SB PVC, Yenilikçi Fikirlerin Peșinden Giderek Türkiye’ye İlkleri Kazandıracak

SB PVC Firma Yetkilisi Cem İNAN ile sektöre kazandırdıklarını, en yeni ürünlerinin fark yaratan yönlerini, Türkiye’den Ortadoğu, Türki Cumhuriyetler ve Arap yarımadasına uzanan ihracat faaliyetlerinde ulaştıkları son noktayı içeren bir röportaj gerçekleştirdik.

Röportajımıza bașlarken sizleri tanıyabilir miyiz?

SB PVC olarak 11 yılı așkın süredir; Türkiye’den Ortadoğu, Türki Cumhuriyetler ve Arap yarımadası ülkelerine yönelik ihracat faaliyetlerimizi sürdürmekteyiz. Alman PVC Profil üreticisi Salamander Industrie Produkte’nin bu bölgelerdeki tek yetkili temsilcisi ve iș ortağıyız. Sektördeki dıș ticaret deneyimlerimizi ürün çeșitlerimiz arasına aldığımız SB Glass® akıllı film ve SB Glass® Fotokromik film ile taçlandırmaya devam ediyoruz.

Firmanızın yapılanması, faaliyetleri ve ürün grupları hakkında bilgi verebilir misiniz?

Firmamız ana faaliyeti olan Salamander marka PVC profil satıșını sürdürürken, yurt dıșı müșterilerimizden ișlenmiș özel dıș cephe camları talepleri aldık. Müșterilerimizin ihtiyaçlarını ve taleplerini değerlendirdik ve yurt dıșı lokasyonlu büyük projelerin cam tedarikçiliğine soyunduk. Son 3 yılda, toplam 15.000.000,00 dolarlık ișlenmiș özel cam ihracatı gerçekleștirdik. Bu talepleri karșılayacak donanıma sahip olmak, bizleri cam sektörüne bir adım daha yaklaștırdı ve ardından kendi markamız olan SB Glass® smart filmini ürün gruplarımız arasına aldık. Türkiye de bir ilke imza atarak, Alman malı

akıllı cam filmini getirip pazarlamaya ve özel projelerde uygulamaya bașladık. Yine Türkiye’de ilk kez, Alman menșeili Fotokromik filmi ülkemizde ve faaliyet gösterdiğimiz ülkelerde satıșa sunduk.

Ürünlerinizin bașarısını garantileyecek rekabetçi avantajlarınız nelerdir?

Her șeyden önce Alman ürününe olan güven, ürünün akredite kurulușlardan alınan sertifikalarının olması, garanti belgelerinin dünya üzerindeki geçerliliği ve Alman üretici firmanın her zaman ürünün arkasında durması, hem pazarlayanı hem de bu ürünü satın alanı hatırı sayılır derecede avantajlı kılmaktadır. Bu açıdan değerlendirdiğimizde, elde ettiğimiz avantajlarla sektörde güçlü bir konumda yer almaktayız.

Yeni ürününüz ile ilgili bilgi verebilir misiniz?

SB Glass® akıllı cam filmi ile kendinden yapıșkanlı ve yapıșkansız iki cam arası laminasyon ile uygulanan iki ayrı tür akıllı filmi piyasaya sunmaktayız. Cam ve her türlü sert șeffaf yüzeylerde kolaylıkla uygulanabilen kendinden yapıșkanlı SB Glass® akıllı cam filmi, mekânın hâlihazırda var olan cam yüzeyinin üzerine uygulanabilmektedir. Böylelikle kumanda ya da mobil aplikasyonla aç/kapa ile cam bölmenin görünür/ görünmez olușu mekâna değer katmaktadır. SB Glass® akıllı cam filmi sayesinde basit bir cam bölme; artık toplantılarda sunum ekranı, televizyon, sinema perdesi ve reklam akıș ekranı gibi birçok görsel aktarım aracına dönüșmektedir.

Bir diğer ürünümüz olan SB Glass® yapıșkansız akıllı film, iki cam arasına laminasyon ișlemi ile uygulanan bir üründür. Kendinden yapıșkanlı SB Glass® akıllı cam filmin tüm niteliklerine sahiptir. İki cam arasında olmasından ötürü güvenle sıvı ve dezenfektan kimyasallar ile temas edebilmesi

de ayrıcalıklı özelliğidir. Özellikle bu dezenfektanların kullanımını gerektiren hastane, AVM ve kamusal alanlarda daha çok tercih edilebilir bir üründür.

