A WORLD OF
OPPORTUNITIES www.exocomets.com
“ OUR FUTURE IS IN YOUR HANDS ”
MỤC LỤC I. LỜI GIỚI THIỆU II. THƯƠNG HIỆU III. TẦM NHÌN Định hướng Giá trị cốt lõi Cam kết
III. MÔ HÌNH KINH DOANH Giá trị Exocomets mang lại cho doanh nghiệp Nguồn doanh thu cơ bản Đối tượng khách hàng Định hướng triễn khai bộ máy Gói dịch vụ sản phẩm
IV. THÀNH QUẢ MONG MUỐN ĐẠT ĐƯỢC
01
LỜI GIỚI THIỆU
TRỊNH ANH TUẤN
“
CHAIRMAN / C.E.O
“Tăng khả năng tiếp cận sản phẩm đến các đối tượng khách hàng một cách nhanh chóng với chi phí hợp lý và mang lại tính hiệu quả cao”.
Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay thì vấn đề: “Tăng khả năng tiếp cận sản phẩm đến các đối tượng khách hàng một cách nhanh chóng với chi phí hợp lý và mang lại tính hiệu quả cao” chính là một trong những mối quan tâm, trăn trở hàng đầu của hầu hết tất cả các doanh nghiệp. Cụ thể, khi số lượng doanh nghiệp hoạt động đang ngày càng tăng, nếu chỉ áp dụng phương pháp bán hàng truyền thống thì chắc chắn sẽ khó có thể đạt được hiệu quả kinh tế tối ưu được. Vì thế, đã đến lúc các doanh nghiệp cần cải tiến lại mô hình kinh doanh này, mà trong thời đại bùng nổ công nghệ thông tin như hiện nay thì việc ứng dụng, xây dựng các website quảng bá để mở rộng kênh giao tiếp đang là một phương thức vô cùng hiệu quả và ngày càng được nhiều doanh nghiệp quan tâm, đầu tư và chú trọng.
02
Nắm bắt được xu hướng thị trường này, chúng tôi, Công ty TNHH Thủy Lâm Ngân với thương hiệu là “EXOCOMETS” nhận định: các doanh nghiệp hiện nay còn hoạt động một cách riêng lẻ, độc lập, cho nên việc liên kết các doanh nghiệp lại cùng một hệ thống không chỉ giúp giảm thiểu chi phí trong kinh doanh mà còn có tác dụng rất lớn trong việc mở rộng, quảng bá hình ảnh của doanh nghiệp, từ đó, góp phần mang lại hiệu quả hoạt động cao nhất có thể. Bên cạnh đó, tại Việt Nam, mô hình B2B E-commerce vẫn còn đang bị bỏ ngõ và chưa thực sự tạo được sự đột phá trong nền kinh tế của nước nhà, vì vậy tiềm năng khai thác còn rất lớn và đây cũng chính là động lực để chúng tôi nhanh chóng bắt tay vào nghiên cứu và triển khai mô hình kinh doanh tiềm năng này. Với thế mạnh trong việc áp dụng các phương pháp quản lý chuyên nghiệp cùng kiến thức và kinh nghiệm về nền tảng TMĐT (B2B) vững chắc sẽ là những hỗ trợ tối ưu cho chúng tôi trong việc vận hành website TMĐT của mình một cách hiệu quả, tiết kiệm và an toàn. Đồng thời, chúng tôi tin rằng: chúng tôi sẽ luôn đồng hành giúp doanh nghiệp ngày càng nâng cao tính cạnh tranh của mình trên thị trường và chúng tôi sẽ là cầu nối giữa các doanh nghiệp trong nước lại với nhau, để có thể cùng nhau tiếp cận ra thị trường thế giới.
03
THƯƠNG HIỆU
Công ty TNHH THỦY LÂM NGÂN : EXOCOMETS phấn đấu trở thành và giữ vững vị trí hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp dịch vụ B2B, B2B2C E-Commerce tại Việt Nam và có hoạt động mang tầm cở quốc tế. Với nền tảng công nghệ cao, Exocomets sẽ là cầu nối và cùng đồng hành với doanh nghiệp Việt Nam, tìm kiếm và mở rộng thị trường kinh doanh trong nước và quốc tế.
