Uw huis verkopen in 8 stappen Het Gelsing verkoopplan
Wie is Gelsing Makelaardij Een huis verkopen is een belangrijke gebeurtenis in het leven. Het is financieel ĂŠn emotioneel gezien namelijk best een grote stap. Daarom is het van belang om de juiste beslissingen te nemen, zodat je de woning zo snel mogelijk en tegen de beste prijs kan verkopen.
We hebben het Gelsing verkoopplan opgesteld om het verkoopproces makkelijk te laten verlopen. Op deze manier ervaar je gelijk vanaf het begin meer zekerheid, rust en overzicht. Met dit verkoopplan en de bijbehorende verkoopactiviteiten gaan wij ervoor zorgen dat de woning 2
heel gemakkelijk verkocht gaat worden. Niets vergeten – succes verzekerd Door allemaal ons steentje bij te dragen en het beste beentje voor te zetten kunnen we samen het beste resultaat bereiken. Dit betekent dat we je graag bij het proces betrekken, zodat we samen kunnen bepalen wat de beste aanpak is. Het verkoopplan is opgedeeld in drie fases. We beginnen met de voorbereiding (2 stappen), dan volgt de uitvoering (3 stappen) en uiteindelijk de verkoop zelf (3 stappen). Door deze acht stappen te doorlopen kan er niets worden vergeten. Succes verzekerd!
T.G.M. Gelsing Registermakelaar-taxateur DGA Mijn naam is Titus Gelsing, geboren en getogen in de prachtige omgeving waarin ik mijn kantoor ben begonnen in 1994. Als ondernemer en makelaar ben ik een gedreven mens, enthousiast, empatisch, een mensen-mens. Kwaliteit, respect en liefde voor het vak zijn voor mij kernwaarden. Graag verwelkom ik u voor een kop koffie!
Arthur Wilbers Registermakelaar-taxateur Mijn naam is Arthur Wilbers, 39 jaar en woonachtig in Bemmel. Sinds 2000 ben ik als beĂŤdigd makelaar / taxateur woningen en bedrijfspanden werkzaam in deze regio. Naast mijn werk en de bijbehorende studies en bijscholingen breng ik mijn privĂŠ tijd graag door met mijn vrouw en dochtertje.
Dennis Versteegen Kandidaat Makelaar Mijn naam is Dennis Versteegen, 35 jaar en woonachtig in Herveld. In 2005 heb ik mijn HBO opleiding Management Economie en Recht afgerond en vanwege mijn interesse in vastgoed ben ik daarna direct mijn KRMT diploma gaan halen. Sinds 2007 werk ik met veel
3
plezier als makelaar bij Gelsing Makelaardij.
Tessa van der Voort Commercieel medewerkster Ik ben Tessa van der Voort, 28 jaar en woon in Nijmegen. In 2009 heb ik mijn HBO opleiding makelaardij o.g. afgerond. Hierna heb ik eerst een aantal jaren gewerkt op een notariskantoor in Nijmegen als notarieel medewerkster. Sinds februari 2014 werk ik met veel plezier bij Gelsing Makelaardij als commercieel medewerkster binnendienst.
Carola Kuipers Commercieel medewerkster Mijn naam is Carola Kuipers en ik woon met veel plezier in Nijmegen. Na geruime tijd te hebben gewerkt in de geestelijke gezondheidszorg, heb ik mijn hart gevolgd en in februari 2016 het diploma assistent makelaar wonen (A-RMT) behaald. Intussen heb ik al flink wat ervaring opgedaan bij een ander makelaarskantoor in de regio.
www.gelsing.nl
4
Van Te koop naar Verkocht Om het huis goed te verkopen, doorlopen we samen de volgende acht stappen. Zo vergeten we niets en is succes verzekerd. Wel zo prettig!
Voorbereiden 1
Kennismakingsgesprek & inventarisatie
2
Marktanalyse & waardebepaling
Uitvoeren
3
5
Persoonlijk verkoopplan
4 Verkoopactiviteiten 5
Perfecte bezichtiging
Verkopen 6
Regelmatige voortgangsrapportage
7
Professionele onderhandelingsondersteuning
8
Koopovereenkomst & transport
www.gelsing.nl
6
“Op de hoogte van de laatste ontwikkelingen.�
» voorbereiden
1
Kennismaking & inventarisatie Kennismaking We willen graag dat je zorgeloos kunt gaan genieten van de toekomstige verhuizing. Om dit te bereiken willen we de woning zo snel mogelijk verkopen tegen de beste prijs. Een goed begin is uiteraard het halve werk, daarom beginnen we met het treffen van de juiste voorbereidingen: kennismaken met de woning en met jou als verkoper. Door de woning te inspecteren en je wensen te inventariseren kunnen we snel beginnen met de andere activiteiten. Woninginspectie Bij de woninginspectie gaan we alles zorgvuldig bekijken. We noteren de
7
mogelijkheden en de kansen voor de verkoop en doorlopen een uitgebreide checklist, zodat we niets vergeten. Hierbij wordt onder andere gekeken naar het schilderwerk, de bouwtekeningen, de waarde van de woning voor de onroerendzaakbelasting, de centrale verwarming, het energielabel en de ligging van het huis. Als dit allemaal duidelijk in kaart is gebracht gaan we verder met de volgende stap: marktanalyse en waardebepaling.
