ЛИДЕРЫ! ГДЕ ИХ НАЙТИ? КАК СПОСОБСТВОВАТЬ ИХ РАЗВИТИЮ? ЧЕМУ ИХ УЧИТЬ? Agris Chukurs 2004 - 2010 .
ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ СОЗДАТЬ БОЛЬШУЮ И УСПЕШНУЮ СТРУКТУРУ, ВАМ НАДО МЫСЛИТЬ ПО-ДРУГОМУ. НЕОБХОДИМО ТЩАТЕЛЬНО ВЫБИРАТЬ, КАКИМИ ДЕЛАМИ ЗАНИМАТЬСЯ, ПОМНЯ О СВОЕЙ ЦЕЛИ БЫТЬ ЛИДЕРОМ.
www.prostorost.com
26.06.2010
Каждый, работающий в маркетинге доступа (Access Marketing) или в сетевом маркетинге (Network Marketing), хочет создать мощную структуру - группу с большим числом лидеров. Жизнь была бы тогда прекрасной. Премиальных чеков было бы так много, что и не унести. И отдыхать можно было бы, сколько заблагорассудится. Почему бы вам ни выбрать самый короткий и самый быстрый путь построения вашего бизнеса воспользоваться помощью лидеров? Вы не сможете построить большую структуру в сетевом маркетинге, если будете спонсировать только Независимых Консультантов. Ваше время ограничено. Вы в состоянии уделить внимание только определѐнному числу Независимых Консультантов. Но даже самые лучшие из них нуждаются во внимании и поддержке. Чтобы приумножить ваши усилия, необходимо развивать лидеров, которые смогут сами заботиться о своих собственных структурах. Воспитание новых лидеров методом дублирования не ваших действий, а самой системы - это единственный путь создания большой, солидной организации. С чего начать? Сначала определим разницу между лидером сетевого маркетинга и Независимым Консультантом. Независимые Консультанты временные работники в вашем бизнесе, они приходят и уходят. Иногда они работают хорошо и создают свои большие группы. Чаще всего они становятся оптовыми потребителя продукта или навсегда выходят из дела.
2
www.prostorost.com
В том, что Независимые Консультанты работают временно, нет ничего плохого. У них должно быть право прийти и получить от вашего бизнеса то, что они хотят. Вы должны поддерживать своих Независимых Консультантов и помогать им достигать цели, делая все, что в ваших силах. Однако поддержка и помощь им должны занимать не более 10 - 20 % вашего времени.
ПОЧЕМУ? Потому что Независимые Консультанты не хотят и не нуждаются в большом объеме помощи. Некоторые Независимые Консультанты говорят: «Хватит звонить мне насчет этих встреч по поводу новых возможностей! И в школах и тренингах я тоже не нуждаюсь. Позвони мне, когда в наш город приедет президент компании или высший спонсор, или когда фирма представит новый продукт. А так, оставь меня в покое!» Ну и хорошо! Ваша задача - помочь Независимому Консультанту получить от вашего бизнеса то, что он хочет. Не стремитесь навязать ему свой план действий. Он ценит вас за то, что вы уважаете его как взрослого человека и позволяете ему самостоятельно определять свои цели. И запомните, ваши Независимые Консультанты находятся с вами временно!
Если в СМИ появится негативная информация о вашей фирме или продукте, или распустят слухи, что ваш продукт, вероятно, разбавлен, Независимые Консультанты могут вас покинуть.
Консультантам. И вместо того, чтобы создавать источник постоянного дохода, о котором мы с вами говорим, вы станете специалистом по замене Независимых Консультантов, с полной занятостью и без выходных.
Они могут обидеться и уйти, если им не перезвонят из офиса и не пригласят на очередное мероприятие. Возражения и скептицизм потенциальных клиентов также могут прервать карьеру Независимого Консультанта в вашем бизнесе.
Когда вы сфокусированы на лидерах, изменяется сам метод построения вашего бизнеса.
Независимые Консультанты приходят и уходят, а лидеры остаются надолго. Конечно, вы уже понимаете, что лидеры важнее Независимых Консультантов. Большинство Независимых Консультантов работают с вами временно и только на время будут преданы вашему бизнесу. И это неплохо, т.к. именно в эти моменты ваши с ними интересы совпадают. Они возьмут от вашего бизнеса только то, что им действительно нужно, и дальше пойдут своей дорогой. И только лидеры останутся с вами и вашим бизнесом надолго!
Так кого же вы выбираете одного лидера или 100 Независимых Консультантов? Ответ очевиден: - Одного лидера! Однако, возможно, вы сейчас размышляете: «Ну да, один лидер - это здорово, но, может быть, 100 Независимых Консультантов принесут мне неплохие комиссионные и премиальные?» Проблема в том, что со временем будет необходимо подыскать замену этим 100 Независимым 3
www.prostorost.com
Меня часто спрашивают: «В чем секрет твоего успеха в сетевом маркетинге?» Вот мой совет, которому я сам следую годами: «Сначала снять фокус с себя, а затем следовать правилу: - Быть успешным в сетевом маркетинге - это значит взращивать лидеров и способствовать их успеху». Другими словами, вы всегда стоите перед выбором. Можно устроить встречу с клиентом и продать ему несколько единиц продукции. Это хорошо, и возможно даже речь зайдет о бизнесе. Но построить бизнес с постоянным доходом таким образом невозможно. Поиск новых клиентов – это важная часть нашего бизнеса, о ней нельзя забывать. Но это не самый быстрый путь к вашей цели – быть лидером. Если вы хотите создать большую и успешную структуру, вам надо мыслить по-другому. Вам необходимо тщательно выбирать, какими делами вы будете заниматься, всегда помня о своем желании стать лидером. Я покажу вам, в чем разница. Несколько лет назад я оправился в Россию в город Владивосток для
создания новой линии Независимых Консультантов. В аэропорту меня встретил Павел - мой старый знакомый. Перед моим приездом мы переговорили с Павлом по телефону, и он решил стать Независимым Консультантом, хотя еще не знал всех деталей нового дела.
Ну что ж, поспать мне не удалось. Вместо этого мы с Павлом отправились на машине бороздить просторы Дальневосточного края. По пути Павел сказал:
В аэропорту Павел встретил меня вместе со своим первым потенциальным клиентом по имени Андрей. После долгого перелета моя презентация, честно говоря, была просто ужасной, но Андрей решил присоединиться к нашему бизнесу.
Я сказал: «Ну и ладно!»
Он принял это решение вопреки моей неудачной презентации только потому, что был другом Павла. После презентации мы с Павлом поехали к нему домой, чтобы я мог немного выспаться. Но не успели мы подъехать к дому Павла, как зазвонил его мобильный телефон это был его новый Независимый Консультант Андрей. Андрей сказал: «У меня есть знакомый, он живет в 6 часах езды от Владивостока, и я бы хотел, чтобы вы с ним встретились. Я только что говорил с ним по телефону. Скорее всего, его тоже заинтересует ваше предложение, хотя может быть, и нет. Но он хочет познакомиться с вашим бизнесом, если вы согласны отправиться к нему прямо сейчас. Он готов выехать навстречу и сэкономить нам пару часов. Согласны ли вы потратить 4 часа на дорогу?»
