TOMANDO CONTROL DEL NEGOCIO
Tomando control del negocio Más allá de la necesidad y satisfacción que tenemos al crear música, al escribir, producir, e interpretar nuestras canciones, tenemos que hacernos la pregunta: ¿Cómo podemos generar dinero con ellas? Para esto, el songwriter debe asumir un rol de empresario. Para esto, hay que distinguir el escribir música solamente por placer vs. hacer de ello tu fuente de ingreso. Si el objetivo es tener éxito comercial, hay que poner tanta atención al negocio como a la música. Para esto, hay que comprender dos conceptos esenciales: • Copyright – Título legal que verifica la autoría de una pieza
• Regalías – Dinero producido gracias a la explotación del copyright.
¿Cómo generan canciones ?
dinero
las
Regalías por reproducción (Mechanical rights):
Producidas por la producción fonográfica del tema y su venta en un producto físico, tangible (Digital Downloads/CD/Vinilo/Cassette). En promedio, la disquera paga al compositor (por medio de la editora) 9.1¢ por tema (statutory rate) o
1.75¢ por minuto para canciones de más de 5 minutos. Esto cambia por región:
Regalías de comunicación pública (Performance rights):
Europa: 9.504 % del precio al por mayor del álbum América Latina: 6.75 % del precio de venta del álbum Japón: 5.6 % del precio de venta del álbum NOTA: Este es el porcentaje por álbum y se divide por el número de canciones y el número de compositores involucrados. La disquera le paga a la editora, quien después le paga al compositor su parte correspondiente. Cálculos (si es el mismo y único compositor): Un álbum con 10 temas - 85c. 1.000 unidades vendidas - $85 10.000 unidades - $850 100.000 unidades - $8.500 1.000.000 unidades - $85.000
Producidas por la reproducción de una canción en público. Reproducción incluye: en vivo, o la reproducción de un formato grabado en radio, televisión, y
establecimientos comerciales.
comerciales
o
para
fines
El único ente legalmente autorizafo a recoger y pagar estas regalías son las Sociedades de gestión – PRO’s (Performance Royalties Organizations, USA - ASCAP, BMI, SESAC, and SoundExchange. UK – PRS). Cada PRO tiene una matriz de cobro y pago diferente. Casi todas pagan en base a un sistema de puntos.
Peso del medio (follow the dollar) – Radio, TV, Festivales, etc… Licencia general asignada – posición del cliente dependiendo del costo de su licencia. Puntos especiales – Hits que llegan a pasar cierto número de reproducciones. Fórmula para calcular la cantidad de la regalía:
Puntos x
Parte correspondiente al
compositor
Valor
x Crédito
= $$$
Por ejemplo, la fórmula de ASCAP es: x
Peso del
Cliente
x
x Medio x
Licencia
+
Puntos =
Peso del
Uso
Peso del
general asignada
Tiempo del día Puntos
Especiales
Peso del uso – Tema, de fondo o promocional Peso del cliente – tamaño, audiencia, capacidad,… Tiempo del día – hora pico dependiendo del medio.
El valor crédito de un período se calcula dividiendo la cantidad de puntos de todos los compositores y editoras por la cantidad total de dinero recaudada en dicho periodo. Por ejemplo: Si la cantidad de puntos en un trimestre es de $10 millones, y la cantidad recaudada es $35 millones, el valor crédito de la canción por ese periodo es $3.50
Otras fuentes:
Ejemplo: Para un canción de 4000 puntos, para un compositor que tiene el 50% de la canción, con el valor crédito de $3.50: 4.000 x 0.5 x 3.5 = $7.000!
Licencias de sincronización (Synchronization licenses):
Producidas por las licencias que dan derecho al uso de música en TV shows, comerciales de TV, films, y productos audiovisuales.
Impresos: Producidas por la venta de partituras impresas en libros o colecciones. Jingles: Producidas por la música escrita para publicidad. Music libraries: Compañías que funciona como una base de datos con tracks listos para ser utilizados. Church Copyright License: Producidas por el uso de música en congregaciones eclesiásticas CCLI (www.ccli.com) Works for Hire: Pago fijo, la compañía lo emplea para escribir para televisión, películas, comerciales, librerías, parques de diversiones or video games.
Edición de publishing):
música
(Music
administrar su licencias/contratos.
portafolio
a
través
de
Por qué trabajar con ellas? Punto de referencia para buscar canciones. Fomentan desarrollo profesional – Auto crítica y/o colaboración. Absorbe mucho de los gastos grandes. Alto nivel de credibilidad.
Tips Origen de la industria musical como tal. Antes de la aparición del fonograma, la única forma de hacer dinero de un copyright eran las partituras. De aquí el nombre – Editora. La editora se encarga del manejo y explotación de canciones. Trabaja de cerca con los songwriters para
Songwriters que recién empiezan tienen mejores posibilidades con editoras independientes y pequeñas. Antes de firmar con cualquier editora, explora opciones. Solo presenta canciones que sean mejores de las que ya tienen en sus catálogos.
Auto - editor Si tienes un portfolio sin publicar Escoge un nombre, suscríbete a una PRO, se diligente con los detalles (tarjetas de presentación, logo, etc..) Investiga quién está buscando canciones, construye relaciones, produce demos, se profesional. El factor más importante: Tu personalidad.
Tipos de Contrato Single song Una sola canción No hay un contrato estándar Cláusulas de revisión: la editora tienen que cumplir ciertos criterios en un determinado tiempo. Esto protege al songwriter en caso de que: La editora no logró posicionar tu canción. La persona que te firmó, se fue de la editora.
A la editora ya no le interesa tu canción. La editora quiebra su catálogo es absorbido. Compositor de planta Empleado por la editora de manera exclusiva (no puede escribir para nadie más) Un contrato de tiempo determinado. Le pagan avances que se recuperan con las regalías de la parte del compositor. Requerimientos de parte y parte (Cierto número de canciones por año, cierto número de colaboraciones, etc…) La editora es dueña del copyright. Co-publicación El compositor retiene porción de los derechos de la editora. Funciona más como una licencia. Común con compositores ya establecidos.
Un compositor serio… Toma control de su negocio. Está al día con el registro de sus canciones (las que se reproducen ya sea en vivo o mecánicamente) Produce buenos demos. Desarrolla un networking (red de contactos) constante. Co-escribe, co-labora, co-mparte.
Páginas útiles www.prsformusic.com www.songwritingcompetition.com www.songwriting.net www.songwriterfever.com www.songwriteruniverse.com www.musesmuse.com
En resumen
¿Cómo generan dinero las canciones? Mechanical rights Performance rights Synchronization licenses Otras fuentes
Edición de música (Music publishing)
Un compositor serio...
La editora se encarga del manejo y explotación de canciones. Trabaja de cerca con los songwriters para administrar su portafolio a través de licencias/contratos.
Toma el control de su negocio