nº
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Abril 2017
ESPAÑA, LÍDER MUNDIAL EN BIOMETRÍA DE VOZ
AGNITIO, empresa nacida en el 2004 en el seno de la UPM, vendida a dos empresas del Nasdaq
ÍNDICE 3 Frente al cáncer: DIVIDE Y VENCERÁS
5 BSense, deja que tus sueños se hagan realidad
8 Cómo perder a un cliente en cinco minutos
10 tot-em, lleva tu sonido siempre contigo
4 UPM + IESE: alianza definitiva en innovación y emprendimiento
6 “Las barreras nos las ponemos nosotros”. AGNITIO, líderes en biometría de voz
9 Diseño Industrial, donde creatividad e ingeniería se encuentran
12 “Lanzarnos primero en España fue nuestro mayor error”. J. de Antonio (Cabify)
I&E Innovación y Emprendimiento en la UPM, número 3, Abril 2017. Responsable/Coordinación publicación I&E: Beatriz del Rincón. Han participado en este número: Natalia Dévora, Laura Marcos, Elena Berga, Arístides Senra y Beatriz del Rincón. Esta publicación es una iniciativa del Centro de Apoyo a la Innovación Tecnológica CAIT-UPM (+), donde se adscriben los Programas de Innovación y Emprendimiento UPM, UPM_innovatech (+) y actúaupm (+) respectivamente. El Programa UPM_innovatech promueve la innovación y comercialización de tecnologías UPM [contacto: innovacion.tecnologica@upm.es] y el Programa actúaupm tiene como objetivo la creación de empresas tecnológicas e innovadoras y el fomento del espíritu emprendedor [contacto: creacion.empresas@upm.es]. Estos programas cuentan con ENISA como colaborador institucional, con el patrocinio de Accenture, Mutualidad de la Ingeniería, Rousaud Costas Durán SLP., y la Cátedra UPM Clarke&Modet; y con la colaboración del IESE Business School, la Red de Inversores & Expertos CAIT, la Revista Emprendedores, Savior Venture Capital y Matt Boardman. Cualquier símbolo (+) anuncia la posibilidad de ampliar información en la versión electrónica de la publicación. Todas las imágenes de la publicación cuentan con Licencia Creative Commons.
Frente al cáncer: DIVIDE Y VENCERÁS Natalia Dévora Quintero
Cáncer, el gran reto del siglo XXI
Ventajas de la solución tecnológica
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La OMS prevé un aumento mundial de los casos de cáncer por encima de los 20 millones anuales para 2020 y más de 8 millones de muertes al año. En España, cada año hay más de 200.000 nuevos casos de tumores.
Cter-PEDF se presenta como un nuevo paradigma en la lucha contra el cáncer y la recaída de los pacientes ya tratados al tratar de eliminar las células iniciadoras del tumor.
A pesar de la mejora significativa de los actuales tratamientos (mayor efectividad y menores efectos secundarios), un 35% de los pacientes sufren recaída. Unas recaídas que producen en los pacientes tumores de mayor agresividad y diseminación a otros órganos por metástasis, siendo ésta la principal causa de muerte por cáncer.
Entre sus ventajas se encuentra la de aumentar hasta un 50% la efectividad de los tratamientos anti-tumorales actuales. Además es sinérgico con los fármacos en uso, tanto en 1ª como 2ªs líneas de tratamiento de la recaída. Otras ventajas: Aumenta la eficiencia disminuyendo hasta en un 50% el gasto y los efectos secundarios. Aumenta el control de dosis por parte del facultativo, para una medicina personalizada. Alta tolerancia en la célula viva.
Ante este escenario, se precisa de un cambio de paradigma, desde terapias diseñadas contra el crecimiento y prolifera-
ción tumoral, a otra dirigida a las células responsables de las recaídas (llamadas quiescentes) evitando reactivarse ante la ausencia del tumor. Un grupo de investigadores del Centro de Investigación en Biotecnología y Genómica de Plantas – CBGP de la Universidad Politécnica de Madrid, ha conseguido sintetizar una nueva molécula inhibidora de la autorrenovación de la célula iniciadora de tumores: Cter-PEDF. Con ella se consigue un aumento de la eficiencia y eficacia de los tratamientos disminuyendo la dosis de los fármacos actualmente en uso terapéutico hasta la mitad de dosis, con idénticos resultados y menores efectos secundarios para el paciente.
Los resultados han sido comprobados en tres de los tipos tumorales de mayor incidencia poblacional y de mayor mortalidad y morbilidad (cáncer de colon, mama y GBM cerebral).
Cter-PEDF obtuvo el Primer Premio en la competición UPM_innovatech 2T (Technology Transfer) Challenge, una iniciativa pionera en España, lanzada por el Programa de Innovación y Comercialización de Tecnologías UPM_innovatech, con el objetivo de premiar a las mejores tecnologías UPM en términos de innovación y con mayor potencial de impacto en la industria y en la sociedad
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UPM + IESE, la alianza definitiva en innovación y emprendimiento tecnológico Beatriz del Rincón y Arístides Senra
La UPM (+), como universidad española líder en cuanto a generación de start-ups tecnológicas, y el IESE (+), como referente en materia de inversión en start-ups, han firmado un acuerdo de colaboración que les permitirá avanzar juntos en su apuesta por el emprendimiento, la innovación y la inversión en tecnología, como motores de impulso de la economía y sociedad española.
mesas redondas, etc., sobre temas de creación de empresas, tecnología e innovación.
