VOORWOORD
Karim Henkes In de ruim 25 jaar dat ik in de markt voor gemeentelijke softwaretoepassingen actief ben geweest, heb ik alle stadia van klantleverancier relatie wel meegemaakt. Van een niet serieus genomen kleine speler met volstrekt onvoldoende marktaandeel tot de door de doelgroep gepercipieerde monopolist die achterover leunend rijk wordt. En ondanks het feit dat al deze stadia bij tijd en wijle tot een zekere vorm van frustratie aan leverancierszijde hebben geleid, is de liefde voor de doelgroep en de complexiteit van de bijbehorende software bij mij en mijn collega’s altijd de leidraad geweest. Je mag als leverancier heel belangrijke overheidsprocessen automatiseren die er echt toe doen. En je komt overal. Van (de inmiddels niet meer bestaande) gemeente IJsselham tot aan onze hoofdstad. Een mooier vak bestaat er eigenlijk niet. Software maken is een mensenvak. Maar software verkopen ook. Zonder goede relaties met de gemeentelijke wereld en begrip voor de dagelijkse praktijk daarvan, kom je nergens. Toen in de loop van de jaren negentig de aanbestedingen hun intrede deden en gemeentelijke vakmensen in het management werden vervangen door (al dan niet ingehuurde) mensen zonder echte materiekennis, veranderde er veel in de relatie klant-leverancier.
18 | RESET DE GEMEENTELIJKE ICT
