Applied Training Course Контекст обучения Главное, в чем конкурируют на рынке фармацевтические компании – это их Продукты. Поэтому Продуктовый маркетинг менеджмент – как функция бизнеса приобретает все более важное значение. Однако насколько готовы продакт-менеджеры и маркетинг-менеджеры к принятию сложных и растущих рыночных вызовов? Таких, как снижение лояльности и потребительского спроса, ужесточение конкуренции, коммодитизация? Наш ответ – скорее «НЕТ», - не готовы. Хотя специальность продакт-менеджеров является одной из главных в маркетинге фармкомпании, продакт-менеджеров практически нигде системно и глубоко не обучают прикладным навыкам работы, а их начальная подготовка колеблется от общемедицинской / общефармацевтической до общемаркетинговой.
Именно поэтому мы создали Pharma Marketing Academy В отличие от длительного (ВУЗ/МБА) и от краткосрочного (курсы) общемаркетингового обучения - Pharma Marketing Academy дает уникальные прикладные знания современного маркетинга и фарммаркетинга, остро необходимые бизнесу. В отличие от краткосрочных семинаров, тренингов, школ - Pharma Marketing Academy дает более системные и глубокие знания, а также практические навыки, которые Вы сможете сразу же использовать для своей работы.
Целевая аудитория обучения
Действующие продакт -менеджеры и бренд-менеджеры с небольшим опытом работы. Продакт-менеджеры и бренд-менеджеры, желающие повысить свою профессиональную компетентность. Сотрудники не-маркетинговых подразделений фармацевтических компаний, желающие получить системное и прикладное обучение по фарммаркетингу. Специалисты с высшим медицинским или фармацевтическим образованием, желающие развиват ься в направлении фарммаркетинга.
Ведут обучение в Pharma Marketing Academy 5 бизнес-тренеров и преподавателей: лучшие эксперты по маркетингу и фарммаркетингу в Украине, руководители рекламных компаний, руководители аналитических компаний.
Формат и методология обучения Pharma Marketing Academy это: 3 сессии обучения = 8 дней = 64 академических часов = 10 обучающих модулей, 5 бизнес-тренеров-практиков - ведущих экспертов фармрынка и лучших маркетологов с других рынков, дистанционное обучение между сессиями, проекты участников обучения – маркетинговые планы по продуктам.
Обучающий модуль включает в себя
Представление современных концептов и инструментов маркетинга, адаптированных к продуктовому фармацевтическому маркетингу Практические индивидуальные упражнения и кейсы из фармотрасли и практика бенчмаркинга других отраслей Индивидуальные задания Групповые упражнения Деловые игры Мозговые штурмы Дискуссии
Все задания сгруппированы в единый формат. Каждая сессия заканчивает ся выдачей домашнего задания с обеспечением дистанционной поддержки и консультирования участников обучения.
Наиболее важные результаты по итогам прохождения обучения 1.
Рост знаний и развитие навыков
100% изменение мышления, увеличение знаний по фарммаркетингу и понимания своей деятельности в фарммаркетинге Получение практических навыков планирования стратеги и и операционной деятельности Значительное улучшение мотивации для профессионального роста и развития Развернутые ответы на свои актуальные вопросы: Что делать? Когда начинать? Как делать?
2. Готовый инструментарий для развития и использования в своей профессиональной области (шаблоны, примеры).
3.
Рабочие методические пособия по всем модулям обучения сборники материалов обучения, включая кейсы, упражнения, примеры, справочную информацию и литературу.
4. По окончанию обучения: участники представляют и защищают маркетинговый план по продукту. 5. Отчеты и рекомендации: согласно консультациям по выполнению упражнений и домашних заданий, итогам защиты продуктового плана мы формируем отчет с финальными рекомендациями участникам.
Идеолог и организатор мероприятия: Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis телефон/факс: (044) 244-09-62, e-mail: manager@business-ambulance.com.ua, aphlegeartis@gmail.com, контактные лица: Романовская Алена Александровна: 050-380-81-27, Кузьмина Татьяна: 067-551-28-71. Стоимость: для 1 участника 1200 Евро - за системный курс прикладного обучения. Для «Ранних пташек» Программа Лояльности: оплата до 13.02.2013 + 15% скидка.
