050-380-81-27 067-551-28-71 044-244-09-62 manager@pharma-mama.com.ua
Pharma Marketing Academy осень 2013 Директор: Алена Романовская Ведущий тренер и архитектор программ: Александр Юрчак
Обеспечение Pharma Marketing Academy осень 2013 Александр Юрчак. директор компании Игорь Жеребко, директор компании
Ирина Горлова, директор компании 1 сессия: 13-14 сентября 2 сессия: 11-12 октября 3 сессия: 15-16 ноября
Роман Шихутский, директор компании
Александра Сологуб, директор компании Алена Романовская, директор -учредитель
Целевая аудитория Pharma Marketing Academy 1
2
3
4
Действующие продактменеджеры и брендменеджеры с небольшим опытом работы
Продакт-менеджеры и бренд-менеджеры, желающие повысить свою профессиональную компетентность
Сотрудники не-маркетинговых подразделений фармацевтических компаний, желающие получить системное и прикладное обучение по фарм-маркетингу
Специалисты с высшим медицинским или фармацевтическим образованием, желающие развиваться в направлении фарм-маркетинга
Как проходит обучение в Pharma Marketing Academy 2 месяца прикладного очного и дистанционного обучения, 3 сессии = 6 дней очного обучения От глубокого понимания современных концептов маркетинга мы идем к прикладным технологиям и учим маркетеров: как это применять в фармацевтической отрасли Обучение ведут 6 бизнес-тренеров-практиков - ведущих экспертов фарм-рынка и лучших маркетологов смежных рынков Работа участников обучения над проектом маркетингового плана Каждая сессия заканчивается выдачей домашнего задания с обеспечением дистанционного консультирования участников обучения: Обучающий модульФормат включает в себя Представление наиболее современных и актуальных концептов и инструментов маркетинга, адаптированных к продуктовому фармацевтическому маркетингу Практические упражнения и кейсы из фармотрасли и практика бенчмаркинга из других отраслей Индивидуальные задания Групповые упражнения Деловые игры Applied Training Course Мозговые штурмы Дискуссии
Программа Pharma Marketing Academy 1-ая сессия (2 дня) 13-14 сентября 2013 г.10-00-18-00 Модуль 1. Основы современного Продакт маркетинг менеджмента (ПММ) Рынки В2В – В2С: отличия, специфика фармацевтического бизнеса Маркетинг 2.0 (3.0) – культура, роли, функции Клиенто-центричная и клиенто-ориентированная организация: основные характеристики и отличия Основные положения и концепты современного маркетинга: бизнес-модель, добавочная ценность (ДЦ), цепочка ДЦ, outside-in, Маркетинг отношений, Маркетинг-микс Роли маркетинга в организации. Роли и функции Продуктового менеджмента Различия Продуктовый менеджмент vs Продуктовый маркетинг менеджмент Фреймворк процессов ПММ Распределение зон ответственности по процессам и функциям в маркетинге продукта
Applied Training Course
Программа Pharma Marketing Academy 1-ая сессия (2 дня) 13-14 сентября 2013 г.10-00-18-00 Модуль 2. Процессы и проекты маркетинга Процессное управление vs Проектное управление – основы Основные процессы маркетинга: подготовка средств марком, управление лидами, контент-маркетинг, пиар, поддержка продаж Основные проекты маркетинга: кампании, разработка стратегий, запуски новых продуктов, исследования рынков Управление различными типами проектов и процессов в организации
Модуль 3. Разработка Маркетингового плана на продукт Продуктовые планы в иерархии стратегий и планов организации Лонч планы (запуск новых продуктов) Структура маркетингового плана на продукт Разработка продуктового плана как внутренний проект
Applied Training Course
Программа Pharma Marketing Academy 2-ая сессия (2 дня) 11-12 октября 2013 г.10-00-18-00 Модуль 4. Потребители и Продукты: аналитика Методы анализа Продуктов и Клиентов - обзор: цели, подходы, применение Проведение аудита внешней и внутренней среды на фарм-рынке Инструментарий для внутреннего анализа: подробный анализ собственных продаж, жизненный цикл продукта, кривая инноваций, портфельный анализ - ABC, BCG, GE. Инструментарий для внешнего анализа: оценка размеров и темпов роста рынка продукта, анализ конкурентной среды, определение основных трендов среди потребителей. SWOT-анализ, ключевые факторы успеха
Applied Training Course
Программа Pharma Marketing Academy 2-ая сессия (2 дня) 11-12 октября 2013 г.10-00-18-00 Модуль 5. Разработка продуктовой стратегии Процессы STP: Сегментация, Таргетинг, Позиционирование Стратегии для различных сегментов фармацевтического рынка (Рецептурной, ОТС, Парафармацевтики, БАД) Адаптация Уникального Торгового Предложения к условиям продаж Стратегии роста: матрица Ансоффа Конкурентные стратегии по Портеру Формирование программ маркетинг-микс Стратегические инициативы. Тактические планы. KPI
Applied Training Course
Программа Pharma Marketing Academy 2-ая сессия (2 дня) 11-12 октября 2013 г.10-00-18-00 Модуль 6. Маркетинговые коммуникации для продакт-менеджера
