World News Publishing Focus. Русскоязычная версия

Ваш путеводитель в медийном пространстве

апрель 2016

Стратегии и практика издательского бизнеса

Инвестиции в доверие 4

РЕКЛАМА

Блокиратор: судный день или генезис?

8

Газетный маркетинг

Австралийский отраслевой подход

12

Распространение

Издатели и дистрибуторы: шаг навстречу

Фото: DB Corp. Ltd.

Паван Агарвал, заместитель управляющего директора DB Corp. Ltd., о тенденциях в печатной отрасли Индии, меняющейся аудитории и росте цифровых технологий. – Стр. 9

отныне номера наших журналов «Власть», «Деньги» и «Огонёк» вы можете получать через единое приложение Коммерсантъ

КИОСК

+ 16

к ре

ла

ма

А П Р Е Л Ь 2 016

наш взгляд / выходные данные [www.worldnewspublishingfocus.org]

Объединяйтесь, господа. Объединяйтесь Сергей Моисеев, Президент Союза издателей «ГИПП»

Одна из ключевых проблем рынка периодической печати – разобщенность, неорганизованность и общественная незрелость его участников. Российскому рынку печати – 25 лет. За четверть века мы не создали систему, не создали законодательную базу, по которой в рамках рыночной экономики в законном поле эта система бы существовала. У нас работает масса отраслевых организаций, которые не могут друг с другом взаимодействовать, а подчас даже вступают в открытую конфронтацию. Вместо того чтобы собраться и выработать какие-то общие позиции по ряду вопросов и уже по этим вопросам работать с законодательной или исполнительной властью, в отрасли царит сплошное штрейкбрехерство. Мы садимся за круглые столы и о чем-то договариваемся, а на следующий день кто-то из тех, кто сидел за этим столом, пытается самостоятельно тихонько решить свои проблемы известным ему способом. ГИПП постоянно ищет все возможные пути для объединения как человеческих, так и лоббистских ресурсов, ищет общую платформу, на которой можно было бы эти ресурсы объединить. И стоит отметить, что бесплодные до недавнего времени поиски, наконец-то, стали давать положительный результат.

29 февраля состоялось первое совместное заседание членов правления Альянса независимых региональных издателей (АНРИ) и Союза издателей «ГИПП», на котором обсуждалось объединение усилий двух отраслевых организаций. Это знаковое событие в медиасреде является признаком изменения отношений между игроками рынка и открывает новые возможности по выводу отрасли из кризиса. Главное – мы услышали друг друга. А это пусть первый, но серьезный шаг к тому, чтобы выступать на рынке консолидированно. Не менее значимая встреча директоров крупнейших полиграфических предприятий Московского региона при участии представителей Мини-

стерства связи и массовых коммуникаций и Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям прошла 2 марта. На заседании обсуждались такие острые отраслевые вопросы, как неплатежи и задолженности со стороны издателей, необходимость лицензирования полиграфической деятельности, введение экологических сборов при продаже макулатуры, инициатива ФТС проводить оформление таможенных документов по цене не ниже указанной в «профиле риска стоимости» и др. Важнейшим стало заседание круглого стола 17 марта, на котором представители крупнейших издательских домов и дистрибуторских компаний обсудили сложившуюся ситуацию с неплатежами, а также предложили несколько вариантов новой системы взаимоотношений на медиарынке (подробности читайте на стр. 12 – Прим. ред.). И издатели, и распространители согласились с тем, что необходим эффективно работающий механизм, общие правила для всех игроков рынка. Кроме того, продолжается подготовка к крупному пресс-саммиту, целью которого является изменение негативного тренда в отношении прессы, снятие с повестки дня темы «смерти» печатных СМИ и внедрение их восприятия как составной и незаменимой части медиасреды, которая выполняет определенные задачи со своей спецификой. Причем путь достижения этих целей – один: совместные усилия издателей, ведущих игроков на рекламном рынке. Все эти примеры, безусловно, говорят о тенденции к консолидации нашего профессионального сообщества. Хочется надеяться, что диалог между всеми участниками рынка периодической печати продолжится в эффективном ключе и выльется в действительно совместную работу. Иначе отмечать 30-летний юбилей рынка печати будет некому. Реклама: E-mail: [dean.roper@wan-ifra.org]. Тел.: +49.69.240063-261 [www.wan-ifra.org/mediainfo_magazine] WAN-IFRA-ГИПП

WAN-IFRA Magazine Генеральный директор: Венсан Пейрен Главный редактор: Дин Роупер Редакция/дирекция: Антон Йолковский, Брайан Везелинг, Михаэль Шпинер-Юст, Гордон Штайгер, Кристиан Прадел E-mail: [editor@wan-ifra.org]. Тел.: +49.69.240063-0 [www.wan-ifra.org/magazine]

Новые форматы для #WPE16 Всемирная издательская выставка в 2016 году обновит концепцию, включив в повестку новые конференции – «Мир цифровых медиа» и «Мир печати», а также расширенную программу специализированных экскурсий с экспертами в качестве гидов, чтобы максимально увеличить ценность посещения Expo для каждого медиаменеджера.

Expo снова пройдет в Вене, в выставочном центре Reed Messe Wien, 10–12 октября. Новый формат направлен на то, чтобы руководители СМИ, приехавшие на выставку, смогли извлечь из нее максимальную пользу за счет более цельной программы: все мероприятия будут проходить под одной крышей и включаться в стоимость единого билета на Expo.

«Expo предоставит каждому посетителю возможность максимально приспособить программу пребывания к собственным интересам, дав участникам ближе познакомиться с основными тенденциями и технологиями, которые могут повлиять на стратегические решения и инвестиционные планы», – говорит исполнительный директор WAN-IFRA Томас Джейкоб. Конференции «Мир цифровых медиа» и «Мир печати», бесплатные для посетителей Expo, пройдут на центральной площадке выставочного зала. С докладами и презентациями на наиболее актуальные для отрасли темы выступят ведущие представители медиабизнеса. 90-минутные сессии будут поочередно посвящены печати и цифре, и за каждой будет следовать специальная экскурсия, знакомящая посетителей с представленными на выставке новинками, связанными с тематикой сессии. Кроме того, в Вене будет организована «служба знакомств», которая призвана объединить посетителей, интересующихся конкретными технологиями или сервисами, и соответствующих поставщиков. Посетители смогут также забронировать бесплатные консультации экспертов WANIFRA на самые разные темы. Еще Expo включает в себя увлекательное вечернее мероприятие Tech Nite, в ходе которого пройдет награждение победителей конкурсов World Digital Media Awards и «Клуба качества цветной газетной печати» (INCQC).

Выходит два раза в год на английском и немецком языках, пять раз в год на русском языке.

Copyright 2016 WAN-IFRA CH, Rotfeder-Ring 11, 60327 Frankfurt am Main, Germany

Исполнительный директор ГИПП: Елена Шитикова Главный редактор: Александр Никитушин Издательский директор: Ирина Мамонова Верстка и препринт: Наталья Войлокова Корректура: Елена Субботина Перевод: Ирина Рудакова

Copyright материалы из России и СНГ: ГИПП

Тел.: +7 (495) 744-02-78

Подписанные материалы не обязательно совпадают с мнением редакции.

E-mail: [pr@gipp.ru]

3

Все права защищены. Перепечатка или воспроизведение любого текста, фотографии или графики, содержащихся в печатной версии, либо любого материала, размещенного на сайте www.wan-ifra.org/magazine, без разрешения запрещены.

