TV Latina TEPAL 2013

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Canales de televisión paga líderes en América latina

EDICIÓN TEPAL

Jeffrey Schlesinger de Warner Bros.

ANDINA LINK CENTROAMÉRICA

Carlos Martínez de FIC Eduardo Ruiz de A+E Networks Emilio Rubio de HBO LAG www.tvlatina.tv

PARA LA TELEVISIÓN LATINOAMERICANA

JULIO/AGOSTO 2013

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EN ESTA EDICIÓN REPORTAJE 16 Carrera televisiva Los canales líderes de televisión paga en América latina compiten constantemente por marcar diferencias, satisfacer a sus audiencias y crear estrategias para mantener su fidelidad.

Ricardo Seguin Guise Director general Elizabeth Bowen-Tombari Editora Jessica Rodríguez Editora asociada Simon Weaver Director online

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Victor L. Cuevas Director de producción y diseño Cesar Suero Director de mercadeo y ventas Vanessa Brand Gerente de mercadeo y ventas Terry Acunzo Gerente de asuntos de negocios

ENTREVISTAS 26 Jeffrey Schlesinger de Warner Bros. Worldwide Television Distribution 30 Carlos Martínez de FIC Latin America

Ricardo Seguin Guise Presidente Anna Carugati VP ejecutiva y directora editorial del grupo Mansha Daswani Publisher asociada y VP de desarrollo estratégico TV Latina Marca registrada de WSN INC. 1123 Broadway, Suite 1207 New York, NY 10010 Estados Unidos Oficina: (212) 924-7620 Fax: (212) 924-6940 E-mail: noticias@tvlatina.tv www.tvlatina.tv

35 Eduardo Ruiz de A+E Networks Latin America

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38 Emilio Rubio de HBO Latin America Group 42 André Mermelstein de Converge Comunicações

30 El servicio informativo online líder en la industria de medios en América latina.

Para suscribirse visite www.tvlatina.tv

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P A N O R A M A Por Elizabeth Bowen-Tombari

Una mirada a la alta definición Televisión en blanco y negro, televisores a color, imagen en SD e imagen en HD… esa ha sido la evolución, a grandes rasgos, de la televisión y las transformaciones en su imagen, donde actualmente, la mayoría, sino todas las compañías mediáticas en América latina, están produciendo en HD para sus canales que están o llegarán con una señal HD a la región.

Actualmente, y de acuerdo a uno de los nuevos reportes realizados por Business Bureau en la región, que incluye 17 países y que se titula HDTV en Latinoamérica, existen casi 200 canales HD disponibles, ofrecidos por 108 programadores.

“Cuando la televisión paga nació, el servicio era sólo uno”, afirma el Licenciado Matías Guardiola, analista y director del reporte. “En cambio, en la actualidad los operadores ofrecen infinidad de combinaciones de paquetes, programación, señales y tecnologías”.

El reporte estima que la grilla promedio en América latina cuenta con 88 canales analógicos, más de 14 en HD y tres premium. “En base al análisis de la oferta comercial vigente, calculamos que en la actualidad un hogar en la región deberá abonar cerca de US$ 43 por mes por un servicio full HD”, añade Guardiola.

Por otro lado, Business Bureau realiza una clasificación de las señales HD según su género, llegando a la conclusión de que aproximadamente el 80 por ciento de los canales en HD corresponde a alguno de los seis géneros con mayor oferta de canales en HD: El género películas presenta la mayor variedad de señales en alta definición, reuniendo el 19 por ciento del total. El 14 por ciento corresponde a deportes, mientras que una porción igual son señales de cable.

Finalmente, el género internacional reúne al 13 por ciento del mercado total, mientras que aire representa un 11 por ciento y variedades un 10 por ciento.

El informe preparado por Business Bureau analiza la evolución del HD en América latina desde sus inicios: Las primeras transmisiones en HD datan del año 2005, momento en el cual sólo un operador mexicano brindaba televisión en HD. La compañía señala que en 2012, el mercado de señales HD en la región cerró con 4,7 millones de abonados.

El reporte HDTV en Latinoamérica realiza una proyección de lo que será la cantidad futura de abonados adheridos al servicio HD en 2017. “Si hoy existen 5 millones de hogares que reciben HD, para el 2017 ese mercado se triplicará, cuando se superen los 15,5 millones”, afirma Horacio Gennari, presidente de la compañía.

Según Business Bureau, es necesario reconocer también que, hoy en día, existe una gran dificultad por parte de los cableoperadores a nivel Latinoamérica para aumentar notoriamente sus ofertas HD, debido principalmente a un retraso en las inversiones y a una posible falta de capacidad de HD a pesar de que muchas redes se hayan digitalizado. “Las regulaciones de telecomunicaciones en América latina son algo anacrónicas poniendo diversas barreras de ingreso a nuevos jugadores que deseen distribuir contenidos”, concluye Gennari.

En nuestra edición de TV Latina para Tepal y Andina Link Centroamérica, les presentamos un reportaje titulado Carrera televisiva, en donde los canales líderes de televisión paga en América latina dan a conocer sus estrategias para diferenciarse de la competencia, satisfacer y mantener la fidelidad de sus audiencias. En este marco, para los próximos años, Dataxis proyecta que el mercado de televisión paga de los siete mayores mercados en América latina, totalizará 98,32 millones de abonados en 2018, equivalente a una penetración del 68,1 por ciento. Frente a este positivo panorama, los canales de televisión paga líderes en la región, trabajan en diversas estrategias que involucran desde el manejo de la marca, pasando por el posicionamiento, llegando a la programación.Todos sin embargo, coinciden en la importancia de las producciones originales para la consolidación y distinción entre tanta competencia. Por ahora, cada canal se enfoca, además, en comenzar a ofrecer alternativas de contenidos en múltiples plataformas.

También presentamos entrevistas con algunos de los ejecutivos más importantes de América latina, entre ellos, Jeffrey Schlesinger, presidente de Warner Bros. Worldwide Television Distribution; Carlos Martínez, presidente de FOX International Channels (FIC) Latin America; Eduardo Ruiz, presidente y gerente general de A+E Networks Latin America; Emilio Rubio, presidente de distribución y nuevos negocios de HBO Latin America Group; y André Mermelstein, director editorial de Converge Comunicações, responsable por la organización de Fórum Brasil de Televisão y ABTA 2013 Feira e Congresso.

“En su reporte HDTV en Latinoamérica, Business Bureau realiza una proyección a 2017, de 15,5 millones de abonados a señales HD en la región”.

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BYU Television International • Nexos • BYU TV Deportes BYU Television International está disponible a través de servicios de satélite, cable, compañías de teléfonos celulares y vía streaming en Internet. Para la segunda mitad del año, el canal busca el crecimiento de sus programas Nexos y BYU TV Deportes. Nexos provee una plataforma donde “jóvenes como nosotros se pueden divertir de una forma sana”, comentaViviane Quintela, presentadora principal y asistente de producción del programa, que va por su quinta temporada, ofreciendo nuevos segmentos con temas como la música, moda, cultura, salud y deportes extremos, entre otros. Por su parte, BYU TV Deportes tiene como objetivo principal informar sobre los deportes más comunes en Latinoamérica, descubriendo nuevas actividades físicas, al mismo tiempo que destaca las disciplinas deportivas representadas por Brigham Young University.

“BYU TV Deportes tiene como objetivo principal [informar] acerca de los deportes más comunes en Latinoamérica”.

—Viviane Quintela

BYU TV Deportes

Canal de las Estrellas Latinoamérica • Miembros al aire • El buen vivir • Amor didas

Canal de las Estrellas Latinoamérica, señal de Televisa Networks, ofrece a su audiencia la nueva etapa del programa Miembros al aire, bajo la conducción de Raúl Araiza, Leonardo de Lozanne, Mauricio Castillo y Jorge Van Rankin. Por su parte, El buen vivir es una innovadora producción que muestra menús sencillos, prácticos y económicos, presentados por la conductora, productora de cine, creadora de contenidos y locutora de radio, Gloria Calzada. Asimismo, el Canal de las Estrellas Latinoamérica cuenta con el talk show Amor didas, donde la temática se basa en el amor y el sexo. Con la ayuda de la psicóloga y conductora, Silvia Olmedo, los invitados presentes discuten sobre las preguntas y respuestas que rodean a las situaciones, creencias y realidades ligadas al amor, y a la relación de pareja.

El buen vivir

ESPN • ESPN Yoga • UEFA Champions League • U.S. Open “Dentro de nuestro portafolio de canales y plataformas deportivas, nuestro plan es seguir consolidando el posicionamiento de ESPN3”, comenta Carlos Crespo Montes, director de ventas afiliados de ESPN en Latinoamérica para la región Andina y Centroamérica. “[Además], seguiremos afianzando nuestra plataforma para usuarios de Internet, ESPN Play, autenticada a través de nuestros afiliados… el objetivo es seguir haciendo crecer la industria”.

