Lucrar na crise A by Vida Económica

Filipe Pamplona de Castro Soeiro Jack Soifer

Diogo Vaz Guedes, Presidente do Grupo Gespura

Filipe Castro Soeiro convida-nos a pensar out-of-the-box, abrindo novas janelas de futuro, suportadas na iniciativa e no empreendedorismo. Uma nova ordem para uma economia com vantagens competitivas, torna-se possivel. Excelente contributo! Pedro Norton de Matos, partner da Mychange

Jack Soifer dá um relevante contributo para vencer a crise e preparar melhor o futuro que desejamos. António Saraiva, Presidente da Confederação da Indústria Portuguesa

LUCRAR NA CRISE – A

O Filipe Castro Soeiro é um entusiasta do empreendedorismo, da iniciativa, representante duma nova geração que quer mudar a atitude empresarial, percebendo que as PMEs são um veículo vital para atingir esse objectivo.

LUCRAR NA CRISE - A empreender na nova economia

Jack Soifer Filipe Pamplona de Castro Soeiro

LUCRAR NA CRISE ÍNDICE 1. Prefácios 2. Executive Summary 3. Introdução: Porquê este Livro; Públicos-alvo; Conteúdo; Agradeci-

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mentos e Formatação; O nosso contributo;

4. Historial: Economia e Vida; Até à Primeira Guerra Mundial; A Revolução 16 Industrial e as Colónias; A Segunda Grande Guerra; O Plano Marshall

5. Agricultura: Agrotecnologia; Citrinos; Outros frutos;Sumo,doce e licor

6. Aquacultura, Aves, Lácteos: Pescado; Algas e crustáceos;

7. Indústria Semirural: Defumar e Preparar Peixe e Derivados; Óleos e

8. Indústria Simples: Olaria e azulejos; Granito e mármore; Roupa à

9.Indústria: Mobiliário; Iate à medida; Carro blindado; Extractos e

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artesanal; Frutos secos; Flores, plantas, ervas; Cultura biológica e natural; Cereais; Quem trava? Aquacultura; Aves; Lácteos;

Azeite; Frutos; Cortiça; Biogás, biodiesel/etanol; Sumos e vinhos; Ovos; Prato-feito regional; Chocolate; Extractos edíveis; Aromas; Quem trava?

medida; Uniformes especiais; Calçados e cintos; Móveis à medida; Portas e janelas à medida; essências: para cosméticos, fármacos e alimentos; Outras

10.Turismo Mar: Nichos lucrativos; Surf, Mergulho, Canoagem, Naturismo 83 11.Turismo Terra: Caminhantes, Peregrinos, Orquídeas e plantas; Aves; 91 Maratonismo; Equitação; Estágios: ciclismo, futebol, outros;

12.Turismo Ar e Terramar: Asa Delta e parapente; Balonismo; Para- 100 quedismo; Escola pilotagem; Caravanning; Cruzeiro cultural; Spa

13.Serviços e Comércio 107 14.Perfil do Empreendedor: Assumir riscos; Aproveitar oportunidades; 111 Aprender; Organizar, planear e decidir; Aprender com erros; Criar; 15.Empreendedorismo na UE e em Portugal: Políticas macroeconómicas; Políticas e medidas micro-económicas;

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16.Recomendações: Impostos e justiça; Administração Pública; Educação; 127 Parcerias; Capitalização; Sustentabilidade; Simplex; Capital; Mulher e jovem

17.Summary of Thoughts 18.Frases Soltas

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13. Serviços e Comércio ₢ Jack Soifer

Há muitos sectores e nichos em que Portugal tem muitas oportunidades e cada região tem vantagens competitivas. Seja por ter mão-de-obra especializada, vantagens de transporte directamente às lojas, ou um bom mercado local. Para não alongar este manual, aqui virão apenas uns poucos indicadores, vindo as especificações no próximo livro desta série.

SERVIÇOS Reconversão de motor diesel e gasolina O crude vai aumentar muito e cada vez mais carrinhas vão instalar kit para biodiesel ou biogás, o que requer um longo e minucioso trabalho de uma oficina devidamente certificada. O flexfuel é o sistema mais vendido para carros novos e cada vez mais bombas oferecerão aqueles biocombustíveis. Quem começar já obterá a certificação em breve, o que lhe dará bom ganho ao reconverter motores de emigrantes e de turistas. Manutenção de iates Especialistas em GPS, radar, sonar, sofisticados comandos de motor diesel, e toda a parafernália de veleiros e outros iates de luxo, terão muito trabalho quando a economia da Suécia (já cresceu 4% em 2010), Alemanha e Holanda em 2011, disparar; eles serão solicitados sobretudo na Primavera e no Outono. Com uma carrinha equipada com ferramentas e peças e uma caravana para 4, será fácil ter lucros naqueles países e em França. Desenvolvimento de Software Um dos bons novos negócios na Polónia e na Índia é criar novos aplicativos e melhorar os existentes. A diferença do fuso horário faz com que alguém esteja sempre a trabalhar num projecto: quando os hindus deixam o escritório, passam o trabalho para os seus parceiros polacos e quando estes vão dormir enviam-no para a