Eigenschappen
Voordelen
» NVM-lidmaatschap
» Alles goed geregeld
» Jarenlange ervaring
» Kennis regionale woningmarkt
» Groot sociaal netwerk
» We zijn nooit ver weg
» Extra online aandacht
» Geschikte koper is zo gevonden
» Up-to-date zoekersbestand
» De woning wordt vaak bekeken » Grotere kans op verkoop
www.gelsing.nl
» voorbereiden
2 Marktanalyse & waardebepaling Marktonderzoek & waardebepaling Een correcte waardebepaling is de basis voor een succesvolle verkoop. Onze makelaar begint daarom met een marktonderzoek, door te kijken naar vergelijkbare woningen. Zo kunnen we de potentiële waarde van het huis goed inschatten. Na de markt- en doelgroepanalyse combineert de makelaar de uitkomsten met zijn of haar jarenlange regionale expertise, wat leidt tot een perfecte verkoopprijs van de woning. 8 Informatieplicht Als verkoper heb je een informatieplicht. Dit houdt in dat de aanstaande kopers recht hebben op volledige en juiste informatie. Je hoeft je hier echter geen zorgen over te maken, want deze taak nemen wij graag van je over. Als het nodig is kunnen wij bijvoorbeeld een aantal uitgebreide onderzoeken uitvoeren betreffende het kadaster, de erfdienstbaarheden, de globale bouwtechnische inspectie of het bestemmingsplan. Uiteraard ontvang je hier een gedetailleerd schriftelijk verslag van. Waardebepaling in het kort » Vakkundige beoordeling » Analyse van historische verkoopgegevens » Doelgroepanalyse » Markt- en trendonderzoek » Prijsvergelijking van soortgelijke woningen
9
“De juiste prijs bepalen is belangrijk voor verkoopsucces.”
www.gelsing.nl
10
“Een digitale blik op makelen�
» uitvoeren
3 Persoonlijk verkoopplan Na deze voorbereidende stappen stellen we samen een verkoopplan op. We combineren hierbij de gegevens van de woning, jouw specifieke behoeftes en de verschillende marketingmogelijkheden. We plaatsen de woning bijvoorbeeld op onze websites, op sociale media en op Funda. Pluspunten van Gelsing » Persoonlijke begeleiding » Individueel advies » Regelmatige terugkoppeling
11
» Persoonlijke benadering van potentiële kopers » Meetbare resultaten van de marketingactiviteiten » Nieuwste digitale middelen (app, chatservice, Social Media) » Zo hoog mogelijk op Funda
www.gelsing.nl
» uitvoeren
4 Mediapakketten
Basis
Beleving
Exclusief
Inmeten op locatie Verzeker jouw potentiële kopers van correctie informatie over inhoud en gebruiksoppervlakte.
Meetrapport Wij meten alle woningen in volgens de BBMI (branche brede meetinstructies) en stellen een meetrapport op.
Floorplanner plattegronden Interactieve plattegronden die zowel in 2D als in 3D bekeken kunnen worden.
Complete fotografiesessie Verrijk en onderscheid jouw woningpresentatie met fotografie door onze vakfotograaf.
12 Fotografie extra tijd & aandacht
Met deze exclusieve en uitgebreide fotografiesessie maakt je de promotie van de woning compleet.
Hoogtefotografie Hoogtefotografie geeft spectaculaire beelden en draagt
bij aan het overzicht.
360° foto’s Met 360° foto’s kunnen potentiële kopers na een
bezichtiging de woning opnieuw beleven.
Virtual Reality tour
Meerdere 360° foto’s aan elkaar vormen een virtuele tour. Dit geeft de beleving dat je door het huis loopt
Bezichtigingsfilm
Een bezichtigingsfilm geeft de potentiële koper een
overzichtelijk beeld van de routing door de woning.
€ 197,-
€ 435,-
€ 415,-
Opties
Exclusieve woningbrochure Een brochure op maat ontworpen, exclusief voor jouw woning. Professioneel afgewerkt en gedrukt op kwalitatief hoogwaardig papier.
Avondfotografie De sfeer en warmte van de woning worden vastgelegd.
Fotomanipulatie Middels beeldmanipulatie in een interieur- of exterieurfoto visualiseren wij de potentie.
Digitale restyling Gedateerde interieurs of leegstaande ruimtes kunnen digitaal opnieuw worden ingericht.
Vastgoedvideo Met een vastgoedvideo brengen wij de unieke kenmerken en sfeer van een woning in beeld.
Dronevideo Een populair medium voor vastgoed. Met eigen drones maken wij de mooiste, unieke beelden vanuit de lucht.