1.c
1.a 1.d
1.b
1.e
1.a / Biểu tượng ngôi sao đại diện cho doanh nghiệp Việt Nam 1.b / Biểu tượng cho tốc độ tăng trưởng nhanh chóng của doanh nghiệp khi tham gia vào hệ thống của Exocomets. Từ doanh nghiệp nhỏ nhanh chóng phát triển thành doanh nghiệp lớn hơn. Ngoài ra, còn có ý nghĩa Exocomets phù hợp với tất cả loại hình doanh nghiệp từ nhỏ đến lớn. 1.c , 1.d / Biểu tượng vòng tròn của chính là công nghệ hiện đại, sự an toàn, uy tín và chất lượng. Vòng tròn bên ngoài là sự bảo vệ kép giúp doanh nghiệp an tâm hơn khi hợp tác. 1.e / Tên công ty, phông chữ cứng cáp nhưng được bo góc mềm mại, thể hiện sự hiện đại, vững chắc nhưng không cứng nhắc. 04
TẦM NHÌN Tầm nhìn của Công ty TNHH Thủy Lâm Ngân (Exocomets) chúng tôi là sẽ trở thành và giữ vững vị trí hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực cung cấp các giải pháp thương mại điện tử B2B E-Commerce với quy mô hoạt động mang tầm cỡ quốc tế.
Ứng dụng công nghệ tiên tiến &
ĐỊNH HƯỚNG VÀ TRIẾT LÝ
KINH DOANH
sáng tạo, thúc đẩy đổi mới kinh doanh và tăng trưởng. Technology Driven to drive business innovation and growth. Thành công kinh doanh của Exocomets mãi mãi gắn liền với sự thành công của khách hàng. Our business success is forever linked to the success of our customer. Mang lại những trải nghiệm tuyệt vời để khách hàng nhận ra giá trị sản phẩm của Exocomets. Trên cơ sở đó, duy trì doanh thu định kỳ và tạo ra nguồn khách hàng trung thành dài lâu. By enabling your customers to realize value in our.
06
GIÁ TRỊ CỐT LÕI (Core Value)
Với hệ thống mạng lưới văn phòng
SÁNG TẠO
đại diện ở khắp các nước khu vực
Luôn luôn tìm tòi, nghiên cứu
Đông Nam Á, Châu Úc, Châu Mỹ…, sàn giao dịch trực tuyến Exocomets sẽ là nơi kết nối, mở rộng giao thương xuất nhập dành cho tất cả doanh nghiệp trong và ngoài nước.
TÍN NHIỆM Exocomets sẽ là nơi khách hàng đặt trọn niềm tin vào sản phẩm, dịch vụ với tiêu chí an toàn và bảo mật.
và nâng cấp sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của
doanh
nghiệp
và
thị
trường.
CON NGƯỜI LÀ TRỌNG TÂM Đam mê, nhiệt huyết (Passion) Sáng tạo (Innovative) Trách nhiệm (Responsible) Chính trực, trung thực (Integrity)
07
08
CAM KẾT Exocomets sẽ là sàn giao dịch hiện đại, an toàn và thân thiện, cùng dịch vụ cộng thêm hiệu quả với chi phí thấp.
Mang đến cho nhân viên một môi trường làm việc sáng tạo, trách nhiệm và nhiều cơ hội thăng tiến.
Đảm bảo quyền lợi và lợi nhuận cho nhà đầu tư, nâng tầm giá trị doanh nghiệp vượt trội.
Đóng góp cho cộng đồng thông qua việc thúc đẩy lưu thông hàng hóa, tạo ra sự phát triển cho nền kinh tế.
09
MÔ HÌNH KINH DOANH Mô hình kinh doanh cơ bản của Exocomets hoạt động như là sàn thương mại điện tử để cho các doanh nghiệp bán, mua và tìm kiếm thị trường mới cũng như đáp ứng nhu cầu đầu vào và đầu ra của doanh nghiệp.
