VAHTERUS NEWS 1/2015
s. 4
PSHE - KOMPAKTI JA JOUSTAVA RATKAISU ILOKAASUN VALMISTUKSEEN S. 12
Hyvä yhteistyökumppani
VAHTERUS NEWS 1/2015
VUOSI 2014 JÄI HISTORIAAN On mukavaa kertoa viime vuoden tapahtumista, sillä vuosi oli meille hyvin menestyksekäs. Toimitimme asiakkaillemme 28% enemmän levylämmönsiirtimiä kuin vuotta aikaisemmin ja liikevaihtomme lähestyi jo 40M€ rajapyykkiä. Pk-sektorilla kyseisten kasvulukujen saavuttaminen on mielenkiintoista ja melko harvinaista, eikä kovin helppoa.
Päätoimittaja
Kasvun taustalla on hyvin jatkuneet kumppanuudet asiakkaittemme kanssa. Olemme saaneet rakentaa heidän kanssaan uusia lämmönsiirrinratkaisuja moniin eri sovelluksiin. Levylämmönsiirtimemme antaa asiakasräätälöintiin monia mahdollisuuksia. On hienoa seurata kuinka teemme jatkuvasti uusia löytöjä asiakkaittemme johdolla sinänsä aika perinteiseen teknologiaan. Olemme edelleen erittäin innostuneita kehittämään levylämmönsiirtoa asiakkaittemme eduksi.
Taitto
Taloudellisesti toimintamme oli hyvällä tasolla. Pystyimme tehostamaan toimintaamme kokonaisuutena, aina tilauksesta toimitukseen. Toimitusvarmuus nousi hyvälle tasolle ja läpimenoajat lyhenivät yli 20%.
Julkaisija
Vahterus Oy Sari Kesälä
Mainostoimisto Tekokuu
Haastattelut
Hilkka Rissanen Raija Herrala
Historiikki
Terhi Raumonen
Paino
Euraprint
Kannessa
László Silóczki, Linde Gas Unkari Zsolt Kövessy, Polycool Kft.
Vahterus Oy
Pruukintie 7 FI-23600 Kalanti FINLAND Puh: 02 840 70 sales@vahterus.com
Vahterus LLC, America
PO Box 77264 Charlotte NC 28271 USA Puh: +1 704 846 5050 sales.americas@vahterus.com
Vahterus GmbH
Benzstrasse 2 63768 Hösbach GERMANY Puh: +49 6021 181 700 webmaster@vahterus.de
Vahterus Heat Exchangers Shanghai Co. Ltd
Room 1741, Building #2, Shanghai Arch 533 Lou Shan Guan Rd., Changning District Shanghai, CHINA 200051 Puh: +86 21 5162 8535 sales_china@vahterus.com
Vahterus (UK) Ltd
Office 36, Aspect Business Centre, Aspect House, Aspect Business Park, Bennerley Rd, Nottingham, NG6 8WR UNITED KINGDOM Puh: +44 1332 863175 vahterus.uk@vahterus.com Lisää uutisia ja artikkeleita voi lukea osoitteessa www.vahterus.com 2
Hyvä tulos antaa meille uskoa jatkaa voimakasta panostusta tuotekehitykseen ja luo muskeleita kasvun jatkuvasti vaatimiin merkittäviin laite- ja koneinvestointeihin. Myös myyntiverkoston kasvu syö voimavaroja, niin henkisiä kuin taloudellisiakin. Olemme siihen valmiita. Kokonaisuutena voin kiitollisuudella todeta vuoden 2014 olleen todella hyvä. Jälleen kerran kiitos kuuluu omalle porukallemme ja teille, hienoille asiakkaillemme.
AINA JOTAIN UUTTA Haluamme tarjota asiakkaillemme aina jotain uutta ja siihen olemme vuosien saatossa pystyneet. Väitän että Vahteruksessa pystytään valmistamaan maailman monipuolisimmat hitsattujen levylämmönsiirtimien ratkaisut. Olipa kyseessä sitten sovellukset, lämmönsiirrinmateriaalit tai käyttöpaineet ja -lämpötilat. Valmistuslinjaamme on kehitetty niin, että voimme valmistaa lämmönsiirrinlevyjä aina 1.5 mm paksuuteen asti. Sovelluksiin, joissa halutaan lisää luotettavuutta ja pitkää käyttöikää, on normaalia paksumpi levymateriaali oikea ja järkevä ratkaisu. Kannattaa kysyä myyjiltämme uusien levypaksuuksien tuomasta lisäarvosta lämmönsiirrinratkaisuihinne. Asiakaspalvelua parantaaksemme palautimme puhelinkeskuksen takaisin Vahteruksen omaksi palveluksi. Uskomme henkilöstömme olevan entistä helpommin tavoitettavissa tällä ratkaisulla. Merkittävä askel tuotteiden lämmönsiirron tutkimuksessa otettiin, kun Turun Seudun Energiatuotanto -yhtiön voimalaitoksessa otettiin käyttöön Vahteruksen oma mittauslaboratorio. Laboratoriossa voidaan tehdä tutkimuksia ja mittauksia merkittävillä siirrintehoilla sekä vesihöyry- että vesisovelluksiin. Lausun parhaat kiitokseni voimalaitoksen toimitusjohtajalle, Tapani Bastmannille, laboratorioyhteistyön mahdollistamisesta. Mittauslaitteisto on meille merkittävä, sillä energia-ala on yksi tärkeä ja kasvava liiketoimintasektorimme.
ACHEMA 2015 ACHEMA -messut ovat Vahterukselle vuoden tärkeimmät messut. Prosessi- ja kemianteollisuudessa tarvitaan tehokkaampia ja taloudellisempia lämmönsiirtimiä. Prosesseilta vaaditaan parempaa energiatehokkuutta ja kilpailukykyä. Olen aivan varma, että levylämmönsiirrin on tulevaisuuden ratkaisu prosessien lämmönsiirtoon – mikä tekee uudesta Vahterus PSHE -levylämmönsiirtimestä oikean tulevaisuuden tuotteen. Esittelemme osastollamme uusimmat ja merkittävimmät ratkaisumme levylämmönsiirrossa. Myös oivalliset puhdistusmenetelmämme varmasti kiinnostavat. Tervetuloa osastollemme ja haastakaa meidät löytämään uusia ratkaisuja lämmönsiirrintarpeisiinne.
25 VUOTTA YHDESSÄ Vahteruksella on takanaan jo 25 vuotta. Tässä lehdessä kerromme lyhyesti mitä kaikkea on mahtunut noihin vuosiin, kun lähes tyhjästä olemme kasvaneet kanssanne merkittäväksi levylämmönsiirrinvalmistajaksi maailmassa. Minut tuntevat tietävät, että olen patriootti – nurkkapatrioottikin sanan hyvässä merkityksessä – jolle perhe ja läheiset ovat henki ja elämä, se voima mistä ponnistan. Asioita viedään eteenpäin herkkyydellä ja huumorilla, välillä pienellä kiukullakin. Olen kiitollinen, että olen saanut tehdä tätä mielenkiintoista ja haasteellista työtä yhdessä teidän kalantilaisten, vakkasuomalaisten ja suomalaisten – oman porukan kanssa. Saamme luoda uutta työtä ja tekemistä! Ja kaiken kruunaatte te, yhteistyökumppanimme ja asiakkaamme useiden vuosien ajalta. Olemme rakentamassa merkittävää Vahterus -teknologiaa ja sen avulla puhtaampaa ympäristöä ja parempaa maailmaa tuleville sukupolville. Hyvä lukija, meillä on tehtävää pitkälle tulevaisuuteen. Tehdään se yhdessä.
Mieleni herkistyi kiitollisena muistamaan myös niitä hienoja ihmisiä, joiden kanssa olemme saaneet kuluneen 25 vuoden aikana työtämme tehdä ja jotka ovat poistuneet keskuudestamme eivätkä ole jakamassa menestystä kanssamme. Läheisteni ja erityisesti oman perheeni merkitystä elämääni en voi liikaa kiittää. Monta asiaa on yhdessä koettu, vaikeitakin, ja eteenpäin on menty päivä kerrallaan. Yhteinen taival vaimoni Sinikan kanssa niin yksityisesti kuin Vahteruksessakin on ollut elämäni kulmakivi. Kolmikanta terveys-läheiset-työ, tässä järjestyksessa pistää ajatuksemme ja tekemisemme oikeaan uomaan. Tätä kirjoittaessani radiossa soi Simon & Garfunkelin ”Bridge over troubled water” ; kuunnellessani laulun sanomaa elämän tarkoitukselle tuskin parempaa sisältöä voi kuvata.
Hyvät lukijani, kiitos tähänastisesta sukupolven mittaisesta taipaleesta tulevaisuuten katsoen ja vahvaa lämmönsiirtoa rakentaen. Yhdessä eteenpäin
Mauri Kontu Toimitusjohtaja
Sinikka Kontu, Mauri Kontu ja Vahteruksessa vuodesta 1990 työskennellyt Jorma Laaksonen.
