Az
affiliate marketing kiskรถnyve
Miért olvasd el ezt a könyvet?
• Több pénzt szeretnél keresni, és • •
weboldalad segítségével növelnéd eladásaidat. Mert vannak eladatlan online felületeid és egyelőre az affiliate marketing a leghatékonyabb módszer, hogy pénzt csinálj belőle! … és mert fogalmad sincs, hogyan kezdj neki az affiliate marketingnek.
Ezt a kiskönyvet úgy állítottuk össze, hogy gyorsan megértsd, miért jó az affiliate marketing, és hogyan kell használni.
Miért olvasd el ezt a könyvet?
1
MiĂŠrt pont
affiliate marketing?
2
MiĂŠrt pont affiliate marketing?
3
Új, jutalékalapú hirdetési lehetőség
4
Az affiliate marketing segítségével a hirdetők úgy népszerűsíthetik termékeiket az interneten, hogy csak a tényleges teljesítményt nyújtó weboldalaknak fizetnek jutalékot.
Miért pont affiliate marketing?
5
Megfordul
a világ
Nem az egyes weboldalak tesznek ajánlatot a hirdetőknek, hanem fordítva: a hirdetők adhatnak ajánlatot egyszerre több weboldalnak. Minden ajánlat felkerül egy virtuális polcra, ahonnan bármelyik hirdető leveheti és használhatja.
6
Miért pont affiliate marketing?
7
Van egy
webshopod?
Akkor bizonyára igaz rád valamelyik a következő állítások közül: Több látogatót szeretnél. Többet szeretnél eladni. Bővíteni szeretnéd a hírlevélcímlistádat. Növelni szeretnéd ügyféladatbázisodat.
• • • •
Ha saját affiliate programot indítasz, akkor te választhatod ki, hogy ezek közül a tényleges teljesítmények közül melyeket díjazod. 8
Miért pont affiliate marketing?
9
Van egy
weboldalad?
Akkor bizonyára igaz rád valamelyik a következő állítások közül: Vannak hirdetőid, de még vannak eladatlan felületeid is. A saját tartalmaddal is szeretnél pénzt keresni, nem csak a hirdetési felületeiddel. Vannak hirdetési felületeid, de eddig nem foglalkoztál velük.
• • •
Válassz az oldaladhoz illő affiliate programot, hogy optimálisan ki tudd használni saját weboldalad hirdetési erejét! 10
Miért pont affiliate marketing?
11
Irányítás
az ügyfél kezében
Igazi „control freak” vagy? Az affiliate programok világában az irányítás a te kezedben van: A hirdetők és médiatulajdonosok jóváhagyása is szükséges a közös munkához. A kifizetendő jutalékokat a hirdetők egyesével ellenőrizhetik és jóváhagyhatják. Egy független felületen keresztül az összes rád vonatkozó eredmény és jelentés elérhető valós időben.
• • •
12
Miért pont affiliate marketing?
13
Affiliate marketing
hirdetőknek
14
15
Hirdető vagy?
Bárki lehet hirdető. Mindössze egy saját weboldal szükséges (például egy webshop vagy egy egyszerű hírlevélfeliratkozó site) és egy olyan promóciós ajánlat, amiben a weblaptulajdonosok is látnak fantáziát. A legkisebb online kereskedő és a legnagyobb multinacionális cég is lehet hirdető, ha affiliate programot indít.
16
Affiliate marketing hirdetőknek
17
Hogyan mérjük a teljesítményt a webshopodban?
Az affiliate platform független, harmadik félként méri a látogatók átkattintásait és azokat az eladásokat vagy űrlapkitöltéseket, amiket a programodban részt vevő weboldalak hoztak. Ehhez az oldalad támogatása is szükséges, ezért be kell építened egy egyszerű mérőkódot.
18
Affiliate marketing hirdetőknek
19
Linképítés, SEO és az affiliate marketing
Az affiliate marketing támogatja linképítési törekvéseidet. A weboldaladra mutató külső hivatkozások megsokszorozódnak, ha az affiliate programodban részt vevő weboldalak szöveges hirdetést helyeznek ki, vagy tartalmukba ágyazzák affiliate linkjeidet. A TradeTracker exkluzív DirectLinking technológiája barátságos külső linkeket biztosít, CleanLinking technológiája pedig javítja SEOeredményeidet, így jobb helyezést érhetsz el a keresőkben.
