PR • маркетинг • лояльность бизнес аналитика • Big Data политический консалтинг
http:// infoexpert.com.ua e-mail: office@infoexpert.com.ua тел: +380 96 1700919 +380 99 1468664
БИЗНЕС–КЕЙС
Экспресс-анализ основных факторов низкого отклика на бордовую рекламу новостроек Киева
Экспресс-анализ бордовой рекламы новостроек в г. Киеве Экспресс-анализ бордовой рекламы новостроек в г. Киеве проводился в период 22-26.08.2016г. Цель анализа: Оценить эффективность воздействия на потребителя исполнения и размещения бордовой рекламы новостроек в г. Киеве. Глубина оценки: Эффективность воздействия бордовой рекламы на потребителей оценивалась по 50 ключевым признакам разной степени воздействия и важности. Вывод: В бордовых программах практически всех новостроек г. Киева присутствуют ошибки двух видов: – содержатся элементы или исполнение, уменьшающие положительное воздействие и отклик от потребителя; – не используется большинство возможностей повышения отклика от потребителей. Далее приведены примеры самых распространенных и наиболее показательных факторов низкого отклика на бордовую рекламу новостроек.
2
Многоэтапная и имиджевая реклама Многоэтапная реклама
Подход по проведению бордовых рекламных кампаний в 2-3 последовательных этапа в настоящее время является устаревшим и не дает ожидаемого эффекта. В таких рекламах на первом этапе создается интрига или реклама является полностью имиджевой. Затем во втором и третьем этапах более подробно раскрывается суть предложения потребителю. В силу широкого распространения т.н. фреймового мышления потребитель сейчас изменился (фреймовое мышление – мышление короткими законченными «кадрами», ситуациями, постами). И эффект от подобных двух- и трехэтапных кампаний будет таким же, как если рекламу сразу начать с сути предложения, т.е. со второготретьего этапа. Фактически первый имиджевый этап на таком рынке окажется зря потраченными деньгами и временем и эффекта на рост продаж не даст. Более того, чрезмерная интенсивность контактов потребителей с рекламой во время первого этапа снизит взаимодействие и отклик в последующие этапы. Имиджевая реклама Также слабое воздействие на потребителя и крайне низкую результативность на бизнесрезультат будет иметь чисто имиджевая реклама.
3
Анализ бордовой рекламы новостроек на примере «Львовского квартала»
Композиция сюжета борда Позиции текста и изображения на борде создают общую повышенную нагрузку для ментальной обработки рекламы.
4
Цветовая гамма Содержание данного борда носит информационный характер. Однако, основные цвета борда, которые захватывают внимание – желтый и красный, больше способствуют позитивному отклику на чувственные посылы, связанные с удовольствием и наслаждением. Таким образом, отсутствует соответствие смыслового (семантического) и цветового содержания борда. Логотипы Логотипы строительной компании и жилого комплекса помещены в центре борда, вместо размещения их ближе к краям. Логотипы, особенно логотип жилого комплекса, мелкий и слабо читабельный. Текстовая информация Содержание Текстовая часть борда перегружена. Текстовое оформление не содержит приемов создания эмоционального воздействия на потребителя. Возможности воздействия визуальной и графической информации на бордах в данной рекламе практически не использованы. Поясняющие примеры Для понимания разницы воздействия между – текстом с элементарным графическим изображением и – эмоционально-воздействующим изображением, приведем пример двух идентичных по смыслу рекламных изображений:
Разница в эффективности воздействия между этими двумя изображениями: 13,6 раз!
5
Поясняющие примеры Широко используемый подход в бордовой рекламе новостроек в г. Киеве в большинстве основан на текстовых информационных посылах. Слабая эффективность воздействия такой рекламы хорошо демонстрируется на следующем примере. Ниже представлены два идентичных сообщения, которые занимают одну и ту же площадь, но имеют абсолютно разное эмоциональное воздействие.
Текстовый борд
Текстовый борд
Текстовый борд
Текстовый борд
6
Композиция текста Анализ композиции текста выявил, что она способствует захвату внимания человека и просмотру информации на борде в такой последовательности: сначала «4», затем «НЕ ПРОҐАВ» (трасса взгляда человека показана на рисунке) . При этом они связываются в единое целое «4 НЕ ПРОҐАВ», на самом деле не имея никакой логической цельности. Такая формулировка будет вызывать ментальную перегрузку и первоначальное отторжение рекламы (негативный импринт). Шрифты Цвет шрифта относительно фона создают повышенную нагрузку для ментальной обработки текстовой информации. Визуальные характеристики использованных шрифтов (линия, вес, ориентация символов) не содержат приемов вызова эмоций у потребителя. Конфигурация изображения текста с помощью используемых шрифтов не содержат приемов создания эмоционального воздействия.
