6'2004
ФАКТЫ, ИССЛЕДОВАНИЯ, КОММЕНТАРИИ
“Âχ ÌÓχ:
´AnalyticaExpo-2004ª ó ˆÂÌÚ ÔËÚˇÊÂÌˡ ÒÔˆˇÎËÒÚÓ‚ >
—Ú‡ÚËÒÚË͇ Ë Ï‡ÍÂÚËÌ„Ó‚˚È ‡Ì‡ÎËÁ / ÒÚ. 7
6122 ÔÓÒÂÚËÚÂΡ 178 Û˜‡ÒÚÌËÍÓ‚
MVK Review
—Ó‰ÂʇÌËÂ
¿Ì‡ÎËÚË͇ ‰Îˇ ‚ÒÂı ÓÚ‡ÒÎÂÈ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚË
2
´AnalyticaExpoª ó ˆÂÌÚ ÔËÚˇÊÂÌˡ ÒÔˆˇÎËÒÚÓ‚. œË‚ÂÚÒÚ‚ÂÌÌÓ ÒÎÓ‚Ó œÂÁˉÂÌÚ‡ ıÓΉËÌ„‡ MVK A. À‡Ô¯Ë̇
3
—Ó˛Á ̇ÛÍË Ë Ô‡ÍÚËÍË
4
“ÂχÚË͇ ‚˚ÒÚ‡‚ÍË
6
¿Ì‡ÎËÚ˘ÂÒÍËÈ Ó·ÁÓ ‚˚ÒÚ‡‚ÍË: ˆËÙ˚, Ù‡ÍÚ˚, ÍÓÏÏÂÌÚ‡ËË
7
´AnalyticaExpo-2004ª ó ÓÚÍÎËÍË
20
«‡ˇ‚͇ ̇ Û˜‡ÒÚË ‚ ‚˚ÒÚ‡‚Í ´AnalyticaExpo-2005ª
23
6'2004
ФАКТЫ, ИССЛЕДОВАНИЯ, КОММЕНТАРИИ
Уважаемые читатели! Этот номер МVК Review посвящен Между народной специализированной выставке аналитического и лабораторного обору дования, технологий и материалов для анализа, контроля, исследований во всех отраслях промышленности «Analytica Expo 2004». Она состоялась в апреле это го года в павильонах КВЦ «Сокольники». Несмотря на сравнительно молодой воз раст, она проявила себя с прекрасной сто роны, собрав в числе своих участников 178 отечественных и зарубежных компаний. «AnalyticaExpo» стала значимым событи ем — вызвала огромный интерес у специа листов различных отраслей промышлен ности и науки, государственных структур, общественности. Холдинг МVК постоянно знакомит своих партнеров экспонентов с результатами работы каждой выставки. Вот и в этот раз аналитические исследования данного но мера содержат эксклюзивную информа цию, дают четкое представление как о рынке, так и о самой выставке. Мы уверены, что этот номер издания холдинга МVК станет для вас актуаль ным, положительно отразится на разви тии вашего бизнеса и поможет cплани ровать участие в выставке в 2005 году.
MVK Review: информационно аналитический бюллетень Учредитель: ЗАО «MВK»
Адрес редакции: 107113, Москва, Сокольнический Вал, 1, павильон 2 Тел.: (095) 995 05 92/96; e$mail: review@mvk.ru
Главный редактор: Светлана Булашова Редактор: Сергей Амроян Маркетинговые исследования: Ольга Сидорова Менеджер по рекламе: Элеонора Новикова Дизайн и верстка: Дмитрий Буланов Корректор: Ирина Абрамова Фотографии: Максим Румянцев, Дмитрий Егоров, Михаил Мельников Секретарь редакции: Юлия Шен
Информационно$аналитический бюллетень издается ежемесячно. Распространение: адресная рассылка. Тираж:
на русском языке $ 3 000 экз. на английском языке $ 5 000 экз. на немецком языке $ 5 000 экз.
Редакция не несет ответственности за информацию, предоставленную рекламодателями. Полное или частичное воспроизведение материалов, опубликованных в данном издании, допускается только с письменного разрешения редакции.
1
2
‚˚ÒÚ‡‚͇ > AnalyticaExpo-2004
¿Ì‡ÎËÚË͇ ‰Îˇ ‚ÒÂı ÓÚ‡ÒÎÂÈ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚË
«AnalyticaExpo 2004» стала ведущим мероприятием в аналитической сфере науки и промышленности России и других стран СНГ. Все — и гости, и участники этой выставки — убеждены в исключительной актуальности и целесообразности дан ного мероприятия. По словам Президента Ассоциации «Росхимреактив» А.Г. Вендило, выставка поможет каждому участнику более полно раскрыть преимущества, заложенные в его продукции. Президент Российского союза химиков В.П. Иванов отметил подъем россий ской науки. Но для того, чтобы этот процесс шел по нара стающей, необходимо развивать аналитические лабора тории — то есть тематику, которой и была посвящена большая часть разнообразной экспозиции «Analytica Expo 2004». На прошедшей выставке был представлен не только бо гатый выбор изделий и услуг аналитической отрасли, но и было чему поучиться ее участникам и гостям. Круг лые столы, семинары, конференции и международный симпозиум, прошедшие во время работы «AnalyticaExpo 2004», познакомили с последними достижениями отрас ли и проходили при полных конференц залах Выставоч ного холдинга МVК.
MVK Review
3
´AnalyticaExpoª ó ˆÂÌÚ ÔËÚˇÊÂÌˡ ÒÔˆˇÎËÒÚÓ‚
А. Лапшин, Президент холдинга MVK
Приятно сознавать, что «AnalyticaExpo 2004» прошла с большим успехом. Ко личество фирм участниц по сравнению с прошлым годом возросло более чем на 50 % и приблизилось к 200, а ассор тимент представленной ими продукции расширился в два раза. Кстати, и пло щадь выставки увеличилась в полтора раза, достигнув 2000 кв. м. Тематика «AnalyticaExpo 2004» отража ла практически все стороны и этапы со здания лабораторий — от проектирова ния и строительства помещений, выбо ра оборудования, обеспечения их не обходимыми реактивами и материала ми до поставок лабораторной мебели, программ обучения персонала и специ альной одежды. Выставку посетил ши рокий круг профильных специалистов из различных отраслей промышленнос ти, представители РАН, отраслевых ин ститутов, государственных контролиру ющих органов — Госгортехнадзора, Гос санэпидемнадзора, таможни и МВД. Среди участников были представлены практически все крупнейшие отечест венные компании, а также достаточно зарубежных представительств и офи циальных дилеров западных фирм. Особый интерес у посетителей вы ставки вызвал коллективный стенд компаний из Германии, большинст во которых не имеет пока своих представительств в нашей стране. Но, судя по предварительным ре зультатам, на следующей выставке
у них уже появятся официальные представительства в России. «AnalyticaExpo 2004» стала важней шим отраслевым мероприятием, при влекшим к себе пристальное внима ние со стороны огромного числа спе циалистов из самых разнообразных областей промышленности и науки, вызвала большой интерес у государст
Ассоциации разработчиков, произ водителей и поставщиков химичес кой продукции и лабораторного оборудования «Росхимреактив», Ассоциации аналитических цент ров «Аналитика», Научному совету РАН по аналитической химии, Рос сийскому союзу химиков, ФГУП «ИРЕА», ЗАО «Росхимнефть». Мы глубоко признательны поддержке Министерства промышленности, науки и технологий РФ, Госстан дарта РФ, Министерства природ ных ресурсов РФ и Госстроя РФ. Одним из ярких событий стал конкурс на лучшие экспонаты и технические характеристики предприятий, работа ющих в аналитической отрасли. Его организаторами выступили Государст венный комитет РФ по стандартиза ции и метрологии и наш холдинг MVK. Подводя итоги, можно констатиро вать, что эта выставка способствовала установлению эффективных деловых
ÃÓÊÌÓ Ò Û‚ÂÂÌÌÓÒÚ¸˛ ÍÓÌÒÚ‡ÚËÓ‚‡Ú¸: ‚˚ÒÚ‡‚͇ Òڇ· ˆÂÌÚÓÏ ÔËÚˇÊÂÌˡ ÒÔˆˇÎËÒÚÓ‚, ‰ÂÏÓÌÒÚ‡ˆËÂÈ ‰ÓÒÚËÊÂÌËÈ ‡Ì‡ÎËÚ˘ÂÒÍÓ„Ó Ë ÍÓÌÚÓθÌÓËÁÏÂËÚÂθÌÓ„Ó ÔË·ÓÓÒÚÓÂÌˡ, ÒÓÔÛÚÒÚ‚Û˛˘Ëı χÚ¡ÎÓ‚ Ë ÌÓ‚˚ı ‡Á‡·ÓÚÓÍ. венных структур и послужила форми рованию достойного имиджа компа ний участниц. Надо заметить, что во время подготов ки выставки мы постоянно ощущали плодотворную поддержку со стороны государственных структур и ряда орга низаций. Хочется выразить особую благодарность за соорганизацию и поддержку «AnalyticaExpo 2004»
контактов, обмену научно технически ми идеями и взаимовыгодному торго во экономическому сотрудничеству. У выставки четко прослеживаются перспективы активного роста, у нее есть все шансы стать одним из круп нейших международных выставочных проектов.
