Sincomércio Guarulhos
Quinta-feira, 14 de janeiro de 2016 - ANO 1 - NÚMERO 10
O SINDICATO DO COMÉRCIO VAREJISTA DE GUARULHOS (SINCOMÉRCIO) FOI FUNDADO EM 30 DE NOVEMBRO DE 1991
FEVEREIRO Palestra – Organização de Eventos Promocionais Data: 22/02/2016 Horário: das 19h às 22h – Duração: 3h Palestrantes: DOCENTE SENAC Conteúdo: Compreender as várias tipologias de eventos; Comunicação e marketing aplicados a eventos promocionais; Produção de eventos, captação de patrocinadores, apoio e recursos. Público-alvo: Comerciantes, prestadores de serviços, encarregados de divulgação e marketing, promotores de eventos e demais interessados. Categoria: Programa Empresário – Gestão de Marketing Investimento: Parcela única de R$ 20,00. Palestra – Retenções na Fonte Impostos e Contribuições Data: 24/02/2016 Horário: das 19h às 22h – Duração: 3h Palestrantes: DOCENTE SENAC / Conteúdo: Todo o contexto dos impostos de renda na fonte, fato gerador e responsável, serviços sujeitos a retenção, situação de não retenção, limite para a retenção, Alíquotas e tabela, prazo de recolhimento, CSLL, COFINS, PIS. Público-alvo: Profissionais da área contábil e demais interessados. Categoria: Programa Casa do Contabilista – Contábil Investimento: Parcela única de R$ 25,00. Jornada – Estratégia Empresarial Data: 29 e 30/02/2016 Horário: das 19h às 22h – Duração: 6 horas Palestrantes: DOCENTE SENAC Conteúdo: Avaliação de cenários de negócios, análise da dinâmica competitiva, posicionamento estratégico, estratégia corporativa, missão, visão, valores. - Gestão estratégica e indicadores de avaliação. Público-alvo: Empresários e gestores de micro, pequenas, médias e grandes empresas, e demais interessados. Categoria: Programa Empresário – Gestão Administrativa Investimento: Parcela única de R$ 30,00. O pagamento deverá ser efetuado no dia do evento em dinheiro. Não aceitamos cartões (débito/crédito). *Venha ao evento com um amigo e ganhe R$5,00 de desconto na sua inscrição. Local: Auditório Sincomércio Guarulhos - Rua Caraguatatuba, 17 - Centro - Guarulhos Fone: (11) 2475-7575 – Ramal 5 – sabermais@sincomercioguarulhos.com.br A agenda de cursos encontra-se disponível no www.sincomercioguarulhos.com.br/saber/
Auditório Sincomércio O Sincomércio também disponibiliza a locação de seus auditórios com 40% de desconto para associados. São auditórios equipados e com capacidade para 50, 70 e 120 pessoas. Consulte a disponibilidade de espaço e os valores. Fone: (11) 2475-7575 – sabermais@sincomercioguarulhos.com.br
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QUEDA NO COMÉRCIO FOI SENTIDA NO NATAL Página 2
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Sincomércio Guarulhos
14 de janeiro de 2016
Artigo
GERAL
Mais ação e menos encalhe
No começo do ano, empreendedor deve ser criativo e montar estratégia de vendas O Natal é a época de ouro para o comércio. Lojas movimentadas, mais clientes, aumento de faturamento. No entanto, para se ter uma ideia do quanto a situação é ruim, as vendas do varejo na semana de 18 a 24 dezembro caíram 6,4% em relação ao mesmo período de 2014 e foram as piores desde 2003, segundo o Indicador Serasa Experian de Atividade do Comércio – Natal 2015. Com esse resultado, não é nenhuma surpresa sobrarem produtos nas prateleiras. Como encalhe é prejuízo, o varejista tem de agir para desovar as mercadorias paradas e minimizar perdas. Passadas as festas, é o momento de lançar mão de promoções e descontos para atrair o consumidor e ou mesmo estimular as compras daquele que retorna apenas com a intenção de fazer uma troca. Para tanto, algumas estratégias entram em pauta. Amplie o alcance do corte de preços. Uma boa ideia é montar conjuntos de itens afins, os chamados combos, em que os produtos saem por menos do que se vendidos separadamente. O fe re ça a b at i m e nto s maiores conforme o número de peças que o cliente levar, independente de combos. Assim, comprando uma o desconto é de 10%; duas, 20%; três, 30%, por exemplo. Faça pacotes com várias peças de um mesmo item e venda por valores abaixo do preço unitário. É uma maneira de apresentar uma vantagem ao público e dar saída
EXPEDIENTE
a uma quantidade maior de produtos. Essa opção é para o lojista que tem cadastro de clientes. Veja o que está no estoque e se encaixa no perfil do consumidor e entre em contato com o cliente para fazer ofertas direcionadas. Use as redes sociais para divulgar seu negócio. É um meio de comunicação em evidência e não pode ser menosprezado. Da mesma forma que o estabelecimento foi organizado para as vendas de Natal, deve ser preparado para o período imediatamente posterior. A mercadoria tem de estar exposta de modo atrativo e com boa visualização, a circulação precisa ser facilitada e tudo tem de estar etiquetado com preço. Além disso, treine a equipe para receber bem e com foco na necessidade do momento, que é desovar o encalhe. Seja criativo, monte sua estratégia, dê um atendimento de primeira ao público e não demore a agir. Quanto menos sobras do Natal, menos dinheiro parado e mais capital de giro para tocar seu negócio.
