Tendencias de consumo frutto

Líneas

Frutto néctar unidad botella 237ml

Éxito américas

Éxito cc centro mayor

Éxito cc tunal

Éxito cc tintal

Éxito bosa.

No hay.

No hay

Pera : 1.320

$1.290

No hay

Manzana : 1.450

Frutto six pack.

4100

3920

3660

3360

No hay

Frutto caja 200ml

1350

No hay

1300

1290

No hay

Frutto 3710 cucharearle x 2 unidades

No hay

No hay

3590

3600

Frutto 8660 desayuno botella 1 litro

No hay

No hay.

8600

No hay

Frutto desayuno caja 200mil six pack

3660

No hay

No hay

No hay

4p`s: PRECIO

No hay

PRODUCTO. Atributos físicos: •

Composición : contiene 18% de jugo de fruta natural , vitaminas A Y C , endulzado con fructosa “azúcar natural de las frutas” contiene 40% menos calorías “80 calorías por porción de 237ml” , bajo en grasas y azucares .

•

Atributo Funcional : *tamaños: Caja 200ml, botella 237 ml, botella de 1 litro, 2.125 gr x 2 unds. *surtido : Encontramos en el mercado con mas salida comercial el néctar de frutto tanto en botella como en caja de sabores como manzana, pera, durazno, mango y frutos rojos mientras que el frutto vital, cucharearle y desayuno solo lo podemos adquirir en algunos almacenes de cadena y de sabores como frutos amarillos y naranja. *packaging: En general los empaques son acordes al sabor de la bebida acentuándose a su tamaño, todo empaque de frutto viene con la información nutricional, fecha de vencimiento, código de barras, composición entre otras.

•

Atributos psicograficos: *Calidad: Al extraer lo mejor de las frutas su calidad es muy alta y brinda diferentes beneficios al consumidor. *marca : Frutto por ser de alpina cuenta con un buen respaldo de marca, un buen posicionamiento en el mercado y una buena

participación en este esto le permite ser líder en el mercado y manejar precios más elevados que la competencia .

Alpina ha conseguido lo anterior gracias al tiempo que lleva en el mercado y porque ha logrado quedarse en el top of Heard de los colombianos .

PLAZA Frutto se caracteriza por ser un bien de consumo con un buen manejo de canal de distribución que en este caso sería indirecto y lo compondría asi:

La estrategia en la que alpina se afianza para la distribución es la intensiva ya que esta logra un cubrimiento muy amplio en el mercado colombiano.

PROMOCION

La publicidad que maneja el jugo frutto es mediante la tv, revistas, radio. Cada producto va decorado acorde a su sabor y la línea que maneja, muestra detalladamente su contenido, y los beneficios que esta le dan. Jugos frutto incentiva las ventas haciendo premios especiales, estos también manejan líneas telefónicas de quejas y reclamos; además se preocupan de cómo sus productos se encuentran exhibidos al consumidor y la distribución de cada uno de ellos

Segmentación

 Geográfica:

País: Colombia por qué alpina tiene gran participación en el mercado.

Ciudad: Bogotá: Es la capital en la cual los grupos sociales de la mayoría del país Tamaño: 7’155millones Densidad: Urbano, se encuentra en una zona industrializada y porque es la capital Clima: Templado frio- porque se encuentra se encuentra a 2.600 metros sobre el nivel de mar  Demográfica:

Sexo: Masculino y femenino- ambos sexos requieren de este producto Edad: 20-30 años, jóvenes adultos- los jóvenes nos queremos ver bien físicamente ante la sociedad y tratamos de llevar una alimentación balanceada y por esto podemos recurrir a este producto ya que es natural y saludable.

Tamaño familiar: Nuclear ya que viven los padres con lo hijos Ciclo de vida familiar: Nido lleno 1 los padres le dan alimentos saludables a sus hijos menores de 6 años para que tenga un buen crecimiento saludable y les ayude en sus actividades diarias.

Ingresos: 2 a 3 S.M.V- su capacidad económica les da para comprar jugos naturales frutto Ocupación: Cargos administrativos, secretarias, administradores, agentes comerciales. Estos cargos llegan ingresos necesarios para comprar jugos naturales frutto Educación: Tecnólogos y profesionales estas personas son más conocedoras de los productos naturales y sus beneficios.