Vahteruksen Voima – teot puhuvat Mistä kumpuaa Vahteruksen voima ja energia? Takana on yhtiön 25 toiminnan ja jatkuvan kasvun vuotta – erinomainen polku. Itselläni on ollut mahdollisuus seurata tätä menestystä koko tämän ajanjakson hallituksesta puheenjohtajana, siis tavallaan yhtiön sisältä mutta kuitenkin operatiiviselta kannalta kovin etäältä niin kuin hallituksen rooli ja tehtävä onkin. Tietysti näkemykseeni ja kokemukseeni vaikuttaa läheinen sukulaisuussuhde johtoon ja synnyinkuntani Kalanti. Vahteruksen menestyksen takana on yrittäjyys, oivallus ja määrätietoisuus. Maurilla syntyi oivallus tehdä uudentyyppinen levylämmönsiirrin, uusi rakenne ja valmistustekniikka sekä vahva näkemys voittavasta ratkaisusta. Tämä tietysti vaatii syvällistä ja monipuolista lämpöteknologian osaamista. Yhtiössä on alusta lähtien oivallettu niin innovaatioiden, teknologioiden, aloitteiden kuin patenttienkin voima haastaa kilpailijat ja tuoda asiakkaille uusia ratkaisuja. Yrittäjyys ja Vahteruksessa erityisesti perheyrittäjyys näkyy vahvana läpi historian monin tavoin. Siihen kuuluu tietysti omistuspohja, hallittu, joskus uskaliaskin riskinotto, mutta kuitenkin pitäen yhtiön kukkaro kontrollissa. Perheessä pidetään huolta omasta Vahteruksen väestä ja sitä olen suurella kunnioituksella päässyt seuraamaan vaikeampinakin aikoina. Asiakasläheisyys ja asiakkaan kuunteleminen on ymmärretty yhtiössä pitkäjänteisesti mutta kuitenkin niin, että heidän kanssaan on etsitty uusia innovatiivisia ratkaisuvaihtoehtoja Vahteruksen tuotteilla. Viime kädessä asiakas maksaa palkan niin työntekijöille kuin omistajillekin. Se mikä yhtiössä on ollut silmiinpistävää ja leimallista on erinomainen kasvun ja osaamisen hallinta ja miten jatkuvasti syntyviä pullonkauloja ja haasteita ratkaistaan. Kun yrityksen kasvu on ollut koko 25 vuoden ajan kaksinumeroinen luku, kohdataan jatkuvasti ratkaistavia haasteita ja
pulmia välillä tuotannossa välillä myynnissä, taloushallinnossa, henkilöstöasioissa, teknologioissa missä milloinkin. On selvää, että määrätietoinen näkemyksellisyys sekä osaamisen kasvattaminen ja kehittäminen on ollut erinomaista ja onnistunutta kokonaisuutena. Tämän moottorina toimii tietysti johto ja johtaminen. Kiitos heille. Vahterukselle ja sen omistajille on ollut erittäin leimallista ja ohjaavaa paikallisuus, kalantilaisuus, vakkasuomalaisuus, suomalaisuus ja tässä järjestyksessä, vaikka lähes kaikki asiakkaat ovat maamme ulkopuolella. Tämä paikallisuus on ollut vahva voimavara yhtiössä ja myös asiakkaat ovat sitä arvostaneet. Vieraillessaan tehtaalla lähes poikkeuksetta he ovat vaikuttuneita näkemäänsä – Vahteruksessa on osaamista. Yhtiössä on valittu vahvan kasvun strategia jatkossakin. Uskon, että Vahteruksen kulmakivet perheyrittäjyys, paikallisuus, osaamisesta huolehtiminen ja asiakkaan nöyrä kuunteleminen mutta heidän rohkea haastaminen vie askel askeleelta tavoitteeseen. Joku on mielestäni viisaasti tiivistänyt elinvoiman lähteen ”Kun unelmia on enemmän kuin muistoja niin se luo elinvoimaa ja vie eteenpäin”. Mielestäni näin on ollut Vahteruksessakin, 25 vuoden ajalta, hienoja kokemuksia, muistoja mutta tulevien vuosien unelmat energisoivat ja voimaannuttavat eteenpäin tavoitteita kohden. Kiitos Vahterukselle, että olen saanut olla mukana innostavassa 25 vuoden matkassa- menestystä määrätietoisesti.
Aappo Kontu Hallituksen puheenjohtaja
3
Tuulennopea taloudenpitäjä
25 VUOTTA INNOVAATIOITA JA INNOSTUSTA ”Onnistumiset tulevat työntekijöiden ja asiakkaiden kautta” Yhden asian loppu on usein toisen alku. Niin kävi myös vuonna 1988, kun esimies kutsui työporukan kahville ja ilmoitti, että tämä oli nyt tässä: Rauma-Repola sulkee Uudenkaupungin telakan yhteydessä toimivan LVI-tehtaan, ja niin on kaikille parasta. Kymmenen vuotta tuolla sadan hengen osastolla työskennellyt diplomi-insinööri ei ollut samaa mieltä. Hän oli äskettäin ostanut kotitilansa ja perustanut perheen. Jotain oli keksittävä toimeentulon turvaamiseksi. – Kun LVI-tehtaassa alettiin valmistaa ensimmäistä suomalaista levylämmönsiirrintä, sain tehdä siitä diplomityöni vuonna 1978. Ja siihen asiaan jäin sitten jumiin, Vahterus Oy:n toimitusjohtaja Mauri Kontu kertoo. Telakan tehtaalla ovat siten myös Vahteruksen juuret. Kun Maurin kotikylän mukaan nimetty yritys perustettiin 5.9.1990, oli ajatuksena kehittää jotain uutta levylämmönsiirrinalalle. Vahteruksen ensimmäiset tuotantotilat sijaitsivat Maurin lapsuudenkodin pihapiirissä, entisessä sikalassa. Seinän takana määkivät Sinikka-vaimon hoivaamat lampaat. Siellä alettiin valmistaa levylämmönsiirtimiä parin työntekijän voimin. Mauri itse oli mennyt päivätöihin insinööritoimistoon ja oli aluksi mukana Vahteruksen toiminnassa sivutoimisesti. Vahteruksen ensimmäinen toimitusjohtaja 4
olikin Sinikka Kontu, yrityksen nykyinen talousjohtaja. Hän oli toiminut talousalalla aiemminkin ja työskennellyt muun muassa pankissa.
Mauri ja Sinikka olivat aikoinaan tavanneet urheilupiireissä, sillä molemmat harrastivat kestävyysjuoksua. Rouva Kontu, omaa sukua Tyynelä, on itse asiassa varmasti Suomen nopeimpia talousjohtajia: hän voitti eri juoksumatkoilla kaikkiaan kolmisenkymmntä Suomen mestaruutta ja juoksi alle 18-vuotiaiden tyttöjen maailmanennätyksen. Sinikka edusti Suomea 18-vuotiaana Münchenin olumpialaisissa, ja hänen juoksemansa 1500 metrin Suomen ennätys on yhä voimassa. Mitä kestävyysurheilutausta antaa yrittäjälle? – Kestävyyttä, kunnianhimoa, tavoitteellisuutta, peräksiantamattomuutta, sitkeyttä, Sinikka luettelee, ja Mauri nyökyttelee. Maurin LVI-tehtaan ajalta peräisin olevat kontaktit auttoivat saamaan yhteistyökumppaneita sekä ensimmäiset asiakkaat ja kaupat. Tutut firmat uskalsivat ottaa uuden yrityksen huonosti tunnetun tuotteen, koska tunsivat Maurin ja muut Vahteruksen toiminnassa mukana olevat. – Erityisesti on mainittava turkulainen kattilavalmistaja. Heidän ostojensa merkitys Vahteruksen eloonjäämiselle oli aivan keskeinen, Mauri sanoo. Tuotantoon tarvittavat koneet koottiin itse vanhojen koneiden osista. – Kun appiukko osti minulle joululahjaksi pienen pylväsporakoneen, siitä tehtiin hitsauskone. Rahaa uuden yrityksen kehittämiseen oli vaikea saada. Vaihtoehtona oli laittaa lainojen vakuudeksi oma omaisuus. – Oikeastaan vasta jälkeenpäin
VAHTERUS NEWS 1/2015
olemme tajunneet, miten valtavan risk in otimm e. Itsellemme emme pystyneet alussa nostamaan palkkaa yrityksestä, mutta meillä oli kova luottamus siihen, että Vahterus lähtee nousemaan, Mauri ja Sinikka miettivät.
Onni potkii ja sitten hylkää Vahteruksen toiminnan alkuaikoina ruotsalainen jälleenmyyjä saapui Kalantiin vierailulle sveitsiläisen asiakkaan kanssa. – Esittelin meidän hienoja tuotantotilojamme, Mauri kertoo. – Sorvin ja hitsaamon luota siirryttiin lampolan läpi toiseen tilaan, jossa prässättiin levyjä. Myyjä sanoi jälkeenpäin, että jos Kalantiin olisi tuolloin iskenyt maanjäristys, hän olisi heti hypännyt maasta aukeavaan rakoon, koska häpesi niin paljon. – Hän vei asiakkaan Turusta Tukholmaan Ruotsin-laivalla ja sanoi pitävänsä huolen, ettei tämä muista Suomenreissustaan yhtään mitään. Tarina ei kerro, syövyttikö runsas nestemäinen tarjoilu lampaiden hajun ja määkimisen sveitsiläisen muistista. Kun lama lopetti insinööritoimiston, Mauri siirtyi täysipäiväisesti Vahterukseen ja ryhtyi toimitusjohtajaksi. Ajat olivat vaikeat, mutta rohkeutta riitti. Vahteruksen levylämmönsiirrintä lähdettiin esittelemään muualle Eurooppaan messuille. LVI-messuille Saksaan lähdettiin jo omalla osastolla. – Siellä pari henkilöä tarrasikin tuotteeseen kiinni ja halusi kokeilla ryhtyä myymään sitä. Samoilla messuilla Vahteruksen lämmönsiirtimen oli nähnyt myös hollantilainen kylmätekniikan osaaja, joka jäljitti suomalaisfirman yhteystietoja suurlähetystön kautta. Hän oli sinnikäs, koska oli huomannut Vahteruksen tuotteen potentiaalin teollisen kylmän sovelluksissa. – Meillä ei ollut silloin minkäänlaista kylmäalan osaamista, Mauri sanoo. – Tänä päivänä liiketoiminnasta 60-70 % tulee kylmätekniikan puolelta. Hyvään vauhtiin päässyt yritys koki vakavan takaiskun lokakuussa 1993, kun luultavasti rälläkän kipinästä alkanut tulipalo tuhosi tuotantotilat. Remontin alla ollut tehdas tuhoutui kokonaan, ja tuotanto keskeytyi useiksi kuukausiksi. – Taloudellisia pääomia ei ollut. Oli
todella lähellä, että homma olisi loppunut siihen, Mauri muistelee vakavana.
Uusi alku vanhassa meijerissä Tuhkasta kuitenkin noustiin ja oltiin nopeasti entistä vahvempia. Raha-asiat
Myyjä sanoi jälkeenpäin, että jos Kalantiin olisi tuolloin iskenyt maanjäristys, hän olisi heti hypännyt maasta aukeavaan rakoon, koska häpesi niin paljon.
5
25 VUOTTA PLATE & SHELL TEKNOLOGIAA
Vakka-Suomella on ainutlaatuinen historia puisten vakkojen teollisessa tuotannossa ja ulkomaankaupassa jo keskiajalta alkaen. Ennen kuin alueella edes viljeltiin maata, täällä valmistettiin sarjatuotantona tuhansia vakkoja ja vietiin muualle Eurooppaan. Uudenkaupungin kaupunkikin on
alueen eksoottisena. – He eivät meinaa uskoa mitä näkevät. Kontrasti on aika iso, kun vanhojen rakennusten suojissa toimii tuotantolaitos, jossa on maailman huipputeknologiaa.
