C E LO V
az
RAZBITJE
i pl
ka od oh
ŽA R P vlom L in rop AVA PO
VARN O
žled
k eljs zem
d ad
izp
PO
ITA
P O S LO
VANJ E
POTR ES STEKEL
ODGOVORNOST
rano
vsh trupite
zas
Si.mobil vraca v
50 %
letne zavarovalne premije!*
Vse v paketu Vec na www.as.si pod aktualno, Podjetnik AS. v
Bine Volcic vam podarja 3-mesecni online kuharski tecaj na portalu www.binevolcic.si* v
v
v
v
IZOBRAŽEVANJA Izdajatelj: Vaš profit d.o.o., Gortina 145b, 2366 Muta Odgovorna urednica: Tanja Gostenčnik, dipl.ekon. Oblikovanje in prelom: Ana Črešnik Telefon: 02 87 23 338 E-mail: info@vas-profit.si Web: www.vas-profit.si Naklada: 85.000 Doseg: 84.360 podjetnikov Vsi s.p.-ji in d.o.o.-ji v Sloveniji Izid naslednje izdaje: oktober 2015
TISKOVINE IN TISK 6
VSEBINA REKLAMNA GRAFIKA
UPORABNA INFORMATIKA 13
Verjetno ni nikogar, ki ne bi videl košarkarske tekme, če že ne v živo, pa vsaj po televiziji. Tudi vsi, ki košarke ne marate, ste verjetno kakšno tekmo gledali vsaj pet minut. Ste si mogoče ob koncu zapomnili kakšen podatek o tekmi? Verjetno zgolj rezultat. Torej, kdo je zmagal saj šteje samo to, kajne. Če ste tekmo spremljali pozorno, ste lahko opazili, da nam skozi vso tekmo nudijo vse mogoče informacije po aktivnostih za posamezne igralce in ekipo. Posest žoge, število prekrškov, število zgrešenih prostih metov, minute igre, pa še marsikaj se bi lahko našlo. Tudi trenerji in vodstvo ekipe vodijo in spremljajo vsako aktivnost. Zakaj? Ker vedo, da vsaka individualna aktivnost prezentira končni rezultat ekipe. Spomnim se tekme, ko so tekmo celo ustavili, ko je igralec v svoji karieri dosegel 10.000 točko.
8
MOJ MEDIA PLAN
Tiskarske napake so možne. Za vsebino posameznih oglasov in člankov odgovarja naročnik oglasa.
KDO VODI?
4
9
In kaj ima 10.000 točka opraviti s poslom? Tudi v poslu je za odlične rezultate potrebno voditi in spremljati vrsto vzporednih aktivnosti za dosego končnega cilja - zmage. Mogoče tudi vi kdaj ustavite »igro« in pregledate posamezne aktivnosti, se vprašate, kaj bil lahko naredili drugače, boljše? Ne? Morali bi. Ste izbrali prava oglaševalska orodja? Ste zagotovili kontinuirano obveščanje potencialnih kupcev? So tiskovine kakovostne? Kako spremljate doseganje rezultatov? Uporabaljate učinkovita orodja za spremljanje kupcev in ustvarjanje prodajnih priložnosti? Če niste našli odgovorov na ta vprašanja, bi mogoče res morali zaustaviti igro, pregledati posamezene aktivnosti in ugotoviti, na katerih področjih bi še lahko izboljšali Vaše poslovanje, prodajni pristop, znižali stroške …
Zgledujte se po trenerjih. Pravi igralci bodo dosegli izvrsten rezultat, pravi igralci bodo prinesli zmago. Ne dovolite, da igralec, ki si ne zasluži igre na tekmi, vpliva na rezultat igre – slab igralec vas lahko stane točk in brez točk ni ZMAGE!
Koristne informacije. Uporabite jih! Pred vami je prva izdaja “Poslovnega priročnika” z namigi, kako izboljšati vaš posel. Za vas smo zbrali tematiko s področij, ki so ključnega pomena za doseganje dobrih poslovnih rezultatov. Prepričana sem, da bodo informacije koristne za vaš posel. Uporabite jih. Želim Vam uspešen dan. Tanja Gostenčnik, direktorica podjetja Vaš profit
IZOBRAŽEVANJA
POSLANSTVO ZALOŽBE VERLAG DASHÖFER
nih slovenskih strokovnjakov sledimo vsakodnevnim spremembam slovenske zakonodaje, jih usmerjamo na ustrezne pravne predpise in skrbimo za individualno reševanje njihovih vprašanj.
