PROYECTO MANOS DE MI TIERRA PILOTO HOMY Par$cipan:
RESUMEN INICIATIVA • OBJETIVO PROYECTO Entregar una oportunidad comercial a los
pequeños artesanos nacionales. Esto a través de una alianza público privada que cuenta con el apoyo de una en<dad llamada Comparte.
INTERLOCUTORES • FOSIS àEl Ministerio de Desarrollo Social entrega un aporte de inversión para el desarrollo comercial del emprendimiento artesano.
• COMPARTE à En<dad que promueve el Comercio justo o
Fair Trade, y que administra los recursos entregados por el ministerio, de manera de potenciar la inicia<va buscando alianzas que entreguen ganancias a largo plazo a los pequeños productores.
• SODIMAC à Interlocutor privado que “entrega un espacio”
para que la inicia<va social se desarrolle, integrándolo en su mix de productos de manera que éstos lleguen a potenciales clientes para su venta final.
â&#x20AC;Ś.ENTREGAR UN ESPACIO Abrir las puertas de verdad Compromiso corporativo Compartir la riqueza
DISEﾃ前 E IMPLEMENTACION
Productos
Precios CANAL
Control calidad
Comunicaciﾃｳn
LANZAMIENTO (8 DE AGOSTO 2012)
ANALISIS Y EVOLUCION • EL PROYECTO LLEVA 7 MESES DE OPERACIÓN DESDE SU LANZAMIENTO. ( 8 AGO 2012 ) • MIX DE APERTURA 50 SKU. • EL PUNTO DE VENTA INICIAL ES EL KIOSKO Y A PARTIR DE OCTUBRE SE COMENZARON A VENDER PRODUCTOS EN LA TIENDA. • CON LOS PRODUCTOS EN TIENDA EL EN LAS VENTAS FUE NOTABLE, REPRESENTANDO UN 80% DEL TOTAL DE LA VENTAS. (TIENDA + KIOSKO)
EXHIBIDORES
ANÁLISIS Y EVOLUCION • A PARTIR DE NOVIEMBRE LA VENTA SE ESTABILIZA EN TORNO A LOS $ 2.5 MM MENSUALES Y SUPERA LOS $ 3 MM EN DICIEMBRE. • DURANTE FEBRERO DE 2013 SE REALIZA UNA RENOVACIÓN Y OPTIMIZACIÓN DEL MIX. • SE INCORPORAN 10 SKU; SE DEJAN LOS 20 MÁS VENDIDOS DEL MIX INICIAL; Y EL RESTO SE DESCONTINUA.
PRODUCTOS MÁS VENDIDOS
ANÁLISIS Y EVOLUCION • EN MARZO DE 2013 SE IMPLEMENTO LA NUEVA IMAGEN DEL PROYECTO EN EXHIBIDORES, VOLANTE Y ETIQUETA. • EL OBJETIVO FUE MEJORAR LA COMUNICACIÓN DEL PROYECTO A LOS CLIENTES Y REFORZAR LOS CONCEPTOS DE “HECHO EN CHILE” Y “COMERCIO JUSTO”.
NUEVA COMUNICACIÓN
RESULTADOS OBTENIDOS
(Periodo AGO 2012 / FEB 2013)
VENTA VALORADA : $13.100.-‐ MM CONTRIBUCIÓN : $1.307.-‐ MM MARGEN ESTABLECIDO : 10 % N° DE UNIDADES VENDIDAS : 1645 N° DE SKU ( MIX ACTUAL ) : 30
NUEVAS ACCIONES Y OBJETIVOS • SACAR KIOSKO DE TERRAZA • REPLICAR EXHIBICION EN LOS 2 NUEVOS HOMY (CERRILLOS Y VESPUCIO) • IMPLEMENTAR VENTA POR INTERNET • REVISIÓN Y RENOVACIÓN PERIODICA DEL MIX • C O N S O L I D A R V E N T A S P O R 1 0 M M MENSUALES
PROYECTO MANOS DE MI TIERRA PILOTO HOMY Par$cipan:
PROYECTO SUSTENTABLE MANOS DE MI TIERRA HOMY Par$cipan:
Conectarnos con el entorno
Sumergirnos en su realidadâ&#x20AC;Ś
Sociedad y desaros diversos
Estrategia Comercial
Transformación Gradual
La Casa de América
y proveedores !!!
PROYECTO SUSTENTABLE MANOS DE MI TIERRA HOMY Par$cipan: