VOOR DE AMBITIEUZE MARCOM PROFESSIONAL
VOORJ AR2016
INHOUDSOPGAVE
Marc van Eck Karaktervol positioneren 5
Betteke van Ruler Communicatie is een vak 9
Rudy Moenaert, Henry Robben Marketing met ballen 13
VERSCHIJNINGSOVERZICHT
Bea Aarnoutse, Marianne Jaarsma Alignment 2.0 6
Wim Andrea Marketing Technologie 7
Adrie Dolman Agile marketing 10
Laura Nuhaan Social Selling 11
Adfo Groep Marian Dingena Key Account management 14
Het grote marcom inspiratieboek 15
FEBRUARI Rudy Moenaert, Henry Robben Marketing met ballen De negen gedragsprincipes voor meer lef en ondernemerschap
MAART Laura Nuhaan Social Selling In 9 stappen meer verkoopsucces
APRIL Wim Andréa Marketing Technologie Tools voor een moderne marketingaanpak Betteke van Ruler Communicatie is een vak 60 specialismen op een rij
MEI Marc van Eck Karaktervol positioneren Bea Aarnoutse, Marianne Jaarsma Alignment 2.0 En wat dat in de praktijk betekent voor Communicatie- en HR-professionals Adrie Dolman Agile marketing Sneller de hoogste waarde genereren met het laagste risico
JUNI Het grote marcom inspiratieboek Snel en simpel helemaal up-to-date
AUGUSTUS Marian Dingena Key Accountmanagement 2e editie VOORJAAR 2016 | 2
ALTIJD
UP-TO-DATE
MET ADFO
BOOKS Adfo Books, het boekenlabel van Adfo Groep, brengt de beste boeken op het gebied van marketing, communicatie en advertising. Boeken met een originele visie, praktische informatie, aansprekende cases en verrassende inzichten. Geschreven door mensen met kennis van zaken die middenin de praktijk staan en daardoor helemaal op de hoogte van de laatste trends en ontwikkelingen. Ons doel: professionals (nog) beter laten worden in hun vak. Als geen ander kan Adfo Groep de marcom-professional bereiken. Alle boeken die we uitgeven krijgen uitgebreid aandacht op onze kanalen, zowel redactioneel als in de vorm van een (online) advertentiecampagne. We bieden auteurs een podium op onze events en er is intensief contact met het hoger onderwijs. Zodat zo veel mogelijk mensen kunnen delen in onze kennis en passie voor het marcom-vak.
ADFO BOOKS UITGEVER Marianne Kruyskamp mariannekruyskamp@adfogroep.nl 020-5733694 MARKETING & SALES Miriam Evers miriamevers@adfogroep.nl 020-5733654 COĂ–RDINATOR Linda van Wely lindavanwely@adfogroep.nl 020-5733641
Poeldijkstraat 4 1059 VM Amsterdam
VOORJAAR 2016 | 3
DEZE SERIE MAG JE
VOORJAAR 2016 | 4
NIET MISSEN
MEI
Karaktervol positioneren Karaktervol positioneren is het eerste boek in een reeks van drie. Deze serie, geschreven door Marc van Eck, is een ware must voor elke marketeer, manager of directeur die worstelt met hoe zijn organisatie en/of merk zinvol en onderscheidend te positioneren. Vanuit een karakter kan elke organisatie verschil maken in wie ze is en hoe ze dingen doet in plaats van wat ze doet. Dit boek intro duceert een karaktermodel, het Brand Positioneer Model. Elk karakter wordt concreet uitgewerkt aan de hand van een mooi merk. Merken uit hele diverse markten. De merkeigenaren delen hun inzichten aangevuld met een scherpe analyse en plaatsing in een theoretisch kader door de auteur. Dit kleurrijk geïllustreerde boek geeft inzicht en is helemaal to the point. Deel 2 van de serie, Merkwaardige internal branding, gaat over hoe
MARC VAN ECK is oprichter en
het merk intern tot leven te brengen. De reeks eindigt met hoe een
managing partner
merk succesvol in de markt te activeren.
van Business Openers en heeft de afgelopen 15 jaar talloze merken en organisaties geholpen met hun positionering in allerlei branches. Hij is tevens register marketeer, spreker, initiatiefnemer van de Internal Branding vakgroep van het NIMA, distinguished lecturer Nyenrode, auteur van diverse bestsellers en voorzitter van de Effie jury merkcampagnes.
KARAKTERVOL POSITIONEREN
VERWACHT:
VERWACHT:
ISBN 9789492196088
Najaar 2016
Voorjaar 2017
PAPERBACK ca. 176 pagina’s FORMAAT 16 x 21 cm VERKOOPPRIJS € 24,95
VOORJAAR 2016 | 5
DE VOLGENDE STAP BINNEN ALIGNMENT
MEI
BEA AARNOUTSE is managing partner en strategy director bij PROOF. Bea heeft jarenlange
Alignment 2.0 En wat dat in de praktijk betekent voor Communicatie- en HR-professionals Alignment is een van de belangrijkste bouwstenen van reputatiemanagement. De theorie is er en de eerste stappen in de praktijk zijn inmiddels gezet. Alignment 2.0 laat zien hoe je als communicatie- of
ervaring met alignment in de praktijk, zowel aan bureau- als aan klantzijde. MARIANNE JAARSMA, sinds 2011 werkzaam bij PROOF, is bij veel
HR-professional effectief kunt werken aan alignment. In een wereld die
alignmenttrajec-
continu in beweging is.
ten als strategy consultant be-
Wat zijn de stappen naar een aligned workforce en wat is daarvoor
trokken.
nodig? Dit boek gaat uitgebreid in op inzichten vanuit de praktijk en geeft concrete handvatten om gebruik te maken van de kracht van (potentiële) medewerkers. Want voor organisaties is het van groot
ALIGNMENT 2.0
belang dat medewerkers op de hoogte zijn van de strategische ambities
ISBN 9789492196095
en wat zij er aan kunnen bijdragen. En dat zij gericht kunnen zoeken
PAPERBACK ca. 176 pagina’s
naar de juiste mensen die meerwaarde kunnen leveren aan deze
FORMAAT 15 x 23 cm
ambities.
VERKOOPPRIJS € 24,95
VOORJAAR 2016 | 6
MAAK JE MARKETING STRATEGIE TECHNOLOGYPROOF APRIL
WIM ANDRÉA
Marketing Technologie Tools voor een moderne marketingaanpak
is mede-oprichter van Crux Digital Acceleration waarmee hij actief is
Marketing bevindt zich momenteel in een transitiefase. Het vak verandert onder invloed van technologische ontwikkelingen. Dit boek is voor de marketeer die wil weten welke technologische
op het snijvlak van technologie en marketing (-communicatie).
ontwikkelingen impact hebben op de marketingfunctie en
Hij doceert aan Beeckestijn Business
hoe je de marketing van je merk kan verrijken met moderne
School over Campagne management
technologie.
en Digital marketing & leiderschap en is een veelgevraagd spreker en dag-
Kennis over tools en technieken is absoluut noodzakelijk voor
voorzitter.
moderne marketeers. Dit boek geeft je overzicht en praktische tips. Voor het verbeteren van de customer experience
MARKETING TECHNOLOGIE
bijvoorbeeld. En hoe je met de nieuwste data-analyse technieken
ISBN 9789492196101
meer klanten aantrekt. Ook besteedt het boek aandacht aan
PAPERBACK ca. 176 pagina’s
de organisatorische, procesmatige en menselijke aspecten van
FORMAAT 15 x 23 cm
digitale marketing.