Kasvukipuja ja Shanghain sykettä
perustettu vuonna 1617 juuri Kalantiin. – Tämän paikan myötä olen alkanut kunnioittaa perinteitä uudella tavalla. Tuntuu hyvältä olla osana tätä jatkumoa, Mauri pohtii. Kotiseuturakkaudesta ja perinteiden arvostuksesta kertoo myös se, että kaikki Vahteruksen toimitilat on nimetty kalantilaisten kylien mukaan. Ulkomaalaiset vieraat kokevat kalantilaisen maalaismiljöön ja vanhan meijerin
1990-luvun lopussa Vahteruksessa elettiin kiihkeää kasvun aikaa. Töitä tehtiin jopa yötä päivää, kun uutta tuotantoa oli myyty ennen kuin laitteetkaan olivat valmiina sitä varten. Kansainvälistyminen oli alkanut vuonna 1991 kun Vahteruksen siirtimille löytyi edustaja Saksasta ja Iso-Britanniasta, mutta molemmat yhteistyösuhteet epäonnistuivat. – Ongelmia oli molemminpuolin.Tuotanto ei ollut valmis niin isoille markkinoille, eivätkä jälleenmyyjät panostaneet tuotteemme markkinointiin niin kuin me olimme toivoneet. Sopimukset sanottiin
VA H HTE en R k i US lö P st E ö ä RU 3 ST En ET s TI Vi im IN en m tit äin oi en m t itu uo En k s te si et v Jä m lle m al alm ko i En en äis iv stu gl m et at i an y y m e n tii t ss n iso u Tu pi t S l m ak La ipa uk sa at lo se ss , uj t tS a är uo ak je ta st n sa el to an m a än lo ja M uu ke ite hi tt tt ty iin o sa a Ka lk lu la oi st nn (IS a in O m H 90 en ei 01 je ki r ) lö iin st öä 9 Jä se lii ne tt k oo si n M et al lit eo Ko lli su el tr ud of en ee Ke pa sk En lk us in si to H m en m N L Si k i äi irr lö ne in st n n u ö ä te h m 22 da er Va sl o aa ht 50 Vu e je r 0 nn u od s 0 us en UK 42 Yr p e 0m i t Va tä ru 2 j ä s te H hte pa tt en ru i lk in U ki s G in us lö m to i h st b al öä H li 4 p 15 0 er us H 00 en m 2 te t En k i tii va si lös n m tö lm m ä is äi 5 ne 6 n Si Sa irr le IS in sM O n 9 0 ro ee 01 10 tin :2 0 g 00 00 0 l
järjestyivät paikallisen vakuutusyhtiön ja pankin avulla ja asiakkaidenkin kanssa päästiin sopimuksiin, vaikka sovitut tilaukset viivästyivät. Uudet tuotantotilat löytyivät Kalannin keskustasta entisestä meijeristä. 1900luvun alussa rakennettu meijeri on kulttuurihistoriallisesti arvokas rakennus, jolla on paikallisille ihmisille suuri merkitys. Heidän vanhempiensa ja isovanhempiensa sukupolvi on viettänyt aikaa meijerin seuraintalolla, jossa on tanssittu ja näytelty. Kalantilaiset nuoret miehet lähtivät meijerin pihalta Talvisotaan. Vahterus on vaalinut vanhoja rakennuksia, ja tontille tehdyt uudisrakennukset on toteutettu niiden vanhojen tyyliin sopivasti, vaikka kustannukset ovat olleet korkeammat.
1990
1991
6
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2
VAHTERUS NEWS 1/2015
irti, Mauri kertoo. Sittemmin kansainvälistyminen sujui suotuisemmissa merkeissä. Yhteistyö hollantilaisen jälleenmyyjän kanssa poiki vuonna 1997 Vahterukselle Koeltrofee -palkinnon Hollannin kylmätekniikan messuilla. Vahteruksen yhteistyö yrityksen kanssa jatkuu edelleen. Saksaan ja Iso-Britanniaan perustettiin omat tytäryhtiöt. Suomen liittyminen EU:hun ja kansallisten määräysten korvautuminen yhteisellä paineastiadirektiivillä toivat merkittävää hyötyä Vahteruksen toiminnalle. Vahterus alkoi tähyillä myös Aasian suuntaan. Kiinasta löytyi agentti ja jälleenmyyjä, joka toimi tehokkaana apuna vuodesta 2002 ja markkinoi aktiivisesti Vahteruksen tuotteita. Aasian kaupan päästyä vauhtiin alettiin miettiä oman kokoonpanotehtaan perustamista sille suunnalle. Isot lämmönsiirtimet ovat raskaita kuljettaa, eikä niitä voi lennättää. Siirtimen matka Kalannista Aasiaan on niin pitkä ja hidas, että Vahterus hävisi kauppoja toimitus-
aikojen vuoksi. Etelä-Koreasta ja Kiinasta tehtiin laaja selvitys, mutta 2008 alkaneen laman vuoksi hanke laitettiin jäihin. 2010 vuodenvaihteessa välillä ohentunut tilauskirja oli jälleen täynnä. Hyvin sujunut Kiinan-kauppa ja yhteistyö jälleenmyyjän kanssa vaikutti siihen, että laman jälkeen päädyttiin tekemään tehdas Etelä-Korean sijasta Kiinaan. Shanghaihin perustettiin myyntiyhtiö Vahterus Heat Exchangers (Shanghai) Co. Ltd China. Kokoonpanotehdas käynnistyi Shanghain liepeillä vuoden 2013 alussa. Lämmönsiirtimien sisukset eli levypakat tulevat sinne valmiiksi hitsattuina Suomesta, ja Kiinassa niihin lis ätään vaipat. Aasian markkinat imevät nyt yli 20 % Vahteruksen tuotannosta. – Toimitukset sinne nopeutuivat
seen. Vahterus kehitti siirtimelle kokonaan uuden rakenteen: levyistä tehtiin pyöreitä, ja niistä hitsattiin tiivis levypakka, jonka ympärille tehtiin suojavaippa. Siirtimeen tehtiin vain kaksi reikää. – Testasimme montaa eri vaihtoehtoa,
st
ht
o
öä
9
61
Levylämmönsiirtimiä on valmistettu jo pitkään. 1890-luvulla patentoidussa saksalaisessa siirtimessä valettujen teräslevyjen välissä oli kumitiivisteet. Tiivisteet eivät kuitenkaan kestä korkeaa lämpötilaa ja käyttöpainetta. Tämän ongelman ratkaisi Vahterus Plate & Shell: kokonaan hitsattu levylämmönsiirrin, ensimmäinen lajissaan ja täysin oman tuotekehittelyn tulos. Kaikki nämä vuodet tuotteen perusidea on pysynyt samana. Kokovalikoima on kasvanut ämpärinkokoisesta pakettiauton kokoiseen. Ennen Vahterusta levylämmönsiirtimet olivat suorakaiteen muotoisia, ja niissä oli neljä reikää. Se asetti haasteita hitsaami-
m Vu ilj o .€ M de a n A uri ym SM K p E : o nt ä r n u is U v tö - S a l te ta itt k H m iin op en p V a oi u lk i ki lö ke o d nt st ud e o öä et n V 92 ak ka Si irr -S uo U in ud n m e t ro al 2 ai ha 0 se lli 00 ks tv 0 i al Li m ik is ev tu iv ai at ht o 53 25 70 m m2 ilj H . € en ki lö st öä 14 Va 1 h h e te n ru Va kil s 2 lta ös 0v k tö Si un 15 irr n 0 U in all us n in en Va i h ro y ht a l l 3 0 Va e i v 0 rit r ht u s a l 0 0 t ä j äp er L m us LC ist al ki H Am u i nt 14 E H o (S er 3 en ha ik 0m ki k 2 n lö a g st ha pe ö i) ru 16 pe st 5 ru ett U us st iin et i Ki h tii in al n an li v a ko l ko m i on stu pa i 1 Va no 40 ht er te 0 m us hd 2 Sa as le kä Va sM yn ht Si e e ni et ir ru st in Va rin s 2 yi g ht n r 5 n pe e o vu r o r ru 4 o 7 H ust s A 0 0 tta en e s 0 k i tti ia 0 l ö i n re p. st öä offi 22 ce 6 H on g Ko ng
tu oi ifi rt se ä m el st je är uj
at
la
H
Li
ik
ev
ai
lö ki
Pyöreä siirrin herättää ihmetystä ja intohimoja
Kokovalikoima on kasvanut ämpärinkokoisesta pakettiauton kokoiseen.
Isot lämmönsiirtimet ovat raskaita kuljettaa, eikä niitä voi lennättää.
en
tehtaan myötä 2-3 viikkoa. Se on todella iso markkina-alue energia-alan tuotteille, ja näemme että se on meille suuri kasvumahdollisuus. Syke siellä Shanghain ympärillä on kyllä aika erilainen kuin Kalannin keskustassa, Mauri naurahtaa.