Основной призыв к действию Использование частицы «НЕ» в призыве к действию недопустимо. Такая формулировка вызывает негативный эффект. Призыв к потенциальному покупателю носит не призывной, а информационный характер. Отсутствует четкий, понятный призывуказание, что рекламодатель ожидает от покупателя: покупки, звонка, какого-то иного вовлечения? Призыв подразумевает некоторое ограничение, но неясно какое: по сроку текущей цены? по количеству оставшихся квартир? Это будет вызывать ментальную перегрузку у потребителя. Ни текстовым, ни графическим образом не обозначены прямые выгоды потребителя от выполнения призыва. Отсутствует смысловое (семантическое) соответствие текстового призыва изображению на картинке.
7
Цена Расположение цены справа вверху вызывает у людей ассоциацию с завышенной ценой.
Такой формат изображения цены соответствует обученной ассоциации у человека с запретами и опасностью. Например,
Интенсивность рекламного воздействия Чрезмерное использование под одну и ту же рекламу всех доступных поверхностей в одном месте может сформировать у потребителя ощущение давления на него, убеждение об очень низком спросе на рекламируемый продукт и вызвать отторжение рекламы и рекламируемых объектов.
Три борда «Львовского квартала» в одном месте по обоим сторонам ул. Мельникова Вариабельность рекламы Большинство бордов каждой новостройки одни и те же, не имеют никакой изменчивости в зависимости от места размещения и последовательности контакта потребителя с бордами. В рекламе «Львовского квартала», на примере которого рассматриваются приемы в этом кейсе, все-таки используется некоторая вариабельность рекламы от текста с картинкой к просто текстовому борду.
8
Борд: текст и картинка
Та же реклама: только текст
Часто можно встретить выкупленный и выключенный призматрон (борд с трѐхгранными поворачивающимися призмами), на котором занята всего одна плоскость с рекламой одной новостройки.
Один выключенный призматрон с занятой одной плоскостью ул. Мельникова, сторона А
Другой выключенный призматрон с занятой одной плоскостью ул. Мельникова, сторона B
Если полностью занимается весь призматрон, то наиболее эффективным будет использовать все преимущества вариабельности бордовой рекламы. Например, положительные возможности вариабельности рекламы использованы в бордовой рекламе «Европейки». На одном призматроне две плоскости заняты одной и той же рекламой в разной цветовой гамме. Причем цвета выбраны так, чтобы один вариант рекламы больше воздействовал на потребителей-женщин, а другая – на потребителей-мужчин:
Две плоскости одного призматрона, угол ул. Мельникова и Якира (борд один - снят под разными углами) 9
Реклама других новостроек в г.Киеве Рассмотренные на примере рекламы «Львовского квартала» самые показательные факторы низкого отклика присутствуют в бордовой рекламе и других новостроек:
10
Наиболее эффективная по воздействию реклама Наиболее эффективными по воздействию на потребителя бордовыми рекламными кампаниями новостроек являются различные рекламы строительной компании Building Development Holding (несмотря на то, что и они не лишены многих недостатков).
11
PR • маркетинг • лояльность бизнес аналитика • Big Data политический консалтинг
http:// infoexpert.com.ua e-mail: office@infoexpert.com.ua тел: +380 96 1700919 +380 99 1468664
Экспресс-анализ воздействия новостного сообщения на бессознательное человека
Новостное сообщение в СМИ
Экспресс-анализ воздействия новости Данное новостное сообщение выполнено по эмоциональной схеме «Качели».
конечный уровень эмоций
стартовый уровень эмоций отрицательные эмоции
положительные эмоции
вступление
основная часть
финал
X%
Y%
Z%
КАЧЕЛИ
2
Заголовок новости Заголовок сообщения направлен на то, чтобы вызвать определенный негатив к Порошенко и зацепить читателя прочитать новость. Текст заголовка выглядит так, что президент не хочет обмена украинских пленников. Это вызывает недоумение и возмущение. Реакция читателя, особенно читателя, не поддерживающего президента, предполагается следующая: «Что он такое говорит? Он, что обалдел? Он не хочет обменивать и освобождать наших пленников?». В теле новости указано, что обменять пленников президент как раз очень хочет, а сам он очень положительный и хороший персонаж. – Это выводит эмоции читателя в позитив, который очень сильно подкрепляется бессознательными ассоциациями (см. ниже Анализ ключевых фраз в новости). Более того, в целом новостное сообщение направлено на вызов определенной степени чувства вины и долга у читателя за то, что вначале по заголовку к новости плохо подумал о президенте, а на самом деле по содержимому новости президент оказался положительным героем, как бы голословно обвиненный читателем. В результате у читателя зафиксируется повышенная Мотивацияк и позитив к Порошенко, а негатив перейдет на журналистов и, отчасти, на самого читателя в форме чувства вины и долга перед президентом. Контекст новости Контекстом новости является очень важная и больная для народа Украины тематика – Ожидание возврата пленников домой, на родину. Это Ожидание вызывает Эмоции повышенной интенсивности, поскольку связано с базовыми Терминальными ценностями и Главной целью человека – выживание. Анализ ключевых фраз в новости В рассматриваемой новости следует выделить и отдельно рассмотреть две ключевые фразы.
Фраза:
Я делаю все, что могу, чтобы вернуть украинских героев домой
В этой фразе использованы следующие приемы: - Эффект ореола первый – связь меня (президента) с решением важного Ожидания читателей (избирателей). - Эффект ореола второй – связь меня (президента) с Архетипом Герой, крайне актуализированным в Украине из-за ситуации на востоке страны. - Эксплуатация Архетипов Отчий, родной дом; Защищенность (утроба); Безопасность также высоко актуализированных в Украине из-за АТО. 3
Фраза:
…у меня есть поддержка украинского народа и солидарность…
В этой фразе использованы следующие приемы: - Эксплуатация Архетипов Лидер; Правитель: «у меня есть поддержка украинского народа». - Внедрение убеждения, что нужно голосовать за меня, т.е. мою политическую силу (президента): «у меня есть поддержка (т.е. голоса) украинского народа». Используется мощный принцип Социального доказательства: люди, как правило, поступают как все, т.е. как народ. - Внедрение убеждения об отождествлении понятий «поддержка украинского народа» и «солидарность», т.е. агитационное воздействие на бессознательное избирателей поддерживать (голосовать за) "Солидарность" (политическую партию).
4
БИЗНЕС–КЕЙС
Экспресс-анализ видео-ролика политической партии «Наш Край»
5
Анализ видео-ролика «Береги родной край» партии «Наш Край» Рекламные видео-ролики можно просмотреть по этим ссылкам: Украинский вариант ролика: http://www.youtube.com/watch?v=Qfa11L2JaD0 Русский вариант ролика:
http://www.youtube.com/watch?v=dOBndiKVsMk
Анализ видео-ролика партии «Наш Край» Задачи касания с избирателем (предполагаемые): - Повышение известности и узнаваемости партии Ролик в определенной степени решает задачу повышения узнаваемости - Позиционирование партии Ролик частично решает задачу позиционирования Есть попытка привязать партию к мощным архетипам (см. ниже), слабо выражено позиционирование и отличие партии относительно остальных. В ролике едва уловимое и неподкрепленное позиционирование партии как политсилы старых, известных на местах, уже «проверенных» временем функционеров, управленцев и хозяйственников. - Вызвать доверие к партии Ролик почти не решает задачу создания доверия к партии. Нет никакой ясности у зрителя-избирателя каким конкретно людям в партии, каким идеям партии, каким делам, конкретным действиям, каким обещаниям стоит доверять. Риск: в таких ситуациях возникает риск, что противники раньше самой партии могут попытаться четко и ясно «навесить ярлыки» (даже неправдивые), связать партию с нежелательными для избирателей персонами, ситуациями и идеями – заякорить Возражения у избирателей по отношению к политсиле и тем самым заблокировать дальнейшее положительное восприятие партии. Для противников эффективным будет создавать свои якоря Возражений против партии для разных регионов и для разных социогрупп. Например, начиная от: партию финансирует такой-то олигарх, Россия и т.п., до партия техническая, на самом хотят распродать всю землю, засеять ГМО и т.д.
6
Канал касания: - ТВ рекламный ролик. Канал касания выбран корректно. Наиболее эффективный канал для всеукраинского касания: по охвату и по возможностям воздействия. Ролик выполнен на двух языках (украинский и русский). Целевая аудитория ролика: Избиратели 35+, в основном, рабочих и крестьянских профессий. Соответствует базовому позиционированию партии. Месседж в ролике (предполагаемый): Нужно беречь место обитания (край), заботиться о своих, и доверять хозяйственникам. Цели Месседжа (выявленная, предполагаемая): - Создать (навязать) убеждения: - Нужно беречь место обитания; - Хозяйственники берегут твое место обитания; - Хозяйственникам нужно доверять. - Создать веру у избирателя в связь партии с факторами Мотивациик: - Активы (то чем дорожат, и есть страх потерять); - Архетипы+. Ролик недостаточно эффективно достигает цели Месседжа. Нет визуальной эмоциональной аргументации, подтверждающей Месседж, не показана явная связь партии (ее членов) с Архетипами, защитой (сбережением) Активов и с выполнением Месседжа (кто, каким образом, когда). Пути решения: - если противниками не созданы устойчивые Возражения по партии, при сохранении наполнения ролика достижение цели можно обеспечить увеличением интенсивности показов; - если противниками будут созданы устойчивые Возражения по партии – увеличение интенсивности показов будет неэффективно, данное наполнение ролика не позволит достичь цели, ролик необходимо будет корректировать. Формула Месседжа: Краткость – нет, Месседж перегружен Целями. Соответствие одной цели – нет. Месседж перегружен Целями. Однозначность и понятность – есть. Вовлечение – есть. Указывает причастность избирателей. Принадлежность к партии – нет. В Месседже нет явной принадлежности к партии, нет уникальности выполнения посыла Месседжа только указанной партией. 7
Фабула Месседжа: Содержит глагольную форму. Показывает и навязывает выбор: нужно доверять хозяйственникам. Аргументация Месседжа: Число аргументов: 1. Аргумент 1: [Месседж], потому что они [хозяйственники] берегут место обитания (родной, наш, свой край). Фабула аргумента Содержит глагольную форму: берегут Ценность, на которой базируется Аргумент: - безопасность; - обеспеченность пищей, едой; - здоровье; - самореализация; - родительство (материнство); - служение другим; - справедливость; - целостность (гармония); Аргумент перегружен разными Ценностями. Тип аргумента: рациональный, 7 переходов Построен на следующем составом шаблоне псевдологики: <убеждение аудитории_1>, и <убеждение аудитории_2>, и … <убеждение аудитории_n>, и/то/поэтому/следовательно/значит/из чего вытекает/что в свою очередь/ (так как/потому что/ поскольку постольку) <то, что нужно нам>, потому что Вы очень цените/любите/хотите <то, что нужно аудитории>.
1.Надо беречь свое место обитания (родной, наш, свой край). Рефлексы: витальные Базовая цель: выживание 2. Также надо беречь важные Активы, указаны мощнейшие Архетипы+: Край/ Место обитания; Церковь/Вера; Земля, дающая жизнь; Дети; Родители. Рефлексы: витальные, ролевые (социальные). Базовая цель: выживание. 3. Также надо заботиться о своих, об их тепле (Архетип+: Огонь), хлеб (Архетип+: Еда), здоровье (Архетип+: Вода, дающая жизнь). Рефлексы: ролевые (социальные), витальные. Базовая цель: выживание. 4. Также надо верить своим. 8
5. Свои – это те, кто дает месту обитания (краю) – силы, а не только говорит. --здесь усложненный логический переход--
6. Поэтому надо доверять хозяйственникам, и людям дела, потому что они тоже берегут место обитания (родной край). --здесь усложненный логический переход--
7. Есть такая партия «Наш край». Аргументация достаточно сложная (длинная), содержит ключевые провалы в финишных связках. Окончание ролика: Нет прямого понятного логического заключения и подведения к партии. Не выполнен принцип «нулевого действия» избирателя. Общая эмоциональная схема ролика: «ванильная», позитивная.
конечный уровень эмоций положительные эмоции
стартовый уровень эмоций
вступление
основная часть
финал
X%
Y%
Z%
ВАНИЛЬНАЯ
Видео схема ролика: позитивная, соответствует общей эмоциональной схеме ролика. Аудио схема ролика: позитивная, слегка нарастающая, соответствует общей эмоциональной схеме ролика. Использованные факторы Мотивацияот: - Проблемы: в ролике нет - Страхи (страх приобрести проблему): в ролике нет - Архетипы–: в ролике нет 9
Мотивацияк: - Ожидания (желание приобрести): в ролике нет - Активы (то, чем дорожат): Создаваемое (навязываемое) в этом же ролике убеждение о необходимости беречь Актив: место обитания (край), семью. Допущение авторов ролика, что такая необходимость беречь (а не, например, защищать от врага) сейчас крайне актуальна для целевой аудитории – является ошибочным. Использованные в рекламе Активы:
Родной уютный дом
Дети
Родители
- Архетипы+:
Церковь, вера
Земля, дающая пищу, жизнь
10
Родитель: Забота о детях
Любящий ребенок: забота о родителях
«Иисус»: Забота о людях
Огонь, семейный очаг, отчий дом
Хлеб
Вода, жизнь
Пшеница, еда
Земля, поле, еда, жизнь
11
Солнце Положительные (правильные) моменты в ролике: - использованы мощнейшие древнейшие архетипы; - плавная, мягкая динамика ролика; - в основном соответствие видео- и аудио- информации. Основные Ошибки: - Не выполнен принцип «нулевого действия» для понимания избирателем. - Большой перегруз по набору ценностей – задействованы все сразу. - Недотянутость эмоции любви/доверия: «..верь своим…» + крупный план взгляда, глаз. Идейно очень хорошая компоновка для изображения доверия. Ошибка – взгляд вне камеры, отведен от избирателя-зрителя.