VERKOOPPRIJS € 24,95
VOORJAAR 2016 | 7
EEN STAALKAART
COMMUNICATIEVA
VOORJAAR 2016 | 8
VAN HET
APRIL
VAKGEBIED Communicatie is een vak 60 specialismen op een rij Professionele communicatie is een mooi, ingewikkeld en omvangrijk vakgebied. Het biedt werk aan zo’n 140.000 professionals en de verwachting is dat de vraag naar communicatieprofi’s de komende jaren verder zal toenemen. Het staat bovendien niet stil maar vernieuwt, verbreedt en verdiept zich voortdurend. Daardoor ontstaan allerlei verbindingen met andere vakgebieden en nieuwe profielen. Konden we tien jaar terug nog toe met de simpele verdeling van de voorlichter, de pr-manager en de reclamemaker, nu zien we een waaier aan specialismen, van de creatief, de webredacteur en de campagne voerder tot de specialist in organisatieverandering en de coach
BETTEKE VAN RULER is eme-
van de manager. Zo bezien kunnen we beter praten over een
ritus hoogleraar
vakgebied, zoals de zorg of de bouw, met daarbinnen een groot
Communicatie-
aantal specialismen.
wetenschap aan de Universiteit
In dit boek komen 60 communicatieprofessionals aan het woord over wat zij doen, wat er interessant, leuk en/of moeilijk aan is en welke competenties zij vinden dat je nodig hebt voor hun speci-
van Amsterdam. Zij heeft een lange carrière achter de rug, eerst als communicatie
alisme. Het biedt daarmee zowel studenten als professionals een
professional, daarna als docent com-
kijkje in de keuken van heel diverse specialisten.
municatie in het hbo en sinds 1996 als wetenschapper. In de loop van de tijd heeft zij talloze boeken en artikelen gepubliceerd over communicatie management en over de professionals in het communicatievak.
COMMUNICATIE IS EEN VAK ISBN 9789492196118 PAPERBACK ca. 144 pagina’s FORMAAT 20 x 20 cm VERKOOPPRIJS € 24,95
VOORJAAR 2016 | 9
HET IS DE HOOGSTE TIJD OM AGILE TE WORDEN
MEI
Agile Marketing Sneller de hoogste waarde genereren met het laagste risico Organisaties moeten in dit digitale tijdperk snel kunnen inspelen op steeds sneller veranderende markten. Dat vraagt om nieuwe manieren van marketing. In plaats van lange ontwikkeltrajecten en big-bang campagnes, gaan we experimenteren en empirische data verzamelen waarmee we de ideale proposite en communicatie voor het moment
ADRIE DOLMAN is Agile Coach en eigenaar van Adapt2Value. Met een achtergrond
leveren en aanpassen. Dit vereist veel van de teams die verantwoorde-
in digitale mar-
lijk zijn voor het ontwikkelen en onderhouden van wendbare strategie-
keting en interim
ën, proposities, kanalen en communicatie. Uiteindelijk telt één doel: het
management
leveren van de hoogste customer value, in de kortste time to market en
helpt hij bedrijven
met het laagste risico op verspilling of marktfalen.
met agile innoveren, concurreren en excelleren.
Agile Marketing laat aan de hand van praktische handvatten zien hoe je kan werken aan validated learning, met een levende visie, aanpasbare strategie en pro-actief stakeholder management. Hoe je de waardepro-
AGILE MARKETING
positie doorlopend vernieuwt en vermarkt en hoe je door diverse soor-
ISBN 9789492196125
ten feedback telkens sneller en beter kan leveren. Dit boek is geschre-
PAPERBACK ca. 200 pagina’s
ven voor marketingmanagers, propositiemanagers, productmanagers,
FORMAAT 15 x 23 cm
(digital) marketeers en strategisch verantwoordelijke bestuurders.