Zanesljiva izbira na področju davkov, računovodstva in prava
Seminarji so sijajna priložnost za pridobitev novih znanj in njihovo uporabo v praksi. Prav zato se v centru za izobraževanje založbe Verlag Dashöfer trudimo pripravljati delavnice, seminarje in v zadnjem času tudi konference s praktično vrednostjo. Naša ponudba strokovnih izobraževanj poteka skozi vse leto, za gospodarske družbe, samostojne podjetnike in javni sektor s področij računovodstva, davkov, financ, prava, varstva pri delu in tudi bolj »mehkih« vsebin, kot so veščine komuniciranja in timsko delo.
V Založbi Verlag Dashöfer že 12 let informiramo in svetujemo podjetjem na njihovi poslovni poti. Ponujamo jim ažurne informacije in kakovostno svetovanje s področij davkov, financ, računovodstva, plač, delovnega prava, pogodbenega prava, vodenja in poslovanja podjetja ter računalniških znanj. V sodelovanju z več kot 150 članskim kolektivom preizkušeKOLEDAR IZOBRAŽEVANJ
Vas mika mednarodno poslovanje? Eden od načinov podajanja informacij podjetjem so tudi strokovni spletni portali. Tokrat vam predstavljamo Poslovanje s tujino. Strokovni portal je namenjen vsem, ki potrebujejo zanesljive informacije v povezavi s poslovanjem na mednarodnih trgih. Strokovnjaki vam z veseljem odgovorijo na konkretna vprašanja, informacije pa so na voljo tudi v obliki video seminarjev in strokovnih prispevkov, ki so napisani na razumljiv in jedrnat način. Izkoristite vašo promocijsko kodo za 20 % popust VERLAGPROFIT ob sklenitvi naročnine ali prijavi na seminar do 4. 6. 2015. Zapišite jo na naročilnico pod opombe (naročilnico najdete na naših spletnih straneh poslovanjestujino.si in centerzaizobrazevanje.si).
Poslujem s tujino – DDV pri opravljanju storitev in dobavi blaga
11. 6. 2015 (Ljubljana), 12. 6. 2015 (Maribor), 8. 6. 2015 (Koper) | centerzaizobrazevanje.si
Kako izplačati dobiček lastnikom podjetja d.o.o. – spremembe na vidiku 4. 6., 7. 7., 25. 8., 15. 9. 2015 (Ljubljana) in 25. 6. 2015 (Maribor) | centerzaizobrazevanje.si
SEJEM - najboljši način za povečanje prodaje na tujem trgu 30. 6. 2015 (Ljubljana) in 2. 7. 2015 (Maribor) centerzaizobrazevanje.si
4
Verlag Dashöfer, založba, d.o.o. Dunajska 21, 1116 Ljubljana T: 01 434 55 96 E: info@dashofer.si www.dashofer.si Seminarji so sijajna priložnost za pridobitev novih znanj, ki jih zlahka preneseš v svoje delo.
IZOBRAŽEVANJA
“STE PREDRAGI!” Ste vedeli, da je to največja laž, ki vam jo govorijo stranke? Zakaj? Ker v 99 % primerov izgubljene stranke ni odvrnila cena. Odvrnilo jo je to, da ni videla dovolj velike razlike med vami in drugimi ponudniki. V vašem produktu ali storitvi ni videla nič posebnega. Nič izstopajočega. Tudi če ste posebni in imate velike prednosti pred konkurenco, vam to nič ne pomaga, če stranka tega ne vidi in ne razume. Pomislite; stranka vas pokliče in reče: »Zanimam se za nakup pri vašem podjetju. Povejte mi, prosim, zakaj naj se odločim za vas in ne za konkurenco?« Ali ji znate v eni minuti povedati, kaj je tisto, kar vas loči od konkurence? Je vaš odgovor nekaj v smislu: “Smo kvalitetni in zanesljivi”? Če prikimavate, potem ste na poti v podjetniško pogubo. Vsi v vaši panogi namreč govorijo ravno te stvari. In če ste podobni vsem drugim, je rezultat seveda majhna prodaja in kupci, ki vas prijazno zavračajo z izgovorom, da ste predragi. Niste predragi - le kupci ne vidijo dovolj velike razlike med vami in konkurenti.