20
Affiliate marketing hirdetőknek
21
Csináld
egyszerűen!
Ne vessz el az affiliate marketing sokszínűségében és a rendelkezésre álló lehetőségekben! Itt van egy jó affiliate program három összetevője: 1. H atározd meg a jutalékrendszeredet! 2. Készíts hirdetéseket! 3. Lendülj akcióba, és értékelj!
22
Affiliate marketing hirdetőknek
23
HatĂĄrozd meg
1.
a jutalĂŠkrendszeredet!
24
Affiliate marketing hirdetőknek
25
Egy visszautasíthatatlan
ajánlat
Ne felejtsd el, hogy az affiliate marketing egy fordított világ: neked kell olyan ajánlatot adnod a weboldalaknak (kiadóknak), ami motiválja őket abban, hogy eredményes együttműködés szülessen. Cserébe viszont csak a valódi teljesítményért fizetsz! Az ajánlatod egy jutalékrendszer, amivel egyszerre több teljesítményt is jutalmazhatsz.
26
Affiliate marketing hirdetőknek
27
Hogyan jutalmazzuk a konverziót?
Ha egy kiadó hoz neked egy látogatót, aki vásárol vagy feliratkozik a hírleveledre, akkor lehetőséged van az így elért konverzió után jutalmazni. A CPA (Cost Per Acquisition) modellel ilyen jutalékokat ígérhetsz: százalékos jutalék az eladásaid után, fix összegű jutalék az eladásaid után. fix összegű jutalék a hozott leadek (például hírlevél-feliratkozó) után.
• • •
Ahogy neked a legjobb. 28
Affiliate marketing hirdetőknek
29
Hogyan jutalmazzuk az image-építést?
Ha céljaid között image-építés is szerepel, vagy csak egy egyszerű promóciót szeretnél beindítani, akkor így motiválhatod a kiadókat:
• Fix összegű díj a hirdetések megjelenítése után. • Fix összegű díj a hirdetések kattintása után.
Az összegeket te határozod meg előre, így csak olyan weboldalakra kerül ki a hirdetésed, amelyek tulajdonosai elfogadják az ajánlatodat. 30
Affiliate marketing hirdetőknek
31
Hogyan jutalmazzuk a legjobbakat?
32
Tudod, mi motiválja jobban a kiadókat a pénznél? Még több pénz. Ez viszont csak a legjobbaknak jár! A jutalékrendszered összeállításánál eladási célokat határozhatsz meg, amelyek folyamatos teljesítésével a kiadók automatikusan átkerülhetnek egy még többet hozó jutalékrendszerbe.
Affiliate marketing hirdetőknek
33
… és egyszerre
mindent?
A jutalékrendszered összeállításánál te választhatod ki, hogy pontosan mit és mennyi pénzzel szeretnél jutalmazni: adhatsz jutalékot csak egy eladás után, de keverhetsz hozzá kattintás után járó jutalmat is. Ülj át a másik oldalra! Gondold át, hogy a különböző kiadóknak motiváló-e a jutalékrendszered! Te csatlakoznál az affiliate programodhoz, ha kiadó lennél?
34
Affiliate marketing hirdetőknek
35
Kövesd a
haszonkulcsodat!
A webshopod különböző termékeihez különböző haszonkulcsok tartozhatnak. A jutalékrendszeredben meghatározhatsz termékcsoportokat is, így a haszonkulcsoknak megfelelően eltérő jutalékokat állíthatsz be.
36
Affiliate marketing hirdetőknek
37
Készíts
2.
hirdetéseket!
38
Affiliate marketing hirdetőknek
39
Nem tudhatod előre, hogy a téged hirdető weboldalaknak milyen hirdetési lehetőségei lesznek.
Kreatív készlet
Gyártsd le és oszd meg kreatívjaidat több formátumban is: mozgó hirdetések minimum 3-4 méretben. képes hirdetések minimum 3-4 méretben. szöveges hirdetések különböző terjedelemben.
• • •
Minél több különböző hirdetést készítesz, annál több kiadó tud csatlakozni affiliate programodhoz.
40
Affiliate marketing hirdetőknek
41
Webshopod termékei
mint hirdetések
Még több felületen megjelenhetsz, ha hirdetéseid mellett webshopod összes termékét is megosztod. A kiadók így a saját tartalmuknak megfelelően használhatják fel termékeid adatait saját keresőikben és ajánlóikban. Mivel az adatok már eleve elérhetőek az adatbázisodban, elég egy XML-listát kapcsolni az affiliate programodhoz.
