Мебельный Бизнес

ежемесячное обозрение российского мебельного рынка

7(92)

мебельный бизнес #7 — 2010

сентябрь 2010

подписка на любой срок почтовая рассылка по всем регионам страны

тираж 10 000

Комплексный подход к организации продаж Широкий ассортимент ламинированной ДСП Качественный кромочный материал Профиль МДФ и ДВПО Стабильность поставок Высокий уровень сервиса

Официальный представитель в регионах: Москва Санкт-Петербург Казань Ростов-на-Дону Краснодар Ставрополь Махачкала

(495) 943 0140, (906) 090 9289 (812) 495 4374, (812) 495 4372 (863) 227 5247, (863) 258 5923 (863) 203 7254, (863) 203 7264 (861) 210 4698, (918) 145 6560 (865) 295 3550, (961) 471 3471 (928) 525 1999, (928) 595 1999

Приглашаем Вас посетить стенд компании «Русский Ламинат» на выставке «Мебель 2010» в Экспоцентре на Красной Пресне 22 —26 ноября 2010 пав. 8, зал 3, стенд 83С10

2

3

4

5

6

7

8

9

10

директор проекта

Лютфи УСМАНОВА главный редактор

Ирина ФАДЕЕВА заместитель главного редактора

Сергей БОБРОВСКИЙ редактор раздела «Ближе к делу»

Ольга БЕРЕЖНАЯ редактор раздела «Торговая площадь»

Валерия КОНОНЕНКО редактор «Текстиль шоу»

Елена ФИЛИППОВА редактор отдела информации

Артём ВАСИЛЬЕВ дизайн и вёрстка

Дмитрий БРАГИН рекламная служба

Мария ГАГЛОЕВА Алла ЧИСТЯКОВА руководитель направления партнёрских программ

Ася ШУЛЯЕВА служба подписки и распространения

Светлана НИКОЛАЕВА web редактор

Александр ВАРЛАМОВ руководитель проекта «Краткая энциклопедия покупателя»

Мария ГАГЛОЕВА Учредители ООО «УНИСТЕЙТ» Фадеева И.В. Журнал зарегистрирован Министерством Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации ПИ №77-9402 от 16.07.2001 Издатель ООО «Издательский дом «Мебель и бизнес» Отпечатано в ОАО «АСТ-Московский полиграфический дом», Москва, шоссе Энтузиастов, дом 56, стр. 22, (495) 748-67-33 Подписка По каталогу «Роспечать»: 20782 По «Объединенному каталогу»: 41936 — годовая подписка 41912 — полугодовая подписка Альтернативные агентства «Интер-Почта 2003»: (495) 500-00-60 www.interpochta.ru ЦДЛ «Орикон-М»: (495) 937-49-58/59 «Артос-ГАЛ»: (495) 603-27-31, 603-27-30 www.setbook.ru «Вся пресса»: (495) 787-3449, 234-0308 «Мегапресс»: www.mega-press.ru «ЭксПресс»: (495) 234-23-80, www.xxpress.ru Универсальная подписная система: www.emerci.ru

за содержание рекламных материалов редакция ответственности не несёт перепечатка опубликованных материалов — только с разрешения редакции ® «Мебельный бизнес» является зарегистрированным товарным знаком. Свидетельство № 284896 Государственного реестра товарных знаков и знаков обслуживания

для корреспонденции: 109028, Москва, Малый Ивановский пер., дом 11/6 (495) 742 16 60 (495) 624 89 84 (495) 621 86 16 (495) 621 88 93 (495) 623 70 71 (факс) www.promebel.com mail@promebel.com

в номере: мониторинг новости Актуальная статистика; Мебельщиков приглашают ульяновские власти И ещё раз об энергосбережении; Новые выгоды «Роникона»; «Ангстрем» отметил молодых; «Мария» присоединилась к «Клубу миллиардеров» 8 Ноу-хау от Mr.Doors; Кадровая площадка для макрорегиона; В Калининграде начали обучать мебельному делу 10 Турки заходят с юга премьера рубрики 10 Рейтинг TGI-Russia 12 «Комкон» исследует мебельный рынок дсп / (для служебного пользования) 14 Что скрывается за фасадом? / Как мы назначаем цены юбилей 18 «Увадрев»: три четверти века – веха! мониторинг 22 «ВеръДи»: широкое предложение — дилерам глобальный прогноз 24 Мебельный бизнес, в натуре / АМДПР посчитала ёмкость рынка экспоанонс 33 На подходе — imm cologne 2011 мировой дизайн 34 Коллекция-2011 от BoConcept экономическая география 38 Португальский экспорт всегда в плюсе 4 6

2010

сентябрь 1

2

3

4

5

6

7

8

9

в номере: торговая площадь

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

региональный лидер Торговая сеть «Олимп» стремится укрепить свои позиции на Севере культура сбыта Твёрдые принципы «Открытого материка» бизнес-стратегия Французская фабрика Ernest Menard имеет виды на Россию cобытие «Икеа» презентовала новый каталог «Армада» открылась официально новости В Барнауле появится мебельный центр «Командор» сдал экзамены Арендаторы стали заселять «Кухнипарк»

торговая площадь

редактор раздела валерия кононенко www.promebel.com tp@promebel.com

новости Арендаторы заселяют «Кухнипарк»; «Регион-М» — новый старый игрок; «Командор» сдал экзамены экспресс-опрос 42 Улётное лето 2010-го / Продажи в несезон бизнес-стратегия 46 Home Segreto пришла на смену Cavio Interiors 62 Ernest Menard: французская марка в России событие 47 В условиях вечной тесноты / «Икеа» презентовала новый каталог анонс 49 Республиканский масштаб 61 «Армада» раскрыла карты крупным планом 50 Олимпийские перспективы / Единственная сетевая компания ХМАО ищет себя культура сбыта 54 «Открытый материк» открыт для сотрудничества 40

ближе к делу

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

новости Pfleiderer возобновил строительство завода плит МДФ под Новгородом В Апшеронске появится крупнейший деревообрабатывающий комплекс В Белоруссии запущён завод по производству поролона Заказы на итальянское оборудование стремительно растут «Аметист» прирастает розницей

материалы Egger представляет новые варианты акустических плит и высокоглянцевых структур Кромочные материалы португальской компании Proadec

из первых рук Напрямую из Китая Как выйти на прямые поставки мебельной фурнитуры из Поднебесной

ближе к делу

новости 68 Стремительный рост Поролону в Белоруссии — yes! Масштабный проект Апшеронска 76 «Флайдерер»: заводу плит МДФ быть! «Аметист» прирастает розницей материалы 70 Egger: чистейшему звуку — достойное оформление 72 Proadec — равный среди первых из первых рук 74 Напрямую из Китая / Как организовать прямые закупки в Поднебесной

редактор раздела ольга бережная www.promebel.com bd@promebel.com

редактор раздела елена филиппова

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

www.promebel.com обложка: новый дизайн от компании-поставщика тканей Domte (Россия)

мастер-класс Психология пространства и времени тренд Некто в сером: невидимый — значит свободный окно кутюр Пулемётчица Anka — против Сальвадора Дали презентация Путешествие в детство: миссия — выполнима!

тема номера:

Heimtextil-Russia 2010: «Отдам в хорошие руки...»

текстиль%шоу текстура 78 Гора в поисках своего Магомета новости 79 От барокко до модерна «Мы не настолько богаты, чтобы…»

Heimtextil-2010: двенадцатый подвиг Геракла репортаж 80 Heimtextil-Russia-2010: «Отдам в хорошие руки…» презентация 84 Путешествие в детство: миссия — выполнима! тренд 86 Некто в сером: невидимый значит свободный мастер-класс 88 Психология пространства и времени окно-кутюр 90 Пулемётчица Anka — против Сальвадора Дали

10

2010

сентябрь 1

4

мониторинг

нов о сти

Стагнация. Инфляция За первые восемь месяцев 2010-го объёмы промышленного производства в РФ, по данным Росстата, выросли на 9,2%. В августе — на 7% к августу 2009-го, при этом рост промпроизводства обеспечили, главным образом, обрабатывающие отрасли. Динамика по ним составила +8% в июле и +11% в августе. С учётом очищенной сезонности рост августовских объёмов к июлю составил 0,1% (в июле объёмы сократились на 0,1%, в июне — на 0,5% к предыдущему месяцу), в обрабатывающих отраслях — плюс 0,5%, в строительстве — плюс 1,7%. Эксперты не разделяют оптимизма российских политиков и указывают на то, что показатели находятся в рамках статистической погрешности, а значит — производство в России продолжает стагнировать. Также напоминают, что наблюдаемый минимальный рост показателей связан исключительно с эффектом базы: в январе-августе прошлого года промпроизводство, по официальным данным, упало на 13,5%. Объём ВВП за восемь месяцев увеличился на 3,7%, в августе — на 2,4%. Реальные располагаемые денежные доходы населения (за вычетом обязательных платежей, скорректированные на индекс потребительских цен) выросли более чем на 5%, в августе 2010-го — на 7,9%. С января по август в стране введено в эксплуатацию 28,5 млн. кв. м жилья. Это на 4% меньше, чем за аналогичный период 2009 года. В январе-августе 2010-го организациями всех форм собственности было построено 329,7 тыс. новых квартир. Падение объёмов строительства жилья наблюдается в течение второго месяца подряд после трёх месяцев роста. В то же время число новых ипотечных кредитов в 2010 году выросло более чем в 2 раза по сравнению с кризисным минимумом. Цены производителей промышленных товаров в августе подскочили на 3,3% по отношению к июлю, и это самый высокий показатель последнего месяца лета начиная с 1999 года. К августу 2009-го рост цен производителей оценивается на уровне 9%, а с начала года — 9,6%. Потребительские цены с января по август выросли на 5,4%. Прогнозы по уровню инфляции на конец года рыночные эксперты и банки пересматривают месяц за месяцем — в сторону повышения.

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

Ульяновские власти обещают оказывать поддержку новым инвесторам, которые придут в область.

Мебельщиков приглашают Правительство Ульяновской области через Ассоциацию предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России обратилось к представителям мебельной отрасли с деловым предложением. Оно может оказаться полезным тем предприятиям, которые заинтересованы в открытии региональных производственных площадок по «облегчённой» схеме с гарантированной поддержкой муниципальных властей. В рамках правительственной программы по улучшению инвестиционного климата в регионе промышленным предприятиям, которые приходят в Ульяновскую область с инвестициями, отныне предоставляется ряд преференций и субсидий. Среди мер поддержки значатся следующие: прогрессивная нормативно-правовая база в сфере инвестиций; уполномоченный общественный орган (Совет по инвестициям); система оперативного контроля реализации инвестиционных проектов на уровне губернатора (Штаб по инвестициям); уполномоченный орган по привлечению инвестиций и сопровождению инвестиционных проектов (Корпорация развития Ульяновской области); закрепление кураторов из числа членов Правительства области за крупными инвестиционными проектами. Налоговые льготы: снижение ставки налога на прибыль на 4,5% в течение 8 лет, освобождение на 8 лет от налога на имущество, от земельного и транспортного налогов; cнижение ставки арендной платы за землю на период строительства до 0,75% от кадастровой стоимости земельного участка. Предполагаются и субсидии из областного бюджета на возмещение следующих видов затрат: на выкуп в собственность земельного участка; на строительство инженерно-технических сетей; на оплату за подключение и технологическое присоединение к сетям инженерно-техниче-

ского обеспечения; на подготовку кадров. На территории каждого муниципального образования Ульяновского региона сформированы инвестиционные площадки, обеспеченные всей необходимой инфраструктурой (газ, вода, электроэнергия, подъездные пути и т. д.). Одна из таких промышленных зон, сформированных на территории области, — «Заволжье» с подготовленными производственными площадками. Её основные характеристики: расположена на границе крупного жилого микрорайона (200 тыс. чел.); прямой выход (минуя город) к автомобильным трассам федерального и регионального значения; примыкание к существующей индустриальной зоне; наличие всей инженерной инфраструктуры, железнодорожной ветки; «прозрачный» статус земельных участков; территория не относится к особо охраняемым объектам. Местные власти напоминают, что Ульяновская область расположена на ЮгоВостоке Европейской части России, в Приволжском ФО. Крупнейшие города региона — Ульяновск (630 тыс. чел.) и Димитровград (130 тыс. чел.). Расстояние до Москвы — 875 км. Ульяновская область на 26% покрыта лесами. Их общая площадь — 1062,6 тыс. га. В соответствии с их экономическим, экологическим и социальным значением лесные массивы области отнесены к 1-й и 2-й группе. Доля лесов 1-й группы составляет 78,7%, 2-й группы — 21,3%. Общий запас древесины, по данным учёта лесного фонда, превышает 150 млн. куб. м. ОАО «Корпорация развития Ульяновской области» при Правительстве Ульяновской области 432071, Россия, г. Ульяновск, ул. Рылеева, 41 +7 (8422) 444836, +7 (8422) 412880 (English speaking) invest@ulregion.com www.ulregion.com

новый телефон редакции журнала «мебельный бизнес» +7 (495) 646-75-09

6

мониторинг

нов о сти

И ещё раз об экономии… Департамент инвестиционной политики и государственной поддержки предпринимательства Тюменской области провёл серию семинаров для промышленников региона. Темой этих встреч, состоявшихся в середине сентября, стали актуальные проблемы повышения энергоэффективности производства. Сообщается, что в семинарах приняли участие представители около 50 компаний по отраслям лесной, деревообрабатывающей и мебельной промышленности, а также машиностроения, металлообработки и стройиндустрии. Среди гостей были руководители предприятий, главные инженеры, заместители директоров по производству и главные энергетики. Основной целью мероприятия было информирование бизнесменов об особенностях управления и способах повышения энергоэффективности и энергосбережения. Из выступления специалистов Центра энергосбережения Уральского государственного горного университета слушатели узнали об особенностях управления энергосбережением с учётом требований действующего законодательства и познакомились с основами энергоаудита. Также участникам семинара поведали о новых технологиях, последних разработках и передовом опыте в сфере повышения энергоэффективности. По данным Центра энергосбережения, на сегодняшний день энергоёмкость российской экономики в 2 раза выше, чем мировой экономики в целом, и в 3 раза выше, чем в странах Евросоюза и Японии. Проблема энергоэффективности остро стоит, главным образом, из-за незнания и отсутствия стимула к экономии ресурсов. В то время как повышение энергоэффективности производства может не только сократить издержки на выпуск основного вида продукции, но и стать дополнительным источником дохода, полагают специалисты.

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

Автоматизация бизнес-процессов на подмосковной фабрике дала позитивные результаты.

Новые выгоды «Роникона» В компании «Роникон» внедрена система «1С:Управление производственным предприятием 8». Запустив в эксплуатацию программный продукт на 200 рабочих мест, компания смогла комплексно автоматизировать задачи регламентированного и управленческого учёта, планирования, анализа и контроля. Необходимость в создании централизованной системы управления возникла в связи с развитием компании и её филиальной сети. Прежняя инфосистема состояла из нескольких малосвязанных между собой программных продуктов и в целом уже не позволяла эффективно отражать динамику развития предприятия. Реализация проекта с привлечением специалистов компании «Авиант» проходила в несколько этапов. На первом этапе внедрения был автоматизирован полный цикл производства мебельной продукции. В системе теперь производится учёт прямых и косвенных издержек при изготовлении продукции. Издержки уда-

лось снизить, появилась возможность прозрачного расчёта итоговой себестоимости и формирования гибкой ценовой политики, что в конечном счёте позволило расширить ассортимент. На втором этапе была автоматизирована работа следующих подразделений: склад материалов, служба закупок, администрация, планово-экономический отдел и конструкторско-технологическое бюро. Был настроен количественный и суммовой учёт по движению материалов. Появилась возможность планирования производства «от продаж». На третьем этапе был разработан ряд дополнительных механизмов. Внедрена подсистема «Управление сервисом» для учёта и контроля выполнения сервисных услуг. Сообщается, что эффективное управление деятельностью фабрики на основе выстроенного взаимодействия всех бизнес-процессов уже привело к росту прибыли компании.

Подведены итоги конкурса «Поколение Ангстрем».

«Ангстрем» приветил молодых На протяжении нескольких лет воронежский холдинг проводит ежегодный конкурс «Поколение Ангстрем». Задача — привлечь перспективную и талантливую молодёжь к самореализации в области бизнеса, культуры и общественной жизни. В этом году на конкурс было представлено 50 творческих и бизнес-проектов студентов воронежских вузов. Все работы оценивались ведущими специа-

листами компании. 10 сентября состоялось награждение победителей конкурса. Пятеро лучших пройдут оплачиваемую стажировку в компании, а победитель — студент технического университета Валерий Чернышов — получит возможность бесплатного обучения по специальности. После награждения координатор проекта Елена Носик провела для участников конкурса экскурсию по производству.

«Мария» производит на миллиард рублей в год.

В союзе крупнейших Саратовская кухонная фабрика «Мария» присоединилась к «Клубу миллиардеров». Так называется организация, объединяющая крупнейшие предприятия региона. Клуб был создан в феврале 2002 года для стимулирования роста объёмов производства, увеличения промышленного потенциала Саратовской области, а также для развития социальной сферы региона.

Сообщается, что годовой объём производства фабрики «Мария» превысил 1 млрд. руб., что и открыло для неё двери этого Клуба. Члены организации несут ответственность перед областью по ряду взятых на себя обязательств. Так, соглашение между Клубом и региональным правительством содержит показатели нормативных отчислений в консолидированный бюджет области, на социальные и благотворительные нужды.

8

мониторинг

нов о сти

С точностью до сантиметра На производстве Mr.Doors внедрили передовую технологию изготовления кроватей. Ноу-хау позволяет выпускать кровати практически любой ширины (внутри установленных габаритных ограничений), но не в штучном порядке, а на серийном производстве. Технология основана на возможности выпуска всех деталей, из которых составлен кроватный каркас, любым размером с шагом 1 сантиметр по ширине. То же самое касается и матрасов. Таким образом, если раньше Mr.Doors предлагала своим клиентам типовой размерный ряд кроватей (шириной 90, 120, 140 см и т. д.), то теперь появилась возможность заказать, к примеру, ширину 114 или 179 см. Новое преимущество важно с учётом многообразия квартирных планировок, а также с точки зрения эффективной организации производства — ведь, будучи реализованной на серийном производстве, новая опция фактически перестаёт быть нестандартом. В ряду недавних достижений Mr.Doors — запуск новой программы проектирования и изготовления индивидуальных шкафов-купе, говорится в сообщении компании. Очередной программный продукт значительно упрощает процедуру создания дизайн-проекта и последующего расчёта конструкции. При этом учитываются все базовые принципы и технологические возможности Mr.Doors по формированию индивидуальных изделий, во всей широте фирменного ассортимента. Всё вкупе позволило ощутимо снизить временные затраты на обработку дизайн-проекта и, что ещё важнее, стоимость такого индивидуального изделия при сохранении качественных характеристик.

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

Делегаты Съезда лесопромышленников Красноярского края обсудили насущное.

Кадровая площадка для макрорегиона На базе Сибирского государственного технологического университета (СибГТУ) в Красноярске будет создан Центр подготовки кадров для ЛПК макрорегиона Сибири и Дальнего Востока. Об этом сообщила министр природных ресурсов и лесного комплекса Красноярского края Елена Вавилова на IV Съезде лесопромышленников региона, который прошёл в августе. Красноярск в качестве площадки выбран неслучайно. По словам г-жи Вавиловой, только в ближайшие три года с реализацией инвестпроектов в отрасли краю потребуется более 1 тысячи самых

разных специалистов (имеется в виду, в том числе, приоритетный инвестпроект по строительству второй очереди мебельной фабрики «Мекран»). На Съезде лесопромышленников также обсудили текущее положение дел в отрасли. Дело в том, что по итогам первых шести месяцев в регионе отмечен спад на 4,9%, тогда как в целом по РФ деревообрабатывающая промышленность подросла на 11,9%, а в Сибирском федеральном округе — сразу на 29,9%. Местные власти ожидают, что к концу года краевые показатели также выйдут в плюс — как минимум на 4 процента.

В Калининграде взялись преподавать мебельное дело.

Датско-российская кузница Ресурсный центр подготовки специалистов мебельной отрасли открылся 17 сентября в Калининграде, сообщает прессслужба регионального правительства. Это — результат нескольких лет сотрудничества в рамках российско-датской Программы содействия экономическому развитию Калининградской и Псковской областей. Основной задачей ресурсного центра заявлена подготовка высококвалифицированных специалистов для мебельной отрасли, востребованных на рынке труда. Центр организован на базе Промышленно-строительного техникума: на средства, выделенные по программе, осуществлён ремонт помещений, проведено обучение преподавателей, закуплено оборудование в производственные мастерские. Это уже второй ресурсный центр, открытый в сотрудничестве с датчанами и первый — в деревообрабатывающей отрасли. Специальности, по которым здесь будут готовить, называются «Мастер столярного и мебельного производства» (на базе начального профессионального образования) и «Технология деревообработки» (на базе среднего профессионального образования). Кроме того, в Центре можно будет пройти переподготовку и повысить квалификацию по следующим профессиям: «Мастер столярного и мебельного производства», «Резчик шпона и облицовочных материалов»,

«Комплектовщик мебели», «Станочник клеенаносящего станка». Особо отмечается, что по специальности «Технология деревообработки» подготовка специалистов в этом регионе до сих пор не осуществлялась. На церемонии открытия Центра присутствовали заместитель министра образования Калининградской области Светлана Трусенева, президент калининградской Ассоциации мебельщиков Михаил Майстер, старший советник МИД Дании и руководитель программы Петер Энгбертс, начальник отдела промышленности регионального министерства Николай Мурашов, а также руководители профессиональных образовательных учреждений, социальные партнёры Промышленно-строительного техникума. На подготовку проекта, как сообщила Светлана Трусенева, было выделено 15 млн. руб. Из этих средств 260 тыс. евро предоставила датская сторона — средства пошли на закупку деревообрабатывающего оборудования. Также датская и калининградская стороны совместно выделили по 2,5 млн. руб. на ремонт помещений техникума.

— Ресурсный центр подготовки специалистов — это и не бизнес, и не социальный заказ. Это очень классная мастерскаяпроизводство, на которой люди смогут получать необходимые навыки, — сказал Михаил Майстер, президент региональной мебельной ассоциации.

10

мониторинг

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

рейт инг TGI -R us s i a

нов о сти

Ipek Mobilya заходит с юга

По результатам второй волны опроса TGI-Russia 2010, проходившей в апреле-мае текущего года, в столице РФ фиксируется значимый рост покупок мебели.

Одна из крупнейших мебельных фабрик Турции — Ipek Mobilya A. S. — ищет партнёров для организации производства в Краснодарском крае. Представители компании обратились в местную администрацию с просьбой посодействовать в организации на территории региона сборочного производства мебели и подборе бизнес-партнёра из числа кубанских предприятий. Сообщается, что Департамент промышленности Краснодарского края уже приступил к поиску отвечающего требованиям турецких инвесторов партнёра. Для дальнейших переговоров делегация из Турции собирается приехать в Краснодар до ноября 2010-го. Компания Ipek Mobilya выпускает мебель с 1981 года. Имеет в распоряжении 115 тыс. «квадратов» производственных площадей и специализируется на мягкой и корпусной мебели для дома — всего более 300 наименований.

Москва прибавила В новом информационном блоке на страницах «Мебельного бизнеса» компания «Комкон», один из лидеров рынка маркетинговых и медиа-исследований России, будет регулярно представлять региональный срез покупательской активности в мебельном секторе. Карта покупок строится на основе данных исследования TGI-Russia. Рыночные оценки приводятся как результат проекции данных, полученных в ходе опроса респондентов (ежегодная выборка 28 тыс. чел.), на российское население в целом. В рамках исследования TGI-Russia компания «Комкон» мониторит динамику потребительских предпочтений по рынку мебели, включая объёмы покупок, затраты по категориям мебели, уровень знания и покупки по брендам. Подробнее о методике, задачах исследования и о компании «Комкон» читайте на стр. 12.

— Рынок мебели восстанавливается после кризиса медленнее других рынков. По данным исследования TGIRussia, значительная часть тех, кто планирует покупку мебели (42%), пока откладывают этот шаг до лучших времён. По результатам замера 2-й волны 2010 года (апрель-май), 25% домохозяйств среди городского населения России покупали мебель за последние 12 месяцев. По Москве этот показатель значительно выше – 35% домохозяйств.

Юлия Быченко директор TGI-Russia

Покупали мебель за 12 месяцев, тыс. домохозяйств Санкт-Петербург 521

Москва 1322 Центр 1023

Северо-Запад 236

Дальневосточный 183 Южный 589

Приволжский 1026

Уральский 473

Сибирский 821

Значимо выше/ниже по сравнению с предыдущим периодом Источник: TGI-Russia 2010, 2-я волна (апрель-май) База: все домохозяйства

12

мониторинг

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

Мебельщикам представили российский индекс целевых групп.

TGI-Russia: с особым вниманием к мебели 27 августа в офисе московской фирмы «Комкон» состоялось знаковое событие: презентация российского индекса целевых групп TGI-Russia, в структуре которого с недавнего времени особое внимание уделяется мебельному рынку. И хотя семинар прошёл в камерной обстановке (из мебельщиков присутствовали делегаты фабрик «Столплит», «Роникон» и «Акватон»), это ничуть не умалило перспектив использования данных TGIRussia в отраслевых маркетинговых стратегиях. Методике Target Group Index (TGI) уже около 40 лет. В России такие исследования ведутся на протяжении последних 15 лет. Уникальность метода, прежде всего, в том, что это «одноисточниковое» исследование. Каждый респондент сообщает максимально полную информацию о том, какие покупки и на каких условиях он совершает, о стиле жизни, ценностях, привычках, интересах, мнениях и т. д. Кроме того, осуществляется подробный мониторинг медиа-предпочтений (ТВ, радио, пресса, Интернет, наружная реклама, транспорт, кинотеатры, торговые сети и магазины). Анкета участника TGI-Russia столь велика, что на её заполнение респондентам отводится неделя. Вкупе с социально-демографическими данными, которые собираются в ходе исследования (пол, возраст, образование, сфера деятельности, служебные обязанности, социальный статус, состав семьи, размер и структура доходов, жилищные условия), на выходе всё это открывает уникальные возможности по анализу не только структуры розничного рынка, но и целевой аудитории.

TGI-Russia — крупнейшее исследование «Комкона». По сути, это вообще единственное широкомасштабное репрезентативное исследование городского населения России, позволяющее точно измерить объёмы и характер потребления товаров, услуг и медийного контента. Регулярный мониторинг отслеживает изменения в частоте и объёмах потребления, в марочных предпочтениях более чем по 400 категориям товаров, а также по всем медиа-каналам. За год опрашиваются 28 тыс. респондентов из 14 800 домохозяйств. Исследование проводится ежеквартально, при этом каждый раз выбираются новые респонденты, что позволяет суммировать данные одной волны с другой для получения объективных полугодовых и годовых показателей.

Столь объёмная выборка требуется, с одной стороны, для анализа масштабных трендов на всей территории страны (репрезентируется 50 городов с населением от 100 тыс. чел., генеральная совокупность составляет 62,5 млн. жителей РФ), а с другой, — для изучения более узких целевых групп. Так, например, благодаря большому объёму исходных данных анализ ситуации на мебельном рынке возможен и по отдельным товарным категориям, и по конкретным брендам. Выборка стратифицируется по 12 экономико-географическим регионам, по 7 федеральным округам, по трём уровням городского населения (населённые пункты с числом жителей

мониторинг

2010/сентябрь/мебельныйбизнес

от 1 млн., от полумиллиона до 1 млн., от 100 до 500 тыс. чел.). Само собой, информация может быть представлена и по отдельным городам. Подробный мониторинг рынка мебели TGI-Russia ведёт с 2009 года. С этого момента в анкете участников опроса было выделено 37 конкретных мебельных категорий. Таким образом, имеющийся объём данных позволяет анализировать динамику и характер спроса на основе данных всех 4-х волн «кризисного» 2009-го, а также прошедших двух волн 2010 года. По каждой из товарных категорий у респондентов спрашивают, покупались ли эти изделия за последние 12 месяцев, сколько за них заплатили. Полученные результаты позволяют оценить объёмы рынка по тем или иным географическим группам — как в фактическом, так и в стоимостном выражении. Вопросы о том, продукция каких торговых марок приобреталась за последние 12 месяцев, каковы были факторы выбора, о стилистике мебельных изделий, декорах и цветах, каналах продаж, через которые совершались покупки (как по типам торговых точек, так и по конкретным сетевым магазинам товаров для дома — для 20 городов РФ), — всё это также включено в анкету. Специалисты «Комкон» позаботились о том, чтобы клиентам не пришлось обрабатывать данные TGI-Russia вручную. Для анализа огромного массива информации, собранной в ходе опросов, была разработана собственная программная оболочка. В завершение семинара Дмитрий Петров, старший консультант по программе DataFriend Web, в «живом» режиме продемонстрировал её возможности. Среди них: построение любых таблиц пересечений в зависимости от маркетинговых задач; проведение маркетингового анализа рынка в целом, отдельного сегмента или марки; конкурентный анализ — сравнение позиций различных марок, анализ репертуара и переключения между брендами, сравнение профилей потребителей, поиск партнёров для совместного продвижения; построение карт; отслеживание динамики потребления товарных категорий и марок; проведение сегментации потребителей; планирование мультимедийных рекламных кампаний.

— Готовясь к этому семинару, мы столкнулись с тем, насколько российские мебельщики закрыты в плане коммуникаций, — комментирует событие Юлия Быченко, директор TGI-Russia. — От большинства фабрик, которым было выслано приглашение, мы не получили никакого ответа. Хочется верить, однако, что этот барьер удастся преодолеть и в условиях безусловной нехватки качественных маркетинговых исследований на российском рынке мебельщики обратят своё внимание на TGI-Russia. И хотя отрасль только начинает знакомиться с возможностями российского индекса целевых групп, примеры таких компаний, которые воспользовались данными TGI, уже есть.

спра вка Исследовательская компания «Комкон» — один из лидеров рынка маркетинговых и медиа-исследований в России. Компания располагает широким спектром готовых данных, а также большим набором современных количественных и качественных исследовательских методик, позволяющих наилучшим образом решать задачи любой степени сложности по изучению предпочтений и мотиваций целевых аудиторий. www.comcon-2.com

К примеру, новая маркетинговая стратегия «Икеа» в России, представленная журналистам в конце августа, основана как раз на сегментации покупателей, построенной при помощи TGIRussia. Помимо «Икеа» клиентами «Комкон» уже стали такие игроки мебельного рынка, как SBA furniture (фабрика «Ново мебель» опиралась на данные TGI в разработки концепции своего бренда Parra) и «Акватон».

