Мой Garage
СОДЕРЖАНИЕ
Динамометрические ключи Торсионный тип
стр. 4
Пружинный тип
стр. 5
Электронный тип
стр. 9
Динамометрическая отвертка
стр. 10
Обслуживание и хранение динамометрических ключей
стр. 11
Пневматический гайковерт
2
стр. 4
стр. 13
Обзор пневматических гайковертов
стр. 13
Ударные головки и аксессуары
стр. 20
Гарантия. Ремонт. Запчасти
стр. 21
Интервью с Кукушкиной О.В.
стр. 22
www.garagetools.ru
www.garagetools.ru
3
Мой Garage
ДИНАМОМЕТРИЧЕСКИЕ КЛЮЧИ
ОБЗОР ДИНАМОМЕТРИЧЕСКИХ КЛЮЧЕЙ. В наше время практически во всех монтажных соединениях требуется соблюдение определенного усилия затяжки (момента). Для этого существует специальный точный и особо
точный инструмент под названием динамометрический ключ, в народе динамометр. Рассмотрим наиболее востребованные типы этого инструмента.
Наиболее простой представитель группы, и наименее точный, так называемый стрелочный-торсионный.
Торсионный тип Принцип работы основан на изгибе
Преимуществами данного динамометра
рукоятки со шкалой и неподвижной стрелки. Погрешность таких ключей составляет около 5-20%.
являются простота использования, работа в обе стороны и очевидная дешевизна по сравнению с другими представителями.
Динамометрический ключ, торсионного типа.
4
Диапазон измерения от 0 до 20 кг.м. Размер привода 1/2”.
www.garagetools.ru
Главный недостаток - низкая точность! Также, неудобство использования в труднодоступных местах. Требует визуального контроля над шкалой, что снижает точность конечной затяжки. Применяется в основном для затяжки
Динамометрический ключ, торсионного типа с часовым индикатором.
крепежа, не требующего особой точности, и очень популярен в гаражном ремонте. Регулировке такие ключи не поддаются, что делает их по мере износа совсем неточными и, следовательно, бесполезными.
Диапазон измерения от 0 до 100 Нм. Размер привода 1/2”.
Далее идет более точная и востребованная разновидность ключей. Это всеми любимый и самый распространенный ключ пружинного (щелчкового, предельного) типа.
Пружинный тип Существует масса разновидностей таких динамометрических ключей. Обязательным является наличие трещоточного механизма, что делает его похожим на традиционную трещотку. Также к особенностям данного
усилий от 0,5 до 150кг. Размеры привода: 1/4”, 3/8”, 1/2”, 3/4”, 1”. Некоторые ключи имеют функцию двухстороннего применения. Допустимая погрешность у данного вида ключей не превышает 8%. Рекомендуется после 1000 применений
вида можно отнести возможность предварительной установки момента срабатывания. Диапазон применяемых
проверить динамометрический ключ на стенде и регулировать.
www.garagetools.ru
5
Мой Garage
Также надо не забывать, что в крайних положениях все динамометрические ключи имеют погрешность. Не стоит применять их и в предельно максимальных значениях, из соображений большего износа. При максимальных нагрузках появляется необходимость в более частой проверке и регулировки ключа. Для того чтобы динамометрический ключ не врал и служил долго, надо покупать ключи с перекрытием значений. Например, у вас есть ключ с диапазоном 6-30Нм, а вам надо затягивать моменты от 10-30Нм. В данном случае следует иметь второй ключ с диапазоном 19-110Нм, в таком случае ваши ключи не будут испытывать максимальных нагрузок, следовательно, и регулировать их надо не чаще обычного. Да и погрешности их будут минимальными.