4

А П Р Е Л Ь 2 016

РЕКЛАМА [www.worldnewspublishingfocus.org]

Блокиратор: судный день или генезис? Рост популярности блокираторов рекламы – одна из самых актуальных медийных тем. В прошлом году Adobe и PageFair опубликовали доклад, согласно которому двести миллионов пользователей во всем мире блокируют рекламу с помощью браузерных расширений – это на 41% больше, чем годом ранее. Издатели принимают ответные меры, ограничивая доступ к контенту пользователям, у которых включены блокираторы. Блокировка рекламы – сложная проблема. Помимо раздраженных пользователей и теряющих доходы издателей в ней участвует и много других заинтересованных сторон: поставщики технологий блокировки рекламы, рекламодатели, онлайновые ритейлеры, платформы (особенно Facebook, Apple и Google) и поставщики антиблокировочных технологий. Сложность проблемы означает, что у нее, к сожалению, нет простых решений. Почему так происходит? Почему так много пользователей устанавливают блокираторы рекламы? Причин несколько: W Модульная реклама все активнее вторгается в онлайновую пользовательскую среду. На малых экранах мобильных телефонов эта проблема

еще серьезнее, чем на мониторах ПК – многие рекламные форматы полностью или частично перекрывают контент, который пользователь пытается просмотреть.

W Потребителей все больше беспокоит, что их персональные данные свободно циркулируют в интернете, в том числе через куки и другие трекеры, задействованные в рекламных технологиях.

W На время загрузки страниц очень отрицательно влияют большие файлы с рекламой и вызовы серверов от множества игроков цифровой рекламной экосистемы (что хорошо иллюстрирует LUMAscape), которые не имеют никаких прямых отношений с потребителями. Короче говоря, потребители устанавливают блокираторы рекламы, чтобы получить контроль за собственной онлайновой средой, на которую негативно влияет рекламная экосистема, не контролируемая издателями.

3/4 издателей сильно обеспокоены

Блокировка рекламы представляет угрозу для издателей, которые неизбежно теряют рекламные доходы на каждом пользователе, отказывающемся загружать рекламу (в отличие от рекламодателей, которые тратят свои деньги только после того, как состоялся рекламный показ). Если издатели и дальше будут позволять рекламе на их страницах заслонять контент, тормозить веб-сайты, подсматривать данные и подрывать доверие аудитории, у таких мощных платформ, как Facebook или Apple, появится возможность их подменить и начать диктовать свои правила. Возможные ответные действия Мировой издательский бизнес реагирует на воздействие блокировки рекламы по-разному – от маркетинговых кампаний, агитирующих пользователей переходить на приложения, до блокировки доступа к контенту пользователям, у которых включены блокираторы рекламы. Вот некоторые примеры:

Более половины из 82 топ-менеджеров издательского бизнеса, принявших участие в опросе WAN-IFRA, сказали, что «с очень большой вероятностью» присоединились бы к общеотраслевому стандарту реагирования на блокировку рекламы. 56% респондентов поддержали бы такое движение, еще 31,7% поддержали бы его «с некоторой вероятностью». Отвечая на вопрос: «Насколько вас беспокоят потенциальные последствия блокировки рекламы на ваше издание?», более 75% сказали, что они обеспокоены «очень сильно» (32,9%) или «сильно» (42,6%).

Что такое блокираторы рекламы? Блокираторы рекламы – это расширения для браузеров, которые блокируют рекламные объекты до того, как браузер начинает их загружать. Блокираторы используют списки правил (фильтры рекламы) при определении того, что должно быть заблокировано. Самым распространенным блокиратором на персональных компьютерах является AdBlock Plus, разработанный немецкой компанией Eyeo, и он работает с большинством браузеров. Блокираторы для ПК существуют уже много лет, однако их популярность среди пользователей резко выросла именно в 2015 году. Большую часть популярных блокираторов можно скачать и установить бесплатно. На мобильных устройствах Apple разрешил блокировку контента в браузере Safari на iOS9, то есть теперь разработчики могут создавать приложения-блокираторы, скачиваемые из AppStore. На смартфонах с Android можно использовать либо браузер Firefox с расширением AdBlock Plus, либо браузер типа Ghostery Privacy Browser. Стандартный браузер Chrome не позволяет устанавливать блокирующие рекламу расширения. Следует отметить, что блокираторов рекламы не было бы, не будь на них спроса у пользователей. Блокировка рекламы востребована именно пользователями. Попытки бороться с блокираторами рекламы, привлекая к суду их разработчиков, упускают из вида суть проблемы – навязчивую и медленно загружающуюся рекламу, которая портит пользователям жизнь, – и по факту оказываются совершенно бесплодными.

Блокировка доступа к контенту В этой категории самый показательный пример – газета The Washington Post. В начале сентября это издательство начало тестировать блокировку доступа к контенту для пользователей с включенными блокираторами рекламы с одновременно всплывающим окном, где пользователям предлагается перейти на платную подписку. Газета Bild концерна Axel Springer показывает пользователям с блокираторами рекламы сообщение: «При активированной блокировке рекламы вы не сможете зайти на сайт Bild.de». Потом пользователь может кликнуть либо на кнопку «Деактивиро-

А П Р Е Л Ь 2 016

реклама [www.worldnewspublishingfocus.org]

вать блокиратор рекламы», либо на кнопку «Подписаться на BILDsmart». Гендиректор Axel Springer Матиас Допфнер отмечает, что только за первый месяц, прошедший с введения антиблокираторных мер, доля читателей, которые используют блокираторы рекламы при доступе к Bild, упала с 23% до однозначных чисел. Для такого результата читателей заставили выбирать между отключением расширений и платой за подписку. Большинство пользователей предпочло выключить блокиратор. Просьба пожертвовать деньги

5

Вы бы присоединились к общеотраслевому стандарту реагирования на блокировку рекламы и оказали бы ему активную поддержку? Да Скорее всего, да Не знаю Нет

Многие сайты показывают посетителям, блокирующим рекламу, сообщение с просьбой выключить блокиратор либо сделать пожертвование на покрытие производственных расходов сайта. Пока такой подход был неэффективным. PageFair провела 576 таких тестов на онлайновых сайтах 220 издателей. Третья часть процента (0,33%) пользователей отозвались на просьбу, добавив данный сайт в список исключений из черного списка в их блокираторах. А третья часть от этой ничтожной доли процента позднее отменили исключение. Конечный показатель эффективности составил 0,22%.

большое сообщество, которое пополняет черные списки блокируемой рекламы. В основном они занимаются таким пополнением бесплатно. В конечном счете эти люди устают от необходимости постоянно дополнять списки новыми местами расположения каждого нового рекламного модуля и наносят ответный удар, просто блокируя на сайте издателя все Java-скрипты. А значит, у издателя перестает работать аналитика, реклама, контент и все прочие функции на платформе Java».

Показ рекламы в обход блокираторов

Есть ли хорошие новости?

На рынке работает целый ряд поставщиков технологий, которые, по сути, отключают блокирующие расширения, пропуская рекламу на сайт. Джонни Райан из PageFair предостерегает: «Такой подход по типу «игры в кошки-мышки» или «окопной войны» не принимает во внимание то

Хорошая новость для издателей – то, что у них есть прямые отношения с потребителями и возможность выстраивать их в дальнейшем. У издателей есть также возможность взять управление рекламой в свои руки. Текущие проблемы с медленной загрузкой страниц и мешающими просмотру форматами

рекламы в основном возникают из-за сложности рекламной экосистемы и массы ее посторонних участников. Некоторые издатели уже напрямую работают с рекламодателями над кампаниями с брендированным контентом. И популярность таких кампаний, несомненно, будет расти по мере распространения блокировки рекламы и упадка рекламных модулей. Материал подготовила Сесилия Кэмбл WAN-IFRA активно работает над решением проблемы блокировки рекламы. В частности, организован ресурсный центр, посвященный этой проблеме, где собраны наши собственные статьи, а также ссылки на свежие новости о блокировке рекламы, лента Twitter с хэштегом #adblocking hashtag и т.п. [www.wan-ifra.org/microsites/ad-blocking]

6

А П Р Е Л Ь 2 016

МОБИЛЬНЫЙ КОНТЕНТ [www.worldnewspublishingfocus.org]

Распределяй и властвуй По мнению медиааналитика Андреаса Пфайфера, фрагментация контента превратилась в мейнстрим. Такие приложения, как Instant Articles и Notify в Facebook, Discover в Snapchat, News app от Apple, Moments в Twitter и AMP от Google, появились на рынке почти одновременно, с интервалом в считаные недели или месяцы. Стало предельно ясно, что битва за профессиональный контент только начинается. Все эти инициативы, которые несколько расплывчато объединяются общим термином «распределенный контент», основаны на все более очевидных трендах: соцсети стали крупнейшим источником трафика для издателей, а мобильные устройства – основной платформой для потребления новостей. А значит, вам надо обеспечить, чтобы ваш контент был обязательно размещен в соцсетях, и доступ к нему был бы максимально легким и удобным. Однако при взгляде на простую классификацию вы поймете, что, хотя у всех этих инициатив может быть общая цель, основные игроки подходят к предложению распределенного контента совершенно по-разному.

