050-380-81-27 067-551-28-71 044-244-09-62
Pharma Marketing Academy 1 сессия 21-22 февраля 2 сессия 14-15 марта 2014 3 сессия 25-26 апреля
Курс «Превращение» Директор курса: Алена Романовская 050-380-81-27 067-551-28-71 050-38-18-567 044-244-09-62
Ведущий тренер и архитектор программ: Александр Юрчак
Обеспечение Pharma Marketing Academy
Игорь Жеребко, директор, бизнес-тренер
Роман Шихутский, директор медиа-агентства, тренер-практик
Виктория Обидовская , управляющий директор РА, тренер-практик
Александр Юрчак. директор, консультант и ведущий бизнес-тренер Лана Чубаха, Украина, генеральный менеджер, эксперт-аналитик
1 сессия 21-22 февраля 2 сессия 14-15 марта 3 сессия 25-26 апреля
Алена Романовская, директор -учредитель, консультант, бизнес-тренер
Лидия Пащук, к.э.н., преподаватель КНУ, программ МБА МИБ/CIM
Ирина Горлова, директор, эксперт-аналитик
Целевая аудитория Pharma Marketing Academy 1
2
3
4
Действующие продактменеджеры и брендменеджеры с небольшим опытом работы
Продакт-менеджеры и бренд-менеджеры, желающие повысить свою профессиональную компетентность в области современного фарм-маркетинга
Сотрудники не-маркетинговых подразделений фармацевтических компаний, желающие получить системное и прикладное обучение по фарм-маркетингу
Специалисты с высшим медицинским или фармацевтическим образованием, желающие развиваться в направлении фарм-маркетинга
Как проходит обучение в Pharma Marketing Academy
пятница 2 месяца прикладного очного и дистанционного обучения, 3 сессии = 6 дней очного обучения суббота От глубокого понимания концептов и трендов современного маркетинга мы идем к прикладным технологиям и учим маркетеров: как это применять в фармацевтической отрасли Обучение ведут 8 бизнес-тренеров-практиков – ведущие эксперты фарм рынка, лучшие маркетологи смежных рынков, руководители аналитических компаний и рекламных агентств Работа участников обучения над проектом маркетингового плана Каждая сессия заканчивается выдачей домашнего задания с обеспечением дистанционного консультирования участников. Между сессиями проводятся Вебинары обучения: Обучающий модульФормат включает в себя Представление наиболее современных и актуальных концептов и инструментов маркетинга, адаптированных к продуктовому фармацевтическому маркетингу Практические упражнения и кейсы из фармотрасли и практика бенчмаркинга из других отраслей Индивидуальные задания Групповые упражнения Деловые игры Мозговые штурмы Дискуссии
Applied Training Course
Отправляемся за совершенством вместе!
У человека всегда есть пути развития. При условии, что он хочет развиться… Что же такое совершенство? Это путешествие, которое никогда не заканчивается…
Программа Pharma Marketing Academy 1-ая сессия (2 дня) 21-22 февраля 2014 г.10-00-18-00 Модуль 1. Основы современного Продакт маркетинг менеджмента (ПММ) Рынки В2В – В2С: отличия, специфика фармацевтического бизнеса Маркетинг 2.0 (3.0) – культура, роли, функции Клиенто-центричная и клиенто-ориентированная организация: основные характеристики и отличия Основные положения и концепты современного маркетинга: бизнес-модель, добавочная ценность (ДЦ), цепочка ДЦ, outside-in и маркетинг-микс Роли маркетинга в организации. Роли и функции Продуктового менеджмента Различия Продуктовый менеджмент vs Продуктовый маркетинг менеджмент Фреймворк процессов ПММ Распределение зон ответственности по процессам и функциям в маркетинге продукта
Applied Training Course
Программа Pharma Marketing Academy 1-ая сессия (2 дня) 21-22 февраля 2014 г.10-00-18-00
Модуль 2. Разработка Маркетингового плана на продукт