42
Affiliate marketing hirdetőknek
43
Jó helyre
mutatnak a hirdetéseid?
44
Használj egyszerű, egyedi aloldalt látogatóid fogadására! Ha túl sok lépés választja el őket az eladástól vagy a hírlevélfeliratkozástól, akkor nagy lesz a lemorzsolódás és elégedetlenebbek lesznek a kiadók is, amelyek az ügyfeleket hozzák.
Affiliate marketing hirdetőknek
45
Újulj meg újra és újra!
Minden affiliate program hosszú távú együttműködés. Ügyelj rá, hogy partnereidet folyamatosan mozgásban tartsd: Időről időre újítsd meg hirdetéseidet! Szervezz időszakos kampányokat! Folyamatosan kommunikálj velük az affiliate rendszeren belül: hallgasd meg az igényeiket és reagálj!
• • •
46
Affiliate marketing hirdetőknek
47
Lendülj akcióba
3.
és értékelj!
48
Affiliate marketing hirdetőknek
49
Kitaláltad a tökéletes jutalékrendszert? Készen állnak a kreatívjaid? Akkor itt az ideje belépni a piacra!
Jelenj meg ott, ahová a
vásárlóid járnak!
Az affiliate hálózat segíteni fog: a kampányod bemutatóját a rendszerben lévő valamennyi kiadónak eljuttatni, új weboldalakat keresni, ahol érdekes lehet a kampányod, tárgyalást kezdeményezni a nagyobb hálózatokkal.
• • •
Amiben te segíthetsz:
• megnevezheted az oldalakat, ahol szívesen látnád a hirdetéseidet, • affiliate programodat a saját weboldaladon is hirdetheted.
50
Affiliate marketing hirdetőknek
51
Kell jutalékot fizetnem,
ha meghiúsul a vásárlás?
52
Nem, hiszen tudjuk, hogy előfordulnak meghiúsult üzletek. Ha webshopod vásárlója visszaviszi a megrendelt árut, azaz mégsem származik bevételed belőle, akkor jutalékot sem kell fizetned.
Affiliate marketing hirdetőknek
53
Mérjük le!
Az affiliate programod teljesítményét bármikor ellenőrizheted egy független weboldalon. Érdemes figyelni a következőkre:
• Összesen hány megjelenésed volt, • • • •
54
és ebből hányan kattintottak a hirdetésedre? Összesen hány eladás és lead érkezett, ezekhez hány átkattintás kellett? Hogyan teljesítettek az egyes hirdetéseid? Melyiket kell lecserélni? Hogyan teljesítettek a programodban részt vevő kiadók? Kik a legjobbak? Mennyibe került a kampányom eddig? Affiliate marketing hirdetőknek
55
Affiliate ROI
Összeírtuk, hogyan fog megtérülni a befektetett munkád, ha elindítasz egy affiliate programot: 1. N övekednek bevételeid és ügyfélakvizícióid. 2. H irdetéseid megjelenésével termékeid ismertsége nő. 3. Oldalad SEO-eredménye javul, több ügyfél talál rá.
56
Affiliate marketing hirdetőknek
57
Affiliate marketing
kiad贸knak
58
Affiliate marketing kiad贸knak
59
Kiadó vagy?
Bárki lehet kiadó, ha van egy vagy több weboldala, amely tartalmat szolgáltat. Lehet ez a legkisebb blog és a legnagyobb online weboldalhálózat is.
60
Affiliate marketing kiadóknak
61
A te vevőd
a te vevőd!
Az affiliate platform dolga, hogy nyomon kövesse a hirdetőkhöz tőled érkező látogatókat az átkattintástól a vásárlásig. Minden látogatód virtuális pecsétet kap – így akkor sincs veszélyben a jutalékod, ha csak később, közvetlenül a hirdető oldaláról vásárol. A TradeTracker öt különböző technológiával biztosítja, hogy látogatód virtuális pecsétjei még a böngésző cookiek törlése után is megmaradjanak.
62
Affiliate marketing kiadóknak
63
A jรณ kampรกnyok
1.
kivรกlasztรกsa
64
Affiliate marketing kiadรณknak
65
Milyen kampány illik hozzád?