6
При достижении нужного момента происходит ощутимый щелчок в рукоятке. Из плюсов данного типа ключей: точность и простота в работе, облегченная наличием трещоточного механизма, например, выставил нужный момент путем интуитивно понятной регулировки, хочешь в Ньютонах, хочешь в килограммах и затягивай крепеж до характерного щелчка. Такая предустановка позволяет затягивать большое количество крепежа за короткое время, особо не отвлекаясь на саму процедуру. Такими ключами можно работать даже в труднодоступных местах, потому как не требуют визуального контроля над стрелкой. Однако очень много людей просто не умеет ими пользоваться, так как думают, что выставил момент, и сильнее уже не затянешь. Приводит это либо к поломке ключа, либо поломке крепежа.
www.garagetools.ru
Динамометрические ключи пружинного типа различаются по механизму фиксации выставляемого крутящего момента на два основных
типа: винтовой и шайбовый. Процедура выставления крутящего момента, вне зависимости от типа фиксации, не имеет никаких различий.
Винтовой тип фиксации
Шайбовый тип фиксации
По опыту использования, более удобным является шайбовый тип фиксации. К его преимуществам относятся: простота и быстрота, отсутствие возможности раскручивания винта во время работы и изменения значения на шкале, кроме того, при полном раскручивании винта существует опасность выпадения и потери фиксирующего шарика. На пример: для установки крутящего момента в 150 NM отпустите фиксатор(в зависимости от типа). Вращайте рукоятку по часовой стрелке до тех пор, пока её граница с отметкой «0» не совпадет с отметкой в 150 NM осевой линии шкалы, расположенной на теле ключа. Последующее вращение рукоятки по (против) часовой стрелке будет прибавлять (отнимать), к величине установленного момента в 150 Нм, значение, соответствующее числу на отметке, которая совпадает с центральной линией на неподвижной части.
www.garagetools.ru
7
Мой Garage
Динамометрический ключ с резьбовой фиксацией. Артикул AQT-N2025 AQT-N3110 AQT-N4210
Размер привода
Рабочий диапазон (Nm)
Цена
1/4" 3/8" 1/2"
5 - 25 19 - 110 40 - 210
1 370 1 450 1 550
Динамометрический ключ с шайбовой фиксацией. Артикул AQL-N3030 AQL-N3110 AQL-N4210 AQL-N4350 AQL-N6500 AQL-N6700 AQL-N6980
Размер привода
Рабочий диапазон (Nm)
Цена
3/8" 3/8" 1/2" 1/2" 3/4" 3/4" 3/4"
6 - 30 19 - 110 40 - 210 70 - 350 100 - 500 140 - 700 140 - 980
1 890 1990 1 990 2 990 4 690 13 500 15 990
Динамометрический ключ с шайбовой фиксацией. Артикул AQP-N20030 AQP-N30110 AQP-N40210 AQP-N40350 AQP-N60450 AQP-N60800 AQP-N81500
8
Размер привода
Рабочий диапазон (Nm)
Цена
1/4" 3/8" 1/2" 1/2" 3/4" 3/4" 1"
6 - 30 20 - 110 40 - 210 70 - 350 75 - 450 100 - 800 300 - 1500
2 290 2 690 3 190 3 590 6 190 12 990 29 990 www.garagetools.ru
Ну и по запросам самых требовательных, имеется самый продвинутый тип, это ключ с цифровой индикацией, электронный динамометрический ключ.
Электронный тип С виду обычный ключ, но его возможности во многом превосходят возможности описанных выше ключей. Погрешность точности, гарантирована электронной начинкой, не более 1%. В его меню есть все самые востребованные единицы измерений момента, такие
как кг/м, кг/см, Нм/м, Нм/см, ft/lb, температурная компенсация, память на последние сделанные затяжки, световая и звуковая индикация достигнутого момента, обязательная работа в двустороннем режиме.
Единицы измерения кг/м, кг/см, Нм/м, Нм/см, ft/lb. Тройная функция трещоточного механизма: откручивание, закручивание, блокировка.
