ADVISEREN VOOR ACCOUNTANTS
INLEIDING
VAN ACCOUNTANT NAAR ADVISEUR In elke accountant schuilt een adviseur. Toch stel je je nog vaak terughoudend op. Hoe komt dit? Je hebt de kennis en de ervaring om bedrijfseconomische verbeteringen aan te wijzen, maar er zijn drie zaken die je mist:
¯ Allereerst een gestructureerde aanpak om een onderneming door te lichten en daarmee het bedrijf echt te leren kennen.
¯ Ten tweede de mindset en commerciële houding om je op te stellen als adviseur.
¯ Ten derde de tijd om je op adviesdiensten te richten. Met de aanpak in dit boek kun je deze drie dilemma’s moeiteloos het hoofd bieden. ‘Ja, maar,’ zul je zeggen, ‘mijn klanten zitten helemaal niet te wachten op ongevraagd advies. Advies kost geld, en ze vinden mij al duur genoeg.’ We herkennen dit vooroordeel, maar misschien helpt het om deze redenering eens om te draaien: misschien 26