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
7
2525 YEARS EXPERIENCE WORLDWIDE VUOTTA PLATE & SHELL TEKNOLOGIAA
ja virheitten kautta löytyi loistava ratkaisu. antanut uskottavuutta tuotteillemme. Kun idea löytyi, alettiin kehittämään tuotantokoneita ja teknologiaa. Parhaat keksinnöt Pontikkapannusta porauslauttoihin ovat yksinkertaisia, Mauri miettii. – Vehmaalainen pontikkapannu, Mauri Levylämmönsiirtimen yksinkertaisuus Kontu virnuilee, kun häneltä kysyy refeon kuitenkin pitkälti näennäistä. renssejä, joista vahteruslaiset ovat erityisen – Vaatii paljon teoreettista osaamista ylpeitä. ymmärtää, miten lämpö siirtyy levyissä Pontikkapannuun on tosiaan tehty puolelta toiselle ja mitkä kaikki asiat osa, mutta siitä on niin kauan aikaa, että siihen vaikuttavat. Teknisiä yksityiskohtia Mauri arvelee rikoksen jo vanhentuneen. on paljon. Tarvitaan huippuluokan mate- Sittemmin Vahteruksen tuotteet ovat pääsriaali- ja hitsausosaamista. Suojakuoren seet mukaan muutaman piirun verran isomtoteutus ja mitoitus vaatii myös vankkaa piin ympyröihin. Tekniikkaa on toimitettu lujuusopin osaamista. Ymmärr yk sen ja tietämyksen kasvattamiseksi Vahterus on alusta asti tehnyt paljon tutk imusta Suomessa ja kansainvälisesti, yhteistyökumppaneina yliopistoja, yrityksiä ja muita asiantuntijatahoja. Yhteist yö Maurin entisen opiskelupaikan, Tampereen teknillisen korkeakoulun (nyk. yliopisto) alkoi jo varhain ja on poikinut muun muassa vuonna 2005 Vahteruksen toimitiloissa ” Lähettäkää meille kunnollinen avatun yhteisen kylmälaboratorion. siirrin, ei tässä missään – Itse en ole ollut lastentarhassa olla” mikään tiedemies ja erittäin huono teoreetikko. Käytännön toteuttaminen ja sovellusten löytäminen suuriin jäähalleihin ympäri maaon ollut se minun vahvuuteni. Vahteruksella ilmaa, muun muassa NHL-kaukaon hyvä tuotekehitysryhmä, mutta haluan loihin ja Torinon olympialaisten itsekin olla edelleen keskeisesti mukana, jäähalliin. Sveitsissä Bernin Post kun tehdään uusia ratkaisuja. Se on asia- Finance -areena siirtyi ammonikasyhteistyön jälkeen tärkeä osa tätä työtä, akista hiilidioksidiin Vahteruksen toimitusjohtaja sanoo. siirtimien avulla. Tutkija- ja opiskelijayhteistyö on ollut Uudessakaupungissa vuonna Vahterukselle hyvin hedelmällistä. 2005 avatussa hiihtoputkessa, – Pyöreä levylämmönsiirrin aiheuttaa Pohjoismaiden pisimmässä epäilyä ja intohimoja ja on tieteellisesti urheilurakennuksessa, käytetään hyvin mielenkiintoinen, Mauri naurahtaa. jäähdyttämiseen niin ikään hiiVahteruksen lämmönsiirtimet räätä- lidioksidia. löidään aina asiakaskohtaisesti. Juuri asiVahteruksen siirtimiä käyteakkaiden kautta niille on löytynyt uusia tään mm. öljynporauslautoilla, käyttösovelluksia. isojen kaasukenttien jäähdyKoska tuote soveltuu käytettäväksi luon- tysprosesseissa ja voimalaitoknollisten kylmäaineiden kanssa, Vahterus sissa. Ranskassa on meneillään on kutsuttu mukaan Euroopassa ja maa- 15 vuoden kehitysprojekti ilmalla niitä koskeviin kehityshankkeisiin. uudenty yppisestä ydinvoi– Mukana olo näissä ”hiilidioksidiryh- malasta, johon tarvitaan iso missä” on avannut meille paljon ovia ja vedenjäähdytin. 8
Hollantilainen laskettelurinne, ranskalaisen kosmetiikkajätin tehdas. Lentotukialus, maailman suurin olupanimo, maailman suurin 4-tahtidieselmoottori. Vahteruksen siirtimiä on toimitettu todella vaativiinkin olosuhteisiin, kuten Etelä-Afrikkaan platinakaivoksen jäähdytykseen ja Puolaan hiilikaivokseen. Vuonna 2012 Vahterus UK toimitti yhteistyössä toisen yrityksen kanssa Euroopan hiukkasfysiikan tutkimuskeskukselle (CERN) kylmätekniikkaa. Vahterus LLC – Amerikan tytäryhtiön kautta suuriksi asiakkaiksi on tullut muun muassa elintarvikealan suuryrityksiä, Etelä-Amerikan puolelta brasilialainen öljyjätti. – Tekee nöyräksi, kun näitä miettii, Mauri Kontu sanoo. Tyytyväisiä asiakkaita on tuhansissa käyttökohteissa ympäri maailmaa, mutta ei ole lainkaan harvinaista, että tuotteen juuri vastaanottanut asiakas soittaa Kalantiin kiukkuisen puhelun. Hän on järkyttynyt, kun vanhan likipitäen talonkokoisen lämmönsiirtimen tilalle hankittu tuote onkin niin pieni. – Lähettäkää meille kunnollinen siirrin, ei tässä missään lastentarhassa olla, Mauri kertaa huvittuneena kiukkuista palautetta. Asiakkaan ei ole heti helppo uskoa,
VAHTERUS NEWS 1/2015
– Kun me kasvamme ja menestymme, se innostaa. Olen henkilöstön kanssa paljon tekemisissä ja kun näen, miten ihmiset onnistuvat ja innostuvat, se innostaa itseäkin. Ongelmia tulee eteen, mutta ne saadaan ratkaistua ja päästään eteenpäin. – Minä olen onnellinen, kun saan olla monien kansainvälisten asiakMyyjien ei enää tarvitse toivoa kaiden ja teknologian kanssa tekemimaanjäristystä, kun he tuovat
että uusi siirrin voi toimia kohteessa, vaikka on kooltaan vain murto-osan vanhasta siirtimestä. Toimitusjohtajalla onkin tapana sanoa, että Vahterus myy tyhjää tilaa.
asiakkaita tehtaalle, sillä halleissa jyllää alansa modernein tekniikka.
Onnistuminen ja innostuminen kantavat Vuonna 1993 väljiltä tuntuneet tilat täyttyivät nopeasti, ja kun tontilta loppui rakennustila, on uusia halleja rakennettu kilometrin päähän. Myyjien ei enää tarvitse toivoa maanjäristystä, kun he tuovat asiakkaita tehtaalle, sillä halleissa jyllää alansa modernein tekniikka. Kuten jo alkuaikoina, tuotantoon tarvittavat koneet ja ohjelmistot rakennetaan itse. Vuosien mittaan Vahterus on saanut useita yrittäjäpalkintoja, vientipalkintoja ja ympäristöpalkintoja, muun muassa Valtakunnallisen Yrittäjäpalkinnon 2010. Yrityksen maine työnantajana on hyvä. Työntekijöitä ei ole juuri irtisanottu eikä lomautettu. – Suhde työntekijöihin on kasvun myötä vähän muuttunut, Mauri sanoo hiukan murheellisena. – En ehdi enää niin paljon tehtaalle käymään, enkä enää muista kaikkien nimiä. Työntekijöistä pyritään huolehtimaan ja pitämään kiinni. Motivaation ylläpitäminen on tärkeää. – Työntekijä ei viihdy eikä anna täyttä työpanosta jos hänestä tuntuu, ettei hänen työtään arvosteta, Sinikka Kontu sanoo. Mistä oma motivaatio syntyy vielä 25 vuoden yrittämisen jälkeen? Siitä, että asiat menevät koko ajan eteenpäin, Sinikka sanoo.
sissä, Mauri sanoo. – Alan jatkuva kehityspotentiaali on tosi innostava. Kun tuotteen kautta pystyy kehittämään ympäristöä ja rakentamaan tulevaisuutta, niin työllä on merkitystä. Ykkösjuttu ovat oma porukka, työntekijät ja asiakkaat. Heidän kauttaan tulevat onnistumiset. – Minä hengitän niiden ihmisten kautta, Mauri sanoo runollisesti.
Raha ei ratkaise kaikkea Mauri ja Sinikka Konnun puheessa toistuu usein sana ”perhe”. Perheen merkitys Vahteruksenkin toiminnassa on ollut iso. Sinikka ja Mauri ovat olleet toistensa parhaat työkaverit ja kirittäjät koko toiminnan ajan. Mauri sanoo olevansa taivaanrannan maalari, Sinikka pitää omana vahvuutenaan realiteettien tajua. Lapsuudenkodista saatu kannustus ja kasvatus ovat kantaneet. Maurin kaksoisveli Aappo on ollut mukana Vahteruksen toiminnassa alusta saakka hallituksen puheenjohtajana ja alkuun osaomistajanakin. Maurin sisar Kristiina on työskennellyt Vahteruksessa aikanaan 10 vuoden ajan. Tällä hetkellä mukana toiminnassa on Sinikan ja Maurin poika Matti, joka vietti vuoden Kiinassa käynnistämässä kokoonpanotehdasta. Tytär Hanna valmistelee parhaillaan väitöskirjaa brändistä ja verkkomainonnasta ja on myös mukana yrityksen hallituksessa. Vahterus haluaa pysyä perheyrityksenä. – Perheyrityksessä raha ei ratkaise
kaikkea, Sinikka sanoo. – Tuntuu hyvin vieraalta ajatukselta, että joku pelkän rahan varjolla saneeraisi ja laittaisi ihmisiä pois niin kuin isot pörssiyhtiöt tekevät. En voisi ajatella, että näitä ihmisiä täällä käsiteltäisiin ihan puhtaasti rahan kautta. Taloudellista tulosta halutaan tehdä ja on pakko tehdä, koska haetaan kasvua, mutta asioita ei ajatella pelkästään rahan kautta.
Katse eteenpäin Alan hitaus ja vanhoillisuus ovat olleet Vahteruksen onni, Mauri Kontu sanoo. – Meidän tuotteemme on vielä 25 vuoden jälkeen uutta maailmalla. Jos oltaisiin elektroniikassa tai mobiilibisneksessä, meidän voimavaramme eivät olisi millään riittäneet. Kilpailijat ovat tuoneet alalle vain vähän uutta, joten me olemme saaneet tehdä ”rauhassa” omaa tuotekehitystä, kasvattaa asiakassuhteita ja osaamista. Lämmönsiirrinmarkkinat ovat valtavat, ja kovasta kasvustaan huolimatta Vahterus on niillä vielä pieni tekijä. Mauri Kontu sanoo, että kun prosessit ovat kunnossa, on 20-30 %:n vuosittainen kasvutahti edelleen mahdollinen. Markkina on niin suuri, ja lämmönsiirrolla on oma iso osansa ympäristönsuojelun tavoitteisiin pyrittäessä. On todennäköistä, että Kiinan-tehtaan kaltaisia kokoonpanoyksiköitä tulee ulkomaille lisää, koska tuotannosta yli 90 % menee vientiin. Ytimen hitsaus pysyy kuitenkin Kalannissa, koska sen valmistustekniikassa on suojattavaa, ja korkea laatu halutaan turvata. – Kasvutavoitteet ovat kovat. Aika lyhyessä ajassa meidän pitäisi kasvaa 2-3 kertaisiksi. En tiedä onnistuuko se, Mauri pohtii, mutta lisää saman tien hymyillen: – Onnistuu se, mutta asiakas päättää aina. Toimitusjohtaja ei väsy korostamaan asiakkaiden roolia Vahteruksen menestystarinassa. Kaikki kehitys on tapahtunut asiakkaiden kautta. Heidän avullaan on syntynyt se Vahterus, joka tänä päivänä toimittaa lämmönsiirtimiä ympäri maailmaa lukemattomiin eri käyttökohteisiin. Vahteruksessa luotetaan omaan kilpailukykyyn ja osaamiseen. Innovatiivisuus on se voimavara, jolla pidetään hajurakoa kilpailijoihin. – Kasvu on tärkeää, se luo tänne työpaikkoja ja hyvinvointia, Mauri Kontu sanoo. – Koen tehtäväkseni vaikuttaa siihen, että tämä seutukunta ja Suomi menevät eteenpäin. Haluamme näyttää, että kyllä täällä osataan. Helsinkiläiset pitää voittaa ja ruotsalaiset tietysti, sellaisessa hyvässä maaotteluhengessä!