Электронный динамометрический ключ Артикул AQED-N3100 AQED-N4200
Размер привода
Рабочий диапазон (Nm)
Цена
3/8" 1/2"
10 - 100 20 - 200
8 990 9 990
1 - кнопка включения. 2 - кнопка для выбора измерения крутящего момента. 3, 4 - кнопки для редактирования установочных параметров. 5 - кнопка вызова памяти последних 10 затяжек. 6 - кнопка для возврата в стандартный режим определения крутящего момента. 7 - световая индикация достигнутого крутящего момента. 8 - многофункциональный цифровой дисплей. 9 - зуммер.
www.garagetools.ru
9
Мой Garage
Так же существует потребность в затягивание крепежа с особо малым усилием от 0.1кг. Для этого применяют динамометрическую отвертку.
Динамометрическая отвертка При достижении установленного момента, ручка отвертки проворачивается, не позволяя затянуть крепеж сильнее.
Диапазон измерения от 1до 5 Нм. Размер привода 1/4”. 1 - фиксатор установленного момента. 2 - присоединительный квадрат 1/4”. 3 - переходной адаптер для бит, магнитный.
Динамометрические отвертки Артикул AWT-30105A AWT-30105C
10
Размер привода
Рабочий диапазон (Nm)
Цена
1/4" 1/4"
1-5 1-8
1 999 1 990 www.garagetools.ru
ОБСЛУЖИВАНИЕ И ХРАНЕНИЕ ДИНАМОМЕТРИЧЕСКИХ КЛЮЧЕЙ По первому варианту особых требований
К электронному динамометрическому
нет, так как его простота позволяет обращаться с ним как угодно. Второй вариант должен хранится выставленным в нулевое положение, в чистоте. Требует профилактических проверок при частом использовании.
ключу, предъявляются такие же требования, как и к ключам пружинного типа (щелчковые), важно не забывать менять батарейки, хотя служат они довольно долго. Итак, выводы, а выводы делайте сами:
Производитель Артикул LICOTA AQL-N4210 BILTEMA 10 - 987 Неизвестно LICOTA AQED - 4200 LICOTA AWT - 30105 А
Тип
Цена
Рабочий диапазон ключа
Пружинного типа 1 990 руб 42-210 Hм (щелчковый) Торсионного 550 руб 0 - 20 Кг\м типа Торсионного 930 руб 0 - 100 Нм типа Электронного 9 990 руб 20 - 200 Нм типа Пружинного типа 1 999 руб
1 - 5 Нм
Установленное Показания Погрешность значение на ключе на стенде в% в момент теста 100 Hм
101.4 Hм
1,40%
10 Кг\м
11,6 Кг\м
11,60%
100 Нм
104,1 Нм
4,10%
10 Кг\м
9.9 Кг\м
1%
3 Нм
2,9 Нм
3,40%
Еще важная информация, о которой многие могут не знать. Это применение динамометрического ключа с мультипликатором крутящего момента.
Мультипликатор крутящего момента Часто люди сталкиваются с проблемой, что не могут найти динамометрический ключ, который мог бы затягивать крепеж с необходимым моментом, т.к. его значение слишком высоко. С такой проблемой часто сталкиваются строители, промышленники, или те, что ремонтирует крупную технику. Часто невозможно в продаже найти динамометрических www.garagetools.ru
ключей, диапазон применения которых доходит до высоких значений в несколько тысяч Нм. Даже если такие ключи встречаются, то только под заказ и по очень высокой цене. В данном случае, есть более простое и дешевое решение. Достаточно приобрести мультипликатор крутящего момента и применять его совместно с динамометрическим ключом. 11
Мой Garage
Затягиваете ключом через мультипликатор и умножаете значение, установленное на ключе, на соотношение мультипликатора.
затягивая с усилием 100 Нм, на выходе вы получите уже 300 Нм. Здорово, не правда ли?