VERKOOPPRIJS € 24,95
VOORJAAR 2016 | 10
LAAT SOCIAL VOOR JE WERKEN
MAART
LAURA NUHAAN
Social Selling In 9 stappen meer verkoopsucces
is partner bij The Andeta group. Zij deed in Silicon Valley veel erva-
Digitalisering van het koopproces vereist een nieuwe manier van samenwerken tussen verkoop en marketing. Social selling en lead management nieuwe stijl zorgen ervoor dat sales- en marketingmanagers en marketeers en verkopers binnen business to business
ring op met het effectief inzetten van digitale marketing, social media en marketing automation. Ze
beter op elkaar zijn afgestemd waardoor significante resultaten
begrijpt als geen ander high tech en
behaald kunnen worden.
succesvol ondernemen. Eerder was Laura werkzaam in sales- en marke-
Hoe zorg je voor een consistente boodschap richting klant, voor meer focus in leadmanagement, een betere samenwerking en align ment tussen marketing en sales, het generen van leads via sociale
tingfuncties bij onder andere Webpower, Parkmobile, PriceWaterhouse Coopers en Numico.
kanalen en een goede contentmarketing? Social Selling laat het zien en introduceert een stappenplan waarmee je social selling op doeltreffende wijze implementeert binnen de organisatie. Ook worden
SOCIAL SELLING
tools besproken die social selling ondersteunen zoals het meten van
ISBN 9789492196132
progressie.
PAPERBACK ca. 200 pagina’s FORMAAT 15 x 23 cm
Een must read voor elke (B2B) marketing- en salesprofessional.
VERKOOPPRIJS € 24,95
VOORJAAR 2016 | 11
EEN PRAKTISCH PLE VOOR MARKETING
VOORJAAR 2016 | 12
EIDOOI LEIDERSCHAP
FEBRUARI
Marketing met ballen De negen gedragsprincipes voor meer lef en ondernemerschap Marketing - het bouwen van duurzame business - is een competentie, niet een (communicatie)afdeling. Iedereen is dus marketeer, want iedereen draagt bij tot het bouwen van duurzame business.
RUDY MOENAERT is hoogleraar strategische marketing aan TIAS School for Busi-
Goede marketeers zijn ontdekkers, die met passie mogelijkheden
ness and Society
zien waar anderen zich laten beperken door obstakels. Marketeers
en de Technische
kunnen en moeten de architecten van de klantenprocessen zijn, en
Universiteit Eind-
de belangrijke beslissingen daarbij, maar de praktijk laat een heel ander beeld zien. Marketing is niet langer leidend.
hoven. Het is zijn doel om op wetenschap gebaseerde kennis te ontwikkelen die relevant is voor de business community.
Het roer moet dus om. Marketing met ballen pleit voor een leidende
Moenaert heeft diverse boeken op
rol voor marketing. Marketeers moeten weer ballen krijgen. Dit boek
zijn naam staan.
omschrijft de bouwstenen van de leiderschapsstijl van succesvolle marketeers. Het laat aan de hand van 9 gedragsprincipes, zoals
HENRY ROBBEN
authenticiteit en verbeelding, zien hoe marketeers weer lef en onder-
is hoogleraar
nemerschap krijgen. Want dat is nodig, naast de basiskenmerken van marketing, creativiteit en analyse.
marketing aan de Nyenrode Business Universiteit. Hij houdt zich in het bijzonder bezig met strategische marketing, innovatiemanagement en productontwikkeling. Over deze onderwerpen en meer publiceert en spreekt hij regelmatig
MARKETING MET BALLEN ISBN 9789492196149 HARDBACK ca. 192 pagina’s FORMAAT 15 x 23 cm VERKOOPPRIJS € 24,95
VOORJAAR 2016 | 13
HAAL ALLES UIT JE BELANGRIJKSTE KLANTRELATIES AUGUSTUS
MARIAN DINGENA is oprichter van MPCN Action Learning en Business Coaching en
Key Accountmanagement 2e editie
als academisch directeur verantwoordelijk voor
De bestseller Key Accountmanagement is geheel herzien. Het laat op praktische wijze zien hoe je kunt werken aan het opbouwen, ontwikkelen en actief beheren van je belangrijkste klantrelaties.