La programación incluye partidos de la UEFA Champions League y la Bundesliga.Además emiten las ligas en crecimiento más fuerte como la Paulista, la Argentina, la Mexicana, Italiana y la Holandesa.

También se destacan por emitir otros eventos como el U.S. Open, ATP Masters 1000 de Tenis y la NFL, entre otros.Asimismo, la señal lanzó el programa ESPNYoga, que atiende al sector femenino.

“Los grandes atributos diferenciales de ESPN son la variedad y calidad de su contenido”.

—Carlos Crespo Montes U.S. Open

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Go Digital Media Networks ofrece el servicio Go Digital, una solución integral para que los operadores puedan digitalizar sus cabeceras analógicas. “Es una alternativa al alcance, sencilla y económica, que hace posible que pequeños y medianos cableoperadores puedan dar el gran salto a la digitalización”, afirma Oscar Castillo, gerente comercial para México y Centroamérica de Media Networks. La digitalización permite a los cableoperadores segmentar su mercado y potenciar su oferta, ampliando la capacidad de su red para ofrecer más canales y servicios. “Además del costo, otra ventaja del [servicio] es su disponibilidad, ya que se puede implementar muy rápidamente”, dice Castillo. Go Digital emplea la misma infraestructura satelital que el servicio mayorista DTH que Media Networks presta a operadores de televisión paga en América latina.

“Go Digital hace posible que pequeños y medianos operadores de cable, puedan dar el gran salto a la digitalización”.

—Oscar Castillo Lurín, telepuerto regional

NEON • The Hunger Games • The Avengers

“Nuestra energía el resto [del año] estará enfocada en impulsar la distribución de NEON, nuestro producto VOD en línea vía streaming, que brinda a los operadores y consumidores latinoamericanos acceso inmediato a una programación completa y atractiva”, dice Álvaro Palacios, director general de ingresos (CRO) y director de ventas y mercadeo de DLA. El producto ha tenido una respuesta positiva que ha derivado en acuerdos para lanzarlo en los principales mercados de la región. “Hemos cerrado recientemente acuerdos con importantes estudios como NBCUniversal, Paramount Pictures, Disney, Sony y FOX, entre otros, que nos permiten seleccionar, adquirir y ofrecer acceso ilimitado a un portafolio de contenidos adaptados [para] el público latinoamericano”. The Hunger Games y The Avengers sobresalen en su programación.

“NEON… constituye un diferenciador importante en un mercado latinoamericano de streaming creciente y cada vez más competitivo”.

—Álvaro Palacios The Hunger Games

NHK World TV • Asia This Week • Asian Voices • Asia Biz Forecast NHK World TV cuenta con programas informativos como Asia This Week, que presenta el desarrollo de Japón y Asia, con información cultural, economía y política. Asian Voices discute sobre temas globales desde la perspectiva asiática, mientras que Asia Biz Forecast ofrece lo último en noticias y tendencias de negocios en ese continente. Asimismo, el canal se enfoca en emitir programas que cuentan la historia de la Tierra, su dinamismo y fenómenos misteriosos, como Great Nature y Wild Life. Además, Asia Insight retrata al continente asiático de hoy día, cubriendo el dinamismo como un centro de crecimiento así como las tradiciones que se esparcen debido al avance de la globalización. NHK World TV es una señal en inglés que actualmente alcanza a 250 millones de hogares en 140 países y regiones.

Asia Biz Forecast

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PFC • Redação SporTV • Troca de passes • É Gol!!!

“PFC es el canal de fútbol brasilero que ofrece partidos en vivo y programas periodísticos de deportes”, comenta Marcos Botelho, gerente de negocios de la compañía.Toda la programación es en portugués y está disponible las 24 horas al día, los siete días de la semana. “PFC entrega a su audiencia una de las más amplias coberturas de juegos en vivo y campeonatos en el mercado internacional”, agrega Botelho. Redação SporTV es un debate sobre las noticias de los principales diarios deportivos del día. Troca de passes se adentra en los vestuarios y ruedas de prensa después de los partidos de fútbol en busca de noticias. É Gol!!! bajo la conducción de Luciana Baptista, ofrece un resumen completo de cada jornada del fútbol brasilero e internacional, donde los goles, los goleadores y los suscriptores son los protagonistas.

“Ofrecemos partidos brasileros en vivo y programas de periodismo deportivo brasilero”.

—Marcelo Botelho Redação SporTV

RAI Italia • 2Next - Economia e futuro • La guerra dei mondi • Uno mattina storie vere

“La distribución de RAI Italia en América latina puede ser considerada una de las más exitosas entre los canales de televisión paga, teniendo en cuenta la dificultad de ser un canal internacional en idioma original (italiano), sin subtítulos”, comenta Adriana Demjen,VP internacional de ventas y mercadeo de ALL TV. La señal cuenta con programas de información y entretenimiento que tratan temas actuales como 2Next - Economia e futuro, La guerra dei mondi y Uno mattina storie vere, que saldrán al aire en septiembre de este año. “Para mantenernos competitivos en la región, estaremos lanzando una nueva grilla de programación a partir de un trabajo que se desarrolló durante el último año y que está impulsando la nueva producción interna, definiendo así una programación más estructurada, innovadora, ágil y objetiva”, agrega Demjen.

“En septiembre estaremos lanzando… una programación más estructurada, innovadora, ágil y objetiva”.

—Adriana Demjen Uno mattina storie vere

Sundance Channel • Rectify Recientemente, Sundance Channel Global, división internacional de AMC Networks, anunció que lanzará en septiembre la señal de Sundance Channel en América latina a través de DIRECTV. Será un canal en español las 24 horas, los siete días de la semana, y ofrecerá una diversa selección de drama original, películas independientes y documentales. La producción original de Sundance Channel, Rectify es uno de sus programas destacados, que debutó en julio por OnDIRECTV. La serie muestra la liberación de Daniel Holden después de casi 20 años de prisión, quien regresa como un extraño para su familia, su comunidad y para el tiempo. Sobrevivió la tensión mental y emocional de su encarcelamiento, pero ahora se encuentra libre en un mundo que ya no entiende, donde todo lo que encuentra en su pequeño pueblo es un rompecabezas.

Rectify

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Telemundo Internacional • Niños ricos, pobres padres • Premios tu mundo • I Love Jenni “Para el segundo semestre de este año, hemos armado una serie de estrenos para nuestro canal que confiamos serán muy bien recibidos por nuestros televidentes en la región”, afirma Karen Barroeta, VP sénior de cable internacional de Telemundo Internacional. En términos de distribución, la ejecutiva comenta que están trabajando para aumentar su base de suscriptores en el territorio. “Una de nuestras metas este año es posicionar al canal en Colombia, un mercado de gran importancia para nosotros, donde entramos con fuerza a comienzos de año a través de Claro, un operador muy bien posicionado en esta región”. Entre los programas destacados de Telemundo Internacional se encuentran Niños ricos, pobres padres, la segunda edición de Premios tu mundo, y la última temporada de I Love Jenni, entre otras producciones.

“Hemos armado una serie de estrenos… que confiamos serán muy bien recibidos por nuestros televidentes en la región”.

—Karen Barroeta Niños ricos, pobres padres

TVE • Isabel • Gran reserva. El origen • Conversatorios en casa de América

“TVE sigue incrementando su penetración en todos los mercados centroamericanos”, comenta María José Pérez Gómez, subdirectora de ventas de canales de TVE. “El apoyo de nuestros socios en la distribución y los buenos ratings obtenidos por nuestros contenidos, hacen que se haya posicionado como un canal de referencia”. Actualmente, está en producción la segunda temporada de la serie Isabel, también llega Gran reserva. El origen, que conserva la esencia y mezcla del drama, misterio, suspenso y comedia de Gran reserva. La ejecutiva además destaca el desempeño del canal informativo 24 horas que emite el nuevo programa Conversatorios en casa de América.

“El canal abrió una puerta más a América, y en las mañanas ofrece información especializada sobre la región, desde el punto de vista europeo y entrevistas con personajes claves”, explica Pérez Gómez.

“Esperamos que [TVE y 24 horas] sigan creciendo, [además de] fortalecer nuestros socios en la distribución”.

—María José Pérez Gómez Gran reserva. El origen

The Walt Disney Company Latin America • Doctora juguetes • Teen Beach Movie • Ultimate Spider-Man Los canales de The Walt Disney Company Latin America ofrecen una gama de programas para todos los gustos. Disney Junior cuenta con la nueva producción regional Junior Express, las series Doctora juguetes y Henry monstruito, basada en la serie de libros I’m a Happy Hugglewug de Niamh Sharkey. Por su parte, Disney XD emite la serie animadaUltimate Spider-Man, donde Peter Parker, de 16 años, lleva un año salvando a Nueva York de los villanos mediante su alter ego Spider-Man, mientras enfrenta los problemas diarios de un adolescente. Asimismo, Disney Channel exhibe la cintaTeen Beach Movie, una incursión en la comedia de canto y baile, donde la surfista McKenzie y su novio Brady, son transportados a la década de los años ’60, que gira en torno a la rivalidad entre un grupo de surfistas y ciclistas, y un adolescente enamorado de una chica.

Doctora juguetes

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CrossWorld de América Sports.

Los canales líderes de televisión paga en América latina compiten constantemente por marcar diferencias, satisfacer a sus audiencias y crear estrategias para mantener su fidelidad.

Por Elizabeth Bowen-Tombari

C

on la realización de la Copa Mundial de la FIFA Brasil 2014 a menos de un año, se espera que el evento deportivo atraiga, una vez más a miles de millones de espectadores de cada rincón del mundo. Sin ir más lejos, su última versión realizada en Sudáfrica en 2010 congregó a 3,2 mil millones de espectadores alrededor del mundo, equivalente al 46,4 por ciento de la población global, un ocho por ciento más que la Copa Mundial realizada en 2006 en Alemania, de acuerdo a la FIFA, basados en datos de KantarSport.

En este marco, los canales de televisión paga líderes en América latina también se preparan para las amplias oportunidades que este evento traerá a la región, no sólo por el alza en términos de ratings, sino por las puertas que abrirá en materia de inversiones publicitarias. A ello se suma, que de acuerdo a informes publica-

dos de forma sistemática, al mercado de televisión paga en América latina no le espera más que un crecimiento sostenido en la región. Un ejemplo de ello, es el nuevo reporte titulado TV Paga en América latina 2013-2018, donde Dataxis destaca que el mercado de televisión paga de los siete mayores mercados de la región, es decir, Argentina, Brasil, México, Colombia, Perú, Chile y Venezuela, totalizará 98,32 millones de abonados en 2018, lo que equivale a una penetración del 68,1 por ciento, lo que es cercano a cuatro veces de lo que era en 2008.

MARCANDO PAUTA

Dentro de esta misma línea, Carlos Martínez, presidente de FOX International Channels (FIC) Latin America, coincide con que como industria se ha crecido de una manera vigorosa, hecho al que se suma, como compañía, el 20mo aniversario de canal FOX.

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CARRERA TELEVISIVA “El crecimiento de la industria en estos 20 años ha sido muy fuerte”, dice el ejecutivo. “[En ese entonces era] una industria nueva, joven que apenas se estaba desarrollando y el mercado argentino de cable estaba muy adelantado, ya había un 32 por ciento de penetración, algo muy significativo, si consideramos que hoy en toda América latina, estamos entre 36/37 por ciento en penetración. Todavía hay mucho espacio para crecer”.

De acuerdo a Martínez, ahora las compañías líderes de televisión paga en América latina, tienen por delante la labor de penetrar un segmento de público que no tiene tantos recursos. Sin embargo, agrega el ejecutivo, si la economía sigue manejándose como se maneja en varios países de la región, y la clase media continúa fortaleciéndose, el poder adquisitivo de las clases de menos recursos mejorará. “Estamos en un buen momento para seguir y proyectar una penetración de la [televisión paga] en América latina de entre un 60/65 por ciento”, destaca Martínez.

En un mercado de televisión paga cada vez más competitivo, para Felipe De Stefani,VP sénior y gerente general de los canales de tendencia de Turner Broadcasting System Latin America (TBSLA), los temas más importantes son el manejo integral de los canales con su marca y posicionamiento, y la programación.

“El [tema] del posicionamiento y qué es lo que la marca significa para el televidente, es uno de los asuntos más determinantes de una estrategia de canales y de su éxito en ratings”, comenta el ejecutivo. “Si tomas a una persona, la aíslas de la audiencia y le preguntas cuántos canales ve, de los cientos que tiene en el analógico, digitales, on demand e Internet, esa persona te va a decir que no ve más de cinco. Entonces, ¿cómo elige esa persona esos canales?, tiene que ver con la percepción que tenga de la marca”.

Según De Stefani, también hay que trabajar en una estrategia y elección de programación que sea consecuente con lo que la marca dice que va a ser. Una vez que esto está dado, el segundo punto es el manejo de la investigación y de los números.

“Finalmente, uno de los [temas] más despreciados [y al mismo tiempo] más importantes, es la programación, cómo uno hace la programación de un canal, cuál es la estrategia de programación”, señala el ejecutivo.

Los canales de A+E Networks Latin America, al que recientemente se sumó H2, y de la mano de su presidente y gerente general, Eduardo Ruiz, destacan crecimientos importantes en la región. “HISTORY tuvo el mayor crecimiento en el año 2012 entre todas las marcas que manejamos en nuestro portafolio”,

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Según Enrique Martínez, presidente y director general de DLA/USH, incluyendo Canadá, en la compañía se enfocan en desarrollar contenido, lo que es prioridad para la empresa.“Al producir uno mismo su propio contenido, [se] tiene más control sobre su negocio, pero también, siendo realista, se encuentran las necesidades y oportunidades de coproducciones y en términos de adquisiciones. Un buen ejemplo es la señal Discovery Kids, donde la [variada] programación que tenemos proviene de sociedades o acuerdos que hemos hecho con empresas que tienen el tipo de programación, con los valores educativos, que buscamos para ese canal”.

RASGOS LOCALES

La historia sigue: Niñas mal 2, es una producción original de MTV para sus audiencias en América latina, protagonizada por Pamela Almanza, Isabel Burr, Juan Pablo Gil, Danny Perea, Gimena Gómez, Fernanda Moyano y Lilo de la Vega.

dice el ejecutivo. “HISTORY está totalmente posicionado [en los primeros lugares] en canales que llegan a hombres, particularmente en México. Está entre los primeros cinco a nivel panregional, lo mismo con adultos de 18 a 49 años y de 25 a 54 años.

En 2012 crecimos alrededor de un 22 por ciento en adultos de más de 18 años, y en lo que va del año en adultos de más de 18 años, ya llevamos casi un 25 por ciento”.

CRECIMIENTO SOSTENIDO

De acuerdo a Ruiz, A&E el año pasado creció en adultos de más de 18 años un 19 por ciento, y este año, de enero a mayo, creció un 20 por ciento. Finalmente, BIO el año pasado en adultos de más de 18 años, creció un 10 por ciento. Sin embargo, de enero a mayo de 2013, creció un 57 por ciento.“Esto tiene mucho que ver con que BIO tiene la nueva programación de Lifetime [de Estados Unidos], como por ejemplo, Dance Moms, que se estrenó [en abril]”, agrega Ruiz.“La tendencia en BIO es ir incrementando programación de Lifetime. BIO es un canal de un perfil femenino y la programación de Lifetime va perfectamente bien con el canal”.

Pero además del crecimiento y su posicionamiento en los ratings locales y panregionales, un factor importante en la estrategia de los canales líderes de televisión paga de la región, es la realización de producciones originales. Tanto Discovery Networks Latin America/U.S. Hispanic (DLA/USH) como Viacom International Media Networks (VIMN) The Americas, son compañías destacadas en esta materia, y cada una de ellas está trabajando de manera constante en nuevas ideas.

El ejecutivo destaca que lo que los distingue es la calidad de sus producciones, ya que son muy exigentes en cuanto a los estándares de calidad, no sólo a nivel mundial, sino también en Latinoamérica, territorio en dónde han estado desarrollando producciones locales desde hace más de 15 años.

Martínez señala que este año están trabajando en varias producciones originales, entre ellas, Maravillas de Colombia, que fue coproducida por Señal Colombia con el apoyo del Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones; El asesinato de Villa: La conspiración, con motivo del 90mo aniversario del General Francisco Villa; y para Brasil Na Fé com Arthur Veríssimo, donde el periodista Arthur Veríssimo se embarca en una búsqueda espiritual para seguir personajes de cada sitio, que cuentan sus historias y experiencias religiosas y de fe.

Para Sofía Ioannou, directora general de VIMN The Americas (Latinoamérica, U.S. Hispanic y Canadá), la realización de contenido local es importante y crítico.

“Es algo interesante porque no existe contenido local de por sí para 22 países, que es lo que estamos tocando con nuestras marcas primordiales”, comenta la ejecutiva. “Considero que el contenido local para México, Brasil, Argentina, Colombia, Perú, etc., es absolutamente importante y marca un crecimiento de los canales. Por ejemplo, en MTV lanzamos una nueva propiedad llamada La familia del barrio, la cual es una producción 100 por ciento de MTV Latinoamérica y que producimos atendiendo a una audiencia específica como la de México”.

Ioannou dice que si el equipo está en contacto con la audiencia, si se hacen investigaciones y se entiende a los espectadores y a los clientes, el contenido local tiene que funcionar, porque da la oportunidad de acoplarse a lo que la audiencia quiere.

En el marco del recién pasado Canitec, Martínez de FIC Latin America, reveló el cambio de imagen de Utilísima, que se llamará FOX Life y la suma del canal MundoFOX al bouquet. “Por nuestro ADN, somos el grupo programador que más horas producimos”, dice el ejecutivo. “[Realizamos] más de 20 mil horas al año, 15.500 o 16 mil horas de contenido deportivo, más una parte importante de lifestyle, además de todas las horas que se producen de contenido factual y guionado de ficción”.

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Buscando el amor: La segunda temporada del programa de búsqueda de parejas Cupido, es una producción original de Turner Broadcasting System Latin America, que se emite a través de TBS veryfunny.

Hace ocho meses que nació Chello Latin America, el nuevo negocio operativo en la región de Chellomedia, la compañía internacional de contenido de Liberty Global. Alejandro Harrison, veterano ejecutivo de la industria, está a la cabeza de Chello Latin America como su CEO, empresa que actualmente alcanza un total aproximado de 124 millones de hogares, 26 países, con un total de 19 feeds.

“Nuestra mayor diferenciación [en comparación] a otros grandes grupos regionales, viene dada por la producción que hacemos para nuestros canales”, destaca Harrison. “[Llevamos] producción original pensada para mercados y audiencias específicas, y creo que ese va a seguir siendo el camino por el cual busquemos diferenciarnos para seguir creciendo en la región. Por ejemplo, este año en el caso de elgourmet vamos a estar produciendo más horas de contenido en México que en Argentina, que fue lo que históricamente había sucedido, y así también para otras señales nuestras. [Estamos] pensando localizadamente qué es lo que podemos hacer para fortalecer y ayudar a hacer crecer nuestra base de distribución”.

El ejecutivo agrega que el factor de diferenciación y que les permite llegar de forma mucho más cercana a la audiencias es la producción original, tanto en Casa Club TV, como en elgourmet, a través de los especiales que realizan para MGM, incluso comprando contenidos producidos por terceros en la región.

SELLO PROPIO

Por su parte Grupo Televisa, año a año destaca el desempeño de su división de canales de televisión paga, Televisa Networks. De acuerdo al informe financiero correspondiente al segundo trimestre de 2013, los ingresos por venta de canales incrementaron 9,5 por ciento a más de $ 881 millones de pesos en comparación con más de $ 805 millones de pesos obtenidos en el segundo trimestre de 2012, principalmente como resultado de la continua adición de suscriptores de televisión paga en México.

Durante los últimos meses, uno de los canales de Televisa Networks, Clásico TV, cambió de nombre a Distrito Comedia, y como resultado, sus audiencias aumentaron en un 150 por cien-

to, posicionándose dentro de las primeras 15 señales en México.

Además, la compañía lanzó un nuevo canal Golden, llamado Golden Premier, y llevó TLN a los países de habla portuguesa en África, Angola y Mozambique.

“El año pasado produjimos casi 22 mil horas sólo para televisión paga”, dice Bruce Boren, VP de Televisa Networks. “Los canales que más producciones originales tienen son en primer lugar: TDN, seguido por los canales musicales Telehit, Ritmoson Latino y Bandamax. En materia de entretenimiento, Unicable es la señal que cuenta con más producciones. En este momento estamos trabajando para impulsar producciones propias dentro de los canales más nuevos que se han lanzado:TiiN y Distrito Comedia”.

GRAN MERCADO INFANTIL

Barry Koch, quien ha sido parte de Turner Broadcasting System por casi tres décadas, lideró hace pocos meses las celebraciones de los 20 años de Cartoon Network Latin America. El ejecutivo, también está a cargo de los canales Boomerang y Tooncast para la región, como su VP sénior y gerente general.

“Lo que nos diferencia, hablando específicamente de Cartoon, es el hecho de que fuimos y somos pioneros en la industria de televisión paga en América latina”, señala el ejecutivo. “Si pensamos en Cartoon Network ahora, estamos en nuestra segunda y tercera generación de fanáticos del canal. Estamos firmemente establecidos como marca, somos excepcionalmente bien conocidos por lo que ofrecemos, entonces nuestro ADN nos define y nuestra presencia ha sido constante y estable”.

Koch comenta que es un proceso constante de invención y reinvención que se debe realizar desde la parte del contenido, negocio y comunicación para ser relevantes en Cartoon Network entre los niños, Boomerang entre las adolescentes y Tooncast entre fanáticos de animación de todas las edades.“Ser relevantes, estar en la cima, estar presentes y ofrecer un gran contenido, son los diferenciadores y la clave del éxito”, agrega.

Por su parte, Cecilia Mendonça, VP y General Manager de Disney Channels Latin America, The Walt Disney Company Latin America (TWDCLA), destaca que las fortalezas de los

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Nickelodeon Latinoamérica celebró 15 años en la región, que de acuerdo a Ioannou de VIMN The Americas, ha basado su éxito en su contenido. “Es lo que decimos la cumbre del contenido ‘glocal’, es el casamiento entre el contenido global de Nickelodeon tan fuerte como la animación, etc., con la parte muy local como son nuestras novelas”, destaca la ejecutiva.

AL ALCANCE DE TODOS

Cuento de hadas: La película Encantada, en la cual la actriz Amy Adams personifica a la princesa Giselle, es una de las alternativas para las audiencias en la pantalla de Boomerang.

canales del grupo residen en la marca Disney en sí misma, y se sostienen en los contenidos y producciones de alta calidad que ofrecen a través de ellos. “De esta manera, los valores de marca de Disney volcados en cada una de nuestras propuestas de entretenimiento hacen que nos mantengamos entre las preferencias del público infantil y juvenil e incluso entre las de los padres”, agrega la ejecutiva. “Un dato que ejemplifica esto, es que Disney Channel [Latin America] se encuentra entre los canales más vistos por las madres en el segmento de 25 a 49 años de edad”.

Según Emilio Rubio, presidente de distribución y nuevos negocios de HBO Latin America Group (HBO LAG), el año pasado la compañía finalizó una inversión muy importante a nivel de satélite, para poder transmitir todos los canales del grupo en HD. “Comenzamos en Brasil, porque en ese país la televisión abierta fue la primera en lanzar HD antes que la televisión paga”, comenta el ejecutivo. “Entonces de la noche a la mañana estaba apareciendo una clase C emergente con poder adquisitivo para comprar un televisor en HD porque ya no encontraban un [televisor] en definición estándar y [lo único que tenían disponible] era la televisión abierta. Entonces SKY tomó el liderazgo y salió con un producto de prepago en HD para la clase C, cosa que a nadie se le había ocurrido. Entonces por ahí fue que nos apresuramos, a pesar de que ellos (SKY) no tenían un ancho de banda ilimitado para lanzar los canales, sí hicieron una inversión rápida y grande de cajas, y eso nos permite decir hoy que la mitad de los suscriptores premium de Brasil están ya en HD”.

De acuerdo a De Stefani de TBSLA, están produciendo todo en HD, y ya lanzaron TBS HD en Brasil, y truTV HD panregional y Brasil. “Los demás canales no tienen [señales] HD y Turner [va a lanzar] un par de canales en un futuro próximo, pero no nos hemos apurado en [debutar] todos los canales porque eso tiene que ver con la demanda que hay de los operadores y con el reconocimiento que en el futuro todos los canales van a ser HD”.

Por su parte, Martínez de DLA/USH destaca que el área de la alta definición, es un área donde siguen desarrollando la oferta de la compañía. “Recientemente anunciamos el lanzamiento

MARCA REGISTRADA

Mendonça dice que la diferencia entre los canales de TWDCLA y la competencia, son los contenidos, especialmente las producciones regionales que atraen al público latino con temas e historias que les interesan, y a través de las cuales se sienten identificados.

“Contamos con grandes éxitos de contenido original como Violetta, Peter Punk y El jardín de Clarilú, entre otros”, señala la ejecutiva. A comienzos de 2013, la producción original de Disney Junior Latin America, El jardín de Clarilú fue reconocida en los International Emmy Kids Awards como Mejor programa para niños en edad preescolar, que fue entregado por la Academia Internacional de las Artes y Ciencias de la Televisión.

Tiempo para ellas: En PICNIC de Telehit, canal de Televisa Networks, y con la conducción de Olivia, Angie y Melissa, se tratan los temas serios de forma fácil para todas las chicas.

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Edgar Spielmann, presidente y CEO de la compañía. De acuerdo al ejecutivo, en líneas generales, hace dos años debutó Moviecity Play, alcanzando hoy en día a más del 90 por ciento de los operadores de televisión paga, y hace un año la compañía lanzó una nueva estructura de la marca paraguas Moviecity, otorgándole a cada canal su propia identidad.

PASO A PASO

de Discovery Kids HD que complementa la oferta HD de la compañía en la región, la cual incluye también las señales TLC HD, Discovery HD Theater, Discovery Home & Health HD e Investigation Discovery HD”.