Tartsd szem előtt, hogy nem mindig a legmagasabb jutalékot ígérő kampány hozza számodra a legnagyobb hasznot! Dönts aszerint, hogy melyik kampány illeszkedik a legjobban oldalad tartalmához és látogatóid érdeklődési köréhez! Ismerd meg a kampányokat és mindig vedd figyelembe: a célcsoportot, a hirdető cég profilját, a termékeket vagy szolgáltatásokat, a rendelkezésre álló kreatívokat.
• • • • 66
Affiliate marketing kiadóknak
67
Sok nagy kampány, egy kis hely
Egyetlen jó affiliate programról sem kell lemondanod, ha csak egy bannerhelyet szentelsz ilyen hirdetéseknek. A hirdetésváltóval egy bannerhelyen tudod a különböző programok hirdetéseit futtatni. Ha akarod, te döntheted el, melyik hirdetés milyen gyakorisággal jelenjen meg.
68
Affiliate marketing kiadóknak
69
A weboldalad
2.
p茅nzt termel
70
Affiliate marketing kiad贸knak
71
Hirdetés
hirdetések nélkül
Az affiliate programok abban is különböznek a hagyományos hirdetésektől, hogy saját szavaidat is hirdetéssé alakíthatod. Építs be az oldalad tartalmába speciális linkeket, amelyeket a rendszer ugyanúgy mérni fog, mint a bannerhirdetéseket. Egy divatoldalon például sikeresek lehetnek a „Nyerj sminkkupont!” feliratú bannerek, de sokkal hatásosabb, ha cikket írsz, és ajánlod a nyereményjátékot akár több affiliate link elhelyezésével is.
72
Affiliate marketing kiadóknak
73
Automatikus tartalom, amivel kereshetsz
Tudjuk, hogy a tartalom-előállítás sok időbe és pénzbe kerül. Az affiliate kampányok terméklistáival ingyenes, automatikusan frissülő tartalomhoz juthatsz. Hotelajánlatokat varázsolhatsz utazási oldaladra, vagy akár kapcsolódó könyvek, műszaki cikkek ajánlataival bővítheted a blogodat.
74
Affiliate marketing kiadóknak
75
Hová helyezzem az affiliate hirdetéseket?
Az affiliate programoknak nem az a céljuk, hogy kiszorítsák a már meglévő hirdetőket az oldaladról. Több lehetőséged is van az affiliate hirdetések megjelenítésére:
• egyszerre futtathatod őket az aktív hirdetésekkel, • felhasználhatod őket eladatlan hirdetési helyeid betöltésére, • külön helyet szentelhetsz nekik az oldaladon, • beépítheted őket a tartalmadba • felhasználhatod a hírlevél- vagy mobil felületeidet.
76
Affiliate marketing kiadóknak
77
Néhány mutató, amit érdemes követni
A weboldalaid teljesítményét az egyes programokban érdemes folyamatosan nyomon követni az affiliate rendszerben:
• Hány megjelenést és hány átkattintást hozott az oldalad? • Összesen hány eladást és leadet •
78
• •
hoztál a hirdetőknek? Ezekhez hány átkattintás kellett? Melyik kreatívok voltak a legsikeresebbek? Melyiket kell lecserélni? Melyik affiliate programban teljesítettél jól? Mennyi pénzt kerestél?
Affiliate marketing kiadóknak
79
Reméljük, tetszett ez a rövid betekintés az affiliate marketing világába!
Kapcsolat
Szívesen segítünk, ha még többet szeretnél megtudni a leírtakról. Telefon: +36 1 487 5312 Weboldal: www.tradetracker.hu Általános kérdések: info.hu@tradetracker.com Hirdetői kérdések: merchant.support.hu@tradetracker.com Kiadói kérdések: affiliate.support.hu@tradetracker.com Csatlakozz Facebook oldalunkhoz, ahol rendszeresen híreket és új oktatóanyagokat küldünk neked: www.facebook.com/TradeTracker.hu
Kiadta a TradeTracker Hungary. Minden jog fenntartva. Tilos a kiadvány bármely részét a kiadó írásos engedélye nélkül adatrögzítő rendszeren tárolni, elektronikus, mechanikus, fénymásoló vagy más technikával sokszorosítani, illetve terjeszteni. 80
www.tradetracker.hu
yright ©Copyright TradeTracker Hungary, 2011 © TradeTracker Hungary, 2011