TRADESPORT 218

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La nieve recupera sensaciones sport data

en profundidad

ferias

El optimismo marca el final de 2013... y el inicio de 2014

El Ni帽o sigue sin seducir a marcas y tiendas

ISPO reafirma su poder en su edici贸n 2014

NOV EDA DES INVI ER NO

N

S P O RT J O B S PA I N : C UA N D O E L CA P I TA L H U M A N O M A R CA L A D I F E R E N C I A

SUM A RIO

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Nº 218 Febrero 2014

actualidad La red gana peso en las decisiones de compra

PORTADA Foto: HEAD

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performance EDITA:

Las marcas presentan sus novedades

Sport Panel, s.a. c/ Camp, nº 56,

TS 2

08022 Barcelona

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outdoor

Tel: 93 253 03 11 DIRECTOR:

Principales novedades de las marcas outdoor

Jaume Ferrer jferrer@tradesport.com

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fitness

REDACCIÓN: Raul Bernat

El fitness sigue reclamando la reducción del IVA

raul@tradesport.com MARKETING:

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sport data

Toni Amat toni@tradesport.com

Optimismo para cerrar 2013 y empezar 2014

~~~~~~ COLABORADORES:

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Laura Planagumà, Carlos Grande,

empresas a fondo

Manuel C. Hermida, Rocco Puig

Spotjobspain: cuando el capital humano marca la diferencia

PROCESO DE DATOS: Gescode, s.l. gescode@gescode.es

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capital humano

INTERNET:

Entrevista a David Centelles, director comercial en BM SPORTECH

www.tradesport.com Depósito legal: B-18862-1993 ~~~~~~

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análisis en profundidad

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a fondo

IMPRESIÓN: IMAGENETWORK

El niño no explota su potencial

El esquí recupera el pulso

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TRADESPORT DEFIENDE LA PLURALIDAD Y LA PLENA LIBERTAD DE OPINIÓN, Y DE ACUERDO CON ESTA POLÍTICA ADMITE CUALQUIER TIPO DE COLABORACIÓN COHERENTE CON LOS CONTENIDOS DE LA REVISTA. NO OBSTANTE, NO SE HACE RESPONSABLE DE LAS OPINIONES EXPRESADAS POR SUS COLABORADORES NI DE LAS CONSECUENCIAS DE CUALQUIER TIPO QUE DE ELLAS SE DERIVEN, YA QUE DICHAS OPINIONES SE ENTIENDEN SIEMPRE A TÍTULO PERSONAL Y BAJO ENTERA RESPONSABILIDAD DEL AUTOR

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Federación Internacional de Prensa Periódica

EDITORIAL

O P I N IÓ N

Capitanes

Buenas sensaciones ISPO, un año más, ha marcado un punto de inflexión. Después de cuatro días paseando por los pasillos del salón bávaro y charlando con profesionales españoles de todos los ámbitos, he vuelto con la clara sensación de que el optimismo ha vuelto a nuestro mercado.

Prácticamente todos los profesionales con los que coincidimos en ISPO -que por cierto fueron muchos más que otros años-, se mostraron muy satisfechos de cómo estaba yendo la temporada de invierno y, sobre todo, tenían puestas muchas esperanzas en la reactivación del consumo a corto y medio plazo. Es cierto que nuestra economía había tocado fondo -pues difícilmente podría ir a peor-, pero este cambio de chip es fundamental para encarar la próxima campaña con otras maneras y, sobre todo, con otras formas menos tendenciosas, que estos últimos años han sido la base de todas las negociaciones.

El sector de artículos deportivos siempre ha sido propenso a los altibajos anímicos. Parece que no haya término medio. Pasamos de un extremo a otro; del optimismo desmesurado en una campaña al pesimismo trágico de la siguiente. Y así llevamos muchos años, pues como los payeses, seguimos dependiendo en demasía del factor climático.

A diferencia de otros años, esta temporada hemos tenido más suerte. Si, suerte. El clima ha jugado a nuestro favor –por fin- y dos segmentos con tanto peso como el esquí y el outdoor han logrado buenos resultados en los últimos meses. Las estaciones de esquí tienen un gran tráfico de esquiadores los fines de semana y, también, entre semana. El textil outdoor, ligeramente tocado en los últimos años, genera demanda (para la práctica o para el día a día) y otras modalidades como el bike o el running, que en invierno solían perder fuellen, mantienen su buena marcha a pesar del frío.

Obviamente, después de lo que hemos vivido en los últimos años, el sector es mucho más cauto a la hora de lanzar las campanas al vuelo, pero en el ambiente se palpa una confianza que hace años que no se veía. La situación es compleja, pero el repunte del consumo, a pesar del paro, se ve mucho más cerca que hace algunos meses. Hay mucha más disposición a hacer cosas, a ser proactivo. Hay voluntad y ganas. Y ese es el primer paso para empezar la recuperación. Anímica y económica.

Pero no sólo son buenas las sensaciones. Las cifras también lo constatan.

Las primeras estimaciones que tenemos sobre el cierre del ejercicio 2013 dan un ligero crecimiento del mercado. Crecimiento impulsado, sobre todo, por los resultados de los últimos meses y por el buen comportamiento de especialistas en segmentos como el running o el bike. Para ser justos, hay que reconocer que no era muy difícil mejorar las cifras de 2012, uno de los peores años del sector, pero cualquier auge suele marcar el inicio de un cambio.

La luz al final del túnel se ve, todavía, muy difusa, y aún queda mucho camino por recorrer y muchas barreras que superar. Una de las que más nos va a costar es, paro aparte, la morosidad, un problema que está afectando a toda la economía en general y del que, en nuestro sector, nadie se escapa, ni las marcas ni las centrales de compra (cuyos directivos se están viendo obligados a tomar decisiones difíciles con sus asociados para salvar su cuenta de resultados).

Sea como sea, lo que está claro es que el sector necesitaba una inyección de optimismo. Ahora que la actitud parece que está cambiando, también hay que desterrar el conformismo de quienes esperan a que pase el temporal.

Es la hora de los emprendedores, del empuje y la creatividad, pues todavía en este camino -la selección natural- irá haciendo, paso a paso, su trabajo.

Los que hemos aguantado tenemos ganas de empezar a correr.

La marcha del sector en estos últimos años tan complejos está poniendo a cada uno en su sitio. Navegar en un mar en calma o con la corriente a favor, es fácil. Cualquiera puede. Hacerlo en plena tormenta es mucho más complicado. Y casi siempre suele dejar en evidencia a aquellos que no saben manejar el timón en un mar revuelto.

El sector, poco a poco, va recuperando el pulso. Después de unos años duros, donde sólo el buen funcionamiento de determinadas modalidades deportivas ha evitado la catástrofe, marcas y tiendas empiezan a remontar el vuelo. Y muchas, lo han hecho, gracias a un cambio radical en sus estrategias y, también, en sus estructuras. Especialización, plantillas mucho menos sobredimensionadas, una relación con el cliente (tienda o consumidor) mucho más fluida y orientada al servicio y al win to win, o una gestión mucho más eficaz de la información han sido claves para adaptarse a una nueva realidad que no tiene absolutamente nada que ver con la que teníamos antes de que comenzase la tormenta. Y mucho menos con la de hace una década (en la que muchos aún parecen vivir).

El sector deportivo es dinámico. Siempre lo ha sido. A veces no lo parece, pero se mueve. Y mucho. Y para bien o para mal el ritmo ya no lo marca nadie del sector. Ni las grandes marcas ni las grandes tiendas.

Eso ha quedado atrás. Ahora el ritmo lo marca el consumidor. Un consumidor que, además, cambia sus hábitos y sus gustos a una velocidad de vértigo. Y la clave, con o sin crisis, y sea cual sea el contexto, es tener la agilidad suficiente para adaptarse a estos cambios. Por suerte, la mayoría de grandes compañías (de dentro y de fuera del sector) han entendido y asimilado este cambio de poderes. Pero no nos engañemos.

No todo el mundo tiene esa capacidad para adaptarse a este nuevo entorno. Por edad (poca o demasiada), por formación, por capacidades, por voluntad… Por mil razones.

Las nuevas generaciones, pese a quien le pese, vienen mejor preparadas. Y no me refiero, ni mucho menos, a la juventud, sino a aquellos que han entendido los cambios y lo que se necesita para sobrevivir a ellos. Gente que se ha formado y se forma en base al entorno. Constantemente. Reinventándose y adaptando a un mercado que cada vez tiene un presente más volátil. Puede que algunos no tengan experiencia y que conozcan poco el sector, pero muchos de ellos son muy buenos gestores –que es lo que ahora necesitan las empresas- y tienen la misma (o más) pasión por el deporte que muchos de nosotros. No siempre basta con tener un MBA o un pasado glorioso en alguna multinacional. Hay cosas más importantes. Y a veces lo olvidamos.

Meterse en una tormenta sin tener ni idea de navegar (y sin haber querido aprender a hacerlo cuando empezaron a caer las primeras gotas) cuando el barco es tuyo y apenas llevas pasaje, es un problema relativamente pequeño; cada cual con su vida, que dicen. Pero si llevamos un transatlántico con muchos pasajeros que dependen de nuestra pericia al timón, es obvio que las cosas son mucho más complicadas. Y mucho. Y ahora el sector tiene la sensación de que algunos de estos grandes transatlánticos están en manos de un patrón con tanta pericia como la de quien capitaneaba el Costa Concordia.

Que, por cierto, fue el primero en abandonar el barco.

RAUL BERNAT raul@tradesport.com

JAUME FERRER jferrer@tradesport.com

DESDE EL AÑO 1993 SPORT PANEL EDITA MENSUALMENTE TRADESPORT,

AYUDANOS CON TUS SUGERENCIAS:

LA PRIMERA PUBLICACIÓN DEL SECTOR DEPORTIVO.

TRAS MÁS DE 19 AÑOS DE HISTORIA, Y CON LA MISMA INDEPENDENCIA CON LA QUE SE FUNDÓ,

tradesport@tradesport.com

TRADESPORT SE HA CONSOLIDADO

COMO UN MEDIO DE COMUNICACIÓN IMPRESCINDIBLE PARA AQUELLOS QUE QUIERAN

TRADE 214

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TRADE 216

TRADE 217

CONOCER LA EVOLUCIÓN DEL SECTOR.

ESPECIAL CALZADO

ESPECIAL TRAIL

ESPECIAL FÚTBOL

ESPECIAL RUNNING

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ACTUALIDAD

Las redes sociales ganan peso en las decisiones de compra Es un hecho: los consumidores recurren a las redes sociales en busca de información de primera mano, aportada tanto las marcas como

Contención en la caída de las ventas del co-

por sus semejantes. Los medios sociales les ayudan a encontrar nuevos productos, conocer la

mercio en España. En 2013, el Índice del Comercio Minorista (ICM) registró un descenso

opinión de sus congéneres y, por qué no decirlo,

a precios constantes del 3,9%, el más bajo de los últimos dos ejercicios. La reducción

encontrar algún cupón u oferta interesante.

Este hecho refuerza la influencia de los Social

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Las ventas minoristas cierran 2013 con un descenso del 3,9%, el más bajo en tres años

en las ventas del comercio en 2013, la sexta

Media sobre las decisiones de compra. El 78% de los consumidores afirma que tiene en cuenta la actividad social de las marcas a la hora de

consecutiva, contrasta con el descenso del 7% en el año anterior y el 5,8% de 2011.

comprar. Por ello, los usuarios se deciden a seguir a las marcas, a la espera de mantenerse in-

El balance anual del ICM, que en el primer trimestre registró dos caídas interanuales

formados sobre las actividades de la empresa (40%), conocer nuevos productos y servicios (50%), promociones, especialmente en Facebook (48%) y mantener el contacto con la marca (25%).

El 40% de los usuarios de redes sociales ha comprado un producto después de haber interactuado con él en las redes sociales. El 38% de los usuarios de Facebook compró un producto después de hacer me gusta, junto con el 29% de quienes interactuaron con él en Pinterest, o el 22% de los que lo tuitearon o marcaron como favorito. Además, se trata de una reacción a medio plazo. El 80% de estos usuarios realizó la compra 3 semanas después de haber descubierto el producto, mientras que un 50% tomó la decisión en una semana.

Tal como cabría esperar, no todas las redes sociales influyen por igual sobre el comportamiento de compra de los consumidores. Facebook, como red social dominante, tiene más peso sobre la conducta de los usuarios (30,8%), mientras que YouTube y Linkedin influyen sobre el 27%, Pinterest es importante para un 12% y Twitter sobre un 8%.

Tampoco conviene olvidar que los verdaderos protagonistas de los medios 2.0 son los propios consumidores, quienes activamente comparten su opinión y recomendaciones sobre productos y servicios. Así, el 71% de los consumidores reconoce su predisposición a comprar aquellos productos sobre los que encuentra opiniones publicadas en los Social Media.

Twinner inicia la implantación de sus nuevos concept store Foot on Mars La central de compras Twinner acaba de iniciar la implantación de sus nuevos concept store Foot on Mars. Este nuevo modelo de establecimientos, basado únicamente en tiendas de zapatillas de moda de inspiración deportiva, se desarrollará de forma paralela al de sus establecimientos multideporte y especialistas en actividades deportivas, que ya son algo más de 300 en la península, Baleares y Andorra.

Foot on Mars es un modelo de negocio emergente y con futuro basado en la venta de zapatillas de moda principalmente. La tienda pionera ya se remonta a noviembre de 2006 desde que abrió sus puertas en una céntrica calle de Ciudad Real bajo el rótulo de Twinner y el eslogan de “número uno en zapatillas”. El modelo está además testado en otros puntos cinco puntos de venta abiertos desde entonces. Foot on Mars, en cualquier caso, verá la luz oficialmente el próximo mes de marzo de 2014 con una tienda en Lugo y otra en Santiago de Compostela. El modelo cuenta desde su inicio con el apoyo de una Central de Compras con los medios, recursos y soportes adecuados.

En la presentación de este nuevo formato de tienda, los responsables dela central expusieron el diseño definitivo del punto de venta y numerosos detalles como número de modelos y stock, los convenios con las principales proveedores (como Nike, Adidas, Converse, Le Coq Sportif, New Balance, Onitsuka Tiger, Puma, Vans, entre otros), etc.

El plan estratégico prevé la apertura de más de 30 tiendas para finales de 2015 y aspira a convertir Foot on Mars en la primera cadena de zapatillas de moda a nivel nacional.

de doble dígito, mejoró en 2013 gracias a los buenos resultados del último tercio del año.

En septiembre, las ventas minoristas cerraron una larga serie de descensos al registrar un alza del 2,1% y, tras descender de nuevo un 0,5% en octubre, el ICM creció un 2% en noviembre y se quedó en el 0,0% de variación en diciembre.

Según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), las ventas de bienes de equipamiento personal, donde se incluyen los producto registraron un descenso anual a precios constantes del 4%. La caída es inferior a la de 2012, cuando las ventas de estos artículos habían descendido un 6,5%.

Las ventas del comercio descendieron en todos los formatos comerciales. En las empresas unilocalizadas, la caída llegó al 5,5%; en las pequeñas cadenas de distribución, al 4,8%; en las grandes superficies, al 4,4%, y en las grandes cadenas, al 0,4%.

El Bike unifica, por fin, sus dos grandes ferias Despúes de dos años “duplicando” ferias, el Bike une esfuerzos. El acuerdo establecido entre las principales entidades organizadoras de salones de BIKE–IFEMA, FESTIBIKE y EXPOBIKE- y la Asociación representativa de marcas y bicicletas de España, AMBE, ha hecho posible aunar todos los esfuerzos en una única convocatoria, UNIBIKE, La Feria de la Bicicleta, y sumar activos para desarrollar la mejor plataforma de negocio y escaparate para el sector de la bicicleta.

Este nuevo proyecto unificado celebrará su primera edición del 19 al 21 de septiembre de 2014 en Feria de Madrid. La organización conjunta del certamen de la mano de IFEMA, AMBE, EXPOBIKE y FESTIBIKE, configura para Madrid una gran propuesta ferial que estará dirigida tanto a profesionales (viernes 19) como al público en general (sábado 20 y domingo 21).

ACTUALIDAD

El Gobierno estudia ampliar la liberización de horarios a gran parte de España

La confianza del consumidor, de nuevo al alza

Los horarios comerciales se han convertido en un tema recurrente dentro del sector comercial y en una cuestión polémica para las administraciones regionales. La comunidad de Madrid tiene libe-

La confianza de los consumidores ha vuelto

ralizados sus horarios desde julio de 2012 y también 14 ciudades (173.000 negocios) que, en la misma fecha, fueron declaradas

a repuntar en enero respecto al descenso experimentado en diciembre de 2013, tanto por

Zonas de Gran Afluencia Turística (ZAFT). Posteriormente, se su-

una mejora de la percepción de la situación actual como por un incremento de las ex-

maron otras hasta alcanzar un total de 698 incluidas en esta clasificación y ubicadas en 530 municipios. Ahora, el Gobierno estudia ampliar la medida a otras ciudades españolas.

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pectativas de futuro.

El ministro de Economía, Luis de Guindos, anunciaba la decisión, dejando en el aire los nombres de las nuevas ZAFT, pero poniendo de relieve el valor de combinar estrategias comerciales y

El Indicador de Confianza del Consumidor CIS se ha situado en 77,7 puntos, 6,7 puntos

turismo para insuflar nuevos impulsos a la economía, en dos sectores claves. El motivo: poten-

más que un mes antes y 22 puntos más que en enero de 2013. El indicador sigue estando

ciar la actividad comercial, impulsando las ventas y el empleo; la causa: las conclusiones que el Ejecutivo ha extraído del informe sobre la “Estimación del Impacto Económico de las Medidas Liberalizadoras en el Sector de la Distribución Comercial”. Un estudio, elaborado por la UNED, donde se estima que la libertad de horarios comerciales aprobada hace dos años, aumentará el PIB en un 0,78% (8.263 millones de euros ) y generará más de 16.000 puestos de trabajo.

No obstante, se trata de un proceso complejo, que cuenta con antecedentes polémicos y no siempre favorables por parte de los gobiernos autonómicos. Madrid fue una de las comunidades

por debajo de los 100 puntos que marcan el límite entre una percepción favorable y optimista, y una negativa y pesimista, aunque cada mes se acerca más a este punto de equilibrio.

pioneras en liberalizar horarios. Durante el mandato de Esperanza Aguirre, la medida recibió impulsos notables y hoy recoge los frutos. La EPA (Encuesta de Población Activa), correspon-

Centrándose en la valoración de la situación actual, la confianza de los consumidores ha tenido una evolución “claramente positiva”,

diente al tercer trimestre de 2013, refleja un aumento de la tasa de empleo en el comercio minorista del 3,8% respecto al año anterior (9.794 empleos más).

como resultado de una mejor percepción general de la economía y del mercado de tra-

El Parlament blinda el modelo comercial catalán El Parlament de Catalunya aprobó, a mediados de febrero, una proposición de ley de horarios comerciales para blindar el modelo catalán frente a la normativa del Gobierno. La norma fue impulsada en marzo de 2013 por CiU y ERC después de que el Gobierno central recurriese ante el Tribunal Constitucional (TC) el decreto de la Generalitat que regulaba los horarios, un decreto que el TC mantiene en suspensión y sobre el que todavía no se ha pronunciado.

Así, la ley recupera muchos de los aspectos del decreto anterior, aunque añade -siguiendo un dictamen del Consell de Garanties Estatutàries- la posibilidad de que los comercios puedan abrir un máximo de diez festivos, y no los ocho previstos inicialmente. El órgano consultivo de la Generalitat dictaminó en diciembre, tras un recurso del PP catalán, que el articulo 1.2.c de la proposición de ley era inconstitucional al situar en ocho al año los festivos que pueden abrir los comercios catalanes, por los diez que fija la normativa del Gobierno central.

Los grupos que han apoyado la norma han reivindicado la necesidad de mantener el comercio de proximidad para facilitar la conciliación laboral y familiar e impedir que los municipios catalanes se conviertan en una "tienda 24 horas".

bajo, cuyos niveles se acercan a los registrados a finales de 2007 y principios de 2008. También crece, aunque de manera más moderada, la percepción actual de la situación de los hogares y se mantiene en valores similares a los observados durante 2011. En cuanto a las expectativas de futuro, la evolución es “claramente positiva” y con características similares a las comentadas en cuanto a la situación actual, con grandes crecimientos en cuanto al mercado de trabajo y a la situación económica general, y un aumento más moderado de la situación de los hogares. Según el CIS, en enero vuelven a subir con claridad las expectativas de ahorro y consumo duradero, se mantiene una cierta confianza en la estabilidad de los tipos de interés y continúa existiendo una gran desconfianza respecto a la evolución de los precios en el futuro. Respecto a la situación económica del país, ha disminuido el porcentaje de quienes consideran que irá a peor (38,7 %) y ha aumentado el de quienes consideran que mejorará (30,7 %).

PERFORMANCE

Garmin presenta su nueva pulsera VIVOFIT Garmin presenta una revolucionaria pulsera de fitness que dará una vuelta radical a tu vida: VÍVOFIT, una nueva pulsera de fitness capaz de convertirse en tu compañera más inseparable, acompañándote cada día para animarte a establecer hábitos más saludables

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y activos.

La nueva VÍVOFIT es la única pulsera que ofrece metas diarias personalizadas para realizar un seguimiento del progreso de cada usuario. En concreto, memoriza el nivel de actividad actual para, a continuación, asignar una meta diaria alcanzable y, también, proporciona cuenta atrás de metas. Así, a medida que se vayan cumpliendo las metas, VÍVOFIT ajustará la correspondiente al día siguiente, impulsando gradualmente a su dueño hacia una vida más saludable. Entre sus "virtudes", es es capaz de recordar a los usuarios que es hora de moverse: tras una hora de inactividad, la pulsera mostrará una franja roja de movimiento que avisará al usuario de que lleva demasiado tiempo sentado. Esta barra irá aumentando su longitud cada 15 minutos y tan sólo se restablecerá en el momento en el que el usuario camine durante un par de minutos.

Ofrece, además, la posibilidad de ver la hora en todo momento y de contabilizar las calorías quemadas y la distancia recorrida, y al activar el “modo descanso”, monitoriza el sueño para analizar las horas reales que se duerme, los períodos de movimiento y los de descanso.

Dotada de tecnología inalámbrica ANT+, Garmin VÍVOFIT se sincroniza de forma automática con el PC con tan sólo pulsar un botón. De esta forma, es posible descargar los datos almacenados en su memoria para analizarlos en la red social Garmin Connect, así como disponer de una perspectiva completa de los progresos realizados. A su vez, el usuario puede motivarse aún más uniéndose a desafíos on line con otros participantes o bien iniciar una competición propia con amigos para conseguir medallas virtuales. Todo ello accediendo a Garmin Connect desde el ordenador o desde un smartphone compatible (con la aplicación Garmin Connect™ Mobile).

Asics lanza una edición limitada de las Nimbus con Barcelona como inspiración ASICS crea, con motivo de la Zurich Marató de Barcelona, una nueva versión conmemorativa de su mítica GEL-Nimbus, en la que los detalles de la propia competición son los grandes protagonistas. Siguiendo la estela creada por ASICS en otros maratones en los que es principal embajador técnico como Paris, Nueva York, Tokyo o Estocolmo, esta vez va a ser el maratón de Barcelona quien por primera vez tenga su propia zapatilla.

ASICS ha elegido para la ocasión su mítico modelo GEL-NIMBUS (en su 15ª versión) para la creación de un espectacular diseño en el que hasta el último detalle ha sido minuciosamente estudiado. El vanguardismo y dinamismo que caracterizan a la ciudad han sido la fuente de inspiración que ha usado ASICS para la creación de esta zapatilla.

Destaca en ella el uso de la técnica paint splash para idear la estética de la mediasuela y la malla. Las GEL-NIMBUS BARCELONA LIMITED EDITION está además llena de pequeños grandes detalles que la convierten no solo en una zapatilla de la más alta prestación técnica sino también en casi una pieza de coleccionista.

El modelo posee en su puntera izquierda la fecha de la competición; en su puntera derecha la distancia que se recorrerá el 16 de marzo; en su plantilla interior está dibujado el recorrido de la prueba; en sus cordones figura el año; y en la lengüeta el naming completo del evento.

Alnisa Sport inaugura sus nuevas instalaciones en Madrid Aunque ya estaban operativas desde hace algunos meses, el pasado jueves 30 de enero tuvo lugar la inauguración oficial de las nuevas oficinas de Alnisa Sport –distribuidra de Under Armour- en Madrid. Las instalaciones, ubicadas en el número 26 de la calle San Romualdo (en el emblemático Polígono Industrial Julián Camarillo), ocupan un total de 700 metros cuadrados. El traslado de la totalidad de las oficinas a la capital (hasta la fecha se operaba desde Zaragoza y Madrid) obedece a “la necesidad de estar más cerca de los clientes y centralizar la organización para poder hacer frente con más agilidad y con una mejor gestión al crecimiento que ha experimentado la marca y al potencial que tiene”, comentó Sergio Nieto, máximo responsable de la compañía.

Un inventor húngaro gana un juicio contra Adidas por violación de patente El inventor húngaro Lászlo Orosz ha ganado en instancia definitiva un juicio contra el gigante de calzado y ropa deportiva Adidas por violación de patentes. Un Tribunal de Apelación de Budapest dictaminó que la multinacional alemana cometió usurpación de patente con las botas ‘Predator Precision’ y ‘Predator Mania’. Orosz había desarrollado en los años 1990 unas botas con franjas en la punta, hecha de goma dura, que hacen que el jugador pueda controlar mejor el balón. La bota del exfutbolista y entrenador salió al mercado en Hungría después de tres años de pruebas bajo el nombre ‘Alpha’, cuando Adidas se fijó en ese producto. Poco después el consorcio alemán lanzó en el 2002 el ‘Predator Precision’ y más tarde ‘Predator Mania’. Tras una larga disputa judicial sobre la patente del húngaro, el tribunal finalmente le dio razón. Debido a que las partes no se han puesto de acuerdo de sobre el monto de indemnización, habrá ahora otro juicio para determinar esa suma.

El inventor húngaro asegura que durante años Adidas comercializó botas con su invento, con lo que "se enriqueció con un suma increíble". Por su parte, el fabricante alemán, famoso en todo el mundo por su logo de tres rayas, asegura que el caso sucedió hace tiempo y que por ello ya ha prescrito.

Joma lanza Titanium Lady, su nueva zapatilla de running para mujer

2XU anuncia su asociación con L Capital Asia

La zapatilla TITANIUM WOMAN es la gran novedad de la colección Spring Summer 2014 de Joma. Es la primera zapatilla desarrollada por la marca 100% diseño femenino.Titanium Woman es una zapatilla más ligera que las versión femenina, por la utilización de materiales más ligeros para amortiguar. Ya que la mujer necesita menos amortiguación.

La horma está adaptada a la ergonomía femenina y a la biomecánica de la mujer en carrera.

Es más ancha de la zona del antepie para evitar la presión por la mayor anchura del pie femenino en esta zona y el habitual problema de juanetes, y es más estrecho en el talón para conseguir mejor ajuste. Se elimina la pieza rígida del sistema STABILIS ya que al necesitar menor amortiguación también no requiere tanta amortiguación que el hombre. La estabilidad se consigue con la base más ancha y situando las líneas de flexión de manera que la zona del arco plantar no flexione nunca.

Incorpora caucho DURABILIS de alta densidad en la suela con diseño en diferentes tacos según la zona y la función. El SISTEMA FLEXO de líneas en la puntera y el talón hace que la deformación al contacto con el suelo se de exclusivamente en la pieza trasera y que la transición de la pisada sea natural.

Shimano se suma a la moda de las cámaras de acción Shimano mete en el terreno de las cámaras de acción. Con el lanzamiento de la nueva CM-1000 Sport Camera, un modelo compacto y resistente al agua, y muy ligero. Incorpora un sensor CMOS retroiluminado de16 megapíxeles – tamaño 1/3,8” -, que es capaz de grabar vídeo en tres modos: 1.920×1.080 a 30fps, 1.280 × 720 a 120 fps o 640×360 a 240 fps. Destac, también, su óptica gran angular – 180 o 135 grados – que tiene una apertura máxima f/2,0. La interfaz de funcionamiento es simple: un par de botones para gobernar todas las opciones, y tres LEDs acompañados de señales acústicas para validar lo que estamos haciendo. La cámara cuenta con una batería de litio de 950mAh, que da una autonomía de un par de horas (necesitamos cuatro horas para cargarla). Las dimensiones completas del invento son: 44.2 × 70.8 × 30.3 milímetros.

Mizuno maximiza la ligereza en sus nuevas Wave Rider 17 La Wave Rider es un clásico de Mizuno que mejora con el paso de los años. Perfecta para corredores de peso medio y pisada neutra y para entrenamientos regulares en tierra y/o asfalto.

La versión 17 de esta icónica zapatilla incorpora Wave compuesta en paralelo fabricada con Pebax e inserciones de nylon. Las muescas en el antepié que ayudan a suavizar aún más la pisada. Dispone, también, de sistema SR TOUCH en la zona del talón y media suela fabricada con U4IC (misma capacidad amortiguadora, menor peso con lo que la carrera resulta más liviana). Su corte minimalista se ajusta perfectamente al pie y la plantilla interna PREMIUM, con material más amortiguador y duradero, mejora la primera sensación de la zapatilla. Incorpora caucho expandido en el antepié que ofrece mayor sensación de suavidad al pisar y mayor ligereza de peso, y Dynamotion Fit interno, unas tiras de sujeción interior que sujetan y estabilizan el pie.

Al no precisarse refuerzos externos, se aligera también el peso de la zapatilla. Disponible en tallas 7-14 USA (6.5-11 USA modelo lady).

2XU y Lazard Private Equity se complacen anunciar una nueva asociación con L Capital Asia, un fondo de capital privado patrocinados por el grupo Louis Vuitton Moët Hennessy (LVMH Group). La participación del 40% invertida en 2XU es un gran cumplido, ya que los objetivos del grupo se centran en invertir en marcas de lujo y con un estilo de vida admirable.

2XU es líder en el mercado de ropa deportiva técnica para el alto rendimiento y con productos de referencia. Es una de las compañías más innovadoras de Australia, que utilizan tejidos y tecnología de vanguardia desarrollada para mejorar el rendimiento deportivo.

Speedo renueva su acuerdo con la RFEN La Real Federación Española de Natación (RFEN) y Speedo, patrocinador oficial de equipaciones deportivas de nuestra institución, han sellado un acuerdo de renovación de su alianza estratégica hasta Río 2016. Firmaron el nuevo acuerdo Fernando Carpena, por parte de la RFEN, y Alejandro Borja, por parte de Dicaltex Internacional, empresa distribuidora en España con sede en Alicante de la marca líder en ropa de baño, Speedo.

Garmin confirma su apuesta por el Barcelona Triathlon Garmin, líder mundial en soluciones de navegación portátil, ha confirmado que un año más se convierte en el principal patrocinador de uno de los eventos deportivos más importantes a nivel nacional: Garmin Barcelona Triathlon.

Esta prueba, que el día 5 de octubre alcanza su séptima edición, ha conseguido un espectacular nivel de participación año tras año y se ha convertido en el triatlón más multitudinario de nuestro país. Todo un referente que abre el plazo de inscripción el próximo 20 de febrero y que ya se ha convertido en una prueba imprescindible para mejorar las marcas de los triatletas, así como para los nuevos adeptos, que la escogen para debutar y atesorar experiencia en esta popular disciplina.

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PERFORMANCE

La Roja se pasa al negro en su segunda equipación para Brasil

Juan José Mieres apuesta por Joma

adidas y la Selección Española de Fútbol presentan la segunda equipación, con la que el combinado español tratará de reconquistar el Mundial de Brasil 2014. La vestimenta que la Selección Española lucirá este Mundial 2014, se compone de una primera equipación, presentada el pasado mes de noviembre, roja en su totalidad con las bandas y detalles en dorado, y se

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completa con esta segunda equipación totalmente revolucionaria, al tratarse de una combinación de colores nunca usada hasta ahora, el negro y el flúor.

Con esta nueva equipación, negra y flúor, se simbolizan algunos de los rasgos más significativos del carácter español: un carácter muy vivo, alegre, bullicioso, social y lleno de color. Un carácter que invita a relacionarse y buscar momentos en los que compartir la alegría con los demás, momentos, como los triunfos de la selección. Este carácter español, marcado por su sociabilidad, nos hace juntarnos de manera extraordinaria en los festejos y celebraciones tan repetidas en los últimos tiempos. Una sociedad llena de color, al igual que los detalles neón que iluminan la nueva equipación y la dotan de una personalidad única. Este color flúor, en contraste con el negro, simboliza la imagen que proyectará la afición española animando durante las calurosas noches del próximo verano.

Skechers maximiza la estabilidad con su nueva GoRun Ride 3 Skechers sigue innovando para ofrecer el máximo confort y optimizar las aptitudes de los corredores.

Para esta nueva versión de su ya exitosa GORun Ride 2, la marca mantiene los sensores GOImpulse, pero los recoloca para permitir una mejor transición y un mayor control de la estabilidad logrando así una buena ejecución de la carrera, sobre todo en rodajes más largos. Ofrece una suela con amortiguación Resalyte®, y conserva la tecnología Mid-foot Strike patentada por Skechers, que posiciona el cuerpo gracias a la pisada en la zona media del pie. El upper proporciona un gran soporte y una buena sujeción lateral y media para conseguir una mayor estabilidad, además, el empeine está hecho con la malla Way Strech Mesh, una malla ligera y sin costuras para que el pie tenga su espacio al tiempo que proporciona un gran ajuste y flexibilidad.

Por último, cuenta con 4 mm de caída de talón (heel drop) lo que mantiene el pie en una casi posición neutral promoviendo la pisada adelantada o mid foot strike y posee plantilla integrada y extraíble.

Juan José Mieres, uno de los mejores jugadores de pádel del momento, actualmente en el top 2 del mejor circuito profesional World Pádel Tour, se incorpora al patrocinio de Joma para abanderar la apuesta de Joma por el pádel. A partir de ahora Mieres utilizará calzado y textil Joma en todos sus partidos. Mieres encabezará la fuerte inversión de Joma en el mundo del pádel que tiene como objetivo asentarse a medio plazo como una de las marcas de mayor reconocimiento en este deporte especialmente en España y Argentina, dónde Mieres es un ídolo. Ya están dentro del equipo de Joma grandes jugadores como Martín Di Nenno y Franco Stupatuzck, y José Antonio García Diestro y Juan Manuel Restivo.

Rafael Nadal se une al Pro Team Mueller Mueller Sports Medicine acaba de anunciar la incorporación de Rafael Nadal en el Pro Team Mueller durante los próximos tres años. Nadal, uno de los más grandes tenistas de todos los tiempos, utiliza con asiduidad Mueller Tiras Pro ™ alrededor de sus dedos de la mano izquierda para proteger su piel de ampollas y desgarros durante un partido. Nadal también ha señalado que la aplicación de las tiras es parte de su ritual previo a cada partido. Las Pro Strips ™ son bandas de malla sensibles a la presión disponibles en rollos o en formas precortadas que ayudan a proteger contra las quemaduras de césped, rasguños y ampollas.

Nuevo Polar V800, el training computer más avanzado POLAR presenta el pulsómetro y GPS de entrenamiento más avanzado e inteligente del mercado. el POLAR V800. Con GPS integrado, este nuevo modelo de la marca nórdica te ayuda a alcanzar tu rendimiento óptimo cuando lo necesitas. Es un producto apto para la práctica de múltiples deportes (running, ciclismo, natación, triatlón, esquí) que no sólo permite personalizar cada disciplina desde el perfil de deporte sino que además puedes cambiar de deporte registrando tu rendimiento e incluyendo los tiempos de transición de uno a otro.

Las características más destacadas que hacen único al POLAR V800: registra tu frecuencia cardíaca en natación – perfecto para triatletas-, incorpora funciones exclusivas Polar Smart Coaching, registra datos de altitud muy precisos gracias al sensor de presión barométrico y su pantalla de contraste negro-blanco facilita la lectura de los datos en cualquier deporte. Además, mide la variabilidad de la frecuencia cardíaca, el índice de carrera, las calorías consumidas (teniendo en cuenta la altitud), alerta con señales acústicas y por vibración, te guía en la cargada y ofrece un feedback inmediato de los beneficios de la sesión, entre otras. Está fabricado con materiales muy robustos y diseñado para rendir al máximo nivel en condiciones extremas. De acero inoxidable y aluminio, y con la pantalla anti ralladas fabricada de cristal Gorilla, el POLAR V800 es la combinación perfecta de resistencia, ligereza, estilo y comodidad. Es resistente al agua (30m).

Lija se inspira en la naturaleza en su nueva colección FW14 Para la temporada de Otoño / Invierno de 2014, LIJA, la marca canadiense de mujer, presenta su colección “A Distant shore”, con dos historias de color: “Starry Night” y “Lotus Land” “Starry Night”cuya inspiración viene de las islas misteriosas, en la cual podremos ver grandes contrastes entre blanco y negro, bloques de color, imágenes abstractas de flora y fauna, estampados asimétricos y reflectantes. Colores dominantes son el blanco y el negro con toque de verde y azul a través de ribetes, branding, costuras y estampados.

“Lotus Land”, cuya inspiración viene de los pétalos de las flores con líneas suaves, afelpados ligeros, mezcla de tejidos, uso de formas orgánicas abstractas, uso de tonos rosados, mezcla de diferentes tejidos. Predominio del blanco, gris suave, con el carmesí y el loto (fucsia). El naranja (tangelo) en costuras y puntos clave.

Zoot ficha a Victor del Corral Zoot se incorpora a los sponsors de Del Corral para ofrecerle el mejor material en la natación. El instrumento principal que usará el recordman internacional será el nuevo neopreno tope de gama Prophet 2.0.

En el punto fuerte del nuevo zooter, en la maratón, podrá seguir sorprendiéndonos con sus tiempos y resultados en carrera con la Kiawe 2.0, la voladora por excelencia de Zoot. Además, contará con otras herramientas como la TT 7.0 ideada para media distancia y para los entrenamientos podrá quemar asfalto con la Kalani 3.0, mezcla de amortiguación y respuesta.

Scott presenta su nueva AIR 20 antiavalanchas Scott sigue comprometido con la seguridad del esquiador y del freerider. Y lo demuestra con esta nueva mochila preparada para recibir el sistema anti-avalanchas Snowpulse R.A.S. Este sistema, destaca por su ligereza (menos de 1 kg) y por la protección que aporta a las cervicales del accidentado.

Además la mochila es super-completa para que no eches de menos nada: Tirantes ergonómicos insulados para albergar el tubo del hydrobag y el disparador del airbag, cinturón con porta-materiales, cierres de aluminio para mayor resistencia y ligereza, porta-esquís de 2 posiciones y porta-piolets realizados en acero inoxidable para la máxima durabilidad, compartimento para el equipo de rescate, adaptadores para porta-bidones por tirantes y cinturón. Al ser una mochila tan ligera, desmontando el sistema R.A.S. se puede usar en actividades estivales.

Tennis Europe y HEAD renuevan su colaboración Tennis Europe y HEAD acaban de sellar un nuevo acuerdo de renovación por el cual ambos permanecen unidos hasta finales de 2015. HEAD es raqueta oficial, pelota oficial y bolsa oficial de Tennis Europe desde 2007.

Con este acuerdo HEAD potencia su apuesta por el tenis junior. Las pelotas HEAD serán de nuevo las recomendadas en los torneos pertenecientes al Tennis Europe Junior Tour que consiste en nada menos que 340 eventos para jugadores de las categorías Sub 12, Sub 14 y Sub 16.

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PERFORMANCE

X-Bionic presenta su nueva MK2 Energizer La nueva MK2 Energizer es uno de los productos más versátiles de la marca, haciendo de esta prenda perfecta para zonas donde la temperatura es templada como media, pero baja fuerte con rapidez. ¿Qué es nuevo? La zona de evaporación del 3D Bionicsphere®System es un 50% más larga, nueva Air Complex Zone en la zona alta del abdomen Airguides™ mejoradas con 1 mm más de superficie, nuevos shoulderpads™. Un producto que realmente responde a la filosofía de la marca: Productos tecnológicamente perfectos, que mejoran tu rendimiento y tu confort.

Entre sus novedades destaca un nuevo desarrollo del popular 3‐D Bionicsphere ® System situado en las zonas de máxima sudoración: Espalda, pecho y axilas. En este caso con una profundidad aumentada de

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1mm. 37 º como objetivo durante toda la actividad. Incorpora nueva Aircomplex‐Zone en el plexo solar, directamente debajo de la 12ª vértebra donde importantes terminaciones nerviosas reciben impulsos de nuestro estado. Esta estructura procesa el exceso de sudor originado por la actividad física y proporciona una sensación de refrigeración que mejora nuestro confort de manera significativa. Los Expansionribs™ situados en los codos evitan que sea el tejido el que se estire cuando estamos en movimiento, gracias al tejido doble que guardan en su interior. Los nuevos Shoulderpads™ desarrollados en forma de panal de abeja para albergar el máximo de aire y ofrecer así un buen aislamiento sin limitar el movimiento.

Karhu presenta las nuevas Stadion 197

Diego Costa se une a las estrellas adidas

Karhu presenta esta primavera-verano las nuevas Stadion 197, unas sneakers de nuevo diseño pero que mantienen intacto

En día de derbi madrileño, a principios de

el espíritu y la identidad de la firma. El resultado: unas zapatillas por y para corredores a los que les gusta caminar con estilo en diferentes terrenos de la ciudad.

Para crear esta nueva silueta, Karhu se ha inspirado en la conocida prueba Stadion del

febrero, la marca alemana didas anunció en grande la firma con Diego Costa como nueva incorporación. Una portería en llamas fue el mensaje concreto para los seguidores, un artillero se unía a sus filas: “El hombre del momento se une a la familia

Pentatlón, una de las pruebas de velocidad de la antigua Grecia llevada a cabo en los Juegos Panhelénicos. Stadion es la prueba de correr más antigua de la que se tiene registro, y consistía en una carrera de 197,27 metros, equivalentes a 200 veces el pie de Heracles. Ahora, la prueba toma forma de zapatillas y lo hace con una de las firmas más icónicas del mundo del calzado.

Una temporada más, el oso de Karhu continúa insaciable en el mundo del retrorunning, con diseños pensados para los que buscan zapatillas streetwear con diseños retro de calidad.

Adidas”. El delantero brasileño, que también cuenta con la nacionalidad española, se ha convertido en uno de los más goleadores de la Liga y hasta el momento suma 20 anotaciones en 22 participaciones con el Atlético de Madrid.

2XU lanza el Ultimate Endurance Bra 2XU líder en el mercado de sujetadores en USA aterriza en España, de la mano de Myrcosport, con uno de sus modelos estrella, el Ultimate Endurance Bra. Por fin un revolucionario sujetador que permitirá a las mujeres deportistas un mayor rendimiento debido a sus espectaculares características.

El Ultimate Endurance Bra se caracteriza por ofrecer con toda seguridad una resistente sujeción del pecho combinada con un cierto grado de compresión, presionando firmemente los senos contra el pecho. Permite realizar cualquier tipo de movimiento en cualquier dirección, reduciendo principalmente los movimientos verticales y cruzados. Su ancha banda horizontal en la zona media-superior de los pechos favorece el anti-rebote para una mayor seguridad, los tirantes antideslizantes permiten un firme ajuste contra la piel y el interior de las copas sin costuras evitan rozaduras e irritaciones, consiguiendo una mayor comodidad. Su suave y resistente tejido Endurex ofrece a sus usuarias un perfecto ajuste, con un control incomparable de la humedad. Es antibacteriano, libre de olores y resistente al desgaste

Gómez Noya ficha por Mizuno Javier Gómez Noya, actual y triple campeón del mundo de Triatlón, se ha comprometido con Mizuno para los tres próximos años. El dos veces olímpico y medalla de plata en Londres 2012 promocionará la imagen de la marca japonesa con calzado durante la competición y con ropa de entrenamiento, dentro de un acuerdo en el que a buen seguro Mizuno se beneficiará no solo a nivel nacional y europeo, sino también a escala mundial. A sus 30 años, el atleta, nacido en Basilea y criado en Ferrol, se ha convertido en una referencia en el mundo del deporte, consiguiendo un palmarés en el que se suceden los éxitos uno tras otro desde que se proclamara campeón de Europa en 2007 hasta su reciente tercer título mundial, logrado también en la capital inglesa en septiembre de 2013.

OUTDOOR

Arc’Teryx apuesta por el Polartec Alpha en su nueva Argus Jacket

Cato Fernández abandona la direccion general de Hi-Tec Sports España

Arc’Teryx consigue con la nueva chaqueta Argus Jacket una solución avanzada para proteger el cuerpo del frío, la lluvia y el viento durante las actividades invernales de alta actividad física como el running invernal o el esquí de montaña. La clave se encuentra en el uso innovador del nuevo tejido Polartec Alpha que protege el cuerpo del ex-

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terior manteniéndolo caliente pero con una altísima transpirabilidad en un tejido acolchado y suave que transporta el exceso de sudor y calor al exterior.

Otra de las innovaciones de esta chaqueta se encuentra en el exterior de nylon Lumin™ que es hidrófugo y cortavientos y, lo que es más importante, no reduce la capacidad de transpiración del acolchado interior de Polartec Alpha. A ello, se le une la alta capacidad de compresión lo que permite guardarlo en cualquier rincón de la mochila cuando las temperaturas son más benévolas y usarlo en alta montaña cuando sea necesario. Incorpora un práctico bolsillo posterior para guardar los guantes y las barras energéticas, un faldón ajustable para optimizar el aislamiento térmico y reflectantes para ser visto en la oscuridad.

Salewa maximiza el confort con nuevas Scape Quien va en busca de aventuras, tiene que tener los pies en la tierra. Y que mejor apuesta que las nuevas SALEWA SCAPE, la mejor opción para viajar y para momentos de relajación entre los retos alpinos. En colaboración con Gore-Tex ha surgido un auténtico nuevo estándar: la tecnología surround, que mantiene el pie siempre seco y fresco incluso en los climas más cálidos. Al mismo tiempo, el infalible equipamiento Gore-Tex proporciona protección constante contra el agua y la humedad. Con su suela de estructura abierta, este es un calzado totalmente impermeable y transpirable. A los viajeros no les importa qué estación del año sea y andan siempre buscando el calzado ideal, por eso ahora tenemos el ESCAPE también en el modelo de invierno. Igual que en la versión de verano, el calzado llega hasta el tobillo y está hecho con el mejor cuero italiano, y es ideal para paseos otoñales y para el uso diario en la ciudad.

Tras más de cuarenta años como máximo responsable de Hi-Tec Sports España, Cato Fernández, cede la gerencia de la filial a su hijo Roberto. Con la total confianza de que la firma seguirá dejando huella en el mercado deportivo, el ex director, entrega las riendas de la compañía a una nueva generación preparada y entusiasta que seguirá apostando por la excelencia.

Hi-Tec Sports se abrió camino en el mercado español de la mano de Cato Fernández en los años 60 y, desde entonces, ha sido una de las firmas de calzado outdoor mejor posicionadas en el mercado deportivo de montaña en nuestro país.

Kilian Jornet, aventurero del año 2014 de National Geographic Kilian Jornet ha sido elegido por votación popular Aventurero del Año 2014 de National Geographic. El sitio web recibió más de 75.000 votos online, el récord de todas las ediciones celebradas hasta la fecha, de una distinción que comenzó a entregarse hace nueve años. Summits of My Life (Cimas de mi vida) es el proyecto personal de Kilian Jornet, mediante el cual está intentando establecer los récords de ascenso y descenso de las montañas más importantes del planeta, como el Mont Blanc (Francia), Cervino (Italia), Elbrus (Rusia), Aconcagua (Argentina), McKinley (Estados Unidos) y Everest, ésta última prevista para 2015.

Millet presenta sus nuevas Charpoua Con increíbles vistas sobre la Mer de Glace y el Valle Blanco, el famoso refugio de la Charpoua en el macizo del Mont-Blanc, inspira y da nombre al nuevo calzado de trekking de Millet. Charpoua, para hombre y mujer, es un calzado ligero y resistente, concebido para la práctica del senderismo, las excursiones en raquetas de nieve por ser compatible con los crampones, y para el alpinismo fácil. Una bota deportiva ligera, flexible y cómoda para disfrutar de las marchas, trekkings alpinos y escalada fácil. Las membranas Gore-Tex que incluyen son 100% impermeables y transpirables, perfectas para cualquier dificultad y situación. Construcción compuesta en piel hidroimpermeable y material sintético, reforzada con KEVLAR®, horma muy ceñida al pie y collarín anatómico, estabilizador de maléolo, moldeada con alta frecuencia. Suela higiénica Air move™ y Vibram®+ EVA micro en la parte exterior. Compatible con crampones semiautomáticos y de correas.

Haglöfs apuesta por el lifestyle con su nueva línea 19FOURTEEN 19FOURTEEN es el nuevo concepto de Outdoor Lifestyle de Haglöfs para la temporada Fall/Winter 2014. El concepto consiste en una colección de ropa, calzado, mochilas y bolsas que está pensada para ser utilizada entre la naturaleza y la urbe. La marca sueca ha desarrollado productos para actividades cotidianas sin comprometer la tecnicidad que siempre ha ofrecido la marca, utilizando los más avanzados materiales y funciones técnicas.

Uns de las prendas más destacadas en el concepto 19FOURTEEN es la Lima JKT que acaba de ser galardonada con el Premio ISPO Gold. Se trata de una chaqueta resistente que combina un diseño limpio con utilidad y tecnología. Lleva GORE-TEX® 3 capas para ofrecer la máxima impermeabilidad y cuenta con las construcciones clásicas de Haglöfs.

Prestaciones, precio y diseño, bazas de las nuevas propuestas de +8000 +8000 ha elaborado para la próxima temporada una amplia colección pensada y diseñada para satisfacer las necesidades de cualquier segmento de público, desde el escalador más exigente a aquel que simplemente es un amante de la estética y la filosofía outdoor. Para ello en esta colección, tienen cabida los materiales más técnicos, destinados a buscar máxima protección y comodidad del deportista en cualquier situación climática, pero también los tejidos naturales ganan presencia. Los diseños están cada vez más cuidados y destacan por su amplia gama cromática en estampaciones, inspiradas en función de los usos y en la montaña, en una clara demostración que la tecnicidad y la funcionalidad no están reñidas con la imagen. En la confección se utiliza “Novashell”, un tejido exterior de protección eficaz, confortable y ligero que protege eficazmente contra los elementos externos y que garantiza una rápida evacuación de la humedad. El aislante “Thermafill” es el relleno térmico increíblemente ligero a base de fibras de poliéster ultrafinas que al expandirse crean un cámara de aire, el mejor aislante. También destacar el +8000 layer concept, que desarrolla prendas de “primera capa” con diferentes niveles de retención térmica, transpirabilidad, ligereza y distintos fittings.

OUTDOOR

Excursiones de última generación con la nueva HH Razora Mid HT

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Explorar rutas en condiciones variables es cuanto ofrecen valles y montañas durante los meses de frio, tanto en invierno como al inicio de la primavera. La nieve, el hielo y el barro añaden un plus de aventura y diversidad para los atletas que practican tanto si llueve como si brilla el sol. Para ellos, Helly Hansen ha creado el calzado deportivo de media caña HH Razora Mid HT, una ligera bota de excursionismo (hikers) concebida para proteger el pie de las rocas y elementos inesperados, y que lo mantiene seco, caliente y confortable. La bota Razora Mid HT es un calzado de excursionismo híbrido de última generación que da un paso más allá gracias a sus innovadoras características, como la C-Zone que absorbe impactos en el talón y las resistentes tapas de talón y pie HellyWear, que absorbe el impacto y protege los pies de cada golpe de talón.

Mireia Miró ficha por Atomic Tras aparcar la competición, la vida de Mireia Miró (31/07/1988) ha dado muchos cambios, y uno de ellos hace referencia a la marca que la equipa con los esquís. Así, la esquiadora ha apostado ahora por Atomic.

Ella reconoce que fichar por Atomic es “una nueva experiencia. El cambio de marca se enmarca dentro de los cambios que ha habido en mi vida y dentro de las nuevas experiencias que busco. Atomic es ahora mi nuevo compañero de viaje”.

A la hora de buscar unos esquís de travesía en el catálogo de Atomic, Mireia apostó por

The North Face revoluciona el outdoor con su nueva tecnología FuseForm The North Face presenta FuseForm, una tecnología que revoluciona la manera de producir la ropa utilizando unas técnicas de manufactura avanzadas que hacen posible tejer dos materiales en un único tejido.

La construcción FuseForm crea prendas más ligeras, menos voluminosas, más resistentes y duraderas y les da una estética limpia y moderna tanto por fuera como por dentro.

Para los freeriders, Fuse Form™ está integrada en la colección Steep Series de invierno 2014 de The North Face® en la chaqueta Fuse Brigantine. Esta pieza utiliza HyVent® Alpha con la construcción FuseForm➔ que refuerza sin costuras las áreas más importantes incluyendo las partes críticas en las carreras de big mountain como los hombros y la parte interna y externa de los brazos, sin necesidad de materiales pesados o costuras adicionales. Esta fabricación permite una pieza menos voluminosa y más ligera, que además es extremamente duradera, está llena de características técnicas y tiene una estética moderna. La chaqueta Fuse Brigandine ha sido premiada ganadora en la categoría de esquí en ISPO 2014.

los modelos Ultimate 65 y Ultimate 78, dos de las unidades aventajadas de la familia Backcountry Touring. Dos esquís distintos, con los que puede saciar su sed de esquí, deporte y aventura.

INOV-8, premiada en ISPO por su Race Ultra Vest El nuevo “Race Ultra Vest” de INOV-8, ha recibido la distinción oro de los premios de la ISPO, la feria más grande del Mundo de los deportes de invierno. Después de mucho trabajo del departamento de I+D de INOV8, dirigido por Matt Brown, la marca ha confeccionado un revolucionario chaleco mochila que ha sido galardonado por su gran innovación, su excelente rendimiento, su impresionante ligereza, su enorme elasticidad y, en especial, por su comodidad.

Gore lanza un nuevo portal empresarial para clientes y tiendas Los clientes y socios de Gore pronto tendrán un punto de contacto digital para sus comunicaciones impresas y online. A través del nuevo portal empresarial disponible en http://portal.gorefabrics.com, los clientes y entorno de Gore podrán acceder a herramientas de información, elementos web, demos y guías. Su diseño intuitivo permite encontrar y descargar fácilmente logotipos, gráficos, imágenes, información y datos sobre productos y campañas. El portal se lanzará primero en inglés y después en otros idiomas, entre ellos alemán, francés, español y ruso. El portal también incluye una tienda de demos fácil de usar que proporciona consejos, ideas útiles y elementos especiales para facilitar la integración de los productos GORE-TEX® y WINDSTOPPER® en otras páginas web o en las tiendas web de los minoristas. Una ventaja de este portal es que los diversos elementos o módulos están disponibles en diferentes formatos (pop-up, overlay, iFrame), lo que permite combinar el contenido de diversas maneras.

El módulo Communication Toolbox proporciona amplia información sobre los productos GORE-TEX® y WINDSTOPPER® a través de atractivas imágenes, textos explicativos e ilustraciones detalladas. Estas herramientas de comunicación también contienen información sobre el cuidado de las prendas (p. ej. instrucciones de lavado y secado), así como módulos sobre la garantía de satisfacción GORE-TEX® “GUARANTEED TO KEEP YOU DRY™”.

C O NO CUETP DT O SO R

Camelbak reafirma su liderazgo en sistemas de hidratación La 1ª marca en crear hace más de 25 años mochilas con sistema de hidratación integrados, continúa sorprendiéndonos con sus nuevas soluciones para la próxima temporada.

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CHUTE > La nueva botella para actividades outdoor diseñada específicamente para los impacientes que necesitan mayor caudal de agua, los que prefieren la simplicidad y la efectividad con el mínimo de elementos superfluos y los que gustan disponer de más de un tipo de botella.

Todo esto nos aporta la nueva CHUTE™ gracias a la nueva boquilla ergonómica de gran caudal desarrollada por Camelbak, a la efectiva tapa hermética y de grandes dimensiones para facilitar la higiene, al ojal de transporte perfecto para colgarla de un mosquetón y a su novedoso tapón retráctil con rosca que siempre se mantiene unido a la tapa. Las nuevas CHUTE™ comparten los mismos materiales que las archi-vendidas EDDY™: indestructible Tritan™ co-poliéster 100% libre de Bisfenol-A. Disponible en 2 capacidades: 0,75 l y 1,00 l y colores en tonalidades naturales más acordes para actividades outdoor.

< PODIUM CHILL La botella más apreciada entre los practicantes asiduos a la extenuación voluntaria se reinventa para continuar siendo la referencia en su especie. ¿Es posible? Si. Estrena diseño más estilizado y ergonómico además de gráficos y colores con un look más tecnificado. La boquilla ha sido mejorada incorporándole un pitorro más ancho y corto con caudal de agua más intenso y directo. Ahora la boquilla es amovible para facilitar el lavado. Sin olvidarnos de todas las ventajas de la versión actual en cuanto a capacidad aislante en una botella de cuerpo blando, fabricada en polipropileno libre de Bisfenol-A y con tratamiento anti-bacteriano TruTaste™ e HydroGuard™ para que el agua sepa siempre a agua. Vista la amplia aceptación de la PODIUM® CHILL, la gama crece también con una nueva opción en 750 ml.

ANTIDOTE LITE > Es el nuevo depósito de Camelbak para presupuestos más ajustados con 2,5 l de capacidad. ¿Qué prestaciones comparte el ANTIDOTE™ LITE con respecto al depósito Antidote™ estándar? Amplia abertura y tapa hermética; base de izado perforada; cuerpo del depósito con material multi-capa ultra-resistente y tratamiento anti-bacteriano, tubo PureFlow™, boquilla Bite Valve™ y sistema Ergo Hydrolock™. ¿Qué no incluye el ANTIDOTE™ LITE con respecto al Antidote™ estándar? Nervio central longitudinal del depósito para dar más rigidez a medida que la bolsa va vaciándose de agua, pinzas desplegables en la boca para facilitar el secado y sistema Quick Link™. Ahora toca al consumidor decidir hasta dónde está dispuesto a invertir por un depósito Camelbak.

Distribuye Vertical Sports, S.L. www.vertical.es

ARÊTE > Ingenio, ligereza y mínimo volumen para esta mochila multi-uso, la nueva ARÊTE™. Sólo 280 g (sin depósito de hidratación) gracias a la utilización de Nylon Diamond Ripstop 70 deniers y al panel del respaldo con espuma amovible. Plegada, ocupa lo mínimo, siendo perfecta como mochila auxiliar. Un detalle ingenioso y que le suma polivalencia: puede convertirse en funda del depósito de hidratación.

La ARÊTE™ viene equipada con el nuevo depósito Antidote Lite™ de 2,5 l y el cuerpo interior de la mochila tiene una capacidad de 18 l.

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< MARATHONER / ULTRA LR Opciones ya de por sí inmejorables que Camelbak no ha querido desatender para la próxima temporada. La exitosa aceptación que disfrutan entre trail-runners bien vale la pena el esfuerzo de mejorar lo insuperable. Para el 2014 incorporarán silbato deslizante y amovible que se acopla perfectamente al tubo del depósito. Los tirantes han sido aligerados sin restarles comodidad y los hasta ahora porta-bidones elásticos blancos serán en color azul para que se mantengan limpios por más tiempo. Las cintas pectorales pasan a ser elásticas dotándolas de un mayor confort y adaptación. La solapa frontal que cubre el depósito de hidratación contará con un bolsillo interior con cremallera para guardar nuestro material más preciado: llaves, móvil.

MARATHONER

En el modelo ULTRA LR los tirantes tendrán más margen de regulación vertical para usuario más voluminosos. Pensando en el punto de venta, los nuevas versiones 2014 vendrán equipadas con un nuevo colgador en cartón menos voluminoso y más efectivo que el actual para que la mochila luzca como se merece.

ULTRA LR

WATER SPORTS > ¿Quién dijo que los practicantes de deportes acuáticos no necesitan hidratarse? Tanto como cualquier deportista que se tome en serio su actividad.

Camelbak lo sabe y continúa apostando por esta categoría. ¿El resultado?

Nuevo colores más acordes para medios acuáticos: los oscuros se confunden en el agua y retienen mucho el Calor; diseños ligeros y estilizados con más zonas en rejilla para evacuar el agua, un nuevo tejido bi-materia (exterior en Nylon 70D + interior en poliuretano) que retiene menos el agua, es más transpirable y ofrece mayor durabilidad; puntos porta-material con TPU para mayor resistencia; cremalleras Vizlon anti-corrosión; cintas porta-remos por si es preciso tener las manos libres; y silbato de seguridad. Todos estos detalles están presentes en la nueva mochila MOLOKAI y en la funda CORTEZ para el depósito de hidratación: perfecta para kayak de larga distancia y que incluye tubo con aislamiento de mayor longitud.

MOLOKAI

CORTEZ

FITNESS

La FNEID insiste en reclamar una reducción del IVA para los gimnasios

La obesidad se cuadruplica en 30 años en el mundo en desarrollo

Tras las declaraciones realizadas por el ministro de Hacienda, Cristóbal Montoro, al diario Expansión, en las que apunta que el Gobierno “prepara ya la reforma fiscal de la cultura”, y habida cuenta de la bajada que se produjo después de la aprobación el pasado 25 de enero

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de la reducción del 21 al 10% a la entrega de objetos de arte, la Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas (FNEID), insta a Montoro a incluir el deporte dentro de esta segunda remesa de revisiones y bajadas fiscales. Asimismo, la patronal anuncia la unidad del sector con el fin de alcanzar la bajada de este impuesto para los ciudadanos.

El Barómetro Sectorial Deportivo que elabora la FNEID, con el fin de conocer el impacto de la subida del IVA, demuestra las catastróficas consecuencias que están sufriendo las empresas: el 92% ve peligrar su negocio, y de este porcentaje, un 27,14% ha reducido su plantilla de empleados por cuenta propia, y un 47,71% por cuenta ajena. Además, un 80% del total de los empresarios reconoce haber reducido sus ingresos entre un 35 y un 55% de media.

Desde que el pasado 11 de julio de 2012 se anunciase el cambio de tipo impositivo para el Sector de las Instalaciones Deportivas, con una subida de trece puntos al pasar de un 8 al 21% actual, la FNEID ha mantenido una intensa agenda de reuniones con todos los grupos políticos y sociales a fin de exponer los argumentos que justifican revertir la situación e impedir consecuencias catastróficas para las empresas del fitness. FNEID trabaja en pro del IVA superreducido, y basa sus argumentos en el principio incuestionable de que mediante la práctica de la actividad física se previenen y curan muchas de las llamadas enfermedades del siglo XXI, generadas por el sedentarismo, con el consiguiente ahorro para el Estado en gasto sanitario. Diversos estudios recientes demuestran que cada euro invertido en actividad física representa un ahorro de 2,9 euros en gasto sanitario y farmacéutico, al reducir el riesgo de padecer estas enfermedades.

Desde la Federación se plantea si es lógico solicitar la revisión del IVA del Deporte sabiendo que afectará a más de 11 millones y medio de personas en España. Asimismo, se preguntan cuándo le va a tocar al deporte sabiendo que supone un ahorro en el gasto sanitario. En los encuentros realizados por la Federación se argumentaba que no sería posible una reducción del IVA hasta la consolidación fiscal, pero parece obvio que sí se está produciendo como tal en otros sectores.

España es, según fuentes reconocidas, el segundo país del mundo en volumen de negocio en deportes y el tercero en Europa en número de personas que realizan una actividad física y deportiva asociada a instalaciones deportivas, cifrándose en 7.740.600 practicantes.

body LIFE pospone su edición 2014 en Barcelona y celebrará su nueva cita en 2015, y en Madrid A pesar de las buenas sensaciones que dejó la primera edición de body LIFE en Barcelona, los responsables del evento han decidido cancelar la edición de este 2014 “a petición del sector” y posponer la celebración de este encuentro al próximo 2015. Además, este encuentro de 2015 tendrá lugar en Madrid. Tanto la anulación de la edición 2014 como el traslado en 2015 obedecen a las demandas de algunos de los principales operadores del fitness. No en vano, seis de ellos tomaron la decisión, hace algunos meses, de no asistir a ninguna feria este año y, en caso de hacerlo en 2015, la concisión eta que ésta fuera en Madrid. Los responsable de body LIFE, atendiendo a estas demandas, y ante la predisposición de los principales operadores a celebrar un encuentro con el mismo formato que body LIFE Barcelona en la capital, han alcanzado un acuerdo con IFEMA para celebrar del 21 al 22 de mayo de 2015 el Congreso body LIFE. Feria de Barcelona, socia ferial de body LIFE, ha entendido perfectamente este cambio y para dar respuesta a aquellas marcas que aún quieren exponer en Barcelona este 2014, abrirá un pequeño espacio de Fitness en Hostelco, un salón donde tradicionalmente se ha mostrado interés por este sector.

Un estudio británico muestra que la obesidad crece a un ritmo alarmante en el mundo en desarrollo, donde casi se ha cuadriplicado desde 1980. El Instituto de Desarrollo de Ultramar (ODI por sus siglas en inglés) calcula que en el mundo desarrollado hay 1.000 millones de obesos y agrega que el problema es mayor en los países de ingreso medio, donde cada vez se come más carne y otros alimentos ricos en grasas. El informe señala que esta tendencia trae acarreado un enorme incremento en ciertos tipos de cáncer, diabetes y problemas circulatorios y cardiacos, lo que supone una enorme presión para los sistemas de salud de esos países. Los autores del estudio instan a los gobiernos a usar campañas de concientización pública para enfrentar la situación y pone como ejemplo las políticas de Corea del Sur y Dinamarca.

Los datos que arroja el informe indican que en la actualidad una de cada tres personas en el mundo padece sobrepeso. En los países en vías de desarrollo son ya un total de 904 millones, cuando en 1980 eran 250 millones. En los países con rentas altas el número de individuos con sobrepeso es de 557 millones.

A nivel global, el porcentaje de adultos con sobrepeso u obesos (aquellos clasificados con Índice de Masa Corporal mayor de 25) crecieron del 23% al 34% entre 1980 y 2008.

Abre en Madrid el primer gimnasio 24 horas Cumplir el propósito de ir al gimnasio ya no será una cuestión de tiempo. En pleno corazón de Legazpi se ha inaugurado el primer gimnasio abierto las 24 horas. Se trata de la nueva apuesta de la franquicia Fitness19. La instalación tiene 350m2 y cuenta con equipamiento de última generación para un entrenamiento completo así como una amplia parrilla de clases colectivas virtuales divididas en tres zonas para que cada usuario pueda elegir la clase que más le convenga a cualquier hora del día, desde el entrenamiento de alta intensidad, pasando por las clases de cuerpo y mente, además de contar con Zumba. F19 Basic Fitness tiene un ambicioso plan de expansión y espera que los habitantes de las principales ciudades españolas se puedan beneficiar próximamente.

Zumba fusiona moda y tecnología en su innovadora colección de calzado

Sports Unlimited acogerá el Congreso de gestión de centros deportivos

Zumba, la marca global de estilo de vida creadora del aclamado Zumba® Fitness da el primer paso de una nueva revolución en la que el dance- fitness se fusiona con la moda en una colección pensada especialmente para tus pies.

Zumba ha presentado una nueva colección en la que la tecnología se conjuga con cuidados diseños para facilitar la experiencia de dance-fitness definitiva. Las tres líneas de calzado cuentan con la exclusiva Z-Slide™, una tecnología que incrementa la capacidad de moverse y deslizarse en cualquier tipo de superficie. Además las suelas incorporan también la llamada Zumba’s Ball Pivot Point, que hace que los giros y los movimientos rápidos sean más seguros. La colección está dividida en 3 líneas: Zumba® Impact: la tecnología Z-Compress reduce la fuerza del impacto en la suela devolviéndola a su posición original para el siguiente impacto por lo que está especialmente pensada para amantes de los grandes saltos y del hip-hop); Zumba® Flex: la tecnología Z-Arch maximiza la fuerza del arco del pie ayudando a mejorar la flexibilidad en las clases de fitness-party) y Zumba® Energy (pensada para aquellos que acaban de sumarse al reto Zumba, la línea cuenta con un sistema de amortiguación ligera que minimiza la energía reduciendo la fatiga).

Kettler presenta su nueva familia de elípticos Unix Con lo que hoy en día se complica el mundo, tener que depender de horarios de gimnasios es bastante complicado. Nada mejor que poder practicar deporte en casa, en tu entorno, a tu ritmo. Para ello, KETTLER lanza al mercado su nueva familia UNYX modelos M-P o E, que abarca varios modelos manuales, electromagnéticos y de inducción, con o sin Extended Motion, pero con una característica propia que marca la diferencia: su tamaño.

Gracias a su avanzada ingeniería alemana es posible aportarte chasis para usuarios de hasta 150 kgs, con ruedas de inercia de hasta 22 kgs, lo último en componentes en un espacio realmente reducido (144 x 56 x 152). La geometría es similar a la de ir caminando, con los pies bastante juntos, para favorecer el máximo rendimiento con el menor impacto. Todo en medio de un absoluto silencio.

Moldea tu cuerpo con los nuevos Casall Sculpture Tights Los tejidos de alto rendimiento sostienen y moldean tu figura dándote una sensación suave y de máxima transpirabilidad.

La construcción de 4 paneles garantiza libertad de movimientos. Las mallas han sido diseñadas para adaptarse perfectamente a las curvas de nuestras piernas ofreciendo la máxima comodidad y confort. En Casall se preocupan del medioambiente: no solo por hacerte parecer más guapa, sinó porque contribuyen con cada venta a reforestar Argentina. Únete a Casall Sculpture Army y obtendrás la motivación para trabajar duro, programas de entrenamiento gratuitos, recetas sanas y mucho, mucho más.

El Centro de Alto Rendimiento –CAR- ubicado en San Cugat del Vallés (Barcelona) albergará la celebración de una nueva edición de Sports Unlimited del 20 al 22 de mayo con una nutrida oferta de productos y servicios para instalaciones deportivas. Uno de los principales alicientes de Sports Unlimited 2014 será la celebración del Congreso de Gestión de Centros Deportivos dentro de su programación. El congreso, cuya dirección académica correrá a cargo de la firma de formación directiva, consultoría del deporte y asistencia Wuics, se desarrollará durante los tres días que dura Sports Unlimited, de martes a jueves, clausurándose este último día a las 18,30 h. Entre las innovaciones organizativas más significativas introducidas en esta edición de Sports Unlimited está su transformación en evento profesional de carácter itinerante. La feria se celebrará este año en Barcelona para, en lo sucesivo, llevarse a cabo en los principales centros e instalaciones deportivos de España.

El entrenamiento funcional gana peso en FIBO El entrenamiento funcional es una de las tendencias más dominantes en los gimnasios. Muchos centros han incluido estas propuestas en sus programas, ampliando y remodelando sus áreas de formación. Un creciente número de atletas están descubriendo los beneficios de entrenamiento funcional, que puede ayudar a mejorar la fuerza, resistencia, estabilidad, velocidad y coordinación. FIBO también promueve el entrenamiento funcional y el año pasado ya presentó varias propuestas de las principales marcas. Debido a la fuerte demanda, la oferta para los visitantes se ampliará en 2014. Por primera vez, IFAA y Perform Better, con el apoyo de la revista Trainer , celebrarán conjuntamente el FIBO Forum Functional en el pabellón 9ª de la feria de Colonia, donde FIBO tendrá lugar del 3 al 6 de abril.

Temas relacionados con todos los aspectos del entrenamiento funcional se presentarán en conferencias de expertos, así como unidades teóricas y prácticas. A los visitantes se les dará una introducción al llamado "Trainer Performance" y a programas de acondicionamiento físico " Speedball SM deporte" y "Functional Movement Screen".

TS 21

NUTRICIÓN

Maxifuel lanza el nuevo gel Viper Boost Maxifuel lanza su nuevo y delicioso gel líquido Viper Boost de cí-

Musette asume la distribución de Winforce

tricos estimulante, idóneo para potenciar la concentración y la energía, con una innovadora formulación de 25g de hidratos de carbono QUADCARB™ (fórmula patentada de mezcla de maltodextrinas, sacarosa, fructosa y dextrosa) que permite una rápida y sostenida asimilación de energía.

El nuevo gel contiene sodio para optimizar la rehidratación, evitar la hiponatremia y los temidos calambres musculares. Además, el nuevo Viper Boost viene con 100mg de cafeína para estimular la concentración y evitar la fatiga.

TS 22

En resumen, el nuevo Viper Boost gel es el aliado Ideal para carre-

Pocos días antes de cumplir un mes de vida,

ras, deportes de equipo y modalidades deportivas que precisan re-

la distribuidora Musette ha cerrado un

ducir la fatiga, activar el sistema nervioso, el estado de alerta y

acuerdo para distribuir la marca suiza de

altos aportes de energía.

nutrición Winforce, una marca que se caracteriza por basar su producto en la calidad de

Squeezy aumenta el tamaño de sus geles

materias primas naturales y en seguir una estrategia de productos basados en el elevado rendimiento y la alta tolerabilidad, argumentos

clave

para

los

deportistas

profesionales.

La marca alemana Squeezy ha renovado para esta tempo-

No es de extrañar que equipos como el Mul-

rada el formato de sus geles de nutrición deportiva que

tivan-Merida, el Radio Shack Leopard Trek y

pasan ahora a un envase de mayor contenido: de 25 a 33ml.

el IAM Cycling Team, además de otros tria-

El nuevo formato permitirá a los usuarios aprovechar y do-

tletas y deportistas de primer nivel, se nu-

sificar mejor el contenido de los geles que ahora se adapta-

tran con productos de la marca Winforce.

rán mejor al tamaño de la mano del deportista. Los geles

El acuerdo se gestó durante la pasada edi-

Squeezy ofrecen una eficaz fórmula de glucosa e hidratos de

ción de Eurobike y hace unos días se ha ce-

carbono (entre otros nutrientes) pensada para usarse en plena práctica deportiva.

rrado. De ese modo, Musette pone a

Esta temporada, la firma dispone de una gama de tres geles en diferentes sabores:

disposición del mercado español todo el

Energy Gel (mixed, limón, plátano o frambuesa); Energy Super Gel con cafeína (cola o

producto de esta prestigiosa marca suiza.

limón); y Tomato Gel (sabor salado: ketchup).

Gómez Noya, nuevo embajador Multipower Mientras todos los equipos empiezan a calentar moto res para el inicio de la temporada, Multipower se pone a rueda y se convierte en el nuevo partner nutricional oficial del equipo Movistar Team para este año 2014. El vigente campeón del mundo de istancia olímpica (ITU World Series) y campeón de Europa de media distancia confía así en Multipower como partner nutricional para rendir al máximo nivel en todas las pruebas marcadas en el calendario.

El ferrolano contará con toda la suplementación de la marca alemana en entrenamiento y competición para el antes, el durante y el después (www.multipower.es), entre la que destacan los productos de la línea “Endurance” o resistencia.

Geles con maltodextrina, barritas ricas en CH y aminoácidos, bebidas de reposición, de larga distancia y recuperación, batidos y barritas de proteína, aminoácidos ramificados, vitaminas, entre otros suplementos, serán los aliadosdiarios de Javi para optimizar su rendimiento y dar guerra frente a todos los rivales.

En palabras de Noya, “es una suerte poder contar con el apoyo de Multipower por su amplia y extensa gama de productos, tanto para entreno, competición y recuperación. Además valoro mucho el asesoramiento profesional que me proporcionan para escoger los productos adecuados por sus diferentes prestaciones.”.

Para Multipower “el acuerdo es la mejor noticia que se pueda recibir en triatlón al contar con el mejor triatleta de todos los tiempos. Esto ayuda a la marca a potenciar un sector que sigue en crecimiento y donde la nutrición deportiva es fundamental para lograr los objetivos de cada uno. Asimismo, el hecho de que el Campeón del Mundo apueste por Multipower nos enorgullece de gran manera, ya que muestra plena confianza y que el producto es bien aceptado”

SIS nuevo patrocinador de Tracks de Ibiza

La marca de nutrición deportiva se une este proyecto de señalización de recorridos de BTT por la isla ibicenca. En los últimos días, los responsables de Alpcross, como distribuidor oficial de SIS en España, han firmado un acuerdo con Tracks de Ibiza para ofrecer un “wellcome pack” de degustación con varios productos SIS a los participantes.

La firma de nutrición deportiva quiere tener presencia en este proyecto que propone una serie de rutas de BTT por la isla de Ibiza y que suman 220km y un desnivel positivo de más de 5000m. Sin duda, un duro reto que los participantes deberán afrontar con las energías a tope y para ello los productos SIS les serán de gran ayuda. La Tracks de Ibiza.com propone una vuelta a la isla balear en BTT a completar en varias etapas y disponible durante todo el año. Más información en www.tracksdeibiza.com

EMPRESAS A FONDO

TS 24

8 consejos para proteger las marcas deportivas frente a la venta de productos falsos en Internet La industria del deporte y, más concretamente, las grandes marcas de ropa y artículos deportivos y los clubes de los deportes más populares, se encuentran en el punto de mira de un negocio ilícito muy lucrativo cuyos grandes canales de venta se desarrollan en Internet.

L

a venta de productos falsos en Internet ha alcanzado unas dimensiones insólitas. Y España se sitúa como el cuarto país de Europa donde más artículos falsificados se interceptan. En 2012, los españoles gastaron casi mil millones de euros en productos falsificados, con un gasto medio de 145 euros por consumidor, según el informe El impacto económico de las falsificaciones en España, elaborado por el Foro Europa Ciudadana. Y, dentro de la enorme variedad de productos falsos que se puede encontrar en el mercado físico y online, los artículos y prendas deportivas ocupan el lugar número cuatro del ranking, con un 4,25% de españoles que los adquirieron con un gasto medio de 64,7 euros. La industria del deporte y, más concretamente, las grandes marcas de ropa y artículos deportivos y los clubes de los deportes más populares, se encuentra, así pues, en el punto de mira de un negocio ilícito muy lucrativo cuyos grandes canales de venta se desarrollan en Internet. La consecuencia de esto es, por una parte, una desviación de ingresos hacia canales ilegales y, por otra, un enorme daño a la reputación de las marcas.

Las políticas gubernamentales destinadas a la concienciación ciudadana en pro del comercio electrónico seguro y contra las malas prácticas de venta de productos falsos, las medidas legislativas correctivas y la aplicación de acciones legales son fundamentales para luchar contra este problema. Como también lo es, y no en menor instancia, el compromiso activo por parte de los propietarios de las marcas para frenar esta creciente ola de la actividad ilícita en Internet. Ellos deben tomar las riendas del problema ante la falta de regulación debida a las dificultades para controlar ciertos tipos de actividades en

Internet; por ejemplo, por el momento, no hay ninguna jurisdicción que pueda controlar a un distribuidor instalado en China vendiendo con un nombre de domino ruso y usando un ISP de Panamá. La regulación no puede resolver esto, solo la vigilancia de los propietarios de las marcas y la educación de los consumidores pueden hacerlo.

Podemos enumerar los siguientes métodos o estrategias de protección de marcas que pueden aplicar las firmas deportivas: 1. ESTABLECIMIENTO DE PRIORIDADES Las medidas proactivas pueden reducir considerablemente el abuso de marcas.

Todo es cuestión de entender el quién, qué, dónde y cuándo se producen los abu-

tección online de una marca contra abusos. Es más probable que los operadores clandestinos cumplan con solicitudes de retirar dominios infractores cuando la infracción se detecta pronto, antes de que hayan invertido mucho tiempo o dinero en crear la página y dirigir tráfico hacia ella. En otras palabras, la detección temprana, unida a la vigilancia continua de páginas clandestinas, produce mejores resultados.

3. ABORDAR REDES CLANDESTINAS, NO OPERADORES ÚNICOS Tratar de hacer frente a operadores clandestinos uno por uno puede ser poco eficaz y consumir mucho tiempo. Un enfoque más efectivo consiste en identificar redes de páginas clandestinas, que a

Dentro de las estrategias de protección de marcas al alcance de las compañías, en el nivel más básico, es importante hacer una profunda monitorización de los problemas de uso indebido de las marcas. La detección rápida permite poner en marcha los procedimientos legales y supone un “aviso a navegantes” sos de marca al que una firma puede enfrentarse. Busque respuestas a preguntas como: ¿Quiénes son los principales infractores?; ¿Cuáles son las tácticas más comunes empleadas por los defraudadores?; ¿Dónde se está produciendo el abuso y qué páginas infractoras están recibiendo más tráfico?; ¿Cuándo alcanzan las infracciones su punto álgido? Si entiende las respuestas a estas preguntas, podrá priorizar sus esfuerzos y maximizar los resultados.

veces se cuentan por miles, operadas por un solo individuo o grupo. Empiece por comprobar registros Whois, el servicio de Internet que permite a los usuarios hacer búsquedas en una base de datos sobre dominios, para acceder a información de registro y analizar direcciones IP en busca de similitudes que relacionen las páginas.

Llevar a cabo estas búsquedas de forma manual lleva mucho tiempo y consume recursos, por lo que conviene buscar una solución tecnológica.

2. ACTUACIÓN TEMPRANA La evidencia demuestra que la detección y acción tempranas aumentan considerablemente el éxito de los esfuerzos de pro-

4. MONITORIZAR LAS REDES SOCIALES El alcance, transparencia y viralidad de las redes sociales allanan el camino para los estafadores que buscan explotar el

Las políticas gubernamentales destinadas a la concienciación ciudadana en pro del comercio electrónico seguro y contra las malas prácticas de venta de productos falsos, las medidas legislativas correctivas y la aplicación de acciones legales son fundamentales para luchar contra este problema. Como también lo es, y no en menor instancia, el compromiso activo por parte de los propietarios de las marcas para frenar esta creciente ola de la actividad ilícita en Internet. Ellos TS 25

valor y el poder de marcas consolidadas en su propio beneficio. Cuando hay tanto en juego, es fundamental incluir las redes sociales en cualquier estrategia de protección de marcas. Asegúrese de que su marca está registrada en las principales redes sociales en todos los países en los que hace negocios. Monitorice estas páginas a fin de detectar posibles suplantaciones de identidad o fraudes para que sus fans y seguidores puedan interactuar con su marca de forma segura. Y cuando detecte ejemplos de infracciones malintencionadas y fraude, no olvide usar las herramientas de protección que estas páginas ofrecen.

5. MONITORIZAR LA CONFORMIDAD DE SUS AFILIADOS Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN Los canales digitales, distribuidores y afiliados aportan un efecto multiplicador que dirige nuevos clientes y tráfico a su página y le ayuda a generar crecimientos en los ingresos. No obstante, cuando los afiliados se desvían y pujan por palabras clave de marca, básicamente están interceptando el tráfico de su marca. Esto supone un coste por clic (CPC) superior para usted, además de comisiones innecesarias. ¿Qué pueden hacer las marcas en esta situación? Desarrollar una política clara de uso de palabras clave de marca y asegurarse de que los afiliados y distribuidores entienden y aplican estos términos y condiciones de conformidad. Estas acciones le ayudarán a mantener la armonía con sus colaboradores y a mantener sus márgenes y la fortaleza de su marca.

6. PREPARAR LA MARCA PARA EL LANZAMIENTO DE NUEVOS GTLD Con el lanzamiento de los nuevos dominios de nivel superior genéricos (gTLD), se espera que el tamaño del espacio para el nombre del dominio aumente de manera espectacular. Como consecuencia, habrá

que replantearse las prácticas defensivas de registro utilizadas hasta ahora. Tratar de registrar todas las variantes, nombres con faltas de ortografía y errores tipográficos deliberados (typosquatting) en cada nuevo TLD se ha convertido en algo prohibitivo. Analice su cartera de dominios y deseche aquellos que ya no necesita.

Entre los candidatos a la eliminación se encuentran aquellos dominios asociados a promociones caducadas, productos obsoletos o ubicaciones en las que ya no hace negocios. Al reducir su cartera, liberará recursos para poder actuar en el nuevo espacio de nombres. Además, asegúrese de que el departamento jurídicose familiariza con la normativa de ICANN (Trademark Clearinghouse).

7. BLOQUEO DE LOS DOMINIOS MÁS VALIOSOS Los «secuestros» de nombres de dominio, ataques de ingeniería social y otros tipos de infracciones y brechas en la seguridad de los nombres de dominio van en aumento. Por este motivo, su compañía debe identificar sus nombres de dominio más valiosos y, siempre que sea posible, bloquearlos a nivel de registro. Los dominios bloqueados son inmunes a los secuestros, actualizaciones erróneas de servidores y ataques de ingeniería social.

8. SINCRONIZAR LA ESTRATEGIA DE PROTECCIÓN DE MARCA CON LA ESTRATEGIA GLOBAL EMPRESARIAL Ahora que cada vez más consumidores en todo el mundo recurren a canales digitales, los timadores toman nota de los nuevos comportamientos y actúan en consecuencia. En respuesta a esto, es preciso aumentar sus esfuerzos de protección de marca. Identifique las áreas principales: mercados específicos, páginas de subastas, motores de búsqueda y redes sociales. Defina una estrategia escalable de protección de marca para que su com-

pañía pueda adaptarse fácilmente y responder a canales específicos por país.

En resumen, dentro de las estrategias de protección de marcas al alcance de las compañías, en el nivel más básico, es importante hacer una profunda monitorización de los problemas de uso indebido de las marcas. La detección rápida de la venta de productos falsos, de la derivación de tráfico de páginas legítimas a otras ilegales o del secuestro de dominios permite poner en marcha los procedimientos legales para cerrar dichas páginas web y supone un “aviso a navegantes” de que la marca legal vigila lo que sucede en Internet en torno a ella.

Ahora más que nunca, la revisión del registro de dominios es también una buena práctica para evitar que terceros registren dominios similares, aunque de forma confusa, para derivar tráfico proveniente de páginas legítimas. Y, por último, hay que tener en cuenta que la estrategia de protección implica a diferentes equipos dentro de la empresa. Es fundamental incorporar una estrategia de defensa activa que identifique medios administrativos, legales y/o técnicos para cerrar páginas falsas cuyo objetivo sea su marca y evitar que sus consumidores no sean víctimas de estafas; para identificar las páginas web más abusivas o ilegales con un tráfico elevado y darles prioridad para la ejecución; y, por último, para tener un plan en marcha para capturar ese tráfico y redirigirlo a las páginas web legales.

JEROME SICARD Director Regional Sur de Europa para MarkMonitor

ARTÍCULO DEL MES

Un espejo al que mirar Un programa como el de WALGREENS podría ejecutarse de manera transversal en el sector en el que participaran operadores minoristas y marcas, ofreciendo inputs para fomentar la práctica deportiva

P TS 26

robablemente para gran parte del sector Walgreens (www.walgreens.com ) sea un perfecto desconocido, pero esta centenaria empresa americana especializada en la venta de productos de belleza, farmacia y salud, desde hace un año recompensa a sus clientes con un programa de fidelización basado en conductas saludables, algo que perfectamente podría estar ejecutando un establecimiento o marca de la distribución deportiva.

Su programa denominado “The Balance Rewards” es un amplio programa de fidelización fundamentado en las compras efectuadas mediante el cual obtienen descuentos, como tantos programas de fidelización. Sin embargo, Walgreens ha ido más allá y recompensa a sus clientes con descuentos en función de su actividad física diaria, invitando a millones de clientes a hacer actividad física, aunque sea caminar, para mejorar su salud. Este programa, denominado “Steps” y lanzado hace un año ha logrado más de un millón de usuarios activos que obtienen descuentos por su actividad física. El programa, además, cuenta con la capacidad de conectarse de manera automática con las apps de diversos dispositivos de fitness, bastante desconocidos en España por el momento, pero que probablemente pronto nos rodearán. Su programa no sólo fomenta el uso de la actividad física, sino que además ha implementado el concepto de comunidad, con foros y la posibilidad de fijar retos.

En mi opinión, un programa de este tipo podría incluso ejecutarse de manera transversal en el sector en el que participaran operadores minoristas y marcas, ofreciendo inputs positivos a la ciudadanía para iniciarse en la práctica deportiva, siendo un programa global del sector. Probablemente, este contaría con las bendiciones de un Ministerio de Sanidad acuciado por una alta tasa de obesidad como el español y con un ingente gasto sanitario por este motivo fruto de todas las enfermedades cardiovasculares derivadas de la obesidad, e incluso, en momentos de mayor alegría presupuestaría, podría haber contado con apoyo financiero para su desarrollo, dado sus innegables beneficios sociales.

Sin embargo, nuestro sector no cuenta con nada parecido. Es cierto que los especialis-

tas, y alguna que otra tienda, han intentado desarrollar clubs deportivos ofreciendo fidelización y recompensas con mayor o menor éxito; también tiendas y grupos han desarrollados programas para sus clientes, pero como sector estamos dejando pasar una oportunidad de incentivar el acceso al deporte saludable entre la ciudadanía. Estoy convencido de que otros sectores más maduros y, sobre todo, más vertebrados habrían desarrollado herra-

zos y marcarse retos comunes desde la distribución deportiva, mi única duda es cuanta gente en el sector se plantea participar o trabajar para eliminar barreras, para solucionar los problemas comunes, para preguntarse dónde podemos hacer más.

Es evidente que lo primero que deberíamos lograr es identificar esos problemas o retos comunes, aunque no creo que generar actividad física admita duda alguna, menos aún si es entre el segmento de población mayor de 50 años con más poder adquisitivo y menor actividad física, o entre los jóvenes, los clientes del presente y el futuro.

Tampoco creo que iniciar un debate para solicitar un IVA reducido para el material exclusivo de uso deportivo, como tenazmente está haciendo la FNEID para sus asociados, admita muchas dudas. Probablemente, habrá otros asuntos con más aristas como algunos de los abordados por ASECODE en el Manual de Buenas Prácticas, que esperamos comenzar a evaluar y

Aún quedan oportunidades y espacios para unir esfuerzos y marcarse retos comunes desde la distribución deportiva. Mi única duda es cuanta gente en el sector se plantea participar o trabajar para eliminar barreras, para solucionar los problemas comunes, para preguntarse qué podemos hacer. mientas similares provocando recompensas para el sector de manera global ante las continuas noticias que hemos vivido en los últimos tiempos de incremento de la obesidad, e incluso habrían buscado incentivar a esa población infantil con beneficios directos para ellos ( no tanto con descuentos para sus padres) interrelacionándose con otros sectores como el cine o los videojuegos, o incluso entrelazando esto con buenos resultados escolares luchando contra las tasas de abandono escolar e intentando revertir los datos del informe PISA y similares. ¿Creen que un proyecto de este tipo no hubiese beneficiado al sector? ¿Qué no contaría con el apoyo del Ministerio de Sanidad o de Educación? ¿Qué no podría acercar al sector a esa generación cada vez más pendiente de su Smartphone o su tablet que de su marca de zapatillas?

Sinceramente, considero que aún quedan oportunidades y espacios para unir esfuer-

desarrollar junto a AFYDAD, para avanzar en la identificación conjunta de problemas y en la búsqueda de soluciones a los mismos, con el objetivo de generar un mejor ecosistema para el desarrollo del sector, pero hay espacio para muchos asuntos que abordados conjuntamente podrían reportar beneficios indudables al conjunto de la distribución deportiva..

Mi pregunta es ¿queremos trabajar en esa dirección?

Carlos Grande Secretario general de ANDAD

S P O R T · D ATA

El optimismo marca el final de 2013... y el inicio de 2014 TS 28

1

¿Cómo han sido los resultados de su empresa en el cuarto tri-

mestre de 2013 respecto al tercer trimestre?

El 51,2% de los profesionales valoran positivamente los resultados de su empresa en el cuarto trimestre de 2013 con respecto al tercer trimestre. El 18,1% los valora negativamente, dando como resultado un saldo positivo de +33,1. Por tipología de negocio, los Fabricantes son los más positivos, obteniendo un saldo positivo de +49,9, seguidos de los Detallistas y los Distribuidores. Ha habido una mejora respecto al trimestre anterior en cuanto al saldo global (de +25,0 a +33,1). Esto se debe principalmente al cambio en la respuesta de los Detallistas (de -1,5 a +31,1) y los Representantes y Agentes comerciales (de +8,4 a +20,0), sobre compensando así la bajada del saldo de los Fabricantes (de +73,1 a +49,9) y de los Distribuidores (de +50,0 a +30,9).

2

¿Cómo valora las ventas de su empresa en 2013 respecto al pasado 2012?

En el global, los profesionales valoran positivamente, aunque no excesivamente, las ventas de este 2013 respecto al año anterior (saldo de +3,2). No obstante, estos resultados suponen una mejora sustancial en relación a las respuestas obtenidas el año anterior. El saldo de la valoración del año 2012 respecto al 2011 fue negativo y bastante inferior al actual (-37,5). Por tipo de negocio, los Detallistas son los únicos que muestran resultados pesimistas, aunque mejoran bastante el saldo del año anterior (de -68,4 a -22,1). El resto muestra saldos positivos y de mejora respecto al año anterior, siendo los Fabricantes los que muestran el cambio más notable (de -24,9 a +45,3).

3

¿Cómo calificaría usted la situación general de su empresa en este momento?

Los profesionales valoran con un saldo de +26,9 (43,2% respuestas positivas – 16,3% respuestas negativas) la situación actual de su empresa. La valoración del saldo sube ligeramente respecto al trimestre anterior (saldo de +23,6). Destaca el cambio de tendencia en la respuesta de los Detallistas (de -7,6 a +1,9), los Fabricantes (de +42,3 a +61,1) y el de los Distribuidores, que aún siendo de los resultados más positivos, ha descendido bastante respecto al trimestre anterior (de +76,9 a +52,3). La respuesta de los Representantes y Agentes comerciales se mantienen aproximadamente (de +38,4 a +40,0).

4

¿Cómo cree usted que evolucionarán las ventas de su empresa

en los próximos 3 meses respecto a su nivel actual?

En el global, los resultados siguen siendo positivos, aunque hay un ligero aumento en cuanto al saldo (de +27,4 a +35,1). Los Fabricantes y los Distribuidores son los más positivos en la previsión de las ventas para el próximo trimestre, con un saldo positivo de +70,7 y +52,4 respectivamente. En el caso de los Fabricantes, se ve un aumento sustancial respecto al trimestre anterior (saldo de +57,7), mientras que los segundos se mantienen. Los Representantes y Agentes comerciales también mantienen los resultados en cuanto a la previsión de ventas. Los menos optimistas son, de nuevo, los Detallistas, este trimestre

TS 29

con un saldo de +12,6. No obstante, estos suponen resultados positivos respecto a las respuestas del trimestre anterior (saldo de 0). Un 58% de los Detallistas piensa que las ventas no variarán en los próximos tres meses.

5

¿Cómo calificaría usted la situación económica actual del sector deportivo español?

Los profesionales vuelven a ser de nuevo muy críticos con la situación económica actual del sector, con un saldo de -21,4 (12,9% respuestas positivas –34,3% respuestas negativas). No obstante, supone una mejora respecto al trimestre anterior (saldo de -42,2, con 3,6% respuestas positivas – 45,8% respuestas negativas). Una vez más, sorprenden los contrastes de resultados; en general, todos los profesionales son muy críticos con la situación actual del sector en comparación a como han valorado la situación de su empresa. Los Fabricantes son los únicos que no tienen un saldo negativo en los resultados, aunque tan solo tenga un 9,8% de respuestas positivas (80,5% respuestas neutras).

2014 arranca prácticamente igual que cómo termino 2013: con buenas sensaciones, mucho más optimismo que hace doce meses y con el convencimiento de que el fin de la crisis está un poco más cerca

6

¿Cree usted que dentro de un año la situación económica del sector deportivo español será mejor, igual o peor?

Los profesionales son este trimestre más positivos que en el anterior en cuanto a la previsión de la situación del sector para el próximo año, con un saldo de +29,3 (+20,4 en el trimestre anterior). Un 40,1% cree que mejorará, mientras que un 10,8% cree lo contrario, que empeorará.

La mitad (49,1%) opina que no cambiará. Todos los tipos de negocio muestran resultados más positivos que el trimestre anterior. Los Representantes y Agentes comerciales son los que muestran el mayor cambio, pasando de un saldo de +16,7 a uno de +42,9. Los Detallistas también han mejorado sus expectativas (de +13,8 a +24,3). Los Distribuidores y los Fabricantes se mantienen respecto al trimestre anterior.

El informe completo está disponible en la sección Estudios de www.tradesport.com

CAPITAL HUMANO

Sportjobspain: cuando el capital humano marca la diferencia En un mercado tan competitivo como el actual, las personas son el gran valor diferencial de las compañías; el factor que marca la diferencia entre el fracaso y el éxito.

L TS 30

a empresa de reclutamiento y selec-

cuenta las características y necesidades

ción de personal PerSonCG, fundada

de cada empresa, se presentan las candi-

en 2007 por Pere Aurell -e integrada den-

daturas que mejor se ajustan al perfil so-

tro de la reconocida consultora Headlight

licitado. Y obviamente, en todo el proceso,

International-, acaba de crear, en nuestro

tanto los candidatos como las empresas

país, una nueva división especializada en

tienen la confidencialidad garantizada.

el

Además de ayudar a las empresas en la

mercado

deportivo:

Sportjobspain

(www.sportjobspain.com).

selección de personal, sportjobspain tam-

La empresa nace para consolidarse como

bién nace con otros ambiciosos objetivos.

el mejor aliado estratégico de las empre-

Por un lado, su profundo conocimiento del

sas deportivas, trabajando codo con codo

mercado –y de los profesionales que en él

con ellas, y aportando rigor y profesiona-

trabajan- le convierte en un gran aliado

lidad para ayudarles a encontrar las per-

para aquellas empresas internacionales

sonas

que quieran establecerse en nuestro país,

que

mejor

encajen

en

sus

necesidades. Esta nueva apuesta es una clara demostración de la confianza que genera un sector deportivo que cada año es más dinámico y que, pese a la crisis, todavía tiene un importante margen de crecimiento.

La empresa está compuesta por expertos consultores, con un conocimiento muy profundo del mercado y de las empresas que lo integran, y cuenta con una importante base de datos, con más de 15.0000 profesionales, que permite cubrir los puestos de trabajo de manera rápida, eficaz y sin errores.

Cubierta la faceta de búsqueda de altos directivos a través de Headlight Interna-

LAS PERSONAS TIENEN LA LLAVE DEL

ayudándoles a definir la mejor fórmula

tional, la misión de Sportsjobspain será

ÉXITO

para hacerlo y la estructura necesaria

dar respuesta a aquellas empresas que

El mercado deportivo, como hemos dicho,

para que su “desembarco” sea rentable.

necesitan cubrir cargos intermedios. Esos

está cambiando rápidamente. Las compe-

Además, entre sus servicios también des-

cargos cuyo trabajo es, en realidad, lo que

tencias que se necesitan hoy no son las

taca el apoyo que brinda a los profesiona-

determina la evolución de las empresas.

mismas que se han necesitado hasta

les del sector de artículos deportivos para

Cargos en los que equivocarse puede ser

ahora, y encontrar a la persona adecuada

reposicionarse en el mercado y/o volver al

un importante freno para las empresas.

es fundamental para el éxito de cualquier

mundo laboral.

El gran valor añadido de esta nueva em-

empresa: en un mercado tan competitivo

presa es que cuenta con la metodología y

el capital humano es el gran valor diferen-

con las herramientas adecuadas para en-

cial de las compañía; el factor que marca

En los próximos números de esta revista

contrar a los mejores candidatos. La em-

la diferencia entre el fracaso y el éxito. So-

tendrán la oportunidad de leer una serie

presa

expertos

brevivirán los que tengan el mejor equipo

de interesantes artículos de Pere Aurell,

consultores, con un conocimiento muy

Para encontrar al candidato adecuado,

máximo responsable de sportjobspain,

profundo del mercado y de las empresas

sportjobspain lleva a cabo un exhaustivo

en los que se darán algunas claves de los

que lo integran, y cuenta con una impor-

análisis de la empresa, definiendo conjun-

beneficios que tiene para adaptrse a un

tante base de datos, con más de 15.0000

tamente el puesto a cubrir y el perfil de la

mercado laboral cada vez más dinámico.

profesionales, que permite cubrir los

persona. A partir de aquí, se busca el ca-

puestos de trabajo de manera rápida, efi-

mino más adecuado para encontrarla,

Por qué es rentable, para cualquier compa-

caz y sin errores. Además, para garantizar

apoyándose en todo momento en su ex-

ñía, apostar por un Headhunter; Cómo

la calidad y el rigor, un consultor nunca

tensa Base de Datos, en las redes sociales

afrontar una entrevista de trabajo; Cómo

lleva más de cuatro procesos de recluta-

o en publicidad en los medios. Tras un es-

afrontar un despido o Cómo planear y con-

miento simultáneamente y realiza prácti-

tudio en profundidad del candidato (for-

trolar tu carrera professional serán algunos

camente todas las tareas del proceso

mación,

de los temes que trataremos en los próxi-

personalmente.

referencias…), y teniendo siempre en

está

compuesta

por

experiencia,

competencias,

mos números de TRADESPORT

CAPITAL HUMANO

TS 32

“Tecnica y Blizzard son dos marcas punteras en tecnología, prestaciones y servicio” DAVID CENTELLES

DIRECTOR COMERCIAL DE TECNICA Y BLIZZARD

David Centelles es el máximo responsable comercial de las marcas Tecnica y Blizzard en España. Estos dos iconos del mundo de la nieve y el outdoor, distribuidos en nuestro país por BM Sportech, se han convertido, desde hace años, en dos de las grandes referencias internacionales en tecnicidad, innovación, rendimiento y prestaciones. Estos valores añadidos, junto al cuidado servicio que ofrece BM a sus clientes, han sido claves para avanzar y consolidarse en año en un mercado tan revuelto y cada vez más competitivo. El futuro invita al optimismo. Tecnica y Blizzard, como el resto de marcas que distribuye BM, son un valor seguro.

IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII ¿Cómo valora el comportamiento del sector en el pasado ejercicio 2013?

2013 ha sido un año de tránsito para nosotros. Con Tecnica los objetivos se han cubierto satisfactoriamente, mientras que con Blizzard, la filosofía ha sido la de construir marca sin prisas, paso a paso, con lo cual cualquier histórico resultaba intrascendente. En cualquier caso, los resultados han sobrepasado las expectativas, lo que significa que vamos por el buen camino.

puedan esperarse grandes crecimientos en el tiempo. El outdoor y el trail running sin

que demanda una bota de altas prestaciones a la vez que confortable y elegante y un esquí que le permita ir redescubriendo su límite como esquiador en cada bajada.

Ambas marcas son sinónimo de deportividad. Transmitir este mensaje, exige un compromiso con el punto de venta que va más allá del mero hecho de dispensar material de esquí. Es la especialización de tiendas y marcas la que permite crear la colaboración

embargo, son dos disciplinas que cada día captan más adeptos, dado su relativamente bajo coste para el practicante, la accesibilidad y la connotación mediombiental, de contacto con la naturaleza, la facilidad de

necesaria entre ambas, para llegar al cliente final.

integrar a todos los miembros de la familia y suponer actividades “sociales”. En lo que a nuestras marcas se refiere, notamos un auge significativo de la presencia en tiendas y con nuestra nueva colección de trail run-

no era eterno, está volviendo a lo técnico. ¿Está preparado para afrontar los retos que ello supone? ¿Qué pasos debe seguir para que marcas como Tecnica o Blizzard tengan cabida en este formato?

En un contexto tan complejo como el que hemos vivido en los últimos años, ¿qué estrategias deben priorizar marcas como Tecnica o Blizzard?

En el caso de Tecnica, reforzar su posicionamiento en el mercado, líder en tecnología, en prestaciones, referente en comportamiento y sensaciones Racing entre las botas de gama alta. Obviamente, cualquiera reconocerá a la legua nuestra “bota naranja”, y más este año con la Mach 1 130 y la Cochise Pro 130. Con Blizzard, la estrategia es semejante a la de Tecnica, es decir, estar a la vanguardia en tecnología y prestaciones Racing, sensaciones altamente deportivas.

ning, con modelos como la Inferno X-Lite a la cabeza, estamos experimentando crecimientos muy interesantes tanto en la entrante primavera como en las programaciones del próximo otoño-invierno.

Tecnica y Blizzard son marcas líderes vinculadas a deportes como el trail, el esquí o el outdoor, modalidades que, pese a la crisis, están teniendo un buen comportamiento en los últimos meses. ¿Cómo valora el potencial a corto y medio plazo de estos tres deportes?

El esquí es un mercado que ha sido sacudido en los últimos años pero que ahora parece estabilizarse de alguna manera, sin que

La crisis parece haber dejado claro que el futuro pasa por la especialización, tanto para tiendas como para empresas. ¿Qué papel juega esta especialización para marcas tan técnicas como Blizzard y Tecnica?

Tanto Blizzard como Tecnica encuentran su sitio en el renglón alto de mercado, es decir, buscan a ese esquiador exigente, apasionado de las sensaciones más deportivas,

Una buena parte del comercio multideporte, tras darse cuenta de que el boom de la moda

“Nuestros clientes nos han transmitido un entusiasmo y una confianza en la nueva colección que nos respalda y permite que seamos optimistas sin dejar de tener los pies en el suelo. La trayectoria de BM Sportech avala una gestión orientada al crecimiento sostenido de la mano de nuestros clientes”.

Hoy en día el mercado no da cabida a toda la oferta disponible, y más si esa oferta no ofrece valores diferenciadores claros. El “más de lo mismo” ha cansado en las tiendas y los detallistas están deseosos de cosas nuevas, productos que les permitan diferenciarse de sus competidores, que les aporten valor en un sentido concreto y que en definitiva, convenzan a sus consumidores, cada vez más informados. Cuando el detallista es capaz de transmitir al cliente el porqué del precio de lo que tiene en la mano, el rendimiento que le aporta cada euro que sale de su bolsillo. Es en el segmento más alto del mercado donde encontramos marcas que son capaces de reunir tecnicidad y moda. La

“2013 ha sido un año de tránsito para nosotros. Con Tecnica los objetivos se han cubierto satisfactoriamente, mientras que con Blizzard, la filosofía ha sido la de construir marca sin prisas, paso a paso, con lo cual cualquier histórico resultaba intrascendente. En cualquier caso, los resultados han sobrepasado las expectativas, lo que significa que vamos por el buen camino”.

clave es encontrar el equilibrio entre tu oferta y el perfil de tu cliente; volvemos a la especialización. Querer luchar con las mis-

por ofrecer el mejor producto, con un perfil de cliente muy especializado y con una gestión comercial ágil y basada en el servicio al

rápido, con resultados permanentes en la customización.

Blizzard es una marca de reconocida tecno-

mas armas que los demás, donde incluimos a grandes almacenes, operadores online, etc, es un error.

cliente. El knowhow de la empresa en este sentido supone un respaldo importante para nuestros actuales y futuros clientes.

Centrémonos ahora en el esquí… Después de algunos años malos parece que el segmento

El esquí sigue siendo un mercado muy maduro y con una gran competencia. ¿Cuáles son las

logía que implica tener algo distinto en las tiendas, los detallistas pueden transmitir un mensaje distinto al que vienen usando hace años. Tenemos producto innovador, con aspectos muy diferenciadores, y estoy convencido de que el interés mostrado en nuestro

vuelve a animarse y a recuperar el terreno perdido. ¿Cómo afrontan esta nueva campaña?

Con máxima ilusión dados los resultados de la presente temporada y a las colecciones de Blizzard y Tecnica para la campaña de in-

claves para lograr destacar en este contexto tan complejo y competitivo?

Creo que si el producto es bueno y está en el lugar adecuado, la variable del precio se puede defender muy bien. Es decir, sabemos

stand en la Ispo se verá reflejado en las programaciones.

vierno 14/15. La bota Tecnica Mach 1 130 ha recibido un premio Ispo por su revolucionaria tecnología de customización, tanto por lo ingenioso del sistema como por la velocidad y la facilidad de adaptación del botín, aspecto este segundo que las tiendas aprecian incluso más.

Con Blizzard retomamos la senda de construcción de un icono Racing, que poco a poco el mercado va reconociendo y que dentro de unas semanas habremos corroborado sin duda alguna con las programaciones.

La meteorología nos ha ofrecido dos inviernos con nieve, lo que unido a la menor programación en ejercicios anteriores por parte de las tiendas ha generado la sensación de que se ha vendido mucho más, cuando en realidad lo que ha ocurrido es que se ha vendido lo que se tenía que vender, aunque sin la temeridad de pensar que retrocedemos cinco o seis años en el tiempo. Nosotros lo hemos notado en que el sell-out de nuestras programaciones ha sido bueno, al tiempo que hemos seguido disponiendo de stock de reposición, especialmente en familias en las que anticipábamos una buena reposición, como el apreski, donde destacamos un fuerte repunte con Moon Boot. Sin duda, los ejes estratégicos para esta campaña pasan

que nuestro producto goza de una imagen de calidad, tecnología y competición que nuestros puntos de venta especializados saben transmitir, consiguiendo trascender al consumidor final.

tienen mayor potencial?

Realmente Blizzard exhibe toda su tecnología en el esquí de altas prestaciones de pista, donde sus tecnologías como el IQ system de integración de la fijación en el núcleo, el Full

¿Sobre qué tipología de esquís va a volcar más esfuerzos la marca a nivel nacional? ¿Cuáles

“Los ejes estratégicos para esta campaña pasan por ofrecer el mejor producto, con un perfil de cliente muy especializado y con una gestión comercial ágil y basada en el servicio al cliente. El knowhow de la empresa en este sentido supone un respaldo importante para nuestros actuales y futuros clientes.”

Por el camino, nuestros clientes tendrán acceso a una serie de eventos, clinics, tests etc de tan revolucionaria tecnología, especialmente destacable en el caso de la bota MACH 1 130 de Tecnica. Esta bota da un giro de tuerca al concepto de customización o adaptación de una bota de esquí, puesto que siendo la carcasa anatómica, es el botín lo que se adapta permanentemente a la anatomía del pie, pudiendo ser trabajado rápida y fácilmente con los mismos utensilios que las carcasas en tiempo record, y sin necesidad de gran equipamiento. Fácil, sencillo y efectivo: el tiempo en las tiendas es oro, y el consumidor percibe un trato profesional y

Suspensión system que reduce hasta 15 veces la vibración del esquí a través de un amortiguador de aceite, y un larguísimo etcétera, alcanzan su máxima expresión.

Estas tecnologías se aplican a la creciente familia de esquíes polivalentes, entre los que destacamos la gama X-Power en patín 81 o 77 mm, con titanal o carbono, uniendo versatilidad y reactividad.

Tras una ispo bastante buena ¿qué percepción tiene del sell-in de esta campaña?

Nuestros clientes nos han transmitido un entusiasmo y una confianza en la nueva colección que nos respalda y permite que sea-

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CAPITAL HUMANO

“Clientes, distribuidores y marcas formamos un equipo cuya meta es cubrir con éxito las necesidades de compra de nuestro consumidor final. Identificado esto, de lo que se trata es de establecer vínculos honestos, justos y sostenibles en el tiempo. Parte del éxito pasa por la distribución selectiva, la especialización, el servicio orientado al cliente y la tecnificación”.

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mos optimistas sin dejar de tener los pies en el suelo. La trayectoria de BM Sportech en el mercado del invierno avala una gestión

logías propias, en suelas, membranas,… si bien es cierto que para modelos específicos se cuenta con marcas líderes como GoreTex,

tez, resistencia al uso extremo, confort,…

orientada al crecimiento sostenido siempre de la mano de nuestros clientes, nuestros principales valedores. Teniendo el producto, está en manos de nuestro equipo humano y nuestra inversión en tecnología –en forma de un agilísimo B2B, informática, logística,

Vibram, etc. Para trail running contamos con reconocidos especialistas en el equipo de desarrollo, lo que implica un compromiso 100% con el uso al que están destinadas.

Volvemos al discurso de máximas prestaciones y utilidad percibida que en el esquí. No

berían priorizarse en la distribución?

Cuanto más sencillas y transparentes sean las cosas mejor. Clientes, distribuidores y marcas formamos un equipo cuya meta es cubrir con éxito las necesidades de compra de nuestro consumidor final. Identificado

etc- la responsabilidad de dirigir el rumbo del día a día.

basta con que la zapatilla sea bonita, debe traccionar bien, ser impermeable si para ese fin se ha diseñado, ser cómoda, estable…y esto es lo que percibe el consumidor.

esto, de lo que se trata es de establecer vínculos honestos, justos y sostenibles en el tiempo. Parte del éxito pasa por la distribución selectiva, la especialización, el servicio

¿Cómo se “gestiona” una división cuyo éxito depende, en gran parte, de factores externos como la climatología?

La meteorología es sin duda un factor que influye, pero principalmente en el campaña siguiente. Me explico, si las tiendas compraron razonablemente bien pero no nieva, repercute negativamente en la campaña siguiente. Por el contrario, como ha ocurrido este año, si venimos de una campaña de programación conservadora y nieva bien y a gusto de todos, se reactiva la reposición y las alarmas saltan ante una relativa escasez de disponibilidad. Siempre hay un factor de riesgo, pero generalmente se corrige la temporada siguiente por los factores que ya he mencionado.

Trail y outdoor son otros dos segmentos que cada vez cuentan con más marcas y, aunque aún tienen en un gran recorrido, la competencia cada vez es más fuerte. ¿Qué diferenciación aporta una marca como Tecnica al detallista? ¿Y al consumidor?

Tecnica es una marca que lleva prestando servicio al pie del deportista desde hace unos cuantos años. Esto es una garantía de experiencia que es extrapolable de manera fiel a cualquier ámbito de la montaña. El equipo de desarrollo lleva lanzando catálogos de trekking y apreski desde hace décadas, buscando el equilibrio de sacar modelos elegantes, prácticos, resistentes y con tecno-

Una vez superemos la crisis ¿Qué cambios de-

“Si el producto es bueno y está en el lugar adecuado, la variable del precio se puede defender muy bien. Sabemos que nuestro producto goza de una imagen de calidad, tecnología y competición que nuestros puntos de venta especializados saben transmitir, consiguiendo trascender al consumidor final”.

Para el detallista, se trata de una marca especialista, respaldada por una gran empresa como es BM Sportech, con un sistema B2B que permite una interacción en tiempo real perfecta con el distribuidor. ¿Cuál es el perfil de cliente de Tecnica en el mundo del Trail?

Tecnica supone un producto de garantía para la tienda: un producto de gran robustez, elegancia, calidad y con materiales de primer nivel, siempre a unos precios muy competitivos y con una política de gestión comercial basada en apoyar a nuestro punto de venta. Dado el origen de la marca en el esquí, la mayor parte de nuestros clientes son tiendas de montaña, que están habituados a la filosofía de la marca. Nuestro cliente objetivo es captar al apasionado por la montaña -excursionista, esquiador, corredor de montaña- que entrena haciendo trail running. Éste sabe valorar los puntos fuertes en materia de motricidad-tracción, robus-

orientado al cliente y la tecnificación de los equipos humanos, obligados a “profesionalizarse”, y de los procesos informáticos.

Para acabar, ¿qué objetivos se ha marcado para este 2014?

2014 es un año muy importante para Tecnica, ya que ahora mismo llega a las tiendas la nueva colección Spring-Summer 14, en la cual muchos de nuestros clientes tienen depositada una gran confianza, al igual que nosotros. La calidad de nuestros modelos Supreme Max 2.0 e Inferno X-Lite 2.0 habla por sí sola, los tests de nuestros atletas son muy satisfactorios. Todo ello, con una estrategia comercial adecuada, el apoyo a nuestros puntos de venta y una adecuada campaña de comunicación, nos hará alcanzar el plan de crecimiento previsto. En el mundo del esquí, Tecnica es reconocida por las máximas prestaciones, tener un posicionamiento de mercado alto. Nuestra familia de Trail Running sigue el mismo camino.

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ESPECIAL NIÑO

Batalla...¿perdida?

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Después de mucho tiempo viendo esta categoría como una oportunidad desaprovechada, la oportunidad ya no es tan clara como parecía y más bien estamos ante un (otra) batalla perdida. ¿Vale la pena apostar por esta categoría? La respuesta es cada vez menos clara y ya hay muchas voces que han abandonado la guerra.

D

esde hace muchos años, en estas mismas fechas, dedicamos uno de nuestros reportajes en profundidad a la categoría del Niño. Desde hace tiempo, lo titulares con los que abrimos estos reportajes hacen referencia al estancamiento de esta categoría, al olvido que sufre por parte de la gran mayoría de marcas y, sobre todo, comercios, y, especialmente, a la dificultad de explotar esta categoría (por razones que ya veremos más adelante) en nuestro canal.

Ahora, después de mucho tiempo viendo esta categoría como una oportunidad desaprovechada, y tras hablar con varias marcas y, sobre todo, con muchos comercios, la oportunidad ya no es tan clara como parecía y más bien estamos ante un (otra) batalla perdida. ¿Vale la pena apostar por esta categoría? La respuesta es cada vez menos clara y ya hay muchas voces que han abandonado la guerra. Por

la falta de respuesta del consumidor y, sobre todo, por la complejo, casi imposible, que resulta luchar contra según que competidores. Pese a quien le pese, ni siquiera en ropa deportiva el canal ha sabido hacerse suyo al niño.

En pleno cambio radical del consumo, hablar de oportunidad perdida parece ventajista. Ni siquiera vale la pena lamentarse y contar las veces que el sector ha dejado pasar trenes. Y peor aún: que ha dejado que otros las aprovecharan y dejasen claro cuál era su potencial. Lo ha hecho con lo mujer durante muchos años y lo está haciendo con el niño. La mujer, sin embargo, parece que poco a poco se va “recuperando”. Con un mercado tan saturado y competitivo, las marcas son plenamente conscientes de que la Mujer jugará un papel determinante en los próximos años, y sus inversiones así lo demuestran. Es difícil saber qué pasará a

medio y largo plazo, porque es tan probable que consigamos seducirla como que siga dándonos la espalda y las marcas se rindan y busquen, pero en cualquier caso, su potencial es muy diferente al del niño.

Y básicamente porque las marcas no creen el él pero, sobre todo, porque la mujer tampoco.

Y es que aunque estemos hablando de Niño, la mujer tiene un papel clave en esta categoría porque, al fin y al cabo, es la que compra. Y eso no es precisamente una buena noticia, porque si hay un target que aburre las tiendas y las marcas de deporte –salvo, insistimos, en el material atlético- ese es el de la Mujer. ¿Por qué está desafección? Pues básicamente porque el sector ha estado una eternidad pasando de ella. Siempre (o al menos hasta que la necesidad nos ha obligado a dar un giro estratégico) hemos sido un sector muy masculino. Demasiado. En oferta y,

Ni marcas ni tiendas han confiado demasiado en el potencial del niño y en su “defensa” siempre han aludido a la escasa demanda que, en realidad, había en este target.

Para muchas empresas y detallistas el Niño es, hoy por hoy, una apuesta arriesgada, casi inútil, por culpa del poder que tienen la moda y, sobre todo, por el brutal peso que, en esta categoría, tiene Decathlon

sobre todo, en presencia y en imagen.

Marcas y tiendas, durante muchos años, han dirigido todas sus estrategias hacia un perfil determinado (hombre de entre 20 y 45 años, pongamos) y han pasado por completo de otros targets que, quizás hace 30 años no pintaban nada pero que ahora, como hemos dicho, son la esperanza de muchas marcas de nuestro sector… y del resto de sectores.

Si hemos reaccionado tarde o no lo dirá el tiempo, pero lo que es obvio es que el sector, en general, no tiene mucho margen para ir haciendo pruebas, y seguramente esta sea la puntilla para el Niño. Sus resultados, salvo excepciones –y en perfiles de tienda muy concretos- son simplemente insuficientes. Malos. Las mujeres, poco a poco, y sobre todo gracias al deporte, van entrando con menos recelos en las tiendas de deporte, pero siguen sin comprar para sus hijos.

La realidad, no nos engañemos, es que hoy por hoy el deporte sólo puede explotar la categoría de niño en algunos segmentos atléticos, especialmente el fútbol, otros deportes de equipo, deportes de raqueta y, como no, el bike (al que muchos ya no consideran parte del canal tradicional). Y en casi todos estos segmentos, como en el resto, marcas y tiendas tienen que competir con Decathlon. Y eso es, simplemente, imposible. ¿Y más allá de lo atlético? Pues igual… de mal. Hay marcas que están haciendo bien su trabajo y se están ganando la confianza de la mujer (como compradora y consumidora) y el niño, pero no nos engañemos, estas marcas (cuya gran fuerza es, precisamente, la marca) se pueden contar con los dedos de una mano.

Ni marcas ni tiendas han confiado dema-

siado en el potencial del niño y en su “defensa” siempre han aludido a la escasa demanda que, en realidad, había en este target. Para muchas empresas y detallistas el Niño es, hoy por hoy, una apuesta arriesgada, casi inútil, por culpa del poder que tienen la moda y, sobre todo, por el brutal peso que, en esta categoría, tiene Decathlon, dominador aplastante de la venta de material “técnico” para niño. Y no están equivocados: algunos datos apuntan a que el 95% de las ventas para Niño se lleven a cabo en otros canales o en Decathlon.

get Niño nos centramos, básicamente, a una franja de edad que puede oscilar entre los 4 y los 12 años. Antes, poco deporte hacen y apenas visten moda deportiva (de marcas deportivas); luego, a partir de los 12-13, las cosas cambian y con la adolescencia se acentúan, por suerte, las preferencias por determinadas marcas vinculadas al deporte (más lifestyle que técnico). También hay que dejar claro que en esta franja a la que hacemos referencia existen ciertas diferencias entre niños y niñas. Los niños seguramente preferirán ropa deportiva y las niñas, en cambio,

La categoría Niño es, probablemente, la más difícil que hay hoy por hoy en el mundo del deporte y en estos últimos años ha quedado bastante claro que, pese al buen trabajo que están haciendo algunas marcas, sobre todo en calzado, el potencial que muchos veían en este target se ha desvanecido EL PRECIO, UN FACTOR DETERMINANTE Decir que el precio es el argumento que más importancia tiene para la mujer es una metedura de pata. Decir que en el caso del niño es un factor clave, no.

Cuando compra para ella, diseño, estilo, tienda e, incluso, marca, suelen estar por encima del precio, pero cuando la mujer (o el hombre) compra para sus hijos, la cosa cambia. Sobre todo si es para ir al cole o para hacer deporte. Los niños, eso lo sabemos todos, crecen muy rápido y cuidan muy poco su ropa, y los padres saben perfectamente que lo que compran hoy mañana se ha quedado pequeño. Y con este panorama la prioridad, está claro, es no gastarse más de la cuenta.

Vaya por delante, para dejar las cosas claras, que cuando aquí nos referimos al tar-

ropa más “formal”. Muchas veces es cosa de los padres, pero desde pequeños, los niños son un target mucho más afín al canal que las niñas (aunque en ambos casos, las compras en cadenas de moda infantil son infinitamente superiores a las del canal deporte). Con la edad, los niños tienen pasión por ciertas marcas deportivas. Poco les importa vestir todos los días con artículos deportivos. Al contrario. Sin embargo, las niñas, sobre todo a partir de los 9 o 10 años, no tienen ningún interés por las marcas deportivas. Ni siquiera por las marcas. Si no hay más remedio se ponen un chándal –que seguramente habrán comprado en una tienda de moda infantil- y unas zapatillas. Pero luego, de marcas deportivas ni oír hablar. Máximo unas zapatillas que les gusten. Y no por la

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ESPECIAL NIÑO

La realidad, no nos engañemos, es que hoy por hoy el deporte sólo puede explotar la categoría de niño en algunos segmentos atléticos, especialmente el fútbol, otros deportes de equipo, deportes de raqueta y, como no, el bike (al que muchos ya no consideran parte del canal tradicional). Y en casi todos estos segmentos, como en el resto, marcas y tiendas tienen que competir con Decathlon. Y eso es, simplemente, imposible.

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marca.

Con el precio como argumento de venta, hay dos “razones” que explican perfectamente porque el Niño no tiene apenas protagonismo en el canal: Decathlon y las cadenas de moda juvenil. Comencemos por el primero. En todo lo que tiene que ver con deporte o material “técnico” la cadena francesa arrasa. Su monopolio es espectacular, y no sólo por los precios, también porque en muchos deportes es la única alternativa que hay (tras la renuncia de las marcas y las tiendas). La cadena gala siempre ha puesto al niño en el eje de sus estrategias. Y por si fuera poco fue el primero en darle este papel protagonista. Quien da primero da dos veces, dice, pero si además da bien, puede ganar el combate en el primer asalto. Y así lo ha hecho Decathlon, que desde hace muchos años monopoliza de forma aplastante las ventas de material atlético para niños gracias a sus precios, a su oferta y, para que negarlo, a su calidad. En calzado y en textil para calle y, también en todo tipo de material deportivo, desde raquetas hasta bicicletas. Es, al fin y al cabo, el gran suministrador de material técnico de iniciación –para niños y, también, para mayores-. Y en la gran mayoría de universos –el fútbol seguramente sea la gran excepción, sobre todo en botas- lo ha logrado con sus marcas pasión.

Decathlon, insistimos, es el gran “monopolizador” de esta categoría, pero hay otras cadenas deportivas, como Sportzone o algunas nacionales (Sprinter, Decimas… ) que están logrando resultados bastante buenos en Niño. Y lo hacen, casi siempre, gracias a una oferta amplia y asequible.

Entre unos y otros el margen que dejan al

comercio tradicional para explotar el Niño es muy limitado, casi inexistente.

En cuanto a las cadenas de moda juvenil, su argumento principal o, al menos, su valor diferencial respecto al deporte, es el precio, pero hay muchos otros argumentos que nos dejan en evidencia y ponen en bandeja de plata la decisión a los padres: el diseño de las prendas, la variedad de oferta, la rotación de productos o la imagen de las tiendas. Competir con estas cadenas es prácticamente imposible.

Por si fuera poco, en los últimos 3-4 años han desembarcado en España algunas cadenas de moda juvenil donde el niño tiene un protagonismo muy importante y sus precios son, simplemente, escandalosos.

¿Qué la calidad no es la misma? Sin duda, pero muchos padres, para lo que va a durar la ropa no quieren gastarse demasiado dinero. Entre una camiseta de Primark o H&M de 4 o 5 euros y otras de alguna gran marca deportiva de más de 20 euros la elección parece evidente.

La realidad, y quienes somos padres lo sabemos, es que hasta los 10-12 años el niño tiene poco poder de elección. Los niños piden, con bastante insistencia, el calzado que llevan sus ídolos deportivos, pero esa es una de las pocas concesiones que hacen los padres. El resto, es decir, la ropa para el día a día, la de colegio y la de las actividades extraescolares (entre ellas el deporte) se compra o en tiendas de primer

Mujer, moda y Decathlon tiene mucha culpa en el poco protagonismo que tiene el niño en nuestro sector, pero hay otro factor que cada año resulta más preocupante y es la caída de los índices de práctica entre los más pequeños y, sobre todo, el repunte de la obesidad infantil.

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precio de nuestro canal o, sobre todo, en el canal moda. ¿Qué margen tienen las marcas deportivas? Muy poco, la verdad. Decathlon ha finiquitado la mayoría de marcas de primer precio, que eran las que en su día podían explotar con más o menos eficacia el Niño. Si alguien se quiere hacer un hueco en este universo deberá apostar por gamas medias o, incluso, altas, y allí competirá con la moda y con el bolsillo. Y tiene las de perder. Habrá excepciones, claro, casi siempre marcas con una imagen muy fuerte que han logrado entrar en la mente de las madres, pero será difícil que su apuesta vaya a más. Se limitarán, seguramente, a aprovechar el potencial que tienen sus iconos para poder llegar a un target determinado –niños, sobre todo, pero difícilmente pondrán más esfuerzos –y dinero- que ahora.

BAJOS ÍNDICES DE PRÁCTICA Mujer, moda y Decathlon tiene mucha culpa en el poco protagonismo que tiene el niño en nuestro sector (apenas representa un 8%-9% del total de las ventas), pero hay otro factor que cada año resulta más preocupante y es la caída de los índices de práctica entre los más pequeños y, sobre todo, el repunte de la obesidad infantil que en la última década ha crecido a un ritmo. Los pequeños sedentarios enganchados a la Play, a Internet o a la tele son enfermos potenciales en una o dos décadas y, obviamente, son ventas pérdidas para el sector, porque no nos engañemos, por mucho boom que haya ahora con el running o el bike, el porcentaje de niños que no hacen deporte y que luego, en la adolescencia o la madurez comien-

zan a hacerlo, es bastante bajo.

Por suerte, el deporte escolar, la fuerza de algunas marcas y las preferencias de los niños por determinadas marcas han servido para que la caída de las ventas no fuera proporcional a la caía de los índices, pero ello no significa que, viendo como están las cosas en esta categoría y, también, en otros grupos de edad, las marcas –y las tiendas- no tengamos que empezar, todos, a asumir responsabilidades en este asunto. Aunque sea por puro egoísmo, ya va siendo hora de que el sector haga algo para que los niños hagan más deporte.

Aunque a muchos les cueste reconocerlo, suerte tenemos de Decathlon, que hoy por hoy parece el único empeñado –por lo que sea- en que los más pequeños hagan deporte.

UN MUNDO PARA VALIENTES No queremos pecar de pesimistas, porque en el mundo del deporte, como en la vida, no hay absolutos, pero la categoría Niño es, probablemente, la más difícil que hay hoy por hoy en el mundo del deporte. Obviamente habrá quien, siempre a través de la especialización, consiga abrirse un pequeño hueco en este complejo mercado, pero la lucha en este mundo es prácticamente imposible de ganar.

Puede que seamos demasiado pesimistas, pero en estos últimos años ha quedado bastante claro que el potencial que muchos veían en el niño se ha desvanecido.

Puede que en calzado, el buen trabajo de algunas marcas (especialmente nacionales) esté dando sus frutos, pero son excepciones. Como también lo son las ventas relativamente buenas de algunas cadenas aparte de Decathlon. Hoy por hoy el niño

no es lo que muchos esperaban, y aunque dentro de algún tiempo puede recuperar su potencial, la situación actual tampoco juega mucho a su favor. Si ya era complicado hace unos años convencer a unos padres de que para comprar un chándal es mejor entrar a una tienda de deportes que a una cadena de moda, ahora eso parece más bien una utopía. Muchas marcas siguen intentando luchar contra el factor precio ofreciendo productos que, en PVP no se alejan mucho de los de Decathlon o Zara, pero si no empieza a haber una respuesta más contundente por parte del canal y del consumidor, es probable que muchos de los que aún apuestan en firme por el niño se acaben rindiendo.

No queremos pecar de pesimistas, porque en el mundo del deporte, como en la vida, no hay absolutos, pero la categoría Niño es, probablemente, la más difícil que hay hoy por hoy en el mundo del deporte. Obviamente habrá quien, siempre a través de la especialización, consiga abrirse un pequeño hueco en este complejo mercado, pero la lucha en este mundo es prácticamente imposible de ganar.

CONCEPTOS

especial niño

Comodidad, estilo y precio, bazas de la nueva colección niño de John Smith ROXI >

TS 40

Zapatilla de perfil bajo. Incorpora mediasuela de phylon con máximo poder de absorción que reduce los impactos sobre las articulaciones. Flextep, diseño de corte que favorece la flexión natural del pie. Material de corte de alta densidad. Fabricada en mesh un material que favorece la transpiración. Strobel, construcción de montado más ligera que favorece la amortiguación. Doble sistema de ajuste con cordones y tira de velcro. Zapatilla con un peso inferior al normal. Tallas 30-39 y colores negro/verde, real y violeta/fucsia (foto).

UXAN > Modelo de perfil bajo con piso en rubberlast, caucho de alta durabilidad ideal para el uso cotidiano y material de corte de alta densidad. Ajuste mediante doble tira de velcro. Disponible en tallas 28-35 y colores negro (foto), y blanco/negro.

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TABLARES > Chándal confeccionado en 100% poliéster acetato, un tejido que aporta una gran comodidad y una excelente transpiración. Disponible en tallas 4-16 y en colores marino, rojo (foto), rosa y real.

< SUARBOL / SARRACIN Conjunto de niña compuesto por la camiseta SUARBOL y el pantalón SARRACIN. La camiseta está confeccionada en 95% algodón y 5% elastan single jersey; el pantalón en 63% poliéster, 34% algodón y 3% elastan elastic french terry. Tallas 4-16 y colores rosa (foto), blanco y cyan en la camiseta, y negro, marino (foto) y gris medio vigpré en el pantalón.

ZARZO / FOLGOSO > Conjunto compuesto por sudadera ZARZO y pantalón FOLGOS, ambos confeccionados en 63% poliéster, 34% algodón y 3% elastan elastic french terry. Disponibles en tallas 4-16. La sudadera está disponible en colores verde ácido, jade, azul lavanda y púrpura (foto) mientras que el pantalón se presenta en negro (foto), marino

CONCEPTOS

especial niño

Kelme refuerza su apuesta por los más pequeños TS 42

Comodidad, estilo, versatilidad y un gran margen para la tienda, bazas de la renovada línea KELME KIDS, que en su VUELTA AL COLE 14 vuelve a poner a disposición de niños y niñas una amplia variedad de propuestas perfectas para el colegio y para el día a día. elme ha sido, desde sus orígenes, una de las que más se ha preocupado por dar respuesta a las necesidades de los más pequeños. Y los resultados que siempre ha tenido en la tienda avalan, con creces, esta apuesta. La marca siempre ha apostando por materiales de calidad y por una gran variedad de prendas, accesorios y líneas de

K

calzado, la nueva línea KELME KIDS para la Vuelta al cole 2014 pone a disposición de niños y niñas una amplia variedad de propuestas que destacan, sobre todo, por su comodidad, su versatilidad y, por supuesto, su diseño. Argumentos de peso a los que hay que añadir, sobre todo, su excelente relación calidad-precio y el buen margen que garantizan al detallista.

Este año la colección es muy completa y abarca simulaciones de las diferentes disciplinas deportivas (fútbol, indoor, running, padel, tenis).

Además, también cuenta, entre sus principales novedades, con varios modelos CASUAL, entre los que destacan modelos abotinados, otros reforzados en puntera y talón y otros con dibujos de motivos infantiles muy adecuados para los más peques.

UNA ATRACTIVA PROMOCIÓN Además de presentar una extensa y atractiva colección de calzado (que además del nombre, también renueva completamente su imagen en cuanto a packaging), la marca sigue poniendo al alcance de las tiendas herramientas para generar tráfico y potenciar las ventas. Este año, la marca ofrece a las tiendas una promoción muy interesante: por cada par de zapatillas vendidas entregarán de regalo un GYMSACK de KELME, que tan de moda está actualmente. Y ¿quién no quiere un regalo?

CONCEPTOS

especial niño

Babolat se consolida como la gran referencia de los campeones del futuro La marca francesa da respuesta a los más pequeños con una completa colección de raquetas, calzado y complementos con prestaciones que se adaptan a la perfección a sus necesidades

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KIT NADAL JUNIOR 25 Para los más pequeños la marca francesa presenta este Kit compuesto por la raqueta Nadal jr 25 tres pelotas Orange (un 50% menos rápida que una pelota estándar e ideal para niños de 7 a 11 años). Este kir es la mejor opción, sin duda, para aficionados o jóvenes competidores de hasta 140 cm.

PURE DRIVE JUNIOR 26 FRENCH OPEN Descubre la gama de raquetas Babolat-Roland Garros, que combinan excelentes prestaciones con un diseño exclusivo. Ideal para todos los juniors que sueñan con convertirse en los campeones de mañana. La forma elíptica del marco ofrece una mejor resistencia a la torsión y a la flexión para una mayor potencia.

PURE STRIKE 16/19 Dado que juega hacia adelante, golpeando la pelota de inmediato después del rebote y utilizando la velocidad de la pelota de su rival, el FIRST STRIKER necesita REACTIVIDAD. Y puesto que utiliza cada rincón de la pista para abrumar a su rival y ganar puntos creando espacios, el FIRST STRIKER busca PRECISIÓN. Los jugadores que utilizan la rapidez de la pelota de su rival y buscan potencia y efectos de pelota, sabrán apreciar esta raqueta que presenta un plan de encordado de 16 x 19.

PROPULSE 4 JUNIOR WIMBLEDON Dentro de la colaboración de Babolat con Wibledon, también los más pequeños tienen a su alcance un modelo con los atractivos colores de la colección. La zapatilla Junior ultratécnica, firmada por Andy Roddick. Agarre y deslizamiento óptimos en todas las superficies gracias a la suela Michelin. Garantiza máxima estabilidad y sujeción, amortiguación en el talón y comodidad duradera gracias al Kompressor System. Plantilla Ortholite. Garantiza una gran durabilidad y resistencia.

ORIGIN Cordaje 100% de poliamida de origen natural con una estructura de monofilamento, que aporta una potencia y un confort máximos.

FERIAS

ISPO 2014: vuelve el optimismo TS 46

L

a edición 2014 de ISPO Munich se ha cerrado con un nuevo récord de visitantes.

Según datos facilitados por la organización,

La afluencia de detallistas nacionales ha sido, como era de esperar, mejor que otros años, y no han faltado a la cita buena parte

un objetivo claro: reforzar lazos con sus distribuidores internacionales y establecer nuevos contactos para entrar en mercados

más de 80.000 profesionales pudieron conocer las novedades de los 2.565 expositores (2.481 en 2013) que este año acudieron a la capital bávara. Las cifras de este año han sido muy similares a las logradas en 2013,

de los grandes operadores del sector (especialmente cadenas, grupos y tiendas especializadas en esquí y/o montaña).

Obviamente aún estamos lejos de nuestros vecinos franceses e italianos, pero en los pa-

fuertes o con un buen potencial. Y la gran mayoría de empresas con las que hablamos en Munich salieron muy satisfechas de su participación en el encuentro. El Made in Spain tiene muy buena imagen a nivel inter-

aunque seguramente este 2014 los ánimos, sobre todo de los españoles, eran bastante mejores. En cuanto a la procedencia de los visitantes, las cifras oficiales apuntan a un 66 por ciento de visitantes extranjeros (de 110 países), la mayoría de ellos procedentes de Italia, Alemania, Austria, Suiza, Francia y Gran Bretaña. Este año la feria también experimentó un fuerte incremento de visitantes de otros países, como los EE.UU. y Rusia.

La superficie neta de exposición se incrementó 1.500 metros cuadrados, hasta los 104.720 metros cuadrados en total. Además de una serie de nuevas áreas de exhibición especiales, como el Village Padel o la nueva zona de Salud y bienestar Salón, han recibido una respuesta muy positiva.Hasta aquí los datos oficiales de la organización.

sillos se habla más español que en los últimos 3 o 4 años. En cualquier pasillo te cruzabas con algún español que recorría la feria y además, casi todos, se mostraban bastante animados. Optimistas. La temporada de invierno está siendo muy buena para muchos detallistas especializados en esquí y/o outdoor y eso se ha dejado notar en ISPO. Si el año pasado la presencia de visitantes nacionales se limitaba a algunas grandes superficies, apenas una docena de tiendas especialistas (en esquí y, en menor medida, en montaña) y, sobre todo, los grandes operadores online (full Price y outlet), este año no han faltado las grandes, obviamente, pero también han vuelto a ISPO muchos independientes especializados –incluso en running- que hacía tiempo que no pisaban la moqueta roja de ISPO. Buena señal, sin duda.

En cuanto a los expositores, este año España estuvo representada en el salón por 60 marcas, un record en el que tuvo mucho que ver el “estreno” del Padel Village. Este crecimiento es un claro indicador de la confianza que tienen las marcas en ISPO y, sobre todo, de la necesidad que tienen las empresas nacionales de hacerse fuertes en otros mercados. Quien quiera crecer no tiene más remedio que hacerlo fuera de nuestras fronteras, y la mejor manera de presentarse al mundo es a través de una plataforma como ISPO. Quienes acuden a ISPO lo hacen con

nacional –por fín- y los altos porcentajes de exportación que tienen algunas marcas nacionales no son casualidad.

La segunda jornada de ISPO se cerró, de nuevo, con una buena asistencia de visitantes. Si en la primera jornada la feria ya demostró su gran poder de convocatoria, con un tráfico en los pasillos más alto del registrado en 2013, el lunes registró un volumen similar al del día anterior. Esta segunda jornada sirvió, sobre todo, para constatar que el pesimismo que hace 12 o 24 meses reinaba en el sur de Europa se ha reducido considerablemente y se ha trasladado, en parte, al centro del viejo continente, especialmente en Alemania, donde la falta de nieve ha borrado ligeramente la gran sonrisa que año tras año tenían los expositores y visitantes germánicos en ISPO.

EL OPTIMISMO MARCA LA DIFERENCIA El primer día, domingo, fue como de costumbre el más concurrido de los cuatro (aunque el lunes no se quedó lejos). Y a diferencia del año anterior, el salón respiraba un gran optimismo.

Los pasillos de los principales pabellones del salón –nieve y outdoor- se llenaron desde primera hora de la mañana y las marcas encadenaban reuniones. Una tras otra. Por los pasillos, como de costumbre, mucho alemán, mucho francés, mucho nórdico, mucho italiano y, este año, también, bastante español.

ISPO ha vuelto a demostrar un año más que, pese a todo, el sector de artículos deportivos está muy vivo.

La afluencia de detallistas nacionales ha sido bastante mejor que en los últimos años y, además, los ánimos eran muy buenos.

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FERIAS

La tercera jornada, como siempre, fue el principio del fin, aunque se suele trabajar mejor que en los dos primeros días porque

El pádel (se) convence

el ambiente está menos “cargado”. La gente de las marcas –la que puede- aprovecha para darse una vuelta por el salón y conocer las novedades de sus competidores o para reunirse con su propio equipo. Más “networking” que ventas, pero necesario. En cuanto al miércoles, día de trámite. La feria bastante vacía, poco negocio y otro día perfecto

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para que los expositores den una vuelta y empiezan a hacer balance de un año que, como en la última edición, puede y debe calificarse de muy bueno.

Este año ha habido un cambio de tendencia. A ISPO han ido los de siempre, que no son muchos, pero este año también han pisado el salón algunos detallistas que hacía tiempo que no visitaban ISPO y, sobre todo, nuevos empresarios que saben muy bien que a Múnich hay que ir sí o sí.

Es obvio que la fiesta va por barrios y unos se han ido de ISPO más contentos que otros, pero sobre valoraciones individuales pueden leer las revistas de cualquiera de nuestros colegas. Visto desde fuera, y después de muchos años paseando –y trabajando- por los pasillos de ISPO, la sensación es que las marcas nacionales pueden estar muy satisfechas de esta edición. Muchas de ellas – todas, me temo- tienen muy claro que la única manera de superar el bache en el que se encuentra nuestro país –y nuestro sector-

Después de un año fallido, la edición de este año de ISPO contó con un a área dedicada al Padel. Alrededor de una pista acristalada se instalaron hasta 7 marcas de palas y aunque todavía hay que pulir muchos detalles, las sensaciones entre los expositores fueron bastante buenas. Quizás más por el potencial que por el transcurso de este año, pero la confianza en esta apuesta de ISPO sigue intacta y todos los participantes han mostrado su interés en seguir potenciando esta zona. ISPO es, a día de hoy, la mejor plataforma para que el pádel salga de España. Un paso que todo el mundo sabe que hay que dar sí o sí.

Algo más de 100 marcas de palas. Y siendo optimistas, apenas dos o tres mercados donde se juega. Con este panorama, por muy buen ritmo que tenga el pádel en nuestro país, o empieza a abrir nuevos mercados o tiene un futuro bastante negro, sobre todo para el 90% de las marcas. La selección natural es más lenta de lo que muchos pensaban (mueren marcas, claro, pero cada semana surgen otras nuevas), y aunque las grandes tienen su hueco, y lo defienden con fuerza, cada vez que aparece una nueva marca, por muy poco que venda, son ventas que pierde otra marca. Y no nos engañemos, a corto o medio plazo el pádel dejará de ganar practicantes, y si no hemos ganado nuevos mercados, la guerra entre marcas puede ser todavía menos “ética” de lo que ya es.

Algunas marcas estuvieron más tiempo explicando en qué consistía este juego que en intentar cerrar algún acuerdo con empresas foráneas o clubes. Pero eso es inevitable. Un primer paso. Y afortunadamente la pista facilitaba las cosas. Intentar explicar este deporte sin poder enseñarlo es complicado; pero si tienes una pista delante, con algunos de los mejores jugadores del WPT, las cosas son más simples. Unos pueden comprobar lo fácil que es empezar a jugar y otros, haciendo números, se pueden dar cuenta de lo “fácil” que es montar una pista y rentabilizarla. Y esa era la intención. Porque no nos engañemos, para poder vender palas, primero tiene que haber pistas… y jugadores. Las marcas que asistieron a ISPO, por suerte, lo tenían muy claro y acudieron a Munich conscientes de que cerrarían pocos acuerdos. O ninguno. Pero ese no era el objetivo. Había que estar, sólo eso.

es pasar página, mirar hacia adelante y “conquistar” otros mercados. En cuanto a los detallistas, podríamos decir que se ha dado un cambio importante en la tendencia de los últimos años. Algo que, por cierto, no era difícil. A ISPO han ido los de siempre, que no son muchos, pero este año también han pisado el salón algunos detallistas que hacía tiempo que no visitaban ISPO y, sobre todo, nuevos empresarios que saben muy bien que a Múnich hay que ir sí o sí. Los brotes verdes siguen siendo casi imperceptibles, pero un buen invierno es suficiente para despertar y cambiar los ánimos de gran parte del sector.

A FUTURO Ha sido complicado que ISPO apostase por el Pádel, pero lo ha hecho. Y gran parte del mérito –o todo- ha sido de Afydad, que lleva tiempo dejándose la piel para que el salón bávaro tirase para adelante esta apuesta. Una apuesta que no sólo se limita a este año. Hasta 2015 el salón se ha comprometido a apoyar esta área, consciente de que un solo año era absurdo.

Porque es complicado sacar partido a una apuesta así en una sola edición y, sobre todo, porque hay que dar margen para corregir detalles y conseguir que quien ha apoyado esta iniciativa pueda sacarle partido. ¿Detalles a pulir? Varios. Cuidar un poco más la pista (moqueta), intentar colocar unas pequeñas gradas alrededor (para que el público se pare), dejar jugar –más- a los visitantes para que se den cuenta de que es un deporte fácil y divertido, crear un mejor ambiente cuando en la pista hay algunos de los mejores jugadores del mundo y, sobre todo, traer a ISPO a los principales clubes de Alemania o Francia (y de otros países) para que vean qué es el pádel y qué puede aportarles si apuestan por él.

El pádel tiene que apostar sí o sí por iniciativas como esta. No hay alternativa. Si no lo hace; si no buscan fórmulas para cruzar los pirineos, su techo está a la vuelta de la esquina.

LA SPANISH EVENING SE CONSOLIDA EN ISPO

O

ptimismo, buen rollo y ganas de, entre todos, empezar a recuperar el terreno perdido. La edición de este año de la clásica Spanish Evening

respiraba esperanza. Y muchas ganas de que la sensación de que las cosas están cambiando no sean un espejismo. Un año más el poder de convocatoria que ha tenido el Spanish Evening, la fiesta que cada año, en el marco de ISPO, celebra la Asociación de Fabricantes y Distribuidores de Artículos Deportivos (Afydad) ha sido espectacular. El encuentro, celebrado el pasado lunes 27, sirvió para reunir, en un entorno informal y distendido, a expositores y visitantes nacionales e internacionales.

TS

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CONCEPTOS

NOVEDADES 2014/2015

POIVRE BLANC La nueva línea de calle de POIVRE BLANC está elaborada con materiales innovadores de alta densidad cortavientos y perlantes. Las prendas de pluma contienen un 80% de plumón de pato y un 20% pluma pura que aportan calor, ligereza y volumen extra. Su construcción especifica que mantiene el calor y evita la humedad corporal.

Las prendas polares 100% poliéster y elásticas con un aporte de suavidad en el tacto y calor corporal extraordinario. Tejido “spectm” extremadamente ligero y con un fuerte poder calorífico y transpirable que permite mantener el cuerpo caliente en cualquier condición invernal

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BUFF La Balaclava Cross Tech BUFF® combina una capa de forro polar, tejido Windstopper® y en la parte superior Thermo Fastwick. La Balaclava Pro BUFF® esta hecha de tejido Windstopper® con suave polar en su interior que cubre toda la cabeza. Ambas son compatibles para llevar debajo del casco y disponen de costuras planas, pequeñas perforaciones láser en las orejas, para no perder audición, y agujero en la nariz y pequeñas perforaciones láser en la boca, para respirar cómodamente. Disponible en dos tallas S/M (53-57cm) y L/XL (58-62cm) y en 8 modelos con diseños diferentes

TRANGOWORLD La nueva INEZ es pertenece a la nueva colección IMPULSE / Ski Touring y es perfecta para esquí de montaña y alpinismo/Montañismo. Confeccionada en Poliamida Downproof + Polartec® ALPHA® + Polatec® Powerstretch Pro®. Cuerpo entallado. Puños ajustados con elástico. Ceñidor elástico en bajo, cierre tanca.

Aislante térmico y transpirable de Polartec Alpha. Bolsillos con saco de malla para mejorar la transpiración. Bolsillos ventrales con cremallera. Repelente al agua. Transpirable. Alta capacidad térmica. Diseño maximiza libertad de movimiento. Diseño pensado para condiciones extremas. Diseño funcional y técnico.

Incorpora motivo reflectante. Disponible en colores Negro/Naranja y Naranja/Negro y en tallas S-XXXL. Pesa 460 gramos para talla L.

SILVA La ligereza y el formato ultra-compacto de la nueva TRAIL SPEED ELITE no están reñidos con sus 660 lúmenes de intensidad luminosa. 2 LEDs ultra-potentes que incorporan la tecnología exclusiva Intelligent Light® de Silva, que equivale a un foco con un campo de visión 2-en-1: periférico y de larga distancia a la vez, y a menor fatiga para nuestra vista. Tantos lúmenes se alimentan mediante una batería recargable Li-Ion de 2,5 Ah que, para ganar comodidad, se puede transportar en un cinturón o un bolsillo de nuestra chaqueta o mochila. Incluye diferentes tipos de adaptadores para poder fijarla al casco y al manillar de la bici, y así completar la indudable polivalencia de esta linterna. 62 gr. peso en la cabeza

TERNUA La revolucionaria JANNU es una ajustada chaqueta con capucha fabricada con tejido exterior e interior en Pertex® Quantum y relleno de Polartec® Alpha 88 grs./m2. Para mejor movilidad lleva también paneles de Polartec® Power Stretch® Pro. Capucha ajustable 2D con visera de neopreno, capucha y puños ribeteados con vivo elástico con orificio para el pulgar, 2 bolsillos con cremallera, cintura ajustable con cordón y tanca y logotipos reflectantes. Muy cálida, ligera, compactable y extremadamente transpirable.

SALEWA Este “tornillo rápido” para la escalada en hielo es de fácil agarre gracias a su cabeza ergonómica y cuenta con un protector fijo que puede quitarse con una mano. Incorpora una manivela con palanca grande que permite una colocación rápida y eficiente.

Su estructura compacta ayuda a llevar el arnés bien organizado. Fácil diferenciación de los tamaños gracias a la codificación por colores.

VAUDE Resultado de un intenso trabajo de investigación y desarrollo por parte de los diseñadores, VAUDE presenta su primera gama de mochilas con sistema anti avalanchas. VAUDE une el sistema más desarrollado y testado anti avalanchas (ABS Twinbag-technology) con las tecnologías VAUDE en el diseño de mochilas para conseguir una mochila anti avalancha con ajuste de espalda ( F.L.A.S.H. NT) que proporciona un estándar en confort y uso sin igual en este tipo de productos gracias a la unión de la espuma visco elástica y el panel anatómico de la espalda. Dispone de certificación TUV. Pesa 3.100 kg. y tiene una capacidad de 34+4 litros.

THE NORTH FACE La nueva FUSE es una increíble chaqueta de la categoría Summit Series The North Face® diseñada y desarrollada a partir de una única pieza del tejido HyVent® Alpha 3 capas para un máximo rendimiento. El nuevo diseño FuseForm de The North Face® emplea técnicas de fabricación avanzadas que permiten fusionar las características de dos materiales en un único tejido. Fuseform elimina el margen, los hilos y la cinta de las costuras tradicionales para crear prendas más ligeras, menos voluminosas, más fuertes y más duraderas con una línea elegante y moderna por dentro y por fuera. La chaqueta dispone de un bolsillo invisible de poliuretano (PU) en el pecho con cremallera.

Incluye un cordón ceñidor oculto en una cremallera delantera. Pesa 351 gramos y está disponible en tallas S, M, L y XL y en color rojo y gris.

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CONCEPTOS

NOVEDADES 2014/2015

Loeffler Iberia (Quico Cordomí) - loeffler.iberia@ya.com

EDELRID Después de la introducción en 2013 de la novedosa tecnología 3D Vent en el diseño de arneses, el Solaris representa el siguiente paso. Este arnés desarrollado para la mujer se beneficia de la misma tecnología 3D Vent que el resto de la gama de EDELRID, que combina una óptima transmisión de la presión, un ajuste perfecto y una increíble ventilación, haciendo de este arnés regulable en cintura y perneras, el compañero perfecto para nuestras escaladas. Tiene una elongación dinámica del 32 % e incorpora protector de abrasión en el anillo ventral y 4 portamateriales asimetricos. Pesa 460 gr. y está disponible en tallas XS, S, M.

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LORPEN Modelo light específico de hombre con amortiguación en la tibia y en la suela. Empeine de malla transpirable, para asegurar un mejor secado y mejor regulación de la temperatura. Soporte integrado T3 tela de araña que mantiene el calcetín alineado sin que se deslice o se gire, eliminando relieves o arrugas. Nueva envoltura aislante que incrementa la capacidad calorífica del calcetín en las zonas del pie más sensibles al frío. Nuevo refuerzo en el área maleolar para reducir la presión con la bota.

Disponible en colores Negro, Gris oscuro y en tallas M(39-42), L(43-46), XL(47-50). Composición: 38% Primaloft® Eco Polyester Yarn, 37% Merino, 15% Nylon, 10% Ea. LYCRA®

SALOMON La nueva X SCREAM GTX de City Trail es un calzado que se adapta a cualquier condición y cualquier terreno. Libertad de movimientos total. Muévete por cualquier paisaje que se te ocurra este otoño e invierno. Tracción non marking Contagrip®, componente de goma para agarre con hielo, OS Tendon EVA moldeada, EVA inyectada, ligereza para tus músculos, plantilla de EVA moldeada y botín interior impermeable.

X-BIONIC La nueva MK2 Energizer es uno de los productos más versátiles de la marca, haciendo de esta prenda perfecta para zonas donde la temperatura es templada como media, pero baja fuerte con rapidez. La zona de evaporación del 3D Bionicsphere®System es un 50% más larga, nueva Air Complex Zone en la zona alta del abdomen Airguides™ mejoradas con 1 mm más de superficie, nuevos shoulderpads™. Un producto que realmente responde a la filosofía de la marca: Productos tecnológicamente perfectos, que mejoran tu rendimiento y tu confort. Confeccionada en 70% Skin NODOR®, 21% poliamida, 5% Elastán y 4% Mythlan™. Incorpopra las tecnologías 3D Bionicsphere® System, AircomplexZone, shoulderpads™ y Expansion ribs.

F.LLI. CAMPAGNOLO La nueva línea OUTDOOR de CMP es una línea diseñada para los amantes de la naturaleza.

Las chaquetas están disponibles en varias gamas diferentes, que abarcan distintas tallas, una riqueza infinita de colores y un alto número de características técnicas para que todo el mundo encuentre un modelo que se ajuste a sus necesidades. Los modelos confeccionados con Highloft, Wooltech y el famoso Fleece son extremadamente fiables en todas las condiciones atmosféricas. Y para los que buscan máxima versátilidas y ligereza también, en los pantalones, la marca propone una amplia variedad de modelos con tejidos de alta fiabilidad y ultra- resistentes.

ODLO Odlo presenta la nueva colección de ropa interior funcional REVOLUTION. Fabricada en lana y combinando las altas prestaciones de la tecnología Odlo junto al uso de la mejor fibra natural. Siendo muy confortable, de excepcional calidad y tacto suave. Con un diseño contemporaneo, Revolution es tu primera capa ideal para antes, durante y después de la actividad física. Revolution estará disponible en su versión Light y Warm, en Light mezcla material 55% poliéster y 45% lana Merino. El Warm es un sandwich 80% lana exterior y 20% poliéster interior consiguiendo un tacto más agradable a la piel, no pica, así como secado más rápido.

IZAS El modelo Castor es un cortavientos fit con tejido Soft Shell que cuenta con una membrana cortavientos y es resistente al agua, térmico, transpirable, elástico y en su interior cuenta con una capa polar. Tiene, además, un velcro ajustable en los puños y tanca en el cuello. También tiene capucha fija, dos bolsillos en el pecho con cremallera y ventilación en las axilas.

REGATTA Este modelo destaca por su parte superior de ante, ante de PU y malla tejida. La lengüeta y la caña están acolchadas y dispone de un sistema de absorción de impactos en dedos y talón con refuerzo de goma. Entre sus características técnicas también destacan las plantillas anatómicas de EVA, la horma Precision Fit diseñada para un excelente apoyo y comodidad o la espinilla de acero. La suela TPR garantiza ligereza, resistencia y durabilidad y un gran agarre. Disponible en tallas 41-47, dispone también de cordones intercambiables.

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CONCEPTOS

NOVEDADES 2014/2015

CHIRUCA La nueva CARES es una bota de caballero para senderismo o trekking ligero. Piel nobuck y cuello de napa. Cordura. Forro Gore-Tex®. Suela de dos densidades: entresuela de poliuretano expandido con gran capacidad de amortiguación y absorción de impactos, y patín exterior de caucho Vibram® Stone. El patín exterior de caucho Vibram® es exclusivo de Chiruca® y ha sido bautizado con el nombre de Stone, ya que posee unas altas prestaciones de agarre en roca y de tracción en terrenos irregulares, así como una excelente respuesta en seco y mojado. Gracias a la entresuela de poliuretano expandido estas botas son muy ligeras y flexibles.

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INOV-8 El nuevo “Race Ultra Vest” de INOV-8, marca distribuida en nuestro país por Sportmed, ha recibido la distinción oro de los premios de la ISPO, la feria más grande del Mundo de los deportes de invierno que se celebra en Múnich (Alemania). Después de mucho trabajo del departamento de I+D de INOV-8, dirigido por Matt Brown, la marca ha confeccionado un revolucionario chaleco-mochila que ha sido galardonado por su gran innovación, su excelente rendimiento, su impresionante ligereza, su enorme elasticidad y, en especial, por su comodidad..

BESTARD Modelo muy atractivo con un diseño retro-moderno, tan de moda actualmente.

Ofrece por un lado un extraordinario confort gracias a su suave piel nubuk y detalles en napa, al mismo tiempo que componentes técnicos como el Gore-Tex Extended Comfort y la suela Vibram Travel BG3 le proporciona prestaciones de un autentico todoterreno urbano. La mediasuela de EVA microporosa proporciona además un alto nivel de ligereza y absorción de impactos en cada paso. La incorporación de tecnología Gore-Tex Extended Comfort garantiza que se trata de una bota impermeable y transpirable. Se presenta en versión caballero (dos colores), Señora (dos colores) y unisex (un color).

LA SPORTIVA La Sportiva presenta la nueva colección textil para trail running. Esta innovadora línea está compuesta por una amplia variedad de productos ultratecnológicos que combinan excelente comodidad con una gran libertad de movimientos y tranpirabilidad. Una colección técnica, específica y versátil. Ideada por especialistas y apasionados con el objetivo de poder disfrutar, al máximo, de la montaña y la naturaleza.

CONCEPTOS

NOVEDADES 2014/2015

FISCHER La nueva Transalp Vacuum TS LITE de Fischer es la primera bota de travesía totalmente adaptable. En su diseño han trabajado conjuntamente técnicos ortopédicos, expertos en biomecánica y en botas de esquí para diseñar la mejor bota de esquí de travesía del mercado y con un ajuste anatómico total. El resultado, es una bota que te permite una libertad total de movimientos, perfecto ajuste y mayor poder de transmisión. Su construcción en Semi Overlap híbrido Cabrio/Overlap permite gran flexibilidad para subir y altas prestaciones para bajar.

La tecnología Vacuum permite un ajuste individualizado total de la bota, incluyendo la carcasa y también el nuevo botín Thermoshape.

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ELAN

Durante el 2012 Elan presentó Delight, el esquí más ligero del mundo. Después de la magnífica respuesta del mercado en el 2013 Elan decidido ampliar el perfil Delight con tres nuevas versiones en distintos colores y 3 anchos diferentes: TWILIGHT 76/84/90. El resto de la colección del W Studio de Elan también está diseñado siguiendo el mismo concepto: EasySkiing (innovaciones tecnológicas) y Lightweight (materiales con menor peso). La innovadora tecnología Amphibio en combinación con la Power Spine asegura poder y control. Las tecnologías Amphibio y WaveFlex mejoran la facilidad de giro. Las estructuras ligeras y la tecnología Wavelight hacen los esquís más versátiles, ligeros y fáciles de manejar.

SCOTT La nueva LINX es una máscara de doble lente esférica con un excelente y amplio campo de visión. Facilidad para adaptarla a la climatología existente por la posibilidad de cambio de lentes de distintas categorías. Perfecta adaptación a cualquier tipo de cara por su sistema de personalización "Fit System". Gran comodidad gracias a la espuma de 3 densidades hipoalergénica. Ventilación mediante el Sistema Ram. Sistema de construcción "Skeleton Construction". Tallas: Categoría 1 /2 /3 /4 y fotocromático.

HEAD W

La colección de mujer es sin duda la gran apuesta de renovación tecnológica de HEAD en esquís para la próxima temporada. Toda su colección LIBRA incorpora el uso de la tecnología Era 3.0 y a ella le añade el uso del grafeno, un material extremadamente ligero y resistente que hará mucho más manejables los esquís para mujer permitiendo una mejor redistribución de energía. El modelo Total Joy es uno de los grandes destacados en esta colección. Se trata de un esquí AllMountain extremadamente ligero.

DYNAFIT La RADICAL es una bota de esquí de montaña de poliuretano con 4 hebillas que ofrece las mejores propiedades de descenso. Ofrece soluciones técnicas del más alto nivel para garantizar una óptima rotación de la caña. Estas resultan en una flexión más progresiva con excelentes propiedades de descenso, con un peso reducido que normalmente no se puede encontrar en las botas de Pebax. Y todo a un precio asequible. Compatible con todas las fijaciones de esquí de montaña, esta versión está disponible con el nuevo botín interior Custom Ready, desarrollado para ofrecer confort inmediato, una mayor eficiencia térmica y una vida útil más larga.

DYNASTAR

La marca de Chamonix llega con interesantes propuestas para la temporada 14/15. Entre ellas destaca la línea ALL MONTAIN que combina altísimas prestaciones y rendimiento tanto para pista como para fuera de pista. La línea POWERTRACK, con tres modelos (79, 84 y 89) es, sin duda, una de las grandes novedades de este año y destaca, sobre todo, por su amplio abanico de propuestas, con nuevas cotas invertidas, cola más preparada para pista, Rocker y doble espátula.

ROSSIGNOL

La renovada línea HERO de Rossignol incluye la innovadora tecnología Prop, procedente de la Copa del Mundo, y se divide en tres colecciones: FIS (“F serie”), esquís con medidas reglamentarias de la Federación Internacional de Esquí para aquellos que compiten al más alto nivel; MASTER (“M serie”), esquís con medidas y radios de giro sobredimensionados para aquellos que no compiten bajo reglamentaciones FIS; y ELITE (“E serie”), para esquiadores expertos que buscan velocidad sin renunciar a las altas prestaciones de la línea HERO. La colección élite, pensada para poner al alcance de los esquiadores amateurs un esquí con prestaciones de competición, se divie en dos modelos: LT (giro ancho) y ST (giro corto). La colección también cuenta con una revolucionaria bota que maximiza aspectos tan determinantes como el ajuste, la comodidad, el confort y la flexión.

LA SPORTIVA Pieza básica de cualquier atleta de competición y probablemente la mejor bota de skiMo del mundo. Construida después de una intensa combinación de conocimientos, innovación y tecnología, realizada 100% en una aleación de KarbonKevlar y composite de última generación, consiguiendo fusionar la máxima ligereza y la mayor resistencia dinámica. Bota del vigente Campeón de Mundo de la especialidad, William Bon Mardion. 460 grs en talla 27, angulo de movilidad de 76°, 5 posiciones de inclinación.

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CONCEPTOS

NOVEDADES 2014/2015

SALOMON

Construido sobre un patín súper versátil de 88mm, con All-Terrain Rocker 2.0 y reforzado con un X-Chasis de carbono y RKS para la potencia y la precisión, el X-DRIVE 8.8 FS cruza la línea entre el rendimiento de conducción en pista con el fuera pista. Características: Sandwich Sidewalls

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completo / Núcleo completo de madera de densidad ligera All-Terrain Rocker 2.0 / X-Chasis / RKS (Estabilizador del rocker) / Capa de basalto / Lámina Ti simple / PTP integrado / Espátula de nido de abeja.

REXXAM La POWER REX es una bota diseñada para uso Deportivo / Race con una precisión y confort sorprendentes. Flexión muy Progresiva y Recuperación Rápida y Agresiva. Incorpora las tecnologías POWER ACCEL POSITION, diseñada para buscar la posición más precisa dentro de la bota para mayor comodidad y optima transmisión de potencia en cada fase de la curva, y POWER MONO BLOCK FRAME, una carcasa en 2 piezas que asegura la transmisión más rápida y efectiva. El botín es de tacto agradable, caliente y inusualmente confortable en este tipo de Botas. En ningún caso compromete la máxima precisión y se adapta totalmente al pie. Incorpora ganchos metálicos "Clásicos" con ajuste micrométrico y cortos para evitar roces en la nieve.

NORDICA

La marca italiana gana prestigio en las pistas con una colección tecnológicamente innovadora que responde a las exigencias de los mejores esquiadores de pista y fuera pista, El nuevo FIRE ARROW destaca por su estabilidad, precisión y carácter deportivo, dirigido al esquiador de nivel alto. Incorpora el Camrock Frontside y doble titanal. Disponible en negro y verde, en tallas 152, 160, 168 y 176.

ATOMIC Hace varias temporadas que la Hawx 120 es un referente en el segmento de las botas all mountain, una posición de privilegio que reforzará aún más en el próximo invierno. La nueva HAWX2.0 se presenta del todo renovada, tanto en cosmética como en las prestaciones técnicas. Así, la Hawx2.0 120 se beneficiará la próxima temporada del sistema de personalización más rápido y efectivo del sector: el Memory Fit, el cual en menos de 15 minutos permite la mejor personalización de las botas al pie del esquiador. Además, incorpora la tecnología Thinsulate, y por si esto no fuera suficiente, los esquiadores también podrán variar la angulación y flexión de la bota, personalizando aún más ésta al pie y estilo del esquiador.

ESQUÍ

¿Cambio de ciclo?

Después de varios años, muchos, el esquí parece haber entrado en una tregua.

Han sido meses y meses de travesía en el desierto –nunca mejor dicho- pero ha bastado una climatología propicia (mucha nieve a mediados de noviembre y frío) para cambiar los ánimos de un segmento que hace tiempo estaba absorto en el más absoluto pesimismo.

D

esde que en 2006 el segmento se viera fuertemente sacudido por la falta de nieve y por las altas temperaturas invernales, su historia está llena de altibajos (más bajos que altos) y pese a que en algún invierno parecía que las cosas empezaban a estabilizarse, no ha sido hasta finales de 2013 que el mundo de la nieve ha empezado a dibujar algunas sonrisas, sobre todo entre los detallistas (probablemente los que más lo necesitaban).

La crisis, obviamente, ha condicionado mucho las cosas, y en un ciclo económico favorable, probablemente estaríamos hablando de un año espectacular, pero viniendo de donde veníamos, los resultados de esta temporada están siendo, simplemente, buenos. Y muy esperados. Tanto para el material duro como, también, para el textil. Las tiendas aún tienen bastante stock de años anteriores, y lo están liquidando a buen ritmo, pero también está habiendo muchas reposiciones, algo impensable hace apenas tres o cuatro años (y bastante previsible teniendo en cuenta la cautela con la que muchos detallistas llevan años haciendo las programaciones). Desde el revés que supuso ese invierno caluroso de 2006, marcas y tiendas son mucho más racionales a la hora de fabricar y comprar.

Volviendo a los comienzos de esta temporada, noviembre empezó muy bien. Con nieve y con frio. Y se llegó a la Purísima con muy buenas condiciones. Algunas estaciones abrieron, incluso, antes de que llegase diciembre. Y con nieve. Las tiendas empezaron a vender, y el ritmo, pese a la situación económica, ha sido bastante bueno, sobre todo en zonas estratégicas como Sierra Nevada, Andorra, Vall d’Aran o varias estaciones de los Pirineos.

Las tiendas, lógicamente, respiran. Llevaban años sufriendo, y aunque a trompicones, seguían aguantando –muchas veces, o siempre, a costa del margen-, pero necesitaban como agua de mayo un año como este. Nieve y frío se han aliado con el segmento. Un segmento que empezó a recuperarse en el mismo instante en que se dio cuenta de que jamás lograría igualar las cifras de hace una década. Si algo demostró la crisis del 2006 es que el esquí ha estado muchos años –y quizás aun lo está- sobredimiensionado. O mejor dicho, exageradamente sobredimiensionado.

Hasta el 2005 el segmento estuvo marcado por la sobreproducción de unos y por las compras excesivas de otros, y cuando las ventas cayeron en picado, se pusieron en evidencia los fallos del sistema. Marcas y tiendas parecen haber aprendido la lección. Los primeros producen de una manera mucho más racional y ajustada a la demanda y los segundos compran con mucha más cautela y asumen muchos menos riesgos.

CERCA DEL TECHO El esquí es un segmento importante. Y su peso, en el global del sector, hay que tenerlo muy en cuenta. El problema es que es un deporte demasiado maduro. Y lo es, además, desde hace tiempo. No en vano, la cifra de practicantes apenas ha sufrido grandes cambios en los últimos años. Han surgido nuevas modalidades que han tenido un papel clave a la hora de dar oxígeno a las marcas, pero la verdad es que el boom que se esperaba hace un par de décadas se ha quedado en nada.

La sobredimensión de la que hablábamos antes tienen mucho que ver con el optimismo desmesurado del que en su día pecó todo el segmento, creyendo que el

esquí podría “sufrir” una explosión como la que en su día se dio en el bike, con las bicicletas de montaña, o la que ahora esta experimentando el running. Pero nada que ver. Es cierto que se ha dejado atrás –un poco- la imagen de deporte elitista, pero no nos engañemos, aunque se haya mejorado considerablemente todo lo que tiene que ver con el alquiler, y a pesar de las muchas ofertas que hacen los touroperadores y las estaciones, ir a esquiar sigue siendo uno de los deportes más caros de practicar, tanto por el material necesario como por el coste que conlleva el desplazamiento (hoteles, restauración, forfaits…). Y con este panorama, que muy poco tiene que ver con marcas y tiendas, las posibilidades de experimentar un fuerte boom de esquiado-

Desde que en 2006 el segmento se viera fuertemente sacudido por la falta de nieve y por las altas temperaturas invernales, su historia está llena de altibajos (más bajos que altos) y pese a que en algún invierno parecía que las cosas empezaban a estabilizarse, no ha sido hasta finales de 2013 que el mundo de la nieve ha empezado a dibujar algunas sonrisas

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res son bastante remotas. Casi tanto como las posibilidades de robar esquiadores a franceses, italianos o suizos.

Pero para ser justos, no podemos culpar sólo al coste. Ni a la crisis. Es cierto que hace una década, cuando las cosas iban mucho mejor, los deportes de nieve tenían muchos más seguidores (el snow estaba en su punto álgido, por ejemplo) pero el problema del esquí no es sólo un problema de coste: es un problema de cultura; de tradición. No somos un país con una cultura sólida del esquí. Tenemos historia, es cierto, pero estamos a años luz de la mayoría de países europeos con estaciones de esquí. El turismo, que podría ser una pieza clave para el esquí, cree que España es sólo un país de playa, y cuando descubre que también hay pistas de esquí –y muy buenas- se asusta con los precios. Por si fuera poco, muchos de nuestros esquiadores prefieren irse fuera de nuestras fronteras porque las condiciones –de nieve y económicas- son mejores.

El trabajo de las estaciones para cambiar esta evidencia ha sido, en los últimos años, muy importante. Se han llevado a cabo inversiones millonarias tanto en la mejora de las pistas como en los servicios de las estaciones. Muchas de estas inversiones se han realizado con la ayuda de las administraciones –locales, regionales y centrales-, un apoyo que viene a constatar la importancia económica del esquí más allá del deporte, sobre todo en un país, como España, donde el turismo es una de las fuentes de ingresos más im-

Las tiendas, lógicamente, respiran. Llevaban años sufriendo, y aunque a trompicones, seguían aguantando –muchas veces, o siempre, a costa del margen-, pero necesitaban como agua de mayo un año como este. Nieve y frío se han aliado con el segmento. portantes. Sin embargo, y pese a que muchas de estas estaciones no tienen nada que envidiar a otras estaciones europeas, el esquí sigue siendo un deporte caro a los ojos de muchos españoles. Además, no es precisamente una modalidad “fácil” y requiere un tiempo de aprendizaje que algunos no están dispuestos a perder –ni a pagar-.

La realidad, por mucho que las marcas se esfuercen en innovar y, sobre todo, en potenciar determinadas modalidades –especialmente las que atraen a un target joven- es que a día de hoy el margen de recorrido del esquí, en practicantes y en ventas, es bastante limitado. Y eso, para marcas y tiendas, es un handicap importante. ¿La ventaja? Que los practicantes son muy “fieles” y cuando llega el invierno tienen mono de nieve. Esquían sí o sí –sobre todo los que tienen segundas residencias cerca de las estaciones- y suelen renovar el material con cierta asiduidad. Además, es uno de los pocos deportes, seguramente el único, que suele pasar de generación en generación y que, cuando se aprende, difícilmente se abandona. Así, aunque es complejo que el esquí de un salto en la cifra de practicantes, también lo es que, en este sentido, sufra un descalabro. Se venderá más o se

venderá menos, pero el target está allí.

Cuando haya buena nieve subirán más a esquiar –y renovarán su material- y cuando las condiciones no sean buenas, sus jornadas de esquí/año se reducirán y probablemente no estrenen material.

Pero allí están. Fieles.

Esta estabilidad que define el esquí en practicantes y ventas también está muy consolidada a nivel de tiendas. Por sus características es un deporte con una gran especialización y aunque todavía hay algunas tiendas multideporte que lo trabajan muy bien, las ventas, sobre todo las de material duro, están controladas por la sólida red de tiendas especialistas y por algunas grandes cadenas.

Sin embargo, a diferencia del running o el triatlón, las posibilidades de que esta red de comercios especializados crezca son mínimas. Porque el pastel ya está muy repartido y, sobre todo, porque en los últimos años se ha demostrado que, pese a que la especialización es una fórmula de éxito, en determinados segmentos tan dependientes de la climatología, es mejor diversificar. Además, el segmento en general tiene que replantearse la relación entre marcas y tiendas. El tiempo ha demostrado que hay que lograr un equilibrio más lógico entre programaciones y

El esquí es un segmento importante. Y su peso, en el global del sector, hay que tenerlo muy en cuenta. El problema es que es un deporte demasiado maduro. Y lo es, además, desde hace tiempo. No en vano, la cifra de practicantes apenas ha sufrido grandes cambios en los últimos años. Han surgido nuevas modalidades que han tenido un papel clave a la hora de dar oxígeno a las marcas, pero la verdad es que el boom que se esperaba hace un par de décadas se ha quedado en nada.

reposiciones y en el esquí, hoy por hoy, todavía hay demasiada programación. Por suerte las cosas ya están cambiando.

Entre otras cosas porque es la única alternativa para que marcas y, sobre todo, tiendas, se blinden ante años de calor.

BUSCANDO NUEVOS TARGETS Cuando un mercado está tan maduro y, además, hay tanta competitividad entre marcas, una de las grandes armas para sobrevivir y para seguir creciendo es la tecnología. El segmento de los deportes de nieve es uno de los que más invierte en I+D, especialmente en material duro. Año tras año las marcas mejoran su oferta, tanto en amplitud –adaptándose a todo tipo de esquiadores-, como en funcionalidad y tecnicidad. El precio medio ha aumentado ligeramente, pero no tanto como para que el esquiador, sobre todo el habitual, lo anteponga a las prestaciones.

No olvidemos, además, que es un target con un poder de adquisición alto que prioriza aspectos como la tecnología, la marca, el diseño... antes que el precio.

Ganar adeptos en running y bike es relativamente fácil. Hacerlo en esquí es complicado. Y en snow tres cuartos de lo mismo. Hay una buena base, que siempre se mantendrá, pero lograr fuertes repuntes es, simplemente, imposible. Los hubo, quizás, cuando el boom del ladrillo disparó los practicantes de snowboard (con un perfil, por cierto, muy diferente al de los esquiadores), pero con la caída en picado de esta modalidad, las cifras regresaron a su eterna estabilidad.

Las marcas llevan años buscando soluciones para ganar adeptos, pero casi todas se quedan en nada. Big Foot, Snow Blade y una larga lista de “inventos” pasan de moda rápido. La alternativa, es dar una vuelta de tuerca a los esquí e intentar que quienes ya esquíen prueben –comprenotro tipo de esquís. Y los resultados, en este sentido, no han sido malos. Primero fue el Carving, que marcó un punto de inflexión en las ventas –no en los practicantes- y ahora puede que se esté comenzando a lograr algo similar con el Rocker y otras innovaciones en el diseño de los esquís, apostando por la polivalencia.

Pero más allá de intentar que los esquiadores habituales apuestan por nuevas modalidades, el mundo del esquí también

subir a la nieve por el “aburrimiento” que les provocaba el esquí tradicional, porque no querían subir con la familia o porque ya nadie les pagaba el viaje. Ahora, con el auge de modalidades muy vinculadas a la cultura de los deportes de deslizamiento, muchos jóvenes han vuelto disfrutar del esquí. En parks y fuera de pista, pero siguen siendo ventas. Y muy buenas.

También están ganando cada vez más peso las líneas exclusivas para niño y, sobre todo, para mujer. Es complejo saber como evolucionarán estas categorías. En otras modalidades no han cumplido, ni de largo, las expectativas, pero todo parece indicar que en el mundo del esquí las cosas invitan al optimismo. Y no por el potenciar de ganar nuevas esquiadores, insistimos; más bien por las posibilidades

Más allá de intentar que los esquiadores habituales apuestan por nuevas modalidades, el mundo del esquí también está intentando dar respuesta a dos targets que pueden ser determinantes para su futuro a medio y largo plazo: los jóvenes y la mujer (y el niño). está intentando dar respuesta a dos targets que pueden ser determinantes para su futuro a medio y largo plazo: los jóvenes y la mujer (y el niño). En los últimos 4 ó 5 años, y con el snow en caída libre, las marcas están apostando muy fuerte por determinadas modalidades como el freeride para recuperar a los jóvenes. Muchos de ellos, esquiadores habituales cuando eran pequeños habían dejado de

que hay de que todas esas esquiadoras que aún bajan por las pistas con esquís de hombre –o unisex- decidan renovar su material y apostar por esquís –y textil- diseñados teniendo en cuenta sus necesidades y características físicas.

Por último, no podemos dejar de lado el gran boom que ha experimentado el esquí de montaña. Es una disciplina a la que nosotros normalmente solemos colo-

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car en la órbita del outdoor más que en la del esquí, pero su crecimiento ha sido tan importante que ha despertado el interés de prácticamente todas las grandes marcas del esquí, que o bien ya han lanzado sus colecciones específicas o bien ya han anunciado que lo harán la temporada que viene. Las marcas saben que es una modalidad en auge que hay que explotar, pero harían bien en tener en cuenta que llegan a un deporte con marcas muy consolidadas, como Dynafit o La Sportiva, y que la lucha no será fácil, sobre todo porque el perfil del practicante es muy diferente (más propio del outdoor que del esquí).

TEXTIL: EL TIEMPO MANDA Por suerte, este año el tiempo está siendo un gran aliado para el textil y, pese a la crisis, (que, como todo el mundo sabe, se ha cebado especialmente con esta familia), las ventas están siendo bastante buenas. Seguramente muchos esquiadores llevaban años sin renovar su armario – por la crisis y, sobre todo, por el calor- y con la llegada del frío y su regreso –eufóricos- a las pistas, habrán tenido muchas

menos dudas a la hora de comprarse una chaqueta o unos pantalones. Y por si fuera poco, los precios jugaban a su favor.

A nivel de oferta, que en lo que respecta al textil se pueden diferenciar tres grandes grupos: primeros precios, marcas de outdoor y/o esquí, y especialistas. Dentro del primer grupo destaca, para variar, Decathlon (con su marca Weedze), la gran marca de los principiantes y los niños, pero también otras marcas como Joluvi o John Smith. Un peldaño más arriba, a medio camino entre el primer precio y las marcas de gama alta, destaca el gran trabajo que están haciendo Regatta, Dare2B o CMP, que a un precio muy asequible –y con mucho margen para el comercioofrecen prendas con un gran equilibrio entre tecnicidad, diseño y precio.

En un plano más técnico, y con un nivel de precio bastante más alto, encontramos las líneas textiles de las grandes marcas globales del outdoor y el esquí, con Salomon, Rossignol, Völkl o Scott y, especialmente, todo el elenco de marcas vinculadas al outdoor que, con sus líneas de esquí –y, también con las de outdoorse han convertido en un referente en el

mundo de la nieve: The North Face, Millet, Salewa, Columbia o las españolas Trangoworld y Ternua. En este grupo también podríamos situar –con matices- a las grandes marcas del universo gliss. Marcas como Burton, DC, Volcom, Billabong, Quiksilver o Protest con un precio medio similar, con una tecnicidad buena, y con una corte de seguidores muy importante, sobre todo entre los amantes del free y el snowboard.

En un escalón superior, más por especialización que por precio –que tambiénencontramos las marcas especialistas en textil esquí. Son marcas de gama alta con un volumen de ventas muy importante tanto aquí en España como, sobre todo, en centroeuropa. En este grupo estarían marcas como Phoenix, Spider, Kjus, Descente, Shöffel, Vist o Killy.

En cuanto a los complementos, entre los que destacan guantes, máscaras, cascos o mochilas, su comportamiento está ligado a la práctica, así que sus resultados suelen ser muy parecidos a los del material duro, aunque es cierto que en estos últimos años han experimentado un gran repunte porque su uso -y renovación- se

tradesport

ha popularizado entre los esquiadores.

Han ganado mucho peso en las colecciones de las grandes marcas –ser global es, casi, una obligación- y han “construido” subsegmentos muy fuertes, con una larga lista de marcas superespecializadas.

LA ESPADA DE DEMOCLES Pocos deportes, seguramente ninguno, tienen tan poco control sobre su futuro como el esquí. Sobre todo a corto plazo. Y pocos deportes tienen un futuro a largo plazo tan previsible. Cualquiera de nosotros, por ejemplo, podría decir, sin miedo a equivocarse, que este deporte jamás recuperará las cifras de hace 10 ó 15 años, pero es prácticamente imposible saber qué pasará dentro de 12 o 24 meses porque el éxito o el fracaso de una campaña depende, en gran parte, del tiempo que haga en noviembre-diciembre y de cuanto se alargue el frio –y la nieve-. Y así viven tiendas y marcas, con una espada de Democles encima de la cabeza y rezando, desde finales de octubre, para que llegue el frío. Y si es con nieve, mejor.

Pero como hemos dicho antes, el esquí tiene muchos más problemas que el

tiempo. Problemas que tienen que ver con la cultura, la tradición y, sobre todo, con las dificultades que historicamenye, y ahora todavía más, ha tenido a la hora de atraer a nuevos practicantes. Es un deporte maduro que mueve muchos millones de euros y cuyas ventas siempre oscilaran entre dos límites muy bien definidos por el clima.

Este año servirá, como mínimo, para que marcas y tiendas cojan aire, vacíen almacenes y redefinan sus estrategias comerciales. Paradójicamente, en un momento en el que todo el mundo recomienda volcarse en la especialización, algunas tiendas de esquí, manteniendo esta especialización, deberían diversificar un poco la oferta. Poner todos los huevos en el mismo cesto es peligroso, sobre todo si se depende de factores que no pueden controlarse. De momento, sólo nos queda aprovechar este año al máximo, rezar para que la temporada se alargue más allá de marzo y esperar a que los peores augurios sobre el cambio climático –los que dicen que el esquí tienen los días contados a medio o largo plazo- no se cumplan.

Pocos deportes, seguramente ninguno, tienen tan poco control sobre su futuro como el esquí.

Sobre todo a corto plazo. Podemos poner la mano en el fuego y decir que jamás recuperará las cifras de hace 10 ó 15 años, pero es prácticamente imposible saber qué pasará con este deporte dentro de 12 meses porque el éxito o el fracaso de una campaña depende, en gran parte, del tiempo que haga en noviembre-diciembre y de cuanto se alargue el frío –y la nieve-.

CAPITAL HUMANO

“Somos la primera marca española de esquís personalizados” TS 66

JESÚS PEINADO GERENTE DE KUSTOM SKIS KUSTOM SKIS empiezaó a operar en España en Septiembre de 2013 tras obtener resultados positivos en un estudio de mercado realizado en la temporada 2012-2013. Actualmente tiene presencia en Internet con un punto de venta online y en puntos estratégicos del territorio nacional: Madrid y Barcelona (principales núcleos urbanos); Baqueira, Sierra Nevada, La Molina y Formigal (principales estaciones de esquí). El objetivo de la marca es convertirse en el gran referente de esquís personalizados para familias y profesionales a nivel europeo y ofrecer un nuevo sistema de distribución para tiendas especializadas que les beneficie económicamente y les permita ofrecer un mejor servicio al cliente.

IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII ¿Qué es kustom skis, como se gestó la idea y qué os ha movido a crear esta marca tan singular?

Kustom Skis es la primera marca española de esquís personalizados. Ofrecemos esquís construidos con los mejores materiales en los que el cliente puede diseñar la serigrafía según su personalidad y sus gustos. Nos mueve la pasión por el esquí, fruto de más de diez años de experiencia como profesores y entrenadores de esquí, así como la inquietud por aplicar los conocimientos de ingeniería de caminos del fundador al esquí. ¿Ha sido difícil reunir el dinero necesario para emprender esta aventura? ¿Cómo se ha financiado la idea?

Hoy día es difícil conseguir dinero, pero gracias a un proyecto sólido y el apoyo de inversores privados relacionados con el esquí hemos conseguido la financiación necesaria para ponerlo en marcha.

Explíquenos como trabaja la marca para hacer llegar su producto al consumidor final. Distribución, tiendas, agentes comerciales, embajadores, etc.

Trabajamos con dos canales de distribución: venta en tienda y venta online. Por una parte el consumidor puede personalizar y comprar sus Kustom en cualquiera de nuestras tiendas repartidas por toda la geografía española: Nivalis (Sierra Nevada), Monitor Tecno (Sierra Ne-

vada), El Oso Blanco (Sierra Nevada), Patrick Sport (Madrid), Daffi Extreme (Barcelona), Esports Iris (Puigcerdá), Procenter (Baqueira-Beret) y Petruso Ski Shop (Formigal). Además, y como no podía ser de otra forma, puedes personalizar y comprar tus Kustom a través de nuestra plataforma online, en la que encontrarás toda la información relacionada con nuestra marca (http://www.kustomskis.com) ¿Cómo habéis desarrollado vuestros esquís?

Kustom Skis es fruto de más de tres años de labor de investigación. Los primeros prototipos salieron de nuestro taller artesanal en Barcelona, donde estuvimos investigando la influencia de los diferen-

(Demostrador EEE) y Gorka Miñón (Demostrador EEE), hicimos las modificaciones necesarias y hemos lanzado nuestra primera colección, con esquís de Competición, AllMountain y Freeski.

Háblenos también de la vertiente de marketing y comunicación. ¿Qué es lo que se está llevando a cabo? ¿Algún movimiento, campaña o acción a destacar tanto en pistas como en tiendas? Por lo que ha podido saber Tradesport, la marca empieza a estar presente en varias estaciones del territorio nacional y la opinión de la gente es buena.

Nuestro objetivo para esta temporada 13/14 es dar a conocer nuestros esquís y ofrecer al mayor número de esquiadores la posibilidad de probarlos y darnos su

“Hemos lanzado una primera colección con esquís de Competición, AllMountain y Freeski. De cara a la próxima temporada estamos estudiando y desarrollando modelos de freeride, y en un futuro no muy lejano nos gustaría ofrecer esquís de montaña y snowboards”. tes componentes en el comportamiento del esquí. Tras experimentar con multitud de fibras para los refuerzos, maderas para los núcleos y diferentes suelas, construimos los primeros prototipos a comienzos de 2013. Con la ayuda de nuestros embajadores, esquiadores de primer nivel como Raquel Rienda (excorredora de Copa del Mundo), Dani Maza

opinión. En línea con esta filosofía, colaboramos con los principales medios del sector: SoloNieve, Nevasport.com, lugaresdenieve.com y la revista de la FCEH. Además, esta temporada seremos proveedores oficiales de la AUDI QUATTRO CUP, que consiste en 8 eventos en las principales estaciones de esquí. En estos eventos podrás probar toda nuestra

“Para construir nuestros esquís hemos establecido una alianza con un taller de producción artesanal con más de 100 años de experiencia fabricando esquís. Esto nos permite garantizar la satisfacción del cliente, además de ofrecer tres años de garantía sobre defectos de fabricación, superior en un año a la media del sector.

Además, dentro de nuestra política de servicio al cliente, todos los Kustom incluyen la primera reparación (encerado y afilado de cantos), para que siempre los tengas a punto”.

gama, así como participar en sorteos de material. Por último y en la misma línea, destacar que en cualquiera de nuestras tiendas hay esquís de test disponibles para los compradores interesados.

Describa los pasos del proceso de compra de unos esquís kustom skis desde que un cliente muestra su interés hasta que recibe el par de esquís.

El primer paso consiste en elegir el modelo que más se ajuste a nuestro nivel y preferencias a la hora de esquíar. Una vez seleccionado, pasamos al diseño del esquí, para lo que ofrecemos tres opciones: diseñarlo el propio cliente descargando las plantillas de nuestra web, utilizar nuestro sistema de personalización online o encargar un diseño exclusivo realizado por nuestro equipo de diseñadores. A partir de aquí, se realiza el pago por adelantado y el cliente puede disfrutar de sus Kustom en 6 semanas. ¿Hasta qué punto es importante la intervención y el papel que juega el detallista (la tienda)?

En nuestro caso, hemos seleccionado una serie de tiendas que son referencias en su zona por criterios de atención al cliente y servicio exquisito. En las tiendas que colaboran con nosotros el esquidor encontrará asesoramiento experto sobre nuestros modelos y ayuda en todo el proceso de personalización. Para Kustom es fundamental confiar la venta de sus productos a profesionales del sector, que sean capaces de transmitir todas las virtudes de un producto único en el mercado.

Acerca del producto. Hable de la calidadprecio de los kustom skis y de temas como las garantías, reparaciones, fabricación…

Para construir nuestros esquís hemos establecido una alianza con un taller de producción artesanal con más de 100 años de experiencia fabricando esquís.

Esto nos permite garantizar la satisfacción del cliente, además de ofrecer tres (3) años de garantía sobre defectos de fabricación, superior en un año a la media del sector. Destacar también que dentro de nuestra política de servicio al cliente, todos los Kustom incluyen la primera reparación (encerado y afilado de cantos), para que siempre los tengas a punto.

cer esquís de montaña y snowboards. ¿Alguna sorpresa o novedad de producto para el futuro?

De cara a la próxima temporada nos planteamos algunas sorpresas, que iremos desvelando a medida que nos acerquemos a las fechas. ¿Qué metas se ha marcado para este 2014?

Este 2014 el objetivo es dar a conocer nuestros esquís, que los prueben el mayor número de esquiadores y que nos transmitan su opinión, con el ánimo de seguir mejorando e innovando en el sector del material duro.

“Hemos seleccionado tiendas que son referencias en su zona por criterios de atención al cliente y servicio exquisito. En las tiendas que colaboran con nosotros encontrarás asesoramiento experto sobre nuestros modelos y ayuda en todo el proceso de personalización”.

De momento, kustom skis cubre distintas modalidades de esquí (race, all mountain, freeski) con numerosos modelos para cada una. ¿Se plantean entrar en un deporte en auge como es el esquí de montaña? ¿Snowboard? ¿Esquí de fondo?

Hemos desarrollado nuestra gama de modelos para las condiciones de las estaciones de esquí de España. Salvo alguna excepción puntual, estas condiciones son de nieve dura y esquí en pista, por lo que nuestros modelos van en esta dirección. De cara a la próxima temporada estamos estudiando y desarrollando modelos de freeride, y en un futuro no muy lejano nos gustaría ofre-

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CONCEPTOS

especial ispo - esquí

TECNICA MACH 1 130: la naranja mecánica TS 68

Prestaciones, diseño y confort se alían para crear esta obra de arte; una genialidad de la ingeniería del pie.

LA GRAN REVOLUCIÓN La nueva Mach 1 es una bota de esquí revolucionaria que devuelve a TECNICA la imagen icónica de “la bota naranja”, como referencia de máximo rendimiento y prestaciones. La MACH 1 es una bota con un concepto innovador, francamente ingenioso. Premiada en Ispo 2014 por este mismo concepto, incorpora una serie de tecnologías que el usuario percibe como una grandísima ventaja competitiva y que para la tienda supone también un argumentario distinto, eficaz. Tecnica siempre ha estado posicionada como una de las marcas más Racing del mercado, orientada claramente a que el usuario, un esquiador apasionado, alcance sus expectativas más exigentes independientemente de las condiciones que le rodean.

AJUSTE SIN PRECEDENTES Este revolucionario modelo implica un doble concepto. Por un lado, la carcasa preformada anatómicamente, no es una carcasa estándar: en la zona del talón aplica un corte de efecto pinza específico; la zona de los dedos cuenta con un alojamiento asimétrico para optimizar el espacio y el confort; y a la altura de los maleolos hay unas adaptaciones. Por otro lado, el secreto radica en el botín C.A.S. (Custom Adaptive Shape), toda una revolución en sí mismo, y que supone un paso hacia adelante dentro del concepto de customización de botines y botas de esquí. Se trata de un botín termoformable, con cuádruple capa de compuesto, que se calienta a 50º durante 8 minutos, una sólo vez, el primer día. A partir de ahí, el botín ya está adaptado a la pie para siempre. Además, este mismo botín C.A.S. puede ser trabajado con las herramientas tradicionales como si de una carcasa se tratara (en su parte naranja). Dispone, también, de Power Flex Switch, para “relajar” el índice de flexión de 130 a 120 al gusto, sistema i-Rebound para controlar el retorno de la flexión.

C.A.S

PURAS SENSACIONES Pero más allá de las especificaciones técnicas, lo que el esquiador se pregunta es ¿qué sensaciones tendré al ponérmela? Y la respuesta es muy sencilla: con los ojos cerrados (sin ningún prejuicio previo de marca, color...), lo primero que sientes es que, gracias al sistema Quick Instep, es muy fácil de calzar; después, gracias a su horma 100 mm, es muy confortable; envuelve de forma natural tu pie y te sujeta el talón como si de una pinza se tratara (¿harto de que se te levante ligeramente el talón aunque aprietes hasta el dolor los cierres en el empeine, perjudicando la transmisión de energía a la fijación y por tanto a la conducción del esquí?). No hay espacios huecos entre botín y carcasa u ésta se ha adaptado en tiempo record y con gran facilidad, sin que en la tienda tenga que hacer grandes inversiones ni desembolsos en costosos utillajes. Cuando se prueba la nueva Mach 1, uno se da cuenta de que una bota Racing no tiene porque estar reñida ni con la comodidad ni con el estilo.

CONCEPTOS

especial ispo - esquí

Blizzard maximiza las prestaciones y la funcionalidad de sus esquís La colección Blizzard de este invierno es pura tecnología: Flip Core 3D Technology, Space Frame, 3DMatrix, IQ System… En las nuevas propuestas de la marca suiza la tecnología se alía con la funcionalidad para ayudar al esquiador a alcanzar sus aspiraciones más ambiciosas.

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X-POWER 810 TI

Dentro de familia All-Mountain polivalente, encontramos al sucesor del Magnum 8.5 Ti de la temporada pasada. Ahora, en el X-Power elpatín es de 81 cms y sigue contando con todo el elenco de tecnologías de Blizzard: ·Matrix, Dura-Tec, IQ System de integración de la fijación en el núcleo para evitar intermediarios, TipTail Rocker, y un laguísimo etcétera, que pone a disposición del esquiador un comportamiento excelente en cualquier condición de nieve. Gracias a la triple capa de titanal, consigue un nivel de prestación en pista excelente. Con cotas 125-81-108 y con radio 16m en 174cms, hará las delicias de todo tipo de esquiador de nivel medio-alto.

SRC RACE TITANIO

El esquí de slalom por excelencia, absoluto referente dentro de la colección de Blizzard. Full Camber, sistema de Suspensión, DuraTec… lo convierten en objeto de deseo para ese esquiador de nivel medio-alto que busca las máximas prestaciones a la vez que diversión y control total. Con cotas 121-70-106 y radio de giro 13m en 165cms (disponible en varias medidas desde 156 hasta 175) se trata de un esquí ágil, cómodo pero que te lanza a alcanzar tus más altas metas. Diseño espectacular hecho por y para la competición.

R-POWER

Dentro de la familia de altas prestaciones para pista, se encuentra el R-Power Full, Camber, máximo exponente de tecnología de la colección para pista. Cuenta con el sistema Full Suspensión, IQ, Space Frame, 2 Matrix, Race Tip Profile, Dura Tec,… siempre al servicio de las máximas prestaciones, comportamiento de carreras para alcanzar las metas más exigentes. Cotas 116-71-100, radio de giro 15m en 174 cms y disponible en 167, 174 y 181 cms. Diseño elegante y basado en los modelos de competición.

BONAFIDE

Dentro de la familia Free Mountain, el Bonafide se ha convertido por méritos propios en uno de los iconos de la colección de Blizzard. Con unas cotas 133-98-118, 2090grs en 180 cms y con un radio de giro de 21m en esa misma medida, se convierte en un esquí divertidísimo, reactivo, gracias a su triple capa de titanal y el añadido de madera de Bamboo. Cuanta con la tecnología Flip Core, que consiste en integrar el núcleo invertido tras el corte, en lugar de forzar la tabla para conseguir el TipTail Rocker. Su renovada cosmética lo convierte en un esquí atractivo, elegante, a la vez que eficaz para aquello para lo que su ADN ha sido concebido.

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CONCEPTOS

especial ispo - esquí

Tecnología en estado puro en las nuevas propuestas de Carving Völkl, Marker, Dalbello y ABS, cuatro de las marcas lideres distribuidas por la empresa aragonesa, vuelven a marcar un punto de inflexión en la nieve con sus innovaciones tecnológicas

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VÖLKL RICETIGER Para la temporada 2014/15 Völkl presenta renueva y rediseña sus nuevos GS y SL. Las dos grandes novedades de estos modelos son el sistema antivibraciones UVO y el estreno mundial del nuevo núcleo de madera Speedwall Multilayer, que ofrece una mezcla única de maniobrabilidad y estabilidad. Incorporan, además, el revolucionario sistema de fijaciones rMOTION2 de Marker.

RACETIGER SPEEDWALL GS UVO

El Racetiger Speedwall GS UVO es, sin duda, la mejor máquina de velocidad GS. Cada detalle de este ligero esquí está diseñado para mejorar la velocidad y la precisión. Incorpora la revolucionaria tecnología antivibraciones UVO y el innovadora núcleo Speedwall Multilayer transfiere el poder con una precisión meticulosa, asegurando una dirección exacta y un control fiable sobre hielo. Su construcción ultraligera y su sistema más ancho de fijaciones rMOTION maximizan la agilidad y la maniobrabilidad de este esquí, pensado para velocidades extremas.

RACETIGER SPEEDWALL SL UVO

El tigre muestra sus garras: reacciones rápidas y máximo agarre de cantos. Éstas son las señas de identidad del nuevo Racetiger Speedwall SL UVO, un nuevo esquí de slalom perfecto para los esquiadores alpinos que buscan un esquí ligero, rápido y muy agil. Entre sus características técnicas destacan el amortiguador de vibraciones UVO, elementos Titanal y el núcleo Speedwall Multilayer. El nuevo rMotion transmite la potencia a los bordes una precisión sin precedentes.

VÖLKL SNOWBOARDS - UNTRAC El nuevo shape Freeride Hybrid proporciona más tracción en la ascensión, especialmente en las diagonales heladas, y en el descenso la combinación de rocker y camber te permite un manejo más seguro en couloirs verticales y condiciones de nieve variable. El Skin Pin System en las nuevas pieles Vacuum Base hace su manejo increiblemente fácil hasta en terreno mojado o dificultoso. Gracias al shape especial de la Untrac, con rocker en nose y tail, la tabla flota mucho en powder, y ayuda a conducirla dinámicamente hasta cuando llevas una tabla 10 cm. mayor a lo usual. Muy efectiva en la subida, no sólo por las pieles sino también por su ligereza, proporcionada por la lámina inferior de carbono y una lámina superior especial antideslizante. Incorpora Shock Absorber y amortiguación TPU. Shape Freeride Hybrid Cansado de luchar con tablas de 180cm, el Team pidió una tabla de freeride con la máxima flotabilidad, pero que siguiera siendo divertida y dinámica en el backcountry. Este dinámico shape de Freeride, con su canto efectivo acortado es súper reactiva. Ls puntos más anchos del nose y el tail han sido desplazados hacia el centro, mientras que el camber entre las fijaciones se ve realzado. Esto añade agarre tan pronto como se pone presión en los cantos. El corto canto efectivo también permite el deslizamiento sin esfuerzo en canales y terrenos helado, sin derrapaje no controlado. Al mismo tiempo, el rocker debajo del nose evita hundirse en las caída bomba en powder, especialmente si el rider cae sobre la parte delantera en la recepción.

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MARKER MARKER PSE- MAP La misma intensidad que impulsa el desarrollo de los modelos de fijaciones se aplica al programa innovador " Protective Snow Equipment ". Este año MARKER PSE amplia la colección más allá de los cascos y gafas para la protección del cuerpo incluyendo chalecos y pantalones cortos. La marca, en colaboración con los investigadores de la Universidad de Bolonia, crean el único y revolucionario Multi-Impact Adaptive Polymer (MAP), una espuma de impacto de alta tecnología con características de absorción de energía extrema y con capacidad de recuperación inmediata, disponible en todos los productos de OTIS MARKER.

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PHOENIX Phoneix OTIS con la nueva tecnología MAP es el buque insignia del programa MARKER y establece una nueva referencia en el mercado. Sobre la base de los muchos beneficios globales de la AMPIRE, el PHOENIX OTIS también cuenta con las únicas MAP PROTECTION PADS de gran tamaño. Estos amortiguadores cómodos y suaves están compuestos de espuma especial a temperatura intensiva, que, situado en las áreas críticas de la parte de atrás de la cabeza, la frente y las sienes, la protección es hasta un 22% más eficaz en comparación con los cascos EPS. MARKER es el único fabricante de cascos que aplica este material innovador, que recupera su forma inicial en un instante después del impacto para proteger contra los impactos adicionales que pudieran ocurrir.

DALBELLO BLAZE La serie Blaze está dirigida a esquiadores allmountain de nivel medio-alto que invierten la mayor parte de su tiempo en esquí alpino. La serie Blaze incorpora Center Balanced Stance para asegurarte la mejor posición y controlar el esquí con menos esfuerzo. Mientras que el rendimiento y el control en nieve dura es primordial, la comodidad no lo es menos y la Serie BLAZE lo es con creces. El 102 mm con laTecnología Drive & Control combinada con Shell-Fit Technology, mantiene la parte posterior del pié increíblemente firme para un control perfecto de esquí junto con una una posición de la parte delantera más relajada. El suave forro del botín Trufit Thermolast, espacioso y cálido hace que todo el día esquiando sea una alegría absoluta.

ABS Con la tecnología de airbag integrado en sus TwingBags ABS, se puede contar con un sistema que ha demostrado su valía cientos de veces en avalanchas: Fuerte, dinámico y absolutamente fiable. El sistema airbag más exitoso y más utilizado en el mercado. Ingeniería y calidad Alemana.. En caso de emergencia, el sistema TwingBag se puede activar sin esfuerzo en cuestión de segundos. Las dos bolsas de aire tienen un volumen de 170L, formando un área de superficie efectiva, amplia junto con el cuerpo y aumentan las posibilidades de permanecer en la superficie de la avalancha de manera significativa y reducir el riesgo de lesiones.

SISTEMA ABS VARIO. PARA MAYOR FLEXIBILIDAD Y VERSATILIDAD ABS en el único fabricante de airbag que ha desarrollado un sistema en el que los volúmenes (bolsa) se pueden cambiar rápida y fácilmente. Se tarda sólo unos segundos en poner con cremallera tu volúmen Zip-on preferido en la Base Unit ABS. Una gama de más de 50 Zip-on variadas y compatibles con ABS Vario para satisfacer todas sus necesidades, desde 8 a 50 litros. Para el freeride, esquí de travesía o esquí versátil, ya sea por un solo día o excursiones de varios días. 100% lavable y reemplazable.

ESPECIAL INVIERNO

El frío se alía (este año)con el textil

Año de nieves, año de bienes, dicen. En el caso del textil técnico, no hace falta que nieve, pero sí que haga frío.

Y, por suerte, este año el tiempo nos acompaña. Por fin. El frío ha empezado muy pronto, antes de que los comercios se metieran de lleno en las rebajas, y desde mediados de noviembre las ventas han sido bastante buenas. Sobre todo si las comparamos con las de hace uno, dos o tres años.

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unque a veces no lo parezca, sobre todo si uno se acerca a las calles más comerciales o a los principales centros comerciales de las grandes ciudades, la crisis sigue apretando. Seguramente no tanto como hace dos o tres años, pero aún se deja notar. Y se deja notar, sobre todo, en el textil. Es probable, y tiene su lógico, que esté sufriendo mucho más el textil moda que el textil técnico, pero ambas categorías llevan años avanzando a trompicones, con bastantes baches. A uno, al primero, los palos en las ruedas se los pone, básicamente, la crisis. Al otro, a la parte más técnica, la crisis también tiene mucho que ver pero, evidentemente, quien marca a fuego su futuro a corto plazo es el tiempo, la climatología.

Año de nieves, año de bienes, dicen. En el caso del textil técnico, no hace falta que nieve, pero sí que haga frio. Y, por suerte, este año el tiempo nos acompaña. Por fin.

El frío ha empezado muy pronto, antes de que los comercios se metieran de lleno en las rebajas, y desde mediados de noviembre las ventas han sido bastante buenas.

Sobre todo si las comparamos con las de hace uno, dos o tres años. A diferencia de otros años, quizás por el frío, quizás porque la crisis parece haber remitido un poco (al menos anímicamente), la gente no se ha esperado a rebajas y el tráfico ha sido bastante bueno desde la primera ola de frio. Además, a diferencia de años anteriores, el frío se ha mantenido durante bastante tiempo, con algunos paréntesis de “calor”, pero lejos de las altas temperaturas que han marcado alguno de los últimos inviernos. ¿Qué las cosas estarían yendo mejor si la coyuntura hubiera sido favorable? Por supuesto. Y seguramente podríamos hablar de ventas récord de textil invierno y de un buen balance para el material duro, pero

la situación es la que es, y viendo cómo está el panorama, la mayoría de tiendas especializadas, las grandes cadenas y los comercios ubicados en zonas estratégicas pueden estar muy satisfechos con los resultados que están teniendo en lo que la a venta de textil se refiere, sobre todo de textil técnico. Las expectativas, no nos engañemos, tampoco eran muy buenas…

Obviamente la situación del textil moda y del textil técnico es muy diferente. En moda, es probable que se mantengan las cifras del año pasado en cuanto a facturación y, también, en lo que respecta a las unidades vendidas. Eso significa que se venderá bastante pero muy barato. Y no sólo porque las tiendas tienen una necesidad casi obsesiva –y comprensible- de liquidar su stock, sino, sobre todo, porque llevan tanto tiempo haciendo descuentos que cuando llega el periodo “oficial” de rebajas su margen casi desaparece y por

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Las cosas, obviamente, estarían yendo mejor si la coyuntura hubiera sido favorable y seguramente podríamos hablar de ventas récord de textil invierno y de un buen balance para el material duro, pero la situación es la que es, y viendo cómo está el panorama, la mayoría de tiendas especializadas, las grandes cadenas y los comercios ubicados en zonas estratégicas pueden estar muy satisfechos con los resultados que están teniendo en lo que la a venta de textil se refiere, sobre todo de textil técnico.

TS 73 mucho que vendan, el balance a finales de febrero es bastante malo. En el caso del textil técnico, cuyas ventas las controlan básicamente los especialistas, la situación probablemente no es tan radical. Casi todas las tiendas han sucumbido a la política de descuentos, más agresivos en rebajas, pero sin sacrificar el margen como lo han hecho en la moda. Además, como hemos dicho antes, unas programaciones más racionales y la predisposición de las marcas a ser más flexibles en las reposiciones, les han ayudado a ser más moderados en sus ofertas y no estar tan “necesitados” para vender.

Además, no hay que olvidar que un volumen muy importante de las ventas de textil técnico en invierno pertenecen a dos segmentos que atraviesan una época relativamente buena: outdoor y esquí. Segmentos que dependen mucho de la climatología y que este año están teniendo más suerte que en los últimos años. Las ventas de textil para deportes de montaña y para deportes de nieve están siendo muy buenas y las tiendas no se han visto obligadas a abusar de estos descuentos antes de rebajas (o, al menos, no tan exagerados como en otras épocas).

En las prendas de gama alta, los descuentos muchas veces no han llegado ni al 10%. 25% como mucho en rebajas. Pero no más. No, porque el ritmo de ventas es relativamente bueno y la rotación de genero también. Cuando llegan las rebajas mejo-

ran las ventas y pierden poco margen, porque como acabamos de decir sus descuentos no alcanzan las cifras que sí se ven obligados a alcanzar los comercios multideporte de pequeño y mediano formato, tanto en la moda como en el deporte. Es un formato de comercio que, incluso cuando las cosas se tuercen, tiene una buena demanda y un target muy fidelizado que en la mayoría de casos no antepone el precio a otros factores. Muchos de sus compradores son practicantes

cambios de hábitos del consumidor, con la gestión y con otros muchos aspectos lo suficientemente importantes como para tener muy claro que, a día de hoy, la supervivencia de estas tiendas no depende ni de la crisis ni del frío.

EL DEPORTE GANA PESO EN LAS VENTAS INVERNALES Como acabamos de decir el textil técnico está atravesando un buen momento. El auge de determinadas modalidades atlé-

Las ventas de textil para deportes de montaña y para deportes de nieve están siendo relativamente buenas desde noviembre y las tiendas no se han visto obligadas a abusar de grandes descuentos antes de rebajas (o, al menos, no tan exagerados como en otras épocas). habituales de deportes que exigen una buena protección y seguridad, y aunque es probable que la renovación del material se alargue cuando la economía o el tiempo no acompañan, cuando van a la tienda no ponen al precio como principal condición.

En cuanto el resto de comercios, los multideporte de segunda fila comercial o de barrio, las cosas no invitan tanto al optimismo. Más bien a la resignación. Sus problemas van más allá de los precios; es algo mucho más complejo que tiene que ver con la oferta, con la demanda, con los

ticas y el repunte de la práctica deportiva a nivel global, ha conllevado que la vertiente más atlética del sector esté ganando terreno a pesar a de la compleja situación. Tanto en segmentos como el running o el bike, donde las colecciones de invierno no tenía un peso importante hace apenas una década, como en todas las modalidades vinculadas al universo outdoor y al mundo del esquí, las colecciones textiles han experimentado un buen comportamiento en los últimos años, sobre todo en aquellos con un invierno más gélido.

ESPECIAL INVIERNO

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El auge de determinadas modalidades atléticas -especialmente running, bike y, también outdoor-, el buen año del esquí y el repunte de la práctica deportiva a nivel global, ha conllevado que la vertiente más atlética del sector esté ganando terreno, también en invierno, a pesar a de la compleja situación.

Es cierto que por necesidad todos –o casi todo- vendemos más barato. Incluso vendemos prendas que pueden ser de hace una o dos temporadas –con mayor descuento todavía-, pero lo importante es que hay tráfico en las tiendas y, sobre todo, que cada vez hay más gente que hace deporte en invierno y, sobre todo, que es consciente de la importancia de hacer deporte con prendas técnicas. Poco a poco empieza a consolidarse esta cultura de lo técnico –muy arraigada en otros países europeos y en estados Unidos- y eso, sin duda, es una gran noticia para el sector.

Como también lo es que esta tecnicidad esté traspasando los límites de lo estrictamente deportivo y se este imponiendo con fuerza en las calles. Ha sido un paso determinante para que segmentos como el outdoor crecieran como lo han hecho.

Y, también, para que las tiendas vinculadas a este universo hayan logrado posicionase como lo han hecho.

En deportes como los vinculados al outdoor, sobre todo en los más extremos,

nadie duda de que el textil técnico es imprescindible. Como hemos dicho antes, para los practicantes habituales el factor precio es secundario y eso se ha notado en las ventas y, sobre todo, en el auge y consolidación de la red de tiendas especializadas.

En cuanto al producto, es evidente que las llamadas terceras capas e, incluso, las segundas capas, tienen gran parte del protagonismo en el global de las ventas, pero dentro de este “renacer” del textil técnico de invierno, no podemos dejar de lado, como uno de los grandes dinamizadores, a las primeras capas técnicas. Este boom, propiciado en gran parte por la especialización y la proliferación de marcas –y tiendas-, ha sido determinante para que la práctica deportiva no cayera drásticamente de noviembre a marzo como hace algunos años: con los avances en textil técnico cada vez hay más gente que a perdido el miedo a hacer deporte a temperaturas por debajo de los 5 ó 10 grados. Eso es algo habitual en países de más al norte,

como Alemania o los países Nórdicos, pero para en España, hasta no hace mucho hacer según que deportes con estas condiciones era cosa de pocos (y locos).

BUENOS ÁNIMOS Las ventas de este invierno están siendo bastante buenas teniendo en cuenta que, aunque algunos vena brotes verdes, seguimos inmersos en una compleja crisis económica –ahora más local que global-. Las tiendas, sobre todo las especialistas y las que tienen la suerte de estar bien ubicadas, están consiguiendo vaciar sus almacenes, un logro determinante para afrontar la nueva temporada de compras.

Aunque hay que ser precavidos, no es lo mismo programar con el armario lleno que hacerlo con el armario vacío, y si las cosas no se tuercen mucho en estas últimas semanas de invierno, muchas tiendas podrán afrontar con optimismo las compras de textil técnico para el próximo invierno. Aunque es complejo saberlo, quizás cuando comience el próximo invierno ya hayamos dejado la crisis atrás y la gente vuelva a gastar.

Es evidente que las llamadas terceras capas e, incluso, las segundas capas, tienen gran parte del protagonismo en el global de las ventas, pero dentro de este “renacer” del textil técnico de invierno, no podemos dejar de lado, como uno de los grandes dinamizadores, a las primeras capas técnicas.

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CONCEPTOS

especial ispo

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BUFF triunfa en ISPO Una de las grandes novedades que la marca presentaba este año en la feria, la Balaclava Cross Tech, ha sido premiada por su elevada tecnicidad y prestaciones

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BALACLAVA CROSS TECH BUFF® LA NUEVA BALACLAVA CROSS TECH DE BUFF® HA SIDO GALARDONADA CON UN PRESTIGIOSO ISPO AWARD EN LA CATEGORÍA DE MEJOR ACCESORIO DE OUTDOOR.

Por extremas que sean las condiciones climáticas, la Balaclava Cross Tech es el perfecto aliado para los que no quieren dejar de practicar su deporte bajo ninguna circunstancia. La Balaclava Cross Tech ha sido desarrollada a partir de la combinación de 3 tejidos high tech; Windstopper®, Thermo Fastwick® y Polartec®, lo que permite ofrecer la máxima protección en cada zona y toda una serie de funcionalidades adicionales que la hacen destacar como la balaclava más técnica del mercado.

Una capa de forro polar para proteger el cuello del frío, el tejido Windstopper® con suave polar en el interior que cubre la cara y la protege del viento, y en la parte superior Thermo Fastwick®, un tejido transpirable y cálido. Es compatible para llevar debajo del casco, las costuras planas impiden cualquier tipo de rozadura y cuenta con pequeñas perforaciones láser en las orejas, para no perder audición, así como un agujero en la nariz y otras pequeñas perforaciones láser en la boca, para respirar cómodamente.

BANDANA PRO BUFF® / NECKWARMER & HEAD-LINER BUFF® ADEMAS DE LA GALARDONADA BALACLAVA CROSS TECH, BUFF® HA PRESENTADO MUCHAS OTRAS NOVEDADES EN ISPO. NOVEDADES ENTRE LAS QUE DESTACAN LA NUEVA BANDANA PRO Y EL INNOVADOR NECKWARMER & HEAD-LINER La nueva Bandana Pro ha sido confeccionada en tejido Windstopper® estampado y Micro Polar Fleece. Es, sin duda, la Bandana BUFF® más técnica y destaca por su elasticidad. Dispone de costuras planas y un agujero en la nariz y pequeñas perforaciones láser en la boca, para respirar cómodamente. Está disponible en dos tallas S/M y L/XL y en 5 modelos con diseños diferentes.

Confeccionado en Thermal Pro Polartec® el Neckwarmer y Balaclava es un 2 en 1 que destaca por su cuello hecho con Polartec® Thermal Pro, que ofrece alta insulación térmica en el cuello, y su capucha hecha con Thermo Fastwick, un tejido térmico y muy transpirable. Es compatible para llevar debajo del casco. Disponible en 5 modelos con diseños diferentes y en una sola talla.

CONCEPTOS

Innovación y sostenibilidad consolidan a Löffler en la élite de los deportes outdoor La marca austriaca, que acaba de cumplir 40 años, sigue sacando partido a su firme apuesta por una producción responsable (íntegramente en la UE) que antepone la calidad y la funcionalidad ara responder a las altas exigencias de los deportistas del siglo XXI, Löffler apuesta en firme por la calidad y la funcionalidad sin descuidar uno de los grandes valores añadidos que la han convertido en una de las grandes marcas internacionales del deporte: una producción sostenible (la colección entera está libre de PFOA (acido perfluoroctanoico) y realizada íntegramente en la UE, especialmente en Austria.. La nueva colección de invierno es una vuelta de tuerca más en innovación -a nivel de tecnicidad y, también, de diseño- que marcará un nuevo punto de inflexión en deportes activos como el esquí nórdico, el running, el esquí de travesía o el ciclismo.

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PRIMERAS CAPAS LÖFFLER transtex® marca la diferencia en primeras capas de fibras naturales con su sistema de dos capas de polipropileno y materiales naturales de alta calidad, una combinación que asegura un clima corporal óptimo en actividades intensas y temperaturas bajas. El polipropileno se encarga de una rápida evacuación de la humedad y se mantiene seco. Es elástico, inodoro y no se deforma. Para la capa exterior de transtex® LÖFFLER usa exclusivamente el Modal, el Tencel® o la lana Merino. Estas fibras naturales chupan la humedad superflúa de una manera especialmente efectiva. Se encargan de una evaporación constante de la humedad en todas las actividades y bajo todas las condiciones climáticas.

ESQUÍ DE MONTAÑA Las propuestas de LÖFFLER para esquí de travesía destacan por su alta funcionalidad. Facilitan un rendimiento excelente porque son transpirables y cuidan el clima corporal en situaciones extremas. Destacan, también, por sus diseños, llenos de color, y su extrema ligereza. Esta línea asegura una gran transpirabilidad, máxima libertad de movimiento y un confort sin precedentes en cualquier situación, incluso en las más extremas. Un rendimiento único para los esquiadores más exigentes.

VERSATILIDAD TOTAL La marca austriaca apuesta fuerte por prendas versátil que se adapten perfectamente a varias modalidades deportivas de alta intensidad. En deportes como el esquí nórdico o el running, LÖFFLER garantiza, en todas sus prendas, una combinación perfecta entre funcionalidad y polivalencia, ofreciendo una larga lista de detalles técnicos que maximizan la protección, el confort y la seguridad. Son prendas con altas prestaciones que aseguran altos niveles de transpirabilidad, confort y elasticidad.

Loeffler Iberia (Quico Cordomí) - Email: loeffler.iberia@ya.com

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CONCEPTOS

Saucony arrasa en el asfalto... y en la tierra RIDE 7 La nueva Ride 7 está totalmente rediseñada; se ha eli-

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minado el arco de TPU, de la zona del puente, para darle mejor apoyo y suavidad en la transición. Suela rediseñada, con más estrías de flexión y mayor superficie de apoyo, que la convierten en una zapatilla muy estable dentro de la categoría neutra. Además, consta de PowerGrid en la totalidad del pie lo que le atribuye una gran respuesta de amortiguación e impulsión.

KINVARA 5 Ideal para el corredor amante del natural, esta zapatilla totalmente rediseñada, ofrece gran libertad de movimiento del pie. Su espesor de media suela aporta protección al pie, pudiendo así disfrutar de los beneficios del natural running con más seguridad. Más rápida y con una transición más suave, este modelo permite encontrar los beneficios buscados en una zapatilla de estas características, premiando siempre la protección del pie.

TRIUMPH 11 Triumph 11 de Saucony está pensada para corredores de peso medio-alto que requieren de máxima amortiguación. Se ajusta a la perfección gracias al combinado de mesh y materiales sintéticos, que aseguran una buena sujeción en la zona del empeine. La Triumph 11 de Saucony por su nueva configuración de media suela, aunque pertenezca a la categoría Neutra, nos brinda una muy buena base de estabilidad.

XODUS 5.0 Xodus, uno de los emblemas de Trail de Saucony, vuelve con su esperada versión 5.0., que aporta gran durabilidad en terrenos exigentes y agresivos al incorporar una placa estable con protección anti rocas y el agarre de la suela Vibram con tacos multidireccionales. Esta zapatilla dispone de la nueva geometría de suela, con 4 mm de diferencia entre talón y punta.

FEELING STORE S.L. - C/ Antonio Machado, 78-80, EdiďŹ cio Australia - 08840 Viladecans (Barcelona) (+34) 93 394 17 52 - info@hummelsport.net - www.hummel.net

CONCEPTOS

Scott sigue ganando protagonismo en las pistas La marca gana terreno en nuestro país con una colección ultrafuncional que apuesta por los materiales de alto rendimiento, por sus diseños y por su gran protección TS 80

CHAQUETA RIDGE 3ª capa orientada hacia el montañero freerider, llena de detalles técnicos. Capucha compatible para casco y ajustable. Faldón de nieve elástico, desmontable y con sistema de fijado a pantalón, bolsillo de seguridad interior con salida protegida de Mp3, bajopuños elásticos. Confeccionada con Gore-Tex® 3L, cortes laser, cremalleras YKK Aquaguard®. Disponible en colores Black/iris, iron/grey, True blue y Golden yellow y tallas de la S a la XXL.

CHAQUETA LOMBARDO 100 Chaqueta pensada para esquiadores que necesitan un prenda técnica pero con una estética actual. Incorpora la tecnología STR para un mejor reparto del calor y la transpiración. Hombros sin costuras para co seguir la máxima comodidad con la mochila. Bajopuños elásticos, cremalleras impermeables, bolsillo para mascaras, bolsillo para MP3, bolsillos cálidos, faldón de nieve elástico y con sistema de fijado a pantalón. Incorpora Gore-Tex® 2L, cortes laser, costuras termoselladas, cremalleras YKK Aquaguard®, relleno Thinsulate®. Disponible en colores Maui blue, Black, Night purple y True red, y tallas de la S a la XXL.

PANTALÓN LOMBARDO 100 Pantalón pensado para esquiadores que necesitan un prenda técnica pero con una estética actual.Bajos realizados en Cordura®, tirantes desmontables, cremalleras de ventilación, paranieves ajustable, cremalleras impermeables, sistema de fijado a chaqueta, rodilla preformada. Gore-Tex® 2L, cortes laser, costuras termoselladas, cremalleras YKK Aquaguard®, relleno Thinsulate®. Colores Maui blue, Black, Night purple y True red y tallas de la S a la XXL.

CHAQUETA EXPLORAIR PRO 3ª capa orientada hacia el montañero freerider, realizada con la nueva membrana Gore-Tex® New Generation 3L, mas transpirable y más resistente. Capucha compatible para casco, escamoteable y ajustable. Faldón de nieve elástico, desmontable y con sistema de fijado a pantalón, bolsillos cortados por laser, ventilaciones en axilas y compatible con la mochila. Gore-Tex® New Generation 3L, cremalleras YKK Aquaguard®. Disponible en dos colores (Sprice green y True red) y tallas XS a XL.

CCOONNCCEEPPTTOOSS

X-BIONIC maximiza la protección La marca suiza sigue su fuerte crecimiento en nuestro mercado y tras consolidarse como la marca de referencia en el segmento de las capas base, refuerza su posicionamiento en segundas y terceras capas. ¿El secreto? Mantener la temperatura corporal del deportista a 37º en cualquier entorno.

RADIACTOR EVO Este modelo ha sido confeccionado con Xitanit®, el único hilo textil que permite trasladar temperatura, y que combinado con las máximas tecnologías de la marca (Xitanit®, 3D Bionicsphere® System, Aircomplex-Zone, airconditioning channels®, y Expansion ribs) ofrece un estado sublime de termorregulación.

Menor grosor, mayor ligereza y una elasticidad máxima. Disponible en tallas S/M – L/XL – XXL en hombre y XS – S/M – L/XL en mujer. Colores Plata/Lima (Hombre) y Plata/fucsia (Mujer). Confeccionado en 83% Skin NODOR® - 24% Xitanit® - 14% poliamida - 5% Mythlan™ - 4% Elastán.

ACCUMULATOR EVO El nuevo Accumulator ofrece un nivel de compresión superior a su exitosa antecesora la Energy Accumulator, buscando así al deportista que busca el más alto rendimiento, pero con la máxima comodidad. Otra dimensión del underwear. Incorpora las tecnologías 3D Bionicsphere® System, Aircomplex-Zone, airconditioning channels®, y Expansion ribs. Colores Charcoal/lima para Hombre y Carbón/fuchsia y Rosa/antracita para Mujer. Tallas S/M – L/XL – XXL (Hombre) y XS – S/M – L/XL (Mujer). Confeccionado en 90% Skin NODOR® - 7% Mythlan™ - 3% Elastán.

BEAVER MIDLAYER 2ª Capa que da continuidad al sistema Termorregulador de la marca. La Beaver contine el sitema 3DBionicSpehre® en la espalda y el pecho, que posibilita que esta segunda capa transpire en la zonas de máxima sudoracións de manera excepcional. Toda ella fabricada en tejido de altísima elasticidad. Codos preformados y chaqueta preparada para llevar muy ajustada para su correcto funcionamiento. Tallas Tallas S-M-L-XL-XXL. Confeccionado en 86% Poliester y 14 % Elastán.

OUTDOOR 3L JACKET X Bionic nos conduce con esta chaqueta llena de detalles hasta donde nosotros seamos capaces de llevarla. Membrana propia Symbionic con muy buena impermeabilidad y todas las costuras termosellada; además con una transpirabilidad realmente sublime. Capucha de doble ajuste y visera protectora. Material anti-abrasión en hombros que garantiza una buena duración en perfecto estado. Pero si algo hace grande a esta chaqueta es el SISTEMA CLIMASPHERE™, que permite una ventilación del interior de manera efectiva y dejar entrar el frío externo. El acabado interior es el de una prenda de underwear por lo que se podría incluso llevar pegada a nuestra piel. Sin duda un niel superior. Simone Laterra y Lukas Furtecnbach ya la han subido a varios ocho miles . Disponible en tallas 46-48-50-52-54-56-58. Confeccionado en 88 % Poliester y 12 % Elastán

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Ligereza, funcionalidad y confort, bazas de las nuevas propuestas de Vaude CASSONS JKT La solución sencilla y ligera para una total protección contra las inclemencias metereológicas.

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Chaqueta en construcción 2.5 capas de corte atlético con un mínimo volumen y bajo peso y fabricado de acuerdo los más estrictos parámetros medioambientales bajo el estándar Bluesing y el sello ecológico de Vaude GREEN SHAPE. Construcción 2.5 capas, mangas preformadas, 2 bolsillos frontales con cierre cremallera, cintura ajustable, puños ajustables, capucha ajustable, ventilaciones en axilas con cierre cremallera. Disponible en versión femenina y masculina y en colores glowind red, sulphur, teal blue (masculino)y glowind red, mallow violet, hawaiian blue (femenino). Tallas disponibles: 34-44 (femenino) y 46-56 (masculino). Peso: 460 gr.

DUCAN SHORT Con ellos no tendrás límites. Pantalones hasta la rodilla muy ligeros, confeccionados con tejido Windproof 80 (corta vientos 80%) y extremadamente elástico en dos direcciones, y a su vez fabricado de acuerdo los más estrictos parámetros medioambientales bajo el estándar Bluesing y el sello ecológico de Vaude GREEN SHAPE. El Ducan Short es el compañero ideal para cualquier reto que la montaña nos plantee (escalada, alpinismo, treeking…). Tejido elástico en dos direcciones , 2 bolsillos frontales planos con cierre cremallera , 1 bolsillo trasero ,1 bolsillo lateral con cierre cremallera , 2 bolsillos laterales, cintura ajustable mediante cinta elástica y cierre, cierre en doble clip con velcro de seguridad y GREEN SHAPE. Disponible en versión femenina y masculina. Colores glowind red, gentian blue, teal blue (masculino) y glowind red, gentian blue, hawaiian blue (femenino). Tallas disponibles: 34-44 (femenino) y 46-56 (masculino). Pesa 280 gr.

TEREO Zapatilla para treeking ligero extremadamente ligera y a su vez cómoda, con suela Vibram de alta calidad. Tecnología 360º cocoon fit, para garantizar un perfecto ajuste.

Talón asimétrico para proporcionar una perfecta estabilidad. Clip en talón para permitir una fijación máxima del mismo. El Upper es de mesh con refuerzo de PU 3D, poliéster sin costuras. En la mediasuela se apuesta por una plantilla con tratamiento antibacteriano, anatómica y renovable, y EVA de dos densidades. La suela incopora Vibram Tryway con CSC performance, Vibram XS Trek rubber, mediasuela con líneas de flexion biomecánicas y amortiguación EVA en el talón. Disponible en versión femenina y masculina, y en colores glowind red, sulphur (masculino) y mallow violet, hawaiian blue (femenino). Tallas disponibles: 4-8 UK (femenino) / 8-12 UK(masculino). Peso: 330 gr.

ASYMERIC 42+8 Mochila tecnica para desafíos alpinos de vairos días, con el novedoso sistema de espalda Body contact de VAUDE para lograr un perfecto ajuste al cuerpo y un reparto de pesos ideal. Sistema de espalda ajustable en talla, cinturón acolchado con bolsillo, acceso al compartimiento principal mediante cierre cremallera, seta ajustable y extraíble, bolsillo exterior en la seta, bolsillo adicional en el interior de la seta, 2 bolsillos en rejilla laterales , apertura para sistema de hidratación.

Tiene una capacidad de 42+8 litros y pesa 1.550 gr. Dimensiones: 70,0 x 32,0 x 24,0 cm.

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Edelrid: seguridad en estado puro La marca alemana sigue perfeccionando sus productos para garantizar la máxima protección a los escaladores más exigentes

CORBIE 8,6 MM La cuerda según EDELRID. Cuerda dinámica homologada para uso en simple, doble y gemela de 8,6mm de diámetro que te permite llegar al límite, la Corbie es la diferencia entre el éxito y el fracaso. Cuerda ultraligera, resistente al agua y con un increíble manejo gracias a los tratamientos de alta calidad que Edelrid da a sus cuerdas.

Peso: 51 gr/mt Numero de caídas: 5 Fuerza de impacto: 9,3 kN Elongación dinámica: 32 % Elongación estática :9,5 % Deslizamiento de la funda: 0 mm Disponible en longitudes: 30, 40, 50, 60, 70, 80 y 200 mts.

SOLARIS Después de la introducción en 2013 de la novedosa tecnología 3D Vent en el diseño de arneses, el Solaris representa el siguiente paso. Este arnés desarrollado para la mujer se beneficia de la misma tecnología 3D Vent que el resto de la gama de EDELRID, que combina una óptima transmisión de la presión, un ajuste perfecto y una increíble ventilación, haciendo de este arnés regulable en cintura y perneras, el compañero perfecto para nuestras escaladas. Tiene una elongación dinámica del 32 % e incorpora protector de abrasión en el anillo ventral y 4 portamateriales asimetricos. Pesa 460 gr. y está disponible en tallas XS, S, M.

JAY El Jay es el perfecto arnés todo terreno con perneras ajustables que se adapta para cualquier tipo de escaladas. Protección 3D mesh para conseguir un óptimo confort, cierres easy glider, sencillos de uso y seguros, cinta central movible para conseguir un perfecto ajuste en todas las tallas, protector plástico en anillo ventral para mayor protección y durabilidad, perneras ajustables con insertos en malla elástica para conseguir una óptima adaptación y confort, 4 porta materiales asimétricos. Disponible en versión femenina (Jayne). Peso: 425 gr.

Tallas: S, M, L. Colores disponibles: slate-icemint / oasis

ZODIAC Casco de construcción hibrida ultraligero y extremadamente estable. Perfecto para su utilización en actividades como escalada, montañismo o vías ferrata. Carcasa en ABS in-mold, extremadamente resistente a los impactos directos, e interior construido en espuma de poliestireno expandido para garantizar una perfecta absorción de la fuerza de impacto. Incorpora sistema de ajuste de talla posterior, tiradores ajustables con cierre posicionado debajo la oreja para un mejor confort y orificios de ventilación que garantizan una perfecta circulación de aire en su interior. Repuesto de la espuma interior incluidos. Certificación EN 12492. Peso 359 gr. Rango de talla: 54-62 cm. Colores disponibles: snow y sahara.

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CONCEPTOS

Salewa maximiza protección, ligereza y confort en su nueva colección MS MTN TRAINER GTX TS 84

Un modelo perfecto para excursiones por la montaña, Via Ferrata, Excursiones técnicas y trekking ligero. El resistente ante en la parte superior, el borde de caucho para la escalada, los cordonescasi hasta la punta y la suela adherente de tipo alpino Vibram®, lo convierten en el mejor compañero dentro y fuera de la montaña. Repele totalmente el agua gracias a la membrana de GORE-TEX®.

MS VERTICAL PRO La Pro Boot más ligera para el alpinismo invernal y el hielo.. Una combinación perfecta de la inigualable suela Vibram® Salewa Pro con un material de superficie aún más ligero y cálido para escaladas extremas, en las que la movilidad absoluta del tobillo y un agarre perfecto son de gran importancia.

RANDONNÉE La mochila ligera para esquí de travesía seduce por sus ingeniosos y múltiples detalles. Gracias al sistema Contact Fit System y al ISB (Inside Support Board), la mochila de adapta perfectamente al cuerpo de quien la lleva y permite así un confort máximo en las travesías más exigentes. El "Quick Access" garantiza el acceso rápido al equipamiento del compartimento principal y al equipamiento contra avalanchas en el compartimento de seguridad. Incorpora silbato de señales, salida del sistema de hidratación, fijaciones para esquís, piolet, bastón y cuerdas, y compartimento interior para objetos de valor.

ALPINIST Crampón resistente de 12 puntas para rutas alpinas como expediciones de alta montaña, crestas, pared norte. Placas anti-zueco incluida. Dispone de 12 puntas y está disponible en tallas 35-48. En las fijaciónes WALK y COMBI las cestitas son de material blando y se adaptan perfectamente al zapato.

CASCO DURO Casco de carcasa dura de polipropileno que garantiza un excelente rendimiento en cualquier aventura alpina, especial para Via Ferrata. Incorpora almohadilla amortiguadora de EPS espumado y acolchado EVA que cubre toda la cabeza. Ofrece una gran ventilación y control de la humedad y todos los componentes estan conectados con una mecánica sencilla que garantiza un ajuste flexible. Dispone de 4 clips para linterna frontal, de tamaño más grande para una fijación perfecta y un pequeño protector para proteger mejor la cara en escalada alpina y en hielo. Ruedecilla de ajuste, accesible en altura y manipulable con una sola mano y cómodo forro extraíble, lavable y de cuidado fácil.

CONCEPTOS

MAMMUT sigue su ascensión maximizando la protección, el confort y la funcionalidad La marca continúa ganando terreno en nuestro país con una colección que prioriza aspectos tan importantes en la montaña como la seguridad, la ligereza, la tecnicidad y, también, el estilo

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KENTO Con sus 365 gramos, la Kento es probablemente la chaqueta impermeable más polivalente del mercado. Recomendada entre otros usos para alpinismo clásico, senderismo y escalada en roca. Técnica y ligera, mínimo volumen, muy transpirable, elástica, 20.000 mm. de columna de agua, vetilación bajo los brazos, capucha ajustable, cremalleras estancas, mangas preformadas y ajustables con velcro, tres bolsillos.

ALPINE RIDER Especialmente diseñado para el esquí de travesía. Peso ligero, mínimo volumen, ajustable con una sola mano y excelente ventilación. Compatible con gafas de máscara. Las inserciones del acolchado interior, pueden ser reemplazadas para convertir al Alpine Rider en un casco de escalada en hielo en segundos. Doble homologación Standard EN 12492 y EN Norm 1077 (esquí).

RIDGE LOW El compañero perfecto para Via ferrata, Backpacking y Approach. Construído con piel natural, piel sintética y textil, reforzado con goma. Membrana Gore Tex Performance Comfort. Suela Gripex Iron Grip y entresula de tres densidades. Su construcción sobre horma y el Memo Foam garantizan un confort y unas prestaciones excelentes. Versiones hombre y mujer.

MTR 201 La mochila más ligera del mundo para Trail Running. La versión de 7 litros tiene el increíble peso de 215 gramos. Se asienta con gran seguridad en el cuerpo y es muy transpirable. Fabricada en tejido VENtech de alta transpirabilidad. La versión de 10+2 litros incorpora un fuelle de ampliación de volumen y un porta-bastones. Acceso independiente al equipo de hidratación y muchos otros detalles técnicos.

CONCEPTOS

Las nuevas propuestas de MATT vuelven a sorprender en ISPO La marca vuelve a tener una gran acogida entre detallistas y distribuidores gracias a la funcionalidad, la versatilidad y el diseño de sus colecciones de guantes, scripsi, gorros, neckwarmers y headbands

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GUANTES Los guantes son, sin duda, una de las apuestas más representativas del catálogo de MATT. Con propuestas para hombre, mujer y niño, la marca vuelve a encontrar un perfecto equilibrio entre funcionalidad, versatilidad y diseño, tanto en sus líneas para deportes de nieve como en su renovada línea para deportes de montaña.

NIEVE Para los amantes de los deportes de nieve la marca presenta una amplia variedad de propuestas dividida en cinco grandes categorías: Free, Hombre, Mujer, Junior y Kid. La línea Free, una de las más exitosas de la colección, renueva sus diseños para seguir sorprendiendo en las pistas. En Hombre, Mujer y Junior se combinan líneas más arriesgadas con modelos más clásicos, y como en la línea Free, se apuesta por los materiales más innovadores en protección y confort, como Gore-Tex o Windstopper, Polartec. Para los más pequeños destacan, más allá de los divertidos diseños que tanto han triunfado en los últimos años, las nuevas manoplas con palma de PU y membrana Tootex que, con unos originales diseños, aseguran máxima protección a los más pequeños.

OUTDOOR Otra de las grandes apuestas de Matt para esta temporada es, sin duda, la línea OUTDOOR. La marca ha reforzado su apuesta por los deportes de montaña con una colección ultrafuncional que aseguran una gran impermeabilidad y transpirabilidad además de ofrecer un gran confort y la máxima protección contra el frío. La línea incluye guantes confeccionados con Windstopper o Polartec Powerstrech y guantes interiores de Lana Merido, Thermocool, Polartec Classic y Poliéster.

GORROS Otra de las líneas estrella de la nueva colección de Matt es la de gorros. En los últimos años esta línea está adquiriendo un gran protagonismo en el catálogo de la marca gracias a la buena acogida que está teniendo entre detallistas y consumidores. Más allá de los habituales modelos estampados confeccionados en Windstopper, la marca vuelve a marcar un punto de inflexión con su amplia variedad de modelos reversibles, disponibles tanto para hombre como para mujer y niño, y confeccionados con poliéster/ Polartec Classic Micro (máxima protección contra el frió y un gran confort) o bien con poliéster/Thermocool (más ligero y con una gran capacidad termorreguladora). Completan la colección modelos más clásicos, con diseños mucho más sobrios, y confeccionados en Polartec, Thermocool, Windstopper o Acrylic.

SCARFS Otra de las líneas emblemáticas de MATT. Para esta temporada se ha ampliado la paleta de colores lisos, con más de 20 propuestas que, como el resto de la colección, están disponibles en microfibra y en microfibra con Polartec. Más de 250 referencias para hombre, mujer y niño que destacan por sus diseños vanguardistas e innovadores, llenos de color, naturaleza, simbología y arte. Diseños que combinan a la perfección con el resto de la colección. Destaca, también, dentro de esta espectacular familia, la nueva línea ACTIVE para deportes activos como el running, el hiking o el esquí de montaña, con modelos confeccionados en Lana Merino, Thermocool, Coolmax o Polartec Classic Micro. Estos materiales aseguran una gran protección, una rápida evacuación de la humedad y un perfecto control de la temperatura.

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NECHWARMERS / HEADBANDS Más allá de los guantes, los gorros y los scarfs, hay dos productos que están teniendo una gran acogida en estos últimos años: los neckwarmers y los Headbands. Los primeros, confeccionados en Windstopper, ThermoCool, Polartec Thermal Pro y Polartec Classic 200, aseguran una gran protección en las condiciones más extremas y un perfecto ajuste.

En el caso de los Headbands, MATT apuesta por el Thermoccol en los modelos para invierno (asegurando una gran capacidad termorreguladora) y por el poliéster en los modelos de verano. Tanto en los neckwarmers y como en los Headbands, el diseño vuelve a estar a la altrura de la gran funcionalidad de ofrecen.

LICENCIAS CATALINA ESTRADA/MIREIA ONOFRI Las licencias de las conocidas diseñadoras Catalina Estrada y Mireia Onofri vuelven a ocupar un lugar privilegiado en la colección de MATT para este 2014.

Su aceptación, desde el primer momento, ha sido espectacular. Ambas líneas están compuestas por gorros, headbands y Scarfs, y en el caso de Catalina Estrada, también por guantes. Todos los modelos de estas innovadoras líneas, llenas de color y naturaleza, han sido confeccionados con los mismos materiales que el resto de la colección, asegurando, además de un diseño único, la máxima protección y gran un confort.

KIDS Este año la “familia” de licencias para scarfs infantiles tiene un nuevo miembro: las Tortugas Ninja. Estos héroes se suman a Bon Esponja, Barrio Sesamo, Funboy y Chumchum, Maya, Calaveritas, Bad Day y Puppy in my Pocket. Sin duda, una familia con más de 100 miembros que seguirá seduciendo a los más pequeños con divertidos y locos diseños…

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CONCEPTOS

Regatta se consolida en la elite La marca británica sigue ganando adeptos con una colección que ofrece un perfecto equilibrio entre funcionalidad y precio y que, además, garantiza un excelente margen al detallista

< SUMMITSPHERE TS 90

Poliamida 20d ligero y resistente con acabado mate completo. Revestimiento down, resistente al agua.

Relleno de plumón de pato - 90% plumón/ 10% plumas. 600 fill power. Capucha de una pieza. Banda interior protectora de la cremallera. 2 bolsillos bajos con cremallera. Ribete elástico en la capucha, puños y dobladillo. Ajuste dinámico y corte deportivo. Tallas S/XXXL.

GREATGABLE> Tejido elástico resistente de altas prestaciones Isotex 15.000 impermeable y transpirable. Acabado duradero repelente al agua. Costuras selladas. Termoaislamiento "Thermo-Guard".

Solapa cubrecremallera interior con protector de barbilla.

Capucha técnica de una pieza con ajuste en 2 direcciones y visera reforzada para un mejor ajuste y una mayor protección.

Mangas articuladas para un margen óptimo de movimientos.

Puños ajustables. Cordón elástico ajustable en el dobladillo inferior. Corte Endurance para un rendimiento óptimo al aire libre. Tallas s/XXXL

< ACKERMAN Polar con efecto de punto 100% poliéster. Detalle de ribete de polipiel. 2 bolsillos bajos con cremallera y 1 bolsillo de pecho con cremallera. Cordón elástico ajustable en el dobladillo inferior. Ajuste Lifestyle- corte moderno para estar al aire libre. Tallas s/XXXXL

MERESVILLE MID X-LT > Parte superior con piel engrasada, PU y malla, zapato impermeable y transpirable con membrana Isotex y con costuras selladas, caña con tratamiento Atl resistente al agua, lengüeta y caña acolchados, plantillas anatómicas de EVA, enfranque ligero de nylon, suela X-LT, diseñada para ofrecer la mejor tecnología en materiales ligeros, media suela moldeada por compresión: una capa de absorción bajo el pie. Tallas: 41/47

< STREAM AIR 35L 35 litros de capacidad. Poliéster resistente 600D y poliéster antidesgarro Hexagon. Sistema de aire Stream en la espalda con malla de ventilación y marco metálico para un confort adicional. Correas posteriores y cinturón ajustables con malla de ventilación. Arnés deslizante ajustable. Tirantes laterales de compresión. Bolsillo interno para almacenaje de hidratación y sujeción del tubo para beber. Bolsos laterales de micromalla blanda para botellas de agua. Bolsillo delantero para almacenaje de micromalla blanda. Portabastones de senderismo con correa elástica integral. Acabado reflectante. Protector contra la lluvia desmontable

CONCEPTOS

Funcionalidad y protección, bazas de la nueva colección Millet TS 92

PIERRA MENT’ JKT Una protección especialmente estudiada para el esquí-alpinismo con una elección exclusiva de componentes que dan privilegio a la resistencia a la abrasión y la transpirabilidad.

TOURING NEO JKT Chaqueta de protección con estructura 3 capas estudiada para el esquí de montaña, fabricada en NeoShell® de Polartec® para una transpirabilidad excepcional. Todas las costuras termosoldadas

< TOURING COMP 20 Mochila de última generación para los competidores y de altas prestaciones para el esquí de montaña moderno: funciones radicales y ligereza extrema, destinadas a las hazañas.

MATRIX 25 > Mochila para alpinismo y esquí de montaña, innovadora y transgresora de reglas en lo que se refiere a la tecnicidad de las funciones y la asimetría del diseño. Perfil alpino moderno. Tapa asimétrica con monohebilla de aluminio, 2 bolsillos con cremalleras, faldón de estanqueidad, compresor portacuerda.

Portaesquís Diagonal Ski™. Bolsillo lateral portacrampones. Portapiolets laterales Quick Axe™ .

Compresores laterales. Compatible con sistema de hidratación. Compartimento para pala y sonda.

Dorso anatómico ST™ Stretch Fabric : tirantes y cinturón ergonómicos con portamateriales, recordatorios de carga y compresor de pecho.

PIERRA MENT’ PANT Pantalón técnico estudiado especialmente para el esquí-alpinismo con una elección exclusiva de componentes que dan privilegio a la resistencia a la abrasión y la transpirabilidad.

SoLoMo M TS 94

e he apuntado al curso “Retail para no Retailers” que ha orga-

La crisis ha creado un comprador más inteligente y exigente, muy bien

nizado INDESCAT con la escuela de negocios EADA de Barce-

informado y cada vez más infiel a las marcas. La calidad ya no es un

lona -en la que adquirí parte de mi formación en marketing hace ya

valor añadido, se presupone. Somos más fieles a las experiencias, al

muchos años y de la que guardo un grato recuerdo-. EADA ha creado

buen servicio… nos focalizamos en la elección, podemos elegir entre

un departamento de Retail Management, conscientes de las nuevas

marcas –muy evidente en los comercios especialistas actualmente en

necesidades formativas ante un entorno que está cambiando a gran

auge y no sólo en deporte-.

velocidad, y en el que cada vez intervienen más factores y herramien-

El marketing se centra cada vez más en influenciar en nuestros com-

tas en los procesos de compra por parte de los consumidores.

portamientos. Los primeros estímulos influyen en nuestra ruta de

El objetivo del curso no es otro que abrirnos la mente a los asistentes

compra; la búsqueda online por ejemplo, determina ya muchas accio-

sobre esos cambios, sin duda profundos, para poder seguir siendo

nes de compra, lo que puede ser el camino hacia el punto de venta, o

competitivos y ampliarnos el enfoque de todo lo que ya influye de

el clic directo hacia una compra online. Hace ya unos años, cuando

forma considerable en los procesos de compra actuales.

las tiendas online eran anecdóticas (cuando Barrabés estaba casi solo),

Me gustaría destacar una diferenciación clara que han establecido

se hablaba de que la posible competencia estaba a un clic. Hoy es la

entre consumidor y comprador -denominado shopper en el argot re-

decisión del comprador la que esta sólo a un clic, el que decida em-

pleto de anglicismos de las escuelas de negocios-. En un hogar pueden

prender la ruta hacia la tienda física más cercana, en la que sepa que

existir cuatro consumidores, y de ellos, un único comprador. No es

está disponible el producto que desea, y sea plenamente consciente

nuevo, pero desde el punto de vista de las nuevas estrategias de mar-

de que la experiencia va a ser del todo satisfactoria.

keting, es el foco, a quien debemos dirigirnos, porque si lo perdemos a

Todavía tenemos la gran fortuna de que la mayoría de los artículos

él, perderemos a los cuatro consumidores.

que comercializamos en nuestro sector pueden estar vinculados a

Las marcas comunican directamente a los consumidores, pero las

emociones, pasiones, y ganas de compartir… habrá que seguir apren-

tiendas se comunican con los compradores. ¡Qué gran oportunidad!

diendo para que los compradores nos sigan eligiendo.

si hacemos bien los deberes… El shopper marketing pretende influenciar en los hábitos de compra, gestionar las nuevas ‘rutas’ de compra, trabajar en esos trescientos sesenta grados que unen los mundos on

Andrés de la Dehesa

y off line, y que ya se denominan SoLoMo: Social, Local y Móvil…

adehesa@sportmas.com