4
‚˚ÒÚ‡‚͇ > AnalyticaExpo-2004
—Ó˛Á ̇ÛÍË Ë Ô‡ÍÚËÍË
«AnalyticaExpo 2004» стала самой востребованной вы ставкой аналитической отрасли в России, успешно реша ющей поставленные перед собой задачи, принося участ никам много новых контактов и информации, необходи мой для успешного продвижения на рынке предлагаемых продукции и услуг. «AnalyticaExpo» важна и интересна тем, что отразила не только перспективы и тенденции развития рынка, но и авторитетность, технологический уровень и возмож ности компаний участниц. Проведение выставки позволило создать уникальную ат мосферу делового общения ученых разработчиков, про изводителей и потребителей аналитического оборудова ния, скоординировать деятельность представителей ана литической отрасли России, наладить международные деловые связи. Качественные показатели аудитории посетителей свиде тельствуют о высоком проценте специалистов, среди ко торых немало руководителей лабораторий. Многие при шли на выставку как для того, чтобы приобрести качест венное оборудование для своей лаборатории, так и для ознакомления с новыми разработками. Помимо этого выставка «AnalyticaExpo» выполнила важ нейшую функцию — удовлетворение потребности в обо рудовании, сертифицированном в России и Европе. Ис пользование такого оборудования дает возможность вы пускать высококачественные товары, отвечающие самым современным стандартам. Повышенным вниманием пользовались проведенные в рамках «AnalyticaExpo 2004» научные мероприятия, се минары: «Аналитические приборы. Контрольно из мерительные приборы», «Основные проблемы про ектирования и оснащения лабораторий. Используе
мые материалы и технологии как фактор долговеч ности и функциональности лабораторной мебели», «Практическая реализация федерального закона о техническом регулировании» (организатор — Гос стандарт России), «Рынок биоаналитического обору дования. Технологии привлечения инвестиций», «Лабораторная мебель», «Реактивы и особо чистые химические вещества». В течение всех четырех дней работы выставки проходили заседания конференции «Химический анализ», ор ганизованной Научным советом РАН по аналитичес кой химии. В частности, научно практическая работа была организована по тематическим секциям: био аналитическая химия, обнаружение взрывчатых ве ществ и наркотиков, анализ лекарственных препа ратов, нефтепродуктов и другие. По словам участников, познавательными были конфе ренция «Аналитический контроль качества воды в теплоэнергетике» и международный симпозиум «Аналитика и технологии для атомной энергетики», в котором приняли участие мировые лидеры в производ стве аналитического оборудования и приборов для атом ной промышленности — BRUKER, ILMVAC GmbH, In Process Instruments, Linn High Therm GmbH, M. Braun GmbH, NETZSCH Geratebau GmbH. Государственный комитет Российской Федерации по стандартизации и метрологии совместно с холдингом MVK провели конкурс на лучшие экспонаты и техни ческие характеристики предприятий, работающих в аналитической отрасли. В число победителей вошли следующие компании: · в номинации «За лучшее соотношение «цена — качест во» — ФГУП ВИМС, ЗАО НПО «ЭКРОС», ЗАО НПО «Кри
MVK Review
· · · ·
смас +», СОЛАР ТИИ, Белорусско японское совместное предприятие, ОАО НПО «Химавтоматика», ГНУ «ВНИ ИА им. Д.Н. Прянишникова РАСХН», ААЦ «АНАЛИТИ КА», ООО «ВИРИАЛ»; в номинации «Точность результатов измерений» — «Ин тертех корп.», Thermo Electron, ЗАО СКБ «ХРОМАТЭК»; в номинации «Надежность и долговечность» — ЗАО «Сартогосм», ЗАО «Лабтех», Группа компаний «Лавер на», ООО «Неолаб», «Интертех корп.», ЗАО «РОСА»; в номинации «Эргономичность» — ЗАО «ЛИГА»; в номинации «Новая технология и разработка» — ЗАО «Амперсенд», ГНУ «НИИ высоких напряжений при ТПУ», ЗАО «ЭКОС 1», ЗАО «Южполиметалл холдинг», ООО «ЭКОНИКС ЭКСПЕРТ», ООО НПП «ИНФРАСПАК АНА
5
ЛИТ», ООО «МеталлДизайн», ЗАО НПКФ «АКВИЛОН»; · в номинации «Точность производства» — ФГУП «ИРЕА». Уже на второй день работы выставки большинство экспонентов «AnalyticaExpo 2004» приняли решение выставляться в следующем году. А в планах герман ских компаний — аренда целого павильона под кол лективный стенд немецких производителей на «AnalyticaExpo 2005». Приглашаем предприятия, заинтересованные в раз витии аналитической отрасли, продвижении своей продукции на рынке и установлении новых деловых партнерских отношений, принять активное участие в выставке «AnalyticaExpo 2005»!
6
‚˚ÒÚ‡‚͇ > AnalyticaExpo-2004
“ÂχÚË͇ ‚˚ÒÚ‡‚ÍË · оборудование для отбора проб и подготовки пробы к анализу; · вакуумная техника (вакуумные насосы, фитинги, флан цы, вентили, вакуумметры и гелиевые течеискатели); · оборудование лабораторное для очистки воды; · оборудование сушильное; · мебель лабораторная; · вытяжные шкафы, ламинарные боксы; · посуда лабораторная и принадлежности к оборудованию. Реактивы и материалы: · реактивы химические; · особо чистые химические вещества; · индикаторы, стандартные образцы, заказные реактивы; · газы и газовые смеси; · фильтры, растворители; · тест системы.