Facebook Instant Articles Цель Instant Articles – ускорить появление новостных сообщений в ленте Facebook, заменив исходящие ссылки на веб-сайты издателей специально отформатированными страницами с хостингом внутри сайта соцсети, за счет чего они отображаются гораздо быстрее. Пока что издательства отзываются о сотрудничестве с Instant Articles по-разному: одни говорят, что их расшаривают чаще, чем при исходящих ссылках, другие жалуются на ограничения на размещение рекламы.

Snapchat Discover Snapchat дает небольшой группе издателей возможность представлять отдельные материалы в формате, привлекательном для «поколения нулевых» – основной аудитории этого приложения для обмена сообщениями. На сайты компаний-участников Snapchat якобы привлекает значительный траффик.

ных поставщиков контента или «источников», включая Vice, BuzzFeed и The New York Times, и размещает push-уведомления на домашнем экране iPhone. Поскольку это приложение, которое надо установить, запустить и конфигурировать, оно не пользуется напрямую преимуществами гигантской базы пользователей Facebook.

Apple News

Что все это означает для издателей?

Приложение News встроено в обновление iOS 9 и использует специальный формат для показа контента множества издателей и поставщиков онлайнового контента, рассортированного в соответствии с предпочтениями пользователя. Хотя Apple утверждает, что у него 40 млн пользователей, издателей-участников популярность приложения пока что не впечатляет.

Можно быть уверенными: всем требуется контент, и предпочтительно из авторитетных источников. Само по себе это не так уж удивительно: учитывая лавинообразный рост контента соцсетей и рекламных материалов, затопивших интернет, для всех крупных игроков в сфере соцсетей наличие контента из действительно уважаемых источников стало обязательным. Удивляет другое – что все это происходит более-менее одновременно: по сути, эта волна распределенного контента, которую мы наблюдаем в последнее время, пугающе похожа на зарю Всемирной паутины, когда издатели внезапно осознали, что интернет вот-вот станет средством передачи контента и наперебой кинулись раздавать контент бесплатно. Учитывая, какую важность приобрели соцсети в качестве механизма привлечения трафика, рефлекторная реакция издателей на распределенный контент («О боже, я не должен это проворонить») вполне понятна.

Twitter Moments Это приложение показывает список популярных на этой платформе тем в виде сгруппированных твитов и изображений, что призвано сделать платформу привлекательней для неопытных пользователей. К участию пока пригласили лишь узкую группу издателей, и о рыночных результатах Moments еще совсем мало данных.

Google AMP Google Accelerated Mobile Pages (быстрозагружаемые мобильные страницы) – это рамочная технология с открытым кодом, цель которой – ускорить показ веб-страниц на мобильных устройствах, отсекая элементы, которые грузятся медленно, и кэшируя часто используемый контент. Пока что Google не объявлял ни о каких планах привязки этой технологии к конкретным предложениям контента, но поскольку осуществить это довольно легко, она вполне может оказать долгосрочное влияние на отображение мобильного контента.

Facebook Notify Notify – автономное приложение для iPhone, которое предоставляет последние новости от различ-

Так в чем же состоит реальная выгода? Ответ на этот вопрос и остается тайной за семью печатями или, по крайней мере, нуждается в анализе в каждом конкретном случае. Оставим на время в стороне Snapchat (он интересен, только если ваша основная целевая аудитория – «поколение нулевых», и открыт лишь для узкого круга издателей) и Twitter (Moments в первую очередь занимается спасением Twitter, а не привлечением партнеров-издателей; кроме того, система пока не работает во всем мире) и сосредоточим внимание на Facebook, Google и Apple.

А П Р Е Л Ь 2 016

МОБИЛЬНЫЙ КОНТЕНТ / БИЗНЕС [www.worldnewspublishingfocus.org]

Посмотрим сначала на Apple: Apple News предлагает вполне прямолинейную выгоду (вероятно, поэтому у Apple самый полный список крупных издательств в партнерах): News – это приложение, которое, как только вы в него вошли, выдает вам только тот контент, который создавался для него. Он не засоряется другими сообщениями в ленте, как у Facebook или Twitter; еще важнее то, что внутри News не работают блокираторы рекламы. Помимо того, Apple не собирает и не продает никаких данных о пользователях. Это значит, что решение издателя присоединиться к Apple News будет зависеть только от ожидаемого увеличения трафика и контактов с аудиторией. Так или иначе, присоединиться очень легко: едва ли создание ленты RSS для News многих затруднит. Ситуация (по крайней мере, условия договоренности) с Facebook Instant Articles и Google AMP намного сложнее. Обе компании предлагают издателям что-то вроде сделки с дьяволом; играй по нашим правилам, и твоим читателям на мобильных устройствах (они единственные, которые сегодня всех волнуют) больше не придется дожидаться, пока подгрузятся твои материалы – но в обмен ты потеряешь контроль над читателем, потому что он будет не на твоем сайте, а в нашей среде. Как найти правильный баланс? Что касается Facebook, предполагается, что ангажированность ее собственным контентом гораздо выше, чем контентом на сайтах за пределами Facebook. Но это не означает автоматически, что для

«В чем состоит правильный баланс между погоней за ангажированностью читателей и защитой бренда? Ответить на этот вопрос можно будет только спустя некоторое время, получив соответствующий опыт» Андреас Пфайфер основал Pfeiffer Consulting в 1998 году. На сайте Pfeiffer Report [www.pfeifferreport.com/v2] он публикует подробную аналитику о новых медиа и о тенденциях в сфере издательского бизнеса и технологий. Он часто выступает на международных мероприятиях для издательского и медиабизнеса, его мнения цитируют такие издания, как The New York Times и Wired. Тут можно найти резюме серии докладов, которые он пишет о распределенном контенте: @pfeifferreport

7

того чтобы иметь умеренно продвинутую стратегию работы с соцсетями, нужно присоединяться к Instant Articles. В конечном счете, все решает ответ на вопрос: в чем состоит правильный баланс между погоней за ангажированностью читателей и защитой бренда? И ответить на него можно будет только спустя некоторое время, получив соответствующий опыт. В какой момент полностью неконтролируемая фрагментация контента начинает вредить бренду? Только тщательно спланированные эксперименты позволят найти оптимальное решение. Теперь посмотрим, что делает Google AMP. Даже если Google пытается конкурировать с Facebook, издатели попадают в совершенно иную ситуацию: Facebook обещает им повысить ангажированность на мобильных устройствах – Google обещает повысить скорость отображения, пока не заявляя публично о намерении создать специальную среду для контента на основе AMP. И что же получит издатель, заключив сделку с Google AMP? Страницы, которые будут быстрее загружаться на выходе в обмен на новую головную боль с цифровой рекламой, поскольку совершенно неясно, как сторонние технологии размещения цифровой рекламы будут интегрироваться в AMP. Интересно отметить, что Google заставляет AMP работать по принципу, очень похожему на блокираторы рекламы, то есть отсекать такие элементы, как скрипты Java, тормозящие загрузку страниц. В любом случае можно не сомневаться, что мы видим начало глубоких преобразований на рынке торговли контентом.