Religión y raza: No aplica en este producto ya que no afecta en las culturas de las personas ni en el color de piel ya que este es un jugo natural.

Estrato: 3 y 4 la estabilidad socioeconómica es la necesaria para adquirir este producto natural frutto  Psicograficos:

Estilo de vida: personas saludables con un estado físico activo, atento y preocupado por su aspecto físico y en su salud, dedican mayor parte de su tiempo libre para salir a gimnasios, parques, zonas deportivas, practicando deporte como tennis, natación.

Segmentación conductual Frecuencia de uso: Frecuencia potencial, ya que estas personas necesitan estarce refrescando en sus momentos de actividades físicas Ocasión de uso: Uso frecuente. Este personaje es leal a este producto ya que lo utiliza cuando tiene hambre o sed Tasa de uso: Usuario grande- es un cliente frecuente y solo prefiere frutto ante los demás jugos naturales Disposición de compra: Usuario dispuesto a la compra, esta persona siempre va a buscar este producto con un objetivo positivo a la compra Condiciones de compra: Contado. Porque tiene mejor manejo de este modo que en cualquier otro Lealtad de la marca: Usuario leal. Esta persona prefiere frutto ante su competencia, ya que este jugo es natural y contiene vitaminas, en la cual puede llevar a cualquier lugar por su comodidad.

Grupo objetivo: Hombre y mujeres cuyas edades están entre los 20- 30 año, pertenecientes a los niveles socioeconómicos 3 y 4. Son consumidores que constantemente se refrescan con el producto jugo natural frutto, ya que ellos quieren llegar a satisfacer sus necesidades con un producto natural que les aporte vitaminas y que les ayuden en su salud para estar bien diariamente, en sus actividades físicas Grupo referencial: Familiares, compañeros de estudio y/o trabajo. Ya que estas personas son las que ven sus estado físico Cultura: Una persona muy centralizada a los productos saludables con una gran creencia de estar siempre bien para dar todo lo bueno de sí misma Motivación de compra: Su gran motivación es su familia, amigos, ya que ellos tienen una buena perspectiva de los jugos naturales. Ya que ayudan mucho a mantener la línea y la cual no tiene químicos que puedan dañar su salud, ni su estado físico



PERFIL

Camila Gutiérrez es una mujer de 25 años, casada, tiene una hija de 7 años de edad; es secretaria de una multinacional devenga dos salarios mínimos legales vigentes. Vive en Bogotá en el barrio castilla Se caracteriza por su buena distribución del tiempo, es una persona sana preocupada por su aspecto físico, le gusta ir al gimnasio todos los días ya que está muy al pendiente de su salud y la de su familia, es habitual consumidora de productos naturales es una persona saludable, atlética con un gusto a la natación.



Geográfica: país- ciudad. Para saber a qué grupo vamos a orientarnos



Demográfica: sexo- edad- ciclo de vida familiar- ingresos- estrato es muy importante saber a qué grupo vamos dirigidos



Psicografica: estilo de vida- debemos saber sus actividades diarias



Conductual: frecuencia de uso- ocasión de uso- lealtad de la marca.

Queremos saber que motiva a la compra de estas personas el porqué de la compra y la frecuencia de la compra

ARQUETIPO Con ustedes Camila Gutiérrez, tiene 26 años actualmente vive en el barrio castilla con su esposo Raúl López de 30 años y su hija Sara valentina de 7 años. Camila es una secretaria de una multinacional laborando desde hace 5 años. Se caracteriza por tener sus lazos familiares estables; ella disfruta de su entorno social, en ambientes sanos con sus amigos de trabajo, cada fin de semana al mes. Todas las noches disfruta de una cena suave y saludable con su esposo y su hija. Compro productos naturales, siempre me fijo en los beneficios que estos me traigan, me gusta navegar por las páginas de internet de los productos que compro para estar informada de estos. No confió en productos de bajo precio. En preferencia me guio mas por lo que sale en la tv y en las revistas importantes; estoy al día con la tecnología ya que esta me mantiene al tanto de lo que pase a mi alrededor.