Top svetovna znanja za vaš uspeh Uspeh d.o.o., Akademija Panta Rei info@panta-rei.si www.panta-rei.si Kako se torej razlikovati na trgu, pritegniti več strank in biti sposobni zaračunati višje cene? Preprosto - najti morate svojo edinstveno prodajno prednost! Nekaj primerov odličnih
5 JE VEČ KOT 1!
1 JE VEČ KOT 5!
V svojem marketingu, v oglasih, na internetu, osebno ... vedno stranki govorite najprej in predvsem o svoji edinstveni prednosti. To je tisto, kar pritegne in kar prodaja! Če boste stranki svojo prednost ponovili 5 krat, si jo bo zapomnila. Če jo bo slišala le enkrat, jo bo pozabila. Pomislite: po čem poznate Volvo? Zakaj? Ker to ponavljajo v svojem marketingu že desetletja!
Veliko podjetnikov poskuša pri marketingu in prodaji poudarjati 3 ali 5 stvari. Najboljše cene, kvaliteta, podpora ... Ne počnite tega! Pomislite: greste v trgovino in si poskušate zapomniti 10 stvari, ki jih morate kupiti. Boste kaj pozabili? Verjetno. Kaj pa, če imate v glavi le eno stvar, ki jo morate kupiti? In podobno je pri marketingu – ljudje si bodo zapomnili eno stvar o vas.
BREZPLAČNI 30 MINUTNI VIDEO: “NAJVEČJI NAPAKI PODJETNIKOV PRI PREDSTAVITVI SVOJEGA PODJETJA” Kako večina podjetnikov pri marketingu in prodaji že na začetku zapravi možnosti, da bi pridobili stranko? V okviru iniciative Podjetniška Slovenija smo pripravili 30 minutni video z izjemno vsebino. Ta vsebina vam bo pomagala pridobiti več strank in zmanjšati število ugovorov »Ste predragi«. Kaj boste izvedeli v videu? • Katera je daleč največja napaka, ki jo počnejo podjetniki, ko poskušajo svoje podjetje oz. svojo ponudbo predstaviti stranki osebno ali po telefonu? Če delate to napako, že na začetku stranko dobesedno odvrnete od sodelovanja z vami. • Kako stranko pritegniti že v prvi minuti pogovora z njo in si bistveno povečati možnosti, da bo kupila od vas? • 3 ključni elementi, ki jih mora vaša predstavitev obvezno vsebovati, da se stranki vaša ponudba ne bo zdela draga. • Katera je največja napaka, ki jo podjetniki počnejo pri pripravi oglasov, letakov, spletnih strani, sejemskih nastopov in drugih marketinških materialov? • 5 minutna tehnika, s katero boste povečali učinkovitost svojih marketinških materialov za minimalno 35%. Običajna cena videa je 69 EUR + DDV. Do 15. junija pa ga v okviru iniciative Podjetniška Slovenija omejeno število podjetnikov prejme brez plačila. Vse, kar morate narediti, je, da greste zdaj na spodnjo spletno stran in ga naročite. Pohitite, na voljo bo le za omejeno število podjetnikov! Za naročilo videa obiščite: www.panta-rei.si/pp edinstvenih prednosti: • Vodilni na področju (vodilni ponudnik za mala podjetja) • Ciljanje na posebno ciljno skupino (zobna pasta za ljudi z občutljivimi zobmi)
• Poudarjanje ene lastnosti (najhitrejša izvedba slikopleskarskih del) • Poreklo (nemška kvaliteta) Z edinstveno prodajno prednostjo boste bistveno povečali odziv na vaš marketing!
5
TISKOVINE IN TISK
IZBOR PRAVE TISKARNE Digitalni, offset ali rotacijski Ko se v podjetju odločajo za tisk tiskovin, pogosto ne vedo, kakšno tiskanje bi bilo, glede na obseg tiskovine in naklado, najbolj primerno. Poznamo tri osnovne vrste tiska. Digitalni tisk je primeren za manjše število tiskovin (do 100 izvodov). Kadar se odločate za večje naklade tiskovin, je klasični offset tisk boljša in ugodnejša možnost. Rotacijski tisk pa je optimalna izbira za tisk komercialnih tiskovin, časopisov in brošur, katerih naklada dosega količine nad nekaj tisoč izvodov in obsega tisk večjega števila strani (nad 4 strani).
ROTACIJSKI TISK
TISKARSKO SREDIŠČE DELO
Zmotno je prepričanje, da so velike tiskarne sinonim za podjetja, ki natisnejo zelo velike naklade proizvodov. V tiskarskem središču Delo večji del, približno 60 %, res predstavlja tisk za lastnega založnika Delo z nakladami tudi nad 200.000 izvodov tedensko, dnevno ... Ostalih 40 % pa so tiskovine za različne založnike ali druga tudi manjša podjetja, ki pri nas tiskajo veliko število reklamnih brošur, regionalnih časopisov ... Obsegi in naklade le teh so zelo različni, od nekaj tisoč izvodov, do več deset ali celo sto tisoč izvodov. Med naše največje prednosti štejemo hitrost, zanesljivost in kvaliteto. Tiskamo izključno na rotacijah, kjer so hitrosti tiska med 20 in 40 tisoč izvodov na uro.