Услуга за услугой Веками бизнес-модель общественно-политических газет и других средств массовой информации базировалась на том, чтобы набрать аудиторию и продать эту аудиторию рекламодателю. Интернет подтолкнул коммерческие предприятия к попыткам набирать аудиторию без помощи медиакомпаний. Теоретически для этого требуется только программа, чтобы сделать дизайн сайта, и контракт на хостинг. Конечно, в реальности набирать и монетизировать аудиторию в интернете оказалось не так-то просто – для этого потребовались ресурсы и навыки, которых нет у большинства компаний, особенно у малого и среднего бизнеса. Так родился новый тип медиабизнеса – агентства цифровых услуг, предлагающие перечисленные ниже услуги (полностью или частично): W дизайн и обновление веб-сайтов; W разработку баннерной рекламы; W дизайн мобильных приложений; W видеосервисы; W оптимизацию поиска (SEO); W маркетинг поиска (SEM); W менеджмент работы с соцсетями; W маркетинг по электронной почте; W контент-маркетинг. «В США и крупные, и небольшие газеты очень быстро занялись бизнесом цифровых услуг, – говорит Бен Шоу, директор консалтинговой службы

WAN-IFRA и бывший гендиректор цифровых проектов компании Shaw Media (США). – Все газеты уже давно занимались предоставлением типичных услуг рекламных агентств – создавали для клиентов рекламные объявления. Кроме того, у нас уже были прекрасные отношения с представителями бизнеса. Нам нужен также способ привлечь новых клиентов, не только клиентов наших бумажных газет или веб-сайтов. Так что, в числе прочего, продажу рекламы можно дополнить предложением агентских услуг».

Shaw Media, как и многие газетные компании, не выполняет большинство услуг самостоятельно, а подряжает для этого сторонних провайдеров. Продажа цифровых услуг с помощью специализированного отдела продаж – это привлекательное занятие, но их выполнение обычно лучше отдавать на аутсорсинг, деля с подрядчиком доходы, отмечает Шоу. В США возникла большая и сложная экосистема провайдеров так называемых безбрендовых (white label) услуг. Газета может заключить контракт с таким провайдером и рекламировать его услуги на местном рынке под собственным брендом, в то же время выполняя другие услуги самостоятельно. Провайдеры подходят к оказанию услуг самыми разными способами. Например, компания OwnLocal из Техаса использует информацию в печатной рекламе как отправную точку для цифровых маркетинговых компаний местных рекламодателей. Себя она рекламирует как поставщика «под ключ» для местных и региональных газет.

Интервью с одним из создателей компании Ллойдом Армберстом вы можете прочитать здесь – www.wan-ifra.org/ownlocal_interview. Шоу считает, что в поисках новых источников дохода аналогичным бизнесом цифровых услуг вскоре начнет заниматься все больше газет и за пределами США. В своем докладе «Для местной рекламы наступил переломБен Шоу, ный момент», опубликованном директор в июне 2015 года, эксперт по консалтинговой местной рекламе Гордон Борслужбы WANрелл из фирмы Borrell Associates IFRA пишет: «82% предприятий малого и среднего бизнеса создали собственные медиаканалы в виде веб-сайтов или страниц в соцсетях. Мы обнаружили, что 72% из них покупают цифровые услуги для поддержки этих каналов и расходуют на эту цель гораздо больше, чем на обыкновенную рекламу». Эти данные взяты из опроса 7228 малых и средних предприятий в США. «Миллионы местных предприятий нуждаются в руководстве в сфере маркетинга. Им не хватает цифровой грамотности, и они готовы крепко ухватиться за того, кто сделает для них осмысленный маркетинговый план», – говорится в докладе. Это отрывок из доклада WAN-IFRA «Новые источники доходов для новостных издательств», который будет опубликован в ближайшее время.

8

А П Р Е Л Ь 2 016

ГАЗЕТНЫЙ МАРКЕТИНГ [www.worldnewspublishingfocus.org]

Отраслевой подход по-австралийски Рекламная кампания в Австралии с бюджетом 5 млн австралийских долларов (около 3,4 млн евро) стала самой крупной отраслевой маркетинговой инициативой, адресованной новостными издателями ключевым рекламодателям и медиаагентствам. Марк Холландс, гендиректор The Newspaper Works, рассказывает о том, как возникла эта кампания. Основу кампании составили конкретные примеры того, как статьи журналистов помогли изменить наше общество к лучшему. Рекламные материалы публиковались в региональных и общенациональных газетах, в отраслевых изданиях и на веб-сайтах. Это наша первая отраслевая компания за восемь лет. Ее разработала The Newspaper Works, объединившая крупнейшие информационные издательства, чтобы представить на рынке наше общее конкурентное предложение под девизом «Влияем, потому что так заложено природой». Витрина успехов Список примеров журналистских достижений включают в себя кампании по борьбе с преступностью под влиянием алкоголя в сиднейском районе [красных фонарей] Кингс Кросс; борьбу за то, чтобы шахты нанимали на работу местных жителей; и за снижение смертности на дорогах Западной Австралии. Показаны и примеры успешной рекламы, в частности, то, как печатная реклама способствует росту продажной цены жилья, а также какую мощную корпоративную поддержку равных прав на брак принесла публикация рекламного материала организации Australian Marriage Equality на всю полосу в газете The Australian. Цель кампании – обратить внимание медиабайеров на влиятельность газетной журналистики и на бумаге, и в цифровых форматах, и на то, какие коммерческие результаты способны принести ре-

WE HELPED REDUCE VIOLENCE ON OUR STREETS BY 40%.

A CAMPAIGN WITH REAL IMPACT. With community shock at coward punch attacks, drastic change to our laws was needed.

We launched a campaign to restrict alcohol vendors’ opening hours, a strategy that had proved effective elsewhere. Our coverage included editorial, online forums and reader involvement, resulting in community demand for something to be done.

In less than three weeks, the government announced tough lock-out laws for Sydney’s CBD and Kings Cross. One year on, assaults are down 40%.

This is the power of influence.

thenewspaperworks.com.au/influence

Now imagine this influence working for your brand.

Advertising in newspaper media becomes part of the flow of trusted information that shapes the views of more than 16 million consumers – driving exceptional consumer engagement and response.

To find out how the power of influence can work for you, visit us online.

#influential

Кампания началась в апреле 2015 года с яркого фото Photo: Craig Greenhill пьяной драки в районе Кингс Кросс.

кламодателям эти каналы. Аналогичные кампании постоянно ведут конкурирующие секторы – от телевидения до кино. Они ежегодно тратят миллионы долларов, продвигая то, что они считают своими уникальными торговыми предложениями. И стараются произвести на рекламодателей впечатление численностью или уровнем вовлеченности своих аудиторий. Выбор подхода Издатели решили применить другой подход, чтобы обратить внимание именно на газеты и цифровые активы, подчеркнуть их достоинства по сравнению с другими средствами массовой информации и заодно объяснить, как и почему газеты предлагают рекламодателям уникальные опции.