Приборы и оборудование измерительные: · анализаторы состава веществ и материалов (портатив ные, лабораторные и промышленные); · весы и весовые дозаторы; · приборы для контроля качества нефтепродуктов; · приборы для определения вязкости; · приборы и оборудование для хроматографии; · термометры; · приборы и оборудование для определения структуры веществ и материалов; · приборы и оборудование для измерения параметров окружающей среды; · приборы для электрохимических анализов; · приборы и оборудование для спектрометрии (рентге новской, ЯМР , оптической и др.) · приборы для ядерно физических исследований; · детекторы портативные и стационарные токсичных, взрывчатых веществ и наркотиков; · расходомеры, уровнемеры; · приборы для определения плотности материалов и жидкостей; · приборы для определения точки плавления; · приборы для контроля влажности материалов; · приборы и оборудование для испытания материалов на проницаемость для жидкостей и газов; · приборы для измерения давления. Оборудование лабораторное вспомогательное: · оборудование термостатирующее; · оборудование для создания контролируемой рабочей среды; · оборудование газовое, генераторы чистых газов; · оборудование для дозирования и переноса жидкости;
Средства обеспечения работы аналитических лабораторий: · проектирование и строительство лабораторных поме щений, «чистых зон», боксов, климат контроль, кон диционирование; · специальная одежда для персонала лабораторий; · средства индивидуальной защиты персонала лабора торий; · обучение и подготовка персонала аналитических лабо раторий. Средства автоматизации лабораторных исследований: · оборудование лабораторное роботизированное; · программное обеспечение для всех видов лаборатор ных анализов; · лабораторные информационные системы. Комплексное оснащение лабораторий: · лаборатории передвижные и полевые для химико аналитического контроля; · разработки по мониторингу окружающей среды, эко логический контроль; · разработка технологий и методик аналитического кон троля; · стандартизация, сертификация, технические регла менты; · аккредитация испытательных лабораторий; · услуги по поверке (калибровке) средств измерений, аттестации испытательного оборудования; · услуги аналитических лабораторий; · информационные услуги для лабораторий. Специализированный салон выставки Биоаналитическая химия: приборы, оборудование, материалы и методика: · биосенсоры; · иммунологические методы; · ПЦР детекция; · средства автоматизации; · новые реагенты.
MVK Review
7
¬˚ÒÚ‡‚͇ ‡Ì‡ÎËÚ˘ÂÒÍÓ„Ó Ó·ÓÛ‰Ó‚‡Ìˡ, ··Ó‡ÚÓÌÓÈ Ï·ÂÎË Ë ıËÏ˘ÂÒÍËı ‡ÍÚË‚Ó‚ ‚ ˆËÙ‡ı Ë ÍÓÏÏÂÌڇˡı Œ·˘Ë ‰‡ÌÌ˚ ÒÚ‡ÚËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ‚˚·ÓÍË ¬ÒÂ„Ó Û˜‡ÒÚÌËÍÓ‚
178
‘ËÏ˚ ËÁ –ÓÒÒËË
89,80%
‘ËÏ˚ ËÁ ÒÚ‡Ì ·ÎËÊÌÂ„Ó Ë ‰‡Î¸ÌÂ„Ó Á‡Û·Âʸˇ
10,20%
¬ÒÂ„Ó ÔÓÒÂÚËÚÂÎÂÈ
6 122
œÓÒÂÚËÚÂÎË ËÁ –‘
97,40%
œÓÒÂÚËÚÂÎË ËÁ ÒÚ‡Ì ·ÎËÊÌÂ„Ó Ë ‰‡Î¸ÌÂ„Ó Á‡Û·Âʸˇ
2,60%
Œ·‡˘‡ÂÏ ¬‡¯Â ‚ÌËχÌË ̇ ÚÓ, ˜ÚÓ ÔÓ ˇ‰Û Ô‰ÎÓÊÂÌÌ˚ı ‚ÓÔÓÒÓ‚ ÂÒÔÓ̉ÂÌÚ˚ ËÏÂÎË Ô‡‚Ó Û͇Á‡Ú¸ ÌÂÒÍÓθÍÓ ‚‡Ë‡ÌÚÓ‚ ÓÚ‚ÂÚÓ‚ Ó‰ÌÓ‚ÂÏÂÌÌÓ. ¬ ˝ÚËı ÒÎÛ˜‡ˇı ÒÛÏχÌ˚È ËÚÓ„ ‚ÓÁÏÓÊÌ˚ı ‚‡Ë‡ÌÚÓ‚ ÓÚ‚ÂÚÓ‚ Ô‚˚¯‡ÂÚ 100 %.
¬ÌËχÌËÂ! –‰‡ÍˆËˇ ÔÓÒËÚ ¬‡Ò ÒÓÓ·˘ËÚ¸, ͇ÍË ‚ÓÔÓÒ˚ Ì‡Ï ÒΉÛÂÚ ‰ÓÔÓÎÌËÚÂθÌÓ ‚Íβ˜ËÚ¸ ‚ ‡ÌÍÂÚ˚ ‰Îˇ ÔÓÒÂÚËÚÂΡ Ë ˝ÍÒÔÓÌÂÌÚ‡ ‚ ·Û‰Û˘ÂÏ. Ã˚ ËÒÍÂÌÌ ̇‰ÂÂÏÒˇ, ˜ÚÓ ˝ÚÓ ÔÓÁ‚ÓÎËÚ Û‚Â΢ËÚ¸ ˝ÙÙÂÍÚË‚ÌÓÒÚ¸ χÍÂÚËÌ„Ó‚˚ı ËÒÒΉӂ‡ÌËÈ. œÓÒËÏ Ì‡Ô‡‚Ρڸ ¬‡¯Ë ÔÓÊ·Ìˡ Ë Ô‰ÎÓÊÂÌˡ ̇ ‡‰ÂÒ Â‰‡ÍˆËË ‚ Û‰Ó·ÌÓÏ ‰Îˇ ¬‡Ò ‚ˉÂ.
8
ËÒÒΉӂ‡Ìˡ > AnalyticaExpo-2004
œÓÒÂÚËÚÂÎË √ÂÓ„‡Ùˡ ÔÓÒÂÚËÚÂÎÂÈ ÔÓ –ÓÒÒËË Ë ÒÚ‡Ì‡Ï Á‡Û·Âʸˇ œÓÒÂÚËÚÂÎË ËÁ –‘
œÓÒÂÚËÚÂÎË ËÁ ÒÚ‡Ì ·ÎËÊÌÂ„Ó Ë ‰‡Î¸ÌÂ„Ó Á‡Û·Âʸˇ
97,40% 2,60%
Большое число участников и посетителей говорит о высоком интересе к выставке, свидетельствует о ее значимости. Подавляющее количество участников и посетителей — представители России. Этот факт указывает на то, что отечественный рынок аналитической отрасли чрезвычайно востребован и актуален.