Hace casi un año, HBO LAG lanzó HBO GO, primero en Brasil, y luego en otros países de la región (Venezuela, Argentina, Chile, Uruguay, Ecuador, Perú y Colombia), para actualmente trabajar en su próximo debut para los suscriptores en México. “De la misma manera venimos trabajando Race to the Top desde el año pasado con By 2018, the number of pay-TV subscribers in Latin nuestros principales afiliados America’s seven largest markets will total 98.32 million, de México... y estamos segureflecting a 68.1-percent penetration rate, according to ros que HBO GO va a ser Dataxis estimates. Faced with these rosy forecasts for the lanzado este año en México, region’s booming pay-TV base, Latin America’s top cable channels are working hard to cement their brands among como lo fue en su momento viewers. Original productions continue to be a key strategy en Brasil”, dice Rubio. for channels looking to differentiate themselves. Also imporPara Moviecity, “el año tant, according to the executives surveyed here, is being 2012 fue fantástico porque wherever the audiences are, requiring channels to devise consolidamos nuestra proways to make their content available on multiple platforms. puesta de valor”, comenta

Mundo de fantasía: La serie animada de Disney Junior Latin America, Henry monstruito, está basada en la serie de libros I’m a Happy Hugglewug de Niamh Sharkey.

“La nueva etapa sigue con la misma propuesta en términos de que [ofrecemos] más y mejores películas, [pero] hemos incorporado series originales por un lado y series de alto valor internacional por el otro”, destaca Spielmann. “También [lanzamos] la nueva plataforma de Moviecity Play, donde luego de dos años de aprendizaje, [presentamos] una plataforma más amistosa, que está disponible en más de 350 dispositivos, en todos los televisores conectados de los principales productores de televisores, en todos los sistemas operativos para los teléfonos portátiles, [además de] Xbox y PlayStation”.

Además, la compañía estrenó Moviecity Connect, la nueva funcionalidad de Moviecity Play que permite controlar televisores inteligentes desde un teléfono inteligente o tableta, y convertirlo en un control remoto. También, a partir de junio se sumó la marca Moviecity Kids, una experiencia para los más pequeños, que ofrece un ambiente controlado que cuenta con películas, series y una sección de juegos, y está disponible a través de Moviecity Play.

En el marco de llevar contenidos para las segundas pantallas, Chello Latin America también está trabajando en la materia.

“Estamos [preparando un app para elgourmet] y estamos viendo cuál es la mejor estrategia para lanzarlo dentro de los próximos meses”, señala Harrison. “También estamos pensando [sobre] posibles productos, pensados específicamente para estas nuevas plataformas y no solamente [para] las pantallas o canales lineales. Hoy estamos ofreciendo material del cual tenemos los derechos para segundas pantallas o servicios de VOD”.

Boren de Televisa Networks dice que, al proyectar el futuro de la compañía con audiencias que demandan contenidos en plataformas OTT, VOD y plataformas no lineales en general, tienen la ventaja de que producen mucho y el ser productor, ayuda a tener esos derechos que son críticos en ese nuevo mundo de contenidos no lineales, incluyendo todas las plataformas OTT, VOD, etc. “Si los vas a transmitir en cualquier aparato, tienes que tener derechos, entonces esa es una ventaja, porque en Televisa estamos trabajando absolutamente con todos los operadores a nivel panregional para quienes exijan contenidos OTT”.

Ruiz de A+E Networks Latin America, comenta que están desarrollando una plataforma de TV Everywhere para complementar su oferta de televisión, que también van a ofrecer a través de HBO. “Se va a hacer junto con nuestros distribuidores, afiliados, tanto satelitales como los de cable”, destaca el ejecutivo. “Esto va a ser un servicio donde el abonado puede ir al sitio electrónico tanto del afiliado como el nuestro, y por medio de una autenticación, [el abonado] puede acceder al material ya sea de programas en vivo o recientes de catch up que se hayan lanzado esa misma semana. Nuestra idea es estar listos en el último trimestre de este año con el TV Everywhere de la plataforma de los [cuatro] canales de A+E Networks”.

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TV LATINA: Cuéntenos acerca de Warner Bros. International

Jeffrey Schlesinger

Television Production. ¿Están buscando adquirir más compañías de producción?

SCHLESINGER: En 2010, adquirimos Shed Media y el año pasado adquirimos una compañía en Holanda llamada BlazHoffski. Seguimos buscando compañías complementarias, generalmente en territorios principales. Lo que ya estamos viendo, en el poco tiempo desde que adquirimos estas compañías, es una triangulación de circulación de IP de un país a otro.Ya sea un formato de BlazHoffski como Food CIA que Shed ahora está produciendo para Channel 4, ya sea The Bachelor que llega al Reino Unido que Ricochet está produciendo para Channel 5, o ya sea el show de Shed World’s Strictest Parents que BlazHoffski está produciendo en Holanda y Bélgica, estamos viendo un buen movimiento de creatividad a través de las fronteras entre los tres países. También tenemos un grupo de ventas de formato muy fuerte que está llevando todos estos formatos internacionalmente y licenciándolos a televisoras o compañías productoras en muchos países.

También hemos visto un verdadero crecimiento en la demanda de formatos para nuestros productos con guión.

Recientemente anunciamos una versión de Gossip Girl con Televisa, y una versión de Nip/Tuck con Caracol en Colombia.

Hemos visto un resurgimiento de The Bachelor, al que le está yendo fantásticamente bien en horario estelar para RTL en Alemania y acaba de terminar en Francia en NT1, y lo más probable es que sea renovado. Así que este grupo es muy vibrante y estamos viendo mucha actividad.

TV LATINA: ¿Qué hay de la unidad de Branded Services? La

Warner Bros. Worldwide Television Distribution Por Anna Carugati

A principios de este año, Jeffrey Schlesinger fue nombrado como presidente de Warner Bros. Worldwide Television Distribution. En esta nueva función recién ampliada, Schlesinger, quien estuvo a cargo por mucho tiempo de Warner Bros. International Television Distribution, también asumió la supervisión para la sindicación de contenido para los canales y plataformas digitales en Estados Unidos. El ejecutivo está a la cabeza de una división que distribuye unas 61 mil horas de shows de televisión y películas disponibles para vender a las televisoras, canales de cable y satélite, y todo tipo de plataformas digitales.

Esta importante cantidad de contenido proviene de una variedad de divisiones, incluyendo Warner Bros. Pictures, Warner Bros.

Television, Warner Horizon Television, Castle Rock Entertainment, Telepictures Productions, New Line Cinema, Warner Bros.

Animation, Cartoon Network Studios, Shed Media, la librería de películas y televisión de Lorimar, y la librería de Turner, que contiene Turner Pictures y la clásica librería de MGM, entre otros.

Schlesinger también supervisa Warner Bros. International Television Production, que fue creada en 2009 con la intención de adquirir o crear entidades alrededor del mundo para producir versiones locales de shows que son propiedades del estudio, así como contenido original. Schlesinger encabezó la adquisición de Shed Media en el Reino Unido y BlazHoffski en Holanda. El ejecutivo también supervisa un bouquet de canales y servicios digitales alrededor del mundo. El ejecutivo habla con TV Latina acerca de la continua atracción de los programas de Warner Bros. sin importar la plataforma, entre otros temas.

tecnología está ofreciendo nuevas plataformas y pantallas cada día. ¿Cómo decide donde poner su producto?

SCHLESINGER: Con Branded Services tenemos dos canales lineales: Warner Channel en América latina, que le está yendo fenomenalmente bien, y Warner Channel en Asia, que ha estado al aire desde 2010 y está creciendo.Y todavía tenemos un número de servicios de marca que están en la zona SVOD que hemos hecho con muchas plataformas digitales. Pero lo que realmente cambió las cosas es la entrada de grandes jugadores multinacionales de SVOD como Netflix y Amazon. El dinero que se está pagando por nuestro producto en forma exclusiva en SVOD es tan persuasivo que nuestra estrategia ha estado cambiando desde la creación y programación de áreas de marcas SVOD con nuestro producto hasta licenciar nuestro producto a estos jugadores principales por una cantidad significativa de dinero. Así que la agenda de Branded Services está en un estado de cambio debido a la tecnología, competición y el poder adquisitivo.

TV LATINA: Mientras un canal lineal puede sentir que Netflix es un competidor, para ustedes es otro punto de venta para su producto.

SCHLESINGER: Sí, Netflix es absolutamente un nuevo comprador en la cadena de compradores. En algunos casos estarán al final de la línea, pero en otros casos estarán al frente de la línea.