— TGI-Russia — это живое исследование, — добавляет г-жа Быченко. — Мы постоянно напоминаем своим клиентам о том, как полезны будут их пожелания по развитию опросной анкеты или программного продукта. Анкета, правда, уже достаточно пространна, так что есть определённые ограничения: мы не можем включить туда конкретные вопросы по имиджу каждой марки или, скажем, рекламным роликам. Это уже задача для отдельного исследования, которое, однако, мы также можем провести — по базе наших респондентов. Собранная в результате информация без проблем встраивается в общероссийский индекс и может анализироваться по любым переменным TGI. Артём Васильев

13

14

мониторинг

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

Что скрывается за фасадом? В былые времена к такому заголовку наверняка поставили бы рубрику «Два мира — две судьбы». К сожалению, уже с другим смыслом, это и сегодня весьма актуально для отечественного мебельного рынка. дсп / (для слу жеб ного польз ова ния )

Ольга Бережная bd@promebel.com

— Как вы считаете, не стоит ли нам сейчас переориентироваться на выпуск мебели другого ценового уровня? — этот вопрос очень часто приходится слышать на бизнес-семинарах. Обсуждается он и в кулуарах. Одни полагают, что есть смысл перейти на выпуск дешёвой мебели, поскольку в кризис более востребованы товары эконом-класса. Другие убеждены, что гораздо перспективнее ориентация на продукты высокого уровня, поскольку состоятельные покупатели не очень-то пострадали (а некоторые даже выиграли) от кризиса. Как бы ни были убедительны аргументы тех и других, сама постановка вопроса для любого западного специалиста звучит абсурдно. Как это можно вот так, разом, перейти в другую ценовую категорию?! Ведь там всё другое: сырьё, оборудование, квалификация труда, уровень контроля качества продукции, система логистики, поставщики, сбытовая сеть и т. д., и т. п. А российскому мебельщику перепрыгнуть в другой ценовой сегмент — всё равно что через лужу переступить. Само по себе это обстоятельство доказывает, что все эти наши многоэтажные «сегментации» — от лукавого. На самом же деле между доморощенными «экономом» и «средне-высоким» нет принципиальной разницы. Сделай (или ещё проще — закажи) более дорогой фасад — и вот ты уже «люкс», «элит», «премиум»! Казалось бы, о чём горевать? Живи и радуйся, если ненасыщенный рынок пока ещё допускает подобные фокусы (см. исследование ёмкости отечественного рынка мебели в этом номере «МБ» на стр.

24). Только счастье это — временное. Конечно, не по праву занятое положение (ниша, рыночный сегмент) ненадёжно, рискованно. Но ведь каждый вправе сам оценивать свои риски. С другой стороны, разве не очевидно, что размытость, необязательность, неопределённость ценовых сегментов приводят к потерям в конкретных бизнесах, снижают эффективность отрасли, делают её неконкурентоспособной в масштабах глобальной экономики? Интересно послушать, как мы выглядим в глазах иностранцев, незашоренных местными мифами и стереотипами? Что-то не похоже, что они видят в нас достойного конкурента.

— Мне часто приходится бывать в командировках в различных регионах России, — говорит глава «Хеттих Рус» доктор Вальдемар Шварцкопф. — Даже в дорогих гостиницах мебель просто ужасная. Фурнитура зачастую прикручена обычными шурупами, покрытыми ржавчиной, вместо штанги в шкафах можно увидеть простые водопроводные трубы.

— Общая ошибка российских производителей в том, что они пытаются производить мебель для всех, — считает Томас Штаутмайстер, доктор-инженер, руководитель немецкой компании Innotech. — В результате их клиенты не могут найти того, что ищут, поскольку мебель большинства производителей отличается одна от другой только ценой, при этом зачастую совершенно непонятно, чем обусловлена именно такая цена. Очень часто, по мнению сторонних экспертов, высокая цена на российскую мебель объясняется отнюдь не стратегическим выбором той или иной рыночной ниши, а элементарными, с их точки зрения, упущениями в производстве. Недавно два итальянских производителя комплектующих побывали на одном из крупнейших российских предприятий, специализирующемся на выпуске продукции эконом-класса. Увиденное повергло их в шок.

— Вся эта фабрика — сплошная катастрофа, — со свойственным южным народам темпераментом делились они своими впечатлениями. — Технологии, организация производства просто чудовищны. Как вообще можно так работать?! Предприятие таких масштабов должно получать прибыль с оборота. Но чтобы получать прибыль с оборота, они ничего не сделали с инжиниринговой точки зрения. Там нет грамотно просчитанной модульности, грамотно просчитанной присадки, там ничего не стандартизировано! К примеру, в одной и той же коллекции используют три разные плёнки: корпус облицован одной, фасады — другой, внутренняя часть шкафа — третьей. В Италии такое в страшном сне не приснится! Причём непонятно, чем это мотивировано. Они говорят, что так дешевле! Как может быть дешевле использовать в одном изделии три разных декора?! Просто бред какой-то! Берут достаточно дорогую плиту МДФ, фрезеруют её, а потом облицовывают дешёвой плёнкой — это же чистое разоре-

2010/сентябрь/мебельныйбизнес

ознаменовано заметной эскалацией холодной войны между производителями и продавцами. Одни давят, другие не прогибаются. Во всяком случае, не создаётся впечатления, что все делают одно общее дело. Зачастую торговцев понять можно. Вот шкаф. Судя по фасаду — почти «премиум». А за фасадом корпус — откровенный «эконом». Что на ценнике писать будем? Не бывает войны без жертв. Кто-нибудь, наконец, подсчитает потери от многотрудных торгово-промышленных «транзакций», в ходе которых высоким сторонам редко удаётся сформировать Для всех — или для каждого? Дорогой фасад сам по себе не свидетель- общий понятийный аппарат? Происходит это от того, что у нас сегствует о принадлежности продукта к премиум-классу, — предостерегают зарубеж- ментация вытекает из цены, а не наоборот. Смысла в этом ноль. Зачем рассканые профи. Если материалы зывать покупателю про «эконом плюс» — не соответствуют общему уровню качества, то получается дешёвая мебель задо- просто назовите цену. А профессионалам пора, наконец, договариваться о термирого, что сплошь и рядом наблюдается нах. Что подразумевается под словами на российском рынке. «ценовая категория» — только цена или Удивительно, что покупатель пока готов с этим мириться. А вот торговля уже всё же определённый набор свойств и качеств товара, актуальный для покупатене готова. Не случайно последнее время ние! И при этом — гигантские объёмы производства, при которых даже мелкие потери вырастают в огромные суммы. Уму непостижимо! И ведь мы видели их оборудование. Многие итальянские фабрики могут только позавидовать. Кто-то возразит: при чём тут сегментация? Но обратите внимание, иностранных коллег одинаково возмущают как «водопроводная» штанга в дорогой гостинице, так и плита МДФ, покрытая дешёвой плёнкой в мебели эконом-класса. С их точки зрения, и то, и другое — полная бесхозяйственность.

мониторинг лей мебели конкретной ценовой категории? Это важно, чтобы не создавать путаницы, не заводить друг друга за угол. Теоретически все мы хорошо подкованы и знаем, что рыночная сегментация продиктована неоднородностью общества: с точки зрения доходов, культурных кодов, возрастных предпочтений и т. п. Каждой «прослойке» — свой продукт. На практике же мебельщики зачастую руководствуются другой логикой. Разрабатывают и комплектуют модели, исходя не из потребностей покупателей, а из собственных представлений об «экономической целесообразности»: минимум затрат — максимум прибыли. Результат наглядно представлен практически в любом мебельном салоне.

— На днях зашла в магазин, — делится своими наблюдениями Елена Коваленко, директор по маркетингу екатеринбургской компании «Боярд». — Стоит комплект мебели, явно претендующий на внимание достаточно состоятельных клиентов. Выкатные механизмы, подъёмники. Посмотрела на петли — Уральская фурнитурная фабрика. Дело

15

16

мониторинг

не только в том, что их дизайн, мягко говоря, оставляет желать… Низкосортные петли — это прежде всего более тонкий металл, ненадёжная конструкция, они просто не выдержат веса достаточно тяжёлых фасадов, которыми оснащается дорогая мебель. Особенно больно такая мешанина бьёт по премиум-сегменту.

— В высоком сегменте нет места компромиссам, малейшая погрешность сразу бросается в глаза и автоматически переводит мебель в более низкую категорию, — говорит Олег Зайцев, руководитель направления «Мебельные комплектующие в регионе Евразия» ООО «Рехау». — Выставлена, к примеру, в магазине стильная кухня с фасадами высокого глянца — открываешь дверцы, а внутри корпус из кашированной плиты, отделан дешёвыми меламиновыми кромками. Такая пересортица на уровне материалов — явление типичное. Многие мебельщики сегодня предлагают столешницы из искусственного камня, а в качестве бортика почему-то нередко выбирают профиль со вставкой из пластика, который прослужит совсем недолго – в Европе такие уже давно не используют. Или другой пример. Сейчас мы предлагаем комплексное решение: кромку и бортик в одинаковых декорах. Но зачастую мебельщики берут дорогую кромку из термопласта, а бортик опять-таки используют со вставкой из пластика. У г-на Шварцкопфа свои примеры непонятной ему «экономии» по-русски.

— Компания Hettich выпускает кухонные ящики из лёгкого металла. В комплект входят боковины и задние стенки. Российские мебельные фабрики очень часто покупают только боковины, а на задние стенки используют ДСП. Такого в Германии не найдёшь даже в самых экономичных моделях. Стремление сэкономить, использовав в одном изделии материалы и комплектующие разных ценовых категорий, оборачивается для мебельщиков потерей как достаточно состоятельных покупателей, так и тех, кто готов удовлетвориться бюджетным вариантом. Одних не устраивает качество, других — цена. В результате первые покупают мебель европейских производителей, а вторые обращаются к услугам частных подмастерьев или ищут товар на рынке. Кстати, может быть кого-то насторожит информация, полученная нами от нескольких крупных поставщиков фурнитуры: в последнее время у них особенно быстрыми

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

когда на счету каждый сантиметр площади, внутренность мебельных модулей должна использоваться по максимуму. Обилие недорогой начинки, делающей А как у них? эксплуатацию мебели максимально удобУ них (в Италии, в Германии, далее ной; простые, но надёжные механизмы везде) полная определённость. Доставыдвижения, трансформеры, позволяюточно сказать «премиум» — и уже понятно, что внутри. «Эконом» — тоже всё щие легко превратить диван или кресло в спальное место. В высоком — самые известно заранее. Разницу между дешёвой и дорогой мебе- крутые технические изыски: осветительные приборы с сенсорным управлением, лью даже неискушённый глаз считывает сразу. «Эконом», «средний» и «премиум» дверки и ящики с электроприводами, кресла, послушно раскладывающиеся отличаются как по внешнему виду, так от лёгкого нажатия на подлокотник, и по «начинке», используемым материалам и комплектующим. Дифференциация и прочая техническая роскошь. Поскольку и мебельщики, и представиобусловлена прежде всего различием третели торговли точно знают, на какую бований, предъявляемых к мебели основгруппу покупателей рассчитана мебель, ными группами клиентов. Например, для и чётко представляют себе запросы покупателей дешёвой мебели первостеи ожидания клиентов, каждое изделие пенное значение имеет простота эксплуатации и многофункциональность, для по- рассматривается как единое целое. Никому и в голову не придёт оснащать требителей премиум-сегмента — интерьерная презентабельность. При этом шкафы с дорогими глянцевыми фасабюджетную мебель приобретают, в основ- дами дешёвыми петлями, равно как и устанавливать начинку класса «люкс» ном, молодёжь, переселенцы, рассматрив грошовые кухонные шкафчики. вая её как временный вариант. Исходя из этих предпосылок, мебельщики и разрабатывают свои коллекции. Главное внутри ДСП, облицованная недорогими плён- Для успешного бизнеса более интересны ками, тонкие меламиновые кромки, пого- потребители и себестоимость, чем цена. нажные изделия в качестве декоративЭтот тезис можно почерпнуть из многоных элементов, простые геометрические численных творений разных гуру предформы — таковы внешние атрибуты депринимательства. А что это означает шёвого сегмента. на практике — думать о покупателе? Совсем иное дело — мебель премиаль— Многие производители в России счиная. Тут уж никакого погонажа, никакой тают, что мебель низкого ценового уровДСП. Уникальный фирменный дизайн, ня — это по определению плохая мепрестижная торговая марка. Если бель, — комментирует Томас Штаутмаймодерн — тогда высокий глянец, шпон стер. — Доводилось слышать не раз: «Наи массив дорогих пород, эксклюзивная шему покупателю сгодится». Сомнительфурнитура, стекло, металл, эффектная ная позиция и опасное заблуждение. Неподсветка, оригинальные комбинации важно, высокого или низкого ценового сегпривычных материалов, использование мента мебель, но если это промышленно инновационных технологий. Если класпроизведённый продукт, он должен быть сика — тогда исключительно натуральсделан профессионально. Покупатель деные материалы, высочайшая экологичшёвой мебели — это не плохой покупатель. ность, сложные фактуры, ручная отделка. Это просто покупатель с низким бюджеСвои отличительные черты имеет и ме- том. И он, бесспорно, заслуживает того, бель, предназначенная для среднего чтобы к нему относились с уважением. класса. Здесь представлены и классичеДёшево вовсе не означает плохо или ский, и современный стиль. Изготавли«бедно». Умудряется же «Икеа» оснавают мебель, как правило, из плит щать модным наполнением свои кухни МДФ. Меньше, чем в нижнем сегменте, и при этом назначать цены в разы ниже, используются погонажные изделия, чем в рядовых московских салонах. Сопредпочтение отдаётся индивидуальным временный рынок комплектующих элементам. Если же и применяется пого- вполне это позволяет. наж, то, как правило, изготовленный Но у нас убеждение в том, что удобное из натуральной древесины. Широко рас- наполнение — прерогатива достаточно пространён шпон. дорогих кухонь на заказ, прочно засело Своя градация — и в оснащении фурв головах. И то ли намеренно, то ли стинитурой и комплектующими. В нижнем хийно поддерживается российскими месегменте — упор на функциональность: бельщиками. темпами растут мелкий опт и розничные продажи.

мониторинг

2010/сентябрь/мебельныйбизнес

В салонах кухонных компаний вам охотно предложат волшебные уголки от «Кессебёмер» за 25 тысяч рублей, карусели для напольных шкафов за 20 тысяч и за 15 тысяч — для навесных. В магазинах «Икеа» угловые выдвижные секции вместе с напольными шкафами обойдутся в 2–2,5 раза дешевле. А цена выдвижных полок для угловых модулей, а также «каруселей» колеблется там от 3490 до 4690 рублей. Конечно, это не «Кессебёмер», но многим и такой вариант придётся по вкусу.

— Оптовые цены на полукруглые корзины итальянской компании Vibo у нас составляют около 1800 рублей, — показывает прайс-лист Николай Решетников, продукт-менеджер компании «МДМкомплект». — Технически более сложные комплектующие, например, карусель Vibo с утапливаемыми фасадами для угловых коробов, обойдутся мебельным компаниям примерно в 5 тысяч рублей. Китайские «карусели» под скошенные фасады можно приобрести за 1600 рублей. Они, конечно, по внешнему виду и по ряду потребительских характеристик усту-

пают дорогим европейским моделям, но с основными задачами вполне справятся. То, что подобные механизмы у конечного покупателя будут востребованы, подтверждают данные о продажах другой крупнейшей российской компании, специализирующейся на поставках фурнитуры и комплектующих.

— Несмотря на кризис, в течение последних трёх лет у нас продажи росли ежегодно на 20 процентов, — отмечает Сергей Синяков, бренд-менеджер по европейской продукции компании «Аметист». — Динамично развивается эконом-сегмент, потребление дорогих комплектующих сохраняется примерно на прежнем уровне. Особенно быстрыми темпами — до 60 процентов в год — растут продажи дешёвых аксессуаров для кухонь. Правда, бюджетных «каруселей», «волшебных уголков» для угловых кухонных шкафов в нашем ассортименте нет, но бутылочницы, недорогие корзины без доводчиков пользуются всё большим спросом. Примерно на 12 процентов ежегодно растут продажи аксессуаров для шкафов. Правда, приобретают их в основном компании, специализирующиеся на производстве

шкафов-купе, прихожих. У фабрик, которые изготавливают спальни, жилую мебель, «начинка» для шкафов непопулярна. Это, кстати, отдельная загадка. Почему-то к теме наполнения шкафов проявляют горячий интерес производители шкафов-купе, а обычные «корпусники» (независимо от ценовой категории) к ней абсолютно равнодушны. У них что, разные потребители? Одни ищут удобства и тратят деньги на новомодные «гаджеты», а другие лишь наслаждаются видом глянцевых фасадов в интерьере? Почему мебельщики упорно не замечают очевидных тенденций, предлагая рынку платяные шкафы, где всё оснащение сводится к штанге да полкам? Объяснение одно: и так покупают. Специалисты одной из уральских мебельных фабрик однажды мне так прямо и заявили в приватной обстановке: «Выпускаем дрова и комплектуем их фольгой. Но ведь берут же». По большому счёту, такая мебель не для людей, а для прибыли. Может, кто не согласится, но хотелось бы эти вещи как-то совмещать.

17

18

мониторинг

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

Три четверти века – веха!

ю бил ей К юбилейным датам старейшие российские предприятия готовятся по-разному. Кто-то спешно модернизирует ассортимент, для того чтобы занять тысячный штат специалистов выпуском хоть сколько-нибудь востребованного продукта. Кто-то признаёт за ранним периодом истории заслуги куда более значимые, нежели за днём сегодняшним. А кто-то может лишь сожалеть о десятилетиях постсоветского забвения, в котором оказалось некогда громкое имя фабрики или завода. Тем счастливее среди многих юбиляров — сотрудники ОАО «Увадрев-Холдинг». Свой 75-й корпоративный день рождения этой осенью они встречают в составе сильной промышленной группы. В 1935-м Совет народных комиссаров Удмуртской АССР постановил создать в посёлке Ува лесозавод. Годом позже на нём были выпущены первые кубометры пиломатериалов. Оборонные заказы стали основной специализацией

в период Великой Отечественной, а позднее тут занялись выпуском щитовых домов, мягкой мебели, оконных и дверных блоков, паркета. Наконец, за последние тридцать лет своей «новой» истории «Увадрев-Холдинг», не останавливаясь, прошёл путь от завода ДСП до объединения многопрофильных производственных компаний, осуществляющих полный цикл производства — от заготовки сырья до выпуска готовой продукции.

осуществляет финансовое и юридическое управление группой. — Главное, от чего зависит благополучие большинства наших предприятий, — это производство древесно-стружечной плиты и её ламинирование. Следующее, не менее важное и динамично развивающееся направление — выпуск декоративной плёнки для ЛДСП. Третье — производство мебели из массива древесины под маркой LivWood. И наконец, основа всего — собственная лесозаготовка. Мы полностью обеспечиваем — Сегодня бывший себя сырьём и практически не зависим лесозавод, реоргани- от сторонних поставщиков. зованный в открыДревесина для предприятий холдинга тое акционерное заготавливается, по большей части, в леобщество, — это сах Удмуртии. В структуре «Увадревгруппа из 10 предХолдинга» работают три леспромхоза — приятий, которые в Уве, Сюмсях и Селтах. Общий объём ведут 4 основных на- заготовок превышает 250 тыс. кубометправления работы, — ров в год — и это более трети всего рассказывает Сергей объёма, который заготавливают предприятия ЛПК на территории респубКудрявцев, генеральный директор ОАО лики. «Увадрев-Холдинг», компании, которая

2010/сентябрь/мебельныйбизнес

— На лидирующие позиции мы поднялись благодаря полной реконструкции завода и запуску автоматической линии по производству ДСП фирмы «Бизон-Верке», — комментирует — Для снижения издержек к 2013 году Владимир Воронов, директор компании мы намерены пол«Увадрев». — По результатам проведённостью отказаться ной модернизации перешагнули рубеж от хлыстовой заго- проектной мощности в 110 тысяч куботовки и перейти метров и достигли производительности на сортиментную, в 180 тысяч «кубов» ежегодно. Что касас использованием ва- ется качества, то мы вышли на очень вылочной техники, — сокий уровень выпуска плиты первого сообщает Леонид сорта — 98%. По этому показателю входим в тройку лучших предприятий РосВасильев, заместитель по лесозаготовисии. Выпускаемая ДСП по содержанию тельному комплексу «Увадрев-Холдинга». — Древесина будет доставляться формальдегида соответствует классу эмиссии Е1 и облицовывается плёнками на переработку прямо из леса, минуя пена основе термореактивных полимеров. ревалочные пункты. Лидер по объёмам производства и про- Сегодня мы способны удовлетворить даж холдинга — компания «Увадрев», ко- практически любой запрос нашего клиторая входит в число ведущих отечествен- ента — как в плане декора, так и по виду тиснения. ных предприятий, выпускающих ДСП Пять лет назад в холдинге разрешили и ЛДСП. К слову, единственный в своём вопрос собственной потребности в мелароде завод на территории Удмуртии.

До недавнего времени сырьём обеспечивались исключительно собственные производства группы. Однако с 2010-го холдинг поставляет древесину и другим переработчикам на свободный рынок. При этом неукоснительно следует принципу: сколько вырубил деревьев, столько и посади.

мониторинг миновых плёнках для ламинирования ДСП. В структуре группы появилось предприятие «Фундер-Ува», соучредителем которого выступила австрийская компания «Импресс Декор». На проектную мощность «Фундер-Ува» вышла спустя лишь несколько месяцев после запуска первой производственной линии, и в 2008 году акционеры решили запустить вторую. Как результат в 2009-м предприятие достигло рекордного в РФ объёма выпуска плёнки — 60 млн. «квадратов» — в широком спектре стандартных и редких декоров (более 100).

19

20

мониторинг — Мы успешно конкурируем не только с отечественными предприятиями своего направления, но и с зарубежными, — говорит директор компании «ФундерУва» Игорь Зарипов. — То, что наша плёнка — продукт импортозамещающий, показал «кризисный» 2009 год. Объём реализации по крупнейшим российским закупщикам ощутимо вырос. В связи с этим было принято решение приобрести третью производственную линию мощностью в 40 миллионов «квадратов». С её запуском мы сможем войти в десятку крупнейших заводов мира. Монтаж третьей линии завершится уже в октябре. Финансовый результат прошлого года по предприятиям «Увадрев-Холдинга» в целом — минус 17 процентов. Тем временем на докризисные показатели по объёмам выпуска плиты «Увадрев» вышел уже в октябре 2009-го. Индекс объёмов производства ДСП, ЛДСП и меламиновой плёнки по итогам первого полугодия 2010-го составляет 130% к аналогичному периоду прошлого года. В состав группы компаний «УвадревХолдинг» также входят структуры: «Увадрев-Экод», занятая выпуском карбамидоформальдегидных смол для производства ДСП класса эмиссии Е1; «Увадрев-Инжиниринг», которая обеспечивает предприятия группы энергоресурсами и коммуникациями; «УвадревСервис», управляющая сетью гостиниц в Уве; собственная служба безопасности — «Увадрев-Охрана». Наконец, самое молодое производственное подразделение в группе — это компания «Увадрев-Массив», занимавшаяся с 2003 года выпуском хвойных пиломатериалов и мебельного щита. В 2006-м здесь разработали и вывели на рынок новый продукт — мебель под маркой LivWood. Товарное предложение LivWood — оригинальная линейка сравнительно недорогой корпусной мебели из массива бе-

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

рёзы для жилых зон, которая производится целиком на отечественных мощностях, — это предложение для нашего рынка до сих пор уникально. Конкурентов «Увадрев-Массиву» в его нише практически нет. И, по отзывам заинтересованных торговых партнёров, LivWood служит эффективной заменой гораздо более дорогому «натуральному» импорту, продажи которого ощутимо просели в кризис. В подтверждение тому — динамика продаж LivWood: в первом полугодии 2010-го они выросли на 21,6% по отношению к аналогичному периоду прошлого года.

— Товарный сектор, в котором мы специализируемся, это, в первую очередь, спальни, — комментирует Владимир Мурашкин, руководитель компании «Увадрев-Массив». — В основе мебели LivWood — стопроцентная древесина, без применения композитных материалов. А также современные экологичные лаки-краски, клеи, фурнитура. Каждой коллекции свойственен авторский стиль, что делает её максимально узнаваемой и гармоничной. А используя

преимущества комплексной переработки сырья, высокопроизводительные технологии и оборудование, мы добились наилучшего соотношения цена/качество. Концентрация основных менеджерских ресурсов холдинга на плитном и плёночном направлениях пока что не даёт возможности развернуть мебельный проект в полную силу. Марка LivWood остаётся молодой и перспективной инициативой, главные достижения которой ещё впереди. По причине уникальности товарного предложения, спрос на которое нельзя назвать массовым, эта мебель не сегодняшний день реализуется через «своих», проверённых и надёжных торговых партнёров.

Cтоит отметить, однако, что вкусы российских потребителей со временем меняются — как раз в пользу более качественного «натурпродукта», исполненного в актуальном «европейском» дизайне. Производственные ресурсы «Увадрев-Массива» к таким переменам рыночной конъюнктуры уже готовы. Редакция журнала «Мебельный бизнес» от души поздравляет сотрудников и руководство «Увадрев-Холдинга» со знаковой датой — 75 лет со дня основания предприятия. Желаем дальнейших успехов в бизнесе и новых свершений к следующему юбилею!

вы можете подписаться на «мебельный бизнес» с любого номера www.promebel.com/ru/subscription/

ООО Уралпромэнергострой — эксклюзивный дистрибьютер продукции ОАО «Увадрев-Холдинг» ДСП, ЛДСП высокое качество более 80 декоров организация доставки автомобильным и ж/д транспортом гибкая система оплаты

Прямые отгрузки с завода — УР, п. Ува, Заводская 1, а так же с наших региональных складов в городах: Набережные Челны, Екатеринбург, Уфа, Пермь; Полная комплектация мебельных производств: ДВП, ДВПО, фанера, кромка, фурнитура, столешницы

+7 (3412) 606010, 606050, 606000 г. Ижевск, ул. К Маркса 300А www.uvadrev.ru

22

мониторинг

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

Фабрика корпусной мебели сформировала ассортиментный портфель и приступает к внедрению нового формата точек продаж.

«ВеръДи»: широкое предложение — дилерам Компания «ВеръДи» – подмосковное предприятие, бывшее когда-то небольшой производственной площадкой холдинга «Аллегро», где выпускали корпусную мебель для жилых зон. В январе 2006-го на её базе создали более мощную фабрику, нацеленную на рыночное продвижение широкой корпусной линейки в классическом стиле. Сегодня у «ВеръДи» две промплощадки общим метражом 8 тыс. «квадратов в Щёлковском районе Подмосковья. Первая занимается производством готовой мебели, вторая «заточена», главным образом, под выпуск полуфабриката. Цеха оснащены современным итальянским и немецким оборудованием. Резерва производственных мощностей, согласно инвестиционным планам руководства, хватит как минимум на полтора-два года без дальнейшего расширения. Со столь уверенным запасом по мощностям топ-менеджеры взялись активно развивать продуктовую матрицу. Ассортиментные ниши, в которых специализируется фабрика, — мебель для гостиных, спален и прихожих, а также мебель малых форм (линейка «Миссури»). Основная коллекция — в ценовом сегменте выше среднего — называется по имени предприятия, Verdi. Исполняется в натуральных материалах (массив древесины, шпон), фасады, декор и фурнитура — итальянские. Поначалу изделия Verdi предлагались в одном цвете — «вишня». Три года назад был запущен ещё один вариант — с отделкой для спальни в белом цвете. И на сегодняшний день в двух цветах предлагаются изделия всей коллекции, то есть для трёх жилых зон. Несмотря на то, что мебель Verdi — продукт серийный и на-

ходится в складской программе, на фабрике охотно берутся за «нестандарт» (либо собственными силами, либо совместно с поставщиками фасадов) и отмечают это в качестве серьёзного конкурентного преимущества. Последние месяцы здесь посвятили работе над новыми элементами в рамках основной линейки. Планируется, что до конца осени торговым партнёрам презентуют расширенный модельный ряд Verdi, дополненный, в том числе, мебелью для кабинетов. Общее число элементов в коллекции превысит 30. Отдельное внимание топ-менеджеры уделили заказным программам с итальянскими фасадами. Ассортиментный портфель фабрики был дополнен коллекциями «Флорида», «Луизиана» и «Вирджиния», каждая из которых насчитывает более 300 модулей для гостиных, спален и прихожих. Срок поставки — 21 календарный день. Ценник — на 30–45% ниже, чем на мебель подобного класса, привезённую конкурентами-импортёрами из Италии.

— Кризисный период в экономике, однако, мотивировал нас, как и многих мебельщиков, диверсифицировать ассортимент в ценовом плане, — рассказывает Дмитрий Зубков, директор фабрики «ВеръДи». — В 2009 году было принято решение освоить производство менее дорогой мебели в среднем сегменте. Открыв вторую площадку, занятую выпуском полуфабриката, мы также разместили на ней производство коллекции Vita. Те же зоны — гостиная, спальня,

2010/сентябрь/мебельныйбизнес

кабинет, прихожая. Фасады и декоративные элементы для этой линейки мы производим сами, что помогает обеспечить конкурентную цену. Важный момент — фасады и элементы декора на мощностях «ВеръДи» выпускаются как для собственных нужд, так и на свободный рынок. И хотя направление по выпуску полуфабриката открыто только в прошлом году, у фабрики уже около 20 постоянных клиентов среди производителеймебельщиков и несколько десятков «частников».

— По сути, именно теперь, с запуском этого проекта, а также с выходом в кухонный сектор по направлению готовой мебели (21 модель запущена в производство на основной площадке), мы можем говорить о том, что формирование продуктового портфеля в целом завершено. Пять лет для этого — на мой взгляд, не такой уж и большой срок, тем более что ассортимент строился с нуля, — отмечает г-н Зубков. Взвешенная ассортиментная политика закономерным образом привела руководителей «ВеръДи» к необходимости сформулировать чёткое коммерческое предложение для своих торговых партнёров. У фабрики 3 собственных магазина, где обкатывается формат продаж. Однако превращать собственную розницу в сетевой проект здесь принципиально не намерены, так что все усилия концентрируются на развитии оптового канала. Выработанный формат продаж предполагает реализацию коллекций Verdi и Vita на площадках 80–120 кв. м. Пилотная бренд-секция открыта минувшим летом в ТЦ «Мебельсити-Москва», и теперь формат планируется тиражировать среди других закупщиков. По словам Дмитрия Зубкова, в компании практикуют довольно гибкий подход к формированию бренд-секций, готовы на компромиссы по выставочным образцам, обеспечивают партнёров необходимыми рекламными материалами. Действующие торговые представители, которым была представлена экономика нового формата, со слов г-на Зубкова, выразили свою поддержку. При среднем оптовом чеке по коллекции Verdi в 80–120 тыс. руб. месячный оборот бренд-секции на проходном месте в городе с населением от 500 тыс. человек должен составить не менее 1,5 млн. руб. В Москве у фабрики сейчас 12 торговых партнёров, в регионах — около 40. Соотношение объёмов между столицей и регионами — равное. Уверенные продажи показывают Южный, Сибирский и Центральный федеральные округа.