"Мы что, сумасшедшие? Мы трясемся в машине 4 часа, чтобы встретиться с человеком, который, возможно, и не заинтересуется нашим бизнесом!» Павел открыл рот от удивления: «Что значит: - Ну и ладно? 4 часа туда и 4 обратно, а этот наполовину заинтересовавшийся может даже и не явиться!» "Павел, мы едем не для того, чтобы провести презентацию. Мы едем, чтобы поддержать Андрея. Мы хотим, чтобы Андрей знал, если он хочет быть лидером, мы будем помогать ему. Где бы это ни было и чего бы это ни стоило, пока он не станет лидером. Неважно, приедет ли на встречу этот человек. Ничего такого не случится. Мы проедем 4 часа, чтобы показать Андрею, что мы поддерживаем его". Вот о какой разнице в отношении к делу я говорю. Когда вы сконцентрированы на создании команды лидеров, меняются ваши действия. Вы уделяете больше внимания другим задачам и придерживаетесь другого взгляда на ситуацию. Взгляда, отличного от взгляда большинства Независимых Консультантов, потому что вы создаете лидеров.
Павел посмотрел на меня и сказал: «4 часа?»
История Андрея и Павла меняет ваш взгляд на неудачу, когда кто-то не приходит на встречу с вами, или на презентации отсутствует большинство приглашенных.
"Скажи Андрею, что это не проблема. Мы уже выезжаем. Пускай расскажет, как добраться».
У вас будет меньше стресса и больше концентрации на своем бизнесе.
4
www.prostorost.com
«Я провожу эту встречу потому, что хочу помочь этому человеку стать лидером». Такой подход поможет вам сфокусироваться на том, что вы делаете, потому что вы знаете, зачем вы это делаете. Подобная точка зрения поможет вам преодолеть препятствия в Вашем бизнесе и достичь успеха. В качестве примечания, Павел использует эту фокусировку, создавая лидеров, и впоследствии не мешая им работать самостоятельно. Поэтому, если вы не верите, что это работает, можете позвонить ему. Вам придется общаться с его автоответчиком, потому что он всегда либо играет в компьютерную игру, либо находится в отпуске. Отбросьте 80% ненужных дел, заполняющих ваш день, измените ваши действия, сфокусируйтесь на 20% важных дел, ведущих вас к созданию команды лидеров.
жилетку мамам. А теперь важный вопрос:
- Сможете ли вы восстановить свою армию с помощью оставшихся 5 генералов? Конечно, да! Вот в чем заключается ценность лидеров. Когда что-то не получается и все покидают корабль, кто остается на корабле? Лидеры! А что если я проберусь в ваш стан и возьму в плен всех 5 генералов? Что случится тогда? На следующее утро вы просыпаетесь и перед вами армия из 100 000 пехотинцев без лидеров - генералов. Они начнут маршировать по кругу, стрелять по своим, подрываться на своих же минах, паниковать. Это настоящая катастрофа! Как видите, генералы решают всѐ.
Генералы - люди значительные.
Хорошо! Срочно требуется парочка лидеров!
Представьте себе, что вы - диктатор в собственной стране.
Сначала нужно разработать поэтапный план их поиска. Мне это легко сделать, потому что я изучал планирование. Даже если вы не знакомы с планированием, вам все равно необходимо его освоить. Оно пригодиться вам для реализации любого дела.
Неплохо, не так ли? У вас есть своя собственная армия с 5 лояльными генералами во главе. В вашей армии 100 000 пехотинцев (Генералы, конечно же, символизируют лидеров, а пехотинцы - Независимых Консультантов). И вот как-то ночью я атакую вашу армию. Я применяю навыки красного пояса в карате и одного за другим кладу на лопатки всех 100 000 ваших пехотинцев. Вы просыпаетесь на следующее утро, а у вас осталось в строю только 5 генералов. Вся ваша пехота отправилась по домам плакаться в
5
www.prostorost.com
Наш с вами план будет состоять из 3 простых шагов. Совершенствуясь в выполнении каждого из них, вы, в конце концов, построите свою лидерскую структуру. Вот они: Шаг 1: Определить, кто такой лидер. Шаг 2: Найти лидера. Шаг 3: Обучить лидера.
Шаг №1 особенно важен. Прежде чем отправиться на поиски лидеров, хорошо было бы знать, как они выглядят? Чем четче образ лидера, тем легче его найти. На недавнем семинаре я спросил у его участников: «Есть ли у кого-нибудь из вас четкое определение понятия лидер?» Последовали ответы: Тот, кто с готовностью предоставит помощь и подбодрит других. Тот, кто достигает цели, к которой стремится. Тот, кто умеет обучать других. Тот, кто умеет общаться, ясно излагая свои мысли. Тот, у кого есть видение. Лидер - это тот, кто хочет учиться, обучаем, и хочет достичь успеха. Лидер - это тот, кто делает все необходимое, чтобы достичь вершины. Вот и весь список. Остальные участники ничего не ответили. Я не думаю, что они когда-либо задумывались над этим вопросом. Не могу представить себе, каким образом они бы искали лидеров, если даже не знают, как лидеры выглядят.
Мое определение понятия «Лидер». Остановлюсь на 3-х основных определениях понятия «Лидер». Они позволят вам получить
6
www.prostorost.com
представление об основных качествах лидера, но не являются исчерпывающими.
1-е определение услышано мной достаточно давно на семинаре в Будапеште. Лектор сказал, что лидеры - это профессиональные студенты бизнеса. Другими словами, лидеры изучают инструкцию по эксплуатации Независимого Консультанта. В соответствии с этим определением каждый, кто сейчас читает этот текст, является лидером. В том числе и вы! Мы – вечные студенты сетевого маркетинга, постоянно ищущие новые идеи и информацию. Лидеры слушают и смотрят обучающие диски, читают книги, посещают школы, семинары и встречи, стараются по возможности присутствовать на всех мероприятиях компании. Вы увидите лидеров в кругу высших спонсоров. Они всегда надеются почерпнуть хорошую новую идею, независимо от своего опыта и уровня квалификации. Мне нравится это определение. Оно помогает заметить лидеров. Просто идите на любой семинар или тренинг, и там будут полные ряды лидеров.
2-е определение лидера непросто дать, но легко наблюдать. Представьте себе, что вы решили отправиться в отпуск на море. Из-за этого вы не сможете провести очередную еженедельную презентацию. Кому-то нужно будет провести ее вместо вас. Лидер - это тот, кто сам проведет презентацию, удостоверится, что есть все необходимые материалы, оплатит аренду помещения и возьмет
на себя ответственность за то, что бы все прошло гладко.
Это суровый тест, но он поможет выделить лидеров из толпы.
Вам не надо прерывать свой отдых звонками, чтобы узнать, все ли было сделано как надо.
Теперь у вас есть 3 ясных определения «Кто такой лидер» и вы точно знаете, кого нужно искать.
Другими словами, вы - в отпуске, и вам не надо ни о чем беспокоиться, и все перепроверять. Ваш лидер даже рад, что вы уехали! Он получил шанс взять ответственность на себя.
Если вы уже достаточно хорошо понимаете, кто такой лидер, переходите к следующему шагу.