Tiskarsko središče je največja slovenska časopisna tiskarna. Specializirani smo za tisk časopisov in časopisnih prilog, kapacitete nam dopuščajo tudi tisk komercialnih tiskovin, kot so reklamni letaki, katalogi, brošure in revije za večja in manjša podjetja. Našim strankam nudimo tudi možnost distribucije tiskovin, ki ga za nas opravlja naše hčerinsko podjetje Izberi d.o.o. z največjo distribucijsko mrežo za jutranji raznos v Sloveniji (vsako jutro distribuira tri slovenske dnevne časopise). Jure Flerin, razvojni inženir, DELO d.o.o. T: 01 47 37 800 E: jure.flerin@delo.si Vsaki zainteresirani stranki z veseljem pokažemo našo proizvodnjo, razložimo naše proizvodnje zmogljivosti, svetujemo pri izbiri papirja ter izdelamo ustrezno ponudbo.
Kakovostno natisnjen časopis, Potrebujete kakovostno natisnjen časopis, revija ali promocijska tiskovina? revijo ali promocijsko tiskovino? Ponujamo celovito rešitev tiska in distribucije vaših tiskovin.
TISKARSKO SREDIŠČE Tiskarna, ki se po kakovosti časopisnega tiska uvršča med najboljše na svetu, imetnica prestižne nagrade »WAN-IFRA Star Club« Kontakt: ts@delo.si, T: 01/ 47 37 420
6
Delo, d. d., Dunajska 5, 1509 Ljubljana
TISKOVINE IN TISK TISKARNA KOŠTOMAJ Ponudba: • Celovita grafična storitev • Vizitke • Letaki • Prospekti • Katalogi • Mape • Kuverte • Etikete • Nalepke • Plakati • Vabila Tiskarna Koštomaj d.o.o., Medlog 34, 3000 Celje T: 03 545 25 26 | E: tiskarna@kostomaj.si | tiskarna.kostomaj.si TISKARNA DIKPLAST Krajši opis: Na trgu smo prisotni že več kot 30 let. Offset tisk do formata B1 na najsodobnejših strojih Heidelberg z vrhunskim odtisom. Ekološka osveščenost - tisk brez alkohola z barvami iz rastlinskih osnov. Ekološki materiali in proizvodnja, FSC certifikat. Ponudba: • Poslovne tiskovine • Promocijske tiskovine • Novoletni program • Embalaža • Knjigoveštvo • PVC galanterija
Tiskarna Dikplast, d.o.o., Kotna ulica 5, 3000 Celje, Slovenija T: 03 425 66 40 | E: info@dikplast.si | www.dikplast.si TISKARNA OMAN • uvrščeni med 4,2 % najbolj uspešnih podjetij v Sloveniji
Krajši opis: Smo grafično podjetje s 25-letno tradicijo in sedežem v Kranju. Oblikujemo in tiskamo kvalitetne tiskovine za uspešne domače in ugledne tuje poslovne partnerje, s čimer promoviramo njihova podjetja in dejavnost ter tako prispevamo k uspešnosti. Ponudba: • Vrhunsko grafično oblikovanje • Visokokakovosten tisk; katalogov, brošur, letakov, map, stenskih in namiznih koledarjev, rokovnikov, letnih poročil, pisarniških materialov, blokov, novoletnih voščilnic Tiskarna Oman, Cesta na Rupo 55, 4000 Kranj E: prodaja.tiskarna.oman@siol.net | www.omantisk.si
• prejemnik mednarodnega certifikata bonitetne odličnosti • prejemnik certifikata Excellent SME za varno poslovanje
Ponudba v roku najkasneje 24 ur.