Сделать мощнейшее воздействие для установления контакта (раппорта) с избирателем можно с помощью спокойного, расслабленного, живого, «улыбающегося» и в то же время пристального взгляда прямо в камеру, т.е. прямо в глаза зрителю-избирателю. Часто, чтобы поймать такой взгляд на съемках требуются десятки попыток – но это следует сделать. В результате будет обеспечено установление доверительного контакта (раппорта), и вовлечение избирателя. - Моменты несоответствия видео- и аудио- информации (начиная с пункта 5 аргументации): - Фраза: «..тем кто дает родному краю свои силы, а не слова» «..силы..» – говорится уже после показа сцен завода, «..а не слова..» – показано поле и комбайн, - Во время ключевого финального посыла: «..доверяй хозяйственникам и людям дела, тем, кто бережет родной край» 12
показаны подъемные краны. Более эффективным, и соответствующим смыслу было бы показать этих «людей дела», и как вариант, на фоне тех же работающих кранов.
- Финал рекламы своей политсилы (кроме антирекламы противников) должен содержать эмоциональный, видео- и аудио- подъем. В ролике же мощнейший Архетип Солнце выглядит затянутым облаками и как будто заснят закат! Такой финал недопустим.
Вот неплохой пример использования Архетипа Солнце. Фотограф и видеооператор, наверняка, скажут, что это не самый удачный кадр. Однако, для целей политрекламы такая сцена очень удачна: Солнце «ласкает» и «обнимает» кандидата. По всему ролику «гуляют» разные прилагательные связанные или ассоциирующиеся со словом «край»: родной, свой, наш. Это серьезная ошибка, особенно при выведении и позиционировании новой политсилы. Как бы не казалось более благозвучным использовать синонимы в текстах, или как бы не хотелось охватить как можно больше связанных понятий – такая «игра» словами с Месседжами и особенно с названием партии значительно усложняет ее запоминание!
13
Выводы Реклама в начале выглядит эффективной. Очевидно за базу (начало с архетипами) были взяты уже существующие идеи и/или работы и подправлены, доработаны под позиционирование новой политической силы. Однако ролик поставленные перед ним задачи выполняет слабо. В некоторой степени решает только задачу повышения узнаваемости политсилы. Возможны 2 предпосылки создания слабоэффективного рекламного ролика: - недостаточная квалификация создателей; - специально допущенные недоработки, если изначально была поставлена задача делать рекламу не для победы, а для технической избирательной кампании. В текущем варианте ролик сильно информативно перегружен. Требует: - исправления существующих ошибок; - введения эмоционального вовлечения зрителей-избирателей на основе Мотивацииот и использования схемы «Качели»; - прямого указания связи партии (ее членов) с достижением цели Месседжа. Возможности повышения эффективности ролика На эффективность любой рекламы влияет масса факторов: планирование кампании, каналы донесения сообщений, охват, правильно выбранная целевая аудитория, специальные техники воздействия на потребителей и т.п. В этом кейсе выше приведены примеры лишь некоторых факторов, значительно влияющих на отклик потребителей или избирателей. Ниже Вы узнаете, как и где можно овладеть всеми приемами и факторами эффективного воздействия рекламы.
Читайте далее, чтобы создавать рекламу, которая притягивает
14
Есть вопрос? Звоните:
+380(96) 1700919, +380(99) 146-86-64, +380 (63) 363-57-85
ПОЧЕМУ СТОИТ ИДТИ?
ПРОГРАММА
ТРЕНЕР
СТОИМОСТЬ
ПОДАТЬ ЗАЯВКУ
тренинг АНАЛИТИКА РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ Как перестать терять и начать создавать рекламу, которая продает 2 сентября 2016 в Киеве
Медиа-анализ и прогноз эффекта – новейшие тренды в рекламе и маркетинге Украины
Методики медиа-аналитики помогут Вам измерить все точки контакта потребителей с рекламой и выяснить, почему они отреагировали так или иначе. И получив эти сведения, Вы сможете более четко определить, достигает ли реклама цели и оптимизировать текущий или будущий этап кампании.
Медиа-аналитика для Вашей деятельности
Медиа-аналитика для Вашей деятельности Методики медиа-аналитики дают выгоды в любой деятельности
Методики для всех видов рекламы Методики медиа-аналитики подходят для всех видов рекламы
На тренинге Вы узнаете С Вами разберем пошаговые методики моделирования кампании перед её проведением. Научитесь понимать и измерять факторы успешности в Вашем конкретном случае. Сможете планировать рекламу и управлять факторами так, чтобы получать максимальный эффект.
