TV Latina en TEPAL Y ANDINA LINK CENTROAMÉRICA

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Canales de televisión paga líderes en América latina

EDICIÓN TEPAL Y ANDINA LINK CENTROAMÉRICA

Ventas de derechos de contenidos televisivos Carlos Martínez de FLAC Felipe De Stefani de Turner Eduardo Ruiz de A&E Ole Networks Edgar Spielmann de Moviecity www.tvlatina.tv

PARA LA TELEVISIÓN LATINOAMERICANA

JULIO/AGOSTO 2011

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TV LATINA

EN ESTA EDICIÓN Reportajes 22 Batalla por la supremacía Los canales líderes de televisión paga en América latina luchan por diferenciarse, satisfacer a sus audiencias y crear estrategias para mantener su fidelidad.

32 Nuevas ventanas La evolución del panorama de medios ha cambiado la manera de vender derechos de contenido televisivo.

Ricardo Seguin Guise

Director general Elizabeth Bowen-Tombari

Editora Rafael Blanco

Editor ejecutivo Simon Weaver

Director online Phyllis Q. Busell

Directora de arte Cesar Suero

Director de ventas y mercadeo Terry Acunzo

Gerente de asuntos de negocios

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Vanessa Brand

Asistente de ventas y mercadeo

Entrevistas 36 Carlos Martínez VP ejecutivo y director general Fox Latin American Channels

Ricardo Seguin Guise

Presidente Anna Carugati

40 Felipe De Stefani VP sénior y gerente general de los canales de tendencia de TBSLA

VP ejecutiva y directora editorial del grupo Mansha Daswani

40

44 Eduardo Ruiz VP ejecutivo y gerente general A&E Ole Networks para América latina

VP de desarrollo estratégico TV Latina Marca registrada de WSN INC. 1123 Broadway, Suite 1207 New York, NY 10010 Estados Unidos Oficina: (212) 924-7620

48 Edgar Spielmann Presidente y CEO Moviecity

Fax: (212) 924-6940 E-mail: noticias@tvlatina.tv

www.tvlatina.tv

44 El servicio informativo online líder en la industria de medios en América latina.

Para suscribirse visite www.tvlatina.tv

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TV LATINA

P A N O R A M A Por Elizabeth Bowen-Tombari

¿Quién dijo que no vemos TV? Con la agenda ocupada y cada jornada dividida entre el trabajo, la familia y algo de tiempo personal, podría pensarse que dedicar una o dos horas a ver una serie o un programa de televisión va de camino a transformarse en una misión imposible.

Sin embargo, ese panorama parece distar mucho de la realidad, ya que pese a la proliferación de Internet y aparatos móviles que acceden a contenido, la sintonía de televisión tradicional aumentó 22 minutos por mes por persona con relación al año pasado, reportó Nielsen en su reciente informe titulado Cross Platform Report.

El televisor permanece como la fuente dominante de contenido de video para todas las demografías, indica Nielsen. El estudio también señala que los consumidores están dispuestos a pagar por el contenido, mientras que el 91 por ciento de los telehogares aún pagaba por suscripción televisiva durante el primer trimestre de 2011. Entre tanto, la sintonía de video móvil creció en un 41 por ciento sobre el año pasado y la sintonía de televisión en diferido también va en aumento.

Uno de los hallazgos clave es que los que poco sintonizan televisión tradicional, acceden más a videos por Internet, y los que más ven videos online, son los que menos sintonía de televisión tradicional presentan. Este es el caso particular para el segmento de personas entre 18 y 34 años. “El grupo de consumidores que exhibe este comportamiento es significante, pero pequeño”, informa Nielsen. “Más de la tercera parte de la población de televisión/Internet no está viendo videos en tiempo real, mientras que menos del 1 por ciento no está viendo televisión”.

También durante los primeros meses de este año, un reporte de LAMAC destacó que y según cifras publicadas por IBOPE, en Latinoamérica el rating de televisión paga aumentó 22 por ciento en los dos últimos años, pasando de 2,32 en promedio en 2008 a 2,82 en 2010, con shows infantiles, películas y series entre los más vistos.

En cuanto a la cuota de pantalla, las personas (160 millones) que tienen el servicio de televisión paga en la región, dedican el 51 por ciento de su tiempo a ver la oferta de los canales de televisión por suscripción. En países como México, por ejemplo, las cifras de IBOPE muestran que el tiempo dedicado a ver televisión paga entre los afiliados a este servicio, asciende a 57 por ciento, en Argentina es del 53 por ciento, en Colombia es del 48 por ciento y en Chile es del 46 por ciento.

“Los televidentes latinoamericanos están siendo más selectivos en los contenidos que eligen ver”, dice Gary McBride, presidente y CEO de LAMAC. “La televisión paga ofrece contenidos de calidad y mayor diversidad, por esta razón, los televidentes prefieren programas con los cuales se pueden identificar, lo que hace que el tiempo dedicado a ver televisión paga aumente en toda la región”.

En nuestra edición para Tepal y Andina Link Centroamérica, les presentamos un reportaje en profundidad sobre los canales de televisión paga líderes en América latina, titulado Batalla por la supremacía, y su lucha por diferenciarse de la competencia, satisfacer los gustos de sus audiencias y crear nuevas estrategias para mantener su fidelidad. De acuerdo a este reportaje, uno de los recursos más importantes, en el cual varias compañías están invirtiendo sumas millonarias, es la realización de producciones originales que tienen la capacidad de entablar cercanía con el público y al mismo tiempo reforzar la marca. De hecho, un reporte de la consultora Dataxis NexTV, destaca que los abonados a HD de América latina totalizarán 16,55 millones al año 2015. En esta materia, la mayoría de los canales ya ha lanzado o está trabajando para lanzar su feeds en HD. Algunos ejecutivos expresan su opinión respecto de los grandes retos que aún existen en la industria, destacando el trabajo que hay que realizar para que la penetración crezca y los suscriptores tomen paquetes más completos, además de incrementar la ganancia en términos de ventas publicitarias, y por último, mantenerse a la vanguardia de la curva tecnológica.

El segundo reportaje, titulado Nuevas ventanas, destaca el evolucionado panorama de medios y cómo ha alterado dramáticamente la forma en que los distribuidores venden los derechos para películas o series de televisión.

También en esta edición, estamos presentando entrevistas a algunos de los ejecutivos de medios más importantes, entre los que se encuentran Carlos Martínez, VP ejecutivo y director general de Fox Latin American Channels; Felipe De Stefani,VP sénior y gerente general de los canales de tendencia de Turner Broadcasting System Latin America; Eduardo Ruiz,VP ejecutivo y gerente general de A&E Ole Networks para América latina y Edgar Spielmann, presidente y CEO de Moviecity.

“El televisor permanece como la fuente dominante de contenido de video para todas las demografías, indica Nielsen”.

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TV LATINA

Cartoon Network www.cartoonnetworkla.com • El show de los Looney Tunes • El increíble mundo de Gumball

El increíble mundo de Gumball El show de los Looney Tunes

Algunos de los personajes animados y más queridos de la televisión estarán en la pantalla de Cartoon Network para sus televidentes en América latina. El canal prepara el estreno de El show de los Looney Tunes, donde Bugs Bunny y el Pato Lucas se unen una vez más en alocadas y cómicas aventuras. Bugs Bunny sigue siendo sarcástico y descarado, mientras que el Pato Lucas, pese a sus tendencias antisociales, narcisistas y paranoicas, es el mejor amigo de Bugs Bunny. Cartoon Network también lanzará su nueva comedia original El increíble mundo de Gumball. De acuerdo al canal, la producción es la primera serie animada de larga duración realizada en Inglaterra en Cartoon Network Development Studio Europe. La serie combina animación en 2D y 3D en un escenario de acción en vivo. El programa sigue las desventuras de Gumball, un gato de 12 años y su familia en un pueblo llamado Elmore. La mayoría del tiempo, Gumball se mete en muchos problemas lo que hace que sea perseguido por un tiranosaurio rex o que un robot le robe su identidad y hasta se viste como porrista para impresionar a la chica de sus sueños.

Casa Club TV www.casaclubtv.com En busca de la nueva diva Puerto Rico

• En busca de la nueva diva Puerto Rico • Eco vida • Vida mamá

Durante el segundo semestre de este año “estaremos produciendo y lanzando la cuarta edición de En busca de la nueva diva, [donde] vamos a descubrir un nuevo talento en México”, dice Marcello Coltro,VP sénior de ventas y CMO de MGM Networks Latin America. En En busca de la nueva diva, 10 candidatas forman parte del programa enfrentándose en una serie de retos que deben superar con el propósito de conquistar el gran premio, tener su propio programa en Casa Club TV. “Estaremos realizando castings en 10 ciudades del país y vamos a elegir a 10 mujeres que van a competir para convertirse en la nueva diva de Casa Club TV”, agrega Coltro. El canal también presenta En busca de la nueva diva Puerto Rico, además de Vida mamá, bajo la conducción de Camila Canabal. Cada semana, Canabal ofrece a la madre moderna en Latinoamérica un show de media hora lleno de información con temas interesantes.

Durante la nueva temporada se abordan temas tales como la madre primeriza y el parto, entre otros. Eco vida también forma parte de la grilla del canal.

“ Estaremos realizando castings en 10 ciudades del país y vamos a elegir a 10 mujeres que van a competir para convertirse en la nueva diva de Casa Club TV .

”

—Marcello Coltro

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TV LATINA

DLA www.dlatv.net • • • •

Lost Amas de casa desesperadas Grey’s Anatomy Las crónicas de Narnia

Durante Tepal este año, DLA presenta a sus clientes “un producto innovador, que le permitirá a los afiliados complementar su oferta de servicios bajo demanda y competir directamente con proveedores internacionales vía Internet”, explica Bruno Durán,VP de ventas y servicios a los afiliados de la compañía. El ejecutivo dice que esta propuesta está integrada por un servicio VOD por suscripción “a través del cual el suscriptor podrá recibir una oferta de contenidos premium por un precio fijo mensual”. Mediante el servicio, DLA ofrece más de 2 mil títulos en HD, incluyendo temporadas completas de programas como Lost, Grey’s Anatomy y Amas de casa desesperadas. “Nuestros contenidos incluyen las más recientes películas de Hollywood, lo mejor del cine, las más exitosas series por temporada, contenido deportivo e infantil, documentales y música”, explica Durán. En VOD, DLA cuenta con Las crónicas de Narnia. “DLA le permite a sus afiliados tomar una postura importante dentro de la industria, defender su negocio y la relación con sus suscriptores”, puntualiza el ejecutivo.

Amas de casa desesperadas

“ Nuestro objetivo para la segunda mitad del 2011 es continuar consolidándonos como la empresa líder en soluciones para servicios bajo demanda en América latina .

”

—Bruno Durán

Globosat HD www.globosathd.com.br • • • •

Camelot e² design Men with Brooms Museum of Life

Camelot es uno de los programas destacados que Globosat HD presenta a su audiencia en Brasil durante julio. El programa se basa en el libro clásico del siglo XV titulado The Death of Arthur del autor Thomas Malory. La serie presenta una nueva perspectiva de esta historia clásica y cuenta con un elenco de reconocidos actores, entre ellos Joseph Fiennes, quien interpreta a Merlín; Jamie Campbell Bower, en el papel de Arthur; Tamsin Egerton tiene el rol de Guinevere; Claire Forlani es la Reina Igraine, y Eva Green interpreta a Morgan. “Estamos muy orgullosos de transmitir producciones televisivas exitosas como Spartacus: Gods of the Arena y Camelot”, comenta Pedro Garcia, director del canal.