— Интересная тенденция: если в прошлом году объёмы продаж по гостиным опережали объёмы по спальной мебели, то с нынешнего лета спальни ощутимо прибавили. В целом мы довольны тем, как идут продажи в 2010 году. С запуском в производство новых продуктов наблюдаем прирост фактических объёмов по предприятию — около 20 процентов. Это стабильная положительная динамика. Впрочем, на этих достижениях руководители фабрики останавливаться не намерены. Так, ожидается, что на предстоящей дилерской конференции (26 ноября, в сроки осенней выставки «Мебель 2010») будут представлены две новые коллекции: «а-ля» Verdi и «а-ля» Vita. Разница — в визуальном облике, цветовой гамме, используемых материалах и, соответственно, в цене. Таким образом, с четырьмя коллекциями серийной мебели фабрика «ВеръДи» рассчитывает покрыть все ценовые ниши в секторе классического жилого «корпуса». Артём Васильев

мониторинг

23

24

мониторинг

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

АМДПР впервые измерила ёмкость российского мебельного рынка в натуральном выражении.

Мебельный бизнес, в натуре глоб а льный пр ог ноз Для грамотного планированя промышленному и торговому бизнесу крайне важно иметь оценку ёмкости рынка в натуральных единицах продукции, то есть то конкретное количество товаров, которое может быть востребовано покупателем в перспективе. Подобных оценок — достаточно надёжных и достоверных — в секторе мебельного производства до сих пор не было. Как правило, приводимые цифры носят субъективный характер и в большинстве случаев реализуются методом экспертного опроса в рамках маркетинговых исследований, проводимых отдельными фирмами. Учитывая это, Исполнительная дирекция АМДПР предприняла попытку количественной оценки ёмкости мебельного рынка России, основываясь исключительно на данных Росстата. При выборе такого методического подхода принимались во внимание следующие соображения.

1. Данные по объёмам производства мебели сосредотачиваются в Росстате на системной основе, как в денежном, так и натуральном выражении.

2. Публикуемые данные в натуральном выражении представляют весь спектр изделий мебели (в том числе входящих в состав гарнитуров и наборов), функционально охватывающий все потребности покупателей: столы (включая детские), стулья, кресла, диваны, тахты, кушетки, диваны-кровати, кровати деревянные, матрасы.

3. Проводимый АМДПР мониторинг данных государственной статистики по объёмам производства мебели за последние 10 лет показывает, что изменения производства в ценовом выражении весьма точно совпадают с данными по выпуску мебели в натуральном выражении. Это даёт основание полагать, что данные, приводимые по кругу отчитывающихся в Росстат предприятий, достаточно точны и могут быть приняты за основу. Расчёты выполнялись по итогам работы отрасли за 2008 год, когда мебельная промышленность достигла наивысших объёмов выпуска за весь постперестроечный период. Данные Росстата за 2008 год использовались также по численности населения (как по России в целом, так и по федеральным округам и регионам), по числу домохозяйств, количеству проживающих в домохозяйствах, по доходам населения и другим показателям, приведённым в итоговых таблицах.

Потребность населения в различных видах мебели, а также вероятные сроки её замены при достигнутом уровне производства определялись на основании нормативов средних сроков службы, разработанных ранее ВПКТИМом. Следует иметь в виду, что средние сроки службы определялись только исходя из физического износа предметов мебели и не учитывают возможный моральный износ. Надо полагать, что при улучшении экономического положения населения моральный износ (другими словами, фактор моды) будет играть всё большую роль, и отложенный спрос будет выше. При определении потенциальной ёмкости рынка исследователями была проявлена крайняя сдержанность. Например, для определения потребности в столах, стульях, шкафах в расчётах принималось, что эти изделия при нормативных сроках службы должны заменяться по одному на одного проживающего в домохозяйстве. Такие изделия, как кресла, диваны, тахты, кушетки, диваны-кровати, кровати деревянные, матрасы в нормативные сроки должны заменяться по одному изделию на домохозяйство. Исходя из этого, определялась потенциальная ёмкость рынка по каждому изделию. Неудовлетворённый, отложенный по разным причинам (нехватка средств, стеснённые жилищные условия и т. п.) спрос определялся как разница между полной потенциальной ёмкостью рынка и удовлетворённым спросом (на основе данных по реальному объёму производства). Приведённые расчёты по Федеральным округам достаточно чётко показывают, в каком секторе может наиболее эффективно действовать промышленный и торговый бизнес при меняющейся коньюктуре. Например, со всей очевидностью показано, что в Сибирском и Дальневосточном округах мебельная промышленность деградировала. Эти регионы практически полностью «ввозные» — как по отечественной, так и по импортной мебели. Следует иметь в виду, что при расчёте неудовлетворённого (отложенного) спроса не учитывались импорт и теневое производство. Кроме того, в связи с падением производства в период кризиса объём отложенного спроса на изделия мебели соответственно следует увеличить на 20–25%. АМДПР заканчивает расчёты по локальным рынкам. После обобщения полученных данных они будут переданы для практического использования членам Ассоциации.

мониторинг

2010/сентябрь/мебельныйбизнес

25

Производство и потребление мебели в Российской Федерации на основе данных Росстата за 2008 год Базовые показатели Численность населения Всего домохозяйств Средний размер домохозяйства

тыс. чел.

141 956,4

тыс. домохозяйств

52 711,4

чел.

2,7

Городов с населением: — свыше 1 млн. чел.

11

— от 500 тыс. до 1 млн. чел.

24

— от 250 тыс. до 500 тыс. чел.

38

Розничный объём продаж бытовой мебели

тыс. руб.

248 669 812

Всего производство мебели, в том числе:

тыс. руб. (без НДС)

101 099 200

производство офисной мебели

тыс. руб. (без НДС)

12 430 400

производство бытовой мебели

тыс. руб. (без НДС)

88 668 800

Доход на душу населения в месяц

руб./чел.

15 135,8

Доход на душу населения в год

руб./чел.

181 629,6

Расход на душу населения в месяц

руб./чел.

15 111,2

Расход на душу населения в год

руб./чел.

181 334,4

Производство мебели отечественной

руб./чел. (без НДС)

624,6

Расход на покупку мебели, всего в год

руб./чел.

1 751,7

в т.ч. отечественного производства

руб./чел.

963,5

Потенциальная ёмкость рынка мебели и отложенный спрос в 2008 году

Наименование изделий

Период Отечественное производство в 2008 г. сменяемости за счёт отечественного производства На 1 тыс. Всего мебели домохозяйств

Средний срок службы мебели

Полная потенциальная ёмкость отечественного рынка мебели

Неудовлетворённый (отложенный) спрос на мебель без учёта поставок по импорту

шт.

шт.

лет

лет

шт.

шт.

Столы (включая детские)*

5 487 491

104,1

25,9

15

9 488 052

4 000 561

Стулья (включая детские)*

5 608 864

106,4

25,4

10

14 232 078

8 623 214

Кресла

856 255

16,2

61,6

15

3 514 093,3

2 657 838,3

Шкафы*

5 921 354

112,3

24

20

7 116 039

1 194 685

Диваны, тахты, кушетки; диваны-кровати

1 719 192

32,6

30,7

15

3 514 093,3

1 794 901,3

Кровати деревянные

1 319 264

25

40

20

2 635 570

1 316 306

Матрасы

1 675 598

31,8

31,5

15

3 514 093,3

1 838 495,3

* Ёмкость рынка определена из расчёта одно изделие в домохозяйстве на одного человека, исходя из нормативного срока эксплуатации изделия

мониторинг

26

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

Производство и потребление мебели в Центральном ФО на основе данных Росстата за 2008 год Базовые показатели Численность населения Всего домохозяйств Средний размер домохозяйства

тыс. чел.

37 136,3

тыс. домохозяйств

14 451,0

чел.

2,6

Городов с населением: — свыше 1 млн. чел.

1

— от 500 тыс. до 1 млн. чел.

4

– от 250 тыс. до 500 тыс. чел.

12

Розничный объём продаж бытовой мебели

тыс. руб.

94 168 563

Всего производство мебели, в том числе:

тыс. руб. (без НДС)

40 704 497

производство офисной мебели

тыс. руб. (без НДС)

8 096 307

производство бытовой мебели

тыс. руб. (без НДС)

32 608 190

Доход на душу населения в месяц

руб./чел.

19 653,6

Доход на душу населения в год

руб./чел.

235 843,2

Расход на душу населения в месяц

руб./чел.

20 368,7

Расход на душу населения в год

руб./чел.

244 424,4

Производство мебели отечественной

руб./чел. (без НДС)

878,1

Расход на покупку мебели, всего в год

руб./чел.

2 535,8

в т. ч. отечественного производства

руб./чел.

1 394,7

Потенциальная ёмкость рынка мебели и отложенный спрос в 2008 году

Наименование изделий

Период Отечественное производство в 2008 г. сменяемости за счёт отечественного производства На 1 тыс. Всего мебели домохозяйств

Средний срок службы мебели

Полная потенциальная ёмкость отечественного рынка мебели

Неудовлетворённый (отложенный) спрос на мебель без учёта поставок по импорту

шт.

шт.

лет

лет

шт.

шт.

Столы (включая детские)*

1 665 723

115,3

22,6

15

2 504 840,0

839 117,0

Стулья (включая детские)*

2 997 149

207,4

12,5

10

3 757 260,0

760 111,0

Кресла

323 724

22,4

44,6

15

963 400,0

639 676,0

Шкафы*

1 482 578

102,6

25,3

20

1 878 630,0

396 052,0

Диваны, тахты, кушетки; диваны-кровати

356 754

24,7

40,5

15

963 400,0

606 646,0

Кровати деревянные

292 879

20,3

49,3

20

722 550,0

429 671,0

Матрасы

948 051

65,6

15,2

20

963 400,0

15 349,0

* Ёмкость рынка определена из расчёта одно изделие в домохозяйстве на одного человека, исходя из нормативного срока эксплуатации изделия

мониторинг

2010/сентябрь/мебельныйбизнес

27

Производство и потребление мебели в Северо-Западном ФО на основе данных Росстата за 2008 год Базовые показатели Численность населения Всего домохозяйств Средний размер домохозяйства

тыс. чел.

13 481,7

тыс. домохозяйств

5 335,0

чел.

2,6

Городов с населением: — свыше 1 млн. чел.

1,0

— от 500 тыс. до 1 млн. чел.

0,0

— от 250 тыс. до 500 тыс. чел.

6,0

Розничный объём продаж бытовой мебели

тыс. руб.

22 717 225

Всего производство мебели, в том числе:

тыс. руб. (без НДС)

9 968 372

производство офисной мебели

тыс. руб. (без НДС)

791 963

производство бытовой мебели

тыс. руб. (без НДС)

9 176 409

Доход на душу населения в месяц

руб./чел.

12 367,9

Доход на душу населения в год

руб./чел.

148 414,8

Расход на душу населения в месяц

руб./чел.

11 627,6

Расход на душу населения в год

руб./чел.

139 531,2

Производство мебели отечественной

руб./чел. (без НДС)

680,7

Расход на покупку мебели, всего в год

руб./чел.

1 685,0

в т. ч. отечественного производства

руб./чел.

926,8

Потенциальная ёмкость рынка мебели и отложенный спрос в 2008 году

Наименование изделий

Период Отечественное производство в 2008 г. сменяемости за счёт отечественного производства На 1 тыс. Всего мебели домохозяйств

Средний срок службы мебели

Полная потенциальная ёмкость отечественного рынка мебели

Неудовлетворённый (отложенный) спрос на мебель без учёта поставок по импорту

шт.

шт.

лет

лет

шт.

шт.

Столы (включая детские)*

258 421

48,4

53,7

15

924 733,3

666 312,3

Стулья (включая детские)*

577 732

108,3

24,0

10

1 387 100,0

809 368,0

Кресла

170 261

31,9

31,3

15

355 666,7

185 405,7

Шкафы*

262 476

49,2

52,8

20

693 550,0

431 074,0

Диваны, тахты, кушетки; диваны-кровати

126 893

23,8

42,0

15

355 666,7

228 773,7

Кровати деревянные

146 540

27,5

36,4

20

266 750,0

120 210,0

Матрасы

57 537

10,8

92,7

15

355 666,7

298 129,7

* Ёмкость рынка определена из расчёта одно изделие в домохозяйстве на одного человека, исходя из нормативного срока эксплуатации изделия

мониторинг

28

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

Производство и потребление мебели в Южном ФО на основе данных Росстата за 2008 год Базовые показатели Численность населения Всего домохозяйств Средний размер домохозяйства

тыс.чел.

22 868,4

тыс. домохозяйств

7 183,4

чел.

3,1

Городов с населением: — свыше 1 млн. чел.

1

— от 500 тыс. до 1 млн.чел.

3

— от 250 тыс. до 500 тыс.чел.

6

Розничный объем продаж бытовой мебели

тыс. руб.

38 447 225

Всего производство мебели, в том числе:

тыс. руб. (без НДС)

10 666 539

производство офисной мебели

тыс. руб. (без НДС)

630 957

производство бытовой мебели

тыс. руб. (без НДС)

10 035 582

Доход на душу населения в месяц

руб./чел.

11 051,8

Доход на душу населения в год

руб./чел.

132 621,6

Расход на душу населения в месяц

руб./чел.

11 091,8

Расход на душу населения в год

руб./чел.

133 101,6

Производство мебели отечественной

руб./чел. (без НДС)

438,8

Расход на покупку мебели, всего в год

руб./чел.

1 681,2

в т. ч. отечественного производства

руб./чел.

924,7

Потенциальная ёмкость рынка мебели и отложенный спрос в 2008 году

Наименование изделий

Период Отечественное производство в 2008 г. сменяемости за счёт отечественного производства На 1 тыс. Всего мебели домохозяйств

Средний срок службы мебели

Полная потенциальная ёмкость отечественного рынка мебели

Неудовлетворённый (отложенный) спрос на мебель без учёта поставок по импорту

шт.

шт.

лет

лет

шт.

шт.

Столы (включая детские)*

1 004 854

139,9

22,2

15

1 484 569,3

479 715,3

Стулья (включая детские)*

490 805

68,3

45,4

10

2 226 854,0

1 736 049,0

Кресла

59 614

8,3

120,5

15

478 893,3

419 279,3

Шкафы*

1 174 422

163,5

19,0

20

1 113 427,0

-60 995,0

Диваны, тахты, кушетки; диваны-кровати

73 332

10,2

98,0

15

478 893,3

405 561,3

Кровати деревянные

156 312

21,8

46,0

20

359 170,0

202 858,0

Матрасы

223 350

31,1

32,2

15

478 893,3

255 543,3

* Ёмкость рынка определена из расчёта одно изделие в домохозяйстве на одного человека, исходя из нормативного срока эксплуатации изделия

мониторинг

2010/сентябрь/мебельныйбизнес

29

Производство и потребление мебели в Приволжском ФО на основе данных Росстата за 2008 год Базовые показатели Численность населения Всего домохозяйств Средний размер домохозяйства

тыс. чел.

30 199,7

тыс. домохозяйств

11 419,6

чел.

2,7

Городов с населением: — свыше 1 млн. чел.

4

— от 500 тыс. до 1 млн. чел.

6

— от 250 тыс. до 500 тыс. чел.

4

Розничный объём продаж бытовой мебели

тыс. руб.

30 432 701

Всего производство мебели, в том числе:

тыс. руб. (без НДС)

25 763 741

производство офисной мебели

тыс. руб. (без НДС)

1 496 678

производство бытовой мебели

тыс. руб. (без НДС)

24 267 063

Доход на душу населения в месяц

руб./чел.

12 367,9

Доход на душу населения в год

руб./чел.

148 414,8

Расход на душу населения в месяц

руб./чел.

11 627,6

Расход на душу населения в год

руб./чел.

139 531,2

Производство мебели отечественной

руб./чел. (без НДС)

803,6

Расход на покупку мебели, всего в год

руб./чел.

1 007,7

в т. ч. отечественного производства

руб./чел.

554,2

Потенциальная ёмкость рынка мебели и отложенный спрос в 2008 году

Наименование изделий

Период Отечественное производство в 2008 г. сменяемости за счёт отечественного производства На 1 тыс. Всего мебели домохозяйств

Средний срок службы мебели

Полная потенциальная ёмкость отечественного рынка мебели

Неудовлетворённый (отложенный) спрос на мебель без учёта поставок по импорту

шт.

шт.

лет

лет

шт.

шт.

Столы (включая детские)*

2 009 409

176,0

15,3

15

2 055 528,0

46 119,0

Стулья (включая детские)*

968 198

84,8

31,8

10

3 083 292,0

2 115 094,0

Кресла

166 634

14,6

68,5

15

761 306,7

594 672,7

Шкафы*

2 289 788

200,5

13,5

20

1 541 646,0

-748 142,0

Диваны, тахты, кушетки; диваны-кровати

314 624

27,6

36,3

15

761 306,7

446 682,7

Кровати деревянные

558 233

48,9

20,5

20

570 980,0

12 747,0

Матрасы

261 127

22,9

43,7

15

761 306,7

500 179,7

* Ёмкость рынка определена из расчёта одно изделие в домохозяйстве на одного человека, исходя из нормативного срока эксплуатации изделия

мониторинг

30

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

Производство и потребление мебели в Уральском ФО на основе данных Росстата за 2008 год Базовые показатели Численность населения Всего домохозяйств Средний размер домохозяйства

тыс. чел.

12 247,7

тыс. домохозяйств

4 596,0

чел.

2,6

Городов с населением: — свыше 1 млн. чел.

2

— от 500 тыс. до 1 млн.чел.

1

— от 250 тыс. до 500 тыс.чел.

4

Розничный объём продаж бытовой мебели

тыс. руб.

29 868 694

Всего производство мебели, в том числе:

тыс. руб. (без НДС)

6 272 897

производство офисной мебели

тыс. руб. (без НДС)

452 789

производство бытовой мебели

тыс. руб. (без НДС)

5 820 108

Доход на душу населения в месяц

руб./чел.

18 954,3

Доход на душу населения в год

руб./чел.

227 451,6

Расход на душу населения в месяц

руб./чел.

17 696,6

Расход на душу населения в год

руб./чел.

212 359,2

Производство мебели отечественной

руб./чел. (без НДС)

475,2

Расход на покупку мебели, всего в год

руб./чел.

2 438,7

в т. ч. отечественного производства

руб./чел.

1 341,3

Потенциальная ёмкость рынка мебели и отложенный спрос в 2008 году

Наименование изделий

Период Отечественное производство в 2008 г. сменяемости за счёт отечественного производства На 1 тыс. Всего мебели домохозяйств

Средний срок службы мебели

Полная потенциальная ёмкость отечественного рынка мебели

Неудовлетворённый (отложенный) спрос на мебель без учёта поставок по импорту

шт.

шт.

лет

лет

шт.

шт.

Столы (включая детские)*

180 850

39,3

66,1

15

796 640,0

615 790,0

Стулья (включая детские)*

112 649

24,5

106,1

10

1 194 960,0

1 082 311,0

Кресла

65 895

14,3

69,7

15

306 400,0

240 505,0

Шкафы*

374 123

81,4

31,9

20

597 480,0

223 357,0

Диваны, тахты, кушетки; диваны-кровати

83 865

18,2

54,8

15

306 400,0

222 535,0

Кровати деревянные

86 923

18,9

52,9

20

229 800,0

142 877,0

Матрасы

52 692

11,5

87,2

15

306 400,0

253 708,0

* Ёмкость рынка определена из расчёта одно изделие в домохозяйстве на одного человека, исходя из нормативного срока эксплуатации изделия

мониторинг

2010/сентябрь/мебельныйбизнес

31

Производство и потребление мебели в Сибирском ФО на основе данных Росстата за 2008 год Базовые показатели Численность населения Всего домохозяйств Средний размер домохозяйства

тыс. чел.

19 549,4

тыс. домохозяйств

7 275,6

чел.

2,7

Городов с населением: — свыше 1 млн. чел.

2

— от 500 тыс. до 1 млн.чел.

7

— от 250 тыс. до 500 тыс.чел.

3

Розничный объём продаж бытовой мебели

тыс. руб.

27 995 487

Всего производство мебели, в том числе:

тыс. руб. (без НДС)

6 011 249

производство офисной мебели

тыс. руб. (без НДС)

452 789

производство бытовой мебели

тыс. руб. (без НДС)

5 558 460

Доход на душу населения в месяц

руб./чел.

12 968,7

Доход на душу населения в год

руб./чел.

155 624,4

Расход на душу населения в месяц

руб./чел.

11 930,5

Расход на душу населения в год

руб./чел.

143 166,0

Производство мебели отечественной

руб./чел. (без НДС)

284,3

Расход на покупку мебели, всего в год

руб./чел.

1 432,0

в т. ч. отечественного производства

руб./чел.

787,6

Потенциальная ёмкость рынка мебели и отложенный спрос в 2008 году

Наименование изделий

Период Отечественное производство в 2008 г. сменяемости за счет отечественного производства На 1 тыс. Всего мебели домохозяйств

Средний срок службы мебели

Полная потенциальная ёмкость отечественного рынка мебели

Неудовлетворённый (отложенный) спрос на мебель без учёта поставок по импорту

шт.

шт.

лет

лет

шт.

шт.

Столы (включая детские)*

291 055

40,0

67,5

15

1 309 608,0

1 018 553,0

Стулья (включая детские)*

327 968

45,1

59,9

10

1 964 412,0

1 636 444,0

Кресла

59 002

8,1

123,3

15

485 040,0

426 038,0

Шкафы*

270 374

37,2

72,7

20

982 206,0

711 832,0

Диваны, тахты, кушетки; диваны-кровати

101 968

14,0

71,4

15

485 040,0

383 072,0

Кровати деревянные

63 900

8,8

113,9

20

363 780,0

299 880,0

Матрасы

110 788

15,2

65,7

15

485 040,0

374 252,0

* Ёмкость рынка определена из расчёта одно изделие в домохозяйстве на одного человека, исходя из нормативного срока эксплуатации изделия

мониторинг

32

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

Производство и потребление мебели в Дальневосточном ФО на основе данных Росстата за 2008 год Базовые показатели Численность населения Всего домохозяйств Средний размер домохозяйства

тыс.чел.

6 473,2

тыс.домохозяйств

2 450,8

чел.

2,6

Городов с населением: - свыше 1 млн. чел.

0

- от 500 тыс. до 1 млн.чел.

2

- от 250 тыс. до 500 тыс.чел.

1

Розничный объем продаж бытовой мебели

тыс.руб.

5 039 917

Всего производство мебели, в том числе:

тыс.руб. (без НДС)

1 711 897

производство офисной мебели

тыс.руб. (без НДС)

308 465

производство бытовой мебели

тыс.руб. (без НДС)

1 403 432

Доход на душу населения в месяц

руб./чел.

15 740,4

Доход на душу населения в год

руб./чел.

188 884,8

Расход на душу населения в месяц

руб./чел.

15 370,0

Расход на душу населения в год

руб./чел.

184 440,0

Производство мебели отечественной

руб./чел. (без НДС)

216,8

Расход на покупку мебели, всего в год

руб./чел.

778,6

в т.ч. отечественного производства

руб./чел.

428,2

Потенциальная ёмкость рынка мебели и отложенный спрос в 2008 году

Наименование изделий

Период Отечественное производство в 2008 г. сменяемости за счет отечественного производства На 1 тыс. Всего мебели домохозяйств

Средний срок службы мебели

Полная Неудовлетворёнпотенциальная ный отложенный) ёмкость спрос на мебель отечественного без учета посрынка мебели тавок по импорту

шт.

шт.

лет

лет

шт.

шт.

Столы (включая детские)*

77 179

31,5

82,6

15

424 805,3

347 626,3

Стулья (включая детские)*

134 363

54,8

47,4

10

637 208,0

502 845,0

Кресла

11 125

4,5

220,3

15

163 386,7

152 261,7

Шкафы*

67 593

27,6

94,3

20

318 604,0

251 011,0

Диваны, тахты, кушетки; диваны-кровати

17 042

7,0

143,8

15

163 386,7

146 344,7

Кровати деревянные

14 477

5,9

169,3

20

122 540,0

108 063,0

Матрасы

22 053

9,0

111,1

15

163 386,7

141 333,7

* Ёмкость рынка определена из расчёта одно изделие в домохозяйстве на одного человека, исходя из нормативного срока эксплуатации изделия

мониторинг

2010/сентябрь/мебельныйбизнес

экспоа нонс

На подходе — imm cologne 2011 В сентябре компания «Кёльнмессе» провела традиционную московскую презентацию грядущей выставки imm cologne для отраслевой прессы. Выставка в Кёльне пройдёт с 18-го по 23 января (вторник-воскресенье). Впервые будет организован специальный пресс-день накануне официального открытия, когда доступ на уже оборудованные стенды откроется для журналистов. Дни свободного входа посетителей-неспециалистов на этот раз — с пятницы по воскресенье. Как сообщили немецкие участники пресс-конференции, все площади imm cologne 2011 уже распроданы. Вице-президент выставочного направления «Мебель. Дизайн интерьера. Текстиль» компании «Кёльнмессе» Удо Трегер представил журналистам обновлённую концепцию Кёльнского мебельного салона. На территории павильонов произошло своего рода «уплотнение», и некоторые залы будут вмещать в себя довольно разнородные экспозиции — в плане ассортиментных групп. Связано это, главным образом, с поиском дополнительного пространства под новые проекты, которые организаторы imm cologne презентуют публике. Главная из новинок — это, безусловно, выставка мебели и сопутствующих товаров для кухни Living Kitchen. Первоначально в проекте ожидалось около 80 участников, но в конце концов их число выросло до 150-ти. Они разместятся сразу в трёх павильонах выставочного центра. Выставку будут сопровождать и многочисленные кулинарные шоу, и информационные мероприятия (например, по вопросам энергоэффективности кухонного пространства). В числе других новшеств imm cologne 2011 — выставка текстильных эдиторов и развитие формата Pure Village, впервые представленного год назад (креативные интерьерные концепции в сегмете «хай-энд»). На московской пресс-конференции выступил также г-н Ян Курт, ведущий экономист Союза германских мебельщиков. В его докладе прозвучали актуальные цифры по динамике мебельного рынка ФРГ. Отрицательный тренд кризисного 2009-го привёл к снижению оборота в целом на 11,4%, до 18 млрд. евро. В свою очередь, январь–июнь года текущего в Германии произвели мебели примерно на ту же сумму, что и в аналогичный период 2009-го. Отвечая на вопрос «Мебельного бизнеса» о том, не пугает ли немецких мебельщиков нулевая динамика по отношению к предыдущему провальному году, г-н Курт ответил: — Конечно, показатели могли бы быть лучше. Вместе с тем не стоит забывать, что разразившийся кризис — крупнейших для германской экономики за всю послевоенную историю. Его последствия нельзя преодолеть в одночасье. Поэтому мы рады хотя бы наметившейся тенденции: если в начале 2010-го ни о каком росте не было и речи, то с апреля мы отмечаем положительный тренд. Наш прогноз по результатам года в целом — от нуля до плюс трёх процентов. И складывающаяся ситуация даёт надежду, что это будет, скорее, плюс три, а не нуль. МБ

33

34

мониторинг

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

Коллекция-2011 от BoConcept мировой диза йн Крупнейшая датская мебельная сеть BoConcept, по традиции, вступает в новый сезон со своей новой коллекцией. Какого-то специального названия ей давать не стали: коллекция 2011 года, как и все предыдущие от BoConcept, — это чёткий, продуманный дизайн, который никогда не может наскучить. Вдохновлённая традициями дизайна 60-х и 70-х годов, эта мебель — безусловно классическая. Не в смысле отношения к классицизму или к античности, а в смысле дизайнерского совершенства, образца. В то же время классика здесь словно открывается заново: простые, знакомые формы обретают новые цвета, размеры и функциональные особенности. Классическая софа с современными стальными ножками, смягчённые линии на подушках, смелые цвета — и хорошо известный дизайн уже дышит на современный лад. Старинный деревянный стул обретает характер благодаря скульптурным линиям и деталям, подчёркиваю-

щим его натуральность. Функциональные системы хранения и рабочие места обновляются благодаря цветным панелям и более широкому размерному ряду. Индустриальные лампы BoConcept также открывает в свежих цветах. Основа палитры новой коллекции от BoConcept — белый, серый и чёрный. Акценты сезона — винтажный синий, разнообразные оттенки воды, коралловый красный и оранжевый. Объединяясь с деревянными тонами, они придают коллекции мягкий и зрелый облик. Что касается материалов, то акцент сделан на их натуральности. Они приятны и на взгляд, и на ощупь. Комбинации фактур и оттенков делают интерьер скоординированным и органичным. Уже к началу этой осени коллекция2011 появилась на торговых площадках BoConcept, а также в новом фирменном каталоге, доступном, в том числе, на интернет-сайте компании.

Диван Carmo: урбанистский комфорт Компактный диван Carmo с низкими спинками и большими сиденьями кажется очень мужественным и объёмным. Это первое впечатление. Интересные, полные экспрессии детали открываются тут же. Края каждого модуля характерно окантованы. Как говорит дизайнер Андерс Норгаард, это помогает ощутить форму спроектированного им дивана. Работая над моделью, дизайнер добился того, что диван может быть расположен в любом месте комнаты — как у стены, так и посередине. Вдобавок к этому Carmo — модульная система блоков, которые могут быть составлены во множестве различных комбинаций. Диван доступен с 7 типами модулей в более чем 80 вариантах ткани и кожи.

2010/сентябрь/мебельныйбизнес

Lari: чем выше, тем удобнее Высокая спинка дивана Lari из коллекции-2011 от BoConcept придаёт ему дополнительный комфорт. Регулируемые подголовники легко подстраиваются под рост сидящего, а мягкие подушки призывают устроиться на диване поудобнее и как можно скорее. Выбирая свой диван Lari, можно подобрать для него один из 80 вариантов обивки из ткани или кожи, а также идеальный размер — благодаря продуманной модульной системе.