REKLAME SOLO Ponudba: • Transparenti • Table in 3D napisi • Signalizacija • Izložbe • Rollup stojala • Nalepke • Zastave • Plakati • Grafično oblikovanje SOLO d.o.o., Log 59, 8294 Boštanj M: 041 644 201 | E: info@reklame-solo.si | reklame-solo.si ANANNI DESIGN Ponudba: • Produktno oblikovanje • Oblikovanje embalaže • Grafično oblikovanje Ana Črešnik, industrijska oblikovalka, Vaš profit d.o.o. M: 040 842 712 | E: ana@ananni.com | www.ananni.com
7
REKLAMNA GRAFIKA
8
MOJ MEDIA PLAN
TISKANI MEDIJI Kako izbrati primerno publikacijo za vaš tiskan oglas? Ko ste pripravljeni na objavo oglasa za vaš prodajni program, storitev, akcijo, je prva stvar, ki jo morate narediti, izbrati dobro »prizorišče«. Tako kot vsak dogodek, potrebuje pravi kraj oz. ustrezno prizorišče dogajanja, tudi vaš tiskan oglas potrebuje pravo publikacijo. Ta naloga se včasih zdi lahka, pa vendarle vedno ni tako enostavno. ALI OGLAŠEVANJE DELUJE? Kot drago in neučinkovito se oglaševanje po navadi pokaže tam, kjer gre za zakupe “malo tu, malo tam”. Na podlagi povratnih informacij naših oglaševalcev je ključnega pomena kontinuiteta (stalna prisotnost in doseg mase na trgu), saj le ta povzroči povečano odzivnost v času sezone. Če primerjamo odzivnost oglaševalcev, ki oglašujejo na letni pogodbi že več let, in oglaševalce, ki prvič objavijo oglas, se pri letnih oglaševalcih v času sezone pokaže bistveno več odziva kot pri občasnih oglaševalcih. To dejstvo kaže na to, da je oglaševanje potrebno planirati v obliki kampanje, s katero v določenem obdobju aktivno obdelujete trg. KOGA NAGOVARJATE? Zavedati se moramo, da ob objavi oglasa, nagovarjate tiste, ki že kupujejo (takojšen odziv), tiste, ki zbirajo prve informacije za nakup (srednjeročen odziv), in tiste, ki razmišljajo o nakupu v bližnji prihodnosti (dolgoročen odziv). Na dolgi rok se povpraševanja kopičijo, kar povzroča rast krivulje povpraševanj. Tanja Gostenčnik, Vaš profit d.o.o.
Priročnik: GRADNJA IN OBNOVA (izdaja za slovenski trg) DOSEG: 425.640 potrošnikov in 84.360 podjetnikov/obrtnikov CILJNA SKUPINA: vse hiše in vse firme na slovenskem trgu OBDOBJE DOSEGA: 1 x POMLADI (marec – maj), 1 x JESENI (avgust – oktober) PRIMEREN ZA: Ponudnike za področje gradnje in obnove DISTRIBUCIJA: Pošta Slovenije - nenaslovljena distribucija
Pri zakupu oglasne kampanje bodite pozorni na 4 ključne lastnosti medija: (1) DISTRIBUIRANA NAKLADA (2) POKRITOST, (3) CILJNA SKUPINA, (4) DOSEG.
Priročnik: BAU UND RENOVIERUNG (izdaja za avstrijski trg) DOSEG: 220.000 gospodinjstev na obmejnem avstrijskem področju CILJNA SKUPINA: vsa gospodinjstva na obmejnem avstrijskem trgu (od Villach-a do Graz-a) OBDOBJE DOSEGA: 1 x POMLADI (april), 1 x JESENI (september) PRIMEREN ZA: Ponudnike za področje gradnje in obnove DISTRIBUCIJA: Pošta Avstrije - nenaslovljena distribucija NIDANI - katalog (izdaja za slovenski trg) DOSEG: 20.000 obiskovalcev sejmov CILJNA SKUPINA: obiskovalci sejmov/ SEJEM KOMENDA, POMLADNI SEJEM GORNJA RADGONA, LJUBLJANSKI OBRTNI SEJEM, PRIMORSKI SEJEM, AGRA, MOS – Mednarodni obrtni sejem Celje, DOM Ljubljana PRIMEREN ZA: Ponudnike za področje gradnje in obnove DISTRIBUCIJA: preko odjemnih stojal na ferkventnih mestih sejmišč (vhodi in izhodi) DOBRA IDEJA – Priročnik za organizatorje izletov (izdaja za slovenski trg) DOSEG: 40.000 organizatorjev izletov in 20.000 potrošnikov CILJNA SKUPINA: predsedniki društev in drugih ljubiteljskih organizacij, ki organizirajo eno ali več dnevne izlete za svoje člane, potrošniki PRIMEREN ZA: Ponudnike za področje turizma in prostega časa DISTRIBUCIJA: del naslovljeno na društva, del preko odjemnih stojal v trgovskih centrih GUTTE IDEE – Handbuch fur die organizacion Ihres Ausflugs (izdaja za avstrijski trg) DOSEG: 220.000 potrošnikov na obmejnem avstrijskem področju CILJNA SKUPINA: vsa gospodinjstva na obmejnem avstrijskem trgu (od Villach-a do Graz-a) OBDOBJE DOSEGA: 1 x POMLADI (april), 1 x JESENI (september) PRIMEREN ZA: Ponudnike za področje turizma in prostega časa DISTRIBUCIJA: Pošta Avstrije - nenaslovljena distribucija
VAŠ PROFIT d.o.o. T: 02 87 23 338 E: info@vas-profit.si
www.vas-profit.com
9
vas-profit-oglas-lezeci.indd 2
18/05/15 08:55
MOJ MEDIA PLAN
SPLETNO OGLAŠEVANJE Želite več takšnih obiskovalcev, ki bodo kupili vaš produkt? Spletno oglaševanje je za podjetja v večini primerov že postalo nuja. Skoraj vsi kupci ponudbo namreč poiščejo ali primerjajo na spletu. Velika prednost spletnega oglaševanja je transparentnost in izmerljivost. S spletnim oglaševanjem lahko ciljate na točno določen segment kupcev, oglase prikazujete samo tistim, ki ustrezajo vašemu profilu kupca in hkrati merite, kateri prijemi so bolj uspešni pri pridobivanju obiskovalcev, ki nato vaš izdelek kupijo ali pa vam pustijo svoje kontaktne podatke. Ker veste, da se oglasi ne prikazujejo ljudem, ki jih vaša ponudba ne zanima, gre za zelo „varčno“, a na drugi strani izredno učinkovito obliko oglaševanja. Najbolj učinkovit način spletnega oglaševanja je definitivno PPC oglaševanje ali oglaševanje, kjer plačate samo, ko uporabnik klikne na vaš oglas in s tem obišče vašo spletno stran. Med temi je najbolj razširjena Googlova storitev Google Adwords. Google AdWords deluje za vsak tip posla, ki ga podjetje izvaja. Proračun za oglaševanje vaših oglasov na iskalniku Google in na njihovem oglaševalskem omrežju pa določite sami! AdWords je sicer zelo kompleksno oglaševalsko orodje, ki ima nešteto možnosti za ciljanje potencialnih strank, zniževanje stroškov oglaševanja, testiranje oglasov ... Obstaja cel spekter načinov, pravil in oblik izpostavljanja vaše ponudbe, ki vam pomagajo prihraniti čas, najti nove tržne niše in predvsem biti
konkurenčen tudi večjim podjetjem. Če se še vedno sprašujete: »Zakaj bi uporabljal AdWords za svoje podjetje? Se mi splača? Ali je to prava odločitev zame?«, smo za vas pripravili e-priročnik „Google Adwords za začetnike“, ki vam bo dal vpogled ne le v to kako se z AdWords oglaševanjem ravna, temveč tudi kakšne so njegove prednosti in kako lahko v vašem podjetju z Google Adwords oglaševanjem pridete do novih strank.
Vam to še ni dovolj? Kontaktirajte nas in nam dovolite, da vam pomagamo pri učinkovitem spletnem oglaševanju. Z nami uspešno oglašuje že več kot 1500 slovenskih podjetij! T: 01 600 99 30 E: info@spletnik.si spletnik.si
E-priročnik: Google Adwords za začetnike si lahko brezplačno prenesete na tej povezavi: povecajobisk.si/prirocnik
Večji del priročnika je vodič skozi AdWords, pozabili pa nismo tudi na tiste, ki še nimate veliko izkušenj z ustvarjanjem oglaševalskih akcij in kampanj in posvetili poglavje tudi spremljevalnim elementom vsake AdWords kampanje (vstopna in zahvalna stran), ki močno povišujejo stopnjo konverzije, oziroma povečujejo prodajo. Za nameček smo za uka željne naredili tudi predstavitev Google AdWords zakulisja. Z večjim poznavanjem sistema Google Adwords si lahko močno znižate ceno vašega oglaševanja (za isto število končnih kupcev) in stopite ne le korak, temveč levji skok pred konkurenco.