Objetivos del acuerdo Este nuevo acuerdo se traducirá en diferentes acciones conjuntas encaminadas a fomentar la creación y consolidación de nuevas start-ups basadas en tecnología e innovación. Para ello, ambas instituciones trabajarán conjuntamente a través del Centro de Apoyo a la Innovación Tecnológica CAITUPM (+), y de sus Programas actúaupm y UPM_innovatech, así como a través de la Red de Inversores Privados y Family Offices del IESE (+).
La inversión tecnológica en la empresa española crecerá un 10,2 % en 2017, principalmente impulsada por un crecimiento en proyectos relacionados con cloud computing y CRM (Penteo) De esta forma, dos instituciones líderes en sectores complementarios como son la generación de alta tecnología y de empresas innovadoras, y la inversión en start-ups en fase temprana, aúnan fuerzas para maximizar los resultados. Todo ello con el fin de promover, facilitar e impulsar el emprendimiento desde la propia universidad. Consiguiendo con ello darle una mayor visibilidad, fomentando con ello la inversión en tecnología en nuestro país, y favoreciendo su transferencia a la sociedad.
¿En qué se traduce esta colaboración? A partir de esta colaboración, y con el objetivo de alcanzar los objetivos fijados, el IESE Business School se involucrará en los procesos de gestación, desarrollo, creación y consolidación de nuevas startups innovadoras colaborando con actúaupm y UPM_innovatech. Por su parte, la UPM tomará partida en los Foros de Inversión del IESE, y se organizarán jornadas, talleres,
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tecnología
emprendedor
“Tecnología busca emprendedor”: del laboratorio al mercado Por último, la gran novedad de este acuerdo es la iniciativa “Tecnología busca emprendedor”, que de manera pionera busca abrir una nueva vía de transferencia de tecnología a la sociedad y apoyar la importante labor de los investigadores, potenciando su acceso al mercado y con ello el impacto de sus investigaciones y de sus avances en la sociedad.
Primer piloto en marcha Como piloto en 2017, la UPM y el IESE han seleccionado un conjunto de doce tecnologías de la Universidad que serán mentorizadas y evolucionada. Todo ello con el objetivo de ser presentadas ante un foro de expertos con el fin de adherir socios a los proyectos tecnológicos. En definitiva, este acuerdo sienta las bases para que futuras iniciativas sigan apostando por crear lazos de unión entre emprendimiento, investigación, e inversión, favoreciendo con ello la creación de startups innovadoras y la transferencia tecnológica, como motores de crecimiento y desarrollo de cualquier sociedad. Y éste es sólo el primer paso de una larga de actividades que buscarán alcanzar los objetivos marcados.
BSense, deja que tus sueños se hagan realidad Elena Berga Pasea por la montaña al borde del abismo, enfréntate a peligrosas naves espaciales, aprende, sumérgete en los libros que estás leyendo, maneja herramientas que mejoren tu trabajo, incrementa los beneficios de tu negocio… Todo esto es posible gracias a las tecnologías de realidad virtual y realidad aumentada. BSense (+), start-up surgida de dos antiguos investigadores del CEDINT UPM (+), consigue que todo esto se convierta en realidad. Pero, ¿a qué nos referimos con Realidad virtual y Realidad aumentada?
Finalistas de la XIII edición de actúaupm, Competición y Creación de Empresas UPM, y ganadores del I Telefónica Open Future_ VR Challenge, competición de Realidad Virtual de Telefónica. Pero no solo ganan premios, lo que realmente aporta valor a esta empresa es el equipo que hay tras ella. David Garrido y Ricardo Silva, especialistas en Realidad Virtual y Aumentada, y David Molist experto en desarrollo de negocio, han dado forma a un proyecto basado en diferenciación y aplicación de tecnología. Algunos de sus proyectos Bsense, constituida el pasado año, cuenta entre sus clientes con empresas de distintos ámbitos, una muestra de las infinitas aplicaciones a las que pueden llegar la Realidad Virtual y la Realidad Aumentada:
Cuando hablamos de “Realidad virtual” lo hacemos de un nuevo medio de comunicación que sumerge al usuario en un entorno digital simulando experiencias reales; mientras que hablar de “Realidad aumentada” tiene que ver con ampliar el mundo real con contenido digital e interactivo partiendo de los soportes habituales.
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DK Universo: Aplicación de Realidad Aumentada para su libro “Universo” de la editorial DK. Al apuntar a la portada podremos ver el Sistema Solar en Realidad Aumentada (3D) como si saliera del libro, podremos tocar e informarnos de todos los planetas y poder sacar fotos con el Universo en nuestras manos..
