Wertvoller Vertrieb Dr. Meike Wiarda www.wertvoller-vertrieb.de
Unternehmer-Marken – Im Nebenjob ist jeder Unternehmer auch eine Marke
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05.09.2011
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Differenzierung durch Persönlichkeit
Experte
Authentisch
lokale Fans - Stammkunden
Sprache des Kunden
Was machen Sie nicht?
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Marke = Vertrauen
Eine Marke ist ein Gütesiegel, ein Qualitätsversprechen, auf das die Kunden vertrauen
z.B. „Vorsprung durch Technik“
Eine Marke fasst zusammen:
Werte wie Ehrlichkeit, Arbeitsfreude, Perfektion
Gefühle wie Sympathie, Sicherheit, Begeisterung
Lebenswelten, z.B. für den Premium-Kunden
Elemente wie Logo, Schriftzug und Farben
Marken stärken die Kundenbindung
Sie erleichtern die Akquise durch Orientierung im Überfluss der Angebote.
Jeder Mitarbeiter kann zum Markenbotschafter werden.
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Unternehmer-Marken
Die eigene Marke prägen …
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Was macht diese Frau beruflich?
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… und auf diesem Klavier spielen.
Lisa Brummel
seit 2005 Microsoft Vice President Personal
“Ich trage jeden Tag Shorts, auch wenn es schneit. Damit repräsentiere ich, dass die Firma einzigartige, freidenkende Menschen fördert, um hier zu arbeiten und große Dinge zu tun…. auch in Meetings mit Bill Gates und Steve Ballmer.”
Sind Insektensprays männlich oder weiblich?
„Black Flag“ älteste amerik. Marke: Black Flag. Control Your World.
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„Autan“ Autan. Keeps bugs away, gently.
Der ist scho‘ne Marke Unternehmer zum Thema Marke:
80%
85%
82%
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30%
Marke entscheidende Schaden an Marke -> Bedeutung bei Schaden an persönlicher Geschäftserfolg Reputation des Unternehmers
Quelle: Dr. Wieselhuber & Partner
Kennen den finanziellen Wert der eigenen Marke
Mit Marke neue Absatzmärkte erschließen
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Unternehmer-Werte = Firmenwerte
Unternehmensgründer: unverwechselbar, bestens vernetzt, schlagkräftig, erfolgreich.
Werte, Ziele und Vorstellungen des Unternehmers müssen zu Firmenwerten werden.
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Die eigene Marke ausbauen
Ziel: Das Unternehmen zu starker Marke ausbauen.
Wie: Ihre persönlichen Werte mit Megatrends verbinden
Employer Branding
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Hilft bei Fachkräftemangel Wunschkandidaten zu finden
Steigert die Attraktivität
Verbessert das Image
Vergrößert die Bekanntheit
Findet Mitarbeiter
Bindet Mitarbeiter
Mitarbeiter als Markenbotschafter gewinnen
Weiterbildung, Persönlichkeitsentwicklung
Heimat schaffen
Echtheit
Dinge mit Leidenschaft anpacken
Freude am Beruf
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„Klappern gehört zum Handwerk“
Erfolg im Geschäft hängt ab von: 10%
Bekanntheitsgrad 30%
persönlicher Eindruck
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60% Leistung
Quelle: IBM-Studie