Онлайн курс: «Создание коммерческого процесса»
Глобальная цель курса: работа над стратегическим мышлением – главным навыком собственника бизнеса и руководителя
Конкретная цель курса: выстроить последовательность шагов при создании коммерческого процесса; понять значимость каждого шага по отношению к конечному результату; определить критерии оценки каждого шага для анализа и принятия управленческих решений
Kovalchuk Business-Direct Center © 2011. All Rights Reserved www.kbdc.com.ua
Задача – побудить как можно большее число людей как можно больше и чаще покупать продукт по более высоким ценам Цель коммерческого процесса – увеличение объема продаж, вместе с обеспечением необходимой прибыли
Увеличение объема продаж имеет три возможных уровня исполнения: Первый уровень: что может сделать для увеличения объема продаж сам менеджер с по продаже – это уровень непосредственного общения с клиентом Второй уровень: тактика – это то, что может сделать система продаж с целью увеличения объема продаж Третий уровень: стратегия – что компания целиком может сделать для увеличения объема продаж
Kovalchuk Business-Direct Center © 2011. All Rights Reserved www.kbdc.com.ua
Модель коммерческого процесса Стратегия внешнего маркетинга
Анализ текущей отрасли Выбор сегмента отрасли для развития ТМ Какую потребность удовлетворяет наш продукт Определение целевых групп клиентов Анализ позиции конкурентов
Выгоды, ожидания и преимущества клиентов при использовании продукта
Стратегия внутреннего маркетинга
Стратегия продаж
Принципы создания рекламы
Целевое планирование продаж
Коммуникационная политика
Принципы организации системы продаж
Связь маркетинга с производством
Принципы мотивации сотрудников
Управление ассортиментом
Анализ результатов на еженедельных совещаниях
Позиционирование продукта Позиционирование компании Ключевое сообщение целевым клиентам
Kovalchuk Business-Direct Center © 2011. All Rights Reserved www.kbdc.com.ua
Рейтинг стоимости мировых брендов 2011 года 1. Coca-Cola
$71,861 млрд
(+2%)
$35,593 млрд
(+6%)
2. IBM
$69,905 млрд
(+8%)
7. Intel
$35,217 млрд
(+10%)
3. Microsoft
$59,087 млрд
(+3%)
8. Apple
$33,492 млрд
(+58%)
4. Google
$55,317 млрд
(+27%)
9. Disney
$29,018 млрд
(+1%)
5. General Electric
$42,808 млрд
10. HP
$28,479 млрд
(+6%)
(+0%)
6. McDonald’s
Kovalchuk Business-Direct Center © 2011. All Rights Reserved www.kbdc.com.ua
Онлайн курс: «Создание коммерческого процесса» 15 ноября – 15 декабря 2011 Курс: «Создание коммерческого процесса» – это, с одной стороны, получение системной информации, но со стратегическим направлением – анализом на примерах возможностей и рисков, с другой стороны, это возможность использования практических инструментов, которые помогут быстро трансформировать системную информацию в осознанную практику, которая предполагает обратную связь в виде ответов на вопросы и дополнительной сессии по анализу практических самостоятельных работ
Формат работы: Информационно-практическое занятие №1: 15 ноября 16-00 – 19-00 Информационно-практическое занятие №2: 22 ноября 16-00 – 19-00 Информационно-практическое занятие №3: 29 ноября 16-00 – 19-00 Информационно-практическое занятие №4: 06 декабря 16-00 – 19-00 Работа по запросу участников: вопросы-ответы 13 декабря 16-00 – 19-00 Материалы на скачку: теория + практика! Запись вебинара – доступна до 1 марта, аудио запись уроков – на скачку!
Kovalchuk Business-Direct Center © 2011. All Rights Reserved www.kbdc.com.ua
Онлайн курс: «Создание коммерческого процесса» 15 ноября – 15 декабря 2011 Стоимость всего курса: 1 800 грн, или 225$ Если вы принимаете участие вдвоем или втроем: два участника: 1800 + 900 = 1350 грн (168$) / 1 человека три участника: 1800 + 900 + 540 = 1080 грн (135$) / 1 человека http://kbdc.com.ua/Sozd anie-kommercheskogoprotsessa
При оплате до 10 ноября – 10% один участник: 1620 грн (203$) два участника: 1215 грн (152$) три участника: 972 грн (122$)
Kovalchuk Business-Direct Center © 2011. All Rights Reserved www.kbdc.com.ua
www.kbdc.com.ua