√ÂÓ„‡Ùˡ ÔÓÒÂÚËÚÂÎÂÈ ËÁ –‘ ƒÂÎÂÌË ÔÓ Ù‰‡θÌ˚Ï ÓÍÛ„‡Ï
67,62%
÷ÂÌÚ
9,53% 6,01% 5,54% 4,87% 4,25% 2,18%
œË‚ÓÎʸ —‚ÂÓ-«‡Ô‡‰ fi„ ”‡Î —˷˸ ƒ‡Î¸ÌËÈ ¬ÓÒÚÓÍ
0
10
20
30
40
50
60
70
Ориентируясь на эти цифры, каждый участник может без труда определить для себя самых заинтересованных потреби телей и производителей из разных регионов нашей страны. Это поможет экспонентам продуктивнее строить свой бизнес.
MVK Review
9
√ÂÓ„‡Ùˡ ÔÓ ÒÚ‡Ì‡Ï ·ÎËÊÌÂ„Ó Á‡Û·Âʸˇ
42,86%
”͇Ë̇
30,61%
¡Â·ÛÒ¸
16,33%
‡Á‡ıÒÚ‡Ì
3,06% 2,04% 2,04% 2,04%
”Á·ÂÍËÒÚ‡Ì √ÛÁˡ À‡Ú‚ˡ ÃÓΉӂ‡
1,02%
“ÛÍÏÂÌËÒÚ‡Ì
0
10
20
30
40
50
Самый высокий интерес к выставке проявили Украина, Беларусь и Казахстан. Их стремление к сотрудничеству с отечественными компаниями уже стало традиционным. А выставка помогает им быстрее и качественнее кооперироваться с российским бизнесом.
—Ú‡ÚÛÒ ÔÓÒÂÚËÚÂÎÂÈ
–ÛÍÓ‚Ó‰ËÚÂÎË
—ÔˆˇÎËÒÚ˚
45,89% 54,11%
Как видим, более 54 % посетите лей приходится на специалистов. Однако и руководство фирм прояв ляет к выставке серьезный интерес. Специалисты и руководители компа ний воспринимают выставку в каче стве одного из важнейших факторов, способствующих эффективности коммерческой деятельности.
10
ËÒÒΉӂ‡Ìˡ > –ÓÒÒËÈÒÍË ÔÓÒÂÚËÚÂÎË
¬ ͇ÍÓÈ ÒÚÂÔÂÌË ¬˚ ‚ÎˡÂÚ ̇ ÔËÌˇÚË ¯ÂÌËÈ Ó Á‡ÍÛÔ͇ı?
—‡ÏÓÒÚÓˇÚÂθÌÓ ÔËÌËχ˛ ¯ÂÌËÂ
29,53%
¬ıÓÊÛ ‚ „ÛÔÔÛ
33,09%
ÔËÌËχ˛˘Ëı ¯ÂÌË ƒ‡˛ ÂÍÓÏẨ‡ˆËË Õ ۘ‡ÒÚ‚Û˛ ‚ ÔËÌˇÚËË Â¯ÂÌˡ
30,75% 6,63%
Статистика говорит, что более 90 % посетителей самостоятель но принимают решения, дают ре комендации или входят в группу принимающих решения. Участ никам необходимо взять этот факт на вооружение. Ведь он да ет им отличную возможность ре зультативного заключения дого воров или ведения конструктив ных переговоров непосредствен но у своего выставочного стенда.
—ÔˆˇÎËÁ‡ˆËˇ ÔÓÒÂÚËÚÂÎÂÈ
17,64% 15,27% 12,41% 10,65% 10,07% 6,96% 6,91%
ÕÂÙÚÂıËÏ˘ÂÒ͇ˇ Ë ıËÏ˘ÂÒ͇ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸ ǯËÌÓÒÚÓÂÌË ›ÍÓÎӄ˘ÂÒÍËÈ ÍÓÌÚÓθ ÉˈËÌÒ͇ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸ Õ‡Û͇ Ë Ó·‡ÁÓ‚‡ÌË ›ÎÂÍÚÓ˝Ì„ÂÚË͇, “› œË˘Â‚‡ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸
6,09% 3,19% 2,70% 2,24% 1,99% 1,84%
ÃÂÚ‡ÎÎÛ„Ëˇ œÓÎË„‡Ù˘ÂÒ͇ˇ, ÎÂÒ̇ˇ, ‰Â‚ÓÓ·‡·‡Ú˚‚‡˛˘‡ˇ, ˆÂÎβÎÓÁÌÓ-·ÛχÊ̇ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸ Œ„‡Ì˚ ÒÂÚËÙË͇ˆËË Œ·˘ÂÒÚ‚ÂÌÌ˚ ӷ˙‰ËÌÂÌˡ, Ó„‡Ì˚ ‚·ÒÚË, ÛÔ‡‚ÎÂÌˡ ƒÓ·˚‚‡˛˘‡ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸ À∏„͇ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸ √‡ÁÓ‚‡ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸
1,73% 0,31%
‘Ë̇ÌÒ˚
0
5
10
15
20
Эти данные особо актуальны для тех экспонентов, которые нацелены на постоянное извлечение материальной выгоды из своей выставочной деятельности. Спектр посетителей весьма широк. Исходя из приведенного графика, участники могут спрогнозировать, в какой именно сфере отрасли им стоит активнее искать партнеров и клиентов.
MVK Review
11
‡ÍË ‡Á‰ÂÎ˚ ‚˚ÒÚ‡‚ÍË ËÌÚÂÂÒÓ‚‡ÎË
66,31%
œË·Ó˚ Ë Ó·ÓÛ‰Ó‚‡ÌË ËÁÏÂËÚÂθÌ˚Â
44,61% 34,32% 23,91% 19,17% 17,74% 16,83% 15,30% 14,42% 13,44% 12,73% 11,05% 9,21% 7,83% 5,89%
Œ·ÓÛ‰Ó‚‡ÌË ··Ó‡ÚÓÌÓ ‚ÒÔÓÏÓ„‡ÚÂθÌÓ –‡ÍÚË‚˚ Ë Ï‡Ú¡Î˚ —‰ÒÚ‚‡ Ó·ÂÒÔ˜ÂÌˡ ‡·ÓÚ˚ ‡Ì‡ÎËÚ˘ÂÒÍËı ··Ó‡ÚÓËÈ ÓÏÔÎÂÍÒÌÓ ÓÒ̇˘ÂÌË ··Ó‡ÚÓËÈ –‡Á‡·ÓÚÍË ÔÓ ÏÓÌËÚÓËÌ„Û ÓÍÛʇ˛˘ÂÈ Ò‰˚, ˝ÍÓÎӄ˘ÂÒÍËÈ ÍÓÌÚÓθ ”ÒÎÛ„Ë ÔÓ ÔÓ‚ÂÍ (͇ÎË·Ó‚ÍÂ) Ò‰ÒÚ‚ ËÁÏÂÂÌËÈ, ‡ÚÚÂÒÚ‡ˆËË ËÒÔ˚Ú‡ÚÂθÌÓ„Ó Ó·ÓÛ‰Ó‚‡Ìˡ –‡Á‡·ÓÚ͇ ÚÂıÌÓÎÓ„ËÈ Ë ÏÂÚÓ‰ËÍ ‡Ì‡ÎËÚ˘ÂÒÍÓ„Ó ÍÓÌÚÓΡ —‰ÒÚ‚‡ ‡‚ÚÓχÚËÁ‡ˆËË Î‡·Ó‡ÚÓÌ˚ı ËÒÒΉӂ‡ÌËÈ —ڇ̉‡ÚËÁ‡ˆËˇ, ÒÂÚËÙË͇ˆËˇ, ÚÂıÌ˘ÂÒÍË „·ÏÂÌÚ˚ ¿Í͉ËÚ‡ˆËˇ ËÒÔ˚Ú‡ÚÂθÌ˚ı ··Ó‡ÚÓËÈ »ÌÙÓχˆËÓÌÌ˚ ÛÒÎÛ„Ë ‰Îˇ ··Ó‡ÚÓËÈ ¡ËӇ̇ÎËÚ˘ÂÒ͇ˇ ıËÏˡ ”ÒÎÛ„Ë ‡Ì‡ÎËÚ˘ÂÒÍËı ··Ó‡ÚÓËÈ À‡·Ó‡ÚÓËË Ô‰‚ËÊÌ˚Â Ë ÔÓ΂˚Â
0
10
20
30
40
50
60
70
Исходя из распределившихся интересов, которые проявили посетители к разделам выставки, можно утверждать, что спектр потенциальных партнеров и покупателей широк и разнообразен. Но особенно рынок сегодня заинтересован в изме рительных приборах и оборудовании, вспомогательном лабораторном оборудовании, в реактивах и материалах.