9
Vahterus&Me
LAADULLA ON TEKIJÄNSÄ Reilu vuosi sitten Vahterus uudisti organisaatiorakennettaan segmenttipohjaiseksi asiakaspalvelun parantamiseksi. Myynti- ja suunnittelutiimit jaettiin kolmeen liiketoiminta-alueeseen: kylmätekniikka, energiateollisuus ja prosessi- ja kemianteollisuus. Prosessi- ja kemianryhmän liiketoimintapäällikkö Marko Rantalan mukaan uusi järjestely parantaa asiakaspalvelua keskittämällä osaamista.
tekee koko prosessista tehokkaamman. Rantalan tehtävänä on luotsata prosessija kemianryhmää eteenpäin ja kehittää sen toimintaa. Hänen lisäksi prosessi- ja kemianryhmään kuuluu Suomessa neljä avainasiakaspäällikköä, kaksi myynti-insinööriä sekä myyntikoordinaattori. Myyntiryhmän lisäksi prosessi- ja kemianteollisuuden segmentillä on oma kuuden henkilön suunnittelutiiminsä, jota johtaa pääsuunnittelija Tommi Järvelä.
ollisuudesta karttuu asiakkaiden kanssa keskustelemalla ja heidän luonaan vierailemalla, mutta tietoa ja kontakteja haetaan myös oman vastuualueen koulutuksista ja konferensseista. - Vahteruksen lämmönsiirtimet räätälöidään asiakkaiden tarpeiden mukaan. Siksi myös myyjillä pitää olla vankka tietämys lämmönsiirrosta, materiaaleista ja tuotannosta. Suurimmalla osalla meidän myyjistä onkin insinööritausta, Rantala kertoo.
Myynti on asiakastarpeiden ymmärtämistä - Päätavoite on, että pystymme luomaan enemmän arvoa asiakkaillemme. Tämän voimme saavuttaa ymmärtämällä paremmin asiakkaan prosesseja ja tarpeita. Nykyisellä järjestelyllä pystymme tekemään parempia lämpöteknisiä mitoituksia asiakkaan sovelluksen tarpeisiin ja suunnittelijamme tietävät teollisuuden alalle ja asiakkaalle ominaiset vaatimukset. Tämä
Prosessi- ja kemianryhmän asiakkuudet jakautuvat useisiin alasegmentteihin: öljynjalostamiseen, petrokemiaan, teollisiin kaasuihin, paperiteollisuuteen, kasviöljyyn, lääke- ja ruokateollisuuteen sekä lannoiteteollisuuteen. Jokaisella myyjällä on oma vastuusegmenttinsä. Näiden lisäksi heillä on maantieteellisiä vastuualueita. Myyjien tietotaito prosessi- ja kemiante-
Prosessi- ja kemianryhmä 10
Tiimienvälistä yhteistyötä Lämmönsiirrin on kriittinen komponentti asiakkaan tuotantolaitoksessa, jonka vuoksi sen täytyy täyttää kaikki asiakkaan vaatimukset. Jokainen lämmönsiirrin räätälöidään kestämään vaurioitumatta ne prosessiolosuhteet, joihin se elinkaarensa aikana joutuu. Mikäli lämmönsiirrin vaurioituu käytössä saattaa siitä aiheutuvat kus-
VAHTERUS NEWS 1/2015
tannukset ylittää helposti siirtimen arvon, erityisesti pääomavaltaisessa prosessi- ja kemianteollisuudessa. Tämä vaatii läheistä yhteistyötä asiakkaan kanssa, ja useita satoja sivuja teknisiä erittelyitä on otettava huomioon. Myyntihenkilö käsittelee tarjouskyselyn ja tekee lämpöteknisen mitoituksen asiakasvaatimusten mukaisesti. Tässä tarvitaan myös sunnittelutiimin panosta. - Yhteistyö on todella tärkeää. Käymme jälleenmyyjän, myyntihenkilöiden ja suunnittelun kanssa läpi tarvittavia teknisiä yksityiskohtia, jotka vaikuttavat tarjoukseen, kertoo avainasiakaspäällikkö Suvi Veräjänkorva. - Myös projektien toteuttamisessa päästään parempaan lopputulokseen, kun jo tarjousvaiheessa on selvitetty tekniset yksityiskohdat kuten esimerkiksi millaista hitsausta tuotteessa täytyy käyttää. Mitä paremmin tilaus on pureskeltu myyntivaiheessa, sitä helpompi suunnitelijan on suunnitella siirrin, jatkaa pääsuunnittelija Järvelä. Yhteistyö sujuu myös myyntitiimin
sisällä: usein vaativia tarjouksia tehdään yhdessä, jotta tarjous saadaan nopeammin lähetettyä asiakkaalle. Liiketoimintapäällikkö Rantalan mukaan myynnin tärkein tehtävä onkin suodattaa tarjouspyynnöistä oikea tieto suunnittelua ja tuotantoa varten. Siksi tarjousvaiheeseen keskitytään huolella ja siihen halutaan paneutua. - Olemme saaneet asiakkailta hyvää palautetta siitä, että todella kuuntelemme heidän tarpeitaan ja käytämme siihen aikaa ja vaivaa, Rantala sanoo.
Tilauksen kulku Kun tarjous muuttuu tilaukseksi, avainasiakaspäällikkö käy sen vielä kertaalleen läpi. Tämän jälkeen myyntikoordinaattori Sanna Utrila kirjaa tilauksen ERP-järjestelmään ja ohjaa sen tuotannon kuormittajalle, joka antaa tilaukselle toimitusajan. Toimitusajan saatuaan myyntikoordinaattori lähettää asiakkaalle tilausvahvistuksen. Suuremmat ja monimutkaisimmat tilaukset hoitaa projektipäällikkö, joka varmistaa, että asiakkaan vaatimukset täyttyvät koko prosessin ajan, suunnittelusta laaduntarkastukseen asti.
Tilausketjussa on tärkeää, että tieto siirtyy vaiheesta toiseen. Tämän takia yhteistyö ja sujuva tiedokulku on olennaista koko tilausketjun aikana. Projektin sisäisessä aloituspalaverissa käydään yhdessä läpi tilaus, asiakasvaatimukset ja aikataulu. Sen jälkeen suunnittelu aloittaa tekemään asiakasspesifikaatioiden ja luokitussäädösten mukaiset suunnitelmat, lujuuslaskelmat ja osaluettelot. Joidenkin projektien kohdalla on tarpeellista pitää myös aloitus- tai suunnittelupalaveri yhdessä asiakkaan kanssa. –Paras tapa selvittää epäselvät asiat on istua saman pöydään ääreen keskustelemaan, Järvelä lisää. Kun suunnitelma on valmis ja hyväksytetty asiakkaalla, tilaus menee tuotantoon Vaikka asiakkaiden moninaiset ja tarkkaan eritellyt vaatimukset tekevät prosessija kemianryhmän työstä välillä haastavaa, pitää se työn myös mielenkiintoisena. - Meillä on mahtavia asiakkaita, kollegoja tytäryhtiöissä ja jälleenmyyjiä, joiden kanssa on mukavaa tehdä töitä. Se tekee myös omasta työstä monipuolista ja mielekästä, Utrila summaa.
Myynti Marko Rantala, Liiketoimintapäällikkö Suvi Veräjänkorva, Avainasiakaspäällikkö Tuomas Aikkinen, Avainasiakaspäällikkö Ville Kesälä, Avainasiakaspäällikkö Krista Laaksonen, Avainasiakaspäällikkö Grigory Konkov, Myynti-insinööri Edson Martins, Myynti-insinööri Sanna Utrila, Myyntikoordinaattori
Suunnittelu Tommi Järvelä, Pääsuunnittelija Elina Ahola, Vanhempi suunnittelija Tero Lahdenranta, Vanhempi suunnittelija Sami Pesonen, Suunnittelija Tuomas Hokkanen, Suunnittelija Ville-Veikko Torkkola, Suunnittelija (ei kuvassa)
”Myös projektien toteuttamisessa päästään parempaan lopputulokseen, kun jo tarjousvaiheessa on selvitetty tekniset yksityiskohdat kuten esimerkiksi millaista hitsausta tuotteessa täytyy käyttää.”
11
Kuva Taiwanista: Linde Gas Unkari
VAHTERUS NEWS 1/2015
“PSHE
Teksti: Tuomas Aikkinen, Avainasiakaspäällikkö, Vahterus Oy Haastattelu: Zsolt Kövessy, Toimitusjohtaja, Polycool Kft.