El ejecutivo agrega que “estamos consolidando a Globosat HD en el país como el canal que vaya más allá del concepto superstation, emitiendo contenido en alta definición de otras señales de Globosat con el fin de ofrecer nuevos productos a sus suscriptores”. Otros estrenos que tiene el canal en pantalla son e² design, Men with Brooms y Museum of Life.

“Estamos consolidando a Globosat HD en el país como el canal que vaya más allá del concepto superstation .

”

—Pedro Garcia

Camelot

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TV LATINA

HBO Latin America www.hbomax.tv • Boardwalk Empire • Entourage • Prófugos • True Blood

Entourage

Boardwalk Empire

Con el fin de fortalecer su relación con la plataforma SKY en México, HBO Latin America lanzó los canales A&E HD, HISTORY HD y Sony Entertainment Television HD. La compañía se encuentra preparando el lanzamiento de su séptima producción original Prófugos, así como el estreno de la cuarta temporada de True Blood. En lo que resta de este año, los televidentes podrán disfrutar del octavo ciclo de Entourage y la segunda temporada de Boardwalk Empire creada por el escritor de la serie The Sopranos y ganador del Emmy, Terence Winter, y producida por Martin Scorsese.

HTV www.htv.com • Chica HTV 2011 • VIP • En la mira

Chica HTV 2011

En la mira

El debut de Chica HTV 2011, un certamen de belleza y talento que se desarrolla en Venezuela es una de las novedades de HTV para 2011. Las 10 participantes que más votos obtengan integrarán el top ten y un jurado de HTV elegirá a las tres finalistas que asistirán al evento final. Las 18 finalistas participarán del evento que se realizará el 17 de noviembre en Caracas, donde se seleccionará a la Chica HTV 2011, quien tendrá la oportunidad de ser la nueva presentadora de la señal. El público podrá votar por sus candidatas favoritas dentro del micrositio, y vía mensajes instantáneos. En julio, HTV presentaVIP y En la mira.

Mediaset Italia www.mediasetdistribution.com

• Matrix • Centovetrine • R.I.S. Roma 2 - Delitti Imperfetti

El lanzamiento de Mediaset Italia en Estados Unidos ha probado ser exitoso para la compañía, según Patricio Teubal, director de ventas internacionales. “Durante el resto del año nos estaremos expandiendo a otros estados y operadores para llegar a todos los lugares donde hay una fuerte presencia de italo-americanos”, dice el ejecutivo. Entre las novedades de programas que ofrece el canal se encuentran R.I.S. Roma 2 Delitti Imperfetti, una serie de investigación que llega en su segunda temporada; Centovetrine, una telenovela, que según la compañía, es la novela italiana más exitosa, y Matrix, un programa de debate bajo la conducción de Alessio Vinci.

Centovetrine

“ La temporada de otoño de Mediaset Italia estará llena de estrenos en América latina .

”

—Patricio Teubal

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TV LATINA

RTVE www.rtve.es • Águila roja • Cuéntame cómo pasó • Amar en tiempos revueltos • Un país para comérselo • Los desayunos de TVE

“ Como novedad se estrenará el nuevo contenedor informativo, divulgativo y de entretenimiento para las tardes, que sustituirá al actual España directo .

”

—Rodolfo Domínguez Alfageme

Al preguntarle sobre las estrategias de programación de RTVE en lo que resta del año, Rodolfo Domínguez Alfageme, director comercial, comenta que “la gran apuesta de la Corporación seguirá siendo los actuales pilares de TVE, estos son, los programas informativos y de actualidad, [tales como] Los desayunos de TVE, La mañana de la 1 ó 59 segundos”. El ejecutivo comparte que el canal estrena “el nuevo contenedor informativo, divulgativo y de entretenimiento para las tardes, que sustituirá al actual España directo”.

El canal tendrá nuevos capítulos de Águila roja y Amar en tiempos revueltos, así como una selección de emisiones de entretenimiento como La hora de José Mota, de divulgación como Españoles en el mundo, culturales como Un país para comérselo, educativos como Redes, así como programas infantiles y juveniles como Clanners. RTVE también cuenta con contenido deportivo destacado de su propia producción. El canal complementa su oferta con Cuéntame cómo pasó.

Cuéntame cómo pasó

Sony Entertainment Television www.canalsony.com • • • • •

Mexico’s Next Top Model Los caballeros las prefieren brutas Grey’s Anatomy Private Practice Desperate Housewives

Según Klaudia Bermúdez-Key,VP ejecutiva y gerente general de SPE Networks Latinoamérica, la compañía ha reafirmado su compromiso de apoyar a las producciones originales de gran calidad, especialmente diseñadas para la audiencia en América latina. “Este año sumamos nuevamente a la grilla de Sony Entertainment Television (SET) las segundas temporadas de dos producciones latinoamericanas que nos han llenado de satisfacciones y éxitos: Mexico’s Next Top Model y Los caballeros las prefieren brutas”, explica la ejecutiva, agregando que SET “es el canal por excelencia de las mejores series de televisión que se han establecido entre el gusto de la audiencia latinoamericana y que han marcado pauta en la televisión mundial”. Los televidentes podrán disfrutar de las nuevas temporadas de más de 15 series.“Entre ellas destacan por supuesto las favoritas de todos”, dice BermúdezKey, citando programas tales como Grey’s Anatomy, Private Practice, Desperate Housewives y Drop Dead Diva, entre otros.

Mexico’s Next Top Model

“ Reafirmamos nuestro compromiso de apoyar a las producciones originales de gran calidad, especialmente diseñadas para la audiencia latinoamericana .

”

—Klaudia Bermúdez-Key

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TV LATINA

Telefe Internacional www.telefeinternacional.com.ar • Sábado bus • Susana Gimenez • Justo a tiempo • Baires directo • Telefe noticias

“ Baires directo es la edición matutina de Telefe noticias, que se emite también en vivo y en directo .

”

El regreso del programa Sábado bus con Nicolás Repetto a la pantalla de Telefe Internacional es una de las novedades del canal y se presenta en directo. El programa cuenta con invitados, entrevistas, juegos y shows musicales. “Otro destacado en la temporada 2011 es el de la conductora más querida y reconocida de América latina, Susana Gimenez”, comenta Daniel Otaola, gerente de ventas de señales satelitales de Telefe. El programa, agrega el ejecutivo, cuenta con “innovadores juegos y concursos millonarios, y [se emite] de lunes a jueves en vivo y en directo”. El canal también presenta la tercera temporada de Justo a tiempo, un game show bajo la conducción de Julián Weich. Entre tanto,“Baires directo es la edición matutina de Telefe noticias, que se emite también en vivo y en directo”, explica Otaola. “El ciclo incluye toda la actualidad y noticias a cargo de un importante grupo de periodistas especializados en diversas áreas que brindan toda la información necesaria para encarar el día”.

—Daniel Otaola

Baires directo

Telemundo Cable www.telemundocable.com

“ Continuaremos

• La tormenta • Al rojo vivo • Levántate • 12 Corazones • La reina del Sur

Telemundo Cable prepara para el segundo semestre del año el lanzamiento de La reina del Sur, con lo cual “hemos determinado apostar en grande en nuestra señal de televisión paga”, comenta Karen Barroeta,VP sénior de mercadeo creativo de Telemundo. La producción está protagonizada por Kate del Castillo, Humberto Zurita, Rafael Amaya e Iván Sánchez, entre otros. “La integración de esta magnífica producción a nuestra programación abre una cuarta franja de novela en nuestra grilla de lunes a viernes, y confirma nuestra promesa de ofrecer contenidos originales y competitivos tanto para nuestros cableoperadores, así como para nuestra audiencia en América latina”, dice Barroeta. La ejecutiva menciona que la emisión de La reina del Sur contará con tres horarios distintos en la región, “por lo cual es muy conveniente”. En términos de programación adicional, el canal ofrece emisiones de La tormenta, Al rojo vivo, Levántate y 12 Corazones para su audiencia hispana.

esforzándonos junto a Televisa en la expansión de nuestra distribución en el resto de Sudamérica y preparar entrada en mercados europeos .

”

—Karen Barroeta

La tormenta

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TV LATINA

Televisa Networks www.televisanetworks.tv • • • •

Netas divinas

Rosalinda El luchador Enterrado Netas divinas

El canal Tlnovelas de Televisa Networks presenta el estreno de Rosalinda, una novela protagonizada por Thalía y Fernando Carrillo. La producción narra la historia de una joven que trabaja en una florería y entrega su mercancía en un restaurante donde conoce a Fernando José, quien simula ser un modesto pianista, pero en realidad es un rico abogado. Rosalinda y Fernando José se enamoran, pero Valeria, la madre de Fernando José, se opone, pues ella quiere que su hijo se case con una joven de su clase. Por su parte, el canal Golden, lanza Enterrado, una cinta que sigue los pasos de Paul, un contratista americano quien es secuestrado por un grupo de iraquíes. Paul se queda dormido y al despertar, descubre que se encuentra enterrado en un ataúd. Sus únicas armas para sobrevivir son un mechero, un celular y la posible ayuda que pueda recibir desde el exterior. Golden también presenta la cinta El luchador, mientras que Canal de las Estrellas emite Netas divinas.

Rosalinda

TNT www.tntla.com • • • • •

Falling Skies London Live Special – Lady Gaga 10,000 BC Miss Universo 2011 London Live Special – Lily Allen

TNT destaca de su grilla la serie Falling Skies, una nueva producción de DreamWorks Television y del productor ejecutivo Steven Spielberg, que narra la supervivencia y lucha de la humanidad tras una invasión de fuerzas militares alienígenas a la Tierra. “Nuestra intención es seguir siendo la mayor marca de entretenimiento televisivo en la región, siempre a la vanguardia en cuanto a generar las mejores opciones dentro de géneros como el cine más reciente y popular, la música que hoy suena en el mundo, los premios de la industria y eventos exclusivos”, dice Pablo Corona, director de programación del canal. Por tal motivo, agrega el ejecutivo, “seguiremos trabajando para reforzar nuestra atractiva oferta en alta definición”.

TNT también presenta London Live Special – Lady Gaga, un concierto de la reconocida artista durante su presentación en el club KOKO de Londres.TNT complementa su oferta con la película 10,000 BC, Miss Universo 2011 y el concierto London Live Special – Lily Allen.

10,000 BC

“ Nuestra intención es seguir siendo la mayor marca de entretenimiento televisivo en la región .

”

—Pablo Corona

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TV LATINA

TV5MONDE www.tv5monde.com/latina • La tête en friche • L’heure d’été • Joueuse

L’heure d’été

Con las actuaciones de Gérard Depardieu, Gisèle Casadesus y Patrick Bouchitey, entre otros, TV5MONDE ofrece a su audiencia en Latinoamérica la cinta La tête en friche. La película relata el encuentro improbable entre Germain, un hombre cincuentón, casi analfabeto, con Margueritte, una dama anciana y apasionada por la lectura. Leyendo extractos en voz alta, le hace descubrir la magia de los libros y de un mundo del que se creía excluido para siempre. Y mientras ella pierde la vista, Germain decide aprender a leer. En L’heure d’été es verano y Frédéric, Adrienne y Jérémie se reúnen en la casa familiar para festejar los 75 años de su madre, Hélène. Algunos meses más tarde, luego de su muerte, enfrentan un dilema: ¿Qué hacer con la casa familiar y con los objetos del pasado que contiene? TV5MONDE también presenta Joueuse, una comedia dramática que sigue los pasos de Hélène, sirvienta de un hotel en una pequeña ciudad. Un día observa fascinada, a una pareja de americanos seductores, que juegan al ajedrez en una terraza. Su nueva pasión por este juego cambiará profundamente sus relaciones con su entorno.

La tête en friche

The Walt Disney Company Latin America www.disneylatino.com • • • •

Phineas y Ferb a través de la 2ª dimensión Jake y los piratas del país de Nunca Jamás Peter Punk Zeke y Luther

El segundo semestre del año cuenta con una gama de novedades para los canales de The Walt Disney Company Latin America. Dentro de los destacados de Disney Channel se encuentra Phineas y Ferb a través de la 2ª dimensión, una película animada donde Phineas y Ferb descubren que su mascota, el ornitorrinco Perry, es un agente secreto que lucha todos los días contra las fuerzas del mal. Con la ayuda de sus amigos, los muchachos se unirán a Perry en una aventura que se despliega en un universo paralelo y en la que deberán impedir que el malvado Dr. Doofenshmirtz lleve a cabo sus terribles planes. Entre tanto, los televidentes de Disney Junior tienen la oportunidad de sintonizar Jake y los piratas del país de Nunca Jamás, una serie interactiva en 2D y animación CG para niños preescolares y sus padres. La serie cuenta con música y divertidas aventuras. Por su parte, Disney XD ofrece a su audiencia en América latina los shows Peter Punk y Zeke y Luther.

Peter Punk Jake y los piratas del país de Nunca Jamás

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TV LATINA

Falling Skies, transmitida por TNT.

Batalla por la

supremacía Los canales líderes de televisión paga en América latina luchan por diferenciarse, satisfacer a sus audiencias y crear estrategias para mantener su fidelidad.

Por Elizabeth La crisis económica de hace un par de años fue un elemento deciBowen-Tombari sivo y positivo para la industria televisiva, ya que ayudó a incrementar las suscripciones a televisión paga como inversión de las familias en entretención en general. Sin ir más lejos, y de acuerdo a PricewaterhouseCoopers (PwC), los consumidores a nivel mundial continuarán invirtiendo en suscripciones a televisión, proyectando un crecimiento en la tasa anual compuesta de 7 por ciento en los ingresos de televisión por suscripción alcanzando US$ 285,2 mil millones en 2015. PwC espera que Latinoamérica tenga un crecimiento en la tasa anual compuesta de 11,2 por ciento, generando US$ 23,3 mil millones en 2015.

Por su parte el Consejo Latinoamericano de Publicidad en Multicanales, LAMAC, señala en uno de sus últimos informes, que en los últimos tres años el crecimiento total de televisión paga en América latina alcanzó al 52 por ciento, con una penetración actual del 35 por ciento, equivalente a 42,5 millones de hogares con televisión paga. En términos de proyecciones, la consultora Dataxis NexTV, a través del estudio titulado CATV

Digital en Latinoamérica, 2005-2015, destaca que para 2015 se proyectan 80,36 millones de abonados en la región, equivalente a una penetración del 50,3 por ciento sobre el total de hogares con televisor.

EN LA CIMA

El año pasado marcó un período de franca mejoría para cada uno de los grupos líderes de televisión paga en América latina. Para muchos, fue el llamado año de la recuperación económica o simplemente el inicio de una nueva era.

“Creo que el 2010 fue un año maravilloso para toda la industria de televisión paga en general”, comenta Carlos Martínez,VP ejecutivo y director general de Fox Latin American Channels (FLAC).

“Todos los canales y los grupos nos vimos beneficiados, sobre todo luego de que el 2009 fuera un año muy complejo y difícil, influenciado por factores tanto generales como la recesión económica mundial que afectó a la región latinoamericana [con] situaciones específicas, [así como otras] puntuales en algunos países”.

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Sangre guerrera: La producción Rosario Tijeras, emitida por Golden HD, cuenta una historia de amor y venganza.

Sin embargo, el ejecutivo destaca que lo más importante para FLAC es que al tomar el promedio de crecimiento de los años 2007 a 2010, la tendencia siguió siendo muy positiva para la compañía en todos los mercados de manera constante.

Los canales de tendencia de Turner Broadcasting System Latin America (TBSLA) compuestos por MuchMusic, HTV, Infinito y más recientemente truTV, que están dirigidos por su VP sénior y gerente general, Felipe De Stefani, también lograron importantes cifras de crecimiento durante el último período.“truTV es un canal que ha empezado con una distribución en el Cono Sur y ha crecido 100 por ciento el año pasado”, dice De Stefani. “truTV pasó de una distribución de 7 millones de abonados a 14 millones a fin del año pasado. MuchMusic y HTV han crecido entre un 29 y un 30 por ciento cada uno en el último año; [e] Infinito ha crecido de 19 a 24 millones durante el año pasado, solamente en difusión”.

De acuerdo al ejecutivo, desde el punto de vista macro, el foco para la compañía es primero mejorar el producto en términos de relevancia local para cada uno de los mercados y en términos de la calidad de la programación para poder entrar en todos los mercados. “Turner está teniendo una estrategia de ventas muy activa y agresiva en el buen sentido, lo cual ha redundado en aumento de distribución de todos los canales y los nuestros no se han quedado atrás”, agrega De Stefani.

Para Rick Pérez,VP sénior y gerente general de los canales de cine y series de TBSLA, TNT, SPACE, TCM, I.Sat y Warner Channel, el secreto del éxito de un canal simbólico como TNT luego de 20 años en la región se concentra en varios puntos.“Hace unos años entendimos que si queríamos crecer más, teníamos que aumentar el valor agregado para el televidente, y nuestro valor agregado era el contenido, el empaque y el posicionamiento del canal.

Los canales del servicio premium que tenemos en nuestra familia de Time Warner, son vistos como el estándar de buena calidad. Entonces pensé que lo que necesitábamos hacer era recrear ese concepto de calidad para TNT y en el cable básico.

Por ser TNT un canal del cable básico, vamos a tener más oportunidad de llegar a más gente, pero con el mismo nivel de valores y calidad que tiene un canal de cable premium”.

MARCA DE SOLIDEZ

Otro de los grupos que se ha destacado por liderar la televisión paga en América latina, ha sido Discovery Networks Latin America/US Hispanic (DLA/USH). A marzo de este año, las 11 marcas que componen el grupo en la región alcanzaron la cifra de 189,6 millones de suscriptores.

Según Enrique Martínez,VP ejecutivo y director general de la compañía, una de las mayores fortalezas del grupo reside en su habilidad para acompañar las necesidades de sus seguidores, lo que se traduce en varias plataformas. “A nivel de contenido buscamos ofrecer la calidad que exigen nuestros seguidores”, destaca el ejecutivo. “A nivel de innovación, buscamos mantenernos siempre a la vanguardia tanto en materia de tecnología como de contenido. A su vez, contamos con la ventaja de ser parte de una compañía con

Atenta mirada: Game of Thrones es una de las grandes series que HBO transmite para sus audiencias en América latina.

un portafolio variado y bien sólido, que podemos aprovechar para nuestro propio ‘know-how’ y adaptar a las necesidades de los fans en Latinoamérica”.

HBO Latin America Group ha sido otro de los precursores en ofrecer sus servicios de televisión paga en la región y también se ha posicionado como uno de los favoritos de las audiencias locales. Sin embargo, para lograr estos resultados, la compañía ha debido trabajar sobre la base de ciertas estrategias, tal como las define Gustavo Grossman,VP y gerente general de HBO Networks Latin America.

“Lo primero es mantener el posicionamiento que HBO ha tenido desde su lanzamiento, que es ofrecer un contenido único, diferenciador, que no puede verse en ningún otro canal, sino en HBO durante un tiempo bastante largo”, dice el ejecutivo.“[Por ejemplo], hemos aumentado nuestras ventanas de exclusividad de las películas. Si antes duraban unos 18 meses en HBO y luego pasaban a otros distribuidores, canales básicos o televisión abierta, hoy en día tenemos hasta 27 meses de exclusividad y la primera opción para recomprar esos títulos, por lo que le da más exclusividad con contenido de HBO”.

SABOR LOCAL

En el competitivo mercado de televisión paga, una de las estrategias más reconocidas a la hora de diferenciar un portafolio del resto, es la realización de producciones originales, para lo cual los grandes grupos mediáticos están realizando millonarias inversiones.

“Recientemente la compañía anunció que invertirá más de mil millones de dólares para su portafolio de canales y marcas, siendo esta la mayor inversión en programación que ha hecho en sus 25 años de historia”, comenta Martínez de Discovery. “Esto resultará en una nueva lista de producciones originales para los canales de [la compañía] en la región”.

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ran” a través del servicio on demand y ahora “donde quieran” con Moviecity Play a través de Internet.

La compañía también incursionó en el mercado de la producción original a través de la serie Kdabra, producida en conjunto con Fox International Channels y realizada por Fox Telecolombia. Los buenos resultados de la primera temporada dieron pie a la realización de una segunda temporada, cuyo estreno se realizó a comienzos de este mes.

FLAC por su parte, acaba de lanzar el canal BemSimples en Brasil como un canal 24 horas. La señal es una versión de Utilísima para el mercado brasileño y ya tiene más de 4 millones de suscriptores, con una proyección de 7 millones de suscriptores para fin de año.

CONTENIDO DE CALIDAD

Libre sensualidad: Playboy TV conquista a sus audiencias en Latinoamérica con producciones como Summer in Love.

El ejecutivo destaca que en Discovery entienden que las producciones originales brindan un sabor local cuyo valor es indiscutible para su público y a su vez, refuerzan su marca e identidad, por lo cual para este año el grupo estará incrementando el número de sus producciones originales en América latina, entre las que se destacan 2111 y Mundos extremos para Discovery Channel, además de Veloz mente para Discovery Kids.

“Estamos haciendo mucha producción original en el mercado 2011, tanto para HISTORY como para A&E y Bio”, comenta Eduardo Ruiz,VP ejecutivo y gerente general de A&E Ole Networks para América latina. “Vamos a estar produciendo alrededor de unas 160 horas de producción original, entre ellas unas cuantas biografías para Bio y para A&E”.

En materia de formatos, la compañía lanzó Intervención (A&E) para América latina, que incluye ocho horas de programa en México, al que se sumará una nueva temporada de I Survived: Relatos de Latinoamérica (Bio). Además, el grupo está trabajando en un nuevo formato que está relacionado con la lucha libre y que tiene fecha tentativa de estreno para el segundo semestre de este año.

HBO por su parte, está en la línea de producir 52 horas originales en América latina. El grupo está preparando el estreno de la producción original Prófugos y está en el proceso de revisión del guión de una tercera temporada de Capadocia.

Televisa Networks, con 15 marcas propias y tres representadas, y caracterizada por la alta calidad de sus contenidos, alcanza los 26 millones de suscriptores, destacando que en promedio cada suscriptor en el extranjero recibe cuatro canales de televisión paga de Televisa, mientras que en México reciben un promedio de 11,5. “A nivel panregional, el Canal de las Estrellas, Tlnovelas, Golden y Telehit son los canales más importantes, donde el lanzamiento de Golden Edge y Golden HD resultó en una mayor presencia de marca y numerosas oportunidades para hacer nuevos proyectos”, comenta Bruce Boren,VP de Televisa Networks.

Con un portafolio para adultos y que incluye Playboy TV, Venus, SEXTREME, Playboy HD, Hot Shots, Private y FOR MAN, Claxson se ha logrado distinguir por producir contenidos que satisfacen las demandas y hábitos de sus abonados, tal como comenta MarianoVarela,VP ejecutivo y gerente general de Playboy TV Latin America & Iberia.

SEÑALES DE CRECIMIENTO

Con una oferta de contenidos premium, Moviecity, a través de canales como Moviecity, Cityvibe y Citymix, además de Citystars y Cityfamily, entre otros, ofrece a sus suscriptores en la región más de mil títulos por mes. “Tenemos en exclusiva toda la producción de películas de 20th Century Fox, Paramount Pictures, Universal, DreamWorks y MGM, sumada a la mejor selección de títulos independientes y latinoamericanos y a las mega producciones de series premium más exitosas de los últimos años”, comenta Edgar Spielmann, presidente y CEO de Moviecity.

De acuerdo al ejecutivo, en materia de disponibilidad, destaca que la compañía ha sido pionera en darle a los suscriptores de Moviecity la posibilidad de disfrutar de los contenidos “en el formato que quieran” ya sea alta definición o estándar,“cuando quie-

Belleza internacional: La modelo Bruna Barreto participa de la segunda temporada del docu-reality brasileño MeuBook de E!

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En el último tiempo, la compañía realizó la producción 3D Deseos verdaderos y acaba de lanzar el canal SEXTREME. “Lo que el público buscaba en Internet, estará disponible por primera vez en televisión con esta señal”, dice Varela de Playboy TV. “La proliferación de la oferta adulta en Internet, ha revolucionado el consumo del género, acentuando la preferencia por lo explícito. Hemos detectado esta oportunidad y construimos una grilla de 24 horas que se focaliza en estos contenidos de alta demanda”.

LUGAR DE PRIVILEGIO

Colores infantiles: Emiliano Pandelo conduce la versión latinoamericana de Art Attack en Disney Junior.

Además de entregar las últimas noticias de la farándula local e internacional, E! Entertainment Television ha superado los 35 millones de hogares en América latina.

“Una de las grandes fortalezas de E! y que al mismo tiempo lo diferencia de otros canales de televisión paga, es la inmediatez en la cobertura de las informaciones del showbiz y del mundo del entretenimiento”, señala Sergio Pizzolante,VP ejecutivo y gerente general de E! Networks Latin America. “[El canal] y su multiplataforma, tiene actualmente una gran fuerza en redes sociales como Twitter y Facebook, y desde luego sus [sitios electrónicos] eonlinelatino.com y eonlinebrasil.com se han convertido, al igual que el canal, en referencia y autoridad en materia de noticias del espectáculo”.

El ejecutivo destaca que adicionalmente han logrado afinar la regionalización de los contenidos con proyectos locales de producción original para México, Argentina, Brasil, Colombia y Venezuela, y cita ejemplos como Latin Bites Cono Sur, Zona Trendy en México, E! VIP Caracas e E! VIP Brasil con Amaury Jr., además de Historias reales con protagonistas locales.

sonajes atractivos, además de contenidos relevantes para su público. Asimismo, se trata de contenidos que los padres aprueban, en los que confían y con los que se sienten tranquilos. Esto es lo que nos diferencia”.

Además de éxitos de programación como Jake y los piratas del país de Nunca Jamás que se emite dentro del bloque Disney Junior en Disney Channel, la compañía está trabajando en la realización de producciones originales como El jardín de Clarilú y nuevos episodios de Art Attack, ambos para Disney Junior.

MTV Networks Latinoamérica, a través de sus canales MTV, Vh1, Nickelodeon y Nick Jr., ofrece una amplia variedad de contenidos. Este bouquet le ha permitido a la compañía alcanzar posiciones de privilegio que también han tenido un amplio trabajo estratégico de por medio.

“Constantemente buscamos hacer estudios sobre lo que le gusta a nuestros públicos, así como acercarnos a nuestras audiencias para ofrecer contenido muy enfocado para cada uno”, dice Sofía Ioannou, directora general de MTV Networks Latinoamérica, Canadá y el mercado hispano de Estados Unidos.

Gracias a la realización de producciones originales, Nickelodeon ha tenido un positivo desempeño en los ratings de la región, más aun en el último tiempo con la producción Grachi, que debido a su éxito encargó la realización de 50 episodios extras. Nick Jr. por su parte, tuvo un crecimiento importante en 2010, donde en México, por ejemplo, el canal vio un crecimiento de 70 por ciento en distribución y un incremento de 440 por ciento en ratings entre niños de 4 a 7 años.

Ben 10 y Star Wars:The Clone Wars se han transformado en las propiedades más exitosas para Cartoon Network de manera global y ese reconocimiento también ha llegado a las pantallas del canal en América latina. “Una de las cosas por las cuales es reconocido Cartoon Network es por ser el lugar donde están los mejores personajes”, comenta Barry Koch,VP sénior y gerente general de Cartoon Network, Boomerang y Tooncast Latin America.“Si miras a Clone Wars, la franquicia de Star Wars, podrás ver a algunos de los personajes más reconocidos y famosos. Ben 10 es ahora la propiedad dominante para niños alrededor del mundo”.

NIÑOS EN CONTROL

The Walt Disney Company Latin America y sus canales en la región, además de posicionarse constantemente en los primeros lugares de ratings, están presentes en un importante número de hogares en la región. Disney Channel Latin America está en más de 36,9 millones de hogares, Disney XD Latin America alcanza a 34,2 millones de hogares y Disney Junior Latin America está en más de 15,9 millones de hogares.

“Los canales Disney tienen como gran fortaleza sus contenidos únicos, presentados por una marca sólida y consistente”, destaca Cecilia Mendonça, General Manager de Disney Channels Latin America - The Walt Disney Company Latin America. “Los mismos son acordes a los gustos y preferencias de sus diferen- Arte al por mayor: Artzooka! prepara su segunda temporada para ser tes targets, y presentan buenas historias, música y per- estrenada en el mes de agosto a través de Discovery Kids.

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De amor y música: La banda de Boomerang, que está producida en HD, se desarrolla en un internado internacional de elite, donde dos bandas musicales integradas por los jóvenes pupilos tendrán que conformar una sola banda que represente a su institución.

Respecto de los próximos proyectos para los tres canales, el ejecutivo comenta que para Cartoon Network siempre están tratando de crear el próximo gran éxito y para ello están desarrollando varios proyectos. “Por el lado de Boomerang, se trata de concretar esa relación con la audiencia de niñas de 12 a 17 años.Y Tooncast es un destino con animación clásica que con el tiempo tendrá mayor distribución”.

SIGUIENTE NIVEL

En su último reporte titulado Mercado HD para TV Paga en América latina 2005-2015, la consultora Dataxis NexTV destaca que los abonados a HD de América latina totalizarán 16,55 millones al año 2015, representando al 22,7 por ciento del total de suscriptores a televisión paga.

En este marco, Televisa Networks está ofreciendo las señales American Network,TDN y Golden en HD, a las que se estarán sumando De Película y Telehit en HD. “A través de Cablevisión en México, pudimos medir las audiencias de los canales HD, en comparación con los 25 canales que ofrece el cableoperador”, dice Boren de Televisa Networks. “Los resultados confirman que el lanzamiento de los canales en alta definición fue una excelente estrategia, ya que el canal número uno en televisión paga fue Golden, seguido tres lugares más abajo por TDN”.

“Discovery fue uno de los pioneros en llevar los canales de alta definición a la región y la distribución de estos canales continúa creciendo”, señala Martínez de DLA/USH. De acuerdo al ejecutivo, Discovery HD Theater y TLC HD suman casi 3 millones de sus suscriptores a la fecha, y con una presencia en más de 14 países de América latina y el Caribe.

“Mientras la propensión a televisión en HD va creciendo The Battle for Supremacy a pasos agigantados, acompañaLatin America’s top pay-TV channel operators remain firmly mos este fenómeno con lanzafocused on devising strategies that will set them apart in an mientos como el de Disney increasingly crowded landscape, with a view to luring more Channel HD en Brasil, país en viewers and offering up compelling destinations for advertisel que la televisión digital tiene ers. Original programming is a particular area of focus, with mayor presencia en comparachannels spending millions of dollars to develop brandción con el resto de la región”, defining shows that will be relevant to local audiences. The transition to HD is also a priority for many channel operators. destaca Mendonça de Disney As they embrace new opportunities, channels say the biggest Channels Latin America. challenge they face is the low level of pay-TV penetration in Asimismo, Moviecity cuenta Latin America. con Moviecity HD dentro de

su paquete Premium y con Cinecanal HD en el sistema básico.

“Nuestro objetivo es poder llegar a ofrecer todos nuestros canales Premium en HD en cuanto los operadores tengan los espacios satelitales y sus redes necesarias para distribuirlos”, señala Spielmann de Moviecity. “Por nuestra parte estamos preparando para este año el lanzamiento de Cityvibe HD y Citymix HD”.

En el pasado Canitec, Claxson presentó Playboy HD, que estrena los shows y películas más exitosas de Playboy Estados Unidos junto a las producciones originales exclusivas de Playboy TV Latin America & Iberia. “Playboy HD es el primer canal en alta definición de la categoría adultos, es decir que viene a completar la oferta de entretenimiento premium que hasta ahora se centraba principalmente en cine”, dice Varela de Playboy TV. Por su parte, A&E Ole Networks Latin America, lanzó HISTORY HD, tanto en español para Latinoamérica como en portugués para Brasil, además de A&E HD, “que han tenido un excelente recibimiento, por parte de cableoperadores y audiencias”, señala Ruiz de A&E Ole Networks.

“Tenemos presencia en todos los territorios con HD”, comenta Martínez de FLAC. “En Brasil tenemos dos canales, mientras que en el resto de América de habla hispana tenemos los cuatro canales básicos más un canal HD Premium (Moviecity HD) y estamos lanzando más canales en los siguientes meses”.

PROYECTOS EN CONJUNTO

En medio del competitivo panorama del mercado de televisión paga en América latina, algunos de los ejecutivos expresan su opinión respecto de los grandes retos que aún existen en la industria.

“Hay que trabajar para que la penetración en América latina pase del 31 por ciento en promedio a un 70 por ciento como en los países desarrollados y al mismo tiempo, apoyar para que los suscriptores que se sumen al cable más básico vayan mejorando su experiencia al consumir más productos y vayan subiendo a paquetes más sofisticados”, expresa Martínez de FLAC. “Creo que uno de los principales desafíos sigue siendo el de incrementar la ganancia en términos de ventas publicitarias para la industria de televisión paga, ya que sigue habiendo una preferencia de los auspiciantes para la televisión abierta”, destaca Martínez de DLA/USH. “Y, desde luego, seguir manteniéndonos a la vanguardia de la curva tecnológica, entendiendo sus limitaciones y presentando propuestas que tengan sentido tanto para nuestros afiliados como para nuestros televidentes”.

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El evolucionado panorama de medios ha alterado dramáticamente la forma en que los distribuidores venden los derechos para películas o series de televisión.

Por Jay Stuart y Anna Carugati

nuevas

ventanas Mucho ha cambiado en el negocio de la televisión: el número de plataformas que ofrece programación, los diferentes aparatos donde los consumidores pueden ver contenido y la manera de sintonizar sus shows y películas favoritas.

Hace unos 25 años, el negocio de distribución era relativamente descomplicado. Había unas cuantas televisoras terrestres en cada territorio principal. Con pocas televisoras en cada país, los estudios y distribuidores licenciaban los derechos de una película o serie televisiva que generaría la mayor audiencia y las televisoras pagarían el mejor precio para emitir el producto durante determinado espacio de tiempo, y por cierta cantidad de veces. El producto muchas veces se licenciaba de manera exclusiva.

La llegada de la televisión paga y la industria de video casero llevó a los distribuidores a aprender a presentar sus productos diferencialmente en cada territorio, creando un flujo de una plataforma a otra, para explotar mejor los derechos de sus productos. De ahí en adelante, el proceso de licencias se volvió más complicado.

Tomando al Reino Unido como ejemplo, la secuencia de exhibición para una película de Hollywood tradicionalmente ha sido la siguiente: luego del estreno en cine, la película estaba disponible en tiendas como DVD o para ser adquirida a través de descarga.

Tras 90 a 150 días, se ofrecía mediante VOD, pago por visión o alquiler por descarga. Después de 12 a 15 meses, la cinta llegaba a televisión paga y luego televisión abierta, y finalmente a la librería para uso VOD. ¿Parece complicado? Hoy en día el número de canales es casi ilimitado: televisión abierta, paga, digital, cable premium, cable básico y entretenimiento temático o general. Casi todos tienen sitios electrónicos que ofrecen servicios catch-up. Uno de los

cambios más grandes en la distribución es que el concepto de exclusividad ha prácticamente desaparecido. De hecho, el mismo show puede ser licenciado a diferentes plataformas en el mismo país, y en algunos casos, estar al aire en distintos canales en diferentes horarios el mismo día.

“El negocio ha cambiado más en los últimos cinco años que en los últimos 50, y de seguir así las cosas, tendremos una cantidad similar de cambios en los próximos cinco años”, comenta Mark Kaner, presidente de Twentieth Century Fox Television Distribution.

“El mundo es definitivamente un lugar más complicado y las ventanas están cambiando”, agrega Jeffrey Schlesinger, presidente de Warner Bros. International Television. “En algunos casos están cambiando orgánicamente y en otros, están cambiando porque nosotros estamos causando esos cambios”.

Las situaciones y prácticas son diferentes para la distribución de películas o series televisivas, pero ambos segmentos están siendo sacudidos por los nuevos medios. ¿AMIGO O ENEMIGO?

El trastorno más grande en la manera de licenciar un producto ha sido provocado por el servicio online Netflix. Un acuerdo de alto perfil que lo posicionó como un jugador principal en el negocio de programación se firmó en abril cuando Netflix adquirió los derechos de repetición de Mad Men de Lionsgate. Esto significa que las repeticiones de la aclamada serie por la crítica no se emitirán por televisión abierta o en cable, tal como usualmente es el caso con una serie exitosa. Los nuevos capítulos de Mad Men se emiten por AMC en Estados Unidos y se comenta que Netflix está pagando US$ 1 millón por episodio para ofrecer la serie online.

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Conexión continua: Nuevas tecnologías como el Sony Internet TV, facilitan a la audiencia el acceso instantáneo a sus shows favoritos.

Los suscriptores de Netflix (estimados en 23,6 millones) podrán ver las primeras cuatro temporadas y el quinto ciclo estará en banda ancha una vez culmine en AMC en 2012.

Pero el acuerdo más significativo de todos es la adquisición que hizo Netflix de su primera serie original. Está invirtiendo unos US$ 100 millones para 26 capítulos de House of Cards.

Netflix le ganó a HBO y a otros para adquirir el programa de Media Rights Capital.

Además de Netflix, hay muchos factores que causan trastornos en las maneras tradicionales de vender un producto. Los estudios y distribuidores tienen que navegar un terreno de cambios constantes: la tecnología está continuamente ofreciendo nuevas plataformas y aparatos, nuevos jugadores siguen entrando al campo de programación, uniéndose a jugadores como Amazon y Hulu, y los televidentes han tomado completo control de cómo y cuándo consumen contenido.

TIEMPO RECORTADO

“Las ventanas están colapsando para acomodar a los cambios que están ocurriendo”, dice Kaner. “Hay más negocios desarrollados y algunos de los negocios tradicionales están bajo una presión enorme. Parte de los ingresos del DVD está desapareciendo, pero Blu-ray,VOD y ventas electrónicas están creciendo. El problema es que el declive es más rápido que el crecimiento.Aunque esto es más común en el cine, también es cierto para la televisión.Varía de país en país, pero finalmente será un problema que enfrentaremos en todo el mundo. La audiencia que va al cine parece estar compuesta por adultos o familias jóvenes, y mucha de la demografía entremedio está distraída con las cientos de maneras de consumir entretenimiento e información. El costo de producción y mercadeo en cine y televisión continúa en alza, y ese quizá sea nuestro reto más grande”.

De cierta manera, todo esto está haciendo que los estudios vayan con la corriente. “Es verdad que las ventas se apocan con el cine”, dice Schlesinger de Warner Bros. “El DVD sale más temprano,VOD sale más temprano, así que la televisión paga también, tal como la televisión abierta. Además, hay todo tipo de nuevos formatos de licencias on demand que ocurren durante o después de la ventana de televisión abierta”.

La ventana de VOD premium es una realidad en Estados Unidos y varios en la industria no están contentos. La película Just Go with It de Sony Pictures estuvo disponible en la plataforma on demand de DIRECTV para sus abonados por un costo de US$ 29,99, con una ventana de exhibición de 48 horas el pasado 21 de abril. La película se había estrenado en cines el 11 de febrero.

Este es un ejemplo de la iniciativa hecha por estudios y plataformas para lanzar servicios VOD premium que ofrecen películas a los hogares unos 60 días después del estreno en cines, en lugar del período promedio de 132 días.

En respuesta al plan de DIRECTV, más de 20 cineastas de Hollywood, incluyendo James Cameron y Michael Bay, emitieron una carta abierta publicada por el National Association of Theater Owners. La carta señaló que la ventana VOD premium

posibilita que las nuevas películas puedan verse en casa mientras aún están en las salas de cine. “No se equivoque: La historia ha demostrado que los precios no pueden mantenerse iguales en la ventana de video casero”, reza la carta. “Lo que hoy se vende por un costo de US$ 30, podría rebajarse a US$ 9,99 en pocos años.

Si no se toman decisiones más sabias, la canibalización de ingresos taquilleros a favor de una venta de video casero prematura y defectuosa, podría conllevar a la pérdida de cientos de millones de dólares en ingresos anuales”.

Las nuevas plataformas tienen el potencial de amenazar más que a la industria del cine y a los principales cineastas. De hecho, cada nuevo operador y aparato pone a prueba a los modelos de negocios existentes. Para satisfacer la demanda por productos, los estudios y distribuidores deberán encontrar maneras de monetizar sus contenidos, encontrando nuevas ventanas de exhibición.

“Varias cosas interesantes están sucediendo para las series televisivas”, dice Schlesinger de Warner Bros. “En algunos casos tienes un adelanto de VOD transaccional, o ventanas denominadas EST, e hicimos eso el año pasado en el Reino Unido, donde lanzamos la primera temporada de The Vampire Diaries en iTunes después del estreno en The CW, pero antes del lanzamiento en ITV2. Esto se hizo con el fin de combatir la piratería, pero también para despertar interés para el lanzamiento de ITV2. Le fue muy bien en iTunes e ITV2 terminó con el doble de cantidad de espectadores que esperaban para el estreno de la serie”.

El catch-up ha tenido una rápida acogida en Europa. Los canales principales ofrecen a los televidentes la oportunidad de ver shows online que se perdieron durante la transmisión en canales lineales.

Pero el catch-up no es fácil de digerir por parte de la industria.

Schlesinger de Warner Bros. expresa sin tapujos que “una de las cosas que sentimos con vehemencia es que los derechos catch-up deben ser apoyados por publicidad y que deben tener una cantidad de publicidad equivalente a lo que está en la televisión abierta.

Muchas de nuestras discusiones con las televisoras giran en torno al deseo de poner menos publicidad en los shows cuando se ofrecen en VOD. Quizá digan que es una mejor experiencia ver sin tantos anuncios, pero entonces surge la pregunta: ¿Quién paga? ¿Realmente queremos enseñarle a una generación que puede esperar en no pagar por algo? Si ellos están pagando, perfecto. Pero si no, tenemos que asegurarnos en mantener a la industria televisiva saludable y no crear expectativas para los televidentes donde no paguen y no tengan comerciales.Tampoco queremos distraerlos de la emisión en televisión abierta, donde están viendo comerciales, y llevarlos a online con menos comerciales, en un ambiente catch-up”.

UN VIAJE COMPARTIDO

Al final del día, tanto vendedores como compradores están acomodándose en el nuevo ambiente mediático. Es cierto que el panorama de medios se ha vuelto mucho más complejo. Sin embargo, Kaner de Twentieth Century Fox cree que “las líneas entre televisión abierta y paga continúan diluyéndose, y los jugadores lineales tradicionales quieren participar cada vez más en los negocios digitales. De alguna manera es completamente entendible porque quieren proteger a su audiencia principal y atraer a una nueva. La batalla entre la pantalla televisiva y la pantalla de la computadora se acabó.Todo el contenido llegará a los televisores de pantalla plana a través de conexiones inalámbricas. La pregunta que queda es cuál será la naturaleza del contenido que la gente consume en esa pantalla y cómo lo monetizamos. Estamos trabajando en eso todos los días y es un tiempo muy emocionante y complicado para estar en el negocio del entretenimiento”.

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Carlos Martínez VP ejecutivo y director general Fox Latin American Channels A través de los años, Fox Latin American Channels (FLAC) se ha consolidado como uno de los grupos más importantes de televisión paga en la región.

Esto, no sólo por la inmensa variedad de su bouquet de productos que se ha visto fortalecido en los últimos años gracias a la distribución de canales en alta definición y los canales Premium de Moviecity, sino también porque ha fijado altos estándares en lo que a calidad de producción original se refiere, características que los han llevado a mantener la fidelidad de sus audiencias en medio de un mercado que cada día se hace más competitivo.

En esta entrevista exclusiva con TV Latina, Carlos Martínez, VP ejecutivo y director general de FLAC comenta sobre las estrategias que los han llevado a mantener el liderazgo de canales como FOX, Nat Geo y FX, el lanzamiento de BemSimples en Brasil, la llegada de Utilísima a Estados Unidos y las iniciativas antipiratería por las que el grupo se ha destacado durante los últimos años.

Por Elizabeth TV LATINA: Hace dos años que el paquete de canales Premium Bowen-Tombari de Moviecity forma parte de la oferta de FLAC. ¿Cuál ha sido la recepción de los cableoperadores ante una oferta HD,VOD y On Demand?, ¿cómo se ha visto fortalecida la oferta de FLAC? MARTÍNEZ: La respuesta ha sido muy buena por parte de los operadores porque nuestra intención al juntarnos era crear un paquete importante que tuviera todos los elementos que un operador pudiera ofrecerle al suscriptor. En ese sentido, es lo que estamos haciendo. No se trata solamente de empaquetar y hacer una oferta de 30 ó 60 canales, sino que la estrategia es trabajar en conjunto y ver cómo ayudamos a los operadores a hacer crecer los paquetes más básicos que van a una clase C y D, y que sean competitivos; y que al mismo tiempo no se canibalice el mercado.Aquí la estrategia es armar un paquete dirigido a ese segmento, pero siempre empujar con producto, innovación, mercadeo y calidad un ascenso a paquetes con mayor cantidad de contenidos y por ende, mayores ARPUs para todos. Es decir, contribuir siempre a que los suscriptores lleguen a un lugar superior de la pirámide de productos.

Ahora en América latina el producto [principal] en la pirámide es el acceso de contenido a través de banda ancha, autentificados por el operador, en donde [Moviecity] ha sido el primero en lanzarlo a través de Moviecity Play con mucho éxito y ya operando en varios MSOs de la región. En resumen, no sólo es el paquete de productos, sino la estrategia que traes detrás como grupo para hacer que los suscriptores suban de un nivel a otro superior.

TV LATINA: Este año lanzaron BemSimples en Brasil como un canal de televisión 24 horas. ¿Cuáles son las expectativas?, ¿a qué cantidad potencial de espectadores estarán alcanzando?

MARTÍNEZ: Lanzamos el canal hace menos de tres meses y ya tenemos más de 4 millones de suscriptores y estamos esperando llegar a 7 millones a fin de año. La respuesta a este tipo de programación ha sido muy buena desde que lanzamos hace más de un año el segmento de BemSimples en Fox Life. Desde entonces monitoreamos cómo medía, la aceptación y cuáles eran los subgéneros del canal que más gustaban al público brasileño. Hemos recibido también muchos comentarios de usuarios a través de la página de Internet del canal donde está toda la información completa, desde el paso a paso para hacer manualidades, hasta las recetas, etcétera.Toda esa respuesta y expectativa hizo que cuando lanzáramos el canal 24 horas, ya estuviéramos preparados y la gente que lo veía en Fox Life lo esperaba. La respuesta y los ratings han sido muy buenos.

TV LATINA: ¿Qué estrategias están utilizando para mantener el liderazgo constante de canales como FOX, Nat Geo y FX? MARTÍNEZ: Hay algo que nos identifica como grupo en Fox Latin American Channels, gracias a Hernán López, [presidente y CEO de FOX International Channels].Tenemos expectativas y estándares altos en cuanto a calidad y una estrategia interesante que busca combinar los activos de la compañía en los diferentes canales para atraer a la audiencia. Simultáneamente, contamos con una mezcla muy sana que incluye ser dueños de contenidos destacados, producidos por un gran estudio, como 20th Century Fox, con una gran cantidad de películas y series por un lado, y por otro, el hecho de ser productores de contenidos propios y originales a través de nuestras casas productoras (Fox Toma 1 y Fox Telecolombia) bajo la dirección de mi colega Emiliano Saccone, [VP ejecutivo y director editorial de Fox Latin American Channels y VP ejecutivo de desarrollo global de FOX International Channels]. Esa [mezcla] de estándares altos de calidad y promoción de los canales, sumados a la capacidad de tener producción original es lo que hace que los canales se mantengan exitosos y siempre innovadores.

TV LATINA: Respecto a alta definición, están ofreciendo

FOX/Nat Geo HD, Nat Geo Wild, Moviecity HD, Cinecanal HD y Universal Channel HD. ¿A qué territorios están llegando?, ¿cuáles son los próximos canales propios de FLAC y representados que estarán llevando a HD? MARTÍNEZ: Tenemos presencia en todos los territorios con HD. En Brasil tenemos dos canales, mientras que en el resto de América de habla hispana tenemos los cuatro canales básicos más un canal HD Premium (Moviecity HD) y estamos lanzando más canales en los siguientes meses. No hemos decidido aún cuáles, seguramente serán dos este año. Pero para nosotros es claro: la estrategia de HD hoy por hoy es crear un producto que se cobra aparte y que hay que descremar en América latina. Mientras el parque de televisores en la región sigue creciendo y la tecnología es cada vez más económica, más accesible, iremos migrando los

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Balance ideal: FOX emite la segunda temporada de Modern Family, comedia que llega en estreno exclusivo para cable básico a toda América latina.

productos HD de un producto premium a un estándar de calidad.

Desde hace tres años todas nuestras producciones son generadas en HD y todos nuestros canales tienen la posibilidad de ser migrados en algún momento a HD. Cuando el mercado esté listo, nosotros vamos a estar listos [previamente].

TV LATINA: En los últimos años a Utilísima le ha ido muy bien.

Es el tercer canal de FLAC más distribuido en la región y también es el segundo canal del grupo que ha sido lanzado en el mercado hispano de Estados Unidos. ¿Cuál es la evaluación de su desempeño?, ¿cuáles son los próximos proyectos para este canal?

MARTÍNEZ: Utilísima fue una sorpresa muy grata. Ha sido un gran acierto para la compañía haber comprado un canal tan exitoso y diferente, y haberlo expandido en toda una región. ¿Cómo convertir ese canal tan destacado en Argentina, en una señal que tenga distribución en toda América latina y el mercado hispano de Estados Unidos, sin perder su esencia y sin explotar los costos operativos? Eso ha sido un aprendizaje muy grande.Actualmente, Utilísima tiene un feed enfocado en Argentina que llega a Uruguay, y Paraguay y otro feed internacional, pero que está mucho más sesgado hacia México y el mercado hispano de Estados Unidos. Creo que el siguiente paso es lanzar un tercer feed que tenga una combinación de los contenidos de ambos para todos los demás países con una combinación de los mejores programas y talentos. Hay regiones como Chile, Uruguay, Colombia y Venezuela que les encantaría ver al chef mexicano Aquiles [Chávez] que se emite en el feed internacional y a Narda Lepes que está presente en el de Argentina al mismo tiempo por ejemplo. Esa combinación de contenidos, generando un canal que sea más relevante a territorios grandes como Colombia,Venezuela, Ecuador y Chile, con una mezcla diferente, creo que es el siguiente paso.

TV LATINA: Anteriormente hemos hablado de la importancia que tiene para ustedes como compañía combatir la piratería en América latina. ¿Cómo ha visto la evolución de este panorama, gracias a las iniciativas que han encabezado en conjunto con los cableoperadores de la región?

MARTÍNEZ: Va mucho más lento que en otras regiones del mundo. Es increíble que Asia nos esté alcanzando en niveles de control de piratería cuando el problema es mayor allá. Aquí son tres temas: tecnología, marco jurídico y cultural. Creo que hemos avanzado mucho, de hecho hemos invitado a todos los progra-

madores a erradicar las conexiones ilegales sumándose a la iniciativa que hemos puesto también a disposición de TAP (Television Association of Programmers).

Simultáneamente estamos trabajando intensamente con nuestros proveedores de tecnología, algo clave para combatir la piratería. Si trabajamos para que crezca la plataforma digital habrá menos [oportunidades] de que alguien se suba a un poste a conectarse y estaremos resolviendo el 90 por ciento del problema de la piratería. Porque el otro 10 ó 5 por ciento es piratería activa, es decir, alguien que deliberadamente está rompiendo la codificación de un codificador, esto ya es un delito mayor. A una persona se le hace fácil colgarse o pagarle a un técnico para que lo conecte y ese es otro tipo de piratería, donde hay negocio. Estamos trabajando para que dejen de darse esas situaciones. Hay muchos sistemas que aún utilizan tecnología básica, fácil de piratear, pero que ya están cambiándola. Otro factor de incidencia es el cultural y en ese sentido hacemos campañas concientizando a la gente ya que si están pirateando es en contra de ellos mismos.

Pierde el operador, perdemos nosotros y también pierden ellos.

Al no pagar 20 ó 30 pesos pierden todos los servicios a los que podrían estar accediendo.

Aún falta avanzar en temas regulatorios en cada país, ya que tiene que generarse un marco jurídico importante para evitar o para penar la piratería. Allí los gobiernos, que tienen otras prioridades, obviamente deberían castigar severamente el robo de derechos de autor.

TV LATINA: ¿En qué estarán enfocados en los próximos meses?,

¿cuáles cree que son los próximos retos de la industria?

MARTÍNEZ: El gran reto que tenemos como grupo y como industria en general es apoyar el crecimiento de los operadores en las clases C y D, ver de qué manera apoyar a los operadores de televisión paga a entrar en otros segmentos y aumentar la penetración, pero sin demeritar nuestro producto y cómo trabajar para ayudarlos a incrementar los ARPUs. Nadie en la industria se alimentará de suscriptores de US$ 10 o US$ 12 mensuales. La industria va a nutrirse de suscriptores de US$ 25, US$ 30 o US$ 40. Hay que trabajar para que la penetración en América latina pase del 31 por ciento en promedio a un 70 por ciento como en los países desarrollados y al mismo tiempo, apoyar para que los suscriptores que se sumen al cable más básico vayan mejorando su experiencia al consumir más productos y vayan subiendo a paquetes más sofisticados.

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Felipe De Stefani VP sénior y gerente general de los canales de tendencia de TBSLA Por Elizabeth Bowen-Tombari

La amplia y sólida oferta que Turner Broadcasting System Latin America (TBSLA) brinda a sus afiliados a través de los canales de tendencia en Latinoamérica, ha sido destacada a través del reconocimiento y fidelidad de los cableoperadores y suscriptores en la región. MuchMusic, HTV, Infinito y más recientemente truTV, conforman alternativas que bajo la dirección de Felipe De Stefani, VP sénior y gerente general de los canales de tendencia de TBSLA, han logrado satisfacer las necesidades de variados y exigentes tipos de audiencias.

Durante 2010 por ejemplo, truTV experimentó un crecimiento del 100 por ciento en materia de distribución, mientras que el resto de las señales siguió en una curva de constante ascendencia.

Con respecto a producciones originales, las horas llegan a 150, siendo Infinito el canal del grupo que concentra la mayor inversión con títulos como Iconoclastas Latinoamérica, XXVI Personas para salvar al mundo y Huellas.

En esta entrevista exclusiva con TV Latina, De Stefani destaca los hitos de los canales durante el último tiempo, relata cómo se gestó el traspaso de truTV al grupo de señales de tendencia y comenta sobre la importancia de los nuevos medios.

TV LATINA: Cuando se manejan cuatro canales

que luchan por mantenerse entre las preferencias del público en América latina, ¿cómo logra priorizar las necesidades de cada uno de ellos?

DE STEFANI: Desde el punto de vista macro, la estrategia de Turner pasa por lograr escala. Panregionalmente, Turner está armada como una compañía que funciona bien, y cuando funciona con todos los canales distribuidos en todos los mercados, y con una masa crítica operativa, permite que la empresa brille, que los canales brillen. Las prioridades de los canales tienen que ver con todos los canales que yo manejo, salvo Infinito.

Es decir, truTV, HTV y MuchMusic son canales que les falta penetrar en algunos mercados.

Si miras los canales de música, tenemos penetración en toda América latina, salvo en Brasil [básicamente] por la predominancia de algunos operadores locales que ya tienen su oferta musical.

truTV es un canal que ha empezado con una distribución en el Cono Sur y ha crecido 100 por ciento el año pasado. Ha entrado en Brasil, donde hemos lanzado el canal HD, que ha estado disponible panregionalmente y nos ha ayudado a aumentar la distribución en HD. truTV pasó de una distribución de 7 millones de abonados a 14 millones a fin del año pasado. MuchMusic y HTV han crecido entre un 29 y un 30 por ciento cada uno en el último año; [e] Infinito ha crecido de 19 a 24 millones durante el año pasado, solamente en difusión.

Pero como te decía, desde el punto de vista macro [la prioridad] es mejorar el producto todo lo posible en términos de relevancia local para cada uno de los mercados y en términos de la calidad de la programación para poder entrar en todos los mercados. Turner está teniendo una estrategia de ventas muy activa y agresiva en el buen sentido, lo cual ha redundado en aumento de distribución de todos los canales y los nuestros no se han quedado atrás.

TV LATINA: Están invirtiendo millones de dólares en producciones originales, sobre todo en Infinito. ¿Cuáles han sido los beneficios de estas inversiones en términos de audiencias e inversiones publicitarias?

DE STEFANI: Infinito siempre fue un canal que tuvo mucha inversión en producción original. El problema era que se producía mucha cantidad de horas a un costo bajo y cuando veías el canal, tenías una cantidad de programación en donde se veía la falta de inversión. Entonces no sólo hemos aumentado la apuesta en términos de producción original, [sino que] hemos invertido cada vez más [una mayor] cantidad que ha subido sustancialmente. Pero también hemos decidido priorizar la inversión e invertir en menor cantidad de programas, mayor cantidad de horas y con una inversión más grande.A pesar que ha crecido mucho la inversión, hemos decidido invertir en cuatro o cinco proyectos anuales de alto perfil con mucha inversión y calidad.

Parece bastante obvia la estrategia, pero el resultado es que si hoy tú [sintonizas] Infinito, vas a ver gran calidad de programación durante las 24 horas. Eso nos ha ayudado a aumentar los ratings.

Solamente durante el mes de marzo a abril hemos aumentado un 35 por ciento los ratings en Argentina. Parte de esto tiene que ver también con una estrategia que hemos tenido con todos nuestros clientes de cableoperadores y MSOs en Argentina de pasar el canal Infinito [a la categoría] de cine y series en todos los operadores en Argentina.

También nos ha ayudado en un tema de rango, de zapping.

La gente está mucho más expuesta a la programación de Infinito, pero también la gente se queda en Infinito, y eso nos ha ayudado a aumentar los ratings. Del año pasado a este, Infinito ha aumentado [alrededor de] 30 lugares en el ranking panregional y hoy estamos por encima de los 30 primeros [lugares] panregionalmente.Te lo resumiría así: mayor cantidad de horas en menor cantidad de proyectos, con un costo mucho mayor por hora y una inversión dedicada a adquisiciones de gran calidad de los grandes estudios de Hollywood.

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el canal, lo [sigue] manejando, ahora reportando a mi en esta área y estamos con mucha expectativa por el canal, que lo vemos con cara muy fuerte dentro de lo que es el portafolio de Turner.

Puente a la actualidad: El periodista Jorge Lanata, conduce XXVI Personas para salvar al mundo, por la pantalla de Infinito.

TV LATINA: ¿Cómo están trabajando con cada uno de los canales en materia 360?, ¿cómo están asumiendo esta necesidad de interactividad por parte de las audiencias?

DE STEFANI: Somos conscientes de la necesidad que nuestras marcas sean ubicuas y que estén en todas las plataformas al mismo tiempo. [También] somos conscientes de que estamos produciendo ya lo que es un ambiente marcario, donde nos encargamos de factibilizar los activos que tenemos dentro del canal en múltiples plataformas. Tener un flujo constante de una a otra plataforma de la audiencia con el fin de tener a la audiencia más relacionada a nuestras marcas y nuestros productos por mayor cantidad de tiempo.

Relanzamos el sitio [electrónico] de MuchMusic en marzo, HTV se acaba de relanzar y hemos duplicado los tráficos desde el relanzamiento. Una de las cosas que hemos hecho para esto, es agregar una cantidad de horas de video de disponibilidad dentro de los sitios. Estamos proporcionando algunos contenidos muy selectos online para que la gente pueda verlos, sobre todo backstage, programas de producción original y algunos videos a los cuales tenemos derechos musicales dentro de los sitios. Al mismo tiempo estamos invirtiendo en el tema del desarrollo de las redes sociales, como lo están haciendo todos nuestros competidores. Eso está teniendo un impacto y hemos abierto desde canales en YouTube hasta presencia en Facebook y Twitter.Todo esto se retroalimenta con los sitios y con la pantalla.

Desde el punto de vista de la estrategia 360 que tenemos para nuestros productos, te diría que en los canales de música es muy obvia. Gran parte de la programación que ves en los canales por ejemplo, desde los rankings hasta programas como Video On Demand se votan desde Internet o celulares y finalmente lo que ves en la pantalla tiene que ver con cosas que se han hecho en otras plataformas. Eso se retroalimenta desde la pantalla, pero también en los sitios. Entonces hay un diálogo constante. Tenemos una cantidad de estrategias que están funcionando muy bien, y están haciendo que las marcas sean marcas verdaderamente 360, con eventos, juegos electrónicos en sitios, en redes sociales y en la pantalla de televisión.

TV LATINA: Al bouquet de canales que maneja se agregó durante los últimos meses truTV. ¿Cómo se gestó esta adición?

DE STEFANI: El grupo de cine y series, [así como] Rick Pérez, [VP sénior y gerente general de los canales de cine y series de Turner Broadcasting System Latin America] están basados en Atlanta. truTV se lanzó dentro de este grupo que tiene a TNT, SPACE,TCM, I.Sat y Warner Channel.

Pasaron una serie de cosas que hicieron que se cambiara un poco la estructura. La primera es que el grupo de Rick tomó Warner Channel, [quien] viene trabajando en el tema de la operación de [este canal] desde la mitad del año pasado en todo lo que es la transición y ahora la está manejando 100 por ciento Turner. El hecho de que Rick, dentro de su portafolio, tenga un canal tan grande como Warner Channel, hace que también tenga una serie de prioridades que hace que canales más chicos como este tengan sentido en otro lado. Ese fue el primer factor.

El segundo factor es que si bien la cercanía con truTV en Estados Unidos tenía sentido para el lanzamiento, el desarrollo natural de este canal que ha crecido vertiginosamente en América latina nos ha llevado a diferenciarlo cada vez más de truTV en Estados Unidos. Si bien hay algunos puntos de posicionamiento que tienen que ver con el canal en Estados Unidos, la programación de truTV en América latina es de alta calidad.

Prácticamente el 80 por ciento de la programación se [consume] como HD. El canal en Estados Unidos es un canal que tiene muchos más programas de crimen y cámaras escondidas.

La migración natural de truTV en América latina es una migración editorial [que es] hacer una cantidad de programas que están mucho más emparentados con aventuras humanas, en escenarios naturales y en lugares donde hay gran calidad de imagen.

Eso nos ha llevado a diversificar mucho más el tema de la compra y la producción original hacia programas que no sean tanto crimen y videos asombrosos, sino programas de mucha más calidad a un estilo de documental-serie. truTV es un canal mucho más de tendencias que de cine y series, y era natural que viniera hacia al grupo de tendencias.

Marcelo Tamburri, [director de TCM y truTV para América latina] está dando una impronta también, una firma de calidad que es pocas veces vista. [Estas] son las dos razones por las cuales el canal ha cambiado de Vida arriesgada: Pescadores de espada de truTV sigue a pescadores de Nueva Inglaterra y grupo, pero Marcelo que siempre manejó Canadá donde un pez fuera del agua puede significar US$ 50 mil y un error puede costar la vida.

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pero el desempeño que está teniendo, está fuera de serie. Panregionalmente está entre los [cinco principales] en toda Latinoamérica. HISTORY, estando [entre los tres canales principales] entre todos los canales, no sólo de documentales, nos ha ayudado mucho a impulsar las ventas en el 2011.

A&E por su lado, también ha tenido un muy buen desempeño.

El canal continúa con todas sus series. Estamos haciendo mucha producción original en el mercado 2011, tanto para HISTORY como para A&E y Bio.Vamos a estar produciendo alrededor de unas 160 horas de producción original, entre ellas unas cuantas biografías para Bio y para A&E. Este año hicimos el formato de Intervention, el cual acabamos de lanzar en Latinoamérica. Hicimos ocho horas de Intervention en México. Nos está yendo muy bien y estamos produciendo un formato nuevo, que es un reality también. No tiene nombre todavía, pero tiene que ver con la lucha libre.

TV LATINA: La oficina de Argentina, encabezada por Miguel

Eduardo Ruiz VP ejecutivo y gerente general A&E Ole Networks para América latina Con una cuota anual cercana a las 160 horas de producción original para 2011, los tres canales que conforman A&E Ole Networks para América latina, HISTORY, A&E y Bio siguieron creciendo rápidamente durante los últimos meses tanto en ratings como en suscriptores. Según Eduardo Ruiz, VP ejecutivo y gerente general de la compañía, el bajo costo de adaptación de formatos internacionales como I Survived... e Intervention les ha resultado en una fórmula de éxito que los tiene enfocados en un tercer formato sobre lucha libre que tiene fecha tentativa de emisión para el segundo semestre de este año. El ejecutivo conversa en esta entrevista exclusiva con TV Latina sobre el proceso de toma de decisiones para los tres canales a la hora de producir, los resultados de las señales en HD y la competencia en el mercado factual, entre otros temas.

Por Elizabeth TV LATINA: ¿Cuál fue el balance de 2010 para el grupo en térBowen-Tombari minos de ratings e inversiones publicitarias?

RUIZ: En 2010, particularmente en diciembre, terminamos el año con un incremento significativo en ratings de HISTORY, [sobre todo] en el mercado mexicano. A partir de diciembre y en todo lo que va de 2011, hemos visto que HISTORY ha estado entre los primeros tres canales en distintos demográficos, no sólo en hombres, pero en personas de 18 a 49 años, que uno nunca piensa que HISTORY [capte a una audiencia] tan joven, sino que lo piensa como si fuera para una audiencia un poco más adulta,

Brailovsky,VP de programación y producción, realiza una variada cantidad de producciones originales para las señales del grupo. ¿Cuál es el proceso de toma de decisiones y cómo logran priorizar la realización de una producción por sobre la otra?

RUIZ: Con cada canal es [distinto el proceso de toma de decisiones]. Miguel maneja toda la parte de producción para los tres canales. Sin embargo, donde él toma la decisión de lo que se hace o no se hace, es para HISTORY y Bio. Por parte de A&E, la VP de programación y producción, que es Jacqueline Cantore, es quien toma la decisión.

En HISTORY tiene mucho que ver con los aniversarios, con qué está pasando en el mundo. Por ejemplo, si vienen las Olimpiadas, si viene el fútbol, qué es lo latente, qué está pasando en el mundo. Todo eso influye hacia dónde hacemos producciones.

También tiene que ver mucho si funcionó un programa u otro, sobre una temática a la que nosotros le vemos potencial. Hay veces que nos caen oportunidades de la nada y de repente nos están ofreciendo los derechos para filmar aquí o grabar acá, o entrevistar a esta persona que a lo mejor ni siquiera hubiésemos considerado por ser de un perfil muy alto. La verdad que varía en cómo se toman las decisiones.

Lo que sí te puedo decir es que estamos tratando de trabajar con un año de anticipación. Por ejemplo, ya hemos aprobado producciones que van a salir al aire en el primer trimestre del año próximo, pero que se tienen que realizar ahora. Estamos tratando de llegar a un ciclo donde estemos un año adelantado en la temática de producción original que estemos haciendo. Siempre va a haber algo que surja de último momento, donde tenemos una oportunidad o pasa algún acontecimiento y hay que hacerlo.

Por el lado de A&E vienen los formatos, lo que estamos viendo que en Estados Unidos le funciona a A&E. Nosotros hacemos una [lluvia de ideas], tomamos sus programas y hacemos encuestas, focus groups sobre si esto gusta o no en Latinoamérica. También tomamos nuestra propia decisión sobre si estos son los formatos que funcionan en Estados Unidos, cuál sería el sinónimo de eso, pero en Latinoamérica. Por ejemplo, un reality de luchadores, de lucha libre. Eso no es algo que está haciendo Estados Unidos, pero cae bajo el formato del tipo de programa de reality que ellos hacen en Estados Unidos. Entonces estamos tomando el mismo modelo y aplicándolo a los distintos países, primordialmente México y Brasil, que son los dos países más grandes, donde uno puede sacarle el provecho económico después de maximizar ingresos a través de ventas de publicidad.

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TV LATINA: El año pasado salieron con un feed adicional para HISTORY HD, tanto en español para Latinoamérica como portugués para Brasil.También se lanzó A&E HD y próximamente se programa el estreno de Bio HD. ¿Cuál ha sido el recibimiento de los cableoperadores y de las audiencias de los canales que ya lanzaron en alta definición?

RUIZ: Excelente. En todo lugar que hemos presentado HISTORY, lo han lanzado. Ahora mismo vamos a estar lanzando en un sistema muy grande en Brasil, donde tienen HD. La realidad es que HD está tomando su tiempo. Los operadores de cable y satélite, todas las cajas que están vendiendo hoy en día [están listas con HD]. No es que todo el mundo tiene que forzosamente comprar el paquete HD, pero todas las cajas que están saliendo al mercado son cajas digitales con capacidad de HD. En los próximos años vamos a ir creciendo esos números de HD. Creo que en los próximos años vamos a ver cómo se van a desaparecer muchas de las señales análogas y casi todo se va a convertir en HD. Estamos hablando de los próximos cinco años.

TV LATINA: ¿Cómo están trabajando para diferenciarse del res-

Malos pasos: Con la frase Se necesita a un criminal para atrapar a otro criminal la serie Breakout Kings, se presenta como una de las novedades de A&E para sus seguidores en la región.

to de los canales factuales en América latina?, ¿cuál es la marca registrada que están implementando en cada una de las iniciativas o producciones que están llevando al aire?

RUIZ: Tiene que ver mucho con la redacción. El libreto es lo más importante en cualquier producción. Nosotros nos hemos ido de la parte del documental a docu-entertainment. Nos estamos enfocando mucho más en la entrega de la información, de lo que se está diciendo, hacerlo de una manera mucho más amena, más entretenida y menos documental.

Los resultados los estamos viendo en los ratings.Ahora mismo México es el mercado principal para HISTORY, pero panregionalmente lo que nos diferencia es la manera en que contamos [una historia]. Son tres canales que compiten uno con el otro: Discovery, Nat Geo y HISTORY. Los tres son marcas muy fuertes. Los tres tienen un estándar de producción muy alto. Lo que

nos diferencia es la forma en que producimos, de la manera que hacemos [la entrega] de la información al televidente. Es lo que nos separa de un Discovery o de un Nat Geo. En A&E con Intervention estamos tratando de enfatizar el lado positivo de lo que es una intervención, de enfocarnos en la parte de que esto no es un problema de una persona, pero esa persona está afectando a sus seres queridos que están alrededor. Entonces es un poco de servicio social que estamos haciendo con la causa.

Estamos trabajando muy de cerca con empresas locales en México, Colombia, y en distintos lugares que lo que hacen es [construir] centros de recuperación para personas con adicciones.

TV LATINA: ¿En qué estarán trabajando con HISTORY, A&E y Bio durante el segundo semestre de este año?

RUIZ: Este año está caminando muy bien. La verdad es que este es el mejor año en la historia en cuanto a ratings de los canales, crecimiento en distribución y publicidad.

Las proyecciones se ven muy alentadoras. Para nosotros lo que queda del 2011 es seguir posicionando los canales muy fuerte con las marcas. Estamos borrando HISTORY de la mente de la gente que piensa que es un canal de guerra, de documental para señores mayores de 50 años. Estamos dándole toda una vuelta, se está realizando una campaña de branding que va a salir en el segundo semestre del año, apoyando el nuevo HISTORY, con programas como Pawn Stars y American Pickers, que son programas que nos están trayendo a mucha gente joven, a hombres de 18 y 20 años, y mujeres también. El espectro femenino de nuestra audiencia también ha crecido muchísimo en HISTORY. Con A&E seguiremos posicionándonos como un canal de series, un canal a la par con Warner Channel, Sony Entertainment Television y AXN. Afortunadamente los ratings nos están acompañando también.

Con Bio estamos enfocados en conseguir más distribución.

Actualmente estamos en 15 millones de hogares y nos faltan 15 millones más en la región. Todavía hay trabajo que hacer con Bio en la parte de distribución.

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A la cabeza de una compañía que está en constante evolución y crecimiento, Edgar Spielmann, presidente y CEO, ha llevado a Moviecity a estar a la vanguardia en lo que a oferta de contenidos premium se refiere. Con el lanzamiento de canales como Citystars, Cityfamily y Citymundo, la suma de Cinecanal HD, el inicio de transmisiones por parte de Cinecanal de sus películas dobladas al español para países como Argentina, Chile, Paraguay, Perú y Uruguay, y el debut de Moviecity Play, un servicio de contenidos bajo demanda en Internet, la compañía ha logrado una posición de privilegio en uno de los mercados más competitivos en América latina, el de televisión paga.

En esta entrevista exclusiva con TV Latina, Spielmann comenta sobre los proyectos que han destacado al grupo durante los últimos meses, próximos lanzamientos en HD y mercado de producción original, sin dejar de destacar el apoyo y participación de la compañía al desarrollo del cine latinoamericano.

Finalmente, y no menos importante, es que en el 2010 abrimos nuestras oficinas comerciales en Colombia y Chile, lo que nos ha ayudado a estar más en contacto con los operadores de televisión paga, los mercados y los televidentes.

TV LATINA: ¿Qué distingue la oferta del grupo de la competencia en América latina?, ¿sobre qué estrategias trabajan para mantener la fidelidad de las audiencias y aumentar el número de abonados?

SPIELMANN: Principalmente dos cosas: la calidad y la disponibilidad. En calidad, las señales de Moviecity entregan más de mil títulos por mes, pero no cualquier título. Tenemos en exclusiva toda la producción de películas de 20th Century Fox, Paramount Pictures, Universal, DreamWorks y MGM, sumada a la mejor selección de títulos independientes y latinoamericanos, y a las mega producciones de series premium más exitosas de los últimos años. En los últimos cuatro años el número de películas nominadas y ganadoras del Oscar de Moviecity supera por amplio margen a la competencia, sin contar que además, nuestras películas acaparan siempre los rankings de mayor taquilla mundial. En disponibilidad, es donde hemos sido pioneros en darle a los suscriptores de Moviecity la posibilidad de disfrutar de los contenidos en el formato que quieran (alta definición o estándar), cuando quieran (on demand) y ahora donde quieran con Moviecity Play. Como propuesta de valor, no hay un servicio Premium de películas en el mundo que supere a Moviecity.

Edgar Spielmann

Presidente y CEO Moviecity Por Elizabeth TV LATINA: ¿Cuál fue el desempeño de los canales durante el Bowen-Tombari año pasado?, ¿se cumplieron las expectativas de crecimiento del negocio Premium?

SPIELMANN: El balance año a año es altamente positivo.Venía-

mos de un 2009 en donde nuestra señal Cinecanal pasó a formar parte del paquete de canales básicos en todos los operadores de la región y nuestro producto Premium Moviecity tuvo un cambio de imagen y se incorporaron dos nuevos canales, Citystars y Cityfamily, al paquete.

Con lo cual el 2010 fue un año que nos sirvió para consolidar estos cambios tanto en los operadores como en el público en general y nuestro producto premium obtuvo altos niveles de penetración.

Adicionalmente, en el 2010 lanzamos Cinecanal HD aportando un nuevo canal en alta definición ahora para los usuarios del sistema básico. La señal mantiene la propuesta del canal estándar que lleva al público lo mejor de Hollywood en estreno y nueve meses antes que otros canales básicos, ahora con la mejor imagen y sonido, y en el formato en el que fueron concebidas.

TV LATINA: ¿Cómo se ha desarrollado el trabajo de distribu-

ción de los canales Premium a través de Fox Latin American Channels?, ¿cuáles son los próximos pasos en esta materia?

SPIELMANN: La alianza con FLAC ha demostrado ser una de las decisiones más acertadas ya que con este acuerdo llegamos de mejor forma a los diferentes operadores de la región.

TV LATINA: En abril lanzaron Citymundo, canal con contenido latino. ¿Cuál ha sido la recepción de los cableoperadores y suscriptores?, ¿a qué obedeció la decisión de lanzar este canal?

SPIELMANN: Citymundo es el primer y único canal que exhibe las 24 horas cine hecho por y para los latinos. Gracias al canal, muchos televidentes de la región tienen acceso a películas que difícilmente llegan a sus países y que sin embargo son parte de nuestra cultura latina. Esto es algo que los suscriptores agradecen.

Citymundo nace como parte del aporte que Moviecity hace al cine latinoamericano con el Premio Moviecity que entrega en importantes festivales de cine latinoamericanos y que fomenta el talento de nuestros realizadores. Desarrollar un canal Premium de contenido latino como Citymundo era un paso que seguía en este camino.

Por el lado de los operadores, también hay interés y ya estamos presentes en los principales operadores de la región y en negociaciones con el resto para que, a medida que vayan teniendo disponibilidad de frecuencias, se vayan sumando.

TV LATINA: Siguen con dos canales en HD que son Moviecity HD y Cinecanal HD, ¿seguirán con lanzamientos de nuevos canales en HD?, ¿cómo ha evolucionado la capacidad de los operadores para generar espacios en HD?

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Apunte certero: Russell Crowe protagoniza Robin Hood, una de las ofertas de Moviecity para sus suscriptores en la región.

SPIELMANN: Actualmente contamos con Moviecity HD

dentro de nuestro paquete Premium y Cinecanal HD, en el sistema básico. Los principales operadores de televisión paga cuentan actualmente con ambas señales. Nuestro objetivo es poder llegar a ofrecer todos nuestros canales Premium en alta definición en cuanto los operadores tengan los espacios satelitales y sus redes necesarias para distribuirlos. Sin duda, la mayor demanda de esta nueva tecnología por parte de los países de la región hará que el desarrollo de la alta definición sea más dinámico que en otras regiones. La capacidad sin duda irá aumentando a medida que los espacios se den. Por nuestra parte ya estamos preparando para este año el lanzamiento de Cityvibe HD y Citymix HD.

te los últimos años y ha logrado entregar una gran ventana de exposición a realizadores locales. ¿Cuál es la importancia que le entregan a esta iniciativa hoy en día?

SPIELMANN: Desde sus inicios Moviecity apoya al talento en cine de Latinoamérica. Primero comenzamos con nuestras becas junto al Tribeca Film Institute y luego con el Premio Moviecity en importantes festivales latinoa mericanos por el cual le aseguramos al ganador la difusión de su trabajo ante más de 6 millones de televidentes. Los cineastas y amantes del cine lo agradecen y valoran, y esto dio lugar, como contamos, al lanzamiento de Citymundo.

TV LATINA: ¿Cuáles serán los focos de trabajo para el res-

to de 2011?

TV LATINA: En materia de producciones originales termi-

SPIELMANN: En el sistema Premium estamos consolidan-

naron el rodaje de la segunda temporada de Kdabra. ¿Para cuándo está programado el estreno?, ¿cómo se ha desarrollado para la compañía el mercado de las producciones originales?, ¿cuáles son los próximos proyectos en esta materia?

SPIELMANN: Gracias al [buen desempeño] en ratings en la región, tenemos ahora una segunda temporada de Kdabra, una muestra de que es posible producir contenido de alta calidad y original en la región. El estreno de la segunda temporada está programado para julio en Moviecity y en Moviecity HD. Esta temporada tendrá material adicional que se verá sólo en Premium. Por ejemplo el primer episodio tendrá una duración de media hora más que lo que se verá en básico.

En paralelo a este lanzamiento, estamos evaluando proyectos para continuar produciendo contenido de calidad en la región. Nuestro objetivo y deseo es poder producir al menos una serie original al año y estamos trabajando para que eso se cumpla.

do en los operadores nuestros más recientes lanzamientos de Citymundo y Moviecity Play. Este último es un servicio que permite a nuestros suscriptores poder ver lo mejor de nuestro contenido en dispositivos digitales con Internet, cuando quieran y donde quieran.

Adicionalmente, en mayo hemos lanzado Citymix en español, que ofrece el contenido del canal con un audio primario en castellano y con la posibilidad de cambiar a un audio secundario en idioma original. Asimismo esperamos lanzar este año Citymix HD y Cityvibe HD. Por su parte, en el sistema básico, desde junio emitimos Cinecanal totalmente en español, inicialmente en la Región Sur (Argentina, Chile, Paraguay, Uruguay y Perú).

Esta mejora en el canal responde a la alta demanda de televidentes del sistema básico que buscan contenidos doblados al español. Esta demanda es también producto de la masificación de la televisión paga en la región y que convierte a este servicio en un servicio de penetración creciente en públicos mayores de 49 años y sectores socio-económicos emergentes.

TV LATINA: La participación de la compañía en diversos fes-

tivales de cine en América latina ha sido muy destacada duran-

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