Это определение довольно удачное. Лидер делает свое дело без постоянной мотивации и проверок с вашей стороны. Он - тот, о ком вам не надо постоянно беспокоиться.
3-е определение лидера отделяет «так называемых» лидеров от настоящих лидеров. Вот оно: - Лидер - это тот, кто справляется с проблемами. Представьте, что у вашего Независимого Консультанта возникла проблема. Иван не получил свой заказ вовремя, или в местной газете появилась нелестная статья о вашей компании, или что-то еще подобное. Лидер самостоятельно будет решать эту проблему. Ваш лидер позвонит в офис и проконтролирует выполнение заказа, предоставит поддержку и даст совет поникшему Независимому Консультанту, расстроенному критическим материалом или нелепым слухом. Тест на лидерство: - Дойдет ли проблема от Независимого Консультанта по восходящей линии к вам? Если ваш Независимый Консультант, которого вы уже считаете лидером, до сих пор переводит стрелки решения проблем на вас - он еще не лидер. 7
www.prostorost.com
Шаг №2: Поиск лидера. Это просто. Существует только 2 способа обзавестись лидерами. 1-й способ получить лидера – украсть его. Именно так – украсть! Мы с вами - лидеры, поэтому будем честны перед собой. Во многих компаниях стало обыденным красть лидеров друг у друга, не так ли? Вы, наверное, слышали однажды такой разговор: «Переходи ко мне! Я дам тебе на 30% больше, чем ты зарабатываешь сейчас!» Кто откажется увеличить свой доход? Так лидер переходит в другую компанию или структуру. Какой в этом недостаток? Если лидер согласен уйти к другому спонсору ради 30% увеличения своего дохода, то почему бы ему снова не поменять спонсора, если другой предложит ему на 31% больше? Если лидер продался однажды, то его можно будет купить и дважды и трижды! Подведем черту! Занявшись кражей лидеров, вы создадите структуру лидеров-временщиков. Это означает, что все свое время вы будете заняты кражей новых лидеров взамен украденных у вас. Ваша ли
это цель? Многие Независимые Консультанты пытаются привлечь лидеров новыми горячими предложениями: «На 3 доллара дешевле или на 1% выгоднее!» Но что будет, если другой Независимый Консультант предложит на 4 доллара дешевле или на 2% выгоднее? Временный лидер уйдет. Замена временных лидеров - это занятость с полным рабочим днем. Она не приводит к построению стабильной и лояльной по отношению к вам структуры лидеров сетевого маркетинга. На этом я хочу закончить обсуждение темы кражи лидеров, потому что она уводит нас от главной цели – создания источника постоянного дохода. 2-й и единственно правильный способ обзавестись лидерами создать их. Другими словами, вы находите Независимого Консультанта, который еще не лидер. Затем обучаете его, как стать лидером. Это довольно сложная задача! Если Независимый Консультант еще не лидер, он выглядит точно, так как и все остальные Независимые Консультанты. Как узнать, из кого можно «вылепить» лидера? Как избежать бесполезной траты времени, работая с неподходящим человеком? Приходилось ли вам работать с кемнибудь, кто легко учился, с готовностью выполнял задания, хотел стать лидером, но никак им не становился? Случалось ли такое с вами? Чувствовали ли вы, что тратите свои силы и время даром?
8
www.prostorost.com
Свои первые 12 лет в сетевом маркетинге я провел именно с таким чувством разочарования. Каждому своему Независимому Консультанту я говорил: «Если хочешь быть лидером давай приступим к делу!» Я начинал работать с преданным делу Независимым Консультантом. Мы объезжали всю страну. Мы делали 3-х сторонние звонки. Мы вместе проводили встречи и презентации. Я обучал его всему, что знал сам.
Но Независимый Консультант так и не стал лидером. В итоге я потратил уйму времени впустую. Независимый Консультант потерял уйму времени. И из этого ничего не вышло. Так продолжалось целых 12 лет! Все изменилось однажды, когда я встретил Галину. Она подошла ко мне и сказала: «Агрис - ты просто тупица!» Такое заявление сразу привлекло мое внимание. Я сказал себе: «Я должен прислушаться к ее словам. Он права. Она говорит истину. Я потратил все это время, тяжело работая, при этом обучая явно не тех людей». Галина продолжила: «Если ты будешь обучать любого, кто говорит, что хочет быть лидером, ничего не получится. Разговор пустое дело». Тогда я задал естественный вопрос: «Но как мне узнать, кого обучать, а кого нет? Все хотят быть лидерами. Они мне сами так говорят. Как
мне узнать, с кем из них работать?» Ответ Галины был прост: «А ты устрой им тест». Я стукнул себя по лбу - зря потеряно 12 лет! Почему я раньше не проводил тестирование кандидатов в лидеры? Просто я об этом никогда не задумывался. Теперь, когда я знал, что кандидатам нужен тест, каким мог быть мой следующий вопрос? Правильно! «Каким должен быть этот тест?» И опять у Галины был простой ответ: «Дай им книгу! Скажи, чтобы они ее прочитали, и через 3 дня зайди, чтобы ее обсудить».
Теперь все стало понятно. Представьте себе, что вы в бизнесе и спонсируете меня. Я сказал, что хочу стать лидером. Вы говорите мне: «Агрис! Вот тебе книга, которая поможет построить твой бизнес. Я знаю, что ты хочешь быть лидером. Сегодня понедельник. Давай встретимся в четверг и обсудим эту книгу! Я покажу тебе, как можно использовать ее в нашем бизнесе». Я, конечно же, поблагодарю вас за книгу и скажу, что с нетерпением жду нашей встречи в четверг. Наступает четверг, и вы звоните мне. Я начинаю извиняться и говорю: «Видишь ли, я не успел прочитать книгу в понедельник, потому что в этот день по телевизору была моя любимая передача. А во вторник я должен был работать сверхурочно. В среду – наш семейный вечер. Вся семья уходит на прогулку, и я могу
9
www.prostorost.com
спокойно посмотреть телевизор. Поэтому я еще не успел прочитать твою книгу».
Что бы вы сказали мне в ответ? Из нашего разговора сам собой напрашивается следующий вывод:
«Если ты не можешь приложить усилия, чтобы прочитать книгу, где гарантия, что ты приложишь усилия, чтобы пригласить людей на презентацию? Чтобы пойти на тренинг или прослушать диск? Чтобы посетить семинар или поехать на конгресс?» Это не значит, что ты никогда не будешь лидером. Это просто значит, что в данный момент ты не готов взяться за что-либо серьезное. Это не значит, что ты ужасный человек. Это значит, что сейчас ты не готов стать лидером. Очень важно организовать такой тест до того, как вы начнете вкладывать свое время в обучение Независимого Консультанта. Без такого теста любое время, потраченное на неготового к лидерству Независимого Консультанта, будет вами потеряно. Вы просто будете красть это время у другого Независимого Консультанта, который отчаянно хочет стать лидером. Что, если бы я, взяв у вас книгу, на следующее утро ровно в 6 часов позвонил вам и прокричал в трубку: «Я знаю, что еще рано, но я просто поражен! Я подчеркнул главные мысли в книге и составил план. Я знаю, что
сейчас 6 утра, но давайте позавтракаем вместе! Если мы поторопимся, то сможем успеть на завтрак к 6:30 и обсудить книгу до того, как мне надо будет идти на работу».