Un mercado en constante crecimiento El crecimiento de estas tecnologías muestran cifras que impresionan. Y aunque hay datos orientativos, es complicado estimar el futuro de estas tecnologías. Sin embargo, lo que sí se puede saber es que año a año las cifras reales mejoran las estimaciones, lo que hace augurar un futuro brillante pare el sector.
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Lingual Liberty: desarrollo de una herramienta de simulación de ortodoncias en tres dimensiones para una clínica dental suiza.
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Limbak: Desarrollo de varias experiencias de Realidad Virtual específicamente diseñadas para la óptica de las gafas de Realidad Virtual que están desarrollando.
Según un estudio de la consultora especializada BlueAttack (+), el mercado de la realidad virtual llegó a un valor global de 3.382 millones de euros en 2016, y se prevé que a lo largo de 2017 llegue a los 6.012 millones. Además, se prevé que para el 2020 esta cifra superará los 40.000 millones de euros. Por otra parte, TechNavio (+) publicó un estudio sobre el promisorio futuro que puede advertirse para el mercado global de realidad aumentada, con un crecimiento anual estimado en más de un 130% entre este año y 2018. BSense, despreocúpate de la tecnología BSense es una consultora tecnológica especialista en Realidad Aumentada y Realidad Virtual basada en soluciones a medida. Se diferencian por tener una marcada orientación a resultados, con proyectos estructurados a partir de los objetivos que el cliente quiere alcanzar como núcleo del desarrollo.
En mayo lanzarán la primera App para consumidor final, para una conocida cadena de restauración. El objetivo es mejorar la experiencia de cliente en tienda, ofreciendo información de interés de una manera sorprendente y útil gracias a la Realidad Aumentada. También están trabajando en desarrollos entre los que destaca Pitch Simulator; una herramienta que permite entrenar el miedo a hablar en público utilizando el potencial que nos ofrece la Realidad Virtual. Y estos son sólo algunos de los pasos que está consiguiendo dar esta joven start-up. A partir de ahí, mucho futuro por delante y un objetivo muy claro: revolucionar el mercado de la realidad virtual y el de la realidad aumentada. Más información en www.bésense.es
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“El complejo español de que no podemos competir es una ridiculez. Las barreras nos las ponemos nosotros” Hablamos con Emilio Martínez y Javier Castaño, dos de los fundadores de AGNITIO (+), compañía líder en biometría de voz, que a finales del 2016 fue adquirida por Nuance Communications, segunda empresa del Nasdaq a la que consiguen vender la empresa. Por Beatriz del Rincón AGNITIO, compañía nacida en el 2005 de un grupo de investigación de la Universidad Politécnica de Madrid, es hoy líder mundial en soluciones biométricas de voz y acaba de ser adquirida por Nuance Communications, gigante norteamericano del sector, que cotiza en el Nasdaq. Entre sus clientes se encuentran cuerpos policiales, organizaciones militares, de inteligencia y gubernamentales a lo largo y ancho del mundo. Nosotros hablamos con Javier Castaño y Emilio Martínez, dos de los 5 fundadores de AGNITIO, que han permanecido al pie del cañón hasta hoy, para que nos cuenten cómo ésta pequeña compañía, a la que se ha prestado menor interés del que se debiera de nuestro país, ha acabado convertida en todo un referente a nivel internacional.
combinación de profesores universitarios y gente del mundo de la empresa, que se juntan para sacar un proyecto adelante”, nos cuentan.
La expansión de la compañía: “Nos pasamos un poco en la internacionalización” Debido a la propia naturaleza de la compañía, su expansión internacional no tardó en llegar. “La internacionalización venía dada, ya que vendíamos a policías y una vez que vendes a la Guardia Civil y a la Policía Nacional… intentas a la Ertzaintza y a los Mossos como mucho, pero te tienes que ir fuera” interviene Javier. De hecho, según reconocen, llegaron a pasarse en la internacionalización, viajando por países como Taiwán, Shanghái o Corea, en un solo viaje, a los que además luego era complicado suministrar. Pero no se arrepienten de nada. “Todo podría haber quedado en una cosita que se vendía a la policía española y nada más. Y sin embargo se ha convertido en el centro de la biometría de voz en el mundo”.
Pero volvamos al origen, ¿cómo surge AGNITIO? Esta historia con final feliz surge de una conversación telefónica. En 2003, Javier Castaño recibe la llamada de un amigo, profesor de la Universidad Politécnica de Madrid, contándole que tienen una tecnología y están desarrollando un producto muy incipiente para la Guardia Civil. A raíz del mediático secuestro de Anabel Segura, en el que se hizo un llamamiento de ayuda a otras policías europeas, un agente de la BKA se encontró aquel prototipo que habían cedido a la Guerdia Civil, y se lo llevó a Alemania, donde otras policías empezaron a interesarse por él.
“El emprendedor tiene que ser alguien que quiere dedicar su vida a ello. Va a dejar lo que está haciendo, va a poner dinero y va a dirigir la empresa a tiempo completo. Tiene muchos años por delante y debe echarlo todo” Además, desde el primer momento la expansión fue muy rápida; a lo que contribuyó la propia policía. “Hay una diferencia entre vender a un banco y a la policía. El banco compite con el resto de bancos. Pero la policía no compite con otras policías; colabora”.
