ПАРТНЕРСКОЕ ПАКЕТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ По повышению эффективности и обеспечению устойчивости бизнеса компаний в современных экономических условиях январь 2012 050 38 18 567 | aphlegeartis@gmail.com director@ business-ambulance.com.ua | www.vip-consulting.org.ua | www.business-ambulance.com.ua Страница 1
Цель нашего Партнерского Пакетного Предложения Совместно с руководством и ключевыми сотрудниками компании разработать и обеспечить реализацию пакета мероприятий, которые позволят компании в современных условиях достичь заданного уровня дохода и использовать новые возможности, предоставляемые консалтинговым рынком для развития бизнеса. Партнеры и консультанты наших компаний имеют успешный опыт разработки и реализации «антикризисных» проектов в период кризиса 1998 года, а также проектов после кризисного этапа развития бизнеса. В рамках данного предложения предлагаем Вам наиболее актуальные программы консультационных и учебных проектов:
Консультационные услуги:
Диагностика и определение скрытых резервов компании с целью повышения эффективности и обеспечения устойчивости бизнеса в современных экономических условиях.
Разработка Программы развития компании на 2012 год.
Создание или реинжиниринг службы продаж компании «под ключ».
Разработка и внедрение системы управленческого учета, анализа и планирования результатов деятельности компании.
Обучающие услуги:
3-х дневный практический семинар по разработке программы деятельности компании на 2012 год
с использованием Подхода Логической Структуры.
2-х дневный семинар - практикум: Финансы, бюджетирование и ключевые показатели бизнеса для нефинансовых руководителей.
Компания может выбрать актуальные для нее программы, обеспечивается адаптация программ Пакетное Партнерское Предложение предлагает гибкую ценовую политику в системных проектах 050 38 18 567 | aphlegeartis@gmail.com director@ business-ambulance.com.ua | www.vip-consulting.org.ua | www.business-ambulance.com.ua Страница 2
Наши компетенции и преимущества Взгляд на задачи консалтинговых проектов и проектов корпоративного обучения с точки зрения акционеров и топменеджеров компании Успешный практический опыт работы в реальном бизнесе наших консультантов и знание ими специфики ведения бизнеса в Украине и России
Уникальный опыт реализации консалтинговых и обучающих проектов в разных сферах бизнеса
Проверенные практикой методики решения бизнес задач и объективной оценки результатов внедрения принятых решений 050 38 18 567 | aphlegeartis@gmail.com director@ business-ambulance.com.ua | www.vip-consulting.org.ua | www.business-ambulance.com.ua Страница 3
Наши компетенции и преимущества Комплексный подход к подготовке, проведению и оценке результатов корпоративного обучения Все учебные программы основаны на практическом опыте тренеров-консультантов Профессионализм, ответственность и индивидуальный подход к каждому клиенту Стоимость наших услуг учитывает реальные условия развития бизнеса в Украине и оптимальна для украинских Компаний Основной критерий оценки качества нашей работы - высокая экономическая эффективность внедрения наших рекомендаций в Компаниях наших Клиентов 050 38 18 567 | aphlegeartis@gmail.com director@ business-ambulance.com.ua | www.vip-consulting.org.ua | www.business-ambulance.com.ua Страница 4
КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ ПРОЕКТЫ Наши Принципы консультирования Предлагаем обоснованные и нестандартные решения важнейших задач для руководства компаний. Мы считаем, что профессионализм - это умение достигать необходимого результата с оптимальными затратами. За годы практики мы сформировали принципы, которые позволяют нам сохранять высокий профессиональный уровень и удерживать высокие позиции на рынке управленческого консультирования. В своей работе с клиентами мы придерживается нескольких основополагающих принципов:
1. Взгляд на проблемы с точки зрения акционеров и топ-менеджеров компании:
Наша главная задача — помочь высшему руководству компаний-клиентов решить ключевые проблемы с учетом их стратегических целей. В ходе проекта мы тесно взаимодействуем с топ-менеджерами, поэтому работа ведется над действительно важными для компании вопросами и совместно разработанные решения внедряются во всей организации.
2. Совместная работа с командой клиента:
Найти действенные, практически осуществимые решения можно реализовать лишь при одном условии: если сотрудники организации-клиента активно участвуют в процессе их разработки. Мы не только даем конкретные рекомендации и обеспечиваем их реализацию, но и помогаем клиентам осваивать навыки, необходимые для того, чтобы компания устойчиво функционировала в новом режиме
3. Работа на экономический результат и эффективное внедрение изменений:
Основной критерий оценки качества нашей работы - это высокая экономическая эффективность внедрения наших рекомендаций в компаниях наших клиентов.
4. Опора на достоверную информацию и предоставление правдивых ответов:
Решая любую управленческую задачу, мы собираем максимум информации. Только если наши рекомендации будут опираться на достоверные данные и всесторонний анализ, клиенты будут уверены в их оправданности.