Обеденный стул Ono: натуральной внешности Классическим «прямолинейным» столам в обеденной зоне теперь не будет скучно — компанию им могут составить новые стулья Ono от BoConcept. Благодаря натуральному деревянному облику стулья создают трендовый контраст с белыми или чёрными обеденными столами, которые сегодня так популярны. На контрасте строится и конструкция самой модели. В объединении ножек со спинкой возникает ощущение отсутствия границ, которое контрастирует с сиденьем, выполненным традиционным способом. Стул Ono — объёмный и характерный, хотя не занимает много места. Он сделан не из массива древесины, а из фанеры, которую подбирали очень тщательно: это становится ясно, если осмотреть края стула. Их естественный, натуральный вид — главный акцент в дизайне Ono.

мониторинг

35

36

мониторинг

Диван Melo: душой и сердцем… функционален Многофункциональности в дизайнерской мебели от BoConcept всегда уделялось повышенное внимание. В новом сезоне компания представляет очередной продукт, возможности которого простираются ещё дальше, чем того можно было ожидать.

Melo позиционируется как современный диван для молодых душой и сердцем. Его уникальность — в количестве положений, в которых он может быть зафиксирован. Ведь все люди отдыхают по-разному: кто-то смотрит телевизор, кто-то играет в видеоигры, другие читают книги, пьют кофе с друзьями, а кто-то просто спит. Теперь всё это можно делать на одном диване с максимальным комфортом. Дизайнер Андерс Норгаард рассказывает: наблюдая за людьми в процессе отдыха, он придумал несколько необходимых ступеней раскладывания, которые затем реализовал в конструкции Melo. Кроме того, у дивана — два раскладных места, которые работают вне зависимости друг от друга. Вы можете просто сидеть, откинув спинку, а ваш сосед в это время разложит свою часть дивана как шезлонг. Разобрав диван полностью, вы получите идеальное спальное место для гостей.

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

Технологии деревообработки. Сделано в Европе

eUMABOIS European Federation of Woodworking Machinery Manufacturers

38

мониторинг

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

Избранная стратегия продвижения отлично работает для мебельщиков из Португалии.

Португальский экспорт всегда в плюсе экономическая география Первые шаги по продвижению своей продукции на международный рынок мебельщики Португалии предприняли в середине 80-х. Тогда, 25 лет назад, была образована национальная Ассоциация мебельных предприятий и смежных производств (APIMA). Это совпало с началом благоприятного периода в развитии отрасли: среди участников португальского рынка наметилась тенденция к консолидации. Всё яснее обозначалась потребность в партнёре, который сможет достойно представлять национальную промышленность, обеспечивать необходимые условия для поддержания конкурентоспособности её продукции на внешних рынках. APIMA (на сегодняшний день в её составе порядка 100 игроков мебельной и смежных отраслей) взяла на себя эти функции. Как результат за прошедшую четверть века Португалия прочно закрепилась в списке перспективных и довольно динамично развивающихся мебельных рынков Европы. Неуклонный рост внутреннего спроса дал толчок реорганизации бизнеса в этой стране. Крупные инвестиции были направлены в технологии, модернизацию и увеличение производственных мощностей мебельного сектора. Впрочем, на протяжении последних десяти лет статистика представляет нам Португалию не как страну, переживающую индустриальный бум в мебельной отрасли (сектор по-прежнему разрознен и представлен в основном малыми предприятиями с традиционным семейным управлением), а прежде всего — как государство с широкими экспортными возможностями. Интересно, что начиная с 2000 года объёмы производства мебели в Португалии колеблются в пределах 1,2 млрд. — 1,5 млрд. евро, оставаясь более или менее стабильными. Вот почему падение объёмов на 17% (до всё тех же 1,2 млрд. евро) по результатам прошлого года здесь мало кого обескуражило. Гораздо более заметное сокращение численности предприятий и работников, занятых в отрасли, может говорить о том, что пережившие кризис игроки довольно уверенно заняли освободившиеся ниши. Осуществив передел рынка, 3 тыс. предприятий и 30 тыс. работников сегодня обеспечивают фактически тот же объём производства, что обеспечивали 4 тыс. фабрик и 60 тыс. человек в 2005-м. Ещё более жизнеспособность португальских мебельщиков подтверждается экспортной динамикой. В докризисные времена объёмы продукции, поставляемой на экспорт, росли здесь завидными для остальных европейцев темпами: с 2000-го по 2005-й этот показатель был доведён с 340 млн. до 865 млн. евро. Фактически внешний товарооборот увеличивался более чем

на 100 млн. евро ежегодно, независимо от того, какую динамику демонстрировало национальное производство в целом. В отдельные годы доля экспортных поставок в структуре мебельной отрасли Португалии доходила до 70%. И это при том, что число местных производителей, обеспечивающих весь португальский экспорт, составляет лишь несколько процентов от общего количества игроков отрасли. По данным за 2009 год, которые приводит APIMA, совокупный оборот в 1,2 млрд. евро обеспечил португальским мебельщикам 15-е место в рейтинге стран ЕС. Половина этого объёма — 600 млн. евро — приходится на международную торговлю. И хотя в Ассоциации не отрицают влияния мирового кризиса на экономику отрасли, особо подчёркивается, что уже в 1-м квартале 2010-го здесь вновь зафиксировали рост внешнего оборота. Сальдо торгового баланса по мебельной отрасли, как и прежде, остаётся положительным и в 2009 году составило 200 млн. евро. Столь уверенное выступление на международной арене сами португальцы объясняют просто: стратегия продвижения через крупные международные выставки, которой придерживаются экспортно ориентированные предприятия, полностью себя оправдывает. Закономерно, что главными союзниками в международной торговле для Португалии стали её ближайшие соседи — Испания и Франция. На эти рынки сегодня приходится, соответственно, 34% и 29% всех внешних поставок. Дружественное африканское государство Ангола, бывшая португальская колония, обеспечивает 13%. Оставшиеся 24% приходится на прочие страны — не только Европы, но и других континентов. В 2005-м Португалия

впервые представила коллективный выставочный стенд на российской мебельной выставке. В том же году было принято решение продвигать товары португальских мебельщиков на рынок Китая. В конце 2008 года, с целью сделать свои международные проекты узнаваемыми, Ассоциация запускает бренд Interfurniture. Подкреплённый слоганом Portugal, a name to remember («Запомните: Португалия»), этот проект ставит целью закрепить марку «Сделано в Португалии» в сознании потребителя. «Создание бренда — возможность сообщить потребителю о том, что то или иное изделие произведено в определённой стране и обладает некими уникальными качествами, отличающими его от продукции конкурентов. А это — одно из важнейших условий проникновения наших компаний на внешние рынки», — говорят в APIMA. На вопрос о материалах производства и ценовом сегменте продукции, ориентированной на экспорт, в Ассоциации отвечают: проект Interfurniture / «Сделано в Португалии» продвигает мебель класса «премиум» в инновационном дизайне и с качественной отделкой. Очередным свидетельством активности мебельного бизнеса Португалии стало участие 56 компаний в январской выставке Maison&Objet 2010 в Париже. Число экспонентов, которые инвестировали в это событие более 2 млн. евро, стало рекордным в истории участия португальских мебельщиков в международных выставках. В России поддержку инициативам APIMA оказывает Торговый отдел Посольства Португалии в Москве. При его участии этой осенью португальские компании экспонируются на Household Expo и Heimtextil Russia 2010. МБ

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

региональный лидер Торговая сеть «Олимп» стремится укрепить свои позиции на Севере культура сбыта «Открытый материк» открыт для общения бизнес-стратегия Французская фабрика Ernest Menard имеет виды на Россию cобытие «Икеа» презентовала новый каталог «Армада» открылась официально новости В Барнауле появится мебельный центр «Командор» сдал экзамены Арендаторы стали заселять «Кухнипарк»

торговая площадь

редактор раздела валерия кононенко www.promebel.com tp@promebel.com

40

торговая площадь

нов о сти

«Кухнипарк» начал с первого этажа 16 сентября состоялась презентация нового торгового комплекса «Кухнипарк», открывшегося на 71 километре МКАД. В событии приняли участие владельцы здания — скандинавский инвестиционный BPT Arista — и компания «Экспо-ритейл», которая занимается подбором арендаторов и осуществляет общее оперативное управление комплексом. Пока в «Кухнипарке» функционирует только первый этаж. Цоколь и второй уровень планируют сдать к концу года. Среди крупных арендаторов — «Немецкий дом кухни», Кuechenberg, Elt, «Сервис-Колор» и ряд других производителей. Как утверждает Алексей Лимонов, директор по рекламе компании «Экспо-ритейл», в скором времени в торговом комплексе появятся все известные российские кухонные бренды. Концепция «Кухнипарка» повторяет схему некоторых европейских торговых комплексов, представляющих на своих площадях кухни, ванные комнаты и отделочные материалы, то есть товары, с которых начинается любой большой ремонт. Магазин будет работать в сегментах «средний эконом» и «средний плюс». «Кухнипарк» заместил собой гипермаркет «Кухнистрой», прекративший своё существование в декабре прошлого года. Однако о намерении использовать площадку в качестве крупнейшего кухонного магазина было объявлено ещё в начале года. Тогда же управляющий партнёр BPT Павел Черепанов заявил, что фонд готов принять активное участие в дальнейшем продвижении проекта, в частности, инвестировать в приобретение торговой недвижимости под торговые комплексы «Кухнипарк» в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Казани. На сентябрьской презентации генеральный менеджер «Экспо-ритейла» Альберт Кахриманов ещё раз подтвердил намерения скандинавской компании.

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

Красноярская торговая компания осуществляет программу комплексной модернизации розничного бизнеса.

«Командор» сдал экзамены Руководители МЦ «Командор» — крупнейшей специализированной площадки Красноярска — давно заявляли о необходимости модернизации и своего торгового центра, и бизнеса в целом. Для осуществления этой задачи красноярцы привлекли в качестве консультанта американское агентство GRM. Обратиться к его услугам рекомендовала коллегам ростовская оптово-розничная компания «Эдем»: в своё время GRM помогало ей настроить сетевой проект «Анна Потапова». «Командор» начал работать с американцами в декабре 2009 года. За 10 месяцев сотрудничества была полностью обновлена структура розничной компании, пересмотрены методы формирования ассортимента, поменялась модель продаж.

— Обучение прошли около 100 наших сотрудников, — уточняет исполнительный директор «Командора» Константин Дулов, — управленцы, закупщики, продавцы-консультанты. Базовая составляющая курса — внедрение метода активных продаж. Американцы не уставали повторять, что продавец-консультант должен быть именно продавцом-консультантом, а не пассивным смотрителем конкретной секции. Кстати, от системы секций мы тоже отошли. Теперь используем два типа выставки — интерьерные модули и открытые зоны. Основная идея, которую американцы пыта-

лись донести до сотрудников красноярского мебельного центра, заключалась в том, что продавец-консультант может стать полноправным участником бизнеса. При высокой квалификации и хороших личностных характеристиках продавец способен наработать свою собственную клиентскую базу. К методике «бизнес в бизнесе» часто прибегают американские торговцы. Они находят её наиболее эффективной.

— Если раньше наши продавцы были закреплены за конкретными товарными группами и мало думали о том, что происходит на территории их коллег, то теперь они обладают универсальными знаниями о представленном в магазине ассортименте и имеют право распоряжаться всеми товарными предложениями. Любой потенциальный покупатель, появляясь в нашем торговом центре, поступает в распоряжение продавца, который обязан оказать ему полный спектр информационных и консультационных услуг. По словам Константина Дулова, внедрение новых методов продаж уже начинает давать положительные результаты. В конце августа компания зафиксировала значительный рост продаж.

— И это не только сезонный подъём. Мы видим, что существенная причина роста — в конструктивной, качественно улучшенной работе персонала. Однако нам ещё многому нужно научиться. Поэтому контракт с GRM продлён. МБ

Волгоградская торговая фирма «Регион-М» расширяет круг поставщиков.

Новый старый игрок В начале лета волгоградский предприниматель Олег Чайковский продал сеть магазинов «Дятьково» концерну «Катюша» и занялся продвижением новых мебельных брендов. На сегодняшний день его розничная компания «Регион-М» открыла уже 8 торговых точек.

— Мы заключили договоры с компаниями «Ангстрем», «Костромамебель» и «Ново мебель». Продолжаем сотрудничать с «МЦ-5», «Мебель-Кит», группой фабрик «8 Марта». Всех новых поставщиков представляем в Волгограде в брендовых форматах. Недавно открыли секцию Parra, готовимся запустить фирменный магазин «Мебель-Кит». Торговые площадки «Регион-М» арендует в крупных профильных центрах Волгограда — «Диаманте», «Стройграде» и недавно открывшемся торговом ком-

плексе «МебельМолл А1».

— На данный момент «МебельМолл А1» является самым крупным мебельным центром Волгограда, — сообщает Олег Чайковский. — Он занимает площадь в 10 тысяч квадратных метров, расположен в хорошем районе. Нас устраивает то, что торговый центр делает ставку на фирменную розницу. Здесь уже открыли свои секции компании «Шатура», «Лазурит», «Дятьково», «Формула дивана», «Цвет диванов», «Интердизайн» и целый ряд других известных поставщиков. Мы оформили в «МебельМолле А1» экспозиции «Ангстрем» и «МЦ-5». Если учесть, что раньше в Волгограде было не очень много фирменных форматов, то появление «МебельМолла» можно считать определённым прорывом в мебельном ритейле нашего города. МБ

42

торговая площадь

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

Мебельные продажи в традиционный несезон оказались не так уж плохи. Климатические аномалии тоже удалось перетерпеть. С наступлением осенней прохлады спрос оживился.

Улётное лето 2010-го

экспресс-опрос

Татьяна Теплых руководитель отдела оптовых продаж фабрики «Кентавр 2000» (Омск)

Весь 2010-й год мы идём в плюсе к прошлому, с теми же сезонными колебаниями: с января по июнь положительная динамика составляла от 23 до 28 процентов. В июле, как по погоде, — уже плюс 43, в августе — 52. В связи с этим испытываем большой дефицит продукции. Причины? Не думаю, что кризис закончился. Денег у людей определённо больше не стало. И нельзя сказать, что весь этот прирост обеспечен розницей. Ситуация гораздо банальнее: розница несколько месяцев «спала», потом всем опять стало «надо», и, как это у нас обычно бывает, внезапно наступил сезон. Торговля предусмотрительно подчистила все остатки, запасов продукции ни у кого не осталось. Это повторяется из года в год, и похоже, что никакой кризис не научит нас решать эти проблемы. Вал заказов на фабриках корпусной мебели? Совсем не вал, если сравнивать с 2008 годом. Просто-напросто фабрики, у которых нет собственной сырьевой базы, постоянно оказываются в замкнутом круге: сырья нет, производить не из чего (нельзя сказать, что одним производителям ламинат дали, а другим — не дали), оптовики ждут размещённых заказов, а производители — снова крайние. То, что плитники грозят повышением цен с октября, тоже характерный сигнал. Не скажу, что мы испытываем катастрофические сложности. Но сроки исполнения заказов выросли: раньше мы отгружали товар за 3–7 дней, теперь — за 7–10. Да, конечный потребитель попривык к этому кризису. Да, кому-то становится всё проще решиться на покупку мебели. Одинаковый интерес вызывают и наши старые модели, и новинки, которые мы выводили в этом году. К нам даже вернулись все оптовики, которые в 2009-м просто сидели и ждали чуда, не делая никаких заказов.

И всё же мы крайне осторожно подходим к прогнозам. Разворачиваться на полную мощность сейчас точно не время. Перерабатывать, затоваривать собственные склады — тоже. Безопаснее выполнить тот максимум, который от нас требуется, и не рассчитывать на дальнейшие сюрпризы. Как говорится, не дай бог!

тельными компаниями. Например, недавно в качестве демонстрационного проекта обставили квартиру в одном из новых домов. Полная стоимость меблировки не превысила 93 тысяч рублей. Покупателей подобные примеры стимулируют — мы уже получили несколько заказов на подобную меблировку, надеюсь, что со временем их станет больше.

Юрий Логинов коммерческий директор компании «Мебель плюс» (Нижний Новгород)

У нас по отношению к первому кварталу 2010 года продажи упали на 30 процентов. Объясняю это и сезонными колебаниями, и аномальной жарой, которая установилась в наших краях почти на три месяца. Бывали случаи, когда люди в наших магазинах падали в обмороки, в некоторых точках дневная выручка не поднималась выше 800 рублей. Жара породила отложенный спрос, который сейчас, с наступлением похолодания, начал понемногу реализовываться. Уже в конце августа мы зафиксировали 20-процентный рост продаж. Немного подняли планку среднего чека — с 10 тысяч рублей до 15-ти. Впрочем, нужно признать, что этому мы сами и поспособствовали — объявили, что при покупке товара стоимостью от 15 тысяч рублей и выше гарантируем бесплатную доставку. Это оказалось действенным мотивирующим фактором. Традиционно хорошие показатели по продажам в сети у нашей фабрики «Ясень», за ним идут «Электрогорскмебель», столы и стулья «Элбурга», продукция ростовской фабрики «Яна». Уверенный рост показывает «Столлайн», с которым мы начали работать недавно. В целом мы наблюдаем некоторое оживление в нашем сегменте. Нынешнее потребительское настроение немного более позитивное, нежели в прошлом году. В Нижнем Новгороде оживился рынок недорого жилья, появились новые ипотечные программы. Мы не переставали сотрудничать с риэлтерскими и строи-

Сергей Боровиков руководитель отдела продаж компании «Лером» (Пенза)

И второй квартал 2010 года, и первый показали уверенный рост продаж относительно 2009-го. Это связано, по нашему мнению, с перераспределением покупательского спроса на фоне изменений рынка в кризисный период. В частности, рост продаж по нашему ассортименту — результат привлечения новых контрагентов из новых регионов, а в конечном счёте — расширения торговых площадей, на которых представлена наша продукция. Также следует отметить укрепление уверенности наших «старых» клиентов в правильности политики, проводимой компанией. Мы не удешевляли свою продукцию в период кризиса, поддерживали неизменным её качество. И с постепенным увеличением общего покупательского спроса на рынке это привело к уверенному увеличению спроса на нашу мебель, числа клиентов, сотрудничающих с нами. На сезон планируем увеличение объёмов выпуска. Было приобретено и запущено новое оборудование, произведена реорганизация производства, что должно усилить наш производственный потенциал.

Андрей Гвоздевский руководитель розничного направления компании «Ангстрем» (Воронеж)

С начала 2010 года продажи в собственной розничной сети «Ангстрем» уверенно растут. Мы не наблюдали падения ни в первом, ни во втором кварталах.

2010/сентябрь/мебельныйбизнес

Скажу больше — в этом году мы вышли на показатели докризисного 2008 года. Сейчас даже уже немного превысили их — на 3–5 процентов. Чем объясняется рост? Во-первых, компания тщательно работает над системой оперативного управления розничными магазинами. Мы уделяем очень много внимания обучению персонала и планомерно внедряем единые стандарты обслуживания, сокращаем сроки поставки мебели, больше внимания уделяем эстетической составляющей магазинов. Во-вторых, мы продолжаем корректировать ассортиментную матрицу, подбирая актуальные товары, которые пользуются спросом у наших покупателей. К примеру, с начала года весьма успешно продаются новые программы «Ангстрема», также хорошие результаты показывает продукция фабрики «Мебель Москва». В-третьих, придерживаемся разумной ценовой политики. Мы не сторонники резкого снижения цен. Считаем, что для сохранения рентабельности розничного бизнеса наценка на товар должна оставаться на уровне 50–60 процентов. Не могу сказать, что в этом году мы активно открывали новые магазины. Единственное исключение — Санкт-Петербург. В середине лета мы увеличили общую площадь наших розничных площадок в Северной столице после того, как приобрели в собственность несколько магазинов, принадлежавших раньше компании «Катюша Спб».

торговая площадь ние несколько месяцев мы оформили фирменные экспозиции «Евразии» в СанктПетербурге, Воронеже, Нижнем Новгороде, Волгограде, Туле, Пензе, Рязани, Кемерове, Тольятти и Уфе. Судьба коллекции беспокойства у нас не вызывает, будем продвигать её и дальше. На осенней выставке хотим показать несколько новых моделей этой программы, выполненных в красном дереве. Также мы продолжаем продвигать демократичную коллекцию современной мебели из МДФ. Ещё в начале лета мы представили торговле мебельный сет, который включал спальню, гостиную, столовую и набор мягкой мебели. Торговлю эта коллекция заинтересовала, и мы приняли решение о расширении ассортимента демократичной мебели. Поиском подобного продукта занялись на последних отраслевых выставках в Гуанчжоу и Шанхае. Из Китая, как обычно, вернулись с уловом. Во-первых, нам удалось пополнить товарный портфель классическими моделями спален. Во-вторых, нашли несколько прекрасных программ современной модульной мебели, которые дополнят наш недорогой сет. Новинки, как всегда, будут представлены на ноябрьской выставке «Мебель 2010».

ни странно, но в этом году первый квартал у нас был менее удачным, чем второй. В первом продажи стояли, мы даже не планировали больших закупок. С весны ситуация начала выравниваться, и сейчас мы наблюдаем устойчивый рост. В тройке лидеров по продажам «корпуса» — российские производители «Лером» , «Ангстрем» и «Мебель Черноземья». По мягкой мебели лидирует белорусская фабрика «Лагуна». Очень успешно продаются столы и стулья. Также с конца лета стали расти продажи спален — начался традиционный свадебный сезон. Мы работаем с потребителями со среднем уровнем доходов. В целом их поведение не изменилось. Они продолжают ориентироваться на добротную и качественную мебель. Небольшой отложенный спрос, который мы наблюдали в первой половине года, структурно не изменился.

Булат Санатуллин коммерческий директор торговой компании «Ваш быт» (Казань)

Во втором квартале и начале третьего наблюдали сезонное падение. Положение усугубилось жарой. Людям было не до мебели. Поэтому мы решили никаких особенных мер по стимулированию спроса не предпринимать. Спокойно переждали тяжёлые дни и уже в августе заСветлана Шпынёва исполнительный директор фиксировали 15-процентный рост прокомпании «Министерство мебели» (Тверь) даж. Мы, кстати, выросли и по отношению к аналогичному периоду Продажи во втором квартале упали прошлого года: в 2009-м продали мебели по отношению к первому на 23%. на 20% меньше. Объёмы также оказались ниже, чем Оксана Ситникова генеральный директор Начало сентября было не слишком усза аналогичный период прошлого года. компании «Евразия» (Москва) Небольшой рост наблюдаем с конца авгу- пешным, по показателям мы отставали на 5–8% от августа. Но надеюсь, что, ста. Нынешнюю динамику продаж могу Во втором квартале наши продажи выокончательно закрыв летний сезон, покуохарактеризовать как позитивную. росли на 20% по отношению к первому. Падение объясняю общей инертностью патели станут вести себя более активно. Если сравнивать с аналогичным периоВ продажах у нас по-прежнему лидидом 2009 года, то у нас зафиксирован бо- потребительского рынка, очевидно, выруют «Столплит» и «Пинскдрев». званной аномальной жарой. Мы дерлее существенный 50-процентный рост. В своём сегменте очень хорошую динажимся только за счёт бесконечных скиРост стал возможен благодаря расширемику показывают «Ангстрем», «Уфамедочных акций. нию дилерской базы. Мы значительно Лучше всего в этот период продавались бель» и «Лотус». Недавно мы возобноувеличили количество торговых партнёвили сотрудничество с «Шатурой». Уже дятьковские программы «Концепт» ров, которые заинтересовались мебельуспели провести с ними большие рекламными программами из Китая. Сейчас то- и «Одалия», а также столовые группы ные акции по 50-процентному снижению «Элбурга». варный портфель «Евразии» включает цен на ряд моделей. Первую акцию фабЛетом были очень плохие показатели премиальную коллекцию современной рика провалила — не справилась с валом мебели из массива зебрано, ореха и венге, по мягкой мебели, но с началом осени заказов. Вторая — по гарнитурам «Сеэтот сектор немного оживился. несколько классических программ и девилья» и «Авангард» — прошла намного мократичную линейку спален и гостиных. лучше, но производитель быстро её сверПремиальный продукт продаётся лучше Айнура Сагымбетова всего. Мы два года продвигаем коллекцию директор оптово-розничной сети «Скарлетт» нул, поскольку опять возникла опасность (Алма-Ата, Казахстан) нарушения сроков поставок. Надеюсь, из зебрано и венге. За это время торговые что в конце концов нам всё же удастся операторы успели распробовать эту меНаша сеть — это несколько мебельных сработать без накладок. бель, определились с потребительской площадок в Алма-Ате, Талды-Кургане В целом, мы заметили, что потребители группой, а также научились правильно вы- и Шымкенте. Мебель везём из России, стали вести себя спокойнее. Быстрее ставлять её в своих магазинах. За последБелоруссии, Польши и Малайзии. Как

43

44

торговая площадь

принимают решение о покупке. Выросло число покупок, оформленных в кредит. Сергей Шигин генеральный директор фабрики шкафов «Роникон» (Московская обл.)

Ещё во втором квартале никакого роста продаж мы не наблюдали. Динамика была определённо хуже, чем в прошлом году. Мы связываем это с тем, что потребительский рынок в тот период характеризовался высокими кризисными ожиданиями. Попросту говоря, никто не верил, что кризис вот-вот закончится или уже позади. Покупатели не были готовы тратить деньги на товары, которые не являлись товарами первой необходимости. Жаркая погода и пожары, несомненно, внесли свои коррективы в динамику летних продаж у мебельщиков. Думаю, в этот период в плюсе оказались только туристические агентства: народ спешно уезжал из городов куда подальше. Впрочем, если говорить о продажах нашей продукции, то мы отметили позитивное движение спроса по всему ассортименту. Как по прежним моделям, так и по абсолютным новинкам. Успешные показатели мы связываем, однако, не с общим оживлением рынка, а с собственной рекламной активностью на протяжении лета и в начале осени. Благодаря массированной рекламе нам удалось привлечь значительный поток покупателей, которые раньше оставались вне поля нашей досягаемости. Причём одинаково позитивную динамику наблюдаем и у старых торговых партнёров, и у новых. Уверен, это свидетельствует о грамотном подборе ассортимента, который предлагает фабрика. Прошлый 2009 год сам по себе был довольно нехарактерным. В значительной степени были сбиты все сезонные циклы, присущие обычно мебельному рынку. В этом году, напротив, мы наблюдаем ситуацию, когда всё возвращается на круги своя. Так что и сезонные колебания представляются нам более традиционными — как в докризисный период. Однако то, что Росстат объявил об окончании кризиса, вовсе не означает его фактического завершения. Думаю, это скорее психологическое заявление, нацеленное на то, чтобы люди активнее делали покупки. Ведь если никто не будет покупать, экономика просто встанет. В то же время мебельный сектор рынка отличается значительной инерцией. Игроки отрасли ощутили на себе последствия кризиса полугодом позже, чем прочие производства, так что и выходят из него позднее. Думаю, окончательно говорить об этом выходе можно будет только в следующем

году. Конкуренция во всех сегментах продолжит нарастать. По нашим прогнозам, объём продаж в денежном выражении восстановится до докризисного уровня уже в 2011 году, а в количественном выражении — не ранее 2012-го.

Андрей Горячев, коммерческий директор фабрики Rival (Рязанская обл.)

Производство Rival расположено в Рязанской области, которая сильно пострадала от летней жары и пожаров. Стихия не затронула работу нашей фабрики — все заказы исполнялись в срок и в полном объёме. Однако в некоторых регионах страны, среди них и московский, жара и смог негативно отразились на покупательской активности — продажи были довольно низкими. С переменой погоды ситуация в магазинах столь же быстро поменялась. В итоге объём продаж за лето-2010 у нас сравнялся с прошлогодним показателем. В порядке комментария добавлю, что мы весьма успешно отработали майскую выставку в «Крокусе». Клиенты оценили представленные новинки, товар оказался востребован рынком. Важным фактором считаем и то, что цены на наши диваны до сих пор остаются на уровне марта 2008 года. Мы не увеличивали стоимость продукции, не перекидывали ткани из одной категории в другую. В торговле фабрика продолжает развитие сетевых продаж. На этом направлении есть и свои достижения (новые партнёры, рост объёмов), и свои трудности. Так, например, сетевикам очень часто необходим «обезличенный» товар, неприхотливый в продажах. А учитывая нашу специализацию — чехловая мебель — этот товар должен оставаться недорогим. Вот почему общие показатели фабрики, в пересчёте средней цены продажи на единицу продукции, конечно же, снизились. Подчеркну, что нас эта ситуация устраивает, поскольку мы шли на это совершенно осознанно.

Олег Колесников директор сети мебельных салонов «Лапландия» (Пермь)

Мы торгуем европейской и российской мебелью среднего и средне-высокого ценовых сегментов. Значительная доля ассортимента — это диваны. Во втором квартале продажи у нас упали на 5% по отношению к первому. Что нехарактерно: обычно в апреле-июне торговля теряет намного больше. Но у нас при очень плохих майских продажах ока-

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

зался неожиданно прибыльный июнь. Сложилось ощущение, что люди, запланировавшие покупку ещё в начале года, наконец-то сделали свой выбор. Достаточно оживлённым был конец августа. А вот первая половина сентября не сложилась. Позитивные сдвиги начались только с середины месяца. Радует, что средний чек в магазинах не снизился. Стандартная покупка — диван стоимостью выше 50 тысяч рублей. Из последних новостей — в сентябре мы запустили новый торговый проект — открыли фирменную секцию корпусной мебели Parra литовской фабрики «Ново мебель».

Мария Малаховская директор по маркетингу компании «Атлас-люкс» (Московская обл.)

