Журнал "Часовой Бизнес" 5-2005

×ÀÑÎÂÎÉ

5/2005

СОДЕРЖАНИЕ номера 2

Новости

В С Е Р О С С И Й С К И Й Ж У Р Н А Л

РЫНОК

5 ­— 2005 ã.

14

Перестройка дистрибуции Аттестат зрелости

Ó÷ðåäèòåëü

20

Hong Kong Watch&Clock Fair Крадущийся тигр, затаившийся дракон

24

Выставка «Ювелир2005» Дорогие вещи для бедных

28

Группа «Август» Люди, продукты, прибыль

ÎÎÎ «Èçäàòåëüñòâî «×àñîâàÿ ëèòåðàòóðà»

Ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð Ãëàâíûé ðåäàêòîð Âÿ÷åñëàâ Ìåäâåäåâ

Îòâåòñòâåííûé ðåäàêòîð Òèìóð Áàðàåâ

Îáîçðåâàòåëü

Ëèçà Åïèôàíîâà

Ãëàâíûé õóäîæíèê Âëàäèìèð Íîâèêîâ

Îòâåòñòâåííûé ñåêðåòàðü Åëåíà Ñìèðíîâà

Êîððåêòîð

Åëåíà Ñàáëóê

Îòäåë ðàñïðîñòðàíåíèÿ

÷àñû Roberto Cavalli Ýêñêëþçèâíûé äèñòðèáüþòîð — êîìïàíèÿ «Âðåìÿ è òåõíîëîãèÿ» òåë.: (095) 234-34-93

ЧАСОВЫЕ ПОЯСА 30

стр. 58

ефе. Уфа. Ufa

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА 44

Chung Nam Гонконг в Швейцарии

46

Denissov Уйти от штампов стр. 68

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

Ëåîíèä Ëàçàðåâ llazarev@mywatch.ru Àëåêñåé Åãîðîâ aegorov@mywatch.ru

48

EverSwiss Всегда швейцарское качество

50

Золотое время Трудно быть первым

Ãàëèíà Êîçëîâà, Àííà Âëàäèìèðîâà, Äìèòðèé Áûñòðîâ

54

Mado Красота — внутри каждой вещи

Âèêòîðèÿ Ïîòàïîâà, Àëåêñåé Ñàëàìàõà

58

Orient Кто начинает, тот выигрывает

60

Casio Sport Будь в форме!

62

Assistant Измерить все!

64

Timex Осенняя экспансия

Îòäåë ðåêëàìû è èíôîðìàöèè Îòäåë PR

Íàä íîìåðîì ðàáîòàëè

Àëåêñåé ßêîâëåâ, Àëåêñåé Ëîâåí, Þðèé Ëèñîâ, Àíäðåé Ãîëîâàíîâ

Àäðåñ ðåäàêöèè

109544, Ìîñêâà, óë. Ìåæäóíàðîäíàÿ, 11 Òåë./ôàêñ: (095) 917-09-24 E-mail: info@mywatch.ru Èçäàíèå çàðåãèñòðèðîâàíî ÌÐÔ ïî ïå÷àòè, ñâèäåòåëüñòâî ÏÈ  77-13740 îò 18. 10. 2002 ã.

Ïðè èñïîëüçîâàíèè ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà «×àñîâîé áèçíåñ» îáÿçàòåëüíà Ðåäàêöèÿ íå íåñåò îòâåòñòâåííîñòè çà äîñòîâåðíîñòü èíôîðìàöèè, ñîäåðæàùåéñÿ â ðåêëàìíûõ îáúÿâëåíèÿõ Ìíåíèå ðåäàêöèè ìîæåò íå ñîâïàäàòü ñ ìíåíèåì àâòîðîâ ñòàòåé Ïðèñëàííûå ìàòåðèàëû íå ðåöåíçèðóþòñÿ è íå âîçâðàùàþòñÿ Òèðàæ 5000 ýêç. Öåíà ñâîáîäíàÿ

ПРИЛАВОК

стр. 62

стр. 50

66

Дисконтный магазин Продать под «ноль»

68

Как набрать персонал Покупая «кота в мешке»

74

Техника продаж Цена вопроса

80

Уроки судебной практики Сертификат, декларация, регламент

УГОЛОК МАСТЕРА 88

Ника Простое решение

90

TMI День вперед, неделя назад

Ðå­äàê­öèÿ æóð­íà­ëà ïðè­ãëà­øà­åò êîë­ëåê­öè­î­íå­ðîâ è çíà­òî­êîâ ÷à­ñîâ ê ñî­òðóä­íè­÷å­ñò­âó â ïîä­ãî­òîâ­êå ìà­òå­ðè­à­ëîâ Âñå ðåêëàìèðóåìûå òîâàðû ñåðòèôèöèðîâàíû

ÎÎÎ «Èçäàòåëüñòâî «×àñîâàÿ ëèòåðàòóðà», 2005 ã.

стр. 30

R

487-4752, 775-3776, 488-4016, www.viptime.ru, e-mail: info@viptime.ru

Ìîñêâà, Äìèòðîâñêîå ø., ä. 88à

Àâòîðèçîâàííîå ñåðâèñíîå îáñëóæèâàíèå øâåéöàðñêèõ ÷àñîâ Ïîñòàâêè ïðîôåññèîíàëüíîãî ÷àñîâîãî îáîðóäîâàíèÿ è èíñòðóìåíòà

«Боско» арендовала «Весну»

TIMEX нашел лучших продавцов Ïîä­âå­äå­íû ïðî­ìå­æó­òî÷­íûå ðå­çóëü­òà­òû êîí­êóð­ñà íà çâà­íèå «Ëó÷­øèé ïðî­äà­âåö TIMEX», êî­òî­ðûé ïðî­âå­ëè êîì­ïà­íèÿ Business & Watch è ñåòü ìà­ãà­çè­íîâ «Ñïîðò­ ìà­ñ­òåð». Öå­ëüþ ìå­ðî­ïðè­ÿ­òèÿ ÿâ­ëÿ­þò­ñÿ ïî­âû­øå­íèå ìî­òè­âà­öèè ïåð­ñî­íà­ëà ìà­ãà­çè­íîâ â ïðî­äâè­æå­íèè ðàç­ëè÷­íûõ ìî­äå­ëåé TIMEX è óëó÷­øå­íèå êà­÷å­ñò­âà îá­ñëó­æè­âà­íèÿ ïî­êó­ïà­ òå­ëåé. Ïî­áå­äè­òå­ëÿ­ìè ïåð­âî­ãî ýòà­ïà ñòà­ëè êîë­ëåê­òèâ «Ñïîðò­ìà­ñ­òåð» — ÌÅ­ÃÀ Õèì­êè. Çà áîëü­øèå ëè÷­íûå ïðî­äà­æè ïî­áå­äè­òå­ëè ïî­ëó­÷è­ëè ïðè­çû — ñïå­öè­àëü­íûå ÷à­ñû Timex Best Salesman TIMEX.

Bosco di Ciliegi ñòà­ëà àðåí­äà­òî­ðîì âñå­ãî ìà­ãà­çè­íà «Âåñ­íà» íà íî­âîì Àð­áà­òå, ñî­îá­ ùè­ëà ãà­çå­òà «Âå­äî­ìî­ñ­òè». Äî ýòî­ãî êîì­ïà­ íèÿ àðåí­äî­âà­ëà â «Âåñ­íå» òîëü­êî ïàð­ôþ­ ìåð­íóþ è ÷à­ñî­âóþ ñåê­öèè ïëî­ùà­äüþ îêî­ëî 3000 êâ. ì. Íà­÷è­íàÿ ñ 1 ôå­â­ðà­ëÿ 2006 ãî­äà «Áî­ñ­êî» ïî­ëó­÷èò â àðåí­äó íà 49 ëåò âñå 10 000 êâ. ì ìà­ãà­çè­íà, à òàê­æå ïðà­âà íà áðýí­äû «Âåñ­íà» è Constellation.

Harry Winston сменил гендиректора Ñ 15 îê­òÿ­á­ðÿ òå­êó­ùå­ãî ãî­äà íî­âûì ãå­íå­ðàëü­íûì äè­ðåê­òî­ðîì ÷à­ñî­âî­ãî ïîä­ ðàç­äå­ëå­íèÿ êîì­ïà­íèè Harry Winston ñòà­ íåò Õàì­äè Øàò­òè, â íà­ñòî­ÿ­ùåå âðå­ìÿ çà­íè­ìà­þ­ùèé äîëæ­íîñòü äè­ðåê­òî­ðà ìàð­êè Montblanc Montre SA (ãðóï­ïà Richemont). Íû­íåø­íèé ðó­êî­âî­äè­òåëü, Ìàê­ñè­ìè­ëè­àí Áþñ­ñåð, êî­òî­ðûé â 1998 ãî­äó îáåñ­ïå­÷èë ïðå­êðàñ­íûé ñòàðò è ïðî­ñëà­âèë Harry Winston Rare Timepieces, ïðè­íÿë ðå­øå­íèå îñ­íî­âàòü ñâîþ ñîá­ñò­âåí­íóþ ÷à­ñî­âóþ êîì­ ïà­íèþ.

Laros выехал на трассу

У «Время и технологии» пополнение 1 ñåí­òÿ­á­ðÿ «Âðå­ìÿ è òåõ­íî­ëî­ãèÿ» ñòà­ëà îôè­öè­àëü­íûì äèñ­òðè­áü­þ­òî­ðîì íà òåð­ðè­òî­ ðèè Ðîñ­ñèé­ñêîé Ôå­äå­ðà­öèè øâåé­öàð­ñêèõ ÷à­ñîâ PHILIP WATCH. Ýòîò áðýíä îñ­íî­âàí â 1858 ãî­äó, âñå ìî­äå­ëè ïðî­èç­âî­äÿò­ñÿ

â Øâåé­öà­ðèè è èìå­þò ìàð­êè­ðîâ­êó Swiss Made, ÷òî ãà­ðàí­òè­ðó­åò âû­ñî­êîå êà­÷å­ñò­âî ÷à­ñîâ. Áî­ëåå ïî­äðîá­íóþ èí­ôîð­ìà­öèþ î ìàð­êå ìîæ­íî íàé­òè íà îá­íîâ­ëåí­íîì ñàé­òå êîì­ïà­íèè: www.timetec.ru.

Hermle: реорганизация завершена 1 àâ­ãó­ñ­òà çà­âåð­øè­ëàñü íà­÷à­òàÿ â èþ­íå ðå­îð­ãà­íè­çà­öèÿ êîì­ïà­íèè Franz Hermle & Sohn. Îíà áû­ëà ñâÿ­çà­íà ñ ïà­äå­íè­åì ñïðî­ñà â Åâ­ðî­ïå è Àìå­ðè­êå, êî­òî­ðîå ïî­òðå­áî­âà­ëî óìåíü­øå­íèÿ ÷èñ­ëà ðà­áîò­íè­êîâ. Îä­íà­êî ïî íå­ìåö­êèì çà­êî­íàì ñî­êðà­ùå­íèå ïåð­ñî­íà­ëà òðå­áó­åò îò ïðåä­ïðè­ÿ­òèÿ áîëü­øèõ çà­òðàò. ×òî­áû ìè­íè­ìè­çè­ðî­âàòü ïî­òå­ðè, áû­ëî ïðè­ íÿ­òî ðå­øå­íèå î ïðå­êðà­ùå­íèè äå­ÿ­òåëü­íî­ñ­òè ñòà­ðîé êîì­ïà­íèè Franz Hermle & Sohn è îð­ãà­íè­çà­öèè íà åå áà­çå äâóõ íî­âûõ: Hermle Uhrenmanufaktur GmbH (åå çà­äà­÷à — ñáîð­ êà ÷à­ñîâ è ïðî­èç­âîä­ñò­âî îò­äåëü­íûõ ýëå­ìåí­ òîâ) è Hermle Mechanische Uhrwerke und Drehteile GmbH (ïðî­èç­âîä­ñò­âî ìå­õà­íèç­ ìîâ). Ïðî­äà­æà ÷à­ñîâ è ìå­õà­íèç­ìîâ áó­äåò îñó­ùå­ñòâ­ëÿòü­ñÿ Hermle Uhrenmanufaktur. Ïî ñó­òè ïðî­èçî­ø­ëà ïðî­ñòî ñìå­íà âû­âå­ñ­êè,

âñå îñ­òàëü­íîå, ÷òî êà­ñà­åò­ñÿ ñî­ñòà­âà àê­öè­î­íå­ ðîâ è ïðî­èç­âîä­ñò­âåí­íî­ãî ïðî­öåñ­ñà, îñ­òà­ëîñü ïðàê­òè­÷å­ñ­êè áåç èç­ìå­íå­íèé. Äàí­íûé øàã ïîç­âî­ëèò êîì­ïà­íèè îáåñ­ïå­÷èòü íå­îá­õî­äè­ ìóþ ãèá­êîñòü è ïîä­äåð­æàòü êîí­êó­ðåí­òî­ñïî­ ñîá­íîñòü ñâî­åé ïðî­äóê­öèè.

PrimeТime получила эксклюзив на Tissot и Certina ×àñîâàÿ ìàðêà Laros Sport Watches ñòàëà òèòóëüíûì ñïîíñîðîì ãîíî÷íîé êîìàíäû Active-PRO Racing íàöèîíàëüíîé ãîíî÷íîé ñåðèè LADA 2005 (ÍÃÑ LADA). Ñ ÷åòâåðòîãî ýòàïà â íàçâàíèè êîìàíäû äîáàâèëîñü èìÿ íîâîãî ñïîíñîðà.

2

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Ñ 1 ôå­â­ðàÿ 2006 ãî­äà êîì­ïà­íèÿ PrimeTime ïî­ëó­÷à­åò ýêñ­êëþ­çèâ­íûå ïðà­âà íà äèñ­òðè­áó­öèþ ÷à­ñîâ ìà­ðîê Tissot è Certina. Ñåé­÷àñ äèñ­òðè­áó­öè­åé ýòèõ ìà­ðîê çà­íè­ìà­ þò­ñÿ PrimeTime è «Àäî­ðà». Ñî­ãëà­øå­íèå ìåæ­äó êîì­ïà­íè­ÿ­ìè âñòó­ïà­åò â ñè­ëó ñ 1 ôå­â­ ðà­ëÿ 2006 ãî­äà. Ýòî óæå âòî­ðîå ñî­îá­ùå­íèå

îá èç­ìå­íå­íèè ïî­ëè­òè­êè äèñ­òðè­áóöèè ìà­ðîê Swatch Group çà ïî­ñëåä­íèå ïîë­ãî­äà: ðà­íåå ýêñ­êëþ­çèâ­íûå ïðà­âà íà Omega ïî­ëó­ ÷è­ëà Mercury. Ìíî­ãèå ñïå­öè­à­ëè­ñ­òû ðûí­êà ñ÷è­òà­þò, ÷òî ýòî ïåð­âûé øàã Swatch Group íà ïó­òè ê ñî­çäà­íèþ ñîá­ñò­âåí­íî­ãî êîì­ìåð­ ÷å­ñ­êî­ãî ïðåä­ñòà­âè­òåëü­ñò­âà â Ðîñ­ñèè.

Watch business № 5/2005

ПРОЧИТАЙ Æóðíàë «×àñîâîé Áèçíåñ» â 2006 ãîäó:  Áþðî îáìåíà îïûòîì — ïðîäîëæåíèå ðàññêàçîâ î ÷àñîâîì ðûíêå â ðàçëè÷íûõ ãîðîäàõ ñòðàíû  Àíàëèòè÷åñêèå ñòàòüè î ñèòóàöèè íà ðûíêå  Êàê ó íèõ? — îïûò ðàáîòû çàðóáåæíûõ êîìïàíèé  Òåìàòè÷åñêèå ìàòåðèàëû — óïðàâëåíèå ñåòÿìè ìàãàçèíîâ, àññîðòèìåíò ìàãàçèíà è ìíîãîå äðóãîå  Ñäåëàé ðàáîòó ýôôåêòèâíåå — ñïåöèàëüíàÿ ñåðèÿ ïóáëèêàöèé ïî óïðàâëåíèþ ïåðñîíàëîì, âêëþ÷àÿ äîëæíîñòíûå îáÿçàííîñòè è òåñòû äëÿ ïåðñîíàëà

ï î ä ï è ñ ê à

2006

ПОДПИШИСЬ Òîëüêî ïîäïèñ÷èêè â 2006 ãîäó ïîëó÷àò:  Îïåðàòèâíîñòü — íîìåð ïîÿâèòñÿ â âàøåì ïî÷òîâîì ÿùè êå íå ïîçäíåå 14 äíåé ïîñëå âûõîäà èç ïå÷àòè  Ìàêñèìóì èíôîðìàöèè — äîïîëíèòåëüíî ê æóðíàëó: äàé äæåñò çàðóáåæíîé ïðåññû, èíôîðìàöèÿ î ïîëåçíûõ êíèãàõ, òîðãîâîì îáîðóäîâàíèè  Ïîëåçíûå ïðîìîìàòåðèàëû — ñåðèÿ POS-ìàòåðèàëîâ óêðàñèò âèòðèíó, ðàññêàæåò ïîêóïàòåëÿ ì îá îñíîâíûõ õàðàêòåðèñòèêàõ ÷àñîâ è ñíèçèò ÷èñëî êîíôëèêòîâ

ПЕРЕДАЙ ТОВАРИЩУ Ñïåöèàëüíî äëÿ ïðîäàâöîâ:  Ñåðèÿ ñòàòåé ïî òåõíèêå ïðîäàæè ÷àñîâ è îáùåíèþ ñ ïîêóïàòåëÿìè  Ðàññêàçû î íîâûõ è óæå ïîïóëÿðíûõ ìàðêàõ  Îïûò äðóãèõ ìàãàçèíîâ  Êîíêóðñû

… è ïðî÷åå Ïîìîãèòå ïðîäàâöó óâåëè÷èòü âàøó ïðèáûëü!

Îôîðìèòü ïîäïèñêó íà æóðíàë «×àñîâîé áèçíåñ» ìîæíî ÷åðåç îáúåäèíåííûé êàòàëîã «Ïðåññà Ðîññèè», ïîäïèñíîé èíäåêñ 84596. ×åðåç ðåäàêöèþ ïî òåëåôîíó: (095) 786-69-82. Èëè ïî Å-mail: llazarev@mywatch.ru

×ÀÑÎÂÎÉ

R

487-4752, 775-3776, 488-4016, www.viptime.ru, e-mail: info@viptime.ru

Ìîñêâà, Äìèòðîâñêîå ø., ä. 88à

Àâòîðèçîâàííîå ñåðâèñíîå îáñëóæèâàíèå øâåéöàðñêèõ ÷àñîâ Ïîñòàâêè ïðîôåññèîíàëüíîãî ÷àñîâîãî îáîðóäîâàíèÿ è èíñòðóìåíòà

Continental в России

Строммладший представил собственный брэнд

Òàê íàçûâàëñÿ ñåìèíàð, êîòîðûé øâåéöàðñêàÿ êîìïàíèÿ Evaco ÒÌ ïðîâåëà 26 àâãóñòà 2005 ãîäà â Íèæíåì Íîâãîðîäå äëÿ ïðåäñòàâèòåëåé ðîññèéñêîãî ÷àñîâîãî áèçíåñà. Ïîìèìî ïðåçåíòàöèè êîëëåêöèè è ðàññêàçà îá èñòîðèè ìàðêè è ïðîèçâîäñòâå â Øâåéöàðèè, íà ñåìèíàðå îáñóæäàëèñü ïëàíû ïî ðàçâèòèþ ìàðêè â Ðîññèè. Ãîñòè ïîëó÷èëè êîíñóëüòàöèè ïî âîïðîñàì öåíîâîé ïîëèòèêè, îôîðìëåíèþ òî÷åê ïðîäàæ, îñîáåííîñòÿì ïðîäâèæåíèÿ áðýíäà, à òàêæå ñìîãëè îáìåíÿòüñÿ îïûòîì ñ ïðåäñòàâèòåëÿìè òîðãîâûõ ôèðì èç äðóãèõ ãîðîäîâ.

Ñûí èçâåñòíîãî ÷àñîâîãî ìàñòåðà Àðìèíà Ñòðîìà ïðåäñòàâèë â Áüåííå ñâîþ ñîáñòâåííóþ ÷àñîâóþ ìàðêó, íàçâàííóþ ïðîñòî Strom. Ñðåäè ñâîèõ ó÷èòåëåé â ÷àñîâîì äåëå 45-ëåòíèé Äàíèýëü íàçûâàåò íå ñòîëüêî îòöà, ñêîëüêî êîìïàíèþ Omega, Íèêîëàñà Õàéåêà è Æàí-Êëîäà Áèâåðà. Äàíèýëü Ñòðîì ïðîðàáîòàë íà Omega äîëãèå ãîäû, ó÷àñòâîâàë â ðàçðàáîòêå ïîñëåäíèõ êîëëåêöèé Speedmaster è Seamaster, çàòåì áûë ïîñòàâëåí âî ãëàâå îôèñà øâåéöàðñêîé äèñòðèáóöèè, ïàðàëëåëüíî êîíòðîëèðóÿ àâñòðèéñêèé è ãåðìàíñêèé ðûíêè. Íåîæèäàííî äëÿ âñåõ Ñòðîì-ìëàäøèé ïîêèíóë âûñîêèé ïîñò, ÷òîáû îñíîâàòü ñâîþ êîìïàíèþ. «ß ñ÷èòàþ, ÷òî â Swatch Group ÿ íàó÷èëñÿ âñåìó. È òåïåðü õî÷ó ðåàëèçîâàòü ñîáñòâåííûå èäåè», — ñêàçàë ìàñòåð.

Батарейки еще послужат

Шикаблеска дай  êà­íóí Äíÿ ó÷è­òå­ëÿ ëó÷­øèå ïðå­ïî­äà­ âà­òå­ëè ìîñ­êîâ­ñêèõ è ïîä­ìî­ñ­êîâ­íûõ øêîë ïî­ëó­÷è­ëè â ïî­äà­ðîê ðîñ­êîø­íûå ÷à­ñû Le Chic. Ïî­ìî÷ü êàæ­äîé æåí­ùè­íå îñó­ùå­ñò­ âèòü æå­ëà­íèå áûòü ïðå­êðàñ­íîé — â ýòîì ôðàí­öóç­ñêàÿ êîì­ïà­íèÿ Le Chic âè­äèò ñâîå ïðåä­íàç­íà­÷å­íèå. ßð­êèå è îðè­ãè­íàëü­íûå ìî­äå­ëè íî­âîé îñåí­íåé êîë­ëåê­öèè îò Le Chic ïðåä­ñòà­âè­ëà íå ìå­íåå ÿð­êàÿ è ñòèëü­ íàÿ ãðóï­ïà «Áëå­ñ­òÿ­ùèå».

4

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

American Watch Association, ê ñî­æà­ëå­ íèþ, ïî­êà ñó­ìå­ëà «îò­áðû­êàòü­ñÿ» îò íà­ëî­ãà íà ïðî­äàâ­öîâ êâàð­öå­âûõ è ýëå­ê­òðîí­íûõ ÷à­ñîâ, ñî­îá­ùà­åò JCK. Äå­íåã — ÿêî­áû íà ïå­ðå­ðà­áîò­êó è óòè­ëè­çà­öèþ áà­òà­ðå­åê — ñ ÷à­ñî­âûõ êîì­ïà­íèé, òîð­ãó­þ­ùèõ êâàð­öå­âû­ ìè ÷à­ñà­ìè, òðå­áî­âà­ëè âëà­ñ­òè Êà­ëè­ôîð­íèè. Àä­âî­êà­òû AWA ñó­ìå­ëè äî­êà­çàòü â ñó­äå, ÷òî ïî­äàâ­ëÿ­þ­ùåå áîëü­øèí­ñò­âî ïðî­èç­âî­äè­òå­ ëåé ïðè­ìå­íÿ­å­ìûõ â ÷à­ñàõ áà­òà­ðå­åê óæå äàâ­íûì-äàâ­íî çà­êëà­äû­âà­þò ðàñ­õî­äû íà óòè­

ëè­çà­öèþ è ïå­ðå­ðà­áîò­êó â öå­íû íà èñ­òî÷­íè­ êè ïè­òà­íèÿ. À ñî­æà­ëåòü îá ýòîì ìî­ãóò äè­ëå­ðû ÿïîí­ñêèõ êîð­ïî­ðà­öèé Seiko è Citizen. ßïîí­öû äàâ­íî âû­íà­øè­âà­þò ïëà­íû çà­ïðå­òèòü èñ­ïîëü­çî­âà­íèå â íà­ðó÷­íûõ ÷à­ñàõ òðà­äè­öè­îí­íûõ èñ­òî÷­íè­êîâ ïè­òà­íèÿ. Òà­êîé çà­ïðåò èëè ÷óâ­ñò­âè­òåëü­íûé íà­ëîã íà èñ­ïîëü­çî­âà­íèå çà­âå­äî­ìî âðåä­íûõ äëÿ îê­ðó­ æà­þ­ùåé ñðå­äû ýëå­ìåí­òîâ ÷ðåç­âû­÷àé­íî âû­ãîä­íû äëÿ Seiko è Citizen, êî­òî­ðûå ðàç­ âè­âà­þò òåõ­íî­ëî­ãèè Kinetic è EcoDrive.

Отчаянный GShock Casio âû­ñòó­ïè­ëà îð­ãà­íè­çà­òî­ðîì è ñïîí­ñî­ðîì ñà­ìûõ íå­î­áû÷­íûõ ñî­ðåâ­íî­âà­ íèé ñå­çî­íà — Mountain Bike Fun Jumping. Ìå­ðî­ïðè­ÿ­òèå, ñî­áðàâ­øåå îêî­ëî 700 çðè­òå­ëåé è áî­ëåå 70 ó÷à­ñò­íè­êîâ, ïðî­ õî­äè­ëî 20 àâ­ãó­ñ­òà â Ôè­ëåâ­ñêîì ïàð­êå.

Fun Jumping — ýòî ýêñ­òðå­ìàëü­íûå ïðûæ­ êè â âî­äó íà âå­ëî­ñè­ïå­äå, ïðî­õî­äÿ­ùèå ïîä ëî­çóí­ãîì «Íå âàæ­íî, êàê êðó­òî òû êà­òà­ åøü­ñÿ, ãëàâ­íîå — ýòî fun!». Ðàíü­øå ñî­ðåâ­íî­âà­íèÿ òà­êî­ãî ôîð­ìà­òà ïðàê­òè­÷å­ñ­ êè íå ïðî­âî­äè­ëèñü â íà­øåé ñòðà­íå. Ïî­ìè­ ìî îñ­íîâ­íûõ íà­ãðàä ïî­áå­äè­òå­ëÿì — ÷à­ñîâ Casio G-Shock — êîì­ïà­íèÿ âðó­÷è­ëà àëü­òåð­íà­òèâ­íûé ïðèç ñà­ìî­ìó îò­÷à­ÿí­íî­ìó ðàé­äå­ðó, ïî ìíå­íèþ çðè­òå­ëåé.

Watch business № 5/2005

R

487-4752, 775-3776, 488-4016, www.viptime.ru, e-mail: info@viptime.ru

Ìîñêâà, Äìèòðîâñêîå ø., ä. 88à

Àâòîðèçîâàííîå ñåðâèñíîå îáñëóæèâàíèå øâåéöàðñêèõ ÷àñîâ Ïîñòàâêè ïðîôåññèîíàëüíîãî ÷àñîâîãî îáîðóäîâàíèÿ è èíñòðóìåíòà

России нужен свой Tiffany или Cartier

Luxe, style et volupte…  ðàì­êàõ âû­ñòàâ­êè Millionaire Fair ñî­ñòî­ÿë­ñÿ âå­÷åð Luxe, style et voluptå… (Ëþêñ, ñòèëü è íà­ñëàæ­äå­íèå...), íà êî­òî­ðîì áû­ëè ñî­áðà­íû ëó÷­øèå ìîä­íûå, þâå­ëèð­íûå è ÷à­ñî­âûå äî­ìà Ôðàí­öèè, ýêñ­êëþ­çèâ­íî ïðåä­ñòàâ­ëåí­íûå â Ðîñ­ñèè ñå­òüþ áó­òè­êîâ LeCadeau. Âå­÷åð çà­âåð­øèë­ñÿ òîð­æå­ñò­âåí­ íîé öå­ðå­ìî­íè­åé íà­ãðàæ­äå­íèÿ ïî­áå­äè­òå­ëåé ÷åì­ïè­î­íà­òà ïî ãîí­êàì íà ñó­ïåð­êà­ðàõ Korloff Cup-2005. Åæå­ãîä­íûå ãîí­êè, îð­ãà­ íè­çî­âàí­íûå þâå­ëèð­íî-÷à­ñî­âûì äî­ìîì Korloff è ñå­òüþ áó­òè­êîâ LeCadeau, ñî­áè­ðà­ ëè ñ èþ­ëÿ ïî ñåí­òÿáðü â Ìîñê­âå âëà­äåëü­öåâ ñà­ìûõ äî­ðî­ãèõ è áû­ñ­ò­ðûõ ìà­øèí. Ïî­áå­äè­ òå­ëè Korloff Cup ïî­ëó­÷è­ëè ðîñ­êîø­íûé ïðå­çåíò — ýêñ­êëþ­çèâ­íûå ìî­äå­ëè èç íî­âîé ÷à­ñî­âîé êîë­ëåê­öèè Korloff.

Êðóï­íåé­øàÿ àë­ìà­çî­äî­áû­âà­þ­ùàÿ êîì­ ïà­íèÿ ìè­ðà «ÀË­ÐέÑÀ» íà­ìå­ðå­íà ñî­çäàòü ñîá­ñò­âåí­íûé áðèë­ëè­àí­òî­âûé áðýíä. Îá ýòîì çà­ÿâèë íà ìåæ­äó­íà­ðîä­íîé êîí­ôå­ðåí­ öèè «Ðîñ­ñèÿ íà êàð­òå ìè­ðà ðîñ­êî­øè» ïðå­ çè­äåíò ÀÊ «ÀË­ÐέÑÀ» Àëåê­ñàíäð Íè­÷è­ ïî­ðóê. Ïî ñëî­âàì Íè­÷è­ïî­ðó­êà, êîì­ïà­íèÿ íà­äå­åò­ñÿ, ÷òî ñî­çäà­òå­ëè èç­âå­ñò­íûõ áðýí­äîâ ïîä­äåð­æàò «ÀË­ÐέÑÓ» â ýòîì ïðî­öåñ­ñå.  2004 ãî­äó êîì­ïà­íèÿ, íà äî­ëþ êî­òî­ðîé ïðè­õî­äèò­ñÿ 23% ìè­ðî­âîé äî­áû­÷è ýòèõ ðåä­ êèõ êàì­íåé, ðå­à­ëè­çî­âà­ëà àë­ìàç­íîé ïðî­äóê­ öèè íà $2,48 ìëðä, â òîì ÷èñ­ëå áðèë­ëè­àí­ òîâ — íà $130,9 ìëí.

Baume & Mercier в свете звезд

Callanen против Fossil: тяжба за миллиард Callanen, äî­÷åð­íÿÿ êîì­ïà­íèÿ Timex, ïî­äà­ëà èñê íà Fossil — êðóï­íåé­øå­ãî â ÑØÀ ïðî­èç­âî­äè­òå­ëÿ ìîä­íûõ ÷à­ñîâ. Èñ­òåö òðå­áó­åò îñ­òà­íî­âèòü äåé­ñò­âèå ëè­öåí­çè­îí­íî­ ãî ñî­ãëà­øå­íèÿ íà ñóì­ìó $1,36 ìëðä ìåæ­äó Fossil è Guess. Äå­ëî â òîì, ÷òî ëè­öåí­çè­åé íà ýêñ­êëþ­çèâ­íîå ïðî­èç­âîä­ñò­âî è ïðî­äà­æó ÷à­ñî­âî­ãî áðýí­äà Guess ñ 1991 ãî­äà îá­ëà­äà­ åò Callanen, íî â äå­êà­á­ðå 2006-ãî äåé­ñò­âèå ëè­öåí­çèè çà­êàí­÷è­âà­åò­ñÿ. À 26 àâ­ãó­ñ­òà òå­êó­ ùå­ãî ãî­äà Guess çà­êëþ­÷è­ëà ñ Fossil ñî­ãëà­

øå­íèå, ïî êî­òî­ðî­ìó ñ ÿí­âà­ðÿ 2007 ãî­äà ïðà­âà íà ïðî­èç­âîä­ñò­âî è ïðî­äà­æó ÷à­ñîâ Guess ïå­ðå­õî­äÿò ê Fossil, êî­òî­ðàÿ îáå­ùà­åò â òå­÷å­íèå 10 ëåò ïîä­íÿòü îáú­å­ìû ïðî­äàæ ñ $150 ìëí äîë­ëà­ðîâ äî 1,36 ìëðä.  èñ­êå Callanen àïåë­ëè­ðó­åò ê àí­òè­ìî­íî­ïîëü­íî­ìó çà­êî­íî­äà­òåëü­ñò­âó è ññû­ëà­åò­ñÿ íà òî, ÷òî âëî­æè­ëà êðóï­íûå èí­âå­ñ­òè­öèè â ðàç­âè­òèå áðýí­äà, à òàê­æå íà òî, ÷òî ñó­ùå­ñò­âåí­íóþ ÷àñòü åå äî­õî­äà ñî­ñòàâ­ëÿ­þò äî­õî­äû îò ðå­à­ ëè­çà­öèè ÷à­ñîâ Guess.

Hong Kong Watch and Clock Fair

Çâåç­äû êè­íî Ìåã Ðàé­àí (Meg Ryan) è Êè­ôåð Ñà­çåð­ëåíä (Keifer Sutherland) ñòà­ ëè íî­âû­ìè ëè­öà­ìè øâåé­öàð­ñêî­ãî ÷à­ñî­âî­ ãî áðýí­äà Baume & Mercier. Ñëå­äó­åò îò­ìå­ òèòü, ÷òî ýòî ïåð­âûå ïî­ñëàí­íè­êè áðýí­äà. Âåñü äî­õîä, ïî­ëó­÷åí­íûé Ðàé­àí è Ñà­çåð­ ëåí­äîì, ïîé­äåò â ôîíä ðàç­ëè÷­íûõ áëà­ãî­ òâî­ðè­òåëü­íûõ îð­ãà­íè­çà­öèé è áó­äåò èñ­ïîëü­çî­âàí äëÿ ïî­ìî­ùè äå­òÿì èç íå­áëà­ ãî­ïî­ëó÷­íûõ ñå­ìåé, áîðü­áû ñ ðà­êîì è çà­ùè­òû îê­ðó­æà­þ­ùåé ñðå­äû.

6

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Ñ 7 ïî 11 ñåí­òÿ­á­ðÿ â Ãîí­êîí­ãå ïðî­øëà 24-ÿ âû­ñòàâ­êà Hong Kong Watch and Clock Fair. Êàê è ïðåä­ñêà­çû­âà­ëè ýêñ­ïåð­òû, íà ýòîé âû­ñòàâ­êå ÿð­êî ïðî­ÿâè­ëèñü òåí­äåí­ öèè, îáî­çíà­÷èâ­øè­å­ñÿ â ïðî­øëîì ãî­äó: íà 34% óâå­ëè­÷è­ëîñü ÷èñ­ëî ó÷à­ñò­íè­êîâ Brand Name Gallery, òî åñòü ïðî­èç­âî­äè­òå­ëåé, ïðåä­ñòàâ­ëÿ­þ­ùèõ êîí­êðåò­íûå ÷à­ñî­âûå áðýí­äû, à íå êîì­ïëåê­òó­þ­ùèå èëè OEMïðî­åê­òû, êî­òî­ðûå äî ïî­ñëåä­íå­ãî âðå­ìå­íè ãîñ­ïîä­ñò­âî­âà­ëè íà âû­ñòàâ­êå. Ïðàê­òè­÷å­ñ­êè âäâîå, ïî ñðàâ­íå­íèþ ñ ïðå­äû­äó­ùè­ìè ãî­äà­ ìè, óâå­ëè­÷è­ëîñü ÷èñ­ëî ó÷à­ñò­íè­êîâ èç Åâ­ðî­ïû è Áëèæ­íå­ãî Âîñ­òî­êà. À âñå­ãî â Hong Kong Watch and Clock Fair â ýòîì ãî­äó ïðè­íÿ­ëè ó÷à­ñ­òèå áî­ëåå 800 ôèðì, ÷òî íà 5% áîëü­øå, ÷åì â 2004 ãî­äó.

Watch business № 5/2005

R

487-4752, 775-3776, 488-4016, www.viptime.ru, e-mail: info@viptime.ru

Ìîñêâà, Äìèòðîâñêîå ø., ä. 88à

Àâòîðèçîâàííîå ñåðâèñíîå îáñëóæèâàíèå øâåéöàðñêèõ ÷àñîâ Ïîñòàâêè ïðîôåññèîíàëüíîãî ÷àñîâîãî îáîðóäîâàíèÿ è èíñòðóìåíòà

Партнеры Longines в Барселоне

Ãðóï­ïà ïàðò­íå­ðîâ êîì­ïà­íèè Mercury ïî­áû­âà­ëà ïî ïðè­ãëà­øå­íèþ Longines â Áàð­ ñå­ëî­íå, ãäå ïî­ñå­òè­ëè ýòàï Êóá­êà ìè­ðà ïî êîí­íî­ìó ñïîð­òó — îä­íî­ìó èç ñà­ìûõ ýëå­ ãàíò­íûõ è ýëèò­íûõ âè­äîâ ñïîð­òà. Ãîñ­òè ïî­ñå­òè­ëè èï­ïî­äðîì, ãäå ñî­ðåâ­íî­âà­ëèñü â ïðå­îäî­ëå­íèè ïðå­ïÿò­ñò­âèé è âû­åçä­êå ëó÷­ øèå ñïîðò­ñ­ìå­íû, ïî­îá­ùà­ëèñü ñ ïî­áå­äè­òå­ ëÿ­ìè è ïî­ëó­÷è­ëè ìàñ­ñó óäî­âîëü­ñò­âèÿ.

На мотоцикле с GShock!

«Адора» — дистрибьютор Dolce & Gabbana Êîì­ïà­íèÿ «Àäî­ðà» ïî­ëó­÷è­ëà ïðà­âà íà äèñ­òðè­áó­öèþ ìà­ðîê Dolce & Gabbana è Breil. Îôè­öè­àëü­íîå ïîä­òâåðæ­äå­íèå îá ýòîì «Àäî­ðà» ïî­ëó­÷è­ëà 1 ñåí­òÿ­á­ðÿ. Ïå­ðå­ ãî­âî­ðû ñ ïðî­èç­âî­äè­òå­ëåì î äèñ­òðè­áó­öèè ýòèõ ìà­ðîê âå­ëèñü áî­ëåå ïî­ëó­òî­ðà ëåò ïÿ­òüþ ðîñ­ñèé­ñêè­ìè êîì­ïà­íè­ÿ­ìè. D&G ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ, ïî­æà­ëóé, ñà­ìûì èí­òå­ðåñ­íûì ÷à­ñî­âûì ôýøí-áðýí­äîì. Ïðè ñðåä­íåé ðîç­ íè÷­íîé öå­íå $300 åãî ïðî­äà­æè â åâ­ðî­ïåé­ ñêèõ ñòðà­íàõ ïðå­âû­øà­þò ïðî­äà­æè êëàñ­ñè­ ÷å­ñ­êèõ ìà­ðîê. Ïî­ÿâ­ëå­íèå â àñ­ñîð­òè­ìåí­òå äâóõ íî­âûõ ìà­ðîê ïîç­âî­ëèò «Àäî­ðå» çà­ïîë­ íèòü ïó­ñ­òî­òû â àñ­ñîð­òè­ìåí­òå, ñâÿ­çàí­íûå ñ èç­ìå­íå­íè­åì ïî­ëè­òè­êè äèñ­òðè­áó­öèè ìàð­êà­ ìè Tissot è Certina. Ñðå­äè äâóõ íî­âè­íîê íà­è­áî­ëåå ïåð­ñïåê­òèâ­íîé â «Àäî­ðå» ñ÷è­òà­ þò Dolce & Gabbana. Dolce & Gabbana è Breil ïðî­ èç­âî­äÿò­ñÿ êðóï­íåé­øåé èòà­ëü­ÿí­ñêîé òîð­ãî­ âî-ïðî­èç­âîä­ñò­âåí­íîé êîì­ïà­íè­åé Binda Group. Ïî­ìè­ìî ýòèõ ìà­ðîê Binda âû­ïó­ñ­

êà­åò ÷à­ñû ïîä áðýí­äà­ìè Wyler Vetta, Tribe, à òàê­æå ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ äèñ­òðè­áü­þ­òî­ðîì Nike, Seiko è Lorus. Ó ñå­áÿ íà ðî­äè­íå, â Èòà­ëèè, Breil — îä­íà èç íà­è­áî­ëåå ïî­ïó­ëÿð­íûõ ìà­ðîê ÷à­ñîâ ñðåä­íå­ãî öå­íî­âî­ãî äè­à­ïà­çî­íà.

У IWC новый брэндменеджер Íî­âûì áðýíä-ìå­íå­ä­æå­ðîì IWC ïî Ðîñ­ñèè è ÑÍà íà­çíà­÷åí Ìè­øåëü Øå­âàëü. Åãî ìèñ­ñèÿ — ìàê­ñè­ìàëü­íî óâå­ëè­÷èòü ïðî­äà­æè áðýí­äà â Ðîñ­ñèè, â òîì ÷èñ­ëå è ñ ïî­ìî­ùüþ îò­êðû­òèÿ ìàê­ñè­ìàëü­íî âîç­ìîæ­ íî­ãî ÷èñ­ëà òî­÷åê ïðî­äàæ. Ñåé­÷àñ ìàð­êà ïðåä­ñòàâ­ëå­íà âñå­ãî â øåñòè ìà­ãà­çè­íàõ

Ìîñê­âû è åùå â òðåõ äðó­ãèõ ãî­ðî­äàõ Ðîñ­ ñèè. Ïðè ýòîì îñ­íîâ­íûì òðå­áî­âà­íè­åì, ïðåäú­ÿâ­ëÿ­å­ìûì ê íî­âûì äè­ëå­ðàì, áó­äåò ïîë­íîå ïðåä­ñòàâ­ëå­íèå âñåé ëè­íåé­êè áðýí­äà: îò íå­äî­ðî­ãèõ Ingenieur äî ïà­ôîñ­ íûõ òóð­áèé­î­íîâ è ðå­ïå­òè­ðîâ Mystere è IL Destriero Scafusia.

Audemars Piguet расширяет производство

Ôèð­ìà Casio ïîä­ïè­ñà­ëà ñî­ãëà­øå­íèå ñ ãî­íî÷­íîé êîì­ïà­íè­åé Kawasaki î ñïîí­ñîð­ ñò­âå êî­ìàí­äû êîí­öåð­íà â ÷åì­ïè­î­íà­òå ìè­ðà Moto GP. Êîìàí­äà Kawasaki íà ñå­ãî­äíÿø­ íèé äåíü âõî­äèò â äå­ñÿò­êó ëó÷­øèõ ìî­òî­êî­ íþ­øåí ìè­ðà. Casio íà­ìå­ðå­íà èñ­ïîëü­çî­âàòü èìè­ä­æè ñ ìî­òî­öèê­ëåò­íîé òå­ìîé â ïå­÷àò­ íîé è íà­ðóæ­íîé ðåê­ëà­ìå.

8

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Audemars Piguet â ýòîì ãî­äó íà­íÿ­ëà íà ðà­áî­òó 80 íî­âûõ ñî­òðóä­íè­êîâ, è òå­ïåðü â íå­çà­âè­ñè­ìîé êîì­ïà­íèè ðà­áî­òà­åò áî­ëåå 700 ÷å­ëî­âåê (âêëþ­÷àÿ è èíî­ñò­ðàí­íûå îôè­ñû). «Ìû âû­ïó­ñ­êà­åì áîëü­øå ÷à­ñîâ, íà­øè ïðî­äà­ æè ðàñ­òóò, ïî­ýòî­ìó ìû ïðè­âëå­êà­åì íî­âûõ ñïå­öè­à­ëè­ñ­òîâ è ðà­áî­÷èõ, — çà­ÿâèë â èí­òåð­ âüþ ãà­çå­òå L'agefi ïðå­çè­äåíò êîì­ïà­íèè Æîðæ-Àí­ðè Ìåé­ëàí. —  2004 ãî­äó îáî­ðîò êîì­ïà­íèè ñî­ñòà­âèë SFr 230 ìëí.  ýòîì ãî­äó ìû îæè­äà­åì óâå­ëè­÷å­íèå íà 30%».

Watch business № 5/2005

R

487-4752, 775-3776, 488-4016, www.viptime.ru, e-mail: info@viptime.ru

Ìîñêâà, Äìèòðîâñêîå ø., ä. 88à

Àâòîðèçîâàííîå ñåðâèñíîå îáñëóæèâàíèå øâåéöàðñêèõ ÷àñîâ Ïîñòàâêè ïðîôåññèîíàëüíîãî ÷àñîâîãî îáîðóäîâàíèÿ è èíñòðóìåíòà

Переезд учебе не помеха Êîìïàíèÿ VIPTIME îáúÿâèëà î ïåðååçäå è àíîíñèðîâàëà î÷åðåäíûå ìåðîïðèÿòèÿ â ðàìêàõ ïðîãðàììû îáó÷åíèÿ ÷àñîâûõ ìàñòåðîâ, ïðîâîäèìîé ñîâìåñòíî ñî øâåéöàðñêèìè ïðîèçâîäèòåëÿìè. Òåïåðü VIPTIME ðàñïîëàãàåòñÿ îêîëî ìåòðî «Âîéêîâñêàÿ» ïî àäðåñó: Ñòàðîïåòðîâñêèé ïðîåçä, ä.7À, ñòð.25. Íîâûå òåëåôîíû: 981-6188, 9816190. Ïåðååçä íå ñêàçàëñÿ íà ïðîãðàììå îáó÷åíèÿ.  îêòÿáðå çàïëàíèðîâàíû òðåíèíãè ïî TAG Heuer è Louis Vuitton, â íîÿáðå — Tissot, Maurice Lacroix, Raymond Weil è ïî ñëîæíûì êàëèáðàì ETA (â Øâåéöàðèè). Ëåòîì ýòîãî ãîäà â Ìîñêâå óñïåøíî ïðîøëè òðåíèíãè ïî ìàðêàì Breitling è Carl F. Bucherer, à â ó÷åáíîì öåíòðå ÅÒÀ â Øâåéöàðèè — ïî áàçîâûì êàëèáðàì ôàáðèêè.

Душа нараспашку

На «Чайке» очередное сокращение Ðó­êî­âîä­ñò­âî çà­âî­äà îáú­ÿ­âè­ëî î ïëà­íàõ ñî­êðà­òèòü áî­ëåå 500 ðà­áî­÷èõ.  ðå­çóëü­òà­òå äâóõ ïðå­äû­äó­ùèõ âîëí ñ ïðåä­ïðè­ÿ­òèÿ áû­ëî óâî­ëå­íî îêî­ëî 900 ÷å­ëî­âåê. Ìàñ­ñî­âûå ñî­êðà­ùå­íèÿ íà «×àé­êå» ÿâ­ëÿ­þò­ñÿ îã­ðîì­ íîé ïðî­áëå­ìîé äëÿ Óã­ëè­÷à, â êî­òî­ðîì ÷à­ñî­ âîé çà­âîä îñ­òà­åò­ñÿ ñà­ìûì êðóï­íûì ïðåä­ ïðè­ÿ­òè­åì. Äå­ëî äî­øëî äî òî­ãî, ÷òî â êîí­öå ñåí­òÿ­á­ðÿ ãó­áåð­íà­òîð ßðî­ñëàâ­ñêîé îá­ëà­ñ­òè Àíà­òî­ëèé Ëè­ñè­öûí ïóá­ëè÷­íî ïðè­çâàë âëà­ äåëü­öåâ çà­âî­äà ïå­ðå­äàòü ïðåä­ïðè­ÿ­òèå â äðó­ ãèå ðó­êè. «×àé­êà» îñ­òà­åò­ñÿ îä­íèì èç êðóï­ íåé­øèõ ïðåä­ïðè­ÿ­òèé îò­ðàñ­ëè, ñåé­÷àñ çäåñü ïðî­èç­âî­äèò­ñÿ îêî­ëî 50 òû­ñÿ÷ ÷à­ñîâ è ìå­õà­ íèç­ìîâ â ìå­ñÿö.

Casioнеры слетелись в Красноярск Ïåð­âûé âñå­ðîñ­ñèé­ñêèé ñëåò äè­ëå­ðîâ Casio ñî­ñòî­ÿë­ñÿ â Êðàñ­íî­ÿð­ñêå 7 îê­òÿ­á­ðÿ.  íåì ïðè­íÿ­ëè ó÷à­ñ­òèå ñïå­öè­à­ëè­ñ­òû òîð­ãî­ âûõ êîì­ïà­íèé èç íå­ñêîëü­êèõ ðîñ­ñèé­ñêèõ

ãî­ðî­äîâ è ñî­òðóä­íè­êè ïðåä­ñòà­âè­òåëü­ñò­âà Casio â Ðîñ­ñèè — Àëåê­ñàíäð Êî­âà­ëåí­êî è Òà­êå­øè Îÿ­ìà. Îð­ãà­íè­çà­òî­ðîì ñî­áû­òèÿ âû­ñòó­ïè­ëà êîì­ïà­íèÿ «Ñèá­òàéì».

«Ювелир» заметно вырос

Êîì­ïà­íèÿ «Âîñ­òîê-Åâ­ðî­ïà» âû­ïó­ñ­òè­ëà íî­âûé äèñ­ïëåé äëÿ îôîðì­ëå­íèÿ âè­ò­ðèí ìà­ãà­çè­íîâ. Îí ïðåä­ñòàâ­ëÿ­åò ñî­áîé íå­áîëü­ øóþ òàá­ëè÷­êó ñ âìîí­òè­ðî­âàí­íûì â íåå ñà­ìûì íà­ñòî­ÿ­ùèì ìå­õà­íèç­ìîì ÷à­ñîâ Vostok-Europe. Îðè­ãè­íàëü­íûé äèñ­ïëåé íå ïðî­ñòî ïðè­âëå­êà­åò âíè­ìà­íèå, íî è ïîç­âî­ ëÿ­åò ÷å­ëî­âå­êó åùå äî ïî­êóï­êè îöå­íèòü êà­÷å­ñò­âî äå­êî­ðè­ðî­âà­íèÿ ìå­õà­íèç­ìà.

В полку Timex прибыло  ñåìåéñòâå ìîíîáðýíäîâûõ ìàãàçèíîâ Timex — ïîïîëíåíèå. Äâà íîâûõ áóòèêà îòêðûëîñü â Ìîñêâå — â òîðãîâûõ öåíòðàõ «ÅâðîÏàðê» (Ðóáëåâñêîå øîññå, 62) è «Ðåàë» (Áðàòååâñêèé ïðîåçä, 5396). Òðåòèé íà÷àë ðàáîòó â Íîâîñèáèðñêå, â îäíîì èç ãëàâíûõ ìàãàçèíîâ ãîðîäà — ÃÓÌå.

10

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Îñåí­íÿÿ âû­ñòàâ­êà «Þâå­ëèð-2005» ïðî­øëà êàê âñå­ãäà â «Ñî­êîëü­íè­êàõ» ñ 8 ïî 16 ñåí­òÿ­á­ðÿ. «Þâå­ëèð» çíà­÷è­òåëü­íî âû­ðîñ: ÷òî­áû âìå­ñ­òèòü âñåõ æå­ëà­þ­ùèõ, îð­ãà­íè­çà­òî­ðàì ïðè­øëîñü ñòðî­èòü äâà âðå­ìåí­íûõ ïà­âè­ëü­î­íà.  «Þâå­ëè­ðå» ïðè­íÿ­ëè ó÷à­ñ­òèå ïðàê­òè­÷å­ñ­êè âñå îòå­÷å­ ñò­âåí­íûå ïðî­èç­âî­äè­òå­ëè çî­ëî­òûõ ÷à­ñîâ. Èç çà­ðó­áåæ­íûõ áû­ëè ïðåä­ñòàâ­ëå­íû Appella Gold è Le Chic. Èç­äà­òåëü­ñò­âî «×à­ñî­âàÿ ëè­òå­ðà­òó­ðà» áû­ëî ïðåä­ñòàâ­ëå­ íî ñîá­ñò­âåí­íûì ñòåí­äîì.

Антикиллер понемецки Äëÿ ïðî­äâè­æå­íèÿ ìàð­êè íà ðîñ­ñèé­ñêîì ðûí­êå IWC âû­áðà­ëà ñâî­èì ïî­ñëàí­íè­êîì ïî­ïó­ëÿð­íî­ãî ïî ôèëü­ìàì «Àí­òè­êèë­ëåð», «Ìà­ìà, íå ãî­ðþé» è äðóãèì àê­òå­ðà Ãî­øó Êó­öåí­êî. Åãî èìèäæ óòîí­÷åí­íî­ãî ìà­÷î êàê íåëü­çÿ ëó÷­øå ïîä­õî­äèò èìè­ä­æó áðýí­äà. Èí­òå­ðåñ­íî, ÷òî ó Êó­öåí­êî óæå åñòü îïûò ñî­òðóä­íè­÷å­ñò­âà ñ ÷à­ñî­âû­ìè êîì­ïà­íè­ÿ­ìè.  ëåí­òå «Àí­òè­êèë­ëåð-2» îí ðàñ­ïðàâ­ëÿë­ñÿ ñ âðà­ãà­ìè â «Êî­ìàí­äèð­ñêèõ» ×è­ñ­òî­ïîëü­ñêî­ ãî ÷à­ñî­âî­ãî çà­âî­äà.

Watch business № 5/2005

R

487-4752, 775-3776, 488-4016, www.viptime.ru, e-mail: info@viptime.ru

Ìîñêâà, Äìèòðîâñêîå ø., ä. 88à

Àâòîðèçîâàííîå ñåðâèñíîå îáñëóæèâàíèå øâåéöàðñêèõ ÷àñîâ Ïîñòàâêè ïðîôåññèîíàëüíîãî ÷àñîâîãî îáîðóäîâàíèÿ è èíñòðóìåíòà

Timex ищет новые лица

Òå­ïåðü íå òîëü­êî çíà­ìå­íè­òî­ñ­òè, íî è ëþ­áîé ÷å­ëî­âåê ìî­æåò ñòàòü ëè­öîì ÷à­ñî­âî­ ãî áðýí­äà. Òà­êîé øàíñ äà­åò ðåê­ëàì­íàÿ êàì­ ïà­íèÿ New Faces of Timex. ×òî­áû ñòàòü âñå­ìèð­íî èç­âå­ñò­íûì, äî­ñòà­òî÷­íî çà­ãðó­çèòü ñâîþ ôî­òî­ãðà­ôèþ íà ñïå­öè­àëü­íûé ñàéò, ñî­çäàí­íûé äëÿ ýòîé àê­öèè. Íà êîí­êóðñ­íîé îñ­íî­âå áó­äóò îòî­á­ðà­íû âîñåìü êàí­äè­äà­òóð, êî­òî­ðûå ïî­ëó­÷àò ñâîå ïðà­âî íà «15 ìè­íóò ñëà­âû», ó÷à­ñò­âóÿ â íî­âîé ðåê­ëàì­íîé êàì­ïà­ íèè àìå­ðè­êàí­ñêîé ôèð­ìû.

IWC порусски

Четыре бутика Richemont Ñðà­çó ÷åòûðå áó­òè­êà ýëèò­íûõ ÷à­ñîâ è óê­ðà­øå­íèé îò­êðû­ëèñü â Ìîñê­âå îñå­íüþ.  Ñòî­ëåø­íè­êî­âîì ïå­ðå­óë­êå ïî­ÿâè­ëèñü ñà­ëî­ íû Montblanc, Piaget, Vacheron Constantin è Van Cleef & Arpels. Êîí­öåðí Richemont àê­òè­âè­çè­ðî­âàë ñâîþ äå­ÿ­òåëü­íîñòü â Ðîñ­ñèè â ïðî­øëîì ãî­äó. Ñ òåõ ïîð êî­ëè­÷å­ñò­âî òî­÷åê ïðî­äàæ âîç­ðîñ­ëî áî­ëåå ÷åì â äâà ðà­çà, â ïëà­íàõ — äàëü­íåé­øåå ðàñ­øè­ðå­íèå ïðè­ñóò­ñò­âèÿ íà ðûí­êå è óñè­ëå­íèå ðåê­ëàì­ íîé àê­òèâ­íî­ñ­òè.

«Мактайм» приехал в Гонконг  ýòîì ãî­äó âïåð­âûå â èñ­òî­ðèè Hong Kong Watch and Clock Fair íà âû­ñòàâ­êå ïðè­ íÿë ó÷à­ñ­òèå ïðî­èç­âî­äè­òåëü èç Ðîñ­ñèè. Êîì­ ïà­íèÿ «Ìàê­òàéì» ïðåä­ñòà­âè­ëà ñâîþ ïðî­ äóê­öèþ íà ñòåí­äå â Hall 2. Îíà ïðè­âåç­ëà â Ãîí­êîíã íå òîëü­êî íà­è­áî­ëåå èí­òå­ðåñ­íûå ìî­äå­ëè â êîð­ïó­ñàõ èç çî­ëî­òà, íî òàê­æå è ìå­õà­íèç­ìû 3133, âû­ïóñê êî­òî­ðûõ îíà îñ­âî­ è­ëà âåñ­íîé ýòî­ãî ãî­äà. Ïî ñëî­âàì Âèê­òî­ðà ×åð­íàâ­ñêî­ãî, íà­÷àëü­íè­êà îò­äå­ëà ýêñ­ïîð­òà «Ìàê­òàé­ìà», ó÷à­ñ­òèå â Ãîí­êîíã­ñêîé âû­ñòàâ­ êå äëÿ êîì­ïà­íèè — ñëå­äó­þ­ùèé øàã ïî­ñëå ýêñ­ïî­çè­öèè â Áà­çå­ëå. Òà­êèì îá­ðà­çîì «Ìàê­ òàéì» íà­ìå­ðå­íà çà­âî­å­âàòü ïðî÷­íûå ïî­çè­öèè íà ìè­ð î­â îì ðûí­ê å. Âî âðå­ìÿ âû­ñòàâ­êè ïðåä­ñòà­âè­òå­ëè êîì­ïà­íèè ïðî­âå­ëè ðÿä êîí­ôå­ðåí­öèé è âñòðå÷ ñ ïðåä­

ñòà­âè­òå­ëÿ­ìè êè­òàé­ñêîé, ãîí­êîíã­ñêîé, à òàê­ æå çà­ïàä­íîé ïðåñ­ñû, êî­òî­ðûå î÷åíü çà­èí­òå­ ðå­ñî­âà­ëèñü íî­âûì ðîñ­ñèé­ñêèì ïðî­èç­âî­äè­ òå­ëåì ÷à­ñîâ è ìå­õà­íèç­ìîâ.

Новые назначения  ïåð­âûõ ÷èñ­ëàõ îê­òÿ­á­ðÿ ñòà­ëî èç­âå­ñò­ íî, ÷òî ïî­ñëå øåñòè ëåò ïëî­äî­òâîð­íîé ðà­áî­òû Ìè­õà­èë Êà­ñ­ïà­ðîâ ïî­êè­äà­åò ÒÄ «Áðè­ñ­òîëü». Ðó­êî­âî­äè­òå­ëåì îï­òî­âî­ãî

äå­ïàð­òà­ìåí­òà êîì­ïà­íèè «Êîí­ñóë» íà­çíà­÷åí Ãðè­ãî­ðèé Ìàð­òè­êÿí. Ãåí­íà­äèé Êðþ­êîâ çà­íè­ìà­åò ïîñò ãå­íå­ðàëü­íî­ãî äè­ðåê­òî­ðà êîì­ïà­íèè «Ïðàéì­òàéì»..

Два юбилея Maurice Lacroix Âõî­äÿ­ùèé â êîí­öåðí Richemînt áðýíä IWC íà­÷àë èç­äà­âàòü ðóñ­ñêî­ÿçû÷­íóþ âåð­ñèþ ñâî­å­ãî êîð­ïî­ðà­òèâ­íî­ãî æóð­íà­ëà International Watch. Ïî ìà­êå­òó, íà­áî­ðó àâ­òî­ ðîâ è ìà­òå­ðè­à­ëàì æóð­íà­ë ïðåä­ñòàâ­ëÿ­åò èç ñå­áÿ ïîë­íóþ êî­ïèþ àí­ã­ëî- è íå­ìåö­êî­ÿçû÷­ íîé âåð­ñèé. Îñ­íîâ­íàÿ èäåÿ æóð­íà­ëà IWC — íå­ðàç­ðûâ­íàÿ ñâÿçü âû­ñî­êèõ òåõ­íî­ëî­ãèé ñ ìè­ðîì âû­ñî­êîé ìî­äû, ðîñ­êî­øè è êóëü­òó­ðû.

12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Ñðà­çó äâà ñî­áû­òèÿ, 30-ëå­òèå êîì­ïà­íèè è 15-ëå­òèå êîë­ëåê­öèè Masterpiece, îò­ïðà­çä­ íî­âà­ëà â íà­÷à­ëå îñå­íè êîì­ïà­íèÿ Maurice Lacroix. Ïî ýòî­ìó ñëó­÷àþ â Ìîñê­âå â ðå­ñ­òî­ ðà­íå «Ìà­òèñ» êîì­ïà­íèÿ «Áðè­ñ­òîëü» ïðî­âå­ ëà ñðà­çó äâà ïðà­çä­íè÷­íûõ âå­÷å­ðà: îäèí äëÿ êëè­åí­òîâ, äðó­ãîé — äëÿ ïðåä­ñòà­âè­òå­ëåé ïðåñ­ñû. Ïðè­íè­ìàë ãîñ­òåé, ïðåä­ñòàâ­ëÿë íî­âèí­êè è ðàç­äà­âàë ìíî­ãî­÷èñ­ëåí­íûå ïî­äàð­ êè ñàì ïðå­çè­äåíò Maurice Lacroix Ôè­ëèïï Ìåðê.

Watch business № 5/2005

НОВОСТИ

Организаторы Московского часового салона в этом году предложили посетителям выставки сразу целую серию уникальных мероприятий Вре­мя для биз­не­са

Се­зон охо­ты на ча­сы

Ïðÿ­ìî ñ ïëî­ùàä­êè âû­ñòàâ­êè Ìîñ­êîâ­ ñêèé ÷à­ñî­âîé ñà­ëîí-2005 28 îê­òÿ­á­ðÿ àóê­öè­ îí­íûé äîì «Ãå­ëîñ» ïðî­âå­äåò óíè­êàëü­íûé òå­ëå­ìîñò, íà êî­òî­ðîì â ðå­æè­ìå îíëàéí ìîæ­ íî áó­äåò ïðè­îá­ðå­ñ­òè èí­òå­ðåñ­íåé­øèå ÷à­ñî­ âûå ëî­òû «Îõîò­íè­÷ü­å­ãî àóê­öè­î­íà». «Îõîò­íè­÷èé» îò­íî­ñèò­ñÿ ê òàê íà­çû­âà­å­ ìûì àóê­öè­î­íàì ìå­ñÿ­öà, êî­òî­ðûå ïðî­âî­äÿò­ñÿ â ïî­ñëåä­íþþ ïÿò­íè­öó êàæ­äî­ãî ìå­ñÿ­öà. Êîë­ ëåê­öèè äëÿ òà­êèõ àóê­öè­î­íîâ ñêëà­äû­âà­þò­ñÿ èç ñà­ìûõ èí­òå­ðåñ­íûõ è îðè­ãè­íàëü­íûõ ïðåä­ ìå­òîâ, êî­òî­ðûå ïîä­áè­ðà­þò­ñÿ â òå­÷å­íèå âñå­ãî ìå­ñÿ­öà.  ÷à­ñò­íî­ñ­òè, íà òîð­ãè áó­äóò âû­ñòàâ­

Съе­доб­ное вре­мя

 ðàì­êàõ âû­ñòàâ­êè ñî­ñòî­èò­ñÿ êó­ëè­íàð­ íûé êîí­êóðñ «Ãà­ñ­òðî­íî­ìè­÷å­ñ­êîå âðå­ìÿ», â êî­òî­ðîì ïðè­ìóò ó÷à­ñ­òèå øå­ôû âå­äó­ùèõ ìîñ­êîâ­ñêèõ ðå­ñ­òî­ðà­íîâ. Èäåÿ êîí­êóð­ñà — èç­ãî­òî­âèòü èç îï­ðå­äå­ëåí­íî­ãî íà­áî­ðà ïðî­ äóê­òîâ â òå­÷å­íèå îã­ðà­íè­÷åí­íî­ãî âðå­ìå­íè ñúå­äîá­íûå ÷à­ñû. Êîí­êóðñ áó­äåò îöå­íè­âàòü

ëå­íû íà­ñòîëü­íûå ÷à­ñû ôèð­ìû Ê. Ôà­áåð­æå ñ îò­äåë­êîé èç íå­ô­ðè­òà, óê­ðà­øåí­íûå ýìà­ëüþ, ãè­ëü­î­øå è àë­ìà­çà­ìè. Äðó­ãîé ëîò ïðåä­ñòàâ­ëÿ­ åò ñî­áîé ñî­çäàí­íûå â 1860–1870 ãã. â ìà­ñ­ òåð­ñêîé áðîí­çîâ­ùè­êà Øî­ïå­íà áðîí­çî­âûå êà­ìèí­íûå ÷à­ñû ñ çî­ëî­÷å­íè­åì, ñ ôè­ãó­ðà­ìè òðåõ ïóò­òè íà ïîä­ñòàâ­êå è ýìà­ëå­âûì öè­ôåð­ áëà­òîì. Íà «Îõîò­íè­÷ü­åì àóê­öè­î­íå» ýêñ­ïåð­ òà­ìè «ÃÅ­ËέÑà» òàê­æå áó­äåò ïðåä­ñòàâ­ëå­íà ðàñ­øè­ðåí­íàÿ ïîä­áîð­êà ïðåä­ìå­òîâ è ïðî­èç­ âå­äå­íèé èñ­êóñ­ñò­âà, ïðè ñî­çäà­íèè êî­òî­ðûõ èñ­ïîëü­çî­âà­ëèñü îõîò­íè­÷üè ìî­òè­âû. Ïîë­íàÿ èí­ôîð­ìà­öèÿ î ëî­òàõ — íà www.gelos.ru.

æþ­ðè, â ñî­ñòàâ êî­òî­ðî­ãî âîé­äóò ïðåä­ñòà­âè­ òå­ëè ðå­äàê­öèè æóð­íà­ëà «Ðå­ñ­òî­ðà­íû Ìîñê­ âû». Ïî­ñå­òè­òå­ëè âû­ñòàâ­êè òî­æå ñìî­ãóò îöå­íèòü ïðåä­ëî­æåí­íûå áëþ­äà è âðó­÷èòü ïî­áå­äè­òå­ëÿì «Ïðèç çðè­òåëü­ñêèõ ñèì­ïà­òèé — Íà­ðîä­íûé êó­ëè­íàð».

Ча­сы как луч­шее ук­ра­ше­ние… го­ро­да

Åùå îäèí êîí­êóðñ áó­äåò ïî­ñâÿ­ùåí èñ­ïîëü­çî­âà­íèþ ÷à­ñî­âûõ ìå­õà­íèç­ìîâ óëè÷­ íûõ ÷à­ñîâ. Êîí­êóðñ ïðî­âî­äèò­ñÿ ñ ó÷à­ñ­òè­åì ëàíä­øàôò­íûõ äè­çàé­íå­ðîâ, àð­õè­òåê­òî­ðîâ è äå­êî­ðà­òî­ðîâ ïðè ïîä­äåðæ­êå Ìîñ­êî­ìàð­õè­ òåê­òó­ðû. Ðà­áî­òû êîí­êóð­ñàí­òîâ, ñ îä­íîé ñòî­ðî­íû, ïðåä­ñòà­âÿò àð­õè­òåê­òóð­íûì ñëóæ­áàì ãî­ðî­äà

âîç­ìîæ­íûå âà­ðè­àí­òû èñ­ïîëü­çî­âà­íèÿ ÷à­ñîâ äëÿ îôîðì­ëå­íèÿ óëèö, äâî­ðî­âûõ òåð­ðè­òî­ ðèé, ïàð­êîâ è ò.ä., ñ äðó­ãîé ñòî­ðî­íû, ñîá­ ñò­âåí­íè­êè çà­ãî­ðîä­íîé íå­äâè­æè­ìî­ñ­òè ñìî­ ãóò ïî­äî­áðàòü âîç­ìîæ­íûå âà­ðè­àí­òû èñ­ïîëü­çî­âà­íèÿ ÷à­ñîâ äëÿ ëàíä­øàôò­íî­ãî äè­çàé­íà è óê­ðà­øå­íèÿ ñâî­å­ãî æè­ëè­ùà.

Шоуде­фи­ле мод­ных ча­сов Ìîñ­êîâ­ñêèé ÷à­ñî­âîé ñà­ëîí è ïîð­òàë î ìî­äå Fashiontime.ru âïåð­âûå ïðî­âå­äóò ñîâ­ ìå­ñò­íûå ïî­êà­çû ÷à­ñî­âûõ êîë­ëåê­öèé è ìî­äå­ ëåé âå­äó­ùèõ ðîñ­ñèé­ñêèõ êó­òþ­ðüå. Íà ïî­êà­ çàõ áó­äóò ïðåä­ñòàâ­ëå­íû æåí­ñêèå, ìóæ­ñêèå è äåò­ñêèå îäåæ­äà è àê­ñåñ­ñó­à­ðû, à òàê­æå ìå­õà è êó­ïàëü­íè­êè.  ïî­êà­çàõ ïðè­ìóò ó÷à­ñ­òèå êîì­ ïà­íèè «Ìå­õà îò Ìý­ðè» (Ãåð­ìàí Øà­ëó­ìîâ), Max Chernitsov/Kokogem Gallery (×åð­íè­ öîâ Ìàêñ), Beliakovskaia (Áå­ëÿ­êîâ­ñêàÿ Òà­òü­

ÿ­íà è Áå­ëÿ­êîâ­ñêàÿ Åêà­òå­ðè­íà), Shamhal (Àëè­õà­íîâ Øàì­õàë), Lenskaya Feather (Ëåí­ ñêàÿ Åëå­íà) è äåò­ñêèé äîì ìî­äû Kinder Bazar. Ïî­êà­çû áó­äóò ïðî­õî­äèòü åæå­äíåâ­íî ñ 26 ïî 29 îê­òÿ­á­ðÿ, à 30 îê­òÿ­á­ðÿ â 13:00 ñî­ñòî­èò­ñÿ çà­êëþ­÷è­òåëü­íûé ãà­ëà-ïî­êàç. Èí­ôîð­ìà­öè­îí­íóþ ïîä­äåðæ­êó â îñ­âå­ùå­íèè ýòî­ãî øîó îêà­çû­âà­åò æóð­íàë MINI (ÈÄ «Áóð­äà»).

Íå­ñêîëü­êî èí­òå­ðåñ­íåé­øèõ ìå­ðî­ïðè­ÿ­òèé ïîä­ãî­òîâ­ëå­íû è äëÿ ïðî­ôåñ­ñè­î­íà­ëîâ ÷à­ñî­ âî­ãî äå­ëà. Îä­íà èç êðóï­íåé­øèõ ðîñ­ñèé­ñêèõ òðå­íèí­ãî­âûõ êîì­ïà­íèé — êîì­ïà­íèÿ MTI (Management Training International) — ïðî­ âå­äåò ñå­ðèþ òðå­íèí­ãîâ: 26 îê­òÿ­á­ðÿ 11:00–14:00 Âû­âîä íà ðû­íîê íî­âî­ãî áðýí­äà 15:00–18:00 Òåõ­íî­ëî­ãèÿ ïî­âû­øå­íèÿ ëè÷­ íîé ýô­ôåê­òèâ­íî­ñ­òè 27 îê­òÿ­á­ðÿ 11:00–14:00 Ìåð­÷àí­äàé­çèíã è ïðî­ãðàì­ìû ñòè­ìó­ëè­ðî­âà­íèÿ ñáû­òà 15:00–18:00 Ëà­òå­ðàëü­íûé ìàð­êå­òèíã 28 îê­òÿ­á­ðÿ 11:00–14:00 Òåõ­íî­ëî­ãèÿ ðà­áî­òû ñ êëþ­÷å­âû­ ìè êëè­åí­òà­ìè 15:00–18:00 Òåõ­íî­ëî­ãèè ïðî­äà­æè èç­äå­ëèé LUX Âñå æå­ëà­þ­ùèå ïðè­íÿòü ó÷à­ñ­òèå â òðå­ íèí­ãàõ ìî­ãóò çà­ïîë­íèòü çà­ÿâ­êó íà ñàé­òå: www.rosinex.ru â ðàç­äå­ëå «Ïðî­ãðàì­ìà âû­ñòàâ­êè».

Время для яхты 26 îê­òÿ­á­ðÿ ñî­ñòî­èò­ñÿ ïðåññ-êîí­ôå­ðåí­öèÿ «×à­ñû è ÿõ­òèíã», êî­òî­ðóþ ïðî­âå­äóò äè­ðåê­öèÿ ôî­òî­êîí­êóð­ñà Yachting Photo Award-2005 è îðã­êî­ìè­òåò ïðå­ìèè «Çî­ëî­òîé äèñê». Ýòîò êîí­êóðñ ïðî­âî­äèò­ñÿ ñðå­äè êîì­ïà­íèé, ðà­áî­òà­þ­ ùèõ íà ðûí­êå ÿõò, îäåæ­äû è àê­ñåñ­ñó­à­ðîâ äëÿ ÿõ­òèí­ãà, ÷à­ñîâ ñ ÿõò-òàé­ìå­ðîì è áè­íîê­ëåé ìîð­ñêèõ ñå­ðèé, è ÑÌÈ, ïóá­ëè­êó­þ­ùèõ ñòà­òüè è ðå­ïîð­òà­æè ïî òå­ìå ÿõ­òèí­ãà, è cðå­äè ÷à­ñò­íûõ ëèö. Ïî­äðîá­íóþ èí­ôîð­ìà­öèþ ìîæ­íî íàé­òè íà ñàé­òå: www.goldendisc.ru

На старт! Вни­ма­ние!

Ìîñ­êîâ­ñêèé ÷à­ñî­âîé ñà­ëîí ñîâ­ìå­ñò­íî ñ «Àâ­òî­ðà­äèî» è æóð­íà­ëîì «Club 4x4» îð­ãà­ íè­çî­âàë êîí­êóðñ «Âíå­äî­ðîæ­íîå âðå­ìÿ». Êîí­êóðñ ïðåä­ñòàâ­ëÿ­åò ñî­áîé îäèí èç ýòà­ïîâ Îò­êðû­òî­ãî ÷åì­ïè­î­íà­òà Ðîñ­ñèè «Ôîð­ìó­ëà Àâ­òî­ðà­äèî». Ñóòü ñî­ðåâ­íî­âà­íèÿ â òîì, ÷òî­ áû, ñòàð­òî­âàâ îò Êðî­êóñ Ýêñ­ïî, çà ìè­íè­ ìàëü­íîå âðå­ìÿ îáú­å­õàòü â ïðî­èç­âîëü­íîì ïî­ðÿä­êå çà­äàí­íûå òî÷­êè, â êà­÷å­ñò­âå êî­òî­ðûõ áó­äóò âû­ñòó­ïàòü ñà­ìûå èç­âå­ñò­íûå ãî­ðîä­ñêèå ÷à­ñû.

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

13

РЫНОК

МОНОДИСТРИБУЦИЯ

Ат­те­с­тат зре­ло­с­ти

Áóðíûé ïîòîê ñîáûòèé, âñêîëûõíóâøèé ÷àñîâîé ðûíîê ëåòîì ýòîãî ãîäà, îçíà÷àåò íà÷àëî íîâîãî ýòàïà åãî ðàçâèòèÿ. Àíà­ëè­çè­ðóÿ ñî­áû­òèÿ ýòî­ãî ëå­òà, ÿ âñïîì­ íèë íå­ñêîëü­êî ñòà­òåé, êî­òî­ðûå òðè ãî­äà íà­çàä ãî­òî­âèë äëÿ øâåé­öàð­ñêî­ãî æóð­íà­ëà Europastar.  íèõ ðàñ­ñêà­çû­âà­ëîñü ïðî ñòðà­ òå­ãèè îï­òî­âûõ êîì­ïà­íèé â Ðîñ­ñèè è ïðî òî, ÷òî ðàç­âè­òèå ðîñ­ñèé­ñêî­ãî ðûí­êà òðå­áó­åò èç­ìå­íå­íèÿ ïðî­èç­âî­äè­òå­ëÿ­ìè ñõåì äèñ­òðè­ áó­öèè. Ìîë, ïðî­èç­âî­äè­òå­ëè âå­äóò ñå­áÿ òàêòî, äèñ­òðè­áü­þ­òî­ðû íà ýòî îò­âå­÷à­þò òàê-òî, à ëó÷­øå áû­ëî áû äå­ëàòü âîò òàê.  2002-ì

ðîâ áû­ëî òðîå: «Ìåð­êó­ðè», «Ïðàéì­Òàéì», «Åâ­ðî­òàéì». Ìíî­ãèå ðàñ­öå­íè­ëè ýòî èç­âå­ñ­ òèå êàê íà­êà­çà­íèå «Êîí­ñó­ëà» çà ïî­ïûò­êó âû­âå­ñ­òè íà ðîñ­ñèé­ñêèé ðû­íîê êîí­êó­ðè­ðó­þ­ ùóþ ñî Swatch Group ìàð­êó. Îä­íà­êî ïðî­ öåññ ñìå­íû äèñ­òðè­áü­þ­òî­ðà Omega çà­òÿ­íóë­ ñÿ, à â àâ­ãó­ñ­òå «Ïðàéì­Òàéì» îòû­ã­ðàë­ñÿ, ïî­ëó­÷èâ ýêñ­êëþ­çèâ­íóþ äèñ­òðè­áó­öèþ Tissot. Ïî­ëó­÷à­ëîñü, ÷òî êîì­ïà­íèÿ ïå­ðå­àä­ðå­ñî­âà­ëà óäàð ñâî­å­ìó äàâ­íå­ìó êîí­êó­ðåí­òó — «Àäî­

ïî­êà óñ­òó­ïà­åò Tissot, äè­íà­ìè­êà ðàç­âè­òèÿ òà­êî­âà, ÷òî óæå ñåé­÷àñ ìàð­êà ñòà­ëà îä­íèì èç ëè­äå­ðîâ ñðåä­íå­ãî öå­íî­âî­ãî ñåã­ìåí­òà âî ìíî­ãèõ åâ­ðî­ïåé­ñêèõ ñòðà­íàõ. Ïå­ðå­ãî­âî­ðû ñ Binda Group âå­ëè íå­ñêîëü­êî ðîñ­ñèé­ñêèõ êîì­ïà­íèé, íî íà ïðåä­ëî­æåí­íûå èòà­ëü­ÿí­öà­ ìè óñ­ëî­âèÿ â èòî­ãå ñî­ãëà­ñè­ëàñü èìåí­íî «Àäî­ðà». Íà ôî­íå òà­êèõ ïî÷­òè âî­åí­íûõ äåé­ñò­âèé íå­çà­ìå­÷åí­íûì îñ­òà­ëîñü òî, ÷òî «ïî­òå­ðÿ­ ëàñü» êîì­ïà­íèÿ Wonder, åùå ìå­íåå ãî­äà íà­çàä àíîí­ñè­ðî­âàâ­øàÿ ãðîì­êèå ïëà­íû ïî ïðî­äâè­æå­íèþ íî­âûõ ìà­ðîê. Ðàâ­íî êàê ìà­ëî êòî îá­ðà­òèë âíè­ìà­íèå è íà ìîë­÷à­ùèå òå­ëå­ ôî­íû ôèð­ìû «Òîð­ãî­âûé ìîñò». Âñå ýòî âðå­ìÿ ñåã­ìåíò ÿïîí­ñêèõ ÷à­ñîâ îæè­äàë, êàê áó­äåò ðàç­âè­âàòü­ñÿ ñè­òó­à­öèÿ ñ Casio. À òà íå ñòà­ëà ðàç­âè­âàòü­ñÿ âî­âñå. Âñå ïðî­ñòî çà­ìåð­ëî, ðû­íîê ïðî­ÿâèë óäè­âè­òåëü­ íóþ ñî­ëè­äàð­íîñòü ñ ïî­ïàâ­øèì â íå­ïðî­ñòóþ ñè­òó­à­öèþ äèñ­òðè­áü­þ­òî­ðîì. Êàê ìè­íè­ìóì, íè­êòî íå ïî­ïû­òàë­ñÿ åãî «ïîä­ñè­äåòü». Íî â êîí­öå ñåí­òÿ­á­ðÿ ïðî­öåññ ñìå­íû ñõåì äèñ­ òðè­áó­öèè äî­êà­òèë­ñÿ è äî ÿïî­íî-êî­ðåé­ñêî­ãî ñåã­ìåí­òà: ïî íå­ïîäò­âåðæ­äåí­íîé èí­ôîð­ìà­ öèè, êî­ëè­÷å­ñò­âî äèñ­òðè­áü­þ­òî­ðîâ Romanson'à ñî­êðà­òèò­ñÿ äî äâóõ. Åùå ÷å­ðåç äâå íå­äå­ëè íî­âî­ñòè ïðè­øëè îïÿòü ñî «øâåé­öàð­ñêî­ãî ôðîí­òà»: ïî ñëó­ õàì, ïî­ñëå íî­âî­ãî ãî­äà áó­äåò ïå­ðå­ñìî­ò­ðå­íà ñè­ñ­òå­ìà äèñ­òðè­áó­öèè Longines è Rado. ×òî ñëó­÷è­ëîñü, ÷òî òâî­ðèò­ñÿ íà ðûí­êå?

Next Level

ìîæ­íî áû­ëî ðàñ­ñóæ­äàòü î ïåð­ñïåê­òè­âàõ è òåí­äåí­öè­ÿõ òå­î­ðå­òè­÷å­ñ­êè, íî ñëîæ­íî áû­ëî ïðåä­ñêà­çàòü êîí­êðåò­íûå ñî­áû­òèÿ, ñëó­÷èâ­ øè­å­ñÿ íà ðûí­êå â ïî­ñëåä­íåå ïî­ëó­ãî­äèå.