5. Строгое соблюдение конфиденциальности:
Мы не раскрываем информацию о своих клиентах и деталях нашей работы с ними. Мы уверены, что это отвечает интересам клиентов, гарантирует нашу независимость и позволяет нам сохранять объективность. Строгие правила работы с информацией существуют и внутри фирмы: доступ к данным о конкретном проекте имеют только непосредственно занятые в нем консультанты. 050 38 18 567 | aphlegeartis@gmail.com director@ business-ambulance.com.ua | www.vip-consulting.org.ua | www.business-ambulance.com.ua Страница 5
Консалтинговые услуги – «Новые возможности» Диагностика и определение скрытых резервов компании с целью повышения эффективности и обеспечения устойчивости бизнеса в современных экономических условиях. Проект проводят партнеры и консультанты компании, имеющие большой суммарный опыт практической деятельности в системах «Производственная компания – Дистрибуторы – Точки реализации/потребления». Проект включает в себя:
проведение серии интервью с ключевыми руководителями;
сбор внутренней и внешней информации для оценки состояния компании и анализа потенциальных возможностей повышения эффективности в современных экономических условиях;
подготовка и проведение консультационной сессии (включая мозговой штурм) по выявлению и проработке скрытых резервов для повышения эффективности и обеспечения устойчивости бизнеса в сложных экономических условиях;
подготовка и презентация отчета по итогам проекта и рекомендаций по эффективному использованию конкурентных возможностей компании.
Срок: 1 месяц.
050 38 18 567 | aphlegeartis@gmail.com director@ business-ambulance.com.ua | www.vip-consulting.org.ua | www.business-ambulance.com.ua Страница 6
Консалтинговые услуги – «Программа развития 2012» Разработка Программы развития компании на 2012 год Проект, который включает в себя:
определение видения будущего бизнеса компании;
разработку системы целей и показателей для управления компанией в современных экономических условиях;
разработку возможных сценариев деятельности и выбор базового сценария (серия консультационных стратегических сессий);
разработку основных проектов и мероприятий для базового сценария;
разработку финансовой модели для базового сценария;
консультационное сопровождение реализации Программы развития компании.
Срок: 2 месяца (разработка программы).
050 38 18 567 | aphlegeartis@gmail.com director@ business-ambulance.com.ua | www.vip-consulting.org.ua | www.business-ambulance.com.ua Страница 7
Консалтинговые услуги – «Отдел продаж «под ключ» Создание или реинжиниринг Службы продаж любого уровня сложности «под ключ». Проект включает в себя: формализацию ключевых требований и ожиданий собственников и руководителей Компании по отношению к системе продаж в соответствии с принятой стратегией развития бизнеса; проведение комплексной стратегической диагностики внешнего окружения и внутреннего состояния Службы продаж компании; определение сильных и слабых сторон Службы продаж Компании, рыночных возможностей и рисков;
разработка стратегических направлений развития Службы продаж и каналов сбыта, включая альтернативы развития по параметрам и каналам сбыта (территориальные и ценовые факторы, ассортиментная политика, каналы продвижения продукции – дилерские компании, сетевая и линейная розница); разработка плана мероприятий по внедрению принятых решений и развитию Службы продаж Компании; подбор и обучение необходимого персонала, тестирование сотрудников в процессе работы; консультационное сопровождение проекта. Срок: 3 месяца (создание службы продаж «под ключ»).
050 38 18 567 | aphlegeartis@gmail.com director@ business-ambulance.com.ua | www.vip-consulting.org.ua | www.business-ambulance.com.ua Страница 8
Консалтинговые услуги – «Управленческий учет» Разработка и внедрение системы управленческого учета, анализа и планирования результатов деятельности Проект включает в себя:
диагностику текущего состояния системы финансового учета результатов деятельности компании по принципу «как есть» анализ текущего состава центров финансовой ответственности определение существующей структуры прямых и косвенных затрат компании разработку учетной политики Предприятия для модели «как должно быть»; разработку финансовой структуры центров учета и ответственности разработку альбома форм управленческой отчетности разработку Модели бюджетирования компании обучение персонала основам финансового анализа на 3‐х уровнях: руководители высшего уровня, руководители подразделений, ключевые специалисты, которые будут участвовать в проекте по внедрению системы управленческого учета; консультационное сопровождение проекта.
Срок: 3 месяца (разработка и внедрение системы управленческого учета).
050 38 18 567 | aphlegeartis@gmail.com director@ business-ambulance.com.ua | www.vip-consulting.org.ua | www.business-ambulance.com.ua Страница 9
УЧЕБНЫЕ ПРОЕКТЫ Наши Принципы обучения 1 принцип: Инвестиции в обучение сотрудников должны приносить дополнительную прибыль компании. Мы считаем, что качественное обучение должно развивать конкурентные преимущества компании и приносить дополнительную прибыль. Учебная цель каждой нашей программы семинара или тренинга – это повышение эффективности работы участников обучения и компании в целом. Что, в результате, выражается в дополнительной прибыли для компании - только это является основной Целью корпоративного обучения.