Продуктовые планы в иерархии стратегий и планов организации Лонч планы Запуск новых продуктов Структура маркетингового плана на продукт Продуктовый план как внутренний проект Представление кейса - разработка продуктового плана
Applied Training Course
Программа Pharma Marketing Academy 1-ая сессия (2 дня) 21-22 февраля 2014 г.10-00-18-00 Модуль 3. Потребители и Продукты: аналитика New! Методы анализа Продуктов и Клиентов – обзор Cegedim: цели, подходы, применение. Методология Таргетинг 360˚ для оптимизации затрат и увеличения Share of Voice Проведение аудита внешней и внутренней среды на фарм рынке: обзор SMD Инструментарий для внутреннего анализа: подробный анализ собственных продаж, жизненный цикл продукта, кривая инноваций, портфельный анализ - ABC, BCG, GE. Инструментарий для внешнего анализа: оценка размеров и темпов роста рынка продукта, анализ конкурентной среды, определение основных трендов среди потребителей. SWOT-анализ, ключевые факторы успеха
Applied Training Course
Программа Pharma Marketing Academy 2-ая сессия (2 дня) 14-15 марта 2014 г.10-00-18-00 Модуль 4. Разработка продуктовой стратегии Процессы STP: Сегментация, Таргетинг, Позиционирование Стратегии для различных сегментов фармацевтического рынка (Рецептурной, ОТС, Парафармацевтики, БАД) Адаптация Уникального Торгового Предложения к условиям продаж Стратегии роста: матрица Ансоффа Конкурентные стратегии по Портеру Формирование программ маркетинг-микс Стратегические инициативы. Тактические планы. KPI
Applied Training Course
Программа Pharma Marketing Academy 2-ая сессия (2 дня) 14-15 марта 2014 г.10-00-18-00 Модуль 5. Маркетинговые коммуникации для продакт-менеджера
Модели коммуникаций. Стратегии Push-Pull-Prescribe Бренд и Брендинг. Средства и виды коммуникаций Медиа-планирование New! Мультиканальный маркетинг: Оптимизация маркетинговых затрат и завоевание лояльности клиентов Интегрированные маркетинговые коммуникации. Оптимизация промо-микс Современные методы Марком (маркетинговых коммуникаций): контент-маркетинг, цифровой маркетинг, inbound vs outbound
Модуль 6. Организация эффективной маркетинговой кампании
Маркетинговые кампании. Виды кампаний Планирование кампании Выбор наиболее релевантных тактик маркетинга, оптимизация Applied Training Course Измерение эффективности кампании
Программа Pharma Marketing Academy 3-ая сессия (2 дня) 25-26 апреля 2014 г.10-00-18-00 Модуль 7. Ценообразование и ценовая политика для продакт-менеджера
Основы ценовой политики: цена vs ценность Ценовые стратегии, ценовое позиционирование Ценовые сравнения с конкурентами: инструменты и методы Методы управления ценой: цена – объемы – прибыльность Контроль маржинальной прибыли
Модуль 8. Бюджетирование и эффективность продуктового маркетинга
Возможности бюджетирования в продуктовом маркетинге Подготовка необходимого инструментария для продаж Полный набор инструментов для продакт-менеджера New! Сustomer Relationship Management: CRM модель фарм компании. Инновационные технологии в работе современного отдела маркетинга фарм компании: CRM, Business Intelligence, CLM (Closed Loop Marketing), мобильные устройства и пр. Кейс: подготовленный Проект маркетингового плана
Applied Training Course
Результаты обучения в Pharma Marketing Academy • Рост знаний и развитие навыков: 1
2
•100% изменение мышления, рост знаний о современных концептах маркетинга и фарм-маркетинга, и понимания своей деятельности в фарм-маркетинге •Получение практических навыков планирования стратегии и операционной деятельности •Значительное улучшение мотивации для профессионального роста и развития •Развернутые ответы на свои актуальные вопросы: «Что делать?», «Как делать?», «Когда начинать?»