En Escandinavia, cuando llegó el momento de renovar nuestro acuerdo de primera ventana de pago con C More, tuvimos una oferta muy atractiva entre Netflix y C More, y al final Netflix ganó. Así que nuestras películas en su primera venta de pago en Escandinavia estarán en Netflix, no en C More. En ese caso, Netflix se ha convertido en una fuerza competitiva. Ciertamente la entrada de Netflix y LOVEFiLM en el Reino Unido, como una fuerza competitiva para Sky, ha sido muy buena para noso-

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Sabor local: Gossip Girl de Warner Bros. Television, tiene una nueva versión titulada Gossip Girl Acapulco, producida por El Mall y que fue comisionada por Televisa.

tros como vendedores de contenido porque hasta ese punto, Sky era nuestra única salida de pago. Ahora Netflix y Amazon [compañía matriz de LOVEFiLM] adquirieron productos de primera ventana de pago. Así que los vemos como una adición muy saludable para el mercado; en algunos casos serán en primera ventana y en otros serán en segunda ventana. En algunos casos serán la última parada, pero lo interesante es que están dispuestos a jugar en todas las posiciones en la cadena de valor.

La entrada de jugadores SVOD realmente ha sacudido lo que era una clara cadena de ventanas. Porque están entrando en puntos diferentes, esto ha creado mucha confusión, pero también mucha oportunidad y vitalidad en el mercado.

Cada cinco años tiendes a ver un cambio en nuestro negocio, ya sea debido a la tecnología o regulación, y cada vez permite entrar a nuevos jugadores en el mercado. Cuando nuevos jugadores entran al mercado hay un incremento en la competencia.

Y cuando eres una compañía que tiene una fuerte salida y una gran librería, te encanta ver llegar a nuevos jugadores porque todos ellos necesitan comprar su inventario inicial de productos y luego competir por un pedazo de lo nuevo que ellos puedan anunciar y promocionar para crear puntos de diferenciación.

Estamos en uno de esos puntos de inflexión donde estamos viendo una oleada de nuevos jugadores multinacional bien financiados que están sacudiendo el panorama y provocando que las reglas tradicionales sean reescritas. Cuando todo eso suceda será interesante. Hemos visto muchas veces cuando la competencia crea una ampliación de jugadores, que usualmente es seguido por la consolidación, y sólo los fuertes sobreviven. Es un muy buen momento para estar en este negocio con grandes salidas. Hay muchos lugares para vender y hay mucha apreciación por los programas americanos de alta calidad alrededor del mundo.

TV LATINA: ¿Qué clase de contribución quiere Warner Bros.

Television de su división?

SCHLESINGER: ¡Dinero! Primero que todo, creo que Peter

Roth, [presidente y chief content officer de Warner Bros.

Television Group] es el ejecutivo de televisión más talentoso con el que he trabajado. Él es un imán de talento y nos entrega shows

de alta calidad que atraen globalmente cada año. Pero, recordemos que primero, Peter está haciendo programación para las necesidades de las televisoras en Estados Unidos. Sin embargo, hay un reconocimiento del mercado internacional, y si bien un show será o no realizado porque pensamos que tendrá o no éxito internacionalmente, el atractivo de ese show globalmente tendrá un impacto en la cantidad de dinero que estamos dispuestos a gastar para cubrir el déficit. Donde nosotros entramos es principalmente en la estructura financiera del show, que puede impactar el casting o qué tanta acción se puede llevar a cabo. Siempre buscamos poner la mayor cantidad de dinero posible en pantalla, así que si nos sentimos confiados [acerca del potencial de venta del show], Peter tendrá mayor habilidad de crear shows más grandes y mejores mediante la mejora del casting o las secuencias de acción.

TV LATINA: Su división también vende programación anima-

da de Cartoon Network. Muchas compañías están luchando en el mercado infantil. ¿Cuál es su opinión?

SCHLESINGER: La animación infantil es un mercado desafiante porque muchas de las televisoras terrestres tradicionales que emiten animación en sus canales ahora se han movido a sus canales digitales. En varios territorios vemos que la animación no sale mucho al aire en los canales principales, entonces eso presenta un desafío en términos de obtener una amplia exposición, que es necesario para manejar tu negocio de productos de consumo.

Hacemos animación de alta calidad y mientras que todavía salimos al aire, no se transmite mucho en televisión terrestre tradicional. Sin embargo, entre Cartoon Network, los terrestres que todavía emiten en forma limitada y sus canales digitales, vemos una buena cantidad de exposición.También ha habido una compresión en los pagos de licencia porque hay muchos [distribuidores] que regalan programación para tener exposición. Estamos en una posición única en que producimos animación de alta calidad basados en marcas como Looney Tunes, Batman y Scooby-Doo. Pero la verdad, es un desafío tener ese balance entre recuperar los costos de producción y tener la exposición que necesitas para manejar tus productos de consumo.

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ba muy adelantado, ya había un 32 por ciento de penetración, algo muy significativo, si consideramos que hoy en toda América latina, estamos entre 36/37 por ciento en penetración. Todavía hay mucho espacio para crecer.

Tenemos por delante la parte más difícil, porque hay que penetrar un segmento de público que no tiene tantos recursos, pero si la economía sigue manejándose como se maneja en varios países de nuestra región, y la clase media sigue fortaleciéndose, el poder adquisitivo de las clases de menos recursos mejorará. Creo que estamos en un buen momento para seguir y proyectar una penetración de la [televisión paga] en América latina de entre un 60/65 por ciento en general.

TV LATINA: Acaban de revelar el cambio de imagen de Utilísima.

MARTÍNEZ: Siempre estamos en constante evolución, nos

MARTÍNEZ: No nos podemos quejar. Como industria, se ha

gusta. El año pasado dedicamos la mayoría de nuestro tiempo a tomar el portafolio de deportes, entenderlo y lanzamos FOX Sports Brasil. Lo hicimos con éxito, mejoramos la calidad de programación de FOX Sports e hicimos una experiencia mucho más FOX de lo que antes era FOX Sports. Creo que lo hemos logrado y ya está hecho. FOX Sports ya forma parte de nuestro ADN como compañía en todos los aspectos, no solamente en materia de programación y producción, sino en todas las áreas de la compañía. Manejar un canal de deportes es [totalmente diferente a manejar un canal de] entretenimiento.

Este año, entre otras cosas, estaremos enfocados en fortalecer nuestra posición en el segmento lifestyle y por este motivo, fusionaremos nuestras dos marcas, FOX Life y Utilísima, que si bien no competían entre ellas, fragmentaban demasiado la audiencia de televisión paga a cierta hora de la noche. Por eso utilizaremos lo mejor de los dos canales en un solo canal: FOX Life.

Al mismo tiempo, si bien la marca Utilísima es muy fuerte en Argentina, Uruguay, Paraguay y Chile, no lo es tanto en el resto de América latina donde la expandimos hace seis años, y en Estados Unidos donde la presentamos hace tres. El nombre nos limitaba porque el sentido del Utilísima argentino no es el mismo sentido de un Utilísima en Colombia, Venezuela o México. Por otro lado, parte de la estrategia de FIC es consolidar canales mundiales, y la marca fuerte y presente en Europa y en Asia de lifestyle es FOX Life. Es una reorientación de nuestra marca en América latina para alinearnos con nuestros esfuerzos mundiales de llevar el nombre de FOX Life, que es un nombre que nos va a dar mucha más fuerza internacional, que puede viajar mucho más en cualquier idioma, en español y en cualquier país en América latina.

En ese sentido, vamos a unir Utilísima a FOX Life. No va a desaparecer Utilísima, ya que seguirá presente en segmentos de programación muy importantes dentro de FOX Life, vamos a mantener toda la calidad de programación que tenemos de Utilísima, el talento, el tipo de programación, pero lo complementaremos con otro tipo de programación internacional de FOX Life para combinarlos. Tendremos un solo canal de lifestyle más robusto e importante.

crecido de una manera vigorosa, esto tomando en consideración [los últimos] 20 años. Este año [celebramos] el 20mo aniversario de canal FOX, que fue el primer canal que lanzamos y la estructura de América latina se creó para apoyar el lanzamiento de este canal hace dos décadas.

El crecimiento de la industria en estos 20 años ha sido muy fuerte. [En ese entonces era] una industria nueva, joven que apenas se estaba desarrollando y el mercado argentino de cable esta-

TV LATINA: MundoFOX se sumará al grupo de canales en América latina. Esta señal, ¿llegará con programación 100 por ciento latinoamericana?

MARTÍNEZ: Sí, [vamos a] lanzar MundoFOX y va a ser un canal 100 por ciento de producción de ficción en español. Hay mucho contenido que estamos generando para nuestros canales en Estados Unidos, América latina e internacionalmente, y que

Carlos Martínez FOX International Channels Latin America Por Elizabeth Bowen-Tombari

Este año ha estado lleno de importantes noticias para FOX International Channels (FIC) Latin America, grupo de canales que encabeza Carlos Martínez como su presidente. Las señales continuaron registrando importantes porcentajes de crecimiento, FOX Sports Brasil cumplió un año al aire con un balance positivo y dentro de los primeros lugares de rating en dicho país. Además, durante el último trimestre de este año, Utilísima se convertirá en FOX Life y la compañía lanzará MundoFOX en la región con contenidos originales de ficción, 100 por ciento en español.