Трех­хо­дов­ка Âñå íà­÷à­ëîñü â ìàð­òå, êîã­äà ñòà­ëî èç­âå­ñò­ íî, ÷òî êîì­ïà­íèÿ «Áðè­ñ­òîëü» çà­êëþ­÷à­åò äî­ãî­âîð î äèñ­òðè­áó­öèè ñ TAG Heuer. Ýòà ïî÷­òè íå­èç­âå­ñò­íàÿ â Ðîñ­ñèè ìàð­êà â áîëü­ øèí­ñò­âå ñòðàí ìè­ðà äå­ëèò 2–3 ìå­ñ­òà ñ ôëàã­ ìà­íîì Swatch Group — Omega, ïðî­ïó­ñ­êàÿ âïå­ðåä ñå­áÿ òîëü­êî Rolex. ×å­ðåç äâà ìå­ñÿ­öà ïî­ÿâè­ëàñü èí­ôîð­ìà­öèÿ î òîì, ÷òî ïðà­âà íà ýêñ­êëþ­çèâ­íóþ äèñ­òðè­áó­öèþ Omega ïå­ðåé­ äóò ê «Ìåð­êó­ðè». Äî ýòî­ãî äèñ­òðè­áü­þ­òî­

14

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

ðå». Ê òî­ìó æå «Êîí­ñóë» ñó­ìåë äî­ãî­âî­ðèòü­ ñÿ î ëüãîò­íûõ óñ­ëî­âè­ÿõ ïî­ñòàâ­êè Omega â ñâîè ìà­ãà­çè­íû. Òà­êèì îá­ðà­çîì, «Êîí­ñóë» îò òà­êî­ãî øàõ­ìàò­íî­ãî «ðàç­ìå­íà» òîëü­êî âû­èã­ðàë. Âïî­ðó âñïîì­íèòü, ÷òî êîì­ïà­íèþ «Áðè­ñ­òîëü» âîç­ãëàâ­ëÿ­åò ÷å­ëî­âåê ïî ôà­ìè­ ëèè Êà­ñ­ïà­ðîâ. Íî­âîñòü ïðî ýêñ­êëþ­çèâ­íóþ äèñ­òðè­áó­ öèþ Tissot åùå íå óñ­ïå­ëà îá­ëå­òåòü ðû­íîê, êàê «Àäî­ðà» ñî­îá­ùè­ëà î íà­÷à­ëå ðà­áî­òû ñ èòà­ëü­ÿí­ñêîé Binda Group, ïðî­èç­âî­äÿ­ùåé Breil, Dolce & Gabbana è Wyler Vetta. Èç òðåõ ïå­ðå­÷èñ­ëåí­íûõ ìà­ðîê íà­è­áîëü­øèé èí­òå­ðåñ ïðåä­ñòàâ­ëÿ­åò âòî­ðàÿ. Dolce & Gabbana ñ÷è­òà­åò­ñÿ îä­íîé èç ñà­ìûõ êðå­à­òèâ­ íûõ fashion-ìà­ðîê. Õî­òÿ åå îáú­åì ïðî­äàæ

Íà ñà­ìîì äå­ëå ïðî­öåññ ïå­ðå­ñò­ðîé­êè îò­íî­øå­íèé ñ äèñ­òðè­áü­þ­òî­ðà­ìè íà­÷àë­ñÿ íå ñå­ãî­äíÿ è äà­æå íå â÷å­ðà. Óæå äâà ãî­äà Richemont ðà­áî­òà­åò ÷å­ðåç ñâîå ïðåä­ñòà­âè­ òåëü­ñò­âî. Ñïåð­âà áû­ëî ñëîæ­íî, ìå­øà­ëè ÷å­õàð­äà ñ öå­íà­ìè è «ñå­ðûå» ïî­ñòàâ­êè, íî ñåé­÷àñ ñè­òó­à­öèÿ íîð­ìà­ëè­çî­âà­ëàñü è ðå­çóëü­ òà­òû ïî­ø­ëè â ãî­ðó. Çà­òåì íà­âî­äèòü ïî­ðÿ­äîê â ðÿ­äàõ äèñ­òðè­áü­þ­òî­ðîâ âçÿ­ëàñü Seiko, ñäå­ ëàâ­øàÿ ñòàâ­êó íà îä­íó êîì­ïà­íèþ. Òà æå Swatch Group ìåä­ëåí­íî, íî óâå­ðåí­íî äâè­ ãà­åò­ñÿ ê îò­êðû­òèþ ñîá­ñò­âåí­íî­ãî ôè­ëè­à­ëà â Ðîñ­ñèè. Òàê ÷òî ïðà­âèëü­íåå ñêà­çàòü, ÷òî â 2005 ãî­äó ïðî­öåññ ïå­ðå­ñò­ðîé­êè ñõåì äèñ­ òðè­áó­öèè íå ñòàð­òî­âàë, à äî­ñòèã àïî­ãåÿ. Ïî­÷å­ìó ïðî­èç­âî­äè­òå­ëè ïå­ðå­õî­äÿò ê ðà­áî­òå ñ îä­íèì äèñ­òðè­áü­þ­òî­ðîì èëè, òåì áî­ëåå, îò­êðû­âà­þò ñîá­ñò­âåí­íîå ïðåä­ñòà­âè­ òåëü­ñò­âî? ×òî­áû ëó÷­øå êîí­òðî­ëè­ðî­âàòü

Watch business № 5/2005

РЫНОК

МОНОДИСТРИБУЦИЯ

ðû­íîê. Ñòàí­äàðò­íàÿ ñòðà­òå­ãèÿ ëþ­áîé ôèð­ ìû çà­êëþ­÷à­åò­ñÿ â òîì, ÷òî­áû íå ëåçòü ñà­ìîé íà íî­âûé íå­èç­âå­ñò­íûé è ïî­òî­ìó ðè­ñ­êî­âàí­ íûé ðû­íîê, à íàé­òè ìå­ñò­íî­ãî ïàðò­íå­ðà, íà êî­òî­ðî­ãî ìîæ­íî áó­äåò ïå­ðå­ëî­æèòü ðà­áî­òó ïî âû­âî­äó ìàð­êè è ñâÿ­çàí­íûå ñ ýòèì ðè­ñ­êè. Åùå ëó÷­øå, åñ­ëè òà­êèõ êîì­ïà­íèé íå­ñêîëü­ êî. Òîã­äà, ñðà­æà­ÿñü äðóã ñ äðó­ãîì, îíè îáåñ­ ïå­÷àò ãî­ðàç­äî áî­ëåå ïîë­íîå ïðè­ñóò­ñò­âèå â ðîç­íè÷­íîé òîð­ãîâ­ëå. À âîò åñ­ëè ÷å­ðåç íå­ñêîëü­êî ëåò îáú­å­ìû ðûí­êà ïî­êà­æóò­ñÿ èí­òå­ðåñ­íû­ìè, ïðî­èç­âî­äè­òåëü ïî­ñòà­ðà­åò­ñÿ ïî­ëó­÷èòü êàê ìîæ­íî áî­ëåå ïîë­íûé êîí­ òðîëü çà ñâî­èì áðýí­äîì. Êîã­äà îõ­âàò ðûí­êà äî­ñòèã­íåò ìàê­ñè­ìó­ìà, à ðîñò ïðî­äàæ çà­ìåä­ ëèò­ñÿ, îí ïî­ïû­òà­åò­ñÿ óñ­òà­íî­âèòü åäè­íûå öå­íû, êîí­òðî­ëè­ðî­âàòü ëî­ãè­ñ­òè­êó, ðåê­ëà­ìó è ïðåä­ñòàâ­ëå­íèå â ðîç­íè÷­íîé òîð­ãîâ­ëå. Ïðè­÷è­íîé ïå­ðå­ìåí ñòà­ëî èç­ìå­íå­íèå öå­ëåé ðà­áî­òû. Âìå­ñ­òî çà­äà÷ îáåñ­ïå­÷å­íèÿ ðîñ­òà íà ïåð­âûé ïëàí âû­øëà íå­îá­õî­äè­ìîñòü çà­ùè­òû çà­âî­å­âàí­íûõ ïî­çè­öèé. Ïå­ðåä Tissot íå ñòî­èò çà­äà­÷à óâå­ëè­÷èòü ÷èñ­ëî ðîç­íè÷­íûõ òî­÷åê. Romanson'ó ðàñ­øè­ðÿòü­ñÿ ïðî­ñòî íå­êó­äà. Ïðè ñå­ãî­äíÿø­íåì óðîâ­íå öåí Omega ìî­æåò ïðî­äà­âàòü­ñÿ äà­ëå­êî íå â êàæ­ äîì ìà­ãà­çè­íå. Ðîñò ïðî­äàæ çà­ìåä­ëèë­ñÿ, è ïî­òðå­áî­âà­ëèñü ñîâ­ñåì íî­âûå ñõå­ìû ðà­áî­òû. Åñ­ëè íå áðàòü íà­öå­ëåí­íûå íà ðàç­âè­òèå Richemont è Seiko, îñ­òàëü­íûå ìàð­êè íà­äå­ þò­ñÿ, ÷òî áî­ëåå óïî­ðÿ­äî­÷åí­íûé ðû­íîê ïîç­âî­ëèò ýô­ôåê­òèâ­íåå âû­ñò­ðî­èòü îáî­ðî­íó. Òàê ÷òî ïðî­èñ­õî­äÿ­ùèå ïå­ðå­ìå­íû — âñå­ãî ëèøü îò­ðà­æå­íèå ïðî­öåñ­ñîâ íà ðûí­êå, ïå­ðå­ õî­äà åãî íà íî­âûé óðî­âåíü ðàç­âè­òèÿ.

Мы вы­би­ра­ем, нас вы­би­ра­ют Íà ïåð­âûé âçãëÿä ìî­æåò ïî­êà­çàòü­ñÿ, ÷òî ýòî ïðî­èç­âî­äè­òå­ëè âû­áè­ðà­þò ñå­áå ïàðò­íå­

16

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

ðà, ðå­øà­þò ñ êåì ðà­áî­òàòü, à ñ êåì íåò. Èíî­ ãäà õî­÷åò­ñÿ äà­æå ïî­æà­ëåòü áåä­íûõ îï­òî­âè­ êîâ: àé-àé-àé, îáè­æà­þò èõ èíî­ñò­ðàí­öû! Îä­íà­êî â ðå­àëü­íî­ñ­òè âñå ïðî­èñ­õî­äèò ñ òî÷­ íî­ñ­òüþ äî íà­îáî­ðîò. Åñ­ëè ïî­êî­ïàòü­ñÿ â èñ­òî­ðèè, òî óâè­äèì, ÷òî ñòðà­òå­ãèÿ «ñó­ïåð­ìàð­êå­òà», â êî­òî­ðîì ïðåä­ñòàâ­ëå­íî îã­ðîì­íîå êî­ëè­÷å­ñò­âî ìà­ðîê ïî íèç­êèì öå­íàì, ïå­ðå­ñòà­ëà áûòü ïî­ïó­ëÿð­ íîé ó îï­òî­âè­êîâ åùå 3–4 ãî­äà íà­çàä.  òåð­ ìè­íàõ ìå­íåäæ­ìåí­òà áîëü­øèí­ñò­âî îï­òî­âè­ êîâ ñäå­ëà­ëè ñòàâ­êó íà äèô­ôå­ðåí­öè­à­öèþ è íè­øå­âûå ñòðà­òå­ãèè, ñ÷è­òàÿ èõ áî­ëåå ðåí­òà­ áåëü­íû­ìè. Äà­æå òå èç íèõ, êòî ïîä­äåð­æè­âàë â òîð­ãî­âîì çà­ëå øè­ðî­êèé ñïåêòð ìà­ðîê, ñòà­ëè äå­ëàòü àê­öåíò íà ðàç­âè­òèå äâóõ-òðåõ áðýí­äîâ, ïðè­÷åì íå ñà­ìûõ çíà­ìå­íè­òûõ èç èìå­þ­ùèõ­ñÿ â ïîðò­ôå­ëå. «Àäî­ðà» èí­òåí­ñèâ­ íî ïðî­äâè­ãà­ëà Candino, «Àâàí­òýéäæ» — ìàð­êè êîí­öåð­íà Seiko (âêëþ­÷àÿ Orient) è íå­ñêîëü­êî ôýøí-áðýí­äîâ, äëÿ «Êîí­ñó­ëà» ïðè­îðè­òåò­íû­ìè ñòà­ëè íå­çà­âè­ñè­ìûå áðýí­ äû, ïðåä­ñòàâ­ëÿ­å­ìûå «Áðè­ñ­òî­ëåì». Ïðè ýòîì Candino — ïðÿ­ìîé êîí­êó­ðåíò Tissot, TAG Heuer òî÷­íî òà­êîé æå âðàã äëÿ Omega, êàê Raymond Weil äëÿ Longines, à æåí­ñêàÿ êîë­ëåê­öèÿ Orient âñå óâå­ðåí­íåå òåñ­íèò Romanson. Ìå­íåå èç­âå­ñò­íûå áðýí­äû äà­âà­ëè îï­òî­ âè­êàì ÷óòü ìåíü­øèé îáî­ðîò, íî îáåñ­ïå­÷è­ âà­ëè áîëü­øóþ ðåí­òà­áåëü­íîñòü è óâå­ðåí­ íîñòü â çà­â­ò­ðàø­íåì äíå. Êà­êîé ñìûñë âêëà­ äû­âàòü ñè­ëû è ñðåä­ñò­âà â ïðî­äâè­æå­íèå ìàð­êè, êî­òî­ðàÿ ïî÷­òè íà­âåð­íÿ­êà îò­êðî­åò ÷å­ðåç ïîë­ãî­äà-ãîä â Ìîñê­âå ñâîå ïðåä­ñòà­âè­ òåëü­ñò­âî? Óñè­äåòü íà äâóõ ñòó­ëü­ÿõ, ïðèòîì êîíêóðèðóþùèõ, ñëîæíî. Íî, ñëà­âà Áî­ãó, íè­êòî è íå ïû­òàë­ñÿ. Êàæ­äûé èç äèñ­òðè­áü­þ­ òî­ðîâ äàâ­íî ñäå­ëàë ñâîé âû­áîð, è ïðî­èñ­õî­ äÿ­ùèå èç­ìå­íå­íèÿ ïðåä­ñòàâ­ëÿ­þò ñî­áîé íå áî­ëåå ÷åì èõ îò­âåò íà ÿâ­íûå è íå­ÿâ­íûå òðå­ áî­âà­íèÿ ïðî­èç­âî­äè­òå­ëåé îï­ðå­äå­ëèòü­ñÿ ñ ïðè­îðè­òå­òà­ìè.

æå­ñò­êè­ìè. Ðîç­íè­öà, êî­òî­ðàÿ óæå ïðè­âûê­ëà æèòü çà ÷ó­æîé ñ÷åò è íå áû­ëà ãî­òî­âà ê òà­êî­ ìó ïî­âî­ðî­òó ñî­áû­òèé, âíå­çàï­íî îñ­òà­ëàñü áåç òî­âà­ðà, âè­ò­ðè­íû ìà­ãà­çè­íîâ ñèëü­íî ïî­ðå­äå­ëè. Ïà­ðàë­ëåëü­íî ñòà­ëè âû­ðàâ­íè­âàòü­ ñÿ ðîç­íè÷­íûå öå­íû: êà­êîé ñìûñë äåì­ïèí­ãî­ âàòü, åñ­ëè íåò òî­âà­ðà? Âêó­ïå ñ ïå­ðå­õî­äîì ê ðà­áî­òå ñ îä­íèì äèñ­ òðè­áü­þ­òî­ðîì è ãðîì­êè­ìè àê­öè­ÿ­ìè ïî àðå­ ñ­òó äå­ñÿò­êîâ êîí­òåé­íå­ðîâ ìî­áèëü­íûõ òå­ëå­ ôî­íîâ âñå ýòî ãî­òî­âèò ðû­íîê ê ïå­ðå­õî­äó îò «ñå­ðûõ» ñõåì èì­ïîð­òà òî­âà­ðà ê «áå­ëûì». ×òî, âî-ïåð­âûõ, ïðè­âå­äåò ê ïî­äî­ðî­æà­íèþ òî­âà­ðà è, âî-âòî­ðûõ, óñ­êî­ðèò ïðî­öåññ ïî­ÿâ­ ëå­íèÿ ïðåä­ñòà­âè­òåëüñòâ íà­è­áî­ëåå àê­òèâ­íûõ ïðî­èç­âî­äè­òå­ëåé. Âåäü íå ñå­ê­ðåò, ÷òî åä­âà ëè íå åäèí­ñò­âåí­íûì ôàê­òî­ðîì, ñäåð­æè­âà­þ­ ùèì ðîæ­äå­íèå êîì­ïà­íèè Swatch Group Russia, ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ íà­øå çà­êî­íî­äà­òåëü­ñò­âî è ïðàê­òè­êà åãî èñ­ïîë­íå­íèÿ. Êàê ðå­çóëü­òàò, ñå­ãî­äíÿø­íèå äèñ­òðè­áü­þ­òî­ðû ðè­ñ­êó­þò îñ­òàòü­ñÿ íå óäåë — åñ­ëè íå ïðåä­ïðè­ìóò ìå­ðû ïî çà­ùè­òå. Äàëü­øå âîç­íè­êà­åò çà­ìê­íó­òûé êðóã: äèñ­ òðè­áü­þ­òî­ðû ïû­òà­þò­ñÿ «ïîä­ñòå­ëèòü ñî­ëîì­ êè», âêëþ­÷àÿ â àñ­ñîð­òè­ìåíò «ìåë­êèå» ìàð­ êè, ëè­äè­ðó­þ­ùèì áðýí­äàì ýòî íå íðà­âèò­ñÿ è îíè óñè­ëè­âà­þò ïîä­ãî­òîâ­êó ê ñà­ìî­ñòî­ÿ­òåëü­ íîé ðà­áî­òå íà ðûí­êå, ÷òî åùå áîëü­øå ñòè­ ìó­ëè­ðó­åò îï­òî­âè­êîâ ê ðàç­ðà­áîò­êå ìåð çà­ùè­ òû... Êàê áó­äåò âû­ãëÿ­äåòü ðû­íîê ÷å­ðåç ãîä? Ýòî íå âîçü­ìåò­ñÿ ïðåä­ñêà­çàòü, íà­âåð­íîå, íè­êòî. Ïî­ïðî­áóé­òå ñà­ìè îò­âå­òèòü íà âî­ïðîñ, êàê èç­ìå­íèò­ñÿ ñî­îò­íî­øå­íèå îáú­å­ ìîâ ïðî­äàæ Tissot è Romanson ïî­ñëå òî­ãî, êàê ïî­ñëåä­íèé ïî­äî­ðî­æà­åò íà òðåòü?

Из­веч­ные во­про­сы Êòî âè­íî­âàò? Êî­íå÷­íî æå, èíî­ñò­ðàí­íûå ïðî­èç­âî­äè­òå­ëè, êî­òî­ðûå âè­äÿò Ðîñ­ñèþ âñå­

Сле­ду­ю­щий шаг Íà ôî­íå ïå­ðå­ðàñ­ïðå­äå­ëå­íèÿ äèñ­òðè­áü­ þ­òîð­ñêèõ ïîðò­ôå­ëåé îñ­òà­ëèñü íå­çà­ìå­÷åí­ íû­ìè åùå äâà ñó­ùå­ñò­âåí­íûõ èç­ìå­íå­íèÿ, ïðî­èñ­øåä­øèõ çà ëå­òî íà ðûí­êå. Ïîëü­çó­ÿñü ñî­çäàí­íû­ìè ñòà­ðà­íè­ÿ­ìè òà­ìîæ­íè ïå­ðå­áî­ÿ­ ìè â ïî­ñòàâ­êàõ òî­âà­ðà, áîëü­øèí­ñò­âî îï­òî­ âè­êîâ ñå­ðü­åç­íî ñíè­çè­ëè îáú­å­ìû äå­áè­òîð­ ñêîé çà­äîë­æåí­íî­ñ­òè. Ëî­ãè­êà èõ íî­âûõ îò­íî­øå­íèé ñ ìà­ãà­çè­íà­ìè ïðî­ñòà: õî­÷åøü ïî­ëó­÷èòü òî­âàð — ïëà­òè âïå­ðåä. Ïðàê­òè­÷å­ ñ­êè óø­ëà â ïðî­øëîå ðå­à­ëè­çà­öèÿ, óñ­ëî­âèÿ îò­ñðî÷­êè ïëà­òå­æà ñòà­ëè ãî­ðàç­äî áî­ëåå

Watch business № 5/2005

РЫНОК

МОНОДИСТРИБУЦИЯ

ìèð­íîé ïî­ìîé­êîé! Âè­íî­âà­òî è ãî­ñó­äàð­ñò­ âî, íå äà­þ­ùåå æèòü íè ïî çà­êî­íó, íè âî­ïðå­ ê è å­ìó. Íî ýòî òîëü­êî íà ïåð­âûé âçãëÿä. Íà ñà­ìîì äå­ëå ïðè­÷è­íà ïå­ðå­ìåí ëå­æèò â îáú­ åê­òèâ­íûõ çà­êî­íàõ ðû­íî÷­íî­ãî ðàç­âè­òèÿ. Êîí­÷èë­ñÿ ýòàï èí­òåí­ñèâ­íî­ãî ðîñ­òà. Ðû­íîê íå ñæè­ìà­åò­ñÿ, êàê êà­æåò­ñÿ ìíî­ãèì, îí ïðî­ ñòî ïå­ðå­ñòàë ðàñ­òè. À ýòî îç­íà­÷à­åò ââå­äå­íèå ñîâ­ñåì äðó­ãèõ ïðà­âèë èã­ðû. Óâå­ëè­÷èòü îáî­ ðîò ïðè íå­èç­ìåí­íûõ îáú­å­ìàõ ðûí­êà ìîæ­ íî, òîëü­êî îò­íÿâ ÷òî-òî ó ñî­ñå­äà. «Øêîëü­íûé» ïå­ðè­îä ðàç­âè­òèÿ ðîñ­ñèé­ ñêî­ãî ÷à­ñî­âî­ãî ðûí­êà çà­êîí­÷èë­ñÿ.  ýòîì ãî­äó î÷åíü ìíî­ãèå êîì­ïà­íèè ïðà­çä­íó­þò ñâîå äå­ñÿ­òè­ëå­òèå.  èõ æèç­íè áû­ëà íà­÷àëü­ íàÿ øêî­ëà — ïå­ðè­îä äî 98-ãî, êîã­äà ïðî­äà­ âà­ëîñü âñå, ÷òî çà­âî­çè­ëîñü. Áû­ëà ñðåä­íÿÿ, êîã­äà êîì­ïà­íèè ó÷è­ëèñü ïðî­äâè­ãàòü òî­âàð, ðà­áî­òàòü ñ êëè­åí­òà­ìè è ïî­ñòàâ­ùè­êà­ìè. Íî è òîã­äà ðû­íîê áûë äî­âîëü­íî ìè­ëî­ñ­òèâ ê ó÷å­íè­êàì è ïðî­ùàë ìíî­ãèå îøèá­êè. Òå­ïåðü æå â÷å­ðàø­íèì øêîëü­íè­êàì ïðåä­ñòî­èò ýê­çà­ ìåí íà àò­òå­ñ­òàò çðå­ëî­ñ­òè, à çà­òåì — âçðîñ­ ëàÿ æèçíü, êó­äà áî­ëåå æå­ñò­êàÿ, ÷åì øêîëü­ íàÿ ñêà­ìüÿ. Ñà­ìî­ñòî­ÿ­òåëü­íûé ïðè­õîä â Ðîñ­ñèþ âå­äó­ùèõ ìè­ðî­âûõ ïðî­èç­âî­äè­òå­ëåé ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ ñâî­å­ãî ðî­äà ïðè­çíà­íè­åì: ðû­íîê äî­ñòà­òî÷­íî ðàç­âèò, ÷òî­áû ìû ñìîã­ëè çäåñü ðà­áî­òàòü. ×òî äå­ëàòü â íî­âîé ñè­òó­à­öèè? Ðà­áî­òàòü è ïðî­äîë­æàòü ó÷èòü­ñÿ. Íî­âûé ýòàï òðå­áó­åò íî­âûõ ñõåì, íî­âûõ íà­âû­êîâ. Ïðî­èñ­õî­äÿ­ùèå ïå­ðå­ìå­íû äëÿ ìà­ãà­çè­íîâ îç­íà­÷à­þò íå ïðî­ ñòî ñìå­íó ñõåì ñíàá­æå­íèÿ. Ìå­íÿ­åò­ñÿ ôîð­ ìó­ëà óñ­ïå­õà. Åñ­ëè ðàíü­øå îíà âû­ãëÿ­äå­ëà êàê «ðàñ­ïî­ëî­æå­íèå + öå­íà + ïåð­ñî­íàë», òî óæå ÷å­ðåç ãîä áó­äåò «ðàñ­ïî­ëî­æå­íèå + àñ­ñîð­òè­

18

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

ìåíò + ìåð­÷àí­äàé­çèíã + ðåê­ëà­ìà + ïåð­ñî­ íàë». Êàê âè­äèì, â íåé äî­áà­âè­ëèñü òà­êèå ñëà­ãà­å­ìûå, êàê «àñ­ñîð­òè­ìåíò», «ìåð­÷àí­äàé­ çèíã» è «ðåê­ëà­ìà», à âîò «öå­íà» èñ­÷åç­ëà. Êó­äà è ïî­÷å­ìó? Äå­ëî â òîì, ÷òî îíà óæå íå áó­äåò ãëàâ­ íîé ñî­ñòàâ­ëÿ­þ­ùåé óñ­ïå­õà. Ìîæ­íî íå îïà­ ñàòü­ñÿ öå­íî­âûõ âîéí è äåì­ïèí­ãà — åäèí­ñò­ âåí­íûé äèñ­òðè­áü­þ­òîð ïðî­ñòî íå ïîç­âî­ëèò ðó­øèòü ðû­íîê. Òå ìà­ãà­çè­íû, êî­òî­ðûå íå íà­ó÷è­ëèñü êîí­êó­ðè­ðî­âàòü çà ñ÷åò èíûõ ôàê­ òî­ðîâ, æäåò î÷åíü íå­ïðî­ñòàÿ æèçíü. Ýòî óæå ïî­÷óâ­ñò­âî­âà­ëè èí­òåð­íåò-òîðãîâöû. Êðàé­íå âà­æåí ñòà­íåò ïðà­âèëü­íûé ïîä­áîð àñ­ñîð­òè­ìåí­òà.  íî­âûõ óñ­ëî­âè­ÿõ àñ­ñîð­òè­ ìåíò áó­äåò íå òîëü­êî ôàê­òî­ðîì, îï­ðå­äå­ëÿ­ þ­ùèì ðåí­òà­áåëü­íîñòü, íî è, ÷òî íå ìå­íåå âàæ­íî, îò­ëè­÷à­þ­ùèì îä­íó òîð­ãî­âóþ òî÷­êó îò äðó­ãîé. À îò­ëè­÷èÿ — ðå­àëü­íûå è ìíè­ìûå — íå­îá­õî­äè­ìû õî­òÿ áû çàòåì, ÷òî­áû ïî­êóï­ êà áû­ëà ñäå­ëà­íà èìåí­íî â äàí­íîì ìà­ãà­çè­íå. Àñ­ñîð­òè­ìåíò — ýòî åùå è ñà­ìîå ñèëü­íîå ñðåä­ñò­âî çà­ùè­òû îò ñå­òå­âûõ ñòðóê­òóð. Ðàç íåò îáú­åê­òèâ­íûõ îò­ëè­÷èé â àñ­ñîð­òè­ ìåí­òå è öå­íàõ, ïðè­äåò­ñÿ ñî­çäà­âàòü èõ íà óðîâ­íå ðåê­ëà­ìû è îôîðì­ëå­íèÿ ìåñò ïðî­äà­ æè. Ïðè­äåò­ñÿ óâå­ëè­÷è­âàòü ðàñ­õî­äû íà ýòè

íà­ïðàâ­ëå­íèÿ ðà­áî­òû, íà­íè­ìàòü ñî­îò­âåò­ñò­âó­ þ­ùèé ïåð­ñî­íàë. Ðåê­ëàì­íûå ìå­ðî­ïðè­ÿ­òèÿ íå áó­äóò äà­âàòü áû­ñ­ò­ðî­ãî óâå­ëè­÷å­íèÿ ïðî­ äàæ, êàê ïðåæ­äå. À âîò ýêî­íî­ìèÿ íà íèõ áó­äåò ïðè­âî­äèòü ê ðåç­êî­ìó è íå­âîñ­ñòà­íî­âè­ ìî­ìó ñíè­æå­íèþ îáî­ðî­òà. Æèçíü ñòà­íåò ÷óòü áî­ä­ðåå. Íåëü­çÿ áó­äåò ìå­ñÿ­öà­ìè äåð­æàòü íà ñêëà­äå ïî­ñòó­ïèâ­øèé òî­âàð, íå âû­ñòàâ­ëÿÿ åãî íà âè­ò­ðè­íó. Ïðè­ äåò­ñÿ ìå­íÿòü è ó÷èòü ñî­òðóä­íè­êîâ: äå­âî÷­êà, çà­íÿ­òàÿ â âà­øåì îò­äå­ëå ÷òå­íè­åì êíè­æåê è ïî­ëó­÷à­þ­ùàÿ $200, íå îáåñ­ïå­÷èò òîð­ãî­âîé òî÷­êå ðåí­òà­áåëü­íîñòü. Íå áó­äåò áîëü­øå è áåç­âîç­âðàò­íûõ òî­âàð­íûõ êðå­äè­òîâ, ðîç­íè­öå ïðè­äåò­ñÿ ðà­áî­òàòü íà ñâîè äåíü­ãè. Íà âñå ýòî íà­ëî­æèò­ñÿ ïðåä­ñòî­ÿ­ùåå 25–30-ïðîöåíòíîå ïî­äî­ðî­æà­íèå òî­âà­ðà, ñâÿ­çàí­íîå ñ èç­ìå­íå­íè­åì èì­ïîðò­íûõ ñõåì. Âû ãî­òî­âû ê ýòî­ìó? Åñ­ëè íåò — ïî­ïðî­ áóé­òå çà­íÿòü­ñÿ ÷åì-íè­áóäü äðó­ãèì, íà­ïðè­ ìåð ìî­áèëü­íè­êà­ìè èëè ôî­òî­àï­ïà­ðà­òó­ðîé. Ìíî­ãèå èç òåõ, êòî ïî­ïðî­áî­âàë, íà­÷è­íà­þò áî­ëåå òåð­ïè­ìî îò­íî­ñèò­ñÿ ê ñëîæ­íî­ñ­òÿì ÷à­ñî­âî­ãî ðûí­êà.

Сча­ст­ли­вое чис­ло Åñ­ëè âñëåä çà ãå­ðî­åì Ïå­ëå­âè­íà îá­ðà­òèòü âíè­ìà­íèå íà öè­ô­ðû, ìîæ­íî óâè­äåòü ìà­ãè­ ÷å­ñ­êîå çíà­÷å­íèå ÷èñ­ëà 7 è íå­ñêîëü­êî ñâÿ­çàí­ íûõ ñ íèì ïå­ðè­î­äîâ â ðàç­âè­òèè ðûí­êà. Ïå­ðå­ñò­ðîé­êà è ïåð­âûé ïóò÷ â 1991 ãî­äó ñäå­ëà­ëè ðû­íîê ñâî­áîä­íûì. ×å­ðåç ñåìü ëåò áûë àâ­ãó­ñ­òîâ­ñêèé êðè­çèñ, îò êî­òî­ðî­ãî èäåò îò­ñ÷åò «íî­âåé­øåé èñ­òî­ðèè». Ïðè­áà­âèì åùå 7, ïî­ëó­÷èì 2005-é — íû­íåø­íþþ ïå­ðå­ñò­ðîé­êó íà ðûí­êå. À åùå ÷å­ðåç ñåìü ëåò, â 2012 ñïå­öè­à­ëè­ñ­òû ïðî­ãíî­çè­ðó­þò îá­ùå­ýêî­íî­ìè­÷å­ñ­êèé ñïàä, ñâÿ­çàí­íûé ñ äå­ìî­ãðà­ôè­÷å­ñ­êîé ñè­òó­à­öè­åé: â ãî­äû ïå­ðå­ ñò­ðîé­êè ðîæ­äà­å­ìîñòü â Ðîñ­ñèè áû­ëà íà óðîâ­íå ïåð­âûõ ïî­ñëå­âî­åí­íûõ ëåò. Íî íå ðàñ­ñò­ðà­è­âàé­òåñü, ýòîò ñïàä çà­òðî­íåò íå âñåõ èç íàñ. Õî­òÿ áû ïî­òî­ìó, ÷òî äà­ëå­êî íå êàæ­ äûé áèç­íåñ äî­æè­âåò äî 2012 ãî­äà. Âÿ÷åñëàâ ÌÅÄÂÅÄÅÂ

Watch business № 5/2005

Ýêñëþçèâíûé äèñòðèáüþòîð êîìïàíèÿ «Àâàíòýéäæ». Òåëåôîí: (095) 232-0703

Hong Kong

Watch & Clock Fair Крадущийся тигр, затаившийся дракон

×àñîâîé ðûíîê Ãîíêîíãà íåîáðàòèìî ìåíÿåòñÿ, ìåíÿåòñÿ è ñàìà âûñòàâêà. Íî íå ðåâîëþöèîííûìè ñêà÷êàìè, êàê ìîæíî áûëî ïðåäïîëîæèòü åùå ãîä íàçàä, à ïîñòåïåííî è äåëèêàòíî — êàê òèãð, íåçàìåòíî ïîäáèðàþùèéñÿ ê äîáû÷å.

На ОЕМ не за­ра­бо­та­ешь Âû­ñòàâ­êà â Ãîí­êîí­ãå âñå­ãäà áû­ëà ãè­ãàíò­ñêîé îï­òî­âîé áà­çîé äëÿ ïðî­èç­âî­ äè­òå­ëÿ.  îò­ëè­÷èå îò BaselWorld, SIHH èëè Inhorgenta, íà íåé äå­ìîí­ñò­ðè­ðî­âà­ëè íå òî­âà­ðû, à ïðî­èç­âîä­ñò­âåí­íûå âîç­ìîæ­ íî­ñ­òè. Çäåñü âïå­ðå­ìåø­êó ñ ÷à­ñà­ìè ðàç­ áðî­ñà­íû ñòåí­äû çàï­÷à­ñ­òåé, êîì­ïî­íåí­òîâ è óïà­êîâ­êè. Áîëü­øèí­ñò­âî êîì­ïà­íèé-ó÷à­ ñò­íè­êîâ çà­íè­ìà­þò­ñÿ ÎÅÌ-ïðî­åê­òà­ìè, òî åñòü âû­ïó­ñ­êà­þò ÷à­ñû äëÿ äðó­ãèõ, ÷à­ùå âñå­ãî èíî­ñò­ðàí­íûõ, ìà­ðîê è î÷åíü íå ëþ­áÿò ðàñ­êðû­âàòü èìå­íà ñâî­èõ êëè­åí­òîâ. Ïî­ÿâèâ­øà­ÿ­ñÿ íå­ñêîëü­êî ëåò íà­çàä «Ãà­ëå­ ðåÿ áðýí­äîâ», â êî­òî­ðîé íà êðî­õîò­íûõ ñòåí­äàõ âû­ñòàâ­ëÿ­ëàñü ãî­òî­âàÿ ïðî­äóê­öèÿ ÷à­ñî­âûõ ìà­ðîê, äî ïî­ñëåä­íå­ãî âðå­ìå­íè âîñ­ïðè­íè­ìà­ëàñü ñêî­ðåå êàê ðàç­âëå­êà­òåëü­ íîå äî­ïîë­íå­íèå ê ãëàâ­íî­ìó áèç­íå­ñó. Áðýí­äû, ðàñ­ïî­ëà­ãà­þ­ùè­å­ñÿ â ðå­ê­ðå­à­öè­ÿõ ìåæ­äó ïà­âè­ëü­î­íà­ìè, áû­ëè ïðè­çâà­íû íå áî­ëåå ÷åì ñêðà­ñèòü ïå­ðå­õîä îò îä­íî­ãî çà­ëà ê äðó­ãî­ìó.

20

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

 ýòîì ãî­äó âñå ñòà­ëî ÷óòü-÷óòü èíà­÷å. Áîëü­øóþ ÷àñòü ïðî­ñò­ðàí­ñò­âà âû­ñòàâ­êè ïî-ïðåæ­íå­ìó çà­íè­ìà­þò ñòåí­äû ÎÅÌ-ïðî­ èç­âî­äè­òå­ëåé, íî è ðîñò «Ãà­ëå­ðåè áðýí­äîâ», è, ãëàâ­íîå, íà­ñò­ðî­å­íèå ó÷à­ñò­íè­êîâ ïî­êà­çû­ âà­þò íà­ïðàâ­ëå­íèå ïå­ðå­ìåí, îæè­äà­þ­ùèõ îò­ðàñëü. Ïî ñðàâ­í å­í èþ ñ ïðî­ø ëûì ãî­ä îì êî­ë è­÷ å­ñ ò­â î ìà­ð îê, ïðåä­ñ òàâ­ë åí­í ûõ â «Ãà­ë å­ð åå áðýí­ä îâ», óâå­ë è­÷ è­ë îñü íà 34%, è â ïåð­â óþ î÷å­ð åäü — çà ñ÷åò ìå­ñ ò­í ûõ áðýí­ä îâ. Åñ­ë è ðàíü­ø å åäèí­ ñò­â åí­í îé îðè­ã è­í àëü­í îé ãîí­êîíã­ñ êîé ìàð­êîé áû­ë à o.d.m. — ïðî­å êò êîí­ öåð­í à Sweda, òî â ýòîì ãî­ä ó ïî­ÿ âè­ë ñÿ åùå ðÿä èìåí, âû­ç âàâ­ø èõ ÿâ­í ûé èí­òå­ ðåñ ó ïóá­ë è­ê è: íà­ï ðè­ì åð, ÷à­ñ û Bruce Lee è Trixi. À òà æå Sweda ïðåä­ñ òà­â è­ ëà ñâîþ íî­â óþ ðàç­ð à­á îò­ê ó — ìàð­ê ó ÷à­ñ îâ Levi's. Íå ÎÅÌ-ïðî­å êò, à ëè­ö åí­ç è­î í­í óþ ïðî­ä óê­ö èþ ñîá­ñ ò­â åí­ íî­ãî äè­ç àé­í à, êî­òî­ð àÿ â ñà­ì îå áëè­ æàé­ø åå âðå­ì ÿ ïî­ñ òó­ï èò íà ðû­í îê.

Äà­æå òå, êòî âñþ æèçíü çà­íè­ìàë­ñÿ ÎÅÌ, ê ýòîé âû­ñòàâ­êå óñ­ïå­ëè îá­çà­âå­ñ­ òèñü ñîá­ñò­âåí­íûì áðýí­äîì. Êàê, íà­ïðè­ ìåð, Ôà­á­ðèñ Ïó­ãå, øâåé­öàð­ñêèé ïðåä­ ïðè­íè­ìà­òåëü, âïåð­âûå ïðåä­ñòàâ­ëÿ­þ­ùèé ìàð­êó ÷à­ñîâ Chocolate, î äè­çàé­íå êî­òî­ ðîé äî­âîëü­íî ëåã­êî ñó­äèòü ïî íà­çâà­íèþ.

— ß ñàì øâåé­öà­ðåö, íî ïî­ñëåä­íèå äå­ñÿòü ëåò ðà­áî­òàë â Ãîí­êîí­ãå, ó÷à­ñò­âî­ âàë â íå­ñêîëü­êèõ äî­âîëü­íî èç­âå­ñò­íûõ êè­òàé­ñêî-åâ­ðî­ïåé­ñêèõ ÎÅÌ-ïðî­åê­òàõ, — ãî­âî­ðèò Ôà­á­ðèñ. — Íî ñåé­÷àñ, âî âñÿ­êîì ñëó­÷àå â Ãîí­êîí­ãå, ýòîò áèç­íåñ ïå­ðå­ñòàë áûòü ïåð­ñïåê­òèâ­íûì. Íà­ìíî­ãî ðå­àëü­íåå çà­ðà­áî­òàòü íà ñîá­ñò­âåí­íîì áðýí­äå, ïðî­äà­âàÿ ÷à­ñû òåì æå ìà­òå­ðè­êî­ âûì êè­òàé­öàì. Ñ íèõ ÿ è ïëà­íè­ðóþ íà­÷àòü, à åùå ñ àìå­ðè­êàí­ñêî­ãî ðûí­êà. Íå äó­ìàþ, ÷òî áó­äó ïðî­äâè­ãàòü ñâîè ÷à­ñû â Åâ­ðî­ïå, è òåì áî­ëåå â Ðîñ­ñèè. Åñ­ëè âû ïðîé­äå­òåñü ïî «Ãà­ëå­ðåå áðýí­ äîâ», âû óâè­äè­òå, êàê ìíî­ãî ïî­ÿâè­ëîñü â ýòîì ãî­äó íî­âûõ ìà­ðîê, è áîëü­øèí­ñò­âî

Watch business № 5/2005

РЫНОК

HONG KONG WATCH & CLOCK FAIR

èç íèõ îðè­åí­òè­ðî­âà­íû íà Êè­òàé.

От ОЕМ к брэн­дин­гу Ïî­ñå­òèâ­øèå âû­ñòàâ­êó åâ­ðî­ïåé­ñêèå îáî­ çðå­âà­òå­ëè â îäèí ãî­ëîñ óò­âåðæ­äà­þò, ÷òî ãîí­êîíã­ñêàÿ ÷à­ñî­âàÿ èí­äó­ñ­ò­ðèÿ íà­õî­äèò­ñÿ íà ïî­ðî­ãå êðè­çè­ñà. Ãîí­êîíã ïî­êà îñ­òà­åò­ñÿ îä­íèì èç êðóï­íåé­øèõ â ìè­ðå ïðî­èç­âî­äè­òå­ ëåé ÷à­ñîâ è êîì­ïî­íåí­òîâ, íî òåí­äåí­öèè íå ðà­äó­þò. Åñ­ëè â ïðî­øëîì ãî­äó ýêñ­ïîðò âû­ðîñ íà 9%, òî â ïåð­âîé ïî­ëî­âè­íå 2005-ãî — âñå­ãî íà 3%, è âðÿä ëè ýòà öè­ô­ðà ïîä­íè­ ìåò­ñÿ âû­øå 6–7% ê êîí­öó ãî­äà. Åñ­ëè æå âçÿòü îñ­íîâ­íîé ýêñ­ïîðò­íûé òî­âàð — êâàð­ öå­âûå ÷à­ñû â êîð­ïó­ñàõ èç íå­äðà­ãî­öåí­íûõ ìå­òàë­ëîâ, — òî ðîñò ñî­ñòà­âèë âñå­ãî 1%, òî åñòü ôàê­òè­÷å­ñ­êè îñ­òà­íî­âèë­ñÿ. Òàê ÷òî ïðè­ ÷è­íû äëÿ ãðó­ñ­òè ó áîëü­øèí­ñò­âà ó÷à­ñò­íè­êîâ âû­ñòàâ­êè áû­ëè âå­ñ­êè­ìè. Êî­íå÷­íî, áû­ëè è èñ­êëþ­÷å­íèÿ. Íà­ïðè­ ìåð, êîì­ïà­íèÿ CYT ñ îôè­ñîì â Ãîí­êîí­ãå è ôà­á­ðè­êîé â Ãó­àí­ä­æîó, ïðî­èç­âî­äÿ­ùàÿ àíàëîãè ìå­õà­íèç­ìîâ ÅÒÀ ïî öå­íàì â ïîë­òî­ ðà ðà­çà äå­øåâ­ëå îðè­ãè­íà­ëà. Åå âëà­äåëü­öû ñ óäî­âîëü­ñò­âè­åì äå­ìîí­ñò­ðè­ðî­âà­ëè ñâîþ ïðî­ äóê­öèþ: êà­÷å­ñò­âî — ïðè­ëè÷­íîå, äå­øå­âèç­íà — íå çà­ïðå­äåëü­íàÿ, êëè­åí­òó­ðà — ñòà­áèëü­ íàÿ, â îñ­íîâ­íîì àìå­ðè­êàí­ñêàÿ. Çà ìå­õà­íèçì ñ òóð­áèé­î­íîì ïðî­ñÿò $1500, è íè­÷å­ãî äå­øåâ­ëå, âî âñÿ­êîì ñëó­÷àå ÿâ­íî âû­ñòàâ­ëåí­ íî­ãî íà âè­ò­ðè­íàõ, íà âû­ñòàâ­êå îá­íà­ðó­æèòü íå óäà­ëîñü. Òàê ÷òî òî­òàëü­íîå óäå­øåâ­ëå­íèå òóð­áèé­î­íîâ äî $300 è èõ âû­áðîñ íà ìàñ­ñî­ âûé ðû­íîê, ïðåä­ðå­êà­å­ìûé â ïðî­øëîì ãî­äó, ïî­êà îò­êëà­äû­âà­åò­ñÿ. Íî òà­êèõ îá­ùè­òåëü­íûõ è äî­âîëü­íûõ æèç­íüþ ó÷à­ñò­íè­êîâ áû­ëî íåìíî­ãî. Áîëü­ øèí­ñò­âî îã­ðà­íè­÷è­âà­ëèñü íå­ñâÿç­íûì áîð­ ìî­òà­íè­åì, ÷òî «îíè çà­íè­ìà­þò­ñÿ áèç­íå­ñîì, ïî­äðîá­íî­ñ­òè êî­òî­ðî­ãî çíàòü íåîáÿ­çà­òåëü­ íî». Çà­êà­çû? Êà­êèå-òî åñòü. Êîí­êó­ðåí­öèÿ? Íó äà, íó äà. Âî­îá­ùå àò­ìî­ñôå­ðà âû­ñòàâ­êè ïî­êà­çà­ëàñü äî­âîëü­íî íåðâ­íîé è íà­ïðÿ­æåí­ íîé. Êî­íå÷­íî, òðóä­íî îæè­äàòü, ÷òî çäåñü òàê æå áó­äóò ïðî­õà­æè­âàòü­ñÿ ñ ñè­ãà­ðà­ìè è áî­êà­ëà­ìè øàì­ïàí­ñêî­ãî ñî­ëèä­íûå óïè­òàí­ íûå áèç­íå­ñ­ìå­íû, êàê â Áà­çå­ëå èëè Æå­íå­âå (òåì áî­ëåå ÷òî êó­ðèòü â ïà­âè­ëü­î­íàõ HKWCF íåëü­çÿ, à ñî ñëå­äó­þ­ùå­ãî ãî­äà êó­ðå­íèå îáå­ùà­þò çà­ïðå­òèòü è íà ñòåí­äàõ), îä­íà­êî âîç­íè­êà­åò ñòîé­êîå îùó­ùå­íèå, ÷òî ñ íà­÷à­ëîì äîæ­äåé âìå­ñ­òå ñ ñîëí­öåì èç Ãîí­ êîí­ãà óø­ëî è õî­ðî­øåå íà­ñò­ðî­å­íèå. Óè­ëü­ÿì ×àí, ãëà­âà Ãîí­êîíã­ñêîé ôå­äå­ðà­ öèè ÷à­ñî­âûõ ïðî­èç­âî­äè­òå­ëåé (Federation of Hong Kong Watch Traders & Industries), ïðè­çíàë­ñÿ, ÷òî áèò­âó çà ÎÅÌ ãîí­êîíã­öû êè­òàé­öàì óæå ïðî­èã­ðà­ëè. Âñå ïðî­èç­âîä­ñò­

âåí­íûå ìîù­íî­ñ­òè ãîí­êîíã­ñêèõ êîì­ïà­íèé íà­õî­äÿò­ñÿ â ìà­òå­ðè­êî­âîì Êè­òàå, ïðè ýòîì èç­äå­ëèå, êî­òî­ðîå ôèð­ìà ñ îôè­ñîì íà îñ­ò­ ðî­âå ìî­æåò ñäå­ëàòü çà äå­ñÿòü äîë­ëà­ðîâ, êè­òàé­öû ïðåä­ëà­ãà­þò çà äâà. Ãîí­êîíã­öû ïåð­âû­ìè ñòîëê­íó­ëèñü ñ ïî­ñëåä­ñò­âè­ÿ­ìè ýêñ­ïîð­òà òåõ­íî­ëî­ãèé, îá îïàñ­íî­ñ­òè êî­òî­ðûõ â ïðî­øëîì ãî­äó çà­ãî­âî­ ðè­ëè øâåé­öàð­ñêèå ãà­çå­òû. Âñå ðàñ­ñìà­ò­ðè­ âà­ëè êè­òàé­öåâ êàê ïî­òðå­áè­òå­ëåé èëè ìëàä­ øèõ ïàðò­íå­ðîâ ïî áèç­íå­ñó, à íå êàê êîí­êó­ ðåí­òîâ. À òå, îñ­âî­èâ âû­ïóñê òî­âà­ðîâ ïðè­ ëè÷­íî­ãî êà­÷å­ñò­âà áëà­ãî­äà­ðÿ ãîí­êîíã­ñêèì è åâ­ðî­ïåé­ñêèì èí­æå­íå­ðàì, ñòà­ëè òåñ­íèòü ó÷è­òå­ëåé. Ñòî­èò íà­ïîì­íèòü, ÷òî ïà­ðó ëåò íà­çàä òî÷­íî òà­êàÿ æå èñ­òî­ðèÿ ïðî­èçî­ø­ëà íà ðûí­êå òåê­ñ­òè­ëÿ. Âñå áû­ëè óâå­ðå­íû, ÷òî â Êè­òàå ìîæ­íî øèòü îäåæ­äó åâ­ðî­ïåé­ñêèõ ìà­ðîê è ïðî­äà­âàòü åå òåì æå êè­òàé­öàì, è íè­êòî íå îæè­äàë, ÷òî áóê­âàëü­íî â ñ÷è­òàí­ íûå ìå­ñÿ­öû òåê­ñ­òèëü óæå êè­òàé­ñêèõ ìà­ðîê çà­ïî­ëî­íèò ïîð­òû è ìà­ãà­çè­íû Åâ­ðî­ïû. Îïàñ­íîñòü òà­êîé ñè­òó­à­öèè Ôå­äå­ðà­öèÿ ïðî­èç­âî­äè­òå­ëåé è îð­ãà­íè­çà­òî­ðû âû­ñòàâ­êè — Ñî­âåò ïî òîð­ãî­âî­ìó ðàç­âè­òèþ Ãîí­êîí­ãà — ïî­íÿ­ëè åùå äâà ãî­äà íà­çàä. Òîã­äà æå îíè íà­÷à­ëè àê­òèâ­íî ïðî­êëà­äû­âàòü íî­âûé êóðñ ðàç­âè­òèÿ ÷à­ñî­âîé èí­äó­ñ­ò­ðèè îñ­ò­ðî­âà: îò ÎÅÌ ê áðýí­äèí­ãó, îò ðà­áî­òû íà çà­êàç ê ïðî­ äà­æå ãî­òî­âûõ ÷à­ñîâ ñîá­ñò­âåí­íî­ãî äè­çàé­íà. Êðè­çèñ çà­ñòàâ­ëÿ­åò Ãîí­êîíã èñ­êàòü íî­âóþ êîí­öåï­öèþ ðà­áî­òû, ìå­íÿòü ïðè­îðè­òå­òû, ïû­òà­ÿñü ñäå­ëàòü ñòàâ­êó íå íà ñå­áå­ñ­òî­è­ìîñòü èëè êà­÷å­ñò­âî ïðî­äóê­öèè, à íà çíàê Ìade in Hong Kong.

Зло­сча­ст­ные 30% Âàæ­íåé­øèì äî­ñòè­æå­íè­åì íî­âî­ãî êóð­ñà ñ÷è­òà­ëîñü ñî­ãëà­øå­íèå CEPA (Mainland and Hong Kong Closer Economic Partnership Arrangement), âñòó­ïèâ­øåå â ñè­ëó ñ 1 ÿí­âà­ðÿ 2004 ãî­äà è ïðè­çâàí­íîå ñáëè­çèòü ãîí­êîíã­ ñêèõ ïðî­èç­âî­äè­òå­ëåé è êè­òàé­ñêèõ ïî­òðå­áè­ òå­ëåé. Ñî­ãëàñ­íî åìó ðÿä òî­âà­ðîâ, â òîì ÷èñ­ëå è 11 íà­è­ìå­íî­âà­íèé ÷à­ñî­âûõ ïðî­äóê­ òîâ (êàê ãî­òî­âûõ ÷à­ñîâ, òàê è êîì­ïî­íåí­ òîâ), ñäå­ëàí­íûõ â Ãîí­êîí­ãå, ìî­ãóò áåñ­ïî­ø­ ëèí­íî ââî­çèòü­ñÿ â Êè­òàé. Ïî­äîá­íîå ñî­ãëà­øå­íèå íå ìîã­ëî íå ðà­äî­âàòü ïðî­èç­âî­äè­òå­ëåé. Ïðàâ­äà, åãî åäèí­ñò­âåí­íîå îã­ðà­íè­÷å­íèå, êî­òî­ðîå âíà­÷à­ ëå êà­çà­ëîñü íå òà­êèì óæ ñå­ðü­åç­íûì, çà ïîë­ òî­ðà ãî­äà ïðå­âðà­òè­ëîñü â íà­ñòî­ÿ­ùóþ ïðî­ áëå­ìó. Åñ­ëè äëÿ ïî­ëó­÷å­íèÿ ìàð­êè­ðîâ­êè Ìade in Hong Kong äëÿ ýëå­ê­òðî­íè­êè è ÒÍÏ äî­ñòà­òî÷­íî, ÷òî­áû òîëü­êî 13% äå­òà­ ëåé è ñáîð­êà áû­ëè ïðî­èç­âå­äå­íû â Ãîí­êîí­ ãå, òî äëÿ ÷à­ñîâ ìè­íè­ìóì «äî­ìàø­íå­ãî»

ïðî­èç­âîä­ñò­âà áûë óñ­òà­íîâ­ëåí â 30%. Ïðàê­òè­÷å­ñ­êè òðåòü ïðî­äóê­òà — è ýòî äëÿ èí­äó­ñ­ò­ðèè, êî­òî­ðàÿ åùå â 80-å ïå­ðå­íåñ­ ëà âñå ïðî­èç­âîä­ñò­âåí­íûå ìîù­íî­ñ­òè â ìà­òå­ ðè­êî­âûé Êè­òàé! Åñ­ëè ãîí­êîíã­ñêàÿ ôèð­ìà ïðî­èç­âî­äèò ÷à­ñû â Êè­òàå, à íà îñ­ò­ðî­âå òîëü­êî òå­ñ­òè­ðó­åò è óïà­êî­âû­âà­åò èõ (èìåí­íî òàê ïðî­èñ­õî­äèò â áîëü­øèí­ñò­âå ñëó­÷à­åâ), òî îíà âû­íóæ­äå­íà ïëà­òèòü ïî­ø­ëè­íó çà òî, ÷òî­ áû âíîâü ââåç­òè èõ íà ìà­òå­ðèê äëÿ ïðî­äà­ æè.  ðå­çóëü­òà­òå äî­ðî­ãà íà êè­òàé­ñêèé ðû­íîê äëÿ ãîí­êîíã­ñêèõ ôèðì îêà­çà­ëàñü ôàê­òè­÷å­ñ­êè çà­êðû­òà. Ïî­ïûò­êè ïðå­îäî­ëåòü 30-ïðî­öåíò­íûé áà­ðü­åð «äî­ìàø­íå­ãî» ëè­ìè­òà ñ ïðî­øëî­ãî ãî­äà âå­äóò­ñÿ ïî äâóì íà­ïðàâ­ëå­íè­ÿì. Âî-ïåð­ âûõ, Òîð­ãî­âûé ñî­âåò Ãîí­êîí­ãà ñîâ­ìå­ñò­íî ñ Ôå­äå­ðà­öè­åé ïðî­ìû­ø­ëåí­íè­êîâ ïû­òà­åò­ñÿ ñìÿã­÷èòü óñ­ëî­âèÿ ñî­ãëà­øå­íèÿ è, âïîë­íå âîç­ìîæ­íî, ýòî­ãî äî­áüåò­ñÿ, ïî­òî­ìó ÷òî îñ­ëàá­ëå­íèå îñ­ò­ðîâ­íîé ÷à­ñî­âîé èí­äó­ñ­ò­ðèè íå âû­ãîä­íî òàê­æå è ìà­òå­ðè­êó. Âî-âòî­ðûõ, Ôå­äå­ðà­öèÿ ïðî­ìû­ø­ëåí­íè­êîâ ñ ïðî­øëî­ãî ãî­äà ââå­ëà ñïå­öè­àëü­íûå ñòàí­äàð­òû ðà­áî­òû (òàê íà­çû­âà­å­ìóþ Q-scheme), îïè­ñû­âà­þ­ùèå ÷òî åñòü íà­ñòî­ÿ­ùèå ãîí­êîíã­ñêèå ÷à­ñû. Ñî­ãëàñ­íî Q-scheme, äëÿ ïðè­çíà­íèÿ èç­äå­ ëèÿ 100% Hong Kong Made áðýíä, èäåÿ, äè­çàéí, ôè­íàëü­íàÿ ñáîð­êà è òå­ñ­òè­ðî­âà­íèå äîëæ­íû áûòü ïðî­èç­âå­äå­íû â Ãîí­êîí­ãå, à êà­÷å­ñò­âî ïðî­äóê­öèè (íà­ïðè­ìåð, îò­ñóò­ñò­âèå íè­êå­ëÿ â ñïëà­âàõ êîð­ïó­ñà è áðàñ­ëå­òà) ïîä­ òâåðæ­äå­íî îôè­öè­àëü­íûì ñåð­òè­ôè­êà­òîì. Î òîì, ÷òî èìåí­íî Êè­òàé ñåé­÷àñ ÿâ­ëÿ­åò­ ñÿ ïðè­îðè­òåò­íûì ðûí­êîì äëÿ ãîí­êîíã­ñêèõ ïðî­èç­âî­äè­òå­ëåé, íà âû­ñòàâ­êå ãî­âî­ðè­ëè âñå. Ýòî íå óäè­âè­òåëü­íî, âåäü ñå­ãî­äíÿ êàæ­äûé ïðî­èç­âî­äè­òåëü ìå÷­òà­åò çà­íÿòü ïðî÷­íûå ïî­çè­öèè íà êè­òàé­ñêîì ðûí­êå. Íî â îò­ëè­÷èå îò åâ­ðî­ïåé­öåâ, êî­òî­ðûì Ïîä­íå­áåñ­íàÿ èì­ïå­ðèÿ íóæ­íà äëÿ ðîñ­òà, êîì­ïà­íè­ÿì èç

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

21

РЫНОК

HONG KONG WATCH & CLOCK FAIR

Ãîí­êîí­ãà êè­òàé­ñêèå êëè­åí­òû íå­îá­õî­äè­ìû, ÷òî­áû ýëå­ìåí­òàð­íî âû­æèòü. Ìîå ìíå­íèå ìî­æåò ïî­êà­çàòü­ñÿ ñïîð­íûì, íî äå­ëî íå ñòîëü­êî â òîì, ÷òî â Êè­òàå ðàñ­òåò ñïðîñ íà ÷à­ñû, à â òîì, ÷òî òîëü­êî Êè­òàé ñïî­ñî­áåí ïî­ìî÷ü ãîí­êîíã­ñêèì ÷à­ñî­âûì ïðî­èç­âî­äè­òå­ ëÿì íàé­òè îðè­ãè­íàëü­íîå «ëè­öî» ñîá­ñò­âåí­ íîé ïðî­äóê­öèè. Òðèä­öàòü ëåò íà­çàä øâåé­öàð­öû íà­÷à­ëè âîç­ðîæ­äå­íèå èí­äó­ñ­ò­ðèè ñ òî­ãî, ÷òî â ïåð­ âóþ î÷å­ðåäü îò­áè­ëè åâ­ðî­ïåé­ñêèé ðû­íîê, ñäå­ëàâ «÷à­ñû äëÿ ñâî­èõ». Swatch ïî­áå­äèë àçè­àò­ñêèõ êîí­êó­ðåí­òîâ, ïî­òî­ìó ÷òî óäà÷­íî ñû­ã­ðàë íà êñå­íî­ôîá­ñêèõ èí­ñòèíê­òàõ åâ­ðî­ ïåé­öåâ. Ãîí­êîíã âïîë­íå ìî­æåò ïî­âòî­ðèòü ýòîò îïûò, åñ­ëè çà­âî­þ­åò ñèì­ïà­òèè ñâî­å­ãî ãëàâ­íî­ãî êîí­êó­ðåí­òà — Êè­òàÿ, à òî÷­íåå êè­òàé­ñêèõ ïî­òðå­áè­òå­ëåé.

По­треб­лять, что­бы про­из­во­дить ×òî­áû ñî­çäà­âàòü ÷òî-òî äåé­ñò­âè­òåëü­íî ïðè­âëå­êà­òåëü­íîå, íà­äî ñà­ìî­ìó ýòî ëþ­áèòü. ßïîí­öû «ïî­âåð­íó­òû» íà ðàç­ëè÷­íûõ ýëå­ê­ òðîí­íûõ ãà­ä­æå­òàõ è ïî­ýòî­ìó äå­ëà­þò èõ ëó÷­øå âñåõ. Èòà­ëü­ÿí­öû îáî­æà­þò ÷à­ñû è þâå­ëèð­íûå «öàö­êè» — è ïî­ýòî­ìó èòà­ëü­ÿí­ ñêèå äè­çàé­íå­ðû ñî­çäà­þò ñà­ìûå ïðî­äà­âà­å­ ìûå êîë­ëåê­öèè. Øâåé­öàð­öû íå ïðè­çíà­þò

èíî­ãî êëàñ­ñà, êðî­ìå ïåð­âî­ãî, ïî­ýòî­ìó âñå, ÷òî ïðî­èç­âî­äèò­ñÿ â Øâåé­öà­ðèè, èìå­åò èìèäæ òî­âà­ðîâ âûñ­øå­ãî êà­÷å­ñò­âà. ×òî­áû ñòàòü èç­âå­ñò­íûì ïðî­èç­âî­äè­òå­ëåì, â ïåð­âóþ î÷å­ðåäü íà­äî áûòü î÷åíü òðå­áî­âà­òåëü­íûì è çà­èí­òå­ðå­ñî­âàí­íûì ïî­òðå­áè­òå­ëåì. Èìåí­íî ïî­ýòî­ìó ìàð­êè­ðîâ­êè Ìade in Japan è Swiss made èìå­þò òà­êîé âåñ âî âñåì ìè­ðå. Ïðî­áëå­ìà ãîí­êîíã­öåâ â òîì, ÷òî îíè ïî ñó­òè ñâî­åé íå ïî­òðå­áè­òå­ëè. Æè­òå­ëè îñòðî­ âà ìíî­ãî ðà­áî­òà­þò, ýêî­íîì­íî òðà­òÿò äåíü­ ãè è äà­æå íå çíà­þò, êîã­äà è â êà­êîé ÷à­ñ­òè èõ îñ­ò­ðî­âà âñòà­åò è çà­õî­äèò ñîëí­öå. «Çà­÷åì íàì òà­êèå ãëó­ïî­ñ­òè?» — ãî­âî­ðè­ëè äà­æå ìî­ëî­äûå ëþ­äè, ïîä­ðà­áà­òû­âà­þ­ùèå íà

22

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

âû­ñòàâ­êå íà ðå­ñåïøí. Ãëàâ­íû­ìè ïî­òðå­áè­òå­ ëÿ­ìè â ãî­ðî­äå ÿâ­ëÿ­þò­ñÿ åâ­ðî­ïåé­öû, êî­òî­ ðûå ñå­ãî­äíÿ ïðåä­ïî­÷è­òà­þò òðà­òèòü äåíü­ãè â ñî­ñåä­íåì Ìà­êàî.  ãî­ðî­äå ïðàê­òè­÷å­ñ­êè íåò óëè÷­íîé ðåê­ëà­ìû: ýëå­ê­òðîí­íûõ ùè­òîâ, ïå­ðå­òÿ­æåê, ïëà­êà­òîâ, õî­òÿ ïëî­ùà­äè äëÿ ýòî­ ãî ìîæ­íî íàé­òè ãè­ãàíò­ñêèå. Êðî­ìå ñêóä­ íûõ âû­âå­ñîê âðî­äå Samsung èëè Sharp íà êðû­øàõ íå­áî­ñêðå­áîâ, áîëü­øå íè­÷å­ãî íå ìà­íèò ãëàç ïî­êó­ïà­òå­ëÿ. Äà­æå ïî òå­ëå­âè­çî­ðó ðåê­ëà­ìè­ðó­þò­ñÿ â îñ­íîâ­íîì åäà èëè âå­ùè, íå­îá­õî­äè­ìûå â õî­çÿé­ñò­âå.  äàí­íîì ñëó­÷àå Êè­òàé, êàê îäèí èç ñà­ìûõ ìîù­íûõ è áû­ñ­ò­ðî­ðà­ñ­òó­ùèõ ðûí­êîâ, ìî­æåò îêà­çàòü Ãîí­êîí­ãó íå­î­öå­íè­ìóþ ïî­ìîùü. Ñåé­÷àñ âñå êðóï­íûå ïðî­èç­âî­äè­òå­ ëè áüþò­ñÿ çà êè­òàé­ñêèé ðû­íîê, êî­òî­ðûé ëåã­êî ïðè­ó÷èòü ê ëþ­áî­ìó òî­âà­ðó. Íî èìåí­ íî èí­äó­ñ­ò­ðèÿ Ãîí­êîí­ãà ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ åäèí­ñò­ âåí­íîé, êîòîðàÿ ìî­æåò ïðåä­ëî­æèòü êè­òàé­ öàì îðè­ãè­íàëü­íûå è êà­÷å­ñò­âåí­íûå òî­âà­ðû, ñî­çäàí­íûå ñ ÷åò­êèì ïî­íè­ìà­íè­åì èõ êóëü­òó­ ðû è ôè­ëî­ñî­ôèè. Êè­òàé­öû è ñà­ìè ýòî îùó­ùà­þò, ïî­ýòî­ìó äå­ëà­þò âñå áîëü­øå çà­êà­çîâ íà ÷à­ñû, ïðî­èç­ âå­äåí­íûå ïî ãîí­êîíã­ñêîé Q-scheme. Òåì áî­ëåå ÷òî â Êè­òàå èìèäæ ïðî­äóê­öèè èç Ãîí­êîí­ãà âû­ñîê êàê íè­ãäå â ìè­ðå. È åñ­ëè â Ðîñ­ñèè, íà­ïðè­ìåð, ãîí­êîíã­öàì ïðè­õî­äèò­ñÿ áå­çó­ñ­ïåø­íî äî­êà­çû­âàòü êëè­åí­òàì, ÷òî èõ ÷à­ñû ëèøü íå­íà­ìíî­ãî óñ­òó­ïà­þò øâåé­öàð­ ñêèì, òî â Êè­òàå òà­êîé ïðî­áëå­ìû íåò. Ïðà­âèëü­íîñòü âû­áðàí­íî­ãî ïó­òè ïîä­ òâåðæ­äà­þò è öè­ô­ðû. Ïî­ñëåä­íèé ãîä ïî­êà­ çàë, ÷òî ó êè­òàé­ñêîé ÷à­ñî­âîé èí­äó­ñ­ò­ðèè òî­æå åñòü ïðî­áëå­ìû. Åñ­ëè ýêñ­ïîðò ÎÅÌïðî­äóê­òîâ èç Êè­òàÿ ðàñ­òåò, òî ñîá­ñò­âåí­íàÿ ïðî­äóê­öèÿ íà­õî­äèò ñïðîñ ñ òðó­äîì. Ïî äàí­íûì ôè­ëèï­ïèí­ñêî­ãî àãåíò­ñò­âà Global Sources, èìå­þ­ùå­ãî ñîá­ñò­âåí­íûå êîð­ïóíê­ òû â Êè­òàå, åñ­ëè â 2003 ãî­äó îáú­åì ýêñ­ïîð­ òà êè­òàé­ñêèõ ÷à­ñîâ âû­ðîñ íà 22%, òî â 2004-ì óæå óïàë íà 2,5%. Ïî­ýòî­ìó âàæ­íåé­øàÿ öåëü ÷à­ñî­âûõ ïðî­ èç­âî­äè­òå­ëåé Ãîí­êîí­ãà — çà­õâà­òèòü êè­òàé­ ñêèé ðû­íîê, ïî­êà ñà­ìè êè­òàé­öû íå îñ­âî­è­ ëè ìåæ­äó­íà­ðîä­íûé áðýí­äèíã. Íà åå ôî­íå âçà­è­ìî­îò­íî­øå­íèÿ ñ äðó­ãè­ìè ñòðà­íà­ìè, â òîì ÷èñ­ëå è ñ Ðîñ­ñè­åé, îò­õî­äÿò íà âòî­ðîé ïëàí.

Но­вое ли­цо вы­став­ки Ðîñ­ñèé­ñêèõ ïî­ñå­òè­òå­ëåé íà HKWCF âñå­ãäà áû­ëî äî­ñòà­òî÷­íî, íî â ýòîì ãî­äó âïåð­âûå ïî­ÿâèë­ñÿ ó÷à­ñò­íèê èç Ðîñ­ñèè — êîì­ïà­íèÿ «Ìàê­òàéì». Ïëà­êà­òû íàä âè­ò­ðè­ íîé, â êî­òî­ðîé áû­ëè âû­ñòàâ­ëå­íû ëó÷­øèå ÷à­ñû «Ìàê­òàéì», ãëà­ñè­ëè: Russian Watch

— Real Gold. Ïî­ìè­ìî ÷à­ñîâ ôèð­ìà ïðè­ âåç­ëà íà âû­ñòàâ­êó è ñîá­ñò­âåí­íûå ìå­õà­íèç­ ìû õðî­íî­ãðà­ôà 3133. Ïî ñëî­âàì íà­÷àëü­ íè­êà îò­äå­ëà ýêñ­ïîð­òà «Ìàê­òàé­ìà» Âèê­òî­ðà ×åð­íàâ­ñêî­ãî, ó÷à­ñ­òèå â ãîí­êîíã­ñêîé âû­ñòàâ­êå áû­ëî èìè­ä­æå­âîé àê­öè­åé, íå ïðå­ ñëå­äî­âàâ­øåé êà­êèõ-òî êîí­êðåò­íûõ ðå­çóëü­ òà­òîâ. Òåì áî­ëåå ÷òî ïî­ñå­òè­òå­ëÿ­ìè ñòåí­äà «Ìàê­òàé­ìà» áû­ëè â îñ­íîâ­íîì ïðåä­ñòà­âè­òå­ ëè ñòðàí Áëèæ­íå­ãî Âîñ­òî­êà, ãäå ìàð­êà óæå ïðåä­ñòàâ­ëå­íà. Ìåæ­äó ïðî­÷èì, «Ìàê­òàéì» ïðè­íÿë ðå­øå­íèå â ïîëü­çó ãîí­êîíã­ñêîé âû­ñòàâ­êè, îò­êà­çàâ­øèñü îò ó÷à­ñ­òèÿ â ìîñ­êîâ­ ñêîì «Þâå­ëè­ðå», ðàñ­ñó­äèâ, ÷òî ìåæ­äó­íà­ ðîä­íàÿ èç­âå­ñò­íîñòü ñåé­÷àñ âàæ­íåå. Òî, ÷òî ôèð­ìû èç ðàç­íûõ ñòðàí íà­÷è­íà­ þò ðàñ­ñìà­ò­ðè­âàòü HKWCF íå òîëü­êî êàê ãè­ãàíò­ñêóþ òîð­ãî­âóþ ïëî­ùàä­êó è ìå­ñ­òî äëÿ îôîðì­ëå­íèÿ çà­êà­çîâ, íî è êàê âîç­ìîæ­ íîñòü ïî­âû­ñèòü èç­âå­ñò­íîñòü èìå­íè â àçè­àò­ ñêîì ðå­ãè­î­íå è óò­âåð­äèòü ñâîé ïðå­ñòèæ â ãëà­çàõ ìåæ­äó­íà­ðîä­íûõ ïàðò­íå­ðîâ — ñèìï­ òî­ìà­òè÷­íûé ôàêò.  ýòîì ãî­äó â âû­ñòàâ­êå ó÷à­ñò­âî­âà­ëè â äâà ðà­çà áîëü­øå èòà­ëü­ÿí­ñêèõ áðýí­äîâ, â ïîë­òî­ðà ðàçà ôðàí­öóç­ñêèõ, âïåð­âûå ïî­ÿâè­ëèñü ñèí­ãà­ïóð­ñêèå, òàé­âàíü­ ñêèå ìàð­êè è äà­æå áðýíä èç Èîð­äà­íèè. Íà íåé îáú­ÿ­âè­ëè î ñâî­åì ïðè­õî­äå â Êè­òàé äâå âåñü­ìà èç­âå­ñò­íûå çà­ïàä­íûå êîì­ïà­íèè: øâåé­öàð­ñêàÿ Milus è àìå­ðè­êàí­ñêèé ãè­ãàíò Fossil. Ïðè­÷åì Milus ïðî­âåë â Ãîí­êî­ãå ìè­ðî­âóþ ïðå­ìüå­ðó íî­âîé êîë­ëåê­öèè þâå­ ëèð­íûõ óê­ðà­øå­íèé. Ìå­íÿ­åò­ñÿ ìå­ñ­òî Ãîí­êîí­ãà â ìè­ðî­âîé ñè­ñ­òå­ìå ðàñ­ïðå­äå­ëå­íèÿ ðî­ëåé — ìå­íÿ­åò­ñÿ è ëè­öî ñà­ìîé âû­ñòàâ­êè. È, âïîë­íå âîç­ìîæ­ íî, ÷òî ÷å­ðåç ïà­ðó ëåò «Ãà­ëå­ðåÿ áðýí­äîâ» çàé­ìåò áîëü­øóþ ÷àñòü ïëî­ùà­äè âû­ñòà­âî÷­ íî­ãî êîì­ïëåê­ñà, à âìå­ñ­òî ìîë­÷à­ëè­âûõ ÎÅÌ-ïðî­èç­âî­äè­òå­ëåé ïî çà­ëàì áó­äóò ïðî­ õà­æè­âàòü­ñÿ âà­ëü­ÿæ­íûå ãëà­âû êîì­ïà­íèé ñ øàì­ïàí­ñêèì è ñè­ãà­ðà­ìè, ãî­òî­âûå îò­âå­òèòü íà ëþ­áûå âî­ïðî­ñû î ñâî­èõ íî­âûõ ìî­äå­ëÿõ. Åñ­ëè òîëü­êî íà Watch & Clock Fair âñåòà­êè ñî­õðà­íÿò­ñÿ ìå­ñ­òà äëÿ êó­ðå­íèÿ… Ëèçà ÅÏÈÔÀÍÎÂÀ

Watch business № 5/2005

Дорогие вещи для бедных  íà÷àëå ñåíòÿáðÿ â Ñîêîëüíèêàõ ïðîøëà î÷åðåäíàÿ âûñòàâêà «Þâåëèð». Ïîñåòèòü åå — ëó÷øàÿ âîçìîæíîñòü ïîçíàêîìèòüñÿ ñ òåì, ÷òî ïðîèñõîäèò â íàøåé þâåëèðíîé è þâåëèðíî-÷àñîâîé îòðàñëè.

