ESTRATEGIAS TEMA: Estrategias NOMBRE: ALEJANDRA CHIRIBOGA / M AT E R I A : D I R E C C I Ó N E S T R AT É G I C A
OBJETIVO
Identificar las posibles estrategias a aplicar
Propósito Estratégico. Misión, Visión, Valores, Virtudes y Objetivos.
Nivel
Estrategias genéricas de crecimiento Expansión por Penetración de Mercado
I
Expansión por Desarrollo de Mercado
Expansión por Desarrollo de Producto
Estrategia de costos bajos
Estrategia de diferenciación amplia
Alianzas Estratégicas y Asociaciones
VI
Diversificación Concéntrica
Diversificación Conglomerada
Estrategia dirigida de bajo costo
Estrategia dirigida de diferenciación
Estrategia de mejores costos
Opciones estratégicas complementarias
III
v
Diversificación Horizontal
Estrategias genéricas competitivas
II
IV
Integración vertical
Integración Horizontal
Outsourcing
Ofensivas
Defensivas
Estrategias para competir en mercados internacionales Estrategia Estrategia Multinacional Global Estrategias para competir en mercados extranjeros.
Ventas y mercadotecnia
Primero en moverse
I&D Diseño
Estrategia Transnacional
Estrategia de Exportación
Estrategia Liciencia
Estrategia Franquicia
Santuarios de rentabilidad
Estrategia Adquisición
Estrategia para competir en mercados de países en desarrollo
Estrategias funcionales de soporte Operaciones
RR.HH
Finanzas
Movimiento estratégico Seguidor rápido
Estrategia Empresa Tipo Greenfield
Otras
Procesos Último en moverse
MENÚ ESTRATÉGICO Estrategias Genéricas de Crecimiento • Expansión por Penetración de Mercado • Expansión por Desarrollo de Mercado • Expansión por Desarrollo de Producto • Integración vertical • Diversificación Horizontal • Diversificación Concéntrica • Diversificación Conglomerada
EXPANSIÓN POR PENETRACIÓN DE MERCADO •
Procter & Gamble ha gastado mucho dinero en publicidad para aumentar la participación en el mercado.
E X PA NSI Ó N P O R D ESA R RO L LO D E M E RC A D O • Universidad Del Mar: • El desarrollo de esta Institución se expandió a diferentes Ciudades, captando un gran volumen en el país (Sede Iquique, La Serena, Valparaíso, Santiago, Concepción)
E X PA N S I Ó N P O R D ESA R RO L LO D E P RO D U C TO • Pampers esta continuamente diseñando para una mejor adaptación del bebe, creando pañales mas absorbentes, cómodos, mejor movilidad, etc.
INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ATRÁS . • Por ejemplo, una compañía automovilística puede poseer una empresa de neumáticos, una de vidrio y una de metal. El control de estas subsidiarias se justifica para crear un suministro estable de materiales y asegurar una calidad constante en el producto final.
D I V E RSI F I C AC I Ó N H O R I ZO N TA L • Cuando McDonals agrega juguetes a su combo de hamburguesa para niños lo que hace en realidad es añadir productos no relacionados a sus principales líneas de productos, pero que le sirve para atraer de una manera más efectiva a un grupo de clientes de su mercado meta, como son los niños.
D I V E RS I F I C AC I Ó N CO N G LO M E R A DA • Destaca el caso de la empresa ADIDAS que por muchos años se enfoco solo en fabricar vestuario deportivo y hace algún tiempo diversifico sus productos lanzando al mercado su línea de perfumería (perfumes, desodorantes, colonias) y también se diversificó creando relojes.