Организационный взнос за нескольких участников от одной компании: коллективная 10% скидка. Программа обучения Pharma Marketing Academy 3 сессии, 10 модулей, 8 аудиторных дней (2 месяца прикладного очного и дистанционного обучения)
1-ая сессия (2 дня) 27-28 февраля 2013 г.10-00-18-00 Модуль 1. Основы современного маркетинга Рынки В2В – В2С: отличия, специфика фармацевтического бизнеса. Маркетинг 2.0 (3.0) – культура, роли, функции. Клиенто-центричная организация: основные характеристики. Основные концепты современного маркетинга: бизнес-модель, добавочная ценность (ДЦ), цепочка ДЦ, outsidein, Маркетинг отношений, Маркетинг-микс. Виды продуктовых стратегий. Продуктовая стратегия «Ведомый рынком».
Модуль 2. Продуктовый менеджер и Организация – определение зон ответственности Роли маркетинга в организации. Роли и функции Продуктового менеджмента. Фреймворк планирования Продуктового менеджмента. Фреймворк процессов Продуктового менеджмента. Распределение зон ответственности по процессам.
Модуль 3. Процессы и проекты маркетинга Процессное управление vs Проектное управление – основы. Основные процессы маркетинга: подготовка средств марком, управление лидами, контент-маркетинг, пиар, поддержка продаж. Основные проекты маркетинга: кампании, разработка стратегий, запуски новых продуктов, исследования рынков. Управление различными типами проектов и процессов в организации
2-ая сессия (3 дня) 21-22-23 марта 2013 г. 10-00-18-00 Модуль 4. Разработка Маркетингового плана на продукт Продуктовые планы в иерархии стратегий и планов организации. Структура маркетингового плана на продукт. Дорожная карта продукта. Виды и использование дорожних карт. Разработка продуктового плана как внутренний проект. Организация внутреннего проекта по разработке продуктовой стратегии .
Модуль 5. Потребители и Продукты: аналитика Методы анализа Продуктов и Клиентов: цели, подходы, применение – обзор. Основной инструментарий по аналитике для продакт-менеджера: портфельный анализ ABC-XYZ, подробный анализ собственных продаж, жизненный цикл продукта, BCG, анализ конкурентной среды, анализ потребительских трендов, отраслевой анализ (5-сил Портера), SWOT-анализ, ключевые факторы успеха. Работа с исследовательскими агентствами: «за» и «против», «возможности» и угрозы». Организация Маркетинговой Информационной Системы. Проведение аудита внешней и внутренней среды на фармрынке.
Модуль 6. Разработка Продуктовой Стратегии Процессы STP: Сегментация, Таргетинг, Позиционирование. Стратегии для различных сегментов (Безрецептурной, ОТС, Парафармацевтики, Биодобавок). Адаптация Уникального Торгового Предложения к условиям продаж. Стратегии роста: матрица Ансоффа. Конкурентные стратегии по Портеру. Формирование программ маркетинг-микс. Стратегические инициативы. Формирование портфеля проектов и программ.
3-ая сессия (3 дня) 18-19-20 апреля 2013 г. 10-00-18-00 Модуль 7. Маркетинговые коммуникации для продакт-менеджера Модели коммуникаций. Стратегии PUSH-PULL-Prescribe. Модели продаж. Воронка продаж. Цикл закупок vs Цикл продаж. Бренд и Брендинг. Средства и виды коммуникаций. Медиа-планирование. Маркетинговые кампании. Виды компаний. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Оптимизация промо-микс.
Современные методы Марком (маркетинговых коммуникаций): цифровой маркетинг, контент -маркетинг, inb ound vs outb ound.
Модуль 8. Ценообразование и ценовая политика для продакт менеджера Основы ценовой политики: цена vs ценность. Ценовые стратегии, ценовое позиционирование. Ценовые сравнения с конкурентами: инструменты и методы. Методы управления ценой: цена – объемы – прибыльность. Контроль маржинальной прибыли.
Модуль 9. Бюджетирование и эффективность продуктового маркетинга Ключевые показатели эффективности в продуктовом менеджменте . Бюджетирование для продакт-менеджера. Измерение эффективности маркетинга.
Модуль 10. Взаимодействие продакт-менеджера в организации: повышение эффективности работы Взаимодействие продакт-менеджера с другими службами организации. Выравнивание с продажами. Подготовка необходимого инструментария для продаж. Отчетность продакт-менеджера. Полный набор инструментов для продакт-менеджера. Вызовы современного продакт-менеджмента. Программа развития продакт-менеджера в организации. Защита написанных продакт-менеджерами маркетинговых планов на продукт . Обратная связь и рекомендации.