TALLER EL PODER DEL CONVENCIMIENTO. Duración: 7 horas. Objetivo del Programa Que el participante identifique el elemento básico y primordial para la culminación de las negociaciones de venta, valore su peso específico del mismo y lo aplique de manera natural y consciente en el desempeño de su trabajo, para lograr resultados medibles y cuantificables, tanto personales como organizacionales, canalizándolo en tres vertientes: 2 Visualizar concretamente el convencimiento como un verdadero poder para el cierre de las ventas y se logren beneficios en las negociaciones empresariales. 3 Potenciar de manera efectiva la competitividad del vendedor a través de la aplicación de una capacidad de las relaciones humanas, el “convencimiento”. 4 Aplicar de manera inmediata el poder de este recurso orientándolo a un desarrollo permanente y ascendente para el logro de ventas efectivas. Dirigido a:
Nuevos emprendedores de negocio y/o empresas.
Gerentes de Venta.
Jefes de departamento de ventas.
Ejecutivos de venta.
Beneficios El participante será capaz de generar más y mejores ventas, colaborando así con el crecimiento de la empresa, aplicando implícitamente la explotación del poder del convencimiento reflejándose claramente en tres aspectos: 1 Elevará el nivel de actitud, a través de un auto-reconocimiento y la valoración correctamente dimensionada de los productos que vende o servicios que ofrece. 2
Preparará constante y tenazmente su día a día laboral, fijándose metas propias de desempeño.
3
Demostrará satisfacción por su desempeño y lo reflejará en su presentación personal.
Metodología Marco teórico expositivo, dinámicas grupales, participación e interactividad constante.
Temario
1) Naturaleza Humana. 2) Paradigmas. 3)
Función de venta.
4) Finalidad de las empresas. 5) Qué es el convencimiento. 6) El convencimiento como poder. 7) Identificación personal y empresarial. 8)
Las cuatro herramientas del poder del convencimiento. a) Presentación. b) Conocimiento del producto. c)
Preparación de la venta.
d) Ejecución.
Inversión: $1,400 IVA incluido.