ﺩﻓﺘﺮ ﺗﺠﺎﺭﺕ ﺍﻟﮑﺘﺮﻭﻧﻴﮏ ﻭﻟﻘﺎﻥ ﺣﺴﻴﻨﯽ ﻁﺮﺍﺣﯽ ﻭﺏ | ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺤﺘﻮﺍ | ﺑﻬﻴﻨﻪ ﺳﺎﺯی ﺳ ﺎﯾﺖ | ﻧﺮﻡ ﺍﻓﺰﺍﺭ ﻭ ﺍﺗﻮﻣﺎﺳﻴﻮﻥ | ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﻣﻮﻟﺘﯽ ﻣﺪﯾﺎ | ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﺍﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ | ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ
ﺭﻭﺵﻫﺎی ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﻭ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﺭﻭﺵ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺻﺮﻑ ﭘﺎﯾﻴﻦﺗﺮﯾﻦ ﻫﺰﯾﻨﻪ ،ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺭﺍ ﺑﺪﻫﺪ ﺑﺴﻴﺎﺭ ﺍﻫﻤﻴﺖ ﺩﺍﺭﺩ. ﺭﻭﺵﻫﺎی ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ ﺩﺭ ﺗﺠﺎﺭﺕ ﺍﻟﮑﺘﺮﻭﻧﻴﮏ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژیﻫﺎی ﺭﻭﺯ ﺩﻧﻴﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺑﺴﻴﺎﺭ ﭘﺎﯾﻴﻦﺗﺮی ﺭﺍ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺗﺒﻠﻴﻎ ﺩﻫﻨﺪﮔﺎﻥ ﻣﯽﮐﻨﺪ . ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﯽ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﺍﺯ ﺭﻭﻳﻜﺮﺩﻫﺎﻱ ﺩﻧﻴﺎی ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﯽ ﺍﻣﺮﻭﺯ ﻣﯽﺑﺎﺷﺪ .ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﯽ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﻗﺴﻤﺖ ﺧﺎﺻﯽ ﺍﺯ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﻣﺼﺮﻑ ﻛﻨﻨﺪﻩ ﻣﻮﺭﺩ ﻧﻈﺮ ﻭ ﻧﻴﺎﺯﻫﺎی ﺁﻥﻫﺎ ﺑﻪ ﻁﻮﺭ ﻛﺎﻣﻞ ﻭ ﺩﻗﻴﻖ ﻣﻮﺭﺩ ﺑﺮﺭﺳﯽ ﻗﺮﺍﺭ ﻣﯽﮔﻴﺮﺩ. ﺳﭙﺲ ﺑﺎ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﺍﺑﺰﺍﺭﻫﺎی ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﯽ ﺑﺮﺍی ﺟﺬﺏ ﺁﻥﻫﺎ ﺍﻗﺪﺍﻣﺎﺕ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﯽ ﺻﻮﺭﺕ ﻣﯽﮔﻴﺮﺩ. ﺩﺭ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ،ﺗﺒﻠﻴﻎ ﺩﻫﻨﺪﻩ ﻣﺴﺘﻘﻴﻤﺎً ﺑﺎ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻫﺪﻑ ﺧﻮﺩ ﺩﺭ ﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺑﻮﺩ .ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﺩﺭ ﺍﯾﻦ ﺭﻭﺵ ﺩﺍﺷﺘﻦ ﺍﻁﻼﻋﺎﺕ ﮐﺎﻣﻞ ﻭ ﺑﺮﻭﺯ ﺍﺯ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻫﺪﻑ ﺍﺳﺖ .ﺍﻁﻼﻋﺎﺕ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺩﺭﺑﺎﺭﻩ ﺍﻧﻮﺍﻉ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ. ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﻭ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ: • • • •
ﻓﮑﺲ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ. ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﭘﺴﺘﯽ. ﭘﻴﺎﻣﮏ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ. ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﺗﻠﻔﻨﯽ.
ﺍﯾﻦ ﺭﻭﺵ ﺳﻮﺩی ﻫﻢ ﺩﺍﺭﻩ؟ ﻣﻨﻈﻮﺭﻡ ﺍﯾﻨﻪ ﮐﻪ ﺍﻧﺘﻈﺎﺭ ﭼﻪ ﻧﺘﻴﺠﻪﺍی ﺭﻭ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻢ؟ ﻗﺒﻞ ﺍﺯ ﻫﺮﭼﻴﺰ ﺑﺎﯾﺪ ﯾﺎﺩﺁﻭﺭی ﮐﻨﻢ ﮐﻪ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻧﻴﺴﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬﺍﺭی ﻫﺴﺖ .ﺍﯾﻦ ﺭﻭﺵﻫﺎ ﺩﺭ ﻋﻴﻦ ﺭﻭﺗﻴﻦ ﻭ ﺳﻨﺘﯽ ﺑﻮﺩﻥ ﺧﻴﻠﯽ ﮐﺎﺭﺍ ﻭ ﻣﻮﺛﺮﻥ ﺩﻟﻴﻠﺶ ﻫﻢ ﻫﺪﻑ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻣﺼﺮﻑ ﻫﺴﺖ .ﺍﮔﺮ ﺳﻪ ﭼﻴﺰ ﺭﻭ ﺭﻋﺎﯾﺖ ﮐﻨﻴﻦ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺭﻭ ﺍﺯ ﺍﯾﻦ ﺭﻭﺵ ﺍﺯ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﺧﻮﺍﻫﻴﺪ ﮔﺮﻓﺖ - 1 :ﻣﺤﺘﻮﺍی ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺍﻧﻪ ﺑﺎﺷﻪ - 2 .ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﺑﺎﺷﻪ ﻣﺨﺎﻁﺐ ﺭﻭ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﻴﺪ ﻭ ﺷﻠﻴﮏ ﮐﻮﺭ ﻧﮑﻨﻴﺪ - 3 .ﺁﻣﺎﺭ ﺩﻗﻴﻖ ﻭ ﮐﺎﻣﻞ ﺑﺎﺷﻪ.
ﻓﮑﺲ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ: ﺩﻭﺭﻧﮕﺎﺭ ،ﻓﮑﺲ ﯾﺎ ﻓﺎﮐﺲ ﺍﺑﺰﺍﺭی ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺁﻥ ﺍﺯ ﻧﻮﺷﺘﻪﻫﺎ ﯾﺎ ﺗﺼﺎﻭﯾﺮ ﺭﻭی ﮐﺎﻏﺬ ،ﺩﺍﺩﻩﻫﺎی ﺍﻟﮑﺘﺮﻭﻧﻴﮑﯽ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﯽﺷﻮﺩ ﻭ ﺩﺍﺩﻩﻫﺎ ﻣﻌﻤﻮﻻ ً ﺍﺯ ﻁﺮﯾﻖ ﺧﻂ ﺗﻠﻔﻦ ﺍﺯ ﯾﮏ ﻧﻘﻄﻪ ﺑﻪ ﻧﻘﻄﻪ ﺩﯾﮕﺮ ﻓﺮﺳﺘﺎﺩﻥ ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ .ﯾﮑﯽ ﺍﺯ ﺭﻭﺵﻫﺎی ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﻓﺮﺳﺘﺎﺩﻥ ﻓﮑﺲ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ ﺑﻪ ﺷﻤﺎﺭﻩﻫﺎی ﻓﮑﺲ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻫﺪﻑ ﺍﺳﺖ .ﻋﺪﻡ ﻧﻴﺎﺯ ﺑﻪ ﻣﻮﺍﺩ ﺍﻭﻟﻴﻪ ﻭ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﺗﻠﻔﻦ ﺳﺒﺐ ﺷﺪﻩ ﺗﺎ ﺑﻪ ﯾﮑﯽ ﺍﺯ ﺍﺭﺯﺍﻥﺗﺮﯾﻦ ﺭﻭﺵﻫﺎی ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﻮﺩ .ﻓﺮﻭﺵ ﺷﻤﺎﺭﻩ ﻓﮑﺲ ﺗﻤﺎﻡ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی ITﻭ ﮐﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ.
ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﭘﺴﺘﯽ )ﭘﺴﺖ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ(: ﯾﮏ ﺍﺳﻠﺤﻪ ﻭﺍﻗﻌﺎً ﮐﺎﺭﺍ ﺟﻬﺖ ﻫﺪﻑ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﺑﺨﺶ ﺧﺎﺻﯽ ﺍﺯ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻫﺪﻑ ﺍﺳﺖ .ﺭﻭﺷﯽ ﺑﺮﺍی ﻓﺮﺳﺘﺎﺩﻥ ﮐﺎﺭﺕ ﭘﺴﺘﺎﻝ ،ﮐﺎﺗﺎﻟﻮگ ،ﺑﺮﻭﺷﻮﺭ، ﺧﺒﺮﻧﺎﻣﻪ ﻭ ﯾﺎ ﯾﮏ ﻧﺎﻣﻪ ﺳﺎﺩﻩ ﺑﻪ ﻫﻤﺮﺍﻩ ﻗﺮﺍﺭ ﺩﺍﺩﻥ ﻫﺪﺍﯾﺎﯾﯽ ﺩﺭﻭﻥ ﭘﺎﮐﺖ ﺍﺳﺖ ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻭﺳﻴﻠﻪﺍی ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮﺍی ﺍﻁﻼﻉ ﺭﺳﺎﻧﯽ ﺩﺭ ﺯﻣﻴﻨﻪﻫﺎﯾﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ :ﻓﺮﻭﺵﻫﺎی ﻓﻮﻕﺍﻟﻌﺎﺩﻩ ،ﺗﺨﻔﻴﻒ ﻓﺼﻠﯽ ،ﯾﺎﺩﺁﻭﺭی ﺍﯾﻨﮑﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﻗﺒﻠﯽ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺍﺯ ﯾﺎﺩ ﻧﺒﺮﺩﻩ ﻭ ﺷﻴﻮﻩﺍی ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺟﻬﺖ ﺍﻁﻼﻉ ﺭﺳﺎﻧﯽ ﺑﯽ ﻭﺍﺳﻄﻪ ﻭ ﺟﺬﺏ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺟﺪﯾﺪ ﻭ ﺣﻔﻆ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﮐﻨﻮﻧﯽ ﺍﺳﺖ. ﺩﺭ ﺻﻮﺭﺗﻲ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻥ ﺧﺎﺻﻲ ﺑﺮﺍﻱ ﻛﺎﻻ ﻭ ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺩﺭ ﻧﻈﺮ ﺑﺎﺷﻨﺪ ،ﭘﺴﺖ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﻣﯽﺗﻮﺍﻧﺪ ﭘﻴﺎﻡ ﻭ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﻛﺎﻻ ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺭﺍ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻥ ﻣﻮﺭﺩ ﻧﻈﺮ ﺍﺭﺳﺎﻝ ﻛﻨﺪ .ﭘﺎﺳﺦ ﻭ ﻭﺍﻛﻨﺶ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻥ ﺍﻋﻢ ﺍﺯ ﻧﻈﺮ ﻳﺎ ﺩﺭﺧﻮﺍﺳﺖ ﺭﺍ ﺩﺭﻳﺎﻓﺖ ﻧﻤﺎﻳﺪ ،ﺳﻔﺎﺭﺵ ﻛﺎﻻ ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻥ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﻳﺎ ﻋﺮﺿﻪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺑﺮﺳﺎﻧﺪ ،ﻛﺎﻻ ﺭﺍ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻱ ﺗﺤﻮﻳﻞ ﺩﻫﺪ ،ﺳﻴﺎﻫﻪ ﺻﻮﺭﺕ ﺣﺴﺎﺏ ﻭ ﭘﺮﺩﺍﺧﺖﻫﺎی ﻣﺮﺑﻮﻁ ﺭﺍ ﺍﺭﺳﺎﻝ ﻭ ﺩﺭﻳﺎﻓﺖ ﻛﻨﺪ ﻭ ﺩﺭ ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺭﻭﺍﺑﻂ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﻭ ﻋﺮﺿﻪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﻛﺎﻻ ﻭ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺭﺍ ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺳﺒﺖﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻭ ﺍﺯ ﻁﺮﻳﻖ ﺍﺭﺳﺎﻝ ﻫﺪﺍﻳﺎ ﻭ ﺍﺭﺍﺋﻪ ﺁﺧﺮﻳﻦ ﺗﻐﻴﻴﺮﺍﺕ ﺩﺭ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻭ ﻗﻴﻤﺖﻫﺎ ﺣﻔﻆ ﻧﻤﺎﻳﺪ .