EXOCOMETS MANG LẠI CHO DOANH NGHIỆP (B2B) GIÁ TRỊ
Tạo ra nền tảng thương mại điện tử trực tuyến, nơi tập hợp những doanh nghiệp đa ngành nghề từ sản phẩm, hậu mãi đến vận chuyển và thanh toán, tất cả tạo nên một vòng tròn khép kín trong kinh doanh. (ecosystem) Cung cấp dịch vụ uy tín, đảm bảo các giao dịch giữa doanh nghiệp (người bán) với doanh nghiệp (người mua) được xác thực và tin cậy. Chúng tôi còn thực hiện thêm công tác thẩm định các Member (Suppliers) để đảm bảo các doanh nghiệp đó hoạt động thật sự đúng theo giấy phép kinh doanh và họ phải cam kết là không buôn bán hàng giả.
10
Quản lý kinh doanh tập trung, hiệu quả và tiết kiệm chi phí. Quảng bá hình ảnh & nâng tầm thương hiệu của doanh nghiệp một cách dễ dàng. Thu thập và xử lý dữ liệu nhằm hỗ trợ doanh nghiệp trong công tác đánh giá thị trường và sản phẩm để doanh nghiệp có thể kịp thời điều chỉnh và đưa ra giải pháp kinh doanh hiệu quả. (Data mining) Tạo cơ hội cho các doanh nghiệp có thể giới thiệu sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước và/hoặc nhập khẩu và/hoặc xuất khẩu. Được cung cấp các dịch vụ trải nghiệm tối ưu nhất (high Personal Customization) Chúng tôi tin rằng mô hình kinh doanh của chúng tôi hoàn toàn có thể đáp ứng được các nhu cầu của thị trường bởi thỏa 3 yếu tố quan trọng sau: 1. Phục vụ cá nhân hóa và tùy chỉnh (Personalization / Customisation) theo yêu cầu từng lĩnh vực kinh doanh của khách hàng. Khách hàng Doanh Nghiệp (sử dụng chức năng Seller) Khách hàng Doanh Nghiệp (sử dụng chức năng Buyer) 2. Khách hàng chỉ trả cho những dịch vụ sử dụng (Usage-Based Pricing) 3. Liên kết với các nhà phân phối. (Collaborative Ecosystem)
11
NGUỒN DOANH
THU CƠ BẢN
1. Định hướng giá dịch vụ sản phẩm sẽ ở mức hợp lý, và chủ trương là sẽ tạo ra doanh thu theo số lượng nhiều, kết quả là tỷ lệ lợi nhuận cao.
2. Subscriptions:
Membership monthly / annual subscriptions và Premium
Member service và chỉ trả cho những dịch vụ sử dụng. (Pay as you go)
3. Sale Percentage commision là trung gian sẽ nhận phần trăm trên mỗi Sale. 4. Affiliation advertising / Web advertising service 5. Dịch vụ làm cầu nối tìm nguồn cung cấp và tiêu thụ cho các thành viên của công ty.
12
ĐỐI TƯỢNG KHÁCHHÀNG HÀNG ĐỐI TƯỢNG KHÁCH CácCác Doanh Nghiệp sảnsản xuất, bánbán sỉ, xuất khẩu củacủa ViệtViệt Nam mà mà cung cấpcấp Doanh Nghiệp xuất, sỉ, xuất khẩu Nam cung cáccác dòng sảnsản phẩm theotheo “Danh mụcmục sảnsản phẩm” bênbên dưới sẽ là dòng phẩm “Danh phẩm” dưới sẽ khách là khách hàng tiềmtiềm năng củacủa chúng tôi. tôi. Cụ Cụ thể,thể, doanh nghiệp có quyền đăng thông hàng năng chúng doanh nghiệp có quyền đăng thông tin sản phẩm, chào bánbán sảnsản phẩm, quảng cáocáo sảnsản phẩm trêntrên trang TMĐT tin sản phẩm, chào phẩm, quảng phẩm trang TMĐT