het Strategisch Accountmanagementprogramma van Rotterdam School of Management, Erasmus Universiteit Rotterdam. Bij RSM verzorgt zij daarnaast executive
In dit boek worden de laatste ontwikkelingen en trends beschreven.
education maatwerkprogramma’s en
Het geeft antwoord op vragen als hoe selecteer je key accounts,
treedt zij op in het Sales Leaderschip
hoe ontwikkel je key-relaties, hoe maak je realistische plannen en
Diploma programma.
hoe organiseer je key accountmanagement binnen je bedrijf? Ook in deze editie weer praktische tools als de werkbladen en diverse organisatiemodellen.
KEY ACCOUNTMANAGEMENT 2E EDITIE
Naast actuele cases en best practices zijn per hoofdstuk een leer-
ISBN 9789492196156
doelstelling en discussievragen toegevoegd, hetgeen deze editie
PAPERBACK ca. 256 pagina’s
ook bijzonder geschikt maakt voor toepassing binnen hoger (sales)
FORMAAT 17 x 24 cm
onderwijs.
VERKOOPPRIJS € 34,95
VOORJAAR 2016 | 14
IN WEINIG TIJD WEER OP DE HOOGTE EN VOL IDEEËN JUNI
ADFO GROEP staat middenin de
Het grote marcom inspiratieboek Snel en simpel helemaal up-to-date
praktijk van marcom-professionals. Samen met hen heeft onze redactie de belangrijkste need to know´s en leukste nice to know´s in dit boek
Kun jij ook maar geen tijd vinden om dat geweldige marketingboek
voor je verzameld.
te lezen? Wil je weer compleet op de hoogte zijn van de laatste trends op communicatiegebied? Het grote marcom inspiratieboek maakt het voor elke marketing- en communicatieprofessional gemakkelijk en leuk om weer helemaal bij te zijn.
HET GROTE MARCOM INSPIRATIEBOEK ISBN 9789492196163
Je krijgt niet alleen snelle tips en handige weetjes, maar ook samen-
PAPERBACK ca. 160 pagina’s
vattingen van de beste marcom-boeken, alles over marketing- en
FORMAAT 19,5 x 26 cm
communicatietaal, columns, zelftestjes, tools en nog veel meer.
VERKOOPPRIJS € 24,95
VOORJAAR 2016 | 15
EEN SELECTIE VAN
ONZE
BEST
SELLERS
COMMUNICATIE NU 2
HANDBOEK CONTENT STRATEGIE 3
ANATOMIE VAN DE VERLEIDING
ISBN 9789491560880
ISBN 9789491560866
ISBN 9789491560125
HANDBOEK ONLINE MARKETING 4
HET STRATEGISCH COMMUNICATIE FRAME
COMMUNICATIE VAN ORGANISATIES. HANDBOEK PUBLIC RELATIONS
ISBN 9789491560637
ISBN 9789491560019
€ 29,95
€ 39,95
ISBN 9789491560705
€ 32,50
€ 31,95
€ 34,50
€ 43,50
E BEST GKETIN MAR EK BO 15 20 VAN
ONLINE BRAND IDENTITY
€ 39,95
ISBN 9789492196026
INTERNE COMMUNICATIE BIJ VERANDERING
€ 32,-
ISBN 9789491560408
REFLECTIEVE COMMUNICATIE SCRUM
CONTENTBIJBEL
ISBN 9789491560484
ISBN 9789491560743
€ 14,95
€ 32,00
COMMUNICATIEKAART VAN NEDERLAND
VOODOO MARKETING
ISBN 9789491560842
ISBN 9789491560965
€ 38,75
€ 19,95
VOORJAAR 2016 | 16