«Цель кампании – обратить внимание медиабайеров на влиятельность газетной журналистики и на бумаге, и в цифровых форматах, а также на то, какие коммерческие результаты способны принести рекламодателям эти каналы. Аналогичные кампании постоянно ведут конкурирующие секторы – от телевидения до кино. Они ежегодно тратят миллионы долларов, продвигая то, что они считают своими уникальными торговыми предложениями» Марк Холландс

Отрасль быстро сделала выбор в пользу такого подхода, когда представители издательств – от журналистов до продажников, работающих и на печатных, и на цифровых платформах, – собрались для обсуждения перспектив отраслевой маркетинговой кампании и ее содержания. Все согласились, что надо сосредоточиться на отличии газет от других СМИ, и что при этом рекламный месседж должен распространяться на все газеты, а не только на общенациональные бренды и газеты больших городов. После этого началась проза будней The Hallway, креативное агентство The Newspaper Works, обобщило высказанные на совещании идеи и подготовило на их базе три варианта, после чего устроило питчинг идеи «влияния» совету директоров, в который входят гендиректора крупнейших издательств. Главное требование, выдвинутое к рекламному месседжу, – подлинность истории, что согласуется со стандартами нашей журналистики. Поэтому стратегическим направлением работы на этом этапе стало изучение реальных газетных рекламных кампаний, повлиявших на общество. Мы отказались от слогана «Первоисточник влияния» в пользу «Влияем, потому что так заложено природой» (который больше нравился агентству), потому что первое неправда, а второе невозможно отрицать. Тот факт, что наша отрасль не вырабатывала общее торговое предложение почти десять лет, говорит о том, что в ней не были налажены доверительные отношения и процессы сотрудничества, способные ускорить проект. Управление отношениями со всеми стейкхолдерами часто давалось с трудом, постоянно происходили какие-то периферийные изменения, но это та болевая точка, в которую на пути к достижению цели всегда попадают представительные органы. Поддержка главной ценности отрасли Кампания началась в апреле 2015 года с броской фотографии пьяной драки в районе Кингс Кросс. Я не знаю, чем она меня так отталкивала, учитывая, что и сам в прошлом был журналистом. Оказалось, я зря боялся, и рынок принял кампанию, и я даже получил несколько писем о том, как приятно было, наконец, увидеть, что отраслевая организация поддерживает главные ценности этой отрасли, а не пытается в сотый раз использовать заезженные слоганы типа «а у нас больше…». Редакторы оказали нам огромную поддержку и предоставили множество конкретных примеров. И мы продолжили кампанию, стараясь равным образом представлять в ней и общенациональные, и крупные городские газеты, и региональные издания. Подлинность кампании – и, собственно, подлинность самой нашей отрасли, – базируется на журналистике. Дополнительные материалы о кампании см. на сайте: [www.thenewspaperworks.com.au/influence]

А П Р Е Л Ь 2 016

ТЕНДЕНЦИИ СМИ [www.worldnewspublishingfocus.org]

9

«Потребление новостей растет на всех платформах» Интервью с Паваном Агарвалом, зам. управляющего директора DB Corp. Ltd., Индия Компания DB Corp Ltd., известная также как Dainik Bhaskar Group, – самое крупное в Индии издательство печатных газет, в том числе ведущей ежедневной газеты на хинди Dainik Bhaskar. В нашем интервью заместитель управляющего директора компании Паван Агарвал рассказывает об основных тенденциях в газетной отрасли Индии, а также о естественной рекламе и росте цифровых технологий.

Какие основные тенденции на газетном рынке Индии вы отметили бы прежде всего? Какие необходимые стратегии будут обсуждаться в первую очередь руководством индийских компаний в ближайшем будущем? В отличие от ряда других стран, где печать переживает упадок, телевидение более-менее стабильно, а цифра неудержимо растет, в Индии потребление новостей растет на всех платформах. Учитывая низкую стоимость, многолетнюю привычку населения к чтению и то, что 98% тиража индийских газет доставляется на дом, печатные индийские газеты и дальше продолжат рост. Однако читатели будут становиться требовательнее, поэтому печати придется заниматься улучшением читательского опыта, обеспечивая максимально свежий и актуальный контент. Чтобы освещать ночные новости, газетные компании сокращают время на производство и доставку путем инвестиций в печатную инфраструктуру. Выпуск «новой и необычной» газеты требует меньше полагаться на агрегаторы типа информационных агентств и развивать собственную корреспондентскую сеть. В городах с населением свыше 50 000 будет развиваться конвергенция медиа, а читатели будут пользоваться несколькими устройствами для получения новостей. Поэтому в ближайшие пару лет медиакомпаниям надо будет вплотную заняться и технологиями, и новостными сетями. Учитывая рост проникновения смартфонов, растущие рынки ноутбуков и планшетов, а также рост проникновения недорогих интернет-сервисов, нас ждет расширение цифрового производства и онлайновых/электронных газет. Кроме того, потребуется инвестировать в укрепление доверия аудитории, то есть в бренд. Люди читают не просто газеты, а бренды. Возрастет читательский спрос на дифференцированный контент, расширяющий знания. Поэтому аналитикам и дальше надо будет уделять много времени отбору такого контента и развитию проектов, которые ангажируют читателей. Тенденции последних четырех лет ясно указывают на то, что индийские потребители готовы платить за вызывающий доверие контент. А руководство, несомненно, посвятит много времени обсуждению того, как получить максимум доходов от рекламодателей.

Существует мнение, что индийские газеты на английском языке ждет в ближайшие пять лет массированная атака со стороны цифровых медиа. Как вы на это смотрите? Цифровые медиа растут и увеличивают влияние. И, несомненно, первыми почувствуют это влияние газеты на английском языке, но я не уверен, что его следует называть «атакой». Индию отличает несколько весьма специфических поведенческих схем. Мобильные технологии завоевали тут популярность гораздо быстрее, чем на Западе; стоимость данных низкая, однако пока рано говорить о реальном пользовательском опыте. В Индии и газеты стоят очень дешево, а удобство доставки на дом способствует их популярности. Охват цифровых медиа в вашем регионе быстро растет, но сопутствующие доходы явно отстают. Каким образом Bhaskar Group справляется с этим вызовом? Проникновение цифровых медиа в Индии только началось. Их реальные доходы пока растут медленнее охвата, но доходы всегда начинают расти последними. После того как цифровое средство преодолеет рубеж 30-процентного проникновения, рекламодатели начнут принимать его всерьез и вкладывать в него значительные суммы. Поэтому Bhaskar полностью сосредоточен на увеличении охвата и росте цифрового проникновения. Мы всегда считали, что местные языки в Индии, особенно хинди (а это около 40% населения Индии), должны играть ведущую роль, и мы считаем своим долгом этому способствовать. Мы сосредоточились на росте охвата, но при этом укрепляем службу рекламных продаж, уделяя основное внимание корпоративной и розничной рекламе, а также программатику. Похоже, естественная реклама превращается из модного словечка в предмет реальных инвестиций и стратегий, а ее доля в цифровых рекламных доходах растет. С другой стороны, некоторые издательства относятся к естественной рекламе с большой опаской. Какова позиция Bhaskar Group в этом отношении? Естественная реклама – не новая вещь. Просто цифровые медиа начали более открыто ее применять. Даже такие издатели, как New York Times, вклады-

вают в нее значительные ресурсы. Кроме того, IAB выпустило руководство по ее размещению, поэтому она становится уже вполне официальной. Мы всегда очень тщательно следим за рынком и новыми трендами. К тому же мы побеседовали с некоторыми индийскими рекламодателями и рекламными агентствами и считаем, что ее надо развивать. По-моему, это модное словечко, потому что клиентам пока не понятны ее метрики и ROI. Все о ней говорят и выражают энтузиазм, но пока опасаются вкладывать в нее большие деньги. У нас есть небольшая команда, которая занимается естественной рекламой, и мы начали понемногу работать в этой сфере с определенными клиентами.

