Applied Training Course Контекст обучения: Главное, с чем конкурируют на рынке фармацевтические компании – это их Продукты. Поэтому Продуктовый маркетинг менеджмент – как функция бизнеса приобретает все более важное значение. Однако насколько готовы продакт-менеджеры и маркетинг-менеджеры к принятию сложных и растущих рыночных вызовов? Таких как снижение лояльности и потребительского спроса, ужесточение конкуренции, коммодитизация и подобных? Наш ответ – скорее «НЕТ», чем «ДА» - не готовы. Хотя специальность продакт-менеджеров является одной из главных в маркетинге фармкомпании, продакт-менеджеров практически нигде системно и глубоко не обучают прикладным навыкам работы, а их начальная подготовка колеблется от общемедицинской/ фармацевтической до общемаркетинговой.
Именно поэтому мы создали Pharma Marketing Academy Срок обучения - 2 месяца, 3 очные сессии: 13-14 сентября, 11-12 октября, 15-16 ноября 2013 г. В отличие от длительного (ВУЗ) и от краткосрочного (курсы) общемаркетингового обучения - Pharma Marketing Academy дает прикладные знания современного маркетинга и фарммаркетинга, остро необходимые бизнесу. В отличие от краткосрочных семинаров и тренингов, Pharma Marketing Academy дает системные и глубокие знания, а также практические навыки, которые Вы сможете сразу же использовать для своей работы.
Целевая аудитория обучения:
Действующие продакт-менеджеры и бренд-менеджеры с небольшим опытом работы. Продакт-менеджеры и бренд-менеджеры, желающие повысить свою профессиональную компетентность. Сотрудники не-маркетинговых подразделений фармацевтических компаний, желающие получить системное и прикладное обучение по фарммаркетингу. Специалисты с высшим медицинским или фармацевтическим образованием, желающие развиваться в направлении фарммаркетинга.
Формат обучения: Pharma Marketing Academy это: 3 сессии обучения = 6 дней очного обучения = 48 академических часов = 9 обучающих модулей, 5 бизнес-тренеров-практиков - ведущих экспертов фармрынка и лучших маркетологов с других рынков, дистанционное обучение между сессиями, подготовленный каждым участником обучения проект – маркетинговый план по продукту. Обучающий модуль включает в себя: Представление современных концептов и инструментов маркетинга, адаптированных к продуктовому фармацевтическому маркетингу Практические индивидуальные упражнения и кейсы из фармотрасли и практика бенчмаркинга других отраслей Индивидуальные задания Групповые упражнения Деловые игры Мозговые штурмы Дискуссии Все задания сгруппированы в единый формат. Каждая сессия заканчивается выдачей домашнего задания с обеспечением дистанционной поддержки и консультирования участников обучения.
Ведут обучение в Pharma Marketing Academy 5 бизнес-тренеров и преподавателей: лучшие эксперты по маркетингу и фарммаркетингу в Украине, руководители рекламных компаний, руководители маркетинговых аналитических компаний.
Наиболее важные результаты по итогам прохождения обучения: 1. Рост знаний и развитие навыков
2. 3. 4. 5.
100% изменение мышления, увеличение знаний по фарммаркетингу и понимания своей деятельности в фарммаркетинге Получение практических навыков планирования стратегии и операционной деятельности Значительное улучшение мотивации для профессионального роста и развития Развернутые ответы на свои актуальные вопросы: Что делать? Как делать? Когда начинать? Готовый инструментарий: для развития и использования в своей профессиональной области (шаблоны, примеры). Рабочие методические пособия по всем модулям обучения: 3 сборника материалов обучения, включая кейсы, упражнения, примеры и справочную информацию и литературу. По окончанию обучения: участники представляют и защищают собственный маркетинговый план по продукту. Отчеты и рекомендации: согласно консультациям по выполнению упражнений и домашних заданий, итогам работы по продуктовому плану мы формируем отчет с финальными рекомендациями участникам.
Организационные вопросы Учредитель Pharma Marketing Academy: Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis, телефон/факс: (044) 244-09-62, 067-551-28-71, e-mail: manager@pharma-mama.com.ua, aphlegeartis@gmail.com. Директор Academy – Алена Романовская, архитектор программ и ведущий бизнес-тренер – Александр Юрчак, куратор проекта – Татьяна Кузьмина. Стоимость курса: для 1 участника 12000 грн. (1500 $ по курсу) – за системный курс прикладного обучения. Стандартный формат оплаты: 100% предоплата. Для «Ранних пташек»: оплата до 20.08.2013 – стоимость 10500 грн., оплата до 30.08.2013 – стоимость 11000 грн. Для корпоративных клиентов – предложение по стоимости и формату оплату согласовывается и адаптируется. Данный проект можно провести и в корпоративном формате.