KOMPAKTI JA JOUSTAVA RATKAISU ILOKAASUN VALMISTUKSEEN” Vahteruksen PSHE on todistanut selkeät etunsa kylmäteollisuudessa asiakkaiden vuosien käyttökokemuksien kautta. Kylmäteollisuuden asiakkaille PSHE tarjoaa turvallisen ja joustavan ratkaisun kylmäkoneikkoon. Kylmäteollisuudella ja teollisuuskaasujen prosesseilla on paljon yhteneväisyyksiä. PSHE:n kylmäteollisuudessa todistetut edut pätevät myös teollisten kaasujen prosesseissa. PSHE on kompakti ja joustava ratkaisu, joka on vaivaton asennettava asiakkaan prosessikoneikkoon. Täysin hitsatussa levylämmönsiirtimessä lauhteen ja lauhtumattomien kaasujen erottelu voidaan tehdä jo siirtimessä. Näin ollen ei ole tarvetta erilliselle lauhteen ja kaasun separaattorille siirtimen jälkeen. Teollisuuskaasujen kemiallinen koos-
12
tumus on usein korrosoiva ja teollisuudessa käytetäänkin paljon ruostumattomasta teräksesta valmistettuja lämmönsiirtimiä. Kun täysin ruostumattomasta teräksestä valmistettua Vahteruksen siirrintä verrataan esimerkiksi putkisiirtimeen, on PSHE usein selkeästi halvempi ratkaisu. Myös toimitusaika verrattuna putkisiirtimeen on lyhyempi. Kun otetaan tarkasteluun prosessiparametrit, PSHE:n avulla voidaan saavuttaa kaasun alhainen painehäviö lämmönsiirtimessä sekä pieni asteisuus kylmän ja kuuman puolen virtauksien välillä. Vahteruksen lämmönsiirrin on myös kestävä ratkaisu alhaisiin lämpötiloihin, jotka ovat tyypillisiä teollisten kaasujen prosesseissa. Unkarissa Vahterus on jo vuosia tehnyt yhteistyötä Linde Gas Unkarin kanssa. Yritys valmistaa, jakelee ja jälleenmyy monenlaisia
teollisia ja lääketieteellisiä kaasuja. Parhaat käyttökokemukset PSHE:stä ovat ilokaasun tuotantolaitoksista. Yhteistyö on rakennettu Vahteruksen Unkarin jälleenmyyjän Polycoolin ja Toimitusjohtaja Zsolt Kövessyn kanssa. Linde Gas Unkarin puolesta yhteistyökumppani on ollut alusta asti Tehtaanjohtaja László Silóczki. Linde Gas Unkari on vastuussa koko ilokaasuprosessiin vaadittavan prosessikoneikon suunnittelemisesta ja valmistamisesta. Ilokaasun valmistus perustuu ammoniakkinitraatin lämpöhajoamiseen. Nestemäisessä muodossa oleva ammoniakkinitraatti ohjataan ensin reaktoriin. Tämän jälkeen reaktorissa muodostuva kaasu jäähdytetään ja siitä poistetaan vesi jäähdytys- / lauhdutusyksikössä. Seuraavaksi kaasu puhdistetaan puhdistusyksikössä,
VAHTERUS NEWS 1/2015
jonka jälkeen paine nostetaan lauhtumislämpötilaan kompressorilla. Lopuksi kaasu nesteytetään lauhdutusyksikössä ennen varastointia ja jakelua. Yllä esitellyssä prosessissa Vahteruksen siirrintä käytetään kaasun jäähdytys- / lauhdutusyksikössä sekä ilokaasun nesteytyksessä. Ammoniakkinitraatti on korrosoiva aine, joten siirtimet on valmistettu kokonaan ruostumattomasta teräksestä. Aikaisemmin Linde Gas Unkari käytti prosessikoneikoissaan putkisiirtimiä. 2004 unkarilainen suunnittelutoimisto esitteli heille täysin hitsatun levylämmönsiirrinteknologian, joka herätti välitöntä kiinnostusta. - Vahterus PSHE-teknologia antaa meille selkeän edun kompaktilla koollaan. Kompakti koko tekee siirtimestä helpommän käsitellä ja koko prosessikoneikon kuljetuskustannukset ovat edullisemmat, kun koneikon koko on pienempi. PSHE-lämmönsiirtimet, jotka ovat käytössä prosessikoneikossa, on valmistettu kokonaan ruostumattomasta teräksestä ja putkisiirrinteknologiaan verrattuna hinta on merkittävästi edullisempi, tehtaanjohtaja Silóczki kertoo. Silóczki kertoo olevansa tyytyväinen Vahteruksen lämmönsiirtimiin. Hänen mukaansa erityisesti lämmönsiirtimet jäähdytys- / lauhdutusyksikössä ovat olleet luotettavia ja ongelmia ei ole ilmennyt. Silóczki on myös tyytyväinen yhteystyöhön Polycoolin ja Vahteruksen kanssa. Vuosien varrella on tehty paljon tuotekehitystyötä PSHE-siirtimien parissa ja Linde Gas Unkarin toiveet on otettu huomioon hyvin. Linde Gas Unkarilla on asiakkaita ympäri maailmaa. Unkarin lisäksi Vahteruksen siirtimiä on toistaiseksi myyty prosessikoneikoiden mukana esimerkiksi Malesiaan, Thaimaahan, Singaporeen, Australiaan, Intiaan, Etelä-Afrikkaan, Etelä-Koreaan, Taiwaniin, Kiinaan ja Algeriaan. Kokonaisuudessaan Vahteruksen siirtimiä on käytössä prosessikoneikoissa noin 50 kappaletta ympäri maailmaa. Eri puolilla maailmaa painelaitteiden rakenne- ja dokumentaatiovaatimukset ovat hyvin erilaiset ja Silóczki kertoo olevansa tyytyväinen Vahteruksen apuun näiden vaatimuksien selvittämisessä. - Toisinaan on erittäin vaikeaa tietää projektikohtaiset rakenne- ja dokumentaatiovaatimukset projektin alussa, mutta Vahterus on auttanut näissä asioissa ammattimaisesti – joskus jopa siirtimien toimituksen jälkeen, Silóczki jatkaa. Nykytilanteessa Silóczki jatkaa mielellään yhteistyötä Vahteruksen kanssa. Tämänhetkisten ilokaasu-prosessikoneikkojen lisäksi hän näkee tulevaisuudessa kysyntää myös pienemmille prosessikoneikoille. Näissä pienemmissä koneikoissa lämmönsiirtimen kompakti koko on entistä tärkeämpi tekijä.
OSITTAISLAUHDUTIN - Pieni koko - Mahdollisuus kaasun ja nesteen erottamiseen - Soveltuu alhaisille lämpötiloille - Alhainen painehäviö - Pienet lämpötilaerot - Lyhyet toimitusajat - Luotettava
László Silóczki, Tehtaanjohtaja, Linde Gas Unkari Zsolt Kövessy, Toimitusjohtaja, Polycool Kft. 13
VAHTERUS NEWS 1/2015
PSHE JÄÄHDYTTÄÄ JA LÄMMITTÄÄ PÄÄLLYSTYSPASTAA
VALMETILLA Valmet on maailman johtava sellu-, paperi- ja energiateollisuuden teknologiaja palvelutoimittaja, jonka teollisuushistoria ulottuu yli 200 vuoden päähän. Tällä hetkellä Valmet toimii noin 30 maassa ja työllistää 10 500 ammattilaista ympäri maailmaa. Valmetin toiminnassa keskeisen osan muodostavat kokonaiset sellutehtaat, pehmopaperin-, kartongin- ja paperinvalmistuslinjat sekä bioenergiaa tuottavat voimalaitokset. Vahteruksen Plate & Shell -levylämmönsiirrintä käytetään Valmetin paperikoneen verhopäällystysaseman konekierrossa. Siirtimen tehtävänä on jäähdyttää tai lämmittää paperin tai kartongin päällystyksessä käytettävää päällystyspastaa. Jäähdytys tai lämmitys tehdään siirtimen ensiöpuolella kiertävällä vedellä. Yhteistyö on jatkunut jo kauan, sillä ensimmäiset levylämmönsiirtimet toimitettiin kymmenen vuotta sitten Kauttuan paperitehtaalle. Konekierrossa on vaativa ilmanpoistoprosessi lopputuotteen laadun varmistamiseksi. Pastan on täytettävä tietyt laatustandardit verhopäällystysasemalla, etteivät pastassa olevat ilmakuplat aiheuta ongelmia paperin tai kartongin laadussa. Tässä prosessissa Valmet käyttää lämmön stabiloimiseen Vahteruksen hitsattua Plate
14
& Shell -levylämmönsiirrintä. Tarkoituksena on saada mahdollisimman tasalämpöistä päällystyspastaa ilmanpoistoprosessiin, Ville Kesälä vaikka pastakeittimeltä tulevan uuden avainasiakaspäällikkö päällystyspastan lämpötila vaihtelisikin. Vahterus Oy Levylämmönsiirrin on suunniteltu suoraan ilmanpoistimelle menevään päävirtaan, jolloin laiterikon yhteydessä se tarkoittaisi koko päällystysprosessin pysäyt- merkittäviä tuotantomenetyksiä. Hitsattu tämistä. Vaativassa käyttökohteessa tuote rakenne onkin tiivisteellisiä tai juotettuja on osoittautunut toimivaksi ratkaisuksi. Se lämmönsiirrinratkaisuja luotettavampi. Puton suunniteltu avattavaksi, jolloin levypakka kilämmönsiirtimiin verrattuna Plate & Shell on mahdollista pestä mekaanisesti paine- -lämmönsiirrin on myös huomattavasti piepesurin avulla. Toimenpide on nopea ja nempi ja haponkestävän rakenteensa puolesta kustannustehokas ratkaisu. helppo toteuttaa tarpeen vaatiessa. Vahteruksen kehittämä ainutlaatuinen ratkaisu perustuu risPAPERIN PÄÄLLYSTEPASTA tivirtaperiaatteella toimivaan • dynaaminen viskositeetti 200-800cp lämmönsiirtoon. Levylämmön• kiintoaine 30-60% siirtimen läpi on mahdollista ajaa korkeaviskositeettista väliainetta ilman lämmönsiirtimen suurempaa likaantumista. Väliaineella on tällöin lähes suorakanava, mutta lämmönsiirto on silti erittäin tehokasta. Ratkaisun takia tuote on lähes huoltovapaa, joka säästää asiakkaan kustannuksia verrattuna tavanomaisempaan ratkaisuun. Paperikoneen pysäyttäminen konerikon yhteydessä aiheuttaisi