Varejo tem o pior Natal desde 2003 Aumento da inflação e desemprego foram cruciais para a queda no número de vendas, assim como a desconfiança do consumidor O desempenho do varejo brasileiro na semana do Natal retratou fielmente a piora do cenário econômico deste ano. Vários indicadores divulgados no início de janeiro mostram uma forte retração na data mais importante para o comércio. Os dados da Serasa Experian apura-
ram um recuo de 6,4% nas vendas. Foi o pior resultado para o período desde a criação do indicador da empresa, em 2003. A queda foi atribuída ao aumento da inflação e do desemprego, além da menor confiança do consumidor. O índice leva em conta o volume de consultas realizadas pelos estabelecimentos comerciais à base de dados Serasa entre os dias 18 e 24 de dezembro. As vendas no varejo já vinham dan-
Comerciantes de Guarulhos reafirmam queda O Natal de 2015 trará amargas lembranças aos comerciantes de todo o país. E a queda no número de vendas também foi sentida pelos comerciantes da região Central de Guarulhos. Comerciantes ouvidos pela reportagem do Sincomércio relatam quedas que variam de 15 a 30%. Passado o período e iniciado o ano, a ordem para janeiro é promover promoções e atrair os consumidores para dentro da loja. Mas segundo os comerciantes, estas medidas devem vir acompanhadas de cautela. “Quem vai dar o ritmo dos investimentos será o consumidor que tem sentindo a crise e está gastando menos”, afirma André Bispo, gerente da Kallan Calçados. Para o gerente Luciano Mendes da Loja O Ponto Calçados, o ano de 2015
como um todo já sinalizava a redução de compras no comércio, por isto, o investimento de sua loja para o Natal diminuiu em 30% se comparado ao ano de 2014, percentual que retratou as perdas. “A ordem é segurar ao má-
Consumidores ressabiados
Bruno Caetano é diretor superintendente do Sebrae-SP
do demonstração de fraqueza ao longo do ano. No Dia da Criança - considerado uma prévia do comércio natalino -, elas recuaram 4,7%. Os números da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (Fecomércio-SP) e da Boa Vista SCPC confirmaram a forte retração no varejo. A receita com as vendas de Natal caiu 14,7% (R$ 8,69 bilhões) em relação ao mesmo período do ano passado.
Na Kallan Calçados o resultado também foi desanimador, com queda de 15% nas vendas no final de ano, janeiro começou com algumas remarcações de preços com descontos que variam de 30 a 50%. “A diversidade de nossa loja permite variações de descontos, mas se compararmos o volume de vendas do período, há sim uma crise e o consumo está bem retraído”, diz Bispo. Já Marksuel Viana Ferreira, gerente da Besni, além de citar uma queda de 15% das vendas, aposta na liquidação de até 70%. “Ainda com a liquidação, o comportamento do consumidor não é o mesmo dos anos anteriores, portanto, acredito que todos devem avaliar o cenário e só assim, planejar os próximos passos”.
ximo os nossos gastos. Já iniciamos promovendo liquidação e prevemos algumas ações promocionais, afinal, o consumidor não está mais em busca de marcas famosas, ele quer produto bom com preço bom”.
Retração também nas contratações As vendas baixas deram o ritmo de contratação dos trabalhadores. Os comerciantes foram unânimes ao indicarem que a contratação foi baixa e após o período de festas, todos foram dispensados. “Espero que o cenário econômico comece a mudar a partir de março e nos aponte novas e boas perspectivas”, diz Mendes.
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O Sindicato do Comércio Varejista de Guarulhos (Sincomércio) foi fundado em 30 de novembro de 1991. Com o objetivo de representar todas as Micro, Pequenas, Médias e Grandes empresas do Comércio Varejista da cidade e atender as suas necessidades. PRESIDENTE: Maria Aparecida Marcondes de Oliveira SECRETARIO: Aparecido Padilha Martins DIRETORA SOCIAL: Lucia Helena Gomes Pereira TESOUREIRA: Amanda Almeida Lima de Paula CONSULTOR SINDICAL: Reginaldo Araújo Sena JURÍDICO: Nilson Gonçalves e Vinícius Almeida
COMUNICAÇÃO (Troad Comunicação) Coordenação: Antonio Carlos de Jesus (11) 94754-0103 Contato: troadimprensa@gmail.com Reportagens: Adriana Valeriano (11) 2087-3304 CURSOS E EVENTOS Priscilla Bako (11) 2475-7575 / Ramal 7
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