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AFRONTA LA CRISIS CON INNOVACIÓN EN LAS ORGANIZACIONES DEPORTIVAS Titulo de la ponencia: “Captación de fondos con nuevas fórmulas de gestión” Ponente: Jaime Colás Rubio Fecha: 19/10/2012 Dirigido por: Federico García Rueda (Dirección General del Deporte Del Gobierno de Aragón)
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Captación de fondos con nuevas fórmulas de gestión”
• Introducción Media Sponsorship – Quienes somos – Actividad
• Definición patrocinio • Tipos de patrocinios/Eventos – Profesional – Amateur – Mixto
• Fórmulas de financiación – Varios ejemplos
• Briefing y desarrollo caso real • Trabajo en grupo
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¿Quiénes somos? • Compañía de patrocinio deportivo • Equipo con más de 15 años de experiencia Comenzamos con los campeonatos del Mundo de Esquí en Sierra Nevada Creamos, comercializamos y gestionamos, durante 8 años, el programa de patrocinio de la Liga Fútbol Profesional Agentes comerciales en exclusiva de la Real Federación Española de Fútbol Hemos implementado y activado el patrocinio de BenQ con el Real Madrid
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Actividad
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Definición Patrocinio: ayuda económica o de otro tipo, generalmente con fines publicitarios o fiscales, se otorga a una persona o a una entidad para que realice la actividad a que se dedica. Importante Ayuda económica o de otro tipo (cambio tendencia con crisis) Fines publicitarios o fiscales (o ambos)
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Tipos de Patrocinios/Eventos Profesionales
Amateur
Profesionales
No profesionales
Bajo normativa estandarizada
Eventos a medida
Control federativo
No es necesario el control
Mixtos Profesionales y no profesionales Eventos a medida bajo normativa Control federativo
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Tipos de Patrocinios/Eventos EVENTOS PROFESIONALES Protagonistas remunerados Calendario establecido Normativa oficial conocida Máxima cobertura (MM.CC.) Financiación Múltiple
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Tipos de Patrocinios/Eventos EVENTOS AMATEURS Protagonistas no remunerados Calendario establecido o esporádico Normativa oficial conocida o normativa a medida Difícil cobertura (MM.CC.) Financiación individual o múltiple
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Tipos de Patrocinios/Eventos EVENTOS MIXTOS Protagonistas remunerados y no remunerados Calendario establecido o esporádico concertado Normativa oficial conocida o normativa a medida aprobada Cobertura variable (MM.CC.) Financiación individual o múltiple
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Fórmulas de financiación Privada: Organizador Patrocinios Inscripciones Pública: Administraciones Exención fiscal Intercambio: Ahorro de costes
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Fórmulas de financiación VARIOS EJEMPLOS LIGA ENDESA – ACB Copa del Rey de baloncesto ANTES- PAGO fijo por albergar la competición ACTUALMENTE – Concesión de Exención fiscal DERECHOS TVE LIGA ENDESA ANTES- PAGO TVE cantidad fija establecida ACTUALMENTE – Cesión de espacios y emisión en LA 1
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Briefing y desarrollo caso real DKV SEGUROS Entorno específico mujer Captación de BBDD Liderar territorio deportivo afín al perfil Cobertura Nacional mediante acciones locales Asociación deporte y salud Hacer sentir a sus clientes o posibles clientes una experiencia única Máxima cobertura en medios (offline y online) RSC (Responsabilidad Social Corporativa) Genere negocio - captación de pólizas
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Briefing y desarrollo caso real DKV PADEL WOMEN TOUR • Herramientas y canales Análisis exhaustivo de deportes vs perfil solicitado Desarrollo de proyecto exclusivo y novedoso Acuerdo con medio de comunicación líder y afín al proyecto Yo Dona (Unidad Editorial) Creación de imagen y campaña comunicación Circuito Desarrollo de plataforma online como soporte de comunicación y gestión del Circuito
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Briefing y desarrollo caso real DKV PADEL WOMEN TOUR
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Briefing y desarrollo caso real DKV PADEL WOMEN TOUR • Datos tras IV ediciones (2009 - 2012) Quintuplicada la captación de BBDD solicitada por DKV Seguros Retorno en medios anual por encima de 1.500.000 Euros Reconocimiento por participantes como una acción única, exclusiva y diferenciadora Más de 40.000 Euros donados a proyecto IO mujeres Etiopía y Fundación THAO. Sextuplicado el número de usuarios únicos que siguen www.padelwomentour.com
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Briefing y desarrollo caso real DKV PADEL WOMEN TOUR • Comunicación del Circuito
Expansión
Editorial Revista Yo Dona
Diario Médico/Correo Médico
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Briefing y desarrollo caso real DKV PADEL WOMEN TOUR • Comunicación del Circuito
Home YoDona.com
Editoriales EL Mundo
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Briefing y desarrollo caso real DKV PADEL WOMEN TOUR • Territorialidad BILBAO
LA CORUÑA
VALLADOLID
BARCELONA
ZARAGOZA
Ciudades Circuito 2009 Ciudades Circuito 2010 Ciudades Circuito 2011
MADRID
Ciudades Circuito 2012
PALMA DE MALLORCA VALENCIA
ALICANTE SEVILLA MÁLAGA
CÁDIZ (Puerto de Santa María)
MÁLAGA (Marbella) CÁDIZ (Sotogrande) LAS PALMAS DE G.C
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Trabajo en grupo Desarrollo de un patrocinio