MASLO-DEL LLP MASLO-DEL LLP on Kazakstanin suurin ruokaöljyn tuottaja ja elintarvikealan markkinajohtaja yli 100 tuotteen tarjonnallaan. Kazakstanissa yhtiöllä on neljä tehdasta ja oma jälleenmyyntiverkostonsa. Lisäksi yrityksellä on myyntiverkosto Kirgisiassa ja Kiinassa. Tuotannon kehittäminen on MASLO-DEL LLP:lle tärkeää ja siihen panostetaan jatkuvasti. Syksyllä 2014 Vahteruksen myynti-insinööri vieraili kahdella MASLO-DEL LLP:n tuotantotehtaalla Almatyssä katsomassa kuutta ruokaöljyn valmistuksessa käytettävää Vahteruksen lämmönsiirrintä. Tarkemmin sanottuna lämmönsiirtimiä käytetään auringonkukkaöljyn hajunpoistoprosessissa. Hajunpoistoprosesissa käytetään korkeita lämpötiloja, varsinkin kun MASLO-DEL LLP:n prosessissa Vahteruksen siirtimiä käytetään rekuperaattoreina, joissa sisääntulolämpötilan ero kuuman ja kylmän puolen välillä on 130C. Siirtimet on suunniteltu kestämään 190C lämpötilaeroja. Aikaisemmin käytössä olleet juotetut lämmönsiirtimet eivät kestäneet korkeita lämpötilaeroja ja siksi myös vuotoja tapahtui silloin tällöin. MASLO-DEL LLP:n tuotantoinsinöörin mukaan luotettavuus onkin selkein Vahteruksen PSHE -lämmönsiirtimien mukanaan tuoma hyöty. Tiivisteettömyys tekee Vahteruksen lämmönsiirtimien käytöstä myös helppoa, sillä niiden vaihtamisesta ei tarvitse huolehtia. Korkean lämpötilaeron lisäksi tarvitaan prosessissa myös pientä lämpötila-asteisuutta. Tämän vuoksi päädyttiin monivetoiseen ratkaisuun. Kokonaan hitsatun rakenteen ansiosta Vahteruksen PSHE-levylämmönsiirtimeen voidaan helposti tehdä kaikki tarvittavat vedot. Täysin hitsatussa rakenteessa siirtimeen voidaan tehdä vetoja molemmille puolille. Avatussa rakenteessa vetojen tekeminen on haastavampaa ja joudutaan turvautumaan ratkaisuun, jossa käytetään kahta levypakkaa ja rakennetaan ulkoinen kiertoputki näiden välille. MASLO-DEL LLP halusi lämmönsiirtimistä puhtaanapitoa varten rakenteeltaan avattavia. 3-4 käyttövuoden aikana ei kuitenkaan ilmennyt kertaakaan tarvetta levypakan irrottamiselle vaipasta. Puhtaanapito hoidetaan joka toinen kuukausi vastavirtahuuhtelulla ja pesemällä. Kylmä, helpommin likaantuva öljy on lämmönsiirtimen vaipassa, kun taas kuuma öljy levypakan sisällä ei likaannu. Yleensä vaippa pestään ensin alkaliliuoksella ja lopulta sitruunahapolla. Puhdistusprosessi on yhdistelmä huuhtelua ja vastavirtaushuuhtelua. MASLO-DEL LLP:n tuotantokapasiteetti kasvoi Vahteruksen PSHE -levylämmönsiirtimien asennuksen myötä. Kompaktin kokonsa ansiosta lämmönsiirtimet myös mahtuivat rajoitettuun tilaan. Niinpä PSHE-lämmönsiirtimet mahdollistavat tuotantokapasiteetin nostamisen edelleen ilman tarvetta kasvattaa tuotantotiloja.
Grigory Konkov myynti-insinööri Vahterus Oy
Tervetuloa tutustumaan tuoteuutuuksiin
ACHEMA 15-19.6.2015 4.0 G32
Täysin hitsatut
PLATE &
SHELL Levylämmönsiirtimet
www.vahterus.com 16
VAHTERUS NEWS 1/2015
PLATE & SHELL -LEVYLÄMMÖNSIIRTIMET
ÖLJYNJALOSTAMOISSA - PSHE OSANA ENERGIATEHOKASTA PROSESSIA Vahteruksen Plate & Shell -levylämmönsiirtimet ovat erinomainen valinta öljynjalostamoiden eri sovelluksiin. Öljynjalostamoiden energiatehokkuuden kannalta erityisesti syöttö/poiste tai syöttö/syöttö -siirtimet ovat tärkeitä sovelluksia. Aikaisemmin prosessiyksiköistä poistuvat virtaukset jäähdytettiin saatavuuden mukaan joko joki- tai merivedellä. Nykyään meri- tai jokiveden sijaan jäähdyttämiseen käytetään useimmiten joko samasta tai toisesta yksiköstä tulevaa paluuvirtausta (kuva). Jalostamon energiatehokkuutta voidaan lisätä myös hyödyntämällä voimalaitosten ja jalostamoiden välisiä synergiaetuja; paikasta ja energian hintatasosta riippuen ylijäämälämpö voidaan myydä läheiseen kaukolämpöverkkoon. Syöttö/poiste -lämmönsiirtimissä tuleva virtaus kolonniin (esim. jakotislaus, butaanin poistoyksikkö) lämmitetään samasta kolonnista tulevalla poistovirtauksella. Syöttö/ syöttö -lämmönsiirtimessä sen sijaan kolonnin tuleva virtaus lämmitetään toisen kolonnin tai toisen yksikön poistovirtauksella, joka puolestaan syötetään seuraavaan prosessiyksikköön. Vastaavanlaisia lämmönsiirrinsovelluksia käytetään lukuisissa eri prosessiyksiköissä, esimerkiksi leijukatalyyttisessä krakkauksessa, kaasun ja polttoaineen jakotislauksessa, sekä rikinpoistoyksikössä.
moimiseksi. Vahteruksen Plate & Shell -levylämmönsiirtimissä nämä ominaisuudet voidaan räätälöidä jo suunnitteluvaiheessa optimaalisiksi.
TILANSÄÄSTÖ
Plate & Shell -levylämmönsiirtimet ovat kooltaan kompakteja. Räätälöidyt ratkaisut maksimoivat tehokkuuden, mutta ovat myös helppoja sovittaa sille varattuun tilaan – myös muutosasennuksissa, kun korvataan olemassaoleva siirrin uudella, tehokkaammalla siirtimellä.
TURVALLISUUS
Vahteruksen Plate & Shell -levylämmönsiirtimien täyshitsattu rakenne tekee siirtimen käytöstä erittäin turvallista. Vankan vaipparakenteen sisällä on täysin hitsattu levypakka, joka koostuu jopa 1,5 mm paksuisista, haponkestävistä (AISI 316L) tai runsasseosteisista levyistä. Jalostamoiden jatkuva korkeampien tuottojen tavoittelu lisää tuotanto-olosuhteiden haastavuutta. Siksi on tärkeää löytää ratkaisuja, jotka mahdollistavat lämmön tehokkaan talteenoton ilman hiilidioksidipäästöjä myös korkeissa paineissa ja lämpötiloissa. Vahteruksen PSHE-lämmönsiirtimet
on suunniteltu kestämään korkeaa painetta: siirtimien tyyppihyväksynnän mukaiset paineluokat ovat 25, 40 ja 60 baaria, mutta paksumpia levyjä käyttämällä voidaan saavuttaa jopa 150 baarin suunnittelupaine.
HUOLTO
Lämmönsiirtimen huolto riippuu sekä prosessiolosuhteista että lämmönsiirtimen mallista, sillä jokainen lämmönsiirrin suunnitellaan vastaamaan parhaiten sovelluksen tarpeisiin. Plate & Shell –levylämmönsiirtimille tyypillinen pyörteinen virtaus ja korkea leikkausjännitys vähentävät likaantumista muihin lämmönsiirrintyyppeihin verrattuna. Avattava rakenne myös mahdollistaa levypakan irrottamisen vaipasta tarkastamista ja huoltoa varten. Likaannuttavissa sovelluksissa, joissa lika palaa kiinni lämmönsiirtimen levyihin, huoltoa voidaan helpottaa pakan rakenteella. Tällöin levyjen välit tehdään helppopääsyisiksi mekaanista puhdistusta varten. Ympäristö- ja talousvaatimusten kiristyessä jalostamoiden tuotannon optimointi tulee yhä tärkeämmäksi. PSHE-lämmönsiirtimet ovat toimiva ratkaisu jalostamon energiatehokkuuden parantamiseen.
TEHOKKUUS
Sekä syöttö/poiste että syöttö/syöttö -siirtimet ovat usein levylämmönsiirtimiä, sillä vastavirta, korkea lämmönsiirtotehokkuus ja kaasun alhainen painehäviö ovat välttämättömiä lämmön talteenoton maksiUlkoisten jäähdytyslähteiden sijaan jäähdyttämiseen voidaan käyttää syöttövirtauksen esilämmitystä.
PSHE-SOVELLUKSET ÖLJYNJALOSTAMOISSA: • Raakaöljyn esilämmittimet • Syöttö/poiste tai syöttö/syöttö -siirtimet • Lauhduttimet • Höyrystimet • Tuotteen jäähdyttimet ja lämmittimet
Suvi Veräjänkorva avainasiakaspäällikkö Vahterus Oy
• Öljynäytteiden jäähdyttimet • Höyrykattilat 17
VAHTERUS PARANTAA ASIAKASPALVELUAAN Vahterus parantaa henkilökuntansa tavoitettavuutta uudella toimintatavalla ja puhelintekniikalla. Puhelinvaihde löytyy jälleen omasta talosta, ja jos tavoiteltu henkilö ei vastaa, puhelu siirtyy uudelle asiakaskoordinaattorille. Uudistuksella halutaan, että asiakas löytää etsimänsä henkilön ja saa sen palvelun, jota tarvitsee. Mobiilitekniikka mahdollisti ulkoistetun vaihteen ottamisen takaisin omaan taloon, missä ihmisten läsnäolot ja työmatkat näkyvät sisäisissä järjestelmissä. Tieto siitä, milloin joku palaa matkalta, on muutenkin paremmin saatavilla vaikka etsityn työkaverilta. Kalenterijärjestelmien kehittäminen jatkuu ja yhtenä asiakaskoordinaattorin tehtävänä on huolehtia, että niitä myös käytetään tehokkaasti. Vaihteeseen soittavat ne, joille Vahterus ei ole ennestään tuttu, ja tututkin silloin, kun suora puhelinnumero ei ole lähettyvillä. On tärkeää, että asia saadaan liikkeelle silloinkin, jos näyttää ettei henkilö ole tavoitettavissa. Minulle asiakkaita ovat sekä talon sisällä olevat, että ulkopuolella olevat henkilöt, kertoo maaliskuussa tehtävässä aloittanut Minja Silén. Toimistotiloihin on tulossa pitkän tauon jälkeen myös vastaanotto vierailijoita varten. Asiakaskoordinaattorin tehtäviin kuuluu puhelinpalvelun lisäksi mm. vieraiden vastaanottaminen, neuvottelutiloista huolehtiminen, tarjoilut ja muu tarvittava apu. Tärkeää on kuitenkin se, että soittajilla ja taloon tulevilla on iloisesti hymyilevä vastaanottaja, joka ottaa asian omakseen ja eteenpäin vietäväksi.