11
MOJ MEDIA PLAN
240.000 NOVIH KUPCEV? Zakaj bi se odločili za oglaševanje na Radiu 1? • Najbolj poslušan radio v Sloveniji, z 240.000 poslušalci dnevno • Stroškovna učinkovitost • Nacionalni in regionalni zakup oglasnega prostora • Celovita storitev od načrtovanja oglaševanja do priprave kreativnih predlogov in produkcije oglasov ter realizacije oglaševanja Radio je vseprisoten medij, ki ga poslušalci vključujejo v svoje aktivnosti, npr. na delovnem mestu, med vožnjo, ob gospodinjskih opravilih in še kje. Prav tako je radio medij, za
12
katerega je značilna visoka stopnja navezanosti in zvestoba poslušalcev. Celo med oglasnimi bloki ostaja delež poslušalcev, ki ne preklopijo na drugo radijsko postajo, izredno visok, kar 84 % *. (*Initiative media 2007)
Najbolj poslušan radio v Sloveniji z 240.000 poslušalci vsak dan.
(Mediana jan. - apr. 2015)
Zakup po vaši meri S svojimi oglasi lahko nagovorite potencialne stranke po vsej Sloveniji ali le v vaši regiji. Ekipa tržnih svetovalcev Radia 1 z načrtovanjem in oblikovanjem oglasne strategije, tako v lokalnih kot tudi nacionalnih oglasnih blokih, pripravi paket, popolnoma prilagojen želenemu dosegu in sredstvom, namenjenim radijskemu oglaševanju.
Nagovorite poslušalce po vsej Sloveniji ali le v vaši regiji.
Celovita storitev Poleg načrtovanja oglaševanja in priprave oglasne strategije, v paket celovite storitve zakupa oglasnega prostora sodi tudi podpora kreativne ekipe Radia 1, ki za oglaševalce pripravi kreativne predloge oglasov in poskrbi za končno produkcijo. Kontakt za oglaševalce: T: 01 242 56 31 E: marketing@radio1.si www.radio1.si Vaš oglas je lahko slišen po vsej Sloveniji že za 690 €/teden. (4x na dan, 8 sek., 5 dni)
UPORABNA INFORMATIKA
KAKO PRODAJATI PAMETNEJE? Številna podjetja kljub vsej tehnologiji, ki je na voljo, še zmeraj izgubljajo veliko dragocenega časa z iskanjem ali arhiviranjem vseh potrebnih informacij. Prodaja še zdaleč ni več stvar naključij, ampak natančno definiranih korakov. Prepoznavanje prodajnih priložnosti v posameznih fazah in ustrezno reagiranje lahko potencialno stranko hitreje pripelje do konca nakupnega procesa – do nakupa. Prav zato je CRM sistem v prodaji danes nepogrešljiv. INTRIX-SLOVENSKI CRM PROGRAM Sodoben CRM program v prvi vrsti omogoča celovit pregled nad strankami, dobavitelji, sodelavci
VAŠ POMOČNIK PRI POSLOVNEM ODLOČANJU Vsako podjetje se z dneva v dan srečuje z vse večjo količino podatkov, od finančnih podatkov, informacij o strankah, projektih, … Vse te informacije so v večini dosegljive v različnih sistemih oz. so shranjene v različnih podatkovnih bazah, kar lahko ima za posledico nezmožnost celovitega pregleda nad ključnimi indikatorji poslovanja podjetja.
in vsemi drugimi kontakti, ki so za vaše poslovanje ključni. Poleg sistematičnega in učinkovitega načrtovanja in organizacije dela nam Intrix CRM omogoča tudi hitro pripravo prodajnih poročil ter odkrivanje potencialov prodajne ekipe, kar nam lahko prinese pomembno prednost pred drugimi. Z nobenim programom seveda ne bomo samodejno prodali več, lahko pa nam pomagajo prodajati pametneje.
Sodobna in uporabniku enostavna rešitev v oblaku omogoča, da do želenih informacij dostopamo kjerkoli in kadarkoli s pomočjo računalnika, tablice ali mobilnega telefona ter internetne povezave. Številne funkcionalnosti preverite na www.intrix.si, kjer je na voljo 30-dnevni brezplačni preizkus. INTERA, d.o.o. T: + 386 (0)5 90 89 990 E: prodaja@intera.si
PRILAGOJENE REŠITVE PO MERI Zmotno je prepričanje, da tak CRM program uporaben le za večja podjetja. Intrix CRM je zasnovan ravno z željo, da ustreže različnim oblikam podjetij: majhnim, srednjim, pa tudi večjim, saj si ga lahko z izborom ustreznih paketov ali dodatnimi razširitvami povsem prilagodijo po svojih željah.
odločitve. Večina podjetij se s pripravo poročil še vedno srečuje na klasičen način; z »ročno« obdelavo podatkov, kar pa terja ogromno energije in časa.
ovo rešitvijo Power BI (v okviru zbirke Office 365) je vzpostavitev takšnega sistema izjemno preprosta; rešitev BI se priključi na obstoječo infrastrukturo podjetja.