Í

å­ïðå­ðûâ­íî ðàç­ðà­ñ­òà­ÿñü, îñåí­íèé «Þâå­ëèð» ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ íå ïðî­ñòî ñà­ìûì áîëü­øèì ïî­äîá­íûì ìå­ðî­ ïðè­ÿ­òè­åì â Ðîñ­ñèè, íî è îä­íèì èç êðóï­íåé­ øèõ â Åâ­ðî­ïå. Åñ­ëè êà­êèõ-òî ÷åòûðå ãî­äà íà­çàä âû­ñòàâ­êà çà­íè­ìà­ëà âñå­ãî òðè ïà­âè­ëü­î­ íà êîì­ïëåê­ñà â Ñî­êîëü­íè­êàõ, òî ñå­ãî­äíÿ ïëî­ùàä­êà îêà­çà­ëàñü åé ÿâ­íî òåñ­íîé. ×òî­áû ðàç­ìå­ñ­òèòü áî­ëåå 600 êîì­ïà­íèé-ó÷à­ñò­íè­êîâ èç ðàç­íûõ ñòðàí, îð­ãà­íè­çà­òî­ðàì ïðè­øëîñü

24

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

âîç­âî­äèòü òðè âðå­ìåí­íûõ ïà­âè­ëü­î­íà. Çà­íè­ ìàÿ áî­ëåå 60 000 êâ.ì, «Þâå­ëèð» óæå ñòàë îä­íîé èç êðóï­íåé­øèõ âû­ñòà­âîê Åâ­ðî­ïû, îáî­ãíàâ äà­æå ñòîëü èìå­íè­òóþ, êàê èòà­ëü­ÿí­ ñêàÿ VincenzaOro. Ïî ïëî­ùà­äè è êî­ëè­÷å­ñò­âó ó÷à­ñò­íè­êîâ «Þâå­ëèð» óñ­òó­ïà­åò òîëü­êî BaselWorld. Òà­êóþ ïî­ïó­ëÿð­íîñòü «Þâå­ëèð» ïðè­îá­ ðåë áëà­ãî­äà­ðÿ ñòå­÷å­íèþ ñðà­çó íå­ñêîëü­êèõ óäà÷­íûõ îáñòîÿòåëüñòâ. Ýòî è âðå­ìÿ ïðî­âå­ äå­íèÿ (ñåí­òÿáðü — ëó÷­øèé ïå­ðè­îä äëÿ ïîä­ ãî­òîâ­êè ê äå­êàáðü­ñêî-ìàð­òîâ­ñêî­ìó ñå­çî­íó è çà­êëþ­÷å­íèþ äî­ãî­âî­ðîâ íà ñëå­äó­þ­ùèé ãîä), è îá­ùèé ðîñò ðûí­êà, è ðà­áî­òà îð­ãà­íè­çà­òî­ ðîâ. Âëà­äåëü­öû ïðàê­òè­÷å­ñ­êè âñåõ þâå­ëèð­ íûõ ìà­ãà­çè­íîâ ñ÷è­òà­þò ñâî­èì äîë­ãîì ïî­áû­âàòü â íà­÷à­ëå ñåí­òÿ­á­ðÿ â Ñî­êîëü­íè­êàõ. Ìíî­ãèå ìîñê­âè­÷è òàê­æå ñòà­ðà­þò­ñÿ íå óïó­ñ­ òèòü âîç­ìîæ­íîñòü êó­ïèòü ÷òî-íè­áóäü èç þâå­ëèð­íûõ èç­äå­ëèé ïî îï­òî­âîé öå­íå — âåäü áîëü­øèí­ñò­âî ó÷à­ñò­âó­þ­ùèõ çäåñü ïðî­ èç­âî­äè­òå­ëåé ïðÿ­ìî ñî ñòåí­äîâ ïðî­äà­þò òî­âàð áåç ðîç­íè÷­íîé íà­öåí­êè. Ïî­ìå­øàòü

óñ­ïå­õó «Þâå­ëè­ðà» íå ìî­ãóò íè êîç­íè êîí­ êó­ðåí­òîâ â âè­äå íå­ñêîëü­êèõ ïà­ðàë­ëåëü­íî ïðî­õî­äÿ­ùèõ âû­ñòà­âîê, íè ðÿä òà­êèõ ìè­íó­ ñîâ, êàê áåñ­ñè­ñ­òåì­íîå ðàñ­ïî­ëî­æå­íèå ñòåí­ äîâ, èç-çà êî­òî­ðî­ãî íà ïî­èñ­êè íóæ­íî­ãî ó÷à­ñò­íè­êà óõî­äèò íå­ìà­ëî âðå­ìå­íè. Êñòà­òè, íóæ­íî ïðè­çíàòü, ÷òî â ýòîì ãî­äó, íå­ñìî­ò­ðÿ íà ðîñò âû­ñòàâ­êè, àä­ìè­íè­ñ­ò­ðà­öèè «Þâå­ëè­ ðà» óäà­ëîñü ðå­øèòü ðÿä îð­ãà­íè­çà­öè­îí­íûõ ïðî­áëåì, îñ­ëîæ­íÿâ­øèõ æèçíü â ïðî­øëîì.  âû­ñòàâ­êå ïî òðà­äè­öèè ó÷à­ñò­âó­þò ïðàê­ òè­÷å­ñ­êè âñå ïðî­èç­âî­äè­òå­ëè þâå­ëèð­íûõ èç­äå­ëèé èç Ðîñ­ñèè. Íå ñòà­ëè èñ­êëþ­÷å­íè­åì è êîì­ïà­íèè, âû­ïó­ñ­êà­þ­ùèå ÷à­ñû èç äðà­ãî­ öåí­íûõ ìå­òàë­ëîâ. Íà «Þâå­ëè­ðå» íå áû­ëî ðàç­âå ÷òî ñòåí­äà «Ìàê­òàé­ìà», êî­òî­ðàÿ âìå­ ñ­òî ýòî­ãî ñî­ñðå­äî­òî­÷è­ëà ñâîè óñè­ëèÿ íà äâóõ äðó­ãèõ øîó: Luxury Style è êðóï­íåé­ øåì ìå­ðî­ïðè­ÿ­òèè â Þãî-Âîñ­òî÷­íîé Àçèè — âû­ñòàâ­êå ÷à­ñîâ è þâå­ëèð­íûõ èç­äå­ëèé â Ãîí­êîí­ãå. Îä­íà­êî ïîë­íî­ñòüþ èã­íî­ðè­ðî­âàòü Ñî­êîëü­íè­êè îí íå ñìîã: ìà­ëåíü­êèé äèñ­ïëåé ñ ìî­äå­ëÿ­ìè «Ìàê­òàé­ìà» ìîæ­íî áû­ëî óâè­ äåòü íà ñòåí­äå îä­íî­ãî èç åãî ïàðò­íå­ðîâ. Ïî­ìè­ìî ñòà­ðî­æèëîâ â ýòîì ãî­äó íà âû­ñòàâ­êå áû­ëî è íå­ñêîëü­êî äå­áþ­òàí­òîâ. Ñðå­äè íèõ õî­÷åò­ñÿ îò­ìå­òèòü ñîâ­ìå­ñò­íóþ ýêñ­ïî­çè­öèþ 1-ãî Ì×Ç «Ïî­ëåò» è êîì­ïà­ íèè «Ðî­ìà­íîâ» è ñòåíä «Ñòèëü-òàéì», ïðåä­ñòàâ­ëÿâ­øå­ãî ïóñòü íå çî­ëî­òûå, íî î÷åíü Watch business № 5/2005

РЫНОК

ЮВЕЛИР2005

ïðè­âëå­êà­òåëü­íûå ìî­äå­ëè LeChick. Âû­ñòàâ­êà — ëó÷­øàÿ âîç­ìîæ­íîñòü ïðî­ àíà­ëè­çè­ðî­âàòü òåí­äåí­öèè, ñêëà­äû­âà­þ­ùè­å­ñÿ â íà­øåé þâå­ëèð­íî-÷à­ñî­âîé îò­ðàñ­ëè. Ïåð­ âîå, ÷òî áðî­ñè­ëîñü â ãëà­çà, — ðàç­íî­îá­ðà­çèå ìà­ðîê íà öè­ôåð­áëà­òàõ. Äå­ëî âî­âñå íå â òîì, ÷òî âû­ðîñ­ëî êî­ëè­÷å­ñò­âî ïðî­èç­âî­äè­òå­ëåé. Íî­âûõ ôèðì ïî­ÿâè­ëîñü íå­ìíî­ãî. Íî åñ­ëè ðàíü­øå ïðàê­òè­÷å­ñ­êè âñå îíè, îò «Àí­ëè­íû» äî «ßø­ìû», âû­ïó­ñ­êà­ëè ÷à­ñû ñ íàä­ïè­ñüþ «×àé­êà», òî ñåé­÷àñ êàæ­äûé ïðî­èç­âî­äè­òåëü ñòà­âèò íà öè­ôåð­áëàò ñâîþ ìàð­êó. Äî ïî­íÿ­ òèÿ «áðýíä» â íîð­ìàëü­íîì ïî­íè­ìà­íèè ýòî­ ãî ñëî­âà, òî åñòü äî ìàð­êè, çà êî­òî­ðóþ ïî­êó­ïà­òåëü ãî­òîâ äî­ïëà­÷è­âàòü îò­äåëü­íûå äåíü­ãè, èì ïî­êà äà­ëå­êî. Íî ëè­õà áå­äà íà­÷à­ ëî. Äà­æå â íû­íåø­íåì âè­äå ïî­ÿâ­ëå­íèå ñîá­ ñò­âåí­íûõ ìà­ðîê ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ ïëþ­ñîì äëÿ ðûí­ êà. Ïî­òðå­áè­òå­ëþ íå ïðè­äåò­ñÿ ãà­äàòü, çî­ëî­ òûå ÷à­ñû ÷üå­ãî ïðî­èç­âîä­ñò­âà îí âè­äèò íà âè­ò­ðè­íå ìà­ãà­çè­íà. À çà­âî­äû áó­äóò âû­íóæ­äå­ íû áîëü­øåå âíè­ìà­íèå óäå­ëÿòü è äè­çàé­íó, è êà­÷å­ñò­âó ñâî­å­ãî òî­âà­ðà. Åùå îä­íîé òåí­äåí­öè­åé âû­ñòàâ­êè ñòà­ëî ñòðåì­ëå­íèå îòå­÷å­ñò­âåí­íûõ ïðî­èç­âî­äè­òå­ëåé çî­ëî­òûõ ÷à­ñîâ ê ñëå­äî­âà­íèþ ñî­âðå­ìåí­íûì òðåí­äàì ÷à­ñî­âîé ìî­äû. Ïðàê­òè­÷å­ñ­êè êàæ­ äàÿ êîì­ïà­íèÿ âû­ïó­ñ­òè­ëà ìî­äå­ëè ñ ðàç­íî­ öâåò­íû­ìè öè­ôåð­áëà­òà­ìè, ðå­ìåø­êà­ìè. Îä­íà­êî â áîëü­øèí­ñò­âå ñëó­÷à­åâ âñå ýòè íî­âèí­êè ïðåä­ñòàâ­ëÿ­ëè ñî­áîé ëèøü ïå­ðå­ïå­ âû ÷à­ñîâ, ïî­êà­çàí­íûõ â Áà­çå­ëå åùå 2–3 ãî­äà íà­çàä. Óâû, äè­çàéí è êà­÷å­ñò­âî ôè­íèø­íîé îá­ðà­áîò­êè êîð­ïó­ñîâ îñ­òà­þò­ñÿ ñëà­áûì ìå­ñ­ òîì íà­øèõ ÷à­ñîâ­ùè­êîâ. Ñëîæ­íî ñêà­çàòü, â ÷åì çà­êëþ­÷à­åò­ñÿ ïðî­áëå­ìà: òî ëè â îò­ñóò­ñò­ âèè íå­îá­õî­äè­ìî­ãî îáî­ðó­äî­âà­íèÿ, òî ëè â îã­ðà­íè­÷å­íè­ÿõ ïî ñå­áå­ñ­òî­è­ìî­ñ­òè ïðî­äóê­ öèè, êî­òî­ðûå äèê­òó­åò ðû­íîê, íî íà ñòåí­äàõ áðî­ñà­ëèñü â ãëà­çà ïëî­õî îò­ïî­ëè­ðî­âàí­íûå

26

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

êîð­ïó­ñà, íå­ðîâ­íûå ôîð­ìû, àëÿ­ïî­âà­òûå öè­ôåð­áëà­òû. Êàê ÷ëå­íó æþ­ðè ïðî­âî­äèâ­øå­ ãî­ñÿ íà âû­ñòàâ­êå êîí­êóð­ñà þâå­ëèð­íûõ èç­äå­ ëèé, àâ­òî­ðó áû­ëî íå­ïðî­ñòî âû­áðàòü ìî­äå­ëè, äî­ñòîé­íûå íà­ãðàæ­äå­íèÿ. Ìíî­ãèå ïðî­áëå­ìû þâå­ëè­ðîâ ñâÿ­çà­íû ñî ñïå­öè­ôè­êîé ðûí­êà. ×òî íè ãî­âî­ðè, à íà­øè þâå­ëèð­íûå ìà­ãà­çè­íû â îñ­íîâ­íîé ñâî­åé ìàñ­ñå îðè­åí­òè­ðî­âà­íû íà ìà­ëî­îáå­ñ­ïå­÷åí­íî­ ãî ïî­êó­ïà­òå­ëÿ, äëÿ êî­òî­ðî­ãî ïî­êóï­êà äà­æå ìà­ëåíü­êî­ãî êî­ëå÷­êà öå­íîþ $70 ñòà­íî­âèò­ñÿ ñî­áû­òè­åì. Ïî ñó­òè, áîëü­øèí­ñò­âî èç íèõ ïðî­äà­þò äî­ðî­ãèå òî­âà­ðû äëÿ áåä­íûõ. ×òî óäèâ­ëÿòü­ñÿ, åñ­ëè ïðè âû­áî­ðå ïî­êóï­êè áîëü­ øå ïî­ëî­âè­íû êëè­åí­òîâ ÷à­ñî­âûõ ìà­ãà­çè­íîâ îò­òàë­êè­âà­þò­ñÿ íå îò äè­çàé­íà è êà­÷å­ñò­âà èç­äå­ëèÿ, à îò ñòî­è­ìî­ñ­òè çî­ëî­òà çà ãðàìì? Îä­íà­êî äî­õî­äû íà­ñå­ëå­íèÿ ðàñ­òóò, à ñ íè­ìè ðàñ­òåò è óðî­âåíü òðå­áî­âà­íèé. Îã­ðîì­íàÿ îáú­å­äè­íåí­íàÿ ýêñ­ïî­çè­öèÿ èòà­ëü­ÿí­ñêèõ ôèðì, ïðåä­ñòàâ­ëÿ­þ­ùèõ òå æå öå­ïî÷­êèñåðü­ãè ñîâ­ñåì äðó­ãî­ãî óðîâ­íÿ äè­çàé­íà, ïîä­ òâåðæ­äà­åò ýòî. ×óâ­ñò­âóÿ òåí­äåí­öèè, ïðî­èç­ âî­äè­òå­ëè çî­ëî­òûõ ÷à­ñîâ òàê­æå ðà­áî­òà­þò íàä ïî­âû­øå­íè­åì ïî­òðå­áè­òåëü­ñêèõ ñâîéñòâ ÷à­ñîâ. Áîëü­øèí­ñò­âî èç íèõ ïðè ðàç­ðà­áîò­êå íî­âûõ ìî­äå­ëåé çà­êëà­äû­âà­þò â íèõ òà­êèå êà­÷å­ñò­âà, êàê âî­äî­íå­ïðî­íè­öà­å­ìîñòü, âíè­ìà­ òåëü­íî ïîä­õî­äÿò ê âû­áî­ðó ìå­õà­íèç­ìîâ. Íà îá­ùåì ôî­íå ïî êà­÷å­ñò­âó è äè­çàé­íó âû­äå­ëÿ­ëèñü ìî­äå­ëè «Ïî­ëåò»-«Ðî­ìà­íîâ» (îñî­áåí­íî õðî­íî­ãðàô-ñêå­ëå­òîí è æåí­ñêèå óëü­ò­ðà­òîí­êèå ìî­äå­ëè) è «Çî­ëî­òîå âðå­ìÿ», ïðåä­ñòà­âèâ­øåå íå­ñêîëü­êî ñîâ­ìå­ñò­íûõ ïðî­ åê­òîâ è î÷å­ðåä­íóþ ïà­ò­ðè­î­òè­÷å­ñ­êóþ ìî­äåëü — «Êðåìëü». Ïî­ïûò­êè ñäå­ëàòü ÷òî-òî ñî­âðå­ìåí­íîå è ñâîå îä­íî­âðå­ìåí­íî ìîæ­íî áû­ëî óâè­äåòü íà ñòåí­äå ôèð­ìû «Íè­êà». Ñå­ðèþ íå­äî­ðî­ãèõ, íî îðè­ãè­íàëü­íûõ ìî­äå­ ëåé ïðåä­ñòà­âèë Àìóð­ñêèé þâå­ëèð­íûé çà­âîä. Ñòî­èò ëè âëà­äåëü­öàì ÷à­ñî­âûõ ìà­ãà­çè­íîâ

ïðè­åç­æàòü íà «Þâå­ëèð»? Áå­çóñ­ëîâ­íî! Çà­êî­ íî­äà­òåëü­íûå îã­ðà­íè­÷å­íèÿ, êà­ñà­þ­ùè­å­ñÿ òîð­ ãîâ­ëè èç­äå­ëè­ÿ­ìè èç çî­ëî­òà, â ïî­ñëåä­íèå ãî­äû ñó­ùå­ñò­âåí­íî îñ­ëàá­ëè. Îïûò ìíî­ãèõ ÷à­ñî­âûõ ìà­ãà­çè­íîâ ïî­êà­çû­âà­åò, ÷òî âêëþ­÷å­ íèå â àñ­ñîð­òè­ìåíò þâå­ëèð­íûõ èç­äå­ëèé ñïî­ ñîá­íî ñå­ðü­åç­íî ïî­âû­ñèòü ðåí­òà­áåëü­íîñòü áèç­íå­ñà. Ñå­ãî­äíÿ ìíî­ãèå ïðî­èç­âî­äè­òå­ëè ïðåä­ëà­ãà­þò çî­ëî­òûå ÷à­ñû, ïî ñòî­è­ìî­ñ­òè ñî­ïî­ñ­òà­âè­ìûå ñ Romanson. Ê òî­ìó æå ïî­ìè­ìî èç­äå­ëèé èç çî­ëî­òà è ñå­ðå­á­ðà íà «Þâå­ëè­ðå»òðà­äè­öè­îí­íî ïðåä­ñòàâ­ëåí øè­ðî­÷àé­øèé ñïåêòð âñå­âîç­ìîæ­íûõ ïî­äà­ ðî÷­íî-ñó­âå­íèð­íûõ òî­âà­ðîâ. Äà è ïðî­ñòî ïî­ñìî­ò­ðåòü íà êðà­ñè­âûå âå­ùè — òî­æå ïðè­ ÿò­íî. Âÿ÷åñëàâ ÌÅÄÂÅÄÅÂ

Watch business № 5/2005

РЫНОК

ГРУППА «АВГУСТ»

Группа «Август» Люди, продукт, прибыль

«Âñå õîçÿéñòâåííûå îïåðàöèè ìîæíî â êîíå÷íîì ñ÷åòå ñâåñòè ê îáîçíà÷åíèþ òðåìÿ ñëîâàìè: ëþäè, ïðîäóêò, ïðèáûëü. Âàæíû âñå òðè ñîñòàâëÿþùèå. Íî åñëè ó âàñ íåò ïåðâîãî, òî íå áóäåò íè âòîðîãî, íè òðåòüåãî». Ýòè ñëîâà Ëè ßêîêêè ñòàëè îñíîâîïîëàãàþùèì ïðèíöèïîì ðàáîòû êîìïàíèè. «Êîã­äà â 1995 ãî­äó Îëåã Àì­á­ðèñ ïðåä­ ëî­æèë çà­íÿòü­ñÿ îï­òî­âîé ïðî­äà­æåé ÷à­ñîâ, ÿ, ÷å­ñò­íî ñêà­æó, áûë îçà­äà­÷åí. È ñåé­÷àñ íå­êî­òî­ðûå ìîè çíà­êî­ìûå óäèâ­ëÿ­þò­ñÿ, ÷òî, îêà­çû­âà­åò­ñÿ, åñòü òà­êîé áèç­íåñ — ïðî­äà­ âàòü ÷à­ñû. À òîã­äà èäåÿ êà­çà­ëàñü ñòðàí­íîé è ìíå», — ãî­âî­ðèò Îëåã Çè­ìèí. Òåì íå ìå­íåå â ñòðàí­íóþ èäåþ ïàðò­íå­ðà îí ïî­âå­ ðèë. Òàê ïî­ÿâè­ëàñü êîì­ïà­íèÿ «Ãðóï­ïà «Àâ­ãóñò». È òàê ñôîð­ìè­ðî­âàë­ñÿ ïðèí­öèï ðà­áî­òû, êî­òî­ðûé îñ­òà­åò­ñÿ â íåé ãëàâ­íûì ïî ñåé äåíü — ïîë­íîå äî­âå­ðèå ïàðò­íå­ðó. À ïîä ïàðò­íå­ðîì çäåñü ïðè­íÿ­òî ïî­íè­ìàòü íå òîëü­êî ó÷­ðå­äè­òå­ëÿ, íî è ñî­òðóä­íè­êà, ðà­áî­ òà­þ­ùå­ãî çà ñî­ñåä­íèì ñòî­ëîì, è ïðåä­ïðè­íè­ ìà­òå­ëÿ, çà­êó­ïà­þ­ùå­ãî òî­âàð äëÿ ñâî­èõ ìà­ãà­ çè­íîâ.

28

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Ñ òî­ãî ìî­ìåí­òà, êîã­äà â íå­ïðè­ìåò­íîé êîì­íà­òå ïëî­ùà­äüþ 20 êâ.ìå­ò­ðîâ íà òåð­ðè­ òî­ðèè îä­íî­ãî èç áûâ­øèõ îáî­ðîí­íûõ çà­âî­ äîâ ïî­ÿâè­ëàñü ôèð­ìà â ñî­ñòà­âå òðåõ ÷å­ëî­ âåê, ïðî­øëî äå­ñÿòü ëåò. È õî­òÿ ñ òåõ ïîð êîì­ïà­íèÿ èç­ìå­íè­ëàñü, âû­ðîñ øòàò, îáî­ðîò, íî ãëàâ­íîå â íåé îñ­òà­ëîñü íå­èç­ìåí­íûì: êî­ñ­òÿê êîë­ëåê­òè­âà è äóõ ôèð­ìû. Äà­æå çíà­ ÷è­òåëü­íî óâå­ëè­÷èâ øòàò, Ãðóï­ïà «Àâ­ãóñò» îñ­òà­ëàñü êî­ìàí­äîé åäè­íî­ìû­ø­ëåí­íè­êîâ, ãäå âñå áî­ëå­þò çà îá­ùåå äå­ëî è ðàáîòà äëÿ íèõ — âòî­ðîé äî­ì, êó­äà ñî­òðóä­íè­êè ïðè­õî­äÿò ñ óäî­âîëü­ñò­âè­åì. Ñî­çäàòü òà­êîé êîë­ëåê­òèâ è ïî­äîá­íóþ àò­ìî­ñôå­ðó ñòî­è­ëî áîëü­øèõ òðó­äîâ, îñî­áåí­ íî â ïåð­âûå ãî­äû. «Òîã­äà, â ñå­ðå­äè­íå 90-õ, ìíî­ãèå ëþ­äè ïðè­õî­äè­ëè â ÷à­ñò­íûé áèç­íåñ ñ

ãîñ­ïðåä­ïðè­ÿ­òèé, îíè ïî­ïà­äà­ëè â íå­âå­äî­ìóþ äëÿ ñå­áÿ ñðå­äó. Èì áû­ëî áà­íàëü­íî ñòðàø­íî — âåäü íå­èç­âå­ñò­íî, êàê çäåñü âñå ñëî­æèò­ñÿ. Ñåé­÷àñ ñìåø­íî âñïîì­íèòü, íî òîã­äà íàì ïðè­õî­äè­ëîñü îáú­ÿñ­íÿòü, ÷òî ìû áó­äåì ïëà­ òèòü òà­êóþ-òî çàð­ïëà­òó, ÷òî áó­äåì ñî­áëþ­äàòü ÊÇÎÒ è ò.ä. Ëþ­äè áî­ÿ­ëèñü, ñíà­÷à­ëà ïðè­õî­ äè­ëè ïî­ðà­áî­òàòü çà ñ÷åò îò­ïó­ñ­êà íà îñ­íîâ­ íîì ìå­ñ­òå, âè­äå­ëè, ÷òî âñå âñå­ðüåç, è îñ­òà­ âà­ëèñü ñ íà­ìè», — ðàñ­ñêà­çû­âà­åò Îëåã Àì­á­ ðèñ. Ñëî­æèâ­øèé­ñÿ êîë­ëåê­òèâ Ãðóï­ïû «Àâ­ãóñò» î÷åíü òðå­áî­âà­òå­ëåí ê ëþ­äÿì. Äà­æå ñå­ãî­äíÿ íå­ïðî­ñòî ïî­äî­áðàòü ñïå­öè­ à­ëè­ñ­òîâ, êî­òî­ðûå èìå­ëè áû íóæ­íóþ êâà­ ëè­ôè­êà­öèþ è îä­íî­âðå­ìåí­íî âïè­ñà­ëèñü áû â êîëëåêòèâ. Íî çà­òî ñ «òå­êó÷­êîé»,

Watch business № 5/2005

ГРУППА «АВГУСТ»

РЫНОК

îõ­âà­òèâ­øåé â ïî­ñëåä­íèå ãî­äû áîëü­øèí­ñò­ âî ôèðì, çäåñü íå çíà­êî­ìû: çà äå­ñÿòü ëåò ñó­ùå­ñò­âî­âà­íèÿ êîì­ïà­íèþ ïî­êè­íó­ëî âñå­ãî 2–3 ÷å­ëî­âå­êà. «Ê íàì òÿ­æå­ëî ïî­ïàñòü, çàòî è óõîäèòü íèêòî íå õî÷åò», — ãî­âî­ðèò ïðî êîë­ëåê­òèâ Ãðóï­ïû «Àâ­ãóñò» åå ãå­íå­ðàëü­ íûé äè­ðåê­òîð. È ýòî ïðàâ­äà. Ëþ­äè ïðè­õî­ äÿò è îñ­òà­þò­ñÿ â ôèð­ìå. À îñî­áûé ìè­ê­ðî­ êëè­ìàò è ïî÷­òè äî­ìàø­íÿÿ àò­ìî­ñôå­ðà, öà­ðÿ­ùèå çäåñü, íå òîëü­êî ïî­ìî­ãà­þò ðà­áî­ òàòü ñî­òðóä­íè­êàì, íî è ïðè­òÿ­ãè­âà­þò êëè­ åí­òîâ ôèð­ìû. Âåäü îò­íî­øå­íèÿ ïîä­äåðæ­ êè, âçà­è­ìî­ïî­ìî­ùè, åäè­íîé ñå­ìüè ðàñ­ïðî­ ñò­ðà­íÿ­þò­ñÿ è íà íèõ, à ïî­ñòî­ÿí­ñò­âî êîë­

øèé çà íå­ñêîëü­êî òû­ñÿ÷ êè­ëî­ìå­ò­ðîâ, ðàñ­ ñêà­çû­âà­åò ìå­íå­ä­æå­ðó íå î ïðî­èç­âîä­ñò­âåí­ íûõ ïðî­áëå­ìàõ, à î ñâî­èõ äî­ìàø­íèõ çà­áî­ òàõ. Ïàðò­íå­ðû Ãðóï­ïû «Àâ­ãóñò» ÷óâ­ñò­âó­ þò òåï­ëóþ äî­ìàø­íþþ àò­ìî­ñôå­ðó, öà­ðÿ­ ùóþ íà ôèð­ìå. Êî­íå÷­íî, êîì­ïà­íèÿ îñ­òà­ åò­ñÿ êîì­ìåð­÷å­ñ­êîé ñòðóê­òó­ðîé, íî ïðè ñî­áëþ­äå­íèè âñåõ çà­êî­íîâ áèç­íå­ñà çäåñü ñòðå­ìÿò­ñÿ îêà­çàòü ìàê­ñè­ìóì âíè­ìà­íèÿ êàæ­äî­ìó êëè­åí­òó, âû­ïîë­íèòü âñå åãî ïî­æå­ëà­íèÿ. Ðó­êî­âî­äè­òå­ëè èëè êòî-òî èç ñî­òðóä­íè­êîâ êîì­ïà­íèè âñå­ãäà ñòà­ðà­þò­ñÿ ïî­ñå­òèòü âñå ìå­ðî­ïðè­ÿ­òèÿ, êî­òî­ðûå ïðî­ âî­äÿò èõ ïàðò­íå­ðû â ðàç­íûõ ãî­ðî­äàõ ñòðà­

ëà. Ñåé­÷àñ ñïå­öè­àëü­íîå âûñ­øåå îá­ðà­çî­âà­ íèå ïî­ëó­÷à­þò íå­ñêîëü­êî ÷å­ëî­âåê. Ïðè­íè­ìàÿ òî èëè èíîå ðå­øå­íèå, íà ïåð­âîå ìå­ñ­òî çäåñü ñòà­âÿò íå äî­õîä, à ðå­ïó­ òà­öèþ êîì­ïà­íèè è êîí­êðåò­íî­ãî ÷å­ëî­âå­êà. «Íå çà­ðà­áî­òàí­íûå ñå­ãî­äíÿ 100 äîë­ëà­ðîâ âñå­ãäà ìîæ­íî çà­ðà­áî­òàòü çà­â­ò­ðà. À âîò ðå­ïó­òà­öèþ çà­â­ò­ðà çà­ðà­áî­òàòü íå ïî­ëó­÷èò­ ñÿ», — ñ÷è­òà­åò Îëåã Àì­á­ðèñ.  ïîë­íîì ñî­îò­âåò­ñò­âèè ñ âû­ñêà­çû­âà­íè­ åì Ëè ßêîê­êè ñèëü­íàÿ ñïëî­÷åí­íàÿ êîìàí­äà è õî­ðî­øèå îò­íî­øå­íèÿ ñ ïàðò­íå­ðà­ìè ñòà­ëè çà­ëî­ãîì êîì­ìåð­÷å­ñ­êî­ãî óñ­ïå­õà ôèð­ìû. Ñå­ãî­äíÿ «Ãðóï­ïà «Àâ­ãóñò» èç­âå­ñò­íà êàê

ëåê­òè­âà ïî­ìî­ãà­åò óñ­òà­íî­âèòü è ñî­õðà­íèòü òåï­ëûå îò­íî­øå­íèÿ ñ ïàðò­íå­ðà­ìè. Ýòè îò­íî­øå­íèÿ ñå­ãî­äíÿ ñòà­ëè îä­íèì èç ïðå­ èìó­ùåñòâ êîì­ïà­íèè. «Ïðî­øëî âðå­ìÿ, êîã­äà ìû ãî­âî­ðè­ëè, ÷òî ó íàñ ëó÷­øå öå­íû èëè óñ­ëî­âèÿ. Êîí­êó­ ðåí­öèÿ äàâ­íî ñðàâ­íÿ­ëà âñå ðàç­ëè­÷èÿ â òî­âàð­íîì ïðåä­ëî­æå­íèè êîì­ïà­íèé. È åñ­ëè ëþ­äè, ðà­áî­òà­þ­ùèå â ñà­ìûõ ðàç­íûõ ðå­ãè­î­ íàõ, íå­ñìî­ò­ðÿ íà ìàñ­ñó ïðåä­ëî­æå­íèé äðó­ ãèõ ôèðì, âû­áè­ðà­þò íàñ, òî ýòî ïðî­èñ­õî­ äèò â áîëü­øåé ñòå­ïå­íè èç-çà ñëî­æèâ­øèõ­ñÿ îò­íî­øå­íèé», — ãî­âî­ðèò Îëåã Àì­á­ðèñ. Çíàÿ äðóã äðó­ãà ìíî­ãî ëåò, ñî­òðóä­íè­êè «Ãðóï­ïû «Àâ­ãóñò» è ïàðò­íå­ðû ôàê­òè­÷å­ñ­êè èç âñåõ êðóï­íûõ ãî­ðî­äîâ ñòðà­íû äåé­ñò­âè­ òåëü­íî ñòà­íî­âÿò­ñÿ äðó­çü­ÿ­ìè. Çäåñü íå­ðåä­êî ìîæ­íî óñ­ëû­øàòü, êàê ÷å­ëî­âåê, ïðè­ëå­òåâ­

íû, ïî­ñìî­ò­ðåòü ÷åé-òî îïûò, ïðî­ñòî ñúåç­äèòü â ãîñ­òè ïî­îá­ùàòü­ñÿ. Èí­òå­ðåñ­íî, ÷òî è áîëü­øèí­ñò­âî íî­âî­ ââå­äå­íèé â Ãðóï­ïå «Àâ­ãóñò» âíå­ä­ðÿ­ëèñü íå ñòîëü­êî â ñî­îò­âåò­ñò­âèè ñ êîì­ìåð­÷å­ñ­êèì ðàñ­÷å­òîì, ñêîëü­êî îò­òàë­êè­âà­ÿñü îò îò­íî­øå­ íèé ñ ëþäü­ìè. Òàê, êîì­ïà­íèÿ îä­íîé èç ïåð­âûõ âû­ïó­ñ­òè­ëà ýëå­ê­òðîí­íûå êà­òà­ëî­ãè, ïðåä­ëî­æè­ëà ñè­ñ­òå­ìó çà­êà­çîâ è äî­ñòàâ­êè òî­âà­ðà. Íî åñ­ëè â áîëü­øèí­ñò­âå ôèðì íà âî­ïðîñ «çà­÷åì âû ýòî äå­ëà­å­òå?» îò­âå­÷à­þò «÷òî­áû óâå­ëè­÷èòü ïðî­äà­æè», òî çäåñü — «÷òî­áû áû­ëî óäîá­íî êëè­åí­òàì». Òàê­æå Ãðóï­ïà «Àâ­ãóñò» ñòà­ëà îä­íîé èç ïåð­âûõ ôèðì, â êî­òî­ðûõ íà­÷à­ëè íà­ïðàâ­ëÿòü ñî­òðóä­ íè­êîâ íà îáó­÷å­íèå çà ñ÷åò êîì­ïà­íèè, òàê êàê â «Ãðóï­ïå «Àâ­ãóñò» ïî­íè­ìà­þò âñþ âàæ­ íîñòü ïî­âû­øå­íèÿ êâà­ëè­ôè­êà­öèè ïåð­ñî­íà­

îäèí èç êðóï­íåé­øèõ ïðî­äàâ­öîâ ÷à­ñîâ ìà­ðîê Casio, Q&Q, Haas&Cie. Ïî­ìè­ìî ýòèõ, îñ­íîâ­íûõ â àñ­ñîð­òè­ìåí­òå êîì­ïà­íèè, åñòü åùå îêî­ëî äå­ñÿò­êà áðýí­äîâ. Ïî­ÿâ­ëÿ­þò­ ñÿ íî­âûå ïðî­åê­òû, òà­êèå êàê ñåð­âèñ-öåíòð è ñîá­ñò­âåí­íàÿ ñåòü ìà­ãà­çè­íîâ, â ñî­îò­âåò­ñò­âèè ñ ìå­íÿ­þ­ùè­ìè­ñÿ óñ­ëî­âè­ÿ­ìè ðûí­êà ïå­ðå­ñò­ ðà­è­âà­åò­ñÿ âíó­ò­ðåí­íÿÿ ñòðóê­òó­ðà ôèð­ìû. Îò­âå­÷àÿ íà âî­ïðîñ «êà­êîé áó­äåò êîì­ïà­ íèÿ ÷å­ðåç 10 ëåò?», ðó­êî­âî­äè­òå­ëè ïî­æè­ìà­þò ïëå­÷à­ìè: «Íå çíà­åì. Íà òà­êîé ñðîê çà­ãà­äû­ âàòü â Ðîñ­ñèè ñëîæ­íî. Íî ñî­âåð­øåí­íî òî÷­ íî ìî­æåì ñêà­çàòü, ÷òî Ãðóï­ïà «Àâ­ãóñò» ñî­õðà­íèò ðå­ïó­òà­öèþ è óâà­æå­íèå ñî ñòî­ðî­íû êàê êëè­åí­òîâ, òàê è äðó­ãèõ ó÷à­ñò­íè­êîâ ðûí­ êà. À âñå îñ­òàëü­íîå ïðè­ëî­æèò­ñÿ». Ñåðãåé ÌÅÐÅØÊÎ

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

29

— Ó âàñ åñòü êàêèå-íèáóäü æóðíàëû, èçäàþùèåñÿ â Óôå? — ïîèíòåðåñîâàëñÿ ÿ â ãàçåòíîì êèîñêå íàïðîòèâ ãîñòèíèöû.

— Êîíå÷íî! — îòâåòèëà ïðîäàâùèöà è âûëîæèëà ïåðåäî ìíîé òðè èçäàíèÿ. Âñå òðè — íà áàøêèðñêîì ÿçûêå. Ìèìî, ïî âîñüìè ïîëîñàì ïî÷òè èäåàëüíî ãëàäêîãî àñôàëüòà ïðîñïåêòà Îêòÿáðÿ, ì÷àëèñü àâòî. Íå ìåíåå òðåòè èç íèõ áûëè íîâåíüêèìè èíîìàðêàìè. Òàê íà÷àëîñü ìîå çíàêîìñòâî ñî ñòîëèöåé Áàøêîðòîñòàíà. Пя­ти­лет­ку — за три дня! Î òîì, ÷òî áûâ­øàÿ Áàø­êè­ðèÿ, ðàâ­íî êàê è ñî­ñåä­íÿÿ Òà­òà­ðèÿ, ÿâ­ëÿ­þò­ñÿ ñî­âåð­øåí­íî îñî­áû­ìè ðå­ãè­î­íà­ìè íà êàð­òå Ðîñ­ñèè, ÿ, ðà­çó­ìå­åò­ñÿ, ñëû­øàë. Ñëû­øàë è î òîì, ÷òî ñ äî­õî­äà­ìè â ãî­ðî­äå íå­ïëî­õî. Íî ê òî­ìó, ÷òî óâè­æó, ãî­òîâ âñå æå íå áûë. Êîã­äà âû áó­äå­òå ÷è­òàòü ýòó ñòà­òüþ, ìíî­ ãîå â íåé óæå áó­äåò íå­ïðàâ­äîé. Ñè­òó­à­öèÿ â Óôå ìå­íÿ­åò­ñÿ íà­ñòîëü­êî áû­ñ­ò­ðî, ÷òî èí­ôîð­ìà­öèÿ ìî­ìåí­òàëü­íî óñ­òà­ðå­âà­åò. Òðè ãî­äà íà­çàä íå áû­ëî íè îä­íî­ãî ìà­ãà­çè­íà

30

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

êðóï­íûõ îá­ùå­íà­öè­î­íàëü­íûõ îïå­ðà­òî­ðîâ ðîç­íè÷­íîé òîð­ãîâ­ëè èëè îá­ùå­ïè­òà. Ñåé­÷àñ íåò òà­êîé ñå­òè, êî­òî­ðàÿ áû íå èìå­ëà îò îä­íîé äî òðèä­öà­òè òî­÷åê. Ïî ñëî­âàì òåõ, êòî ïðè­åç­æàë â Óôó äâà ãî­äà íà­çàä, ìå­ñò­íûå óëè­öû ïðåä­ñòàâ­ëÿ­ëè ñî­áîé íà­áîð ðûò­âèí ðàç­íî­ãî ðàç­ìå­ðà, à ñåé­÷àñ ïî êà­÷å­ñò­âó ïî­êðû­òèÿ è ðàç­ìåò­êè îíè ïðå­âîñ­õî­äÿò ìîñ­ êîâ­ñêèå. Åùå ãîä íà­çàä çäåñü íå áû­ëî íè îä­íî­ãî ïî-íà­ñòî­ÿ­ùå­ìó êðóï­íî­ãî ìà­ãà­çè­íà, ñå­ãî­äíÿ òîëü­êî òîð­ãî­âûõ öåí­ò­ðîâ ïëî­ùà­äüþ îò 50 000 êâ.ì ðà­áî­òà­åò òðè. Êñòà­òè, ÷å­ðåç ïîë­ãî­äà èõ áó­äåò ïÿòü, à åùå ÷å­ðåç ïîë­ãî­äà — âî­ñåìü… Íåò, Óôà âî­âñå íå ïå­ðå­ãíà­ëà â ñâî­åì ðàç­ âè­òèè äðó­ãèå ãî­ðî­äà. Ïðî­ñòî ïóòü, ïî êî­òî­ ðî­ìó îñ­òàëü­íàÿ ñòðà­íà íå­òî­ðîï­ëè­âî øà­ãà­ëà áî­ëåå äå­ñÿ­òè­ëå­òèÿ, çäåñü ïðî­äå­ëà­ëè çà òðè ãî­äà. Ïðè­÷è­íà ñòîëü ðà­çè­òåëü­íûõ ïå­ðå­ìåí â áàø­êèð­ñêîé «ñà­ìî­ñòèé­íî­ñ­òè». Òàê­ æå êàê ñî­ñåä­íÿÿ Òà­òà­ðèÿ, ïî÷­òè äå­ñÿòü ëåò Áàø­êîð­ òî­ñ­òàí áûë «ãî­ñó­äàð­ñò­âîì â ãî­ñó­äàð­ñò­âå». Ôå­äå­ðàëü­íîå çà­êî­íî­äà­òåëü­ñò­âî çäåñü èñ­ïîë­ íÿ­ëîñü, ñêà­æåì òàê, â ÷à­ñ­òè, íå ïðî­òè­âî­ðå­ ÷à­ùåé èí­òå­ðå­ñàì ìå­ñò­íûõ âëà­ñ­òåé. Ñó­ùå­ñò­

âî­âà­ëè îã­ðà­íè­÷å­íèÿ íà ââîç/âû­âîç ìíî­ãèõ òî­âà­ðîâ, âîç­äâè­ãà­ëèñü âñå­âîç­ìîæ­íûå áà­ðü­å­ ðû äëÿ ïðè­õî­äà «÷ó­æå­çåì­íûõ» òîð­ãî­âûõ êîì­ïà­íèé è èí­âå­ñ­òî­ðîâ, ïðî­ïà­ãàí­äè­ðî­âà­ ëîñü ìó­ñóëü­ìàí­ñò­âî è áàø­êèð­ñêèé ÿçûê (õî­òÿ â Óôå áàø­êè­ðû ñî­ñòàâ­ëÿ­þò ëèøü îêî­ ëî 11% íà­ñå­ëå­íèÿ). Êîã­äà â îñ­òàëü­íûõ ðå­ãè­ î­íàõ Ðîñ­ñèè âî­âñþ ñòðî­è­ëè êà­ïè­òà­ëèçì, â Áàø­êè­ðèè ðàç­âè­âà­ëè ñêî­ðåå ôå­î­äà­ëèçì. À îí, êàê èç­âå­ñò­íî èç èñ­òî­ðèè, ãà­ðàí­òè­ðî­âàí­ íî âå­äåò ê çà­ñòîþ. Áà­ðü­å­ðû, îò­äå­ëÿâ­øèå ðå­ñ­ïóá­ëè­êó îò îñ­òàëü­íîé ñòðà­íû, ñòà­ëè ðàç­ðó­øàòü âìå­ñ­òå ñî ñòðî­è­òåëü­ñò­âîì «âåð­òè­êàëü­íîé ñòðóê­òó­ ðû ôå­äå­ðàëü­íîé âëà­ñ­òè». Ýòî ñîâ­ïà­ëî ïî âðå­ìå­íè ñ ðîñ­òîì ìè­ðî­âûõ öåí íà íåôòü. Ñî­÷å­òà­íèå ýòèõ ôàê­òî­ðîâ ïðè­âå­ëî ê ðåç­êî­ ìó óâå­ëè­÷å­íèþ èí­âå­ñ­òè­öèé è äî­õî­äîâ, ïî­ñòó­ïà­þ­ùèõ â ðå­ñ­ïóá­ëè­êó. Áó­äó­÷è íåô­òå­ äî­áû­âà­þ­ùèì ðå­ãè­î­íîì, à òàê­æå ãî­ðî­äîì, ãäå ñî­ñðå­äî­òî­÷å­íû çíà­÷è­òåëü­íûå ìîù­íî­ñ­òè ïî íåô­òå­ïå­ðå­ðà­áîò­êå, ìà­øè­íî­ñò­ðî­å­íèþ è ïè­ùå­âûì îò­ðàñ­ëÿì, Óôà íà­÷à­ëà ñòðå­ìè­òåëü­ íî ðàç­âè­âàòü­ñÿ.

Бы­тие опе­ре­жа­ет со­зна­ние Ïî íà­ñå­ëå­íèþ è äî­õî­äàì æè­òå­ëåé Óôà áëè­æå âñå­ãî ê Ðîñ­òî­âó, òàê ÷òî äàëü­øå ìû áó­äåì ÷à­ñ­òî ñðàâ­íè­âàòü åå ñî ñòî­ëè­öåé þãà Ðîñ­ñèè. Çäåñü æè­âåò îêî­ëî 1 ìëí 300 òû­ñÿ÷ ÷å­ëî­âåê, çíà­÷è­òåëü­íàÿ ÷àñòü èç íèõ çà­íÿ­òà â ïðî­ìû­ø­ëåí­íî­ñ­òè. Óôèì­öû — äî­ñòà­òî÷­íî îáåñ­ïå­÷åí­íûå ëþ­äè íà ôî­íå áîëü­øèí­ñò­âà äðó­ãèõ ðå­ãè­î­íîâ. Àíà­ëèç îáú­ÿâ­ëå­íèé â «Èç ðóê â ðó­êè» äà­åò ñëå­äó­þ­ùóþ êàð­òè­íó çàð­ ïëàò: îò ÷å­òû­ðåõ òû­ñÿ÷ ïî­ëó­÷à­åò íå­êâà­ëè­ ôè­öè­ðî­âàí­íûé ðà­áî­÷èé, âî ìíî­æå­ñò­âå îáú­ÿâ­ëå­íèé î ïî­èñ­êå êâà­ëè­ôè­öè­ðî­âàí­íûõ ñïå­öè­à­ëè­ñ­òîâ ðà­áî­÷èõ ñïå­öè­àëü­íî­ñ­òåé óêà­ çà­íû ñóì­ìû îò 7 òûñ. ðóá­ëåé. Åñ­ëè ñäå­ëàòü

Watch business № 5/2005

УФА

ïî­ïðàâ­êó íà òî, ÷òî ïðè ïóá­ëè­êà­öèè âà­êàí­ ñèè ðà­áî­òî­äà­òå­ëè ñêëîí­íû ñêî­ðåå çà­íè­æàòü öè­ô­ðó çàð­ïëà­òû, òî âû­õî­äèò, ÷òî â Óôå êâà­ ëè­ôè­öè­ðî­âàí­íûé ðà­áîò­íèê ïî­ëó­÷à­åò ïðè­ ìåð­íî ñòîëü­êî æå, ñêîëü­êî â Ðîñ­òî­âå — îêî­ëî $300. Íà íåô­òå­äî­áû­âà­þ­ùèõ ïðåä­ ïðè­ÿ­òè­ÿõ ïëà­òÿò $500 ïðè äâóõ íå­äå­ëÿõ âàõ­òû â ìå­ñÿö. Àíà­ëèç îáú­ÿâ­ëå­íèé î ïðî­äà­æå æè­ëüÿ äà­åò ñðåä­íþþ öå­íó íà óðîâ­íå $900 çà ìåòð. Êàê îáû÷­íî, «íå­äî­ñò­ðîé» è îê­ðà­è­íû íå­ñêîëü­êî äå­øåâ­ëå ($700), ýëèò­íîå æè­ëüå äî­ðî­æå (äî $2500). Ýòè öè­ô­ðû ëèøü íå­ìíî­ãî ìåíü­øå ðîñ­òîâ­ñêèõ. Îä­íà­êî îïå­ðè­ðî­âàòü òîëü­êî òå­êó­ùè­ìè öè­ô­ðà­ìè äî­õî­äà ïðè îïè­ñà­íèè ñè­òó­à­öèè íà ïî­òðå­áè­òåëü­ñêîì ðûí­êå Óôû áû­ëî áû íå­ïðà­âèëü­íî. Íóæ­íî êàê ìè­íè­ìóì ó÷è­òû­ âàòü òåí­äåí­öèè, êî­òî­ðûå ôîð­ìè­ðó­þò è áó­äóò ôîð­ìè­ðî­âàòü ïîð­ò­ðåò ðûí­êà â áëè­ æàé­øåì áó­äó­ùåì. Òà­êî­âûõ äâå. Ïåð­âàÿ — òî, ÷òî ðîñò óðîâ­íÿ äî­õî­äîâ è, îñî­áåí­íî, ïðåä­ëî­æå­íèÿ òî­âà­ðîâ ïðî­èçî­ø­ëè áóê­âàëü­ íî â òå­÷å­íèå äâóõ-òðåõ ëåò. Áîëü­øèí­ñò­âî ïî­òðå­áè­òå­ëåé çà ñòîëü êî­ðîò­êèé ñðîê ïðî­ ñòî íå óñ­ïå­ëî ïå­ðå­ñò­ðî­èò­ñÿ ïñè­õî­ëî­ãè­÷å­ñ­êè è íà­÷àòü ïî­òðåá­ëÿòü ïî-íî­âî­ìó. Âòî­ðàÿ òåí­ äåí­öèÿ — çíà­÷è­òåëü­íàÿ ìè­ã­ðà­öèÿ íà­ñå­ëå­ íèÿ èç ñåëü­ñêèõ ðàé­î­íîâ â Óôó.  ñóì­ìå ïî­ëó­÷è­ëîñü, ÷òî êóëü­òó­ðà ïî­òðåá­ëå­íèÿ (åñ­ëè ìîæ­íî ââå­ñ­òè òà­êîé òåð­ìèí) ñå­ðü­åç­íî îò­ñòà­åò îò âîç­ìîæ­íî­ñ­òåé, ïðå­äî­ñòàâ­ëÿ­å­ìûõ ðûí­êîì. Ê ÷å­ìó âå­äóò ýòè òåí­äåí­öèè? Íà­ïðè­ìåð, ê êàð­äè­íàëü­íî­ìó îò­ëè­÷èþ àâ­òî­ïàð­êà Óôû îò Ðîñ­òî­âà. Åñ­ëè â Ðîñ­òî­âå îñ­íîâ­íóþ ìàñ­ñó àâ­òî ñî­ñòàâ­ëÿ­þò èëè ïî­òåð­ òûå èç­äå­ëèÿ îòå­÷å­ñò­âåí­íî­ãî àâ­òî­ïðî­ìà, èëè äî­ðî­ãèå èíî­ìàð­êè, òî çäåñü è òåõ è äðó­ãèõ — íå­ìíî­ãî. Ïðè­ìåð­íî ïî­ëî­âè­íà ìà­øèí — íî­âûå ÂÀ­Çû, åùå îêî­ëî 30–40% — ñâå­ æèå èíî­ìàð­êè ñðåä­íåé öå­íû. Ñî­çäà­åò­ñÿ âïå­÷àò­ëå­íèå, ÷òî ìà­øèí ñòàð­øå ÷åòûðåõ ëåò â ãî­ðî­äå ïðî­ñòî íåò: âñòðå­òèòü íî­âóþ BMW ìîæ­íî ãî­ðàç­äî ÷à­ùå, ÷åì ðæà­âóþ «øå­ñ­òåð­ êó». Çà ïî­ñëåä­íèå òðè ãî­äà ðåç­êî âû­ðîñ­ëè äî­õî­äû, ïðåä­ëî­æå­íèå òî­âà­ðà, ïëþñ ñòà­ëè

ЧАСОВЫЕ ПОЯСА

äî­ñòóï­íû­ìè êðå­äèò­íûå ïðî­ãðàì­ìû è íà óôèì­ñêèõ óëè­öàõ ïî­ÿâè­ëèñü íî­âûå èíî­ìàð­ êè. À âîò â ïðè­îá­ðå­òå­íèè äðó­ãèõ òî­âà­ðîâ æè­òå­ëè Óôû áî­ëåå ñäåð­æàí­íû. Åñ­ëè è ïî­êó­ïà­þò ÷òî-òî, òî îá­ðà­ùà­þò âíè­ìà­íèå ïðåæ­äå âñå­ãî íà öå­íó è ôóíê­öè­î­íàëü­íîñòü. Âàæ­íîñòü áðýí­äà, êî­òî­ðàÿ î÷åíü ÿð­êî ïðî­ ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ â Íî­âî­ñè­áèð­ñêå èëè Åêà­òå­ðèí­áóð­ ãå, ìå­ñò­íû­ìè ïî­êó­ïà­òå­ëÿ­ìè ïî­êà íå îùó­ùà­ åò­ñÿ. Äà è ïðåä­ïðè­íè­ìà­òå­ëè íå ñëèø­êîì óñåðä­ñò­âó­þò â ïðî­äâè­æå­íèè ñâî­èõ ìà­ðîê. Äà­æå ðåê­ëà­ìà íà óëè­öàõ ãî­ðî­äà ïðåä­ëà­ãà­åò êó­ïèòü ïî áîëü­øåé ÷à­ñ­òè íå êîí­êðåò­íûå ìàð­êè òî­âà­ðà, à ïðî­ñòî îáóâü èëè îäåæ­äó. Ìà­ëî â ãî­ðî­äå è áðýí­äî­âûõ ìà­ãàç­íîâ. Îò­íî­øå­íèå ê ÷à­ñàì âî­îá­ùå ñëîæ­íîå. Ñ ôè­íàí­ñî­âîé òî÷­êè çðå­íèÿ óôèì­öû ìî­ãóò ïîç­âî­ëèòü ñå­áå ïî­êó­ïàòü äî­âîëü­íî äî­ðî­ãèå âå­ùè, è ïðàê­òè­êà ðà­áî­òû ðÿ­äà ìà­ãà­çè­íîâ ïîä­òâåðæ­äà­åò ýòî. Íî ïðî­äâè­æå­íèþ ÷à­ñîâ ìå­øà­þò ðÿä ìå­ñò­íûõ îñî­áåí­íî­ñ­òåé. Áî­ëååìå­íåå ñå­ðü­åç­íûå äåíü­ãè ïî­ÿâè­ëèñü ó æè­òå­ ëåé Óôû íå­äàâ­íî, ïî­êà íå çà­âåð­øåí ïðî­ öåññ îñ­íà­ùå­íèÿ äî­ìî­õî­çÿéñòâ áû­òî­âîé òåõ­ íè­êîé, è ñó­ùå­ñò­âåí­íàÿ ÷àñòü ðàñ­õî­äîâ óõî­ äèò èìåí­íî íà íåå. Ê òî­ìó æå íà­ñå­ëå­íèå ãî­ðî­äà, ñðå­äè êî­òî­ðî­ãî âå­ëè­êà äî­ëÿ âû­õîä­ öåâ èç ñåëü­ñêèõ ðàé­î­íîâ, ïî-ïðåæ­íå­ìó îò­íî­ñèò­ñÿ ê ÷à­ñàì êàê ê ñó­ãó­áî óòè­ëè­òàð­íîé âå­ùè. Ìå­ñò­íûå ïðåä­ïðè­íè­ìà­òå­ëè ãî­âî­ðÿò, ÷òî äà­æå áî­ãà­òûå ëþ­äè ñêëîí­íû îöå­íè­âàòü ÷à­ñû ïî ñòî­è­ìî­ñ­òè çî­ëî­òà. Îäèí èç îïå­ðà­ òî­ðîâ ïðî­êîì­ìåí­òè­ðî­âàë ñè­òó­à­öèþ â äó­õå «À ÷òî âû õî­òè­òå? Ãëàâ­íîå, ÷òî­áû êîíü áûë õî­ðî­øèé». Ñó­ùå­ñò­âó­åò è ðÿä îã­ðà­íè­÷å­íèé, êà­ñà­þ­ùèõ­ñÿ ìåí­òà­ëè­òå­òà ïî­òðå­áè­òå­ëåé. Òàê, íå­äàâ­íî ïå­ðå­ñå­ëèâ­øè­å­ñÿ â ãî­ðîä æåí­ ùè­íû îïà­ñà­þò­ñÿ ïðè­îá­ðå­òàòü ÿð­êèå ìîä­ íûå ìî­äå­ëè ÷à­ñîâ, ïî­òî­ìó ÷òî áî­ÿò­ñÿ îñóæ­ äå­íèÿ ñî ñòî­ðî­íû ðîä­íûõ.

Ми­ни­с­тер­ст­во прав­ды Âñå òîò æå óðî­âåíü êóëü­òó­ðû ïî­òðåá­ëå­ íèÿ ñêà­çû­âà­åò­ñÿ íà ìå­ñò­íûõ ÑÌÈ. Â Óôå âû­õî­äèò ìíî­æå­ñò­âî ðàç­íî­ïëà­íî­âûõ ãà­çåò è

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

31

ЧАСОВЫЕ ПОЯСА

УФА

Ку­да ушел кли­ент? Ïðî­öåññ îò­êðû­òèÿ íî­âûõ òîð­ãî­âûõ öåí­ò­ðîâ è íå­èç­áåæ­íîå ïå­ðå­ðàñ­ïðå­äå­ëå­íèå ïî­òî­êîâ ïî­êó­ïà­òå­ëåé èäåò âî âñåõ ãî­ðî­äàõ. Êàæ­äî­ãî âëà­äåëü­öà ìà­ãà­çè­íà èí­òå­ðå­ñó­åò, íà ÷òî äå­ëàòü ñòàâ­ êó. Ïî­ïðî­áó­åì ðàñ­ñêà­çàòü, ÷òî ïðî­èñ­õî­äèò â Óôå. Êîã­äà-òî Óôà íà­÷è­íà­ëàñü ñ êðå­ïî­ñ­òè, ðàñ­ïî­ëî­æåí­íîé â èç­ëó­÷è­íå ðå­êè Áå­ëàÿ. Ïî­òîì ãî­ðîä ðàç­ðîñ­ñÿ, è ñåé­÷àñ îí ïî­ëî­ñîþ òÿ­íåò­ñÿ âäîëü ðå­êè íà 40 êè­ëî­ìå­ò­ðîâ. Áîëü­øàÿ ÷àñòü òîð­ãî­âûõ ïëî­ùà­äåé ðàñ­ïî­ëî­æå­íà èëè â ñòà­ðîé þæ­íîé ÷à­ñ­òè Óôû, èëè âäîëü ïðî­ñïåê­òà Îê­òÿ­á­ðÿ, êî­òî­ ðûé ïðî­íè­çû­âà­åò ïî÷­òè âåñü ãî­ðîä.  þæ­íîé ÷à­ñ­òè ðàñ­ïî­ëî­æå­íû ÖÓÌ, «Ãîñ­òè­íûé äâîð», öåí­ò­ðàëü­íûé ðû­íîê è ìíî­æå­ñò­âî íå­áîëü­øèõ è ñðåä­íèõ ìà­ãà­çè­íîâ. Êàê óæå ãî­âî­ðè­ëîñü, ñå­ðü­åç­íûå èç­ìå­íå­íèÿ â ñî­ñòà­âå òîð­ãî­âûõ öåí­ò­ðîâ â ãî­ðî­äå íà­÷à­ëèñü áóê­âàëü­íî â ïî­ñëåä­íèå íå­ñêîëü­êî ëåò. Ïå­ðå­òîê êëè­åí­òîâ èç ñòà­ðûõ ìà­ãà­çè­íîâ â íî­âûå èäåò, íî íåëü­çÿ ñêà­çàòü, ÷òî èí­òåí­ñèâ­íî. Âîç­ìîæ­íî, ýòî ñâÿ­çà­íî ñ òåì, ãî­ðî­æà­íå ïðî­ñòî íå óñ­ïå­ëè ïðè­ âûê­íóòü ê íèì. Íå­êîã­äà ãëàâ­íûé ìà­ãà­çèí Óôû — ÖÓÌ — çà 14 ïå­ðå­ñò­ðî­å÷­íûõ ëåò ïî÷­òè íå èç­ìå­íèë­ñÿ è ñòðå­ìè­òåëü­íî òå­ðÿ­åò êëè­åí­òó­ðó. Ñåé­÷àñ îí îðè­åí­òè­ðî­âàí, â îñ­íîâ­íîì, íà ìà­ëî­äî­õîä­íûå ñëîè íà­ñå­ëå­íèÿ. Ñåê­öèè ñäà­íû â àðåí­äó, íî ÷à­ñî­âàÿ — âñå­ãî îä­íà. Îä­íà­êî ÷à­ñî­âàÿ ñåê­öèÿ ÖÓ­Ìà ïðè àñ­ñîð­òè­ìåí­òå Q&Q-Omax-«×àé­êà» è ñå­ãî­äíÿ äà­åò îáî­ðîò âû­øå, ÷åì ìíî­ãèå äðó­ãèå òî÷­ êè. Ïëà­íè­ðó­åò­ñÿ, ÷òî ïî­ñëå Íî­âî­ãî ãî­äà ìà­ãà­çèí çà­êðî­åò­ñÿ íà ïîë­íóþ ðå­êîí­ñò­ðóê­öèþ. Âòî­ðîé êðóï­íîé òîð­ãî­âîé òî÷­êîé â öåí­ò­ðå Óôû ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ «Ãîñ­òè­íûé äâîð». Ïÿòü ëåò íà­çàä îí ñî­çäà­âàë­ñÿ êàê ñà­ìûé ïðå­ñòèæ­íûé ìà­ãà­çèí ãî­ðî­äà, îä­íà­êî ñå­ãî­äíÿ âî ìíî­ãîì ðàñ­òå­ðÿë êëè­åí­òó­ðó. Ïðè âû­ñî­êîé ñòî­è­ìî­ñ­òè àðåí­äû ÷àñòü òîð­ãî­âûõ ïëî­ùà­äåé ïó­ñ­òó­åò.  ÷à­ñò­íî­ñ­òè, çà ïî­ñëåä­íèé ãîä çà­êðû­ëèñü è íå­ñêîëü­êî ðàñ­ïî­ëà­ãàâ­øèõ­ñÿ òàì ÷à­ñî­âûõ îò­äå­ëîâ. Ïðè­ìåð ÖÓ­Ìà è «Ãîñ­òè­íî­ãî äâî­ðà» ïî­êà­çû­âà­åò, ÷òî äà­æå èç­âå­ñò­íûé è ïðå­ñòèæ­íûé ìà­ãà­çèí, ëè­øåí­íûé ïàð­ êîâ­êè è ñî­âðå­ìåí­íî­ãî îñ­íà­ùå­íèÿ, íå­èç­áåæ­íî òå­ðÿ­åò ïî­ïó­ëÿð­íîñòü. Êñòà­òè, «Ãîñ­òè­íûé äâîð» îò­÷à­ñ­òè ñïà­ñà­åò òî, ÷òî, áëà­ãî­äà­ðÿ íà­ëè­÷èþ íå­ñêîëü­êèõ êà­ôå, ðå­ñ­òî­ðà­íîâ, äåò­ñêîé ïëî­ùàä­êè, îí âîñ­ïðè­íè­ìà­åò­ñÿ íå òîëü­êî êàê ìà­ãà­çèí, íî è êàê ìå­ñ­òî îò­äû­õà, òó­ñîâ­êè. Ýòî äà­åò îï­ðå­äå­ ëåí­íîå êî­ëè­÷å­ñò­âî ïî­ñå­òè­òå­ëåé, êî­òî­ðûå íå­èç­áåæ­íî ïðè­îá­ðå­òà­þò ÷òî-òî, ïóñòü íå î÷åíü äî­ðî­ãîå.  áî­ëåå âû­èã­ðûø­íîì ïî­ëî­æå­íèè îêà­çàë­ñÿ åùå îäèí óíè­âåð­ìàã ñî­âåò­ñêèõ âðå­ìåí — «Óôà». Îí ðàñ­ïî­ëî­æåí íà ïðî­ñïåê­òå Îê­òÿ­á­ðÿ, è ïðî­áëåì ñ ïðîá­êà­ìè è ïàð­êîâ­êîé âî­êðóã íå­ãî íåò. Ìà­ãà­çèí ïî­çè­öè­î­íè­ðó­åò ñå­áÿ êàê ãè­ïåð­ìàð­êåò ýëå­ê­òðî­íè­êè è ïî àñ­ñîð­òè­ìåí­òó ïðåä­ ñòàâ­ëåí­íûõ òî­âà­ðîâ îðè­åí­òè­ðî­âàí íà âû­ñî­êî­äî­õîä­íóþ ÷àñòü íà­ñå­ëå­íèÿ. Ïî­æà­ëóé, ñà­ìóþ âû­ñî­êóþ ïî­ñå­ùà­å­ìîñòü èìå­åò óíè­âåð­ìàã «Áàø­êè­ðèÿ». Îí ðàñ­ïî­ëî­æåí íà îê­ðà­è­íå, íî â ÷åð­òå ãî­ðî­äà, î÷åíü óäî­áåí â ïëà­íå ñî­îá­ùå­íèÿ êàê äëÿ àâ­òî­ìî­áè­ëè­ñ­òîâ, òàê è äëÿ òåõ, êòî ïîëü­çó­åò­ñÿ îá­ùå­ñò­âåí­íûì òðàíñ­ïîð­òîì, èìå­åò áîëü­øóþ ïàð­êîâ­êó. Êîí­öåï­òó­àëü­íî îò îñ­òàëü­íûõ ìà­ãà­çè­íîâ îí îò­ëè­÷à­åò­ñÿ òåì, ÷òî íå ñäà­åò ïëî­ùà­äè â àðåí­äó, à ðå­à­ëè­çó­åò òî­âàð ñà­ìî­ñòî­ÿ­òåëü­íî. Óíè­âåð­ìàã ñ ÷åò­êî îð­ãà­íè­çî­âàí­íûì ðàç­ìå­ùå­íè­åì òî­âà­ðà, êîã­äà åñòü áîëü­øèå ñïå­öè­à­ëè­çè­ðî­âàí­íûå ñåê­öèè, îêà­çû­âà­åò­ñÿ áî­ëåå óäîá­íûì äëÿ ïî­êó­ïà­òå­ëÿ, ÷åì òîð­ãî­âûå öåí­ò­ ðû, ïðåä­ñòàâ­ëÿ­þ­ùèå ñî­áîé ïî ñó­òè êðû­òûå ðûí­êè ñ íà­áî­ðîì áåñ­ñè­ñ­òåì­íî ðàñ­ïî­ëî­æåí­íûõ ìà­ëåíü­êèõ îò­äå­ëîâ. Çà ñ÷åò âû­ñî­êîé ïðî­õî­äè­ìî­ñ­òè è èñ­ïîëü­çî­âà­íèÿ ðÿ­äà ïðè­åìîâ ñåê­öèÿ «×à­ñû-ïî­äàð­êè» ýòî­ãî óíè­âåð­ìà­ãà ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ îä­íî­çíà÷­íûì ëè­äå­ðîì â ãî­ðî­äå ïî îáî­ðî­òó. Ãîä íà­çàä íà ïðî­ñïåê­òå Îê­òÿ­á­ðÿ îò­êðûë­ñÿ ñà­ìûé êðóï­íûé â ãî­ðî­äå òîð­ãî­âûé öåíòð «Ìèð». Îí çà­äó­ìàí êàê ñî­âðå­ìåí­íûé òîð­ãî­âûé ìîëë, èìå­þ­ùèé ìíî­ãî­ÿðóñ­íûé ïàð­êèíã, ìíî­ æå­ñò­âî ðå­ñ­òî­ðà­íîâ, ðàç­âëå­êà­òåëü­íûõ çà­âå­äå­íèé. ßêîð­íû­ìè àðåí­äà­òî­ðà­ìè âû­ñòó­ïà­þò «Ñïîðò­ ìà­ñ­òåð», «Ì-Âè­äåî» è äðó­ãèå êðóï­íûå ðè­òåé­ëå­ðû. «Ìèð» èç­âå­ñ­òåí âñå­ìó ãî­ðî­äó, îä­íà­êî ïðî ôè­íàí­ñî­âûå ðå­çóëü­òà­òû ãî­âî­ðèòü ïî­êà ñëîæ­íî. Ìà­ãà­çèí îêà­çàë­ñÿ íå­ïðè­âû­÷åí äëÿ óôèì­öåâ, ìíî­ãèõ èç êî­òî­ðûõ îò­ïó­ãè­âà­þò áîëü­øèå äî­ðî­ãèå áó­òè­êè, ðå­ñ­òî­ðà­íû, ýñ­êà­ëà­òî­ðû. Åñòü ñëîæ­ íî­ñ­òè ñ àðåí­äà­òî­ðà­ìè. Ñî­ãëàñ­íî êîí­öåï­öèè ìè­íè­ìàëü­íûé ðàç­ìåð òîð­ãî­âîé ñåê­öèè ñî­ñòàâ­ëÿ­åò íå ìå­íåå 100 ìå­ò­ðîâ, íî äà­ëå­êî íå âñå ìå­ñò­íûå òîð­ãî­âûå êîì­ïà­íèè ãî­òî­âû áðàòü ñòîëü áîëü­ øèå, ïî èõ ìíå­íèþ, ïëî­ùà­äè.  ñå­ðå­äè­íå ñåí­òÿ­á­ðÿ â íå­ñêîëü­êèõ êè­ëî­ìå­ò­ðàõ îò Óôû îò­êðûë­ñÿ ìà­ãà­çèí Metro, îä­íà­êî çà ñòîëü êî­ðîò­êèé ñðîê äå­ëàòü âû­âî­äû î êîì­ìåð­÷å­ñ­êèõ ðå­çóëü­òà­òàõ íåëü­çÿ.  öå­ëîì òåí­äåí­öèÿ ê îò­òî­êó ïî­êó­ïà­òå­ëåé èç ñòà­ðûõ ïðè­âû÷­íûõ ìà­ãà­çè­íîâ, ðàñ­ïî­ëî­æåí­íûõ â öåí­ò­ðå ãî­ðî­äà, â íî­âûå òîð­ãî­âûå öåí­ò­ðû, èìå­þ­ùèå â ñâî­åì ñî­ñòà­âå òî÷­êè îá­ùå­ïè­òà, ðàç­âëå­ êà­òåëü­íûå çà­âå­äå­íèÿ è ò.ï., ïðî­ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ è â Óôå.

32

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

æóð­íà­ëîâ, ñðå­äè êî­òî­ðûõ åñòü è ãëÿí­öå­âûå æóð­íà­ëû, è ãà­çå­òû îáú­ÿâ­ëå­íèé, è èç­äà­íèÿ íà áàø­êèð­ñêîì ÿçû­êå. Îä­íà­êî èõ ñî­äåð­æà­ íèå è ïî­ëè­ãðà­ôèÿ â áîëü­øèí­ñò­âå ñëó­÷à­åâ çíà­÷è­òåëü­íî ñëà­áåå, ÷åì â ñî­ñåä­íåì Åêà­òå­ ðèí­áóð­ãå, íå ãî­âî­ðÿ óæå ïðî öåí­ò­ðàëü­íóþ ïðåñ­ñó. Ìåæ­äó òåì â ñôå­ðå áåñ­ïëàò­íûõ æóð­íà­ëîâ â ãî­ðî­äå íà­ðà­áî­òàí èí­òå­ðåñ­íûé îïûò. ×àñòü ìå­ñò­íûõ èç­äà­íèé, ðàñ­ïðî­ñò­ðà­ íÿ­þ­ùèõ­ñÿ ÷å­ðåç âñå­âîç­ìîæ­íûå êà­ôå è ðå­ñ­ òî­ðà­íû, íå ïðî­ñòî âû­êëà­äû­âà­þò­ñÿ íà ñòîé­ êó ó äâå­ðè. Ñî­ãëàñ­íî äî­ãî­âî­ðàì ñ ðå­ñ­òî­ðà­ íà­ìè, îôè­öè­àíò ïðè­íî­ñèò æóð­íàë ïî­ñå­òè­ òå­ëþ, êîã­äà ïðè­õî­äèò îôîðì­ëÿòü çà­êàç. Òà­êèì îá­ðà­çîì, æóð­íàë ãà­ðàí­òè­ðî­âàí­íî ïî­ïà­äà­åò ê ÷è­òà­òå­ëþ. Íèç­êîå êà­÷å­ñò­âî, ïî­ëè­òè­÷å­ñ­êàÿ àí­ãà­æè­ ðî­âàí­íîñòü è ìà­ëåíü­êàÿ àó­äè­òî­ðèÿ ìå­ñò­íûõ òå­ëå­ïðî­ãðàìì ïðè­âå­ëè ê òî­ìó, ÷òî îíè íå î÷åíü ïî­ïó­ëÿð­íû êàê ðåê­ëà­ìî­íî­ñè­òå­ëè ñðå­ äè ìå­ñò­íûõ áèç­íå­ñ­ìå­íîâ. Ëó÷­øåå, ÷òî ìî­æåò ïðåä­ëî­æèòü ìå­ñò­íîå «ìè­íè­ñ­òåð­ñò­âî ïðàâ­äû» — óôèì­ñêèé òå­ëå­öåíòð, ýòî ðî­òà­ öèÿ ðî­ëè­êîâ â ðåê­ëàì­íûõ áëî­êàõ öåí­ò­ðàëü­ íûõ êà­íà­ëîâ. Íà­ðóæ­íîé ðåê­ëà­ìû â ãî­ðî­äå ìíî­ãî. Îä­íà­êî îò òî­ãî æå Ðîñ­òî­âà åñòü äâà îò­ëè­ ÷èÿ. Ïåð­âîå, â Óôå ïëîò­íîñòü «íà­ðóæ­êè» â äâà-òðè ðà­çà ìåíü­øå. Ýòî îò­÷à­ñ­òè õî­ðî­øî: ðåê­ëàì­íûå ùè­òû íå çà­ñëî­íÿ­þò äðóã äðó­ãà. Âòî­ðîå îò­ëè­÷èå êà­ñà­åò­ñÿ èñ­ïîëü­çó­å­ìûõ íî­ñè­òå­ëåé. Åñ­ëè â Ðîñ­òî­âå î÷åíü ìíî­ãî ïðèç­ìà­òðî­íîâ è äðó­ãèõ ñî­âðå­ìåí­íûõ êîí­ ñò­ðóê­öèé, òî â Óôå âñå îã­ðà­íè­÷è­âà­åò­ñÿ ñòàí­äàðò­íû­ìè ùè­òà­ìè. Íå­ñêîëü­êî ýëå­ê­ òðîí­íûõ ïàí­íî, äà­æå áó­äó­÷è î÷åíü óäà÷­íî ðàñ­ïî­ëî­æåí­íû­ìè, ïî­ãî­äû íå äå­ëà­þò. Ðàñ­ öåí­êè íà ðåê­ëà­ìó ïðè­ìåð­íî ñîâ­ïà­äà­þò ñ ðîñ­òîâ­ñêè­ìè: îêî­ëî $1000 çà ïî­ëî­ñó â ïðè­ ëè÷­íîì æóð­íà­ëå è îêî­ëî $400–600 çà ùèò.

Не­из­мен­ное ка­че­ст­во Åñ­ëè ïî íà­ñå­ëå­íèþ è åãî äî­õî­äàì Óôà ïî­õî­æà íà Ðîñ­òîâ, òî âðî­äå áû ëî­ãè÷­íî îæè­äàòü, ÷òî è ïî óðîâ­íþ ðàç­âè­òèÿ ÷à­ñî­âî­ ãî ðûí­êà îíà òàê­æå áó­äåò áëèç­êà ê íå­ìó. Öè­ô­ðû, íà ïåð­âûé âçãëÿä, ïîä­òâåðæ­äà­þò òà­êóþ ãè­ïî­òå­çó.  Óôå ÷óòü ìåíü­øå òðèä­öà­ òè òîð­ãî­âûõ òî­÷åê, ñïå­öè­à­ëè­çè­ðó­þ­ùèõ­ñÿ íà ÷à­ñàõ. Ñðå­äè íèõ 7 ìà­ãà­çè­íîâ, èìå­þ­ùèõ îò­äåëü­íûé âõîä.  áîëü­øèí­ñò­âå ñëó­÷à­åâ ÷à­ñî­âûå îò­äå­ëû îáú­å­äè­íå­íû â ñå­òè: ëèøü äâà èç ñå­ìè îñ­íîâ­íûõ îïå­ðà­òî­ðîâ èìå­þò ïî îä­íî­ìó ìà­ãà­çè­íó, ó îñ­òàëü­íûõ êî­ëè­÷å­ñò­âî òî­÷åê êî­ëåá­ëåò­ñÿ îò äâóõ äî ïÿ­òè.  ìå­ñò­ íûõ «Æåë­òûõ ñòðà­íè­öàõ» óêà­çà­íî ñ äå­ñÿ­òîê ÷à­ñî­âûõ ìà­ñ­òåð­ñêèõ.  îá­ùåì, âñå êðà­ñè­âî. Îä­íà­êî ðå­àëü­íàÿ ñè­òó­à­öèÿ âû­ãëÿ­äèò èíà­÷å.

Watch business № 5/2005

Îôèöèàëüíûé äèñòðèáüþòîð êîìïàíèÿ «Àâàíòýéäæ», òåë.: 232-07-03

ЧАСОВЫЕ ПОЯСА

УФА

Но­вел­ла Ñà­ëîí «Íî­âåë­ëà» ïî­ÿâèë­ñÿ â Óôå ñðàâ­íè­òåëü­íî íå­äàâ­íî, íî ñå­ãî­äíÿ ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ åäèí­ñò­âåí­íûì ìà­ãà­çè­íîì ïî ïðî­äà­æå ÷à­ñîâ êëàñ­ñà ëþêñ. Îí âõî­äèò â òó æå ñåòü, ÷òî è îä­íî­èìåí­íûé ïåí­çåí­ñêèé ñà­ëîí, î êî­òî­ðîì ìû ðàñ­ñêà­çû­âà­ëè â ×Á 3/2005. Ïî èí­òå­ðü­å­ðó, îáî­ðó­äî­ âà­íèþ, àñ­ñîð­òè­ìåí­òó îíè ôàê­òè­÷å­ñ­êè èäåí­òè÷­íû. Óñ­ïåø­íî­ìó ñòàð­òó ìà­ãà­çè­íà â íå­ìà­ëîé ñòå­ïå­íè ñïî­ñîá­ ñò­âî­âàë îïûò, íà­ðà­áî­òàí­íûé ñå­òüþ â äðó­ãèõ ãî­ðî­äàõ. Òî, ÷òî «Íî­âåë­ëà» ñòà­ëà ïåð­âûì â Óôå ïîë­íî­öåí­íûì ìà­ãà­çè­íîì øâåé­öàð­ñêèõ ÷à­ñîâ, ïî­ìè­ìî ïîëîæèòåëüíûõ ìîìåíòîâ íå­ñåò â ñå­áå è ñëîæ­íî­ñ­òè. Ïî ñëî­âàì äè­ðåê­òî­ðà ñà­ëî­íà Âëà­äè­ìè­ðà Åëè­ñ­ò­ðà­òî­âà, îã­ðîì­íûå ñðåä­ñò­âà è óñè­ëèÿ ïðè­õî­äèò­ñÿ íà­ïðàâ­ëÿòü íå ñòîëü­êî íà ðåê­ëà­ìó, ñêîëü­êî íà ïðî­ñâå­òè­òåëü­ñò­âî ïî­òåí­öè­àëü­íî­ãî êëè­åí­òà. Äà­æå îáåñ­ïå­÷åí­íûå ëþ­äè ïî­êà íå âñå­ãäà îñî­çíà­þò âàæ­íîñòü ÷à­ñîâ êàê àê­ñåñ­ñó­à­ðà, ýëå­ìåí­òà, ôîð­ìè­ðó­þ­ùå­ãî èõ èìèäæ. Òðå­áó­åò­ñÿ íå­ñêîëü­êî âñòðå÷ è ìíî­ãî ÷à­ñîâ êðî­ïîò­ëè­âîé ðà­áî­òû ñ ÷å­ëî­âå­êîì, ÷òî­ áû îí èç­ìå­íèë ñâîå îò­íî­øå­íèå è ïðè­îá­ðåë âåùü, êî­òî­ðóþ åìó ïî­ëî­æå­íî èìåòü ïî ñòà­òó­ñó. Ïðè­ìå­÷à­òåëü­íî, ÷òî îêî­ëî ïî­ëî­âè­íû ïî­êó­ïîê â «Íî­âåë­ëå» äå­ëà­åò­ñÿ â ïî­äà­ðîê. Äëÿ äî­ñòè­æå­íèÿ èç­âå­ñò­íî­ñ­òè ñà­ëî­íà è ïî­âû­øå­íèÿ ïî­ïó­ëÿð­íî­ñ­òè ÷à­ñîâ «Íî­âåë­ëà» àê­òèâ­íî âêëà­äû­âà­åò­ñÿ â ðåê­ëà­ìó.  íå­êî­òî­ðûå ìå­ñÿ­öû ðåê­ëàì­íûé áþ­ä­æåò çà­íè­ìà­åò äî 40% îò îá­ùå­ãî îáú­å­ìà çà­òðàò. Ïî­ìè­ìî òðà­äè­öè­îí­íûõ ðåê­ëà­ìû â ðå­ãè­î­íàëü­íîé ïðåñ­ñå è íà­ðóæ­ íîé ðåê­ëà­ìû, õî­ðî­øèå ðå­çóëü­òà­òû äà­þò àä­ðåñ­íàÿ ðàñ­ñûë­êà èí­ôîð­ìà­öèè, ïàðò­íåð­ñò­âî ñ äðó­ãè­ìè êîì­ïà­íè­ÿ­ìè, ÷üè ïðî­äóê­òû îðè­åí­òè­ðî­âà­íû íà îáåñ­ïå­÷åí­íûå ñëîè íà­ñå­ëå­íèÿ. Òàê èëè èíà­÷å, íî óôèì­ñêîé «Íî­âåë­ëå» ñî­ïóò­ñò­âó­åò óñ­ïåõ: ïî îáú­å­ìó ïðî­äàæ îíà ïî­êà­çû­âà­åò ëó÷­øèå ðå­çóëü­òà­òû, ÷åì îä­íî­èìåí­íûå ñà­ëî­íû â Ïåí­çå è Ñà­ìà­ðå.

Óâû, êî­ëè­÷å­ñò­âî ìà­ãà­çè­íîâ â Óôå ïî­êà íå ïå­ðå­øëî â êà­÷å­ñò­âî. Îñ­íî­âó àñ­ñîð­òè­ìåí­ òà áîëü­øèí­ñò­âà ÷à­ñî­âûõ îò­äå­ëîâ ñî­ñòàâ­ëÿ­ þò Q&Q, Casio, Romanson è Orient. Ïðè­ ÷åì àñ­ñîð­òè­ìåíò ÷à­ùå âñå­ãî âåñü­ìà ñêó­äåí. Íîð­ìàëü­íîé ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ ñè­òó­à­öèÿ, êîã­äà ïî­ëî­ âè­íà èìå­þ­ùèõ­ñÿ â îò­äå­ëå ìà­ðîê ïðåä­ñòàâ­ ëå­íû âñå­ãî ïÿ­òüþ-äå­ñÿ­òüþ ìî­äå­ëÿ­ìè. Îñ­òàâ­ëÿ­åò æå­ëàòü ëó÷­øå­ãî è îôîðì­ëå­íèå ìíî­ãèõ îò­äå­ëîâ. ×à­ñî­âîé ðû­íîê íå áû­ñ­ò­ðûé ñàì ïî ñå­áå. Íî ìåä­ëè­òåëü­íîñòü, ïðè­ñó­ùàÿ, âè­äè­ìî, âñåì ÷à­ñîâ­ùè­êàì, êàê íåëü­çÿ ÿð­÷å ïðî­ÿâ­ëÿ­

34

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

åò­ñÿ èìåí­íî â Óôå. Çäåñü ñî­çíà­íèå ïî­êó­ïà­ òå­ëÿ íå óñ­ïå­âà­åò çà ïå­ðå­ìå­íà­ìè íà ïî­òðå­áè­ òåëü­ñêîì ðûí­êå, à ïå­ðå­ìå­íû â ðà­áî­òå ÷à­ñî­ âûõ ìà­ãà­çè­íîâ îêà­çû­âà­þò­ñÿ åùå áî­ëåå íå­ñïåø­íû­ìè. Çà äîë­ãèå ãî­äû ðà­áî­òû îïå­ ðà­òî­ðû ïðè­âûê­ëè ê îï­ðå­äå­ëåí­íî­ìó íà­áî­ðó ìà­ðîê: «Âîñ­òîê»-«×àé­êà»-Q&Q-Casio. Äà­æå ÷óâ­ñò­âóÿ ñìå­ùå­íèå ñòðóê­òó­ðû ñïðî­ñà, îíè íå â ñè­ëàõ îò­êà­çàòü­ñÿ îò ñâî­èõ ñòå­ðåî­ òè­ïîâ.  ðå­çóëü­òà­òå è îíè òå­ðÿ­þò äåíü­ãè, è ïî­êó­ïà­òåëü èìå­åò ñîâ­ñåì íå òî, ÷òî õî­òåë áû. Ñà­ìûé ÿð­êèé ïðè­ìåð: äâå­íàä­öà­òè­ìå­ò­

ðî­âàÿ ñåê­öèÿ ñ ÷à­ñà­ìè «Çà­ðÿ»-Q&Q-Casio ñî­ñåä­ñò­âó­åò â óíè­âåð­ìà­ãå ñî ñòî­ìå­ò­ðî­âûì îò­äå­ëîì áðýí­äî­âî­ãî ïàð­ôþ­ìà, ãäå öå­íà ôëà­êî­íà íà­÷è­íà­åò­ñÿ îò 1200 ðóá­ëåé. Ðÿ­äîì îò­äåë «Äëÿ äó­øà è äó­øè» è åùå íå­ñêîëü­êî ñåê­öèé, òàê­æå ïðåä­ëà­ãà­þ­ùèõ íå î÷åíü íóæ­ íûå òî­âà­ðû äëÿ ëþ­äåé, ó êî­òî­ðûõ âñå åñòü. Ïàð­ôþ­ìåð­íûé îò­äåë ïî­ëîí íà­ðî­äó, â îñ­íîâ­íîì ìî­ëî­äå­æè, à ê ÷à­ñî­âîé ñåê­öèè ëþ­äè ïîä­õî­äÿò ëèøü èç­ðåä­êà. Âèä­íî, ÷òî àñ­ñîð­òè­ìåíò ñåê­öèè íå âïè­ñû­âà­åò­ñÿ â ñôå­ ðó èí­òå­ðå­ñîâ êëè­åí­òîâ òîð­ãî­âî­ãî öåí­ò­ðà è ÷òî, åñ­ëè ïî­ìå­íÿòü íà­áîð ìà­ðîê, ïðî­äà­æè âû­ðà­ñ­òóò. Íî âëà­äå­ëåö íå ñïå­øèò ðàñ­ñòàòü­ñÿ ñ Q&Q. Îò­êà­çàòü­ñÿ îò ïðè­âû÷­íûõ âå­ùåé äåé­ñò­ âè­òåëü­íî ñëîæ­íî, íî íå­îá­õî­äè­ìî äëÿ ïî­âû­ øå­íèÿ ðåí­òà­áåëü­íî­ñ­òè. Ïðî­äà­âåö ÷à­ñî­âîé ñåê­öèè â ÒÖ «Ìèð» ñ ãðó­ñ­òüþ ãî­âî­ðè­ëà, ÷òî ïî­ñëå ðå­êîí­ñò­ðóê­öèè ìà­ãà­çè­íà è ñìå­íû àñ­ñîð­òè­ìåí­òà íà áî­ëåå äî­ðî­ãîé (ñ «Âîñ­ òîê»-Q&Q íà Optime-VoyagePhilip Laurence-Edox) ìíî­ãèå ïðåæ­íèå ïî­êó­ïà­òå­ëè óæå íå ìî­ãóò çäåñü íè­÷å­ãî ñå­áå ïðè­îá­ðå­ñ­òè. Íî ïðè ýòîì îíà ïîä­òâåð­äè­ëà, ÷òî âû­ðó÷­êà ïî­ñëå «ïå­ðå­ñò­ðîé­êè» âû­ðîñ­ëà.

ЧАСОВЫЕ ПОЯСА

УФА

Прэ­го Ìà­ãà­çèí ñ òà­êèì íà­çâà­íè­åì ïî­ÿâèë­ñÿ íà ïðî­ñïåê­òå Îê­òÿ­á­ðÿ ïÿòü ëåò íà­çàä. Îí áûë îä­íèì èç ïîä­ðàç­äå­ëå­íèé êîì­ïà­íèè, çà­íè­ ìàâ­øåé­ñÿ øè­ðî­êèì ñïå­ê­ò­ðîì äå­ÿ­òåëü­íî­ñ­òè. Ñî­îò­âåò­ñò­âåí­íî, â íà­÷à­ëå ÷à­ñû çà­íè­ìà­ëè ëèøü ìà­ëåíü­êóþ ÷àñòü ïëî­ùà­äè, à îñ­íîâ­ íû­ìè òî­âà­ðà­ìè áû­ëè ôî­òî­àï­ïà­ðà­òû, ýëå­ê­ò­ðî­òî­âà­ðû, ìî­áèëü­íûå òå­ëå­ôî­íû. Îä­íà­êî ñ òåõ ïîð ïðî­ôèëü äå­ÿ­òåëü­íî­ñ­òè ôèð­ìû ñå­ðü­ åç­íî ïî­ìå­íÿë­ñÿ. ×ó­äî­âèù­íîå äàâ­ëå­íèå ñî ñòî­ðî­íû êðóï­íûõ ñå­òåé ñäå­ëà­ëî òîð­ãîâ­ëþ ìî­áèëü­íè­êà­ìè íå­âû­ãîä­íîé. Êîí­êó­ðåí­ öèÿ ïî ôî­òî­òî­âà­ðàì è óñ­ëó­ãàì ïå­÷à­òè â Óôå òî­æå êðàé­íå âû­ñî­êà. È õî­òÿ ôèð­ìà òàê è îñ­òà­åò­ñÿ ìíî­ãî­ïðî­ôèëü­íîé, â «Ïðý­ãî» àê­öåíò ïî­ñòå­ïåí­íî ñìå­ñ­òèë­ñÿ íà ÷à­ñû, è òå çà­íè­ìà­þò ñå­ãî­äíÿ áîëü­øóþ ÷àñòü âè­ò­ðèí. Ãîä íà­çàä ìà­ãà­çèí áûë ïå­ðå­îáî­ðó­äî­âàí, â êà­÷å­ñò­âå òå­ìû èí­òå­ðü­å­ðà áûë âû­áðàí «ñòà­ðèí­ íûé ãî­ðîä».  âè­ò­ðè­íå ïî­ñå­ëèë­ñÿ ìó­ëÿæ ÷à­ñîâ­ùè­êà, ïî­ìå­íÿ­ëàñü âû­âå­ñ­êà, íà òîð­öå­âîé ñòå­íå çäà­íèÿ ïî­ñòî­ÿí­íî âè­ñèò áðàíä­ìà­ó­ýð ìà­ãà­çè­íà. Âñå ýòî ñäå­ëà­ëî ñà­ëîí áî­ëåå çà­ìåò­íûì è ïðè­âëå­êà­òåëü­íûì äëÿ êëè­åí­òîâ. Ñðå­äè íà­õî­äîê «Ïðý­ãî» — îôîðì­ëåí­íûé çà­îä­íî ñî ñòå­íîé ïî­äè­óì äëÿ íà­ïîëü­íûõ ÷à­ñîâ. Îí íå òîëü­êî ïîç­âî­ëÿ­åò óáå­ðå÷ü èõ îò ïî­âðåæ­äå­íèé, íî è çà­òðóä­íÿ­åò äî­ñòóï ïî­ñå­òè­òå­ëåé ê âè­ñÿ­ùèì ñçà­äè íà­ñòåí­íûì ìî­äå­ëÿì. Êñòà­òè, êðóï­íî­ ãà­áà­ðèò­íûå ÷à­ñû äà­þò ñó­ùå­ñò­âåí­íóþ ÷àñòü îáî­ðî­òà ñà­ëî­íà è âû­äå­ëÿ­þò åãî ñðå­äè äðó­ãèõ. Åùå îä­íèì èí­òå­ðåñ­íûì, íî ñïîð­íûì ðå­øå­íè­åì ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ ñõå­ìà àâ­òî­ìà­òè­÷å­ñ­êîé óöåí­êè òî­âà­ðà. Äè­ðåê­òîð ìà­ãà­çè­íà åæå­ìå­ñÿ÷­íî ôîð­ìè­ðó­åò îò­÷åò î òî­âàð­íûõ îñ­òàò­êàõ, è ìî­äå­ëè, íà­õî­äÿ­ùè­å­ñÿ â ïðî­äà­æå áî­ëåå ãî­äà, àâ­òî­ìà­òè­÷å­ñ­êè óöå­íè­âà­þò­ñÿ. Ïî ñëî­âàì ñî­âëà­äåëü­öà êîì­ïà­íèè Äìè­ò­ðèÿ Òå­ðåñ, ÷à­ñû — îä­íî èç íà­è­áî­ëåå ðåí­òà­áåëü­ íûõ íà­ïðàâ­ëå­íèé ðà­áî­òû. Îí õî­÷åò âè­äåòü ñâîé ñà­ëîí êàê ìå­ñ­òî, êó­äà ëþ­äè áó­äóò ïðè­õî­äèòü çà ñòèëü­íû­ìè ÷à­ñà­ìè. Óæå ñåé­÷àñ â àñ­ñîð­òè­ìåíò âêëþ­÷å­íû òà­êèå áðýí­äû, êàê Elle, Benetton, Moschino. Ïî­ñëå ïðåä­ñòî­ÿ­ùå­ãî äî­îñ­íà­ùå­íèÿ íà­áîð ìà­ðîê ñó­ùå­ñò­âåí­íî ðàñ­øè­ðèò­ñÿ.