12
ËÒÒΉӂ‡Ìˡ > AnalyticaExpo-2004
«‡Û·ÂÊÌ˚ ÔÓÒÂÚËÚÂÎË √ÂÓ„‡Ùˡ ÔÓ ÒÚ‡Ì‡Ï ‰‡Î¸ÌÂ„Ó Á‡Û·Âʸˇ
43,75%
√ÂχÌˡ
18,75% 9,38% 6,25% 6,25% 6,25% 3,13% 3,13% 3,13%
œÓθ¯‡ —ÿ¿ »‡Ì »ÒÔ‡Ìˡ ÿ‚ÂȈ‡Ëˇ »Á‡Ëθ Ç·ÈÁˡ —ÎÓ‚‡Íˡ
0
10
20
30
40
50
Статистика вселяет оптимизм: к молодой выставке зарубежные посетители проявили достаточно высокое внимание. Можно отметить, что большее число гостей представляет Германию — одного из серьезных торговых партнеров России.
—Ú‡ÚÛÒ ÔÓÒÂÚËÚÂÎÂÈ
–ÛÍÓ‚Ó‰ËÚÂÎË
—ÔˆˇÎËÒÚ˚
70,49% 29,51%
Среди зарубежных посетителей значительно преобладают руководи тели фирм и компаний. Практика по казывает, что они едут на выставку с конкретными целями: для делового сотрудничества, продажи или покуп ки изделий.
MVK Review
13
¬ ͇ÍÓÈ ÒÚÂÔÂÌË ¬˚ ‚ÎˡÂÚ ̇ ÔËÌˇÚË ¯ÂÌËÈ Ó Á‡ÍÛÔ͇ı?
—‡ÏÓÒÚÓˇÚÂθÌÓ ÔËÌËχ˛ ¯ÂÌËÂ
33,33%
¬ıÓÊÛ ‚ „ÛÔÔÛ
36,67%
ÔËÌËχ˛˘Ëı ¯ÂÌË ƒ‡˛ ÂÍÓÏẨ‡ˆËË Õ ۘ‡ÒÚ‚Û˛ ‚ ÔËÌˇÚËË Â¯ÂÌˡ
26,67% 3,33%
Подавляющее большинст во зарубежных посетителей в той или иной степени участву ют в принятии конкретных ре шений. Это необходимо учиты вать отечественным экспонентам при планировании работы на выставках, чтобы иметь возмож ность оперативно решать наибо лее актуальные деловые вопро сы непосредственно на выставке.
—ÔˆˇÎËÁ‡ˆËˇ ÔÓÒÂÚËÚÂÎÂÈ
35,48%
ÉˈËÌÒ͇ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸
25,81%
ÕÂÙÚÂıËÏ˘ÂÒ͇ˇ Ë ıËÏ˘ÂÒ͇ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸
16,13% 16,13% 16,13% 12,91% 12,91% 12,91% 9,68% 9,68% 9,68% 6,45% 3,23% 3,23%
ǯËÌÓÒÚÓÂÌË ÃÂÚ‡ÎÎÛ„Ëˇ Õ‡Û͇ Ë Ó·‡ÁÓ‚‡ÌË ›ÍÓÎӄ˘ÂÒÍËÈ ÍÓÌÚÓθ ›ÎÂÍÚÓ˝Ì„ÂÚË͇, “› œË˘Â‚‡ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸ ƒÓ·˚‚‡˛˘‡ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸ À∏„͇ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸ √‡ÁÓ‚‡ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸ ÀÂÒ̇ˇ, ‰Â‚ÓÓ·‡·‡Ú˚‚‡˛˘‡ˇ, ˆÂÎβÎÓÁÌÓ-·ÛχÊ̇ˇ ÔÓÏ˚¯ÎÂÌÌÓÒÚ¸ Œ„‡Ì˚ ÒÂÚËÙË͇ˆËË Œ·˘ÂÒÚ‚ÂÌÌ˚ ӷ˙‰ËÌÂÌˡ, Ó„‡Ì˚ ‚·ÒÚË, ÛÔ‡‚ÎÂÌˡ
0
5
10
15
20
25
30
35
40
Среди зарубежных посетителей преобладают специалисты медицинской, нефтехимической и химической промышлен ности — специалисты именно этих отраслей промышленности зарубежных стран заинтересованы в установлении деловых контактов с представленными на выставке компаниями и приобретении демонстрируемой продукции.
14
ËÒÒΉӂ‡Ìˡ > «‡Û·ÂÊÌ˚ ÔÓÒÂÚËÚÂÎË
‡ÍË ‡Á‰ÂÎ˚ ‚˚ÒÚ‡‚ÍË ËÌÚÂÂÒÓ‚‡ÎË
93,55%
œË·Ó˚ Ë Ó·ÓÛ‰Ó‚‡ÌË ËÁÏÂËÚÂθÌ˚Â
51,61% 51,61% 48,39% 38,71% 35,48% 35,48% 35,48% 29,03% 29,03% 25,81% 16,13% 16,13% 16,13% 9,68%
Œ·ÓÛ‰Ó‚‡ÌË ··Ó‡ÚÓÌÓ ‚ÒÔÓÏÓ„‡ÚÂθÌÓ –‡Á‡·ÓÚÍË ÔÓ ÏÓÌËÚÓËÌ„Û ÓÍÛʇ˛˘ÂÈ Ò‰˚, ˝ÍÓÎӄ˘ÂÒÍËÈ ÍÓÌÚÓθ –‡ÍÚË‚˚ Ë Ï‡Ú¡Î˚ —‰ÒÚ‚‡ ‡‚ÚÓχÚËÁ‡ˆËË Î‡·Ó‡ÚÓÌ˚ı ËÒÒΉӂ‡ÌËÈ –‡Á‡·ÓÚ͇ ÚÂıÌÓÎÓ„ËÈ Ë ÏÂÚÓ‰ËÍ ‡Ì‡ÎËÚ˘ÂÒÍÓ„Ó ÍÓÌÚÓΡ —‰ÒÚ‚‡ Ó·ÂÒÔ˜ÂÌˡ ‡·ÓÚ˚ ‡Ì‡ÎËÚ˘ÂÒÍËı ··Ó‡ÚÓËÈ ”ÒÎÛ„Ë ÔÓ ÔÓ‚ÂÍ (͇ÎË·Ó‚ÍÂ) Ò‰ÒÚ‚ ËÁÏÂÂÌËÈ, ‡ÚÚÂÒÚ‡ˆËË ËÒÔ˚Ú‡ÚÂθÌÓ„Ó Ó·ÓÛ‰Ó‚‡Ìˡ ¡ËӇ̇ÎËÚ˘ÂÒ͇ˇ ıËÏˡ À‡·Ó‡ÚÓËË Ô‰‚ËÊÌ˚Â Ë ÔÓ΂˚ »ÌÙÓχˆËÓÌÌ˚ ÛÒÎÛ„Ë ‰Îˇ ··Ó‡ÚÓËÈ ”ÒÎÛ„Ë ‡Ì‡ÎËÚ˘ÂÒÍËı ··Ó‡ÚÓËÈ —ڇ̉‡ÚËÁ‡ˆËˇ, ÒÂÚËÙË͇ˆËˇ, ÚÂıÌ˘ÂÒÍË „·ÏÂÌÚ˚ ÓÏÔÎÂÍÒÌÓ ÓÒ̇˘ÂÌË ··Ó‡ÚÓËÈ ¿Í͉ËÚ‡ˆËˇ ËÒÔ˚Ú‡ÚÂθÌ˚ı ··Ó‡ÚÓËÈ
0
20
40
60
80
100
Внимание зарубежных посетителей привлекли практически все разделы данной выставки. Наибольший интерес они проявили к демонстрации измерительных приборов и оборудования, вспомогательного лабораторного оборудования и разработок по мониторингу окружающей среды. Можно предположить, что и научные, и коммерческие интересы потенциальных зарубежных покупателей и клиентов связаны именно с этой продукцией.