лидер?!
Внимание! Внимание! Вас подстерегает депрессия!
О чем это говорит?
Если вы решили протестировать ваших кандидатов в потенциальные лидеры, я должен вас предупредить!
Есть прямое попадание! Такой простой тест помогает точно выявить потенциального лидера.
Вы можете быть разочарованы результатами теста.
Кстати, я не сказал, какую книгу использовать для теста, не так ли?
После прочтения этой главы, вы, наверное, проведете тестирование на лидерство для своего шурина, друзей и самых лучших ваших Независимых Консультантов.
Конечно, вы можете дать им книгу «Ключ к успеху и личной эффективности», чтобы они уяснили методы построения эффективного бизнеса.
На самом деле, совсем не важно, какую книгу вы используете для теста! Почему? Потому что это только тест. Вы проверяете действия вашего потенциального лидера. Помните, почти каждый скажет, что хочет стать лидером, но не верьте словам. Вам нужно проверить, готовы ли они действовать. Поэтому, если у вас с собой нет книги «Ключ к успеху и личной эффективности», дайте им журнал «Network News». Не имеет значения, что вы дадите. Вы только проверяете, будет ли человек действовать. Если у вас нет книги или журнала под рукой, что тогда пригодится для теста? Вы можете использовать CD/DVD, запись телеконференции или, веббинара, а можете просто отправить его в магазин за молоком и печеньем. Это всего лишь тест. Но если у вас нет книги, CD или DVD, то стоит задуматься, какой же ВЫ 10
www.prostorost.com
Возможно, что вы ожидаете от этих людей слишком многого. Я расскажу вам историю моего одного хорошего знакомого из Литвы. Его бизнес шел неплохо, но после того как он узнал о тесте на лидерство, он провел его с некоторыми из своих Независимых Консультантов. Он позвонил мне полгода спустя и сказал: «Я последовал твоему совету и устроил тестирование своим лучшим Независимым Консультантам. Я дал им всем по книге. И вот что получилось. Все мои так называемые потенциальные лидеры провалились! Я чувствовал себя просто ужасно. Вот что я сделал потом. Тот же самый тест я провел нескольким обычным сотрудникам, которые не
ездили на классных машинах. У них не было важных деловых связей, они не умели красноречиво говорить, не были похожи на продавцов - просто обычные Независимые Консультанты, которые выглядели не хуже, чем мои лучшие «лидеры». Некоторые из них тоже не выдержали испытания. И только с теми, кто прошел тест, я работал весь последний год. Этот год был самым продуктивным в моей жизни! Мне не нужно было им звонить, чтобы удостовериться, что они придут на встречу. Они сами звонили мне, чтобы убедиться, что я приду. На наших встречах присутствовали самые позитивные люди, у них была мотивация, и они были готовы идти вперед. Этот год был замечательным!». Я рассказал вам эту историю не потому, что у нее счастливый конец. Я поведал вам историю, которая произойдет с вами после прочтения этой главы. Устройте этот тест на лидерство вашим лучшим Независимым Консультантам, и большинство из них провалится! Вы будете искать объяснения типа:
них, не прошедших тест и не готовых стать лидерами. Это негативно скажется на вашем бизнесе. Вы потеряете уйму времени. Поэтому будьте готовы к разочарованиям. Не вините себя за отрицательные результаты тестов. Вы просто ищите Независимых Консультантов, которые пройдут тест и будут готовы действовать, чтобы подтвердить данное вам слово быть лидером. Идем дальше. Вы провели тест на лидерство среди Независимых Консультантов и отобрали тех, кто его прошел. Они выглядят как обычные Независимые Консультанты и работают как обычные Независимые Консультанты, но это особенные люди. Они, эти избранные, готовы стать лидерами и нуждаются в обучении.
Вопрос на миллион долларов: - Помните ли вы, каким будет шаг №3? Если нет, позвольте мне снова перечислить три последовательных шага. Шаг №1: Определить, кто такой лидер.
«Я знаю, что мой шурин точно станет лидером, и единственная причина, по которой он не прочитал книгу - ...»
У вас уже есть 3 определения лидера. Это самый легкий шаг.
И вы начнете придумывать оправдания для тех людей, которые не готовы стать лидерами.
Мы только что подробно обсудили, как это сделать. Вы можете найти состоявшихся лидеров, но эти лидеры в вашем бизнесе будут временщиками. Создать команду постоянных лидеров значит научить ваших обычных Независимых
Потом вы будете вкладывать свое время в некоторых очень милых из
11
www.prostorost.com
Шаг №2: Найти лидера.
Консультантов, прошедших тест на лидерство, быть лидерами. Шаг №3: Обучить лидера. Вот это самый важный шаг! Что же такое знают лидеры, чего не знают Независимые Консультанты? Посмотрим на это с другой стороны. Вы обучили нового Независимого Консультанта, как стать хорошим Независимым Консультантом, т.е. он знает: Все о продуктах. Все о компании. Как быть лояльным, приверженцем продукта. Как работать в сети. Как быть позитивно настроенным. Как эффективно спонсировать. Как продвигать продукт. Как повторить свой успех, и. т.д. После того, как вы обучили Независимого Консультанта всем этим важным навыкам, у вас есть хорошо обученный Независимый Консультант, но не лидер! Теперь вы решили обучить вашего Независимого Консультанта, как стать лидером.
Чему вы будете его обучать? Повторюсь! Что же такое знают лидеры, чего не знают Независимые Консультанты? Я хотел бы, чтобы вы на минутку остановились и поразмышляли над этим вопросом. Почему? Потому что все мы обычно настолько заняты созданием бизнеса, что у нас нет времени остановиться, подумать и точно распланировать, что нам надо делать. Теперь у вас есть возможность 12
www.prostorost.com
заняться планированием. Запишите, чему вы должны обучить своего потенциального лидера. И помните, что в этот список не должны войти знания и навыки, перечисленные выше. __________________________________________ __________________________________________ __________________________________________ __________________________________________ __________________________________________ __________________________________________ __________________________________________
Если вы похожи на большинство людей, с которыми я встречаюсь, вы ничего не вписали в чистые строки. Нет, я не садист, но мне нравится задавать один вопрос.
И сейчас я задам его вам: «Теперь, когда вы уже обучили своего Независимого Консультанта, как быть эффективным Независимым Консультантом, как быть позитивным, как повторять систему и т.п., чему еще вы собираетесь его учить, чтобы он стал лидером?» В ответ обычно воцаряется тишина. Этот вопрос, как правило, парализует сетевиков. Вы же никогда ранее не задумывались, как развивать лидеров? Обычно на лидерских курсах Независимых Консультантов учат быть позитивными.
Это хорошо. Но в результате вы получаете более позитивных Независимых Консультантов.
Можно начать активно работать с Независимым Консультантом. Полный рабочий день посвятить его обучению новым навыкам. Съездить вместе с ним к Независимым Консультантам его линии. Вместе провести презентацию. Совместно посещать школы, семинары, тренинги и региональные конгрессы. Это неплохо. Однако единственно чего вы добьетесь – получите еще одного дружелюбно настроенного Независимого Консультанта. Но это еще не все.