Программа обучения в Pharma Marketing Academy 3 сессии, 9 модулей, 6 дней (2 месяца прикладного очного и дистанционного обучения)
1-ая сессия (2 дня) 13-14 сентября 2013 г.10-00-18-00 Модуль 1. Основы современного Продакт маркетинг менеджмента (ПММ) Основные положения и концепты современного маркетинга: бизнес-модель, добавочная ценность (ДЦ), цепочка ДЦ, outside-in, Маркетинг отношений, Маркетинг-микс. Роли маркетинга в организации. Роли и функции Продуктового менеджмента. Различия Продуктовый менеджмент vs Продуктовый маркетинг менеджмент. Фреймворк процессов ПММ. Распределение зон ответственности по процессам и функциям в маркетинге продукта
Модуль 2. Процессы и проекты маркетинга Процессное управление vs Проектное управление – основы. Основные процессы маркетинга: подготовка средств марком, управление лидами, контент-маркетинг, пиар, поддержка продаж. Основные проекты маркетинга: кампании, разработка стратегий, запуски новых продуктов, исследования рынков. Управление различными типами проектов и процессов в организации.
Модуль 3. Разработка Маркетингового плана на продукт Продуктовые планы в иерархии стратегий и планов организации. Лонч планы (запуск новых продуктов). Структура маркетингового плана на продукт. Разработка продуктового плана как внутренний проект.
2-ая сессия (2 дня) 11-12 октября 2013 г. 10-00-18-00 Модуль 4. Потребители и Продукты: аналитика Методы анализа Продуктов и Клиентов: цели, подходы, применение – обзор. Проведение аудита внешней и внутренней среды на фармрынке. Инструментарий для внутреннего анализа: o подробный анализ собственных продаж, o жизненный цикл продукта, кривая инноваций, o портфельный анализ - ABC, BCG, GE. Инструментарий для внешнего анализа: o оценка размеров и темпов роста рынка продукта, o анализ конкурентной среды, o определение основных трендов среди потребителей SWOT-анализ, ключевые факторы успеха.
Модуль 5. Разработка Продуктовой Стратегии Процессы STP: Сегментация, Таргетинг, Позиционирование. Стратегии для различных сегментов фармрынка (Рецептурной, ОТС, Парафармацевтики, БАД). Адаптация Уникального Торгового Предложения к условиям продаж. Стратегии роста: матрица Ансоффа. Конкурентные стратегии по Портеру. Формирование программ маркетинг-микс. Стратегические инициативы. Тактические планы. KPI.
Модуль 6. Маркетинговые коммуникации для продакт-менеджера Модели коммуникаций. Стратегии PUSH-PULL-Prescribe. Бренд и Брендинг. Средства и виды коммуникаций. Медиа-планирование. Маркетинговые кампании. Виды компаний. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Оптимизация промо-микс.
Современные методы Марком (маркетинговых коммуникаций): цифровой маркетинг, контент-маркетинг, inbound vs outbound.
3-ая сессия (2 дня) 15-16 ноября 2013 г. 10-00-18-00 Модуль 7. Ценообразование и ценовая политика для продакт-менеджера Основы ценовой политики: цена vs ценность. Ценовые стратегии, ценовое позиционирование. Ценовые сравнения с конкурентами: инструменты и методы. Методы управления ценой: цена – объемы – прибыльность. Контроль маржинальной прибыли.
Модуль 8. Бюджетирование и эффективность продуктового маркетинга Ключевые показатели эффективности в продуктовом менеджменте. Бюджетирование для продакт-менеджера. Измерение эффективности маркетинга.
Модуль 9. Взаимодействие продакт-менеджера в компании: повышение эффективности работы Взаимодействие продакт-менеджера с другими службами организации. Выравнивание с продажами. Подготовка необходимого инструментария для продаж. Отчетность продакт-менеджера. Полный набор инструментов для продакт-менеджера. Вызовы современного продакт-менеджмента. Программа развития продакт-менеджера в организации.