Y ahí fue donde surgió el “problema”, ya que ellos, como profesores, ni sabían ni querían montar la empresa. “Pero ya sabían que había algo” nos cuenta Javier. Fue entonces cuando él se decidió a llamar a Emilio, compañero de Lucen Technologies, y juntos hablaron con la Guardia Civil, vieron que era viable y se lanzaron. Ambos venían de un mundo que no tenía mucho que ver (hardware), tenían un trabajo estable… Pero se atrevieron a dar el salto y fundaron la empresa en el 2004 junto con los profesores. “Teníamos ganas de montar algo por nuestra cuenta. Es España en aquella época si le decías a tu madre que querías montar un negocio era como decirle que querías dedicarte al juego”, nos cuenta Emilio, recordando aquel inicio de la aventura. Y es que, aunque ahora parezca todo muy bonito, han estado a punto de cerrar más de una vez, y más de dos. De hecho, hasta 2007 no consiguieron la primera inversión. “Algo que gustaba mucho era la
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Por otro lado, también tuvieron claro que debían pivotar. “Una empresa tiene que buscar nuevos negocios desde el primer día, por mucho que te esté yendo muy bien”. Y lo lograron precisamente hablando con los clientes, preguntándoles.
¿Sabías que…? • • • •
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Ganaron el Global Security Challenge en el 2011 y quedaron finalistas en 2009. Su tecnología se utilizó para identificar a uno de los terroristas que participó en los atentados de ETA de la T4 de Madrid. Su base de voces sirvió para localizar una célula terrorista en España, ya que uno de sus integrantes estaba fichado por la policía por tráfico de drogas. En 2007 AGNITIO fue incluida entre las 100 mejores start-ups del mundo en los “Red Herring Global” y seleccionada como una de las 15 compañías del mundo en materia de seguridad con más potencial de crecimiento. Según un estudio de la Interpol, en 2016 BATVOX (desarrollado por AGNITIO) fue el producto más vendido para identificación de voz.
El proceso final: LA(S) VENTA(S) DE AGNITIO La venta de la compañía se hizo en dos partes, ya que AGNITIO contaba con dos líneas. La primera era la tradicional, de trabajo con el gobierno y call centers; pero hace unos años decidieron abrir una nueva más enfocada a tecnología para móviles, a autenticación a través del teléfono móvil. Eran líneas tan distintas, que creyeron más eficiente para los inversores dividir la empresa en dos y vender cada parte de manera individual. Un proceso complejo, teniendo en cuenta que hablamos de dos empresas del Nasdaq. Se vendió primero la parte de móviles porque la primera oferta llegó en 2015 desde Cirrus (+), una empresa americana que tiene como principales clientes a Apple y Samsung. Ésta se llevo las patentes, el programa de software, y a 6/7 personas del equipo. “Lo curioso es que teniendo negocio cero porque aún no habíamos vendido nada, el valor de la compañía era muy bueno” nos cuenta Emilio. “Lo que vendimos fue el trabajo de I+D de 4 o 5 años, patentado, sin un negocio detrás. La tecnología tiene valor. Tienes que demostrarlo, pero lo tiene”.
de consumo. Creo que la biometría de voz está a punto, y justamente por eso hay tanta gente que se ha interesado por AGNITIO”, nos cuenta Emilio. Lo que está claro es que la biometría de voz ha vivido un gran impulso durante estos últimos años, y AGNITIO es uno de los responsables de que así haya sucedido.
La biometría de voz se basa en la geometría de la garganta, en el tracto bocal, lo que le permite ser independiente del idioma o estado de ánimo.
España, líder mundial en biometría de voz La otra parte la compró el pasado año Nuance Communications (+), pasando a llamarse “AGNITIO Now part of Nuance”. Y es interesante porque muchos de los empleados están tomando posiciones dentro de Nuance como líderes del sector de gobierno, que era la parte en la que eran más fuertes. “Ha sido una inversión buena, igual no la mejor en cuanto a múltiplos, pero es pura venta tecnológica, algo que no es muy habitual en España”, reconocen. “No hemos vendido sólo producto. Hemos vendido la compañía dos veces” Lo que tenían muy claro desde el principio era que la compañía se iba a vender. Antes o después pero se vendería. Y es que intentar dar soporte a todo el mundo, con un equipo de 20 personas trabajando desde Madrid era inviable. “No era una opción seguir creciendo indefinidamente porque existen límites al crecimiento y nosotros estábamos alcanzándolos”, nos cuenta Emilio. Más aún teniendo en cuenta que la compañía estaba participada desde 2007 por dos empresas de capital riesgo: Nauta Capital (+) y Elaia Partners (+). Eso sí, como ellos mismos dicen, habían competido, “les habían hecho pupa a los grandes”, y ahora sólo quedaba negociar.