Тратят ли Независимые Консультанты ваше время впустую? Случалось ли такое с вами? Однажды вы подумали: «Из этого Независимого Консультанта получится хороший лидер. Я буду ездить с ним на презентации, изменю его настрой на позитивный, научу его всему, что знаю сам». И что, как правило, происходит? В большинстве случаев это не работает! Ваше обучение будет напрасным, а затраченные усилия пропадут даром. Ваш Независимый Консультант не станет лидером. Хуже того, он может выйти из вашего бизнеса. 6 месяцев, год и даже больше вашего времени будет потрачено впустую и вы не получите никаких результатов. Напрасно пропало не только ваше время, но и время вашего
13
www.prostorost.com
Независимого Консультанта.
Может быть, вы учили его не тому, чему нужно? Чтобы знать, чему учить будущего лидера, вам необходимо понять, чем лидер отличается от Независимого Консультанта. В чем же разница? Лидер выше ростом? Симпатичнее? Живет в более престижном районе? Ездит на дорогой машине? Наизусть знает текст презентации? Более общителен? Обладает внутренней мотивацией? Более сфокусирован и целеустремлен?
Истинное отличие лидера от Независимого Консультанта заключается в способе мышления! В любой ситуации лидер будет мыслить иначе, чем Независимый Консультант. Ага! Значит, если мы научим Независимого Консультанта думать как лидер в сложных, проблемных ситуациях, то получим настоящего лидера. Здорово! Как это сделать? Давайте составим список возможных проблем и для каждой из них запишем: 1. Как думает Независимый Консультант. 2. Как думает лидер. Используйте этот список для обучения потенциальных лидеров тех, кто прошел тест на лидерство. Когда возникает проблемная или
сложная ситуация, вы подзываете потенциального лидера и говорите: «Ты можешь думать сейчас как лидер или как Независимый Консультант. Смотри, в чем разница». Затем подробно объясняете ему разницу между двумя способами мышления. Потенциальный лидер не может научиться тому, чего он не знает. Вы должны дать ему знания, которые помогут освоить новый способ мышления. Если вы этого не сделаете, ваш потенциальный лидер никогда не разовьется. Он будет беспомощно барахтаться, постарается запомнить огромный объем полезной информации, которая все равно не поможет ему стать лидером. Ваш потенциальный лидер и вы будете разочарованы! Вот что случилось со мной в 1994 году. Я тогда уже пару лет работал в сетевом бизнесе и очень хотел быть лидером. Известный лидер нашей компании приехал в Ригу и сказал: «Я покажу вам, как стать лидерами». Я был в восторге! И вот я сижу в первом ряду. Честно говоря, я сижу во втором ряду, потому что не хочу, чтобы меня вызывали на сцену. Просто я не люблю «добровольно» принимать участие в чем-либо. Известный лидер говорит нашей группе: «Если хотите быть лидерами - будьте более позитивными!» А я сижу и думаю: «Пожалуйста, по конкретнее! Это мне не поможет, потому что я не вижу, что можно потрогать и взять с собой. Всю жизнь меня учили быть хорошим работником. Мои школьные учителя говорили мне, что главное найти
14
www.prostorost.com
хорошую работу. Мой работодатель говорил, что я должен прилежно работать, чтобы получить повышение. Я думаю как работник. Скажите, что конкретно я должен сделать?» С той встречи я ушел разочарованным. Я не получил необходимых для моей трансформации знаний. Самое плохое было в том, что я не знал, что именно нужно во мне изменить, чтобы стать лидером.
Страдают ли ваши потенциальные лидеры от подобного разочарования? Если это так, давайте поможем им справиться с разочарованием и научим их тому, как и что, думать в любой ситуации. Самый лучший способ показать вам, как это работает - дать практичные обыденные примеры, которые вы сможете сразу же использовать. Давайте начнем. Представьте себе, что вы продаете продукт. Вы предлагаете продукт соседу, и он заказывает его у вас. Вы возвращаетесь домой, размещаете заказ в офисе компании, и вам сообщают, что продукт на складе (в офисе) закончился! Если бы это случилось с вами, что бы вы подумали? Может быть это: «Ужас! Я взял у своего соседа деньги и не могу доставить ему продукт. Он разозлится на меня. И потом расскажет всем в нашем районе, что я нечестен. Моя репутация будет уничтожена. Я никогда больше не смогу никому показаться на глаза. Все соседи будут надо мной смеяться. Моя фирма не в состоянии обеспечить минимальный запас продукта на
складе. Ведь это же элементарно. Если у фирмы нет средств для закупки продукта, она, скорее всего, не сможет выплатить комиссионные. Там, скорее всего, не умеют правильно подбирать сотрудников. Да у них вообще нет сотрудников просто куча автоответчиков. Фирма точно обанкротится. Отрасль рухнет. Цивилизация перестанет существовать! Это ужас - я ухожу!» С чьим мышлением вы столкнулись Независимого Консультанта или лидера? Конечно же - это мышление Независимого Консультанта. Благодаря такому мышлению вы получите результат достойный Независимого Консультанта.
У всех есть проблемы. И лидеры, и Независимые Консультанты каждый день встречаются с одинаковыми проблемами. Лидеры становятся лидерами потому, что у них нет проблем. Они становятся лидерами в соответствии с лидерским способом мышления и способностью справляться с проблемами.
Мышление лидера. Как будет думать лидер, когда столкнется с точно такой же ситуацией, когда на складе закончился продукт? Возможно, он подумает: «Ну и ну, закончился продукт. Этот продукт так быстро раскупается, что даже по предоплате клиенты не могут его сразу получить. Он настолько эксклюзивен и так хорошо идет, что на складе фирмы его периодически
15
www.prostorost.com
не хватает. Мой клиент будет поражен, он, наверное, захочет увеличить заказ в 2-3 раза, чтобы у него был свой небольшой запас. Это значит, что в 2-3 раза увеличатся мои комиссионные! Надеюсь, что подобных продуктов у фирмы будет еще больше!» Чье это мышление? Лидера или Независимого Консультанта? Ну, конечно же - это мышление лидера. Благодаря такому мышлению вы получите результат достойный лидера.
Чего не знают Независимые Консультанты? Изменить свой способ мышления ничего не стоит! Большинство Независимых Консультантов возразят: «Я всегда думаю именно так, а не иначе! Это единственно правильный взгляд на ситуацию». Неизменность взглядов, стереотипность мышления появляются с годами в результате влияния родителей, учителей, друзей и работодателей. Но такая точка зрения ошибочна. Все мы, безусловно, можем изменить свое мышление, если конечно захотим. Но как убедить вашего потенциального лидера, что он сможет изменить свое мышление?