Exocomets. HơnHơn nữa, với với giaogiao diệndiện thiếtthiết kế kế thânthân thiện với với người dùng Exocomets. nữa, thiện người dùng (Doanh nghiệp muamua (Buyer) & doanh nghiệp bánbán hàng (Nhà Cung CấpCấp / / (Doanh nghiệp (Buyer) & doanh nghiệp hàng (Nhà Cung SELLER), trang TMĐT củacủa chúng tôi không chỉ chỉ sẽ là an toàn, bảobảo SELLER), trang TMĐT chúng tôi không sẽwebsite là website an toàn, mậtmật và phổ biếnbiến nhất, mà mà sẽ còn là nơi hội hội tụ của tất cả sảnsản phẩm bánbán và phổ nhất, sẽ còn là nơi tụ của tất các cả các phẩm sỉ từsỉ và thị trường ViệtViệt Nam. từ trong và trong thị trường Nam. ĐặcĐặc biệt,biệt, khác với với cáccác B2BB2B truyền thống, tất tất cả các NhàNhà Cung CấpCấp đềuđều khác truyền thống, cả các Cung được chúng tôi kiểm tra thẩm định. BênBên cạnh đó,đó, chúng tôi còn liênliên kết kết với với được chúng tôi kiểm tra thẩm định. cạnh chúng tôi còn cáccác hiệphiệp hội hội doanh nghiệp và chính quyền để đảm bảobảo cáccác NhàNhà Cung CấpCấp doanh nghiệp và chính quyền để đảm Cung là kinh doanh thuần túy,túy, uy tín bánbán hàng giả.giả. ĐâyĐây cũng chính là là là kinh doanh thuần uy và tín không và không hàng cũng chính điểm hấphấp dẫndẫn để để lôi kéo cáccác KHDN muamua hàng vàovào trang B2BB2B TMĐT củacủa điểm lôi kéo KHDN hàng trang TMĐT Exocomets để tìm hiểu, traotrao đổi,đổi, thương lượng và thực hiệnhiện giaogiao dịchdịch với với Exocomets để tìm hiểu, thương lượng và thực cáccác NhàNhà Cung Cấp. Cung Cấp.
DỊCH DỊCH VỤVỤ SẢN SẢNPHẨM PHẨMNỔI NỔIBẬT BẬT Online Online B2B B2B shopping shopping platforms platforms
Group Group buying, buying, wholesale wholesale marketplace marketplace
Buyer Buyer Sourcing Sourcing
Marketing Marketing services services
11 13
12 DANH MỤC SẢN PHẨM Các danh mục sản phẩm chào bán, quảng cáo của các khách hàng Doanh nghiệp trên trang web B2B của chúng tôi.
NÔNG NGHIỆP & THỰC PHẨM
TRANG PHỤC DỆT & PHỤ KIỆN
QUÀ TẶNG THỂ THAO & ĐỒ CHƠI
THIẾT BỊ ĐIỆN LINH KIỆN VIỄN THÔNG
THIẾT BỊ ĐIỆN TỬ
BAO BÌ QUẢNG CÁO & VĂN PHÒNG
NHÀ, ĐÈN NỘI THẤT & XÂY DỰNG
LUYỆN KIM HÓA CHẤT, CAO SU & NHỰA
14
SỨC KHỎE & LÀM ĐẸP
TÚI XÁCH GIÀY DÉP & PHỤ KIỆN
AUTO & GIAO THÔNG VẬN TẢI
MÁY MÓC PHỤ TÙNG CÔNG NGHIỆP & CÔNG CỤ
ĐỊNH HƯỚNG TRIỂN KHAI
BỘ MÁY CÔNG NGHỆ THÔNG TIN Công ty TNHH Thủy Lâm Ngân: Exocomets là công ty chuyên về dịch vụ thương mại điện tử (E-Commerce). Một trong những định hướng chiến lược của Exocomets là trở thành công ty TMĐT có công nghệ cao nhằm thúc đẩy kinh doanh. Vì vậy tính khả thi công nghệ phải được công nhận và nhất định phải có các phương pháp điều hành, đầu tư, quản trị, triển khai, cung cấp dịch vụ ở tiêu chuẩn tốt nhất. Và chính những phương pháp này sẽ giúp chúng tôi xây dựng nền tảng công nghệ thông tin vững chắc, an toàn, hiệu quả ở chi phí hợp lý.