Bhaskar Group была первопроходцем проведения «опросов домохозяйств» – сначала в Джайпуре, потом в Ахмедабаде и других городах. Как менялись с годами привычки и ожидания читателей? На этих рынках наша газета первой осуществила масштабный проект по расширению параметров читательской совокупности. Для выхода на эти рынки мы выбрали в качестве целевой аудитории стремительно растущую группу aspirers [начинающих потребителей дорогих товаров]. Опросы домохозяйств перед выходом на рынок помогли нам создать наиболее привлекательный для аудитории продукт. То, как мы скомбинировали разные виды специализированного контента, позволило нам выделиться среди уже имевшихся на рынке игроков. Мы знали, что читателей все больше интересует именно такой контент, позволяющий им расширить знания в дифференцированных областях. Основным фактором, который помог нам удовлетворять ожидания читателей, является наш редакционный принцип «Читатели – это основное» и наша роль «дифференциатора». С годами читатели сильно изменились. Сегодня они хотят знать гораздо больше о том, что происходит за пределами места их проживания. Их ожидания не дают нам расслабиться. Читатели ждут от нас лидерства в осуществлении общественно-экономических преобразований в стране. Интервью провел Магдум Мохамед, управляющий директор отделения WAN-IFRA по Южной Азии

10

А П Р Е Л Ь 2 016

ИНВЕСТИЦИИ И РАЗРАБОТКИ [www.worldnewspublishingfocus.org]

НОВОСТИ коротко Мексиканский издатель OEM инвестирует в новую CMS фирмы CCI

После внедрения система будет обслуживать 63 издания, выходящие в 25 мексиканских штатах, и ею станут пользоваться 3500 редакционных сотрудников. Крупнейшее газетное издательство Мексики и Латинской Америки – Organización Editorial Mexicana (OEM) – служит хорошим примером традиционной медиакомпании, которая энергично трансформируется в мультимедийную компанию. Издательство сделало еще один значительный шаг в этом направлении, когда в конце октября фирма CCI объявила, что OEM осуществит значительные инвестиции в полный пакет кросс-медийных издательских решений CCI и Escenic. [http://bit.ly/1Xm7tpG]

Newscycle: свыше 300 проектов за год Фирма Newscycle Solutions сообщила, что по итогам 2015 года завершила рекордное число проектов по профессиональному обслуживанию и установке своих тиражных, рекламных, редакционных и цифровых программных платформ в Австралии, Европе и Северной и Южной Америке. Всего за 2015 год Newscycle инсталлировала более 100 систем и завершила более 200 проектов профессионального обслуживания. [http://bit.ly/1Jkyxff]

Atex находит новых партнеров Atex и компания Expert System, которая занимается когнитивными вычислительными технологиями для эксплуатации и управления неструктурированной информацией, объявили о стратегическом партнерстве с целью выведения на медийный рынок семантических технологий, которые смогут оптимизировать рабочие процессы управления контентом для издателей и журналистов. [http://bit.ly/1LtFsbG]

Kaldor и Incisive Media запускают приложения с контентом Incisive Media, начав сотрудничество с Kaldor в апреле 2014 года, решила в июне 2015 года перевести весь портфель цифровых изданий на Pugpig. Всего за несколько месяцев компании придумали, спланировали, спроектировали, создали и запустили более 20 приложений с первоклассным контентом на всех устройствах.

Масштабный цифровой проект Incisive Media начался с запуска в июле еженедельника Investment Week. За ним последовали такие издания, как Post, обеспечивающее новостями и аналитикой с 1840 года страховую отрасль, и все бренды Risk и Trading Technology. [http://bit.ly/1O2yRrx]

Echo Medien переходит на Milenium После того как компания Echo Medien из Дармштадта перешла в собственность Verlagsgruppe Rhein Main (VRM), редакции газет Echo перевели на работу с системой управления контентом Milenium фирмы Protecmedia. Около 100 сотрудников в регионе Южный Гессен пользуются программой испанского провайдера. В основе проекта – редакционное решение Milenium, предлагающее продвинутые функции для совместной работы над проектами. Теперь участники проектов, сотрудники редакции и офиса, могут находиться в разных местах. Первая фаза, с начала весны до мая, включала в себя создание восьми новых типов изданий и формирование дизайна для каждого в рабочей среде Milenium; кроме того, были завершены необходимые для внедрения новой системы планирование и обучение персонала. Все это являлось частью амбициозной задачи новых владельцев Echo Medien – быстрого перехода к рекордно коротким срокам производства редакционных продуктов. Особого внимания среди них заслуживает ведущее издание Darmstädter Echo и пять его выпусков, а также различные еженедельные приложения, 18 разных выпусков бесплатных рекламных газет,

а также специальные приложения и журналы, выходящие с разной периодичностью. Вскоре после начала обучения персонала, появились первые выпуски рекламных изданий. Затем последовало обучение, направленное на более узкую профессиональную аудиторию, в том числе для журналистов Darmstädter Echo. Это позволило быстро переключиться на рабочую среду Milenium. Кроме того, обучение помогло централизовать всю работу более общих подразделений из головного офиса VRM в Майнце. В целом меньше чем за 10 недель удалось провести 18 занятий, в которых приняло участие 100 журналистов. [http://bit.ly/1Q7MDIN]

Немецкая Reutlinger General-Anzeiger выбирает multicom Высокотиражная Reutlinger General-Anzeiger – единственная региональная ежедневная газета со штатными журналистами в немецких регионах Ройтлинген и Неккар – Альб – выбрала в качестве издательской системы мультимедийное решение компании multicom. Для multicom, поставщика крупных издательств и медиахолдингов, партнерство с GeneralAnzeiger знаменует выход на новый рынок среднего медиабизнеса. [http://bit.ly/1RHfvX4]

Объявление о сотрудничестве на Всемирной издательской выставке в Гамбурге (слева направо): Микаэль Айклер и Майк Тритшлер (оба – RGA), Клаус Домбровски (гендиректор multicom), Вальдо Лехари мл. (издатель RGA), Фолькер Вефельмайер (гендиректор multicom) и Кристоф Фишер (зам. гл. редактора RGA).

Решение Miles 33 для английских и итальянских газет W Компания Miles 33 объявила, что получила заказ на свои решения от Champion Media Group. Новая система включает в себя редакционно-издательское решение GN4, FutureProof для рекламных продаж, Production Tracking для верстки модульной рекламы и Beacon для пагинации рубричной рекламы, а также Display Ad для рекламного планирования. [http://bit.ly/1LAS0L6]

W Miles 33 также выбрала итальянского дистрибьютора GMDE для установки многоканальной редакционной системы в двух ведущих газетах юга Италии – La Sicilia и La Gazzetta del Mezzogiorno. Теперь сотрудники редакции пользуются универсально доступным клиентом GNi4 на базе HTML5. Система обслуживает 150 пользователей. [http://bit.ly/1MQfVX4]

Cxense приобрела медиабизнес у Ramp Компания Cxense, поставщик решений для управления данными и персонализации в реальном времени, объявила, что заключила соглашение о покупке медиабизнеса компании Ramp. Приобретение продиктовано быстрым ростом сектора публикации видео, персонализации и рекомендательных сервисов, и позволит Cxense продвинуться на многомиллиардном рынке Северной Америки. [http://bit.ly/1WfkEsd]

Digiday Japan (digiday.jp) использует технологию Cxense для анализа данных и персонализации контента на своем новом веб-сайте. [http://bit.ly/1PWRlqg]

Немецкая газета Hellweger Anzeiger использует веб-приложение dpa-Juniorline Hellweger Anzeiger представляет новости, интересующие молодежную аудиторию, в новом цифровом формате. Выпускающее газету издательство Rubens из Унны (Германия) – первая медиакомпания, начавшая ис-

пользовать новое веб-приложение dpa для детских новостей. Оно позволяет показывать текст, фотографии и инфографику на разных устройствах – от смартфонов до браузеров в ПК. [http://bit.ly/1NdoQFw]

А П Р Е Л Ь 2 016

ИНВЕСТИЦИИ И РАЗРАБОТКИ [www.worldnewspublishingfocus.org]

KBA: расширение ассортимента и оптимизация производства После завершения реструктуризации материнской компании Koenig & Bauer AG (KBA) ее дочерняя структура KBA Digital & Web Solutions AG & Co. KG впервые приняла участие в Expo в Гамбурге как независимое предприятие. Гендиректор Кристоф Мюллер подчеркнул необычно широкий ассортимент продукции KBA Groups и гораздо более высокую степень независимости от крайне неустойчивого рынка ролевой офсетной печати, чем у конкурентов. На этот сегмент, уже много лет существующий будто в осажденной крепости, сейчас приходится около 15% всех доходов группы или около 1,1 млрд евро. [http://bit.ly/1Kof8us] W Швейцарская компания Tamedia заключила с KBA-Digital & Web Solutions комплексный четырехлет-

Пульт управления KBA Commander 6/2, установленный в 2003 году в типографии Tamedia в Цюрихе.