•

alimentos saludables: Las personas que consumen frutto generalmente buscan algo saludable que no les brinde tantas calorías como una gaseosa o un jugo hecho con azúcar, además buscan una tabla nutricional con bajo porcentaje de azucares, calorías y grasas.

•

Alimentos naturales : al tener fructosa en vez azúcar brinda la confianza suficiente para una dieta alimenticia balanceada y para cualquier persona que quiere cuidar su cuerpo y su salud

•

Ésta es una industria que mueve millones de pesos en el año, mucha gente padece de obesidad por el ritmo de vida que llevamos, tenemos muy poco tiempo para dedicarlo a nuestro cuerpo y mente

Categoría: bebidas Familia: jugos naturales Línea: frutto Línea 1: frutto desayuno

Línea 2: cucharearle

Línea 3: frutto néctar

Sabor:

Naranja







Frutos rojos 

Mango



Naranja



Maracuyá



Pera



Pera



Durazno



Manzana



Manzana



Durazno

Frutos amarillos

Tamaño:



Botella 1 L



Sixpack



Caja 200 ML



Caja pequeña 200 ML



Caja pequeña



Caja 1L



Botella pequeña



Botella grande

LO OFRECIDO POR FRUTTO

LO ESPERADO POR EL CONSUMIDOR

Frutto le ofrece a los consumidores un producto saludable



Un producto saludable



Que les aporte nutrientes



Con muchas vitaminas y proteínas



Que se muy seguro de consumir



Variedad de líneas



Que sea variado



Precios asequibles





Diseños cómodos y atractivos

Que permita satisfacerla necesidad



Una amplia distribución



Que sea fácil de adquirir



. En relación con los establecimientos visitados:  ¿Cómo se diferencia la categoría en relación con cada uno de los

establecimientos visitados?

La categoría se diferencia en el lugar que se encuentra el producto ya que encontramos algunas presentaciones de frutto en la sección de las bebidas al fondo de los supermercados éxito y otras categorías en donde

encontramos el producto al clima puesto que realizando en análisis de campo se pudo observar que en algunos establecimientos no tienen todas las presentaciones de frutto, puesto que desde su inicio frutto se a encargado de innovar en sus productos

 ¿Cuál consideran que son los establecimientos con el peor manejo de

categoría?

El peor es el éxito que se encuentra ubicado en bosa ya que no se podía Hallar con exactitud las categorías o líneas de los productos los precios ni concedían con los que la tómbola tenía el frutto como tal solo encontrábamos el néctar y cucharearle con una distribución muy mínima y una exposición muy desagradable  ¿Cuál consideran que es los establecimientos con el mejor manejo de

categoría?

Analizando los otros almacenes de cadena pudimos destacar que a diferencia del de bosa los demás contaban con un buen manejo de categoría de la maraca especifica puesto que la distribución era como más organizada y pero al resaltar uno podemos decir que es el del TINTAL puesto que este contaba no solo con una amplitud y profundidad de línea sino que era más llamativo y atributo en su visualización que generaba un atributo de compra  ¿Es claro lo que quieren destacar del producto?

Es este almacén que a nuestro parecer es el mejor el producto como tal no es que se destaque en un 100% puesto que si puede ser como más atractivo al público pero al estar la competencia al lado de este puede llegar a confundir al consumidor con algunas características que no se detallan en profundidad como lo pueden ser la fructuosa.

Conclusiones:  Primeramente al analizar la marca nos damos cuenta que “alpina” pesa

mucho a la hora de comprar productos frutto porque nos brindan calidad, respaldo de marca y confiabilidad.  En las 4p´s nos dimos cuenta que su canal de distribución es largo , que

se encuentra en muchas tiendas y grandes supermercados de cadena , además de que cuenta con una publicidad exhaustiva porque al parecer buscan es seguir posicionando más la marca de frutto y de alpina.  El segmento al que va dirigido es muy extenso pues es un bien de

consumo y estos suelen tener grandes segmentos.

 Frutto maneja diferentes líneas y profundidades como lo son frutto

cucharearle, frutto néctar y frutto desayuno y profundidad de 200 ml, 237 mil ,1 litro six pack entre otros.

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Éxito Americas

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ÉXITO CENTRO MAYOR

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ÉXITO TUNAL

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ÉXITO TINTAL

Éxito de las americas

Éxito de bosa