Материал дается простым доступным языком, понятным каждому. Многое из усвоенного на тренинге Вы сможете применять сразу же.
Ключевая трансформация Сможете определять влияние отдельных элементов медиа микса на все K.P.I. кампании и на общий бизнес-результат. А значит, будете знать, какие параметры коммуникаций и как улучшить, чтобы повысить эффективность Вашей кампании (в среднем 35-45%).
Выдумывание и размещение рекламы наудачу без четких данных, какие факторы Вашей рекламы повысят отклик; какую, где и когда лучше разместить рекламу.
Очередь из клиентов и увеличение продаж за счет создания и размещения рекламы с всегда высоким откликом для Вашего конкретного случая.
Слив маркетингового бюджета на малоэффективную и неработающую рекламу
Снижение затрат на малоэффективную рекламу за счет анализа и усиления факторов успешности Вашей рекламы.
Сложности с определением факторов успешности каждой рекламы и степени их влияния на результат.
Увеличение окупаемости инвестиций (ROI) рекламы за счет более полного охвата нужной целевой группы.
Нет, спасибо!
Да, мне это нужно. Я иду на тренинг!
Я и дальше буду сливать бюджет
Отправить заявку
Для кого тренинг?
Собственники, руководители фирм, отделов и брендов, которые хотят контролировать эффективность каждой рекламной активности; увеличить продажи и при этом снизить расходы на рекламу.
Сотрудники рекламных и маркетинговых отделов, которые хотят увеличить свою ценность в компании, научиться управлять влиянием элементов медиа микса на результат и получить повышение.
Рекламные, PR и маркетинговые агентства, которые хотят увеличить свой доход, предлагая клиентам и в тендерах оптимизацию бюджетов, прогнозы и аналитику эффективности кампаний.
Будущие рекламщики и маркетологи. Даже окончив отличный ВУЗ или курсы, трудно найти хорошую работу. Получите навыки управления эффективностью рекламы – и лучшие работодатели сами будут Вас хотеть.
Знакомы вопросы? Почему по статистике до 68% рекламы убыточно, а 14% сразу дает сверхприбыль при вчетверо меньших затратах?
Мы поможем Вам найти ответы на эти и другие ключевые медиа вопросы Отправить заявку
Типовые проблемы, мифы, заблуждения и стереотипы, которые мешают Вам идти на тренинг: < кликните на миф, чтобы раскрыть >
Заблуждения, заключающие в себе некоторую долю правды, - самые опасные. – А. Смит
Количественно измерять эффект от рекламы невозможно Рекламодателей стараются заверить, что измерять и тем более прогнозировать коммуникационную и экономическую эффективность рекламы практически невозможно. Обычно удается определить повышение узнаваемости, изменение потока клиентов или объема продаж. Но трудно выявить насколько вырос доход из-за конкретной рекламы в кампании или какой прирост в продажах дают, например, каждые 100$, потраченные на рекламу. На тренинге мы поможем Вам убедиться, что во многих случаях измерять KPI эффективности он-лайн и офф-лайн рекламы возможно. Где не удается измерять напрямую, применяются техники оценивания показателей по другим признакам. И только получив количественные выражения эффективности кампаний и рекламы, Вы сможете их сравнивать между собой и выбирать лучшие.
Допустим, измерить эффективность рекламы получится, но прогнозы – это «пальцем в небо» Любой прогноз – всегда вероятностный и он не может быть на все 100% точным. Научившись определять влияние факторов кампании и медиа-микса на результат, Вы сможете прогнозировать будущий эффект от разных вариантов кампаний и реклам. Или сможете сформировать кампанию под достижение заданного эффекта. Ведь зная факторы и их влияние, всегда можно определить результат. А выбирая значения нужных факторов до или во время кампании, можно управлять ее эффективностью как Вам необходимо. Конечно, все факторы учесть невозможно. На эффект от рекламы влияют в том числе и неуправляемые Вами, неучтенные и в принципе неизмеряемые явления. Кроме того, даже по хорошо известным и понятным факторам не всегда есть данные. В таких случаях речь не будет идти о получении абсолютных высокоточных прогнозов эффективности или роста продаж. Но в относительных показателях такие прогнозы точно позволят по доступным факторам определить лучший вариант кампании из нескольких. В любом случае, эффект от рекламы, выбранной на основе прогнозной аналитики, будет наибольшим.
