MATRICES DE LA ETAPA DE ADECUACION BCG
OBJETIVO
Desde la Matriz BCG, generar estrategias alternativas factibles previa la etapa de decisi贸n e implementaci贸n
M AT R I Z D E B O S TO N C O N S U LT I N G GROUP (BCG) Conocida como la matriz de crecimiento – participación, es también importante herramienta de la etapa de adecuación, la cual esta diseñada para mejorar los esfuerzos realizados por las empresas multidivisionales para la formulación de estrategias
La matriz BCG permite que las organizaciones manejen su cartera de negocios con base a la participación relativa en el mercado y la tasa de crecimiento de las ventas en la industria
M AT R I Z D E B O S TO N C O N S U LT I N G GROUP (BCG)
La participación relativa en el mercado está dada en el eje x de la matriz BCG. El punto medio del eje x suele fijarse en 0,50, lo cual corresponde a una división con la mitad de la participación de mercado de la empresa líder en la industria.
La tasa de crecimiento de la industria esta representado en el eje y en términos de su porcentaje de ventas. Los porcentajes de la tasa de crecimiento en el eje y podrían ir de -20 a +20% con 0,0 como punto medio
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Cuadrante I Incógnitas o Interrogantes: Baja participación relativa en el mercado y alta tasa de crecimiento de la industria. Las necesidades de efectivo son altas y la generación de caja es baja. La organización debe decidir si fortalecerse con estrategias intensivas o desinvertir(introducción)
Cuadrante II Estrellas: Alta participación relativa en el mercado y alta tasa de crecimiento. Requieren inversión para mantenerse o consolidar la posición dominante. Son aplicables estrategias de integración, intensivas y aventuras conjuntas (crecimiento).
M AT R I Z D E B O S TO N C O N S U LT I N G GROUP (BCG) Cuadrante III Vacas lecheras: Alta participación relativa de mercado y baja tasa de crecimiento. Genera exceso de liquidez para su necesidades y debe ser administrado para otros propósitos que les permita mantenerse en el tiempo. Se aplican estrategias de desarrollo de producto, diversificación concéntrica o desinversión (madurez)
Cuadrante IV Perros: Baja participación relativa en el mercado y baja tasa de crecimiento. Se aplican estrategias de liquidación, desinversión o reducción(declinación)
M AT R I Z D E B O S TO N C O N S U LT I N G GROUP (BCG) PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO
TASA DE CRECIMIENTO DE LAS VENTAS EN LA INDUSTRIA (Porcentaje)
Alta Alta +20 1
Media 0,5
Integración hacia atrás, hacia
0 Penetración de mercado
adelante u horizontal
Desarrollo de Mercado
Penetración de Mercado
Desarrollo de Producto
Desarrollo de Mercado y producto Media 0
Baja
II ESTRELLAS Desarrollo de producto Diversificación Recorte de gastos
Desinversión
I INCOGNITAS Recorte de gastos Desinversión Liquidación
Desinversión Baja -20
III VACAS LECHERAS
IV PERROS
G R A F I C A N D O L A M AT R I Z ( B C G ) La participaciĂłn relativa en el mercado
La tajada de los cĂrculos representan el porcentaje de utilidades
La tasa de crecimiento de las ventas de la industria
El tamaĂąo del cĂrculo representa al volumen de ventas