18
UUTISIA Uudet tuotantolinjat käyttöön
Vahterus on ottanut vuoden alussa käyttöön kaksi uutta tuotantolinjaa, PSHE 3 -levyprässäyslinjan sekä PSHE 9 -linjan. Uudet linjat mahdollistavat entistä paksumpien, jopa 1.5 mm paksuisten levyjen valmistamisen. Paksumpien levyjen myötä Vahteruksen lämmönsiirtimiä voidaan käyttää entistä vaativimmissa käyttökohteissa. Uudet linjat ovat täysin automaattisia, mikä parantaa tuotteiden laatua ja lisää tuotantokapasiteettia. PSHE 9 -linjassa tuotantokapasiteetti nousee jopa 100%. Aikaisemmin levyt leikattiin mekaanisesti, mutta linjastoon asennetun laserleikkausaseman myötä leikkaus tapahtuu jatkossa automaattisesti. Automaatio nostaa prosessin tehokkuutta, sillä laserlinjastossa yksi operaattori pystyy käyttämään yksin viittä eri linjaa. PSHE 9 -lämmönsiirtimen kysyntä on ollut suuressa kasvussa, joten tuotantokapasiteetin tuplaukselle on ollut tilausta. Kysynnän kasvun myötä myös hitsausautomaatteja suuremmille levyille on lisätty.
Uusia laitteita hitsin laaduntarkkailuun Vahterus on hankkinut materiaalintutkimusmikroskoopin sekä testikappaleiden valmistuslaitteet teräksen makro- ja mikrorakenteiden tutkimista varten. Aikaisemmin vastaavat tutkimukset on hankittu ostopalveluina, mutta investoinnin myötä tutkimukset haluttiin siirtää Vahterukselle. Tutkimusten teko talon sisällä sekä nopeuttaa tulosten saamista että kasvattaa Vahteruksen omaa tietotaitoa materiaalien ja hitsauksen osalta. Materiaalintutkimusmikroskoopilla voidaan ottaa tutkittavasta testipalasta valokuvia ja erilaisia suurennoksia, jolloin metallin rakennetta ja hitsauksen laatua päästään tarkkailemaan hyvin läheltä. Tutkimuksilla päästään myös paremmin selville mahdollisten vaurioiden syistä, mikä parantaa tuotteiden laatua tulevaisuudessa. Laitteet on jo hankittu ja ne ovat käyttöönotossa. Tutkimuksia varten rakennetaan oma laboratoriotila, joka valmistuu kesän aikana. Testejä laitteilla ollaan kuitenkin päästy jo tekemään. Materiaalintutkimusmikroskoopin käytöstä vastaavat tuotekehitysinsinööri Michael Nganga ja laatuinsinööri Anssi Myllymaa.
SARJANUMERO 40 000
Diplomityö johti investointiin Tampereen teknillisestä yliopistosta diplomi-insinööriksi valmistunut Kalle Vähätalo aloitti vuoden alussa Vahteruksella tuotekehitysinsinöörinä. Palkkaukseen johti Vähätalon ansiokas diplomityö, jonka hän teki Vahterukselle levylämmönsiirtimen virtauksen ja lämmönsiirron mallinnuksesta. Tuloksista vakuututtiin Vahteruksella niin paljon, että ne johtivat investointeihin. - Olemme investoimassa vaadittavaan ohjelmistoon ja tekniikkaan matemaattista simulointia varten. Simulointi tuo luotettavuutta lämmönsiirtimiin ja sen avulla pystymme kehittämään tuotteita yhä paremmiksi, sanoo teknologiajohtaja Paavo Pitkänen. Vaikka investointi on alussa mittava, uskotaan sen maksavan tulevaisuudessa itsensä takaisin. Virtaussimulointi vähentää fyysisten prototyyppien ja mittauslaitteistojen tarvetta tuotekehityksessä. Ohjelmiston avulla voidaan laskea miten muutokset eri parametreissä vaikuttavat lämmönsiirtimien toimintaan, ja näin parantaa tuotteiden ominaisuuksia. Simulointiohjelman käytöllä pyritään myös kehittämään Vahteruksen omaa mitoitusohjelmaa. Erilaisten suureiden arvoja voidaan laskea simuloinnin avulla myös silloin, kun
fyysinen mittaaminen ei ole mahdollista. Vähätalon mukaan matemaattinen simulointi onkin tulevaisuudessa yhä tärkeämpää. - Joka suunnittelualalla simulointi on tulevaisuutta. Se vähentää pidemmän päälle kustannuksia sekä nopeuttaa tuotekehitystä. Vahterukselle Vähätalo päätyi onnekkaan sattuman kautta. Vähätalo opiskeli virtaustekniikkaa ympäristö- ja energiatekniikan tutkinto-ohjelmassa, kun kuuli mahdollisuudesta tehdä diplomityö Vahterukselle. Taivassalosta kotoisin oleva Vähätalo kiinnostui mahdollisuudesta päästä tekemään diplomityö kotiseudulleen ja otti yhteyttä Vahterukseen. Pian työlle löytyikin molempia kiinnostava ja hyödyttävä aihe. Työskentely aiheen kanssa jatkuu myös tulevaisuudessa, sillä tuotekehitysinsinöörinä Vähätalon tehtävänä on vastata Vahteruksessa lämmönsiirron simuloinnista ja mallinnuksesta. Juuri monipuolisuus ja uuden kehittäminen innostavat Vähätaloa työssään. - Uusien tuotteiden kanssa työskentely ja olemassa olevien tuotteiden kehittäminen tekevät työstä palkitsevaa. Vaikka simulointiprosessit ovat pitkiä, onnistumiset tuovat aina uutta virtaa työn tekemiseen, Vähätalo kertoo.
Lämmönsiirrin sarjanumerolla 40 000 toimitettiin huhtikuussa eräälle suurelle Eurooppalaiselle kemian alan yritykselle. Lämmönsiirrintä käytetään reaktorin lämmistykseen ja jäähdytykseen termoöljyn välityksellä. Kyseisissä reaktoreissa valmistuu tuotetta aurinkovoiteiden raaka-aineeksi. Tämän uusimman investoinnin lisäksi, on samalla yrityksellä käytössään noin 400 lämmönsiirrintä eri yksiköissä maailmanlaajuisesti. Vahterus on kiitollinen pitkästä yhteistyöstä.
& TAPAHTUMIA Vahteruksen höyrylaboratorio asennettu Naantalin voimalaitokseen Turun Seudun Energian Naantalin voimalaitokselle on asennettu Vahteruksen höyrylaboratorio. Kokoluokassaan ainutlaatuisessa testilaboratoriossa testataan höyrylauhduttimien ominaisuuksia tuotekehityksen tarpeisiin. Vahterus vuokrasi tilan höyrylaboratoriolle Naantalin voimalaitokselta, josta se saa myös tarvittavan höyryn testejä varten. Käytetystä höyrystä otettu lämpöenergia siirretään Turun Seudun Energiatuotannon kaukolämpöverkkoon, jolloin se menee hyötykäyttöön. Höyrylaboratoriossa on tarkoitus testata ensisijaisesti höyrylauhduttimia, jolloin niiden rakennetta ja lämpöteknistä mitoitusta voidaan parantaa. Lisäksi saadaan tietoa esimerkiksi tulistuksenpoistimesta sekä säätöjärjestelmistä. Ensimmäiset mittaukset on jo tehty ja projektissa alussa asti mukana ollut tuotekehitysinsinööri Tatu Laajalehdon mukaan odotukset ovat kovat. - Tuloksia käytetään meidän mitoitusohjelman varmistamiseen. Lisäksi saamme lisätietoa esimerkiksi lauhduttimen kestävyyteen liittyvistä asioista erilaissa prosessiolosuhteissa. Testejä tullaan tekemään eri kokoluokan lauhduttimilla, erilaisilla rakenteilla ja eri levytyypeillä Kooltaan laboratorio on ainutlaatuinen, sillä siinä käytettävää 10 megawatin tehoa ei ole
helppo saavuttaa kuin voimalaitosolosuhteissa. Laajalehdon tiedossa ei ole toista vastaavan kokoluokan testilaboratoriota. Höyrylaboratorio on yksi esimerkki Vahteruksen panostuksesta tuotekehitykseen. Tuotekehityksen henkilömäärää on myös lisätty uusien rekrytointien kautta. Aaltoyliopistossa energiatekniikkaa opiskellut ja diplomi-insinööriksi 2013 valmistunut Laajalehto tuli Vahterukselle tuotekehitysinsinööriksi kaksi vuotta
sitten. Myös hän näkee tuotekehityksen tärkeänä osa-alueena Vahteruksen toiminnassa, sekä mielekkäänä alana itselleen. - Tuotekehityksessä saa tutkia uusia asioita, analysoida tutkimustuloksia sekä viedä tutkimuksessa kertynyttä tietoa käytäntöön niin uusina tuotteina kuin mitoitusohjelman kehittämisenä. Se on tärkeää, koska jatkuva tuotekehitys on merkittävä osa yrityksen kilpailukykyä.
Vahterus Oy suunnittelee ja valmistaa täysin hitsattuja levylämmönsiirtimiä Kalannissa, Vakka-Suomessa.
Tuotannosta yli 90 % menee vientiin ympäri maailmaa ja päätoimialoina ovat energiateollisuus, prosessi- ja kemianteollisuus sekä kylmätekniikka. Vahteruksen liikevaihto on n. 40 miljoonaa euroa ja henkilöstöä on n. 230 henkilöä. Tytäryhtiöt Vahterus LLC, America Vahterus GmbH Vahterus Heat Exchangers Shanghai Co., Ltd Vahterus UK Ltd www.vahterus.com