÷ÂÎË ‚ËÁËÚ‡ ̇ ‚˚ÒÚ‡‚ÍÛ œÓÎÛ˜ÂÌË ËÌÙÓχˆËË Ó ˚ÌÍÂ, ËÁÛ˜ÂÌË ÌÓ‚˚ı ‡Á‡·ÓÚÓÍ
77,42% 64,52% 58,06% 48,39% 45,16%
ŒÁ̇ÍÓÏÎÂÌËÂ Ò ˝ÍÒÔÓÁˈËÂÈ œÓËÒÍ ‰ËÎÂÓ‚ œÓËÒÍ ÔÓÍÛÔ‡ÚÂÎÂÈ, ÔÓ‰‡Ê‡ ÔÓ‰Û͈ËË/ÛÒÎÛ„ œÓËÒÍ ÔÓÒÚ‡‚˘ËÍÓ‚, ÔËÓ·ÂÚÂÌË ÔÓ‰Û͈ËË/ÛÒÎÛ„
25,81% 12,90%
”ÒÚ‡ÌÓ‚ÎÂÌË ÌÓ‚˚ı ‰ÂÎÓ‚˚ı ÍÓÌÚ‡ÍÚÓ‚ œÓ‰‰ÂʇÌË ÒÛ˘ÂÒÚ‚Û˛˘Ëı ‰ÂÎÓ‚˚ı ÍÓÌÚ‡ÍÚÓ‚
0
10
20
30
40
50
60
70
80
Цели прихода на выставку зарубежных посетителей очевидны. Они свидетельствуют о четких намерениях наших гостей из за рубежа, говорят об их интересе к отечественной аналитической отрасли. Выставка дает возможность зарубежным посетителям изучить рынок и новые разработки, найти дилеров и установить деловые контакты.
MVK Review
15
”˜‡ÒÚÌËÍË (˝ÍÒÔÓÌÂÌÚ˚) ¿ÒÒÓÚËÏÂÌÚ, Ô‰ÒÚ‡‚ÎÂÌÌ˚È Ì‡ ‚˚ÒÚ‡‚ÍÂ
35,59% 31,36%
»ÁÏÂËÚÂθÌ˚ ÔË·Ó˚ Ë Ó·ÓÛ‰Ó‚‡ÌË ÓÏÔÎÂÍÒÌÓ ÓÒ̇˘ÂÌË ··Ó‡ÚÓËÈ
17,80% 14,41% 13,56% 12,71% 12,71% 10,17% 9,32% 9,32% 5,93% 3,39% 3,39%
Œ·ÓÛ‰Ó‚‡ÌË ··Ó‡ÚÓÌÓ ‚ÒÔÓÏÓ„‡ÚÂθÌÓ –‡Á‡·ÓÚÍË ÔÓ ÏÓÌËÚÓËÌ„Û ÓÍÛʇ˛˘ÂÈ Ò‰˚, ˝ÍÓÎӄ˘ÂÒÍËÈ ÍÓÌÚÓθ —‰ÒÚ‚‡ ‡‚ÚÓχÚËÁ‡ˆËË Î‡·Ó‡ÚÓÌ˚ı ËÒÒΉӂ‡ÌËÈ À‡·Ó‡ÚÓËË Ô‰‚ËÊÌ˚Â Ë ÔÓ΂˚ ‰Îˇ ıËÏËÍÓ-‡Ì‡ÎËÚ˘ÂÒÍÓ„Ó ÍÓÌÚÓΡ –‡ÍÚË‚˚ Ë Ï‡Ú¡Î˚ ”ÒÎÛ„Ë ÔÓ ÔÓ‚ÂÍ (͇ÎË·Ó‚ÍÂ) Ò‰ÒÚ‚ ËÁÏÂÂÌËÈ, ‡ÚÚÂÒÚ‡ˆËË ËÒÔ˚Ú‡ÚÂθÌÓ„Ó Ó·ÓÛ‰Ó‚‡Ìˡ —ڇ̉‡ÚËÁ‡ˆËˇ, ÒÂÚËÙË͇ˆËˇ, ÚÂıÌ˘ÂÒÍË „·ÏÂÌÚ˚ »ÌÙÓχˆËÓÌÌ˚ ÛÒÎÛ„Ë ‰Îˇ ··Ó‡ÚÓËÈ —‰ÒÚ‚‡ Ó·ÂÒÔ˜ÂÌˡ ‡·ÓÚ˚ ‡Ì‡ÎËÚ˘ÂÒÍËı ··Ó‡ÚÓËÈ ¿Í͉ËÚ‡ˆËˇ ËÒÔ˚Ú‡ÚÂθÌ˚ı ··Ó‡ÚÓËÈ ”ÒÎÛ„Ë ‡Ì‡ÎËÚ˘ÂÒÍËı ··Ó‡ÚÓËÈ
0
5
10
15
20
25
30
35
40
График показывает распределение приоритетов рынка и услуг аналитической отрасли. Ассортимент, представленный участниками на данной выставке, широк. Вывод: поиск новых покупателей на продукцию и услуги аналитической отрасли актуален практически по всему ассортименту.
—Ú‡ÚÛÒ Û˜‡ÒÚÌËÍÓ‚
–ÛÍÓ‚Ó‰ËÚÂÎË ‚˚Ò¯Â„Ó Á‚Â̇ –ÛÍÓ‚Ó‰ËÚÂÎË Ò‰ÌÂ„Ó Á‚Â̇ —ÔˆˇÎËÒÚ˚
19,47% 32,74% 47,79%
Руководителей высшего и среднего звена среди участни ков выставки более 52 %. От радно, что они понимают воз можности выставочного меро приятия, позволяющего им раз глядеть потенциального клиен та, определиться с основными моментами маркетинговой по литики.
