優勢商務談判 - 1
林家泰 老師
2013/7/12
WL
老師資料
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300 ~ 100萬筆 5年內Google搜尋資料, 授課企業
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上海寶鋼, 蘇州群光電子, 上海麗嬰坊, 國際地產(MY), 廈門有巢氏
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機會成本. 誰的機會成本比較大? 假設對方比你還輸不起, 你就比較有優勢
MDRT, IBM, 富邦金, 中華汽車, 松下電子, 中租迪和
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生活中無時無刻都在談判
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第一份工作, 房地產銷售.
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價值行銷 > 說故事行銷
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談判到最後就像拔河一樣, 輸的就是先放棄的那個.
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技巧到最後用處都不大，而是是否能夠堅持到最後.
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不要問有沒有人贊成、先問有沒有人反對?!
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大家都習慣把痛苦的注意力放在自己的身上, 但是要知道對方也和你一樣痛苦.
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邏輯問題就是沒有反對不一定代表贊成
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談判到最後比的就是意志力.
微熱山丘, 土鳳梨, 老農夫 > 12 to 35 鳳梨酥
營造有利的談判氛圍 快樂 + 感動
理解 溝通
人性 簡報
理解人性、創造價值 創造 關係
價值 行銷 說故事行銷
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退一步海闊天空 給對方台階下就是給自已留後路.
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方法越多. 在談判桌上越有優勢
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用過的方法, 對方絕對知道. 所以在發想方法時不要拘泥於可行性
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攻其不備, 出其不意
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競爭對手都是由天上掉下來的 Motorola > Nokia > Apple > HTC/三星
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Computer > MP3 > Mobile Phone
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外行專門幹掉內行, 不按牌理出牌.
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新手亂打一通, 環境快速改變, 不能只尋找標準答案.
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官印的故事, 請縣令吃飯. 吃飯的時候把空盒裝石頭交給縣令保管.