REŠITEV: POSLOVNO OBVEŠČANJE – »POWER BI«
DOSTOPNOST POVSOD
Z BI rešitvami (Business intelligence) za poslovno obveščanje, ki so bila do nedavnega rezervirana predvsem za večja podjetja, je mogoče na enostaven način vzpostaviti učinkovito orodje, ki nam omogoča vpogled v izbrane podatke. Ažurne informacije iz poslovanja so na voljo točno tistemu, ki jih in ko jih potrebuje. Z Microsoſt-
Vse več poslovnih rešitev je na voljo v oblaku. To velja tudi za BI rešitve, ki so s tem dosegljive tudi manjšim podjetjem. Investicijski stroški so izjemno majhni, t.i. oblak pa prinaša številne prednosti, med drugim največjo mero mobilnosti in izjemno prilagodljivost potrebam – na prav vseh ravneh poslovanja. Skupina stroka.si – IT ljudem
ROČNA OBDELAVA PODATKOV O uporabni vrednosti informacij lahko govorimo šele takrat, ko so nam le te na razpolago takrat, ko jih najbolj potrebujemo in ko lahko na podlagi teh sprejemamo nadaljnje poslovne
13
UPORABNA INFORMATIKA
POSLOVATI VARNO POMENI POSLOVATI ELEKTRONSKO! Sodoben poslovni informacijski sistem za vodenje, upravljanje in razvoj podjetja PANTHEON je zanesljiv in sodoben poslovni program, razvit za e-stoletje, ki uporabnikom omogoča pridobivanje in ohranjanje konkurenčne prednosti. RAZVEJAN POSLOVNI PROGRAM PANTHEON pokriva vse poslovne procese: od naročil in fakturiranja preko računovodstva in plač do upravljanja proizvodnje in poslovne analitike. PANTHEON bo rastel z vami, se prilagajal vašim potrebam ter deloval v povezavi z drugimi programi kot osnova vašega informacijskega sistema.
14
vas-profit-oglas-lezeci.indd 1
PRIPRAVLJEN NA DAVČNE BLAGAJNE PANTHEON Mobilna blagajna je rešitev za enostavno vodenje blagajniškega poslovanja na mobilnih napravah, ki vključuje tudi brezplačen prehod na prihajajoče davčne blagajne. Nepogrešljiva je za vse, ki izvajajo prodajo na terenu ali v trgovini, se ukvarjajo s storitveno dejavnostjo ali prodajajo na tržnicah, stojnicah in sejmih. VARNO POSLOVANJE V OBLAKU Namesto nakupa lahko PANTHEON najamete (storitev Gostovanje) kot rešitev v oblaku (cloud) za že od 9,90 €/mesečno. S tem se izognete večji začetni investiciji v nakup programa in strojne opreme, sredstva pa raje namenite rasti vašega podjetja.
Člani družine ki delajo za vas.
,
Small Business Accounting Enterprise Retail Manufacturing Specific Solutions Public Service Farming
T 01 25 28 950 www.datalab.si
18/05/15 08:55
KLIMATIZACIJA PROSTOROV za PRIJETNE POGOJE in EFEKTIVNO DELO.
Integracija klimatskega sistema in rekuperatorja toplote s prezraèevanjem. Notranja enota klimatske naprave Mr. SLIM
Daljinski upravljalnik Mr. SLIM
Lossnay
Zunanja enota klimatske naprave Mr. SLIM
MODRA ŠTEVILKA
080 19 59 brezplačna telefonska številka za uporabnike
www.vitanest.si | www.klimatiziramo.si Uvoz in distribucija klimatskih naprav in toplotnih èrpalk
VITANEST d.o.o., NOVA GORICA | tel.: 05/338 49 99 | e-pošta: vitanest@vitanest.si
prihranek do 80 %
Ustvarimo vašo prepoznavnost KNJIGE, BROŠURE, PROSPEKTI, LETAKI, ZGIBANKE,VIZITKE,
KOLEDARJI, VOŠČILNICE, VABILA, DIPLOME, PRIZNANJA,
TRANSPARENTI, NALEPKE, FOTO TAPETE, TISK NA TEKSTIL, LASERSKO GRAVIRANJE in IZREZ, PRIREDITVE, SEJEMSKI ŠTANTI,
SLIKE, KIPI, PORTRETI, SPOMENIKI, DARILA, GRAFIKE atelje.kresnik@siol.net
02 888 00 22
Naslikamo vaš portret
atelje-kresnik.si
Atelje Kresnik d.o.o.