ПРОБЛЕМА. ПРЕЗЕНТАЦИИ
ПО ПРОДУКТУ УВЕЛИЧИВАЮТ ПРОДАЖИ ЭТОГО ПРОДУКТА? А Ваши презентации по продукту увеличивают продажи этого продукта? …Согласитесь, что … далеко не всегда. Все просто: много передаточных звеньев, ведь ваш сотрудник доносит информацию до клиента, так как он ее понял, а не так, как вы ее передавали. Что же делать? - Упрощать и правильно структурировать презентации!
КАК ОБУЧИТЬСЯ
УПРОЩАТЬ И ПРАВИЛЬНО СТРУКТУРИРОВАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИИ ПО ПРОДУКТУ ?
ВАРИАНТЫ : 1. 2. 3. 4.
Нужно изучить и проанализировать сотни книг по разработке и проведению презентаций. Посмотреть/подсмотреть как презентации делают коллеги и руководство. Учиться на собственном опыте. Обучаться у внешних специалистов в области разработки и проведения презентаций.
КНИГИ № 1 2 3
ЗА Много разных книг по этой теме Книги разные, и авторы разные по опыту и ценности предлагаемых знаний, что хорошо Книги можно читать, когда захочется, и это удобно
ПРОТИВ Непонятно, какие книги лучше, и как их выбрать Нет гарантий: требуется много времени на изучение полного спектра информации по теме, и мы теряем время! Но знания – волшебным образом не перетекают в умения и навыки, и нужен специалист по оценке наших знаний
ПОСМОТРЕТЬ/ПОДСМОТРЕТЬ КАК ПРЕЗЕНТАЦИИ ДЕЛАЮТ КОЛЛЕГИ/РУКОВОДСТВО № 1
ЗА Со стороны чужое хорошо воспринимается
2
В идеале происходит «разбор полетов»: что хорошо, а что – направить на улучшение Посмотреть – как делают другие: всегда хорошо!
3
УЧИТЬСЯ
ЗА Собственная практика – это всегда хорошо! Я сам себе режиссер! И я сам «с усами»!
3
И это бесплатно!
ОБУЧАТЬСЯ
3
Этого недостаточно. Чтобы сделать на высшем уровне нужен аудит презентаций компетентными специалистами
НА СОБСТВЕННОМ ОПЫТЕ
№ 1 2
№ 1 2
ПРОТИВ Надо во всем сомневаться! Не факт, что чужие презенации – идеальны, они могут быть плохими примерами для вас А судьи кто? Каковы критерии оценки: хорошо/исправить?
ПРОТИВ Некритичное отношение к себе – любимому/любимой Не бывает: я все знаю и умею, нужно совершенствоваться, иначе коллеги/конкуренты со временем вас «подвинут» Бесплатный сыр – в мышеловке, хорошее обучение должно стоить денег. Делать и делать хорошо – это разное
У ВНЕШНИХ СПЕЦИАЛИСТОВ В ОБЛАСТИ РАЗРАБОТКИ И ПРОВЕДЕНИЯ ПРЕЗЕНТАЦИЙ
ЗА Обязательно компетентный специалист У лучшего специалиста есть как опыт и фундаментальные знания, так и знание современных стндартов в области разработки и проведения презентаций Дешевле обучаться у лучшего специалиста
ПРОТИВ Сложно найти. И как узнать, что специалист компетентный? Почему мы должны кому-то доверять? Мы не уверены в знаниях и навыках именно этого специалиста
А где гарантии? А если нам не подойдт? Деньги вернете?
ИТАК, НАШЕ РЕЗЮМЕ Любое вложение должно окупаться. Время – это наиболее ценный ресурс. Решайте, что для вас ценнее и дешевле: читать, смотреть, учиться путем проб и ошибок, или учиться у лучших специалистов в области презентаций.
КАК ПОНЯТЬ , ЧТО БИЗНЕС- ТРЕНЕР 1. 2. 3. 4. 5.
ВАМ ПОДОЙДЕТ?
Изучить досье тренера, опыт в обучении по теме, и что говорят о тренере СМИ/и что тренер говорит в СМИ. Узнать, имеет ли тренер какие-то авторские разработки и применяет ли инновации в обучении. Посмотреть видео реальных тренингов, чтобы понять стиль и возможности: знания и навыки этого тренера. Желательно оценить презентации/и/или методические разработки тренера/о тренере. Узнать личные (тет-а-тет) отзывы/рекомендации у реальных людей, прошедших обучение у тренера. Правда, здесь кроется проблема: заранее нужно знать и понимать свои критерии выбора тренера: почему он/она?