Например, если это соотношение 1:3, то
Редукторы-мультипликаторы крутящего момента Артикул AWT-30107 AWT-30108
12
Размеры приводов
Рабочий диапазон (Nm)
Соотношение редуктора
Цена
3/4" 1"
460 - 1400 Nm 900 - 2700 Nm
1/3 1/3
8 000 9 590
www.garagetools.ru
ПНЕВМАТИЧЕСКИЙ ГАЙКОВЕРТ
ОБЗОР ПНЕВМАТИЧЕСКИХ ГАЙКОВЕРТОВ. Эта статья будет полезна тем, кто задумался о покупке гайковерта и даже тем, кто его уже использует. Итак, пневматический гайковерт. Это очень популярный инструмент в автосервисе и особенно в шиномонтаже. Как правило, все российские покупатели просят гайковерт помощнее. Однако не многие догадываются, что помимо самого гайковерта для мощности важны многие другие вещи.
Во-первых: компрессор. То, что он выдает 10 очков, как многие любят хвастаться, это не так важно. Для хорошей работы гайковерту достаточно давления воздуха в 6-8атм. Более высокое давление будет наоборот губительно для вашего маленького помощника в закручивании гаек. Более важной характеристикой является производительность компрессора, это тот объем воздуха, который он выдает. Для гайковерта на ½” минимум необходимо 330 л/мин . Многие производители указывают заниженное потребление воздуха для своей продукции. Происходит это, скорее всего потому, что они указывают чистое потребление воздуха. Тогда как существует определенный процент потерь, которые появляются по мере поступления воздуха от компрессора к устройству. Указанная нами минимальная величина производительности компрессора 550 л/ мин получена на практике, в ходе испытания многих гайковертов в нашей мастерской, www.garagetools.ru
+
Минимальные требования
Компрессор поршневой, горизонтальный ресивер, ременной привод • артикул СБ4/С-100.LB30 • производитель REMEZA • Объем ресивера - 100л • Количество цилиндров - 2 • Произв-ть на входе - 420л • Произв-ть на выходе - 340л • Максимальное давление - 10атм • Мощность - 2.2 кВт • Питание - 220/380 В • Вес - 88 кг
21 280 р 13
Мой Garage
а также благодаря многочисленным отзывам, полученным от наших клиентов. Если вы действительно хотите работать, а не баловаться, гайковертом, то следует выбрать ременной компрессор. В расчете на один гайковерт можем порекомендовать продукцию фирмы Remeza, c головным устройством начиная с LB30. Компрессор начального уровня с головой LB30 может идти в двух вариантах на 220 и 380В. Естественно, рекомендуется трехфазный компрессор, т.к. никто не даст гарантии, что если у вас просажены сети, то компрессор на 220В будет у вас нормально запускаться.
+
Компрессор поршневой, горизонтальный ресивер, ременной привод • артикул СБ4/Ф-270.LB50 • производитель REMEZA • Объем ресивера - 270л • Количество цилиндров - 2 • Произв-ть на входе - 630л • Произв-ть на выходе - 550л • Максимальное давление - 10атм • Мощность - 4кВт • Питание - 380В • Вес - 180кг
39 040 р
Во-вторых: шланг. Для гайковерта на ½” рекомендуется сечение шланга 10мм. Также нельзя забывать еще об очень важной характеристике шланга, это его длина. Чем длиннее шланг, тем больше потери, так что постарайтесь, чтобы длина шланга не превышала 10 м. Иначе могут возникнуть проблемы с производительностью. Рекомендуются шланги, изготовленные из армированной маслостойкой резины, ПВХ или витые шланги из полиуретана.
+
Шланг резиновый в бухте 10 мм • артикул AR-101650 • производитель Licota
140 р 14
рекомендуемые требования
+
Катушка пневмошланга 10 х 15мм х 10м 3/8” • артикул AHR-0014 • производитель Licota
6 790 р
+
Шланг витой ПУ армированный 10,0мм х 15,0мм х 12м 3/8” • артикул AP-101512MR • производитель Licota
1 590 р www.garagetools.ru
В-третьих: оборудование подготовки воздуха. Как
мы
отмечали
выше,
для
+
для
гайковерта необходимо определенное давление. При этом воздух должен быть сухой и содержать масло для смазки внутренних деталей гайковерта. Поэтому необходим фильтр осушитель с редуктором-регулятором давления и лубрикатор, также можно использовать комбинированное устройство, которое называется модульная группа для подготовки воздуха, там уже есть все, что потребуется вашему гайковерту. Опять же не забывайте про пропускные отверстия этих устройств, они должны быть на 3/8” как минимум, а то и на ½” для мощных моделей.