16
ËÒÒΉӂ‡Ìˡ > ”˜‡ÒÚÌËÍË ‚˚ÒÚ‡‚ÍË
÷ÂÎË Û˜‡ÒÚˡ ‚ ‚˚ÒÚ‡‚ÍÂ
83,05% 67,80% 49,15% 48,31% 48,31% 38,14% 36,44% 36,44%
”ÒÚ‡ÌÓ‚ÎÂÌË ÌÓ‚˚ı ‰ÂÎÓ‚˚ı ÍÓÌÚ‡ÍÚÓ‚ œË‚ΘÂÌË χÍÒËχθÌÓ„Ó ˜ËÒ· ÌÓ‚˚ı ÍÎËÂÌÚÓ‚ œÓ‰‡Ê‡ ÔÓ‰Û͈ËË/ÛÒÎÛ„ œÓÎÛ˜ÂÌË ËÌÙÓχˆËË Ó ˚ÌÍ œÓ‰‰ÂʇÌË ÒÛ˘ÂÒÚ‚Û˛˘Ëı ‰ÂÎÓ‚˚ı ÍÓÌÚ‡ÍÚÓ‚ œÂ‰ÒÚ‡‚ÎÂÌË ÌÓ‚ÓÈ ÔÓ‰Û͈ËË/ÛÒÎÛ„ »ÌÙÓÏËÓ‚‡ÌËÂ Ó Ò‚Ó∏Ï ÒÛ˘ÂÒÚ‚Ó‚‡ÌËË œÓËÒÍ ÔÓÍÛÔ‡ÚÂÎÂÈ
29,66% 22,03% 14,41%
œÂ‰ÒÚ‡‚ÎÂÌË ÙËÏ˚ »ÁÛ˜ÂÌË ÌÓ‚˚ı ‡Á‡·ÓÚÓÍ œÓËÒÍ ÔÓÒÚ‡‚˘ËÍÓ‚
0
20
40
60
80
100
График раскрывает цели, которые экспоненты ставили перед собой, планируя участие в выставке. Следующие данные говорят о том, насколько сбылись их ожидания.
œÂ‰‚‡ËÚÂθÌ˚ ËÚÓ„Ë ‡·ÓÚ˚ ̇ ‚˚ÒÚ‡‚ÍÂ
68,64%
”ÒÚ‡ÌÓ‚ËÎË ÌÓ‚˚ ‰ÂÎÓ‚˚ ÍÓÌÚ‡ÍÚ˚
44,92% 33,90%
œÓ‰‰ÂʇÎË ÒÛ˘ÂÒÚ‚Û˛˘Ë ‰ÂÎÓ‚˚ ÍÓÌÚ‡ÍÚ˚ œÓ‰‡ÎË ÔÓ‰ÛÍˆË˛/ÛÒÎÛ„Ë
30,51% 27,97% 27,12% 25,42% 18,64% 11,02% 4,24%
œË‚ÎÂÍÎË Ï‡ÍÒËχθÌÓ ˜ËÒÎÓ ÌÓ‚˚ı ÍÎËÂÌÚÓ‚ œÂ‰ÒÚ‡‚ËÎË ÌÓ‚Û˛ ÔÓ‰ÛÍˆË˛ œÓËÌÙÓÏËÓ‚‡ÎË Ó Ò‚Ó∏Ï ÒÛ˘ÂÒÚ‚Ó‚‡ÌËË œÓÎÛ˜ËÎË ËÌÙÓχˆË˛ Ó ˚ÌÍ œÂ‰ÒÚ‡‚ËÎË ÙËÏÛ Õ‡¯ÎË ÔÓÒÚ‡‚˘ËÍÓ‚ »ÁÛ˜ËÎË ÌÓ‚˚ ‡Á‡·ÓÚÍË
0
10
20
30
40
50
60
70
80
Можно констатировать, что выставка реализовала цели подавляющего большинства экспонентов, а значит — дала позитивный экономический результат. Она помогла установить новые и поддержать старые деловые контакты, изучить рынок, привлечь внимание к своей фирме, наметить планы на будущее.
MVK Review
17
Õ‡ÒÍÓθÍÓ ¬˚ Û‰Ó‚ÎÂÚ‚ÓÂÌ˚ Ô‰ÓÒÚ‡‚ÎÂÌÌ˚ÏË ‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚˇÏË ÔÓ‰‚ËÊÂÌˡ ÔÓ‰Û͈ËË/ÛÒÎÛ„/‡Á‡·ÓÚÓÍ?
”‰Ó‚ÎÂÚ‚Ó∏Ì
—Ó‚ÒÂÏ Ì ۉӂÎÂÚ‚Ó∏Ì Õ ÒÏÓ„ÎË ‰‡Ú¸ ÓˆÂÌÍÛ ˝ÙÙÂÍÚË‚ÌÓÒÚË
90,98% 2,10%
6,92%
Вывод очевиден: по давляющее большинство экспонентов удовлетво рены предоставленными выставкой возможностя ми продвижения продук ции, услуг и разработок.
—ÍÓθÍÓ ÔÓÚÂ̈ˇθÌ˚ı ÍÎËÂÌÚÓ‚ ÔÓÒÂÚËÎË ¬‡¯ ÒÚẨ?
10 ó 100 ÍÎËÂÌÚÓ‚
18,05%
100 ó 300 ÍÎËÂÌÚÓ‚
45,98%
300 ó 500 ÍÎËÂÌÚÓ‚
26,80%
·ÓÎÂÂ 500 ÍÎËÂÌÚÓ‚
9,17%
Как видим, в среднем каждый стенд посетили от 100 до 200 потенциальных клиентов. Многие из них по сле переговоров стали реаль ными клиентами. Для начи нающей выставки это очень высокий показатель. Статис тика свидетельствует: данная выставочная тематика супер актуальна!
ŒÔ‡‚‰‡Î‡ ÎË ‚˚ÒÚ‡‚͇ ¬‡¯Ë ÓÊˉ‡Ìˡ?
ŒÔ‡‚‰‡Î‡
Õ ÓÔ‡‚‰‡Î‡
96,10% 3,90%
Цифры говорят сами за себя — выставка оправдала ожидания практически каж дого участника.
18
ËÒÒΉӂ‡Ìˡ > ”˜‡ÒÚÌËÍË ‚˚ÒÚ‡‚ÍË
œÎ‡Ì˚ ̇ ·Û‰Û˘Â —ӷˇÂÚÂÒ¸ ÎË ¬˚ Û˜‡ÒÚ‚Ó‚‡Ú¸ ‚ ÒÎÂ‰Û˛˘ÂÈ ‚˚ÒÚ‡‚ÍÂ?
ƒ‡
ÕÂÚ Õ Á̇˛
89,31% 5,91% 4,78%
Можно с уверенностью кон статировать: выставка своевре менна и необходима. Почти 90 % ее экспонентов собирают ся участвовать в «Analytica Expo 2005».
¬˚‚Ó‰˚ «AnalyticaExpo 2004» прошла на высоком уровне. Привлекла внимание значительного числа участников и посетите лей из России и зарубежья. Полностью удовлетворила ожидания экспонентов и посетителей. Отразила перспективы и тенденции развития рынка аналитичес кой отрасли, технологический уровень и возможности компаний экспонентов. Способствовала координации деятельности представителей оте чественной аналитической отрасли. Провела разнообразные и интересные научные мероприятия, в том числе — и международный симпозиум. Наладила международные деловые связи.