El futuro de AGNITIO La huella digital tiene su origen en la Policía Argentina a finales del siglo XIX. Sin embargo, ha habido que esperar todos estos años para ver implantado su uso en los teléfonos móviles. Javier y Emilio tienen la esperanza de que en el caso de la huella por voz, el proceso sea más rápido. Pero tardará. “Muchas veces el hecho de que una tecnología esté disponible no significa que llegue el momento de su explosión a nivel
Por alguna razón que tanto Javier como Emilio desconocen, España es una potencia mundial en biometría de voz, con grupos de investigación de referencia a nivel internacional en la UPM, en la Universidad de Zaragoza, País Vasco, Vigo… y con españoles con importantes cargos de responsabilidad dentro de compañías como Google o Apple. Eso sí, ellos desde el principio lo tuvieron claro. Tenían un producto buenísimo y su mercado sería el mundo entero. “El complejo español de que no podemos competir contra los grandes es una ridiculez. La única barrera es la que se pone uno en la cabeza. De hecho, ese comentario sólo lo hemos escuchado aquí”. Para ellos, el emprendedor no puede ser una persona que se conforme. Y esa es la mentalidad que les animó a atreverse a competir contra gigantes, viajando a Palo Alto, abriendo oficina en EEUU, trabajando con empresas americanas… y consiguiendo haber llegado donde están hoy. Y es también lo que les permitió convencer a todos los que les acompañaron durante el viaje. En su caso a Nauta, Elaia, ENISA… “Cualquier empresa española, por muy pequeña, o muy Martínez o Castaño que sea, puede venderle al FBI, al ejército de EEUU, o a quien quieras” De hecho, ellos mismos reconocen que les resultó más sencillo vender fuera. “Si vas con un buen producto al FBI es más fácil que si vas con un buen producto a la Policía Nacional” nos comenta Emilio. Eso sí, también admiten que aunque es algo que va cambiando con el tiempo, los ecosistemas ayudan. “Los americanos te dan 10 minutos, pero igual son los últimos”. Para ellos no los fueron. Porque creyeron en AGNITIO y en que podrían conseguirlo.
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Cómo perder a un cliente en cinco minutos: guía rápida para investigadores Arístides Senra Díaz
Cuando llega el momento en el que un investigador entiende que tiene una tecnología con potencial entre manos es cuando se da cuenta de que el momento de la verdad ha llegado. ¿Existe una aplicación para esta tecnología?, ¿habrá alguien dispuesto a pagar por ella? Es hora de avanzar, presentar los resultados en ferias y congresos especializados, quizá desarrollar una patente y por qué no, tratar de publicar en una revista de prestigio internacional.
Y es que el hecho de que ya existen soluciones en el mercado, implica que existen empresas reales que están ganando dinero real vendiéndole soluciones a los clientes. Investigar cómo lo están haciendo esas empresas te dará muchas pistas sobre cómo proceder.
¿tecnología? ¿mercado?
Pero el punto crítico llega cuando se tiene la primera reunión con una empresa. Con alguien que nos ha visto exponiendo y que muestra interés por ese desarrollo tecnológico que hemos presentado.
¿equipo?
Es ahí cuando se produce un extraño fenómeno. Tras el interés inicial, nos damos cuenta que tenemos un poder especial, el poder de perder a un cliente en menos de cinco minutos.
¿solución?
Piensa en el problema, no en el producto Cuando iniciamos una conversación con un posible cliente uno de los mejores consejos que nadie os podrá dar jamás es: intenta no hablar. No hables tanto, piénsalo bien, es mucho mejor escuchar. Cuando escuchas estás recibiendo información y cuando recibes información te enteras de qué es lo que necesita tu interlocutor. El objetivo de tener una conversación en estos entornos es precisamente ése. Es mucho más inteligente descubrir problemas que solucionar, que tratar de vender un producto, por muy tecnológico que sea. Una de las formas más eficientes, y más rápidas, de perder un cliente es aburrirle con la descripción de tu producto. Preocúpate por entender lo que le preocupa a él y no intentes deslumbrarle con una explicación compleja de la tectología.
Identifica una auténtica demanda del mercado Uno de los mayores errores que podemos cometer ante un cliente es creernos únicos en el mercado, es decir, sin ningún tipo de competencia. No es necesariamente una buena noticia para nosotros.
Una de las tareas de cualquier investigador es conocer bien qué otras soluciones existen actualmente a disposición de clientes y empresas
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Localiza una ventaja competitiva real Después de escuchar a tu cliente estás preparado para hablar de tu propuesta de valor, aquello que hará que el cliente te elija frente a las otras opciones y que harán que el cliente tome una decisión de compra.
¡Lleva estas lecciones a la práctica! Precisamente, la UPM, a través de su Programa de Innovación y Comercialización de Tecnologías UPM_innovatech, acaba de lanzar la II edición del UPM_innovatech 2T (Technology Transfer) Challenge (+) con el fin de guiar a los investigadores de la Universidad por todo este proceso y ayudarles a comercializar sus resultados de investigación. Estructurado en forma de desafío competitivo, y tras un proceso formativo de 45 horas, a final de año se entregarán los premios a las tecnologías más innovadoras del año .