ëåò ðà­áî­òà­åò ìè­íè­-ìà­ãà­çèí ýòîé ìàð­êè íà óëè­öå Ëå­íè­íà. Íå­ñìî­ò­ðÿ íà êðî­õîò­íûé ðàç­ ìåð è îò­äåëü­íîå ðàñ­ïî­ëî­æå­íèå (Swatch ÷à­ùå âñå­ãî ïðî­äà­åò­ñÿ â êè­î­ñ­êàõ âíó­ò­ðè òîð­ ãî­âûõ öåí­ò­ðîâ), îí ïî­êà­çû­âàë âïîë­íå õî­ðî­ øèå ðå­çóëü­òà­òû. Êàê ñëåä­ñò­âèå, íå­äàâ­íî îò­êðûë­ñÿ êè­îñê Swatch â ÒÖ «Ìèð». Òàê­æå ïðè­ëè÷­íûå ïðî­äà­æè äå­ìîí­ñò­ðè­ðó­þò ôýøíìàð­êè, âû­ñòàâ­ëåí­íûå â îò­äå­ëàõ êîì­ïà­íèè AlfaOmega. À ïî­êà îá­ùåå âïå­÷àò­ëå­íèå îò óôèì­ñêèõ ìà­ãà­çè­íîâ îñ­òà­ëîñü äî­âîëü­íî ñå­ðîå. Íå òî ÷òî­áû çäåñü âñå áû­ëî êàê-òî óæ î÷åíü ïëî­ õî, íî ïî­ñå­ùå­íèå áîëü­øèí­ñò­âà òîð­ãî­âûõ òî­÷åê íå âû­çû­âà­åò ïî­ëî­æè­òåëü­íûõ ýìî­öèé. Áåñ­ñè­ñ­òåì­íî ðàñ­ñòàâ­ëåí­íûå òî­âà­ðû, óñ­òà­ ðåâ­øèå ïðî­ìî­ìà­òå­ðè­à­ëû, ìî­äå­ëè ïî­çà­ïðî­ ø­ëî­ãîä­íèõ êîë­ëåê­öèé. Èç îá­ùå­ãî ðÿ­äà âû­äå­ëÿ­þò­ñÿ òîëü­êî ñà­ëîí «Íî­âåë­ëà», ìà­ãà­ çè­íû «Ïðý­ãî» è AlfaOmega. Êàê óæå ãî­âî­ðè­ëîñü, ïî÷­òè êàæ­äûé èç îïå­ðà­òî­ðîâ ÷à­ñî­âî­ãî ðûí­êà âëà­äå­åò íå­ñêîëü­êè­ìè òî÷­êà­ìè. Îä­íà­êî ÿâ­íàÿ ñåòü â ãî­ðî­äå âñå­ãî îä­íà — AlfaOmega. Ó êîì­ïà­ íèè ïÿòü ÷à­ñî­âûõ ìà­ãà­çè­íîâ/îò­äå­ëîâ è åùå ñ äå­ñÿ­òîê òî­÷åê ïî ïðî­äà­æå ïî­äàð­êîâ, àê­ñåñ­ñó­à­ðîâ è ïðè­åì­íûõ ïóíê­òîâ ôî­òî­ïå­÷à­ òè. Çà ñ÷åò ãðà­ìîò­íî­ãî îôîðì­ëå­íèÿ âñå îíè ñëè­âà­þò­ñÿ â åäè­íóþ ñåòü è ñî­çäà­þò ó ïî­êó­ïà­òå­ëÿ îùó­ùå­íèå ìîù­íîé îð­ãà­íè­çà­ öèè.

Ры­нок, ку­да не пу­с­ка­ют

Íî âåäü çà­äà­÷åé êîì­ìåð­÷å­ñ­êîé îð­ãà­íè­çà­ öèè ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ èìåí­íî óâå­ëè­÷å­íèå âû­ðó÷­êè, à íå ïî­ìîùü áåä­íûì. Îá­ùèå çà­êî­íû ðàç­âè­òèÿ ñïðî­ñà îò­ìå­ íèòü íåëü­çÿ. Íå­ñìî­ò­ðÿ íà «ñà­ìî­ñòèé­íîñòü»,

36

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Óôà ñ íå­êî­òî­ðûì çà­ïîç­äà­íè­åì ïðè­äåò ê òîé æå ñòðóê­òó­ðå ñïðî­ñà, ÷òî è äðó­ãèå ãî­ðî­äà. Òàê­æå áó­äóò âîñ­òðå­áî­âà­íû áî­ëåå äî­ðî­ãèå ìàð­êè è áî­ëåå ÿð­êèå òî­âà­ðû. Ýòî ïîä­ òâåðæ­äà­åò ïðè­ìåð Swatch. Óæå îêî­ëî òðåõ

Ïî­ñëå òî­ãî êàê ïîë­ãî­äà íà­çàä çà­êðûë­ñÿ ðàñ­ïî­ëà­ãàâ­øèé­ñÿ â «Ãîñ­òè­íîì äâî­ðå» áó­òèê Elefant, ñåã­ìåíò øâåé­öàð­ñêèõ ÷à­ñîâ â Óôå ñî­ñòî­èò ïî ñó­òè èç îä­íî­ãî ñà­ëî­íà — «Íî­âåë­ëà». Òîëü­êî çäåñü ìîæ­íî âñòðå­òèòü Omega, Rado, Maurice Lacroix, Franñk Muller. ×à­ñû äî­ðî­æå $300 åñòü â ïðî­äà­æå åùå â íå­ñêîëü­êèõ òî÷­êàõ, íî îíè íå äå­ëà­þò

Watch business № 5/2005

Ýêñêëþçèâíûé äèñòðèáüþòîð êîìïàíèÿ «Àâàíòýéäæ», òåë.: 232-07-03

ЧАСОВЫЕ ПОЯСА

УФА

ïî­ãî­äû íà ðûí­êå è íå ìî­ãóò ñî­ñòà­âèòü êîí­ êó­ðåí­öèþ «Íî­âåë­ëå». Ïî­ïûò­êè äðó­ãèõ îïå­ðà­òî­ðîâ ïðî­íèê­ íóòü â ëþê­ñî­âûé ñåã­ìåíò ê óñ­ïå­õàì ïî­êà íå ïðè­âå­ëè.  ïÿ­òè­ñòàõ ìå­ò­ðàõ îò «Íî­âåë­ëû», íà ïðî­ñïåê­òå Îê­òÿ­á­ðÿ, óæå ïÿòü ëåò ðà­áî­òà­ åò ìà­ãà­çèí «Ïðý­ãî». Ãîä íà­çàä ñ öå­ëüþ ïå­ðå­ïî­çè­öè­î­íè­ðî­âà­íèÿ â ñòî­ðî­íó áî­ëåå äî­ðî­ãèõ ìà­ðîê â íåì áûë ñäå­ëàí ðå­ìîíò. Îä­íà­êî äî­ãî­âî­ðèòü­ñÿ ñ ïî­ñòàâ­ùè­êà­ìè íå óäà­ëîñü. Àíà­ëî­ãè÷­íàÿ ñè­òó­à­öèÿ ñëî­æè­ëàñü ó îò­êðûâ­øå­ãî­ñÿ â òîì æå çäà­íèè, ÷òî è «Ïðý­ ãî», ñà­ëî­íà AlfaOmega. Åãî èí­òå­ðü­åð ðàç­ðà­ áà­òû­âàë­ñÿ â ðàñ­÷å­òå íà äî­ðî­ãèå ÷à­ñû, íî ñî­ãëà­ñèå äèñ­òðè­áü­þ­òî­ðîâ ïî­ëó­÷å­íî íå áû­ëî, è ñåé­÷àñ àñ­ñîð­òè­ìåíò ìà­ãà­çè­íà äî­âîëü­íî ïåñòð: çäåñü åñòü Casio, Citizen, Seiko, íå­ïðå­ìåí­íûå Tissot è Appella, îò­íî­ ñè­òåëü­íî äî­ðî­ãèå Oris, Frederique Constant, Raymond Weil, ôýøí-ìàð­êè Moschino è Roberto Cavalli è äà­æå òà­êàÿ ýê­çî­òè­êà, êàê Delma è Delbana. Ïî­õî­æèé íà­áîð ìà­ðîê èìå­åò îäèí èç îò­äå­ëîâ AlfaOmega â «Ãîñ­òè­íîì äâî­ðå». Çäåñü íåò ÿïîí­ñêèõ ÷à­ñîâ, íî äî­áàâ­ëå­íû Longines è Continental, à èç ôýøí-áðýí­äîâ ïðåä­ñòàâ­ëå­íû Roberto Cavalli è Benetton. Ïî ñëî­âàì ïðî­äàâ­öîâ, èìåí­íî äâå ïî­ñëåä­ íèå ïîëü­çó­þò­ñÿ íà­è­áîëü­øèì ñïðî­ñîì. Íå­ñìî­ò­ðÿ íà ïðå­äû­äó­ùèå íå­óäà­÷è, íå­ñêîëü­êî îïå­ðà­òî­ðîâ ðûí­êà èìå­þò äî­âîëü­ íî ñå­ðü­åç­íûå ïëà­íû ïî îò­êðû­òèþ ìà­ãà­çè­

38

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

íîâ äî­ðî­ãèõ ÷à­ñîâ. Òàê ÷òî â ñåã­ìåí­òå «ëþêñ» â Óôå ìîæ­íî îæè­äàòü ïî­ïîë­íå­íèÿ.

Об­ман­чи­вые ци­ф­ры Åñ­ëè âå­ðèòü ñïðà­âî÷­íè­êó «Æåë­òûå ñòðà­ íè­öû», â Óôå ïðè­ìåð­íî äå­ñÿòü ìà­ñ­òåð­ñêèõ ïî ðå­ìîí­òó ÷à­ñîâ, â òîì ÷èñ­ëå ñî­õðà­íè­ëàñü ñåð­âèñ­íàÿ ñòðóê­òó­ðà, ðà­áî­òà­þ­ùàÿ åùå ñ ñî­âåò­ñêèõ âðå­ìåí. Íà ïðàê­òè­êå èõ çíà­÷è­ òåëü­íî ìåíü­øå, à åñ­ëè ãî­âî­ðèòü î ïðè­ëè÷­íî îáî­ðó­äî­âàí­íûõ — íè îä­íîé. Ìà­ñ­òåð­ñêèå çà­êðû­âà­þò­ñÿ, áó­äó­÷è íå â ñî­ñòî­ÿ­íèè âû­äåð­ æàòü àðåí­äó íà ðå­ìîí­òå äå­øå­âûõ ÷à­ñîâ. Ïî îò­çû­âàì òîð­ãî­âûõ êîì­ïà­íèé, åñ­ëè ïà­ðó ëåò íà­çàä ìå­ñò­íûå ìà­ñ­òåð­ñêèå áî­ëååìå­íåå ïðè­ëè÷­íî ðå­ìîí­òè­ðî­âà­ëè õî­òÿ áû îòå­÷å­ñò­âåí­íûå ÷à­ñû, òî ñåé­÷àñ íå äå­ëà­þò äà­æå ýòî­ãî. Îñ­íîâ­íàÿ ïðè­÷è­íà — îò­ñóò­ñò­ âèå çàï­÷à­ñ­òåé. Êàê ïðà­âè­ëî, êàæ­äàÿ òîð­ãî­ âàÿ ôèð­ìà èìå­åò äî­ãî­âîð ñ êà­êèì-ëè­áî ÷à­ñò­íûì ìà­ñ­òå­ðîì è íå­ñëîæ­íûé ðå­ìîíò (òè­ïà çà­ìå­íû áà­òà­ðåé­êè) îò­äà­åò åìó. Âî âñåõ áî­ëåå-ìå­íåå ñå­ðü­åç­íûõ ñëó­÷àÿ ïðè­õî­ äèò­ñÿ îá­ðà­ùàòü­ñÿ ê ìîñ­êîâ­ñêèì ïî­ñòàâ­ùè­ êàì. Îð­ãà­íè­çà­öèþ ñîá­ñò­âåí­íî­ãî ñåð­âèñöåí­ò­ðà òîð­ãîâ­öû ïî­êà ñ÷è­òà­þò íåâû­ãîä­ íîé. Êàê îáû÷­íî, ïåð­ñî­íàë ìà­ñ­òåð­ñêèõ — ñà­ìûé ïóã­ëè­âûé íà­ðîä. Îíè áî­ÿò­ñÿ âñå­ãî: áåñ­ïëàò­íî âçÿòü æóð­íàë, îñ­òà­âèòü àä­ðåñ, ÷òî­áû ýòîò æóð­íàë âû­ñû­ëà­ëè, ðàç­ðå­øèòü ñôî­òî­ãðà­ôè­ðî­âàòü îêîø­êî ìà­ñ­òåð­ñêîé.

ЧАСОВЫЕ ПОЯСА

УФА

AlfaOmega Êîìïàíèÿ ðàáîòàåò íà ðûíêå 8 ëåò è èìååò íåñêîëüêî íàïðàâëåíèé äåÿòåëüíîñòè: óñëóãè ïî ôîòîïå÷àòè, òîðãîâëÿ ÷àñàìè è òîâàðàìè ïîäàðî÷íî-àêñåññóàðíîãî íàïðàâëåíèÿ, ïîñòàâêà ñóâåíèðîâ è êàíöòîâàðîâ äëÿ êîðïîðàòèâíûõ çàêàç÷èêîâ. Åé ïðèíàäëåæàò 15 ðîçíè÷íûõ òî÷åê, èìåþùèõ ðàçëè÷íóþ ñïåöèàëèçàöèþ, â òîì ÷èñëå òðè îòäåëà è äâà ìàãàçèíà ÷àñîâ. Íà ôîíå îñòàëüíûõ íàïðàâëåíèé áèçíåñà ÷àñû ïîêàçûâàþò õîðîøóþ ðåíòàáåëüíîñòü, è êîìïàíèÿ ñòðåìèòñÿ óâåëè÷èâàòü èíâåñòèöèè â ñâîè ìàãàçèíû. Îò âñåõ îñòàëüíûõ îïåðàòîðîâ óôèìñêîãî ðûíêà AlfaOmega îòëè÷àåòñÿ òåì, ÷òî âñå åå òî÷êè, íåçàâèñèìî îò íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè, ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ÿâíî âûðàæåííóþ ñåòü. Ðàçðàáîòêó ëîãîòèïà è ôèðìåííîãî ñòèëÿ äëÿ AlfaOmega íåñêîëüêî ëåò íàçàä âûïîëíèëà îäíî èç óôèìñêèõ ðåêëàìíûõ àãåíòñòâ. Ñåãîäíÿ âñå ìàãàçèíû è îòäåëû AlfaOmega èìåþò åäèíûå âûâåñêè, ñòèëü îôîðìëåíèÿ âèòðèí. Çà ñ÷åò ýòîãî ïîâûøàåòñÿ óçíàâàåìîñòü êîìïàíèè ñðåäè ïîêóïàòåëåé è âîçðàñòàåò èõ äîâåðèå ê êîíêðåòíîé òîðãîâîé òî÷êå. Ðàñòóùàÿ àðåíäà è ñëîæíîñòè â ðàáîòå ñ ïîêóïàòåëåì, áåçóñëîâíî, âëèÿþò è íà áèçíåñ AlfaOmega. Íî êîìïàíèÿ ïðîäîëæàåò ðàçâèâàòüñÿ. Íåäàâíî íà ïðîñïåêòå Îêòÿáðÿ áûë îòêðûò ñàëîí ÷àñîâ è ñóâåíèðîâ ïëîùàäüþ îêîëî 70 ìåòðîâ.

Ïðàâ­äà, â Óôå â ÷èñ­ëî îñî­áî áî­ÿç­ëè­âûõ ïî­÷å­ìó-òî ïî­ïà­ëî è ðó­êî­âîä­ñò­âî êè­î­ñ­êà Swatch.

Ос­та­ва­ясь не­за­ме­чен­ны­ми Ìíî­ãèå èç îïå­ðà­òî­ðîâ ÷à­ñî­âî­ãî ðûí­êà Óôû, ïî­ìè­ìî ÷à­ñîâ, èìå­þò è äðó­ãîé áèç­

40

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

íåñ. Íî Óôà ïåð­âûé ñëó­÷àé â ìî­åé ïðàê­òè­ êå, êîã­äà, ñðàâ­íè­âàÿ ðàç­ëè÷­íûå âè­äû äå­ÿ­ òåëü­íî­ñ­òè, áîëü­øèí­ñò­âî èç íèõ îò­âå­òè­ëè, ÷òî ÷à­ñû — íà­è­áî­ëåå ðåí­òà­áåëü­íûé áèç­íåñ. Êîí­êó­ðåí­öèÿ íà äðó­ãèõ ðûí­êàõ íà­ñòîëü­êî âû­ñî­êà, ÷òî çà­÷à­ñ­òóþ ñâî­äèò ïðè­áûëü ê íó­ëþ.  öå­ëîì ìå­ñò­íûå ïðåä­ïðè­íè­ìà­òå­ëè

ãî­âî­ðÿò, ÷òî áèç­íåñ ó íèõ äî­âîëü­íî ñòà­áè­ ëåí. Íåò íè áîëü­øèõ ñêà÷­êîâ, íè ïðî­âà­ëîâ. Êî­íå÷­íî, ðî­òà­öèÿ íà ðûí­êå ïðî­èñ­õî­äèò ïî­ñòî­ÿí­íî, íî îíà ñëà­áî âëè­ÿ­åò íà îá­ùóþ ñè­òó­à­öèþ. Çà ïî­ñëåä­íèé ãîä â Óôå çà­êðû­ ëîñü ÷åòûðå îò­äå­ëà ÷à­ñîâ è ñòîëü­êî æå îò­êðû­ëîñü. Íå­ñìî­ò­ðÿ íà âðî­äå áû áîëü­øîå êî­ëè­÷å­ ñò­âî ðàç­íî­ïëà­íî­âûõ ìà­ãà­çè­íîâ, ïðåä­ïðè­íè­ ìà­òå­ëè ãî­âî­ðÿò, ÷òî òîð­ãî­âûõ ïëî­ùà­äåé â ãî­ðî­äå íå õâà­òà­åò. Íàé­òè ñäà­âà­å­ìîå â àðåí­ äó ïðè­ëè÷­íîå ïî­ìå­ùå­íèå íà òîð­ãî­âûõ óëè­ öàõ — ïðî­áëå­ìà. È õî­òÿ öå­íû íà àðåí­äó â Óôå çíà­÷è­òåëü­íî íè­æå, ÷åì â òîì æå Ðîñ­òî­ âå — â ñðåä­íåì îêî­ëî 2000 ðóá­ëåé çà ìåòð â ìå­ñÿö, èìåí­íî âû­ñî­êóþ ñòî­è­ìîñòü àðåí­ äû áîëü­øèí­ñò­âî ÷à­ñîâ­ùè­êîâ íà­çû­âà­þò â êà­÷å­ñò­âå ãëàâ­íîé ïðî­áëå­ìû, ìå­øà­þ­ùåé ðàç­âè­òèþ.  êà­÷å­ñò­âå ìå­òî­äà áîðü­áû ñ íåé îíè íà­øëè íå­ñêîëü­êî èí­òå­ðåñ­íûõ õî­äîâ.  «Ãîñ­òè­íîì äâî­ðå» ðà­áî­òà­þò äâà ÷à­ñî­âûõ ìè­íè-êè­î­ñ­êà, êî­òî­ðûå çà­íè­ìà­þò ïëî­ùàäü âñå­ãî îêî­ëî 4 êâ. ì, íî èìå­þò ïî 7 ìå­ò­ðîâ âè­ò­ðèí äëÿ âû­ñòàâ­ëå­íèÿ òî­âà­ðà. Òà­êàÿ ñõå­ìà ïîç­âî­ëÿ­åò ïðè ìè­íè­ìàëü­íûõ çà­òðà­òàõ ïðåä­ ñòà­âèòü äî­âîëü­íî áîëü­øîå êî­ëè­÷å­ñò­âî òî­âà­ ðà.  òîì æå «Ãîñ­òè­íîì äâî­ðå» AlfaOmega èìå­åò òðè îò­äå­ëà, ðàñ­ïî­ëî­æåí­íûå ó ëå­ñò­ íè÷­íûõ ïðî­ëå­òîâ. Íà îò­íî­ñè­òåëü­íî íå­áîëü­ øîé ïëî­ùà­äè óäà­ëîñü ñäå­ëàòü âåñü­ìà ïðè­ âëå­êà­òåëü­íûå ÷à­ñî­âûå ñåê­öèè. «Ïðî­õî­äè­ ìîñòü» òî­÷åê íà ëå­ñò­íè­öå è áåç òî­ãî äî­ñòà­ òî÷­íàÿ, íî îíà óñè­ëè­âà­åò­ñÿ çà ñ÷åò èñ­ïîëü­ çî­âà­íèÿ ôèð­ìåí­íûõ ëàéò­áîê­ñîâ êîì­ïà­íèè. Ïî­ÿâ­ëå­íèå íî­âûõ ìà­ãà­çè­íîâ ïðè­âî­äèò ê ïå­ðå­ðàñ­ïðå­äå­ëå­íèþ êëè­åí­òîâ. Íà­è­áî­ëåå èí­òå­ðåñ­íà â ýòîì ïëà­íå ñè­òó­à­öèÿ ñ îò­êðûâ­ øèì­ñÿ ãîä íà­çàä ÒÖ «Ìèð». Ñå­ãî­äíÿ ýòî ñà­ìûé áîëü­øîé è ñà­ìûé ñî­âðå­ìåí­íûé òîð­ ãî­âûé êîì­ïëåêñ ãî­ðî­äà, óäà÷­íî ðàñ­ïî­ëî­ æåí­íûé, èìå­þ­ùèé áîëü­øîé ïàð­êèíã, ñî­÷å­ òà­þ­ùèé îã­ðîì­íîå êî­ëè­÷å­ñò­âî áó­òè­êîâ, ðå­ñ­ òî­ðà­íîâ, êà­ôå, ðàç­âëå­êà­òåëü­íûõ çà­âå­äå­íèé. Îä­íà­êî èç ÷à­ñî­âûõ îò­äå­ëîâ òàì ðà­áî­òà­åò òîëü­êî êè­îñê Swatch è îä­íà íå­áîëü­øàÿ ñåê­ öèÿ, íå ïå­ðå­ñå­êà­þ­ùà­ÿ­ñÿ ñ äðó­ãè­ìè îïå­ðà­òî­ ðà­ìè ïî àñ­ñîð­òè­ìåí­òó. Ñî­ãëàñ­íî êîí­öåï­ öèè êîì­ïëåê­ñà ìè­íè­ìàëü­íûé ðàç­ìåð ïëî­ ùà­äè, êî­òî­ðûé ìî­æåò áûòü ñäàí â àðåí­äó,

Watch business № 5/2005

Ýêñêëþçèâíûé äèñòðèáüþòîð â Ðîññèè êîìïàíèÿ «ÑòèëüÒàéì» òåë.: 366-86-10, 366-32-18, 366-32-13, www.stime.ru

ЧАСОВЫЕ ПОЯСА УФА

— 100 ìå­ò­ðîâ. Ïðî­àíà­ëè­çè­ðî­âàâ ðàñ­õî­äû è âîç­ìîæ­íóþ âû­ðó÷­êó, ïî­êà íè­êòî èç ÷à­ñîâ­ ùè­êîâ ïðèé­òè â «Ìèð» íå ðå­øà­åò­ñÿ. Ïî­ëó­ ÷à­åò­ñÿ, ÷òî «Ìèð» âðî­äå áû íå ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ íå­ïî­ñðåä­ñò­âåí­íûì êîí­êó­ðåí­òîì îò­äå­ëàì, ðàñ­ïî­ëî­æåí­íûì â äðó­ãèõ ìå­ñ­òàõ, è ýòî íå­ñêîëü­êî óñ­ïî­êà­è­âà­åò ÷à­ñîâ­ùè­êîâ. Íî îí óæå îò­òÿ­íóë çíà­÷è­òåëü­íóþ ÷àñòü ïî­ñå­òè­òå­ ëåé èç ñòà­ðûõ ìà­ãà­çè­íîâ, òî­ãî æå «Ãîñ­òè­íî­ ãî äâî­ðà». Òàê ÷òî ðà­íî èëè ïî­çä­íî, íî êòî-òî ñäå­ëà­åò ïåð­âûé øàã. ×å­ãî äåé­ñò­âè­òåëü­íî íå õâà­òà­åò â Óôå, òàê ýòî ãðà­ìîò­íîé ðåê­ëà­ìû. Èç ñå­ìè îïå­ðà­ òî­ðîâ ïðî­äâè­æå­íè­åì ñâî­åé ïðî­äóê­öèè è ìà­ãà­çè­íîâ çà­íè­ìà­þò­ñÿ òîëü­êî «Íî­âåë­ëà», «Ïðý­ãî» è AlfaOmega. Íî äà­æå â ýòèõ êîì­ ïà­íè­ÿõ ê ðåê­ëà­ìå îò­íî­ñÿò­ñÿ ñêåï­òè­÷å­ñ­êè.  êîí­öå ñåí­òÿ­á­ðÿ èç íà­ðóæ­íîé ðåê­ëà­ìû ÷à­ñîâ áû­ëè îá­íà­ðó­æå­íû òîëü­êî ïàí­íî íà çäà­íèè ñà­ëî­íà «Ïðý­ãî» è òóì­áà ðÿ­äîì ñ «Íî­âåë­ ëîé». Íà òîì ýòà­ïå ðàç­âè­òèÿ, íà êî­òî­ðîì íà­õî­äèò­ñÿ ÷à­ñî­âîé ðû­íîê è êóëü­òó­ðà ïî­òðåá­ëå­íèÿ ÷à­ñîâ â Óôå, ýòî­ãî è ðàç­ìå­ùå­ íèÿ ìî­äó­ëåé â äâóõ-òðåõ ìå­ñò­íûõ èç­äà­íè­ÿõ ÿâ­íî íå­äî­ñòà­òî÷­íî. Îò­âå­÷àÿ íà âî­ïðîñ î êîí­êó­ðåí­öèè, ìå­ñò­ íûå îïå­ðà­òî­ðû ãî­âî­ðè­ëè, ÷òî îíè ïðåä­ïî­ ÷è­òà­þò íå çà­ìå­÷àòü íà­ëè­÷èÿ äðóã äðó­ãà. Òî åñòü çäåñü íåò íè ñî­òðóä­íè­÷å­ñò­âà, êàê â Ïåí­ çå, íè îñî­áîé âðàæ­äû, êàê â Íî­âî­ñè­áèð­ñêå, íè öå­íî­âûõ âîéí, êàê âî Âëà­äè­ìè­ðå. Ïî­õî­ æå, ÷òî ïðè­ìåð­íî òàê æå íå çà­ìå­÷à­þò ÷à­ñî­ âûõ ìà­ãà­çè­íîâ è ïî­êó­ïà­òå­ëè. Ïî äî­ðî­ãå â àý­ðî­ïîðò ïî­äó­ìà­ëîñü: âðî­äå ìà­ãà­çè­íîâ ìíî­ãî, íî åñ­ëè ïî­ñòà­âèòü ñå­áÿ íà ìå­ñ­òî æè­òå­ëÿ Óôû, çà­äàâ­øå­ãî­ñÿ öå­ëüþ êó­ïèòü ÷à­ñû, òî ïðè­øëîñü áû äîë­ãî âñïî­ìè­íàòü, ãäå ýòî ìîæ­íî ñäå­ëàòü. Âÿ÷åñëàâ ÌÅÄÂÅÄÅÂ

42

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Watch business № 5/2005

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

CHUNG NAM

Гон­конг в Швей­ца­рии Íàçâàíèå Chung Nam, êðàñóþùååñÿ íà îäíîì èç ñàìûõ âíóøèòåëüíûõ ñòåíäîâ ãëàâíîãî ïàâèëüîíà Ãîíêîíãñêîé ÷àñîâîé âûñòàâêè, íåçíàêîìî ðîññèéñêèì ïîêóïàòåëÿì. Îäíàêî ýòî ñîâåðøåííî íå ìåøàåò èì ïîëüçîâàòüñÿ åå ïðîäóêöèåé. Âåäü Chung Nam ïðèíàäëåæàò ìàðêè ÷àñîâ Roamer è CAT, ôàáðèêà ìåõàíèçìîâ ISA, ïðîèçâîäñòâî êîìïîíåíòîâ äëÿ êîìïüþòåðîâ è ìîáèëüíûõ òåëåôîíîâ. Ðàññêàçàòü æóðíàëó «×àñîâîé áèçíåñ» î êîìïàíèè ñîãëàñèëñÿ åå ãëàâà Áîá ×îíã.

44

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

— Ãîñ­ïî­äèí ×îíã, íà­âåð­íîå, ïåð­âûé âî­ïðîñ íå áó­äåò îðè­ãè­íàëü­íûì: íå ìîã­ëè áû âû íå­ìíî­ãî ðàñ­ñêà­çàòü îá îñ­íî­âà­íèè êîì­ïà­íèè è åå èñ­òî­ðèè.

— Êîì­ïà­íèÿ áû­ëà îñ­íî­âà­íà â 1945 ãî­äó ìî­èì îò­öîì. Ìû íà­÷à­ëè ñ òî­ãî, ÷òî îò­êðû­ëè â Ãîí­êîí­ãå òîð­ãî­âûé îôèñ, çà­íè­ ìàâ­øèé­ñÿ èì­ïîð­òîì øâåé­öàð­ñêèõ ÷à­ñîâ. À â ñå­ðå­äè­íå 50-õ ìû ñìå­íè­ëè íà­ïðàâ­ëå­íèå è çà­ïó­ñ­òè­ëè ñáî­ðî÷­íîå ïðî­èç­âîä­ñò­âî — çà­êà­çû­âà­ëè ìå­õà­íèç­ìû èç Åâ­ðî­ïû, à ãî­òî­ âûå ÷à­ñû âû­ïó­ñ­êà­ëè óæå â Ãîí­êîí­ãå. Ïðè­ ìå­÷à­òåëü­íî, ÷òî â 60-å ãî­äû ìû ïðî­èç­âî­äè­ ëè äî­âîëü­íî ìíî­ãî ÷à­ñîâ, â êî­òî­ðûõ ðà­áî­ òà­ëè ìå­õà­íèç­ìû èç Ðîñ­ñèè, îíè áû­ëè õî­ðî­øå­ãî êà­÷å­ñò­âà, à ñòî­è­ëè äå­øåâ­ëå øâåé­ öàð­ñêèõ. À â 70-å ãî­äû íà­øà êîì­ïà­íèÿ ñòà­ëà âû­ïó­ñ­êàòü â Êè­òàå êâàð­öå­âûå ÷à­ñû ñ òåõ­íî­ëî­ãè­åé LCD è LED — åñ­ëè âû çíà­å­ òå, â òå ãî­äû òà­êèå ÷à­ñû áû­ëè ïðå­ñòèæ­íåå è äî­ðî­æå «ìå­õà­íè­êè», èõ âû­ïó­ñ­êà­ëè òà­êèå òè­òà­íû ýëå­ê­òðîí­íûõ òåõ­íî­ëî­ãèé, êàê, íà­ïðè­ìåð, Hewlett Packard. Êñòà­òè, ÷à­ñû HP ñòî­è­ëè áî­ëåå ñòà äîë­ëà­ðîâ, à íà­øè íå­ñêîëü­êî äå­øåâ­ëå — ïðè­ìåð­íî $40–50. Òîã­äà íà ôî­íå îñ­ëàá­ëå­íèÿ øâåé­öàð­ñêîé èí­äó­ñ­ò­ðèè ìû âîñ­ïîëü­çî­âà­ëèñü ñè­òó­à­öè­åé è ïðè­îá­ðå­ëè ôà­á­ðè­êó ïî ïðî­èç­âîä­ñò­âó ìå­õà­íèç­ìîâ ISA. Òà­êèì îá­ðà­çîì, íà­÷è­íàÿ ñ 70-õ ãî­äîâ ìû âëà­äå­åì ïîë­íûì öèê­ëîì ïðî­èç­âîä­ñò­âà ÷à­ñîâ, êàê êâàð­öå­âûõ, òàê è ìå­õà­íè­÷å­ñ­êèõ. Ñ ýòî­ãî âðå­ìå­íè ìû íà­÷à­ëè ðà­áî­òàòü, â îñ­íîâ­íîì, â êà­÷å­ñò­âå ïî­ñòàâ­ùè­ êà ìå­õà­íèç­ìîâ è êîð­ïó­ñîâ äëÿ åâ­ðî­ïåé­ñêèõ è ÿïîí­ñêèõ êîì­ïà­íèé. À ÷óòü ïîç­æå ñòà­ëè çà­íè­ìàòü­ñÿ è ÎÅÌ-ïðî­åê­òà­ìè. Âñêî­ðå ïî­ñëå ïðè­îá­ðå­òå­íèÿ ôà­á­ðè­êè â Øâåé­öà­ ðèè ìû îò­êðû­ëè åå ôè­ëè­àë â Ãîí­êîí­ãå. À â íà­÷à­ëå 80-õ ìû ïå­ðå­âå­ëè âñå ïðî­èç­âîä­ñò­âî â Êè­òàé è ïî­ñòî­ÿí­íî åãî ðàñ­øè­ðÿ­ëè.

— ×à­ñî­âîå íà­ïðàâ­ëå­íèå ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ îñ­íîâ­íûì äëÿ Chung Nam? — Ãëàâ­íîå, íî äà­ëå­êî íå åäèí­ñò­âåí­íîå. Êàê ÿ óæå ãî­âî­ðèë, ñ 70-õ ãî­äîâ êîì­ïà­íèÿ ñòà­ëà çà­íè­ìàòü­ñÿ ýëå­ê­òðîí­íû­ìè òåõ­íî­ëî­ãè­ ÿ­ìè, è ìû ðàç­âè­âà­åì ýòî íà­ïðàâ­ëå­íèå. Ñå­ãî­äíÿ ìû ÿâ­ëÿ­åì­ñÿ îä­íèì èç êðóï­íåé­ øèõ íà àçè­àò­ñêîì ðûí­êå ïî­ñòàâ­ùè­êîâ ÷à­ñ­

òåé äëÿ ìî­áèëü­íûõ òå­ëå­ôî­íîâ, êîì­ïüþ­òå­ ðîâ è îðã­òåõ­íè­êè. Íî â ýòîé îò­ðàñ­ëè ìû èç­ãî­òàâ­ëè­âà­åì òîëü­êî êîì­ïëåê­òó­þ­ùèå, à ÷à­ñû ìû ìî­æåì ïðî­èç­âî­äèòü îò íà­÷à­ëà è äî êîí­öà.

— Âû ìîã­ëè áû ðàñ­ñêà­çàòü î ñòðóê­òó­ðå êîì­ïà­íèè: ñêîëü­êî ÷å­ëî­âåê â íåé ðà­áî­òà­åò, â êà­êèõ ñòðà­íàõ ñó­ùå­ñò­âó­þò ïðåä­ñòà­âè­òåëü­ ñò­âà, îïè­ñàòü ñè­ñ­òå­ìó äèñ­òðè­áó­öèè?

— Öåí­ò­ðàëü­íûé îôèñ ðàñ­ïî­ëî­æåí â Ãîí­êîí­ãå.  Êè­òàå òîëü­êî â ÷à­ñî­âîì ïðî­èç­ âîä­ñò­âå çà­íÿ­òî ïî­ðÿä­êà 6000 ñëó­æà­ùèõ: íà ïðî­èç­âîä­ñò­âå ìå­õà­íèç­ìîâ, êîð­ïó­ñîâ è íà ñáîð­êå. È ñó­ùå­ñò­âó­åò åâ­ðî­ïåé­ñêîå ïîä­ðàç­ äå­ëå­íèå, ãäå ðà­áî­òà­åò îêî­ëî 500 ÷å­ëî­âåê, â îñ­íîâ­íîì â Øâåé­öà­ðèè è âî Ôðàí­öèè. Ó íàñ íåò ñè­ñ­òå­ìû ïðÿ­ìîé äèñ­òðè­áó­öèè äëÿ íà­øåé ïðî­äóê­öèè: ïî âñå­ìó ìè­ðó îð­ãà­íè­ çî­âà­íî ïî­ðÿä­êà 40 àãåíòñòâ, êî­òî­ðûå çà­íè­ ìà­þò­ñÿ îð­ãà­íè­çà­öè­åé ñáû­òà. Èñ­êëþ­÷å­íèå ñî­ñòàâ­ëÿ­åò åâ­ðî­ïåé­ñêèé îôèñ, ðàñ­ïî­ëî­ æåí­íûé â Ãåð­ìà­íèè: îí ðà­áî­òà­åò ñ åâ­ðî­ ïåé­ñêè­ìè äèñ­òðè­áü­þ­òî­ðà­ìè, â ÷à­ñò­íî­ñ­òè è ñ ðîñ­ñèé­ñêè­ìè.

— Ãî­âî­ðÿ î ñâî­åì åâ­ðî­ïåé­ñêîì ïîä­ðàç­ äå­ëå­íèè, âû èìå­ëè â âè­äó íå òîëü­êî ôà­á­ðè­ êó ISA, íî è ìàð­êó Roamer? Íå ìîã­ëè áû âû ïî­äðîá­íåå ðàñ­ñêà­çàòü îá îò­íî­øå­íè­ÿõ ìåæ­ äó Roamer è Chung Nam: êòî, íà­ïðè­ìåð, îï­ðå­äå­ëÿ­åò ïî­ëè­òè­êó, àñ­ñîð­òè­ìåíò è ìàð­êå­ òèí­ãî­âóþ ñòðà­òå­ãèþ øâåé­öàð­ñêîé êîì­ïà­ íèè? Íà­ñêîëü­êî îíà íå­çà­âè­ñè­ìà â ñâî­åì

CHUNG NAM

ðàç­âè­òèè?

— Îò­âå­÷àÿ íà ïðå­äû­äó­ùèé âî­ïðîñ, ÿ íå âêëþ­÷èë â ÷èñ­ëî ñëó­æà­ùèõ â Chung Nam ëþ­äåé, ðà­áî­òà­þ­ùèõ íà Roamer. Ýòà êîì­ïà­ íèÿ ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ àá­ñî­ëþò­íî íå­çà­âè­ñè­ìîé, ìû â äàí­íîì ñëó­÷àå âû­ñòó­ïà­åì ïðî­ñòî êàê èí­âå­ ñ­òî­ðû. Îôèñ è ïðî­èç­âîä­ñò­âî Roamer íà­õî­ äèò­ñÿ â Ñî­ëî­òóð­íå, êîì­ïà­íè­åé óï­ðàâ­ëÿ­þò åâ­ðî­ïåé­ñêèå ìå­íå­ä­æå­ðû, êî­òî­ðûå ïðè­íè­ ìà­þò âñå ðå­øå­íèÿ ñî­âåð­øåí­íî íå­çà­âè­ñè­ìî. È ôà­á­ðè­êà ISA ïðî­äà­åò Roamer ìå­õà­íèç­ ìû òî÷­íî òàê æå, êàê è äðó­ãèì ìàð­êàì.

— Äëÿ CAT è Bruno Banani âû òî­æå âû­ñòó­ïà­å­òå ïðî­ñòî â ðî­ëè èí­âå­ñ­òî­ðà?

— Íåò.  äàí­íîì ñëó­÷àå ìû ïðî­ñòî âëà­ äå­åì ëè­öåí­çè­åé íà ïðî­èç­âîä­ñò­âî ÷à­ñîâ ïîä ìàð­êà­ìè CAT, Bruno Banani è Betty Barclay. Ïî­ýòî­ìó ïðî­äóê­öèþ ýòèõ òðåõ ìà­ðîê âû ìî­æå­òå âè­äåòü íà íà­øåì ñòåí­äå íà âû­ñòàâ­êå, à Roamer — íåò, ïî­ñêîëü­êó îíà ñòî­ïðî­ öåíò­íî åâ­ðî­ïåé­ñêàÿ ìàð­êà.

— Íà êà­êèå ðûí­êè âû îðè­åí­òè­ðó­å­òåñü â ïåð­âóþ î÷å­ðåäü?

— Åñ­òå­ñò­âåí­íî, íà­è­áî­ëåå ïåð­ñïåê­òèâ­ íûì äëÿ íàñ, êàê è äëÿ âñåõ, ñå­ãî­äíÿ ÿâ­ëÿ­åò­ ñÿ ðû­íîê ìà­òå­ðè­êî­âî­ãî Êè­òàÿ. Ó Roamer è Bruno Banani òàì ñåé­÷àñ î÷åíü íå­ïëî­õèå ïî­çè­öèè. Âòî­ðîé ïî çíà­÷è­ìî­ñ­òè äëÿ íàñ ðû­íîê — ýòî Ñêàí­äè­íà­âèÿ. Èç âñåõ íà­øèõ ìà­ðîê îñî­áûì ñïðî­ñîì òàì ñåé­÷àñ ïîëü­çó­ åò­ñÿ îïÿòü æå Bruno Banani. CAT õî­ðî­øî ïðî­äà­åò­ñÿ â Çà­ïàä­íîé Åâ­ðî­ïå è ÑØÀ, à Betty Barclay, ïî­ñêîëü­êó ýòî íå­ìåö­êèé ôýøí-áðýíä, ïðî­äà­åò­ñÿ, â îñ­íîâ­íîì, íà ãåð­ìàí­ñêîì ðûí­êå.

— Âî ìíî­ãèõ ñòðà­íàõ ìè­ðà îò­íî­øå­íèå ëþ­äåé ê ïðî­äóê­öèè, ïðî­èç­âå­äåí­íîé â Êè­òàå è Ãîí­êîí­ãå, ñêà­æåì òàê, íå­ñêîëü­êî íåóâà­æè­òåëü­íîå. Îáû÷­íî êè­òàé­ñêèå èí­âå­ñ­ òî­ðû ÷óòü ëè íå ñêðû­âà­þò ñâîå ó÷à­ñ­òèå â åâ­ðî­ïåé­ñêèõ ìàð­êàõ, è ñîâ­ñåì òðóä­íî ïðåä­ ñòà­âèòü ñå­áå ïðå­ñòèæ­íûå ÷à­ñû, íà êî­òî­ðûõ êðà­ñî­âà­ëàñü áû ìàð­êè­ðîâ­êà Ìade in China èëè Ìade in Hong Kong. Êàê âû äó­ìà­å­òå, ìî­æåò ëè ñè­òó­à­öèÿ èç­ìå­íèòü­ñÿ?

— Âû çíà­å­òå, ïî­íÿ­òèå «ïðå­ñòèæ» î÷åíü óñ­ëîâ­íîå. Íå­êî­òî­ðûå ïðå­ñòèæ­íûå ÷à­ñû ïðî­èç­âî­äÿò­ñÿ â Êè­òàå, âñå îá ýòîì çíà­þò, íî ïðåä­ïî­÷è­òà­þò ìîë­÷àòü. È, òåì íå ìå­íåå, èõ ïî­êó­ïà­þò! Çà­ìåòü­òå, îò­íî­øå­íèå ê òî­âà­ ðàì èç Êè­òàÿ è Ãîí­êîí­ãà çà ïî­ñëåä­íèå ãî­äû ñèëü­íî èç­ìå­íè­ëîñü, ëþ­äè, ìî­æåò áûòü, åùå ñî­ìíå­âà­þò­ñÿ â èõ ïðå­ñòè­æå, íî íå â êà­÷å­ñò­ âå. ß áû íå ñòàë îñî­áåí­íî áåñ­ïî­êî­èòü­ñÿ î òà­êîé êà­òå­ãî­ðèè, êàê «ïðå­ñòèæ», íè îä­íà èç íà­øèõ ëè­öåí­çè­îí­íûõ ìà­ðîê íè­÷åì íå õó­æå òåõ, ÷òî ïðî­èç­âî­äÿò åâ­ðî­ïåé­ñêèå è àìå­ðè­

êàí­ñêèå ôèð­ìû.

— Ãëàâ­íàÿ ïðå­òåí­çèÿ, êî­òî­ðóþ åâ­ðî­ïåé­ ñêèå ïðî­èç­âî­äè­òå­ëè âû­ñêà­çû­âà­þò ê ÷à­ñàì ãîí­êîíã­ñêèõ êîì­ïà­íèé — êî­ïè­ðî­ âà­íèå äè­çàé­íà. Èìåí­íî îò­ñóò­ñò­âèå îðè­ãè­ íàëü­íî­ñ­òè è ñíè­æà­åò óðî­âåíü ïðå­ñòè­æà âà­øåé ïðî­äóê­öèè, âàì òàê íå êà­æåò­ñÿ?

—  ïëà­ãè­à­òå îá­âè­íÿ­þò íå òîëü­êî àçè­àò­ ñêèõ ïðî­èç­âî­äè­òå­ëåé. Íå çà­áû­âàé­òå, ýòî ìàñ­ñî­âûé ñåã­ìåíò, òóò ëþ­áàÿ óäà÷­íàÿ èäåÿ ìãíî­âåí­íî òè­ðà­æè­ðó­åò­ñÿ è ïðå­âðà­ùà­åò­ñÿ â òåí­äåí­öèþ. Ýòîò ðû­íî÷­íûé ìå­õà­íèçì ðà­áî­òà­åò óæå ñîò­íè ëåò, îí îñ­íî­âàí íà òîì, ÷òî ëþ­äè äîëæ­íû ïî­ëó­÷àòü òî, ÷òî îíè õî­òÿò. Åñ­ëè âñå õî­òÿò áðàñ­ëå­òû èç êå­ðà­ìè­êè — ñî­îò­âåò­ñò­âåí­íî âîç­ðà­ñ­òà­åò è ÷èñ­ëî ôèðì, êî­òî­ðûå èõ âû­ïó­ñ­êà­þò. Çà­èì­ñò­âî­ âàòü õî­ðî­øèé òðåíä ýòî íå òî æå ñà­ìîå, ÷òî ñäå­ëàòü òî÷­íóþ êî­ïèþ. Îáû÷­íî íà îä­íó

îðè­ãè­íàëü­íóþ ìàð­êó, òà­êóþ, êàê ñêà­æåì, ÑÀÒ, ïðè­õî­äèò­ñÿ îêî­ëî äå­ñÿ­òè òðåí­äî­âûõ. È ýòî ñî­âåð­øåí­íî íîð­ìàëü­íî.

— À ïî­÷å­ìó êîì­ïà­íèÿ Chung Nam ïðàê­òè­÷å­ñ­êè íå èí­òå­ðå­ñó­åò­ñÿ ðîñ­ñèé­ñêèì ðûí­êîì?

— Íà­øè ìàð­êè Roamer è Bruno Banani ïðåä­ñòàâ­ëå­íû â Ðîñ­ñèè.

— Äà, ÷å­ðåç âàø åâ­ðî­ïåé­ñêèé îôèñ, êî­òî­ðûé, ïî­õî­æå, íå ñëèø­êîì çà­èí­òå­ðå­ñî­ âàí â âîñ­òî÷­íîì íà­ïðàâ­ëå­íèè. Îä­íà­êî âû â Ãîí­êîí­ãå ÷à­ñ­òî âñòðå­÷à­å­òå ðîñ­ñèé­ñêèõ ÷à­ñîâ­ùè­êîâ è, ÿ äó­ìàþ, äîëæ­íû ïðåä­ñòàâ­

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

ëÿòü âîç­ìîæ­íî­ñ­òè íà­øå­ãî ðûí­êà. Âåäü ïî­ìè­ìî ýòèõ ìà­ðîê ó âàñ åñòü äðó­ãèå ïðî­ åê­òû, êî­òî­ðûå ìîã­ëè áû ïðè­íå­ñ­òè ïðè­áûëü â Ðîñ­ñèè.

— Âû òàê äó­ìà­å­òå? ×å­ñò­íî ãî­âî­ðÿ, ñ 60-õ ãî­äîâ Chung Nam íå èìåë áîëü­øå îïû­òà ñî­òðóä­íè­÷å­ñò­âà ñ âà­øåé ñòðà­íîé, ÿ, íà­ïðè­ìåð, åå ñîâ­ñåì íå çíàþ. Ñêà­æåì, äåé­ñò­âè­òåëü­íî Chung Nam èìå­åò î÷åíü ñèëü­íûå ïî­çè­öèè â ÎÅÌ-áèç­íå­ñå, è, âîç­ ìîæ­íî, èìåí­íî ýòà ñòî­ðî­íà íà­øåé äå­ÿ­òåëü­ íî­ñ­òè ìîã­ëà áû çà­èí­òå­ðå­ñî­âàòü ðîñ­ñèé­ñêèõ ïàðò­íå­ðîâ. Íî ïî­ñêîëü­êó ìû íå èìå­åì íè îïû­òà ðà­áî­òû, íè êîí­òàê­òîâ â âà­øåé ñòðà­ íå, ìû ïðî­ñòî íå çíà­åì, ñ ÷å­ãî íà­÷àòü. Âîç­ ìîæ­íî, áëà­ãî­äà­ðÿ âà­øå­ìó æóð­íà­ëó, ó íàñ ïî­ÿâÿò­ñÿ ñâÿ­çè íà ðîñ­ñèé­ñêîì ðûí­êå. Áåñåäîâàëà Ëèçà ÅÏÈÔÀÍÎÂÀ

«Денисов» Уйти от штампов Êîìïàíèÿ «Äåíèñîâ» ñäåëàëà ñòàâêó íå íà òðàäèöèîííûé äëÿ ðîññèéñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé ñåãìåíò ìàññîâûõ ÷àñîâ, à íà ýêñêëþçèâíûå, êîëëåêöèîííûå èçäåëèÿ. Î òîì, êàê ðàçâèâàåòñÿ ïðîåêò, ìû áåñåäóåì ñ êîììåð÷åñêèì äèðåêòîðîì êîìïàíèè Îëåãîì Íåìöåâûì.

— Îëåã, ïðî­åêò «Äå­íè­ñîâ» ñîâ­ñåì ìî­ëî­äîé è ïî­êà ìà­ëîçíà­êî­ìûé íà­øèì ÷è­òà­òå­ëÿì. Ðàñ­ñêà­æè­òå íå­ìíî­ãî î íåì.

— Äà, ïðî­åê­òó âñå­ãî ãîä, íî, íå­ñìî­ò­ðÿ íà ìî­ëî­äîñòü, êîì­ïà­íèÿ «Äå­íè­ñîâ» èìå­åò ìíî­ãî­ëåò­íþþ ïðå­äû­ñ­òî­ðèþ. Åå îñ­íî­âà­òå­ ëåì áûë Âëà­äè­ìèð Àí­ä­ðå­å­âè÷ Äå­íè­ñîâ, ÷å­ëî­âåê, ìíî­ãîå ñäå­ëàâ­øèé â îòå­÷å­ñò­âåí­ íîé ÷à­ñî­âîé ïðî­ìû­ø­ëåí­íî­ñ­òè. À â ïîñò­ñî­ âåò­ñêóþ ýïî­õó âñå­îá­ùå­ãî èí­äó­ñ­ò­ðè­àëü­íî­ãî ðàç­âà­ëà îí ñòàë ïåð­âûì, êòî ðå­øèë­ñÿ ñî­çäàòü ïîë­íî­ñòüþ àâ­òî­íîì­íîå ïðåä­ïðè­ÿ­ òèå è íà­÷àë çà­íè­ìàòü­ñÿ âû­ïó­ñ­êîì ÷à­ñîâ ñ ñèì­âî­ëè­êîé äëÿ êîð­ïî­ðà­òèâ­íûõ çà­êàç­÷è­ êîâ. Îð­ãà­íè­çî­âàí­íàÿ èì êîì­ïà­íèÿ «Ïî­ëåò Êëàñ­ñè­êà» ñó­ùå­ñò­âó­åò áî­ëåå 10 ëåò è èç­âå­ ñò­íà íà ðûí­êå êàê ïðî­èç­âî­äè­òåëü âû­ñî­êî­ êà­÷å­ñò­âåí­íûõ ÷à­ñîâ ñ ñèì­âî­ëè­êîé çà­êàç­÷è­ êà. Çà ãî­äû ðà­áî­òû åå ïî­ñòî­ÿí­íû­ìè êëè­åí­ òà­ìè ñòà­ëè êðóï­íûå áàí­êè, íåô­òÿ­íûå, àâ­òî­ìî­áèëü­íûå êîì­ïà­íèè, «Ãàç­ïðîì». Èäåÿ ñîá­ñò­âåí­íî­ãî áðýí­äà, âîç­íèê­øàÿ åùå ïðè æèç­íè Âëà­äè­ìè­ðà Àí­ä­ðå­å­âè­÷à, áû­ëà âî­ïëî­ùå­íà åãî ñû­íîì. Ïðî­äîë­æàÿ ñå­ìåé­íûå òðà­äè­öèè, â íà­÷à­ëå 2005 ãî­äà Èëüÿ Äå­íè­ñîâ ñî­çäàë êîì­ïà­íèþ, çà­íè­ìà­þ­ ùó­þ­ñÿ èç­ãî­òîâ­ëå­íè­åì ÷à­ñîâ ïîä ìàð­êîé «Äå­íè­ñîâ», ïðåä­íàç­íà­÷åí­íûõ äëÿ ðîç­íè÷­ íîé ïðî­äà­æè. Ïðî­àíà­ëè­çè­ðî­âàâ òåí­äåí­ öèè, äåé­ñò­âó­þ­ùèå íà ÷à­ñî­âîì ðûí­êå, â êîì­ïà­íèè ñäå­ëà­ëè ñòàâ­êó íà âû­ïóñê äî­ñòà­ òî÷­íî äî­ðî­ãèõ ìî­äå­ëåé, ïðåä­ñòàâ­ëÿ­þ­ùèõ èí­òå­ðåñ äëÿ êîë­ëåê­öè­î­íå­ðîâ.

— Íî ê 2005 ãî­äó íà ðîñ­ñèé­ñêîì ðûí­ êå óæå ñó­ùå­ñò­âî­âà­ëè ôèð­ìû, îðè­åí­òè­ðî­ âàí­íûå íà âû­ïóñê ÷à­ñîâ öå­íîé îò 200 äîë­ëà­ðîâ è âû­øå.  ÷åì îò­ëè­÷èå âà­øèõ ïðî­äóê­òîâ?

— Çà­íè­ìà­å­ìàÿ íà­ìè öå­íî­âàÿ íè­øà íå­ñêîëü­êî âû­øå. Â çà­âè­ñè­ìî­ñ­òè îò ìî­äå­ëè,

46

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

íà­øè ÷à­ñû ñòî­ÿò â ïðå­äå­ëàõ $500–850. Ìû íà­öå­ëå­íû íà äàí­íóþ öå­íî­âóþ êà­òå­ãî­ðèþ è íà ñî­çäà­íèå êà­÷å­ñò­âåí­íî íî­âî­ãî ïðî­äóê­òà. Ïîä ýòèì òåð­ìè­íîì ìû ïî­íè­ìà­åì è ïî­âû­ øåí­íîå êà­÷å­ñò­âî âñåõ óç­ëîâ èç­äå­ëèÿ, âêëþ­ ÷àÿ êîì­ïëåê­òà­öèþ âû­ñî­êî­êà­÷å­ñò­âåí­íûì ìå­õà­íèç­ìîì, è âîç­ìîæ­íîñòü èç­ãî­òîâ­ëå­íèÿ ìåë­êî­ñå­ðèé­íîé ïðî­äóê­öèè, è îñ­íîâ­íîå, ÷òî îò­ëè­÷à­åò íà­øè ÷à­ñû, — ýêñ­êëþ­çèâ­íûé äè­çàéí. ßä­ðîì ïðî­åê­òà ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ ñîá­ñò­âåí­íàÿ äè­çàé­íåð­ñêàÿ ãðóï­ïà. Ýòî ìî­ëî­äàÿ êðå­à­òèâ­ íàÿ êîìàí­äà, îá­ëà­äà­þ­ùàÿ îðè­ãè­íàëü­íû­ìè èäå­ÿ­ìè è êî­ëîñ­ñàëü­íûì ïî­òåí­öè­à­ëîì. Îíè ïðî­åê­òè­ðó­þò ÷à­ñû, äè­çàéí êî­òî­ðûõ ïîä­÷è­ íåí ñòðà­òå­ãèè áðýí­äà — ñî­çäà­íèþ êîë­ëåê­ öèé ñî ñâî­èì óç­íà­âà­å­ìûì îá­ðà­çîì. Êàæ­äàÿ ìî­äåëü «Äå­íè­ñîâ» óíè­êàëü­íà. Ðàç­ðà­áà­òû­âàÿ èõ, äè­çàé­íå­ðû ÷à­ñ­òî îò­òàë­êè­âà­þò­ñÿ îò èí­òå­ðåñ­íûõ èñ­òî­ðè­÷å­ñ­êèõ ôàê­òîâ, ñî­áû­ òèé. Òàê, ÷à­ñû Nautiulus ïî­ñâÿ­ùå­íû ñî­çäà­ íèþ â 1800 ã. àìå­ðè­êàí­öåì Ôóë­òî­íîì ïåð­âîé â ìè­ðå ïîä­âîä­íîé ëîä­êè. Äðó­ãàÿ êîë­ëåê­öèÿ, êî­òî­ðàÿ âû­øëà íà ðû­íîê îä­íî­ âðå­ìåí­íî ñ Nautiulus, íà­ïî­ìè­íà­åò î çíà­ìå­ íè­òîé íå­ìåö­êîé øè­ô­ðî­âàëü­íîé ìà­øè­íå Enigma, êî­äû êî­òî­ðîé áî­ëåå äå­ñÿ­òè ëåò îñ­òà­âà­ëèñü íå­ðàç­ðå­øè­ìîé çà­ãàä­êîé äëÿ êðèï­òî­ãðà­ôîâ. À «Êî­à­ëè­öèÿ» ïðè­óðî­÷å­íà ê þáè­ëåþ Ïî­áå­äû íàä ôà­øèñò­ñêîé Ãåð­ìà­ íè­åé, â íåé ÷å­òû­ðå ìî­äå­ëè ïî ÷èñ­ëó ñòðàíïî­áå­äè­òåëü­íèö.

— Âû âû­ïó­ñ­òè­ëè ýòè ÷à­ñû ê ïðà­çä­íè­êó?

— Ê ñî­æà­ëå­íèþ, îáû÷­íûå äëÿ Ðîñ­ñèè ïðî­âî­ëî÷­êè îò­ñðî­÷è­ëè íà­÷à­ëî ïðî­äàæ êîë­ ëåê­öèè äî àâ­ãó­ñ­òà. Êàê ÿ ãî­âî­ðèë, ìû äå­ëà­ åì ñòàâ­êó íà ñî­çäà­íèå óíè­êàëü­íûõ ìî­äå­ëåé, è ïðåæ­äå ÷åì âû­ïó­ñ­òèòü íî­âèí­êó íà ðû­íîê, ìû îôîðì­ëÿ­åì íà íåå ïà­òåíò, ñ íèì è âîçíèêëà çàìèíêà. Òåì íå ìå­íåå îïà­ñå­íèÿ î

ïî­íè­æåí­íîì ñïðî­ñå íå îï­ðàâ­äà­ëèñü. Ïðî­ äà­æè «Êî­à­ëè­öèè» íàõîäÿòñÿ íà âûñîêîì óðîâíå.

— Ðîñ­ñèé­ñêèå ïðî­èç­âî­äè­òå­ëè ÷à­ñîâ òðà­äè­öè­îí­íî ðà­áî­òà­þò â ñåã­ìåí­òå íå­äî­ðî­ ãèõ òî­âà­ðîâ. Ïî­÷å­ìó êîì­ïà­íèÿ âû­áðà­ëà ñòîëü íå­î­áû÷­íûé ïóòü — ïðî­èç­âî­äèòü äî­ðî­ãèå êîë­ëåê­öè­îí­íûå ÷à­ñû?

— Ìàñ­ñî­âîé ïðî­äóê­öèè íà ðûí­êå äî­ñòà­ òî÷­íî è áåç íàñ. Ê òî­ìó æå æå­ñò­êèå îã­ðà­íè­ ÷å­íèÿ ïî ñå­áå­ñ­òî­è­ìî­ñ­òè íå­èç­áåæ­íî âå­äóò ê ïî­òå­ðå êà­÷å­ñò­âà, ïðè­õî­äèò­ñÿ ýêî­íî­ìèòü íà ìà­òå­ðè­à­ëàõ, òåõ­íî­ëî­ãè­ÿõ. Ìû æå èç­íà­÷àëü­ íî õî­òå­ëè ïðî­èç­âî­äèòü êà­÷å­ñò­âåí­íûå ÷à­ñû. Êîð­ïó­ñà âñåõ ìî­äå­ëåé «Äå­íè­ñîâ» èç­ãî­òàâ­ ëè­âà­þò­ñÿ òîëü­êî èç ãè­ïî­àë­ëåð­ãåí­íîé ñòà­ëè L316, êîì­ïëåê­òó­þò­ñÿ ñàï­ôè­ðî­âû­ìè ñòåê­ ëà­ìè. ×à­ñû ñòà­íî­âÿò­ñÿ èí­òå­ðåñ­íåå, íî äî­ðî­æå. Ïî­íÿò­íî, ÷òî ïðî­äà­âàòü äå­ñÿò­êà­ìè è ñîò­íÿ­ìè òû­ñÿ÷ ïðî­äóêò öå­íîé $500–800 íå óäàñò­ñÿ. À âîò 5–10 òû­ñÿ÷ øòóê — âïîë­ íå ðå­àëü­íî. Ïî­ýòî­ìó ìû ðàñ­ñ÷è­òû­âà­åì íà âû­ïóñê îêî­ëî 7000 øòóê â ãîä è äå­ëà­åì ñòàâ­êó íà ëþ­äåé, êî­òî­ðûå ïî­íè­ìà­þò òîëê â ÷à­ñàõ.

Watch business № 5/2005

ДЕНИСОВ

— Íå îïà­ñà­å­òåñü ëè âû, ÷òî òîð­ãîâ­ëÿ è ïî­êó­ïà­òåëü îêà­æåò­ñÿ íå ãî­òîâ ê âà­øå­ìó òî­âà­ðó? Âñå æå çà $850 ìîæ­íî êó­ïèòü ÷à­ñû èç­âå­ñò­íûõ øâåé­öàð­ñêèõ ôèðì.

— Äà, ìîæ­íî. Íî ýòî áó­äóò ïðî­ñòûå íå­èí­òå­ðåñ­íûå ìî­äå­ëè. Ïðå­èìó­ùå­ñò­âî ñòà­ òóñ­íî­ãî øâåé­öàð­ñêî­ãî áðýí­äà â óêà­çàí­íîé öå­íî­âîé êà­òå­ãî­ðèè ñðà­áà­òû­âà­åò òîëü­êî â òîì ñëó­÷àå, êîã­äà ïî­òðå­áè­òåëü èìå­åò âîç­ ìîæ­íîñòü ïðè­îá­ðå­ñ­òè ëèøü îä­íè ÷à­ñû â òå­÷å­íèå äîë­ãî­ãî ïðî­ìå­æóò­êà âðå­ìå­íè è ãî­òîâ ñî­ãëà­ñèò­ñÿ íà îò­íî­ñè­òåëü­íî ïðî­ñòóþ ìî­äåëü. Øâåé­öàð­ñêèå ÷à­ñû â ïðå­äå­ëàõ $800, êàê ïðà­âè­ëî, áó­äóò êâàð­öå­âû­ìè èëè ñ ïðî­ñòûì ìå­õà­íèç­ìîì áåç óñ­ëîæ­íå­íèé, è, êî­íå÷­íî æå, â ýòîì ñëó­÷àå íå ìî­æåò èä­òè è ðå­÷è î êîë­ëåê­öè­îí­íûõ ÷à­ñàõ. Äëÿ ñðàâ­íå­ íèÿ, ìå­õà­íè­÷å­ñ­êèé õðî­íî­ãðàô îò êîì­ïà­ íèè «Äå­íè­ñîâ» â êîð­ïó­ñå èç íå­ðæà­âå­þ­ùåé ñòà­ëè, ñ ñàï­ôè­ðî­âûì ñòåê­ëîì è ñàï­ôè­ðî­ âîé çàä­íåé êðûø­êîé, ñî ñêóëüï­òóð­íûì áà­ðå­ëü­å­ôîì è ãè­ëü­î­øè­ðî­âàí­íûì öè­ôåð­ áëà­òîì, âû­ïó­ùåí­íûé â êî­ëè­÷å­ñò­âå 125 ýê­çåìï­ëÿ­ðîâ, ñòî­èò $850. Ðîç­íè÷­íûå öå­íû íà øâåé­öàð­ñêèå ÷à­ñû ñ ïî­äîá­íû­ìè õà­ðàê­òå­ ðè­ñ­òè­êà­ìè íà­÷è­íà­þò­ñÿ îò $2000. Ìû âû­ïó­ñ­êà­åì ÷à­ñû îðè­ãè­íàëü­íî­ãî äè­çàé­íà, ñå­ðè­ÿ­ìè íå áî­ëåå ÷åì 500 øòóê, êàæ­äûé ýê­çåìï­ëÿð ïðî­íó­ìå­ðî­âàí. È âñå ýòî ïî âïîë­íå óìå­ðåí­íîé öå­íå.  äàí­íûõ óñ­ëî­âè­ÿõ ïî­òðå­áè­òåëü äà­ëå­êî íå âñå­ãäà ñäå­ ëà­åò âû­áîð â ïîëü­çó øâåé­öàð­ñêî­ãî áðýí­äà.

— Èç âà­øå­ãî ñëî­ãà­íà «Ìå­õà­íè­êà âðå­ìå­ íè» ñëå­äó­åò, ÷òî «Äå­íè­ñîâ» âû­ïó­ñ­êà­åò òîëü­ êî «ìå­õà­íè­êó». ×òî ñòî­èò âíó­ò­ðè âà­øèõ ÷à­ñîâ?

— Ïðåæ­äå âñå­ãî ìå­õà­íèç­ìû çà­âî­äà «Ïî­ëåò». Òàê, â ÷à­ñàõ «Êî­à­ëè­öèÿ» ñòî­èò çíà­ìå­íè­òûé õðî­íî­ãðàô 3133, â ðàç­ðà­áîò­êå êî­òî­ðî­ãî ïðè­íè­ìàë ó÷à­ñ­òèå Âëà­äè­ìèð Àí­ä­ ðå­å­âè÷ Äå­íè­ñîâ, è ìå­õà­íèçì 3105 ñ áî­êî­ âîé ñå­êóíä­íîé çî­íîé.  ÷à­ñàõ íî­âîé êîë­ ëåê­öèè Barracuda, êî­òî­ðàÿ ñ ñåí­òÿ­á­ðÿ óæå ïðî­äà­åò­ñÿ â ìà­ãà­çè­íàõ, ðà­áî­òà­åò êà­ëèáð 31681 (õðî­íî­ãðàô ñ äî­ïîë­íè­òåëü­íîé 24-÷à­ñî­âîé øêà­ëîé). Çà­âîä­ñêèå ìå­õà­íèç­ìû ïðî­õî­äÿò äî­ðà­áîò­êó, ìû ïðî­âî­äèì àæó­ðîâ­ êó ìîñ­òîâ, çà­ìå­íó íå­êî­òî­ðûõ äå­òà­ëåé íà áî­ëåå êà­÷å­ñò­âåí­íûå.  êîë­ëåê­öè­ÿõ Nautiulus è Enigma èñ­ïîëü­çó­åò­ñÿ àâ­òî­ìà­òè­÷å­ñ­êèé êà­ëèáð ETA 2824, åñòü ïëà­íû âû­ïó­ñ­êà ìî­äå­ëåé c ÅÒÀ 7750.

— Âû­âîä íî­âî­ãî áðýí­äà íà íà­ñû­ùåí­ íûé ðû­íîê òðå­áó­åò ñå­ðü­åç­íûõ ìàð­êå­òèí­ãî­ âûõ óñè­ëèé. ×òî âû ïðåä­ïðè­íè­ìà­å­òå äëÿ ïðî­äâè­æå­íèÿ âà­øèõ ÷à­ñîâ?

— Äà, ìû ïðè­ëà­ãà­åì ìàê­ñè­ìóì óñè­ëèé, ÷òî­áû ñäå­ëàòü ìàð­êó «Äå­íè­ñîâ» óç­íà­âà­å­

ìîé. Ýòî è ðåê­ëà­ìà â ãëÿí­öå­âûõ æóð­íà­ëàõ, è ðàç­ëè÷­íûå ïóá­ëè÷­íûå ìå­ðî­ïðè­ÿ­òèÿ, PR-àê­öèè, ñîá­ñò­âåí­íûé ñàéò è, êî­íå÷­íî, ó÷à­ñ­òèå â âû­ñòàâ­êàõ.  ðàì­êàõ Ìîñ­êîâ­ñêî­ãî ÷à­ñî­âî­ãî ñà­ëî­íà áó­äåò ñòåíä êîì­ïà­íèè è ïî­êàç íà­øèõ êîë­ëåê­öèé íà äå­ôè­ëå. Ñïå­öè­ àëü­íî ê ýòîé âû­ñòàâ­êå ìû ïðè­óðî­÷è­ëè âû­õîä â ñâåò íà­øåé íî­âîé êîë­ëåê­öèè «Âî­äî­ëàç» — ýòî íå­î­áû÷­íûå áðó­òàëü­íûå ÷à­ñû, êîð­ïóñ êî­òî­ðûõ ïî­ìå­ùåí â êî­æóõ èç êà­ó­÷ó­êà. Èç­âè­íè­òå, íå ñìî­ãó âàì èõ ïî­êà­ çàòü, ýòî èí­òðè­ãà, êî­òî­ðàÿ ðàñ­êðî­åò­ñÿ òîëü­ êî íà âû­ñòàâ­êå. Òàê­æå â áó­äó­ùåì ãî­äó ìû ïëà­íè­ðó­åì ó÷à­ñò­âî­âàòü BaselWorld.

— Êàê ñòðî­èò­ñÿ âà­øà ðà­áî­òà ñ ìà­ãà­çè­íà­ ìè?

— Êîì­ïà­íèÿ «Äå­íè­ñîâ» âû­ïó­ñ­êà­åò äî­ñòà­òî÷­íî äî­ðî­ãèå ÷à­ñû, ïî­ýòî­ìó ìû íå ãî­íèì­ñÿ çà êî­ëè­÷å­ñò­âîì ìåñò ïðî­äàæ, è ó íàñ åñòü ðÿä êðè­òå­ðè­åâ ïðè âû­áî­ðå ìà­ãà­çè­ íîâ. Ýòî äîëæ­íû áûòü ñà­ëî­íû ñ êà­÷å­ñò­âåí­ íûì ñî­âðå­ìåí­íûì îáî­ðó­äî­âà­íè­åì, ïðåä­ ñòàâ­ëÿ­þ­ùèå àñ­ñîð­òè­ìåíò íà­ðó÷­íûõ ÷à­ñîâ â äè­à­ïà­çî­íå öåí íå íè­æå $200–300. Ìû ðà­áî­òà­åì, â òîì ÷èñ­ëå, ñ þâå­ëèð­íû­ìè ìà­ãà­ çè­íà­ìè, òà­êè­ìè êàê «Þíè­ëþêñ», ñà­ëîí «Ôà­áåð­æå», ñà­ëîí «Ëóí­íûé êà­ìåíü». Ìà­ãà­ çèí «Þíè­ëþêñ» íà Áîëü­øîé Ëó­áÿí­êå, 13, íà­âåð­íîå, ìîæ­íî ïðè­âå­ñ­òè â êà­÷å­ñò­âå ïðè­ ìå­ðà òî­ãî, êàê äîëæ­íû áûòü ïðåä­ñòàâ­ëå­íû íà­øè ÷à­ñû. Íà­ìè ðàç­ðà­áî­òà­íà óäîá­íàÿ è âû­ãîä­íàÿ äëÿ ìà­ãà­çè­íîâ ôè­íàí­ñî­âàÿ ñõå­ìà è åäè­íàÿ öå­íî­âàÿ ïî­ëè­òè­êà. Âû íå âñòðå­òè­òå ÷à­ñû «Äå­íè­ñîâ» ïî öå­íå íè­æå óñ­òà­íîâ­ëåí­íîé íà­ìè ïëàí­êè. Âî­ïðå­êè ðàñ­ïðî­ñò­ðà­íåí­íî­ìó ìíå­íèþ, ÷òî ÷å­ðåç Èí­òåð­íåò âñå ìîæ­íî êó­ïèòü äå­øåâ­ëå, â ñå­òè íà íà­øè ÷à­ñû óñ­òà­ íîâ­ëå­íû äà­æå íå­ñêîëü­êî áî­ëåå âû­ñî­êèå öå­íû. Ìû ñíàá­æà­åì ìà­ãà­çè­íû ôèð­ìåí­íû­ ìè äèñ­ïëå­ÿ­ìè, ïî­ñòå­ðà­ìè, áà­íå­ðà­ìè, ñàéíàïà­ìè, ðåê­ëàì­íû­ìè ìà­òå­ðè­à­ëà­ìè. Êî­íå÷­ íî, ÷à­ñû óïà­êî­âû­âà­þò­ñÿ â êî­ðîá­êè, äèçàéí êîòîðûõ ðå­øåí­â ôèð­ìåí­íîì ñòè­ëå.

— Êà­êî­âû âà­øè öå­ëè ïî ïðè­ñóò­ñò­âèþ â ðîç­íè÷­íîé òîð­ãîâ­ëå?

— Ìû ïëà­íè­ðó­åì áûòü ïðåä­ñòàâ­ëåí­íû­ ìè â 15–20 ñà­ëî­íàõ Ìîñê­âû è â ìà­ãà­çè­íàõ ãî­ðî­äîâ ñ ìèë­ëè­îí­íûì íà­ñå­ëå­íè­åì. Ñå­ãî­ äíÿ ìû óæå ðà­áî­òà­åì ñ ñà­ëî­íîì â Íèæ­íåì Íîâ­ãî­ðî­äå è òðå­ìÿ â Ñàíêò-Ïå­òåð­áóð­ãå.  íà­ñòî­ÿ­ùåå âðå­ìÿ íà­øè ÷à­ñû ïðåä­ñòàâ­ëå­íû íà ìåæ­äó­íà­ðîä­íîì ñàé­òå ýêñ­êëþ­çèâ­íûõ ïî­äàð­êîâ Rusgoods. Ñåé­÷àñ âå­äóò­ñÿ ïå­ðå­ãî­ âî­ðû î ñî­çäà­íèè òîð­ãî­âî­ãî ïðåä­ñòà­âè­òåëü­ ñò­âà â Åâ­ðî­ïå.

— Êàê áû âû îõà­ðàê­òå­ðè­çî­âà­ëè ëþ­äåé, êî­òî­ðûå ïî­êó­ïà­þò ÷à­ñû «Äå­íè­ñîâ»?

— Íàø ïî­òðå­áè­òåëü — ñî­âðå­ìåí­íûé

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

÷å­ëî­âåê, èí­òå­ðå­ñó­þ­ùèé­ñÿ ÷à­ñà­ìè, òåí­äåí­ öè­ÿ­ìè ÷à­ñî­âî­ãî äè­çàé­íà è èìå­þ­ùèé ñâî­ áîä­íûå ñðåä­ñò­âà. Ýòî ëþ­äè, óæå èìå­þ­ùèå ÷à­ñû, è, âîç­ìîæ­íî, íà­ìíî­ãî áî­ëåå äî­ðî­ãèå. Ðÿä íà­øèõ ìî­äå­ëåé èìå­åò ïî­âû­øåí­íûå ýêñ­ïëó­à­òà­öè­îí­íûå õà­ðàê­òå­ðè­ñ­òè­êè, ïî­ýòî­ ìó ðàñ­ñ÷è­òà­í íà äè­íà­ìè÷­íûõ ëþ­äåé, óâ­ëå­ êà­þ­ùèõ­ñÿ ñïîð­òîì, âå­äó­ùèõ àê­òèâ­íûé îá­ðàç æèç­íè. Êðî­ìå òî­ãî, ÷à­ñû «Äå­íè­ñîâ» èí­òå­ðåñ­íû êîë­ëåê­öè­î­íå­ðàì, êî­òî­ðûõ ïðè­âëå­êà­åò îðè­ ãè­íàëü­íûé äè­çàéí è îã­ðà­íè­÷åí­íûé âû­ïóñê. ×à­ñ­òî íà­øè ìî­äå­ëè ïî­êó­ïà­þò â ïî­äà­ðîê, îñî­áåí­íî êîë­ëåê­öèþ «Êî­à­ëè­öèÿ». ×òî êà­ñà­åò­ñÿ âîç­ðà­ñò­íîé ñòðóê­òó­ðû — ýòî ìóæ­ ÷è­íû îò 25 äî 50 ëåò.

— Âû ïðèí­öè­ïè­àëü­íî âû­ïó­ñ­êà­å­òå òîëü­ êî ìóæ­ñêèå ÷à­ñû?

— Ðàñ­øè­ðÿÿ ìî­äåëü­íûé ðÿä, ìû äâè­ãà­ åì­ñÿ ïî­ñëå­äî­âà­òåëü­íî.  íà­ñòî­ÿ­ùåå âðå­ìÿ ìû îò­òà­÷è­âà­åì ìóæ­ñêèå êîë­ëåê­öèè, òàê êàê îíè, êàê íà­è­áî­ëåå ôóíê­öè­î­íàëü­íûå è ñëîæ­íûå, ïîç­âî­ëÿ­þò ïðî­èç­âî­äè­òå­ëþ ïî­çè­ òèâ­íî çà­ðå­êî­ìåí­äî­âàòü ñå­áÿ â îá­ëà­ñ­òè ÷à­ñî­ âî­ãî èñ­êóñ­ñò­âà. Âïðî­÷åì, óæå ñåé­÷àñ êîë­ ëåê­öèÿ Angel's Enigma ïî­çè­öè­î­íè­ðó­åò­ñÿ êàê óíè­ñåêñ, òàê­æå âå­äåò­ñÿ ðàç­ðà­áîò­êà êîë­ ëåê­öèè èñ­êëþ­÷è­òåëü­íî äëÿ äàì.

— È ïî­ñëåä­íèé âî­ïðîñ: êà­êî­âû ñòðà­òå­ ãè­÷å­ñ­êèå öå­ëè êîì­ïà­íèè?

— Âçÿòü ëó÷­øåå èç îïû­òà, íà­êîï­ëåí­íî­ãî îòå­÷å­ñò­âåí­íîé ÷à­ñî­âîé ïðî­ìû­ø­ëåí­íî­ñ­òüþ, íî äî­áà­âèòü òó­äà ñâîè èäåè, íî­âûå òåõ­íî­ëî­ ãèè è çà ñ÷åò ýòî­ãî îòîé­òè îò ñî­âåò­ñêèõ øòàì­ïîâ. Ñî­çäàòü ïðî­äóêò, êîí­êó­ðåí­òî­ñïî­ ñîá­íûé íà ìè­ðî­âîì ðûí­êå, ïðè­âëå­êà­òåëü­ íûé íå òîëü­êî ïî öå­íå, íî òàê­æå ïî äè­çàé­ íó è êà­÷å­ñò­âó èñ­ïîë­íå­íèÿ. Áåñåäîâàëà Ìàðèíà ØÎÍÈß

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

47

Труд­но быть пер­вым Êîìïàíèÿ «Çîëîòîå âðåìÿ» çà ñâîþ 13-ëåòíþþ èñòîðèþ íå ðàç âûñòóïàëà â ðîëè ïåðâîïðîõîäöà, îñâàèâàþùåãî íîâûå òåõíîëîãè è íîâûå ïðèíöèïû âåäåíèÿ áèçíåñà. Î ñâî­åì õà­ðàê­òå­ðå ôèð­ìà çà­ÿâè­ëà åùå ïðè ðîæ­äå­íèè. Ñî­çäàí­íàÿ â 1992 ãî­äó çà­âî­äîì «Ïî­ëåò» è þâå­ëèð­íîé ôèð­ìîé «Êà­ðàò», êîì­ïà­íèÿ «Çî­ëî­òîå âðå­ìÿ» ñòà­ëà ïåð­âîé â Ðîñ­ñèè ÷à­ñò­íîé ôèð­ìîé, ñïå­öè­à­ ëè­çè­ðó­þ­ùåé­ñÿ íà ñòîëü íå­ïðî­ñòîì äå­ëå, êàê âû­ïóñê ÷à­ñîâ èç äðà­ãî­öåí­íûõ ìå­òàë­ëîâ. Ïðè­÷åì íî­âàÿ êîì­ïà­íèÿ ñðà­çó æå ïî­ñòà­âè­ ëà ïðåä ñî­áîé çà­äà­÷ó íå ïðî­ñòî îñ­âî­èòü ïðî­èç­âîä­ñò­âî ÷à­ñîâ èç çî­ëî­òà, à îáåñ­ïå­÷èòü ñâî­åé ïðî­äóê­öèè ñî­âåð­øåí­íî íî­âûé óðî­ âåíü ïî­òðå­áè­òåëü­ñêèõ êà­÷åñòâ, ïîç­âî­ëÿ­þ­ ùèé êîí­êó­ðè­ðî­âàòü ñ èç­äå­ëè­ÿ­ìè âå­äó­ùèõ ìè­ðî­âûõ ïðî­èç­âî­äè­òå­ëåé. Îñ­íîâ­íûì êàì­ íåì ïðå­òê­íî­âå­íèÿ áûë òà­êîé ïà­ðà­ìåòð, êàê âî­äî­íå­ïðî­íè­öà­å­ìîñòü.

Во­до­стой­кое зо­ло­то Íå­ñìî­ò­ðÿ íà ñâîþ ïðå­ñòèæ­íîñòü, âñå çî­ëî­òûå ÷à­ñû, âû­ïó­ñ­êàâ­øè­å­ñÿ â òî âðå­ìÿ â íà­øåé ñòðà­íå, â ïëà­íå íà­äåæ­íî­ñ­òè ñó­ùå­ñò­

50

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

âåí­íî óñ­òó­ïà­ëè îáû÷­íûì ìî­äå­ëÿì â ñòàëü­ íûõ èëè ëà­òóí­íûõ êîð­ïó­ñàõ, òàê êàê íå îá­ëà­äà­ëè äà­æå ìè­íè­ìàëü­íîé âî­äî- è ïû­ëå­ çà­ùè­òîé. Ïðè­÷è­íà çà­êëþ­÷à­ëàñü â òîì, ÷òî â ÑÑÑÐ äåé­ñò­âî­âà­ëè î÷åíü ñòðî­ãèå íîð­ìû íà ïå­ðå­ðà­áîò­êó çî­ëî­òà ïðè èç­ãî­òîâ­ëå­íèè ðàç­ ëè÷­íûõ èç­äå­ëèé.  ÷à­ñò­íî­ñ­òè, ýòè íîð­ìû ðåã­ëà­ìåí­òè­ðî­âà­ëè ïî­ëåç­íûé âû­õîä ìå­òàë­ëà, òî åñòü êà­êîé ïðî­öåíò çî­ëî­òà ìîã ïîé­òè â îò­õî­äû. Ýòî íà­êëà­äû­âà­ëî îã­ðà­íè­÷å­íèÿ íà èñ­ïîëü­çó­å­ìûå òåõ­íî­ëî­ãèè è, â èòî­ãå, íà äè­çàéí è ïî­òðå­áè­òåëü­ñêèå ñâîé­ñò­âà ÷à­ñîâ. Ôàê­òè­÷å­ñ­êè åäèí­ñò­âåí­íîé òåõ­íî­ëî­ãè­åé, êî­òî­ðàÿ ïîç­âî­ëÿ­ëà óëî­æèòü­ñÿ â íîð­ìà­òè­âû, áû­ëà øòàì­ïîâ­êà. Äî­áèòü­ñÿ ñêîëü­êî-íè­áóäü ïðè­åì­ëå­ìîé òî÷­íî­ñ­òè èç­ãî­òîâ­ëå­íèÿ ïðè òà­êîì ïîä­õî­äå íåëü­çÿ. ×å­ðåç çíà­÷è­òåëü­íûå çà­çî­ðû â êîð­ïóñ âíóòðü ÷à­ñîâ ïðî­íè­êà­ëè ïûëü è âëà­ãà, è ìå­õà­íèçì âû­õî­äèë èç ñòðîÿ. ×å­ëî­âåê ïî­êó­ïàë èç­äå­ëèå íà âå­êà, íî áûë âû­íóæ­äåí ðàç â ïîë­ãî­äà-ãîä íî­ñèòü åãî â

ìà­ñ­òåð­ñêóþ äëÿ ÷è­ñò­êè. «Çî­ëî­òîå âðå­ìÿ» ïî­ñòà­âè­ëî ñâî­åé öå­ëüþ èç­ìå­íèòü ñè­òó­à­öèþ. Íà ïî­èñê ðå­øå­ íèÿ, çà­êóï­êó îáî­ðó­äî­âà­íèÿ è îò­ðà­áîò­êó âñåõ ýòà­ïîâ ïðî­èç­âîä­ñò­âåí­íî­ãî öèê­ëà óø­ëè ÷å­òû­ðå ãî­äà óïîð­íîé ðà­áî­òû. È â 1996 ãî­äó êîì­ïà­íèÿ ïðåä­ñòà­âè­ëà ïåð­âûå â Ðîñ­ ñèè âî­äî­íå­ïðî­íè­öà­å­ìûå ÷à­ñû èç çî­ëî­òà 585-é ïðî­áû.