Timelapse Hoe valt het licht dagelijks in de tuin? Dit maakt een timelapse in ĂŠĂŠn minuut duidelijk.
13
Âť uitvoeren
5
De perfecte bezichtiging De voorbereidende stappen, het verkoopplan en de verkoopactiviteiten leiden uiteindelijk tot een aantal bezichtigingsverzoeken. Hierbij is het van belang dat de woning zo optimaal mogelijk gepresenteerd wordt, zodat de kijker hopelijk onder de indruk is en een bod uitbrengt. Om een gunstig resultaat te bereiken helpen wij met het benutten van alle bijzonderheden van de woning.
We beginnen altijd met diverse bruikbare tips om de woning mooi te presenteren. Daarna zullen we samen kijken wat de beste route is voor de 14
rondleiding. Direct na de bezichtiging ontvang je een eerste verslag van onze bevindingen. Na een week worden de kijkers op een subtiele manier benaderd.
Onze aanpak 1
Inventarisatie van het kopersbestand
2
Samen bepalen wat het meest bijzonder is aan de woning
3
Hier extra aandacht aan besteden
4
Adviezen voor een aangename sfeer in huis
5
Aanbevelingen over kleine aanpassingen
Âť uitvoeren
6
Regelmatige voortgangsrapportage Niemand houdt van verrassingen. Daarom houden we je tijdens de duur van het verkoopproces goed op de hoogte. Tussentijds geven we regelmatig een update van de stand van zaken. In zo’n voortgangsrapportage ontvang je de actuele cijfers en feiten van de verkoop, inclusief de resultaten van de onlinepresentatie en de verschillende reacties op de advertenties.
Om het proces van de verkoop te verbeteren, kunnen we op elk moment nieuwe actie ondernemen. Het kan bijvoorbeeld slim zijn om meer verkoopactiviteiten
15
in te zetten, zodat de woning nogmaals onder de aandacht komt van een grotere doelgroep. Dit leidt vaak tot meer bezichtigingen en het sneller verkopen van de woning.
www.gelsing.nl
16
“Aandacht voor punten die echt het verschil maken.�
www.gelsing.nl
Âť voorbereiden
7 Professionele onderhandelingsondersteuning Als de verschillende verkoopactiviteiten hun werk hebben gedaan ontvangen we vaak al snel de eerste biedingen van potentiĂŤle kopers. Dit kan voor jou misschien een beetje spannend zijn, maar voor ons is het een specialiteit. Wij weten als geen ander dat iedere koper om een andere benadering vraagt. Tijdens de onderhandelingen geven we daarom altijd uitgebreid advies en ondersteuning, zodat beide partijen tevreden kunnen zijn.
17
Dan is het moment eindelijk daar: er is een akkoord over de verkoopprijs. Toch is dit nog niet het moment waarop wij achterover zullen leunen. We zorgen namelijk ook voor een correcte overeenstemming over andere zaken, zoals over roerende zaken die achterblijven, over mogelijke ontbindende voorwaarden, of over hoe het gaat met het verkrijgen van een financiering of een bouwkundige keuring. Onze uitgebreide ervaring en professionaliteit zorgen voor een succesvolle onderhandeling.
www.gelsing.nl
Âť voorbereiden
8 Koopovereenkomst & transport Na de geslaagde onderhandelingen volgt het schriftelijk vastleggen van de gemaakte afspraken. Een correcte koopovereenkomst is erg belangrijk. Onze makelaars stellen een overzichtelijke en duidelijke koopakte op. Voordat de handtekeningen worden gezet zullen we alles rustig doornemen en beantwoorden we alle vragen.
Transport 18
Na het tekenen van de koopovereenkomst zal deze door ons naar de notaris worden verstuurd. De notaris zal aan de hand van de koopovereenkomst een akte van levering opstellen. Tevens zal de notaris met zowel verkoper als koper een afspraak plannen voor het tekenen van de akte van levering op de datum van eigendomsoverdracht. Voorafgaand aan deze afspraak zal er een eindinspectie plaatsvinden waarbij de makelaar met verkoper en koper kijkt of alles volgens afspraak wordt opgeleverd.
Gefeliciteerd, het huis is verkocht!
We hechten erg veel waarde aan de kwaliteit van onze dienstverlening. Onze service stopt dan ook niet na de verkoop. We hebben bijvoorbeeld een eigen verhuisservice, die je graag helpt op de grote dag!
19
“Ook op papier wordt alles uitstekend geregeld.�
www.gelsing.nl
“Creatief & Betrokken” N325
Daalseweg 236 6521 GR Nijmegen T
024 3812233
F
024 3812234
E
info@gelsing.nl
Nijmegen Centrum
N326
Or
l
nge
esi anj
20
Be
rg
en
Da
lse
Nijmegen Oost
w
eg
eg ew
als
Da
Gelsing Makelaardij
g we
kse
bee
es Go
www.gelsing.nl