Фильтр для воздуха с регулятором давления 3/8” • артикул PAP-C206B • производитель Licota
1 990 р
+
Лубрикатор для пневмоинструмента 3/8” • артикул PAP-C204B • производитель Licota
1 150 р
+
Модульная группа для подготовки воздуха с регулятором давления 3/8” • артикул PAP-C205B • производитель Licota
2 990 р Помимо всего вышеуказанного, стоит уделить внимание быстроразъемным соединениям (пневморазъемы), которые позволят удобно и быстро подсоединять ваше устройство к источнику воздуха. Также не забывайте про линейный лубрикатор, это небольшая масленка, которая подсоединяется прямо к гайковерту. Особенно этот момент важен в тех случаях, когда магистральный лубрикатор или модульная группа установлены на значительном удалении (более 10 м) www.garagetools.ru
+ Лубрикатор линейный • артикул PH-1008 • производитель Licota
300 р
+
Пневморазъем композитный 3/8” внутр. резьба • артикул E30SFOC • производитель Licota
300 р 15
Мой Garage
Итак, имея все необходимое оборудование, главное с подходящими характеристиками, можно перейти к выбору самого гайковерта. На самом деле, выбор этих устройств очень велик, т.к. используются они во многих отраслях промышленности, производства и ремонта. Наиболее популярный размер привода, который используется в легковых автосервисах и шиномонтажах, это ½”. Рассмотрим в этой статье его. В основе гайковерта лежат два главных узла. Это пневмпривод (турбина) и ударный механизм. Естественно самым главным здесь является размер турбины, чем она больше, чем больше размер лопаток, тем она больше потребляет воздуха и тем она мощнее. Здесь можно привести аналогию с объемом ДВС. Но размер турбины ограничен, вопервых удобством использования, никто не сможет держать гайковерт гигантских размеров в руке весь рабочий день, а также потреблением воздуха, он тоже ограничен. Поэтому размер турбины у всех моделей на ½” примерно одинаковый. Однако, производительность пневмопривода зависит не только от размера, но и от его КПД, от того насколько качественно он выполнен с точки зрения потерь на трении и прочих потерь, утечек воздуха и т.д. Помимо этого, важным для КПД является конфигурация воздушных каналов в корпусе. Насколько все это 16
эффективно можно выяснить лишь в процессе многочисленных испытаний, благодаря которым в нашей компании были отобраны определенные модели гайковертов. Если говорить об ударном механизме, то самый оптимальный на сегодняшний момент это TWIN HAMMER и его усовершенствованный вариант NEW TWIN HAMMER. Модели с таким механизмом наиболее эффективны и выдают наибольшее усилие.
+
Масло Garage для пневмоинструмента • Высокоочищенное минеральное масло на парафиновой основе, содержащее эмульгаторы, антикоррозионные, противоизносные и адгезионные присадки. Оно разработано для защиты от износа и коррозии в перфораторах и других пневматических инструментах в горнодобывающей и других отраслях промышленности. • Класс вязкости по ISO: 100 • Вязкость, сСт при 40°C ASTM D445: 112,9 • Вязкость, сСт при 100°C ASTM D445: 11,4 • Плотность, при 15°С, кг/м3: 900 • Температура вспышки, °C ASTM D92: 204 • Температура застывания,°C ASTM D97: -27
• артикул Garage-011 • объем 1л
350 р.
• артикул Garage-051 • объем 5л
1 550 р. www.garagetools.ru
Далее дело вкуса и потребностей каждого. Для работы в дилерском центре, куда приезжают относительно новые автомобиля, регулярно обслуживаемые, вполне достаточно модели PAW-04006R. Эта модель обладает всеми необходимыми характеристиками, многочисленно испытана, и хорошо ремонтопригодна.