20
ÓÚÍÎËÍË > AnalyticaExpo-2004
‡˜ÂÒÚ‚ÂÌÌ˚È ˚‚ÓÍ
Дмитрий Сафонов, инженер, Bruker AXS: — Выставка отличается большим коли чеством посетителей. Среди них есть и представители Российской акаде мии наук, и сотрудники заводских ла бораторий. Мы рады той атмосфере, которая здесь создана: можно пре красно пообщаться, помочь заказчи кам определиться в выборе конкрет ной продукции, найти точки сопри косновения. Оценивая предваритель ные итоги выставки, можно говорить о том, что некоторые посетители стен да позже приедут в наш офис для за ключения контрактов. Выставка «AnalyticaExpo», по моему мнению, выполняет важнейшую функ цию — способствует удовлетворению потребности в оборудовании, серти фицированном в России и Европе. Ис пользование такого оборудования да ет возможность выпускать высокока чественные товары, отвечающие са мым современным стандартам.
Андрей Колядин, руководитель отдела, Petrotech: — Отличная выставка! Порадовала ра бота всех служб. Для нас это меропри ятие очень полезно в плане перспек тивных деловых контактов. Мы привезли много новинок аналити ческого оборудования для исследова ния нефти и нефтепродуктов, и они пользуются повышенным спросом. Приятное впечатление оставил банкет, прошедший в теплой, дружественной обстановке.
Карл Гейнц Шох, ELMA GmbH: — Это очень хорошая выставка. При ходили посетители с глубокими про фессиональными знаниями, задавали хорошие вопросы. Для нас, в сущнос ти, это действительно была возмож ность познакомиться с широким кру гом покупателей. Естественно, мы ищем дилеров, и здесь есть контакты для торговли. Для нас эта выставка оказалась очень полезной. Любая выставка для нас только тогда результативна, когда мы находим тор говые представительства, которые ин тересуются нашей продукцией. По скольку мы можем продавать наши товары в розницу, и их объемы не ма лы, нам нужны дилеры. Благодаря вы ставке у нас завязались хорошие кон такты. И в следующем году мы будем участвовать в «AnalyticaExpo 2005».
Иван Недков, начальник сервисной службы, компания «ИнтерАналит»: — Качественные показатели аудито рии посетителей впечатляют: очень высок процент специалистов, среди них немало руководителей. Многие пришли сюда, чтобы не только озна комиться с новыми разработками, но и приобрести качественное обору дование для своей лаборатории. От радно, что выставка заполнила прак тически все ниши рынка аналитичес кого оборудования
Любовь Трынкина, ведущий специалист, НПК «ЭКОС 1»: — Экспозиция выставки значительно расширилась. В этом году здесь пред ставлены практически все крупные и известные компании. Отличное ос нащение конференц залов. Наша компания проводила семинар, кото рый вызвал значительный интерес среди специалистов. Спасибо органи заторам!
Доктор М. Райнельт, M. Braun GmbH: — Мы были удивлены хорошей орга низацией выставки. Мы даже и не представляли себе, что, когда при едем в воскресенье на монтаж выстав ки, наши коробки с оборудованием будут уже на стенде и мы сможем их распаковывать. В следующем году мы приедем на выставку «AnalyticaExpo 2005», с целью найти российского ди лера или представителя.
Елена Волкова, руководитель отдела рекламы, группа компаний «Лаверна»: — Свое участие в выставке мы активно рекламировали, и это дало положи тельные результаты. Заинтересован ность в нашей продукции очень высо кая — компания известна. Мы работа ем с огромным количеством фирм, и после выставки собираемся сущест венно расширить их список. Что каса ется экспозиции — здесь представлено много интересных разработок. Обязательно приедем в КВЦ «Соколь ники» в следующем году.
MVK Review
21
‚ ·Û‰Û˘ÂÂ
Михаил Коротков, компания «ЭкоИнструмент»: — В прошлом году мы слышали об «AnalyticaExpo» только хорошие отзы вы, поэтому и участвуем в нынешней выставке. Среди экспонентов были представлены практически все фир мы, работающие в этом направлении. Все организовано на высоком уровне, четко выбран профиль. Выставка осо бенно эффективна для нашей компа нии своей направленностью. Прихо дят именно те посетители, которым интересен наш продукт.
Николай Тишков, начальник службы рекламы и PR, фирма «Экрос»: — «AnalyticaExpo» важна и интересна тем, что отражает не только перспекти вы и тенденции развития рынка, но и авторитетность, технологический уровень и возможности компаний уча стниц, каждый стенд которых превра щается в своего рода иллюстрацию. Профессиональных выставок такого уровня, как «AnalyticaExpo», в России больше нет, данный проект имеет ко лоссальные перспективы.
Герд Бумке, FRITSCH GmbH: — Услышав много положительного о выставке «AnalyticaExpo» прошлого года, мы решили впервые принять участие в выставке «AnalyticaExpo 2004». Мы очень впечатлены отлич ной организацией выставки. Поздрав ления руководству выставки, ответст венному за ее организацию! Такое же приятное впечатление произвел высо кий уровень компетентности и квали фикации посетителей. Особенно хоте лось бы отметить, что среди посетите лей есть много людей, которые при ехали на выставку не из Москвы и Московской области, а из более да леких городов, преодолев немалые расстояния, чтобы посетить эту вы ставку. А это знак того, что Ваша рек ламная кампания выставки оказалась весьма удачной. В следующем году мы обязательно будем участвовать в вы ставке и намерены рекомендовать ее другим.
Игорь Магатин, исполнительный директор, ЗАО «Лабораторное оборудование и приборы»: — Мы очень довольны организацией и работой выставки. Быстро решались технические проблемы, у персонала холдинга MVK мы находили опера тивный и живой отклик на все наши вопросы. Отдельное спасибо — дирек тору выставки Татьяне Симоновой! Среди посетителей в основном были конечные потребители нашей продук ции. Так что ждем от выставки поло жительного эффекта.
Константин Щербаков, Shimadzu (Германия): — Выставка стала для нас очень полез ной. Здесь представлен практически каждый основной производитель и дилер лабораторного оборудова ния. Все клиенты, которых мы ожида ли увидеть, приехали сюда. То, что
специалисты выбрали именно «AnalyticaExpo»,— важный показатель эффективности проекта. Уверен, вы ставка станет крупнейшей в России. И мы будем ее непременными еже годными участниками.
Олег Володин, коммерческий директор, АВТ «Медикэлс»: — Работа на выставке проходила очень динамично, удалось продуктив но пообщаться с потенциальными клиентами. Весьма полезно и познавательно про шла вся научная программа «Analyti caExpo». Специалист нашей компании выступил с докладом на конферен ции, и, к нашему удивлению, после этого количество посетителей нашего стенда увеличилось в несколько раз!
Доктор В. Д. Эммерих, NETZSCH Gerдtebau GmbH: — Выставка очень хорошо организова на, все очень аккуратно и чисто, дру желюбно настроенный персонал. Мы очень довольны симпозиумом. Сотрудничество с руководством вы ставки сработало отлично. С Вашей помощью на симпозиум приехали вы сокопоставленные и квалифициро ванные специалисты. Многие из них после окончания симпозиума посети ли выставку. Таким образом мы как бы помогли привлечь дополнительных участников.