ESTRATEGIA Y SU IMPORTANCIA
¿ QUÉ ES ESTRATEGIA?
La forma precisa de competir.
La estrategia de una compañía consiste en las medidas competitivas y los planteamientos comerciales con que los administradores compiten de manera fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer el negocio?
¿ QUÉ ES ESTRATEGIA?
La estrategia se refiere a competir en forma distinta: hacer lo que los rivales no hacen o no pueden hacer. La estrategia de una empresa proporciona dirección y guía no sólo en términos de lo que debe hacer sino de lo que no debe hacer.
¿ QUÉ ES ESTRATEGIA?
Cuál es nuestra situación actual? Hacia donde queremos ir? Cómo vamos a llegar?
¿ QUÉ ES VENTA JA COMPETITIVA?
Una empresa obtiene una ventaja competitiva sustentable cuando satisface las necesidades de los consumidores con mayor eficiencia o efectividad que sus rivales, y cuando la base para ello es duradera a pesar de los esfuerzos de sus competidores por igualar o sobrepasar esta ventaja.
Ventaja competitiva , igualan (o mejoran) los atributos de un producto pero no la experiencia (individualiza)
PLANTEAMIENTOS ESTRATEGICOS
Ventaja Competitiva de bajo costos sobre los competidores
Características distintivas como calidad, selección más amplia de productos, mejor desempeño, servicios de valor agregado, modelos más atractivos y superioridad tecnológica
PLANTEAMIENTOS ESTRATEGICOS
Selectivo nicho y satisfacer sus necesidades
Precios bajos por bienes diferenciados que igualen las caracterĂsticas y desempeĂąo de las marcas rivales de mayor precio. Estrategia del proveedor de mejores costos
EST R AT EG I A P ROAC T I VA VS EST R AT EG I A R EAC T I VA
Estrategia Proactiva (Deliberada): Elementos estratĂŠgicos ideados y ejecutados conforme a lo planeado
Estrategia Reactiva (Emergente): Elementos estratĂŠgicos que surgen conforme lo exija el cambio de condiciones
MODELO DE NEGOCIOS Propuesta de valor.- Un plan para satisfacer los deseos y necesidades de los consumidores a un precio que consideren un buen valor
F贸rmula de utilidades.-Un plan para la estructura de costos que permita entregar una propuesta de valor y al mismo tiempo perciba utilidades
PARA RECORDAR
Una buena estrategia y una buena ejecución de la estrategia son los signos más confiables de una buena administración.
Mientras se conciba mejor la estrategia y con más habilidad se ejecute, será más probable que la empresa sea un actor extraordinario en el mercado