Оптимальное соотношение качество / цена
5 490 р. PAW-04006R Гайковерт пневматический ударный 563 Nm Ударный механизм Размер привода Макс. момент Частота свободного вращения Потребление воздуха Рабочее давление Резьба штуцера Мин. диаметр шланга Длина Вес
www.garagetools.ru
Twin Hammer (двойной молот) 1/2" 563 Nm / 58 кг-м 7000 об/мин 330 л/мин 6,3 кг/см² 1/4" 10 мм 185 мм 2,6 кг
17
Мой Garage
Если вы хотите облегчить свой труд или труд своих работников, то для вас оптиамальным выбором будет гайковерт модели PAW-04048. Корпус этой модели выполнен из композитного материала, который лучше чем металл гасит вибрации и облегчает устройство. Гайковерт обладает оптимальной развесовкой, что делает его максимально комфортным для работы. Кроме этого, несмотря на легкость, у гайковерта увеличена мощность по сравнению с PAW-04006R.
Легкость и мощность
6 590 р. PAW-04048 Гайковерт пневматический ударный композитный 1115 Nm Ударный механизм Размер привода Макс. момент Частота свободного вращения Потребление воздуха Рабочее давление Резьба штуцера Мин. диаметр шланга Длина Вес
18
Twin Hammer (двойной молот) 1/2" 1115 Nm / 113 кг-м 8500 об/мин 370 л/мин 6,3 кг/см² 1/4" 10 мм 192 мм 2,1 кг
www.garagetools.ru
Далее следует гайковерт – чемпион по мощности и надежности. Это модель PAW-04004. У гайковерта усиленный ударный механизм запатентованной системы NEW TWIN HAMMER. Мощный стальной корпус оптимальной конфигурации. При схожем потреблении воздуха эта модель обеспечивает наивысший крутящий момент, благодаря высокому КПД. Может посоперничать и с более крупными гайковертами на 3/4”. Из практики это еще и наиболее неубиваемая, неприхотливая модель. Единственный недостаток – немного увеличенный вес.
Непревзойденная мощность и надежность
7 390 р. PAW-04004 (KI-857) Гайковерт пневматический ударный усиленный 814 Nm Ударный механизм Размер привода Макс. момент Частота свободного вращения Потребление воздуха Рабочее давление Резьба штуцера Мин. диаметр шланга Длина Вес
www.garagetools.ru
Twin Hammer (двойной молот) 1/2" 814 Nm / 83 кг-м 8000 об/мин 330 л/мин 6,3 кг/см² 1/4" 10 мм 186 мм 2,6 кг
19
Мой Garage
По опыту продаж, эти три модели практически полностью удовлетворяют потребности легковых автосервисов и шиномонтажей. Про гайковерты с другими размерами приводов мы поговорим в следующих статьях. Пока же предлагаем взглянуть на сравнительную таблицу, где указаны характеристики гайковертов с различными размерами привода. Размер привода
Гайковерт 1/2 Гайковерт 3/4 Гайковерт 1 дюйм Пневмотрещотка 1/4 - 1/2
Частота Потребление Рабочее свободного воздуха давление на вход вращения в гайковерт 6000 - 7000 330 - 390 6,3 кг/см² об/мин л/мин 4500 - 5500 330 - 420 6,3 - 8 кг/см² об/мин л/мин 3000 - 5500 420 - 910 6,3 - 8 кг/см² об/мин л/мин 160 - 280 170 - 280 6,3 кг/см² об/мин л/мин
Мин. Диаметр шланга
Резьба Максимальный штуцера крутящий момент
10 мм
1/4
563 - 1130 Nm
12 мм
3/8
1017 - 1650 Nm
12 - 13 мм
1/2
1023 - 3390 Nm
6 - 8 мм
1/4
27 - 108,5 Nm
Ударные головки и аксессуары При покупке гайковерта часто возникает соблазн сэкономить и не покупать к нему ударные головки и аксессуары, а использовать уже имеющиеся в хозяйстве стандартные головки для ручного привода. Но как говориться,
ремонт гайковерта, у которого от обычных неударных головок ускоренными темпами изнашивается вал. Поэтому с ударными пневмогайковертами обязательно следует использовать ударные аксессуары и головки из хром-
скупой платит дважды, в данном случае «экономный» заплатит за новые головки, которые под воздействием ударного привода очень скоро выйдут из строя и за
молибденового сплава. Их можно отличить по черному фосфатному покрытию и маркировке Cr-Mo.