Модели коммуникаций. Стратегии Push-Pull-Prescribe Бренд и Брендинг. Средства и виды коммуникаций Медиа-планирование Маркетинговые кампании. Виды компаний Интегрированные маркетинговые коммуникации Оптимизация промо-микс Современные методы Марком (маркетинговых коммуникаций): цифровой маркетинг, контент-маркетинг, inbound vs outbound
Applied Training Course
Программа Pharma Marketing Academy 3-ая сессия (2 дня) 15-16 ноября 2013 г.10-00-18-00 Модуль 7. Ценообразование и ценовая политика для продакт-менеджера
Основы ценовой политики: цена vs ценность Ценовые стратегии, ценовое позиционирование Ценовые сравнения с конкурентами: инструменты и методы Методы управления ценой: цена – объемы – прибыльность Контроль маржинальной прибыли
Модуль 8. Бюджетирование и эффективность продуктового маркетинга Ключевые показатели эффективности в продуктовом менеджменте Бюджетирование для продакт-менеджера Измерение эффективности маркетинга
Applied Training Course
Программа Pharma Marketing Academy 3-ая сессия (2 дня) 15-16 ноября 2013 г.10-00-18-00 Модуль 9. Взаимодействие продакт-менеджера в компании: повышение эффективности работы
Взаимодействие продакт-менеджера с другими службами организации Выравнивание с продажами. Подготовка инструментария для продаж Отчетность продакт-менеджера Полный набор инструментов для продакт-менеджера Кейс: Проект маркетингового плана Вызовы современного продакт-менеджмента Программа развития продакт-менеджера в организации
Applied Training Course
Результаты обучения в Pharma Marketing Academy • Рост знаний и развитие навыков: 1
2 3 4 5
•100% изменение мышления, рост знаний о современных концептах маркетинга и фарм-маркетинга, и понимания своей деятельности в фарм-маркетинге •Получение практических навыков планирования стратегии и операционной деятельности •Значительное улучшение мотивации для профессионального роста и развития •Развернутые ответы на свои актуальные вопросы: «Что делать?», «Как делать?», «Когда начинать?»
• Готовый инструментарий:
•шаблоны для развития и использования в своей профессиональной области
• Рабочие методические пособия по 3-м сессиям обучения: •3 сборника материалов: кейсы, упражнения, примеры, справочная информация, литература, глоссарий
• По окончанию обучения:
•участники обучения представляют и защищают собственный маркетинговый план по продукту
• Рекомендации по развитию:
•на основании выполнения упражнений и домашних заданий
Чем отличается Pharma Marketing Academy
«- В отличие от длительного (ВУЗ) и от краткосрочного (курсы) общемаркетингового обучения: Pharma Marketing Academy дает прикладные знания современного маркетинга 2.0 (3.0) и фарм-маркетинга, остро необходимые продакт-менеджерам»
«- Ура! У нас все получается!»
«- В отличие от краткосрочных семинаров, тренингов, школ: Pharma Marketing Academy дает системные и глубокие знания, а также практические навыки, которые мы можем сразу же использовать для своей работы»
О Фармацевтической Ассоциации Lege Artis Единственная специализированная организация, ориентированная на системное развитие компаний фармацевтического рынка Украины и содействие европейским стандартам оказания медицинской помощи в Украине
Cтратегический альянс консалтинговых компаний и экспертов фармацевтического рынка
Что мы делаем? 1. Мы проводим Форумы: Маркетинговый Форум «Умная Фарма» Форум для менеджеров и специалистов по персоналу «Человек и Фарма»
2. Мы создали МАРФА: маркетинговую фармацевтическую общественную ассоциацию
3. Наши возможности: 15 областей специализации и 10 лучших тренеров-консультантов
4. Наш портфель: 150 программ обучения и развития для 20 целевых групп
5. Открытые форматы обучения: каждый может выбрать и посетить открытую программу обучения
6. Закрытые форматы обучения: компания может заказать корпоративное обучение
7. 02-2013 г.
Мы открыли Pharma Marketing Academy
Бенчмаркинг Современный фарма-маркетинг Развитие практических навыков
Отправляемся за совершенством вместе!
Стоимость системного курса: для 1 участника - 12000 грн. (1500 $ по курсу на день оплаты) Программа лояльности: Коллективные корпоративные скидки! Различные варианты оплаты!
Applied Training Course
P. S. Эту презентацию подготовила Алена Романовская, управляющий директор Фармацевтической Ассоциации lege Artis, директор-учредитель Pharma Marketing Academy «- Дорогие друзья! Я желаю Вам удачи и побольше радости в жизни и на работе! А мы - поможем Вам научиться качественно работать. Надеюсь, что это позволит Вам повысить и качество Вашей жизни!»
Мои Благодарности «- При разработке презентации я применяла современные методы работы с информацией. Выражаю Благодарность пионерам этих методов, моим вдохновителям и учителям: Леонардо да Винчи, Тони Бьюзену, Барбаре Минто, Нэнси Дуарте, Юрию Сучаку. Гармония существует в природе… и гармонию мы можем создать своими руками. Спасибо ВАМ!» 1 сентября 2013