INHOUD
5
inhoud
Dankjewel, iedereen In 16 filmpjes hoe het moet en niet moet
9 11
01 IEDEREEN KAN VERKOPEN!
15
02 DE PERFECTE VERKOPER BESTAAT NIET
17
101 soorten verkoopjobs Welk verkopertype bent u? Checklist: Welk verkopertype schuilt er in u? Leren verkopen, waar begint u? Verkoper, een vak met toekomst? Verdient hij goed zijn kost, de allround verkoper? Wat onthoudt u?
18 20 23 24 27 29 30
03 BAANBREKEND WERK. DE JUISTE WEG NAAR NIEUWE KLANTEN
31
Een goede voorbereiding Wat is de snelste weg naar een order? De dubbele verkooptrechter Case: Wist u dat … De 7 stappen in een verkoopgesprek Nieuwe klanten werven Werven vraagt lef Case: Nieuwe klanten werven is spannend Wat belet mij om te gaan werven? Checklist: Ontdek waarom u het werven vermijdt Waar vind ik prospecten? Bij welke prospecten maak ik de meeste kans? Checklist: Bereken uw kansen bij prospectie
32 32 33 37 38 41 41 42 42 44 45 48 50