URL: http://www.VOLGHAN.net |Email: VOLGHAN@Gmail.Com | Cellphone: +98 919 808 6146
1
ﺩﻓﺘﺮ ﺗﺠﺎﺭﺕ ﺍﻟﮑﺘﺮﻭﻧﻴﮏ ﻭﻟﻘﺎﻥ ﺣﺴﻴﻨﯽ ﻁﺮﺍﺣﯽ ﻭﺏ | ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺤﺘﻮﺍ | ﺑﻬﻴﻨﻪ ﺳﺎﺯی ﺳ ﺎﯾﺖ | ﻧﺮﻡ ﺍﻓﺰﺍﺭ ﻭ ﺍﺗﻮﻣﺎﺳﻴﻮﻥ | ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﻣﻮﻟﺘﯽ ﻣﺪﯾﺎ | ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﺍﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ | ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ
ﭘﻴﺎﻣﮏ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ: ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﭘﻴﺎﻡ ﮐﻮﺗﺎﻩ ﺩﺭ ﺑﻴﻦ ﻣﺮﺩﻡ ﺟﻬﺎﻥ ﺍﺯ ﻣﺤﺒﻮﺑﻴﺖ ﺯﯾﺎﺩی ﺑﺮﺧﻮﺭﺩﺍﺭ ﺍﺳﺖ .ﺑﻪ ﻋﻘﻴﺪﻩ ﺑﺴﻴﺎﺭی ﺍﺯ ﻣﺮﺩﻡ ،ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﺍﯾﻦ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺑﻪ ﺩﻟﻴﻞ ﺍﺭﺯﺍﻥ ﺑﻮﺩﻥ ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ ﻓﺮﺍﮔﻴﺮ ﺷﺪﻩ ﺍﺳﺖ .ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﭘﻴﺎﻡ ﮐﻮﺗﺎﻩ ﺩﺭ ﺍﯾﺮﺍﻥ ﺑﺮﺍی ﻧﺨﺴﺘﻴﻦ ﺑﺎﺭ ﺩﺭ ﺳﺎﻝ ۱۳۸۱ ﻣﻮﺭﺩ ﺑﻬﺮﻩﺑﺮﺩﺍﺭی ﻗﺮﺍﺭ ﮔﺮﻓﺖ ،ﺍﺯ ﺍﯾﻦ ﺳﺎﻝ ﺑﻪ ﺑﻌﺪ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﭘﻴﺎﻡ ﮐﻮﺗﺎﻩ ﺑﻪ ﺗﺪﺭﯾﺞ ﺩﺭ ﺑﻴﻦ ﮐﺎﺭﺑﺮﺍﻥ ﺍﯾﺮﺍﻧﯽ ﺗﻠﻔﻦ ﻫﻤﺮﺍﻩ ﻓﺮﺍﮔﻴﺮ ﺷﺪ .ﺩﺭ ﺳﺎﻝ ۸ ، ۱۳۸۵ﻣﻴﻠﻴﺎﺭﺩ ﭘﻴﺎﻡ ﮐﻮﺗﺎﻩ ﺩﺭ ﺍﯾﺮﺍﻥ ﻣﺒﺎﺩﻟﻪ ﺷﺪ .ﺩﺭ ﺍﯾﻦ ﺳﺎﻝ ﺭﻭﺯﺍﻧﻪ ۲۰ﻣﻴﻠﻴﻮﻥ ﭘﻴﺎﻡ ﮐﻮﺗﺎﻩ ﺗﻮﺳﻂ ﮐﺎﺭﺑﺮﺍﻥ ﺗﻠﻔﻦ ﻫﻤﺮﺍﻩ ﺭﺩ ﻭ ﺑﺪﻝ ﻣﯽﮔﺮﺩﯾﺪ ﮐﻪ ﺍﯾﻦ ﺭﻗﻢ ﺩﺭ ﺭﻭﺯﻫﺎی ﺧﺎﺹ ﻭ ﺍﻋﻴﺎﺩ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﯽﺷﺪ .ﺍﻁﻼﻋﺎﺕ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺩﺭﺑﺎﺭﻩ ﭘﻴﺎﻡ ﮐﻮﺗﺎﻩ.
ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﺗﻠﻔﻨﯽ: ﺷﻤﺎﺭﻩ ﮔﻴﺮﻱ ﻭ ﺑﺮﻗﺮﺍﺭﻱ ﺗﻤﺎﺱ ﺗﻠﻔﻨﻲ ﺧﻮﺩﮐﺎﺭ ﻭ ﺍﻋﻼﻡ ﭘﻴﺎﻡ ﺻﻮﺗﻲ ﺩﻟﺨﻮﺍﻩ ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻁﺒﻴﻦ ﺑﻪ ﺻﻮﺭﺕ ﮔﺮﻭﻫﻲ ﻭ ﺑﻪ ﻭﺳﻴﻠﻪی ﺭﺍﻳﺎﻧﻪ ﺍﻋﻼﻡ ﭘﻴﺎﻡﻫﺎی ﺻﻮﺗﻲ ﺍﺯ ﻗﺒﻴﻞ ﺗﺒﺮﻳﮏ ﻭ ﺗﺴﻠﻴﺖ ﻣﻨﺎﺳﺒﺖﻫﺎ ،ﭘﻴﺎﻡ ﺩﻋﻮﺕ ،ﺍﻋﻼﻡ ﺍﻗﺴﺎﻁ ﻣﻌﻮﻗﻪ ﻭ ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ ﭘﻴﺎﻡ ﺩﻟﺨﻮﺍﻩ ﺩﺭ ﻗﺎﻟﺐ ﺍﻁﻼﻉ ﺭﺳﺎﻧﻲ ﻭ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ ﺑﻪ ﻫﺮ ﺷﻬﺮ ،ﻣﻨﻄﻘﻪ ﻭ ﯾﺎ ﭘﻴﺶ ﺷﻤﺎﺭﻩ ﺧﺎﺹ.
URL: http://www.VOLGHAN.net |Email: VOLGHAN@Gmail.Com | Cellphone: +98 919 808 6146
2