Diseño Industrial: donde creatividad e ingeniería se encuentran Laura Marcos
El diseño industrial es una disciplina ligada a la creación, desarrollo y humanización de los productos industriales, poniendo énfasis en la forma, función y usabilidad, con un enfoque prioritario hacia el usuario. El diseño juega un papel fundamental a la hora de decidirnos por la compra de un objeto. Solemos asociar diseño a la
El primer diseñador industrial reconocido fue Peter Behrens, quien consideraba que la belleza podía derivarse de la comodidad y creó la que se toma como primera imagen corporativa de la historia, para AEG (+) en 1907. Otro actor clave fue Max Bill arquitecto, pintor, escultor, diseñador gráfico, tipográfico e industrial, publicista y educador suizo cuyo lema era "El buen diseño depende de la armonía entre la forma de un objeto y su uso”. Taburete Ulmer Hocker
Su primera incursión en el campo del diseño industrial fue con el diseño de un reloj de aluminio para Junghans, con la que colaboró varios años realizando modelos de relojes de pared, cocina y pulsera con estilo racionalista y estética industrial. Uno de sus diseños más conocidos fue el taburete Ulmer Hocker. Uno de los diseñadores industriales más reconocidos en la actualidad es Jonathan Ive. Está a cargo del Grupo de Diseño Industrial de Apple y lidera la dirección de equipos de software de la Interfaz Humana de toda la compañía. Ive es el diseñador de la mayoría de productos de Apple (MacBook Pro, iMac, MacBook Air, Mac mini, iPod, iPod Touch, iPhone, iPad, iPad Mini, Apple Watch e iOS). Tanto Steve Jobs como él admiraban el trabajo como diseñador industrial de Dieter Rams en Braun, cuyo lema era “Menos, pero mejor” y trabajaron para simplificar al máximo todos los diseños. Se puede percibir la influencia del diseñador alemán en productos tan icónicos como el ipod original.
El Diseño Industrial en la UPM forma exterior de los objetos, pero los diseñadores industriales tienen en cuenta muchos más aspectos además de los estéticos. Aplican un enfoque holístico en la concepción y creación de los objetos industriales dotándoles de capacidad de comunicación con el usuario. No se puede hablar de diseño industrial sin destacar la Bauhaus cuyo lema se puede resumir con la frase: "La forma sigue a la función" que buscaba la unión entre el uso y la estética. Esta escuela de artesanía, arte, diseño y arquitectura, sentó las bases normativas y patrones de lo que hoy conocemos como diseño industrial y gráfico. Con unclaro predominio del racionalismo, estética de las formas geométricas, ausencia de ornamentación, armonía entre funcionalidad, medios artísticos y técnicos de elaboración.
El Diseño Industrial ha llegado hasta la UPM en forma de Grado y de Máster, además de dar nombre a su antigua “Escuela Universitaria de Ingeniería Técnica Industrial”. Cuenta con un FabLab (+) comandado por una asociación sin ánimo de lucro gestionada por miembros de la comunidad universitaria. Éste surge como iniciativa de 5 profesores de la escuela, con el objetivo de fomentar el desarrollo académico de los estudiantes, despertar su vocación innovadora, facilitar las iniciativas emprendedoras y complementar la actividad docente e investigadora del Centro. En la Escuela Técnica Superior de Ingeniería y Diseño Industiral han nacido equipos de emprendedores de alto nivel, como AURA Innovative Robotics (+), EME-Technologies (+) o tot-em (+), entre muchos otros.
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tot-em, lleva tu sonido siempre contigo Laura Marcos
En tot-em convierten el dibujo de la onda de cualquier sonido en 3D y de ahí un objeto para llevar siempre contigo. Es único para cada persona, dando la oportunidad de crear sus propios objetos con el sonido que más le identifique. Son objetos duraderos y sólidos que se convierten en un símbolo totalmente personal. Se caracteriza por ser 100% digital, utilizando su ecommerce como único canal de venta y las redes sociales como escaparate. Cuentan con una fiel comunidad de casi 70.000 personas a nivel internacional, que comparten la cultura de la marca, considerándolo un regalo perfecto y lleno de significado.
Sus fundadores, con apenas 20 años y una inversión de 800 € recaudados entre familiares y amigos, decidieron embarcarse en la empresa, compaginando su tiempo con las clases en la Escuela Técnica Superior de Ingeniería y Diseño Industrial de la UPM.
Un crecimiento imparable
Su evolución está siendo espectacular. En 2015 vendieron más de 5.000 tot-ems, consiguiendo superar los 130.000 € de facturación. El 2016, tampoco fue nada mal, con más de 12.000 tot-ems vendidos, más de 350.000 € de facturación y 8 personas en el equipo. Actualmente, son 10 los que hacen de tot-em una start-up que no para de crecer e innovar.
Pulseras también para hombre (Steel y Colors) y Sculpture para decorar la casa, con los que consiguen ampliar su nicho de mercado. Los sonidos que deciden inmortalizar los clientes de tot-em son muy variados, “Desde futuras madres que graban el latido del corazón de su bebé, viajeros que quieren recordar una frase de su aventura, la voz de un abuelo con su dicho de siempre, hasta pedidas de matrimonio”, cuenta Javier Pérez, uno de los fundadores. Por su parte, Javier Jiménez, otro de sus fundadores, se refiere a su significado: “Creemos que la comunicación en whatsapp puede llegar a ser fría, con tu tot-em sientes a la gente que te quiere cerca”. Pero tot-em es mucho más que una forma de comunicación.