+
+
Набор ударных головок 1/2” 10пр., 10-24мм
Набор ударных головок глубоких 1/2” 13пр. 10-30мм
• артикул ASA-40008 • производитель Licota
• артикул ASA-40011 • производитель Licota
990 р 20
+
2 050 р
Удлинитель ударный 1/2” 250мм • артикул AEB-P410 • производитель Licota
290 р www.garagetools.ru
Гарантия. Ремонт. Запчасти Как правило, на гайковерты профессионального класса предоставляется гарантия. На продукцию LICOTA, описанную выше, распространяется пожизненная гарантия на брак изготовителя и гарантия на естественный износ 6 месяцев. Это означает, что если вы приобрели гайковерт и он у вас пролежал на полке год, потом вы его запустили и он сломался по причине заводского брака, то вам его отремонтируют или обменяют. Для решения вопросов по гарантии, дефектации и последующего ремонта поставщик должен располагать сервисным центром и иметь в наличии запчасти. Нужно отметить, что при
www.garagetools.ru
правильной эксплуатации с соблюдением всех вышеуказанных рекомендаций, гайковерт будет исправно работать долгое время. Однако при интенсивном использовании со временем возможен естественный износ некоторых деталей, например, таких как лопатки пневмопривода и ударные валы. Эти проблемы можно решить, осуществляя обслуживание и замену запчастей, аналогично с тем как вы делаете ТО для своего автомобиля. Поэтому перед покупкой гайковерта, обязательно поинтересуйтесь у продавца о наличии запчастей и возможности обслуживания и ремонта в сервис центре.
21
Мой Garage
ИНТЕРВЬЮ
Интервью с Генеральным Директором компании “Гараж-инструмент” Кукушкиной О.В.
- Как долго вы занимаетесь продажами инструмента? - Компания Гараж-инструмент существует 6 лет. Но лично я занимаюсь продажами инструмента уже 17 лет. - Т.е. идея организовать бизнес по продажам инструмента пришла вам в 90-е годы. Как пришла эта идея, почему именно инструмент? - Ну, тогда это был не бизнес, а выживание. Мы начинали продавать инструмент с капота автомобиля на автомобильном рынке Фучика, в Санкт-Петербурге. Стоял вопрос выживания, как выжить самим, накормить детей и дать им образование. В то время все возили изза границы одежду, одеяла, гладильные доски. Этим занимались все. Людям лень было подумать, привезти что-то другое. А я пошла и посмотрела, что нашим мужчинам нечем было не то что отремонтировать машину, а по нормальному гвоздь забить. Ничего не было. И самым спрашиваемым был инструмент. Когда я привозила из Финляндии красивый, блестящий, да еще и качественный инструмент, все приходили ко мне даже не купить, а посмотреть, что такое бывает. На самом деле, не было ничего в России в то
22
время, и конкуренция с инструментом была маленькая, потому что нужно было думать, какой ассортимент везти. - Получается, вы торговали финским инструментом? - Это был не финский инструмент. В Финляндии нет производства инструмента. Там было несколько торговых компаний, которые занимались продажей инструмента разных торговых марок, который был сделан в Тайване. Первый инструмент, который был привезен, довольно известный на северозападе бренд Biltema, затем Pro+, Vata. Потом мы несколько лет закупали инструмент у различных московских компаний. Это также была продукция тайваньского производства. - Как получилось, что вы начали заниматься инструментом ТМ LICOTA? Почему вы выбрали именно эту марку? - Мы ездили на выставку в Финляндии «Все для ремонта автомобилей». И там познакомились с представителями фирмы IKH, которая находится на самом севере Финляндии рядом с Вассой. В этой фирме я долгое время закупала продукцию компании Parget Industrial, которая сейчас поставляет инструмент LICOTA. Только раньше их бренд назывался TAT. Инструмент www.garagetools.ru