Никто не сможет гарантировать эффект от кампании Как говорил известный персонаж О.Бендер: «100% гарантии не дает даже Госстрах». Задача в том, чтобы получать эффективность от кампаний значительно лучше обычной. И делать это – прогнозировано, уменьшая случайности и неопределенности. Если Вы знаете влияющие на результат факторы, характер их влияния, то сможете понять как спланировать кампанию и настроить эти факторы, чтобы получить требуемый эффект от рекламы. Поэтому создавая кампанию и рекламу с помощью прогнозной аналитики, Вы фактически гарантировано получаете лучшую кампанию из доступных Вам вариантов при Ваших возможностях и имеющихся неопределенностях. Практика показывает увеличение эффективности до 3545% с началом использования в кампаниях аналитического подхода.
Я и так уже все знаю, мы давно измеряем эффективность нашей рекламы Вероятно, в отличие от 68% рекламодателей, которые периодически теряют на рекламе, Вы находитесь среди той малой части 14% профессионалов, чья реклама всегда показывает сверхэффективность. И Вы, наверное, полностью взяли под контроль все расходы на рекламу, от клиентов нет отбоя, Ваши доходы стремительно растут и Вы уже бронируете очередной тур на Мальдивы?
Я и так уже прогнозирую результат и использую аналитику при планировании кампаний Обычно планируя кампанию и рекламу, Вы предполагаете, какой вариант лучше сработает – его и выбираете. При этом человек одновременно может охватить не более 7±2 элементов. И чтобы сделать точность таких предположений достаточной для повышения эффективности кампаний необходимы методики прогнозной аналитики. Даже если Вы хорошо разбираетесь в ретроспективной аналитике рекламы в Google и Yandex, для медиа планирования комплексных успешных кампаний Вам обязательно понадобятся специальные навыки измерения, прогнозирования и управления эффективностью рекламы.
Я завален рутиной и некогда сходить на тренинг Наверняка, Вы знаете принцип Парето, что всего 20% Вашей работы дают 80% результата. А 80% действий неэффективны и обеспечивают оставшиеся 20% результата. Тренинг заберет всего один день! Потратить с пользой один день может позволить каждый. Тренинг специально организован так, что даются только необходимые знания «на острие ножа». Ничего лишнего. За этот день Вы узнаете все об эффективности рекламы, научитесь на 1-2-3 создавать рекламу с большей отдачей и сможете сосредоточиться только на успешных задачах. Представьте – всего 1 день, всего 8 часов – и Вы избавитесь от этих 80% низкоэффективных действий. Вы забудете, что такое погрязнуть в рутине раз и навсегда!
Тренинг все равно ничего не даст Вы правда так считаете? Тогда насолите Вашим конкурентам – отправьте им ссылку на этот сайт! Пускай они «транжирят» свои время и деньги на тренинг.
Моих сотрудников все равно ничему не научить Результаты Ваших рекламщиков скорее всего Вас не радуют именно по причине работы по старинке и без анализа эффективности рекламных активностей. Им обязательно нужно пройти этот тренинг! Если Вы действительно считаете, что Ваши подчиненные такие недалекие, то кто этот человек, который держит их на работе и платит им зарплату?
Тренинг – это дорого Вы сравниваете с каким-то другим тренингом по аналитике в рекламе или есть иные причины? Наша ценовая политика позволяет при ранней оплате практически каждому попасть на тренинг. При этом цена тренинга просто смешная по сравнению с теми мощными результатами и выгодами, которые он дает. Выбирайте. Инвестировать в знания малость – и уже через день сможете снижать затраты на рекламу; или продолжать терять на малоэффективной рекламе.
Шеф не оплатит мое обучение Представьте, как будет доволен шеф, когда Вы сможете повышать эффективность рекламы, снижать затраты, увеличивать продажи и поднимать ему доход! Любой адекватный руководитель будет только рад полезному профессиональному росту его сотрудников. А вы уже говорили о тренинге с шефом? Конечно, если у Вас тот редкий «тяжелый случай», когда шеф ограничивает Ваше развитие и рост своих доходов, то спросите себя: «Зачем Вам все это?». Лучшее решение «уволить» такого шефа из своей жизни. Перейти в другой проактивный коллектив, который даст Вам драйв, развитие, новый уровень жизни, радость, спокойствие. Правда в такой коллектив скорее возьмут человека, который разбирается в эффективности рекламы. Например, освоил ее на этом тренинге… Тут решать Вам. Надолго отстать от рынка и конкурентов или двигаться вперед, к лучшей жизни? Попробуйте поговорить с шефом. Прямо сейчас.