“Cuando llevas un tot-em estás llevando innovación. Estás llevando creación. Estás rompiendo las reglas existentes e inventando nuevas”
Próximos pasos
Para el 2017, los objetivos de la start-up son ambiciosos: llegar al millón de euros de facturación y la expansión internacional, enfocándose sobre todo en EEUU.
Tot-em Wood, su producto bandera y con el que se iniciaron en esta aventura..
En apenas 3 años de vida han creado nuevos productos incansablemente, el original Wood sigue siendo su producto estrella, cuyos clientes son 80% mujeres y 20% hombres que compran para mujeres. Pero con los nuevos productos, eso cambia.
Eso sí, lo harán sin olvidar la principal misión de tot-em: conectar con los que más queremos a través de las emociones, transformadas en símbolos únicos y personales.
Y en tu caso… ¿Qué forma tienen tus ideas? Más información: www.tot-em.com
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¡Próximos eventos! abril – mayo – junio
6 abril (+)
Septiembre
ABRIL
Premios a las Mejores ideas Presentadas a la 14 competición actúuapm. La entrega de galardones se enmacará dentro de la II edición de “500 de actúaupm”, el workshop anual de emprendimiento actúaupm que cuenta con la participación de numerosos profesionales de todos los campos (emprendedores, inversores, investigadores…) 10 abril (+)
Lanzamiento de la II edición del UPM_innovatech 2T (Technology Transfer) Challenge, una iniciativa para investigadores de la Universidad Politécnica de Madrid que quieran demostrar que sus tecnologías son las más innovadoras de toda la universidad. Además de los premios (13.000€), los participantes se benefician de un curso formativo de 45 horas especializado en comercialización de resultados de investigación.
MAYO
26 abril (+)
Sesión antigurús con la participación de antiguos emprendedores actúaupm que se han enfrentado al proceso de creación de una start-up. Entre ellos, Ricardo Silva de BSense, Laura Rubio de a3ceres, Hugo F. García y Guillermo Godino de Structubes o Álvaro Alonso de Lynckia. 5-16 junio (+)
Curso de Comercialización de Tecnologías 2017 dirigido a investigadores y gestores de innovación de cualquier organización que quierasn aprender conocimientos sobre marketing tecnológico, venta de tecnología, negociación de acuerdos, propiedad industrial, valoración económica de tecnologías o técnicas de comunicación.
JUNIO
21 junio
Demo Day actúaupm 2017. Presentación de los mejores proyectos de la XIII Competición actúaupm con el objetivo de darse a conocer entre los emprendedores de la actual competición actúaupm para darles las claves que les han permitido triunfar con sus proyectos.
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“Lanzarnos primero en España fue nuestro mayor error” Juan de Antonio. Ingeniero de Telecomunicaciones por la UPM y MBA por la Universidad de Stanford, es el CEO y fundador de Cabify (+). Antes de lanzarse a este proyecto hace ya cinco años, trabajó en The Boston Consulting Group, Ericsson, Nokia y Zero Motorcycles. En estos escasos 5 años, Cabify ha conseguido estar presente en 12 países y 35 ciudades, creciendo a un ritmo mensual del 20%. Por Beatriz del Rincón y Laura Marcos ¿Cómo, dónde y por qué surge Cabify? Tras el MBA en Stanford, estuve trabajando en una start-up de movilidad eléctrica de California. Tenía esa vocación de reinventar la forma en que nos movemos en las ciudades y convertirlas en lugares más habitables. Pero me encontré con que la sociedad no estaba preparada. De la frustración del día a día fui repensando el modelo de ataque a este problema. Y viendo las alternativas surgió Cabify, donde buscamos la opción que creíamos que estratégicamente generaba más barreras de entrada y un negocio sostenible a medio-largo plazo. ¿Por qué decidisteis lanzaros en España? Un poco por vaguería. A todos nos gusta trabajar lo menos posible y reducir riesgos. Y aunque el mercado en España no era el más grande, era donde nos sentíamos cómodos y donde reducíamos los riesgos. Pocos meses después nos lanzamos a Latinoamérica. De hecho, siempre digo que lanzarnos primero en España fue nuestro mayor error. Pero estamos aquí ahora, si hubiéramos hecho otra cosa distinta igual no lo estaríamos. ¿Qué dificultades encontrasteis? Parece que queremos que la gente sea emprendedora, pero la administración española pone unas barreras burocráticas y regulatorias enormes. Crear la empresa aquí ha sido mucho más difícil que en los otros países donde operamos. Cuando nos lanzamos, salimos en los periódicos y nos llegaron tres cartas. Una de la Com. de Madrid, otra de la Generalitat y otra del Gobierno Británico. Las primeras nos decían que o les explicábamos bien lo que hacíamos o nos cerraban. La 3ª decía que les encantaba, que nos ponían una oficina gratis y nos ayudaban a entrar al país. A la gente se le llena la boca diciendo que hay que apoyar a los emprendedores, pero cuando lanzas una empresa te da la sensación de que