ний рамочный контракт об обслуживании печатных машин KBA в типографиях Tamedia в Цюрихе, Берне и Лозанне. Стоимость контракта – несколько миллионов евро; он обеспечит эксплуатацию линий ролевого офсета в долгосрочной перспективе за счет профилактического обслуживания, а также поможет оптимизировать планирование и выделение средств на необходимые меры. [http://bit.ly/1ORZSMS] W KBA сообщает, что в 2015 году вернулась на обычные уровни и в секторе ролевого офсета. Заказы из Германии и Азии, а также доля рынка, значительно превышающая 30%, снова позволили KBA «подчеркнуть доминирующее положение компании в сфере высокопроизводительного оборудования». На представленные четыре с половиной года назад офсетные печатные машины Commander CL было с той поры получено 14 заказов, и 10 из них уже ежедневно эксплуатируются в разных странах. Типография Oppermann Druck- und Verlagsgesellschaft из Роденберга (Нижняя Саксония, Германия) недавно заказала для себя две 32-полосные машины Commander CL с полным пакетом автоматизации. [http://bit.ly/1gqsOO8] W После тщательного изучения предложений Beijing Daily Group – издательство в центре Пекина с крупным полиграфическим центром на окраине столицы Китая – решило продолжить сотрудничество с Koenig & Bauer Group. Инсталлированную там в 2010 году машину KBA Comet решено дополнить в 2016 году еще двумя печатными башнями и фальцаппаратами. [http://bit.ly/1Wfvoa3]

Ferag: высокопроизводительная техника необходима всюду в мире W Ferag разрабатывал свой высокопроизводительный конвейер и стекер для развивающихся рынков, однако на Западе новые технологии тоже вызвали большой интерес. Типография Dierichs Druck+ Media из Касселя (Германия) установила конвейер; издательство E. Holterdorf из Эльде использует для выпуска своей газеты Die Glocke высокопроизводительный стекер, в Хальденслебене типография Druckhaus Rieck установила два высокопроизводительных стекера для выпуска рекламной продукции. В Италии компания Società Tipografico Editrice Capitolina использует два высокопроизводительных конвейера, в США Pittsburgh Post Gazette эксплуатирует четыре стекера. [http://bit.ly/1MBagDT]

W Индийская газета Namasthe Telangana заказала у Ferag две производственные линии, каждая из которых включает в себя один высокопроизводительный конвейер и два высокопроизводительных стекера. Две производственные линии подсоединены к новым печатным машинам и заработали в начале 2016 года. [http://bit.ly/1OPRP2S] W Прошлой весной малайская газетная компания The China Press из Куала-Лумпура объявила об инвестициях в три вкладочные линии Ferag EasySert. Первые две линии EasySert были введены в эксплуатацию в мае и июне, третья – строго по графику в конце июля. [http://bit.ly/1M4HHEy]

Müller Martini: успех на Expo Müller Martini считает Всемирную издательскую выставку 2015 года крайне успешной: на стенде компании все три дня было множество посетителей, к тому же она заключила контракт с Oppermann Druck + Verlag на масштабную поставку оборудования для цеха послепечатной обработки. Кроме того, Müller Martini заключила контракт с английской газетной компанией Guardian на инсталляцию двух вкладочно-швейно-резальных агрегатов Primera в ее типографиях в Лондоне и Манчестере. Важность традиционной газетной Expo ничуть не уменьшилась для Еспера Томсена, технического директора компании Fynske Medier из Оденсе (Дания) – давнего клиента Müller Martini. «На последней Всемирной издательской выставке я снова смог повидать многих из тех, с кем в другое время могу

только переписываться по электронной почте. На Expo я смог встретиться с ними и обсудить текущие тенденции нашей отрасли». [http://bit.ly/1K8Br7a]

11

НОВОСТИ коротко

NSogemedia выбирает Prosper 6000C + FoldLine Медиакомпания Sogemedia с севера Франции намерена повысить релевантность своего контента для читателей с помощью печатной машины Kodak Prosper 6000C press. В своей типографии в городе Авен-сюр-Эльп компания скомбинировала цифровую печатную машину с многовариантным фальцаппаратом FoldLine фирмы manroland, завершив тем самым переход на цифру и обеспечив стабильность качества всего процесса печатного производства. В рамках превращения в цифровое издательство Sogemedia создала новую компанию DigitaPrint с целью последовательной реализации своего девиза «Каждому – индивидуальную газету, всем вместе – единое решение» при локализованном подходе к рекламе и СМИ. Пользу от установки новой печатной машины получили все партнеры проекта: Le Journal de la Haute Marne, La Semaine de l’Allier и Liberté Hebdo.

W За счет инновационных систем доставки бумаги, сушки и струйной печати, а также комплекса управления Kodak 700 Print Manager, ЦПМ Prosper 6000 обеспечивает максимальную надежность работы, скорость печати, прикладную гибкость, простоту использования и экономичность. [http://bit.ly/1kuULXQ] W manroland отвечает за интеграцию рабочих процессов и фальцовку в линию на агрегате FoldLine – от запечатки рулона до готовой газеты. Типография также инвестировала в софт WorkflowBridge для FoldLine в комплекте со стекером RIMA. [http://bit.ly/1W3R0UP]

KBA Digital & Web Solutions сотрудничает с Tolerans Компания KBA Digital & Web Solutions из Вюрцбурга (Германия) и шведский производитель Tolerans из Стокгольма расширяют свое давнее сотрудничество, заключив соглашение о выпуске швейных агрегатов для модернизации старого и выпуска нового оборудования. [http://bit.ly/1LnGg0D]

Новые модельные производственные линии Contiweb для ролевых ЦПМ Goss выводит на новый рынок свое выдающееся достижение в сфере подачи рулонов – систему Contiweb, дополнив ее ассортиментом из шести модулей размотки/склейки и перемотки, разработанных специально под требования цифровой рулонной печати. Устройства и для размотки, и для намотки уже доступны. Они спроектированы полностью по модульному принципу, обеспечивая клиентам простую полную автоматизацию как в начале, так и в конце печатной линии. [http://bit.ly/1GfWQR8]

ABB модернизирует решения для систем KT94 и KT98 Фирма ABB, один из ведущих поставщиков решений для автоматизации в газетной отрасли, выпустил новое футпринт-совместимое решение для замены устаревших систем контроля на основе семейств KT94 и KT98, использовавшихся на большом числе печатных машин. [http://bit.ly/1M8iB7L]

12

А П Р Е Л Ь 2 016

Бюллетень ГИПП [www.worldnewspublishingfocus.org]

Полиграфисты: все за одного? Второго марта в пресс-центре ГИПП состоялось совещание директоров крупнейших полиграфических предприятий Московского региона. В обсуждении острейших отраслевых вопросов приняли участие топ-менеджеры VMG Group, «Прайм Принт Москва», «Подольской фабрики офсетной печати», «Можайского полиграфического комбината», «Типографии Михайлова», ПК «Экстра М», «Московской газетной типографии», «Красной Звезды», «Российских газет», ПК «Пушкинская площадь», а также представители ФАПМК, Минкомсвязи и Содружества бумажных оптовиков. Наибольшую обеспокоенность полиграфистов сегодня вызывает решение ФТС о проведении оформления таможенных документов по цене не ниже указанной в «профиле риска стоимости», даже если декларируемая цена подтверждена полным пакетом документов. По результатам встречи направлено коллективное письмо по этому вопросу в адрес президента, правительства и профильного комитета Государственной думы. Также участники встречи пришли к выводу о необходимости постоянного обмена информацией (в том числе по платежеспособности издателей) и консолидации усилий, направленных на решение отраслевых проблем, на площадке ГИПП.