• Готовый инструментарий:
•шаблоны для развития и использования в своей профессиональной области
• Рабочие методические пособия по 3-м сессиям обучения: 3 4
•3 сборника материалов: кейсы, упражнения, примеры, справочная информация, литература, глоссарий •СД-диск с презентациями по 3-м сессиям обучения и с дополнительными рабочими материалами
• По окончанию обучения:
•участники обучения представляют и защищают собственный маркетинговый план по продукту
• Рекомендации по развитию: 5
•на основании выполнения упражнений и домашних заданий •на основании подготовленного каждым участником - Проекта маркетингового плана на продукт
Чем отличается Pharma Marketing Academy
«- В отличие от длительного (ВУЗ) и от краткосрочного (курсы) общемаркетингового обучения: Pharma Marketing Academy дает прикладные знания современного маркетинга 2.0 (3.0) и фарм-маркетинга, остро необходимые продакт-менеджерам»
«- Ура! У нас все получается!»
«- В отличие от краткосрочных семинаров, тренингов, школ: Pharma Marketing Academy дает системные и глубокие знания, а также практические навыки, которые мы можем сразу же использовать для своей работы»
О Фармацевтической Ассоциации Lege Artis Наша полезность = наши возможности Мы: Единственная специализированная организация, ориентированная на системное развитие компаний фармацевтического рынка Украины и содействие европейским стандартам оказания медицинской помощи в Украине
Почему? Узнайте больше… Cтратегический альянс консалтинговых компаний и экспертов фармацевтического рынка
Что мы делаем? 1. Мы проводим Форумы: Маркетинговый Форум «Умная Фарма» (31.01.2013 и 28.11.2013) Форум для менеджеров и специалистов по персоналу «Человек и Фарма» (24.05.2013)
2. Мы создали МАРФА: маркетинговую фармацевтическую общественную ассоциацию
3. Наши возможности: 15 областей специализации и 10 лучших тренеров-консультантов
4. Наш портфель: 150 программ обучения и развития для 20 целевых групп
5. Открытые форматы обучения: каждый может выбрать и посетить открытую программу обучения
6. Закрытые форматы обучения: компания может заказать корпоративное обучение
7. С 02-2013 г. мы проводим Pharma Marketing Academy
Мы развиваем маркетинг в Украине 1 Мы входим в Украинскую Ассоциацию Маркетинга (УАМ) 2 Мы входим в Рабочую группу при Министерстве образования и науки Украины по разработке квалификационных критериев для 3-х новых специальностей в области маркетинга:
Бренд-менеджер
Менеджер по маркетинговым коммуникациям
Менеджер по маркетинговым исследованиям
3 После разработки эти профессии будут вноситься в классификатор 4 Мы развиваем стратегическое партнерство
Управляющий директор Алена Романовская входит в Общественный совет при МЗ Украины
Бенчмаркинг Современные концепты и тренды маркетинга Современный фарма-маркетинг Развитие практических навыков manager@pharma-mama.com.ua vip-manager@pharma-mama.com.ua 050-380-81-27 067-551-28-71 050-38-18-567 044-244-09-62
Вы спросите: «Почему мне нужен именно этот курс обучения?» Мы гарантируем: Этот Учебный Курс Развивает Мышление Современного Маркетолога
Ваш путь к совершенству
Стоимость системного курса: для 1 участника - 12000 грн. Программы лояльности: Корпоративные скидки до 25% для обучения коллективов! Удобные формы и варианты проведения оплаты!
Applied Training Course
P. S. Презентацию Pharma Marketing Academy подготовила Алена Романовская, управляющий директор Фармацевтической Ассоциации Lege Artis, директор-учредитель Pharma Marketing Academy
«- Дорогие друзья! Я желаю Вам удачи и побольше радости в жизни и на работе! А мы – откроем новые горизонты развития и поможем Вам стать современным маркетологом, что в разы! повысит эффективность Вашей работы. Надеюсь, что это позволит Вам повысить и качество Вашей жизни!» Февраль 2014