Аналитика – это сложно Тренинг специально подготовлен без каких-либо заумностей, больших формул и сложной математики. Весь материал дается простым доступным языком, понятным человеку c любым образованием. Вам достаточно попасть на тренинг, а дальше мы пошагово разберем как правильно находить и улучшать узкие места в рекламных кампаниях. Построим план и начнем действовать вместе с Вами. Вы получите простую схему и научитесь использовать освоенные знания. Более того, в подарок от нас Вы получаете месяц бесплатной консультационной поддержки – мы всегда сможем Вам подсказать и помочь даже после тренинга.
Подумайте, что будет, если Вы закроете этот сайт, отмахнетесь и потратите свою пятницу 2 сентября на обычный заурядный «день сурка», рассказы о котором не воодушевят вечером не только Ваших коллег и друзей, но и Вас самих? А время будет идти. День за днем. Без профессионального роста, отставая от остальных. И где будут те яркие впечатления и новый опыт, которые Вы так ждали от жизни? Только честно?
Пройдя тренинг, Вы получите новую уникальную экспертизу в анализе эффективности рекламы! Отправить заявку
Программа тренинга
Программа тренинга Все об эффективности рекламы за 1 день. Никакой "воды" – только по сути.
10:00 –11:30 Модуль 1
13:30 –14:30 Обед.
Планирование рекламных кампаний и стратегий Что, зачем и как измерять, анализировать и прогнозировать Рациональное распределение рекламного и маркетингового бюджета Анализ структуры и эффективности рекламных кампаний: своей и конкурентных 11:30 –11:45 Кофе брейк 11:45 –12:40 Модуль 2
Психология воздействия коммерческой и социальной рекламы Механизмы формирования мнений у потребителей рекламы Анализ установок и воздействие на потребителей рекламы 12:40 –12:50 Кофе брейк
В стоимость участия не входит 14:30 –16:00 Модуль 4
Аналитика и KPI (ключевые показатели эффективности) для on-line рекламы Аналитика и KPI (ключевые показатели эффективности) для off-line рекламы Оценивание эффекта от рекламы после проведения кампаний Прогнозирование эффективности рекламы до ее запуска 16:00 –16:15 Кофе брейк 16:15 –17:30 Модуль 5
Распространенные ошибки и «ловушки» при оценивании эффективности в off-line и on-line рекламе Повышение эффективности рекламы 17:30 –18:00
12:50 –13:30 Модуль 3
Определение и устранение причин «неработающей» рекламы Построение эффективных рекламных сообщений
Ответы на вопросы, резервное время, вручение сертификатов
Материал дается простым доступным языком, понятным каждому. Для его понимания не потребуется какое-либо специальное техническое образование.
Кто ведет тренинг? Наши специалисты-практики не проводят тренинги на любые возможные темы. Мы глубоко специализируемся на эффективности и аналитике в самых различных сферах. Выполняем реальные проекты и в дополнение занимаемся обучением.
Лев Левушкин Ph.D., канд. техн. наук по системному анализу Более 10 лет опыта профессионального обучения. Экспертиза в области социальной, вербальной аналитики, экспертного оценивания объектов, прогнозирования и предвидения. Автор многих решений и методик для повышения эффективности социальных, маркетинговых исследований, коммуникаций и рекламы.
Когда, где и сколько стоит? 2 сентября 2016 (пятница)
Академия ДТЭК
Начало в 10:00 Окончание в 18:00
г. Киев ул. Жилянская, д. 75 Бизнес-центр "Евразия", 12 этаж
В стоимость входят все кофе-брейки. Обед – не входит!
Пакеты участия возможен наличный и безналичный расчет
VIP тренинг
Gold тренинг
Базовый тренинг
5 500 грн
в подарок 30 дней бесплатной консультационной поддержки после тренинга
6 000 грн
в подарок 30 дней бесплатной консультационной поддержки после тренинга профессиональный аудит эффективности рекламных активностей клиента: отчет с рекомендациями (обычная цена аудита по прайсу 5000 грн)
8 500 грн
Перед тем, как выбрать пакет на секунду подумайте, на сколько смогут увеличиться Ваши результаты и прибыль, если использование аналитики в рекламе поможет Вам получить хотя бы на 5-10% больше клиентов?
Зарегистрируйтесь и забронируйте выгодное предложение по текущей цене цена может измениться в любой момент
Бесплатная консультационная поддержка 30 дней после тренинга (в подарок) для пакетов Gold и VIP Если у Вас появятся какие-либо вопросы по тематике тренинга после его проведения, или Вы столкнетесь со сложностями при планировании и анализе рекламы, либо вдруг возникнут трудности с внедрением методик повышения эффективности рекламных кампаний, или же просто захотите что-то обсудить, Вы всегда можете обратиться к нам и получить консультационную поддержку.
Теперь Ваша реклама всегда будет продавать! Отправить заявку
infoexpert.com.ua