Applied Training Course Контекст обучения: Главное, с чем конкурируют на рынке фармацевтические компании – это их Продукты. Поэтому Продуктовый маркетинг менеджмент – как функция бизнеса приобретает все более важное значение. Однако насколько готовы продакт-менеджеры и маркетинг-менеджеры к принятию сложных и растущих рыночных вызовов? Таких, как снижение лояльности и потребительского спроса, ужесточение конкуренции, коммодитизация? Наш ответ – скорее «НЕТ», чем «ДА» - не готовы. Хотя специальность продакт-менеджеров является одной из главных в маркетинге фармкомпании, продакт-менеджеров практически нигде системно и глубоко не обучают прикладным навыкам работы, а их начальная подготовка колеблется от общемедицинской или фармацевтической до общемаркетинговой. К тому же, сегодняшние реалии – это Новый Маркетинг 21 тысячелетия!
Именно поэтому мы создали Курс «Превращение» Pharma Marketing Academy Уникальный учебный курс для молодых специалистов и для желающих повысить свой профессиональный и личный background: 8 бизнес-тренеров и 2 месяца очного и дистанционного обучения изменят ваши представления о маркетинге Срок обучения - 2 месяца, 3 очные сессии: 14-15 марта, 25-26 апреля, 16-17 мая 2014 г. В отличие от длительного (ВУЗ) и от краткосрочного (курсы) общемаркетингового обучения – Pharma Marketing Academy дает прикладные знания современного маркетинга 2.0. (3.0) и фарм-маркетинга, остро необходимые бизнесу.
От глубокого понимания современных концептов и трендов маркетинга мы идем к прикладным технологиям и учим маркетеров: как это применять в фармацевтической отрасли. В отличие от краткосрочных семинаров, тренингов, школ – Pharma Marketing Academy дает системные и глубокие знания, а также практические навыки, которые Вы сможете сразу же использовать для своей работы.
Результат обучения: Подготовленный Проект маркетингового плана. Целевая аудитория обучения:
Действующие продакт-менеджеры и бренд-менеджеры с небольшим опытом работы. Продакт-менеджеры и бренд-менеджеры, желающие повысить свою профессиональную компетентность. Сотрудники не-маркетинговых подразделений фармацевтических компаний, желающие развиваться и понимать первопричины маркетинговых активностей, получив прикладное обучение по фарм-маркетингу. Специалисты с высшим медицинским или фармацевтическим образованием, желающие развиваться в направлении фарм-маркетинга.
Обучение проводят 8 бизнес-тренеров: Александр Юрчак, эксперт по вопросам стратегического маркетинга, ведущий бизнес-тренер, Чартерный маркетер (CIM), директор консалтинговой компании «B2Bray»; Лидия Пащук, к. э. н, сертифицированный преподаватель Чартерного института маркетинга (CIM) и программ МБА МИБ, преподаватель кафедры международной экономики и маркетинга Киевского университета им. Т.Г. Шевченко; Ирина Горлова, генеральный директор компании «SMD»; Лана Чубаха, генеральный менеджер компании «Сежедим Украина»; Игорь Жеребко, эксперт-консультант по фарммаркетингу, директор компании «Целевой Маркетинг», Роман Шихутский, директор компании «Media First» и Виктория Обидовская, управляющий директор MedInformUkraine (ТWIGA Group); Александр Рощин, маркетинг-менеджер фарм компании, эксперт фарм рынка. Директор-учредитель Pharma Marketing Academy Алена Романовская, экспертконсультант по фарм-маркетингу, управляющий директор Фармацевтической Ассоциации Lege Artis.
Как проходит обучение в Pharma Marketing Academy: Pharma Marketing Academy это: 2 месяца прикладного очного и дистанционного обучения, 3 сессии = 6 дней очного обучения = 48 академических часов проводятся в пятницу-субботу, 8 бизнес-тренеров-практиков - ведущих экспертов фарм рынка и лучших маркетологов с других рынков, работа участников обучения над проектом маркетингового плана. Каждая сессия заканчивается выдачей домашнего задания с обеспечением дистанционного консультирования. Между сессиями проводятся Вебинары. Обучающий модуль включает в себя: Представление современных концептов и инструментов маркетинга, адаптированных к продуктовому фармацевтическому маркетингу Практические упражнения и кейсы из фарм отрасли и практика бенчмаркинга из других отраслей Индивидуальные задания Групповые упражнения Деловые игры Мозговые штурмы Дискуссии
Наиболее важные результаты по итогам прохождения обучения: 1. Рост знаний и развитие навыков: 100% изменение мышления, рост знаний о современных концептах маркетинга и фарм-маркетинга,
2. 3. 4. 5.
и понимания своей деятельности в фарм-маркетинге Получение практических навыков планирования стратегии и операционной деятельности Значительное улучшение мотивации для профессионального роста и развития Развернутые ответы на свои актуальные вопросы: «Что делать?», «Как делать?», «Когда начинать?» Готовый инструментарий: шаблоны для развития и использования в своей профессиональной области. Рабочие методические пособия по 3-м сессиям обучения: 3 сборника материалов обучения и CД-диск, включая кейсы, упражнения, примеры, справочную информацию, литературу, глоссарий. По окончанию обучения: участники представляют и защищают собственный маркетинговый план по продукту. Рекомендации по развитию: на основании выполнения упражнений и домашних заданий.