С помощью истории. Tell the story! Рассказать историю - самый лучший способ изменить мышление человека. Истории легко запоминаются, и ваш потенциальный лидер увидит в такой истории себя. Он сможет сопоставить свой образ мыслей с примером из истории. Чтобы помочь своему потенциальному лидеру увидеть, как
можно изменить мышление, расскажите ему такую историю. Представьте себе, что вы едете по дороге и черный «Мерседес» подрезает вас, и вы съезжаете на обочину. За рулем этой машины новый русский, и он откровенно нарушил правила. Как вы себя почувствуете? Что вы подумаете о водителе? Если ваш потенциальный лидер отвечает честно, он скажет: «Этот новый русский мне совсем не по душе. Он лихачит на дороге и чуть не устроил аварию. Надо сообщить ГАИ номер его машины. Пусть его оштрафуют». Потом вам звонит ваш сын: «Привет папа. Я из больницы. Не волнуйся! Врачи считают, что со мной все в порядке. Я упал с велосипеда и серьезно поранился. Я истекал кровью, но к счастью мимо ехал новый русский на черном «Мерседесе». Он подобрал меня и вовремя доставил в больницу». Теперь спросите у вашего потенциального лидера: «Что вы теперь думаете об этом новом русском?» Если ваш потенциальный лидер отвечает честно, он скажет: «Ты прав. Я изменил свое мышление и это ничего мне не стоило. Ситуация не изменилась. А знаешь что? Я мог бы и раньше изменить свое мышление, даже если бы сын мне не позвонил. Ты прав. Я могу изменить свое мышление в любое время, как только захочу».
16
www.prostorost.com
Теперь, когда ваш потенциальный лидер понимает, что он может легко изменить свое мышление, приступайте к его обучению. Покажите, что существуют 2 способа мышления - мышление лидера и мышление Независимого Консультанта. Если вы думаете как лидер, вы получаете результаты лидера, а если вы думаете как Независимый Консультант, вы получаете результаты Независимого Консультанта. Теперь дайте своему потенциальному лидеру большую степень личной ответственности. Скажите ему: « Я не собираюсь менять твое мышление. Выбор за тобой. Если ты хочешь достичь результатов Независимого Консультанта, думай как Независимый Консультант. Если ты хочешь достичь результатов лидера, думай как лидер. Это зависит только от того, каких результатов ты хочешь достичь. Выбери цели, к которым ты лично стремишься, и тогда трансформируй свое мышление».
Это серьезный шаг, но это – единственная возможность создать лидера. Если вы поступите иначе, то будете обречены сами решать проблемы сотрудников, отвечать на их вопросы, держать их за руку и стараться восстановить их мотивацию после каждой неудачи.
Хорошо, хорошо. Но чему именно я должен их учить?
Давайте разберемся с этим вопросом. Во-первых, составьте на листе бумаги список всех проблем, с которыми вы обычно сталкиваетесь в вашем бизнесе. Во-вторых, для каждой из проблем запишите под №1 - мышление лидера и под №2 - мышление Независимого Консультанта. В-третьих, найдите или придумайте историю к каждой проблеме, которая поможет вашему потенциальному лидеру изменить свое мышление. Именно этому вы и будете учить своих потенциальных лидеров. Давайте рассмотрим несколько часто встречающихся проблем и составим их список по описанной выше технологии. А потом применим его в обучении вашего потенциального лидера.
Проблема 1: - Мой спонсор мне не помогает. Часто ли встречается эта проблема? Я слышу это постоянно. Люди звонят мне и жалуются: «Я не могу стать лидером. Я даже не могу стать хорошим Независимым Консультантом, потому что мой спонсор мне не помогает». Понятно, что перед нами типичное мышление Независимого Консультанта. Вот такую историю я рассказываю, чтобы помочь ему изменить его мышление Независимого Консультанта на мышление лидера. Это произошло в самом начале моей деятельности в сетевом маркетинге. Я проработал уже много месяцев, но у меня не было Независимых Консультантов и розничных клиентов. Немного позже я научился
17
www.prostorost.com
привлекать Независимых Консультантов, но никто из них не работал. Я был абсолютным неудачником. Мой лидер, беспокоящийся за меня, констатировал: «Агрис, у тебя ничего не получается». Я должен был оправдать свои неудачи, и ответил ему: «Ну конечно, у меня ничего и не получится. Мой спонсор не помогает мне. Он знает об этом бизнесе не больше, чем я». Тогда лидер посмотрел на меня и сказал: «Агрис, расскажи мне о своем спонсоре. Спонсирует ли он коголибо еще кроме тебя?» Ой, ой, ой, он перешел на личности. Я должен был признать, что мой спонсор действительно привлек других Независимых Консультантов в бизнес, но большинство из них также не были успешными. Может быть, только один или два добились успеха. Лидер закончил наш разговор такими словами: «Агрис, расскажи мне об одном или двух Независимых Консультантах, которые добились успеха. Разве у
них не тот же самый спонсор, что и у тебя? » Да! Это было жестоко! Тогда я все понял! Я понял, что не могу винить своего спонсора. В конце концов, мой успех с ним никак не связан, потому что он спонсирует как удачливых, так и неуспешных людей.
И если успех никак не связан со спонсором, то он связан только со мной! Благодаря этому случаю мое мышление Независимого Консультанта мгновенно изменилось на мышление лидера. Но, когда я рассказываю эту
историю звонящим мне Независимым Консультантам, изменяется ли их мышление также быстро?
никакой роли в моем собственном успехе. Я вынужден был принять во внимание следующий факт:
Нет, конечно.
Консультантов был тот же самый спонсор, что и у меня.
Может быть, прослушав мою историю, они только чуть-чуть изменят свое мышление - чуть-чуть ближе к мышлению лидера. Вам, возможно, придется рассказать несколько подобных историй в течение более длительного времени, чтобы полностью изменить мышление своих Независимых Консультантов. Вы не сможете за один вечер изменить мышление Независимого Консультанта на мышление лидера. Однако вам придется с чего-то начать. Почему бы вам ни начать собирать свои истории?
Что не работает. По-моему, пустой тратой времени будет чтение лекций. Лекции не действуют. Если вам нужны доказательства, просто вспомните то время, когда вы были подростком, сколько лекций вам читали тогда, и насколько они были эффективными. Вы понимаете, о чем я говорю.
Лекции не действуют – действуют истории! Итак, самый лучший способ изменить мышление потенциального лидера – рассказать ему историю, показывающую реальный пример из жизни. Вот что случилось со мной, когда я понял, что мой спонсор не играет
18
www.prostorost.com
- У других Независимых
В этот момент откровения я переключился с мышления Независимого Консультанта на мышление лидера. К сожалению, были еще и другие проблемы. Но, благодаря силе историй, я одолел их, признав существование иного способа мышления.
Как насчет еще одной проблемы? Давайте рассмотрим еще один пример, как можно использовать этот метод. Представьте, что вы - мой спонсор, который живет очень далеко. Я не могу достичь успеха, потому что мой спонсор в буквальном смысле не приходит мне на помощь. Как можно изменить мое мышление Независимого Консультанта на мышление лидера? Вот какую историю вы могли бы мне рассказать. - Агрис, я знаю, ты считаешь, что не добьешься успеха, потому что я живу слишком далеко от тебя. Я не могу приехать в Киев, чтобы помочь тебе проводить встречи и презентации. Однако давай представим себе, что ты летишь домой в Ригу. Рядом с тобой в самолете другой пассажир. Вы разговариваете. Агрис: А чем Вы занимаетесь?