En el marco de la constante lucha que la compañía encabeza para combatir la piratería en Latinoamérica, Martínez conversó en exclusiva con TV Latina, para hablar de estos y otros temas.

TV LATINA: ¿Cómo les fue a los canales del grupo durante el

último año?

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De padre a hijo: Utilísima, canal que en el último trimestre de este año se convertirá en FOX Life, exhibe Te enseño a cocinar, con el chef Ariel Rodríguez Palacios y su hijo Felipe.

muchos productores están haciendo en América latina y que necesitan una salida. Son productos que no son para televisión abierta, mucho más arriesgados, con temas [desarrollados] para televisión paga. Hay mucho contenido que creemos que [tiene] un nicho de mercado que puede ser cubierto por este canal.

TV LATINA: Ustedes han sido líderes en la lucha contra la

piratería en América latina. Sin ir más lejos, acaban de nombrar a Daniel Steinmetz como chief anti-piracy officer.

MARTÍNEZ: No solamente lo nombramos, sino que es a un nivel muy alto, es un chief anti-piracy officer que se reporta directamente al chief financial officer de nuestra compañía, Marcela Martin, VP ejecutiva y chief financial officer de FIC. Daniel estará al principio trabajando enfocado en América latina, aunque dada su posición también lo estará haciendo para otras regiones del mundo. Daniel es chileno, con mucha experiencia, que viene de un sistema de televisión paga donde trabajaba en esos temas y también con mucha experiencia en regulaciones y derechos de autor. Creemos que necesitamos tener a alguien que esté 100 por ciento dedicado [al tema].

FIC Latin America, tiene constantemente presente el tema de la antipiratería. Es parte de nuestro ADN, pero necesitábamos una persona que realmente nos llevara al siguiente nivel, y por eso Marcela Martin y yo hemos tomado esta decisión.

Chile, por ejemplo, es un país donde existe una regulación muy importante, un gobierno que realmente protege con leyes muy fuertes y muy establecidas sobre los derechos de autor y donde repententinamente notamos que el mercado dejó de crecer. Había muchos rumores de entradas de cajas free-to-air que violaban viejas tecnologías, muy obsoletas, intervenidas por hackers y que vendían los free-to-air a precios ridículos en el mercado negro en Chile, Sur de Argentina, Perú y Ecuador, y de tecnología pirateada de algún operador. Fue un disparador, empezamos a trabajar muy fuerte con toda la industria, no es un tema de FOX, es un tema donde han entrado los opera-

dores de televisión paga que están siendo afectados, los programadores, los gobiernos y los proveedores de tecnología, todos en conjunto empezamos a hacer cosas en diferentes frentes para evitar esto.

Cuando logramos quitar esa encriptación hackeada, en tan sólo dos meses tuvimos 150 mil suscriptores. Es decir, de dos millones [de suscriptores] que tiene Chile [hubo] un 5 por ciento de crecimiento en dos meses, que son quienes tenían cajas hackeadas de freeto-air. Entonces, si eso pasa en un país tan regulado como Chile, imagínate lo que ha de estar pasando en los demás países donde no tienen regulación y ese free-to-air es solamente una de las miles de maneras de piratear señales.

Otro tema que nos preocupa es el crecimiento de la piratería online. Con el fortalecimiento del over-the-top y de la TV Everywhere, y el avance de la tecnología, no sólo es clave evitar el robo de señales, sino estar alertas ante el hecho de que los piratas van [encontrando] las maneras de hackear el contenido, y por eso es vital contar con alguien que esté 100 por ciento dedicado a esto.

Daniel, abogado de profesión, va a estar supervisando y poniendo en marcha todo el programa, va a estar trabajando día a día con los gobiernos, además de estar implementando concursos, y los planes y apoyo que tenemos los aliados contra la piratería para seguir [sustentando] las iniciativas de nuestros operadores para evitar [este flagelo].

Por otro lado, también llevaremos adelante programas mucho más fuertes de educación. La gente tiene que entender que esto es un delito, esto no es una broma, esto no [significa] que ‘soy más vivo porque no pago’. Como industria no queremos que nos pase lo mismo que le pasó a la industria musical donde la piratería se llevó todo por delante. Este es un esfuerzo mucho más importante, donde tenemos una persona dedicada a un nivel muy alto para que combata la piratería.

TV LATINA: ¿Qué oportunidades de negocio ve para los canales de FIC Latin America durante los próximos años?

MARTÍNEZ: La localización de contenidos es un tema muy importante. Creo que es algo que tiene que ir creciendo conforme la penetración va aumentando. Por nuestro ADN, somos el grupo programador que más horas producimos.

[Realizamos] más de 20 mil horas al año, 15.500 o 16 mil horas de contenido deportivo, más una parte importante de lifestyle, además de todas las horas que se producen de contenido factual y guionado de ficción.Vamos a producir cada vez más y es por este motivo que el lanzamiento de MundoFOX constituirá una [vía] para [emitir] lo que nosotros mismos estamos produciendo. Ese es un esquema importante.

También vamos a fortalecer mucho más nuestro segmento lifestyle, localizándolo más con contenido original y local de estilo de vida. Una combinación entre producciones locales e internacionales. Por ahí vamos a estar enfocados muy fuerte en los próximos años.

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El éxito de docurealities como Pawn Stars (El precio de la historia) y Counting Cars (Locos por los autos) por HISTORY, Dance Moms y I Survived por BIO, y Duck Dynasty y Storage Wars (¿Quién da má$?) por A&E, han llevado a estos tres canales dentro del portafolio de A+E Networks Latin America, encabezado por Eduardo Ruiz como su presidente y gerente general, a ocupar lugares destacados en los ratings de América latina, obteniendo así la fidelidad de las audiencias.

El grupo también se caracteriza por la realización constante de producciones originales y formatos de su casa matriz, A+E Networks. Algunos de los títulos para este año son Contacto extraterrestre, Milagros decodificados, El papa del fin del mundo y Viviendo con el enemigo, entre otros.

A esto se suma que durante los últimos meses, la compañía lanzó el nuevo canal H2, señal que Ruiz define como “un apoyo adicional y un excelente complemento para HISTORY”.

A menos de seis meses de haber sido ascendido a su nueva posición, el ejecutivo conversó en exclusiva con TV Latina sobre el significado de su nombramiento, el secreto del éxito de los llamados docurealities y la importancia de Brasil y México, entre otros temas.

TV LATINA: Fue ascendido a presidente y gerente general de la compañía. ¿Qué responsabilidades implica la nueva posición?

RUIZ: Para ser muy honesto, no es necesariamente que hayan nuevas responsabilidades. Creo que es parte del reconocimiento, de lo bien que nos ha ido en la empresa y del continuo crecimiento que estamos teniendo. Sí hay nuevas responsabilidades, pero es la evolución innata del crecimiento [como compañía].

Estamos abriendo oficinas en São Paulo, estamos lanzando nuevas tecnologías y acabamos de [debutar] el nuevo canal H2 en México. Entonces, todo tiene que ver con el crecimiento adicional que está teniendo la empresa a todo nivel: De programación, tecnología y administración en distintos territorios, y uno va [de la mano] con eso.

TV LATINA: ¿Qué porcentaje de crecimiento tuvieron los canales de A+E Networks en la región durante 2013?

RUIZ: HISTORY tuvo el mayor crecimiento en el año 2012 entre todas las marcas que manejamos en nuestro portafolio.

HISTORY está totalmente posicionado [en los primeros lugares] en canales que llegan a hombres, particularmente en México.

Está entre los primeros cinco [canales] a nivel panregional, lo mismo con adultos de 18 a 49 años y de 25 a 54 años. En 2012 crecimos alrededor de un 22 por ciento en adultos de más de 18 años, y en lo que va del año, en adultos de más de 18 años, ya llevamos casi un 25 por ciento.

A&E por su parte, creció el año pasado en adultos de más de 18 años, un 19 por ciento, y este año, de enero a mayo, creció un 20 por ciento.

BIO en 2012, en adultos de más de 18 años, creció un 10 por ciento. Sin embargo, de enero a mayo [de 2013], creció un 57 por ciento. Esto tiene mucho que ver con que BIO tiene la nueva programación de Lifetime [de Estados Unidos], como por ejemplo, Dance Moms, que se estrenó [en abril]. Estamos teniendo mucho crecimiento con BIO, aunque es el más pequeño de los [tres], sin contar el lanzamiento de H2 que [debutó] en abril.

TV LATINA: ¿Cuál es la diferencia en HISTORY y H2?