ГАРАНТИРУЕМ. ВЫ НАУЧИТЕСЬ УПРОЩАТЬ И ПРАВИЛЬНО СТРУКТУРИРОВАТЬ СВОИ ПРЕЗЕНТАЦИИ «КАК ПОДГОТОВИТЬ ИДЕАЛЬНУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ ПО ПРОДУКТУ » (ПРОДВИНУТЫЙ Ч ТО НАПРЯМУЮ ПОВЛИЯЕТ НА РОСТ ПРОДАЖ ВАШИХ ПРОДУКТОВ
НА ВОРКШОПЕ
22-23
МАЯ
2013
УРОВЕНЬ ),
Обучение проводится в формате воркшопа – это активный метод обучения, где участники работают со своими же презентациями, улучшая их под руководством опытного тренера Юрия Сучака (17 лет тренерской работы), советника МЗ Украины в области коммуникаций и информации. Обучение по презентациям за последние 2 года прошли сотрудники более 20 фармацевтических компаний. На этот воркшоп Юрий приезжает из Вены, где изучает межкультурные коммуникации в магистратуре Венского университета (с января 2012 г.) Все теоретические вопросы подкрепляются примерами, разработанными на основе реальных экспертных и консультативных ситуаций из работы тренера . Бизнес-тренер психолог Юрий Сучак представляет Авторские разработки структуры презентации и алгоритма разработки презентаций. Вы можете: посмотреть видео реальных тренингов и интервью Юрия Сучака, узнаете о нем в СМИ, и что он пишет о презентациях и коммуникациях, оценить Авторские методические тетради тренера, и задать интересующие вас вопросы людям, прошедшим обучение у этого тренера по разным тематикам.
КОМУ
БУДЕТ ЦЕННО УЧАСТИЕ В МЕРОПРИЯТИИ : ВСЕМ, ХОЧЕТ ДЕЛАТЬ ПО- НАСТОЯЩЕМУ ПРОДАЮЩИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ
Продакт-менеджерам и бренд-менеджерам. Филд-форс-менеджерам. Руководителям подразделений. Линейным руководителям. Внутренним тренерам и специалистам по персоналу.
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ
ВОРКШОПОВ ПО ПРЕЗЕНТАЦИЯМ
ЮРИЯ СУЧАКА
… Ко мне пришло осознание что «чем меньше презентация – тем лучше», что информацию нужно упрощать, делать наглядной и понятной, и в тоже время по-настоящему интересной, и появился азарт к изменениям! Спасибо за приглашение! Молодцы! Яна Чорней, продакт-менеджер «Хоффман Ля Рош» ...Я научилась отделять «важное» от «ненужного», выдерживать стилистику презентации, минимизировать текст, правильно строить и оформлять слайд, работать со шрифтом, цветом, изображением. Как здорово делать «работающие» презентации! Общее впечатление от тренинга: дикий восторг! Хочу переделать все свои материалы! Краснова Маргарита, продакт-менеджер УА «Про-Фарма» …Мне очень важно было понять, как наилучшим образом донести информацию до аудитории. Я научилась упрощать презентацию, структурировать материал, и выделять главное. Буду всегда стараться устанавливать контакт с аудиторией, давать и получать обратную связь, в разработке презентации применять 4 правила дизайна и различные способы ведения презентации. Общее впечатление от тренинга: побуждение к действенным улучшениям в работе! Карбушева Ирина, продакт-менеджер ФК «Ананта Медикар»
ОРГАНИЗАЦИЯ
МЕРОПРИЯТИЯ
Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis: 044-244-09-62, е-mail: aphlegeartis@gmail.com Организационный взнос за 1 участника – 4900 грн. 10% скидка для коллективных участников. Больше информации о современных методах разработки презентаций в программе воркшопа и досье тренера. В стоимость входит: разработка и проведение обучения, Авторские методические материалы, полиграфия, сертификаты, организационный сервис для проведения обучения, обеды и кофе-брейки. Место проведения: г. Киев, бизнес-центр «Вектор», ул. Старокиевская, 10 г, корпус А, 4-й этаж. Куратор мероприятия: Татьяна Кузьмина, маркетолог, 067-551-28-71, 050-381-85-67, е-mail: manager@pharma-mama.com.ua