успешно продавался в России и качество этого инструмента я тоже знала. Естественно в закупочную цену из Финляндии входила их доставка с растаможкой, наценка. Поэтому я начала искать представителей компании производителя, чтобы возить напрямую. - Кто основные потребители Вашего инструмента? - Инструмент ТМ LICOTA покупают, как любители ремонтировать свою машину, так и профессионалы. Мы поставляем на СТО, через нашу сеть розничных магазинов покупают физические лица, т.е. автолюбители, кроме того, сейчас организован отдел промышленного направления. Как известно, в этом сегменте основную долю рынка занимает, так называемый инструмент премиум класса европейских брендов. Однако, как показывают тестирования, проведенные нашими промышленными клиентами, качество с нашим инструментом одинаковое. Кроме того, ни для кого сейчас уже не секрет, что многие европейские марки сейчас производятся там же на Тайване. При всем этом, мы предлагаем гораздо более выгодную цену. - Насколько российский рынок инструмента является конкурентным? Какие преимущества вы предлагаете? - Мы стараемся, чтобы у нас были хорошие взаимоотношения с другими участниками рынка, со всеми и всегда. Со многими из них нас связывают давние партнерские отношения. Понятно, что все тайваньские торговые марки производятся примерно в одном месте. Некоторые просто удешевляют процесс производства, чтобы добиться лидерства в ценовой конкуренции. Но чистая конкуренция по цене – это не наш путь. Вопервых, желание сэкономить «до конца» часто идет в ущерб качеству продукции, а во-вторых всегда найдется «самый умный» продавец, который поставит цену на рубль дешевле, поэтому это путь в никуда. Мы стараемся всегда предложить конкурентоспособную цену, но основную ставку делаем на качество продукции и услуг. Важная часть нашей www.garagetools.ru
работы – это гарантийное и послегарантийное обслуживание. Не многие фирмы-продавцы инструмента располагают сервисным центром. У нас же он функционирует с самого начала поставок, в наличии есть запчасти практически на весь ассортимент технически сложных инструментов. - Что вы можете сказать про ассортимент вашей продукции? - Мы регулярно занимаемся тем, что изучаем спрос и пытаемся закупать и привозить все актуальные новинки. Для нас не секрет, что многие другие продавцы изучают наш сайт и каталог и добавляют наши новинки к себе в ассортимент. Но все равно мы стараемся всегда находиться на шаг впереди, непрерывно обновляя ассортимент актуальными новинками. Еще одна сильная сторона нашего ассортимента – это линейка наборов инструмента. Большая часть этих наборов уникальна и формировалась по запросам российских потребителей. - Насколько ваша продукция доступна в регионах России? - По всей России у нас много дилеров. С этими людьми и компаниями нас связывают тесные партнерские отношения. Мы хотим, чтобы наши дилеры были нашими друзьям, и мы все работали в одной команде. Для этого наша компания проводит ежегодные встречи. Мы не просто поставляем инструмент, мы стараемся помогать нашим партнерам в его продвижении, для этого мы обеспечиваем их рекламной продукцией, стеллажами, консультируем, участвуем в совместных выставках. - В заключение расскажите о планах вашей компании на будущее. - Развивать ассортимент, улучшать качество продаж, развивать сервис. Ну и пытаться сделать доступным наш инструмент всем нуждающимся в нем потребителям. Почти каждый мужчина пользуется инструментом, почти каждому из них можно продать наш набор.
23