Các đặt tính cơ bản quan trọng cho quản trị hệ thống CNTT cần có, nhưng không giới hạn: Sáng tạo (Innovative) Bảo mật / an toàn cao (High Security) Phương pháp quản trị rõ ràng và chi phí hoạt động thấp (Low maintainance cost) Phương pháp quản trị CNTT
Theo thông tin mà chúng tôi được biết là đa số các công ty TMĐT ở Việt Nam chưa áp dụng các phương pháp quản trị CNTT như vừa nêu trên. Vì vậy, chúng tôi tin rằng sẽ có nhiều cơ hội để xây dựng nền tẳng công nghệ vững chắt và tiên tiến hơn các công ty TMĐT ở Việt Nam.
Chúng tôi sẽ áp dụng phương pháp tiêu chuẩn quốc tế nhưng không giới hạn như: Enterprise Architecture Framework - TOGAF 9 The OPEN GROUP, Văn phòng quản lý dự án (PMO-Porfolio/ Program Management office) phương pháp quản lý dự án: ‘AGILE’ và ‘PRINCE2’, Phương pháp quản trị CNTT: ‘ITIL’.
15
THÀNH QUẢ MONG MUỐN Định nghĩa thành quả: thành quả là các kết quả đạt được trong quá trình hoạt động và các kết quả này phải luôn đạt được các mục tiêu mà công ty đã đề ra.
VỀ NGẮN HẠN THỜI GIAN
15% - 20% Từ năm thứ 3 đến năm thứ 5
~20.000 Sau 3 năm
~10.000 Sau 2 năm
~3900 150 – 200 Sau 1 năm
Trước lễ ra mắt
KHÁCH HÀNG Biểu đồ thành quả mong muốn đạt được trong quá trình hoạt động
VỀ DÀI HẠN Website Exocomets sẽ là điểm đến đầu tiên khi bất kì doanh nghiệp nào có nhu cầu mua hàng sỉ từ thị trường Việt Nam. Với phương châm: “Thành công của các doanh nghiệp cũng là thành công của Thủy Lâm Ngân”: thông qua việc tạo ra thị trường trao đổi, mua bán hàng hóa sẽ tạo điều kiện thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp vừa và nhỏ, góp phần vào việc xây dựng vào nền kinh tế chung của đất nước.
16
GÓI DỊCH VỤ SẢN PHẨM ƯU ĐÃI TRÊN TRANG EXOCOMETS Vị trí ưu tiên trong ngành hàng - Priority 4 Vị trí sản phẩm trong trang ngành hàng - Priority 5 Vị trí trong nhà cung cấp nổi bật - Priority 2 Vị trí ưu tiên tại trang chủ - Priority 3 * Xác thực Doanh Nghiệp
CỬA HÀNG TRỰC TUYẾN RIÊNG (YOUR COMPANY ONLINE STORE) Số lượng sản phẩm upload
50
Không giới hạn
Show case trong Mini Store
5
20
Sử dụng Mẫu cửa hàng đa dạng trong ngành 3 - 5 tài khoản users Thiết kế riêng theo ngành hàng
MARKETING Gửi email marketing Quảng cáo Facebook Chương trình Re-Marketing
BÁO CÁO BÁN HÀNG Sản phẩm được yêu thích (quan tâm)
BÁO CÁO MARKETING Lượng người truy cập
HỖ TRỢ Customer Support Center (CSC) Hỗ trợ IT Thiết kế web theo yêu cầu (1 lần đầu) Chăm sóc khách hàng
DỊCH VỤ CỘNG THÊM “Miễn phí 01 yêu cầu/ tháng, 200,000đ cho lần tiếp theo”
Buying Power Service (BPS) Thiết kế web theo yêu cầu (1 lần đầu) Chăm sóc khách hàng
18
200,000đ
“Miễn phí 05 yêu cầu/ tháng, 100,000đ cho lần tiếp theo”
“ THINK AND MAKE IT HAPPEN ”
CÔNG TY TNHH THỦY LÂM NGÂN - EXOCOMETS Địa chỉ: L14-08B, Tầng 14 Trung tâm Vincom, 72 Lê Thánh Tôn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Tp.HCM Website: www.exocomets.com, www.exocomets.vn, www.exocomets.com.vn