www.movicarga.com AÑO XXXX - Nº 512 Marzo 2018
Tu partner de confianza para plataformas aéreas y repuestos
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NOTICIAS DEL SECTOR
Vertimac, repuestos y maquinaria a nivel global VERTIMAC es una empresa belga que ofrece en España y Latinoamérica tanto repuestos como maquinaria ya sea usada, semi nueva o nueva. Cuentan con un stock amplísimo en sus instalaciones en Bélgica. Arturo Maldonado y Helena Evrard gestionan el mercado español con gran éxito. Hemos realizado una entrevista para conocer la empresa en profundidad y saber qué servicios ofrecen.
van hasta la actualidad. Siempre que vendemos una máquina, su entrega es inmediata, después del proceso de preparación de la misma. A España se entregan máquinas semanalmente, ya que nuestra logística puede hacer los envíos de inmediato. Mov.- En España están los responsables de Vertimac, Arturo Maldonado y Helena Evrard, ¿qué servicio dan en España? En el área de venta de Plataformas Elevadoras, el responsable es Arturo Maldonado, el cual aporta su experiencia de 18 años del sector en la gestión de los clientes que quieren venir a visitarnos a Bélgica. Su función es la de responder por VERTIMAC en España, allí donde se le necesite atendiendo las necesidades de cada cliente y formalizando todas las operaciones desde el principio hasta el final de las mismas. Para ello siempre está disponible para asesorar e informar de todas las ventajas de contar con Vertimac. La misión de Helena es asesorar a nuestros clientes en cualquier problema o necesidad que les pueda surgir en el ámbito de los repuestos, para todas las marcas de máquinas con las que trabajamos, que son HAULOTTE, GENIE, JLG, SKYJACK, UPRIGHT-SNORKEL, GROVE,… Disponemos de repuesto original y el equivalente a un precio muy competitivo. El conocimiento de Helena en el tema de repuestos permite dar una respuesta rápida a las necesidades de cada cliente, dándole una solución eficaz a la mayor brevedad. Mov.- ¿Son máquinas que están en perfecto estado para trabajar? Arturo Maldonado
Mov.- Cada vez hay más empresas españolas que compran máquinas en Vertimac, ¿qué valoran de Vertimac? Sobre todo la seriedad y honestidad. Trabajamos para y con Profesionales del sector que buscan un ‘partner’ que les gestione, asesore y les de confianza a la hora de decidirse en la
compra de una Plataforma Elevadora usada, seminueva o nueva. Además, nuestro stock se actualiza diariamente, por lo cual los clientes tienen siempre muchas opciones de encontrar lo que buscan con nosotros. Mov.- Han ampliado varias veces instalaciones en Waregem, ¿con cuántos metros cuentan allí? El stock, ¿de qué tipo de máquinas? ¿son de entrega inmediata? Desde su nacimiento en 2011, la empresa ha crecido a lo grande en todos los aspectos. Actualmente el conjunto de naves con oficinas son 24000 m2 cuadrados y 18000 m2 en zona de parking para cargar y descargar máquinas, así como zona de pruebas. En nuestro stock hay máquinas de todo tipo, desde Plataformas de 4 m hasta de 48 m. Las marcas que vendemos son JLG, GENIE, HAULOTTE, SKYJACK, MANITOU… , y tenemos máquinas con años de fabricación que
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más solicitadas, pero MANITOU, SKYJACK también son solicitadas. El modelo que los últimos años está funcionando muy bien es la GENIE GS4047, tijera eléctrica de 14 m y ancho 1,20 m, la cual tiene una aceptación interesante. Mov.- Ya son muchos clientes los que han confiado en Vertimac a lo largo de los años, ¿cuál es la respuesta de estos clientes frente a la empresa? Siempre valoran que tengamos un stock de más de 400 máquinas, con lo que suelen consultarnos como primera opción cuando quieren algún equipo para incorporar. En el tema de repuestos, a nuestro entender los clientes están satisfechos porque día tras día nos demuestran su confianza en Vertimac y su interés en seguir contando con nosotros. Hoy en día la distancia ya no es un hándicap, podemos servir un producto de calidad Helena Evrard
Todas las máquinas que se entregan son inspeccionadas por nuestros mecánicos, y además siempre que el cliente lo desee pueden ser inspeccionadas por otras empresas que certifiquen su estado real. La ventaja además de Vertimac, es que todas las máquinas están en el mismo almacén y además se pueden ver en nuestra web de manera automática, por lo que en ese momento se puede valorar su estado. Como disponemos del departamento de repuestos, todas las máquinas pueden entregarse a la orden del cliente, ruedas nuevas, baterías nuevas, mandos nuevos, decals
nuevos, etc… Muchos clientes además aprovechan el transporte de máquinas para realizar pedidos de material pesado, como pueden ser ruedas o baterías. De este modo, se ahorran los gastos de envío. Es una opción que resulta ser muy interesante. Mov.- ¿Qué tipo de maquina es la que más se está demandando? Como siempre decimos, esto va por ‘rachas’. En función de la época del año se demandan más eléctricas, tijeras de 8 y 10 m y después son los ‘reyes’ los brazos articulados diesel de 16 y 20 m. La verdad es que en marcas JLG, GENIE y HAULOTTE siguen siendo las
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en un día a cualquier parte de la Unión Europea, esto es lo que hemos ido demostrando a lo largo de estos años. Los clientes saben que podemos ofrecer un gran abanico de repuestos equivalentes, y que trabajamos constantemente para ampliar nuestra oferta. Además, también ofrecemos repuestos de las principales marcas de plataformas a un precio competitivo. El trabajo bien hecho nos ha llevado a conseguir que clientes que únicamente contaban con Vertimac para adquirir máquinas, compren ahora nuestros repuestos. Y clientes que compran repuestos, también cuentan con nosotros a la hora de adquirir una nueva máquina. Mov.- ¿Siguen existiendo los clientes fieles? Por supuesto. Una vez que ven como funcionamos, suelen repetir y de hecho ya no vienen a ver máquinas, directamente las solicitan y se fían de nosotros. Esto es muy importante, porque intentamos ser tan serios como lo son los clientes con nosotros. En el tema de las piezas, muchos ya conocen nuestro punto fuerte, donde nos diferenciamos realmente de la competencia. Estos clientes son los que apostaron por nosotros y lo siguen haciendo. Y lo más importante, nos recomiendan.
Equipo de ventas
Mov.- ¿Cómo ve el mercado este año? En líneas generales, el mercado está estabilizado al igual que en el resto de Europa. Hay un gran optimismo y esto se refleja en el estado muy bueno de las empresas del sector. Desde que empezamos en España hace ya 5 años, la evolución es buena.
El departamento de repuestos de Vertimac en España empezó unos años más tarde, pero día a día comprobamos nuestro crecimiento. Intentamos llegar cada día a más clientes, tantos grandes como pequeños. Para nosotros todos son importantes. Mov.- ¿Qué mensaje le gustaría transmitir a sus clientes y a esos clientes que todavía no le conocen? A nuestros clientes agradezco la confianza depositada a la hora de contar siempre con Vertimac para la compra de Plataformas Elevadoras y formar una sinergia cliente –proveedor muy agradable. Y a los futuros clientes, transmitirles que si buscan seriedad en el sector, Vertimac es su proveedor ‘amigo’. Con nuestros clientes habituales, seguiremos haciendo lo posible para responder a
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nuevo. Este año podemos contar con nuevos consumibles habituales como pueden ser cierres, bisagras, algún joystick nuevo, etc.. Equipo de almacén
Mov.- ¿Teneis repuestos de todo tipo de marcas? Sí. Como les hemos comentado un poco mas arriba, podemos ofrecer todos los repuestos originales de cualquier marca a un buen precio. En repuesto equivalente, que realmente es nuestro fuerte, podemos ofrecer un producto de alta calidad a un precio mucho mas interesante. Mov.- ¿Cubren Latinoamérica? Sí, trabajamos con países del mundo entero, tanto en maquinas como en repuestos. Mov.- Su web es una web dinámica y de fácil manejo, ¿que porcentaje de pedidos son on line y que ventaja tiene hacerlo en línea? Nuestro portal es todo un exito, y muy intuitivo. Es un gran avance tecnológico. Todavía tenemos clientes que nos contactan por teléfono o por correo electrónico, pero calculamos que recibimos aproximadamente un 40% de pedidos online.
sus necesidades, buscando soluciones a sus problemas, asesorándoles en las diferentes opciones para cada caso. Nuestra preocupación llega también a buscar el mejor transporte, tanto en el precio como en el plazo. Y sobre todo, nuestra preocupación por su satisfacción. Mov.- ¿Ofrecen algún tipo de garantía en repuestos? Nuestros repuestos cuentan con garantía para cualquier defecto de fabricación. Mov.- ¿Ofrecen algún tipo de financiación o ventajas en el pago en los repuestos? Los repuestos pueden pagarse por tansferencia o giro bancario. La gran mayoría de nuestros clientes habituales cuentan con crédito. Mov.- ¿Cuentan con promociones de repuestos? Sacamos 4-5 articulos en oferta la primera semana de cada mes, que se quedan en promoción durante todo el mes en curso. Suelen ser repuestos de alta rotación, e intentamos siempre que haya un repuesto de cada
una de las grandes marcas de plataformas en oferta. De este modo, podemos proponer cualquier articulo en promoción a cualquiera de nuestros clientes, tengan las marcas de máquinas que tengan. Mov.- ¿Es fácil competir en repuestos con los repuestos originales? Por que? La venta de recambios tiene un lugar muy importante en la empresa. Importamos grandes cantidades de material de muchas partes del mundo, buscando las mejores opciones y mejores proveedores. Cada repuesto equivalente que sacamos al mercado pasa por un control de calidad exhaustivo. Internamente, una vez que comprobamos que el producto da buenos resultados, podemos sacarlo a la venta. Conseguimos entonces vender un producto de alta calidad, a un precio muy asequible.
Mov.- ¿Tienen descuentos en repuestos que sean los mas vendidos? No hay descuento en repuestos que sean los mas vendidos. Si que podemos hacer descuento en función del pedido realizado.
Puede seguirnos en Twitter, Facebook, LinkedIn. Ahí podrá encontrar todas nuestras novedades y promociones mensuales.
Mov.- Renovais el catálogo cada cierto tiempo, ¿que novedades tenéis respecto al catálogo del año pasado? Constantemente estamos trayendo y probando material, y cada año editamos un catálogo 9
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BC-24V25A06
BC-24V35A70
BC-48V25A75
BC-48V50A60
Genie eq. 105739
Haulotte eq. 2901009660
Genie eq. 128375
Haulotte eq. 2440319260
Cargadora de baterías 24VDC, 100-240VAC auto, 25A
Cargadora de baterías 24VDC, 220VAC, 35A
Cargadora de baterías 48VDC, 220VAC, 25A
Cargadora de baterías 48VDC, 230VAC, 50A
Utilizada para GS1932, GS2032, GS2646, GS3246, …
Utilizada para Optimum 8, Compact 10, STAR10, ...
Utilizada para GS4069DC, Z3020N, Z34-22N, Z45-25JDC, ...
Utilizada para HA12IP, HA15IP, HA16PE, ...
CH-G55019 Cable cargadora de baterías Multi-brand
PCB-G109503
PCB-H316580
ES-H2901004010
IL-4AG
KS-96008-S
Genie eq. 109503
Haulotte eq. 2440316580
Haulotte eq. 2901004010
Haulotte eq. 2442202070
Genie eq. 96008-S
Tarjeta electrónica mando
Tarjeta electrónica mando
Kit parada de emergencia
Piloto led
Interruptor, con llave, 3P
Utilizada para GS1932, GS2032, GS2646, GS3246, ...
Utilizada para Optimum 8, Star 10, Compact 10, ...
JRJL-1A18
JBJL-2A04
JRSJ-1A03
JRM-1A01
CBH-K118B169960
JLG eq. 1001118416
JLG eq. 1001129555
Skyjack eq. 159108
Manitou eq. 679253
Haulotte eq. K118B169960
Palanca de mando conducir, manejar - 1 eje, rocker
Palanca de mando elevar, girar - 2 ejes, ball handle
Palanca de mando conducir, manejar - 1 eje, rocker
Palanca de mando conducir, manejar - 2 ejes, rocker
Mando
Utilizada para 450AJ, 510AJ, 800AJ, 1250AJP, 1200SJP, 1350SJP, ...
Utilizada para 450AJ, 510AJ, 800AJ, 1250AJP, 1200SJP, 1350SJP, ...
Utilizada para SJIII32xx, SJIII46xx
Utilizada para 160ATJ, 165ATJ, 180ATJ, 200ATJ, ...
Utilizada para Optimum 6, Compact 8, Compact 10N, ...
AL-03
HI-4804
LA-9536
AST-10
PL-6030
Multi eq.
Genie eq. 104804
Multi eq.
Genie eq. 47098
Genie eq. 66030
Alarma 12-48VDC
Bisagra
Cerrojo
Cinta adhesiva antideslizante
Eje de seguridad guardarraíl
Genie eq. 49536 Haulotte eq. 2421203210
10cm x 10m
JLG eq. 0140011 Haulotte eq. 2440213050
Para obtener más información? Tel: + 34 637 751 251 helena@vertimac.com
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AERIAL PLATFORMS & SPARE PARTS
V24457 - Genie GS1532 - 2001
V22790 - JLG 2030ES - 2005
V23932 - Haulotte Compact 8 - 2007
V24791 - Genie GS2646 - 2007
V23653 - JLG 4069LE - 2008
Electric - 6,6 Mtr. - 862 hs.
Electric - 8,1 Mtr. - 338 hs.
Electric - 8,2 Mtr. - 286 hs.
Electric - 9,92 Mtr. - 377 hs.
Electric - 14,19 Mtr. - 188 hs.
€ 2.750
€ 4.250
€ 3.750
€ 5.250
€ 13.950
V22798 - JLG 260MRT - 2007
V21762 - Haulotte H12SX - 2005
V24047 - Genie GS3384RT - 2007
V22054 - JLG SL 153-22 - 2008
V24106 - Haulotte H18SX - 2007
Diesel 4x4 - 9,92 Mtr. - 1642 hs.
Diesel 4x4 - 12 Mtr. - 2588 hs.
Diesel 4x4 - 12,06 Mtr. - 2377 hs.
Diesel 4x4 - 17,3 Mtr. - 1800 hs.
Diesel 4x4 - 18 Mtr. - 2136 hs.
€ 7.950
€ 9.500
€ 12.950
€ 16.950
€ 15.500
V21929 - Niftylift HR10E - 2001
V22528 - Manitou 120AETJC - 2006
V22459 - Airo SG1000 - 2006
V24167 - Haulotte HA12IP - 2004
V23610 - Niftylift HR15NE - 2008
Electric - 10 Mtr. - / hs.
Electric - 11,95 Mtr. - 1370 hs.
Electric - 12 Mtr. - / hs.
Electric - 12 Mtr. - 2225 hs.
Electric - 15,6 Mtr. - / hs.
€ 5.500
€ 12.500
€ 7.950
€ 10.500
€ 14.950
V18401 - JLG 450AJ - 2001
V22555 - Genie Z51-30JRT - 2007
V18428 - Genie Z60-34RT - 2004
V22862 - JLG 800AJ - 2005
V22559 - Genie Z80-60RT - 2006
Diesel 4x4 - 15,72 Mtr. - 3960 hs.
Diesel 4x4 - 17,62 Mtr. - 647 hs.
Diesel 4x4 - 20,39 Mtr. - 4417 hs.
Diesel 4x4 - 26,38 Mtr. - 5414 hs.
Diesel 4x4 - 26,4 Mtr. - 5008 hs.
€ 11.500
€ 19.950
€ 17.950
€ 28.950
€ 33.500
V21806 - Haulotte H16TPX - 2006
V22756 - Genie S45 - 2006
V22568 - Genie S65 - 2007
V21134 - Haulotte H23TPX - 2007
V23849 - JLG 860SJ - 2006
Diesel 4x4 - 15,44 Mtr. - 2590 hs.
Diesel 4x4 - 15,7 Mtr. - 3321 hs.
Diesel 4x4 - 21,8 Mtr. - 4833 hs.
Diesel 4x4 - 22,6 Mtr. - 4545 hs.
Diesel 4x4 - 28,21 Mtr. - 5017 hs.
€ 9.950
€ 12.500
€ 27.500
€ 15.950
€ 29.500
Para obtener más información? Tel: + 34 674 016 909 arturo@vertimac.com
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