SB Glass® akıllı cam filmi ürün çeșitleri arasında sunulan Fotokromik film ise uygulandığı yüzeyin sadece güneș ıșığına maruz kaldığı anda kararmasını sağlamaktadır. Güneș ıșığının rahatsız edebileceği alanları yalnızca birkaç saniyede güneș gözlüğü efekti ile korumaya almaktadır. Özellikle yat ve gezi tekneleri, güneș alan kapalı balkonlar gibi mekânlara benzersiz bir konfor kazandıran SB Glass® Fotokromik film, herhangi bir kumandaya gereksinim duymaksızın, güneș ıșığını gördüğü anda kendiliğinden koyulașmaktadır.

Pandemi dönemindeki çalıșmalarınızdan bahsedebilir misiniz?

Faaliyetlerimizi yurtdıșı ağırlıklı sürdürüyoruz. Müșterilerimiz de aynı bizler gibi, uzun süre karantina dönemi geçirdi. Kimi müșterilerimizin ülkeleri, bankacılık ve gümrükler de dâhil olmak üzere, ticari faaliyetlerini durdurmușlardı. Bu süre zarfında internet üzerinden toplantılar gerçekleștirdik. Müșterilerimizle pandemi sonrası hedeflerimizi, projelerimizi paylaștık. İșimizi nasıl geliștireceğimize, sektörümüze nasıl daha güncel ve fayda sağlayacak ürünler kazandırabileceğimize ilișkin ekibimizle birlikte beyin fırtınaları toplantıları gerçekleștirdik. Pandemi dönemini en verimli șekilde geçirdiğimiz inanıyorum.

Çin bilindiği üzere birçok sektörde etkin bir ülkeydi. Bundan sonraki süreçte sektörümüzde Çin ürünleri ile ilgili neler yașanır?

Çin’den yapılan ithalata, hâlihazırda alınan gümrük vergilerinin üzerine yüzde 45’e varan İlave gümrük vergileri getirildi. Çin’den ithalat yapmak isteyenler için birinci engel, vergilerden dolayı Avrupa malı ile arasındaki maliyet farkının eskisi kadar cazip olmayıșıdır. Șahsi kanaatim olarak ikinci büyük engel ise her birimizin yașamlarını zorlaștıran Covid-19 virüsünün bașlangıç ve yayılma noktasının Çin olușudur. Bu durum, insanları psikolojik olarak Çin menșeili ürünlerden mümkün olduğunda uzak durmaya itecektir. Pandeminin ilk günlerinde, hatırlayacaksınız, Çinli alıșveriș sitelerinden Türkiye’ye gelen kargo paketlerinin sayısında yüzde 90’lık bir azalma yașanmıștı.

Değerli vaktinizi ayırdığınız için teșekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir konu var mıdır?

Cem İnan olarak, bu sektöre 30 yılı akșın süredir hizmet vermekteyim. Fayda

sağlayacağını düșündüğüm her ürünü, sektörümüze kazandırmanın mutluluğu içerisindeyim. Türkiye’ye ilk 70’lik ve 80’lik seriyi getirerek sektörümüze yeni bir açılım getirdim. İlk HBSB projelerinin hayata geçirilmesine liderlik ettim. Edindiğim köklü tecrübe neticesinde, Avrupa’da, özellikle Almanya’da güçlü ve sağlam tedarikçi bağlantılarına sahip oldum. 11 yıldır değerli ortağım Seda Mangut KARAMUSTAFA ile birlikte șirketimiz bünyesinde pazarladığımız Salamander PVC Profil ürünlerimize ek olarak, yeni heyecan kaynağımız olan SB Glass® akıllı cam filmi ve SB Fotokoromik film ürünlerimizle yenilikçi fikirlerin peșinden ilerlemeye devam ediyoruz. Win&ARTProje ve ALU&Art Dergileri olarak destekleriniz için teșekkür ediyoruz.

SB PVC Shall Break New Grounds In Turkey While Tracing Steps of Innovative Ideas

We interviewed with Cem İNAN, the Authorized Person of SB PVC, regarding the gains they have brought in the sector, unique features of their new products, and the final point they have reached recently in their export operations ranging from Turkey to Middle East, Turkic Republics, and to the Arabian Peninsula.

Sönmez Makina, Sadece Üretimiyle Değil Çözüm Odaklı Yaklașımıyla Sektörün Önünden Gidiyor

Sönmez Makina Üretim Müdürü Ali SEVİNÇ ile firmanın üretim alanları dâhilinde fark yaratan faaliyetleri, ürün grupları ve sundukları çözüm odaklı yaklaşımları ile rekabette öne çıkan üstün yönleri üzerine bir röportaj gerçekleştirdik.

Röportajımıza bașlarken sizi tanıyabilir miyiz?

2016 yılında AR-GE departmanında bașladığım Sönmez Makina’da, 2020 yılı itibari ile üretim müdürü olarak görevime devam etmekteyim. Makinaların üretimleri așamasında, talașlı imalat ile ilgili olarak parçaların üretilmesi, talașlı imalatın yapılması, kalite kontrol, montaj ve sevkiyat birimlerinin senkronizasyonunun olușturulmasını sağlamaktayım. Üretimin her departmanı, içerisinde özel ekipleri olan ve ekip liderlerinden olușan bölümlerdir. Bizler de bu ekipleri bir araya getirerek yüksek verimlilikte senkronizasyonu sağlamak için buradayız. Herhangi bir ekibimizdeki aksaklık, logonun parçaları gibi tüm birimlerimizi etkisi altına alabiliyor.

Firmanızın yapılanması ve faaliyetleri hakkında bilgi verir misiniz?

1971 yılında kurulan Sönmez Makina, geçmișten bu yana birçok farklı alanda hizmet vermektedir. Marangoz makinaları ile bașladığımız üretim çalıșmalarımızı, daha sonra eklediğimiz sırasıyla; tekstil makinaları imalatı, deniz șanzımanları imalatı ve günümüzde de üretimine devam ettiğimiz alüminyum-PVC ișleme makinaları imalatıyla sürdürmekteyiz. İhracat odaklı olan firmamız, dünya genelinde 50 ’den fazla ülkeye ihracat yaparak her geçen gün müșteri portföyünü genișletmektedir. Sönmez Makina, ürettiği makinaların satıșından sonra asıl ișinin bașladığı bilinciyle hareket eden, sorumluluk ve geri destek noktasında her an müșterisinin yanında olma bilinciyle çalıșmalarını sürdüren bir firmadır. Makina imalatı, içerisinde birçok özel proses barındıran bir alandır. Büyük resme bakılıp akılcı çözümlerle imalat irdelenmeli ve sonuca gidilmelidir. İmalat sürecinde iyileștirmeler sürekli yapılarak seri imalat tekniğine uygun çözümler

geliștirilmelidir. Bu kadar özel prosesler için iyi bir ekip çalıșması gereklidir. Sönmez Makina insan odaklı, insana önem veren, saygın bir üretim kimliği olușturmaya çalıșan bir firmadır. Șirket büyümelerinin hızlı değil, özümseyerek ve kontrol edebileceği üretim alanlarıyla beraber büyümesi gerektiğine inanmaktadır.

Ürün gruplarınız hakkında bilgi verir misiniz?

Alüminyum ve PVC kapı pencere profillerinin ișlenmesinde kullanılan kesim, kaynak, freze, temizleme ve alıștırma grubu makinaları üretimi gerçekleștirmekteyiz. Ayrıca Al-PVC profillerin transferinde kullanılan aksesuarlar, kapı ve pencere montajında kullanılan montaj masaları da üretmekteyiz. Makinalarımızın tümünü ergonomik, ekonomik, zaman ve enerji tasarrufu sağlayacak șekilde tasarlıyor ve üretiyoruz. Ana perspektiften bakıldığında PVC, alüminyum, cam grubu olarak 3 ana sınıfta makina üretimi yapmaktayız. PVC grubunda 30 çeșit ișlev ve özellikleri birbirinden farklı makina üretimi, alüminyum grubunda PVC grubuna benzemekle beraber ilaveten soğutma üniteleri ve daha lineer ilerlemeyi sağlayan hidrolik silindirler yardımıyla 20 çeșit makina üretimi, cam grubunda spacer birleștirme ișlemleri için press hatları imalatları yapmaktayız. Bu üç ana grubun tamamı düșünüldüğünde, 60 çeșit imalat ortaya çıkmaktadır.

Ürünlerinizin bașarısını garantileyecek rekabetçi avantajlarınız nelerdir?

Sönmez Makina olarak ürettiğimiz her makinayı kaliteden ödün vermeden ve müșterilerimizin ihtiyaçları doğrultusunda üretmekteyiz. Belirli periyotlarda aldığımız geri bildirimler ve müșterilerimiz ile karșılıklı bilgi alıșveriși doğrultusunda makinalarımızı sürekli geliștirmekteyiz. Ayrıca müșterilerimizin standart dıșı ihtiyaçlarını gidererek müșteri memnuniyetini destekleyen bir yaklașım sunmaktayız. Bunun yanında makinalarımızda stoklu çalıșmamız, müșterilerimize daha hızlı hizmet vermemiz noktasında bizi bir adım öne tașımaktadır. Müșterilerimizle kurduğumuz sağlam ikili ilișkiler ve verdiğimiz güven, bizi her geçen gün daha ileriye götürmektedir. Bu da bizi sektörde tercih edilen firmalar arasında ilk sıralara ulaștırmaktadır. Sönmez Makina’nın en önemli avantaj sunan özelliği; sunduğu teknik ve ücretsiz yedek parça desteği, kurulum ve sorunsuz üretimdir. Firmamıza gelen her sorun tüm ekip liderlerimizin mobil ağına aynı anda düșer ve bu ekip ne yapacağı konusunda karar aldıktan sonra vakit kaybetmeden ilgili sorunun

çözümüne gidilir. Dünyada üreticiler, sattıkları yedek parçayı marj kapısı olarak görebilirken, Sönmez Makina’nın böyle bir tasarrufu hiç olmamıștır. Her müșterisinin sıkıntısına önce çözüm odaklı yaklașmaktadır. Bu da sektörde bizi uzun vadeli ayakta tutan ve güçlü bir firma olarak bugünlere gelmemize yardımcı olan en önemli özelliklerimizden olmuștur.

Pandemi dönemindeki çalıșmalarınızdan bahseder misiniz?

Tüm dünyayı etkisi altına alan, sosyal ve ekonomik hayatı durma noktasına getiren Covid-19 salgını; yașam tarzımızı, çalıșma hayatımızı ciddi oranda değiștirdi. Bu değișim bizim firmamızda da hissedildi. Çalıșanlarımızın güvenliği için kısmi çalıșma, dönüșümlü çalıșma uygulamasına geçtik. Gerekli tedbirler ve kurallar çerçevesinde üretime devam ettik ve halen devam etmekteyiz.

Çin bilindiği üzere birçok sektörde etkin bir ülkeydi. Bundan sonraki süreçte sektörümüzde Çin ürünleri ile ilgili neler yașanır?

Çin, içerisinde her türlü ürünün bulunduğu, her sektöre tedarikçilik yapan bir ülkedir. Son dönemde ticaret savașlarının etkisiyle ABD ile arasında problemler yașamıș, Covid-19 virüsü Çin’e ihale edilmeye çalıșılmıștır. Biz bu noktada karar verici olmadığımızdan suçlunun kim olduğunu tayin edemeyiz. Ancak bundan sonraki süreç daha șiddetli ticaret savașları ile devam edecek gibi gözükmektedir. Bize düșen, Ar-Ge ekibimizle Çin’in üretemediğini üretmektir. Üretim sonsuz bir veri alanıdır. İktisadi birikimimiz ne kadar yükselirse o kadar üretim gücümüz artmaktadır. Yılmadan, yorulmadan, inanarak üretmeliyiz. Üretimin arkası aydınlıktır. Üretebilen toplumlar eğitim seviyesi yüksek, birbirine saygılı, beraber çalıșmanın ne demek olduğunu algılayabilen toplumlardır. Bu inancı

bırakmadığımız sürece, Sönmez Makina olarak hiçbir devletin üretimi bizim gözümüzü korkutmamaktadır. Türkiye Cumhuriyeti’nde yetișmiș nitelikli insanlar vardır. Yüksek teknolojiyi üretebilecek takım, tezgâh, alet, edevat da vardır.

Değerli vaktinizi ayırdığınız için teșekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir konu var mıdır?

Öncelikle Win&ARTProje - ALU&Art Dergileri ekibinize teșekkür ederiz. Sönmez Makina olarak bugüne kadar emin adımlarla gelmiș bir firmayız. Bundan sonra da emin adımlara ülkemize ve Türk makina sektörüne hizmet etmeye devam edeceğiz. Pandemi sürecinin bir an önce son bulmasını ümit ediyoruz.

Sönmez Machine is Leading the Sector Not Only for Its Production, but also for Its Solution-Oriented Approach We interviewed with Ali SEVİNÇ, the Production Director of Sönmez Machine, regarding their activities that create difference in their fi elds of production, their product groups and the solution-oriented approaches they show, and their superiorities that come to the fore in the course of competition.