Относительно первого квартала в апрелемае мы отметили некоторое снижение продаж. Вероятнее всего, это связано с довольно слабой рекламной активностью, а также с тем, что мы отказались от больших скидок. В целом второй квартал прошёл довольно ровно. Наблюдались отдельные всплески и падения покупательской активности — как по Москве, так и в регионах. Лето обычно проходит спокойно, хотя для нас это и несезон. Но в нынешнем году всё оказалось иначе, никакой стабильности — отмечались явные всплески и падения. Нехарактерным выдался июнь (заметное снижение продаж), а июль, напротив, был довольно успешный. Начало августа — провальное (впрочем, это с уверенностью можно объяснить именно климатическими аномалиями). Отрадно, что после 20-го числа мы сумели наверстать упущенное и выйти на плановые показатели: похоже, покупатели продолжили запланированные покупки после того, как вернулись из отпусков. Если же сравнивать август с тем же месяцем 2009-го, то в целом, к сожалению, продажи упали процентов на 12. Наш сектор особенно зависит от положения на рынке жилья: спрос на кухни возрастает примерно через 5–6 месяцев после того, как покупательская активность проявляется на рынке недвижимости. Весной такая активность проявилась, так что мы надеемся на хорошее окончание года. Открываем салоны, выводим новинки (кстати говоря, на протяжении всего 2010-го растёт спрос на кухни высокого ценового сегмента; новые и довольно дорогие модели пользуются наибольшей популярностью). Активно продвигаем ещё одно направление — оформление ин-

торговая площадь

2010/сентябрь/мебельныйбизнес

Соответственно, себестоимость продукции также ощутимо поднялась. С учётом того, что отпускные цены остались прежним, нам пришлось несладко. Сроки исполнения заказов тоже выросли — плюс 10–15 дней к прежним двадцати. Впрочем, мы не унываем, и настрой в компании боевой. В начале сентября Сергей Киселёв директор московского представительства активизировались дилеры, мы держим мебельной фабрики «Энли» (Тольятти) связь со всеми потенциальными клиенЛетний сезон выдался застойным в плане тами. Надеемся до конца года наверстать развития дилерского звена: всеобщие от- всё упущенное и даже где-то прибавить. пуска, пожары и так далее. Только в сентябре пошла обратная связь от потенциВиктория Апалкова руководитель регионального отдела альных клиентов, с которыми мы пытафабрики «Артис XXI век» (Московская обл.) лись наладить контакты по весне, когда московское представительство фабрики Второй квартал у нас прошёл достаточно начинало свою работу. ровно и в полном соответствии с плаВ рознице май-июнь — традиционный нами. Если смотреть в цифрах, то было для нас несезон. Заказы пошли активнее небольшое снижение продаж в апреле — в июле и августе, но тут вмешалась поотносительно марта. С мая ситуация выгода. Краска не долетала до фасадов, заровнялась, и в целом второй квартал посыхая прямо в воздухе, пластик рассылучился практически идентичен 1-му. пался… Трудозатраты на фабрике, Если соотносить показатели с тем же песвязанные с перекрашиванием, полиров- риодом 2009-го, то имеем 30% в плюсе. кой, доведением продукции до товарного Июнь, июль и август прошли довольно вида, — выросли процентов на тридцать. ровно. Не было традиционного июньтерьеров стеновыми панелями буазери. Не так давно обновили экспозиции во всех фирменных салонах — сменили устаревшие образцы и по-новому оформили места продаж. Рассчитываем, что всё это привлечёт покупателей.

ского спада, всплеск июля был более сглаженным, чем обычно, август — чуть выше июля. В целом хочу сказать, что продажи становятся более прогнозируемыми, чем в прошлом году. По трём летним месяцам мы прибавили к аналогичному периоду прошлого года 35%. С точки зрения спроса отмечаем для себя определённые движения по ассортименту — так, цветовые предпочтения клиентов становятся более современными. Вопрос цены потихоньку начинает отступать на второй план, на первый выходит качество. Покупатель хочет чего-то новенького, не избитого. Успешные летние показатели связываем с тем, как была отлажена наша работа с торговыми парнёрами: прописаны чёткие схемы взаимодействия, определён вопрос с торговыми наценками и совместными рекламными акциями. В результате подход к дилерам стал ещё более индивидуальным. Одновременно мы прекратили сотрудничество с рядом клиентов, которые не сочли для себя возможным придерживаться всех наших стандартов.

Приглашает Вас посетить стенды «ЭлбурГ — Город столов и стульев»

и «Детская мебель Cilek» на выставке «Мебель 2010», которая пройдет с 22 по 26 ноября в ВЦ «Экспоцентр» на Красной Пресне. Павильон Форум, Стенд FF 070 На выставке мы представим обновленный формат бренд-секции «ЭлбурГ — Город столов и стульев», формат секции «Детская мебель Cilek» и новые эксклюзивные модели из Испании, Германии, Китая и Малайзии.

Ждем Вас на наших стендах!

www.elburg.ru

45

46

торговая площадь

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

Московская оптово-розничная компания, ранее представлявшая интересы Cavio-холдинга в России, занялась ребрендингом.

Home Segreto пришла на смену Cavio Interiors бизн е с- страт егия В начале лета было зарегистрировано новое коммерческое предприятие «Мебельное искусство», которое, помимо программ Сavio, намерено продвигать несколько новых итальянских брендов. По словам генерального директора компании Алексея Бугрова, в течение ближайшего месяца магазины, ранее работавшие под маркой Cavio Interiors, обретут новую вывеску — Home Segrеto. Алексей Бугров говорит о том, что смена торгового курса была необходима.

— При всех несомненных достоинствах франшизы Сavio Interiors наши партнёры постоянно ощущали нехватку ассортимента в своих магазинах. У Cavio всего семь коллекций. Это очень небольшой выбор для нашей целевой аудитории. Российские дилеры и франчайзи Cavio-холдинга никогда не оставляли попыток пополнить ассортимент своих магазинов мебельными предложениями других производителей. Это, в свою очередь, рождало конфликты между торговыми партнёрами и Cavio-холдингом, который нацелен на развитие фирменной розницы. В конце концов мы приняли единственно верное в этой ситуации решение. Если ты не можешь остановить процесс — возглавь его. Мы заключили эксклюзивные договоры с несколькими крупными итальянскими производителями. Также, во избежание последующих недоразумений, была зарегистрирована новая торговая марка. Теперь мы можем предложить нашим партнёрам не семь, а тридцать коллекций классической мебели. Хочу подчеркнуть —

компания не прерывала сотрудничества с Cavio-холдингом. Мы просто расширили наше товарное предложение. Среди новых партнёров торгового дома — фабрики Bruno Piombini, Francesko Pasi, Bellani и Carpanese. Сотрудничество с этими производителями позволяет компании полностью удовлетворять потребности своих дилеров в качественной итальянской мебели.

— Сейчас с нами работает около 70 торговых операторов из разных городов России. Мы уверены, что нынешний ассортимент позволит им предоставить своим потребителями необходимый и достаточный выбор качественной мебели. Помимо спален, гостиных, кабинетов и столовых, наши новые партнёры могут предложить сертифицированные коллекции мебели для гостиниц. Этого предложения, кстати, не было у Cavio. Алексей Бугров уверяет, что в отношениях с представителями торговых фирм всё будет меняться только к лучшему. Уже сейчас компания обеспечивает благоприятные условия сотрудничества — минимальные сроки поставок, гибкую систему скидок, уникальную программу кредитования. Помимо организации оптовых продаж, торговый дом «Мебельное искусство» намерен развивать свой новый розничный проект Home Segrеto, причём развивать так же активно, как когда-то развивал торговую марку Cavio Interiors.

— Мы не растеряли своих навыков в организации качественной розницы и будем делиться ими с нашими партнёрами. Презентация проекта Home Segrеto состоится в октябре. Мы не только представим нашим дилерам новых поставщиков, но и покажем собственные отформатированные торговые площадки. МБ

торговая площадь

2010/сентябрь/мебельныйбизнес

«Икеа» готова помочь российским покупателям задействовать каждый кубический сантиметр в их типовых квартирах.

В условиях вечной тесноты

ственными при планировании жилого пространства. Главная беда типичной российской 23 августа в девяти регионах России началось распространение каталога «Икеа». квартиры — дефицит пространства. В среднем на одну семью в нашей стране В этом году увидел свет его 60-й, юбиприходится не более 59 кв. м жилой плолейный, выпуск. Каталог — главный инструмент продаж для «Икеа». И, как пра- щади. При этом, например, средний размер гостиной составляет вило, презентация очередного каталога 18 кв. м, спальни — 15 кв. м, а кухни — сопровождается комментариями о текущих коррективах маркетинговой страте- всего 10 кв. м. Другая отличительная черта российгии шведской розничной сети. В этот раз заместитель руководителя отдела марке- ского жилища — многофункциональное использование комнат. Гостиная в Ростинга Николас Йонссон представил результаты недавно проведённого исследо- сии зачастую не просто территория общения, но ещё и столовая или место для вания, призванного выяснить, какие сна. Спальня — это одновременно факторы являются для россиян суще-

событие

и собственно спальня, и рабочее пространство, и зона для ухода за малышами. А на кухне жители нашей страны готовят пищу, едят и устраивают посиделки. Ещё одна важная особенность — в небольшой российской квартире могут жить сразу несколько поколений. Так, бабушки и внуки часто делят друг с другом спальню. Все эти обстоятельства объясняют, почему российские семьи так мечтают о доступных и универсальных интерьерных решениях, причём, по данным икеевского исследования, 56% россиян недовольны тем, как выглядят их квартиры.

47

48

торговая площадь — Полученные сведения послужили сигналом для коррекции маркетинговой стратегии «Икеа Россия», — сказал г-н Йонссон. — Сейчас предмет нашего пристального внимания — среднестатистическая семья, которой приходится жить в условиях вечной тесноты. Поэтому и тема нового каталога обозначена как «Больше чем просто жилплощадь». Каталог полон оригинальных решений для обустройства небольшого пространства, что делает его особенно релевантным для российского рынка. Мы понимаем, что каждый сантиметр дома должен работать на его обитателей. Премьера российского каталога состоялась в жилом микрорайоне Марфино. «Икеа» разбила свой пресс-шатёр близ детской игровой площадки жилого комплекса. Объясняя выбор места, Николас Йонсон рассказал о новом стратегическом партнёрстве шведского концерна и московской девелоперской компании «Ведис-групп», которая является застройщиком жилого комплекса «Марфино».

— Мы пригласили вас в Марфино неслучайно. На наш взгляд, именно так выглядит типичный микрорайон, в котором проживает среднестатистическая российская семья. Недавно мы начали сотрудничество с компаний «Ведисгрупп» — застройщиком «Марфино» и ряда других московских жилкомплексов. По договору, «Икеа» берётся меблировать ряд типовых квартир в жилом комплексе. Наша задача — донести до покупателей столичной недвижимости информацию о том, что с мебелью и аксессуарами от «Икеа» они смогут обустроить свой дом так, чтобы в нём нашлось место для всего необходимого. Жилой микрорайон «Марфино» — это масштабный проект комплексной застройки на северо-востоке столицы, который реализуется под контролем правительства Москвы. Проект предусматривает строительство 280 тыс. кв. м жилых и нежилых помещений. Строительство микрорайона началось в 2008 году. За это время было построено и введено в эксплуатацию четыре корпуса общей площадью 60 тыс. кв. м. Сейчас покупателям на выбор предлагаются 1, 2, 3-комнатные квартиры площадью от 35 до 93 кв. м. Что особенно интересно, квартиры сдаются с типовой отделкой.

— Сначала мы разработали четыре варианта отделки квартир, а затем в качестве дополнительной опции предложили образцы меблировки. Услуга пользуется

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

популярностью у наших клиентов, — прокомментировал директор департамента продаж «Ведис Групп» Гарегин Аветисян. — Отделка и меблировка позволяют людям единовременно решить множество проблем, связанных с ремонтом и обустройством нового жилья, сэкономив, таким образом, время и деньги. Сейчас проект меблировки реализуется в жилом комплексе «Нахимово», но мы планируем продолжить наше сотрудничество с «Икеа» и сделать услугу доступной для жителей других наших объектов. Проекты меблировки журналистам тут же в «Марфино» и продемонстрировали. Первый вариант — однокомнатная квартира для пожилой пары. Второй — однокомнатная квартира для молодой семьи с ребёнком. Основной акцент — на зонировании и системах хранения. Для контраста, этажом ниже икеевские маркетологи оборудовали типичные бежево-коричневые интерьеры, в которых использовали мебель российских производителей.

— Все мы видим, сколь унылы и неинтересны «советские» интерьеры, — резюмировал Николас Йонссон. — Наша задача — убедить российского покупателя, что с помощью товаров от «Икеа», шаг за шагом, можно кардинально изменить место своего обитания. Ведь, по нашим данным, более половины российских покупателей полагают, что в магазинах «Икеа» можно найти товары, которые с лёгкостью впишутся в существующую домашнюю обстановку. Надо отметить, что российская «Икеа» всегда декларировала своё стремление стать главной сетью для потребителей «бюджетного» сектора. Об этой цели несколько лет назад в интервью «Мебельному бизнесу» сообщал и владелец «Икеа» Ингвар Кампрад. Пока же потребитель товаров шведской марки выглядит слишком благополучным. По данным исследования TGI-Russia, покупатель «Икеа» не уделяет достаточного внимания семейным ценностям. А бездетных, нацеленных на карьеру людей среди поклонников «Икеа» больше, чем полноценных семей. 70% покупателей магазина составляют люди со средне-высоким и высоким уровнем доходов. Более того, 34% покупателей «Икеа» — это люди, имеющие зарплаты выше среднего. При этом, по данным TGI-Russia, из всех, кто покупал мебель за последний влечение новой покупательской группы год, 13% домохозяйств сделали это в ма- ещё больше укрепит позиции шведского концерна в России. газинах «Икеа». В Москве этот же показатель составляет 24%. Очевидно, что Ася Зелинская при подобной динамике продаж при-

2010/сентябрь/мебельныйбизнес

торговая площадь

В Барнауле дан старт сетевому проекту торговых центров.

Республиканский масштаб Сибирская компания «Мега Дом» инвестирует в строительство сети торговых комплексов «Республика». Первый торговый центр должен открыться в ноябре. Брокеридж и управление этим проектом доверены новосибирской консалтинговой группе «Глобус».

— Первая «Республика» откроется в алтайской столице, — сообщает руководитель отдела аренды компании «Глобус» Сергей Кутафин. — Дата открытия — середина ноября текущего года. Также начато строительство ещё двух площадок — в Красноярске и Новосибирске. Красноярский торговый центр планируем сдать в следующем году, строительство новосибирского комплекса продлится до 2012 года. При этом нам уже удалось сформировать пул ключевых арендаторов. Они готовы принимать участие в последующих наших проектах. Концепция «Республики» — профильный торговый комплекс, представляющий товары для дома и ремонта. Он нацелен как на рядовых потребителей, так и на профессиональных строителей. Общая площадь барнаульского центра составляет 30 тыс. кв. м. На первом этаже разместятся гипермаркет строительных материалов «Формула M2», зона напольных покрытий, садовый центр и операторы, торгующие дверьми, сантехникой, керамической плиткой. Второй этаж займут магазины бытовой техники и электроники. Здесь же планируется обустроить кухонную зону и секции заказной мебели. Основные мебельные экспозиции будут размещены на третьем этаже. По словам Сергея Кутафина, общая площадь мебельной зоны в «Республике» составит 15 тыс. кв. м. В проекте примут участие известные российские производители федерального уровня, а также сибирские и дальневосточные торговые компании. Около 50% мебельных операторов откроются в Барнауле впервые. Сергей Кутафин говорит о тщательно проработанной сервисной программе торгового комплекса. Предполагается, что в «Республике» будет действовать единая дисконтная система, начнёт работу call-центр, будут оборудованы большой фудкорт и детская рекреация. Отдельно будут предоставляться услуги по доставке мебели. Ими смогут воспользоваться как покупатели, так и арендаторы.

— Уже запущен сайт торгового комплекса, — отмечает Сергей Кутафин. — Он сделан ярким и предельно простым для понимания. Главная его задача — оперативно и чётко доносить до потребителей информацию обо всех выгодных предложениях и акциях «Республики». Также мы планируем использовать сайт в качестве инструмента оперативного информирования своих арендаторов обо всех внутренних мероприятиях комплекса. Клиенты получат доступ к собственному личному кабинету, в котором можно будет ознакомиться с текущими документами, новостями и предложениями. Что немаловажно, арендатор сможет самостоятельно модерировать информацию о своём магазине, акциях, скидках, событиях. Мы уверены в том, что барнаульская «Республика» займёт лидирующее положение на рынке строительных и мебельных товаров региона. Появление такой площадки было необходимо. В Алтайском крае бурными темпами развивается туризм, строятся отели, лыжные курорты и лечебницы. Спрос на строительные, отделочные и мебельные товары чрезвычайно высок. До сих пор основной поток этих товаров шёл из Новосибирска. Но мы намерены переломить эту ситуацию. МБ

коллекция «Артур»

Компания «Евразия» приглашает Вас посетить наш стенд в павильоне «Форум», стенд F0155 с 22 по 26 ноября 2010 г. в Экспоцентре на Красной Пресне в рамках выставки «Мебель 2010»

+7 (495) 723-82-88 www.evrasia.su приглашаем к сотрудничеству региональных дилеров

49

50

торговая площадь

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

Единственная мебельная сеть Ханты-Мансийского автономного округа в поисках адекватной стратегии развития.

Олимпийские перспективы мы только один салон в Ханты-Мансийске. Остальные сохранили, вынужденно Торговая компания «Олимп» — заметный сократив метраж, — говорит Сергей Шанин. — На мой взгляд, это не самый игрок на мебельном рынке Ханты-Манхудший вариант развития событий. сийского автономного округа. К тому Мы не покинули города присутствия. же это единственная фирма, которая, Сейчас, когда рынок немного стабилизив отличие от других мебельных операторов региона, может по праву именоваться ровался, это представляется особенно важным. Во-первых, у нас появился шанс сетью. Торговые площадки «Олимпа» расположены в семи городах ХМАО — Нефтеюганске, Нижневартовске, Сургуте, Нягани, Советском, Урае и Югорске. Общее оперативное управление розницей осуществляется из Нефтеюганска. Именно там 15 лет назад появился первый мебельный магазин «Олимп».

к р уп н ым пл ано м

— Сетью мы стали, так сказать, по необходимости, — поясняет генеральный директор и совладелец мебельной компании Сергей Шанин. — В нашем родном Нефтеюганске особенно не развернёшься. Город небольшой, ёмкость рынка ограничена. Когда пять лет назад встал вопрос о дальнейшем развитии розницы, было очевидно, что нужно выходить с торговлей в другие города округа. Пик экстенсивного роста «Олимпа» пришёлся на 2007-й. Тогда к трём имеющимся прибавили ещё 10 магазинов. Общая торговая площадь торговых точек «Олимпа» составила 7500 кв. м. Половина площадок в собственности, остальные в аренде. Нынче нефтеюганской компании, как и многим мебельным операторам, пришлось поджаться.

— В кризис сеть «похудела» на 2 тысячи «квадратов». Впрочем, закрыли

занять ниши тех операторов, которые совсем свернули торговлю. Во-вторых, потребители и поставщики видят, что мы — устойчивая, нацеленная на долгосрочное сотрудничество компания. Они могут на нас рассчитывать. Сейчас сеть «Олимп» включает в себя 12 мебельных магазинов. Три находятся в Нефтеюганске, три — в Сургуте

2010/сентябрь/мебельныйбизнес

торговая площадь и по одному — в районных центрах ХМАО. Торговые точки разномасштабные. Крупные — по 1 тыс. кв. м — расположены в Нефтеюганске и Нижневартовске. В остальных городах, в том числе в Сургуте, компания арендует небольшие площадки — от 250 до 300 «квадратов». Помимо мультибрендовых «Олимпов», фирма продвигает формат кухонных студий «Мария». На данный момент открыто три «марийских» салона: в Нефтеюганске, Сургуте и Нижневартовске. По словам Сергея Шанина, компания намерена и дальше развивать сетевой бизнес, но, учитывая нынешние экономические реалии, будет делать это осторожно и взвешенно.

— В 2010 году новых площадок открывать не планируем. Основная задача — отработать сезон, повысить эффективность работы существующих торговых точек. Новые магазины наметили запускать в первой половине 2011-го. Скорее всего, это будут кухонные студии «Мария». Я убеждён, что на сегодняшний день это один из самых высокорентабельных торговых проектов в отрасли. В его развитие мы готовы инвестировать без опасений. Раньше мы имели эксклюзив на торговлю «Марией» в Нефтеюганске, Нижневартовске и Сургуте, но по итогам последних переговоров с руководителями фабрики «Олимп» получил право представлять интересы «Марии» во всех городах своего присутствия. Так что будем открывать новые студии. Вероятнее всего, начнём с городка Советский. Надо отметить, что кухонная тема — ключевая в торговом бизнесе «Олимпа».

40% магазинного ассортимента составляет именно кухонная мебель. Помимо «Марии» компания продаёт типовые кухни серии «Алина». Калининградская фабрика «Россиббалт» поставляет «Олимпу» заготовки для каркасов кухонь. Отдельно закупаются фасады и фурнитура, затем кухни собираются на собственной производственной площадке «Олимпа» в Нефтеюганске. По словам Сергея Шанина, за 10 лет сотрудничества с «Россиббалтом» торговая компания фактически создала собственный — адаптированный под местный спрос — модельный ряд и может предложить покупателям до 35 вариантов комплектации кухонь «Алина».

— Мы работаем как под заказ, так и по складской программе, — уточняет Сергей Шанин. — Потребительские вкусы нам ясны, давно определены самые ходовые модели. Мы всегда держим на складе нужный объём фасадов и ком-

плектующих. В самые короткие сроки можем укомплектовать кухню техникой. По сути, это отдельный производственный проект. По кухонному направлению «Олимп» работает в нескольких ценовых сегментах, что делает компанию одним из крупнейших кухонных операторов в округе. Проектом «Алина» «Олимп» полностью закрывает средне-экономную нишу. В свою очередь, продукция «Марии» нацелена на покупателей с доходами выше среднего.

— Кухни — это 60 процентов нашего оборота, — комментирует г-н Шанин. — Мы умеем их продавать и наладили хороший постпродажный сервис. Во время кризиса эту товарную категорию не сокращали. Был у нас в Нефтеюганске магазин на тысячу «квадратов», с 2009-го оставили себе только 300 — заняли эти метры кухнями. Почему? Потому что продаются. Понимая, что сильные позиции необходимо удерживать, руководители «Олимпа» подумывают о том, чтобы превратить сборочное производство в серьёзный мебельный цех. Ресурсы для этого есть. В Нефтеюганске компании принадлежит земельный участок в 4,7 га. Помимо сборки здесь находится центральный склад «Олимпа» и транспортная база. Но незанятой площади всё равно много. Сергей Шанин считает, что её давно пора пустить в дело.

— С «Россиббалтом» у нас сложилось неплохое сотрудничество. Компания предоставляла существенные скидки на свой продукт, и скидки эти до определённого времени даже восполняли транспортные расходы. Сейчас сложнее. Транспорт подорожал, что, в свою очередь, отразилось на розничной цене наших кухонь. Уже давно необходимо расширять ассортимент демократичной линейки. Поэтому мы начали рассматривать варианты сотрудничества с теми поставщиками кухонных каркасов, которые находятся поближе к ХМАО. Сергей Шанин уверен, что усиление кухонного направления — самый эффективный способ увеличения оборотных средств компании. По его словам, рынки сбыта для кухонь класса «средний-эконом» в ХМАО найдутся. В большинстве нефтяных городов и посёлков округа наблюдается дефицит товаров длительного пользования. А в некоторых даже нет нормальных мебельных магазинов.

— Я уверен, что мы сможем продавать больше кухонной мебели в северных посёлках. Где-то — через свои собственные ма-

51

52

торговая площадь газины, а где-то — через дилерские точки. Главное не упустить момент. В центральных городах ХМАО начали появляться небольшие мебельные производства, в том числе и кухонные. Пока мы можем конкурировать с ними по качеству продукта, но, не исключаю, это ненадолго: в кризис народ учится быстро. Развивая направление жилой мебели, «Олимп» опирается на российские фабрики и дистрибуторские фирмы, предлагающие товар среднего ценового сегмента. Сегодня сеть успешно продвигает мебель калининградских фабрик «Маннгрупп» и «Дедал», плотно сотрудничает с воронежскими «Ангстремом». Недавно в ассортимент была введена продукция «Уфамебели». По столам и стульям компания сотрудничает с «Элбургом». Хорошо представлена в магазинах «Олимпа» мягкая мебель российского производства.

— Среди поставщиков диванов и кресел особенно хотелось бы выделить фабрики «Инт», «8 марта» и Bo-Box, — говорит Сергей Шанин. — Недавно мы оформили фирменные экспозиции этих компаний в нескольких наших магазинах и очень довольны динамикой продаж. Несмотря на сбалансированную товарную матрицу «Олимпа», распределение ассортимента по сети происходит неравномерно. Наиболее полно он представлен в Нефтеюганске и Нижневартовске. В других же городах округа основной акцент делается на кухни и столовые группы.

— Это самые хитовые позиции, — говорит Сергей Шанин. — И мы всегда держим по кухням, столам и стульям складской запас. С диванами и «корпусом» приходится работать под заказ. Это проблема, поскольку путь товара от прилавка до квартиры покупателя получается длинным. В ряде городов округа у нас есть сильные конкуренты, ассортимент которых пересекается с нашим. Например, в Нижневартовске мы не выставляем «Интердизайн» и «Уфамебель» — программы этих поставщиков там эксклюзивно представляет местный оператор «Ливадд». Не скрою, система эксклюзивных договоров, исторически сложившаяся на мебельном рынке, очень мешает нашим планам. Имея в своей матрице продукт того или иного производителя, мы не вправе предлагать его во всех городах, где находятся наши торговые точки. На мой взгляд, со стороны производителей поддерживать такую политику не слишком дальновидно: они же первые теряют в продажах.

Рейтинг эффективности площадок «Олимпа» выглядит следующим образом: самые высокие продажи показывают Нефтеюганск и Нижневартовск. За ними с заметным отставанием идут Сургут и небольшие северные посёлки. Ситуация с Сургутом Сергея Шанина тревожит особо.

— Это самый крупный и самый состоятельный город округа, — говорит он, — но мы никак не можем извлечь из сургутского денежного потенциала нормальную выгоду. Продажи здесь могли бы быть намного выше. К сожалению, пока не получается. Признаюсь честно, в Сургуте страдает оперативное управление магазинами, не до конца продумана структура сети, к тому же в этом городе мы не имеем права торговать продукцией ряда фабрик: эксклюзив у других операторов. А потенциал высок. Наша самая продвинутая площадка Сургута — кухонная студия «Мария». Продажи здесь идут так хорошо, что мы планируем открыть вторую точку. Ситуацию в Сургуте Сергей Шанин намерен исправлять.

— Повышение эффективности работы наших сургутских магазинов возможно при грамотном контроле и соблюдении сервисных норм сети. А они у нас есть. Яркий пример — Нижневартовск. Несмотря на достаточно жёсткую конкуренцию, мы торгуем там давно и успешно. Почему? Во-первых, там работает грамотный управляющий. Вовторых, в Нижневартовске мы имеем возможность показать больше ассортиментных позиций — благодаря тому, что располагаем там крупной площадкой. Полагаю, ничто не мешает сургутскому филиалу «Олимпа» последовать примеру нижневартовского отделения. Решение сургутского вопроса Сергей Шанин видит также в расширении торговли. Однако тут его компания натыкается на главную и общую для региона проблему — острейшую нехватку хороших площадей. Где-где, а на севере с цивильными торговыми помещениями очень туго. Здешняя мебельная розница приспосабливается, как умеет. Правда, местные торговцы в основной массе своей и не рвались особенно укореняться, укрупняться и осваивать передовые технологии и форматы. Зачем, если без всех этих хлопот удаётся неплохо зарабатывать? До кризиса в нефтяном крае вообще работало довольно много так называемых вахтовых операторов, открывающих торговые точки с единственной целью — снять сливки с денежного региона.

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

2010/сентябрь/мебельныйбизнес

торговая площадь

психология всё-таки изменилась. Столкнувшись с экономической нестабильностью, покупатели стали намного осторожнее и требовательнее. Как иначе объяснить тот факт, что именно после кризиса у нас заметно увеличилось количество судебных разбирательств по потребительским претензиям? По мнению Сергея Шанина, торговые компании, которые прежде не предпринимали никаких мер по стимулированию спроса и завоеванию лояльности потребителя, сегодня вынуждены пересматривать свои взгляды и методы. «Олимп» — не исключение. Компании есть за что бороться. Сейчас позиции «Олимпа» сильнее, чем у других операторов ХМАО, и сеть имеет шансы усилить лидерство в своём розничном сегменте. Но Сергей Шанин полагает, что без серьёзных изменений в региональной мебельной рознице в целом ему будет нелегко это сделать.

— Тактические шаги по улучшению бизнеса мы, конечно, будем осуществлять, но в жизни любой фирмы рано или поздно — До кризиса мебель в ХМАО продава- эти — в полном смысле слова градообра- наступает момент, когда её эффективное развитие возможно только при услозующие предприятия. К примеру, лась очень хорошо, — утверждает Сергей из 250 тысяч жителей Сургута 150 тысяч вии общего развития рынка. У нас регион Шанин. — Высокие доходы и тотальный нетипичный, мы тут привыкли вариться работают в системе «Сургутнефтегаза», дефицит товаров, который всегда сущев собственном соку, но я уверен, что а треть населения Нижневартовска заствовал в северных городах, своё дело дев ближайшей перспективе ситуация нята в структурах, принадлежащих холлали — потребители были рады любым с торговлей мебелью в ХМАО должна подингу «ТНК-BP». Нефтеюганск чиспредложениям. Ещё в начале двухтысячменяться. К этому подталкивает сама лится за «Роснефтью», а Нягань — ных годов в округе появилось много меза «Лукойлом». Как чувствуют себя неф- жизнь. бельных операторов с самым разным асОчевидно, например, что такому круптяные «боссы» — так чувствует себя и посортиментом, и практически все они ному и денежному городу как Сургут, требительский сектор. работали успешно. У каждого был свой просто необходим профильный торговый — Замораживает «ТНK-BP» инвестипоставщик и даже товарные пересечения центр. В Сургуте ведётся активная зации в Россию, — говорит г-н Шанин, — не сказывались на эффективности торстройка, люди постоянно заселяются и в подконтрольном ей Нижневартовске говли. Продавалось всё! Кризис изменил сразу же снижается общий уровень дохо- в новые квартиры. А где они ищут меситуацию. Наши покупатели стали счибель? Ездят по промзонам и мелким раздов, урезаются премии и бонусы, что тать деньги. В целом потребительская розненным точкам. Разве это нормально? в итоге приводит к падению спроса культура не изменилась, люди по-прежНеобходима крупная площадка и консолина товары длительного пользования. нему заинтересованы в хорошей качеИ наоборот, отстоит «Сургутнефтегаз» дированная торговля. К слову, один местственной мебели, но они всё чаще и чаще ный предприниматель уже начал строистали задавать себе вопросы типа: «По- свои права перед административным тельство современного центра-тридцацентром, пополнит городской бюджет чему этот диван столько стоит?» Это титысячника. Я ему сказал, что дополнительными средствами — сразу ключевое изменение в психологии нашего на «Олимп» как на арендатора он может специфического покупателя. Он стал при- новый микрорайон строиться начинает, люди квартиры приобретают, мебель по- рассчитывать. Теперь он пытается убецениваться, стал искать места, где дить в перспективности своего проекта купают. И так в каждом городе. Если можно найти аналогичный товар, но дедругих мебельных операторов. Они у нас нефтяная компания чувствует себя хошевле. Поверьте, это серьёзное испытанедоверчивые, предпочитают отгоророшо, то и с доходами жителей всё в поние для местных операторов. Как так?! диться от остальных, лишь бы не встурядке. Случись обвал цен на нефть или Раньше люди покупали практически пать в прямую конкуренцию. Но дело-то экономический конфликт между собстне торгуясь, а сейчас вдруг задумались. вот в чём: центр всё равно появится. «Нефтянка», безусловно, задавала и за- венниками компаний — температура рынка сразу же меняется. Всё это может И места в нём будут розданы. И туда даёт температуру потребительского придут покупатели со своими деньгами. почувствовать только тот, кто здесь рынка ХМАО. Благосостояние граждан Придут, в том числе, за мебелью. Разве живёт и работает. Да, по сравнению целиком и полностью зависит от эконоэто не ясно? с остальными российскими регионами мической ситуации, которая складывав ХМАО даже после кризиса зарплаты ется в нефтяных компаниях, курируюВалерия Кононенко щих города и посёлки округа. Компании остались высокими. Но потребительская

53

54

торговая площадь

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

Твёрдый практицизм, лояльность и профессионализм управляющей компании обеспечили нижегородскому торговому комплексу «Открытый материк» устойчивое положение на локальном рынке.