Вещь на ве­ка Ïî­÷å­ìó ñòîëü áîëü­øîå âíè­ìà­íèå óäå­ëÿ­ ëîñü âî­äî­íå­ïðî­íè­öà­å­ìî­ñ­òè? Îíà — îäèí èç âàæ­íåé­øèõ ýëå­ìåí­òîâ, îï­ðå­äå­ëÿ­þ­ùèé êà­÷å­ñò­âî ïðî­äóê­öèè. Îáåñ­ïå­÷èâ íà­äåæ­íóþ çà­ùè­òó ìå­õà­íèç­ìà îò âíåø­íèõ âîç­äåé­ñò­âèé, êîìïàíèÿ «Çî­ëî­òîå âðå­ìÿ» ñìîã­ëà óñ­òà­íî­ âèòü íà ñâîè ÷à­ñû ðå­êîðä­íûé ñðîê ãà­ðàí­ òèè — 3 ãî­äà! Äëÿ ôèð­ìû ýòî áû­ëî òåì áî­ëåå âàæ­íî, ÷òî ñâî­èì ãëàâ­íûì îò­ëè­÷è­åì îò êîí­êó­ðåí­ òîâ çäåñü ñ÷è­òà­þò èìåí­íî êà­÷å­ñò­âî ïðî­ äóê­öèè. Îíî äî­ñòè­ãà­åò­ñÿ çà ñ÷åò èñ­ïîëü­çî­ âà­íèÿ ëó÷­øèõ ìà­òå­ðè­à­ëîâ, ñî­âðå­ìåí­íî­ãî îáî­ðó­äî­âà­íèÿ è ñëîæ­íîé ñè­ñ­òå­ìû êîí­òðî­ ëÿ. ×òî­áû ÷à­ñû ñî­õðà­íÿ­ëè ñâîé âèä äîë­ãèå ãî­äû, êîì­ïà­íèÿ óñ­òà­íàâ­ëè­âà­åò â íèõ òîëü­êî

Watch business № 5/2005

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ЗОЛОТОЕ ВРЕМЯ

óñ­òîé­÷è­âûå ê öà­ðà­ïè­íàì ñàï­ôè­ðî­âûå ñòåê­ ëà.  êà­÷å­ñò­âå âíó­ò­ðåí­íåé «íà­÷èí­êè» èñ­ïîëü­çó­þò èç­âå­ñò­íûå ðîñ­ñèé­ñêèå è øâåé­ öàð­ñêèå ìå­õà­íèç­ìû. Áîëü­øàÿ ÷àñòü ÷à­ñîâ âû­ïó­ñ­êà­þò­ñÿ íà áà­çå ìå­õà­íèç­ìîâ «Ïî­ëåò», â òîì ÷èñ­ëå ðàç­ëè÷­íûõ ìî­äè­ôè­êà­öèé õðî­ íî­ãðà­ôà 3133.  æåí­ñêèõ ìî­äå­ëÿõ ðà­áî­òà­ þò êâàð­öå­âûå ÅÒÀ, ðàç­ðà­áî­òà­íî íå­ñêîëü­êî ìî­äå­ëåé íà áà­çå çíà­ìå­íè­òî­ãî ÅÒÀ 7750. Âû­ñî­êî­òî÷­íîå ñî­âðå­ìåí­íîå îáî­ðó­äî­âà­íèå ïîç­âî­ëÿ­åò íå òîëü­êî èç­ãî­òàâ­ëè­âàòü êîð­ïó­ñà ñëîæ­íîé ôîð­ìû, íî è îáåñ­ïå­÷è­âà­åò âû­ñî­ êîå êà­÷å­ñò­âî ôè­íèø­íîé îá­ðà­áîò­êè. Ñëîæ­ íàÿ ñè­ñ­òå­ìà êîí­òðîëü­íûõ ìå­ðî­ïðè­ÿ­òèé, âêëþ­÷à­þ­ùàÿ â ñå­áÿ òå­ñ­òû êîì­ïî­íåí­òîâ ïî­ñëå êàæ­äî­ãî çíà­÷è­ìî­ãî ïðî­èç­âîä­ñò­âåí­ íî­ãî ýòà­ïà, ïîç­âî­ëÿ­åò ïðå­äó­ïðå­äèòü ïî­ÿâ­ ëå­íèå áðà­êà. Âñå ìå­õà­íèç­ìû, èñ­ïîëü­çó­å­ ìûå â ÷à­ñàõ, ïå­ðåä óñ­òà­íîâ­êîé òùà­òåëü­íî ïðî­âå­ðÿ­þò­ñÿ, ïå­ðå­áè­ðà­þò­ñÿ è ðå­ãó­ëè­ðó­þò­ ñÿ. À óæå ñî­áðàí­íûå ÷à­ñû ïðî­õî­äÿò òå­ñ­òû íà òî÷­íîñòü õî­äà, âî­äî­íå­ïðî­íè­öà­å­ìîñòü è ðÿä äðó­ãèõ ïà­ðà­ìå­ò­ðîâ. «Ïî­äîá­íàÿ ñõå­ìà ñå­ðü­åç­íî óâå­ëè­÷è­âà­åò ñòî­è­ìîñòü ÷à­ñîâ, íî ðå­ïó­òà­öèÿ âàæ­íåå», — ñ÷è­òà­åò äè­ðåê­òîð êîì­ïà­íèè Ãëåá Ïñà­ðåâ. Çà­ëî­ãîì âû­ñî­êî­ãî êà­÷å­ñò­âà ñëó­æèò ëè÷­ íàÿ ïîä­ïèñü ìà­ñ­òå­ðà â ïà­ñ­ïîð­òå êàæ­äûõ ÷à­ñîâ. Èìåí­íî ê íå­ìó îíè ïî­ñòó­ïÿò â ñëó­ ÷àå íå­îá­õî­äè­ìî­ñ­òè ãà­ðàí­òèé­íî­ãî îá­ñëó­æè­ âà­íèÿ, êî­òî­ðîå «Çî­ëî­òîå âðå­ìÿ» îñó­ùå­ñòâ­ ëÿ­åò, â îñ­íîâ­íîì, íà ñâî­åì ïðî­èç­âîä­ñò­âå. Ïî­ñëåä­íåå, êñòà­òè, ïîä­òâåðæ­äà­åò, ÷òî ñðî­ êè, ïðå­äó­ñ­ìî­ò­ðåí­íûå ãà­ðàí­òè­åé, íå äåê­ëà­ ðà­òèâ­íû, à îò­ðà­æà­þò îáú­åê­òèâ­íóþ íà­äåæ­ íîñòü ÷à­ñîâ.  ïðî­òèâ­íîì ñëó­÷àå ïðî­èç­âîä­ ñò­âî ïðî­ñòî íå ñïðàâ­ëÿ­ëîñü áû ñ ðåê­ëà­ìà­öè­ ÿ­ìè.

÷è­òåëü­íûé âû­èã­ðûø. Ïðî­äâè­æå­íèå òîð­ãî­âîé ìàð­êè íå­ìûñ­ëè­ ìî áåç ðåê­ëà­ìû, è «Çî­ëî­òîå âðå­ìÿ» èñ­ïîëü­ çó­åò âåñü àð­ñå­íàë ñî­âðå­ìåí­íî­ãî ìàð­êå­òèí­ãà. Îíà ïåð­âîé ñðå­äè ðîñ­ñèé­ñêèõ êîì­ïà­íèé ðàç­ðà­áî­òà­ëà íà­áîð POS-ìà­òå­ðè­à­ëîâ äëÿ ìà­ãà­çè­íîâ. Ôèð­ìåí­íàÿ âè­ò­ðè­íà ñ äå­âÿ­òüþ äèñ­ïëå­ÿ­ìè èç äå­ðå­âà (ïî êî­ëè­÷å­ñò­âó ìè­íè­ ìàëü­íî ðå­êî­ìåí­äî­âàí­íûõ äëÿ ðîç­íè÷­íîé òîð­ãîâ­ëè ìî­äå­ëåé), ïî­ìî­ãà­åò ïðè­âëå÷ü âíè­ ìà­íèå ïî­êó­ïà­òå­ëåé, ïî­êà­çàòü òî­âàð íà­è­áî­ ëåå âû­èã­ðûø­íî è òåì ñà­ìûì óâå­ëè­÷èòü ïðî­äà­æè ìà­ãà­çè­íà. Î÷åíü ïðå­çåí­òà­áåëü­íî ñìî­ò­ðÿò­ñÿ è áîëü­øèå ïî­ëè­ðî­âàí­íûå êî­ðîá­ êè èç öåí­íûõ ïî­ðîä äå­ðå­âà, â êî­òî­ðûõ ïî­ñòàâ­ëÿ­þò­ñÿ ÷à­ñû. Ðîñ­òó èí­òå­ðå­ñà ê ìàð­êå ñïî­ñîá­ñò­âó­åò ñîá­ñò­âåí­íûé ñàéò, áî­ãà­òî èç­äàí­íûé êà­òà­ëîã, ðåê­ëà­ìà íà òå­ëå­âè­äå­íèè è ðå­ãó­ëÿð­íûå ïóá­ëè­êà­öèè â ãëÿí­öå­âûõ æóð­íà­ ëàõ. Êîì­ïà­íèÿ òðà­äè­öè­îí­íî ó÷à­ñò­âó­åò âî âñåõ çíà­÷è­ìûõ âû­ñòàâ­êàõ. Ïðè ýòîì â òîð­ ãî­âîì îò­äå­ëå íå çà­áû­âà­þò îò­ìå­òèòü, ÷òî ãëàâ­íîé ðåê­ëà­ìîé ôèð­ìû ÿâ­ëÿ­þò­ñÿ ñà­ìè ÷à­ñû. Áîëü­øèí­ñò­âî ïî­êó­ïà­òå­ëåé, îñ­òà­íî­ âèâ­øèõ âû­áîð íà ìî­äå­ëÿõ «Çî­ëî­òî­ãî âðå­ìå­ íè», ðå­êî­ìåí­äó­þò èõ ñâî­èì çíà­êî­ìûì. «Ìû õî­òèì, ÷òî­áû ïî­íÿ­òèå «çî­ëî­òûå ÷à­ñû» àñ­ñî­öè­è­ðî­âà­ëîñü ñ íà­øåé ïðî­äóê­öè­ åé», — ãî­âî­ðèò Ãëåá Ïñà­ðåâ. Ýòó èäåþ îò­ðà­æà­åò ðåê­ëàì­íûé ñëî­ãàí êîì­ïà­íèè «Çî­ëî­òûå ÷à­ñû Ðîñ­ñèè — «Çî­ëî­òîå âðå­ìÿ». Ïðî­âî­äè­ìàÿ ðà­áî­òà ïðè­íî­ñèò ðå­çóëü­òàò. Íà ñå­ãî­äíÿø­íèé äåíü êîìïàíèÿ ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ íà­è­áî­ëåå çà­ìåò­íîé ìàð­êîé ÷à­ñîâ â þâå­ëèð­ íûõ ìà­ãà­çè­íàõ îò Ïå­ò­ðî­ïàâ­ëîâ­ñêà-Êàì­÷àò­ ñêî­ãî äî Êà­ëè­íèí­ãðà­äà. È ïî­êó­ïà­òå­ëè, è ñïå­öè­à­ëè­ñ­òû âû­äå­ëÿ­þò êîì­ïà­íèþ êàê ëè­äå­ ðà â ñåã­ìåí­òå êà­÷å­ñò­âåí­íûõ çî­ëî­òûõ ÷à­ñîâ.

На­ша мар­ка

Осен­ние но­вин­ки

Íî «Çî­ëî­òîå âðå­ìÿ» ñòà­ëà ïåð­âîé íå òîëü­êî â îñ­âî­å­íèè ñî­âðå­ìåí­íûõ òåõ­íî­ëî­ ãèé ïðî­èç­âîä­ñò­âà.  îò­ëè­÷èå îò áîëü­øèí­ñò­ âà äðó­ãèõ ïðî­èç­âî­äè­òå­ëåé çî­ëî­òûõ ÷à­ñîâ, êî­òî­ðûå äî ïî­ñëåä­íå­ãî âðå­ìå­íè èñ­ïîëü­çî­ âà­ëè íà ñâî­åé ïðî­äóê­öèè ïðè­âû÷­íûå ïî­êó­ ïà­òå­ëþ èìå­íà «×àé­êà» èëè «Ïî­ëåò», êîì­ ïà­íèÿ ñ ñà­ìî­ãî íà­÷à­ëà ïðî­äâè­ãà­ëà ñîá­ñò­ âåí­íóþ òîð­ãî­âóþ ìàð­êó. Ýòîò ïóòü íå îáå­ ùàë áûòü ïðî­ñòûì, íî ïðà­âèëü­íîñòü âû­áî­ ðà ïîä­òâåð­äè­ëî âðå­ìÿ. Ñå­ãî­äíÿ â ñè­ëó ðàç­ íûõ ïðè­÷èí áîëü­øèí­ñò­âî þâå­ëèð­íûõ ïðî­ èç­âî­äè­òå­ëåé âû­íóæ­äå­íû îò­êà­çàòü­ñÿ îò èñ­ïîëü­çî­âà­íèÿ «÷ó­æèõ» ìà­ðîê è ñòà­âèòü íà öè­ôåð­áëà­òû ñîá­ñò­âåí­íûå, ïî­êà íå ­èç­âå­ñò­íûå ïî­êó­ïà­òå­ëþ èìå­íà.  ðå­çóëü­òà­òå «Çî­ëî­òîå âðå­ìÿ», êî­òî­ðîå ïðè­ñóò­ñò­âó­åò íà ïðè­ëàâ­êàõ áî­ëåå äå­ñÿ­òè ëåò, ïî­ëó­÷è­ëî çíà­

Ìà­ñ­òåð­ñò­âî þâå­ëè­ðîâ è ñî­âðå­ìåí­íîå îáî­ðó­äî­âà­íèå, ñïî­ñîá­íîå âû­ïîë­íèòü ëþ­áîé äè­çàé­íåð­ñêèé êà­ï­ðèç, ïîç­âî­ëÿ­þò êîì­ïà­íèè íå òîëü­êî âû­ïó­ñ­êàòü îò­íî­ñè­òåëü­ íî ìàñ­ñî­âûå ìî­äå­ëè, ïðåä­íàç­íà­÷åí­íûå äëÿ

ðîç­íè÷­íîé ïðî­äà­æè, íî è äå­ëà­þò åå õî­ðî­ øèì ïàðò­íå­ðîì äëÿ êîð­ïî­ðà­òèâ­íûõ è ÷à­ñò­ íûõ çà­êàç­÷è­êîâ. Íà ïðî­õî­äèâ­øåé â ñåí­òÿ­á­ ðå âû­ñòàâ­êå «Þâå­ëèð-2005» «Çî­ëî­òîå âðå­ ìÿ» ïðåä­ñòà­âè­ëî ðÿä íî­âè­íîê , ðàç­ðà­áî­òàí­ íûõ êàê ñà­ìî­ñòî­ÿ­òåëü­íî, òàê è ñîâ­ìå­ñò­íî ñ äðó­ãè­ìè êîì­ïà­íè­ÿ­ìè. Îä­íîé èç ñà­ìûõ äî­ðî­ãèõ è èí­òå­ðåñ­íûõ ìî­äå­ëåé «Çî­ëî­òî­ãî âðå­ìå­íè» ñòà­ëè ÷à­ñû, âû­ïó­ùåí­íûå ïî çà­êà­çó äè­çàé­íåð­ñêîé ôèð­ìû Tsedro íà áà­çå õðî­íî­ãðà­ôà 3133.  ïëà­òè­íó ñêå­ëå­òî­íà óñ­òà­íîâ­ëå­íû 36 áðèë­ëè­àí­òîâ, îá­ðà­çó­þ­ùèõ çà­ìûñ­ëî­âà­òûé óçîð. ×à­ñî­âûå è ìè­íóò­íûå îò­ìåò­êè öè­ôåð­áëà­òà îáî­çíà­÷å­íû

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

51

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ЗОЛОТОЕ ВРЕМЯ

Зо­ло­тые вре­ме­на

÷åð­íû­ìè è áå­ëû­ìè áðèë­ëè­àí­òà­ìè. Ìàñ­ñèâ­ íûé êîð­ïóñ óñû­ïàí ÷å­ðå­äó­þ­ùè­ìè­ñÿ ÷åð­íû­ ìè è áå­ëû­ìè áðèë­ëè­àí­òà­ìè, åùå îä­íî êîëü­ ö î èç ÷åð­íûõ áðèë­ëè­àí­òîâ îá­ðàì­ëÿ­åò áå­çåëü. ×åð­íûå êà­áî­øî­íû óê­ðà­øà­þò òðè êðóï­íûå ðåç­íûå ãî­ëî­âêè, íå çà­áû­òû è ëàï­êè êîð­ïó­ñà — èõ âåí­÷à­þò ñà­ìûå êðóï­íûå áðèë­ëè­àí­òû â 0,1 êà­ðà­òà. Âñå­ãî â ÷à­ñàõ èñ­ïîëü­çî­âà­íî 500 äðà­ãî­öåí­íûõ êàì­íåé. Ìî­äåëü âû­ïó­ùå­íà â äâóõ âà­ðè­àí­òàõ: â êðàñ­íîì çî­ëî­òå ñ ÷åð­íû­ìè è áå­ëû­ìè áðèë­ëè­àí­òà­ìè è â áå­ëîì çî­ëî­òå ñ óçî­ðîì èç áðèë­ëè­àí­òîâ è ñàï­ôè­ðîâ. Äðó­ãîé ñîâ­ìå­ñò­íîé ðàç­ðà­áîò­êîé, íà ýòîò ðàç ñ ôèð­ìîé «Âîë­ìàêñ», ñòà­ëè ìî­äå­ ëè ÷à­ñîâ êîë­ëåê­öèè «Áó­ðàí». Êîð­ïó­ñà èç áå­ëî­ãî, æåë­òî­ãî è êðàñ­íî­ãî çî­ëî­òà. Âñå ìî­äå­ëè ñíàá­æå­íû ñàï­ôè­ðî­âû­ìè ñòåê­ëà­ìè è èìå­þò âî­äî­íå­ïðî­íè­öà­å­ìî­ñ­òü íå ìå­íåå 3 Àòì. Íà­áëþ­äàòü çà ðà­áî­òîé ìå­õà­íèç­ìà ìîæ­íî ÷å­ðåç ïðî­çðà÷­íóþ çàä­íþþ êðûø­êó. Ïî ñëî­âàì Ãëå­áà Ïñà­ðå­âà, ðà­áî­òà ñîâ­ìå­ñò­ íî ñ äðó­ãè­ìè êîì­ïà­íè­ÿ­ìè î÷åíü âàæ­íà, òàê êàê ïîç­âî­ëÿ­åò «Çî­ëî­òî­ìó âðå­ìå­íè» ñî­âåð­ øåí­ñò­âî­âàòü ñâîå ìà­ñ­òåð­ñò­âî, îñ­âà­è­âàòü íî­âûå òåõ­íî­ëî­ãèè. Òàê, â ìî­äå­ëÿõ «Áó­ðà­ íà» ôèð­ìà âïåð­âûå ïðè­ìå­íè­ëà êîð­ïóñ-ìî­ íî­êîê. Ñðå­äè ñîá­ñò­âåí­íûõ ðàç­ðà­áî­òîê ñà­ìîé èí­òå­ðåñ­íîé ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ ìî­äåëü «Êðåìëü». Èç çî­ëî­òîé ïëà­ñ­òèí­êè òîë­ùè­íîé 0,4 ìì «ïî êèð­ïè­÷è­êó» âîñ­ñîç­äàí îá­ðàç êðåì­ëåâ­ñêîé ñòå­íû è âîç­âû­øà­þ­ùåé­ñÿ íàä íåé Ñïàñ­ñêîé áàø­íè ñ êó­ðàí­òà­ìè, óâåí­÷àí­íîé ðó­áè­íî­âîé çâåç­äîé. Íå­òðà­äè­öè­îí­íàÿ îã­ðàí­êà ðó­áè­íîâ ïî­òðå­áî­âà­ëà îò þâå­ëè­ðîâ èçî­á­ðå­òà­òåëü­íî­ñ­ òè è âû­ñî­÷àé­øå­ãî ìà­ñ­òåð­ñò­âà. Ñòè­ëè­çî­âàí­ íûé öè­ôåð­áëàò ïî÷­òè íå ñêðû­âà­åò ñëîæ­

52

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

íûé ìå­õà­íèçì õðî­íî­ãðà­ôà ñ áî­ãà­òûì óçî­ ðîì ðó÷­íîé ãðà­âè­ðîâ­êè. Êîð­ïóñ âû­ïîë­íåí èç ïî­ëè­ðî­âàí­íî­ãî êðàñ­íî­ãî çî­ëî­òà. Íî áîëü­øóþ ÷àñòü ñòî­è­ìî­ñ­òè ýòèõ ÷à­ñîâ ñî­ñòàâ­ëÿ­åò íå çî­ëî­òî è íå äðà­ãî­öåí­íûå êàì­íè, à òîí­êàÿ þâå­ëèð­íàÿ ðà­áî­òà. Ýòè ÷à­ñû — íå­î­áû­÷àé­íî ýô­ôåêò­íûé ïî­äà­ðîê.  ñîâ­ñåì èíîì ñòè­ëå âû­ïîë­íå­íû ÷à­ñû «Èíü è ßíü». Ýòî è óê­ðà­øå­íèå, è ïðå­êðàñ­ íûé ñïóò­íèê äëÿ òåõ, êòî ÷à­ñ­òî ïó­òå­øå­ñò­âó­ åò ìåæ­äó ðàç­íû­ìè ÷à­ñî­âû­ìè ïî­ÿñà­ìè. Î÷åíü ýô­ôåêò­íûé äè­çàéí ÷à­ñîâ â ÷åð­íîáå­ëîé ãàì­ìå ñèì­âî­ëè­çè­ðó­åò äâà ïî­ëþ­ñà, ìóæ­ñêîå è æåí­ñêîå íà­÷à­ëî, «èíü» è «ÿíü» â âîñ­òî÷­íîé ôè­ëî­ñî­ôèè. Äà­æå ðå­ìå­øîê èç òå­ëÿ­÷ü­åé êî­æè ïî­äå­ëåí íà áå­ëóþ è ÷åð­ íóþ ïî­ëî­âèí­êè. Ñðå­äè êëàñ­ñè­êè âû­äå­ëÿ­ëèñü ïðÿ­ìî­ óãîëü­íàÿ æåí­ñêàÿ ìî­äåëü èç æåë­òî­ãî çî­ëî­òà ñ ìå­õà­íèç­ìîì ETA 901.001. Âû­òÿ­íó­òûé â ïðî­ïîð­öè­ÿõ ïî÷­òè îäèí ê äâóì è ñëåã­êà èçî­ãíó­òûé êîð­ïóñ ñ ëà­êî­íè÷­íûì öè­ôåð­ áëà­òîì ñè­íå­ãî èëè áå­ëî­ãî öâå­òà êîì­ïëåê­òó­ åò­ñÿ ãàð­ìî­íè­ðó­þ­ùèì ïî öâå­òó êî­æà­íûì ðå­ìåø­êîì èëè çî­ëî­òûì áðàñ­ëå­òîì. Ñëî­âî «ýëå­ãàíò­íîñòü», âû­ãðà­âè­ðî­âàí­íîå íà çàä­ íåé êðûø­êå, êàê íåëü­çÿ ëó÷­øå îò­ðà­æà­åò îá­ðàç ÷à­ñîâ. Ñòðî­ãèå, íî èçÿù­íûå, îíè î÷åíü õî­ðî­øî ïî­äîé­äóò ê äå­ëî­âî­ìó êî­ñ­òþ­ìó ñî­âðå­ìåí­íîé æåí­ùè­íû. Áîëü­øèì ñïðî­ñîì íà âû­ñòàâ­êå «Þâå­ëèð-2005» ïîëü­çî­âà­ëèñü ëà­êî­íè÷­íûå òîí­êèå ÷à­ñû (òîë­ùè­íà êîð­ïó­ñà âñå­ãî 5 ìì) èç áå­ëî­ãî çî­ëî­òà. Íè­÷å­ãî ëèø­íå­ãî, òîëü­êî ÷åð­íûé öè­ôåð­ áëàò, 12 áðèë­ëè­àí­òîâ âêðóã áå­çå­ëÿ è ÷åð­ íûé ðå­ìå­øîê èç êî­æè ñêà­òà ñ çî­ëî­òîé ïðÿæ­êîé.

Óñ­ïå­õè «Çî­ëî­òî­ãî âðå­ìå­íè» ìîã­ëè áûòü áîëåå çíà÷èòåëüíûìè, åñ­ëè áû ïî­ëè­òè­êà ãî­ñó­äàð­ñò­âà áûëà îðè­åí­òè­ðî­âà­íà íà ïîä­ äåðæ­êó îòå­÷å­ñò­âåí­íî­ãî ïðî­èç­âî­äè­òå­ëÿ. Îæè­äàÿ âñòóï­ëå­íèå Ðîñ­ñèè â ÂÒÎ è ãðÿ­äó­ ùèé íà­ïëûâ èì­ïîðò­íûõ òî­âà­ðîâ, êîì­ïà­íèÿ ïðè­ëà­ãà­åò óñè­ëèÿ äëÿ ïî­âû­øå­íèÿ ñâî­åé êîí­êó­ðåí­òî­ñïî­ñîá­íî­ñ­òè. Äëÿ ýòî­ãî íå­îá­ õî­äè­ìî íî­âîå îáî­ðó­äî­âà­íèå. Óâû, ðîñ­ñèé­ ñêîå çà­êî­íî­äà­òåëü­ñò­âî íå òîëü­êî íå ñòè­ìó­ ëè­ðó­åò, à ñî­çäà­åò ïðå­ïÿò­ñò­âèÿ äëÿ ïå­ðå­îñ­ íà­ùå­íèÿ ïðåä­ïðè­ÿ­òèé. Ñî­âðå­ìåí­íûå îá­ðà­áà­òû­âà­þ­ùèå öåí­ò­ðû ñòî­ÿò íå­ñêîëü­êî ñîò òû­ñÿ÷ äîë­ëà­ðîâ. È õî­òÿ îáî­ðó­äî­âà­íèå òà­êî­ãî êëàñ­ñà â Ðîñ­ñèè íå âû­ïó­ñ­êà­åò­ñÿ, òà­ìî­æåí­íûå ïî­ø­ëè­íû íà íå­ãî óñ­òà­íîâ­ëå­ íû ïðàê­òè­÷å­ñ­êè íà çà­ïðå­òè­òåëü­íîì óðîâ­íå. Ïî­êóï­êà äà­æå îä­íî­ãî òà­êî­ãî ñòàí­êà ñâÿ­çà­ íà ñ áîëü­øè­ìè íà­êëàä­íû­ìè ðàñ­õî­äà­ìè íà óï­ëà­òó íà­ëî­ãîâ è òà­ìî­æåí­íûõ ñáî­ðîâ. À áåç ñî­âðå­ìåí­íî­ãî îáî­ðó­äî­âà­íèÿ íà­øè ïðåä­ïðè­ÿ­òèÿ íå ñìî­ãóò êîí­êó­ðè­ðî­âàòü ñ çà­ðó­áåæ­íû­ìè ôèð­ìà­ìè. Âîò è ïî­ëó­÷à­åò­ñÿ, ÷òî äëÿ óñ­ïå­õà â íà­øåé ñòðà­íå íåäî­ñòà­òî÷­íî õî­ðî­øî äå­ëàòü ñâîå äå­ëî. Íå­îá­õî­äè­ìî, ÷òî­áû ñâîå äå­ëî õî­ðî­øî äå­ëàë êàæ­äûé, â òîì ÷èñ­ëå è â ïðà­ âè­òåëü­ñò­âå. È òîã­äà â Ðîñ­ñèè íà­ñòó­ïÿò çî­ëî­òûå âðå­ìå­íà. Ñåðãåé ÌÅÐÅØÊÎ

Watch business № 5/2005

РЫНОК

ИТОГИ 2004 ГОДА

MADO Философия

Ó àòî-î îó ñóíà (Ñëåäû íà ïåñêå) Âåñåííèé äåíü — Äîëãî-äîëãî òÿíóòñÿ âäîëü áåðåãà Ñëåäû íà ïåñêå... Ìàñàîêà Ñèêè

пространства

Âàì íðàâèòñÿ ßïîíèÿ?.. Ìèíèàòþðíûå êðàñàâèöû â êèìîíî?.. Ó âàñ âûçûâàþò òðåïåò ãðîçíûå ñóìîèñòû?.. Âû çà÷èòûâàëèñü Àêóòàãàâîé è Ìóðàêàìè?.. Ãðóñòèëè è ðàçìûøëÿëè î ñìûñëå æèçíè, áðîäÿ ïî íåîáûêíîâåííî ãàðìîíè÷íîìó ñàäó êàìíåé? Óæå áûëè èëè òîëüêî ìå÷òàåòå ïîïàñòü íà ÷àéíóþ öåðåìîíèþ?.. Âû çíàåòå íàçâàíèÿ: ñàêý, ñóñè, Ôóäçèÿìà, ãåéøà, ñàêóðà, íýöêå? Òîãäà âû îáÿçàòåëüíî äîëæíû çàãëÿíóòü â îêíî Ñòðàíû âîñõîäÿùåãî ñîëíöà.

54

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Watch business № 3/2005

MADO

ЯПО­НИЯ Äîë­ãàÿ-äîë­ãàÿ èçî­ëè­ðî­âàí­íàÿ æèçíü 120 ìèë­ëè­î­íîâ ÷å­ëî­âåê íà êðî­õîò­íîì âû­òÿ­íó­òîì â ìî­ðå àð­õè­ïå­ëà­ãå, ñî­òðÿ­ñà­å­ìîì çåì­ëå­òðÿ­ñå­íè­ÿ­ìè ïÿòü ðàç â äåíü, ñäå­ëà­ëà ßïî­íèþ òà­êîé íå­î­áû÷­íîé. Ãäå, êðî­ìå ßïî­íèè, âû íàé­äå­òå àñèì­ìå­ò­ðè÷­íûé ñàä êàì­íåé, èçó­ìè­òåëü­íîå ñî­÷å­òà­íèå ñïëå­òåí­ íûõ â èêå­áà­íå öâå­òîâ, îðè­ãà­ìè, ÿïîí­ñêóþ ÷àé­íóþ öå­ðå­ìî­íèþ? Ãäå ìåë­êè­ìè øàæ­êà­ ìè ê âàì ïî­äîé­äåò ãåé­øà è ëà­ñ­êî­âî ïðî­ âîð­êó­åò òî, ÷å­ãî âû íè­êîã­äà äî êîí­öà òàê è íå ïîé­ìå­òå, äà­æå âû­ó÷èâ ÿçûê? Ãäå âû óñ­ëû­øè­òå ÿðî­ñò­íûé òðåñê ñòàë­êè­âà­þ­ùèõ­ñÿ ëáà­ìè 150-êè­ëî­ãðàì­ìî­âûõ áîð­öîâ ñó­ìî? À ïî­÷å­ìó òàê çà­õâà­òû­âà­åò ïðî­ñòàÿ äî ïðè­ìè­ òè­âà, íî òà­êàÿ ñòðàí­íàÿ ÿïîí­ñêàÿ æè­âî­ ïèñü? Íåò, íàì ñ âà­ìè íå ïî­íÿòü ïñè­õî­ëî­ ãèþ è îá­ðàç ìûñ­ëåé ëþ­äåé, êî­òî­ðûå ñïî­ ñîá­íû ïî­ìíèòü 2000 èå­ðîã­ëè­ôîâ. Ýòî òîëü­êî êà­æåò­ñÿ, ÷òî ßïî­íèÿ â XXI âå­êå ñòà­ ëà îò­êðû­òîé ñòðà­íîé. Òó­äà ìîæ­íî ïðè­ëå­ òåòü, êà­êîå-òî âðå­ìÿ ïî­æèòü, íî òàê íè­êîã­ äà è íå ïî­ïàñòü â ñòðî­ãî-íà­ñò­ðî­ãî çà­êðû­ òûé è îò ýòî­ãî åùå áî­ëåå èí­òå­ðåñ­íûé è çà­ãà­äî÷­íûé ìèð. Òåì èí­òå­ðåñ­íåå èìåòü ó ñå­áÿ â äî­ìå ÷à­ñ­òè÷­êó òî­ãî, ÷òî èìå­åò îò­íî­ øå­íèå ê ýòîé ñòðà­íå — èí­òå­ðü­åð­íûå ÷à­ñû MADO, íà­çâà­íèå êî­òî­ðûõ â ïå­ðå­âî­äå ñ ÿïîí­ñêî­ãî îç­íà­÷à­åò «îê­íî».

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ñî­ïðî­âîæ­äà­å­ìûõ öó­íà­ìè. Êàæ­äûé èç 120 ìèë­ëè­î­íîâ ÿïîí­öåâ ïðå­êðàñ­íî çíà­åò, ÷òî ìî­æåò ïî­ãèá­íóòü â ëþ­áóþ ìè­íó­òó, è îñî­ çíà­íèå íå­èç­áåæ­íîé ñìåð­òè íà­ëî­æè­ëî íà ìåí­òà­ëè­òåò ìå­ñò­íî­ãî æè­òå­ëÿ ÿð­÷àé­øèé îò­ïå­÷à­òîê. Ìî­æåò, ïî­ýòî­ìó ÿïîí­öû ñ äðåâ­íåé­øèõ âðå­ìåí ïî­ñòèã­ëè èñ­êóñ­ñò­âî èñ­ïîëü­çî­âàòü ìè­íè­ìàëü­íîå ïðî­ñò­ðàí­ñò­âî ñ ìàê­ñè­ìàëü­ íûìè ýô­ôåê­òèâ­íî­ñ­òüþ è ýô­ôåê­òîì, à òàê­æå óìåòü öå­íèòü è íà­ñëàæ­äàòü­ñÿ êàæ­äûì ìãíî­âå­íè­åì è ïðî­ÿâ­ëå­íè­åì æèç­íè. Áî­ãà­ òåé­øàÿ òðà­äè­öè­îí­íàÿ êóëü­òó­ðà ßïî­íèè åä­âà ïðè­îò­êðû­ëàñü ìè­ðó, íî óæå îêà­çà­ëà ñèëü­íåé­øåå âëè­ÿ­íèå íà ðàç­âè­òèå åâ­ðî­ïåé­ ñêîé æè­âî­ïè­ñè, òå­à­ò­ðà, ëè­òå­ðà­òó­ðû è âñåé êóëü­òó­ðû â öå­ëîì. Îíà çà­òðî­íó­ëà âñå ñòî­ ðî­íû æèç­íè åâ­ðî­ïåé­öåâ, è èí­òå­ðåñ ê ÿïîí­ ñêîé êóëü­òó­ðå ðàñ­òåò èçî äíÿ â äåíü. Æè­òå­ëè ñî­âðå­ìåí­íûõ ÿïîí­ñêèõ ìå­ãà­ïî­ ëè­ñîâ, âåð­òÿñü â áå­øå­íîì ðèò­ìå, ñòà­ðà­þò­ñÿ äî­ìà îã­ðà­äèòü ñå­áÿ îò ñó­å­òû âíåø­íå­ãî ìè­ðà è èùóò â ñâî­åé äó­øå ñî­âåð­øåí­ñò­âà, ñòà­ðà­þò­ ñÿ êàê ìîæ­íî ÷à­ùå ïî­ãðó­æàòü­ñÿ â ñî­ñòî­ÿ­íèå ïî­êîÿ è áåç­ãðà­íè÷­íî­ãî ïðî­ñò­ðàí­ñò­âà. Ìî­æåò, îò ýòî­ãî îíè óìó­ä­ðÿ­þò­ñÿ æèòü äîëü­ øå âñåõ íà Çåì­ëå? Ñðåä­íÿÿ ïðî­äîë­æè­òåëü­ íîñòü æèç­íè íà îñ­ò­ðî­âàõ — 89,2 ãî­äà. Ïðàã­ìà­òè÷­íûå åâ­ðî­ïåé­öû è àìå­ðè­êàí­öû ñòà­ðà­þò­ñÿ íå îò­ñòà­âàòü îò âîñ­òî÷­íûõ ìó­ä­ðå­ öîâ è âñå ÷à­ùå îôîðì­ëÿ­þò ñâîè äî­ìà â ÿïîí­ñêîì ñòè­ëå: ìíî­ãî ïðî­ñò­ðàí­ñò­âà, âîç­äó­ õà è ñâå­òà. ×à­ñû MADO — ÷à­ñ­òè÷­êà ÿïîí­ ñêî­ãî èí­òå­ðü­å­ðà è ìåí­òà­ëè­òå­òà, ýòî îê­íî íà ÿïîí­ñêîå ìè­ðî­âî­ñ­ïðè­ÿ­òèå, ïî­íè­ìà­íèå ñó­òè ÷å­ëî­âå­÷å­ñ­êî­ãî áû­òèÿ, îò­íî­øå­íèå ê æèç­íè, òðà­äè­öè­ÿì è ñà­ìîå ãëàâ­íîå — íà óìå­íèå «âè­äåòü ôîð­ìó áåñ­ôîð­ìåí­íî­ãî, ñëû­øàòü ãî­ëîñ áåç­çâó÷­íî­ãî». ßïîí­öû ãî­âî­ðÿò, êðà­ñî­òà íå ñó­ùå­ñò­âó­åò ñà­ìà ïî ñå­áå, åþ îá­ëà­äà­åò êàæ­äàÿ âåùü. Ìîäçàèêó (Ìîçàèêà) Õî÷åòñÿ, ÷òîáû Íàø ìèð áûë ïîñòîÿíåí, Íå èçìåíÿëñÿ, Êàê ñëåä ðûáàöêîé ëîäêè, Ïëûâóùåé âäîëü áåðåãà. Ìèíàìîòî-íî Ñàíýòîìî

MADO и япон­ская куль­ту­ра ßïîí­ñêàÿ êóëü­òó­ðà íà ïðî­òÿ­æå­íèè ìíî­ ãèõ ñòî­ëå­òèé ðàç­âè­âà­ëàñü â ñòðî­ãîé èçî­ëÿ­ öèè. Ñó­ùå­ñò­âî­âà­íèþ îñ­ò­ðî­âîâ â îêå­à­íå è ëþ­äÿì, æè­âó­ùèì íà íèõ, åæå­ãîä­íî óã­ðî­æà­ þò ñîò­íè öèê­ëî­íîâ, áî­ëåå 1500 ñëà­áûõ è âïîë­íå îùó­òè­ìûõ çåì­ëå­òðÿ­ñå­íèé, ÷à­ñ­òî

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

55

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

MADO

Óìèíî êàéãàí (Ìîðñêîé áåðåã) Âåñåííåå ìîðå — Êîëûøóòñÿ, õîëìÿòñÿ âîëíû Öåëûìè äíÿìè. ¨ñà Áóñîí

Ìèð èç­íà­÷àëü­íî ïðå­êðà­ñåí, à êðà­ñî­òà — ýòî âíó­ò­ðåí­íÿÿ ñóòü êàæ­äîé âå­ùè. Íà­äî òîëü­êî ïî­íÿòü ýòó ñóòü. Ïî­íÿòü åå ìî­æåò êàæ­äûé, íî ïå­ðå­äàòü åå è ïî­äå­ëèòü­ñÿ åå ñè­ëîé ñ äðó­ãè­ìè ëþäü­ìè ñïî­ñîá­íû òîëü­êî òà­ëàíò è ìà­ñ­òåð­ñò­âî õó­äîæ­íè­êà. Ñî­ãëàñ­íî ñèí­òî­èñò­ñêèì ïðåä­ñòàâ­ëå­íè­ ÿì, âñå â ìè­ðå îäó­õî­òâî­ðå­íî, â êàæ­äîì ÿâ­ëå­íèè ïðè­ðî­äû åñòü ñâîå áî­æå­ñò­âî (êà­ ìè) — â äå­ðå­âü­ÿõ, â âî­äå, â ãî­ðàõ. Åñòü îíî è â ïðî­èç­âå­äå­íè­ÿõ èñ­êóñ­ñò­âà è â ïðåä­ìå­òàõ ðå­ìåñ­ëà. Òàê îäó­õî­òâî­ðå­íà è êàæ­äàÿ ìî­äåëü MADO. Íå­äà­ðîì ó êàæ­äîé èç íèõ, êàê ó ÷å­ëî­âå­êà, åñòü ñîá­ñò­âåí­íîå èìÿ. Âñå ÷à­ñû MADO âû­çû­âà­þò âîñ­òîð­æåí­íî-òðå­ïåò­íîå îò­íî­øå­íèå. Êðî­ìå òî­ãî, êàæ­äàÿ ìî­äåëü íå­ñåò â ñå­áå íå­êèé ñìûñë. ßïîí­ñêèå ïî­ýòû äî­íî­ñè­ëè ñâîè ìûñ­ëè, ïðè­áå­ãàÿ ê èíî­ñêà­ çà­íèþ, ê ìå­òà­ôî­ðå, êî­òî­ðàÿ äà­âà­ëà ïðî­ñòîð âî­îá­ðà­æå­íèþ. ×à­ñû MADO â ýòîì ñìûñ­ëå î÷åíü íà­ïî­ìè­íà­þò ÿïîí­ñêóþ òðà­äè­öè­îí­ íóþ ïî­ýçèþ — òàí­êà, õàé­êó èëè õîê­êó. Îä­íî­âðå­ìåí­íî ïðî­ñòûå è çà­ãà­äî÷­íûå ÷à­ñû MADO ïðè­äà­þò èí­òå­ðü­å­ðó ëþ­áî­ãî äî­ìà ÿïîí­ñêèé êî­ëî­ðèò. Îáó­ñ­ò­ðà­è­âàÿ ñâîé äîì, êàæ­äûé ïî­ëà­ãà­åò­ñÿ íà ñîá­ñò­âåí­íûå ïðåä­ñòàâ­ëå­íèÿ îá óþ­òå è êîì­ôîð­òå. Íî â îä­íîì æå­ëà­íèè âñå åäè­íû — âñå äîëæ­íî áûòü êðà­ñè­âî è ïðàê­òè÷­íî! Êðà­ñè­âûå îðè­ ãè­íàëü­íûå è ôóíê­öè­î­íàëü­íûå MADO ïî­ìî­ãóò äî­ñòè÷ü ýòîé öå­ëè. Íà­ñòåí­íûå ÿïîí­ñêèå ÷à­ñû MADO ïî­ÿâè­ëèñü â Ðîñ­ñèè â ýòîì ãî­äó. MADO — ýòî íå ïðî­ñòî ÷à­ñû, à íà­ñòî­ÿ­ùåå ïðî­èç­ âå­äå­íèå èñ­êóñ­ñò­âà, ñî­÷å­òà­þ­ùèå â ñå­áå ìíî­ ãî­âå­êî­âûå òðà­äè­öèè ßïî­íèè ñ ñî­âðå­ìåí­ íû­ìè òåí­äåí­öè­ÿ­ìè ìî­äû. MADO — ýòî ñâå­æèé âçãëÿä íà ïðè­âû÷­íûå âå­ùè. Ñî­âðå­ìåí­íûé ÿïîí­ñêèé äè­çàé­íåð Øà­íýñ ×èó ïî­ñòà­ðàë­ñÿ âäîõ­íóòü â ÷à­ñû MADO æèçíü, ñäå­ëàòü èõ êðà­ñè­âû­ìè, à êðà­ñî­òà ó ÿïîí­öåâ — ýòî ãàð­ìî­íèÿ ðà­çó­ìà

56

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

è ÷óâ­ñò­âà, ãàð­ìî­íèÿ ñ ïðè­ðî­äîé. Íà ñå­ãî­äíÿø­íèé äåíü â Ðîñ­ñèè ïðåä­ ñòàâ­ëå­íû ÷à­ñû MADO òðåõ íà­ïðàâ­ëå­íèé: 1. MADO New Ricar (Íî­âîå ëó÷­øåå) 2. MADO Art & Modern Design (Èñ­êóñ­ñò­ â î è Ñî­âðå­ìåí­íûé äè­çàéí).

3. MADO Classic (Êëàñ­ñè­êà). Òðà­äè­öè­îí­íûå ÿïîí­ñêèå äî­ìà — ýòî îï­òè­ìàëü­íîå ñî­÷å­òà­íèå äå­ðå­âà è ðè­ñî­âîé áó­ìà­ãè, èç êî­òî­ðîé äå­ëà­þò äâå­ðè è òîí­êèå ñòå­íû-ïå­ðå­ãî­ðîä­êè. Âû­áî­ðó äå­ðå­âà, èç êî­òî­ðî­ãî áó­äåò ñäå­ëàí äîì, ÿïîí­öû ïðè­äà­ þò ñâÿ­ùåí­íîå çíà­÷å­íèå, âåäü èìåí­íî îíî áó­äåò ôîð­ìè­ðî­âàòü àò­ìî­ñôå­ðó äî­ìà. ×à­ñû MADO, âû­ïîë­íå­ííûå ñ èñ­ïîëü­çî­âà­íè­åì íà­òó­ðàëü­íûõ ìà­òå­ðè­à­ëîâ, ïðè­çâà­íû äî­ïîë­ íÿòü äóõ èí­òå­ðü­å­ðà. Ïðè ïðî­èç­âîä­ñò­âå MADO èñ­ïîëü­çó­åò­ñÿ ñî­ñíà, ïëà­òàí, êåäð, ìè­íå­ðàëü­íîå ñòåê­ëî, íà­òó­ðàëü­íûé ïå­ñîê (êâàðö), çà­ñó­øåí­íûå íà­ñå­êî­ìûå è ëè­ñ­òüÿ äå­ðå­âü­åâ. Íå­êî­òî­ðûå ìî­äå­ëè MADO, âû­ïîë­íåí­ íûå â ñòè­ëå áîí­ñý­êè, — ýòî èñ­êóñ­ñò­âî èçî­ á­ðà­æå­íèÿ ïåé­çà­æåé íà òåì­íîì ôî­íå ñ ïî­ìî­ùüþ ïå­ñ­êà (êâàð­öà) êðóï­íî­ãî, ñðåä­íå­ ãî è ìåë­êî­ãî ïî­ìî­ëà. Ìà­ñ­òå­ðà áîí­ñý­êè èñ­ïîëü­çó­þò íà­òó­ðàëü­íûå êàì­íè è äðó­ãèå ïðåä­ìå­òû äëÿ ïðè­äà­íèÿ îáú­å­ìà ñâî­èì ïðî­ èç­âå­äå­íè­ÿì.  ÷à­ñàõ MADO, êàê è â ÿïîí­ñêîì èí­òå­ ðü­å­ðå, íåò íè­÷å­ãî ëèø­íå­ãî. Îíè ïå­ðå­äà­þò ñóòü ÿïîí­ñêî­ãî äî­ìà — åñ­òå­ñò­âåí­íóþ ïðî­ ñòî­òó, îò êî­òî­ðîé íå óñ­òà­åøü è êî­òî­ðîé òðóä­íî ïðå­ñû­òèòü­ñÿ!

MADO в Рос­сии Ïî­ÿâ­ëå­íèå íà ðîñ­ñèé­ñêîì ÷à­ñî­âîì ðûí­êå íà­ñòåí­íûõ ÷à­ñîâ MADO, âû­ïîë­íåí­ íûõ â ñòè­ëå ìè­íè­ìà­ëèç­ìà è ãàð­ìî­íèè ñ ïðè­ðî­äîé, íå ñëó­÷àé­íî.  íà­ñòî­ÿ­ùåå âðå­ìÿ èí­òå­ðåñ ðîñ­ñè­ÿí ê âîñ­òî÷­íîé êóëü­òó­ðå ñòðå­ìè­òåëü­íî ðàñ­òåò. Îä­íà èç ñà­ìûõ ïðè­ âëå­êà­òåëü­íûõ ÷åðò îñ­ò­ðîâ­íîé êóëü­òó­ðû — óäè­âè­òåëü­íîå ñî­÷å­òà­íèå ìíî­ãî­âå­êî­âûõ òðà­ äè­öèé ñ íî­âåé­øè­ìè òåõ­íî­ëî­ãè­ÿ­ìè. Ñî­âðå­ìåí­íî­ãî ÷å­ëî­âå­êà âñå ÷à­ùå îõ­âà­òû­ âà­åò æå­ëà­íèå óé­òè îò ïå­ðå­ãðó­æåí­íî­ãî âå­ùà­ ìè ìè­ðà è ïî­ãðó­çèòü­ñÿ â ñî­ñòî­ÿ­íèå ïî­êîÿ. Ïî­ñëå òÿ­æå­ëî­ãî ðà­áî­÷å­ãî äíÿ òàê ïðè­ÿò­íî âîé­òè â äîì, ãäå öà­ðÿò ïî­êîé è áåç­ìÿ­òåæ­ íîñòü! Åñ­ëè âû óñ­òà­ëè îò äî­ìà, çà­áè­òî­ãî âå­ùà­ ìè, äàâ­íî íå ðà­äó­þ­ùèìè ãëàç è äó­øó, åñ­ëè áåñ­êî­íå÷­íûå ïå­ðå­ñòà­íîâ­êè íå îá­ëåã­÷à­þò äó­øó, âàì íå­îá­õî­äè­ìî îôîð­ìèòü äîì â ÿïîí­ñêîì ñòè­ëå. Íåò, ìå­õà­íè­÷å­ñ­êè ïå­ðå­íå­ ñ­òè ÿïîí­ñêèé ñòèëü â ðîñ­ñèé­ñêèé äîì

Watch business № 5/2005

MADO

íå­âîç­ìîæ­íî è ãëó­ïî. Íî ÿïîí­ñêèé èí­òå­ðü­ åð ìîæ­íî òâîð­÷å­ñ­êè ïå­ðå­îñ­ìûñ­ëèòü â ñî­îò­âåò­ñò­âèè ñ âà­øè­ìè ïðè­âû÷­êà­ìè è óñ­ëî­ âè­ÿ­ìè. Ïðè­÷åì áîëü­øèå çà­òðà­òû íå íóæ­ íû. Äî­ñòà­òî÷­íî îä­íî­ãî ñâå­æå­ãî âçãëÿ­äà íà ïðè­âû÷­íûå âå­ùè è îñî­çíà­íèÿ ãëàâ­íî­ãî ïðèí­öè­ïà îáó­ñ­ò­ðîé­ñò­âà îñ­ò­ðîâ­íî­ãî èí­òå­ ðü­å­ðà. ßïîí­öû îò­âî­äÿò â ñâî­åì äî­ìå ñà­ìîå ïî­÷è­òà­å­ìîå ìå­ñ­òî òîëü­êî îä­íî­ìó ïðåä­ìå­òó. Îíè âû­äå­ëÿ­þò â ñâî­åì äî­ìå òî, ÷òî èìå­åò äëÿ íèõ öåí­íîñòü, áóäü òî âà­çà, ñâè­òîê, öâå­ òû, è íà­çû­âà­þò ýòîò ïðåä­ìåò «ìåé­áó­öó». Ãëàâ­íîå, ÷òî­áû ýòà âåùü âû­çû­âà­ëà ïðè­ÿòûå ýìî­öèè ó ëþ­äåé, æè­âó­ùèõ â äî­ìå, è ó ëþ­äåé, ïðè­õî­äÿ­ùèõ â ýòîò äîì â ãîñ­òè, ÷òî­ áû ýòà âåùü, êàê ìàã­íèò, ìà­íè­ëà ê ñå­áå è õî­òå­ëîñü ñíî­âà è ñíî­âà åå óâè­äåòü. Íà­ñòåí­ íûå ÷à­ñû MADO ìî­ãóò ñòàòü ìåé­áó­öó â âà­øåì äî­ìå. ×à­ñû MADO ïðè­íî­ñÿò â äîì îùó­ùå­ íèå áåç­ãðà­íè÷­íî­ãî ïðî­ñò­ðàí­ñò­âà, ñî­çäà­âàÿ àò­ìî­ñôå­ðó óþ­òà è ïî­êîÿ. Ñòðàí­íûé, íå­ïî­ íÿò­íûé è ïðè­âëå­êà­òåëü­íûé ìèð òà­èò­ñÿ â ýòèõ ÷à­ñàõ. ßâ­ëÿ­ÿñü ïî ñâî­å­ìó íà­çíà­÷å­íèþ áû­òî­âûì ïðåä­ìå­òîì, MADO ïðè­íî­ñèò â âàø äîì êðà­ñî­òó è îðè­ãè­íàëü­íîñòü.

MADO ýòî âàæ­íûé àê­ñåñ­ñó­àð â èí­òå­ðü­ å­ðå. Îíè ïðàê­òè÷­íû è êðà­ñè­âû. Êàæ­äàÿ ìî­äåëü óíè­êàëü­íà. ×à­ñû âû­ïîë­íå­íû èç ïðè­ðîä­íî­ãî ìà­òå­ðè­à­ëà, âåäü æèòü â ãàð­ìî­ íèè ñ ïðè­ðî­äîé — îñ­íîâ­íîé ïðèí­öèï äëÿ òåõ, êòî õî­÷åò ñî­çäàòü èí­òå­ðü­åð â ÿïîí­ñêîì ñòè­ëå. Äîì, îôîðì­ëåí­íûé ïî ÿïîí­ñêèì çà­êî­ íàì èí­òå­ðü­å­ðà, ñâè­äå­òåëü­ñò­âó­åò ïðåæ­äå âñå­ ãî î òîì, ÷òî åãî õî­çÿ­èí ìóäð, íå ïîä­âåð­ æåí ñó­å­òå è õà­î­ñó âíåø­íå­ãî ìè­ðà, ñïî­ñî­áåí âè­äåòü ïðå­êðàñ­íîå â îáû­äåí­íîì è ëþ­áî­ âàòü­ñÿ èì.

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

Êèðèãèðèñó (Êóçíå÷èê) Êîëü óìðó íåâçíà÷àé, Ðàçíåñè ñâîþ ïåñíü íàä ìîåé ìîãèëîé, Î, êóçíå÷èê ìèëûé! Êîáàÿñè Èññà

Ïðè­îò­êðîé­òå çà­âå­ñó, îò­êðîé­òå äëÿ ñå­áÿ

MADO è ïî­çíàé­òå ãðî­ìàä­íûé çà­ïðåò­íûé è áåñ­êî­íå÷­íî èí­òå­ðåñ­íûé ìèð ßïî­íèè. Êñåíèÿ ÁÀÁ×ÅÍÊÎ

Èêýáàíà (Èêåáàíà) ßðêàÿ çåëåíü ëèñòâû, Îòðàæàÿñü â êðèñòàëëàõ ÷åòîê, Îáðàòèëà èõ â èçóìðóäû. Êàâàáàòà Áîñÿ

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

57

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ORIENT

Êîìïàíèÿ Orient ïðåäñòàâëÿåò íà ðîññèéñêîì ðûíêå ïðèíöèïèàëüíî íîâóþ êîíöåïöèþ — íàáîðû èç æåíñêèõ ÷àñîâ è àêñåññóàðîâ Crystal, âûïîëíåííûõ â åäèíîì äèçàéíå. Ïðîêîììåíòèðîâàòü çàïóñê ýòîé êîëëåêöèè ñîãëàñèëñÿ ìåíåäæåð ýêñïîðòíîãî îòäåëà ãîñïîäèí Òàêåøèðî ßìàäà.

Orient Кто на­чи­на­ет, тот вы­иг­ры­ва­ет Æèðî Ìèàãàâà íà÷àëüíèê ýêñïîðòíîãî îòäåëà

Êåí Êàâè ïðåçèäåíò êîìïàíèè

ßìàäà Òàêåøèðî ìåíåäæåð ýêñïîðòíîãî îòäåëà

— Æåí­ñêèå ÷à­ñû óæå äàâ­íî ÿâ­ëÿ­þò­ñÿ îä­íèì èç ïðè­îðè­òåò­íûõ íà­ïðàâ­ëå­íèé Orient. Íî êîì­ïà­íèÿ àñ­ñî­öè­è­ðó­åò­ñÿ ïðåæ­ äå âñå­ãî ñ ÷à­ñà­ìè è íè­êîã­äà ðà­íåå íå ïðåä­ ñòàâ­ëÿ­ëà áè­æó­òå­ðèþ. ×åì âû­çâà­íî ñòîëü íå­î­æè­äàí­íîå ðàñ­øè­ðå­íèå àñ­ñîð­òè­ìåí­òà?

— Äå­ëî â òîì, ÷òî ìû ðå­øè­ëè âû­ïó­ñ­òèòü íå ïðî­ñòî êîë­ëåê­öèþ áè­æó­òå­ðèè, à êîë­ëåê­ öèþ àê­ñåñ­ñó­à­ðîâ, ñî­çäàí­íûõ â òîé æå êîí­ öåï­öèè äè­çàé­íà, ÷òî è ÷à­ñû. Áîëü­øèí­ñò­âî ôèðì, êî­òî­ðûå âû­ïó­ñ­êà­þò ê ñâî­èì ÷à­ñàì àê­ñåñ­ñó­à­ðû, íå ïðåä­ñòàâ­ëÿ­þò ÷à­ñû è áè­æó­ òå­ðèþ êàê åäè­íûé íà­áîð, ýòî ðàç­íûå êîë­ ëåê­öèè. Ìû ïåð­âûå, êòî ïðåä­ñòà­âèë ïîë­íî­

58

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

öåí­íûé þâå­ëèð­íî-÷à­ñî­âîé íà­áîð. Òå­ïåðü ÷à­ñî­âûå ìà­ãà­çè­íû ìî­ãóò ïðåä­ñòà­âèòü êîë­ ëåê­öèþ ÷à­ñîâ Lady Rose, äî­ïîë­íåí­íóþ àê­ñåñ­ñó­à­ðà­ìè, âû­ïîë­íåí­íû­ìè â ýòîì æå ñòè­ëå.

— Ïðåä­ëà­ãàòü ÷òî-òî ïåð­âûì âñå­ãäà ðè­ñ­êî­âàí­íî, òàê êàê òû íå ìî­æåøü îïè­ ðàòü­ñÿ íà îïûò äðó­ãèõ. Ïî­÷å­ìó âû äó­ìà­å­òå, ÷òî èäåÿ íà­áî­ðà èç ÷à­ñîâ è àê­ñåñ­ñó­à­ðîâ áó­äåò óäà÷­íà?

— Åùå ëåò äå­ñÿòü íà­çàä ÷à­ñû âîñ­ïðè­íè­ ìà­ëèñü êàê ïðè­áîð, ïî­êà­çû­âà­þ­ùèé âðå­ìÿ. Íî çà ïî­ñëåä­íèå ãî­äû àê­öåíò ñìå­ñ­òèë­ñÿ íà ìîä­íûé äè­çàéí. À â ìî­äå âîç­ìîæ­íîñòü

ñî­çäàòü åäè­íûé ñòèëü ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ îä­íèì èç âàæ­íûõ ôàê­òî­ðîâ. Äå­âóø­êè ïî­êó­ïà­þò ÷à­ñû, à ïî­òîì íà­÷è­íà­þò ïîä­áè­ðàòü àê­ñåñ­ñó­ à­ðû â òîì æå ñòè­ëå. Ïî­ýòî­ìó äëÿ íèõ èäåÿ åäè­íî­ãî íà­áî­ðà Lady Rose îêà­æåò­ñÿ áî­ëåå ÷åì óäà÷­íà.

— Ïðî­âî­äè­ëîñü ëè êà­êîå-ëè­áî èñ­ñëå­ äî­âà­íèå ðûí­êà ïå­ðåä çà­ïó­ñ­êîì ýòîé êîë­ ëåê­öèè â Ðîñ­ñèè?

— Äà, â Ìîñê­âå è Ïå­òåð­áóð­ãå áû­ëî ïðî­âå­äå­íî àí­êå­òè­ðî­âà­íèå ïî­êó­ïà­òå­ëåé â ìà­ãà­çè­íàõ.  îò­íî­øå­íèè ñà­ìîé èäåè åäè­ íî­ãî íà­áî­ðà èç ÷à­ñîâ è àê­ñåñ­ñó­à­ðîâ ïðàê­òè­ ÷å­ñ­êè 100% îï­ðî­øåí­íûõ âû­ðà­çè­ëè ýí­òó­çè­

Watch business № 5/2005

ORIENT

àçì. Êðî­ìå òî­ãî, ìû ïî­êà­çû­âà­ëè îá­ðàç­öû íà­áî­ðîâ, è íå­î­æè­äàí­íûì ñòà­ëî òî, ÷òî ïî­êó­ïà­òå­ëè îêà­çû­âà­ëè ïðåä­ïî­÷òå­íèå íå ïî­ïó­ëÿð­íî­ìó â ïî­ñëåä­íèå ãî­äû ðî­çî­âî­ìó çî­ëî­òó, à ñòà­ëè. Ïî­õî­æå, ÷òî âêó­ñû ðîñ­ñè­ÿí ñòà­íî­âÿò­ñÿ áëè­æå ê åâ­ðî­ïåé­ñêèì. Ïðî­àíà­ ëè­çè­ðî­âàâ ðå­çóëü­òà­òû îï­ðî­ñîâ, ìû ñåé­÷àñ ñî­çíà­òåëü­íî ñäå­ëà­ëè ðåê­ëà­ìó ñî ñòàëü­íû­ìè ìî­äå­ëÿ­ìè, à íå çî­ëî­òû­ìè, êàê ðàíü­øå.

— Êñòà­òè, î ðåê­ëà­ìå. Âî ìíî­ãîì áëà­ãî­ äà­ðÿ åé âû äî­áè­ëèñü ôå­íî­ìå­íàëü­íî­ãî ðûâ­ êà â ïî­ïó­ëÿð­íî­ñ­òè ìàð­êè äâà ãî­äà íà­çàä. ×òî ïëà­íè­ðó­åò­ñÿ äå­ëàòü â ïëà­íå ïðî­äâè­æå­ íèÿ íî­âîé êîë­ëåê­öèè, áó­äåò ëè óâå­ëè­÷è­ âàòü­ñÿ îáú­åì âà­øåé ðåê­ëà­ìû?

— Íàì êà­æåò­ñÿ, ÷òî ìû ïðî­âî­äèì äî­ñòà­òî÷­íî øè­ðî­êóþ ðåê­ëàì­íóþ êàì­ïà­ íèþ. ×òî êà­ñà­åò­ñÿ êîë­ëåê­öèè Crystal, òî, íà­ïðè­ìåð, îñå­íüþ ýòî­ãî ãî­äà ó íàñ âû­õî­äèò ðåê­ëà­ìà â æóð­íà­ëàõ «Îíà», Hello è Cosmopolitan. Â Ìîñê­âå è Ïå­òåð­áóð­ãå ïî­ÿâÿò­ñÿ ïî­ñòå­ðû â ìå­ò­ðî, à â ñòî­ëè­öàõ, Êðàñ­íî­ÿð­ñêå, Íî­âî­ñè­áèð­ñêå è äðó­ãèõ áîëü­øèõ ãî­ðî­äàõ — ùè­òî­âàÿ ðåê­ëà­ìà.

— Ïðåä­ïî­ëî­æèì, îï­ðå­äå­ëåí­íûé ñïðîñ ñî ñòî­ðî­íû ïî­òðå­áè­òå­ëåé âû îáåñ­ïå­÷è­òå. Íî ñ òî÷­êè çðå­íèÿ ÷à­ñî­âî­ãî ìà­ãà­çè­íà áè­æó­òå­ðèÿ — ýòî äî­âîëü­íî íå­ïðè­âû÷­íûé è ðè­ñ­êî­âàí­íûé òî­âàð. Êàê âû ñ÷è­òà­å­òå, ãî­òî­âà ëè òîð­ãîâ­ëÿ ïðè­íÿòü åãî?

— Äåé­ñò­âè­òåëü­íî, îï­ðîñ ìû ïðî­âî­äè­ëè â ìà­ãà­çè­íàõ Ìîñê­âû è Ïå­òåð­áóð­ãà, òàê ÷òî, âîç­ìîæ­íî, â ðå­ãè­î­íàõ ðå­àê­öèÿ ó ïî­êó­ïà­òå­ ëåé è ïðî­äàâ­öîâ áó­äåò îò­ëè­÷àòü­ñÿ. Íî â òåõ ìà­ãà­çè­íàõ, ãäå ìû óæå ïðî­âå­ëè ïðå­çåí­òà­ öèþ íî­âîé êîë­ëåê­öèè, ïðî­äàâ­öû îò­íåñ­ëèñü ê íåé ñ íå ìåíü­øåé çà­èí­òå­ðå­ñî­âàí­íî­ñ­òüþ, ÷åì ïî­êó­ïà­òå­ëè. Ðå­øå­íèå î çà­ïó­ñ­êå êîë­ëåê­öèè ìû ïðè­ íè­ìà­ëè íà îñ­íî­âå îï­ðî­ñà. Ìû âè­äå­ëè ðå­àê­ öèþ ëþ­äåé è ðàñ­ñ÷è­òû­âà­åì, ÷òî ýòà êîë­ëåê­ öèÿ íàé­äåò ñâî­èõ ïî­êëîí­íè­êîâ. Êî­íå÷­íî, åñ­ëè ìû ïðî­ñòî ïðè­íå­ñåì íå­êóþ áè­æó­òå­ ðèþ â ÷à­ñî­âîé ìà­ãà­çèí è ïî­ïðî­ñèì âëà­ äåëü­öà âû­ëî­æèòü åå íà âè­ò­ðè­íó, òî îíà íè­êî­ãî íå çà­èí­òå­ðå­ñó­åò. Íî â äàí­íîì ñëó­ ÷àå ðå÷ü èäåò íå ïðî­ñòî î êà­êèõ-òî áå­çû­

ìÿí­íûõ èç­äå­ëè­ÿõ. Íî­âàÿ êîë­ëåê­öèÿ ñî­÷å­òà­ åò â ñå­áå èç­âå­ñò­íûé áðýíä — Orient, êà­÷å­ ñò­âåí­íûå ìà­òå­ðè­à­ëû è êðè­ñ­òàë­ëû Swarovski ïëþñ àê­òèâ­íóþ ðåê­ëàì­íóþ ïîä­äåðæ­êó, ñâÿ­ çàí­íóþ ñ ïî­ïó­ëÿð­íîé ïå­âè­öåé Àë­ñó. Ïî­ýòî­ ìó ìû ðàñ­ñ÷è­òû­âà­åì, ÷òî âëà­äåëü­öû ìà­ãà­çè­ íîâ ïðè­ìóò âñå ýòè ïëþ­ñû âî âíè­ìà­íèå è ïðè­îá­ðå­òóò ýòó êîë­ëåê­öèþ. Ìèð ìå­íÿ­åò­ñÿ, â íåì ïî­ÿâ­ëÿ­þò­ñÿ íî­âûå âîç­ìîæ­íî­ñ­òè è íî­âûå òî­âà­ðû. À åñ­ëè ïðè­äåð­æè­âàòü­ñÿ ìûñ­ ëè, ÷òî «ìû íå áó­äåì ÷òî-òî äå­ëàòü òîëü­êî ïî­òî­ìó, ÷òî íå äå­ëà­ëè ýòî­ãî ðàíü­øå», òî âû îêà­æå­òåñü â ÷èñ­ëå îò­ñòà­þ­ùèõ.  Åâ­ðî­ïå óæå ñó­ùå­ñò­âó­åò äîë­ãàÿ è óñ­ïåø­íàÿ ïðàê­òè­ êà òîð­ãîâ­ëè è ÷à­ñà­ìè, è àê­ñåñ­ñó­à­ðà­ìè îä­íî­ âðå­ìåí­íî.

— Êà­êî­âû öå­íû íà áè­æó­òå­ðèþ Crystal?

— Öå­íà âñå­ãî êîì­ïëåê­òà â ñòàëü­íîì âà­ðè­àí­òå â ðîç­íè÷­íûõ öå­íàõ ñî­ñòà­âèò ïî­ðÿä­êà 250 äîë­ëà­ðîâ. Áå­çóñ­ëîâ­íî, ìû ïî­íè­ìà­åì, ÷òî äà­ëå­êî íå âñå çà­õî­òÿò ïî­êó­ ïàòü ïîë­íûé íà­áîð. Ïî îò­äåëü­íî­ñ­òè ïðåä­ ìå­òû, âõî­äÿ­ùèå â íà­áîð, ñòî­ÿò îò 40 äî 80 äîë­ëà­ðîâ. Ïî­êó­ïà­òåëü ìî­æåò ïðè­îá­ðå­ñ­òè îò­äåëü­íî ëþ­áîé èç ïðåä­ìå­òîâ — êîëü­öî, ñåðü­ãè èëè êó­ëîí.

—  Ðîñ­ñèè ñîâ­ìå­ñò­íûå ïðî­äà­æè ÷à­ñîâ è àê­ñåñ­ñó­à­ðîâ áî­ëåå õà­ðàê­òåð­íû äëÿ âåðõ­ íå­ãî öå­íî­âî­ãî ñåã­ìåí­òà.  ñðåä­íåì æå ñåã­ ìåí­òå â ÷à­ñî­âîé ìà­ãà­çèí ëþ­äè ïî-ïðåæ­íå­ ìó èäóò â ïåð­âóþ î÷å­ðåäü çà ÷à­ñà­ìè. Ìî­æåò, ñòî­è­ëî íå­ìíî­ãî ïî­äî­æäàòü, ïî­êà ïî­êó­ïà­ òåëü ñî­çðå­åò?

— Ïî­äî­æäàòü ñêîëü­êî? Íå çíàþ, êàê â Ðîñ­ñèè, íî â ßïî­íèè ìû ñ÷è­òà­åì, ÷òî âû­èã­ðû­âà­åò òîò, êòî íà­÷è­íà­åò ïåð­âûì. Ïî­ýòî­ìó ìû íå õî­òèì æäàòü, ïî­êà êòî-òî ïåð­âûé ââå­äåò íà ðû­íîê êîí­öåï­öèþ åäè­íî­ ãî ñå­òà, à ïî­òîì åãî äî­ãî­íÿòü.

— Êàê âû ïðåä­ñòàâ­ëÿ­å­òå òè­ïè÷­íóþ ïî­êó­ïà­òåëü­íè­öó, íà êî­òî­ðóþ îðè­åí­òè­ðî­âàí ýòîò ñåò?

— Ýòî ìî­ëî­äûå æåí­ùè­íû îò 20 äî 40 ëåò, ðà­áî­òà­þ­ùèå, êî­òî­ðûå ìî­ãóò ïî­òðà­òèòü 200–300 äîë­ëà­ðîâ íà öå­ëûé ñåò è ñëå­äÿò çà ìî­äîé. Íà­âåð­íîå, äå­âóø­êè áó­äóò âû­áè­ðàòü ìî­äå­ëè èç ñòà­ëè, à áî­ëåå ñòàð­øèå îñ­òà­íî­ âÿò­ñÿ íà ðî­çî­âîì çî­ëî­òå.

— Äëÿ ýòîé êà­òå­ãî­ðèè ïî­êó­ïà­òåëü­íèö î÷åíü âàæ­íî êà­÷å­ñò­âî óïà­êîâ­êè è âî­îá­ùå «ïî­äà­÷è» òî­âà­ðà. Êàê ñ ýòèì îá­ñòî­ÿò äå­ëà ó Crystal?

— Âî-ïåð­âûõ, ó íàñ óæå äàâ­íî åñòü ïî­äà­ðî÷­íûå êî­ðî­áî÷­êè äëÿ âñåõ ÷à­ñîâ êîë­ ëåê­öèè Lady Rose, è äëÿ àê­ñåñ­ñó­à­ðîâ òî­æå ñî­çäà­íû ñïå­öè­àëü­íûå êî­ðî­áî÷­êè. Êðî­ìå òî­ãî, â êàæ­äóþ êî­ðî­áî÷­êó áó­äåò âëî­æå­íà êàð­òî÷­êà ñ êðàò­êèì îïè­ñà­íè­åì èç­äå­ëèÿ.

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

— Êàê ÷à­ñ­òî âû ïëà­íè­ðó­å­òå îá­íîâ­ëÿòü äè­çàéí ëè­íèè àê­ñåñ­ñó­à­ðîâ?

— Íà ñå­ãî­äíÿø­íèé äåíü ìî­äåëü­íûé ðÿä âñåé êîë­ëåê­öèè Lady Rose ïîë­íî­ñòüþ îá­íîâ­ëÿ­åò­ñÿ ðàç â ãîä. Òî åñòü ñåò èç ÷à­ñîâ è áè­æó­òå­ðèè, êî­òî­ðûé âû âè­äè­òå ñå­ãî­äíÿ, ìû ïëà­íè­ðó­åì ïðî­äà­âàòü â òå­÷å­íèå ãî­äà. Åñ­ëè ýêñ­ïå­ðè­ìåíò îêà­æåò­ñÿ óäà÷­íûì, ìû áó­äåì äó­ìàòü î òîì, ÷òî­áû ïðåä­ñòà­âèòü êîë­ ëåê­öèþ ÷à­ñîâ è àê­ñåñ­ñó­à­ðîâ íî­âî­ãî äè­çàé­ íà.

— Ó Orient åñòü òðà­äè­öè­îí­íûå ìå­õà­íè­ ÷å­ñ­êèå ÷à­ñû, êî­òî­ðûå äî ñèõ ïîð ïîëü­çó­þò­ ñÿ áîëü­øîé ïî­ïó­ëÿð­íî­ñ­òüþ ñðå­äè ñòàð­øå­ãî ïî­êî­ëå­íèÿ, è åñòü äàì­ñêèå ÷à­ñû, ðàñ­ñ÷è­òàí­ íûå íà äå­âó­øåê è äî­ñòà­òî÷­íî ìî­ëî­äûõ óñ­ïåø­íûõ æåí­ùèí. À êàê æå îä­íà èç ñà­ìûõ ïåð­ñïåê­òèâ­íûõ ïî­òðå­áè­òåëü­ñêèõ ãðóïï: ìî­ëî­äûå àê­òèâ­íûå ìóæ­÷è­íû? ×òî ìî­æåò ïðåä­ëî­æèòü Orient äëÿ íèõ?

— Ìû ïðî­äîë­æà­åì ñî­âåð­øåí­ñò­âî­âàòü ñâîè ìóæ­ñêèå ÷à­ñû, äå­ëàÿ èõ áî­ëåå ïðå­ñòèæ­ íû­ìè è ñî­âðå­ìåí­íû­ìè. Õî­òÿ êîë­ëåê­öèÿ íåäî­ðî­ãèõ àâ­òî­ìà­òè­÷å­ñ­êèõ ÷à­ñîâ «Òðè çâåç­ äû» âñå åùå ïîëü­çó­åò­ñÿ ïî­ïó­ëÿð­íî­ñ­òüþ, íî îíà óæå íå ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ ñà­ìîé ïðî­äà­âà­å­ìîé â ìóæ­ñêîì íà­ïðàâ­ëå­íèè. Äà­æå íå­ñìî­ò­ðÿ íà òî ÷òî ñåé­÷àñ ìû íå ïðî­âî­äèì ðåê­ëàì­íîé êàì­ ïà­íèè, ñî­âðå­ìåí­íûå ìóæ­ñêèå ìî­äå­ëè ïðî­ äà­þò­ñÿ î÷åíü õî­ðî­øî. Ïî­ïó­ëÿð­íî­ñ­òüþ ïîëü­çó­þò­ñÿ òè­òà­íî­âûå ÷à­ñû, ñïîð­òèâ­íûå, õðî­íî­ãðà­ôû, ìî­äå­ëè ñ èí­äè­êà­òî­ðîì çà­ïà­ñà õî­äà.  ÷èñ­ëå èõ ïî­êó­ïà­òå­ëåé — ìíî­æå­ñò­âî ìî­ëî­äûõ ëþ­äåé. ×òî­áû ðàç­âèòü óñ­ïåõ, â ýòîì ãî­äó ìû çà­ïëà­íè­ðî­âà­ëè ðåê­ëàì­íóþ êàì­ïà­íèþ íî­âûõ ìóæ­ñêèõ ìî­äå­ëåé â ïðåñ­ñå.

Orient íå ñòî­èò íà ìå­ñ­òå. Åñ­ëè ìû õî­òèì ñî­õðà­íèòü ñâîè ïî­çè­öèè, ìû âñå âðå­ìÿ äîëæ­íû ïðåä­ëà­ãàòü ÷òî-òî íî­âîå, ÷òî ñî­îò­ âåò­ñò­âó­åò ìî­äå è çà­ïðî­ñàì íà­è­áî­ëåå àê­òèâ­ íîé ïî­òðå­áè­òåëü­ñêîé àó­äè­òî­ðèè. Êîë­ëåê­öèÿ Crystal — îäèí èç òà­êèõ øà­ãîâ, è ìû ðàñ­ñ÷è­ òû­âà­åì íà óñ­ïåõ. Áåñåäîâàëà Ëèçà ÅÏÈÔÀÍÎÂÀ

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

59

Casio Sport:

будь в форме!

CHR-200-2VER-AD

Ó

æå áî­ëåå 20 ëåò Casio âî âñåì ìè­ðå âîñ­ïðè­íè­ìà­åò­ñÿ êàê õàé­òåê-êîì­ïà­ íèÿ, àê­òèâ­íî èñ­ïîëü­çó­þ­ùàÿ â ñâî­åé ïðî­äóê­öèè ñà­ìûå ñî­âðå­ìåí­íûå òåõ­íî­ëî­ãèè, è êàê ëè­äåð â ïðî­èç­âîä­ñò­âå ñïîð­òèâ­íûõ ÷à­ñîâ. Ìî­äå­ëè ñå­ðèé SeaPathfinder, Protrek, Phys ñòà­ëè íå­ïðå­ìåí­íû­ìè ñïóò­íè­êà­ìè âñåõ, êòî óâ­ëå­êà­åò­ñÿ ïó­òå­øå­ñò­âè­ÿ­ìè, âîä­íû­ìè è ýêñ­òðå­ìàëü­íû­ìè âè­äà­ìè ñïîð­òà. Äâå íî­âûå ìî­äå­ëè èç ñå­ðèè Phys — CHR 100 è CHR 200 — ïðè­çâà­íû åùå ðàç ïîä­òâåð­äèòü ýòîò ñòà­òóñ.  îò­ëè­÷èå îò Protrek, ñïóò­íè­êà ïó­òå­ øå­ñò­âåí­íè­êà, îíè ïðåä­íàç­íà­÷å­íû äëÿ òåõ, êòî ïðî­ôåñ­ñè­î­íàëü­íî èëè ïî÷­òè ïðî­ôåñ­ñè­

60

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

î­íàëü­íî çà­íè­ìà­åò­ñÿ «ìèð­íû­ìè» âå­ùà­ìè: áå­ãîì, ñïîð­òèâ­íîé õîäü­áîé, ëû­æà­ìè è äðó­ ãè­ìè ïî­äîá­íû­ìè âè­äà­ìè ñïîð­òà. Ýòè ÷à­ñû ïðåä­ñòàâ­ëÿ­þò ñî­áîé êîì­ïàêò­íûé êàð­äèî­ ìî­íè­òîð, ïîç­âî­ëÿ­þ­ùèé îò­ñëå­æè­âàòü è ðå­ãó­ëè­ðî­âàòü íà­ãðóç­êó âî âðå­ìÿ òðå­íè­ðî­ âîê. Îáå ìî­äå­ëè ñî­ñòî­ÿò èç äâóõ êîì­ïî­ íåí­òîâ: íà­ãðóä­íî­ãî ïî­ÿñà, â êî­òî­ðîì ðàç­ ìå­ùåí ñïå­öè­àëü­íûé ñåí­ñîð, ïî ýëå­ê­ò­ðè­ ÷å­ñ­êèì êî­ëå­áà­íè­ÿì óëàâ­ëè­âà­þ­ùèé áè­å­ íèå ñåðä­öà, è ñîá­ñò­âåí­íî ÷à­ñîâ, êî­òî­ðûå íå òîëü­êî ïî­êà­çû­âà­þò âðå­ìÿ, íî è âû­ïîë­ íÿ­þò ðîëü ìî­íè­òî­ðà. Íî­âèí­êè äà­þò èí­ôîð­ìà­öèþ î íà­ãðóç­êå íà ñåðä­öå â ðå­àëü­íîì âðå­ìå­íè è ïîç­âî­ëÿ­þò ñïîðò­ñ­ ìå­íó îáåñ­ïå­÷èòü çà­äàí­íóþ èí­òåí­ñèâ­íîñòü òðå­íè­ðî­âîê, êî­òî­ðàÿ âå­äåò ê äî­ñòè­æå­íèþ ìàê­ñè­ìàëü­íî­ãî ðå­çóëü­òà­òà.  ñòà­òüå ïðî êëàñ­ñè­ôè­êà­öèþ ñïîð­òèâ­ íûõ ÷à­ñîâ ìû ãî­âî­ðè­ëè, ÷òî íå­îá­õî­äè­ìî ðàç­ëè­÷àòü ìî­äå­ëè ñïîð­òèâ­íî­ãî ñòè­ëÿ è ñî­çäàí­íûå äëÿ çà­íÿ­òèé ñïîð­òîì. Òàê âîò, îáå íî­âèí­êè — ïðî­ôåñ­ñè­î­íàëü­íûå ñïîð­ òèâ­íûå ÷à­ñû, â êî­òî­ðûõ âñå ôóíê­öèè «çà­òî­ ÷å­íû» íà ïî­òðåá­íî­ñ­òè êîí­êðåò­íî­ãî âè­äà ñïîð­òà. Çäåñü åñòü íå òîëü­êî òðà­äè­öè­îí­íûå õðî­íî­ãðàô è ïà­ìÿòü íà 200 è 300 êðó­ãîâ. Îíè ïî­êà­æóò óðî­âåíü íà­ãðóç­êè â òå­êó­ùèé ìî­ìåíò è ïî­ìî­ãóò ïðî­êîí­ò­ðî­ëè­ðî­âàòü åå èí­òåí­ñèâ­íîñòü: ñïîðò­ñ­ìåí ìî­æåò çà­äàòü ìàê­ñè­ìàëü­íûå ïà­ðà­ìå­ò­ðû, ïðè ïðå­âû­øå­ íèè êî­òî­ðûõ ÷à­ñû ïî­äà­äóò çâó­êî­âîé ñèã­íàë.

Âûïóñêîì äâóõ íîâûõ ìîäåëåé Casio ïîäòâåðæäàåò ñâîè ïîçèöèè ëèäåðà â ïðîèçâîäñòâå ÷àñîâ äëÿ ñïîðòà è ýêñòðåìàëüíîãî îòäûõà.

Watch business № 3/2005

CASIO

ïîð­ò­ðåò òðå­íè­ðîâ­êè: íà êàæ­äîì èç çà­ñå­êà­å­ ìûõ îò­ðåç­êîâ îíè çà­ïî­ìè­íà­þò ñðåä­íèå çíà­÷å­íèÿ ÷à­ñ­òî­òû è èí­òåí­ñèâ­íî­ñ­òè ñåðä­öå­ áè­å­íèé, âðå­ìÿ, â òå­÷å­íèå êî­òî­ðî­ãî íà­ãðóç­ êà áû­ëà íè­æå/âû­øå çà­äàí­íîé, îá­ùåå âðå­ ìÿ è çà­òðà­÷åí­íóþ ýíåð­ãèþ, à CHR-200 åùå è ìàê­ñè­ìàëü­íóþ íà­ãðóç­êó íà êàæ­äîì êðó­ãå. Ïî­ìî÷ü îáåñ­ïå­÷èòü çà­äàí­íûé ðèòì óï­ðàæ­íå­íèé ïðè­çâàí è àâ­òî­ìà­òè­÷å­ñ­êè ïå­ðå­çà­ïó­ñ­êà­þ­ùèé­ñÿ òàé­ìåð, íà êî­òî­ðîì ìîæ­íî óñ­òà­íî­âèòü èí­òåð­âàë äëè­òåëü­íî­ñ­òüþ äî 100 ÷à­ñîâ ñ òî÷­íî­ñ­òüþ 1/10 ñå­êóí­äû.

CHR-100 âû­äà­åò äàí­íûå î ñåð­äå÷­íîì ðèò­ ìå òîëü­êî â öè­ô­ðî­âîì âè­äå, à CHR-200 — åùå è â âè­äå óäîá­íî­ãî äëÿ âîñ­ïðè­ÿ­òèÿ ãðà­ôè­êà. Ïî äè­çàé­íó íî­âèí­êè ÿâ­ëÿ­þò­ñÿ ïðî­äîë­æå­íè­åì ñòè­ëÿ, âû­ðà­áî­òàí­íî­ãî â ìî­äå­ëÿõ ñå­ðèè STR-800. Îíè èìå­þò òà­êîé æå êðóï­íûé äèñ­ïëåé, ïîç­âî­ëÿ­þ­ùèé ëåã­êî ñ÷è­òû­âàòü èí­ôîð­ìà­öèþ âî âðå­ìÿ òðå­íè­ðî­ âîê. Òîò æå çíà­÷è­òåëü­íî áîëü­øèé ðàç­ìåð äèñ­ïëåÿ ïëþñ ýð­ãî­íî­ìè÷­íîñòü è ìåíü­øèé âåñ ÿâ­ëÿ­þò­ñÿ èõ êî­çû­ðÿ­ìè â êîí­êó­ðåí­öèè ñ ïî­õî­æè­ìè ïî íà­çíà­÷å­íèþ ìî­äå­ëÿ­ìè äðó­ãèõ ïðî­èç­âî­äè­òå­ëåé. Îáå ìî­äå­ëè âû­ïó­ñ­êà­þò­ñÿ â íå­ñêîëü­êèõ öâå­òî­âûõ êîì­áè­íà­öè­ÿõ, áå­çåëü CHR-200 âû­ïîë­íåí èç ñòà­ëè. Åùå îä­íîé îñî­áåí­íî­ñ­òüþ CHR-200 ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ êî­äè­ðî­âàí­íûé ñèã­íàë äàò­÷è­êà ïóëü­ñà: äà­æå åñ­ëè íå­ñêîëü­êî âëà­äåëü­öåâ ýòîé ìî­äå­ëè áó­äóò òðå­íè­ðî­âàòü­ñÿ â íå­ïî­ñðåä­ñò­âåí­íîé áëè­çî­ñ­òè äðóã îò äðó­ãà, êàæ­äûé ãà­ðàí­òè­ðî­ âàí­íî ïî­ëó­÷èò òîëü­êî ñâîþ èí­ôîð­ìà­öèþ. Áå­çóñ­ëîâ­íî, íî­âûå ÷à­ñû, êàê è âñÿ ñå­ðèÿ Phys, ÿâ­ëÿ­þò­ñÿ îò­íî­ñè­òåëü­íî íè­øå­âûì òî­âà­ðîì è íå ïðå­òåí­äó­þò íà îñî­áî ìàñ­ñî­ âûé ñïðîñ. Ýòî äî­ñòà­òî÷­íî ñïå­öè­ôè­÷å­ñ­ êèé ïðî­äóêò, âîñ­òðå­áî­âàí­íûé óç­êîé ãðóï­ ïîé ëþ­äåé. Âî ìíî­ãèõ ñòðà­íàõ ìè­ðà îíè ïðî­äà­þò­ñÿ êàê â ÷à­ñî­âûõ, òàê è â ñïîð­òèâ­ íûõ ìà­ãà­çè­íàõ, ôèò­íåñ-öåí­ò­ðàõ è äðó­ãèõ ïî­äîá­íûõ ìå­ñ­òàõ. Ïî ìå­ðå òî­ãî êàê ðàñ­òåò âíè­ìà­íèå, óäå­ëÿ­å­ìîå ëþäü­ìè ñâî­å­ìó çäî­ ðî­âüþ, óâå­ëè­÷è­âà­þò­ñÿ è ïðî­äà­æè òà­êèõ òî­âà­ðîâ. Ýòî îò­íî­ñèò­ñÿ è ê Ðîñ­ñèè, êó­äà íî­âûå ìî­äå­ëè óæå íà­÷à­ëè ïî­ñòàâ­ëÿòü­ñÿ. Åñ­ëè CHR-100 è CHR-200 îðè­åí­òè­ðî­ âà­íû íà ëþ­äåé, ñå­ðü­åç­íî çà­íè­ìà­þ­ùèõ­ñÿ áå­ãîì, òî íî­âûå ìî­äå­ëè ñå­ðèè G-300 ïðåä­ íàç­íà­÷å­íû äëÿ çíà­÷è­òåëü­íî áî­ëåå øè­ðî­êî­ ãî êðó­ãà ìî­ëî­äå­æè è ïî­êëîí­íè­êîâ ýêñ­òðå­ ìàëü­íî­ãî ñïîð­òà. Ïî­ÿâèâ­øèñü â íà­÷à­ëå 2005 ãî­äà, ýòà ñå­ðèÿ áû­ëà àê­òèâ­íî ïîä­äåð­ æà­íà ðåê­ëà­ìîé «Îò­÷à­ÿí­íûé ãîí­ùèê» è ïî­êà­çà­ëà îò­ëè÷­íûå ðå­çóëü­òà­òû ïðî­äàæ. Ýòî ïîä­òîëê­íó­ëî ôèð­ìó ê ðàñ­øè­ðå­íèþ ñå­ðèè, è â ñåí­òÿ­á­ðå-îê­òÿ­á­ðå â ïðî­äà­æó ïî­ñòó­ïÿò ÷à­ñû G-303 è G-353Â. Ôóíê­öè­î­íàëü­íî

îíè ïî­äîá­íû ïåð­âûì ìî­äå­ëÿì ñå­ðèè, íå­áîëü­øèå èç­ìå­íå­íèÿ ïðå­òåð­ïåë ëèøü äè­çàéí, è ñà­ìîå ãëàâ­íîå îò­ëè­÷èå îò ïðåä­ øå­ñò­âåí­íè­êîâ — ðå­ìå­øîê, âû­ïîë­íåí­íûé èç óíè­êàëü­íî­ãî ñó­ïåðïðî÷­íî­ãî íåéëîíîâîãî ìà­òå­ðè­à­ëà, îáû÷­íî èñ­ïîëü­çó­ å­ìî­ãî â ñà­ìûõ æå­ñò­êèõ æèç­íåí­íûõ óñ­ëî­âè­ ÿõ. Åñ­ëè ìî­äåëü G-303B èìå­åò êðóã­ëûé êîð­ïóñ, òî ñâå­æàÿ G-353B ïðî­äîë­æà­åò «êâà­ä­ðàò­íûå» òðà­äè­öèè G-350 ìî­äå­ëåé. Óæå êî­òî­ðûé ãîä âî ìíî­ãèõ ñòðà­íàõ ñïðîñ íà êâà­ä­ðàò­íûå è ïðÿ­ìî­óãîëü­íûå ÷à­ñû äåð­ æèò­ñÿ íà âû­ñî­êîì óðîâ­íå, è íå çðÿ â Åâ­ðî­ ïå ýòà òåí­äåí­öèÿ ðå­à­ëè­çî­âà­ëàñü â ñëî­ãàí Wear Square — «íî­ñè êâà­ä­ðàò­íîå», ïî­ýòî­ ìó óñ­ïåõ G-353 âïîë­íå ïðåä­ñêà­çó­åì. Ñå­ðèÿ G-Shock G-300 ñî­äåð­æèò ðÿä ìî­äå­ëåé, êî­òî­ðûå îç­íà­÷à­þò ïðî­ðûâ â àñ­ñîð­òè­ìåíò­íîì ðÿ­äó Casio. Äå­ëî â òîì, ÷òî ñ ìî­ìåí­òà ñâî­å­ãî ïî­ÿâ­ëå­íèÿ êîë­ëåê­öèÿ G-Shock êîì­ïëåê­òî­âà­ëàñü, êàê ïðà­âè­ëî, ïëà­ñ­òè­êî­âû­ìè/ñòàëü­íû­ìè áðàñ­ëå­òà­ìè èëè òêà­íå­âû­ìè ðåì­íÿ­ìè. Ýòî îáú­ÿñ­íÿ­ëîñü òåì, ÷òî G-Shock ïðåä­íàç­íà­÷å­íû äëÿ ýêñ­òðå­ ìàëü­íûõ óñ­ëî­âèé ýêñ­ïëó­à­òà­öèè, ïðè êî­òî­ ðûõ íå­èç­áåæ­íûì ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ êîí­òàêò ñ âî­äîé, ïî­òîì è ïû­ëüþ, ïîä âëè­ÿ­íè­åì êî­òî­ðûõ íà­òó­ðàëü­íàÿ êî­æà áû­ñ­ò­ðî ðàç­ðó­øà­åò­ñÿ. È âîò òå­ïåðü âïåð­âûå ïî­êó­ïà­òå­ëþ ñòàë äî­ñòó­ ïåí G-Shock íà êî­æà­íîì ðåì­íå. Ñå­ê­ðåò â òîì, ÷òî ðå­ìå­øîê èç­ãî­òîâ­ëåí íå èç îáû÷­ íîé êî­æè, à èç ñî­çäàí­íî­ãî ñïå­öè­àëü­íî äëÿ äàí­íîé ñå­ðèè ñèí­òå­òè­÷å­ñ­êî­ãî ìà­òå­ðè­à­ëà, âè­çó­àëü­íî ïðàê­òè­÷å­ñ­êè íå­îò­ëè­÷è­ìî­ãî îò íà­òó­ðàëü­íîé êî­æè, íî îá­ëà­äà­þ­ùå­ãî ïî­âû­ øåí­íîé ïðî÷­íî­ñ­òüþ è óñ­òîé­÷è­âî­ñ­òüþ ê àã­ðåñ­ñèâ­íûì ñðå­äàì. Ìàð­êå­òî­ëî­ãè êîì­ïà­íèè ðàñ­ñ÷è­òû­âà­þò, ÷òî ýòà ðàç­ðà­áîò­êà ïîç­âî­ëèò ðàñ­øè­ðèòü êðóã ïî­êó­ïà­òå­ëåé G-Shock çà ñ÷åò ïðè­âëå­ ÷å­íèÿ âíè­ìà­íèÿ ìî­ëî­äå­æè. Çà­ìå­÷å­íî, ÷òî â îò­ëè­÷èå îò ëþ­äåé áî­ëåå ñòàð­øå­ãî âîç­ðà­ñ­ òà, ïðåä­ïî­÷è­òà­þ­ùèõ ÷à­ñû íà ñòàëü­íûõ èëè òè­òà­íî­âûõ áðàñ­ëå­òàõ, ìî­ëî­äåæü ÷à­ùå ñêëî­ íÿ­åò­ñÿ â ñòî­ðî­íó ìî­äå­ëåé íà êî­æå èëè ïëà­ ñ­òè­êå. «Êî­æà­íûå» ïðåä­ñòà­âè­òå­ëè ñå­ðèè G-300 ñäå­ëà­íû èìåí­íî äëÿ íèõ. ßð­êèé êî­æà­íûé ðå­ìå­øîê äå­ëà­åò ÷à­ñû áëè­æå ê ôýøí-ìî­äå­ëÿì, ñïðîñ íà êî­òî­ðûå ðàñ­ò­åò âî âñåì ìè­ðå. Ñå­ðèÿ G-300 ïîë­íî­ñòüþ ñî­îò­ âåò­ñò­âó­åò ðåê­ëàì­íî­ìó ñëî­ãà­íó Casio «Ìî­äà è ñïîðò, îáú­å­äè­íÿé­òåñü!» Òà­êèì îá­ðà­çîì, âñÿ êîë­ëåê­öèÿ G-300 âïè­ñû­âà­åò­ñÿ â ñòðà­òå­ ãè­÷å­ñ­êóþ ëè­íèþ êîì­ïà­íèè ïî ðàñ­øè­ðå­íèþ êðó­ãà ïî­êó­ïà­òå­ëåé ñâî­èõ ÷à­ñîâ. Òàê æå êàê è â ïðî­øëîì ãî­äó, ýòîé îñå­ íüþ êîì­ïà­íèÿ ïëà­íè­ðó­åò ïîä­äåð­æàòü ñå­ðèþ G-300 àê­òèâ­íîé ðåê­ëà­ìîé. Îá­ùàÿ

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

êîí­öåï­öèÿ, ñâÿ­çàí­íàÿ ñ àâ­òî­ñïîð­òîì, ñî­õðà­ íèòñÿ. Íî «îò­÷à­ÿí­íî­ãî ãîí­ùè­êà» â ïå­ðå­âåð­ íó­òîì àâ­òî­ìî­áè­ëå çà­ìå­íèò ìî­òî­öèê­ëèñò êî­ìàí­äû Kawasaki. ßð­êèå çå­ëå­íûå öâå­òà è ïî­ïó­ëÿð­íàÿ ó ìî­ëî­äå­æè òå­ìà ãà­ðàí­òè­ðî­âàí­ íî ïðè­âëå­êóò âíè­ìà­íèå ïî­êó­ïà­òå­ëåé. Îñå­ íüþ ðåê­ëàì­íûå ìî­äó­ëè âûé­äóò â ïÿ­òè ïî­ïó­ ëÿð­íûõ ìóæ­ñêèõ æóð­íà­ëàõ, ñðå­äè êî­òî­ðûõ FHM, Men's Fitness è äðó­ãèå, â íàñòîÿùåå âðåìÿ èñ­ïîëü­çóþòñÿ ïëà­êà­òû íà íå­ñêîëü­êèõ ñòàí­öè­ÿõ ìå­ò­ðî. Êðîìå òîãî, çàêîí÷èëàñü ðåê­ëà­ìà íà ÌÓÇ-ÒÂ, äî­êà­çàâ­øàÿ ñâîþ ýô­ôåê­òèâ­íîñòü. ×òî­áû ïðî­âå­ñ­òè ïà­ðàë­ëåëü ìåæ­äó ðåê­ëà­ ìîé â ïðåñ­ñå è ìà­ãà­çè­íà­ìè, êîì­ïà­íèÿ ïîä­ãî­ òî­âè­ëà ðÿä POS-ìà­òå­ðè­à­ëîâ â òîì æå ñòè­ëå: ñìåí­íûå êàð­òî÷­êè äëÿ äèñ­ïëå­åâ, ïî­ñòå­ðû è ïðî÷åå. Ñî­îò­âåò­ñò­âåí­íî, äëÿ äî­ñòè­æå­íèÿ ìàê­ñè­ìàëü­íûõ ïðî­äàæ ìà­ãà­çè­íàì íå­îá­õî­äè­ ìî çà­ìå­íèòü ñòà­ðûå ïðî­ìîìà­òå­ðè­à­ëû íà íî­âûå. Íó è, ðà­çó­ìå­åò­ñÿ, èìåòü â íà­ëè­÷èå ðåê­ëà­ìè­ðó­å­ìûå íî­âèí­êè. Èâàí ÁÀÁÈ×Å G-353B-1AV

G-303B-3AV

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

61

Осенняя экспансия TIMEX Ïðèõîä îñåíè âûçâàë çàïëàíèðîâàííûå èçìåíåíèÿ â ïðîãðàììå ïðîäâèæåíèÿ TIMEX íà ðîññèéñêîì ðûíêå. Âìåñòî ÿðêèõ è ýêñòðàâàãàíòíûõ ìîäåëåé êîëëåêöèè Fashion íà ïåðâûé ïëàí âûõîäÿò ÷àñû ñåðèé Classic, Sport è Outdoor. Îñåí­íåå íà­ñòóï­ëå­íèå íà ïî­òðå­áè­òå­ëÿ êîì­ïà­íèÿ Business & Watch — ýêñ­êëþ­çèâ­ íûé äèñ­òðè­áü­þ­òîð TIMEX Group â Ðîñ­ ñèè — íà­÷à­ëà ñ ìàñ­ñî­âî­ãî âû­ïó­ñ­êà ïå­÷àò­ íîé ïðî­äóê­öèè.  ïåð­âóþ î÷å­ðåäü ýòî POS-ìà­òå­ðè­à­ëû ïî âñåì ÷à­ñî­âûì êîë­ëåê­ öè­ÿì. Êðî­ìå òî­ãî, âû­øåë êà­òà­ëîã íî­âè­ íîê è íà­è­áî­ëåå ïî­ïó­ëÿð­íûõ ìî­äå­ëåé Timex, ðå­êî­ìåí­äó­å­ìûõ ê ïðî­äà­æå â ïå­ðè­ îä îñåíü/çè­ìà 2005–2006. È, íà­êî­íåö, íà­ïå­÷à­òà­íî óæå âòî­ðîå ïî ñ÷å­òó «Ó÷åá­íîå ïî­ñî­áèå äëÿ ïðî­äàâ­öà TIMEX». Îíî âêëþ­÷à­åò â ñå­áÿ êðàò­êóþ èñ­òî­ðèþ TIMEX, ðàñ­ñêà­çû­âà­åò î ïðî­äóê­öèè êîì­ïà­íèè è åå ïðå­èìó­ùå­ñò­âàõ ïå­ðåä êîí­êó­ðåí­òà­ìè, ñî­äåð­æèò ôóíê­öè­î­íàëü­íîå îïè­ñà­íèå íà­è­ áî­ëåå ñëîæ­íûõ ìî­äå­ëåé. Ïî ñëî­âàì êîí­ ñóëü­òàí­òîâ ñå­òè ìà­ãà­çè­íîâ «Ñïîðò­ìà­ñ­ òåð», ãäå ïðî­äà­åò­ñÿ ñïîð­òèâ­íàÿ ëè­íèÿ

64

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

TIMEX, ýòî èç­äà­íèå — ïðî­ñòî íå­çà­ìå­íè­ ìàÿ âåùü â èõ ðà­áî­òå. Îäèí èç íèõ, ïðî­äà­ âåö «Ñïîðò­ìà­ñ­òå­ðà» ÌÅ­ÃÀ (Õèì­êè) Åâ­ãå­ íèé Âîëü­ñêèé, òàê õà­ðàê­òå­ðè­çó­åò áðî­øþ­ ðó: «Â ëè­íåé­êå íà­øå­ãî ìà­ãà­çè­íà äî­ñòà­òî÷­ íî áîëü­øîå êî­ëè­÷å­ñò­âî ñëîæ­íûõ, ìíî­ãî­ ôóíê­öè­î­íàëü­íûõ ñïîð­òèâ­íûõ ñè­ñ­òåì îò TIMEX. È äà­æå íå­ñìî­ò­ðÿ íà ðå­ãó­ëÿð­íûå òðå­íèí­ãè ñ ïåð­ñî­íà­ëîì, ïðî­âî­äè­ìûå êîì­ ïà­íè­åé Business & Watch, áåç êà­÷å­ñò­âåí­ íî­ãî ïî­ñî­áèÿ ïî ïðî­äà­æàì ìû áû íå îä­íó íå­äå­ëþ òðà­òè­ëè íà èçó­÷å­íèå âñåõ ôóíê­öèé ÷à­ñîâ. À êà­êî­âî áû­ëî áû ïî­êó­ïà­òå­ëÿì âû­ñëó­øè­âàòü íà­øè ñáèâ­÷è­âûå îáú­ÿñ­íå­íèÿ! Ñåé­÷àñ æå íè ó êî­ãî èç ìî­èõ êîë­ëåã íå âîç­íè­êà­åò íè ìà­ëåé­øèõ çà­òðóä­íå­íèé ñ èçó­ ÷å­íè­åì íî­âè­íîê. À åñ­ëè ÷òî-òî è âû­ïà­ëî èç âè­äó, òî íåò íè­÷å­ãî çà­çîð­íî­ãî â òîì, ÷òî­áû âìå­ñ­òå ñ ïî­êó­ïà­òå­ëåì çà­ãëÿ­íóòü â

ïðå­êðàñ­íî èç­äàí­íîå ïî­ñî­áèå è ïðî­ÿñ­íèòü òó èëè èíóþ ôóíê­öèþ ÷à­ñîâ».

Осен­ние но­вин­ки Â ëþ­áîé ñå­çîí è ïðè ëþ­áîé ïî­ãî­äå îä­íîé èç ñà­ìûõ âîñ­òðå­áî­âàí­íûõ êîë­ëåê­öèé TIMEX ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ Expedition. Ãëàâ­íàÿ íî­âèí­êà îñå­íè ñîâ­ìå­ñ­òè­ëà â ñå­áå äè­çàéí è ôóíê­öèè äâóõ íà­è­áî­ëåå ïî­ïó­ëÿð­íûõ ó ðîñ­ ñèé­ñêèõ «ïó­òå­øå­ñò­âåí­íè­êîâ» ìî­äå­ëåé: â ïðî­äà­æå ïî­ÿâèë­ñÿ ñòðå­ëî÷­íûé Timex Expedition E-Compass (íå­ïî­ñðåä­ñò­âåí­íî óêà­çû­ âà­þ­ùèé íà­ïðàâ­ëå­íèå íà ñå­âåð) â «êà­ìó­ô­ ëÿæ­íîì» èñ­ïîë­íå­íèè. Ïðå­òåð­ïå­ëà èç­ìå­íå­íèÿ ñå­ðèÿ Expedition Adventure Tech. Òðè åå ïåð­âûå ìî­äå­ëè, îñ­íà­ùåí­íûå òåð­ìî­ìå­ò­ðîì, áà­ðî­ìå­ò­ðîì è àëü­òè­ìå­ò­ðîì, ïî­ÿâè­ëèñü â ïðî­äà­æå òîëü­êî â ñå­ðå­äè­íå âåñ­íû, íî îêà­çà­ëèñü íà­ñòîëü­êî

Watch business № 5/2005

TIMEX

óñ­ïåø­íû­ìè è âîñ­òðå­áî­âàí­íû­ìè ó ïî­êó­ïà­ òå­ëåé, ÷òî óæå ê íà­÷à­ëó îñå­íè TIMEX ðå­øè­ëà ðàñ­øè­ðèòü ñå­ðèþ äî 15 ìî­äå­ëåé, îñ­íà­ñ­òèâ íå­êî­òî­ðûå èç íèõ ýëå­ê­òðîí­íûì êîì­ïà­ñîì. Âñå íî­âèí­êè îò TIMEX áó­äóò ñî­ïðî­ âîæ­äàòü­ñÿ ïðî­ìî­ìà­òå­ðè­à­ëà­ìè, à â ìå­ñ­òàõ ïðî­äàæ îíè áó­äóò âû­äå­ëå­íû ñïå­öè­àëü­íû­ ìè äèñ­ïëå­ÿ­ìè, ïîç­âî­ëÿ­þ­ùè­ìè ìàê­ñè­ìàëü­ íî ïðè­âëå÷ü âíè­ìà­íèå ïî­êó­ïà­òå­ëåé.

Спор­тив­ный шок  îñåí­íå-çèì­íèé ïå­ðè­îä ïî­âû­øåí­íûì ñïðî­ñîì ïîëü­çó­þò­ñÿ ÷à­ñû, êàê äëÿ îáû÷­ íûõ, òàê è äëÿ ýêñ­òðå­ìàëü­íûõ âè­äîâ çèì­íå­ ãî ñïîð­òà. Äëÿ ëûæ­íè­êîâ, êîíü­êî­áåæ­öåâ è ëþ­áè­òå­ëåé ïðî­áå­æåê ìî­ðîç­íûì óò­ðîì TIMEX ðå­êî­ìåí­äó­åò òðà­äè­öè­îí­íûé íà­áîð ñïîð­òèâ­íûõ ìî­äå­ëåé — îò ïðå­êðàñ­íî çà­ðå­ êî­ìåí­äî­âàâ­øå­ãî ñå­áÿ Ironman'à äî äå­ìî­ êðà­òè÷­íûõ ìî­äå­ëåé ñå­ðèè 1440. À âîò ëþ­áè­òå­ëÿì ãîð­íûõ ëûæ è ñíî­ óáîð­äà ñòî­èò îá­ðà­òèòü âíè­ìà­íèå íà ìî­äå­ëè Timex Ironman: Shock, Shock Magnum è Shock Midzise. Ñâåðõ­ïðî÷­íûé êîð­ïóñ ýòèõ ÷à­ñîâ âû­äåð­æèò ëþ­áûå óäà­ðû, ìî­äå­ëè îñ­íà­ ùå­íû âñå­ìè âîç­ìîæ­íû­ìè ôóíê­öè­ÿ­ìè — îò ñå­êóí­äî­ìå­ðà ñ ïà­ìÿ­òüþ è íå­ñêîëü­êèõ âðå­ ìåí­íûõ çîí äî áó­äèëü­íè­êà è íî÷­íîé ïîä­ ñâåò­êè Indiglo.  ýòèõ ÷à­ñàõ ìîæ­íî íå òîëü­ êî êà­òàòü­ñÿ ïî ãîð­íûì òðàñ­ñàì, íî è ïî­ãðó­ æàòü­ñÿ â ìîð­ñêóþ ïó­÷è­íó. Ó âñåõ ìî­äå­ëåé ìàê­ñè­ìàëü­íàÿ âî­äî­çà­ùè­òà — 200 ìå­ò­ðîâ. Íó à óæ êî­ëè ðå÷ü çà­øëà î ïî­ãðó­æå­íèè, òî, áåç ñî­ìíå­íèÿ, çè­ìîé åãî ïðå­ëå­ñ­òè ìî­ãóò îöå­íèòü ëèøü ìîð­æè è ðû­áî­ëî­âû. Ïðàâ­äà, åñ­ëè ïåð­âûå íû­ðÿ­þò â ïðî­ðóáü ñà­ìè, òî âòî­ðûå ïðåä­ïî­÷è­òà­þò îïó­ñ­êàòü â íå­ãî ñíà­ñ­òè è ÷à­ñû TIMEX. Ýòî âî­âñå íå

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

øóò­êà, à íîó-õàó ðîñ­ñèé­ñêèõ ðû­áî­ëî­âîâ, î êî­òî­ðîì ìíå íå­äàâ­íî ïî­âå­äà­ëè. Ñóòü åãî â ñëå­äó­þ­ùåì: ÷à­ñû îïó­ñ­êà­þò â ïðî­ðóáü è çà­ìå­ðÿ­þò òåì­ïå­ðà­òó­ðó â ðàç­ëè÷­íûõ ñëî­ÿõ âî­äû, ÷òî­áû, çíàÿ ïðè­âû÷­êè ðû­áû, âû­ÿñ­ íèòü, íà êà­êîé ãëó­áè­íå îíà ñòî­èò. Íå­ñî­ìíåí­íî, è ëþ­áè­òå­ëÿì ýêñ­òðå­ìàëü­ íî­ãî ñïîð­òà, è ðû­áà­êàì ïðè­ãî­äèò­ñÿ åùå îä­íà îñî­áåí­íîñòü ÷à­ñîâ TIMEX — óä­ëè­ íåí­íûé ðå­ìå­øîê íà ëè­ïó÷­êå. Ìî­äå­ëè ñ òà­êèì êðåï­ëå­íè­åì ìîæ­íî áåç ïðî­áëåì íà­äåòü è ïî­âåðõ ãîð­íî­ëûæ­íî­ãî êîì­áè­íå­çî­ íà, è ïî­âåðõ ìíî­ãèõ ñëî­åâ çèì­íåé ðû­áàö­ êîé àìó­íè­öèè.

Стра­те­гия Timex TIMEX ñòà­ðà­åò­ñÿ â êàæ­äîé ìî­äå­ëè âû­äå­ëÿòü êà­êîé-òî ýëå­ìåíò, êî­òî­ðûé áû ÷åò­êî àñ­ñî­öè­è­ðî­âàë­ñÿ ñ îï­ðå­äå­ëåí­íîé öå­ëå­âîé àó­äè­òî­ðè­åé. Òàê, â íî­âèí­êàõ êëàñ­ ñè­÷å­ñ­êîé êîë­ëåê­öèè, ïðåä­íàç­íà­÷åí­íûõ äëÿ ëþ­äåé óæå ÷å­ãî-òî äî­áèâ­øèõ­ñÿ, à ïî­òî­ìó öå­íÿ­ùèõ ñâîå âðå­ìÿ, çíà­÷àò­ñÿ Perpetual Calendar è Easy Set Alarm. Äëÿ ìî­ëî­äå­æè âî ãëà­âó óã­ëà ñòà­âèò­ñÿ çà­ïî­ìè­íà­þ­ùèé­ñÿ äè­çàéí è áîëü­øîå êî­ëè­÷å­ñò­âî âñå­âîç­ìîæ­ íûõ ôóíê­öèé. Äëÿ æåí­ùèí TIMEX âû­ïó­ ñ­êà­åò îðè­ãè­íàëü­íûå ôýøí-ìî­äå­ëè.

— Ñ îñå­íè ïðî­äâè­æå­íèå ìî­äå­ëåé TIMEX áó­äåò ïîä­êðåï­ëå­íî øè­ðî­êî­ìàñ­ øòàá­íîé ðåê­ëàì­íîé è PR-êîì­ïà­íè­ÿ­ìè êàê â Ìîñê­âå, òàê è â ðå­ãè­î­íàõ. Ïðè­÷åì PR-ïóá­ëè­êà­öèè áó­äóò âû­õî­äèòü â «ïðî­ ôèëü­íûõ» èç­äà­íè­ÿõ: î ïðå­èìó­ùå­ñò­âàõ êîë­ ëåê­öèè Outdoor áó­äåò ðàñ­ñêà­çû­âàòü­ñÿ â æóð­íà­ëàõ î ïó­òå­øå­ñò­âè­ÿõ, òó­ðèç­ìå è ðû­áàë­êå; ñïîð­òèâ­íàÿ ëè­íèÿ ïî­ëó­÷èò ñâîþ äî­ëþ PR-ïîä­äåðæ­êè â ìóæ­ñêèõ è ñïîð­òèâ­ íûõ èç­äà­íè­ÿõ. Êðî­ìå òî­ãî, íà ñòðà­íè­öàõ

Póêîâîäèòåëü ñïåöïðîåêòîâ TIMEX Èãîðü Áàéáåêîâ

ìíî­ãèõ æóð­íà­ëîâ è â ìå­ñ­òàõ ïðî­äàæ ïðî­âî­ äÿò­ñÿ è áó­äóò ïðî­âî­äèòü­ñÿ êîí­êóð­ñû ñ ïðè­ çà­ìè îò TIMEX, — ãî­âî­ðèò ðó­êî­âî­äè­òåëü ñïåö­ïðî­åê­òîâ TIMEX Èãîðü Áàé­áå­êîâ. Ïî ìíå­íèþ ðó­êî­âîä­ñò­âà êîì­ïà­íèè, âñå ýòè ìå­ðû â íå­äà­ëå­êîì áó­äó­ùåì ïîç­âî­ëÿò TIMEX çà­íÿòü äî­ñòîé­íîå ìå­ñ­òî íà ðîñ­ñèé­ ñêîì ðûí­êå. Ñåðãåé ÌÅÐÅØÊÎ

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

65

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ASSISTANT

×òî æåëàåòå? Ïîñëóøàòü íîâîñòè èëè ìóçûêó? Óçíàòü ïðîãíîç ïîãîäû è âëàæíîñòü âîçäóõà? Ñîñòàâèòü ãðàôèê ðàáîò íà äà÷íîì ó÷àñòêå? À ìîæåò, óäà÷íî ïîðûáà÷èòü? Èëè óñòðîèòü ïðÿìî íà ðàáî÷åì ìåñòå ýêñïðåñññåàíñ ïñèõîòåðàïèè? Äëÿ ýòîãî íåîáÿçàòåëüíî âêëþ÷àòü òåëåâèçîð èëè îáðàùàòüñÿ ê ïîìîùè Èíòåðíåòà, èñêàòü càäîâîä÷åñêèå êàëåíäàðè èëè íàçíà÷àòü âñòðå÷è ñ ïñèõîàíàëèòèêîì, — äîñòàòî÷íî ïðèîáðåñòè ïîäõîäÿùóþ ìîäåëü ÷àñîâ.

Ý

ëå­ê­òðîí­íûå ÷à­ñû ïå­ðå­ñòà­ëè áûòü îáû÷­íûì ïðè­áî­ðîì èí­äè­êà­öèè âðå­ìå­íè. Ýòè íà­ïè÷­êàí­íûå ìè­ê­ ðî­ñõå­ìà­ìè óñ­ò­ðîé­ñò­âà ïðå­âðà­òè­ëèñü â óíè­ âåð­ñàëü­íûõ ïî­ìîù­íè­êîâ ÷å­ëî­âå­êà. Î ÷ó­äå

62

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Assistant Из­ме­рить все!

òåõ­íè­êè, ñî­çäà­þ­ùåì­ñÿ ïîä òîð­ãî­âûì áðýí­ äîì Assistant, ìîæ­íî ñêà­çàòü ñëî­âà­ìè ðóñ­ ñêîé ïî­ãî­âîð­êè: «È øâåö, è æíåö, è íà äó­äå èã­ðåö» — ÷à­ñû-ïî­ìîù­íè­êè îò­ðà­áà­òû­ âà­þò ñâîå íà­çâà­íèå «íà âñå ñòî». Íå ìå­íåå ïðè­ÿò­íûì ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ è òîò ôàêò, ÷òî ñðàâ­íè­ òåëü­íî ìî­ëî­äàÿ êîì­ïà­íèÿ Tiwell Assistant ïðè­äåð­æè­âà­åò­ñÿ âåñü­ìà ëî­ÿëü­íîé öå­íî­âîé ïî­ëè­òè­êè è âñå åå òî­âà­ðû (à ýòî, ïî­ìè­ìî ÷à­ñîâ, êàëü­êó­ëÿ­òî­ðû, ïå­ðå­âîä­÷è­êè è ïðî­ ÷èå óñ­ò­ðîé­ñò­âà), êàê ïðà­âè­ëî, íà 30–50% äå­øåâ­ëå ìî­äå­ëåé êîí­êó­ðåí­òîâ.  äàí­íîì ñëó­÷àå ïî­êó­ïà­òåëü ïëà­òèò çà ñî­âðå­ìåí­íîå êà­÷å­ñò­âåí­íîå èç­äå­ëèå, à íå çà áðýíä.  êà­÷å­ñò­âå ñòðà­òå­ãèè ðàç­âè­òèÿ Tiwell Assistant âû­áðà­ëà áû­ñ­ò­ðîå ðàñ­øè­ðå­íèå àñ­ñîð­òè­ìåí­òà. Ëî­ãè­êà ïðî­ñòà: òîò, ó êî­ãî óæå åñòü íà­ñòåí­íûå ÷à­ñû îï­ðå­äå­ëåí­íîé ìàð­êè, ïðè âû­áî­ðå äðó­ãèõ òî­âà­ðîâ (ìè­íè-­ ìå­òå­î­ñ­òàí­öèè, ÷à­ñû ñ FM-ðà­äèî, êàëü­êó­ëÿ­ òî­ðû è êàð­ìàí­íûå ïå­ðå­âîä­÷è­êè) îò­äàñò ïðåä­ïî­÷òå­íèå òî­ìó æå ïðî­èç­âî­äè­òå­ëþ. Êðî­ìå òî­ãî, îá­íîâ­ëå­íèå ìî­äåëü­íî­ãî ðÿ­äà óæå èç­âå­ñò­íîé íà ðûí­êå ëè­íåé­êè äà­åò óâå­ ëè­÷å­íèå îáú­å­ìîâ ñáû­òà ïîä­÷àñ äî 15–20%. ×åì æå ïî­ðà­äó­þò ñâî­èõ ïî­êó­ïà­òå­ëåé ñâåò­ ëûå ãî­ëî­âû èç Assistant â ãðÿ­äó­ùåì ñå­çî­íå?

íå­ïëî­õî ñìî­ò­ðåòü­ñÿ è â äî­ìàø­íåì èí­òå­ðü­å­ ðå, îä­íà­êî âíó­øè­òåëü­íûå ðàç­ìå­ðû ìíî­ãèõ èç íèõ îöå­íÿò èìåí­íî îôèñ­íûå ðà­áîò­íè­êè. Òàê, íà­ïðè­ìåð, ãà­áà­ðè­òû è ôóíê­öèè ìî­äå­ ë è ÀÍ-0990 ïðî­ñòî îáå­çî­ðó­æè­âà­þò. Îíà îá­ëà­äà­åò ñà­ìûì áîëü­øèì èç ïðåä­ñòàâ­ëåí­ íûõ ñå­ãî­äíÿ íà ðûí­êå öåëü­íûì LCD-äèñ­ ïëå­åì. Áëà­ãî­äà­ðÿ äè­à­ãî­íà­ëè â 39 ñì îí óæå áîëü­øå íà­ïî­ìè­íà­åò ïëî­ñ­êèé íà­ñòåí­íûé òå­ëå­âè­çîð, ÷åì ÷à­ñû. Ïî­ìè­ìî âðå­ìå­íè íà ýê­ðà­íå îòî­á­ðà­æà­åò­ñÿ äà­òà, äåíü íå­äå­ëè è òåì­ïå­ðà­òó­ðà âîç­äó­õà. Ïîä­êó­ïà­þò è îñ­ò­ðî­ óì­íàÿ íà­ñòîëü­íàÿ ìî­äåëü AH-1050, ïðåä­ ñòàâ­ëÿ­þ­ùàÿ ñî­áîé åùå è ïîä­ñòàâ­êó äëÿ ðó­÷åê. Íå­äàâ­íî êîì­ïà­íèÿ íà­÷à­ëà âû­ïóñê ÷à­ñîâ

Для тру­до­го­ли­ков и не толь­ко Äëÿ îáè­òà­òå­ëåé îôè­ñîâ Assistant ïðåä­ ëî­æè­ëà ñòîëü­êî íî­âûõ âà­ðè­àí­òîâ ÷à­ñîâ, ÷òî ãëà­çà ðàç­áå­ãà­þò­ñÿ: íà­ñòåí­íûå, íà­ñòîëü­íûå, ïðÿ­ìî­óãîëü­íûå, êâà­ä­ðàò­íûå, êðóã­ëûå… Êî­íå÷­íî æå, íà­ñòåí­íûå ìî­äå­ëè áó­äóò

Watch business № 5/2005

ASSISTANT

ñ ìà­ÿò­íè­êîì — ñâî­å­îá­ðàç­íûé ïðåä­ìåòãèï­íî­òè­çåð. Íà òî÷­íîñòü ðà­áî­òû ÷à­ñîâ ìà­ÿò­íèê íå âëè­ÿ­åò, à âîò óñ­ïî­êî­èòü è ïîä­ íÿòü íà­ñò­ðî­å­íèå âïîë­íå ñïî­ñî­áåí. Åñ­ëè âðå­ìÿ è ïðî­ñò­ðàí­ñò­âî íå ïîç­âî­ëÿ­þò óñ­òà­ íî­âèòü àê­âà­ðè­óì èëè ïîä­âå­ñèòü áîê­ñåð­ ñêóþ ãðó­øó, òî ÷à­ñû ñ ìà­ÿò­íè­êîì ñòà­íóò ïðå­êðàñ­íîé àëü­òåð­íà­òè­âîé ñå­àí­ñó ïñè­õî­òå­ ðà­ïèè. Ïî­ìè­ìî âñå­ãî ïðî­÷å­ãî ÷à­ñû ìàð­êè Assistant ìîæ­íî ñ óñ­ïå­õîì ïî­çè­öè­î­íè­ðî­ âàòü êàê ñó­âå­íèð­íóþ ïðî­äóê­öèþ. Áîëü­øèå êîð­ïó­ñà êàê íåëü­çÿ ëó÷­øå ïîä­õî­äÿò äëÿ ðàç­ ìå­ùå­íèÿ ëþ­áîé ïî­äà­ðî÷­íîé ñèì­âî­ëè­êè èëè ëî­ãî­òè­ïîâ, à âå­ëè­êî­ëåï­íûé äè­çàéí ÷à­ñîâ è áî­ãà­òûé íà­áîð ôóíê­öèé ãà­ðàí­òè­ ðó­þò, ÷òî òà­êîé ïî­äà­ðîê íå áó­äåò ïû­ëèòü­ñÿ â äàëü­íåì ÿùè­êå. ×å­ãî ñòî­ÿò îðè­ãè­íàëü­íûå ìî­äå­ëè AH-1033/1031/1039, à â ìî­äå­ëè ÀÍ-1033 ìà­ÿò­íèê ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ ëèí­çîé è, äâè­ ãà­ÿñü, óâå­ëè­÷è­âà­åò áóê­âû ðàñ­ïî­ëî­æåí­íî­ãî ïî­çà­äè íå­ãî ñëî­âà. Ñòî­èò ëèøü çà­ìå­íèòü íàä­ïèñü Assistant íà íà­çâà­íèå êîì­ïà­íèè, è âçãëÿä ÷å­ëî­âå­êà íà­äîë­ãî áó­äåò ïðè­êî­âàí ê «ïëû­âó­ùèì» áóê­âàì.

Для пу­те­ше­ст­вен­ни­ков и дач­ни­ков Äëÿ ìî­áèëü­íûõ ëþ­äåé ó êîì­ïà­íèè îñî­ áîå ïðåä­ëî­æå­íèå. Ñó­ùå­ñò­âó­åò öå­ëàÿ êà­òå­ ãî­ðèÿ ÷à­ñîâ, íà âèä íà­ïî­ìè­íà­þ­ùèõ ìàã­íè­ òî­ëó è ïðåä­íàç­íà­÷åí­íûõ äëÿ èñ­ïîëü­çî­âà­íèÿ â àâ­òî­ìî­áè­ëå.  ìî­äå­ëÿõ ÀÍ-0024, ÀÍ-0315 è ÀÍ-1315 ïðå­äó­ñ­ìî­ò­ðå­íà ôóíê­ öèÿ îò­ñëå­æè­âà­íèÿ òåì­ïå­ðà­òó­ðû íå òîëü­êî â ñà­ëî­íå, íî è íà óëè­öå, à ÀÍ-0315 è ÀÍ-1315 ðà­äó­þò åùå îä­íîé ïî­ëåç­íîé îï­öè­åé — èí­äè­êà­òî­ðîì çà­ðÿ­äà àê­êó­ìó­ëÿ­ òî­ðà. Ïî­êëîí­íè­êàì æå ïå­øèõ ïî­õî­äîâ, òó­ðè­ñ­ òàì è äà÷­íè­êàì ïî­äîé­äóò îðè­ãè­íàëü­íûå ÷à­ñû-ðàñ­êëà­äóø­êè, â ñëî­æåí­íîì âè­äå î÷åíü ïî­õî­æèå íà æåí­ñêóþ ïó­ä­ðå­íè­öó. Íå çà­íè­ ìàÿ ìíî­ãî ìå­ñ­òà â ñóì­êå èëè ðþê­çà­êå, îíè îá­ëà­äà­þò áî­ãà­òûì íà­áî­ðîì ôóíê­öèé. Íà­ïðè­ìåð, â ìî­äå­ëè AH-1038 åñòü ÷à­ñû, ýëå­ê­ò­ðî­ëþ­ìè­íåñ­öåíò­íàÿ ïîä­ñâåò­êà, òàé­ìåð, òåð­ìî­ìåòð, áó­äèëü­íèê, àâ­òî­ìà­òè­÷å­ñ­êèé êà­ëåí­äàðü è îò­ëî­æåí­íûé ñèã­íàë. Óäîá­íî è ïðàê­òè÷­íî!

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

íîñòü â ïî­ìå­ùå­íèè è çà îê­íîì, íî òàê­æå ìî­æåò âû­ñòó­ïèòü â ðî­ëè ñè­íîï­òè­êà. Ðà­áî­òà ìè­íè-­ìå­òå­î­ñ­òàí­öèé îñ­íî­âà­íà íà èç­ìå­ðå­íèè è àíà­ëè­çå èç­ìå­íå­íèé àò­ìî­ñôåð­ íî­ãî äàâ­ëå­íèÿ. Ñïå­öè­àëü­íûé äàò­÷èê ôèê­ ñè­ðó­åò ïî­êà­çà­òå­ëè äàâ­ëå­íèÿ, à ïðî­öåñ­ñîð àíà­ëè­çè­ðó­åò èç­ìå­íå­íèÿ è âû­âî­äèò íà äèñ­ ïëåé ïðî­ãíîç ïî­ãî­äû â âè­äå ïèê­òî­ãðàìì.  íî­âåé­øèõ ñè­ñ­òå­ìàõ (AH-1930) ïðå­äó­ñ­ìî­ò­ ðå­íà âîç­ìîæ­íîñòü ïîä­êëþ­÷å­íèÿ äî òðåõ ñåí­ñî­ðîâ. Îñî­áî­ãî âíè­ìà­íèÿ çà­ñëó­æè­âà­þò ìå­òå­î­ñòàí­öèè, â êî­òî­ðûõ íà­ðÿ­äó ñ ðà­äèî­ äàò­÷è­êîì åñòü ñúåì­íûé ïðî­âîä­íîé äàò­÷èê, áî­ëåå óñ­òîé­÷è­âûé ê âîç­äåé­ñò­âèþ âíåø­íåé ñðå­äû (äî­ïó­ñ­òè­ìûé äè­à­ïà­çîí òåì­ïå­ðà­òóð åãî èñ­ïîëü­çî­âà­íèÿ –50 ...+70 ãðà­äó­ñîâ). Äëÿ ñå­âå­ðÿí íà­ëè­÷èå ïî­äîá­íî­ãî óñ­ò­ðîé­ñò­ âà — íå ðîñ­êîøü, à íà­ñóù­íàÿ íå­îá­õî­äè­ ìîñòü: â ñèëü­íûå ìî­ðî­çû îê­íà çà­ìåð­çà­þò, è îáû÷­íûå ãðà­äóñ­íè­êè ïðî­ñòî íå âèä­íû. Ïî­ñëåä­íèå ðàç­ðà­áîò­êè — ìè­íè­-ìå­òå­î­ñ­ òàí­öèè AH-1930 è AH-1960, îñ­íà­ùåí­íûå ëóí­íûì êà­ëåí­äà­ðåì è ãðà­ôè­êîì ïðè­ëè­ âîâ/îò­ëè­âîâ. Ïåð­âûé «áî­íóñ» íà­âåð­íÿ­êà ïðè­äåò­ñÿ ïî äó­øå öâå­òî­âî­äàì è îãî­ðîä­íè­ êàì, òîã­äà êàê âòî­ðîé áó­äåò ïî­ëå­çåí ëþ­äÿì, æè­âó­ùèì ðÿ­äîì ñ ìî­ðåì, ðû­áà­êàì è òåì, ÷üÿ ïðî­ôåñ­ñèÿ ñâÿ­çà­íà ñ âî­äîé.

Мир в про­ек­ции Îñî­áîå ìå­ñ­òî â àñ­ñîð­òè­ìåí­òå Assistant ïðè­íàä­ëå­æèò ñå­ðèè ìíî­ãî­ôóíê­öè­î­íàëü­ íûõ ïðî­åöè­ðó­þ­ùèõ áó­äèëü­íè­êîâ.  íèõ ïî­êà­çà­íèÿ âðå­ìå­íè è òåì­ïå­ðà­òó­ðû ìîæ­íî ïå­ðå­äàòü íà ëþ­áóþ ïî­âåðõ­íîñòü, íà­ïðè­ìåð ïî­òî­ëîê, ïîë èëè ñòå­íó. Óäîá­ñò­âî ïî­äîá­ íûõ óñ­ò­ðîéñòâ ñî­ñòî­èò â òîì, ÷òî èõ ïî­êà­ çà­íèÿ âû­ñâå­÷è­âà­þò­ñÿ êðóï­íû­ìè öè­ô­ðà­ìè â îï­òè­ìàëü­íîì äëÿ âëà­äåëü­öà ìå­ñ­òå. Íå­êî­òî­ðûå ìî­äå­ëè ýòîé ñå­ðèè (ÀÍ0869 è ÀÍ-0870) îñ­íà­ùå­íû âñåì, ÷òî íå­îá­õî­äè­ìî ÷å­ëî­âå­êó â äî­ìàø­íèõ óñ­ëî­âè­ ÿõ. Êðî­ìå ïðî­åê­öè­îí­íûõ ÷à­ñîâ ñ ôóíê­öè­ åé áó­äèëü­íè­êà, îíè òàê­æå èìå­þò âñòðî­åí­ íûé êà­ëåí­äàðü, òåð­ìî­ìåòð è FM-ïðè­åì­ íèê. Êñå­íèÿ ÁÀÁ­×ÅÍ­ÊÎ

До­маш­ний Ги­д­ро­мет­центр Îã­ðîì­íûì óñ­ïå­õîì ó ïî­êó­ïà­òå­ëåé ïîëü­ çó­þò­ñÿ äî­ìàø­íèå ìå­òå­î­ñòàí­öèè. Ýòî íå ïðî­ñòî ÷à­ñû ñ òåð­ìî­ìå­ò­ðîì, ýòî íà­ñòî­ÿ­ ùèé «íà­ó÷­íûé öåíòð», êî­òî­ðûé íå òîëüêî ïî­êà­çû­âà­åò âðå­ìÿ, òåì­ïå­ðà­òó­ðó è âëàæ­

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

63

ПРИЛАВОК

ДИСКОНТНЫЙ МАГАЗИН

Про­дать под «ноль»! Ïðî­áëå­ìà íå­ëèê­âè­äîâ çíà­êî­ìà êàæ­äîé òîð­ãî­âîé ôèð­ìå. Äå­ôåê­òû ïðî­èç­âîä­ñò­âà, óñ­òà­ðåâ­øèå ìî­äå­ëè, ïîð­÷à ïðè ïå­ðå­âîç­êå — è âîò íà ñêëà­äå ñêàï­ëè­âà­þò­ñÿ ñîò­íè ÷à­ñîâ, ïðî­äàòü êî­òî­ðûå íå­âîç­ìîæ­íî. Êîì­ ïà­íèÿ «Îï­òèì» íà­øëà ðå­øå­íèå ïðî­áëå­ìû, îò­êðûâ ïåð­âûé â îòå­÷å­ñò­âåí­íîé ïðàê­òè­êå äèñ­êîíò­íûé ìà­ãà­çèí ÷à­ñîâ.

Ко­му со скид­кой? Ó÷è­òû­âàÿ, êà­êîé ïî­ïó­ëÿð­íî­ñ­òüþ ñå­ãî­ äíÿ ïîëü­çó­þò­ñÿ äèñ­êîíò­íûå ìà­ãà­çè­íû ïðàê­òè­÷å­ñ­êè âî âñåõ îò­ðàñ­ëÿõ òîð­ãîâ­ëè, íà ïåð­âûé âçãëÿä êà­æåò­ñÿ óäè­âè­òåëü­íûì, ÷òî èäåÿ ÷à­ñî­âî­ãî ñòîê-öåí­ò­ðà áû­ëà ðå­à­ëè­çî­âà­ íà ëèøü íå­äàâ­íî. Íà ñà­ìîì äå­ëå íè­÷å­ãî ñòðàí­íî­ãî â ýòîì íåò. Ñà­ìî ñî­÷å­òà­íèå ñëîâ «÷à­ñû» è «ñêèä­êà» ïî­ëó­÷è­ëî ïðà­âî íà æèçíü ëèøü ñ ïî­ÿâ­ëå­íè­åì ôýøí-êîë­ëåê­ öèé, ïî­ëè­òè­êà êëàñ­ñè­÷å­ñ­êèõ ìà­ðîê äî ñèõ çà­ïðå­ùà­åò êà­êèå-ëè­áî ñêèä­êè.  êðóï­íîé îï­òî­âî-ðîç­íè÷­íîé ôèð­ìå,

66

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

êà­êîé ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ «Îï­òèì», âî­ïðîñ íå­ëèê­âè­ äîâ ñòî­èò îñî­áåí­íî îñ­ò­ðî. Çà 15 ëåò ðà­áî­ òû íà ñêëà­äàõ íà­êî­ïè­ëîñü î÷åíü ìíî­ãî âîç­âðà­ùåí­íûõ ïî­êó­ïà­òå­ëåì è íå­ïðî­äàí­ íûõ ÷à­ñîâ, è ýòè «çà­ïà­ñû» ðå­ãó­ëÿð­íî ïî­ïîë­íÿ­þò­ñÿ. Ïðè­òîì «íå­ëèê­âèä» íå îç­íà­÷à­åò íå­ãîä­íûé òî­âàð. Çà­÷à­ñ­òóþ äå­ôåê­ òû íà­ñòîëü­êî íå­çíà­÷è­òåëü­íû, ÷òî íå âëè­ÿ­ þò íè íà òî÷­íîñòü õî­äà, íè íà âíåø­íèé âèä ÷à­ñîâ (íà­ïðè­ìåð, öà­ðà­ïèí­êà íà ïî­êðû­ òèè), èíîãäà äå­ôåêò âî­îá­ùå îò­íî­ñèò­ñÿ ê óïà­êîâ­êå.  îáû÷­íîì ìà­ãà­çè­íå òà­êèå ÷à­ñû â ïðî­äà­æó óæå íå âû­ñòà­âèøü, íî è âû­áðà­ ñû­âàòü èõ òî­æå íå ðà­öè­î­íàëü­íî. Íå ãî­âî­ðÿ óæå îá îñ­òàò­êàõ êîë­ëåê­öèé ìà­ðîê, ñ êî­òî­ ðû­ìè òîð­ãî­âàÿ ñåòü ïå­ðå­ñòà­ëà ðà­áî­òàòü. Ýòè ÷à­ñû ÷à­ùå âñå­ãî â ïðå­êðàñ­íîì ñî­ñòî­ÿ­ íèè, íî òàê­æå íå ìî­ãóò áûòü âû­ñòàâ­ëå­íû â îáû÷­íîì ìà­ãà­çè­íå, ïî­òî­ìó ÷òî ïðåä­ñòàâ­ ëÿ­þò ñî­áîé ñî­áðà­íèå ðàç­ðîç­íåí­íûõ ìî­äå­ ëåé èç ðàç­íûõ êîë­ëåê­öèé, ÷à­ñ­òî óñ­òà­ðåâ­ øèõ è íå ñëèø­êîì ïî­ïó­ëÿð­íûõ.

Ïî­ïûò­êè ïðî­äà­âàòü òà­êèå ÷à­ñû ñî ñêèä­ êîé â îáû÷­íîì îò­äå­ëå, áóäü òî ïî îò­äåëü­íî­ ñ­òè èëè íà ñïå­öè­àëü­íî îð­ãà­íè­çî­âàí­íîé «ðàñ­ïðî­äàæ­íîé» âè­ò­ðè­íå, íà­íî­ñÿò óðîí èìè­ä­æó ìà­ãà­çè­íà. Âû­äå­ëå­íèå ïîä ýòè öå­ëè îò­äåëü­íî­ãî ìà­ãà­çè­íà ïîç­âî­ëÿ­åò ðå­øèòü ýòè ïðî­áëå­ìû.  äèñ­êà­óí­òå­ðå óæå íå çà­áî­òÿò­ñÿ îá èìè­ä­æå è ïðà­âèëü­íîé «ïî­äà­÷å» ìàð­êè, ãëàâ­íîå — ýòî öå­íà ñ íà­ïè­ñàí­íûì êðóï­íû­ ìè êðàñ­íû­ìè öè­ô­ðà­ìè ðàç­ìå­ðîì ñêèä­êè. Ïðî­åêò ïî­äîá­íî­ãî ìà­ãà­çè­íà â «Îï­òè­ ìå» îá­ñóæ­äà­ëè öå­ëûõ äâà ãî­äà. Äå­ëî êà­çà­ ëîñü ñïîð­íûì, òàê êàê â Ðîñ­ñèè ïî­äîá­íî­ãî îïû­òà ðà­áî­òû ïî­êà ïðî­ñòî íåò, ñëîæ­íî áû­ëî ïðî­ñ÷è­òàòü ðåí­òà­áåëü­íîñòü òîð­ãî­âîé òî÷­êè. Ñ îä­íîé ñòî­ðî­íû, îï­òè­ìèçì âíó­øà­ ëî òî, ÷òî ïîä­õîä ê âû­÷èñ­ëå­íèþ ðåí­òà­áåëü­ íî­ñ­òè çäåñü ñîâ­ñåì èíîé. Åñ­ëè ïðè­áûëü îáû÷­íî­ãî îò­äå­ëà ôîð­ìè­ðó­åò­ñÿ çà ñ÷åò ðàç­ íè­öû ìåæ­äó çà­òðà­òà­ìè íà ïðè­îá­ðå­òå­íèå òî­âà­ðà è âû­ðó÷­êîé, ïî­ëó­÷åí­íîé îò åãî ïðî­ äà­æè, òî â ñëó­÷àå ñ äèñ­êîí­òîì ÷à­ñû, âû­ñòàâ­

Watch business № 5/2005

ПРИЛАВОК

ДИСКОНТНЫЙ МАГАЗИН

ëåí­íûå â ìà­ãà­çè­íå, èìå­þò ñå­áå­ñ­òî­è­ìîñòü 0, òàê êàê ýòî óæå ñïè­ñàí­íûé òî­âàð. Íî îïà­ñå­ íèÿ âû­çû­âà­ëà íå­âîç­ìîæ­íîñòü ñïðîã­íî­çè­ðî­ âàòü îáú­åì ïðî­äàæ. Ëþ­äè îõîò­íî ïðè­îá­ðå­ òà­þò â ñòî­êî­âûõ öåí­ò­ðàõ îäåæ­äó, íî çà­õî­òÿò ëè îíè ïî­êó­ïàòü ÷óòü-÷óòü íå­êîí­äè­öè­îí­ íûå ÷à­ñû? À âåäü ëþ­áîé ìà­ãà­çèí òðå­áó­åò çà­òðàò íà àðåí­äó ïëî­ùà­äè, ðåê­ëà­ìó, çàð­ïëà­ òó ïåð­ñî­íà­ëó è ò.ä.  êîì­ïà­íèè «Îï­òèì» ïî­ñëå äîë­ãèõ îá­ñóæ­äå­íèé ðå­øè­ëè ïîé­òè ïî íà­è­áî­ëåå ïðî­ñòî­ìó ïó­òè, ïðåä­ïî­ëà­ãà­þ­ùåìó ìè­íè­ ìàëü­íûå çà­òðà­òû.  èòî­ãå — ìà­ãà­çèí, ñó­ùå­ ñò­âó­þ­ùèé âñå­ãî ïÿ­òûé ìå­ñÿö, óæå âû­øåë íà ñà­ìî­îêó­ïà­å­ìîñòü.

äå­ôåê­òà­ìè, êà­êèå-ëè­áî íå­äî­ñòàò­êè ìå­õà­ íèç­ìîâ íå äî­ïó­ñ­êà­åò­ñÿ. Êñòà­òè, íå­êî­òî­ðûå äå­ôåê­òû íå­âî­îðó­æåí­íûì ãëà­çîì çà­ìå­òèòü ïðî­ñòî íå­âîç­ìîæ­íî — ïî ñëî­âàì ìå­íå­ä­æå­ ðà ñà­ëî­íà Åëå­íû Øè­øî­âîé, ïðè ïî­ëó­÷å­ íèè íî­âîé êîë­ëåê­öèè êîí­òðî­ëå­ðû íà ñêëà­ äå «Îï­òèì» èíî­ãäà îá­íà­ðó­æè­âà­þò òà­êèå ìè­ê­ðî­ñêî­ïè­÷å­ñ­êèå äå­ôåê­òû, êî­òî­ðûå ï î­ò î ì ñ ò ð ó­ä î ì ìî­ãóò íàé­òè ñà­ìè ïðî­äàâ­öû äèñ­êîíò­íî­ãî ìà­ãà­çè­íà. Àñ­ñîð­òè­ìåíò ñà­ëî­íà ïî­ïîë­íÿ­åò­ñÿ ïðàê­ òè­÷å­ñ­êè êàæ­äóþ íå­äå­ëþ: è çà ñ÷åò âîç­âðà­ òîâ èç ìà­ãà­çè­íîâ, ñåð­âèñ­íî­ãî öåíòðà è çà ñ÷åò «ñòà­ðûõ çà­ïà­ñîâ» ñî ñêëà­äà êîì­ïà­íèè, êî­òî­ðûõ õâà­òèò åùå íà íå­ñêîëü­êî ëåò ðà­áî­ òû äèñ­êà­óí­òå­ðà. Ïî çà­ÿâ­ëå­íè­ÿì ðó­êî­âî­äè­ òå­ëåé «Îï­òè­ìà», îíè ãî­òî­âû ðå­à­ëè­çî­âû­ âàòü â ñâî­åì ìà­ãà­çè­íå íå­ëèê­âèä äðó­ãèõ îï­òî­âûõ è ðîç­íè÷­íûõ êîì­ïà­íèé. Ïðè ïðî­äà­æå òî­âà­ðà ñ äå­ôåê­òà­ìè î÷åíü

Пер­вый опыт Ñêðîì­íàÿ âû­âå­ñ­êà ñà­ëî­íà â Ñî­êîëü­íè­ êàõ ãëà­ñèò: «×à­ñû. Ïåð­âûé ìà­ãà­çèí ðàñ­ ïðî­äàæ». Çâó­÷èò çà­ìàí­÷è­âî è óæå âû­çû­âà­åò ïî­ëî­æè­òåëü­íûå ýìî­öèè — îñî­áåí­íî äëÿ òåõ, êòî óæå ïðè­âûê ýêî­íî­ìèòü íà ñêèä­êàõ, à òà­êèõ ñòà­íî­âèò­ñÿ âñå áîëü­øå.  îò­ëè­÷èå îò ñòî­êî­âûõ ìà­ãà­çè­íîâ Adidas, ýòîò ìà­ãà­çèí ðà­áî­òà­åò ñàì ïî ñå­áå, âè­çó­àëü­íî îí íè­êàê íå ñâÿ­çàí ñ ñå­òüþ «Ìîñ­êîâ­ñêîå âðå­ìÿ», òàê­ æå ïðè­íàä­ëå­æà­ùåé «Îï­òèì», è áëà­ãî­äà­ðÿ ýòî­ìó íå âëè­ÿ­åò íà èìèäæ ñå­òè. Ñòàí­äàðò­íûé ñà­ëîí ïëî­ùà­äüþ 60 êâ. ì (ïî­ìå­ùå­íèå ïðè­íàä­ëå­æèò êîì­ïà­íèè) çà­ïîë­íåí îáû÷­íûì, ïðàâ­äà, íå­ñêîëü­êî óñ­òà­ðåâ­øèì òîð­ãî­âûì îáî­ðó­äî­âà­íè­åì: âñå âè­ò­ðè­íû, äèñ­ïëåè, POS-ìà­òå­ðè­à­ëû òàê­æå äî­ñòàâ­ëå­íû ñî ñêëà­äîâ «Îï­òèì». Àñ­ñîð­òè­ ìåíò —÷à­ñû ìà­ðîê, ïðî­äà­âà­å­ìûõ â «Ìîñ­ êîâ­ñêîì âðå­ìå­íè»: Optime, Laurier, Philip Laurence, Paco Rabanne è äðó­ãèå. Íà âñå ìî­äå­ëè óñ­òà­íîâ­ëå­íà ñêèä­êà â 20–50% â çà­âè­ñè­ìî­ñ­òè îò ñî­ñòî­ÿ­íèÿ âíåø­ íå­ãî âè­äà.  ìà­ãà­çèí ïðèí­öè­ïè­àëü­íî ïðè­ íè­ìà­þò­ñÿ ìî­äå­ëè òîëü­êî ñ âíåø­íè­ìè

òîí­êîé ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ þðè­äè­÷å­ñ­êàÿ ñòî­ðî­íà âî­ïðî­ñà.  ðå­çóëü­òà­òå àíà­ëè­çà çà­êî­íî­äà­ òåëü­ñò­âà â «Îï­òè­ìå» ïðè­øëè ê ñëå­äó­þ­ùå­ìó

ðå­øå­íèþ: îôîðì­ëÿÿ ïî­êóï­êó, ïðî­äà­âåö ïî­êà­çû­âà­åò êëè­åí­òó è âïè­ñû­âà­åò â ãà­ðàí­ òèé­íûé òà­ëîí âñå èìå­þ­ùè­å­ñÿ äå­ôåê­òû. Âî âñåõ îñ­òàëü­íûõ âî­ïðî­ñàõ íà ÷à­ñû óñ­òà­íàâ­ ëè­âà­åò­ñÿ òà­êîé æå ãà­ðàí­òèé­íûé ñðîê, êàê åñ­ëè áû èõ ïî­êó­ïà­ëè â îáû÷­íûõ ñà­ëî­íàõ «Ìîñ­êîâ­ñêî­ãî âðå­ìå­íè». Èí­òå­ðåñ­íî, ÷òî ñ ìî­ìåí­òà îò­êðû­òèÿ ìà­ãà­çè­íà â ìàå è äî ñå­ãî­äíÿø­íå­ãî äíÿ «Îï­ òèì» íå ïðåä­ïðè­íè­ìà­ëà íè­êà­êèõ øà­ãîâ ïî åãî ðàñ­êðóò­êå. «Ñòî­êî­âûé ìà­ãà­çèí — ýòî íå òî ìå­ñ­òî, êî­òî­ðîå íóæ­äà­åò­ñÿ â àê­òèâ­íîé ðåê­ëà­ìå, è òåì áî­ëåå îí íå íóæ­äà­åò­ñÿ â ñî­çäà­íèè èìè­ä­æà», — óò­âåðæ­äà­åò Àëåê­ ñàíäð Êëå­öîâ, àâ­òîð èäåè äèñ­êîíò­íî­ãî ñà­ëî­ íà. — «Ìû õî­òå­ëè ïðî­âå­ðèòü âîç­ìîæ­íî­ñ­ òè» ñà­ðà­ôàí­íî­ãî ðà­äèî» — íà­ñêîëü­êî òà­êîé ìà­ãà­çèí, åäèí­ñò­âåí­íûé â Ìîñê­âå, ñìî­æåò çà­èí­òå­ðå­ñî­âàòü ëþ­äåé ñàì ïî ñå­áå. Ïî­êà ïðî­øëî ñîâ­ñåì íå­ìíî­ãî âðå­ìå­íè, è î êà­êèõòî ðå­çóëü­òà­òàõ ãî­âî­ðèòü ðà­íî. Êî­íå÷­íî, òàì íå âû­ñò­ðà­è­âà­þò­ñÿ î÷å­ðå­äè èç æå­ëà­þ­ùèõ êó­ïèòü õî­ðî­øèå ÷à­ñû â äâà ðà­çà äå­øåâ­ëå. Íî ïî­êó­ïà­òå­ëè ïðè­õî­äÿò, ñïðîñ äî­âîëü­íî ñòà­ áèëü­íûé, ìà­ãà­çèí ïî­êðû­âà­åò âñå ñâîè ðàñ­õî­ äû». Òî, ÷òî ïðè ìè­íè­ìàëü­íîé ðàñ­êðóò­êå, âëî­æå­íè­ÿõ è óñè­ëè­ÿõ ñî ñòî­ðî­íû «Îï­òèì» ñòî­êî­âûé ìà­ãà­çèí âïîë­íå óñ­ïåø­íî ñó­ùå­ñò­ âó­åò, — ñàì ïî ñå­áå èí­òå­ðåñ­íûé ôàêò. Ïî­êà òðóä­íî ñêà­çàòü, íà­ñêîëü­êî ïðè­áûëü­ íûì ìî­æåò áûòü ñòîê-öåíòð (èëè, ñêà­æåì, áó­äóò ëè óñ­ïåø­íû ÷à­ñî­âûå îò­äå­ëû â óæå ñó­ùå­ñò­âó­þ­ùèõ ñòî­êî­âûõ óíè­âåð­ìà­ãàõ îäåæ­äû), åñ­ëè îò­íå­ñ­òèñü ê íå­ìó êàê îò­äåëü­ íî­ìó áèç­íå­ñó, íî ðå­øèòü ïðî­áëå­ìó íå­ëèê­ âè­äîâ è âû­ñâî­áî­äèòü çà­ìî­ðî­æåí­íûå â íèõ äåíü­ãè ìî­æåò ëåã­êî. Ëèçà ÅÏÈÔÀÍÎÂÀ

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

67

Покупая кота в мешке

Íåñêîëüêî íåõèòðûõ ïðàâèë ïîçâîëÿò ìèíèìèçèðîâàòü óùåðá, êîòîðûé ìîãóò ïðè÷èíèòü âàøåìó áèçíåñó îøèáêè â íàáîðå ïåðñîíàëà.

Ò

î, ÷òî ðå­çóëü­òà­òû ðà­áî­òû ìà­ãà­çè­íà íà­ïðÿ­ìóþ çà­âè­ñÿò îò ïðî­äàâ­öîâ, ïî­íè­ìà­þò, êà­æåò­ñÿ, âñå. Îä­íà­êî ëèøü íå­ìíî­ãèå ðîç­íè÷­íûå êîì­ïà­íèè ìî­ãóò ïî­õâà­ñ­òàòü­ñÿ íà­ëè­÷è­åì õî­òÿ áû îä­íî­ãî ñïå­ öè­à­ëè­ñ­òà ïî ïåð­ñî­íà­ëó. Êàê ïðà­âè­ëî, âñÿ ðà­áî­òà ïî íà­áî­ðó ñî­òðóä­íè­êîâ ëî­æèò­ñÿ íà äè­ðåê­òî­ðà/âëà­äåëü­öà. Îí äà­åò îáú­ÿâ­ëå­íèÿ, ðàç­áè­ðà­åò ïðè­ñû­ëà­å­ìûå ðå­çþ­ìå, ïðî­âî­äèò ñî­áå­ñå­äî­âà­íèÿ. Óâû, íî èç-çà íå­äî­ñòàò­êà çíà­íèé âñå ýòî çà­÷à­ñ­òóþ ïðå­âðà­ùà­åò­ñÿ â ôîð­ìàëü­íîñòü èëè â ðàç­ãî­âîð «çà æèçíü».  ðå­çóëü­òà­òå äè­ðåê­òîð ïî­êó­ïà­åò î÷å­ðåä­íî­ãî «êî­òà â ìåø­êå». Êàê èñ­ïðà­âèòü ñè­òó­à­öèþ? Ïðè­ñòó­ïàÿ ê ïî­èñ­êó áó­äó­ùå­ãî ñî­òðóä­ íè­êà, ðó­êî­âî­äè­òåëü äîë­æåí ÷åò­êî ïðåä­ñòàâ­ ëÿòü îò­âå­òû íà äâà îñ­íîâ­íûõ âî­ïðî­ñà: êî­ãî èìåí­íî îí èùåò è êàê ïðî­âî­äèòü ñî­áå­ñå­äî­ âà­íèå, ÷òî­áû ïî­íÿòü, ÷òî ïå­ðåä âà­ìè äåé­ñò­ âè­òåëü­íî òîò, êòî âàì íó­æåí.

Пор­т­рет иде­а­ла Èòàê, êî­ãî èùåì? Ñó­ùå­ñò­âó­åò ñòàí­äàðò­ íûé íà­áîð êà­÷åñòâ, îò­ëè­÷à­þ­ùèõ õî­ðî­øå­ãî ïðî­äàâ­öà îò ïëî­õî­ãî. Ðà­çó­ìå­åò­ñÿ, íà­áè­ðàÿ ïåð­ñî­íàë, â ðå­àëü­íîé æèç­íè âàì ïðè­äåò­ñÿ âû­áè­ðàòü èç òî­ãî, ÷òî åñòü. Íî ïðè ýòîì õî­ðî­øî áû äåð­æàòü â ãî­ëî­âå îá­ðàç èäå­àëü­ íî­ãî ïðî­äàâ­öà, êî­òî­ðûé â èòî­ãå íå äîë­æåí ñèëü­íî ðàñ­õî­äèòü­ñÿ ñ ðå­àëü­íî­ñ­òüþ.

1. Ïðè­ÿò­íàÿ, ðàñ­ïî­ëà­ãà­þ­ùàÿ âíåø­ íîñòü. Íà ïðî­äàâ­öà äîëæ­íî áûòü ïðè­ÿò­íî ñìî­ò­ðåòü, ñ íèì äîëæ­íî áûòü ïðè­ÿò­íî îá­ùàòü­ñÿ. Ýòî íå çíà­÷èò, ÷òî â âà­øåì ìà­ãà­ çè­íå äîëæ­íû ðà­áî­òàòü ñïëîøü êðà­ñà­âè­öûôî­òî­ìî­äå­ëè è æãó­÷èå ìà­÷î.  ïî­íÿ­òèå «ïðè­ÿò­íàÿ âíåø­íîñòü» âõî­äÿò íå ìîä­íûå ïà­ðà­ìå­ò­ðû, à âû­ðà­æå­íèå ëè­öà è ãëàç, ìè­ìè­ êà, æå­ñ­òû, óìå­íèå óëû­áàòü­ñÿ è äå­ëàòü ýòî íå­ïðè­íóæ­äåí­íî. Íåëü­çÿ áðàòü íà ðà­áî­òó ÷å­ëî­âå­êà, íà ëè­öå êî­òî­ðî­ãî çà­ñòû­ëî ñî­îá­ ùå­íèå «âåñü ìèð ìíå äîë­æåí». Èìåòü òà­êîå

68

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

ëè­öî — ïðè­âè­ëå­ãèÿ êëè­åí­òà, à âàø ïðî­äà­ âåö äîë­æåí èç­ëó­÷àòü ðàñ­ïî­ëî­æå­íèå ê ëþ­äÿì, ïðè­÷åì íå îò ñëó­÷àÿ ê ñëó­÷àþ, à ïî­ñòî­ÿí­íî. Õî­ðî­øî áû, åñ­ëè áû ýòî áû­ëî åãî åñ­òå­ñò­âåí­íûì íà­ñò­ðî­å­íè­åì, íî íå ñòî­èò òðå­áî­âàòü ñëèø­êîì ìíî­ãî­ãî — õî­ðî­øèé àê­òåð òî­æå ïî­äîé­äåò. Âàæ­íîå çíà­÷å­íèå èìå­þò îñàí­êà, ïî­õîä­êà (åñ­ëè ïðî­äà­âåö ðà­áî­òà­åò â çà­ëå, à íå ñòî­èò çà ïðè­ëàâ­êîì). Ïðî­äà­âåö äîë­æåí áûòü óõî­æåí­íûì, ñëå­ äèòü çà ñî­áîé. Îá­ðà­òè­òå âíè­ìà­íèå íà ðó­êè êàí­äè­äà­òà — ïî­ìíè­òå, ÷òî ýòè­ìè ðó­êà­ìè ïðî­äà­âåö áó­äåò äåð­æàòü òî­âàð, ïî­êà­çû­âàÿ åãî êëè­åí­òó. Ðàñ­ñìà­ò­ðè­âàÿ çà­èí­òå­ðå­ñî­âàâ­ øèå åãî ÷à­ñû, ïî­êó­ïà­òåëü ìî­æåò íå îá­ðà­ òèòü âíè­ìà­íèå íà ëè­öî, íî íà ðó­êè ïðî­äàâ­ öà îá­ðà­òèò âíè­ìà­íèå âñå­ãäà. Ïðè­ÿò­íûé ãî­ëîñ òàê­æå ñîâ­ñåì íå ëèø­íåå êà­÷å­ñò­âî.

2. Êîì­ìó­íè­êà­áåëü­íîñòü. Ýòî êà­÷å­ñò­âî — âàæ­íåé­øåå äëÿ ïðî­äàâ­öà. Îí äîë­æåí óìåòü íå òîëü­êî ïðåä­ñòà­âèòü òî­âàð, ðàñ­ñêà­ çàòü î åãî äî­ñòî­èí­ñò­âàõ è îñî­áåí­íî­ñ­òÿõ, íî è ïðî­ñòî ïîä­äåð­æàòü ðàç­ãî­âîð ñ ïî­êó­ïà­òå­ ëåì.  òî æå âðå­ìÿ ïðî­äà­âåö äîë­æåí ÷óâ­ñò­ âî­âàòü ãðàíü ìåæ­äó îá­ùè­òåëü­íî­ñ­òüþ è íà­âÿç­÷è­âî­ñ­òüþ, óìåòü ïî­ìîë­÷àòü åñ­ëè íóæ­ íî, èíî­ãäà îò­âå­÷àòü íà âî­ïðî­ñû îä­íî­ñëîæ­ íî, îñî­áåí­íî åñ­ëè ïî­êó­ïà­òåëü òðå­áó­åò ÷åò­êî­ãî îò­âå­òà è íå ðàñ­ïî­ëî­æåí ê ðàç­ãî­âî­ ðó, íå ïðåä­ëà­ãàòü ñâîè óñ­ëó­ãè êîã­äà îíè íå íóæ­íû (ñà­ìàÿ ÷à­ñ­òàÿ æà­ëî­áà ïî­êó­ïà­òå­ëÿ ìà­ãà­çè­íà: «øà­ãó íå äà­åò ñòó­ïèòü ñïî­êîé­íî, îñ­ìî­ò­ðåòü­ñÿ íå ïîç­âî­ëÿ­åò, æóæ­æèò íàä óõîì è æóæ­æèò»).

3. Ãðà­ìîò­íàÿ ðå÷ü. Ñþ­äà âõî­äèò íå òîëü­ êî óìå­íèå èçú­ÿñ­íÿòü­ñÿ íà õî­ðî­øåì ðóñ­ñêîì ÿçû­êå, íå ïó­òàòü­ñÿ â ïà­äå­æàõ è óäà­ðå­íè­ÿõ, íî è îò­ñóò­ñò­âèå ñëîâ-ïà­ðà­çè­òîâ, ïðî­ñòî­ðå­ ÷èé, ìå­ñ­òå÷­êî­âûõ è æàð­ãîí­íûõ ñëî­âå­÷åê.

4. Îïå­ðà­òèâ­íîñòü è ìî­áèëü­íîñòü. Ïðî­ äà­âåö äîë­æåí áûòü ãî­òîâ âûé­òè íà ðà­áî­òó â ëþ­áîé äåíü è ðà­áî­òàòü ïî ëþ­áî­ìó ãðà­ôè­êó. Åñ­ëè ñ ñà­ìî­ãî íà­÷à­ëà êàí­äè­äàò îáú­ÿâ­ëÿ­åò, ÷òî åãî óñ­ò­ðà­è­âà­åò ãðà­ôèê ñòðî­ãî ñ 10 äî 17 ÷à­ñîâ è îí íè­êîã­äà íå ðà­áî­òà­åò â âû­õîä­ íûå äíè, òî îò åãî óñ­ëóã ëó÷­øå ñðà­çó îò­êà­

çàòü­ñÿ. Ïðî­ùå íàé­òè äðó­ãî­ãî ñî­òðóä­íè­êà, ÷åì ïî­òîì òðà­òèòü âðå­ìÿ íà áåñ­ñìûñ­ëåí­ íûå óãî­âî­ðû ýòî­ãî.

5. Ñòðåñ­ñî­óñ­òîé­÷è­âîñòü. Ïðî­äà­âåö äîë­ æåí áûòü ãî­òîâ ê òî­ìó, ÷òî åãî áó­äóò óíè­ æàòü, ó÷èòü ðà­áî­òàòü, ïðè­äè­ðàòü­ñÿ ïî ìå­ëî­ ÷àì, çà­äà­âàòü ïî ñòî ðàç îäèí è òîò æå ãëó­ ïûé âî­ïðîñ è êàæ­äûé ðàç òðå­áî­âàòü íà íå­ãî íî­âûé îò­âåò, áåñ­êî­íå÷­íî ïå­ðå­áè­ðàòü òî­âàð è â èòî­ãå íè­÷å­ãî íå ïî­êó­ïàòü. Íå îáÿ­çà­òåëü­íî, ÷òî ýòî áó­äåò ñëó­÷àòü­ñÿ êàæ­ äûé äåíü, íî ïðî­äà­âåö äîë­æåí áûòü ãî­òîâ ê òî­ìó, ÷òî ìî­æåò ïî­ñëó­æèòü ñðåä­ñò­âîì ðàç­ ðÿä­êè äëÿ ðàç­äðà­æåí­íî­ãî êëè­åí­òà.

6. Õî­ðî­øàÿ ïà­ìÿòü è âíè­ìà­íèå. Ïðî­äà­ âåö íå äîë­æåí ó÷èòü àñ­ñîð­òè­ìåíò ìå­ñÿ­öà­ ìè, ïî äå­ñÿòü ìè­íóò âñïî­ìè­íàòü, ãäå ÷òî íà­õî­äèò­ñÿ, ÷òî, êàê è ïî­÷å­ìó ðà­áî­òà­åò, êàê ÷òî íà­çû­âà­åò­ñÿ. Îí äîë­æåí ñî­çäà­âàòü âïå­ ÷àò­ëå­íèå ÷å­ëî­âå­êà, çíà­þ­ùå­ãî î ñâî­åì òî­âà­ ðå âñå.

7. Ñïå­öè­àëü­íûå çíà­íèÿ. Ìè­íè-îáó­÷å­ íèå ñ àò­òå­ñ­òà­öè­åé íà çíà­íèå àñ­ñîð­òè­ìåí­òà ñå­ãî­äíÿ ïðî­âî­äèò­ñÿ ïðàê­òè­÷å­ñ­êè â êàæ­äîì ìà­ãà­çè­íå, íî óìå­íèå ðà­áî­òàòü çà ïðè­ëàâ­ êîì, â çà­ëå èëè íà êàñ­ñå ïðî­äà­âåö äîë­æåí ïðè­íå­ñ­òè ñ ñî­áîé. Ýòî íå òå íà­âû­êè, íà ïðè­îá­ðå­òå­íèå êî­òî­ðûõ ñòî­èò òðà­òèòü âðå­ìÿ è äåíü­ãè â óñ­ëî­âè­ÿõ òðó­äî­âî­ãî ïðî­öåñ­ñà â âà­øåì ìà­ãà­çè­íå. 8. Çíà­íèå àí­ã­ëèé­ñêî­ãî ÿçû­êà. Æå­ëåç­íûé çà­íà­âåñ äàâ­íî ïîä­íÿ­ëè, è ýòî ïðè­âå­ëî ïî­ìè­ìî âñå­ãî ïðî­÷å­ãî ê òî­ìó, ÷òî â ìà­ãà­çè­íû, îñî­áåí­íî äî­ðî­ãèå, ñòà­ëè çà­õî­äèòü èíî­ñò­ðàí­íûå êëè­åí­òû. Àí­ã­ëèé­ ñêèé — ÿçûê ìåæ­äó­íà­ðîä­íî­ãî îá­ùå­íèÿ, è êëè­åíò âïðà­âå îæè­äàòü, ÷òî â õî­ðî­øåì ìà­ãà­çè­íå åãî ïîé­ìóò è îáú­ÿñ­íÿòü­ñÿ áó­äóò íå ìè­ìè­êîé è æå­ñ­òà­ìè. Ñïè­ñîê òðå­áî­âà­íèé âå­ëèê, íî ïî­âåðü­òå: ýòî òîò íà­áîð, êî­òî­ðûé îò­ëè­÷à­åò õî­ðî­øèé ìà­ãà­çèí îò ïðè­âîê­çàëü­íî­ãî ëàðü­êà. Ðå­àëü­íî ëè íàé­òè ïðî­äàâ­öà, êî­òî­ðûé áû ñòî­ïðî­ öåíò­íî îò­âå­÷àë âñåì ýòèì òðå­áî­âà­íè­ÿì? Ïðàê­òè­÷å­ñ­êè íå­âîç­ìîæ­íî. À åñ­ëè è óäàñò­ñÿ íàé­òè îä­íî­ãî, òî íåëü­çÿ íà­áðàòü öå­ëûé øòàò ïðî­äàâ­öîâ èç òà­êèõ èäå­àëü­íûõ ïðî­

Watch business № 5/2005

ôåñ­ñè­î­íà­ëîâ. Ïî­ýòî­ìó âàì ïðè­äåò­ñÿ âû­áè­ ðàòü, êà­êèå êà­÷å­ñò­âà êîí­êðåò­íî­ãî ÷å­ëî­âå­êà âûé­äóò íà ïåð­âûé ïëàí è ñâî­èì ñî­âåð­øåí­ñò­ âîì áó­äóò ïðè­êðû­âàòü îò­ñóò­ñò­âèå äðó­ãèõ.

Ре­зю­ме: от­ло­жи­те в сто­ро­ну Êîã­äà âû ñî­ñòà­âè­ëè ïðåä­ñòàâ­ëå­íèå î òîì, êî­ãî õî­òè­òå âè­äåòü â ÷èñ­ëå ñî­òðóä­íè­êîâ ìà­ãà­ çè­íà, ìî­æå­òå ïðè­ñòó­ïàòü ê îöåí­êå è îò­áî­ðó êàí­äè­äà­òîâ. Õî­ðî­øî áû ðà­áî­òó ïî ïðåä­âà­ðè­ òåëü­íî­ìó îò­áî­ðó ïî­ðó­÷èòü êà­ä­ðî­âî­ìó àãåíò­ ñò­âó. Çà åãî óñ­ëó­ãè ïðè­äåò­ñÿ ïëà­òèòü, íî âà­øå âðå­ìÿ òî­æå ÷å­ãî-òî ñòî­èò. Îò­êó­äà áû íè ïðè­øåë êàí­äè­äàò — èç àãåíò­ñò­âà èëè íà­ïðÿ­ìóþ, — îí ïðè­íå­ñåò ñ ñî­áîé òðó­äî­âóþ êíèæ­êó è ðå­çþ­ìå.  èäå­à­ëå ó íå­ãî ïðè ñå­áå äîëæ­íû áûòü åùå è ðå­êî­ìåí­ äà­òåëü­íûå ïèñü­ìà.  ðå­çþ­ìå çíà­÷è­ìîé äëÿ âàñ ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ èí­ôîð­ìà­öèÿ î ïðå­äû­äó­ùèõ ìå­ñ­òàõ ðà­áî­òû è äîëæ­íî­ñò­íûõ îáÿ­çàí­íî­ñ­òÿõ. Îöå­íè­òå, íà­ñêîëü­êî îíè ñîâ­ïà­äà­þò ñ òåì, ÷òî ÷å­ëî­âå­êó ïðåä­ñòî­èò äå­ëàòü ó âàñ. Âïðî­÷åì, åñ­ëè âû õî­òè­òå ñý­êî­íî­ìèòü íà çàð­ïëà­òå, áå­ðè­òå êàí­ äè­äà­òà áåç îïû­òà ðà­áî­òû. Íå îá­ðà­ùàé­òå âíè­ìà­íèÿ íà ïóíêò, êà­ñà­þ­ ùèé­ñÿ ëè÷­íûõ êà­÷åñòâ êàí­äè­äà­òà, òàì íè­êòî íå íà­ïè­øåò, ÷òî îí ëå­íèâ, íå­î­áÿ­çà­òå­ëåí, íå­ïóíê­òó­à­ëåí è êîí­ôëèê­òåí. Âî­îá­ùå, õî­ðî­ øåå ðå­çþ­ìå ñî­ñòàâ­ëÿ­åò­ñÿ òàê, ÷òî­áû âû íå çà­ìå­òè­ëè, êà­êîé ïî­ñðåä­ñò­âåí­íûé ñïå­öè­à­ëèñò ïðè­øåë ê âàì íà­íè­ìàòü­ñÿ íà ðà­áî­òó. Ïðè­ìè­ òå äàí­íûå ðå­çþ­ìå ê ñâå­äå­íèþ, íî íå áî­ëåå òî­ãî. Äî ñî­áå­ñå­äî­âà­íèÿ áû­ëî áû õî­ðî­øî ïðî­âå­ðèòü äàí­íûå êàí­äè­äà­òà, â òîì ÷èñ­ëå íà íà­ëè­÷èå ñó­äè­ìî­ñ­òåé. Òà­êóþ óñ­ëó­ãó ïðå­äî­ ñòàâ­ëÿ­þò ìíî­ãèå êà­ä­ðî­âûå àãåíò­ñò­âà, çà­íè­ ìà­þ­ùè­å­ñÿ ïðåä­âà­ðè­òåëü­íûì îò­áî­ðîì êàí­äè­ äà­òîâ. Âî âðå­ìÿ ñî­áå­ñå­äî­âà­íèÿ îá­ðà­ùàé­òå âíè­ ìà­íèå íà âíåø­íèé âèä êàí­äè­äà­òà. Ýòî ïî­ìî­ æåò âàì íå òîëü­êî îöå­íèòü åãî ñ òî÷­êè çðå­ íèÿ âíåø­íèõ äàí­íûõ, ïðè­ãîä­íûõ äëÿ ðà­áî­òû â âà­øåì ìà­ãà­çè­íå, íî è, âîç­ìîæ­íî, âû­ÿâèòü íà­ëè­÷èå òà­êèõ íå­ñî­âìå­ñ­òè­ìûõ ñ ðà­áî­òîé âå­ùåé, êàê àë­êî­ãî­ëèçì, íàð­êî­ìà­íèÿ. Ðà­çó­ìå­ åò­ñÿ, òîëü­êî ïî âíåø­íèì ïðè­çíà­êàì îï­ðå­äå­ ëèòü àë­êî­ãî­ëè­êà èëè íàð­êî­ìà­íà ðå­àëü­íî ëèøü â êðàé­íåì, êàê ïðà­âè­ëî, óæå áåç­íà­äåæ­ íîì ñëó­÷àå. Íî åñòü íå­êî­òî­ðûå ïðè­çíà­êè, íà êî­òî­ðûå ñòî­èò îá­ðà­òèòü âíè­ìà­íèå: êî­æà ñó­õàÿ, ñëèø­êîì áëåä­íàÿ èëè íà­îáî­ðîò íå­åñ­ òå­ñò­âåí­íî êðàñ­íàÿ, îòå÷­íîñòü íà ëè­öå, áåñ­ ïî­êîé­íûå ðó­êè, ñëèø­êîì ñó­õèå è òó­ñ­ê­ëûå âî­ëî­ñû, ðàñ­øè­ðåí­íûå çðà÷­êè, îò­ñóò­ñò­âèå ðå­àê­öèè çðà÷­êà íà ñâåò, èç­ëèø­íÿÿ íåð­âîç­ íîñòü, ñëèø­êîì ìåä­ëåí­íàÿ ðå÷ü. Êî­íå÷­íî, âñå ýòè ïðè­çíà­êè ìî­ãóò áûòü âû­çâà­íû ÷åì

óãîä­íî, íà­÷è­íàÿ ñ âîë­íå­íèÿ è çà­êàí­÷è­âàÿ ïå­ðå­óòîì­ëå­íè­åì è ïëî­õèì ñà­ìî­÷óâ­ñò­âè­åì.  òà­êîì ñëó­÷àå îá­ðà­òè­òå îñî­áîå âíè­ìà­íèå íà ìå­äè­öèí­ñêóþ êíèæ­êó êàí­äè­äà­òà, ïðåä­ëî­æè­ òå åìó ïðè­íå­ñ­òè ñïðàâ­êó èç íàð­êî­ëî­ãè­÷å­ñ­êî­ ãî äèñ­ïàí­ñå­ðà. Êàê ïðà­âè­ëî, ýòî­ãî áû­âà­åò äî­ñòà­òî÷­íî, ÷òî­áû íå­ïðè­ãîä­íûé êàí­äè­äàò óøåë è áîëü­øå íè­êîã­äà ó âàñ íå ïî­ÿâèë­ñÿ.

Тру­до­вая книж­ка: две край­но­с­ти Òðó­äî­âàÿ êíèæ­êà — îñ­íîâ­íîé äî­êó­ìåíò, ïî êî­òî­ðî­ìó ñó­äÿò î ïðå­äû­äó­ùåì îïû­òå ðà­áî­òû. Çäåñü âîç­ìîæ­íû äâà íå­óäà÷­íûõ âà­ðè­àí­òà — îò­ñóò­ñò­âèå îïû­òà èëè ÷à­ñ­òàÿ ñìå­íà ðà­áî­òû. Åñ­ëè ÷å­ëî­âåê ñìå­íèë çà òðè ãî­äà äå­ñÿòü îð­ãà­íè­çà­öèé è íè­ãäå íå çà­äåð­æè­ âàë­ñÿ äîëü­øå, ÷åì íà ïà­ðó ìå­ñÿ­öåâ, — ýòî ïî­âîä íà­ñòî­ðî­æèòü­ñÿ. Îä­íà­êî íå ñòî­èò ñðà­çó çà­áðà­êî­âû­âàòü òà­êî­ãî êàí­äè­äà­òà, îñî­áåí­íî åñ­ëè îí ìî­ëîä. Ìî­ëî­äûå ëþ­äè ÷à­ñ­òî ìå­íÿ­þò ðà­áî­òó íå èç-çà íå­óìå­íèÿ ðà­áî­òàòü èëè àäàï­ òè­ðî­âàòü­ñÿ â êîë­ëåê­òè­âå, à èç-çà òî­ãî, ÷òî ðà­áî­òî­äà­òå­ëè èñ­ïîëü­çó­þò èõ êàê âðå­ìåí­íóþ äå­øå­âóþ, åñ­ëè íå áåñ­ïëàò­íóþ, ðà­áî­÷óþ ñè­ëó, íå âû­ïîë­íÿ­þò ñâî­èõ îáÿ­çà­òåëüñòâ è âû­ñòàâ­ ëÿ­þò çà äâåðü, êàê òîëü­êî ñòà­íî­âèò­ñÿ íå­âîç­ ìîæ­íî äàëü­øå òÿ­íóòü ñ âû­ïîë­íå­íè­åì îáå­ ùàí­íî­ãî. ×ðåç­ìåð­íîå êî­ëè­÷å­ñò­âî çà­ïè­ñåé â òðó­äî­ âîé êíèæ­êå — ïî­âîä äëÿ ðàç­ãî­âî­ðà. Ñïðî­ñè­ òå ó êàí­äè­äà­òà î ïðè­÷è­íàõ óõî­äà ñ äâóõ-òðåõ ïî­ñëåä­íèõ ìåñò ðà­áî­òû. Ðàñ­ñïðî­ñè­òå î òîì, êà­êèå ó íå­ãî áû­ëè îáÿ­çàí­íî­ñ­òè, êàê îí èõ âû­ïîë­íÿë, êà­êè­ìè áû­ëè îò­íî­øå­íèÿ â êîë­ëåê­ òè­âå, êà­êèì áûë åãî íà­÷àëü­íèê. Åñ­ëè êàí­äè­ äàò ðó­ãà­åò ñâî­èõ ïðå­äû­äó­ùèõ íà­÷àëü­íè­êîâ, ñïè­ñû­âà­åò âñå ñâîè íå­óäà­÷è íà êîë­ëåê­òèâ è ðó­êî­âîä­ñò­âî — ýòî çíà­÷è­òåëü­íûé ïî­âîä íà­ñòî­ðî­æèòü­ñÿ. Áóäü­òå óâå­ðå­íû, ÷òî, åñ­ëè âû ðàñ­ñòà­íå­òåñü ñ ýòèì ñî­òðóä­íè­êîâ â áó­äó­ùåì, íà ñëå­äó­þ­ùåì åãî ñî­áå­ñå­äî­âà­íèè î âàñ òî­æå óñ­ëû­øàò ìíî­ãî èí­òå­ðåñ­íî­ãî. ×åì ìåíü­øå ëè÷­íî­ñò­íûõ õà­ðàê­òå­ðè­ñ­òèê äà­åò êàí­äè­äàò ñâî­èì áûâ­øèì ñî­ñëó­æèâ­öàì, òåì ëó÷­øå. Õî­ðî­øî, åñ­ëè ó êàí­äè­äà­òà áó­äóò ñ ñî­áîé ðå­êî­ìåí­äà­òåëü­íûå ïèñü­ìà. Âû äîëæ­íû íå òîëü­êî îç­íà­êî­ìèòü­ñÿ ñ íè­ìè, íî òàê­æå èìåòü âîç­ìîæ­íîñòü ñâÿ­çàòü­ñÿ ñ åãî ïðå­äû­äó­ùè­ìè ðà­áî­òî­äà­òå­ëÿ­ìè, ÷òî­áû îá­ñó­äèòü èí­òå­ðå­ñó­þ­ ùèå âàñ âî­ïðî­ñû ëè÷­íî. Åñ­ëè êàí­äè­äàò ïðè­ íåñ îò­ëè÷­íûå ðå­êî­ìåí­äà­öèè, íî âîç­ðà­æà­åò ïðî­òèâ âà­øåé áå­ñå­äû ñ áûâ­øèì íà­÷àëü­íè­ êîì, òî ëî­ãè÷­íî óñîì­íèòü­ñÿ â ïîä­ëèí­íî­ñ­òè ýòèõ ïè­ñåì è â ÷å­ñò­íî­ñ­òè êàí­äè­äà­òà. Ïðî­àíà­ ëè­çè­ðóé­òå ðå­êî­ìåí­äà­òåëü­íûå ïèñü­ìà âìå­ñ­òå ñ òðó­äî­âîé êíèæ­êîé. Åñ­ëè â ðå­êî­ìåí­äà­öèè ðàñ­ñêà­çû­âà­åò­ñÿ î òîì, êà­êèì íå­çà­ìå­íè­ìûì ñî­òðóä­íè­êîì áûë âàø êàí­äè­äàò, à ïî òðó­äî­

Watch business № 5/2005

ПРИЛАВОК

КАК НАБРАТЬ ПЕРСОНАЛ

âîé êíèæ­êå âû­õî­äèò, ÷òî îí ïðî­ðà­áî­òàë â ýòîé îð­ãà­íè­çà­öèè âñå­ãî òðè-÷å­òû­ðå ìå­ñÿ­öà, òî âîç­íè­êà­åò âî­ïðîñ: à íå íà­ïè­ñà­ëè ëè òà­êóþ áëå­ñ­òÿ­ùóþ ðå­êî­ìåí­äà­öèþ òîëü­êî äëÿ òî­ãî, ÷òî­áû ïî­ñêî­ðåå îò íå­ãî îò­äå­ëàòü­ñÿ?

Со­бе­се­до­ва­ние: 6 во­про­сов Âû ìî­æå­òå ïî­ñò­ðî­èòü èí­òåð­âüþ êàê õî­òè­òå, çà­äà­âàòü âî­ïðî­ñû â ëþ­áîé ïî­ñëå­äî­ âà­òåëü­íî­ñ­òè, íî âû äîëæ­íû îáÿ­çà­òåëü­íî âû­ÿñ­íèòü ñëå­äó­þ­ùèå ïóíê­òû: 1. Ìî­òè­âà­öèÿ. ×òî äâè­æåò ÷å­ëî­âå­êîì, êîã­äà îí óñ­ò­ðà­è­âà­åò­ñÿ ê âàì íà ðà­áî­òó, ÷å­ãî îí õî­÷åò äî­áèòü­ñÿ â èäå­à­ëå, ê ÷å­ìó îí áó­äåò ñòðå­ìèòü­ñÿ. Îò­âå­òû âðî­äå «ß ïðî­âà­ëèë­ñÿ â

Дру­зь­ям вход за­пре­щен

!

Êîì­ïëåê­òóÿ øòàò ôèð­ìû, ïî­ìíè­òå çî­ëî­òîå ïðà­âè­ëî: ÍÈ­ÊÎíÄÀ íå ïðè­íè­ìàé­òå íà ðà­áî­òó çíà­êî­ìûõ èëè çíà­êî­ìûõ ñâî­èõ çíà­êî­ìûõ. Êà­çà­ëîñü áû, êó­äà ïðî­ùå, íî èìåí­íî ýòî ïðà­âè­ëî ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ ñà­ìûì íà­ðó­øà­å­ìûì. Êàê áû áà­íàëü­íî íè çâó­÷à­ëî, «õî­ðî­øèé ïà­ðåíü» èëè «ìè­ëàÿ äå­âî÷­êà» — ýòî äåé­ñò­âè­òåëü­íî íå ïðî­ôåñ­ñèÿ, è ê òðó­äî­âîé äå­ÿ­ òåëü­íî­ñ­òè ïî­äîá­íàÿ õà­ðàê­òå­ðè­ñ­òè­êà íå èìå­åò íè­êà­êî­ãî îò­íî­øå­íèÿ. Ïðè­íè­ìàÿ íà ðà­áî­òó òà­êî­ãî ÷å­ëî­âå­êà, âû ðè­ñ­êó­å­òå ñðà­çó òðå­ìÿ ñî­ñòàâ­ëÿ­þ­ùè­ìè ýô­ôåê­òèâ­íîé ðà­áî­òû øòà­òà ñâî­å­ãî ìà­ãà­çè­íà: 1. Ñóá­îð­äè­íà­öè­åé. Îò­êàç îò ñóá­îð­äè­íà­öèè îä­íî­ãî ðà­áîò­íè­êà âëå­÷åò çà ñî­áîé ïî­ñòå­ïåí­íûé îò­êàç îò ñóá­îð­äè­íà­öèè âñåõ îñ­òàëü­íûõ. Ëþ­äè ïðåä­ ïî­÷è­òà­þò æèòü ïî ïðèí­öè­ïó «ïî­÷å­ìó åìó ìîæ­íî, à ìíå íåò»? Âàì õî­÷åò­ñÿ êàæ­äûé ðàç îáú­ÿñ­íÿòü, ïî­÷å­ ìó íåò? Íàé­äóò­ñÿ ëè ó âàñ äëÿ ýòî­ãî äî­ñòà­òî÷­íûå îáú­ÿñ­íå­íèÿ?

2. Äèñ­öèï­ëè­íîé. Äèñ­öèï­ëè­íà çà­êàí­÷è­âà­åò­ñÿ òàì, ãäå çà­êàí­÷è­âà­åò­ñÿ ñóá­îð­äè­íà­öèÿ, è â äàí­íîì êîë­ëåê­òè­âå óæå áîëü­øå íå íà­÷è­íà­åò­ñÿ. Âû õî­òè­òå ïå­ðè­î­äè­÷å­ñ­êè ïîë­íî­ñòüþ ìå­íÿòü øòàò?

3. Êëè­ìà­òîì â êîë­ëåê­òè­âå. Âû­ñêî­÷åê, ïî­ëó­÷èâ­ øèõ ðà­áî­òó ïî çíà­êîì­ñò­âó, íå ëþ­áÿò íè­ãäå, îñî­ áåí­íî åñ­ëè îñ­òàëü­íûå ïðî­øëè æå­ñò­êèé îò­áîð. Ïðè­íÿòü ÷å­ëî­âå­êà íà ðà­áî­òó ïî çíà­êîì­ñò­âó ëåã­êî, à âîò óâî­ëèòü åãî òðóä­íî. Ýòî ìî­æåò ïî­ñëó­ æèòü íà­÷à­ëîì ññîð, ðàç­ðû­âà îò­íî­øå­íèé.  ðå­çóëü­ òà­òå íà­÷àëü­íè­êè ÷à­ñ­òî ïðåä­ïî­÷è­òà­þò òåð­ïåòü íà ðà­áî­òå ïðî­ôåñ­ñè­î­íàëü­íî íå­ïðè­ãîä­íî­ãî ÷å­ëî­âå­êà, ëèøü áû íå ïîð­òèòü îò­íî­øå­íèÿ ñ áëèç­êè­ìè ëþäü­ ìè. Ïî­äó­ìàé­òå, ãî­òî­âû ëè âû ïî­ëó­÷èòü ñòîëü­êî ïðî­áëåì ñðà­çó òîëü­êî ïî­òî­ìó, ÷òî êòî-òî êîã­äà-òî ñäå­ëàë äëÿ âàñ ìíî­ãî õî­ðî­øå­ãî? Êî­íå÷­íî, åñòü âå­ðî­ÿò­íîñòü, ÷òî âàì ïî­âå­çåò. À åñ­ëè íåò?

èí­ñòè­òóò è òå­ïåðü íå çíàþ, ÷åì çà­íÿòü­ñÿ» íå äîëæ­íû âû­çâàòü ó âàñ áîëü­øî­ãî ýí­òó­çè­àç­ìà. Æå­ëà­íèå êàí­äè­äà­òà ïðî­äâè­íóòü­ñÿ ââåðõ ïî êà­ðü­åð­íîé ëå­ñò­íè­öå ÷å­ðåç ïà­ðó ìå­ñÿ­öåâ ðà­áî­òû ïðî­äàâ­öîì òî­æå ãî­âî­ðèò î åãî ñëà­ áîì ïðåä­ñòàâ­ëå­íèè î òîì, êó­äà îí, ñîá­ñò­ âåí­íî, ïðè­øåë. Ïðè­ñòó­ïèâ ê ðà­áî­òå è ðà­çî­ áðàâ­øèñü â îá­ñòà­íîâ­êå, îí ïîé­ìåò, ÷òî âðÿä ëè åãî ïðè­òÿ­çà­íèÿ ìî­ãóò áûòü óäîâ­ëå­òâî­ðå­ íû, è ëè­áî óâî­ëèò­ñÿ, ëè­áî áó­äåò ðà­áî­òàòü ñîâ­ñåì íå òàê, êàê âàì íóæ­íî.

2. Îï­ëà­òà. Àäåê­âà­òåí ëè ÷å­ëî­âåê â ñâî­èõ ïðåä­ñòàâ­ëå­íè­ÿõ î òîì, ñêîëü­êî îí ñòî­èò. Åñ­ëè ó íå­ãî çà­âû­øåí­íûå ïðåä­ñòàâ­ëå­íèÿ î ñîá­ñò­âåí­íîé çíà­÷è­ìî­ñ­òè íà ðûí­êå òðó­äà, òî îí áó­äåò íå­äî­âî­ëåí äà­æå î÷åíü õî­ðî­øåé ïî ìåð­êàì çà­íè­ìà­å­ìîé ïî­çè­öèè çàð­ïëà­òîé. Ïðè­õî­äÿ ðà­áî­òàòü ïðî­äàâ­öîì, ÷å­ëî­âåê äîë­ æåí îò­äà­âàòü ñå­áå îò­÷åò â òîì, ÷òî ýòî íèç­ øàÿ ñòó­ïåíü íà êà­ðü­åð­íîé ëå­ñò­íè­öå è îï­ëà­ ÷è­âà­åò­ñÿ îíà ñî­îò­âåò­ñò­âåí­íî. Òàê­æå âàæ­íî ñðà­çó âû­ÿñ­íèòü, êà­êîé òèï îï­ëà­òû êàí­äè­äàò ïðåä­ïî­÷è­òà­åò — îê­ëàä, ïðî­öåíò èëè îê­ëàä ïëþñ ïðî­öåíò. Æå­ëà­íèå êàí­äè­äà­òà äîëæ­íî ñîâ­ïà­äàòü ñ âà­øè­ìè âîç­ìîæ­íî­ñ­òÿ­ìè, èíà­÷å ýòî òàê­æå íà­íå­ñåò óäàð ïî åãî ìî­òè­âà­öèè.

3. Ñïî­ñîá­íîñòü ïðåïîäíåñòè ñå­áÿ. Ïî­ïðî­ñè­òå êàí­äè­äà­òà ðàñ­ñêà­çàòü, ïî­÷å­ìó îí ñ÷è­òà­åò, ÷òî âàì âû­ãîä­íî íà­íÿòü åãî íà ðà­áî­òó. Ïî­ìíè­òå, ÷òî êàê îí áó­äåò ïðåä­ ñòàâ­ëÿòü ñå­áÿ, îïè­ñû­âàòü ñâîè äî­ñòî­èí­ñò­âà, òàê æå îí áó­äåò ïðåä­ñòàâ­ëÿòü âàø òî­âàð. Ðåê­ëà­ìà ïî-ïðåæ­íå­ìó äâè­ãà­òåëü òîð­ãîâ­ëè, è ïðî­äà­âåö íå äîë­æåí îá ýòîì çà­áû­âàòü.

4. Îò­íî­øå­íèå ê ñâåðõ­óðî÷­íîé ðà­áî­òå, åñ­ëè òà­êî­âàÿ ïðàê­òè­êó­åò­ñÿ â âà­øåé ôèð­ìå.

5. Ñòðåñ­ñî­óñ­òîé­÷è­âîñòü. Åå íóæ­íî ïðî­ âå­ðÿòü íå âî âðå­ìÿ ðà­áî­òû, à âî âðå­ìÿ ñî­áå­ ñå­äî­âà­íèÿ. Çà­äà­âàé­òå íå­î­æè­äàí­íûå è íå­óäîá­íûå âî­ïðî­ñû, ñòàâü­òå êàí­äè­äà­òà â òó­ïèê è ñìî­ò­ðè­òå, êàê îí áó­äåò âû­áè­ðàòü­ñÿ èç ïî­äîá­íûõ ñè­òó­à­öèé. Âû ñìî­æå­òå ïðî­ íàá­ëþ­äàòü åãî ðå­àê­öèþ íà òå èëè èíûå âî­ïðî­ñû è ïî ýòîé ðå­àê­öèè ñó­äèòü, ÷òî êà­êàÿ-òî òå­ìà åìó íå­ïðè­ÿò­íà, à êà­êàÿ-òî, íà­ïðî­òèâ, âû­çû­âà­åò ýí­òó­çè­àçì. Âû­ÿñ­íè­òå ïðè­÷è­íû ýòîé ðå­àê­öèè. Êî­íå÷­íî, ñó­ùå­ñò­âó­ þò ñïå­öè­àëü­íûå òå­ñ­òû íà ñòðåñ­ñî­óñ­òîé­÷è­ âîñòü, êî­òî­ðûå ïî­ìî­ãóò îï­ðå­äå­ëèòü óðî­âåíü íåð­âîç­íî­ñ­òè, âñïûëü­÷è­âî­ñ­òè êàí­äè­äà­òà, à òàê­æå åãî ñïî­ñîá­íîñòü êîí­òðî­ëè­ðî­âàòü ñå­áÿ. Õî­ðî­øî òàê­æå èñ­ïîëü­çî­âàòü òåñò íà ñïî­ñîá­íîñòü ðà­áî­òàòü â êî­ìàí­äå. Ýòè äâà òå­ñ­òà ñòî­èò îáúåäèíèòü, îöåíèâàÿ êàíäèäàòà. Íî ãëàâ­íîå — ýòî, êî­íå÷­íî, âà­øå ëè÷­íîå âïå­÷àò­ëå­íèå. Ïî­ìíè­òå, ÷òî òå­ñ­òû íå âñå­ãäà ïîç­âî­ëÿ­þò îï­ðå­äå­ëèòü èñ­òèí­íîå ïî­ëî­æå­ íèå âå­ùåé. Äî­âå­ðÿé­òå ñâî­å­ìó ÷ó­òüþ è çíà­

íèþ ëþ­äåé.

6. Ïà­ìÿòü, âíè­ìà­íèå è ìû­ø­ëå­íèå âàì â ëþ­áîì ñëó­÷àå ïðè­äåò­ñÿ ïðî­âå­ðÿòü ñ ïî­ìî­ ùüþ ñïå­öè­àëü­íûõ ïñè­õî­ëî­ãè­÷å­ñ­êèõ òå­ñ­òîâ íå­ñìî­ò­ðÿ íà òî, ÷òî èõ ìà­ëî­ýô­ôåê­òèâ­íîñòü äàâ­íî äî­êà­çà­íà. Âïðî­÷åì, êîå-êà­êèå ïà­ðà­ ìå­ò­ðû ïî­äîá­íûå òå­ñ­òû ìî­ãóò ïî­êà­çàòü. Âû òàê­æå ìî­æå­òå ïî­ïðî­ñèòü êàí­äè­äà­òà çà­ïîë­ íèòü ëè÷­íî­ñò­íûé îï­ðîñ­íèê. Íå ïðè­ìå­íÿé­ òå ñëèø­êîì äëèí­íûå îï­ðîñ­íè­êè, òàê êàê ÷åì äëèí­íåå òåñò, òåì ìåíü­øå âå­ðî­ÿò­íîñòü åãî äî­á­ðî­ñî­âå­ñò­íî­ãî çà­ïîë­íå­íèÿ. Ãî­òî­âÿñü ê ñî­áå­ñå­äî­âà­íèþ, çà­ïè­øè­òå íà­è­áî­ëåå âàæ­ íûå âî­ïðî­ñû, êî­òî­ðûå õî­òè­òå çà­äàòü. Âû ìî­æå­òå ñî­ñòà­âèòü àí­êå­òó èç îáÿ­çà­òåëü­íûõ âî­ïðî­ñîâ, êî­òî­ðóþ êàí­äè­äàò áó­äåò çà­ïîë­ íÿòü ïå­ðåä ñî­áå­ñå­äî­âà­íè­åì — ýòî ñý­êî­íî­ ìèò âàì âðå­ìÿ.  îñ­òàëü­íîì æå èì­ïðî­âè­çè­ ðóé­òå, çà­äà­âàé­òå äî­ïîë­íè­òåëü­íûå âî­ïðî­ñû, óòî÷­íÿé­òå âñå íå­ÿñ­íûå ìî­ìåí­òû. Ïî îêîí­ ÷à­íèè ñî­áå­ñå­äî­âà­íèÿ îáÿ­çà­òåëü­íî âîçü­ìè­òå âðå­ìÿ ïî­äó­ìàòü. Óò­ðî äåé­ñò­âè­òåëü­íî ìó­ä­ðå­ íåå âå­÷å­ðà, à çà äâå­ðüþ ìî­æåò ñòî­ÿò ïðî­äà­ âåö âà­øåé ìå÷­òû. Íî íå îò­äå­ëû­âàé­òåñü ôðà­çîé «Ìû âàì ïå­ðå­çâî­íèì», ïî­òî­ìó ÷òî íà ÿçû­êå ýòè­êå­òà ñî­áå­ñå­äî­âà­íèÿ îíà îç­íà­÷à­ åò «Âû íàì íå ïîä­õî­äè­òå».

Ког­да за­кры­лась дверь Êàí­äè­äàò óøåë, íî äëÿ âàñ ñî­áå­ñå­äî­âà­ íèå íå çà­êîí­÷è­ëîñü. Åñ­ëè âû íå ñäå­ëà­ëè ýòî­ãî ðà­íåå, âîçü­ìè­òå ëèñò áó­ìà­ãè, çà­ôèê­ ñè­ðóé­òå èòî­ãè ñî­áå­ñå­äî­âà­íèÿ. Ïî­ñòàâü­òå ÷å­ëî­âå­êó îöåí­êè ïî âñåì ïà­ðà­ìå­ò­ðàì, êî­òî­ ðûå áû­ëè ïðè­âå­äå­íû â íà­÷à­ëå ñòà­òüè. Çà­ïè­ øè­òå ìî­ìåí­òû áå­ñå­äû, íà êî­òî­ðûå îí ðå­à­ ãè­ðî­âàë îñî­áåí­íî ÿð­êî, ïî­ïðî­áóé­òå ïðî­ àíà­ëè­çè­ðî­âàòü, ÷òî èìåí­íî âû­çâà­ëî òà­êóþ ðå­àê­öèþ è êàê ýòî ìî­æåò ñêà­çàòü­ñÿ íà ðà­áî­ òå. Îò­ìåòü­òå ñà­ìûå ñèëü­íûå ÷åð­òû, ïîä­õî­ äÿ­ùèå äëÿ ðà­áî­òû, è íå­äî­ñòàò­êè, íàä èñ­ïðàâ­ëå­íè­åì êî­òî­ðûõ ïðè­äåò­ñÿ ïî­òðó­äèòü­ ñÿ, åñ­ëè êàí­äè­äàò ñòà­íåò ñî­òðóä­íè­êîì. Âñå ýòè çà­ïè­ñè ïðè­ãî­äÿò­ñÿ, êîã­äà âû îò­ñìî­ò­ðè­òå åùå íå­ñêîëü­êî ÷å­ëî­âåê è íà­ñòà­íåò ýòàï âû­áî­ðà êàí­äè­äà­òà. Åùå áî­ëåå öåí­íûì ëè­ñ­ òîê ñòà­íåò ÷å­ðåç 2–3 ìå­ñÿ­öà ðå­àëü­íîé ðà­áî­ òû ñî­òðóä­íè­êà. Íå ïðè­îá­ðå­òàé­òå êî­òà â ìåø­êå òîëü­êî ïî­òî­ìó, ÷òî êà­êàÿ-òî îä­íà ÷åð­òà êàí­äè­äà­òà ïî­êà­çà­ëàñü ïðè­âëå­êà­òåëü­ íîé. Òî÷­íî òàê ­æå íå çà­áðà­êî­âû­âàé­òå ÷å­ëî­ âå­êà, åñ­ëè íå­êî­òî­ðûå åãî îò­âå­òû íå ñîâ­ñåì âàñ óñ­ò­ðà­è­âà­þò. Ñäå­ëàé­òå ñêèä­êó íà ÷å­ëî­âå­ ÷å­ñ­êèé ôàê­òîð — âîë­íå­íèå, ïåð­âî­íà­÷àëü­ íóþ ñêî­âàí­íîñòü. Îöå­íè­òå âñå âà­ðè­àí­òû, à ïî­òîì äå­ëàé­òå âû­âî­äû. Ãàëèíà ÆÅËÍÎÂÀ

Watch business № 5/2005

ПРИЛАВОК

ТЕХНИКА ПРОДАЖ

Це­на во­про­са Âîïðîñû, ñâÿçàííûå ñ öåíîé òîâàðà, êðàéíå ñëîæíû ïðè ïðîäàæå ÷àñîâ. Êàê ñäåëàòü, ÷òîáû êëèåíò íå òîëüêî ñîãëàñèëñÿ ñ öèôðàìè íà öåííèêå, íî è áûë ðàä ïîêóïêå?

Â

îò­ëè­÷èå îò ðûí­êà, ãäå ïðè­íÿ­òî òîð­ ãî­âàòü­ñÿ, â ìà­ãà­çè­íå öå­íà òî­âà­ðà óñ­òà­íîâ­ëå­íà è îáî­çíà­÷å­íà íà öåí­íè­ êå. Ïî­ýòî­ìó âðî­äå áû íè­êà­êèõ ðàç­íî­ãëà­ñèé ïî ïî­âî­äó öå­íû âîç­íè­êàòü íå äîëæ­íî. Íî âî­ïðî­ñû, ñâÿ­çàí­íûå ñ íåé, âñå ðàâ­íî îñ­òà­ þò­ñÿ îä­íè­ìè èç ñà­ìûõ âàæ­íûõ è ñëîæ­íûõ â ðà­áî­òå ïðî­äàâ­öà. Êàê îï­ðå­äå­ëèòü ïðå­äåëü­ íóþ äëÿ êëè­åí­òà öå­íó? Êàê çà­èí­òå­ðå­ñî­âàòü åãî â ïî­êóï­êå áî­ëåå äî­ðî­ãî­ãî òî­âà­ðà? Êàê îò­âå­òèòü íà âî­ïðîñ î òîì, ïî­÷å­ìó öå­íû íà âðî­äå áû îäè­íà­êî­âûå ÷à­ñû òàê ñèëü­íî îò­ëè­ ÷à­þò­ñÿ? Êàê âî­îá­ùå îáîñ­íî­âàòü ñòî­è­ìîñòü êîí­êðåò­íîé ìî­äå­ëè? Êàê èç­áå­æàòü ïðå­äî­ ñòàâ­ëå­íèÿ ñêèä­êè? Êàê áî­ðîòü­ñÿ ñ âîç­ðà­æå­ íè­ÿ­ìè òè­ïà «â ñî­ñåä­íåì ìà­ãà­çè­íå äå­øåâ­ëå»? Îò ïðà­âèëü­íûõ îò­âå­òîâ íà íèõ çà­âè­ñÿò è âû­ðó÷­êà ìà­ãà­çè­íà, è çà­ðà­áî­òîê ïðî­äàâ­öà. Òå­ìà öå­íû ñëîæ­íà, è ÷òî­áû ðà­çî­áðàòü­ñÿ ñ íåé, íà÷­íåì ñ íå­êî­òî­ðûõ îá­ùèõ ñî­îá­ðà­ æå­íèé.

Це­на и цен­ность Ñè­òó­à­öèè, êîã­äà êëè­åíò íå âû­ñêà­çû­âà­åò æå­ëà­íèÿ ïî­êó­ïàòü ïîä­õî­äÿ­ùèé, ïî ìíå­íèþ ïðî­äàâ­öà, òî­âàð, âîç­íè­êà­þò íå­ðåä­êî. È ÷à­ùå âñå­ãî ïðè­÷è­íîé îò­êà­çà îò ïî­êóï­êè ñòà­íî­âèò­ñÿ öå­íà. Êëè­åí­òó, êàê â òîé ðåê­ëà­ ìå, âñå íðà­âèò­ñÿ, íî öå­íà íå íðà­âèò­ñÿ. Ïî­÷å­ìó òàê ïî­ëó­÷à­åò­ñÿ, ïî­÷å­ìó âîç­íè­ êà­þò ðàç­íî­ãëà­ñèÿ î öå­íå ìåæ­äó ïðî­äàâ­öîì è ïî­êó­ïà­òå­ëåì? Ïðè­÷è­íà â òîì, ÷òî êàæ­äûé èç íèõ ïî­íè­ìà­åò öå­íó ïî-ñâî­å­ìó. Ñ òî÷­êè

çðå­íèÿ ïðî­äàâ­öà, öè­ô­ðû íà öåí­íè­êå îò­ðà­ æà­þò çà­òðà­òû, íå­îá­õî­äè­ìûå äëÿ òî­ãî, ÷òî­ áû òî­âàð áûë ïðî­èç­âå­äåí, äî­ñòàâ­ëåí â ìà­ãà­ çèí è ïðî­äàí. Ïî­êó­ïà­òåëü æå ïëà­òèò íå çà òî­âàð, à çà íà­áîð âû­ãîä, êî­òî­ðûé ðàñ­ñ÷è­òû­ âà­åò ïî­ëó­÷èòü îò åãî èñ­ïîëü­çî­âà­íèÿ. Ïî­ýòî­ ìó îñ­íîâ­íîé çà­êîí, êà­ñà­þ­ùèé­ñÿ öå­íû, ïðîñò: ÷åì âû­øå öåí­íîñòü òî­âà­ðà â ãëà­çàõ êëè­åí­òà, ÷åì áîëü­øå ïðå­èìó­ùåñòâ îí âè­äèò â òî­âà­ðå — òåì áîëü­øèå äåíü­ãè îí áó­äåò ãî­òîâ îò­äàòü èëè òåì áû­ñ­ò­ðåå ñî­ãëà­ñèò­ñÿ íà ïî­êóï­êó. Ïðè­÷åì â ìî­ìåíò ïî­êóï­êè âàæ­íû íå îáú­åê­òèâ­íûå êà­÷å­ñò­âà òî­âà­ðà, à ïðåä­ñòàâ­ëå­ íèå î íåì ïî­êó­ïà­òå­ëÿ. Î êà­êèõ-òî ñâîé­ñò­âàõ òî­âà­ðà êëè­åíò ïðî­ñòî íå çíà­åò, êà­êèå-òî ñ÷è­òà­åò âàæ­íû­ìè, êà­êèå-òî — íåò, à íå­êî­òî­ ðûå ìî­æåò âîñ­ïðè­íè­ìàòü äà­æå êàê âðåä­íûå. Íà­ïðè­ìåð, ÷à­ñû ñ èí­äè­êà­òî­ðîì çà­ïà­ñà õî­äà ñëîæ­íåå è íà­ìíî­ãî äî­ðî­æå â ïðî­èç­âîä­ñò­âå, ÷åì îáû÷­íàÿ «ìå­õà­íè­êà». Äëÿ áîëü­øèí­ñò­âà ýòà ôóíê­öèÿ ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ ïðå­èìó­ùå­ñò­âîì, íî îíà áó­äåò âû­ãëÿ­äåòü ñêî­ðåå íå­äî­ñòàò­êîì â ãëà­çàõ ïî­êó­ïà­òå­ëÿ, íå èí­òå­ðå­ñó­þ­ùå­ãî­ñÿ óñ­ëîæ­íå­íè­ÿ­ìè è ñ÷è­òà­þ­ùå­ãî, ÷òî ÷åì èç­äå­ ëèå ïðî­ùå — òåì íà­äåæ­íåå. Çà­äà­÷à ïðî­äàâ­ öà ñâî­äèò­ñÿ ê òî­ìó, ÷òî­áû äî­íå­ñ­òè äî ïî­êó­ ïà­òå­ëÿ èí­ôîð­ìà­öèþ î âàæ­íûõ äëÿ íå­ãî ñâîé­ñò­âàõ òî­âà­ðà. Ïî­ïðî­áó­åì ïðî­èë­ëþ­ñ­ò­ðè­ðî­âàòü ïðà­âè­ ëà ðà­áî­òû ñ öå­íîé, ïðè­âå­äåí­íûå âî âðåç­êå. Ïåð­âîå, ÷òî íóæ­íî ïî­ìíèòü: íå áû­âà­åò àá­ñò­ðàêò­íî äî­ðî­ãèõ èëè äå­øå­âûõ âå­ùåé.

Пять законов цены 1. Öåíà âòîðè÷íà ïî îòíîøåíèþ ê òîâàðó.

2. Ïîêóïàòåëü íèêîãäà íå èùåò ñàìûé äåøåâûé òîâàð (äàæå åñëè çàÿâëÿåò îá ýòîì). Îí õî÷åò ñîâåðøèòü ñàìóþ âûãîäíóþ ïîêóïêó. À ýòî — ñîâñåì íå îäíî è òî æå.

3. Âûãîäà îò ïîêóïêè çàâèñèò îò òîãî, íàñêîëüêî âîñïðèíèìàåìûå ñâîéñòâà òîâàðà ñîîòâåòñòâóþò êðèòåðèÿì, êîòîðûå åñòü ó ïîêóïàòåëÿ.

4. ×àùå âñåãî ðîñò öåíû ïðèâîäèò ê ïàäåíèþ ñïðîñà íà òîâàð. Îäíàêî ýòà çàâèñèìîñòü äàëåêî íå îäíîçíà÷íà. Áûâàþò ñëó÷àè, êîãäà ïîâûøåíèå öåíû íà òîâàð ïîâûøàåò è âåðîÿòíîñòü åãî ïðîäàæè.

5. ×åì ìåíüøå ó ïîêóïàòåëÿ âðåìåíè íà ðàçäóìüå, òåì ìåíüøå áóäåò öåíà ïîêóïêè, è íàîáîðîò.

74

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Êàæ­äàÿ âåùü èìå­åò ñâîþ öå­íó, êî­òî­ðàÿ îï­ðå­äå­ëÿ­åò­ñÿ åå ñâîé­ñò­âà­ìè. ×å­ëî­âåê ïî­íè­ ìà­åò, ÷òî çà îï­ðå­äå­ëåí­íûå ñâîé­ñò­âà òî­âà­ðà íóæ­íî äî­ïëà­÷è­âàòü. Âî­ïðîñ ëèøü â òîì, êà­êèå ñâîé­ñò­âà îí ñ÷è­òà­åò âàæ­íû­ìè äëÿ ñå­áÿ, è ñ÷è­òà­åò ëè îí, ÷òî âàø òî­âàð òà­êè­ìè ñâîé­ñò­âà­ìè îá­ëà­äà­åò. Ïî­ýòî­ìó ñíà­÷à­ëà íóæ­íî îïè­ñàòü ýòè ñâîé­ñò­âà è ëèøü ïî­òîì ãî­âî­ðèòü î öå­íå. Âû ëó÷­øå äðó­ãèõ çíà­å­òå, ÷òî öå­íà íà ÷à­ñû ìî­æåò îò­ëè­÷àòü­ñÿ â äå­ñÿò­ êè è ñîò­íè ðàç, íî ýòà ðàç­íè­öà îáîñ­íî­âà­íà ðàç­ëè­÷è­ÿ­ìè â òî­âà­ðå. Íè â êî­åì ñëó­÷àå íåëü­çÿ íà­÷è­íàòü ðàç­ãî­ âîð ñ âî­ïðî­ñà î öå­íå èëè íà­çû­âàòü öå­íó â îò­ðû­âå îò òî­âà­ðà! Äå­ñÿòü òû­ñÿ÷ ðóá­ëåé çà îäå­ÿ­ëî — ýòî ìíî­ãî èëè ìà­ëî? Çà àá­ñò­ðàêò­ íîå îäå­ÿ­ëî, íà­âåð­íîå, ìíî­ãî. Íî åñ­ëè ìíå ïðåä­ëà­ãà­þò ïó­õî­âîå îäå­ÿ­ëî çà äå­ñÿòü òû­ñÿ÷ ðóá­ëåé — ýòî î÷åíü âû­ãîä­íàÿ ñäåë­êà. Ïî­ýòî­ìó, îò­âå­÷àÿ íà âî­ïðîñ î öå­íå, íè­êîã­äà íå ãî­âî­ðè­òå ïðî­ñòî «òðè òû­ñÿ­÷è äîë­ëà­ðîâ». Ïðà­âèëü­íî áó­äåò õî­òÿ áû âêðàò­öå óïî­ìÿ­ íóòü îñ­íîâ­íûå ñâîé­ñò­âà òî­âà­ðà: «Ýòè ÷à­ñû J e a n R i c h a r d ñ îðè­ãè­íàëü­íûì ìå­õà­íèç­ìîì ôà­á­ðè­êè Gerard-Perragaux ñ ôóíê­öè­åé âòî­ðî­ãî ÷à­ñî­ âî­ãî ïî­ÿñà ñòî­ÿò òðè òû­ñÿ­÷è äîë­ëà­ðîâ». Ñî âòî­ðûì ïðà­âè­ëîì ìíî­ãèå, âîç­ìîæ­ íî, íå ñî­ãëà­ñÿò­ñÿ. Íî «âû­ãî­äà» ïî­êó­ïà­òå­ëÿ çà­êëþ­÷à­åò­ñÿ íå òîëü­êî â íèç­êîé öå­íå. Äà­âàé­òå ïðåä­ñòà­âèì êðàé­íèé ñëó­÷àé: áà­áóø­êà-ïåí­ñè­î­íåð­êà ãî­âî­ðèò, ÷òî öå­íà äëÿ íåå ñà­ìûé ãëàâ­íûé ôàê­òîð è ÷òî åå óñ­ò­ðî­ÿò ñà­ìûå äå­øå­âûå ÷à­ñû, êî­òî­ðûå áó­äóò ïðà­ âèëü­íî ïî­êà­çû­âàòü âðå­ìÿ. Òðóä­íî çà­ïî­äî­ çðèòü, ÷òî îíà ãî­âî­ðèò íåïðàâ­äó. Íî îá­ùå­ èç­âå­ñò­íî, ÷òî êîð­ïóñ ÷à­ñîâ ñ ðîç­íè÷­íîé öå­íîé ìå­íåå $10 ïî÷­òè íà­âåð­íÿ­êà ñî­äåð­ æèò íè­êåëü. Ðàñ­ñêà­æè­òå ïðî ýòî áà­áóø­êå, ñïðî­ñè­òå, íå æà­ëó­åò­ñÿ ëè îíà íà çäî­ðî­âüå, êàê äå­ëà ñ êî­æåé, áû­ñ­ò­ðî ëè çà­æè­âà­þò áî­ëÿ÷­êè? Ìî­æåò, ëó÷­øå âçÿòü âîò ýòó ìî­äåëü, ïóñòü öå­íà îò­ëè­÷à­åò­ñÿ íà 200 ðóá­ ëåé, íî ïî­òîì íå òðà­òèòü­ñÿ íà ìà­çè? Ïóñòü íå 100% áà­áó­øåê ïî­ñëå ýòî­ãî âû­áå­ðóò áî­ëåå äî­ðî­ãóþ ìî­äåëü, íî 90% èç íèõ êàê ìè­íè­ìóì çà­äó­ìà­þò­ñÿ. À åñ­ëè îíà áó­äåò ïîä­ áè­ðàòü ïî­äà­ðîê ëþ­áè­ìîé âíó÷­êå, òî ïî­ñëå ðàñ­ñêà­çà ïðî îïàñ­íîñòü íè­êå­ëÿ â 80% ñëó­÷à­ ÿõ ñäå­ëà­åò âû­áîð â ïîëü­çó áî­ëåå äî­ðî­ãèõ ÷à­ñîâ.

Watch business № 5/2005

Ýêñëþçèâíûé äèñòðèáüþòîð êîìïàíèÿ «Àâàíòýéäæ». Òåëåôîí: (095) 232-0703

ПРИЛАВОК

ТЕХНИКА ПРОДАЖ

Ýòîò æå ïðè­ìåð ïî­êà­çû­âà­åò, ÷òî äëÿ òî­ãî ÷òî­áû óáå­äèòü ïî­êó­ïà­òå­ëÿ â îï­ðàâ­äàí­ íî­ñ­òè öå­íû, íå­îá­õî­äè­ìî ðàñ­ñêà­çàòü åìó î òî­âà­ðå. Íî íå ïðî­ñòî ðàñ­ñêà­çàòü, âàø ðàñ­ ñêàç äîë­æåí îïè­ðàòü­ñÿ íà òå êðè­òå­ðèè, êî­òî­ðûå âàæ­íû äëÿ êëè­åí­òà. Çäî­ðî­âüå ïî÷­ òè íà­âåð­íÿ­êà âàæ­íî äëÿ áà­áóø­êè. Àãè­òè­ðóÿ çà ïî­êóï­êó áî­ëåå äî­ðî­ãèõ ìå­õà­íè­÷å­ñ­êèõ ÷à­ñîâ, òîé æå ïåí­ñè­î­íåð­êå ïðà­âèëü­íî áó­äåò îáú­ÿñ­íèòü, ÷òî â íèõ íå ïðè­äåò­ñÿ ìå­íÿòü áà­òà­ðåé­êó, à çíà­÷èò íå­ñòè äî­ïîë­íè­òåëü­íûå ðàñ­õî­äû. À â ðàç­ãî­âî­ðå ñ ìî­ëî­äûì ÷å­ëî­âå­ êîì ñêî­ðåå ñëå­äó­åò íà­ïîì­íèòü ïðî ïðå­ñòèæ «ìå­õà­íè­êè». Âðÿä ëè àð­ãó­ìåí­òû âî­çû­ìå­þò äåé­ñò­âèå, åñ­ëè ìû ïðè­âå­äåì èõ «íå ïî àä­ðå­ ñó». ×òî­áû ñó­ìåòü ïîä­ñò­ðî­èòü ñâîå ïðåä­ëî­ æå­íèå ïîä êëè­åí­òà, âû äîëæ­íû ñïåð­âà ïî­ïû­òàòü­ñÿ óç­íàòü ìàê­ñè­ìóì èí­ôîð­ìà­öèè î íåì, î òîì, çà­÷åì åìó ÷à­ñû, ÷òî îí õî­÷åò ïî­ëó­÷èòü îò íèõ è ÷òî îí ñ÷è­òà­åò âàæ­íûì äëÿ ñå­áÿ. Ïî­ñëå ýòî­ãî ðàñ­ñêà­çàòü î òî­âà­ðå, ïðè­âî­äÿ àð­ãó­ìåí­òû, êî­òî­ðûå áó­äóò îïè­ ðàòü­ñÿ íà ïî­ëó­÷åí­íóþ èí­ôîð­ìà­öèþ, íà êðè­òå­ðèè âû­áî­ðà òî­âà­ðà êëè­åí­òîì. È òîëü­ êî â êîí­öå, êîã­äà êëè­åíò îñî­çíà­åò âû­ñî­êóþ öåí­íîñòü, êî­òî­ðóþ ïðåä­ñòàâ­ëÿ­åò äëÿ íå­ãî òî­âàð, ìîæ­íî ãî­âî­ðèòü î öå­íå. Ïðî­èë­ëþ­ñ­ò­ðè­ðî­âàòü ÷åò­âåð­òîå ïðà­âè­ëî ìîæ­íî ïðî­ñòûì ïðè­ìå­ðîì: åñ­ëè âû ñíè­çè­ òå öå­íó íà êà­êóþ-òî ìî­äåëü â 4 ðà­çà, òî, âî­ïðå­êè îæè­äà­íè­ÿì, åå âðÿä ëè êó­ïÿò. Ñëèø­êîì íèç­êàÿ öå­íà âû­çî­âåò ó ëþ­äåé ïî­äî­çðå­íèÿ îò­íî­ñè­òåëü­íî êà­÷å­ñò­âà ÷à­ñîâ. Ýòî ïðà­âè­ëî î÷åíü àê­òèâ­íî äåé­ñò­âó­åò â ñëó­ ÷àå äî­ðî­ãèõ òî­âà­ðîâ. Òàì î÷åíü âû­ñî­êàÿ öå­íà, óñ­òà­íîâ­ëåí­íàÿ íà êà­êóþ-òî ìî­äåëü, ñà­ìà ïî ñå­áå ñïî­ñîá­íà çà­èí­òå­ðå­ñî­âàòü ïî­êó­ ïà­òå­ëÿ. À ñêèä­êà ìî­æåò âîñ­ïðè­íè­ìàòü­ñÿ êàê ïðè­çíàê íà­ëè­÷èÿ ó òî­âà­ðà êà­êèõ-òî íå­äî­ ñòàò­êîâ. Ïÿ­òîå ïðà­âè­ëî òî­æå íåî÷å­âèä­íî. Ïðè ïî­êóï­êå ÷à­ñîâ, òî­âà­ðà âåñü­ìà äî­ðî­ãî­ãî, ïî­êó­ïà­òåëü ïû­òà­åò­ñÿ ñðàâ­íèòü ìåæ­äó ñî­áîé ðàç­ëè÷­íûå ïðåä­ëî­æåí­íûå ìî­äå­ëè è âû­áðàòü ëó÷­øèé âà­ðè­àíò. Öå­íà — ýòî òà õà­ðàê­òå­ðè­ ñ­òè­êà òî­âà­ðà, êî­òî­ðàÿ ïðî­ùå âñå­ãî ïîä­äà­åò­ ñÿ ñðàâ­íå­íèþ. Åñ­ëè ó ïî­êó­ïà­òå­ëÿ íåò âîç­ ìîæ­íî­ñ­òè ñðàâ­íèòü îñî­áåí­íî­ñ­òè ìå­õà­íèç­ ìà, èñ­òî­ðèþ ìàð­êè, óñ­ëî­âèÿ ãà­ðàí­òèé­íî­ãî îá­ñëó­æè­âà­íèÿ è ò.ï., (íåâàæ­íî — èç-çà îò­ñóò­ñò­âèÿ èí­ôîð­ìà­öèè îá ýòîì èëè îò­ñóò­ ñò­âèÿ âðå­ìå­íè íà ðàç­äó­ìüå), îí áó­äåò ñðàâ­ íè­âàòü òîëü­êî öå­íû è âíåø­íèé âèä ÷à­ñîâ. È âû­áîð áó­äåò ñäå­ëàí â ïîëü­çó ìî­äå­ëè, ëó÷­ øåé ñ òî÷­êè çðå­íèÿ ýòèõ êðè­òå­ðè­åâ, òî åñòü ñà­ìîé äå­øå­âîé. Åñ­ëè äàòü äî­ñòà­òî÷­íî âðå­ ìå­íè, òî ïðè ïðè­íÿ­òèè ðå­øå­íèÿ áó­äóò ó÷è­

76

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

òû­âàòü­ñÿ è äðó­ãèå ôàê­òî­ðû. Ñî­îò­âåò­ñò­âåí­ íî, åñ­ëè âû õî­òè­òå ïî­ëó­÷èòü îò êëè­åí­òà ìàê­ñè­ìàëü­íóþ ñóì­ìó, íå òî­ðî­ïè­òå åãî, äàé­ òå åìó âðå­ìÿ ïî­äó­ìàòü. Ïóñòü îí íå êó­ïèò ñå­ãî­äíÿ, çà­òî çà­â­ò­ðà ñóì­ìà ñäåë­êè áó­äåò áîëü­øå. Îò òå­î­ðèè ïå­ðåé­äåì ê ïðàê­òè­êå.

íèê, èëè ÷óòü íà­êëî­íèë­ñÿ âïå­ðåä, ÷òî­áû ïî­ëó÷­øå ðàñ­ñìî­ò­ðåòü êîí­êðåò­íóþ ìî­äåëü), çà òåì, ó êà­êîé âè­ò­ðè­íû îí çà­äåð­æàë­ñÿ äîëü­ øå âñå­ãî. Ñêî­ðåå âñå­ãî, íà íåé áó­äóò âû­ñòàâ­ ëå­íû ÷à­ñû, ïðè­áëè­çè­òåëü­íî óñ­ò­ðà­è­âà­þ­ùèå åãî ïî ñòî­è­ìî­ñ­òè.

Во­прос о тол­щи­не ко­шель­ка

Íî äà­æå óñ­ëû­øàâ îò êëè­åí­òà ÷åò­êóþ ñóì­ìó, íóæ­íî äå­ëàòü «ïî­ïðàâ­êó íà âå­òåð». Ïðè ïî­êóï­êå â ïî­äà­ðîê ðå­àëü­íàÿ öå­íà, ñêî­ ðåå âñå­ãî, áó­äåò ÷óòü íè­æå çà­ÿâ­ëåí­íîé (èñ­êëþ­÷àÿ ïî­äàð­êè î÷åíü áëèç­êèì è äî­ðî­ ãèì ëþ­äÿì), à ïðè ïî­êóï­êå äëÿ ñå­áÿ íà­îáî­ðîò, ñêî­ðåå ÷óòü âû­øå. Ñî­îò­âåò­ñò­âåí­ íî, äàëü­íåé­øàÿ ñõå­ìà ðà­áî­òû ïðî­äàâ­öà äîëæ­íà áûòü ðàç­íîé.  âà­ðè­àí­òå «ïî­äà­ðîê»: ïî­êà­æè­òå òî­âàð òî÷­íî çà òó öå­íó, ÷òî íà­çâàë êëè­åíò, à çà­òåì — ÷óòü áî­ëåå äå­øå­âûé, íî ïî÷­òè íå îò­ëè­÷à­þ­ùèé­ñÿ îò ïåð­âî­ãî, ñäå­ëàé­ òå àê­öåíò íà òîì, ÷òî îáà âà­ðè­àí­òû îäè­íà­ êî­âî õî­ðî­øè. Âåñü­ìà âå­ðî­ÿò­íî, ÷òî ïî­êó­ïà­ òåëü áû­ñ­ò­ðî ñî­ãëà­ñèò­ñÿ íà âòî­ðîé âà­ðè­àíò, îá­ðà­äî­âàâ­øèñü âîç­ìîæ­íî­ñ­òè ñý­êî­íî­ìèòü. Ïðè ïî­êóï­êå «äëÿ ñå­áÿ», íà­îáî­ðîò, âòî­ðîé ïðåä­ëî­æåí­íûé òî­âàð äîë­æåí áûòü äî­ðî­æå ïåð­âî­ãî. Ïî­êà­çû­âàÿ òå èëè èíûå ìî­äå­ëè, ïðî­äà­ âåö ìî­æåò î÷åíü ñèëü­íî èç­ìå­íèòü âçãëÿ­äû ïî­êó­ïà­òå­ëÿ è öå­íî­âóþ ïëàí­êó ïðè­îá­ðå­òåí­ íûõ â èòî­ãå ÷à­ñîâ. Ìà­ãà­çè­íó âñå­ãäà âû­ãîä­íî ïðî­äàòü äî­ðî­ãèå âå­ùè, ïî­ýòî­ìó ÷à­ùå âñå­ãî çà­äà­÷à ïðî­äàâ­öà — ïå­ðå­îðè­åí­òè­ðî­âàòü ïî­êó­ïà­òå­ëÿ íà ìî­äåëü ñ áî­ëåå âû­ñî­êîé öå­íîé. Ê ïðè­ìå­ðó, âû âû­ÿñ­íè­ëè, ÷òî ïî­ñå­òè­òåëü æå­ëà­åò ïðè­îá­ðå­ñ­òè ìå­õà­íè­÷å­ñ­êèå ÷à­ñû îï­ðå­äå­ëåí­íî­ãî ñòè­ëÿ. Âû ïî­êà­çà­ëè åìó ìî­äåëü ÒÒÒ, êî­òî­ðàÿ åãî âïîë­íå óñ­ò­ðà­è­âà­åò. Íà ýòîì ìîæ­íî áû­ëî áû çà­âåð­øèòü ðàç­ãî­ âîð è îôîð­ìèòü ïî­êóï­êó. Îä­íà­êî â àñ­ñîð­ òè­ìåí­òå âà­øå­ãî ìà­ãà­çè­íà åñòü ÷à­ñû ÂÂÂ, êî­òî­ðûå ÷óòü äî­ðî­æå, íî èìå­þò íå­êî­òî­ðûå ïðå­èìó­ùå­ñò­âà ïî ñðàâ­íå­íèþ ñ ÒÒÒ. Ýòî ìî­æåò áûòü áî­ëåå ïðå­ñòèæ­íàÿ ìàð­êà, ÷óòü îò­ëè÷­íûé äè­çàéí (áî­ëåå ñî­âðå­ìåí­íûé èëè áî­ëåå êëàñ­ñè­÷å­ñ­êèé), ñàï­ôè­ðî­âîå ñòåê­ëî, áî­ëåå èí­òå­ðåñ­íûé ìå­õà­íèçì, îñî­áàÿ çà­ñòåæ­ êà áðàñ­ëå­òà è òàê äà­ëåå. Åñ­ëè âû ãðà­ìîò­íî âû­ÿñ­íè­ëè ïî­òðåá­íî­ñ­òè ïî­êó­ïà­òå­ëÿ, òî áåç òðó­äà íàé­äå­òå àð­ãó­ìåí­òû äëÿ òî­ãî, ÷òî­áû ïðåä­ëî­æèòü åìó ìî­äåëü â áî­ëåå âû­ñî­êîé öå­íî­âîé êà­òå­ãî­ðèè. Áóäü­òå ñìå­ëåå. Ïðàê­òè­êà ïî­êà­çû­âà­åò, ÷òî îêî­ëî 60% ïî­êó­ïà­òå­ëåé â èòî­ãå âû­áè­ðà­ þò áî­ëåå äî­ðî­ãîé òî­âàð, ÷åì èç­íà­÷àëü­íî ïëà­íè­ðî­âà­ëè. Ïðè­÷åì äî­ëÿ òà­êèõ êëè­åí­òîâ òåì áîëü­øå, ÷åì î áî­ëåå äî­ðî­ãèõ âå­ùàõ

Êàê ïðà­âè­ëî, ïðè­õî­äÿ â ìà­ãà­çèí, ÷å­ëî­âåê èìå­åò ïðåä­ñòàâ­ëå­íèå î òîì, êà­êóþ ñóì­ìó îí ãî­òîâ çà­ïëà­òèòü çà ÷à­ñû. Ïåð­âàÿ ïî­êà­çàí­íàÿ êëè­åí­òó ìî­äåëü äîëæ­íà ïðè­ìåð­íî ñî­îò­âåò­ ñò­âî­âàòü ýòîé öå­íå. Åñ­ëè ïðåä­ëî­æèì ìî­äåëü äå­øåâ­ëå, òî çà­ðà­áî­òà­åì ÷óòü ìåíü­øå äå­íåã, åñ­ëè äî­ðî­æå — ìî­æåì ïî­òå­ðÿòü ïî­êó­ïà­òå­ ëÿ. Îä­íà­êî âî­ïðîñ «Íà êà­êóþ ñóì­ìó âû ðàñ­ñ÷è­òû­âà­å­òå?» óìå­ñ­òåí íå âñå­ãäà, â ëþ­áîì ñëó­÷àå íà­÷è­íàòü ñ íå­ãî áå­ñå­äó íå ñòî­èò. Ïî­ñëå ïî­äîá­íî­ãî âî­ïðî­ñà íå­óâå­ðåí­íûé â ñå­áå ïî­ñå­òè­òåëü ìî­æåò ïðî­ñòî «ñâåð­íóòü» ðàç­ãî­âîð, óñ­òû­äèâ­øèñü, ÷òî ñóì­ìà, êî­òî­ðîé îí ðàñ­ïî­ëà­ãà­åò, ÷å­ðåñ­÷óð ìà­ëà ïî ñðàâ­íå­ íèþ ñ öåí­íè­êà­ìè â âà­øåé âè­ò­ðè­íå. À áî­ëåå óâå­ðåí­íûé â ñå­áå êëè­åíò ìî­æåò âîñ­ïðè­íÿòü åãî êàê îñ­êîð­á­ëå­íèå, ïî­ñêîëü­êó ðå­øèò, ÷òî âû ñî­ìíå­âà­å­òåñü â åãî ïëà­òå­æå­ñïî­ñîá­íî­ñ­òè. Îáû÷­íî ëþ­äè áî­ëåå îõîò­íî ãî­âî­ðÿò î öå­íî­âûõ îã­ðà­íè­÷å­íè­ÿõ, êîã­äà ïî­êó­ïà­þò òî­âàð â ïî­äà­ðîê, è ìå­íåå îõîò­íî — åñ­ëè ïîä­áè­ðà­þò âåùü äëÿ ñå­áÿ. Ñî­îò­âåò­ñò­âåí­íî, âî­ïðîñ ïðî öå­íó âïîë­íå äî­ïó­ñ­òèì ïî­ñëå ñî­îò­âåò­ñò­âó­þ­ùå­ãî îò­âå­òà íà äðó­ãîé: «Âû ïîä­áè­ðà­å­òå ÷à­ñû äëÿ ñå­áÿ èëè â ïî­äà­ðîê?». Èìåí­íî ýòó ôðà­çó ìîæ­íî èñ­ïîëü­çî­âàòü â êà­÷å­ñò­âå ïåð­âîé äëÿ «çà­âÿç­êè» ðàç­ãî­âî­ðà. Êñòà­òè, ñëî­âî «ïîä­áè­ðà­å­òå» èëè åãî âà­ðè­ àí­òû ïðåä­ïî­÷òè­òåëü­íåå, ÷åì «èùå­òå». À ìåæ­äó ïåð­âîé ôðà­çîé è âî­ïðî­ñîì ïðî öå­íó çà­äàé­òå åùå íå­ñêîëü­êî: ïðî ïðåä­ïî­÷è­òà­å­ ìûé ñòèëü, ìàð­êó, êà­êèå-ëè­áî îñî­áûå òðå­ áî­âà­íèÿ ê ÷à­ñàì, ìå­õà­íè­êó/êâàðö è ò.ï. Îíè ïî­ìî­ãóò âàì òî÷­íåå ïî­äî­áðàòü òî­âàð è ïî­êà­æóò êëè­åí­òó, ÷òî âû èñ­êðåí­íå íà­ñò­ðî­å­ íû îêà­çàòü åìó ïî­ìîùü, à íå ïðî­ñòî âû­óäèòü äåíü­ãè. Îï­ðå­äå­ëèòü öå­íó, íà êî­òî­ðóþ ðàñ­ñ÷è­òû­ âà­åò ïî­êó­ïà­òåëü, ìîæ­íî, è íå çà­äà­âàÿ ïðÿ­ ìûõ âî­ïðî­ñîâ. Ïåð­âûé ïóòü — îöå­íèòü âíåø­íîñòü êëè­åí­òà: ïî­ñìî­ò­ðè­òå, êàê îí îäåò, êà­êèå àê­ñåñ­ñó­à­ðû èñ­ïîëü­çó­åò. Ýòî ïîç­ âî­ëèò âàì ñðà­çó ïðåä­ëî­æèòü òî­âàð, ïîä­õî­äÿ­ ùèé íå òîëü­êî ïî öå­íå, íî è ïî ñòè­ëþ. Âòî­ðîé ïóòü — âíè­ìà­òåëü­íî íà­áëþ­äàòü çà åãî ïî­âå­äå­íè­åì. Ñëå­äè­òå çà ìè­ìè­êîé ïðè îñ­ìî­ò­ðå ðàç­íûõ òî­âà­ðîâ (ñêðè­âèë ãó­áû, óâè­äåâ «çà­îá­ëà÷­íûé», ïî åãî ìíå­íèþ, öåí­

Иг­ры с це­ной

Watch business № 5/2005

ПРИЛАВОК

ТЕХНИКА ПРОДАЖ

èäåò ðå÷ü. Êîã­äà ÷å­ëî­âåê ñî­âåð­øà­åò êðóï­ íóþ ïî­êóï­êó, îí õî­÷åò ïî­ëó­÷èòü ìàê­ñè­ìàëü­ íîå óäîâ­ëå­òâî­ðå­íèå ñâî­èõ ïî­òðåá­íî­ñ­òåé. Åñ­ëè âû åìó â ýòîì ïî­ìî­æå­òå, òî, íå­ñìî­ò­ðÿ íà ïî­òðà­÷åí­íûå äåíü­ãè, îí îñ­òà­íåò­ñÿ áëà­ãî­ äà­ðåí âàì çà âû­ãîä­íóþ ñäåë­êó. Äå­ìîí­ñò­ðè­ðóÿ ìî­äå­ëè ñ áî­ëåå âû­ñî­êîé öå­íîé, íå ñëå­äó­åò ïðî­èç­íî­ñèòü ñëî­âà «äî­ðî­ æå íà ÕÕÕ ðóá­ëåé», «ñòî­èò ÕÕÕ äîë­ëà­ðîâ». Ïðåä­ïî­÷òè­òåëü­íåå «ðàç­íè­öà ñî­ñòàâ­ëÿ­åò ÕÕ ðóá­ëåé», «öå­íà îò­ëè­÷à­åò­ñÿ íà ÕÕ ðóá­ëåé». Ýòè ôðà­çû, âî-ïåð­âûõ, íå àê­öåí­òè­ðó­þò

õî­äèò­ñÿ ïå­ðå­îðè­åí­òè­ðî­âàòü åãî íà áî­ëåå äå­øå­âûå òî­âà­ðû, ÷åì èç­íà­÷àëü­íî âû­áðàí­ íûé. Ýòî ïðî­èñ­õî­äèò, íà­ïðè­ìåð, êîã­äà ïî­ñå­òè­òåëü ñëà­áî îðè­åí­òè­ðó­åò­ñÿ â ñòî­è­ìî­ñ­ òè ÷à­ñîâ. Òàê, ïå­ðåä ïðè­ëàâ­êîì ìî­æåò îêà­ çàòü­ñÿ äå­âóø­êà, çà­øåä­øàÿ ïî­ñìî­ò­ðåòü íà ÷à­ñû, êî­òî­ðûå ðåê­ëà­ìè­ðó­åò åå ëþ­áè­ìàÿ àê­ò­ ðè­ñà. Ïðè ýòîì ïðè­ãëÿ­íóâ­øà­ÿ­ñÿ ìî­äåëü åé ïî­êà íå ïî êàð­ìà­íó. Îç­íà­÷à­åò ëè ýòî, ÷òî îíà óé­äåò áåç ïî­êóï­êè? Âî­âñå íåò! Âåð­íè­òåñü ê íà­÷à­ëó ïó­òè: âû­ÿñ­íè­òå åå ïî­òðåá­íî­ñ­òè è ïðåä­ëî­

Наши проблемы — это только наши проблемы Îäíîé èç íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûõ ïðè÷èí, ìåøàþùåé ïðîäàâöó ñêëîíèòü êëèåíòà ê ïîêóïêå, ÿâëÿþòñÿ ïðåäñòàâëåíèÿ ñàìîãî ïðîäàâöà î ñòîèìîñòè ÷àñîâ. Ïîíÿòíî, ÷òî ðàáîòàÿ â ìàãàçèíå, â êîòîðîì öåíà íåêîòîðûõ òîâàðîâ íàìíîãî ïðåâûøàåò çàðïëàòó ïðîäàâöà, ìîæíî èñïûòûâàòü íåóâåðåííîñòü è íåïðèÿòíûå ÷óâñòâà. Íî ïåðåíîñèòü èõ íà ïîêóïàòåëÿ - áîëüøàÿ îøèáêà. Ïðåäëàãàÿ ïîñåòèòåëþ òå èëè èíûå ÷àñû, íóæíî ðóêîâîäñòâîâàòüñÿ íå ñîáñòâåííûìè âçãëÿäàìè íà òî, ñêîëüêî ìîæíî ïîòðàòèòü íà èõ ïðèîáðåòåíèå, à òåìè ïðåäñòàâëåíèÿìè, êîòîðûå, åñòü ó âàøåãî ïîñåòèòåëÿ. Çàïîìíèòå: òî, ÷òî âû ñ÷èòàåòå áåçóìíî äîðîãèìè âåùàìè, äëÿ âàøåãî êëèåíòà ìîæåò îêàçàòüñÿ âïîëíå ïðèåìëåìûì ïî öåíå è äàæå íåîáõîäèìûì ïðèîáðåòåíèåì. À âàøà íåóâåðåííîñòü â òîì, ÷òî äàííûå ÷àñû ñòîÿò ñâîèõ äåíåã, ñïîñîáíà çàñòàâèòü åãî îòêàçàòüñÿ îò ïîêóïêè. Åñëè âû âñåì ñâîèì âèäîì äåìîíñòðèðóåòå ïîêóïàòåëþ, ÷òî ñ÷èòàåòå öåíû íà òîâàðû â âàøåì ìàãàçèíå âïîëíå ïðèåìëåìûìè; åñëè âû õîðîøî çíàåòå, ïî÷åìó òà èëè èíàÿ ìàðêà èëè ìîäåëü ÷àñîâ ñòîèò äîðîæå, âû âñåãäà ñìîæåòå óáåäèòü â ýòîì è âàøåãî êëèåíòà. Ïîýòîìó äëÿ òîãî, ÷òîáû áûòü ãîòîâûì ê ðàçãîâîðó î öåíå òîâàðà, îòêàæèòåñü îò ñâîèõ ïðåäñòàâëåíèé î åãî ñòîèìîñòè è ðóêîâîäñòâóéòåñü òîëüêî çíàíèÿìè î òîâàðå è î òîì, ÷òî îïðåäåëÿåò åãî öåíó. âíè­ìà­íèå íà ïî­äî­ðî­æà­íèè è íà ôè­íàëü­íîé ñòî­è­ìî­ñ­òè èç­äå­ëèÿ, êî­òî­ðàÿ ìî­æåò áûòü âå­ëè­êà, à âî-âòî­ðûõ, êà­êè­ìè áû äî­ðî­ãè­ìè íè áû­ëè èç­äå­ëèÿ, ðàç­íè­öà â èõ öå­íå áó­äåò îò­íî­ñè­òåëü­íî íå­áîëü­øîé è íå íà­ïó­ãà­åò ÷å­ëî­âå­êà. Îä­íî äå­ëî âìå­ñ­òî ÷à­ñîâ çà 27 000 ðóá­ëåé êó­ïèòü ìî­äåëü çà 30 000 è ñîâ­ñåì äðó­ãîå — êó­ïèòü ÷à­ñû, êî­òî­ðûå îò­ëè­÷à­þò­ñÿ îò ïåð­âûõ âñå­ãî íà 3 000 ðóá­ëåé. «Èã­ðàÿ íà ïî­âû­øå­íèå», âàæ­íî íå äî­ïó­ ñ­êàòü äâóõ îøè­áîê. Ïåð­âàÿ — «ïå­ðå­ñêà­êè­ âà­íèå» ê ìî­äå­ëÿì, öå­íà êî­òî­ðûõ îò­ëè­÷à­åò­ñÿ â íå­ñêîëü­êî ðàç. Ïî­âû­øàòü ñòî­è­ìîñòü ïðåä­ ëà­ãà­å­ìî­ãî òî­âà­ðà íóæ­íî ïî­ñòå­ïåí­íî. Âòî­ ðàÿ — ïðè­íè­æå­íèå óæå âû­áðàí­íîé ìî­äå­ëè. Ïî­êà­çû­âàÿ áî­ëåå äî­ðî­ãèå (è, åñ­òå­ñò­âåí­íî, ëó÷­øèå) ìî­äå­ëè, î÷åíü âàæ­íî íå äî­ïó­ñ­êàòü íå­ãà­òèâ­íûõ âû­ñêà­çû­âà­íèé î òîé, ÷òî óæå âû­áðà­íà. Åñ­ëè äå­ìîí­ñò­ðè­ðî­âàòü áî­ëåå äî­ðî­ãèå ìî­äå­ëè â äó­õå «ïî ñðàâ­íå­íèþ ñ òîé åðóí­äîé, ÷òî âû âû­áðàëè…», åñòü ðèñê íå ïðî­äàòü âî­îá­ùå íè­÷å­ãî.

Иг­ра на по­ни­же­ние ×òî­áû ñî­õðà­íèòü êëè­åí­òà, èíî­ãäà ïðè­

78

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

æè­òå äðó­ãîé òî­âàð. Ïðî­äà­âåö: Âàì íðà­âÿò­ñÿ ýòè ÷à­ñû? Ïî­êó­ïà­òåëü­íè­öà: Äà, ìíå ïî­íðà­âè­ëàñü ðåê­ëà­ìà è ìî­äåëü, íî äëÿ ìå­íÿ ýòî äî­ðî­ãî. Ïðî­äà­âåö: Ìíå òî­æå íðà­âèò­ñÿ ýòà àê­ò­ ðè­ñà è ýòà ìî­äåëü. Ýòî äåé­ñò­âè­òåëü­íî äî­âîëü­íî äî­ðî­ãèå ÷à­ñû. Íî åñ­ëè îò­âëå÷ü­ñÿ îò öå­íû, ÷òî âàì â íèõ áîëü­øå âñå­ãî íðà­âèò­ ñÿ: äè­çàéí èëè ïðè­íàä­ëåæ­íîñòü èìåí­íî ê ýòîé ìàð­êå? Ïî­êó­ïà­òåëü­íè­öà: Ñêî­ðåå âñå­ãî — äè­çàéí. Ìíå íðà­âÿò­ñÿ èìåí­íî òà­êàÿ ôîð­ìà ÷à­ñîâ. Ïðî­äà­âåö: Äà, âû ïðà­âû. Ó ýòèõ ÷à­ñîâ î÷åíü èí­òå­ðåñ­íûé (ìîä­íûé, ýëå­ãàíò­íûé) äè­çàéí. Ïî­ñìî­ò­ðè­òå, ó íàñ åñòü ìî­äåëü ìàð­ êè ÀÀÀ. Ó íèõ ñõî­æèé äè­çàéí, à öå­íà áî­ëåå ïðè­âëå­êà­òåëü­íàÿ. Äà­âàé­òå ïî­ïðî­áó­åì èõ ïðè­ìå­ðèòü, êñòà­òè, òà­êèå ÷à­ñû íî­ñèò NNN ... *** Ïðî­äà­âåö: … ×òî âàì â íèõ áîëü­øå âñå­ ãî íðà­âèò­ñÿ: äè­çàéí èëè ïðè­íàä­ëåæ­íîñòü èìåí­íî ê ýòîé ìàð­êå?

Ïî­êó­ïà­òåëü­íè­öà: Ñêî­ðåå, ìàð­êà, åå âñå çíà­þò. Ïðî­äà­âåö: Ó ýòîé ôèð­ìû åñòü ìî­äå­ëè â äðó­ãîé öå­íî­âîé êà­òå­ãî­ðèè. Íà­ïðè­ìåð, âîò ýòà, åå öå­íà íà Õ ðóá­ëåé ìåíü­øå. Äà­âàé­òå ïðè­ìå­ðèì ýòè ÷à­ñû. Êàê è â ñëó­÷àå ñ ïî­âû­øå­íè­åì öå­íû, «èã­ðàòü íà ïî­íè­æå­íèå» íóæ­íî ïî­ñòå­ïåí­íî. Ïî­ñå­òè­òå­ëþ, êî­òî­ðûé íå ðàñ­ïî­ëà­ãà­åò äî­ñòà­òî÷­íû­ìè äå­íåæ­íû­ìè ñðåä­ñò­âà­ìè, íå ñòî­èò ñðà­çó ïðåä­ëà­ãàòü ñà­ìûå äå­øå­âûå ì î ­ä å ­ë è . È íå òîëü­êî ïî­òî­ìó, ÷òî âàì âû­ãîä­íî ïðî­ äàòü äî­ðî­ãîé òî­âàð. Ìíî­ãèå ëþ­äè áî­ëåç­ íåí­íî âîñ­ïðè­íè­ìà­þò âî­ïðî­ñû, ñâÿ­çàí­íûå ñ òîë­ùè­íîé èõ êî­øåëü­êà, è ðåç­êèé ïå­ðå­õîä ê «äå­øåâ­êå» ìî­æåò âû­çâàòü ó íèõ ðàç­äðà­æå­ íèå. Èç­áå­ãàé­òå ñëîâ «äå­øå­âûé» è «íèç­êàÿ». Ãî­ðàç­äî ëó÷­øå ãî­âî­ðèòü «äðó­ãàÿ öå­íî­âàÿ êà­òå­ãî­ðèÿ» èëè «áî­ëåå ïðè­âëå­êà­òåëü­íàÿ öå­íà». Òàê âû ùà­äè­òå ÷óâ­ñò­âà ïî­êó­ïà­òå­ëÿ è äà­å­òå åìó ïî­íÿòü, ÷òî, óï­ëà­òèâ íå­ñêîëü­êî ìåíü­øóþ ñóì­ìó, îí âñå ðàâ­íî ïî­ëó­÷à­åò êà­÷å­ñò­âåí­íûé òî­âàð. Îá­ðà­òè­òå âíè­ìà­íèå: â ïåð­âîì äè­à­ëî­ãå, ïå­ðå­îðè­åí­òè­ðóÿ êëè­åíò­êó íà äðó­ãóþ ìàð­êó, ïðî­äà­âåö óïî­ìÿ­íóë, ÷òî òà­êèå ÷à­ñû íî­ñèò NNN. Ýòî íåñëó­÷àé­íî: ðàç ïî­êó­ïà­òåëü âû­áðàë ìî­äåëü ïîä âëè­ÿ­íè­åì êà­êîé-òî ëè÷­ íî­ñ­òè, òî ñêî­ðåå âñå­ãî ôàê­òî­ðû âíåø­íå­ãî ïðè­çíà­íèÿ ÿâ­ëÿ­þò­ñÿ âàæ­íû­ìè äëÿ íå­ãî. È òî, ÷òî ïðåä­ëà­ãà­å­ìûå ÷à­ñû íî­ñèò êòî-òî èç çíà­ìå­íè­òî­ñ­òåé, — îä­íà èç «âû­ãîä» äàí­íî­ãî òî­âà­ðà. Óâà­æàé­òå ïî­êó­ïà­òå­ëÿ, äà­æå åñ­ëè îí íå ðàñ­ïî­ëà­ãà­åò äî­ñòà­òî÷­íîé ñóì­ìîé äëÿ ïî­êóï­êè. Íå íóæ­íî äî­ñòà­âàòü äëÿ íå­ãî èçïîä ïðè­ëàâ­êà ïûëü­íóþ êî­ðîá­êó ñî ñëî­âà­ìè: «Âîò ó íàñ òóò çà­âà­ëÿ­ëîñü… è ñòî­èò äå­øå­ âî». È óæ ñîâ­ñåì íå­ïðè­åì­ëå­ìîé ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ ôðà­çà: «Åñ­ëè íåò äå­íåã, òî íå­÷å­ãî è ïî ìà­ãà­ çè­íàì õî­äèòü». Åñ­ëè âà­øà öåëü — ðàç è íà­âñåã­äà ïî­òå­ðÿòü è ýòî­ãî êëè­åí­òà, è âñåõ åãî çíà­êî­ìûõ, òî âû, êî­íå÷­íî, ìî­æå­òå åþ âîñ­ïîëü­çî­âàòü­ñÿ. Íî åñ­ëè âàì íóæ­íû ïî­êó­ ïà­òå­ëè, òî ïî­äîá­íûå ôðà­çû â âà­øåì ëåê­ñè­ êî­íå íå äîëæ­íû ïî­ÿâ­ëÿòü­ñÿ íè­êîã­äà. Òå­ìà öå­íû íà­ñòîëü­êî ñëîæ­íà è âå­ëè­êà, ÷òî âñå ñâÿ­çàí­íûå ñ íåé âî­ïðî­ñû íå­âîç­ìîæ­ íî óìå­ñ­òèòü â îä­íó æóð­íàëü­íóþ ñòà­òüþ. Ïðî òî, êàê îáîñ­íî­âàòü öå­íó íà ÷à­ñû è êàê ðà­áî­òàòü ñ öå­íî­âû­ìè âîç­ðà­æå­íè­ÿ­ìè, ìû ðàñ­ñêà­æåì â ñëå­äó­þ­ùåì íî­ìå­ðå. Íà­òà­ëüÿ ÐέÇÈ­ÍÀ

Watch business № 5/2005

Îôèöèàëüíûé äèñòðèáüþòîð êîìïàíèÿ «Àâàíòýéäæ», òåë.: 232-07-03

Сертификат, декларация, регламент Ðåäàêöèè ×Á ñòàë èçâåñòåí ñëó÷àé àðåñòà òîâàðà ñîòðóäíèêàìè ÓÁÝÏ, ïîòðåáîâàâøèìè îò ïðîäàâöà ïðåäúÿâèòü äåêëàðàöèþ î ñîîòâåòñòâèè íà ÷àñû. Íåñìîòðÿ íà òî ÷òî ñåðòèôèêàò ñîîòâåòñòâèÿ ó ïðîäàâöà èìåëñÿ, îòñóòñòâèå äåêëàðàöèè ïðîâåðÿþùèå ðàñöåíèëè êàê àäìèíèñòðàòèâíîå ïðàâîíàðóøåíèå.

Ê

ñ÷à­ñ­òüþ, ïî­äîá­íûé ñëó­÷àé ïî­êà åäèí­ñò­âåí­íûé. Îä­íà­êî íà­ñêîëü­êî áû­ëè ïðà­âû ñî­òðóä­íè­êè ÓÁÝÏ, óò­âåðæ­äàâ­øèå, ÷òî ñî­îò­âåò­ñò­âèå òà­êî­ãî òî­âà­ðà, êàê ÷à­ñû íà­ðó÷­íûå, äîëæ­íî ïîä­ òâåðæ­äàòü­ñÿ èñ­êëþ­÷è­òåëü­íî äåê­ëà­ðà­öè­åé, íî íå ñåð­òè­ôè­êà­òîì ñî­îò­âåò­ñò­âèÿ? À ãëàâ­ íîå — êàê çà­ùè­ùàòü­ñÿ îò ïî­äîá­íûõ ïðå­òåí­ çèé? Ðàç­áå­ðåì ïî ïî­ðÿä­êó.

Об от­вет­ст­вен­но­с­ти Ïðî­äà­æà òî­âà­ðà áåç ñåð­òè­ôè­êà­òà (äåê­ ëà­ðà­öèè) ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ àä­ìè­íè­ñ­ò­ðà­òèâ­íûì ïðà­ âî­íà­ðó­øå­íè­åì è âëå­÷åò îò­âåò­ñò­âåí­íîñòü â âè­äå øòðà­ôà ñ êîí­ôè­ñ­êà­öè­åé òî­âà­ðà èëè áåç òà­êî­âîé (ñì. ñïðàâ­êó  1). Êî­íå÷­íî, êîí­ôè­ñ­êà­öèÿ âîç­ìîæ­íà òîëü­êî íà îñ­íî­âà­ íèè ñó­äåá­íî­ãî ïî­ñòà­íîâ­ëå­íèÿ. Îä­íà­êî äîëæ­íî­ñò­íîå ëè­öî, âû­ÿâèâ­øåå ôàêò ïðî­äà­ æè òî­âà­ðà áåç ñåð­òè­ôè­êà­òà èëè äåê­ëà­ðà­öèè, äî ðàñ­ñìî­ò­ðå­íèÿ äå­ëà ñó­äü­åé âïðà­âå ïðè­ìå­ íèòü âåñü­ìà íå­ïðè­ÿò­íóþ äëÿ ïðî­äàâ­öà îáåñ­ ïå­÷è­òåëü­íóþ ìå­ðó — àðåñò òî­âà­ðà. Ñòî­èò ëè ãî­âî­ðèòü îá îùó­òè­ìûõ ìî­ðàëü­íûõ è ìà­òå­ðè­àëü­íûõ ïî­ñëåä­ñò­âè­ÿõ äëÿ òîð­ãî­âî­ãî ïðåä­ïðè­ÿ­òèÿ, äå­ÿ­òåëü­íîñòü êî­òî­ðî­ãî ïà­ðà­ ëè­çî­âà­íà àðå­ñ­òîì òî­âà­ðà äà­æå íà íå­ïðî­äîë­ æè­òåëü­íûé ñðîê? Ïðà­âè­ëà­ìè ïðî­äà­æè îò­äåëü­íûõ âè­äîâ òî­âà­ðîâ ïðå­äó­ñ­ìî­ò­ðå­íî òðè ñïî­ñî­áà ïîä­ òâåðæ­äå­íèÿ ñî­îò­âåò­ñò­âèÿ òî­âà­ðà: ïðåäú­ÿâ­ ëå­íè­åì ñåð­òè­ôè­êà­òà èëè äåê­ëà­ðà­öèè, ëè­áî èõ êî­ïèé, ëè­áî òî­âàð­íî-ñî­ïðî­âî­äè­òåëü­íûõ äî­êó­ìåí­òîâ ñ óêà­çà­íè­åì ðåê­âè­çè­òîâ ñåð­òè­ ôè­êà­òà (ñì. ñïðàâ­êó  2). Ïå­ðå­÷èñ­ëåí­íûå

80

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

ñïî­ñî­áû ïðå­äî­ñòàâ­ëå­íèÿ èí­ôîð­ìà­öèè î ñî­îò­âåò­ñò­âèè òî­âà­ðîâ ðàâ­íî­öåí­íû, îä­íà­êî ïðî­äàâ­öû òðà­äè­öè­îí­íî ïðåä­ïî­÷è­òà­þò èìåòü ñåð­òè­ôè­êàò (äåê­ëà­ðà­öèþ) ëè­áî åãî çà­âå­ðåí­íóþ êî­ïèþ. Íå­ïðà­âèëü­íîå îôîðì­ëå­íèå ñåð­òè­ôè­êà­ òà (äåê­ëà­ðà­öèè), à òàêæå íå­ñî­îò­âåò­ñò­âèå êà­êèõ-ëè­áî óêà­çàí­íûõ â íåì ñâå­äå­íèé ôàê­ òè­÷å­ñ­êî­ìó ïî­ëî­æå­íèþ äåë ìî­æåò áûòü ðàñ­ öå­íå­íî êîí­òðî­ëè­ðó­þ­ùèì îð­ãà­íîì êàê îò­ñóò­ñò­âèå äî­êó­ìåí­òà, ïîä­òâåðæ­äà­þ­ùå­ãî ñî­îò­âåò­ñò­âèå òî­âà­ðà. Íà­âåð­íîå, ýòî ïðà­ âèëü­íî. Âåäü åñ­ëè ïðî­äà­âåö ðå­à­ëè­çó­åò, íà­ïðè­ìåð, ÷à­ñû Casio ýëå­ê­òðîí­íûå, à ïðå­ äî­ñòàâ­ëÿ­åò ñåð­òè­ôè­êàò íà ÷à­ñû òîé æå òîð­ ãî­âîé ìàð­êè, íî íà ýëå­ê­òðîí­íî-ìå­õà­íè­÷å­ñ­ êèå êâàð­öå­âûå, òî ýòî îç­íà­÷à­åò ëèøü òî, ÷òî ñåð­òè­ôè­êàò íà ÷à­ñû Casio ýëå­ê­òðîí­íûå ó íå­ãî îò­ñóò­ñò­âó­åò. Ýòî ëèø­íèé ðàç ïîä­÷åð­êè­âà­åò çíà­÷å­íèå äëÿ ïðî­äàâ­öà íå òîëü­êî íà­ëè­÷èÿ ó íå­ãî ñåð­ òè­ôè­êà­òà (äåê­ëà­ðà­öèè) ñî­îò­âåò­ñò­âèÿ, íî è ïðà­âèëü­íî­ãî èõ îôîðì­ëå­íèÿ.

Что под­тверж­да­ет сер­ти­фи­кат Äî íà­ñòî­ÿ­ùå­ãî âðå­ìå­íè øè­ðî­êî ðàñ­ïðî­ ñò­ðà­íå­íî ìíå­íèå î òîì, ÷òî ñåð­òè­ôè­êàò (äåê­ëà­ðà­öèÿ) ïîä­òâåðæ­äà­åò êà­÷å­ñò­âî òî­âà­ðà. Èíû­ìè ñëî­âà­ìè, íå òîëü­êî íå­ñâå­äó­ùèå ãðàæ­äà­íå, íî è ðà­áîò­íè­êè êîí­òðî­ëè­ðó­þ­ ùèõ îð­ãà­íîâ ïî­ëà­ãà­þò, ÷òî íà­ëè­÷èå ñåð­òè­ ôè­êà­òà ïîä­òâåðæ­äà­åò, ÷òî òî­âàð ïðî­øåë ñî­îò­âåò­ñò­âó­þ­ùèå èñ­ïû­òà­íèÿ íà ñî­îò­âåò­ñò­ âèå åãî ïà­ðà­ìå­ò­ðîâ è òåõ­íè­÷å­ñ­êèõ õà­ðàê­òå­

ðè­ñ­òèê íîð­ìàì, óñ­òà­íîâ­ëåí­íûõ ÃÎÑ­Òîì. Íà­ïðè­ìåð, äëÿ ÷à­ñîâ — íà ñî­îò­âåò­ñò­âèå òà­êèì õà­ðàê­òå­ðè­ñ­òè­êàì, êàê òî÷­íîñòü õî­äà, çà­ïàñ õî­äà è ò.ä. Ýòî â êîð­íå íåâåð­íî. Ñåð­òè­ôè­êàò (äåê­ëà­ðà­öèÿ) ñî­îò­âåò­ñò­âèÿ ïîä­òâåðæ­äà­åò ëèøü òî, ÷òî òî­âàð ïðî­âå­ðåí íà ñî­îò­âåò­ñò­âèå óñ­òà­íîâ­ëåí­íûì ÃÎÑ­Òîì òðå­áî­âà­íè­ÿì ïî áå­çî­ïàñ­íî­ñ­òè. Êðî­ìå òî­ãî, ñåð­òè­ôè­êà­öèè ïîä­ëå­æàò íå âñå òî­âà­ðû, à ëèøü òå, íà êî­òî­ðûå óñ­òà­íîâ­ëå­íû òðå­áî­âà­ íèÿ ïî áå­çî­ïàñ­íî­ñ­òè è êî­òî­ðûå, ñî­îò­âåò­ñò­ âåí­íî, âõî­äÿò â óò­âåðæ­äåí­íûé Ïðà­âè­òåëü­ ñò­âîì ÐÔ ïå­ðå­÷åíü.

Хо­те­ли как луч­ше Ñ ñåð­òè­ôè­êà­öè­åé ÷à­ñîâ ïðî­äàâ­öû ïî­çíà­êî­ìè­ëèñü â ìàå 2000 ãî­äà, êîã­äà áûë äî­ïîë­íåí «Ïå­ðå­÷åíü òî­âà­ðîâ, ïîä­ëå­æà­ùèõ îáÿ­çà­òåëü­íîé ñåð­òè­ôè­êà­öèè», óò­âåðæ­äåí­ íûé ïî­ñòà­íîâ­ëå­íè­åì Ïðà­âè­òåëü­ñò­âà ÐÔ îò 13.08.1997 ã.  1013.  ðå­çóëü­òà­òå ýòèõ äî­ïîë­íå­íèé îáÿ­çà­òåëü­íîé ñòà­ëà íå òîëü­êî ñåð­òè­ôè­êà­öèÿ ÷à­ñîâ, ðà­áî­òà­þ­ùèõ îò ñå­òè ïå­ðå­ìåí­íî­ãî òî­êà, íî è ÷à­ñîâ, ïðåä­íàç­íà­ ÷åí­íûõ äëÿ íî­øå­íèÿ íà ñå­áå èëè ñ ñî­áîé, à òàê­æå áðàñ­ëå­òîâ è öå­ïî­÷åê äëÿ ÷à­ñîâ, ïðåä­ íàç­íà­÷åí­íûõ äëÿ íî­øå­íèÿ íà ñå­áå èëè ñ ñî­áîé. Íà òîò ìî­ìåíò îá­ùèå îñ­íî­âû è ïðèí­öè­ ïû ñåð­òè­ôè­êà­öèè îï­ðå­äå­ëÿ­ëèñü Çà­êî­íîì ÐÔ 1993 ãî­äà «Î ñåð­òè­ôè­êà­öèè ïðî­äóê­öèè è óñ­ëóã», êî­òî­ðûé óò­ðà­òèë ñè­ëó ñ 1 èþ­ëÿ 2003 ã., òî åñòü ñî äíÿ âñòóï­ëå­íèÿ â ñè­ëó Ôå­äå­ðàëü­íî­ãî çà­êî­íà «Î òåõ­íè­÷å­ñ­êîì ðå­ãó­

Watch business № 5/2005

Ñïðàâêà  1 Êîäåêñ Ðîññèé ñêîé Ôåäåðàöèè îá àäìèíèñòðà òèâíûõ ïðàâîí àðóøåíèÿõ (â ðåä. îò 21.0 7.2005 ã.) Ñòà­òüÿ 14.4. Ï ðî­äà­æà òî­âà­ðîâ , âû­ïîë­íå­íèå ðà ëå­íèþ óñ­ëóã íå ­áîò ëè­áî îêà­çà­ ­íàä­ëå­æà­ùå­ãî êà íèå íà­ñå­ ­÷å­ñò­âà èëè ñ íà âèë ­ðó­øå­íè­åì ñà­íè­ òàð­íûõ ïðà­ ............

2. Ïðî­äà­æà . òî­âà­ðîâ, âû­ï íà­ñå­ëå­íèþ óñ­ë îë­íå­íèå ðà­á óã ñ íà­ðó­øå­íè­å îò ëè­áî îê ì ñà­íè­òàð­íûõ à­çà­íèå ñî­îò­âåò­ñò­âèÿ (ä ïðà­âèë èëè áåç åê­ëà­ðà­öèè î ñî ñåð­òè­ôè­êà­òà ­îò­âåò­ñò­âèè), óä þ­ùåé) áå­çî­ïàñ î­ñ­òî­âå­ðÿ­þ­ùå­ãî ­íîñòü òà­êèõ òî (óäî­ñ­òî­âå­ðÿ­ ­âà­ðîâ, ðà­áîò ëè âüÿ ëþ­äåé, âë ­áî óñ­ëóã äëÿ æ å­÷åò íà­ëî­æå­íèå èç ­íè è çäî­ðî­ àä­ìè­íè­ñ­ò­ðà­òèâ â ðàç­ìå­ðå îò 20 ­íî­ãî øòðà­ôà äî 25 ìè­íè­ìàë íà ãðàæ­äàí ü­ í ûõ öè­åé òî­âà­ðîâ èë ðàç­ìå­ðîâ îï­ëà­ò è áåç òà­êî­âîé; û òðó­äà ñ êîí­ô íà äîëæ­íî­ñò­íûõ è­ñ­êà­ ìàëü­íûõ ðàç­ìå­ ëèö — îò 40 äî ðîâ îï­ëà­òû òðó­ 50 ìè­íè­ äà; íà ëèö, îñó­ òåëü­ñêóþ äå­ÿ­òåë ùå­ñòâ­ëÿ­þ­ùèõ ïð ü­íîñòü áåç îá­ð åä­ïðè­íè­ìà­ à­çî­âà­íèÿ þðè­ä 5 è­÷å­ñ­êî­ãî ëè­öà, — îò 40 äî ìè­íè­ìàëü­íûõ ðàç­ìå­ðîâ îï­ëà­ òû òðó­äà ñ êîí­ òà­êî­âîé ëè­áî àä 0 ôè­ñ­êà­öè­åé òî­â ­ìè­íè­ñ­ò­ðà­òèâ­íîå à­ðîâ èëè áåç ïðè­îñ­òà­íîâ­ëå­í äî äå­âÿ­íî­ñ­òà ñó èå äå­ÿ­òåëü­íî­ñ­ò ­òîê ñ êîí­ôè­ñ­êà­ è íà ñðîê öè­åé òî­âà­ðîâ èë ñ­êèõ ëèö — îò è áåç òà­êî­âîé; 400 äî 500 ìè íà þðè­äè­÷å­ ­íè­ìàëü­íûõ ðàç­ ñ­êà­öè­åé òî­âà­ðîâ ìå­ðîâ îï­ëà­òû òð èëè áåç òà­êî­âîé ó­äà ñ êîí­ôè­ ëè­áî àä­ìè­íè­ñ­ò íèå äå­ÿ­òåëü­íî­ñ ­ðà­òèâ­íîå ïðè­î ­òè íà ñðîê äî äå ñ­òà­íîâ­ëå­ ­âÿ­íî­ñ­òà ñó­òîê ñ áåç òà­êî­âîé. êîí­ôè­ñ­êà­öè­åé òî­âà­ðîâ èëè

ëè­ðî­âà­íèè» 184-ÔÇ.  íà­ñòî­ÿ­ùåå âðå­ìÿ Çà­êîí 184-ÔÇ ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ îñ­íîâ­íûì íîð­ìà­ òèâ­íûì ïðà­âî­âûì àê­òîì, ðå­ãó­ëè­ðó­þ­ùèì ðàç­ðà­áîò­êó è ïðè­íÿ­òèå îñ­íîâ­íûõ òðå­áî­âà­ íèé ê ïðî­äóê­öèè, à òàê­æå îöåí­êó åå ñî­îò­ âåò­ñò­âèÿ. Èç­ìå­íè­ëîñü ëè ÷òî-òî äëÿ ïðî­èç­âî­äè­òå­ ëåé è ïðî­äàâ­öîâ ÷à­ñîâ â ñâÿ­çè ñ èç­ìå­íå­íè­ÿ­ ìè çà­êî­íî­äà­òåëü­ñò­âà? Èç­ìå­íè­ëîñü, è êîå÷òî, êàê ýòî íè ïà­ðà­äîê­ñàëü­íî, — â ñòî­ðî­íó óëó÷­øå­íèÿ. Ïðåæ­äå âñå­ãî, êàð­äè­íàëü­íî èç­ìå­íèë­ñÿ ïîä­õîä ãî­ñó­äàð­ñò­âà ê ðå­ãó­ëè­ðî­âà­íèþ êà­÷å­ ñò­âà òî­âà­ðà. Îò­íû­íå êà­÷å­ñò­âî òî­âà­ðà ëå­æèò íà ñî­âå­ñ­òè åãî ïðî­èç­âî­äè­òå­ëÿ. Çà­äà­÷åé æå ãî­ñó­äàð­ñò­âà ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ èñ­êëþ­÷è­òåëü­íî îáåñ­ ïå­÷å­íèå áå­çî­ïàñ­íî­ñ­òè òî­âà­ðà. Ñ ýòîé öå­ëüþ Çà­êî­íîì 184-ÔÇ ïðå­äó­ñ­ìî­ò­ðå­íî ñî­çäà­íèå äâó­õó­ðîâ­íå­âîé ñè­ñ­òå­ìû íîð­ìà­òèâ­íûõ äî­êó­ ìåí­òîâ: òåõ­íè­÷å­ñ­êèõ ðåã­ëà­ìåí­òîâ è äî­á­ðî­ âîëü­íûõ ñòàí­äàð­òîâ. Òåõ­íè­÷å­ñ­êèé ðåã­ëà­ìåíò îï­ðå­äå­ëåí â Çà­êî­íå êàê äî­êó­ìåíò, óñ­òà­íàâ­ëè­âà­þ­ùèé îáÿ­çà­òåëü­íûå äëÿ ïðè­ìå­íå­íèÿ è èñ­ïîë­íå­ íèÿ òðå­áî­âà­íèÿ ê ïðî­äóê­öèè.  ñâîþ î÷å­ ðåäü, ñòàí­äàðò îï­ðå­äå­ëÿ­åò­ñÿ êàê äî­êó­ìåíò, ïðåä­íàç­íà­÷åí­íûé äëÿ äî­á­ðî­âîëü­íî­ãî èñ­ïîëü­çî­âà­íèÿ. Åñ­ëè ðà­íåå íå­ñî­áëþ­äå­íèå ñòàí­äàð­òîâ ïðå­äó­ñ­ìà­ò­ðè­âà­ëî þðè­äè­÷å­ñ­êóþ îò­âåò­ñò­âåí­íîñòü, âïëîòü äî óãî­ëîâ­íîé, òî ñ ïðè­íÿ­òè­åì Çà­êî­íà 184-ÔÇ ñòàí­äàð­òû (äà­æå ãî­ñó­äàð­ñò­âåí­íûå) óò­ðà­òè­ëè ñâîþ îáÿ­çà­òåëü­ íóþ ñè­ëó çà èñ­êëþ­÷å­íè­åì òðå­áî­âà­íèé ïî áå­çî­ïàñ­íî­ñ­òè. Íà ðàç­ðà­áîò­êó òåõ­íè­÷å­ñ­êèõ ðåã­ëà­ìåí­òîâ

Çà­êî­íîì 184-ÔÇ îò­âå­äåí ñðîê äî 01.07.2010 ãî­äà. Îä­íà­êî äî íà­ñòî­ÿ­ùå­ãî âðå­ìå­íè ðàç­ðà­áîò­êà òåõ­íè­÷å­ñ­êèõ ðåã­ëà­ìåí­ òîâ, ðå­ãó­ëè­ðó­þ­ùèõ ÷à­ñî­âîå äå­ëî, äà­æå íå íà­÷è­íà­ëàñü, è êîã­äà îíè áó­äóò ïðè­íÿ­òû — íå­èç­âå­ñò­íî. Ïî­êà æå äåé­ñò­âó­þò ÃÎÑ­Òû, óñ­òà­íàâ­ëè­âà­þ­ùèå îá­ùèå òåõ­íè­÷å­ñ­êèå óñ­ëî­ âèÿ íà òðè ãðóï­ïû ÷à­ñîâ: ÃÎÑÒ 10733-98. ×à­ñû íà­ðó÷­íûå è êàð­ ìàí­íûå ìå­õà­íè­÷å­ñ­êèå. ÃÎÑÒ 23350-98. ×à­ñû íà­ðó÷­íûå è êàð­ ìàí­íûå ýëå­ê­òðîí­íûå. ÃÎÑÒ 26272-98. ×à­ñû ýëå­ê­òðîí­íî-ìå­ õà­íè­÷å­ñ­êèå êâàð­öå­âûå íà­ðó÷­íûå è êàð­ìàí­ íûå. Âîç­íè­êà­åò âî­ïðîñ: ÿâ­ëÿ­þò­ñÿ ëè òðå­áî­âà­ íèÿ ïå­ðå­÷èñ­ëåí­íûõ ñòàí­äàð­òîâ îáÿ­çà­òåëü­ íû­ìè äëÿ ïðî­èç­âî­äè­òå­ëåé è ïðî­äàâ­öîâ, à åñ­ëè äà, òî â êà­êîé ìå­ðå? Èñ­÷åð­ïû­âà­þ­ùèé îò­âåò íà ýòîò âî­ïðîñ ñî­äåð­æèò­ñÿ â ïå­ðå­õîä­íûõ ïî­ëî­æå­íè­ÿõ Çà­êî­íà 184-ÔÇ (ñì. ñïðàâ­êó  3). Ñòà­òüÿ 46 îç­íà­÷à­åò íå ÷òî èíîå, êàê îò­ìå­íó îáÿ­çà­ òåëü­íî­ñ­òè ïî­ëî­æå­íèé ÃÎÑÒ çà èñ­êëþ­÷å­íè­ åì òåõ, â êî­òî­ðûõ óñ­òà­íîâ­ëå­íû òðå­áî­âà­íèÿ ïî áå­çî­ïàñ­íî­ñ­òè. Äðó­ãè­ìè ñëî­âà­ìè, îáÿ­çà­ òåëü­íû­ìè îñ­òà­ëèñü ëèøü ñëå­äó­þ­ùèå ïóíê­òû ÃÎÑ­Òîâ: — äëÿ ÷à­ñîâ ìå­õà­íè­÷å­ñ­êèõ — ï. 4.29. ÃÎÑÒ 10733-98; — äëÿ ýëå­ê­òðîí­íî-ìå­õà­íè­÷å­ñ­êèõ êâàð­ öå­âûõ — ï. 4.35. ÃÎÑÒ 26272-98; — äëÿ ýëå­ê­òðîí­íûõ — ï. 4.29. ÃÎÑÒ 23350-98.  ðå­çóëü­òà­òå çà­êî­íî­äà­òåëü­íûõ íî­âî­ââå­

Watch business № 5/2005

äå­íèé ñòà­ëè íå­î­áîñ­íî­âàí­íû­ìè êà­êèå-ëè­áî ïðå­òåí­çèè è ïî­òðå­áè­òå­ëåé, è êîí­òðî­ëè­ðó­þ­ ùèõ îð­ãà­íîâ, òðå­áó­þ­ùèõ, ÷òî­áû êà­÷å­ñò­âî è òåõ­íè­÷å­ñ­êèå õà­ðàê­òå­ðè­ñ­òè­êè ÷à­ñîâ ñî­îò­âåò­ ñò­âî­âà­ëè êà­êèì-ëè­áî òðå­áî­âà­íè­ÿì ÃÎÑÒ, êðî­ìå òåõ, êî­òî­ðûå óïî­ìÿ­íó­òû âû­øå. Íà­ïðè­ìåð, ÷è­òà­òåëü Ñ. èç ã. Íî­âî­ñè­áèð­ ñêà ñïðà­øè­âà­åò, êà­êèì îá­ðà­çîì îò­ðà­çèòü àòà­êó êîí­òðî­ëå­ðîâ, òðå­áó­þ­ùèõ óêà­çû­âàòü â ïà­ñ­ïîð­òå è èí­ñò­ðóê­öèè ïî ýêñ­ïëó­à­òà­öèè èì­ïîðò­íûõ ÷à­ñîâ äà­òó èõ èç­ãî­òîâ­ëå­íèÿ. Ñâîè òðå­áî­âà­íèÿ êîí­òðî­ëå­ðû îñ­íî­âû­âà­þò íà ïî­ëî­æå­íèè ï. 4.28.2. ÃÎÑÒ 10733-98, ñî­ãëàñ­íî êî­òî­ðî­ìó äëÿ ÷à­ñîâ ìå­õà­íè­÷å­ñ­êèõ â ñî­ïðî­âî­äè­òåëü­íîé äî­êó­ìåí­òà­öèè äîëæ­íà áûòü óêà­çà­íà äà­òà èç­ãî­òîâ­ëå­íèÿ ÷à­ñîâ. Äåé­ñò­âè­òåëü­íî, òà­êîå ïî­ëî­æå­íèå â ÃÎÑ­Òå çà­ïè­ñà­íî. Îä­íà­êî è äî âñòóï­ëå­íèÿ â ñè­ëó Çà­êî­íà 184-ÔÇ òðå­áî­âà­íèÿ, óêà­çàí­íûå â óïî­ìÿ­íó­òîì ïóíê­òå ÃÎÑ­Òà, íå ÿâ­ëÿ­ëèñü îáÿ­çà­òåëü­íû­ìè, ÷òî ñëå­äó­åò èç ðàç­äå­ëà 1 «Îá­ëàñòü ïðè­ìå­íå­íèÿ» ÃÎÑÒ 10733-98. À ñ ó÷å­òîì ñò. 46 Çà­êî­íà 184-ÔÇ ïðà­âèëü­íûé îò­âåò íà ýòîò âî­ïðîñ òà­êîâ: ñ 01.07.2003 ã. ïðî­äà­âåö îáÿ­çàí âñå­ãî ëèøü ïîä­òâåð­äèòü ñî­îò­âåò­ñò­âèå ÷à­ñîâ òðå­áî­âà­íè­ÿì ïî áå­çî­ ïàñ­íî­ñ­òè. À ýòî — ïî­æà­ëóé­ñòà: âîò âàì ñåð­òè­ôè­êàò èëè äåê­ëà­ðà­öèÿ î ñî­îò­âåò­ñò­âèè. Äà­òà âû­ïó­ñ­êà â ñî­îò­âåò­ñò­âó­þ­ùèõ ïóíê­òàõ ÃÎÑ­Òà íå óêà­çà­íà.

Сер­ти­фи­кат или дек­ла­ра­ция? À òå­ïåðü âåð­íåì­ñÿ ê ñè­òó­à­öèè, êîã­äà ïðåä­ïðè­íè­ìà­òåëü èìåë ñåð­òè­ôè­êàò, à íå äåê­ëà­ðà­öèþ, êî­òî­ðóþ îò íå­ãî òðå­áî­âà­ëè êîí­òðî­ëå­ðû.

Äåé­ñò­âè­òåëü­íî ëè èìå­ëîñü íà­ðó­øå­íèå, à åñ­ëè äà — òî êà­êèõ èìåí­íî íîðì? Ôå­äå­ðàëü­íûì çà­êî­íîì «Î òåõ­íè­÷å­ñ­êîì ðå­ãó­ëè­ðî­âà­íèè» (ï. 3 ñò. 20) óñ­òà­íîâ­ëå­íû äâå ôîð­ìû îáÿ­çà­òåëü­íî­ãî ïîä­òâåðæ­äå­íèÿ ñî­îò­âåò­ñò­âèÿ: ëè­áî â ôîð­ìå ïðè­íÿ­òèÿ äåê­ ëà­ðà­öèè î ñî­îò­âåò­ñò­âèè, ëè­áî â ôîð­ìå ñåð­ òè­ôè­êà­öèè.  ï. 4 ñò. 20 çà­ïè­ñà­íî, ÷òî ïî­ðÿ­äîê ïðè­ìå­íå­íèÿ ôîðì îáÿ­çà­òåëü­íî­ãî ïîä­òâåðæ­äå­íèÿ ñî­îò­âåò­ñò­âèÿ óñ­òà­íàâ­ëè­âà­ åò­ñÿ Çà­êî­íîì 184-ÔÇ.  ñî­îò­âåò­ñò­âèè ñ ï.

1 ñò. 23 îáÿ­çà­òåëü­íîå ïîä­òâåðæ­äå­íèå ñî­îò­ âåò­ñò­âèÿ ïðî­âî­äèò­ñÿ òîëü­êî â ñëó­÷à­ÿõ, óñ­òà­ íîâ­ëåí­íûõ ñî­îò­âåò­ñò­âó­þ­ùèì òåõ­íè­÷å­ñ­êèì ðåã­ëà­ìåí­òîì. Ïðè ýòîì ôîð­ìà îáÿ­çà­òåëü­ íî­ãî ïîä­òâåðæ­äå­íèÿ ñî­îò­âåò­ñò­âèÿ ìî­æåò óñ­òà­íàâ­ëè­âàòü­ñÿ òîëü­êî òåõ­íè­÷å­ñ­êèì ðåã­ëà­ ìåí­òîì (ï. 2 ñò. 23). Ñî­ãëàñ­íî ñò. 2 Çà­êî­íà 184-ÔÇ òåõ­íè­÷å­ ñ­êèé ðåã­ëà­ìåíò — ýòî äî­êó­ìåíò, êî­òî­ðûé ïðè­íÿò ìåæ­äó­íà­ðîä­íûì äî­ãî­âî­ðîì ÐÔ, èëè ôå­äå­ðàëü­íûì çà­êî­íîì, èëè óêà­çîì Ïðå­çè­äåí­òà ÐÔ, èëè ïî­ñòà­íîâ­ëå­íè­åì Ïðà­ âè­òåëü­ñò­âà ÐÔ. Ñëå­äî­âà­òåëü­íî, íè­êà­êîé èíîé îð­ãàí èñ­ïîë­íè­òåëü­íîé âëà­ñ­òè ïðè­íÿòü òåõ­íè­÷å­ñ­êèé ðåã­ëà­ìåíò íå âïðà­âå. À ïî­ñêîëü­êó íà ñå­ãî­äíÿø­íèé äåíü òåõ­íè­ ÷å­ñ­êèå ðåã­ëà­ìåí­òû â îá­ëà­ñ­òè ÷à­ñî­âî­ãî äå­ëà åùå íå ïðè­íÿ­òû, ñ ìî­ìåí­òà ââå­äå­íèÿ â äåé­ ñò­âèå Çà­êî­íà 184-ÔÇ è äî íà­ñòî­ÿ­ùå­ãî âðå­ ìå­íè íîð­ìà­òèâ­íî­ãî ïðà­âî­âî­ãî àê­òà, óñ­òà­ íàâ­ëè­âà­þ­ùå­ãî ôîð­ìó îáÿ­çà­òåëü­íî­ãî ïîä­ òâåðæ­äå­íèÿ ñî­îò­âåò­ñò­âèÿ òà­êî­ãî òî­âà­ðà, êàê ÷à­ñû íà­ðó÷­íûå, íå ñó­ùå­ñò­âó­åò. Ñî­ãëàñ­íî ñò. 23 (ï. 3) Çà­êî­íà 184-ÔÇ äåê­ëà­ðà­öèÿ î ñî­îò­âåò­ñò­âèè è ñåð­òè­ôè­êàò ñî­îò­âåò­ñò­âèÿ èìå­þò ðàâ­íóþ þðè­äè­÷å­ñ­êóþ

Ñïðàâêà  2 «Ïðàâèëà ïðîäàæè îòäåëüíûõ âèäîâ òîâàðîâ» (óòâ. ïîñòàíîâëåíèåì Ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ îò 19.01.1998 ã.  55 ñ èçì. îò 01.0 2.2005 ã.). .............

12. Ïðè ïðî­äà­æå òî­âà­ðîâ ïðî­äà­âåö äî­âî­äèò äî ñâå­äå­íèÿ ïî­êó­ïà­òå­ëÿ èí­ôîð­ìà­öèþ î ïîä­òâåðæ­äå­íèè ñî­ îò­âåò­ñò­âèÿ òî­âà­ðîâ óñ­òà­íîâ­ëåí­íûì òðå­áî­âà­íè­ÿì ïó­òåì ìàð­êè­ðîâ­êè òî­â à­ðîâ â óñ­òà­íîâ­ëåí­íîì ïî­ðÿä­êå çíà­ êîì ñî­îò­âåò­ñò­âèÿ è îç­íà­êîì­ëå­íèÿ ïî­òðå­áè­òå­ëÿ ïî åãî òðå­áî­âà­íèþ ñ îä­íèì èç ñëå­äó­þ­ùèõ äî­êó­ìåí­òîâ: ñåð­ òè­ôè­êàò èëè äåê­ëà­ðà­öèÿ î ñî­îò­âåò­ ñò­âèè; êî­ïèÿ ñåð­òè­ôè­êà­òà, çà­âå­ðåí­í àÿ äåð­æà­òå­ëåì ïîä­ëèí­íè­êà ñåð­òè­ôè­ êà­òà, íî­òà­ðè­ó­ñîì èëè îð­ãà­íîì ïî ñåð­òè­ôè­êà­öèè òî­âà­ðîâ, âû­äàâ­øèì ñåð­òè­ôè­êàò; òî­âàð­íî-ñî­ïðî­âî­äè­òåëü­ íûå äî­êó­ìåí­òû, îôîðì­ëåí­íûå èç­ãî­ òî­âè­òå­ëåì èëè ïî­ñòàâ­ùè­êîì (ïðî­ä àâ­öîì) è ñî­äåð­æà­ùèå ïî êàæ­äî­ìó íà­è­ìå­íî­âà­íèþ òî­âà­ðà ñâå­äå­íèÿ î ïîä­ òâåðæ­äå­íèè åãî ñî­îò­âåò­ñò­âèÿ óñ­òà­ íîâ­ëåí­íûì òðå­áî­âà­íè­ÿì (íî­ìåð ñåð­ òè­ôè­êà­òà ñî­îò­âåò­ñò­âèÿ, ñðîê åãî äåé­ñò­âèÿ, îð­ãàí, âû­äàâ­øèé ñåð­òè­ô è­êàò, èëè ðå­ãè­ñ­ò­ðà­öè­îí­íûé íî­ìåð äåê­ëà­ðà­öèè î ñî­îò­âåò­ñò­âèè, ñðîê åå äåé­ñò­âèÿ, íà­è­ìå­íî­âà­íèå èç­ãî­òî­âè­òå­ ëÿ èëè ïî­ñòàâ­ùè­êà (ïðî­äàâ­öà), ïðè­í ÿâ­øå­ãî äåê­ëà­ðà­öèþ, è îð­ãàí, åå çà­ðå­ ãè­ñ­ò­ðè­ðî­âàâ­øèé). Ýòè äî­êó­ìåí­òû äîëæ ­íû áûòü çà­âå­ðå­íû ïîä­ïè­ñüþ è ïå­÷à­òüþ èç­ãî­òî­âè­òå­ëÿ (ïî­ñòàâ­ùè­êà, ïðî­äàâ­öà) ñ óêà­çà­íè­åì åãî àä­ðå­ñà è òå­ëå­ôî­íà.

Watch business № 5/2005

Ç Ñïðàâêà  3 äåêàáðÿ 2002 ã.  184-Ô Ôåäåðàëüíûé çàêîí îò 27 ã.)

5 200 ìàÿ àíèè» (ñ èçì. îò 9 «Î òåõíè÷åñêîì ðåãóëèðîâ âñòóïëåíèÿ â ñèëó ïîëîæåíèÿ 1. Ñî äíÿ Ñòàòüÿ 46. Ïåðåõîäíûå âñòóïëåíèÿ â ñèëó î çàêîíà âïðåäü äî íàñòîÿùåãî Ôåäåðàëüíîã àíèÿ ê ïðîäóêöèè, åñêèõ ðåãëàìåíòîâ òðåáîâ ñîîòâåòñòâóþùèõ òåõíè÷ åâîçêè, ðåàëèçàöèè ïåð ïëóàòàöèè, õðàíåíèÿ, ýêñ , òâà îäñ èçâ ïðî ñàì ïðîöåñ è ïðàâîâûìè àêòàìè âëåííûå íîðìàòèâíûì è óòèëèçàöèè, óñòàíî íòàìè ôåäåðàëüíûõ è íîðìàòèâíûìè äîêóìå Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè òñÿ è ÃÎÑÒû — ïðèì. âëàñòè (ê òàêîâûì îòíîñÿ îðãàíîâ èñïîëíèòåëüíîé òîëüêî â ÷àñòè, åëüíîìó èñïîëíåíèþ çàò îáÿ àò ëåæ ïîä ), àâòîðà üÿ ãðàæäàí, èìóùåñòâà çàùèòû æèçíè èëè çäîðîâ ñîîòâåòñòâóþùåé öåëÿì: î èëè ìóíèöèïàëüíîãî êèõ ëèö, ãîñóäàðñòâåííîã ôèçè÷åñêèõ èëè þðèäè÷åñ çäîðîâüÿ æèâîòíûõ è àþùåé ñðåäû, æèçíè èëè èìóùåñòâà; îõðàíû îêðóæ èõ â çàáëóæäåíèå äÿù äåéñòâèé, ââî èÿ äåí ðåæ äóï ïðå èé; ðàñòåí ïðèîáðåòàòåëåé.

ñè­ëó íå­çà­âè­ñè­ìî îò ñõåì îáÿ­çà­òåëü­íî­ãî ïîä­òâåðæ­äå­íèÿ ñî­îò­âåò­ñò­âèÿ è äåé­ñò­âó­þò íà âñåé òåð­ðè­òî­ðèè Ðîñ­ñèé­ñêîé Ôå­äå­ðà­ öèè. Òà­êèì îá­ðà­çîì, äî ïðè­íÿ­òèÿ òåõ­íè­÷å­ñ­ êèõ ðåã­ëà­ìåí­òîâ â îá­ëà­ñ­òè ÷à­ñî­âî­ãî äå­ëà, êî­òî­ðûì äîëæ­íà áûòü îï­ðå­äå­ëå­íà ôîð­ìà ïîä­òâåðæ­äå­íèÿ ñî­îò­âåò­ñò­âèÿ ÷à­ñîâ íà­ðó÷­ íûõ (ñåð­òè­ôè­êà­òîì èëè äåê­ëà­ðà­öè­åé), ïðî­ äà­âåö ñâî­áî­äåí â âû­áî­ðå ýòîé ôîð­ìû. È âñå æå, íà ÷åì îñ­íî­âû­âà­ëèñü ñî­òðóä­ íè­êè ÓÁÝÏ, òðå­áî­âàâ­øèå ïîä­òâåð­äèòü ñî­îò­âåò­ñò­âèå ÷à­ñîâ íà­ðó÷­íûõ ïðåäú­ÿâ­ëå­íè­ åì èìåí­íî äåê­ëà­ðà­öèè î ñî­îò­âåò­ñò­âèè è íå óäîâ­ëå­òâî­ðèâ­øè­å­ñÿ èìåâ­øèì­ñÿ ó ïðî­äàâ­öà ñåð­òè­ôè­êà­òîì? Âïåð­âûå òà­êàÿ ôîð­ìà ïîä­òâåðæ­äå­íèÿ ñî­îò­âåò­ñò­âèÿ òî­âà­ðà, êàê äåê­ëà­ðè­ðî­âà­íèå, ïî­ÿâè­ëàñü â íå­äà­ëå­êîì ïðî­øëîì. Ïî­ñòà­ íîâ­ëå­íè­åì Ïðà­âè­òåëü­ñò­âà ÐÔ îò 07.07.1999 ã. 766 áûë óò­âåðæ­äåí «Ïå­ðå­÷åíü òî­âà­ðîâ, ñî­îò­âåò­ñò­âèå êî­òî­ðûõ ìî­æåò áûòü ïîä­ òâåðæ­äå­íî äåê­ëà­ðà­öè­åé». Îá­ðà­òè­òå âíè­ìà­ íèå íà ñëî­âà «ìî­æåò áûòü». Öåëü ïðå­ñëå­äî­ âà­ëàñü áëà­ãàÿ: ïî­ñêîëü­êó ïðî­öå­äó­ðà äåê­ëà­ ðè­ðî­âà­íèÿ â îò­ëè­÷èå îò ïðî­öå­äó­ðû ñåð­òè­ ôè­êà­öèè ïðî­ùå è äå­øåâ­ëå — ïðåä­ïðè­íè­ ìà­òå­ëþ ïðå­äî­ñòàâ­ëÿ­ëàñü âîç­ìîæ­íîñòü ïîä­ òâåðæ­äàòü ñî­îò­âåò­ñò­âèå âêëþ­÷åí­íûõ â ýòîò ïå­ðå­÷åíü òî­âà­ðîâ äåê­ëà­ðè­ðî­âà­íè­åì.  ïî­ñëåä­ñò­âèè ïî­ÿâè­ëîñü Ïî­ñòà­íîâ­ëå­íèå Ãîñ­ñòàí­äàð­òà ÐÔ îò 30.07.2002 ã.  64 «Î Íî­ìåí­ê­ëà­òó­ðå ïðî­äóê­öèè è óñ­ëóã (ðà­áîò), ïîä­ëå­æà­ùèõ îáÿ­çà­òåëü­íîé ñåð­òè­ôè­êà­öèè è Íî­ìåí­ê­ëà­òó­ðå ïðî­äóê­öèè, ñî­îò­âåò­ñò­âèå êî­òî­ðîé ìî­æåò áûòü ïîä­òâåðæ­äå­íî äåê­ëà­ ðà­öè­åé î ñî­îò­âåò­ñò­âèè». Ñó­äÿ ïî íà­çâà­íèþ ïðå­ñëå­äî­âà­ëàñü òà æå áëà­ãàÿ öåëü — ïðå­äî­ ñòà­âèòü àëü­òåð­íà­òè­âó â âû­áî­ðå ôîð­ìû ïîä­ òâåðæ­äå­íèÿ ñî­îò­âåò­ñò­âèÿ. Îä­íà­êî ïî­ñòà­ íîâ­ëå­íè­åì Ïðà­âè­òåëü­ñò­âà ÐÔ îò 10.02.2004 ã.  72 íà­çâà­íèå Ïå­ðå÷­íÿ, óò­âåðæ­äåí­íî­ãî ïî­ñòà­íîâ­ëå­íè­åì  766, èç­ëî­æå­íî â íî­âîé ðå­äàê­öèè: «Ïå­ðå­÷åíü ïðî­äóê­öèè, ïîä­ëå­æà­ ùåé äåê­ëà­ðè­ðî­âà­íèþ ñî­îò­âåò­ñò­âèÿ». À â

îê­òÿ­á­ðå 2004 ã. ïðè­êà­çîì Ôå­äå­ðàëü­íî­ãî àãåíò­ñò­âà ïî òåõ­íè­÷å­ñ­êî­ìó ðå­ãó­ëè­ðî­âà­íèþ è ìå­ò­ðî­ëî­ãèè (ïðå­åì­íè­êà óï­ðà­çä­íåí­íî­ãî Ãîñ­ñòàí­äàð­òà ÐÔ) âû­øå­óïî­ìÿ­íó­òàÿ Íî­ìåí­ ê­ëà­òó­ðà òàêæå îá­ðå­ëà íî­âîå íà­çâà­íèå «Íî­ìåí­ê­ëà­òó­ðà ïðî­äóê­öèè, ïîä­ëå­æà­ùåé äåê­ëà­ðè­ðî­âà­íèþ ñî­îò­âåò­ñò­âèÿ». Âîò íà ýòîé êà­òå­ãî­ðè÷­íî­ñ­òè è áà­çè­ðî­âà­ ëàñü ïî­çè­öèÿ ñî­òðóä­íè­êîâ ÓÁÝÏ, óò­âåðæ­ äàâ­øèõ, ÷òî ðàç «ïîä­ëå­æàò äåê­ëà­ðè­ðî­âà­ íèþ», òî êàê õî­÷åøü, íî ïðåäú­ÿ­âè íà ÷à­ñû íà­ðó÷­íûå íå ñåð­òè­ôè­êàò, à äåê­ëà­ðà­öèþ.

Что де­лать? È âñå æå, êàê ñëå­äó­åò ïî­ñòó­ïàòü ïðåä­ ïðè­íè­ìà­òå­ëþ, åñ­ëè ïðî­âå­ðÿ­þ­ùèå ñ÷è­òà­þò, ÷òî ñî­îò­âåò­ñò­âèå òî­âà­ðà ïîä­òâåðæ­äå­íî íå â òîé ôîð­ìå, â «êà­êîé ïî­ëî­æå­íî», è ãðî­çÿò àä­ìè­íè­ñ­ò­ðà­òèâ­íû­ìè ñàíê­öè­ÿ­ìè? Î÷å­âèä­íî, ÷òî, åñ­ëè êî­ïèÿ ñåð­òè­ôè­êà­òà, ïå­ðå­äàí­íàÿ ïðî­äàâ­öó ïî­ñòàâ­ùè­êîì îä­íî­ âðå­ìåí­íî ñ òî­âà­ðîì, çà­âå­ðå­íà â óñ­òà­íîâ­ëåí­ íîì ïî­ðÿä­êå (ñì. ñïðàâ­êó  2), ïðî­äà­âåö íå äîë­æåí íå­ñòè îò­âåò­ñò­âåí­íîñòü çà ôîð­ìó äî­êó­ìåí­òîâ, ïî­ïàâ­øèõ ê íå­ìó çà­êîí­íûì ïó­òåì. Ïî­ýòî­ìó ïðî­âå­ðÿ­þ­ùèõ ñ èõ âî­ïðî­ ñà­ìè ñëå­äó­åò àä­ðå­ñî­âàòü ê ïî­ñòàâ­ùè­êó, âû­äàâ­øå­ìó ñî­ïðî­âî­äè­òåëü­íûå äî­êó­ìåí­òû íà òî­âàð. Íî âñå æå ëó÷­øå âñå­ãî íå «ïîä­ñòàâ­ëÿòü» ñâî­å­ãî äå­ëî­âî­ãî ïàðò­íå­ðà, à ïå­ðå­àä­ðå­ñî­âàòü ïðî­âå­ðÿ­þ­ùèõ ñ èõ ïðå­òåí­çè­ÿ­ìè è âî­ïðî­ñà­ ìè íå­ïî­ñðåä­ñò­âåí­íî â îð­ãàí, âû­äàâ­øèé ñåð­òè­ôè­êàò. Ýòî íå­ñëîæ­íî, ïî­òî­ìó ÷òî îáÿ­çà­òåëü­íû­ìè àò­ðè­áó­òà­ìè ñåð­òè­ôè­êà­òà ñî­îò­âåò­ñò­âèÿ ÿâ­ëÿ­þò­ñÿ àä­ðåñ è òå­ëå­ôîí îð­ãà­íà ïî ñåð­òè­ôè­êà­öèè, à òàê­æå ôà­ìè­ëèÿ ýêñ­ïåð­òà. È ïóñòü îð­ãàí ïî ñåð­òè­ôè­êà­öèè ñàì ðàç­áè­ðà­åò­ñÿ ñ ïðî­âå­ðÿ­þ­ùè­ìè, ïî­÷å­ìó îí âû­äàë íå òîò äî­êó­ìåíò, «êî­òî­ðûé ïî­ëî­ æå­íî». Ìèõàèë ÑÒ¨ÏÊÈÍ þðèñêîíñóëüò êîìïàíèè «Àâàíòýéäæ» Watch business № 5/2005

УГОЛОК МАСТЕРА

НИКА

Êàïñóëüíàÿ òåõíîëîãèÿ, ïðåäëîæåííàÿ êîìïàíèåé «Íèêà», ïîçâîëÿåò ðåøèòü ìíîãèå ïðîáëåìû, âîçíèêàþùèå ïðè ïðîèçâîäñòâå íåäîðîãèõ çîëîòûõ ÷àñîâ.

Про­стое ре­ше­ние Çî­ëî­òûå ÷à­ñû öå­íîé äî $500 — îäèí èç ñà­ìûõ âîñ­òðå­áî­âàí­íûõ òî­âà­ðîâ â þâå­ëèð­íûõ ìà­ãà­çè­íàõ. Îðè­åí­òè­ðó­ÿñü íà âû­ñî­êèé ñïðîñ, èõ âû­ïó­ñ­êà­þò ìíî­æå­ñò­âî îòå­÷å­ñò­âåí­íûõ êîì­ïà­íèé. Îä­íà­êî ïðè äå­øå­âèç­íå è âíåø­ íåé ïðî­ñòî­òå òà­êèõ èç­äå­ëèé, èõ ïðî­èç­âîä­ñò­ âî — äå­ëî äî­âîëü­íî ñëîæ­íîå. Äå­ëî â òîì, ÷òî ñòî­è­ìîñòü çî­ëî­òûõ ÷à­ñîâ ñèëü­íî çà­âè­ñèò îò êî­ëè­÷å­ñò­âà èñ­ïîëü­çó­å­ìî­ãî ìå­òàë­ëà. ×òî­ áû ñäå­ëàòü ìî­äå­ëè áî­ëåå äî­ñòóï­íû­ìè, ïðî­ èç­âî­äè­òå­ëè ñòà­ðà­þò­ñÿ óìåíü­øèòü âåñ è äå­ëà­ þò èõ òîí­êî­ñòåí­íû­ìè. Òàê, íà ðûí­êå ìîæ­íî âñòðå­òèòü ÷à­ñû, ñî­äåð­æà­ùèå ìå­íåå ïÿ­òè ãðàììîâ çî­ëî­òà. Íî òîí­êèé êîð­ïóñ èç ìÿã­êî­ ãî ìå­òàë­ëà ñëîæ­íî ñäå­ëàòü ãåð­ìå­òè÷­íûì. Êàê ñëåä­ñò­âèå, îò­ñóò­ñò­âèå äîëæ­íîé çà­ùè­òû ìå­õà­íèç­ìà ïðè­âî­äèò ê åãî áû­ñ­ò­ðî­ìó âû­õî­äó èç ñòðîÿ. Õî­òÿ çî­ëî­òûå ÷à­ñû äëÿ æåí­ùè­íû ÿâ­ëÿ­þò­ñÿ â áîëü­øåé ñòå­ïå­íè ìîä­íûì àê­ñåñ­ ñó­à­ðîì, à íå ïðè­áî­ðîì, ïî­êà­çû­âà­þ­ùèì âðå­ ìÿ, ïðî­áëå­ìà çà­ùè­òû ìå­õà­íèç­ìà òîí­êî­ñòåí­ íûõ çî­ëî­òûõ ÷à­ñîâ îò âíåø­íèõ âîç­äåé­ñò­âèé — îä­íà èç ãëàâ­íûõ äëÿ êîì­ïà­íèé-ïðî­èç­âî­ äè­òå­ëåé. Ðå­øå­íèå ýòîé ïðî­áëå­ìû áû­ëî íàé­äå­íî ñïå­öè­à­ëè­ñ­òà­ìè ìîñ­êîâ­ñêîé êîì­ïà­íèè «Íè­êà» — ýòî òåõ­íî­ëî­ãèÿ «Êîð­ïóñ â êîð­ ïó­ñå», èëè «Êàï­ñóëü­íàÿ òåõ­íî­ëî­ãèÿ» (çà­ÿâ­ êà íà ïà­òåíò èçî­á­ðå­òå­íèÿ â ÔÈÏÑ 2005124725). Èäåÿ î÷åíü ïðî­ñòà: ÷à­ñû ñî­ñòî­ÿò èç äâóõ ÷à­ñ­òåé — êàï­ñó­ëû, âíó­ò­ðè êî­òî­ðîé çà­êëþ­÷åí ìå­õà­íèçì, è ñîá­ñò­âåí­íî

88

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

çî­ëî­òî­ãî êîð­ïó­ñà-áðàñ­ëå­òà. Êàï­ñó­ëà ïî ñó­òè ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ ïîë­íî­öåí­íû­ìè ÷à­ñà­ìè, òîëü­ êî íå èìå­þ­ùè­ìè êðåï­ëå­íèÿ äëÿ ðå­ìåø­êà/ áðàñ­ëå­òà. Îíà èç­ãî­òàâ­ëè­âà­åò­ñÿ èç ëà­òó­íè, çàä­íÿÿ êðûø­êà — èç ñòà­ëè. Âíó­ò­ðè ìî­æåò áûòü óñ­òà­íîâ­ëåí ëþ­áîé ìå­õà­íèçì, ðàâ­íî êàê è ëþ­áîé êîì­ïëåêò «öè­ôåð­áëàò-ñòðåë­ êè». Êàï­ñó­ëà äå­øå­âà â ïðî­èç­âîä­ñò­âå, åå ëåã­êî ñäå­ëàòü ãåð­ìå­òè÷­íîé. Ïîë­íî­ñòüþ ñî­áðàí­íàÿ è ïðî­òå­ñ­òè­ðî­âàí­íàÿ êàï­ñó­ëà ëåã­ êî óñ­òà­íàâ­ëè­âà­åò­ñÿ â çî­ëî­òîé êîð­ïóñ, è ïî­ëó­÷à­þò­ñÿ ãî­òî­âûå ÷à­ñû. Ïðè­÷åì óñ­òà­íî­ âèòü èëè âû­íóòü êàï­ñó­ëó èç êîð­ïó­ñà ìî­æåò ëþ­áîé ÷å­ëî­âåê, íå ÿâ­ëÿ­þ­ùèé­ñÿ ñïå­öè­à­ëè­ñ­ òîì â ÷à­ñî­âîì äå­ëå. Èäåÿ «êàï­ñó­ëû» ñà­ìà ïî ñå­áå íå íî­âà, íî èìåí­íî ïðè­ìå­íè­òåëü­íî ê çî­ëî­òûì ÷à­ñàì îíà îêà­çû­âà­åò­ñÿ íà­è­áî­ëåå àê­òó­àëü­ íîé, òàê êàê ïîç­âî­ëÿ­åò ðå­øèòü ðÿä ïðî­ áëåì. Ïðåæ­äå âñå­ãî îáåñ­ïå­÷èòü ãåð­ìå­òè÷­ íóþ «óïà­êîâ­êó» äëÿ ìå­õà­íèç­ìà. Èìåí­íî â ýòîì è ñî­ñòî­èò íî­âèç­íà ïðåä­ëî­æåí­íîé «Íè­êîé» òåõ­íî­ëî­ãèè. Ãåð­ìå­òè÷­íîñòü êàï­ ñó­ëû ãà­ðàí­òè­ðó­åò çíà­÷è­òåëü­íîå ïî­âû­øå­íèå íà­äåæ­íî­ñ­òè è äîë­ãî­âå÷­íî­ñ­òè ïðî­äóê­öèè. Êàï­ñó­ëà ïîç­âî­ëÿ­åò ñíè­çèòü ñå­áå­ñ­òî­è­ ìîñòü ÷à­ñîâ, òàê êàê óï­ðî­ùà­åò­ñÿ ðÿä òåõ­íî­ ëî­ãè­÷å­ñ­êèõ îïå­ðà­öèé ïðè èç­ãî­òîâ­ëå­íèè çî­ëî­òî­ãî êîð­ïó­ñà. Ýòà òåõ­íî­ëî­ãèÿ î÷åíü óäîá­íà ïðè òå­ñ­òè­ðî­âà­íèè è ïðåä­ïðî­äàæ­íîé ïðî­âåð­êå ÷à­ñîâ. Òå­ïåðü ìîæ­íî èñ­ïû­òû­âàòü îò­äåëü­íî âíó­ò­ðåí­íþþ êàï­ñó­ëó, íå çà­òðà­ãè­âàÿ

äðà­ãî­öåí­íûé âíåø­íèé êîð­ïóñ, íå ïîä­âåð­ãàÿ åãî äî­ïîë­íè­òåëü­íûì âíåø­íèì âîç­äåé­ñò­âè­ ÿì. Ïðè ïðè­ìå­íå­íèè äàí­íîé òåõ­íî­ëî­ãèè íè â êî­åé ìå­ðå íå ñòðà­äà­åò äè­çàéí ÷à­ñîâ. Âíó­ò­ðåí­íÿÿ «êàï­ñó­ëà» íå ïðè­âî­äèò ê óâå­ ëè­÷å­íèþ ðàç­ìå­ðîâ ÷à­ñîâ, êðî­ìå òî­ãî, ëèê­ âè­äè­ðó­åò­ñÿ ðÿä äå­òà­ëåé èç äðà­ãî­öåí­íûõ ìå­òàë­ëîâ, êî­òî­ðûå îáåñ­ïå­÷è­âà­ëè êðåï­ëå­ íèå ìå­õà­íèç­ìà â êîð­ïó­ñå. Íî è ýòî åùå íå âñå. Ïî÷­òè âñå îá­ëà­äà­ òå­ëè ÷à­ñîâ èç çî­ëî­òà èëè ñå­ðå­á­ðà ðà­íî èëè ïî­çä­íî îá­ðà­ùà­þò­ñÿ â ìà­ñ­òåð­ñêèå äëÿ òåõ­íè­ ÷å­ñ­êî­ãî îá­ñëó­æè­âà­íèÿ è ñòàë­êè­âà­þòñÿ ñ íå­îá­õî­äè­ìî­ñ­òüþ îñ­òà­âèòü òàì ÷à­ñû íà íå­î­ ïðå­äå­ëåí­íûé ñðîê. Ó ïî­òðå­áè­òå­ëÿ ìî­ãóò âîç­íèê­íóòü îïà­ñå­íèÿ, ÷òî ÷à­ñû ìî­ãóò ïå­ðå­ ïó­òàòü ñ ÷ó­æè­ìè, ñëó­÷àé­íî ïî­òå­ðÿòü, ïî­âðå­ äèòü äî­ðî­ãîé êîð­ïóñ è ò.ï. Íå­î­ñïî­ðè­ìûì ïðå­èìó­ùå­ñò­âîì òåõ­íî­ëî­ãèè ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ òî, ÷òî êàï­ñó­ëó ìîæ­íî ñà­ìî­ñòî­ÿ­òåëü­íî èç­âëå÷ü èç çî­ëî­òî­ãî êîð­ïó­ñà è îò­íå­ñ­òè â ÷à­ñî­âóþ ìà­ñ­ òåð­ñêóþ. Ïè­ëîò­íûå ïðî­äà­æè ÷à­ñîâ, ñî­çäàí­íûõ ïî äàí­íîé òåõ­íî­ëî­ãèè, ïðî­èç­âî­äè­ëèñü êîì­ïà­íè­åé «Íè­êà» â òå­÷å­íèå ïî­ëó­ãî­äà. Ðå­çóëü­òà­òû ãî­âî­ðÿò ñà­ìè çà ñå­áÿ: íà 1000 ïðî­äàí­íûõ ÷à­ñîâ íå áû­ëî íè îä­íî­ãî ãà­ðàí­ òèé­íî­ãî îá­ðà­ùå­íèÿ! Ïî­ýòî­ìó êîì­ïà­íèÿ ïîë­íî­ñòüþ ïå­ðå­âî­äèò ïðî­èç­âîä­ñò­âî íà «êàï­ñóëü­íóþ» òåõ­íî­ëî­ãèþ. Ñåðãåé ÌÅÐÅØÊÎ

Watch business № 5/2005

 àâãóñòå 2005 ãîäà êîìïàíèÿ Time Module (Í.Ê.) Ltd ïðåäñòàâèëà íîâóþ ñåðèþ ìåõàíèçìîâ, îòëè÷èòåëüíîé îñîáåííîñòüþ êîòîðûõ ñòàë ðåòðîãðàäíûé óêàçàòåëü äíÿ íåäåëè.

Деньне­ впе­ р ед, де­ля на­зад Â

å­äó­ùèé­ñÿ óæå áî­ëåå 30 ëåò ñïîð î òîì, ÷òî ëó÷­øå — «ìå­õà­íè­êà» èëè «êâàðö», — ïî­õî­æå, íà­øåë íå­î­æè­ äàí­íîå ðå­øå­íèå.  ïî­ñëåä­íèå ãîä-äâà ñðà­çó íå­ñêîëü­êî ïðî­èç­âî­äè­òå­ëåé âû­ïó­ñ­òè­ëè ÷à­ñû, ñîâ­ìå­ùà­þ­ùèå â ñå­áå êà­÷å­ñò­âà äâóõ òè­ïîâ ìå­õà­íèç­ìîâ. Ðàç­ðà­áî­òàí­íûå ðàç­íû­ìè êîì­ ïà­íè­ÿ­ìè è îñ­íà­ùåí­íûå ðàç­íûì íà­áî­ðîì ôóíê­öèé, îíè îñ­íî­âà­íû íà îá­ùåé èäå­î­ëî­ ãèè.  êà­÷å­ñò­âå ïðè­âî­äà èñ­ïîëü­çó­åò­ñÿ òðà­ äè­öè­îí­íûé øà­ãî­âûé äâè­ãà­òåëü, à âñå äî­ïîë­ íè­òåëü­íûå ôóíê­öèè, âïëîòü äî òà­êèõ ñëîæ­ íûõ, êàê âå÷­íûé êà­ëåí­äàðü, ðå­à­ëè­çî­âà­íû òåì æå ïó­òåì, ÷òî è â ìå­õà­íè­÷å­ñ­êèõ ÷à­ñàõ. Ýòà ñõå­ìà ñî­÷å­òà­åò âñå ëó÷­øåå, ÷òî åñòü â îáî­èõ òè­ïàõ êîí­ñò­ðóê­öèé. Êâàð­öå­âîå «ñåðä­öå» ãà­ðàí­òè­ðó­åò áåñ­ïðè­ìåð­íóþ òî÷­

90

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

íîñòü, íà­äåæ­íîñòü è íå­ïðè­õîò­ëè­âîñòü. À ñëîæ­íàÿ ñè­ñ­òå­ìà ìå­õà­íè­÷å­ñ­êèõ ìî­äó­ëåé, íå ñíè­æàÿ íà­äåæ­íî­ñ­òè, äå­ëà­åò ÷à­ñû áî­ëåå æè­âû­ìè è èí­òå­ðåñ­íû­ìè äëÿ ïî­êó­ïà­òå­ëÿ. Îñî­áåí­íî àê­òó­àëü­íûìè âñå ýòè âî­ïðî­ñû ñòà­íî­âÿò­ñÿ ñåé­÷àñ, êîã­äà â ÷à­ñàõ íà ïåð­âûé ïëàí âû­õî­äÿò îðè­ãè­íàëü­íîñòü è íà­ëè­÷èå êà­êîé-ëè­áî «ôèø­êè». Îä­íèì èç íà­è­áî­ëåå ïî­ïó­ëÿð­íûõ óñ­ëîæ­ íå­íèé ïî­ñëåä­íèõ ëåò ñòà­ëè ðå­ò­ðî­ãðàä­íûå óêà­çà­òå­ëè. Îíè äå­ëà­þò öè­ôåð­áëàò ÿð­êèì è íå­î­áû÷­íûì, à âîç­ìîæ­íîñòü íà­áëþ­äàòü çà ïðûæ­êîì ñòðåë­êè ïðè­äà­åò âëà­äåëü­öó çà­ñëó­ æåí­íóþ ãîð­äîñòü çà ñâîè ÷à­ñû. Îä­íà­êî äî ïî­ñëåä­íå­ãî âðå­ìå­íè ðå­ò­ðî­ãðàä­íûå óêà­çà­òå­ ëè èñ­ïîëü­çî­âà­ëèñü òîëü­êî â äî­ðî­ãèõ ìå­õà­ íè­÷å­ñ­êèõ ìî­äå­ëÿõ. Ñå­ðèÿ ìå­õà­íèç­ìîâ

VD8X, âû­ïó­ùåí­íàÿ êîì­ïà­íè­åé Time Module, èç­ìå­íè­ëà ïî­ëî­æå­íèå. Èçþ­ìèí­êîé âñåõ òðåõ âõî­äÿ­ùèõ â íåå ìå­õà­íèç­ìîâ (VD84, VD85 è VD86) ÿâ­ëÿ­åò­ ñÿ ðå­ò­ðî­ãðàä­íûé óêà­çà­òåëü äíÿ íå­äå­ëè. Ýòî îò­íî­ñè­òåëü­íî ïðî­ñòîå â ïðî­èç­âîä­ñò­âå óñ­ëîæ­íå­íèå íå ñèëü­íî óâå­ëè­÷è­âà­åò ñòî­è­ ìîñòü ÷à­ñîâ, íî äå­ëà­åò èõ âû­ãëÿ­äÿ­ùè­ìè çíà­÷è­òåëü­íî äîðîæå è ïðè­âëå­êà­òåëü­íåå äëÿ ïî­êó­ïà­òå­ëÿ. Ãëÿ­äÿ íà ìî­äåëü, îñ­íà­ùåí­íóþ êà­êèì-ëè­áî ìå­õà­íèç­ìîì èç íî­âîé ñå­ðèè, ìà­ëî êòî ñìî­æåò ïðåä­ïî­ëî­æèòü, ÷òî âíó­ò­ðè íåå ðà­áî­òà­åò âî­âñå íå äî­ðî­ãîé ìå­õà­íè­÷å­ñ­ êèé øå­äåâð, à äî­ñòóï­íûé «êâàðö». Ñõîä­ñò­âî ñ ìå­õà­íè­÷å­ñ­êè­ìè ÷à­ñà­ìè êà­ëè­á­ ðàì VD8X ïðè­äà­åò è åùå îä­íà îñî­áåí­íîñòü.  öåí­ò­ðàëü­íîé ÷à­ñ­òè öè­ôåð­áëà­òà íà­õî­äÿò­ñÿ

Watch business № 5/2005

TMI

òîëü­êî ìè­íóò­íàÿ è ÷à­ñî­âàÿ ñòðåë­êè, â òî âðå­ìÿ êàê ñå­êóíä­íàÿ âû­íå­ñå­íà íà îò­ìåò­êó «6 ÷à­ñîâ». Òà­êàÿ êîí­ñò­ðóê­öèÿ íå òîëü­êî ïîç­âî­ëè­ëà óìåíü­øèòü òîë­ùè­íó ìå­õà­íèç­ìà è ñäå­ëàòü ÷à­ñû áî­ëåå ãàð­ìî­íè÷­íû­ìè è ñáà­ëàí­ ñè­ðî­âàí­íû­ìè. Âñåì èç­âå­ñò­íà ñïå­öè­ôè­÷å­ñ­ êàÿ îñî­áåí­íîñòü êâàð­öå­âûõ ÷à­ñîâ — íåðâ­ íîå ïå­ðå­ñêà­êè­âà­íèå ñå­êóíä­íîé ñòðåë­êè, îáóñ­ëîâ­ëåí­íîå ðà­áî­òîé øà­ãî­âî­ãî ìå­õà­íèç­ ìà. Èìåí­íî ýòà ÷åð­òà ñòà­âèò «êâàðö» â ìå­íåå âû­ãîä­íîå ïî­ëî­æå­íèå ïî ñðàâ­íå­íèþ ñ êëàñ­ñè­÷å­ñ­êèì ìå­õà­íèç­ìîì, ñòðåë­êà êî­òî­ðî­ ãî äâè­ãà­åò­ñÿ áî­ëåå ïëàâ­íî. Íî åñ­ëè óá­ðàòü ñå­êóíä­íóþ ñòðåë­êó èç öåí­ò­ðàëü­íîé ÷à­ñ­òè öè­ôåð­áëà­òà íà âñïî­ìî­ãà­òåëü­íûé, êàê â ñëó­ ÷àå ñ ñå­ðè­åé VD8Õ, òî åå ñêà÷­êè ïå­ðå­ñòà­íóò áûòü çà­ìåò­íûìè. Èìåí­íî ïîýòî­ìó ÷à­ñû, â êîð­ïó­ñå êî­òî­ðûõ òðó­äÿò­ñÿ êà­ëè­á­ðû ñå­ðèè VD8Õ, ïî âîñ­ïðè­ÿ­òèþ ïðè­áëè­æà­þò­ñÿ ê êëàñ­ñè­÷å­ñ­êèì ìå­õà­íè­÷å­ñ­êèì ÷à­ñàì. Ïî òðà­äè­öèè, ÿïîí­ñêèé ïðî­èç­âî­äè­òåëü óäå­ëÿ­åò îã­ðîì­íîå âíè­ìà­íèå âî­ïðî­ñàì óíè­ âåð­ñàëü­íî­ñ­òè è ñîâ­ìå­ñ­òè­ìî­ñ­òè ñâî­åé ïðî­ äóê­öèè, ÷òî ïîç­âî­ëÿ­åò êëè­åí­òàì Time Module ñíè­çèòü ðàñ­õî­äû ïî âû­ïó­ñ­êó ãî­òî­ âûõ ÷à­ñîâ. Íî­âàÿ ñå­ðèÿ ìå­õà­íèç­ìîâ ïðå­ êðàñ­íî ïîä­õî­äèò äëÿ èñ­ïîëü­çî­âà­íèÿ êàê â êðóã­ëûõ êëàñ­ñè­÷å­ñ­êèõ êîð­ïó­ñàõ, òàê è â êîð­ïó­ñàõ-«áî÷­êàõ». À áëà­ãî­äà­ðÿ òî­ìó, ÷òî ýòè êà­ëè­á­ðû äî­ñòà­òî÷­íî òîí­êè è îá­ëà­äà­þò íå­áîëü­øè­ìè ðàç­ìå­ðà­ìè (äè­à­ìåòð 10 1/2''', òîë­ùè­íà 3,45 ìì), ñòà­íî­âèò­ñÿ âîç­ìîæ­íûì êîì­ïëåê­òî­âàòü èìè êàê ìóæ­ñêèå, òàê è æåí­ñêèå ÷à­ñû. Åùå îä­íèì àð­ãó­ìåí­òîì â ïîëü­çó ñå­ðèè VD8X ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ òî, ÷òî ïî ïî­ñà­äî÷­íûì ðàç­

ìå­ðàì íî­âûå ìå­õà­íèç­ìû ïîë­íî­ñòüþ ñîâ­ ìå­ñ­òè­ìû ñ øå­ñ­òüþ êà­ëè­á­ðà­ìè ìóëü­òè­äè­ ñïëåé­íî­ãî ðÿ­äà ñå­ðèè VD7Õ, çà­ïó­ùåí­íî­ãî â ïðî­èç­âîä­ñò­âî â àï­ðå­ëå ïðî­øëî­ãî ãî­äà. Ýòî îç­íà­÷à­åò, ÷òî òå ïðî­èç­âî­äè­òå­ëè, êî­òî­ ðûå óæå âû­ïó­ñ­òè­ëè êîð­ïó­ñà ïîä ìå­õà­íèç­ ìû VD7Õ, òå­ïåðü ìî­ãóò ðàñ­øè­ðèòü ëè­íåé­ êè âû­ïó­ñ­êà­å­ìîé ïðî­äóê­öèè ñ øå­ñ­òè äî äå­âÿ­òè ìî­äå­ëåé. Ýòî ïîç­âî­ëèò áåç äî­ïîë­ íè­òåëü­íûõ ðàñ­õî­äîâ îá­íî­âèòü ìî­äåëü­íûé ðÿä è çà­âî­å­âû­âàòü íî­âûå ðû­íî÷­íûå íè­øè. Òðè ìî­äå­ëè, âõî­äÿ­ùèå â ñå­ðèþ VD8X, èìå­þò ðàç­íóþ ôóíê­öè­î­íàëü­íîñòü. Ïî­ìè­ ìî ïî­êà­çà­íèé âðå­ìå­íè, VD85 è VD86 èìå­þò ñòðå­ëî÷­íûé èí­äè­êà­òîð äà­òû. Ìåæ ñî­áîé îíè îò­ëè­÷à­þò­ñÿ ðàñ­ïî­ëî­æå­íè­åì èí­äè­êà­òî­ðà äíÿ íå­äå­ëè: ó VD85 îí íà­õî­ äèò­ñÿ â ïî­ëî­æå­íèè «9 ÷à­ñîâ», à ó VD84 ÷óòü âû­øå, â ïî­çè­öèè «10 ÷à­ñîâ». Áî­ëåå ñëîæ­íûé VD86 èìå­åò åùå è ñòðå­ëî÷­íûé óêà­çà­òåëü âðå­ìå­íè ñó­òîê â ðàé­î­íå îò­ìåò­êè «12 ÷à­ñîâ». Êàê è âñå ïðå­äû­äó­ùèå ñå­ðèè, ìå­õà­íèç­ ìû VD8Õ îá­ëà­äà­þò ïðå­âîñ­õîä­íûì êà­÷å­ñò­ âîì, êî­òî­ðîå îáåñ­ïå­÷è­âà­åò­ñÿ ñî­áëþ­äå­íè­åì ñòàí­äàð­òîâ ISO 9000/ISO 14000. Ñå­ðèÿ VD8X — ïåð­âûå íà ðûí­êå ìàñ­ ñî­âûå ìå­õà­íèç­ìû, èìå­þ­ùèå ðå­ò­ðî­ãðàä­ íûé èí­äè­êà­òîð. Íåò ñî­ìíå­íèé, ÷òî ÷à­ñàì, ñî­çäàí­íûì íà èõ îñ­íî­âå, ãà­ðàí­òè­ ðî­âà­íû âå­ëè­êî­ëåï­íûå ïðî­äà­æè. Ýòî, êà­çà­ëîñü áû, íå î÷åíü ñó­ùå­ñò­âåí­íîå óñ­ëîæ­íå­íèå ñïî­ñîá­íî ïî­êî­ðèòü ñåðä­öà ìíî­ãèõ ïî­êëîí­íè­êîâ ÷à­ñîâ, êî­òî­ðûå íå â ñî­ñòî­ÿ­íèè âû­ëî­æèòü íå­ñêîëü­êî òû­ñÿ­÷ äîë­ëà­ðîâ çà ïðî­äóê­öèþ ñâåðõ­äî­ðî­ãèõ

УГОЛОК МАСТЕРА

áðýí­äîâ, ñïå­öè­à­ëè­çè­ðó­þ­ùèõ­ñÿ íà ñëîæ­ íîé ìå­õà­íè­êå. Èõ âû­ïó­ñ­êîì Time Module åùå ðàç ïîä­òâåð­äè­ëà ñâîé ñòà­òóñ êîì­ïà­íèè-ïåð­âî­ïðî­õîä­öà, íå áî­ÿ­ùå­ãî­ñÿ ýêñ­ïå­ðè­ìåí­òè­ðî­âàòü, è íà­äåæ­íî­ãî ïàðò­ íå­ðà, ïîç­âî­ëÿ­þ­ùå­ãî ïðî­èç­âî­äè­òå­ëÿì ÷à­ñîâ îïå­ðà­òèâ­íî ðå­à­ãè­ðî­âàòü íà ïî­ñòî­ ÿí­íî ìå­íÿ­þ­ùè­å­ñÿ ïî­òðåá­íî­ñ­òè ðûí­êà. Âàñèëèé ÏÀÍÊÐÀÒÎÂ

Фир­ма Seiko Instruments Inc. (SII) Áû­ëà îñ­íî­âà­íà â 1937 ãî­äó. Îíà ïî­ÿâè­ëàñü â ðå­çóëü­òà­òå äè­âåð­ñè­ôè­ êà­öèè êîì­ïà­íèè, çà­íè­ìà­þ­ùåé­ñÿ ïðî­èç­âîä­ñò­âîì ÷à­ñîâ, â ìíî­ãî­îò­ðàñ­ëå­ âóþ êîð­ïî­ðà­öèþ, äå­ÿ­òåëü­íîñòü êî­òî­ðîé ïðî­ñòè­ðà­ëàñü îò ïðî­èç­âîä­ñò­âà âû­ñî­êî­êà­÷å­ñò­âåí­íûõ ÷à­ñîâ äî ðàç­ðà­áîò­êè ñà­ìûõ ïðî­ãðåñ­ñèâ­íûõ òåõ­íî­ ëî­ãèé. Seiko Instruments Inc. ïðè­íàä­ëå­æàò äâå ôà­á­ðè­êè ïî ïðî­èç­âîä­ñò­ âó ìå­õà­íèç­ìîâ, îä­íà èç êî­òî­ðûõ íà­õî­äèò­ñÿ â Ìî­ðè­î­êå, ßïî­íèÿ (íà ýòîé ôà­á­ðè­êå âû­ïó­ñ­êà­þò­ñÿ âñå ìå­õà­íèç­ìû, êðî­ìå PC20/21S), à äðó­ãàÿ áà­çè­ ðó­åò­ñÿ â Ñèí­ãà­ïó­ðå, è èìåí­íî íà íåé ïðî­èç­âî­äÿò­ñÿ PC20/21S. Âñå ìå­õà­íèç­ìû èç­ãî­òîâ­ëå­íû ñ ïðè­ìå­íå­íè­åì ïîë­íî­ñòüþ àâ­òî­ìà­òè­çè­ðî­âàí­ íûõ ïðî­öåñ­ñîâ ïðî­èç­âîä­ñò­âà è îá­ëà­äà­þò âû­ñî­÷àé­øè­ìè ïî­êà­çà­òå­ëÿ­ìè íà­äåæ­íî­ñ­òè, êî­òî­ðóþ îáåñ­ïå­÷è­âà­þò ñî­âðå­ìåí­íûå ñè­ñ­òå­ìû óï­ðàâ­ëå­ íèÿ êà­÷å­ñò­âîì ISO9000/14000. Ðå­à­ëè­çà­öè­åé ìå­õà­íèç­ìîâ ñå­ðèé PC, VJ, VB, VC, à òàê­æå ðå­ò­ðî­ãðàä­íûõ ìå­õà­íèç­ìîâ ñå­ðèè VD, èç­ãî­òîâ­ ëåí­íûõ ôèð­ìîé Seiko Instruments Inc., çà­íè­ìà­åò­ñÿ ðàñ­ïî­ëî­æåí­íàÿ â Ãîí­êî­ãå Time Module (H.K.) Ltd.

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

91

Настольные и настенные часы и будильники. Оптовая торговля.

Постоянно в ассортименте несколько тысяч наименований. Поддержка клиентов рекламными материалами и торговым оборудованием. Рекламные акции и широкая система скидок. Бесплатная доставка по Москве.

(095) 488 6147 NORD.WATCH.RU

ОРИЕНТ КАПИТАЛ ТАЙМ

109316, г. Москва, Волгоградский прт, д. 1, тел.: (095) 5085477, 7428620, 7428689, факс: (095) 7428708, email: orienttime@yandex.ru

(095) 234-3493, 234-3308

TIMETEC@TIMETEC.RU WWW.TIMETEC.RU

Наши технологии успех Вашего бизнеса !

107005 Москва, Аптекарский пер.,д4 офис 101

Торговый дом ХАРТ

СанктПетербург: Âûáîðãñêàÿ óë., ä. 8, Òåë.: (812) 542-9124, (812) 542-9426 Москва: óë. Îðäæîíèêèäçå, ä. 11 Òåë.: (095) 730-3046 email: semenov@atlant.ru WWW.HART.RU

Доставка по России CASIO, ORIENT, ROMANSON, Q&Q, CITIZEN

ОРИЕНТ КАПИТАЛ ТАЙМ

109316, г. Москва, Волгоградский прт, д. 1, тел.: (095) 7428620, 7428689, факс: (095) 7428708, email: orientm@online.ru, evgenchas@mtunet.ru

ÁÀÐÎÌÅÒÐÛ ñ ÷àñàìè ñ òåðìîìåòðîì ñ ãèãðîìåòðîì Ýêñêëþçèâíûé ïðåäñòàâèòåëü â Ðîññèè «ÑÊÖ «Ïîëåò» Òåë.: (812) 327-66-04, ôàêñ: 388-86-04 Ñàíêò-Ïåòåðáóðã, 196084, óë. Ëîìàíàÿ, ä. 5 E-mail: watch@comset.net

Ýêñêëþçèâíûé äèñòðèáüþòîð â Ðîññèè — ÎÎÎ «ÒÎÍÅл Ìîñêâà, òåë.: (095) 164 6976, 514 8032, òåë./ôàêñ (095) 164 1351; E-mail: toner_clock@mail.ru Ñàíêò-Ïåòåðáóðã, òåë.: (812) 275-1190, ôàêñ: (812) 327 0806; E-mail: watch@citytime.ru, http://www.citytime.ru

10 ËÅÒ ÍÀ ×ÀÑÎÂÎÌ ÐÛÍÊÅ

ЧАСЫ НАРУЧНЫЕ, НАСТОЛЬНЫЕ, БУДИЛЬНИКИ ВСЕ МАРКИ РОССИИ, А ТАКЖЕ VALENCE, GASTAR, ORIENT, CASIO, Q&Q, OMAX, WAX, LAROS, CITIZEN, COLLEEBRI ШИРОКИЙ АССОРТИМЕНТ, НИЗКИЕ ЦЕНЫ, СКИДКИ, ДОСТАВКА

Òåë/ôàêñ: 217-69-45, 217-61-35, E-mail: mimozaf@mail.ru Ìîñêâà, óë. ßðîñëàâñêàÿ, ä.15, êîðï.7, îôèñ 302, www.mimozaf.ru

Сервис центр «ЧАСЫ» SEIKO,PULSAR,LORUS,HERMLE,ORIENT, PIERRE CARDIN,ODM, ELLE Гарантийный\постгарантийный ремонт, обслуживание, запчасти, оборудование для ремонта часов (095) 917 8787 Москва,Международная,д11; Email:service@watchstore.ru

№5/2005

5/2005

×ÀÑÎÂÎÉ

В С Е Р О С С И Й С К И Й

Ж У Р Н А Л

АТТЕСТАТ ЗРЕЛОСТИ

ПОЧЕМУ ПЕРЕСТРАИВАЮТ ДИСТРИБУЦИЮ

Всероссийский журнал ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

5

ЗАКОНОВ ЦЕНЫ И ЧТО ИЗ НИХ СЛЕДУЕТ ПОКУПАЯ КОТА В МЕШКЕ КАК НАБРАТЬ

ГОНКОНГ ПРОТИВ КИТАЯ ВЧЕРА ПАРТНЕРЫ, СЕГОДНЯ КОНКУРЕНТЫ

HONG KONG WATCH&CLOCK FAIR • ВЫСТАВКА «ЮВЕЛИР2005» • ГРУППА «АВГУСТ» • ЧАСОВОЙ РЫНОК УФЫ • CHUNG NAM DENISSOV • EVERSWISS • ЗОЛОТОЕ ВРЕМЯ • MADO • ORIENT • CASIO • ASSISTANT • TIMEX ДИСКОНТНЫЙ МАГАЗИН • УРОКИ СУДЕБНОЙ ПРАКТИКИ • TMI

òåë.: (095) 737-7485 e-mail: info@slimgroup.ru www.slimgroup.ru

«Время и технологии» Москва, тел./факс: (095) 2343493; www.timetec.ru; email: timetec@timetec.ru «ХроноС» Новосибирск, тел.: (3832) 224821; www.chrono.ru; email: info@chrono.ru «ЧасОпт» Нижний Новгород, тел.: (8312) 306926; email: watch@kis.ru «Престижные часы» СанктПетербург, тел.: (812) 3279455; www.prestigewatch.ru