¿Qué vender al mundo? Oportunidades de Inversión en el Mercado Mundial
Taller en Inteligencia Comercial Huancayo, 03 de Julio
QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
• • • •
Es sacar la mercancía del país? Es vender al exterior? Lo hace una agencia de aduanas? Es un negocio que me vuelve millonario? • Es un trámite de aduanas? • Es la solución del desempleo? • Es el camino al desarrollo?
Exportar es parte del Comercio Exterior exportador vendedor
MERCADO
1
Producto
importador comprador
2
Oferta Exportable Competitividad
1 2
PRODUCTO
•
CALIDAD
• CANTIDAD • CONTINUIDAD
MERCADO
¿Está usted listo para exportar?
1 MERCADO
• ¿Conoce su mercado de destino? • ¿A dónde exporto mis productos? • ¿Qué países compran mi producto y cuales tienen un mejor potencial para lograrlo? • ¿Conoce su legislación? • ¿Conoce las principales ciudades, puntos de entrada (puertos, aeropuertos, etc.)? • ¿Conoce su nicho de mercado?
NUEVAS IDEAS, rT adicional + Nuevas Técnicas
Algunas Consideraciones Previas
Correo Electrónico • ¿Porqué es importante tener uno? Comunicación Instantánea Comunicación Económica Comunicación Internacional Acceso Gratuito Acceso a Información (Suscripciones) – Acceso a Servicios On-Line – – – – –
Creación de Correo Electrónico • Ingrese a: – – –
www.hotmail.com www.gmail.com www.yahoo.com
•
Complete los datos de registro
• • •
Utilice nombres fáciles de pronunciar No mezcle su e-mail personal con el de sus servicios o empresa
Y el cliente? • ¿Quién paga? – Hábitos de Consumo: Frecuencia, gasto promedio por visita, preferencias – Público Objetivo: Edades, estilos, género, ingresos promedio. ELEGIR
El producto y la venta • ¿Qué se ofrece? – Precios, Ofertas, Promociones – Trato al público, Identificación del Personal – Conocimiento del producto a vender
Qué Hacer? – Colores distintivos, nombre del taller/empresa. – PERSONALIDADIDENTIFICACIÓN – Catálogo de Productos, tarjetas personales, papel membretado.
Qué Hacer? – Etiquetas, bolsas, cajas, u otro de su producto – Observación CONSTANTE de los CAMBIOS de vitrinas, stands de otras empresas
I Parte B煤squeda de Informaci贸n de Mercados
Páginas Especializadas www.siicex.gob.pe
• Buscar: – Directorio de Empresas Peruanas, para conocer lo BUENO que hacen… no para copiar. – Estudios mercado, proyectar negocio. –
de para mi
Oportunidades de capacitación.
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Páginas Especializadas www.siicex.gob.pe
• Buscar: –
Estudios varios que se pueden tomar como referencia. – Web`s adicionales en las notas. – Tendencias del sector o país elegido. – Comparativo con las tendencias de otros países.
Páginas Especializadas www.siicex.gob.pe
• Buscar: – – – –
– –
Principales destinos. Países exportadores Ficha Técnica del país Acuerdos comerciales Preferencias Otros
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• Buscar: – – – – – –
Temas varios de Comercio Exterior Videos Modelo de formatos Guías Interactivas Presentación de Talleres Otros
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• Buscar: – – –
– –
Información Complementaria Ferias Internacionales Web’s de Agencias de Promoción de Países varios Medidas sanitarias Otros
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• Buscar: –
– – –
–
Información Importaciones y Exportaciones Barreras Restricciones Arancelarias Información complementaria y enlaces de interés Otros
Páginas Especializadas www.exporthelp.europa.eu
–
Estadísticas, restricciones arancelarias, datos del país de destino.
Páginas Especializadas www.icex.es
• Buscar: –
Estudios de Mercado, potenciales clientes de LP.
–
Ferias, para la etapa de crecimiento de su negocio.
– Noticias, proyectos, otros servicios.
II Parte Búsqueda de Información en Web’s Generales Internet
B煤squeda de Informaci贸n
Búsqueda de Información
• Palabras Claves para búsqueda: – – – – – –
Moda Pasarela Ropa Tejido de punto Prendas de Vestir Vestidos
– – – – – – – –
Conservas Alcachofas Artesanías Mates Tallados Moda EEUU Gastronomía Chompas
– – – – –
Frutas de Exportación Nutracéuticos Maca Productos Naturales Otros…
Web’s de Ferias y Tendencias
www.perumoda.com • Buscar: –
Feria, para la etapa de crecimiento de su negocio.
–
Noticias, proyectos.
–
Datos de la Feria para visitarla.
Web’s de Ferias y Tendencias www.expoalimentariaperu.com • Buscar: –
Feria, para la etapa de crecimiento de su negocio.
–
Noticias, proyectos.
–
Datos de la Feria para visitarla.
Web’s de Ferias y Tendencias
www.perumoda.com • Buscar: – – –
www.pretparis.com www.expotextilperu.com www.fashionfromspain.com
Ferias, para la etapa de crecimiento de su negocio. – Noticias, proyectos. – Datos de la Feria para visitarla. – Tendencias, diseñadores… –
Web’s de Ferias y Tendencias
www.fashionmag.com • Buscar: Videos de Pasarelas Ferias, para la etapa de crecimiento de su negocio. – Noticias, proyectos. – Tendencias, diseñadores… – Suscribirse para recibir información actualizada constantemente. (Gratis) – –
Catรกlogos Virtuales Catรกlogos Virtuales - Texiles www.wayraperu.com www.harumimomota.com www.gamarrasite.com www.michell.com.pe www.incalpaca.com
Catรกlogos Virtuales Catรกlogos Virtuales - Agro www.danper.com www.cpf.com.pe www.ecoandino.com www.kiwigen.com.pe www.peruviannature.com
Revistas Especializadas o de interés Revistas Especializadas o de interés www.klaud.pe www.vogue.es www.webdelamoda.com www.elle.es www.winesfromspain.com www.winesofargentina.org – – – –
Noticias, proyectos. Tendencias, diseñadores… Videos, fotografías Otros…
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