Открыт для сотрудничества культура сбыта Мебельный центр «Открытый материк» — проект нижегородского холдинга «СМК». Открывшись в середине 2007 года, этот торговый центр постепенно завоевал статус ведущей мебельной площадки Нижнего Новгорода, отобрав существенную долю рынка у крупного местного оператора — сетевой компании «Мебель плюс». Начинался «Открытый материк» с 10-ти тыс. кв. м, заняв один из трёх корпусов бывшего военного завода «Салют», но представители компании «СМК» сразу анонсировали планы по введение в эксплуатацию ещё 20 тыс. «квадратов». У концерна слова с делом не разошлись. К концу 2008 года мебельные операторы заполнили все полезные площади торгового комплекса, и «Открытый материк»

получил право называться самым крупным мебельным центром в Поволжье. Рассказывая о преимуществах нижегородской площадки, генеральный директор управляющей компании «Открытый материк» Эдуард Барсуков в первую очередь обращает внимание на архитектуру ТЦ.

— У нас интересное по планировке и красивое здание. Его ещё в 80-х строила компания Nokia. Три крыла-куба соединены широкими крытыми переходами. Это не стандартный советский завод с неудобными лестничными пролётами, а качественный индустриальный объект европейского уровня. Его даже особенно реконструировать не пришлось — мы просто снесли перегородки, поставили эскалаторы и лифты. И «Открытый ма-

терик» был готов. Здесь можно строить как мебельные бутики, так и зоны open spaсе, что мы и сделали — первый этаж изначально был предназначен для фирменных магазинов, а второй и третий заняли открытые подиумы. Мебельный центр стоит на федеральной трассе Москва-Казань, по которой ежедневно проходит свыше 200 тыс. машин.

— Расположение очень удачное, поскольку мимо «Открытого материка» идёт основной транспортный поток, следующий из Нижнего Новгорода. Географически мы находимся в северной части города, но мосты соединяют нас с Автозаводским районом, откуда до мебельного центра — 10 минут езды без пробок. К тому же трасса Москва-

2010/сентябрь/мебельныйбизнес

Казань — довольно популярное место у нижегородских застройщиков. Здесь постепенно формируется крупная торговая зона, главный магнит которой — комплекс «Мега+Икеа». По словам Эдуарда Барсукова, «Открытый материк» с самых первых дней своей работы формирует целевой трафик. Здесь нет праздношатающихся покупателей, в центр едут с конкретной целью — выбрать мебель. Средняя посещаемость комплекса — 2,5 тысячи человек в будние дни и 5,5 тысяч — в выходные.

— В начале 2009 года из-за кризиса и потребительской паники посещаемость снизилась в полтора раза, но сейчас мы постепенно возвращаемся на прежние показатели, — отмечает г-н Барсуков. Изначально концепция торгового комплекса предполагала участие в проекте мебельных компаний, работающих в среднем, средне-высоком и премиальном сегментах. В 2007 году платёжеспособный спрос увеличивался, мебельный рынок был на подъёме и всё настойчивее диктовал именно такую ценовую ориентацию. «Эконом» для «СМК» особой коммерческой перспективы не представлял, эту нишу держала тогда в Нижнем компания «Мебель плюс», причём подконтрольные ей торговый центр «Бум» на улице Бекетова и мебельный магазин на Переходникова были на тот момент главными спеуциализированными площадками города.

торговая площадь

— В то же время мы видели, как в Нижнем один за другим открывались небольшие фирменные брендированные магазины, предлагающие мебель более высокого ценового уровня. Операторы, работающие в среднем ценовом сегменте, были заинтересованы в развитии своего бизнеса, но они с трудом представляли себя на площадках, которые сдавала в аренду «Мебель плюс», поскольку ценовая разница и ассортиментный диссонанс были слишком заметны. Одним словом, необходимость в крупном профильном центре, способном принять торговцев, развивающих фирменную розницу, на наш взгляд, назрела. «Открытый материк» появился вовремя и в очень удачный период — до кризиса у нас было ещё полтора года. Мы успели закрепиться на рынке и заслужить хорошую репутацию как у покупателей, так и у арендаторов. За три года работы торговому центру удалось привлечь на свою сторону практически всех значимых российских мебельщиков.

— К примеру, мы довольно быстро сформировали пул производителей мягкой мебели. Все компании, которые были ориентированы на производство мебели среднего класса, пришли к нам. Фабрики «МЦ-5», «8 Марта», «Калинка», «Добрый стиль», «Пуше», «Аллегро-Классика» и прочие — открыли у нас свои фирменные секции. Постепенно удалось привлечь к сотрудничеству и производителей «кор-

пуса». Сегодня все известные отечественные мебельные марки можно найти в «Материке». На первом этапе «Открытый материк» активно создавал себе имидж респектабельной торговой площадки. Администрация комплекса стремилась поддерживать образ чуть ли не премиального магазина. Операторы, работающие с дорогой продукцией, получали места на первом этаже, где открывали свои роскошные бутики. Покупатель, впервые попавший в «Открытый материк», моментально «фотографировал» ценник и делал выводы о сегменте, в котором работает центр.

— Пока рынок рос, подобная репутация играла на руку «Открытому материку», но как только спрос начал падать, а продажи мебели среднего ценового сегмента застопорились, нам пришлось корректировать имидж, — признаёт г-н Барсуков.

— Мы никогда не отказывались от сотрудничества с компаниями, предлагающими доступный массовый продукт. В настоящее время на их ценовом предложении делаем акцент. Все самые известные игроки этого сектора в «Открытом материке» присутствуют — «Шатура», «Столплит», «Любимый дом», «Три Я», «Лером» и другие. Нам важно, чтобы горожане знали — в «Открытом материке» цены не завышают. Может ли управляющая компания торгового центра повлиять на ценовую политику арендаторов? На первый взгляд — нет. Ведь все они ведут самостоятельную торговую деятельность. По словам Эдуарда Барсукова, в «Материке» даже единого кассового центра делать не стали — слишком много банков пришлось бы привлекать к сотрудничеству. Тем не менее, администрация центра имеет определённые рычаги влияния на арендаторов.

— По договору, мы имеем право рекомендовать нашим клиентам стандарты застройки экспозиции и методы продвижения конкретных моделей. Когда рынок начал падать, мы воспользовались этими правами. Провели мониторинг продаж, выявили самые актуальные модели и цены. Донесли эту информацию до арендаторов и уже вместе приняли решение о том, какие меры по стимулированию спроса предпринимать. Центру было необходимо, чтобы покупатель продолжал приходить в «Открытый материк», не опасаясь, что найдёт там только дорогую мебель. Управляющая компания рекомендовала арендаторам пересмотреть рознич-

55

56

торговая площадь ную наценку. Многие операторы в кризис сумели удержаться только за счёт акций по снижению цены. «Открытый материк» подобные акции охотно поддерживал.

— Ещё до кризиса мы договорились с арендаторами о том, что у нас будет совместный рекламный бюджет. Партнёрам предоставляется возможность участвовать во всех больших рекламных проектах «Открытого материка» — большом каталоге продукции, уличных баннерах, почтовых лефлетах и так далее. Например, когда продажи стали падать, мы составили каталог моделей с самыми привлекательными ценами и скидками. Разослали по почтовым адресам. В Нижнем Новгороде этот вид рекламы довольно эффективен. С 2009 года «Открытый материк» стал активно продвигать компании, которые предлагали отвечающий нынешнему покупательскому запросу продукт — баннеры с конкретными моделями и ценами были развешаны по всему городу. По словам Эдуарда Барсукова, влиять на ценовую политику арендаторов можно разными способами. Один из самых действенных — уступки по арендной ставке.

— В 2009 году мы снизили арендные ставки по максимуму, но только тем компаниям, которые не побоялись пересмотреть свою розничную наценку. Торговый центр дал возможность вздохнуть свободно операторам и вправе рассчитывать на то, что оператор предоставит такую же возможность нашему покупателю. В итоге наши доводы показались разумными. Ротация в кризис составила 1,5 процента. Причём нам довольно быстро удалось заполнить освободившиеся площади. В начале года из «Открытого материка» съехали компании «МЦ-5» и «Фабрика мебели 8 Марта». Однако, по словам Эдуарда Барсукова, к сезону они намереваются вернуться обратно. В подобных случаях управляющий готов проявить лояльность.

— Мы можем понять действия этих компаний — их сегмент пострадал больше всего. Весьма возможно, фабрикам потребовалось провести финансовый анализ текущей ситуации и оптимизировать расходы. Это мы тоже способны понять. Когда операторы съезжали из комплекса, мы предварительно договорились о том, что будем держать для них места до начала сезона. Почему? Потому что это флагманские компании нашего рынка и мы бы не хотели, чтобы они уходили из центра насовсем.

Арендаторы подтверждают — на сегодняшний день «Открытый материк» формирует лучшее в регионе ассортиментное предложение и ведёт адекватную арендную политику.

— Нас устраивает сотрудничество с «Открытым материком», — говорит руководитель нижегородского представительства фабрики «Алмаз» Ольга Филатова. — Секция «Любимый дом» занимает в центре 480 квадратных метров. Стоим там с самого открытия, и ни разу не возникало мысли покинуть комплекс. В Нижнем вообще мало профильных площадок. Кроме «Открытого материка» мы держим свою секцию в торговом центре «Бум». Так вот, при сравнении пальму первенства однозначно отдаём «Материку». Здесь работает грамотная управляющая компания, продажи выше, комплекс предлагает массу вариантов по продвижению продукта, много вкладывает в рекламу. К тому же «Открытый материк» — единственная мебельная площадка в Нижнем Новгороде, которая выглядит не как склад, а как качественный, красивый магазин. Здесь строго следят за эстетической составляющей. Ежедневно Эдуард Барсуков совершает тщательный обход торгового центра. С каждым из арендаторов здоровается за руку и готов обсудить все насущные проблемы, какими бы они ни были. Управляющая компания «Открытого материка» состоит из 8 человек. Небольшой штат сотрудников успешно справляется с возложенными на него функциями. Любой, даже самый сложный вопрос решается за один день.

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

— Хотя и день — это много. Я за то, чтобы все вопросы решать за 10–15 минут. Мы не будем три недели согласовывать дизайн экспозиции. Заявки рассматриваются в день их поступления. Проект коммерческого освещения, реклама, организация оперативного склада, просто поговорить… Я и мои коллеги — всегда на посту и всегда открыты для общения. Сегодня «Открытый материк», по оценкам управляющей компании, занимает 38% локального мебельного рынка в сегментах «средний» и «средний плюс». Это существенная доля, но Эдуард Барсуков считает, что ресурсы комплекса позволяют рассчитывать на большее. Несмотря на то что ассортиментный перечень «Открытого материка» включает в себя около 20 тысяч предметов мебели, по мнению генерального директора, центр может нарастить обороты за счёт операторов, торгующих премиальным товаром. В связи с кризисом планы по расширению дорогого ассортимента пришлось отложить, однако, управляющая компания намерена вернуться к ним в самое ближайшее время.

— Уже сейчас, наблюдая за поведением операторов, структурой и динамикой их продаж, мы понимаем, что у нас есть возможность продвинуть этот проект, — отмечает г-н Барсуков. — Тем более что мы располагаем резервами для увеличения торговых площадей.

Ася Зелинская

2010/сентябрь/мебельныйбизнес

подиум

Набор для гостиной «Лакки»/ ТМ «ТриЯ»/ Волгодонск Гостиная «Лакки» в модульном исполнении — одна из самых последних новинок модельного ряда марки «ТриЯ». Став истинным воплощением гармонии цвета, формы и функциональности, эта элегантная мебельная коллекция, мы уверены, не оставит равнодушным даже искушённых ценителей прекрасного. Блеск стекла и светлых глянцевых фасадов добавляет ей выразительности. А благодаря наличию в наборе разных не только по размерам, но и по цене модулей, любой сможет подобрать отличный комплект в соответствии со своими пожеланиями и возможностями. Набор мебели «Лакки» поступит в продажу в октябреноябре 2010 года.

ООО «Торговый Дом ТриЯ» Волгодонск, ул. Портовая, 1 , +7 (8639) 22-33-07, факс (8639) 29-52-47 www.triya.ru

Торговый дом «ТриЯ» приглашает своих партнеров, друзей и всех желающих посетить свой стенд на международной выставке «Мебель 2010», которая пройдет 22—26 ноября в Экспоцентре на Красной Пресне в Москве. В очередной раз мы порадуем гостей нашего стенда новыми моделями, теплой атмосферой и заманчивыми партнерскими предложениями. До встречи! Павильон №1, cтенд № 1B70

57

58

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

подиум

Набор мебели «Эмили»/ фабрика «Уфамебель» Оригинальный облик спального гарнитура «Эмили» определяют фасады, отделанные глянцевой кожей «арпатек» двух цветов. Орнамент, напоминающий волны, украшающий изголовье кровати и фасадные элементы шкафа, комодов и тумб, подчёркивает красивую фактуру тиснёной кожи. Одно из главных достоинств коллекции «Эмили» — стилистическое единство всех модулей, законченность, цельность и пропорциональность композиции. Набор исполняется в тёмном благородном цвете «венге».

Фабрика «Уфамебель», +7 (347) 270_22_04, 270_22_03, 270_21_81 +7(495) 671-15-10, 670-02-04 ufamebel-pr@list.ru www.ufamebel.ru

Приглашаем посетить экспозицию компании «Уфамебель» на 22-й международной выставке «Мебель 2010» с 22 по 26 ноября. Ждём вас в ЦВК «Экспоцентр» на Красной Пресне в павильоне 1, стенд 1Е53

Размеры Кровать: 1660 x 2190xh1030 Тумба прикроватная: 520 x 370xh485 Зеркало: 1050 x 70xh605 Комод: 1075 x 460xh790 Шкаф: 1856 x 590xh2270 Предложение для торговли. Товар включён в складскую программу; скидки до 40%; предоставление рекламной полиграфической продукции; помощь при открытии бренд-секции.

2010/сентябрь/мебельныйбизнес

подиум

Аврора Модульные программы «Модекс», «Аврора»/ ТМ «Любимый дом»/ Волгодонск Фабрика «Алмаз» представляет новую модульную программу для подростковой комнаты. «Модекс» — раскованная, смелая и продвинутая мебель. В визуальной геометричности модулей и колористическом решении серии отражена стилистика «милитари», столь популярная у тинейджеров. Сочетание цвета хаки с глубоким коричневым (декор «Ноче Марино») освежает чистый белый цвет. «Модекс» состоит из 15 элементов. Предлагается два вида кроватей — со спальным местом шириной 1200 мм и стандартная на 800 мм. Изголовье — из белоснежной матовой винилискожи. Кровати комплектуются вместительным выдвижным ящиком. Функционально зонировать и менять композицию комнаты позволяет большое количество стеллажей и шкафов. В состав программы входят также навесные секции с газовыми подъёмниками, правый и левый угловые столы с выкатной столешницей и комод. При изготовлении программы «Модекс» используется ЛДСП толщиной 26 мм. Ещё одна новинка от фабрики «Алмаз» — модульный набор для детской «Аврора». Это совместная разработка итальянских дизайнеров и специалистов волгодонской компании. Особое изящество серии придают патинированные фасады с лёгким золотистым рисунком, нанесённым методом шелкографии. «Венецианские» ручки под старинную бронзу дополняют образ коллекции. Все 15 модулей программы «Аврора» обладают неоспоримыми функциональными достоинствами.

Модекс Любой элемент может располагаться в композиции как слева, так и справа. Кровать спроектирована на базе проверенной годами многофункциональной двухъярусной системы из предыдущих серий «Алмаза» для детских. Конструкция включает в себя стеллажи, ящики для книг и игрушек, выдвигающийся мини-шкаф, оснащённый штангой и полкой для одежды. Предусмотрены разнообразные варианты компоновки кровати с другими модулями: внизу можно оборудовать либо спальную зону для второго ребёнка, либо рабочее место со столом и стеллажом. Кованый бортик и лестница кровати снабжены безопасными каучуковыми наконечниками. Коллекция «Аврора» выпускается в двух декорах — тёплом древесном и светлом кремовом.

ТМ «Любимый дом» ООО «Алмаз» 347382 Ростовская обл., Волгодонск, ул. 7_я Заводская,56 тел./факс: +7 (8639) 27_75_49, 27_79_78, 27_75_01 www.Iubimy_dom.ru, www.almaz_mebel.ru, almaz@almaz_mebel.ru

Компания «Алмаз» приглашает Вас на презентацию новых мебельных коллекций на выставке «Мебель 2010», которая состоится в «Экспоцентре» с 22-го по 25 ноября. Мы ждём Вас в павильоне 1, на стенде 1С60.

59

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

60

подиум Компания «Пинскдрев» приглашает Вас на свой стенд на выставке «Мебель 2010», которая состоится в «Экспоцентре» с 22-го по 25 ноября. Ждём Вас в павильоне № 7, зал № 6, место 76В12. Отдел продаж по РБ: +375 (165) 34 16 94; 34 12 09 pinskdrev.by Отдел по развитию продаж и поисков рынков сбыта: +375 (165) 34 23 12 v.trubach@pinskdrev.by Отдел по работе с торговыми представительствами ближнего зарубежья и продвижения продукции: +375 (165) 34 72 99 via@pinskdrev.by; Отдел продаж по РФ: +375 (165) 34 76 99 deinak_s@pinskdrev.by; Отдел продаж по СНГ (кроме РФ): +375 (165) 34 29 62 juhtikovich@pinskdrev.by

«Венеция», «Биарриц», «Принцесса»/ «Пинскдрев»/ Белоруссия Программа корпусной мебели «Венеция» создана для тех, кто предпочитает лаконизму современных интерьеров роскошь и блеск дворцового убранства. Мебель изготовлена из материалов высочайшего качества: массива берёзы со вставками шпона карельской берёзы. Коллекция «Венеция» обладает целым рядом декоративных достоинств, которые сразу же приковывают к себе внимание. Это резные элементы «под золото», тонированные стекла с фацетом, мягкая подсветка в витринах. Мебели не страшно воздействие влаги и растворителей. Со временем её мягкий цвет не потеряет яркости и глубины. Всё это возможно благодаря лакокрасочным материалам, которыми обрабатываются все элементы. Гостиная «Венеция» поражает воображение даже самых искушенных ценителей. Её главные черты — изящество и аристократизм. Программа «Венеция» включает наборы мебели для гостиной, зала, спальни и столовой. Изящные формы дивана и кресел из набора «Биарриц» подчёркивает дорогая обивка из натуральной кожи. Мебель отличается совершенными пропорциями и исключительным качеством отделки. Плавные линии каркаса, изгиб спинки, подлокотники — всё продумано до нюансов. Модель «Принцесса» сочетает в себе удобство и функциональность современных модульных диванов и гламурный шик. Диван одет в эффектную однотонную ткань с мягкой бархатистой фактурой. Ряд приспинных подушек не только обеспечивают комфорт, но и служат неотъемлемым декоративным элементом.

торговая площадь

2010/сентябрь/мебельныйбизнес

Состоялась официальная презентация торгового комплекса «Армада».

«Армада» раскрыла карты событие Церемония получилась тихой и скромной. Традиционную красную ленточку вместе с учредителями перерезали руководитель департамента потребительского рынка и услуг г. Москвы Владимир Малышков и префект ЮАО Георгий Смолеевский. Последующая экскурсия показала, что управляющая компания «Армады» потрудилась на славу — в комплексе представлены все известные российские производители мебели и значительное количество дистрибуторовимпортёров. Отечественным производителям в «Армаде» отведено два полных этажа — первый и второй. Пожалуй, на сегодняшний день это самая внятная столичная выставка продукции отечественного мебельпрома. Это концептуально отличает мебельный центр «Армада» от её основных конкурентов — торговых комплексов «Гранд» и «Три кита», которые имеют репутацию площадок премиального класса.

— Мы заинтересованы в том, чтобы российские производители были представлены здесь как можно шире, ведь «Армада» ориентирована на покупателей со среднем уровнем доходов, — рассказывает глава управляющей компании «Армады» — Вадим Захаров. — При этом мы не игнорируем арендаторов, работающих с премиальным продуктом. Третий, четвёртый этажи мы отдали импортёрам. Мы не намерены смешивать потребителей разных ценовых групп. Навигация комплекса устроена так, чтобы покупатели, ориенти-

рованные на мебель средне-высокого класса, не задерживались на «российских» этажах. Застройка премиальных этажей, а также зоны кухонь ещё ведется. Но Вадим Захаров уверяет, что к началу октября все экспозиции в «Армаде» будут готовы принять своих покупателей. Сейчас у торгового комплекса около 200 арендаторов, но очевидно, что к концу года их станет больше. У владельцев «Армады» далеко идущие планы. У торгового центра есть все необходимые ресурсы, для того чтобы стать главной мебельной площадкой Москвы. В отличие от своих главных конкурентов, «Армада» расположена в городской черте, в непосредственной близости от станции метро «Пражская», в самом центре одного из крупнейших московских спальных районов — Чертаново. Торговый комплекс работает с середины июля, но арендаторы уже отмечают неплохую динамику посещаемости.

— Вне всяких сомнений, наша потребительская аудитория не ограничивается обитателями Чертанова и Бутова, — говорит Вадим Захаров. — Мы рассчитываем привлечь в центр жителей других районов Москвы и ближнего Подмосковья. Поэтому сейчас так много средств вкладываем в рекламу комплекса. Перед началом осеннего сезона необходимо максимально проинформировать покупателей. У «Армады» солидный рекламный бюджет. Информация о центре появилась на нескольких телевизионных ка-

налах и в популярных развлекательных журналах. Столь же масштабно «Армада» представлена в уличной рекламе — перед самым открытием ком-

плекс разместил около 150 информационных щитов на главных улицах и магистралях Москвы. Александра Данилова

61

62

торговая площадь

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

В ходе майского дилерского слёта компании «Империя мебели Аметист» прошла презентация французской фабрики Ernest Menard.

Ernest Menard: французская марка в России C 2007 года компания Ernest Menard — известный игрок на европейском мебельном рынке — торгует в России при активном участии «ИМА». Топ-менеджеры фабрики заявляют, что с такими ресурсами, как у «Аметиста», проще и эффективнее сконцентрировать усилия на развитии этого партнёрства, чем набирать широкий пул закупщиков собственными силами. Любопытно, что «ИМА» даже взяла на себя обязательства по оформлению бренд-секций Ernest Menard в российских регионах, несмотря на то, что основной бизнес компании — это всё-таки оптовая торговля.

На вопрос о том, во сколько можно оценить первоначальные затраты на открытие бренд-секции Ernest Menard, владелец тактично поясняет, что у французов иной подход. Они не начинают переговоры с объявления прайса, а пытаются выяснить, чего именно хочет новый партнёр. Стоимость экспозиций бывает разной — в зависимости от числа представленных коллекций (во Франции это 4–5, в России — обычно меньше), стилистики моделей, интерьерного декора и аксессуаров. Тем временем «Империя мебели Аметист» приводит цифры по собственной торговой точке в «Трёх китах».

— Мы и наш дистрибутор, «Империя мебели Аметист», ведём согласованную политику, — говорит Эрнест Менар, владелец предприятия. — Мы доверяем друг другу и довольны тем, что уже сделано. Наша продукция регулярно появляется на московских отраслевых выставках, на стендах компании «ИМА». Её руководители приезжают во Францию, посещают наше производство вместе со своими региональными партнёрами. И дальнейшее продвижение на российском рынке мы также видим в нашем союзе с «Аметистом». Г-н Менар отметил, что самому продвижению с недавних пор задаётся новый вектор. Несмотря на то, что Ernest Menard давно на слуху у европейского потребителя, как таковым развитием марки ни во Франции, ни за её пределами никто никогда не занимался. Сегодня всё иначе: на фабрике уделяют гораздо больше внимания маркетингу и рекламе, тщательнее изучают рынки сбыта и пересматривают формат торговых экспозиций. Как говорит г-н Менар, задача-максимум — чтобы потребители не просто покупали мебель, а знали, какая история за ней стоит.

— Мы пообщались с дистрибуторами и пришли к соглашению, что под экспозицию Ernest Menard необходимо выделять отдельную площадь. Наша цель — перевести в формат полноценных бренд-секций все магазины. Могу сказать, что на сегодняшний день из всех французских мебельщиков «марочную» политику реализуют только две фабрики — Ernest Menard и Gautier. Типичная торговая площадка, под которую «заточено» предложение Ernest Menard, — это бренд-секция в торговом центре, в зоне импорта. Г-н Менар подчёркивает, что фабрика выбирает магазины с удачным географическим расположением, грамотной планировкой, современной инфраструктурой и т. д.

— Не менее важно для нас, чтобы управляющие торговым центром или магазином были готовы работать в партнёрстве, изучать актуальные тенденции, меняться и вести за собой клиентов. Мы отлично понимаем, что французский продукт специфичен для российского рынка. Здесь традиционно больше откликаются на Италию. Но мы не хотим и не будем предлагать мебель, аналогичную итальянской. Перед разработчиками ставится задача отразить в продукте французский стиль, историю страны и, между прочим, историю взаимоотношений с Россией. Добавлю, что при открытии бренд-секции Ernest Menard обязательно обучение всех продавцов на нашем предприятии во Франции. Наконец, мы готовы принимать непосредственное участие в финансировании застройки торговой площадки.

— Для того чтобы открыть бренд-секцию и выставить, скажем, две коллекции, нужно 20–25 «квадратов» торговой площади, — рассказывает Наталья Грязнова, директор по маркетингу компании «ИМА». — Стоимость товара на такую площадь — около 15 тысяч евро. Стоимость ремонта очень индивидуальна, зависит от помещения. В принципе, обои и аксессуары для бренд-секций фабрика предоставляет бесплатно, но нам приходится их растаможивать, и это весьма внушительная сумма — до двух тысяч евро. Сегодня через «Империю мебели Аметист» французы выставлены в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Кемерове, Оренбурге и Ставрополе. В Питере и Кемерове оформлены полноценные бренд-секции, цель фабрики — перевести в этот формат все остальные экспозиции. В лидерах по продажам — Москва и Петербург. По мнению топ-менеджеров «ИМА», связано это в первую очередь не с ценой, а со вкусовыми предпочтениями местных жителей. Классическая «Италия», которая отнюдь не дешевле, в регионах продаётся более уверенно, поскольку более «понятна» потребителю. Кроме «Аметиста», фабрика Ernest Menard завязала контакты с питерской фирмой «Протон» и открыла галерею площадью 80 кв. м в торговом центре «Мебельхолл». «ИМА», в свою очередь, приводит данные о динамике продаж Ernest Menard в России. Во 2-м полугодии 2007 года рост по сравнению с первым составил почти 9 раз (по мнению г-жи Грязновой, даже с учётом сезонности и «низкой базы», это всё равно очень внушительный показатель). В 2008-м динамика оставалась положительной, и 2-е полугодие по сравнению с аналогичным периодом 2007-го показало рост на 90%. Во многом он был обусловлен тем, что в сентябре 2008-го была открыта весьма успешная площадка в «Трёх китах». Далее, январь-июнь 2009-го показали прирост на 15%. Падение началось во 2-м квартале 2009 года, но дальнейшее сокращение объёмов не было критичным — всего лишь на 9,5%. В 1-м полугодии 2010-го Ernest Menard взял планку аналогичного периода 2008 года.

— Говоря о развитии «марочной» торговли, отмечу, что в последнее время той же политике мы следуем и во Франции. Даже в Китае, где компания активно участвует в мебельных выставках, магазины теперь открываются в «брендовом» формате. Надеемся, что ожидания относительно российского рынка также оправдаются, и мы найдём здесь стабильных партнёров, заинтересованных в сбыте нашей продукции, — резюмирует Эрнест Менар. Артём Васильев

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

новости Pfleiderer возобновил строительство завода плит МДФ под Новгородом В Апшеронске появится крупнейший деревообрабатывающий комплекс В Белоруссии запущен завод по производству поролона Заказы на итальянское оборудование стремительно растут «Аметист» прирастает розницей

материалы Egger представляет новые варианты акустических плит и высокоглянцевых структур Кромочные материалы португальской компании Proadec

из первых рук Напрямую из Китая Как выйти на прямые поставки мебельной фурнитуры из Поднебесной

ближе к делу

редактор раздела ольга бережная www.promebel.com bd@promebel.com

64

ближе к делу

hot products[ Тренды от Kronospan: стоит только заказать Сразу 22 новых декора ввела в свою программу облицовочных материалов для ЛДСП компания Kronospan. Кроме появившихся недавно в Западной Европе и уже завоевавших популярность древесных рисунков («Ясень Коимбра», «Маслина Севилья», «Зебрано», «Слива Валлис», «Вельвет» и др.), в программу вошли однотонные колеры модных тонов: лиловый, светло-зелёный, капучино. Абсолютными новинками не только для российского, но и для европейского рынка являются трендовые «Именео светлый/Imeheo Hell, Именео тёмный/Imeheo dunkel, Твист светлый/Twist hell, Твист тёмный/Twist dunkel. Последние четыре декора выполняются под заказ, остальные имеются в экспресс-программе. Практически все прежние декоры, за исключением двух, не пользующихся популярностью у российских мебельщиков, остались в программе Kronospan. Так что теперь крупнейший производитель древесных плит предлагает мебельщикам на выбор 58 вариантов расцветок. Ко многим из них можно приобрести также кромку соответствующего цвета.