Califórnia. Todos ganham: em rapidez e em sinergias culturais. Webdesign Para se desenvolver e manter sítios na Net já não é preciso proximidade física com o cliente. Mas criatividade, um bom computador e um ambiente tranquilo. Isto temos no vale do Dão, Beiras, Costa Vicentina, Minho, Douro, etc. Ainda existem muitas firmas com sede nas capitais, e nas PALOPs que precisam desses serviços. Tratamento dentário A Maló Clinics é conhecida no mundo todo. O implantologista português Paulo Maló desenvolveu novas técnicas que patenteou e faz parceria com uma multinacional que faz implantes, para produzir e vender as suas invenções. Mas ele ficou com a exclusividade de formar ortodentistas com a competência de usá-las. Também descobriu que ao contratar marido-esposa, o casal dedica-se mais ao trabalho, acabam por mesmo em casa falar de como melhorar. Saúde, 3ª idade Adultos, 40-50 anos, em geral têm um trabalho stressante, filhos jovens ou adolescentes que tudo sabem e tudo querem; a vida do casal entra em rotina e comemos e bebemos em demasia. A publicidade emotiva na TV faz-nos comer o que não se deve, pois o bom alimento natural não gera lucros para aquela publicidade. É óleo, açúcar e sal a mais. Metade dos Portugueses tem o peso alem do desejável, 15% já obesos. É um óptimo mercado, que cresce. Artes gráficas Dizem que o futuro das gráficas é sombrio. Depende do nicho. A publicidade das grandes redes de supermercados continuará durante anos em papel. Associações têm revistas com mais páginas a rodar mais cópias. Isto implica em rotativas que exigem muito espaço. As novas impressoras digitais ganham mercado, especialmente para encartes pequenos. E já não é necessário proximidade à editora, graças à Internet. A logística científica dá rentabilidade às gráficas até 500 km da editora, agência publicitária ou quem a encomenda. Pequenos cruzeiros diários As grandes festas de baptizado, casamento, etc, em restaurantes grandes e muita comida, já são o passado. A nova moda é fazê-las

num cruzeiro, p.ex, ao longo do Douro, Tejo, Alqueva ou no mar. Formação/informação de empresas também, estrangeiras ou locais. Basta contratar catering, música, decoração, etc. Contentorização de indústrias As linhas de montagem de equipamentos electrónicos são instaladas em regiões dos países que oferecem as melhores vantagens fiscais. Terminadas as vantagens ou alterando as práticas, elas são transportadas para outros sítios, em 24h. Elas são montadas em trilhos que entram em contentores de 12m e cuidadosamente postos com máquinas, tapetes rolantes, etc, no piso do armazém construído ou arrendado. Bom negócio para bons soldadores.

COMÉRCIO Minimercado As pessoas de alto poder de compra já não querem enfrentar filas nas grandes superfícies, nem desviar-se das suas rotas para comprar alimentos. Assim, e com uma população idosa nos bairros menos densos, os minimercados voltaram a vender, ao focarse nos produtos certos com qualidade e excelente atendimento. Artesanato para turistas Os turistas já estão fartos de comprar mais do mesmo, em qualquer destino que estejam. Prendas inteligentes têm embalagens e rótulos inusitados, lucros altos e atendimento acima das expectativas. Cada cultura quer uma prenda ideal. Ao estudá-lo visualmente e na conversa adivinhar as expectativas do cliente, podemos oferecer a prenda certa para o cliente certo na hora certa. Exportação de móveis O nosso mobiliário tem bom design, qualidade e preço. Mas podemos exportar mais, ao usar os modernos truques de marketing para este tipo de bens. Isto varia para cada sub-mercado, e com a UE já se pode chegar directamente ao cliente final. No próximo livro descrevemos em detalhe como clusters com sucesso em outros países fizeram para lucrar na crise. Exportação de vinhos Há no mundo vinhos portugueses mais conhecidos que os Douro e Dão? Por que não usar estas marcas guarda-chuva para

exportar as diversas marcas não só daqueles vales, mas do país? Não se pode classificar os demais (Estremadura, Bairrada, etc) como sub-regiões e surfar na imagem positiva dos Douro/Dão? Exportação de artesanato Há belos trabalhos de olaria, renda, bordado, tapetes, cristais, machetaria, selas, ourivesaria, doces, bebidas, tudo para exportar. Cada submercado e nicho tem seus truques, a explicar no livro ‘B’. Exportação de confecções, cintos e calçados Há muita tradição de peças com qualidade em muitas firmas do Vale do Ave e não só. Muitas fábricas de têxteis e confecções poderiam exportar mais, se focassem nas modernas tecnologias e design e, sobretudo, em entregas flexíveis e just-in-time. Novas tecnologias, como gorotex e micro-célula, algodão com coloração natural, sem passar por padronagens em tinturaria, são a moda do futuro para um crescente mercado de bens sustentáveis. Cintos e calçados à medida são outros nichos com truques para entrar. Exportação de semi-manufacturados Temos óptima pastelaria, doces conventuais, licores naturais, mas com açúcar ou gema de ovo a mais. Assim como já se vende hortaliças lavadas e empacotadas, com bom lucro, pode-se vender as biológicas; para exportá-las é necessária a certificação. Queijo artesanal e frutos secos, são bons nichos. A exportação para distribuidores regionais na UE exige paciência, seriedade, algum conhecimento de línguas e, sobretudo, humildade. Alem de alguns consultores especializados, que tenham relações com os clientes, p.ex, restaurantes industriais e clubes gourmets. Existem 38 outros bons negócios em serviços e comércio. Quase todos exigem pouco capital, mas competência profissional, alguma experiência no sector e muito trabalho e paciência ao começar. Algo para si? Bem-vindo ao LUCRAR COM A CRISE – B!

YES, YOU CAN!