Пассажир: Я - президент местного клуба предпринимателей. В клубе 2 000 членов и все мы - предприниматели. Мы встречаемся по вечерам, потому что все мы работаем, но наш клуб ищет бизнес на неполный рабочий день, которым мы могли бы заняться. Агрис: Правда? А какой бизнес? Пассажир: Мы не хотим открывать магазины, потому что это скучно. Тогда мы были бы привязаны к одному месту. Мы общительные люди, нас интересует торговля и маркетинг. Нам нравится встречаться друг с другом, знакомиться с другими людьми и работать вместе. У нас немного денег для инвестиций может быть по паре тысяч долларов на брата. Но мы хотим работать изо всех сил, чтобы создать успешный бизнес. Но вы знаете, у меня пока не получилось найти такой бизнес для членов нашего клуба. И если я не найду что-нибудь в ближайшем будущем, они попросят меня с поста президента. В общем, меня это тревожит. Вы: Ну, что ты думаешь, Агрис? Ты думаешь: «Вот это да! Я напал на золотую жилу! Ему точно подойдет мое бизнес предложение. Он поблагодарит меня». И тогда, Агрис, ты спрашиваешь: - Да, кстати, а где Вы живете? Пассажир: Я живу в Челябинске. Вы: И тут, Агрис, ты в отчаянии вскидываешь руки и говоришь: - Ой, какая жалость! Я не смогу быть вашим спонсором, потому что живу далеко от Вас. В этот момент невольно я поменял свое мышление, понимая, что если я
19
www.prostorost.com
буду по-прежнему считать, что спонсор должен жить поблизости, я пропущу уникальную возможность. И действительно, мышление Независимого Консультанта показало мне, что я не смогу быть спонсором никому, кто живет на расстоянии более 100 км от моего дома! Стану ли я обладателем мышления лидера после этой истории? Возможно не до конца, но я уже гораздо ближе к нему, чем раньше! Давайте рассмотрим еще одну часто возникающую проблему:
«Продукт слишком дорогой. Никто столько не заплатит». Звучит знакомо? Похоже ли это на мышление Независимого Консультанта?
Независимые Консультанты уверены, что потенциальные клиенты принимают решение о покупке, исходя из цены продукта. Легко ли изменить их мышление? Конечно, да, если вы используете истории и наглядные примеры. Итак, давайте представим себе, что я - потенциальный лидер. Мое мнение, что продукты слишком дорогие, мешает мне. Мою установку
«Продукты слишком дорогие» вы хотите заменить новой
«У продуктов приемлемая цена, потому что клиенты хотят их купить». Вы понимаете, что я думаю как Независимый Консультант, и пытаетесь изменить мое мышление,
рассказывая следующую историю: «Агрис, я знаю, ты думаешь, что продукты слишком дорогие. Возможно, ты прав. Но я думаю, что большинство совершает покупки ради удобства, комфорта, новых возможностей, престижа. При этом определяющим является качество, а не цена продукта. Многие готовы заплатить больше за дополнительные преимущества и очевидную пользу». Я отвечаю: «Нет! Я этому не верю. Покупатели всегда руководствуются только ценой продукта. Они хотят сэкономить деньги и поэтому стараются купить как можно дешевле». Тогда вы говорите мне: «Агрис, возможно ты прав. Может быть, многие покупают самые дешевые товары. Я не знаю. Давай пойдем и выясним, хорошо?» Мы выходим на улицу и стоим на перекрестке. Вы спрашиваете меня: «Агрис, какой автомобиль самый дешевый?» Подумав минуту, я отвечаю: «Таврия. Это самая дешевая машина. У нее четыре колеса и руль, и она отвезет тебя из пункта А в пункт Б». Вы продолжаете: «Давай постоим здесь на углу. Если большинство покупателей руководствуется ценой, то они купят самый дешевый автомобиль - Таврию. Могу поспорить, что мимо нас проедет много Таврий. Я думаю, более 50% машин, проезжающих мимо нас, будут Тавриями».
20
www.prostorost.com
Мы стоим на перекрестке. Какие машины проезжают мимо нас? Сначала Лада, потом Форд, потом БМВ, потом Киа, потом Тойота, потом Рено, еще один Форд, Мерседес, Лексус, снова Форд, Фольксваген. И ни одной Таврии! Вы поворачиваетесь ко мне и говорите: «Может быть, люди покупают машины, руководствуясь престижем, комфортом или качеством, а не ценой? Я не видел пока ни одной Таврии. Я не думаю, что кто-либо покупает автомобили, ориентируясь только на цену. Людей привлекает дизайн, комфорт, «полный фарш», высокая скорость и престижность. Но может быть я не прав? Давай перейдем на другой перекресток. Может быть, мы просто стоим не на том месте?» Мы меняем место наблюдения. Что мы видим там? Мы видим Ниссаны, Тойоты, Мицубиси, Шевроле, БМВ, Пежо, Ауди и всего одну Таврию! Вы поворачиваетесь ко мне и говорите: «Похоже, мало кто покупает автомобиль, исходя из его цены. Большинство предпочитает комфорт, современный дизайн, удобство и престиж. Может быть, снова поменяем перекресток?» Я говорю: «Нет, не надо! Я уже все понял!» Вот видите, вы изменили мое мышление. Я больше не считаю, что люди покупают только из-за низкой цены. Мое мышление Независимого Консультанта еще чуть-чуть приблизилось к мышлению лидера. Было бы наивно думать, что одна рассказанная история окончательно
и бесповоротно сможет изменить мое мышление.
еще одну историю, которую также использую я?
Это было бы слишком просто, не так ли? В течение следующих недель вы снова будете рассказывать мне новые истории, чтобы постепенно мое мышление становилось мышлением лидера.
Представьте, что ваш потенциальный лидер подумал:
Есть еще одна история на тему цены. Это история о пицце: «Агрис, ты когда-нибудь заказывал пиццу на дом? Представь, что тебе не хочется сегодня готовить ужин. Ты поглощен просмотром нового фильма и в перерыве звонишь и заказываешь пиццу с доставкой. Ну конечно. Каждый из нас заказывал пиццу. Но самый ли это дешевый способ поесть? Вовсе нет! Ты заплатил за то, чтобы кто-то другой приготовил и доставил пиццу тебе. Дешевле было бы сделать ее самому. Еще дешевле купить в магазине полуфабрикат и воспользоваться микроволновкой. Ради чего ты потратил лишние деньги? Ради вкуса? Лучшего качества? Удобства? Комфорта? Возможно, ты потратил в 2 или 3 раза больше, чтобы не готовить пиццу самому!»
«Я видимо не смогу добиться успеха, потому что мой спонсор мне никогда не звонит, он только занят своими заказами, и вся моя восходящая линия - бесполезные спонсоры, которые не умеют строить бизнес. Мне никто не помогает. А сам я не справлюсь!» Почему бы не рассказать этому будущему лидеру следующее: «Есть ли лидеры в нашей компании? Конечно, есть. Если только лидер может спонсировать и развивать лидера, значит, спонсором каждого лидера в нашей компании является лидер. А что происходит на самом деле? Я не знаю. Давай посмотрим". Проанализируйте истории успеха лидеров вашей компании и обратите внимание на их спонсоров. Я уверен, вы оба удивитесь, что спонсоры большинства лидеров - это люди, которым безразличны пассивные или вышедшие из бизнеса Независимые Консультанты.
Такой подход вполне оправдан.
Ну вот, теперь я окончательно понял, что даже я сам не совершаю покупок, руководствуясь только ценой. И мое мышление продвинулось еще чутьчуть к мышлению лидера.
Теперь вы представляете, что обучать потенциальных лидеров новому мышлению легко. Вначале сложно было понять, чему и как их надо учить. Зато теперь вы получили готовый рецепт.
Не можете придумать ни одной истории для обучения своих будущих лидеров?
Решая текущую проблему, представьте, как о ней подумал бы обычный Независимый Консультант и лидер.
Почему бы вам не позаимствовать
21
www.prostorost.com
Потом с помощью реальной истории
подтолкните мышление Независимого Консультанта к мышлению лидера. Ваш будущий лидер сделает выводы из истории и будет в них абсолютно уверен. Думая, как лидер, ваш Независимый Консультант сам становится лидером. Этот путь проверен и эффективен, и следуя ему, вы добьетесь реальных результатов в вашем бизнесе!
Вызов Позвольте другим влачить жалкое существование, но не себе. Позвольте другим спорить по ничтожным поводам, но не себе. Позвольте другим плакать по нелепым причинам, но не себе. Позвольте другим оставить свое будущее в чужих руках, но не себе. Джим Рон
22
www.prostorost.com
Некоторые прекрасные мысли из книги Нила Дональда Уолша «Беседы с Богом» 2 книга – «София» 2002
Поговорим о Цели и не только. Цель всех событий — создать возможности. События и переживания — это и есть Возможности. Ни больше, ни меньше. Было бы ошибкой оценивать их как «проделки дьявола», «Божьи наказания», «награды с Небес» или нечто подобное. Это просто События и Переживания — то, что происходит. Что мы думаем о них, как мы себя ведем по отношению к ним, какими мы становимся в ответ на них — именно это и придает им смысл. События и переживания являются притянутыми к тебе возможностями — созданными тобой лично или коллективно — через сознание. Сознание порождает опыт. Ты пытаешься повысить свое сознание. Ты притягиваешь к себе эти возможности, 23
www.prostorost.com
чтобы воспользоваться ими как инструментами в создании и испытании того, Кто Ты Есть. Тот, Кто Ты Есть — это существо с более высоким сознанием, чем ты сейчас проявляешь. Поскольку Высшая Воля гласит, что ты должен познать и испытать, Кто Ты Есть, ОНА позволяет тебе притягивать к себе любое событие или переживание, какое бы ты ни выбрал для достижения цели. Время от времени к тебе присоединяются Другие Игроки в этой Игре во Вселенной — как Случайные Знакомые, Второстепенные Участники, Временные Спутники, Долговременные Посредники, Родственники и Семья, Любимые или Супруги. Ты притянул эти души. Они притянули тебя. Это взаимный опыт творения, выражающий выборы и желания обеих сторон. Не бывает случайных совпадений. Не существует такой
вещи, как совпадение. Ничто не происходит случайно. Жизнь — не дело случая. События, как и люди, притягиваются к тебе, тобой, для твоих же собственных целей. Более крупные планетарные испытания и события являются результатом группового сознания. Они притягиваются вашей группой в результате выборов и желаний всей группы как единого целого. Что Ты имеешь в виду под «вашей группой»? Пока лишь немногие понимают, что такое групповое сознание. Однако оно является чрезвычайно мощным и способно, если вы неосторожны, пересилить индивидуальное сознание. Тем не менее, вы всегда должны стремиться к созданию группового сознания, куда бы вы ни двигались, чем бы ни занимались. Если ты находишься в группе, чье сознание не отражает твое собственное, и при этом сейчас ты не способен из-
24
www.prostorost.com
менить групповое сознание, то будет правильно, если ты покинешь группу, иначе группа будет управлять тобой. Ты пойдешь туда, куда она хочет идти, независимо от того, куда хочешь идти ты. Если ты не можешь найти группу, сознание которой соответствовало бы твоему собственному, то будь началом. Другие люди с похожим сознанием притянутся к тебе. Оглянувшись вокруг, можно увидеть, что многое еще предстоит сделать. Если, конечно, вас не устраивает мир в том виде, в каком он есть сейчас.
Удивительно, но большинство людей он устраивает. Поэтому мир и не меняется. Славь всем этим свою Святость и тем самым славь и Бога тоже. Привноси мир на Землю,
принося покой всем тем, с кем ты соприкасаешься в жизни. Будь миром. Чувствуй и выражай в каждый момент твою Божественную Связь со Всем и с каждым человеком, местом, вещью. Принимай любое обстоятельство, бери на себя вину за все, делись всеми радостями, размышляй обо всем таинственном, ставь себя на место любого человека, прощай любую обиду (включая свою собственную), исцеляй любое сердце, почитай правду любого человека, люби всех Богов, которым человек поклоняется. Защищай права каждого человека, поддерживай достоинство каждого, поддерживай интересы каждого, обеспечивай потребности каждого, полагайся на святость каждого человека, раскрывай великие таланты каждого человека, содействуй счастью каждого человека и утверждай
25
www.prostorost.com
безмятежное будущее каждого человека во имя преданной любви Бога. Будь живым дышащим примером Высочайшей Правды, которая живет в тебе. Говори о себе скромно, чтобы кто-то не принял по ошибке твою Высочайшую Правду за хвастовство. Говори тихо, чтобы никто не подумал, что ты просто стараешься привлечь внимание. Говори спокойно, чтобы всякий мог почувствовать Любовь. Говори, открыто, чтобы никто не подумал, что ты чтото скрываешь. Говори искренне — и ты не ошибешься. Говори часто, чтобы слово твое дошло. Говори с любовью, чтобы каждый звук исцелял. Говори обо Мне в каждом своем высказывании. Преврати свою жизнь в дар. Помни всегда, что ты — дар! Будь даром для каждого, кто входит в твою жизнь, и для каждого, в чью жизнь входишь ты. Будь осторожен и не входи в жизнь другого человека, если
ты не можешь быть даром. (Ты всегда можешь быть даром, потому что ты всегда и есть дар — только ты иногда не позволяешь себе осознавать это.) Когда кто-то входит в твою жизнь неожиданно, отыщи Дар, ради которого этот человек пришел к тебе. Какая необычная формулировка. Для чего же еще человек пришел к тебе?
Каждый человек, который когда–либо пришел к тебе – пришел, чтобы получить от ТЕБЯ ДАР. Поступая, таким образом, он отдаривает Тебя – Ты получаешь дар пережить и исполниться тем, КТО ТЫ ЕСТЬ. Никогда не предлагай помощь, которая лишает человека собственных возможностей. Никогда не настаивай на оказании помощи, которая, потвоему, необходима. Пусть человек и люди, которым нужна помощь, знают, что 26
www.prostorost.com
ты должен им дать. Затем выслушай, что они хотят, что они готовы принять. Окажи ту помощь, которая нужна. Часто человек или люди скажут – или это проявится в их поведении, - что они хотят, чтобы их оставили одних. Несмотря на то, что ты мог бы им дать, оставить их одних было бы самым Величайшим Даром с твоей стороны.
NAM ASTE!