Организационные вопросы Учредитель Pharma Marketing Academy: Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis, телефон/факс: (044) 244-09-62, 067-551-28-71, e-mail: manager@pharma-mama.com.ua, vip-manager@pharma-mama.com.ua Стоимость системного прикладного курса: для 1 участника 12000 грн. Стандартный формат оплаты: 100% предоплата.
Программы лояльности: Корпоративные скидки до 25% для обучения коллективов! Удобные формы и варианты проведения оплаты! Проект можно провести и в корпоративном формате.
Программа Курса «Превращение» Pharma Marketing Academy Курс «Превращение» Pharma Marketing Academy откроет новые горизонты развития и поможет Вам стать современным маркетологом, что в разы! повысит эффективность Вашей работы 1-ая сессия (2 дня) 14-15 марта 2014 г. 10-00-18-00 Модуль 1. Основы современного Продакт маркетинг менеджмента (ПММ) Рынки В2В – В2С: отличия, специфика фармацевтического бизнеса. Маркетинг 2.0 (3.0) – культура, роли, функции. Клиенто-центричная и клиенто-ориентированная организация: основные характеристики и отличия. Основные положения и концепты современного маркетинга: бизнес-модель, добавочная ценность, цепочка ценности, концепты outside-in и маркетинг-микс. Роли маркетинга в организации. Роли и функции Продуктового менеджмента. Различия Продуктовый менеджмент vs Продуктовый маркетинг менеджмент. Фреймворк процессов ПММ. Распределение зон ответственности по процессам и функциям в маркетинге продукта.
Модуль 2. Разработка Маркетингового плана на продукт Продуктовые планы в иерархии стратегий и планов организации. Лонч планы (запуск новых продуктов). Структура маркетингового плана на продукт. Разработка продуктового плана как внутренний проект. Представление кейса - разработка продуктового плана.
Модуль 3. Потребители и Продукты: аналитика New! Обзор Cegedim: методы анализа Продуктов и Клиентов: цели, подходы, применение. Методология Таргетинг 360˚ для оптимизации затрат и увеличения Share of Voice. Проведение аудита внешней и внутренней среды на фармацевтическом рынке – обзор SMD. Инструментарий для внутреннего анализа: o подробный анализ собственных продаж, o жизненный цикл продукта, кривая инноваций, o портфельный анализ - ABC, BCG, GE. Инструментарий для внешнего анализа: o оценка размеров и темпов роста рынка продукта, o анализ конкурентной среды, o определение основных трендов среди потребителей SWOT-анализ, ключевые факторы успеха.
2-ая сессия (2 дня) 25-26 апреля 2014 г. 10-00-18-00 Модуль 4. Разработка Продуктовой Стратегии Процессы STP: Сегментация, Таргетинг, Позиционирование. Стратегии для различных сегментов фарм-рынка (Рецептурной, ОТС, Парафармацевтики, БАД). Адаптация Уникального Торгового Предложения к условиям продаж. Стратегии роста: матрица Ансоффа. Конкурентные стратегии по Портеру.
Формирование программ маркетинг-микс. Стратегические инициативы. Тактические планы. KPI.
Модуль 5. Маркетинговые коммуникации для продакт-менеджера Модели коммуникаций. Стратегии PUSH-PULL-Prescribe. Бренд и Брендинг. Средства и виды коммуникаций. Медиа-планирование. New! Мультиканальный маркетинг: Оптимизация маркетинговых затрат и завоевание лояльности клиентов. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Оптимизация промо-микс. Современные методы Марком (маркетинговых коммуникаций): цифровой маркетинг, контент-маркетинг, inbound vs outbound.
Модуль 6. Организация эффективной маркетинговой кампании Маркетинговые кампании. Виды кампаний. Планирование кампании. Выбор наиболее релевантных тактик маркетинга, оптимизация. Измерение эффективности кампании.
3-ая сессия (2 дня) 16-17 мая 2014 г. 10-00-18-00 Модуль 7. Ценообразование и ценовая политика для продакт-менеджера Основы ценовой политики: цена vs ценность. Ценовые стратегии, ценовое позиционирование. Ценовые сравнения с конкурентами: инструменты и методы. Методы управления ценой: цена – объемы – прибыльность. Контроль маржинальной прибыли.
Модуль 8. Эффективность работы продакт-менеджера Возможности бюджетирования в продуктовом маркетинге. Подготовка необходимого инструментария для продаж. Полный набор инструментов для продакт-менеджера. New! Сustomer Relationship Management: CRM модель фармацевтической компании. Инновационные технологии в работе современного отдела маркетинга фарм компании: CRM, Business Intelligence, CLM (Closed Loop Marketing), мобильные устройства и пр. Кейс: подготовленный Проект маркетингового плана.