te enfrentas a unas dificultades cuyo único objetivo es extraer de lo que estás haciendo, antes incluso de que funcione. ¿Cuál es el perfil del cliente de Cabify? Es similar porque es alguien que quiere una experiencia mejor a la que tiene. Suele ser clase media, pero eso tiene implicaciones muy distintas en cada país. Por ejemplo en Latinoamérica el transporte público no está tan desarrollado y muchas veces el taxi no es seguro. Entonces la clase media allí no tiene alternativas a la propiedad de su vehículo. ¿Cuánta gente hay detrás de Cabify? Éramos 150 personas en enero y ahora somos más de mil. Hemos tratado de crear una compañía donde limitemos los errores que hemos visto en otras empresas. Pero alguno Centro de Apoyo a la Innovación Tecnológica CAIT-UPM UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE MADRID Campus de Montegancedo 28223 Pozuelo de Alarcón, Madrid Tlf.: 91 336 9202 / www.cait.upm.es (+)
hemos cometido como no prever un crecimiento tan grande. Se pasan muchas horas trabajando y queremos que la gente se lo pase bien por el ambiente de trabajo y por la habilidad en la toma de decisiones. Nos hemos enfocado mucho a que la gente sea capaz de hacer cosas sin pasar por 3 niveles de autorización. Que establezcas unas reglas de juego y cada uno pueda tirar por su lado. ¿Cómo controlar todo? Tenemos unos departamentos globales (marketing, ventas, tracciones….) que se encargan de capturar las mejores prácticas en cada ciudad; y luego cada ciudad toma sus propias decisiones con la información que les pasan. Cada departamento controla una parte de la compañía. Hay flexibilidad, pero controlada, que no se hagan locuras. Aun así, con este ritmo de crecimiento siempre hay algo de caos, que por otro lado también es bueno. Que se prueben cosas. No hacéis marketing directo. ¿Por qué? Siempre hemos respetado la regulación y eso significa que en España hay que utilizar unas licencias determinadas. No puedes pasar de 500 a 5.000 coches en una mañana. Por recomendación estamos creciendo un 20% al mes. Si inviertéramos en marketing, no daríamos a abasto. Tendríamos que subir precios, cambiaría el producto… Y aún así hay horas en las que es difícil conseguir un Cabify. ¿Cómo funciona respecto a los conductores? El modelo inicial era que los conductores fueran dueños de sus vehículos y nosotros les pusiéramos en contacto con pasajeros. Pero ha habido cambios en la regulación y los conductores en España se tienen que agrupar de 7 en 7, que es el nº de licencias mínimo. Nuestra labor es velar porque proporcionen un buen nivel de servicio. Si piensas a mediolargo plazo, lo primero es asegurar que la gente esté contenta. Estamos trabajando en la definición de unos protocolos de obligado cumplimiento para los inversores con licencias para asegurar una calidad que queremos que sea alta. Especialmente en Latinoamérica, donde no hay una protección social fuerte para el trabajador. Creemos que desde el sector privado podemos autorregularnos y forzar que se cumplan prácticas adecuadas a los tiempos.
¿Cuál es vuestra estrategia para competir? En esta industria, si tienes una red densa de vehículos y viajeros y las juntas, la experiencia de usuario es muy competitiva. Para que una nueva empresa entregue una calidad similar tiene que invertir mucho. La barrera es esa densidad de la red. Por supuesto las barreras irán disminuyendo. Si el 50% es el salario del conductor, y dentro de 15 o 30 años los coches son autónomos la barrera de entrada disminuye un 50%. Si pensamos que es el futuro, cada vez habrá menos propietarios de vehículos y es bueno porque están infrautilizados. En lugar de aparcados, estarán circulando, los usaremos cuando necesitemos y tendremos ciudades más habitables. ¿Dónde te ves en unos años? Ahora somos un guisante y el mercado es una sandía de las grandes. Hay mucho recorrido. La industria se va a reinventar en unos años, y aquí seguiremos. Nuestra fortaleza es que desde el inicio hemos pensado en el medioplazo. Y no hemos tomado decisiones fáciles para el corto plazo. Seguiremos dando guerra
Yo he creado mi propio hobbie que es la Fundación Cabify, y con un poco de suerte le podré dedicar más tiempo cuando la empresa no esté multiplicando el crecimiento entre 5 y 10 veces al año. ¿Qué objetivo va a tener la Fundación? Inicialmente dos muy relacionados: mejorar las condiciones económicas de los países donde operamos con programas formativos para los hijos de conductores, financiación para sus vehículos… algo que permita que sus familias vivan mejor. Y en paralelo ayudar a que el desarrollo económico no destruya recursos futuros de estas sociedades. ¿Siempre supiste que serías emprendedor? No sabía que se llamaba así, pero siempre fui muy inquieto. No me gustaba hacer cosas que creía que no tenían sentido y al final eso es querer ser tu propio jefe. Es muy divertido, pero trabajas más que nunca. Aunque se vuelve tan divertido que lo disfrutas.