2 принцип: Комплексный подход к обучению сотрудников компаний. Мы предлагаем нашим клиентам партнерам не отдельно взятые тренинги, а комплекс взаимосвязанных мероприятий – от пред-тренинговой диагностики, до системного после-тренингового сопровождения, контроля применения новых знаний и использования навыков, дальнейшего развития компетенций сотрудников компании. Это гарантирует применение сотрудниками новых знаний и навыков на практике, и соответственно дает высокий экономический эффект для компании.
3 принцип: Системный подход к обучению и развитию сотрудников компаний. Наши программы обучения строятся по принципу иерархии целей организации – от стратегии до операционной эффективности. Мы рекомендуем нашим клиентам обучать и развивать все уровни персонала компании сверху вниз. При таком подходе необходимые для успеха бизнеса знания и навыки приходят в компанию не хаотично, а в четком соответствии со спецификой и уровнем развития бизнеса клиента. Это обеспечивает высокую эффективность применение новых знаний и навыков в работе и позволяет компании достичь максимальных результатов.
4 принцип: Передовые знания, узкая специализация и обязательный практический опыт бизнес-тренеров. Все наши бизнес-тренеры являются признанными специалистами в выбранных областях бизнес-практики, имеют большой опыт практической деятельности в реальном бизнесе и обучают участников семинаров и тренингов знаниям и практическим навыкам, проверенным годами успешной практики. Наши бизнес-тренеры постоянно изучают новые теории и технологии ведения бизнеса и осваивают их практическое применение в консалтинговых проектах совместно с нашими клиентами.
050 38 18 567 | aphlegeartis@gmail.com director@ business-ambulance.com.ua | www.vip-consulting.org.ua | www.business-ambulance.com.ua Страница 10
Стратегическая сессия – «Программа развития 2012» 3-х дневный практический семинар для руководства компании: Разработка программы деятельности компании на 2012 год с использованием Подхода Логической Структуры
Программа разрабатывается с учетом требований и пожеланий Заказчика. Семинар готовит и проводит команда высококвалифицированных консультантов.
В контексте мероприятия процесс решения бизнес-задачи по развитию организации описывается с помощью 3 вопросов, особо актуальных для каждого топ-менеджера в современном мире перемен: 1.
Что мы хотим изменить в текущей ситуации в компании?
2.
Чего мы хотим достичь в результате перемен?
3.
Как обеспечить эффективность и результативность процесса перемен?
050 38 18 567 | aphlegeartis@gmail.com director@ business-ambulance.com.ua | www.vip-consulting.org.ua | www.business-ambulance.com.ua Страница 11
Семинар-практикум – «Финансы для нефинансистов»
2-х дневный семинар практикум: Финансы, бюджетирование и ключевые показатели бизнеса для нефинансовых руководителей 2-х дневный семинар практикум для собственников, руководителей подразделений, руководителей центров финансовой ответственности в компании. Программа разрабатывается с учетом требований и пожеланий Заказчика. Семинар готовит и проводит команда высококвалифицированных консультантов. Основной учебной целью является обучению менеджеров всех уровней универсальному языку общения менеджеров всех направлений – языку финансовых отчетов. Второй целью семинара практикума является обучение руководителей центров финансовой ответственности эффективным методам составления бюджетов направлений и подразделений в рамках компании.
050 38 18 567 | aphlegeartis@gmail.com director@ business-ambulance.com.ua | www.vip-consulting.org.ua | www.business-ambulance.com.ua Страница 12
АВТОР ИДЕИ
Реализуя партнерство достигнем результата!
Александр Пронишин, партнер Фармацевтической Ассоциации Lege Artis, партнер-управляющий консалтинговой компании «Агентство Бизнес Решений». Успешный 17 летний опыт рaбoты руководителем средних и крупных предприятий, бизнес-консультантом, cовeтником владельцев и топ-менеджеров компаний в различных сферах бизнеса. Сертифицированный специалист по программе обучения менеджеров высшего звена Tacis Managers Training Program. Прошел обучение в IFOA (Реджио Эмилио, Италия) и стажировку в консалтинговой компании «Carl Bro» (Копенгаген, Дания). Прошел обучение методам управления проектами и программами развития в GFA Consulting Group (Гамбург, Германия). Бoлeе 100 выпoлнeнных конcалтинговых и тренинговых пpоeктов в Украине и России. Oпыт антикризисного управления и оптимизирующих pеoрганизаций бoльшиx предприятий c pазветвленными cтруктурами и многопрофильных холдингов. Автоp обучающих программ (20 авторских программ семинаров и тренингов) по тематикам: стратегии рaзвития бизнecа, финансы и управленческий учет, стратегическое управление продажами, бизнес-процессы и проектный менеджмент. Автор публикаций в журналах «Бизнес», «Дистрибуция и Логистика», «Искусство продаж» (Киев), «Управление продажами» и «Личные продажи» (ИД Гребенникова, Москва), Еженедельник «Аптека». Автор статей на вэб-ресурсах megarost.ru и salesman.com.ua. Победитель конкурса «Лучший автор 2009» Международного сообщества менеджеров E-xecutive.ru. В числе клиентов
050 38 18 567 | aphlegeartis@gmail.com director@ business-ambulance.com.ua | www.vip-consulting.org.ua | www.business-ambulance.com.ua Страница 13