Не фестивальное настроение Ведущие детские бренды – «Мурзилка», «Веселые картинки», «Пионерская Правда», «Клепа», «Чудеса и Приключения» – собрались в Москве, чтобы обсудить ключевые проблемы, тормозящие развитие детских СМИ. Кроме того, в работе круглого стола, организованного 22 марта Союзом издателей, приняли участие представители «Вечерней Москвы», издательств «Эгмонт Россия» и «Открытые системы», а также коллеги из Белгорода и Санкт-Петербурга. Поводом для встречи стал вопрос о проведении второго Всероссийского фестиваля детской прессы. В прошлом году идею ГИПП поддержали не только сами издатели, но и Роспечать. В 2016 году, в кризисных условиях, фестиваль остался без господдержки. По единодушному мнению собравшихся, поддержка детской периодики должна быть частью государственной политики. И в этом ключе Фестиваль детской прессы действительно мог бы стать собственной дискуссионной коммуникационной, образовательной и имиджевой площадкой, где издатели встречались бы с представителями власти, бизнеса, читателями и писателями. Издатели сошлись во мнении, что глобальные проблемы детской ниши необходимо решать консолидированно, а для этого следует разработать «дорожную карту», которая определит дальнейшие стратегические и тактические шаги.

Минкомсвязи – «за» Руководство Минкомсвязи РФ в очередной раз выступило за разрешение в СМИ рекламы алкоголя, рецептурных лекарств и смягчение законодательства по рекламе БАДов. «Нормальное развитие рекламного рынка, с учетом падения объемов, может быть лишь за счет его либерализации и расширения, – заявил «Интерфаксу» заместитель министра связи и массовых коммуникаций РФ Алексей Волин. – Можно постоянно поддерживать СМИ «на костылях», давая им те или иные дотации из госбюджета, но приводя их в состояние просителя. На наш взгляд, это ненормальная ситуация. Нормальная ситуация – когда СМИ имеет достаточную экономическую базу. Достаточной экономической базой может быть только рекламный рынок». Ранее ФАС заявила, что может поддержать предложение Минкомсвязи о либерализации рекламного рынка (которое, в частности, предполагает снятие запрета на рекламу алкоголя и рецептурных лекарств до 2018 года), если оно не нарушит баланс рынка.

Правила одни и цель одна 17 марта Союз издателей «ГИПП» собрал за круглым столом издателей и дистрибуторов, чтобы обсудить ситуацию с долгами компанийраспространителей перед издательскими домами. Крупных игроков медиаиндустрии со стороны издателей представляли руководители дирекций распространения ИД «Комсомольская Правда», ИД «Аргументы и Факты», ИД «Коммерсантъ», ИД Hearst Shkulev Media, отрасль распространения – компании «Кардос», «Сейлс», «МААРТ», «ТриЭЛ» и другие. Долги распространителей перед издателями – на сегодняшний день один из самых острых вопросов. По самым скромным экспертным оценкам, просроченная задолженность составляет от рех до девяти месяцев. В начале года ГИПП провел мониторинг, в результате которого выяснилось, что распространители не платят издателям за поставку печатной продукции – долги растут в геометрической прогрессии. Ситуация осложняется тем, что проблема зависла в воздухе: каждый издатель пытается (причем не всегда успешно) договориться со своим должником самостоятельно. Однако это лишь верхушка айсберга. Медиарынок за последние десять лет претерпел значительные изменения. Механизмы, запущенные в 90-х, уже давно дали сбой, общих правил нет, отрасль разобщена, типичные проблемы и вопросы решаются локально. Сегодня такой подход губителен для всех игроков – малых, средних, крупных. Причем с обеих сторон. По мнению генерального директора ГК «Кардос» Олега Бережного, издатели всегда паразитировали на дистрибуторской конкуренции: «Всегда это было удобно и приятно. Кому-то дать цены ниже-выше, кому-то оплатить доставочку, кому-то нет. Вот и пришли к тому, к чему пришли. Поэтому если издатели хотят реально исключить проблему неплатежей, надо сообща сломать дистрибуторскую конкуренцию». Однако немало претензий к распространителям высказали и издатели. В частности, была поднята тема договоров об отсрочках платежей за поставленную издательскую продукцию. В них прописываются губительные отсрочки – до 65 банковских, а не календарных дней, – что и приводит к задержкам платежей от трех месяцев до полугода. «Наша общая отсрочка по договорам – 45–50 календарных, а не банковских дней, которую мы, честно говоря, конечно, нарушаем. Фактически она составляет около 70 календарных дней, – частично согласился Олег Бережной. – Но это ситуация выживания. И если мы хотим спасти рынок, нужны новые системные решения. Мы готовы к введению новых правил и обязательств». Новые правила и обязательства предложили издателям сами распространители. Президент НП «ДистриКлуб» Александр Костюченко пред-

Участники круглого стола «О проблемах неплатежей и долгов распространителей» высказались за консолидацию и выработку общих правил для всех игроков рынка.

ставил на обсуждение свой вариант: «Единственный способ решения этой проблемы – консолидация издателей. Другого выхода нет. Дайте мне право поставлять продукцию в определенную сеть или в киоски на определенной территории, и завтра у всех будет 45, а не 60 или 90 дней отсрочки! Что мешает вам, издателям, создать такое совместное право? Наверное, конкуренция и недоверие друг к другу. Возьмите и проведите эксперимент – мы примем в этом участие, предложим вам условия. Казалось бы – все просто, но это решение не реализуется уже несколько лет». С необходимостью выработки общих правил для всех игроков рынка издатели и распространители согласились, единодушно высказавшись за делегирование организаторских функций по решению этого вопроса Союзу издателей. «ГИПП нужно взять на себя эту инициативу и создать пул издателей, крупных прежде всего, провести с ними прямые переговоры, – подчеркнул генеральный директор ИД «Женское здоровье Игорь Мосин. – Должен быть единый центр, который займется организацией этого пула и разработкой механизма «права поставки». С его помощью мы выстроим весь рынок». Согласилась с коллегой директор департамента дистрибуции ИД «Аргументы и Факты» Олеся Коробко: «Это проблема всех издателей – и мелких, и крупных. Поэтому нужно объединяться. Но сами мы вряд ли сможем это сделать: на это есть много причин, и попыток было много. ГИПП должен помочь объединиться и выработать правила». Со своей стороны, исполнительный директор Союза издателей «ГИПП» Елена Шитикова выразила готовность всю информацию аккумулировать и проработать с юридической точки зрения. «Главное, чтобы была поддержка издателей», – отметила она. В завершение встречи было принято решение в кратчайшие сроки собрать все предложения по формированию единого механизма «права поставки», проработать несколько сценариев его реализации и к следующему заседанию представить на обсуждение новую концепцию современного рынка дистрибуции. Дополнительную информацию см. на сайте [www.gipp.ru]

Став членом ГИПП, вы получите возможность влиять на принятие важных отраслевых решений, представляя при этом интересы собственной компании; доступ к широкому спектру деловых услуг и ресурсов, необходимых для успешного развития вашего бизнеса, а также возможность конструктивного общения с коллегами.

Москва, ул. Тверская, д. 20, стр. 3, офис 29 +7.495.744-02-78 facebook.com/gipp.ru www.gipp.ru www.press-expo.ru

ОТКРЫТИЕ МЕДИАСЕЗОНА

ДЕЛОВОЙ ФОРУМ СМИ

19 апреля 2016 года

,

В ПРОГРАММЕ: • • • • • ОРГАНИЗАТОРЫ: • • ПАРТНЁРЫ: • • •

www.journalist-virt.ru

•

(499) 152 34 73

•

e-mail: zolfondpress@mail.ru