Negocio Inclusivo

PROYECTO MANOS DE MI TIERRA

PILOTO HOMY Par$cipan:

RESUMEN INICIATIVA • OBJETIVO PROYECTO Entregar una oportunidad comercial a los

pequeños artesanos nacionales. Esto a través de una alianza público privada que cuenta con el apoyo de una en<dad llamada Comparte.

INTERLOCUTORES • FOSIS àEl Ministerio de Desarrollo Social entrega un aporte de inversión para el desarrollo comercial del emprendimiento artesano.

• COMPARTE à En<dad que promueve el Comercio justo o

Fair Trade, y que administra los recursos entregados por el ministerio, de manera de potenciar la inicia<va buscando alianzas que entreguen ganancias a largo plazo a los pequeños productores.

• SODIMAC à Interlocutor privado que “entrega un espacio”

para que la inicia<va social se desarrolle, integrándolo en su mix de productos de manera que éstos lleguen a potenciales clientes para su venta final.

â&#x20AC;Ś.ENTREGAR UN ESPACIO Abrir las puertas de verdad Compromiso corporativo Compartir la riqueza

DISEﾃ前 E IMPLEMENTACION

Productos

Precios CANAL

Control calidad

Comunicaciﾃｳn

LANZAMIENTO (8 DE AGOSTO 2012)

ANALISIS Y EVOLUCION • EL PROYECTO LLEVA 7 MESES DE OPERACIÓN DESDE SU LANZAMIENTO. ( 8 AGO 2012 ) • MIX DE APERTURA 50 SKU. • EL PUNTO DE VENTA INICIAL ES EL KIOSKO Y A PARTIR DE OCTUBRE SE COMENZARON A VENDER PRODUCTOS EN LA TIENDA.

• CON LOS PRODUCTOS EN TIENDA EL EN LAS VENTAS FUE NOTABLE, REPRESENTANDO UN 80% DEL TOTAL DE LA VENTAS. (TIENDA + KIOSKO)

EXHIBIDORES

ANÁLISIS Y EVOLUCION • A PARTIR DE NOVIEMBRE LA VENTA SE ESTABILIZA EN TORNO A LOS $ 2.5 MM MENSUALES Y SUPERA LOS $ 3 MM EN DICIEMBRE. • DURANTE FEBRERO DE 2013 SE REALIZA UNA RENOVACIÓN Y OPTIMIZACIÓN DEL MIX.

• SE INCORPORAN 10 SKU; SE DEJAN LOS 20 MÁS VENDIDOS DEL MIX INICIAL; Y EL RESTO SE DESCONTINUA.

PRODUCTOS MÁS VENDIDOS

ANÁLISIS Y EVOLUCION • EN MARZO DE 2013 SE IMPLEMENTO LA NUEVA IMAGEN DEL PROYECTO EN EXHIBIDORES, VOLANTE Y ETIQUETA.

• EL OBJETIVO FUE MEJORAR LA COMUNICACIÓN DEL PROYECTO A LOS CLIENTES Y REFORZAR LOS CONCEPTOS DE “HECHO EN CHILE” Y “COMERCIO JUSTO”.

NUEVA COMUNICACIÓN

RESULTADOS OBTENIDOS

(Periodo AGO 2012 / FEB 2013)

VENTA VALORADA : $13.100.-­‐ MM

CONTRIBUCIÓN : $1.307.-­‐ MM

MARGEN ESTABLECIDO : 10 %

N° DE UNIDADES VENDIDAS : 1645

N° DE SKU ( MIX ACTUAL ) : 30

NUEVAS ACCIONES Y OBJETIVOS • SACAR KIOSKO DE TERRAZA • REPLICAR EXHIBICION EN LOS 2 NUEVOS HOMY (CERRILLOS Y VESPUCIO) • IMPLEMENTAR VENTA POR INTERNET • REVISIÓN Y RENOVACIÓN PERIODICA DEL MIX • C O N S O L I D A R V E N T A S P O R 1 0 M M MENSUALES

PROYECTO MANOS DE MI TIERRA

PILOTO HOMY Par$cipan:

PROYECTO SUSTENTABLE MANOS DE MI TIERRA HOMY Par$cipan:

Conectarnos con el entorno

Sumergirnos en su realidadâ&#x20AC;Ś

Sociedad y desaros diversos

Estrategia Comercial

Transformación Gradual

La Casa de América

y proveedores !!!

PROYECTO SUSTENTABLE MANOS DE MI TIERRA HOMY Par$cipan: