¿Sabias Que La mayoría de los negocios Pierde Dinero por no Saber a Quién le venden?
Hola, te saluda Víctor Manuel Gallegos, Director de CE Consulting Empresarial Coatzacoalcos, Lideres en Asesoría Pyme, Creador del Sistema de Ventas de Bolsillo, donde ayudamos a pymes y profesionistas independientes a generar ingresos sistematicaMENTE.
Estoy muy emocionado de que me des la oportunidad de compartir contigo sobre uno de los problemas más serios que tienen los emprendedores y dueños de negocios actualmente y es el no TENER VENTAS.
Hace un par de semanas, en una de las encuestas que regularmente hacemos para conocer los problemas de nuestros prospectos y clientes, preguntamos cual era el principal problema que los dueños de negocios tenían hoy día, recibiendo un sinfín de respuestas, desde el punto de vista de pymes y profesionistas independientes que, muchas veces no coinciden con la realidad.
Clave No. 1.
EL UNICO RESPONSABLE DE LA FALTA DE VENTAS DE TU NEGOCIO ERES TU La mayoría de las respuestas, sobre la falta de ventas, se enfocaban en la Situación económica, la Inseguridad y la falta de apoyo del gobierno, pero resulta que en la vida diaria, vemos empresas o negocios que aun cuando se encuentran en la misma situación que nosotros ESTÁN VENDIENDO TODOS LOS DÍAS.
Y lo que tienen en común es que asumen que SIN VENTA NO HAY NEGOCIO, teniendo implementado un sistema que les permite enfocarse en ciertas actividades que los acercan día con día a sus metas de ingresos, pero no comas ansias, más adelante te hablaré de esto y como puedes generar tu PROPIO Sistema que te permita generar ingresos SistemáticaMENTE.
Si tienes un negocio o quieres poner uno, pregúntate primero como le vas a hacer para atraer a las personas adecuadas, es decir a tu “Cliente Ideal”, a esa persona que se muere por tus productos o servicios y que se convertirá en un fanático de lo que vendas, un seguidor un “believer”. ¿Reconoces esta marca?
Clave No. 2.
LOS SEGUIDORES FIELES HARAN CRECER TU NEGOCIO Encontrar tu lugar en el mundo de los negocios, será desde hoy “tu búsqueda del Santo Grial”, ya que es muy importante que desde el principio elijas cual será ese lugar que vas a reclamar, pero no te preocupes si en el camino, las necesidades del mercado te hacen cambiar de producto o servicio, no pasa nada, recuerda que al cliente, lo que pida, ya que una vez que logres que te sigan, y entables una comunicación con ellos, estarás muy cerca de alcanzar tus objetivos de ingresos.
Reclamar tu lugar en el mercado, hará que tu vida sea mucho más fácil a largo plazo, porque no quieres saber después de un año o dos que esa “fantástica máquina” de chicles no funciona o que debes reevaluar todo tu modelo de negocio sobre la mayor rentabilidad o viabilidad para ti.
Fantástica Máquina de Chicles. Se desconoce su paradero.
Clave No. 3.
NO LE PUEDES VENDER A TODO EL MUNDO Lo siento mucho, como dice la canción “no todo el mundo es para todo el mundo”, tal vez tengas y no lo dudo, el mejor producto del mundo, el mejor servicio, las mejores herramientas, pero no le puedes vender a todo el mundo TIENES QUE ESCOGER UN NICHO DE MERCADO. UN TROZO DEL PASTEL.
Pero, ¿Que es un nicho?
Una buena definición es que es solo una sección segmentada del mercado. Entonces, si imagina que todo el mercado es un pastel gigante, un nicho es solo una pequeña porción de ese pastel. Y cuando te conviertes en esa pequeña porción de Pie, otra forma de pensar en ello es como ser, en lugar de un pequeño pez en un gran mar, realmente quieres ser un gran pez en un pequeño estanque porque así es como la gente te nota.
Cuando miras en un pequeño estanque y ves un pez gigante, es lo primero que notas y luego empiezas a ver las otras pequeñas cosas en ese estanque. Y lo que es importante recordar es que un nicho no es lo mismo que una categoría. Un nicho es muy específico y una categoría es muy amplia.
Un nicho es una sección más pequeña de esa categoría. Y así, para ayudarlo a pensar en esto de manera más concreta, una categoría sería más cosas como salud, riqueza, relaciones, obsesiones, y luego puede dividir esas categorías en nichos reales.
Por lo tanto, Correr como un nicho en la industria de la Salud, y luego podría incluso tener un nicho más en el nicho de carrera. Ya sabes, podrías hacer ultra maratones para Personas de 40 años y mayores. Eso sería aún más específico.
Invertir es un nicho en la categoría de Riqueza. Y luego podrías desglosar la inversión aún más, ya sabes, operaciones de cambio, fondos, bitcoin, forex, sar, es decir sobre más información específica.
Citas es un nicho en la categoría de Relaciones, y luego puedes “nichear” aún más dentro del nicho de citas. Podrías hacer citas para personas mayores de 40 años, divorciados o viudos, etc.
El Futbol es más que un pasatiempo, en nuestro país entra en la categoría de Obsesión, y luego puedes ser más específico, renta de canchas, fiestas temáticas, seminarios interactivos o lo que sea.
Ves las posibilidades de dedicarte un momento de tu “ajetreada” vida de empresario a escoger muy bien tu Nicho de Mercado?
BONUS EXTRA.
DIRIGETE A LA NECESIDAD MAS URGENTE DE TU CLIENTE Lo que tu proporcionas es Valor. Estás resolviendo un problema que tienen ellos. Cada nicho refleja un conjunto de necesidades que la gente tiene para darle una imagen visual.
Piénsalo como la famosa pirámide de Maslow.
Hay cinco necesidades básicas que las personas deben haber cumplido para ser felices y vivir una vida plena.
Por lo tanto, cada nicho aborda las necesidades fisiológicas, las necesidades de seguridad y protección, las necesidades de amor y pertenencia, las necesidades de autoestima y las necesidades de auto realización.
Para vivir una vida plena, las personas siempre buscarán satisfacer estas necesidades.
Pregúntate ¿Qué Estás Haciendo con tu producto o servicio para
satisfacer esas necesidades y ayudar a las personas a llevar una vida mejor, más feliz y más eficiente?
Cuando escoges a quien vas a venderle, empiezas a generar una comunicación mucho más especifica que cuando te diriges a todo el mundo, te invito a que apliques estas 3 Claves para que aumentes tus ventas Inmediatamente. Es muy fácil, SOLAMENTE TIENES QUE DAR EL PRIMERO PASO.
Si quieres conocer más de nuestro Sistema de Ventas de Bolsillo, da click en el siguiente enlace http://www.123formbuilder.com/form-4274357/formulario-de-contactoleads