«МДМ-Комплект»: свет вашему дому Новые серии светильников для мебели пополнили складскую программу компании «МДМ-Комплект». В разделе светодиодных светильников появились тонкие накладные модели, которые отлично впишутся практически в любой интерьер. На складе теперь также гибкие светодиодные линейки и треугольные светодиодные светильники, оснащённые инфракрасными выключателями. Не забыты и поклонники привычного всем тёплого, уютного света, который дают галогенные лампы. Для них предназначены светильники «Призма» и «Пирамида» с выключателями, а также светильник-дуга «Флора». Линейку люминесцентных светильников пополнили модели на основе компактных ламп и светильник-штанга для вешал с выключателем и ИК-датчиком. В складской программе появились также новые модели выключателей с ИК-сенсором, реагирующим на движение руки или появление любой другой преграды.

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

2010/сентябрь/мебельныйбизнес

ближе к делу

65

hot products[ Ручки от Schwinn: само совершенство В сфере дизайна немецкая компания Schwinn исповедует мягкий пуризм, демонстрируя в то же время смелость, чутьё и свободу в выборе форм и материалов. Schwinn предлагает ручки, способные стать центром притяжения самой изысканной мебельной коллекции. Новые линейки ручек Schwinn отличаются более мягкими, сглаженными линиями. Использование изысканных деталей — также свежий фирменный тренд. Ручки, выполненные в виде белых матовых кристаллов, олицетворяют строгость и лаконизм. Изящные линии, глубокий насыщенный цвет и бархатистая текстура специального «автомобильного» пластика делают исключительно привлекательными на вид ручки ещё одной новой серии фурнитуры Schwinn. Предлагаются мебельщикам и ручки с отделкой, имитирующей гранёное стекло. Кристаллические вставки выгодно подчёркивают глянцевую хромированную поверхность. Внушительные размеры, благородный блеск металла придают изделиям солидность и богатый внешний вид. Ручки традиционных форм также востребованы на рынке и представлены в новой коллекции немецкой компании.

Официальный представитель компании Schwinn в России ООО «Эрфольг Интернешнл»: г. Москва, ул. Электродная, д. 11 +7 (495) 545-09-42 sale.erfolg@mail.ru

Le Mans от Kesseböhmer: всё под рукой Немецкая компания Kesseböhmer представляет уникальный поворотно-выдвижной механизм Le Mans, предназначенный для оснащения угловых кухонных тумб. Конфигурация полок разработана таким образом, что в угловом шкафу практически не остаётся пустого пространства. Бесшумно и плавно скользя по строго заданной траектории, полки выдвигаются полностью, так что содержимое самых недоступных углов оказывается под рукой. Каждая полка выдерживает нагрузку в 20 кг. Встроенный демпфер, обеспечивающий бесшумное закрытие дверки фасада, антискользящее покрытие, изысканный дизайн, глубокий блеск поверхностей, прочность исполнения – пожалуй, нет достоинств, которыми не обладала бы одна из последних новинок от Kesseböhmer. Механизм Le Mans — символ порядка, функциональности, эргономичности и комфорта на каждой кухне. С этим и многими другими продуктами от Kesseböhmer приглашаем вас ознакомиться на нашем стенде во время выставки «Мебель 2010» («Экспоцентр», павильон 5, зал 2).

Эксклюзивный представитель компании Kesseböhmer в России ООО «Студио Маркес» +7 (495) 974-61-46 postmaster@kessebohmer.ru www.kessebohmer.ru

66

ближе к делу

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

hot products[ Мойки Apell беспорядка не допустят Компания «Аметист» представляет продукцию итальянской фирмы Apell, не работавшей прежде на российском рынке. Один из европейских лидеров, более 20 лет специализирующийся на выпуске моек из нержавеющей стали, предлагает не просто продукт премиум-класса, а своё решение одной из насущных проблем каждой хозяйки: обеспечение чистоты и порядка в помещении. Даже если посуда не вымыта или не убрана в посудомоечную машину, её легко скрыть под непрозрачной стеклянной поверхностью чаши. Такой подход особенно актуален, когда кухня и столовая объединены. Считая, что каждой мойке должен соответствовать свой смеситель, специалисты Apell предлагают различные варианты сочетаний этих продуктов по стилю и форме. Аксессуары для моек также призваны помочь хозяйкам без особых усилий поддерживать в кухне порядок. Компания Apell предлагает 8 коллекций моек, рассчитанных на любой вкус и кошелёк, а также серию смесителей и аксессуаров.

Двигатели Teknomotor оптом и в розницу

Направляющие Quadro: незаметные работяги

VITA group представляет своего нового партнёра — итальянскую компанию Teknomotor, выпускающую высокочастотные двигатели. Компактный механизм способен развивать скорость до 18 тысяч оборотов в минуту, что делает его идеальным для применения в мебельной промышленности, где чистота обработки поверхности имеет первостепенное значение. Двигатели Teknomotor подойдут к станкам любых производителей. В случае необходимости итальянская фирма готова изготовить двигатели тех размеров и параметров, которые потребуются заказчику. Поскольку VITA group оснащает такими моторами оборудование собственного производства (см. «МБ» №6, 2010 г.), двигатели Teknomotor могут поставляться в любом количестве, буквально от 1 штуки в качестве запчастей.

Компания Hettich оснастила направляющие Quadro для деревянных ящиков системой push to open, позволяющей обойтись без ручек. Лёгкое нажатие на фасад активирует механизм, и ящик открывается сам. Высококачественные комплектующие позволяют полностью выдвигать деревянные ящики, обеспечивая тем самым максимальное удобство их использования. Направляющие устанавливаются под ящиком, не нарушая тем самым внутренний дизайн мебели. Регулировка по высоте осуществляется без инструмента и гарантирует аккуратное выравнивание передней панели. Основа у всех направляющих Quadro одна, поэтому и монтаж для полного или частичного выдвижения остаётся неизменным вне зависимости от выбранного варианта: с демпфером Silent System или механизмом push to open. Единая основа обеспечивает также невероятную гибкость производственного процесса при переключении от одного варианта к другому.

68

ближе к делу

нов о сти

Стремительный рост Второй квартал 2010-го принёс стремительный рост объёма заказов в секторе оборудования для деревообработки, сообщает Acimall. Несмотря на довольно большой разброс показаний по отдельным предприятиям, включённым в статистическую выборку, общий тренд трактуется однозначно: за отчётный период производство в отрасли показало рост на 69,8% в сравнении с апрелем-июнем прошлого года. Ещё более положительная динамика (83,3%) отмечена на внутреннем итальянском рынке. Столь высокий показатель роста на внутреннем рынке связывается в первую очередь с очень низкой базой — в кризис продажи упали до мизерного уровня. Вместе с тем аналитики Acimall высказывают предположение, что в третьем квартале этот тренд будет укрепляться. С апреля по июнь 2010-го зафиксирован незначительный рост цен в секторе деревообрабатывающего оборудования — на 0,4%. Обеспеченность заказами на конец июня составила 2,2 месяца. Увеличились оборотные средства предприятий: +70,5% к первому кварталу 2010 года. 44% опрошенных компаний указали на положительную динамику производства, 52% — на стабильную, 4% отметили сокращение объёмов. Занятость осталась прежней на 83% предприятий, выросла — на 9%, и лишь 8% сократили штат. В прогнозной части исследования говорится о вероятных трендах ближайших месяцев: позитивный скачок в дальнейшем обернётся довольно стабильной динамикой, которая закрепит результаты, достигнутые в 1-м полугодии. Заказы из-за пределов Италии будут расти, согласно мнению 30% опрошенных экспертов; 48% полагают, что спрос на внешних рынках не изменится; остальные 22% настроены пессимистично. Внутренний итальянский рынок, как ожидается, удержит нынешние показатели — так полагают 61% опрошенных. 22% предсказывают сокращение его ёмкости, 17% — дальнейший рост.

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

В Белоруссии вступил в строй завод по производству поролона.

Поролону в Белоруссии — yes! В городе Лунинце (Брестская обл., Белоруссия) введён в эксплуатацию завод по производству поролона. Сейчас это единственное подобное предприятие на территории страны. Серьёзным партнёром, пожелавшим вложить инвестиции в проект, стала Группа капитала MZCh Organika S.A., заводы которой успешно работают в Польше, Чехии, Румынии, Сербии, Болгарии, Боснии и Герцеговине, России и Украине. Холдинговая компания, имеющая полувековой опыт в переработке химических веществ, инвестировала в ИООО «БелОрганика» более миллиона евро. ИООО «БелОрганика» разместилось в отремонтированных корпусах завода

РУПП «Полесьеэлектромаш». Как рассказал руководитель польского холдинга, на поиск подходящей производственной площадки ушло немало времени. Оптимальным вариантом оказался Лунинец и завод «Полесьеэлектромаш» с его неиспользуемыми цехами. На заводе установлено новое английское оборудование, автоматическая линия вспенивания Cannon-Viking, производственная мощность которой — 450 тонн поролона в месяц. На заводе изготавливают пенополиуретан высшего качества, который используется в производстве мягкой мебели и матрасов, а также применяется в строительстве и автомобильной промышленности.

К 2015 году в Краснодарском крае появится крупнейший деревообрабатывающий комплекс.

Масштабный проект Апшеронска На форуме «Сочи-2010» подписано четырёхстороннее инвестиционное соглашение по созданию крупнейшего на Юге России комплекса по глубокой переработке древесины. Свои подписи под документом поставили президент, председатель правления Сбербанка России Герман Греф, губернатор Кубани Александр Ткачёв, глава Апшеронского района Андрей Кравченко и генеральный директор ЗАО ПДК «Апшеронск»Альберт Ашикарян. Планируется, что проект будет реализован до 2015 года. Он предусматривает реконструкцию и развитие комплекса лесозаготовки, переработки древесины и организацию выпуска плит МДФ, столярных и мебельных изделий из МДФ

и древесины в объёме свыше 300 тыс. куб. м в год на базе производственных площадей ЗАО ПДК «Апшеронск». Ввод в действие новых мощностей позволит создать дополнительно около 1600 рабочих мест. Реализация проекта будет проходить в три этапа. На первом планируется ввести объекты в эксплуатацию, на втором — обеспечить их выход на полную производственную мощность, а на заключительном — осуществить строительство лесных дорог, предусмотренных инвестпроектом. Общий объём инвестиций составит около 9,5 млрд. руб., 75% из этих средств выделит в качестве инвестиционного кредита Сбербанк России.

ООО «Меридиан» — официальный Дилер Товаров «Завод МДФ», пгт. Мортка, на территории РФ и стран СНГ предлагает МДФ

Цены радуют карман — МДФ — «Меридиан» МДФ (ДВП СП) — (древесно-волокнистая плита средней плотности), размер 2440 х 1830 мм, толщина от 8 мм до 30 мм. ЛМДФ СП — (ламинированная древесно-волокнистая плита средней плотности), размер 2440 х 1830 мм, односторонняя толщина от 16 мм.

ООО «Меридиан» телефон: +7 (495) 233–75–32

70

ближе к делу

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

Акустические плиты в новом исполнении с рамкой и с различными видами круглой и щелевидной перфорации позволяют создать индивидуальные варианты внутренней отделки помещений.

Egger: чистейшему звуку — достойное оформление материалы Современной архитектуре, использующей большое количество акустически жёстких материалов, при оформлении помещений просто необходимы звукопоглощающие элементы. Они и оказались в центре внимания посетителей стенда Egger на выставке Holz-Handwerk в Нюрнберге. Новые варианты акустических плит с рамкой, с различными видами традиционной круглой, а также щелевидной перфорацией способны не только заглушить лишние шумы и обеспечить идеальную чистоту звучания, но и украсить любой интерьер, не нарушая его гармонии. Компания Egger стала первым производителем, предложившим акустические плиты в декорах, полностью сочетающихся с покрытиями других материалов, выпускаемых фирмой. Разработкой этой очень сложной темы австрийский производитель плит занимался совместно с компанией Akustik+.

Благодаря новой продукции клиенты могут создавать более индивидуальные и экономичные варианты оформления помещений общественного назначения. Существуют разные подходы к решению акустических задач. Зачастую требуется внести корректировки в уже воплощённый дизайн. Для этого можно использовать, к примеру, подвесной потолок или отдельные готовые элементы потолочной системы, так называемые экраны, которые легко интегрируются в уже готовую обстановку. Да и отдельные мебельные комплектующие, выполненные из звукопоглощающих материалов, могут достаточно эффективно улучшить акустику помещения. В идеале, конечно, лучше учитывать акустику помещений при планировании. Тогда в общий проект можно включить обшивку стен, перегородки или отдельные элементы потолочной системы, обеспечив единство дизайнерских решений. Больше решений, хороших и разных Стремясь удовлетворить самые разнообразные клиентские запросы, компании Egger и Akustik+ существенно увеличили количество вариантов исполнения продукции линии «ПроАкустик». В результате значительно расширен спектр видов круглой перфорации, появились акустические плиты с щелевидной перфорацией.

— Мы можем выполнить индивидуальный рисунок перфорации, можем нанести отверстия на всю площадь поверхности плиты либо на её часть — например, для создания эффекта рамки, можем вос-

ближе к делу

2010/сентябрь/мебельныйбизнес

произвести с помощью перфорации логотип или фирменный знак компании, — объясняет Михаэль Бекманн, продуктменеджер Группы Egger. — Можем оставить свободной от перфорации часть плиты, где крепится фурнитура. В качестве альтернативы классическому перфорированному рисунку можем изготовить набирающую популярность щелевидную перфорацию, правда, такой вариант возможен только при использовании плит МДФ. Всегда в наличии на складе стандартная акустическая плита «ПроАкустик» с едва заметной глазу микроперфорацией 3/3/1,0 в десяти декорах. Все другие виды традиционной круглой, а также щелевидной перфораций изготавливаются индивидуально по заказу клиента. Определяясь с цветом покрытия акустических плит — плёнок или бумажно-слоистого пластика, — можно обратиться к обширному выбору декоров коллекции ZOOM производства компании Egger. В качестве несущей основы акустических материалов используются ДСП, плиты МДФ и лёгкие плиты. Недавно компания Egger начала использовать для изготовления акустической продукции плиты МДФ и ДСП большого формата: 3500 на 2070 миллиметров. Это позволило сократить время производственного цикла, повысить рентабельность и, конечно, привело к более сжатым срокам поставки. Лучше один раз услышать — Мы не только дополнили ассортимент своей продукции. Особенно важную роль для нас играло предоставление новых возможностей для её демонстрации, — говорит Михаэль Бекманн. — Поэтому на выставочном стенде нашей компании в Нюрнберге была оборудована специальная кабина, где посетители могли сами оценить качество звука, которую обеспечивают плиты «ПроАкустик». Благодаря объёмной форме презентации клиенты также смогли получить более

полное представление о том, как действует эта хитроумно устроенная система. Блестящее воплощение ваших идей Ассортимент компании Egger пополнила высокоглянцевая структура ST30 «Глосс Финиш». В новом исполнении предлагаются облицованные плиты Eurodekor, а также входящие в программу сочетания материалов бумажно-слоистые пластики и пластиковые кромки. Создавая ощущение глубины, структура поверхности ST30 открывает новые горизонты для воплощения «блестящих» идей. Она идеально подходит для отделки деталей корпуса мебели, фасадных элементов, оформления торговых помещений и выставочных залов, а также для перегородок. Введённые в производство уже в прошлом году новые высокоглянцевые плиты Egger, позволяют дизайнерам воплощать самые оригинальные идеи, следуя актуальному «глянцевому» тренду. Однотонные декоры со структурой «Глосс Финиш», выполненные в цветовой гамме, идеально сочетающейся с пластиковыми кромками АБС и бумажнослоистыми пластиками, впишутся в любую концепцию дизайна интерьера, не нарушая общей гармонии. Вплоть до последнего времени плиты EURODEKOR с глянцевой структурой производил только завод Egger в Брилоне (Германия). На складе предприятия всегда в наличии десять вариантов расцветок, входящих в программу сочетания материалов по декору. Теперь 18-миллиметровые плиты в 6 декорах с глянцевой отделкой будут поставляться также с заводов в Радауци и Унтеррадльберге. При использовании декоративной бумаги с однотонным рисунком, имеющей высокую плотность, а также древесных декоров можно наносить структуру «Глосс Финиш» на плиту с обеих сторон. Абсолютно ровная поверхность необлицованных ДСП компании Egger обеспечивает естественный эффект глянца и создаёт ощущение глубины. Для реализации разнообразных дизайнерских решений компания Egger в дополнение ко всем десяти декорам предлагает идентичные по цветовому оформлению пластиковые кромки АБС в формате 23 x 2 мм и бумажно-слоистые пластики в формате 3050 x 1300 x 0,8 мм.

71

72

ближе к делу

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

Proadec — равный среди первых материалы

Сергей Столяренко менеджер по продукту «МДМ-Комплект»

В России пpoдукцию Proadec предлагает компания «МДМ-Комплект»

Компания Proadec была основана в 1977 году в Португалии в местечке Вила до Конде недалеко от Порто. С тех пор и по сей день единственным видом деятельности компании Proadec является производство мебельных кромок из термопластиков. Все ресурсы Proadec направлены только на работу с полимерными кромочными материалами. И это главное, что выделяет компанию в ряду производителей кромок. Два завода Proadec — в Португалии и Бразилии, лаборатории и отделы контроля качества работают круглосуточно для обеспечения бесперебойных поставок кромок высочайшего качества клиентам по всему миру. Особенностью компании Proadec является наличие собственного конструкторского отдела. Все линии по экструзии, покраске и нарезке кромочного материала спроектированы специалистами фирмы. Такой подход даёт Proadec возможность максимально быстро реагировать на изменения конъюнктуры рынка и позволяет в кратчайшие сроки запускать производство кромок любого нового размера, декора или тиснения. Одна из основных задач производителей кромочного материала — обеспечить изготовление кромок в декорах, популярных на рынке, то есть в декорах, которые предлагают производители плит. Proadec располагает специальной лабораторией, ежедневно разрабатывающей до пяти новых расцветок кромки. По запросу клиента возможна разработка любого нового декора по образцу ДСП в кратчайшие сроки. В чём главное отличие товаров, произведённых в Европе, от товаров из Юго-Восточной Азии? Конечно, в качестве! Можно выделить три основных параметра, влияющих на класс производимого продукта — качество используемого сырья, технология производства, контроль качества выходящей продукции. Компания Proadec производит мебельную кромку из различных видов пластика: ПВХ (поливинилхлорид), АБС (акрилнитрилбутадиенстирол), ПС (полистирол) и пр. Всё сырьё, включая различные добавки и красители, закупается в Европе. Специальные лаборатории Proadec проводят химиче-

ский анализ поступившего сырья на предмет соответствия заявляемым характеристикам. Производство кромки на заводах Proadec — полностью автоматизированный процесс. Это важное отличие серьёзного европейского производства от предприятий Юго-Восточной Азии. Дозировка и смешение порошка ПВХ, либо любого другого пластика, с различными компонентами, смешение и нанесение красок при нанесении рисунка, нарезка кромки — всё происходит в автоматическом режиме при минимальном участии человека, что значительно снижает вероятность брака. Основная сложность производства пластиковых кромок заключается в том, что сложная технология не гарантирует вам нужный уровень качества даже при полной автоматизации и использовании исключительно высококачественного сырья. В таких условиях принципиальное значение имеет организация на производстве контроля качества продукции. Каждая партия кромок Proadec проходит двойной контроль качества — непосредственно на линии проверку осуществляет оператор, а затем ещё и отдел контроля качества. Для тестирования продукта используются специальные машины, имитирующие различные виды нагрузок. Правильность

декора кромки проверяется с помощью фотоспектрометра — прибора, считывающего цвет с поверхности пластика и программно сравнивающего его с эталоном. Компания Proadec сертифицирована по стандарту ISO 9001:2000 — сертификат, подтверждающий высочайший уровень менеджмента качества на предприятии. На данный момент Proadec занимает третью строчку в списке ведущих мировых производителей пластиковых кромок, уступая только крупнейшим немецким компаниям. Положение фирм, немного отстающих от лидеров, имеет свои неоспоримые плюсы. С одной стороны, по качеству своей продукции Proadec уже давно догнал, а в некоторых случаях и перегнал лидеров. С другой, положение догоняющих вынуждает быть более гибкими в работе с клиентами, предлагая высокий уровень сервиса и весьма привлекательные цены. В результате мы получаем ту самую заветную мечту любого покупателя — высокое качество по разумной цене.

74

ближе к делу

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

Напрямую из Китая из первых рук Начнём с цифр. Основным мировым производителем мебельной фурнитуры для массовых рынков по-прежнему остаётся Китай. Россия — в числе его клиентов. Около 68% используемой в российской мебели фурнитуры заводится из Китая и стран Юго-Восточной Азии. До 80% поставок китайской фурнитуры в Россию контролируется крупными дистрибуторскими компаниями. Ещё 20% приходится на мелких региональных операторов. Выгода от сотрудничества с федеральным дистрибутором очевидна. Но есть одно «но»: дистрибуторская компания никогда не откажется от своей собственной наценки, которая у ряда фирм достигает 45% и более. Дмитрий Каждый производитель знает, какую долю в себестоимоСимерницкий сти его продукта занимает фурнитура. По данным статигенеральный стики, в «экономном» корпусе она достаточно велика и модиректор жет доходить до 18%. Не ошибусь, если скажу, что группы компаний оптимизация расходов на закупку сырья и фурнитуры — один Eveor (Гуанчжоу, из основных методов регулирования отпускной цены любой Китай) мебельной продукции. Производственные компании всегда озабочены этим вопросом и никогда не упустят возможности начать сотрудничество с поставщиком комплектующих, который может предложить хорошую цену при достойном качестве. Особую актуальность эта проблема приобрела в последние два года. В связи с кризисом и падением спроса многие российские производители озабочены вопросом снижения себестоимости своей продукции. Один из методов оптимизации — прямые закупки мебельной фурнитуры из Китая. Мне могут возразить. Наверняка в истории каждой второй российской фабрики записана глава о неудачной поездке в Китай. Рискну предположить, что подобный опыт всего лишь следствие плохой информированности. Поиск товаров в Китае — дело, безусловно, сложное, кропотливое, но в итоге приносит несомненную выгоду. Я убеждён в этом. Наиболее дальновидные производители уже ведут активный поиск поставщиков фурнитуры в КНР. Наша компания помогает им налаживать связи с достойными и проверенными фабриками. Недавний пример — одному российскому производителю мы помогли сэкономить около 15 миллионов рублей в год, переведя его на прямые поставки. Производственной компании, решившейся на подобный эксперимент, не помешает ряд рекомендаций. Могу по пунктам перечислить те вопросы, которые будут интересовать их в первую очередь: качество товара, стоимость, возможность снижения первоначальной цены, сроки доставки и т. д. Это правильные вопросы, но не они должны быть первыми. Основная проблема, которая возникает при попытках наладить сотрудничество с китайскими производителями, — коммуниEVEOR GROUP кативная.

OF THE COMPANIES Компании, которые привыкли иметь дело с западными поTel: + 86 20 26287290 ставщиками, будут пытаться следовать европейскому бизнесFax: + 86 20 26287045 Mob: + 86 13726869003 этикету. Но в Китае он не в ходу. Хотите найти поставщика в Mob: + 86 18602021153 КНР? Начните с поиска грамотного представителя, который не только проконсультирует вас по всем вопросам, но и поkadagachina@gmail.com может осуществить поиск производителей по критерию «наSkype: eveorgroup дёжность-цена-качество», провести переговоры, оформить www.eveor.ru

экспортные документы, проконтролировать качество отгружаемого товара и т. д. Работа с представителем существенно облегчит ваши задачи. Вместо того чтобы исправлять коммуникативные ошибки, вы будете заниматься непосредственным поиском товара. Потом, я бы не рекомендовал заниматься поиском поставщиков на отраслевых выставках. Как правило, места там продаются на три-четыре года вперёд, компании представляют свою продукцию через посредников, тогда как многие, очень хорошие производители, не имеют возможности показать свой товар. К тому же в течение многих лет ничего нового на выставках не появляется. Производственные инновации — не китайская тема. Они замечательно ретранслируют идеи, могут сделать ручку по вашему чертежу, но не стоит требовать от них обновлённых коллекций. Разумнее всего отправить в Китай руководителя отдела снабжения. Прибыв со своим списком артикулов, он существенно облегчит жизнь и поставщику, и заказчику. Как уже отмечалось, Китай — основной поставщик фурнитуры для мебели классов «эконом» и «средний эконом». В основном отсюда везут крепёжную, опорную фурнитуру и декоры. В последнее время многие производители проявляют интерес к сложным механизмам, которые раньше можно было приобрести только в Европе. Это разнообразные наполнения для шкафов-купе и кухонных гарнитуров, подъёмные механизмы для плазменных экранов и т. д. Продукция может быть выполнена из различных видов стали или пластика, что, в свою очередь, даёт большой ценовой разброс. Один из самых животрепещущих вопросов — качество товара и сроки доставки — актуален только для русских закупщиков, которые до сих пор испытывают сомнения относительно китайского продукта. К примеру, европейцев и американцев китайское качество давно не смущает, поскольку они научились его контролировать. Контроль заказа — неотъемлемая часть делового партнёрства с производителями из Поднебесной. Впрочем, сейчас надо очень постараться, чтобы найти в Китае фабрику, которая себе во вред сделала бы вам плохой продукт. Если компания понимает, что вы нацелены на долгосрочное сотрудничество, она всё сделает в лучшем виде. Возникает вопрос: как убедить китайцев в серьёзности ваших намерений? И тут мы опять возвращаемся к представительским услугам. Грамотный и надёжный представитель, как правило, не первый год работает с китайскими фабриками. Отчасти его репутация — это ваша репутация. Например, наша группа имеет контакты с тридцатью производителями фурнитуры, мы не первый год сотрудничаем и имеем у них солидный кредит доверия. Вы можете им воспользоваться. И последний вопрос: кому это выгодно? На мой взгляд, наиболее очевидные преимущества от сотрудничества с китайскими фурнитурщиками будут иметь те производственные компании, которые будут готовы на крупные отгрузки от 10 вагонов в год. Если фабрика в течение года довольствуется одним контейнером фурнитуры, то ей выгоднее сотрудничать с федеральным дистрибутором.

76

ближе к делу

н ов о сти

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

Выход на рынок розничных сетей DIY (Do It Yourself) принёс московской компании, занимающейся поставками мебельной фурнитуры из Европы и ЮВА, ощутимые дивиденды.

«Флайдерер»: заводу плит МДФ «Аметист» прирастает розницей быть! строго, и попавшая в «чёрный список» До недавнего времени основными покуВ начале сентября председатель правления немецкого концерна Pfleiderer AG господин Ханс Овердик посетил завод «Флайдерер» под Великим Новгородом. В ходе визита была обсуждались текущая ситуация на российском рынке и перспективы развития деятельности концерна в России. Господин Овердик отметил, что действующий завод по производству ДСП/ЛДСП успешно работает, а российский рынок плитных материалов стремительно развивается. Результатом визита стало принятие ряда решений об инвестициях. Самое важное из них — возобновление в ближайшее время строительства завода МДФ и ХДФ, инвестиции в который составят около 200 млн. евро. Новый завод будет оснащён оборудованием ведущих европейских компаний Dieffenbacher и Andritz. Подготовительные строительные работы уже завершены, производственные линии данных компаний закуплены, современная техника уже начала ввозиться в Россию. Монтаж и наладку машин будут производить специалисты данных компаний. На первом этапе завод будет выпускать необлицованные плиты МДФ и ХДФ, в дальнейшем планируется производить и облагораживание продукции. Производственная мощность строящегося предприятия составит 500 тыс. кубометров. После ввода завода МДФ/ХДФ в эксплуатацию, который запланирован на лето 2012 года, ООО «Флайдерер МДФ» станет самым мощным и современным предприятием в России в своём секторе.

пателями направления «Комплектующие для мебели» компании «Аметист» являлись отечественные производители мебели и оптовые продавцы мебельной фурнитуры. Даже в кризис продажи компании росли не менее чем на 20% в год, что объяснялось корректно выбранной стратегией на рынке B2B. Логичным шагом в развитии бизнеса стал для «Аметиста» выход на рынок розничных сетей DIY. В конце прошлого года в компании провели анализ этого сегмента, подтвердивший возможность и целесообразность работы с частным покупателем через сетевую розницу. В результате в «Аметисте» появился новый отдел, контактирующий с сетями по продаже товаров для ремонта и обустройства.

— Розничные сети формата DIY представлены в России в основном крупными европейскими компаниями, имеющими большой опыт работы и сформировавшиеся стандарты для своих магазинов, — говорит Вадим Борецкий, коммерческий директор направления «Комплектующие для мебели» компании «Аметист». — По уровню обслуживания покупателей и ассортименту представленного товара они выгодно отличаются от строительных рынков, чем всё больше привлекают к себе российских «самоделкиных». Безусловно, именно за такими сетями будущее. Поэтому для любой солидной компании войти в число поставщиков крупного сетевого оператора — большое достижение. На первом этапе нам помогли рекомендации нашего давнего партнёра — испанской компании Indaux, давно и успешно работающей с французской сетью Leroy Merlin в Европе. Однако, когда дело касается крупных сетей, заручиться рекомендациями мало. Чтобы попасть в «обойму» постоянных поставщиков, нам, как и всем остальным партнёрам Leroy Merlin, пришлось пройти не только проверку юридической «чистоты» фирмы и предложить высококачественный товар по приемлемой цене, но и гарантировать неукоснительное выполнение сроков поставки и максимальное исполнение заказов магазинов. Создание страховых товарных запасов потребовало дополнительных инвестиций. К выбору поставщиков ритейлеры подходят очень

компания рискует никогда больше не вернуться в число избранных. Для компании «Аметист», имеющей богатый опыт долгосрочного сотрудничества с европейскими партнёрами, требования ритейлеров были понятны и выполнимы. Единственным препятствием на пути реализации проекта стала упаковка товара для продажи в розницу. По словам г-на Борецкого, именно на разработку и изготовление качественной и красивой упаковки ушло много времени и усилий. Но результат оправдал себя.

— Сейчас мы поставляем свою продукцию во все 15 ныне действующих магазинов Leroy Merlin, — рассказывает Андрей Банных, менеджер по работе с розничными сетями компании «Аметист». — Скоро в Уфе откроется ещё один магазин нашего нового торгового партнёра — товар мы туда уже отгрузили. В конце года Leroy Merlin откроет свои магазины в Химках и Климовске — там также будет представлена наша продукция. При подборе ассортимента для Leroy Merlin основополагающим стал девиз этой сети: «Низкие цены — каждый день». По согласованию с партнёром, «Аметист» поставляет в магазины Leroy Merlin фурнитуру из Юго-Восточной Азии, которую представляет под собственной торговой маркой Jet. Цены на продукцию — ниже цен на подобный товар европейских производителей при аналогичном уровне качества. Полугодовые итоги работы с сетью говорят о положительных результатах партнёрства: ни одно изделие не было вычеркнуто из утверждённого ассортимента.

— В ближайшей перспективе ассортимент продукции Jet, поставляемый в магазины Leroy Merlin, будет расширен, — говорит Вадим Борецкий. — Кроме того, в сети скоро появится продукция наших испанских партнёров Indaux и Herrajes Palencia, а также итальянского поставщика Eureka. Сейчас через сеть магазинов Leroy Merlin «Аметист» реализует примерно 10% фурнитуры марки Jet. К концу года объёмы поставок увеличатся примерно в 1,5 раза. Ведутся переговоры также с другими сетями DIY, в том числе региональными. МБ

редактор раздела елена филиппова

мебельныйбизнес/сентябрь/2010

www.promebel.com обложка: новый дизайн от компании-поставщика тканей Domte (Россия)

мастер-класс Психология пространства и времени тренд Некто в сером: невидимый — значит свободный окно кутюр Пулемётчица Anka — против Сальвадора Дали презентация Путешествие в детство: миссия — выполнима!

тема номера:

Heimtextil-Russia 2010: «Отдам в хорошие руки...»

78

текстиль show текстура

Гора в поисках своего Магомета Неисповедимые пути текстиля от производителя к конечному потребителю — тема благодатная и, будем надеяться, неисчерпаемая. То есть — вечная. Последняя выставка Heimtextil-Russia — тому подтверждение: всё больше и больше «новичков» идут на наш рынок. Зачастую вслепую, без чёткого понимания российских особенностей, но во всеоружии собственных амбиций, а также вполне адекватных, гибких коммерческих предложений. Разные по опыту и масштабам компании, разные ткани, но всё это объединяется единым общим посылой — надеждой, которая, как известно, умирает последней. Этот выпуск Textile-Show посвящён новым коллекциям мебельного текстиля, представленным московской выставкой Heimtextil в минувшем сентябре. Интересно заметить, что в своих разработках новинок дизайнеры всё меньший упор делают на роскоши, всё больше думают о собственно комфорте, приближенности дизайна к обычной повседневной жизни. Цвета чаще тяготеют к сдержанным, дизайны — к минималистским, а цены — к нормальным, «человеческим». Вопрос экологии как неотъемлемой составляющей домашнего уюта, с подачи Европы, стал актуальным и для Азии, и для России. Об эмоциональной и психо-экологической составляющей интерьера всё чаще и заинтересованнее говорят и дизайнеры, и производители, и продавцы. Под рубрикой «Мастер-класс» приведены высказывания некоторых известных профессионалов о философском осмыслении пространства, о тяготении к простоте и минимализму (разнообразные современные решения в минималистской серой гамме представлены в рубрике «Тренд»). Растёт и крепнет также мало охваченная «детская тема», где в последние десятилетия копился всё более ощутимый дефицит. Свои опыты в этом направлении представляет нашему вниманию компания «Аметист» (рубрика «Презентация»). Демографическая яма осталась позади, детей подрастает всё больше, и это — более чем обнадёживает, это — вселяет уверенность, ведь Textile-Show must go on!

Елена Филиппова textile@promebel.com мебельныйбизнес/ноябрь/2010

текстиль show новости

От барокко до модерна В конце июля состоялся творческий саммит профессионального развития дизайнеров российских мебельных фабрик Piter Forum 2010, организованный компанией «Аметист» (кстати, недавно торжественно отметившей своё восемнадцатилетие) для отечественных производителей мягкой мебели. В саммите приняли участие более двух десятков дизайнеров крупнейших российских мебельных фабрик. Программа мероприятия включала двухдневные мастер-классы на актуальные дизайнерские темы и посещение культовых мест северной столицы. По завершении мастер-классов компанией «Аметист» были презентованы текстильные новинки премиум-класса, среди которых коллекции Alexandria, Rim, Tango и другие, но самое сильное впе-

«Мы не настолько богаты, чтобы…» Европа стала переводить своё производство (для начала — одежды и обуви) из Китая обратно в Европу, отметил президент Европейского совета экспортёров текстиля EFTEC Рейнхар Депфер на международном экономическом форуме инноваций и технологий fashion-ритейла, проходящем в рамках выставки Collection Premiere Moscow.

— Основная причина перевода производственных мощностей — это рост затрат на производство в Китае. Так, зарплаты швей в Китае выросли за последнее время на 30%. Китайские производители стали больше ориентироваться на внутренний рынок одежды, на котором возрос спрос на качественную одежду. Китай становится законодателем моды. В восточноевропейских странах, напротив, зарплаты швей понизились. Кроме того, Европе стали не нужны массовые поставки изделий из текстиля. Наконец, играет роль близость европейских производственных мощностей к потребителю, — отметил Рейнхард Депфер. В результате появился интерес к открытию производств в Молдавии, восточной Румынии, на Украине, в Сербии, Боснии, Албании, Греции, Португалии, Египте и Турции. То, что Китай становится менее привлекательным для иностранных компаний, также говорится в сообщении консалтинговой компании Optim Consult, обладающей экспертными знаниями в области ведения бизнеса в Китае. КНР, вышедшая на первое место по объёмам экспорта и славящаяся выпуском дешёвых товаров, постепенно уступает свои позиции недорогого производства другим развивающимся странам. Это происходит в силу удорожания рабочей силы и сырьевых материалов.

Heimtextil-2010: двенадцатый подвиг Геракла чатление произвела коллекция искусственного меха Chinchilla, показанная впервые. Сам творческий саммит прошёл в атмосфере дворцовой аристократической эпохи XVIII-XIX веков, участники «Питер-форума» жили в отеле «Балтийская звезда» в Стрельне, одном из известнейших пригородов Санкт-Петербурга, любимом ещё со времён Петра I, который основал там свою резиденцию, впоследствии именуемую Константиновским дворцом — в честь князя Константина Павловича, сына Павла I. Кроме красот Константиновского дворца, его винных погребов и уникальных интерьерных ансамблей, гости совершили экскурсию по жилым и парадным залам музея «Эрмитаж», где наглядно продемонстрирована эволюция интерьера от эпохи барокко до классицизма, ампира и модерна. Торжественный вечер в ресторане русской аристократической кухни гармонично достроил концепцию погружения в историческую классику Санкт-Петербурга.

2010/ноябрь/мебельныйбизнес

Двенадцатая по счёту выставка Heimtextil-Russia работала в первом павильоне выставочного комплекса «Крокус-Экспо» с 14-го по 16 сентября, заняв собою два зала. По сравнению с прошлыми годами, выставка стала наряднее, разнообразнее и информативнее, хотя доля собственно интерьерного текстиля в общей совокупности представленного продукта — попрежнему скромна, а, в свою очередь, интерьерная ткань представлена в основном как гардинная. Но общая динамика выставки — оптимистична: увеличились как число участников выставки, так и квадратные метры, использованные под стенды. Интерес к российскому рынку растёт, хоть и по-прежнему носит весьма иррациональный, слабо детерминированный характер. Экспоненты — от Португалии до Китая — готовы тратить время, силы и средства — лишь бы найти в России надёжный канал сбыта. (Подробнее об этом — под рубрикой «Репортаж».)

79

80

текстиль show репортаж

HeimtextilRussia-2010: «Отдам в хорошие руки…» Первое, что бросается в глаза — пространство нынешней выставки Heimtextil-Moscow более «очеловечено», приближено к европейским стандартам: больше стало рекреативных уголков, более креативно и внятно отыграна тема трендов минувшей одноимённой выставки во Франкфурте. Занявшая собою два зала, экспозиция чётко была поделена на «диаспоры». Издалека было видно, где «обитает» Португалия, где — Турция, а где — Египет. В первый же день, пока участники спешно доделывали стенды, к ним уже вовсю ломились толпы посетителей; пустых пространств, которых бы не коснулся зрительский и прочий интерес, практически не было. «Когда участники выставки жалуются на отсутствие времени из-за большого количества посетителей, мы считаем это лучшей похвалой за наши усилия», — говорят организаторы выставки, которая на сегодняшний день по праву может гордиться статусом крупнейшей и самой престижной специализированной выставки домашнего текстиля и тканей для оформления интерьеров, проводимой в России и странах Восточной Европы. Густая, насыщенная программа семинаров и мастер-классов с приглашёнными звёздами дизайна, которая стартовала одновременно с самой выставкой, — вторая отличительная особенность. В этом

плане выставка играет выдающуюся просветительскую роль, а кроме того — служит уникальной профессиональной платформой для налаживания деловых контактов и активного развития бизнеса в нашей стране. Уже при первом беглом осмотре стендов можно отметить безусловное превалирование экспонентов-производителей оконного текстиля (в этом смысле московский клон франкуфуртского Heimtextil — прямое продолжение «родительской» тенденции.) Оживление на российском рынке гардиннного дела, стремительный рост числа соответствующих специалистов, их неуклонное стремление ездить, смотреть и учиться профессионально и грамотно «одевать окно» — одна из серьёзных мотиваций для европейских и азиатских производителей штор. Обивка по отношению к общему объёму домашнего текстиля составляет скромный процент, но многие представленные дизайны, а кроме того — прайс-листы — стоят того, чтобы присмотреться повнимательнее: многие экспоненты шагнули в открытый космос нашего рынка буквально вслепую, толком не рассчитывая на того или иного клиента — просто надеясь на удачу. И готовы к гибкому, выгодному для партнёра варианту взаимодействия. О некоторых из них мы и расскажем ниже.

мебельныйбизнес/ноябрь/2010

текстиль show репортаж

Dikigi Tekstil (Турция) Глава компании Dikigi Tekstil Meхмет Дикиджи преисполнен оптимизма: его собственный опыт бизнеса в России связан с продажей женской одежды, и тут, по словам Мехмета, интуиция его не подвела. А если получилось с одеждой, то почему бы не попытать счастья с интерьером? От женской моды — рукой подать до любой другой, особенно если заручиться хорошим партнёрством. Изобретать велосипед компания не собирается, поэтому на сегодня — занята поиском надёжного российского дистрибутора, причём такого, который был бы готов работать по складской программе.

— У нас как производителя — очень высокий потенциал, мы в состоянии работать на склад. К тому же у нас хорошая репутация и более чем двадцатилетняя история, это легко можно проверить! Велюр, бархат (зачастую — с эффектом плюша), классические дизайны плюс расчёт на средний сегмент — вот то, что со временем должно обеспечить успех.

— Понимаю, не сразу, — уточняет Мехмет. — Велюр — не самый популярный материал на сегодня, тут во многом подпортил ситуацию кризис. Но со временем, надеюсь, наши усилия себя оправдают.

DeebTex (Египет) Египетская компания DeebTex заняла наиболее выгодное положение — прямо напротив входа. И спокойная, консервативная, стилистически тяготеющая к старой доброй Англии флористика, щадящие глаз расцветки и ещё более щадящие отпускные цены — всё было рассчитано на успех. Правда, заложенные силы и средства собственно в экспозицию не подкреплены чётким маркетинговым расчётом, но Мохаммед Диб Эль Яссин убеждён, что самое главное — первая проба пера.

— Мы решили рискнуть, найти российского дистрибутора-оптовика и сыграть с ним первую пробную партию. А дальше — посмотрим. Текстиль компании (полиэстер и вискоза, иной раз с добавками льняной нити) — хорошего качества жаккард по выгодной, специально выверенной для России, цене. И в этом смысле Мохаммед отдельно заинтересован в надёжном российском дистрибуторе, потому что слишком хорошо понимает особенности таможни: «Это так непредсказуемо, что, по опыту небольших египетских компаний, гораздо надёжнее бы обращаться к курьерской службе, отправлять отрезы DHL-почтой, чем пытаться нащупать какие-то свои каналы. Но это изрядно накрутит нашу приятную во всех отношениях отпускную цену».

2010/ноябрь/мебельныйбизнес

81

82

текстиль show репортаж

Domte (Россия) Главное отличие этого текстиля — дизайны: они разнообразны и необычны. Как по цвету, так и по общей ритмике композиции. Несколько коллекций, представленных фирмой-посредником Domte, мгновенно заинтересовали публику, в первые же часы работы выставки стенд превратился в один из наиболее оживлённых центров. На вопрос о том, насколько эта красота «близка к народу», генеральный директор компании Владимир Иванов ответил однозначно: — Всё ближе и ближе. Дело в том, что «народ» — по крайней мере, дизайнеры различных компаний — так или иначе всё чаще выезжает, просвещается, видит, что именно сейчас модно и востребовано в Европе. И даже если сам не очень понимает, что к чему, вынужден делать определённые уступки. Так что в этом смысле наша ставка на свежие тренды — на сегодня себя оправдывает. Текстиль от Domte ориентирован на средний, средневысокий и высокий сегменты рынка.

Leantex (Россия) Представитель всемирной сети, компания Leantex презентовала дорогую, в лучшем понимании «оппулентную» коллекцию жаккардов Me casa (американская интерпретация mia casa — «мой дом»). Что это за текстиль? С одной стороны, это — торжествующий модерн со свойственным ему сочетанием геометрики и растительных дизайнов, нестандартной полоски и рисунка «пейсли» в различных цветах, выполненных на обновлённой жаккардовой основе. Вдохновляющая цветовая гамма — «пикантная медь» на фоне тёмного шоколада и топлёного молока, «весенний лес» и «манящая бирюза» подчёркнуты контрастом тёмно-коричневой основы. С другой стороны, Me casa отыгрывает классическую тему: классические орнаменты, их блеск и великолепие сочетаются с тонкостью жаккардовых переплетений при ближайшем рассмотрении. Ткани коллекции — универсальны, так что практически любая из них может быть как обивкой софы, так и шторой либо покрывалом. мебельныйбизнес/ноябрь/2010

текстиль show репортаж

Manifattura foderami cimmino srl (Италия) Хоть и небольшое, но стариннейшее предприятие известно у себя в отечестве с 1750 года, направление его деятельности довольно широко — от халатов и полотенец до гардин и обивки, — работало, в основном, на внутренний рынок Италии, доля экспорта была мала. Впервые компания решилась заглянуть в Москву лишь в этом году. Их свежее предложение — гобелены, исполненные в выверенной французской традиции, но — по более щадящей цене.

Perden (Турция) Компания Perden — ветвь фирмы «Денизброде Текстиль», образованной в 1989 году. Группа компаний Perden, в составе которой три фирмы, представляет широкий спектр продукции и услуг в сфере не только текстильной, но и пищевой промышленности. Эффектная и разнообразная продукция компании нашла себе надёжных клиентов по всему миру, однако в контексте Heimtextil-Russia выступила впервые. Её менеджер по продажам и маркетингу Хасан Йижит занят поиском надёжного российского партнёрадистрибутора.

2010/ноябрь/мебельныйбизнес

83

84

текстиль show презентация

Путешествие в детство: миссия — выполнима! Поиски темы для новой коллекции — всегда сложный процесс. Какая тема в нашей жизни является темой номер один? Тема детства и всего, что с ним связано: реальности природы, атмосферы сказки, наивности, простоты и непосредственности. О том, как в компании «Аметист» создавалась детская коллекция Kinder Land, о тонкостях взаимоотношений с цветом и дизайном, а также о почётной миссии этой темы рассказывает автор коллекции, дизайнер компании Наталья Скутелис-Арапова. Идея создания детской коллекции давно присутствовала в наших планах и, наконец, она появилась на свет в том виде, который не только радует интересными дизайнами и цветовыми решениями, но и качеством шенилловых жаккардов, более всего адаптированных к нашим климатическим условиям. Коллекция просто обволакивает теплом, уютом и очень приятна по тактильными ощущениями. Взяв за основу некие близкие к нашим потребностям темы, мы вели долгую работу по созданию рисунков нужного качества. Разукрашивали, делили на раппорты, меняли цвета… В результате мы получили яркие и сочные цвета, понятные и открытые, радующие глаз. Для коллекции из всего многообразия были выбраны вот такие цвета: яркий, сочный цвет спелой малины; светлый жёлтый, цвет открытого солнечного пространства; небесно-голубой цвет июньского полдня; модный открытый сиреневый с добавлением белил, цвет полевых цветов на поляне; зелёный сочный цвет майской зелени и спелого зелёного яблока, с добавлением солнечного лучика.

Девочкам — принцессы Что касается сюжетов, то в дело пошли самые сказочные. Разрабатывая дизайны, мы немного приблизились в своих амбициях к уровню трогательной детской ремесленности. Рисунки выглядят так, как будто бы сказочные персонажи рисовал ребёнок — старательно разукрашивая. Именно через рисование дети наиболее точно выражают себя, ведь детский рисунок — это, скорее, не изображение, а речь. Очень жизнерадостной получилась тема бабочек в коллекции. Есть что-то непринуждённо-радостное в их хаотичном разбросе по полотну. Тему волшебных фей, выполненную в разных цветовых вариантах, мы посвятили

девочкам. Ведь она воплощает в себе все самые сказочные мечты о чудесах и превращениях обычных девочек в прекрасных принцесс. Каждая фея на нашей ткани исполнена в детской манере, имеет самые настоящие волшебные крылышки и находится внутри воздушного шара. Все представительницы мира сказок одеты в разноцветные платья, которые придутся по вкусу маленьким модницам. Можно часами разглядывать фей и придумывать свою сказку о приключениях маленькой принцессы и её волшебницыкрёстной. Это станет великолепным развлечением для девочек, которые любят добрые детские игры. мебельныйбизнес/ноябрь/2010

текстиль show презентация

можно не подружиться с такими зверюшками!

Elegance: красиво и надёжно К детским тканям предъявляются повышенные санитарно-технические требования, поэтому экономия на качестве плотности ткани, красителях в этом случае показалась нам неуместной. Коллекция находится в ценовой категории Elegance. В тендере на право производить коллекцию Kinder Land участвовало несколько хорошо известных в отрасли турецких компаний. Победил, конечно, сильнейший. Даже при высоком профессионализме производителя пришлось принимать участие в доработке непосредственно на производстве всех цветов и оттенков, чтобы сохранить жизнерадостность, озорство и «детскость» нашей коллекции.

Лиха беда начало Мальчикам — собаки Самобытными, выразительными выглядят щенки разных пород на коллекции, разработанной для мальчиков. Сюжет выбран не случайно. Дети любят собак, они считают их своими друзьями, делятся с ними своими секретами и переживаниями. Забавные щенки, занятые каждый своим собачьим важным делом, придутся по вкусу всем. Можно разглядывать изображения и узнать для себя много полезных подробностей о представителях собачьей масти: сколько пятнышек у долматинца, какие озорные глаза у овчарки, как забавен щенок бульдога, собирающийся отобедать сахарной косточкой. Как 2010/ноябрь/мебельныйбизнес

Хотелось бы заметить, что до настоящего времени серьёзных разработок в этом сегменте мебели не было. Если и появлялась какая-нибудь детская коллекция, то это была, скорее, случайность, а не закономерность. Наша компания по праву может называть себя пионером в этом направлении. И пусть скептики озвучивают небольшой процент, который детская мебель составляет в общем объёме производства, мы верим, что благодаря нашим творческим разработкам этот процент значительно вырастет. Это — наша миссия. И она выполнима. По предварительным отзывам наших клиентов, коллекцию ждут с нетерпением, а она ожидает своего звёздного часа, чтобы украсить подиумы наших производителей. Мы надеемся на успех.

85

86

текстиль show тренд

Некто в сером: невидимый значит свободный

Серый цвет соединяет в себе противоположные качества чёрного и белого, следовательно, чувствует себя ненужным и чужим и никогда не станет первым (у него просто нет к этому внутреннего стремления). Единственная цель — стабильность и гармония (из-за истощённости и усталости). Серый цвет — «пограничник», обосновавшийся и прижившийся на границе чёрного и белого.

По свидетельству психологов, люди, предпочитающие серый цвет, не верят, что эмоции могут что-то решить, не верят в искренность эмоциональных переживаний; считают, что чувства можно проявлять лишь в определённых обстоятельствах (но только не здесь и не сейчас). Отсюда их эмоциональная сдержанность и, следовательно, истощение. Этот цвет всегда стабилизирует процессы вокруг, но всегда выглядит раздвоенным. Если данный цвет преобладает в интерьере — его обитателю свойственно стремление найти положительные чувства, светлые ощущения, дающие внутреннюю гармонию и отдых. Этот цвет даёт силу тому, кто слаб и уязвим. Гардероб серых оттенков дарит возможность ощущать себя «никаким», а значит, свободным. Он хорошо успокаивает нервы. Как правило, такой цвет надевают при нервном истощении. Серое традиционно ассоциируется с чем-то неприметным, непонятным,

мебельныйбизнес/ноябрь/2010

текстиль show

зачастую — опасным именно этой своей неприметностью. У всякой «серой мыши» есть шанс однажды стать «серым кардиналом», и в этом смысле интересна закономерность: в эпоху того или иного кризиса оттенки серого множатся и становятся определяющей цветовой гаммой. Вспомним хотя бы «Мелкого беса» Сологуба: в декадентском, горячечном бреду повествования загадочный персонаж по прозванию Некто в Сером по ходу действия неумолимо лезет на первый план, диктуя героям свои условия. Декаданс там или не декаданс, а безусловный предцифровой, стартовый неопостмодернизм — налицо. По крайней мере, об этом свидетельствуют стенды крупнейших текстильных выставок последних лет — вот, например, приведённые здесь дизайны наиболее заметных европейских производителей текстиля — Mario Sirtori, Imatex, Baumann dekor. Здесь мы видим разные «симптомы болезни» — от самодостаточных разнофактурных однотонок до гладких тканей, где роль серого — традиционно вспомогательная, фоновая.

2010/ноябрь/мебельныйбизнес

87

88

текстиль show мастер-класс

Психология пространства и времени Если время от времени прислушиваться к мнению архитекторов, дизайнеров, историков моды, эдиторов и прочих экспертов, чей род деятельности не чужд красоте, можно раз за разом всё сильнее убеждаться: стиль, пропорция, колорит и прочие составляющие собственно эстетики — отходят на второй план, постепенно уступая место психологии пространства.

Комфорт, уют, внутрення одухотворённость — не форма, но содержание определяют суть, смысл и основные задачи тех, кто занят в индустрии интерьера.

Товарищи на вкус и цвет Елена Царёва, искусствовед (Россия) Традиционно сложилось так, что в доме большую часть времени проводит женщина. Она и формирует пространство под себя. Существо эмоциональное и восприимчивое, она особенно чувствительна к цвету, потому такая немаловажная часть интерьера, как его цветовая гамма — прерогатива исключительно женского выбора. Сочетание холодновато-розовых оттенков в сочетании с белым и голубым — наиболее удобно для расслабляющей атмосферы спальни. Если выбирать колор-карту столовой, здесь предпочтительны тёплые, преимущественно оранжево-жёлтые цветовые сочетания. И что бы ни говорили сторонники похудения, диет и снижения аппетита, а учёными доказано: именно розово-оранжевый колорит кухни наиболее способствует нормальному, беспроблемному пищеварению. Белый цвет — словно бы щель между мирами, он символизирует переход в иное, более возвышенное состояние, общение с Богом. Серый — цвет того, кого нет. Испокон веков именно он был «цветом прислуги». Время внесло кое-какие коррективы, так что плащ цвета мокрого асфальта может быть роскошен, но всё же как основной цвет, как формирующее начало интерьера он — неуместен. Зато как вспомогательный, фоновый он — идеален практически в любых сочетаниях, кроме разве что серо-синего. Тут, кроме шуток, замечу: если кто-то из ваших близких облачился в серо-синее и живёт в этом безвылазно, немедленно ведите его к врачу и спасайте от серьёзной стадии депрессии. мебельныйбизнес/ноябрь/2010

текстиль show мастер-класс

«Завтра — уже сегодня» Карим Рашид, дизайнер (США) Питая слабость к текстильному дизайну и внимательно мониторя сегодняшний день, могу сказать со всей ответственностью: будущее ткани — за цифрой. За интеллектом, остроумием и прорывом в будущее. Таким образом, если сформулировать девиз новейшего времени, это будет Smart is the most. Интеллект — религия современной жизни, наш дух, воля и вдохновение. Интерес к новым технологиям отныне означает не только «иннонвационный склад ума», но и правильные эстетические ориентиры. Сам по себе декор интерьера неуклонно движется в сторону минимализма, его же технологические и эксплуатационные характеристики, напротив, становятся всё сложнее и прихотливее. У каждого изделия есть его знак, который, в свою очередь, символизирует знак эпохи — той, в которой мы живём здесь и сейчас. Путь к минимуму, который я бы охарактеризовал как воплощение дадаизма — материальное воплощение тех неудержимых и бесконечно разнообразных потоков энергии, которые в совей совокупности и являются обществом. Торжество кванта, миллионы вариантов и вариаций, мириады случайностей, которые (это признают уже многие!) формируют понятие закономерности — это уже то самое настоящее, которое позволяет назвать подвижные, цифровые, спектровидные, некогда безусловно футуристические дизайны — дизайнами сегодняшними. Не «футурум», но — «презенс» формирует дизайн сегодняшнего дня. А «презенс» означает интеллект как доминанту повседневности, компьютерные технологии и соответствующую стилистику — как норму дня.

«Люди, львы, орлы и куропатки…» Фёдор Гринченко, психолог (Россия) Посмеиваясь над древними этническими суевериями, внутри себя мы нет-нет да и прислушаемся к магическому шёпоту какой-нибудь таинственной традиции. Например, фэн-шуй: с одной стороны, мало ли чем себя исстари тешили китайцы, на что нам сдались их традиции? А с другой стороны — мы живём в настолько мало изученной реальности, что… А ну как правы те китайцы, и спать головой к зеркалу — и впрямь опасно для здоровья селезёнки? Веками и годами наработанные принципы — чего-то сто´ят, и, если мы хотим более-менее внятной, регламентированной и благополучной жизни — почему бы не воспользоваться чужим проверенным опытом? Не вдаваясь в общие принципы (об этом нынче можно прочесть где угодно), скажу сразу об изображениях — о том, что на картинах, фотографиях, обоях и обивке мебели вашего дома. Неувядающая популярность цветочных дизайнов — означает не только стремление к гармонии и уюту, но и инстинктивное желание поддержать энергию Инь, воплощающую женское начало. (Мало кто станет спорить с тем, что решающее мнение в формировании интерьера — за женщиной.) Богатство и процветание принесут также изображения рыб и коз. Птицы приносят мудрость, а китайский журавль с красной головой обеспечит вам крепкое здоровье и долголетие. Лошадь — воплощение удачи в делах. Не стоит обзаводиться изображениями драконов и хищников, особенно звериными шкурами, а также эффектных, динамичных ландшафтов — например, водопадов: такая картинка может унести из дома деньги. Нежелательны также большие портреты умерших родственников и заходящего солнца (особенно в спальне). Вообще же, эффектные пейзажи — хоть написанные маслом, а хоть бы и в виде фотообоев либо гобеленов — не годятся в качестве элемента, сопутствующего отдыху.

Экология — привилегия будущего Франко Пасарелло, дизайнер (Австрия) Наша компания Baumann dekor активно вкладывается в новое, революционное направление — так называемый «экотекстиль». Что вкладывается в это понятие сегодня? Немного больше, чем привычные натуральность, гигроскопичность, антистатичность и прочее. Сегодня, в эпоху стремительно развивающихся нано- и прочих технологий, лозунг «Назад, к природе» можно читать как нельзя более буквально: именно современные, усовершенствованные технологии могут позволить человеку детально, на молекулярном уровне воспроизвести структуру, допустим, мха. Или корней камнеломки. Хитрейшее, совершеннейшее по своей сути плетение, задуманное Творцом, вполне может обзавестись своими полноценными клонами — на радость и удобство людям. Гуляя по лесам и паркам, к удивлению спутников, я иной раз подхватываю какой-нибудь хитрый корешок и — в карман: в нашем деле разработки новых дизайнов и текстур природа — лучший подсказчик. Будущее тканевого дизайна — не столько за картинкой, сколько за принципиально новыми текстурами.

2010/ноябрь/мебельныйбизнес

89

90

текстиль show окно-кутюр

Пулемётчица Anka — против Сальвадора Дали В ассортименте компании Anka Home — более пятисот готовых комплектов штор, постельного белья, матрасов, покрывал и подушек, несколько десятков карнизов и захватов для штор. Один из самых активных и успешных игроков, Anka почти 35 лет живёт, действует и побеждает, опровергая тезис Сальвадора Дали, который однажды опрометчиво заявил: «Не бойся совершенства, тебе никогда не достичь его!»

— Стремление быть лучшими — наше жизненное кредо, — говорит Кылыч Тимур, генеральный менеджер компании Anka в России. — Потому каждый раз мы говорим себе: рано почивать на лаврах, лучшее — впереди! Интеллигентный и разнообразный ассортимент, модные дизайн и колор-карта, высокая износоустойчивость — таковы характеристики продукта бренда Anka. Генеральный спонсор многих известных текстильных выставок, сторонник и создатель мощного франчайзинга, компания достигла широкой известности и отличной репутации в разных уголках мира, её деятельность охватывает и многие регионы России — это Москва и Московская область, Центральный и Приволжский округа, Северо-Запад, Урал, Сибирь, Севыерный Кавказ и Дальний Восток.

мебельныйбизнес/ноябрь/2010

Комплексный подход к организации продаж Широкий ассортимент ламинированной ДСП Качественный кромочный материал Профиль МДФ и ДВПО Стабильность поставок Высокий уровень сервиса

Официальный представитель в регионах: Москва Санкт-Петербург Казань Ростов-на-Дону Краснодар Ставрополь Махачкала

(495) 943 0140, (906) 090 9289 (812) 495 4374, (812) 495 4372 (863) 227 5247, (863) 258 5923 (863) 203 7254, (863) 203 7264 (861) 210 4698, (918) 145 6560 (865) 295 3550, (961) 471 3471 (928) 525 1999, (928) 595 1999

Приглашаем Вас посетить стенд компании «Русский Ламинат» на выставке «Мебель 2010» в Экспоцентре на Красной Пресне 22 —26 ноября 2010 пав. 8, зал 3, стенд 83С10

ежемесячное обозрение российского мебельного рынка

7(92)

мебельный бизнес #7 — 2010

сентябрь 2010

подписка на любой срок почтовая рассылка по всем регионам страны

тираж 10 000