RUIZ: H2 es un canal como lo que era HISTORY anterior-

mente, de documentales, que profundiza mucho más en la temática histórica. Honestamente, lo considero un apoyo adicional a

Eduardo Ruiz A+E Networks Latin America HISTORY. Desde que HISTORY comenzó con su programación que llamamos artefactual, como El precio de la historia, Locos por los autos, Cazadores de tesoros y Los restauradores, ha traído a una audiencia mucho más joven al canal. HISTORY está más enfocado en estas series que tienen una línea de mayor entretenimiento, lo cual nos ha ayudado a crecer nuestra base de audiencia en los últimos años, ya sea por televisión o Internet. H2 está disponible para toda Latinoamérica.

Como el promedio de edad ha bajado en HISTORY, hay un grupo de hombres de 35 o mayores de 35 años, que nos vienen pidiendo más del HISTORY antiguo, con más producción que profundice en información, entonces H2 es un complemento excelente para HISTORY. Nuestra idea es tener una marca muy fuerte entre HISTORY y H2 llegando a los hombres, una marca muy fuerte llegando a las mujeres que es BIO/Lifetime, y una marca muy fuerte llegando a adultos que es A&E. Hoy en día H2 tiene poca distribución, un millón de abonados. Hasta que no estén los 10, 15 ó 20 millones de abonados, se va a hacer muy difícil comercializarlo en ventas de publicidad. Sin embargo, creemos que podemos llegar a esos números muy rápido en los próximos dos años.

Por Elizabeth Bowen-Tombari

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En HISTORY, estrenamos un especial de dos horas titulado Vida eterna. [Finalizamos] un evento de programación que hicimos tanto [para] Internet como para [el canal], llamado El gran colombiano. También tenemos la segunda temporada de Contacto extraterrestre y de Milagros decodificados. En Brasil presentamos una nueva serie llamada O Infiltrado. Además, debutamos la producción original El papa del fin del mundo.

Por el lado de A&E, tenemos Viviendo con el enemigo que es un formato de Estados Unidos que hemos adaptado para Latinoamérica. Se presume inocente también es una serie nueva.

Éxito sin fronteras: La serie Duck Dynasty va en su tercera temporada a través de A&E para sus audiencias en América latina.

TV LATINA: A los realities de A+E les va muy bien en Estados

Unidos y en América latina. ¿Cuál ha sido el secreto del éxito?

RUIZ: Creo que son varios factores que se han acumulado. Uno,

A+E en Nueva York tiene una fábrica de producir y de probar contenido sumamente agresiva. O sea, de cada 10 contenidos que prueban, uno funciona. Pero tienen una fábrica de generar ideas de contenido muy importante y van probando esos contenidos hasta que llegan a algo que se dan cuenta apela mucho [al] público. El tipo de personajes o individuos que A+E ha encontrado, ha sido bastante inusual. Tantos personajes distintos en tantas series, ha ayudado muchísimo. En varios de estos programas, el televidente se puede relacionar con esas personas, porque no estamos hablando de multimillonarios ni de que ‘yo quiero ser como este personaje cuando crezca’. Estas son personas que en su vida cotidiana enseñan cómo están ganándose la vida.

El programa Duck Dynasty en A&E se ha convertido en un fenómeno. Duck Dynasty y The Walking Dead son las dos series más vistas en la televisión y no pueden ser más distintas la una de la otra. Sin embargo, cuando están al aire, Duck Dynasty y The Walking Dead, le ganan en ratings a televisoras como ABC, NBC, FOX, etc. Cuando te pones a analizar Duck Dynasty, es un programa familiar, que te habla sobre los problemas que tienen las parejas, los chicos que están creciendo, los jóvenes, etc. Al final de cada programa, ves a toda la familia sentada y [cenando en la mesa], rezando antes de comenzar, dando gracias por la comida que van a compartir. Si pones todo esto en conjunto, [estas son] algunas de las razones por la cual hemos tenido tanto éxito con este tipo [de nueva] programación.

TV LATINA: ¿Qué novedades hay sobre producciones originales?

RUIZ: En cuanto a número de horas, durante los últimos cuatro

o cinco años llevamos produciendo entre 80 y 100 horas al año, y seguimos con el mismo número. Lo que sí ha incrementado son los presupuestos por episodio, estamos tratando de producir con mejor y mayor calidad.

TV LATINA: Brasil y México, en mayor o menor medida, han cobrado más importancia en comparación al resto de América latina. ¿Qué iniciativas específicas están realizando en estos países?

RUIZ: En México, el año pasado tomamos las riendas de las ventas de publicidad con un equipo propio, 100 por ciento dedicado a nuestros canales. También se implementó [un equipo] de mercadeo, [un equipo que] también trabaja en el área digital, un departamento de investigación y también hay gente de programación, todos enfocados en el mercado local.

Lo mismo estamos haciendo en Brasil, donde acabamos de abrir una oficina y [donde tenemos] a un gerente administrativo y un equipo de ventas de publicidad. Nosotros también manejamos el 100 por ciento de la publicidad de nuestros canales con un equipo propio, pero quiero ser bien claro, HBO Latin America continúa siendo nuestro representante en ventas de afiliados en toda la región. Sin embargo, la venta de publicidad [que se realiza desde] la oficina panregional en Miami, México y Brasil, son 100 por ciento equipos propios de la empresa, no son representantes. Entonces, en Brasil abrimos oficinas y ya teníamos un grupo de personas que trabajaba para nosotros. Sin embargo, hoy tenemos un equipo digital, de producción, programación, estamos en proceso de contratar un equipo de mercadeo y se ha contratado a un equipo de ventas de publicidad.

Estamos apostando mucho a que Brasil es un país con un alto potencial de crecimiento, tanto en penetración de televisión paga, en incremento de ventas de publicidad, como en el desarrollo que han tenido de crecimiento de penetración de televisión paga. El mercado brasileño está creciendo muchísimo, es un mercado que sólo tenía entre un 13 y un 15 por ciento de penetración, y que este año debería terminar sobre el 20 por ciento de penetración.

TV LATINA: En medio de un mercado que se está desarrollando con demanda de contenidos multiplataforma, ¿hacia dónde proyecta el crecimiento de A+E Networks Latin America?

RUIZ: La tendencia de la industria es salir hoy en día con VOD, que ofrecemos a través de HBO. Ahora mismo estamos desarrollando una plataforma de TV Everywhere para complementar nuestra oferta de televisión y que también vamos a hacer a través de HBO, junto con nuestros distribuidores y afiliados, tanto satelitales como los de cable. Esto va a ser un servicio donde el abonado puede ir al sitio electrónico tanto del afiliado como el nuestro, y por medio de una autenticación, [el abonado] puede acceder a material ya sea de programas en vivo o recientes de catch up que se hayan lanzado esa misma semana.

Actualmente estamos finalizando el diseño y todas las funcionalidades que va a tener este TV Everywhere. Nuestra idea es estar listos en el último trimestre de este año con el TV Everywhere de la plataforma de canales de A+E Networks.

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38 TV LATINA

y B, para convertirse ahora en un servicio de entretenimiento para clases de menor poder adquisitivo, dado el gran desarrollo de la clase media. Con esto se nos abre un abanico de opciones muy diferente a lo que era el negocio de hace ocho o 10 años, para lo cual nos hemos ido preparando. Por ejemplo, el cambio de Cinemax, que de ser un canal premium por muchos años [lo convertimos] en un canal básico, se hizo justamente en preparación a ese crecimiento.

TV LATINA: El mercado brasileño ha tenido un crecimiento

Emilio Rubio HBO Latin America Group Por Elizabeth Bowen-Tombari

Durante el último tiempo, se ha destacado que el panorama de televisión paga en América latina en los próximos años augura mayor penetración y crecimiento. En este marco, HBO Latin America Group (HBO LAG), una de las compañías más consolidadas en términos de oferta y calidad, y con más de 20 años de presencia en la región, permanece a la vanguardia con el lanzamiento de la plataforma HBO GO en varios países de Latinoamérica. A ello se suma la variedad de proyectos en dos de los países más importantes de la región, Brasil y México. En esta entrevista exclusiva con TV Latina, Emilio Rubio, presidente de distribución y nuevos negocios de HBO LAG, comenta sobre el futuro de la compañía en medio del sólido panorama de televisión paga en la región, entre otros temas.

TV LATINA: De acuerdo a recientes estudios, el mercado de

televisión paga en América latina se vislumbra como muy positivo. En ese marco, ¿cómo visualiza el futuro de HBO? RUBIO: Nuestra compañía, como pionera de canales de televisión paga para Latinoamérica y líder del mercado, siempre ha sido una empresa muy entusiasta del crecimiento, las proyecciones y el potencial de [la región]. La realidad es que los últimos dos o tres años dejaron de ser proyecciones para convertirse en una realidad, donde el negocio ha tenido un crecimiento muy importante y estamos convencidos de que el crecimiento va a ser sostenido durante los próximos cinco años con una explosión en términos de hogares con televisión paga, y cambios en el demográfico de lo que tradicionalmente había sido hasta hace dos o tres años un servicio fundamentalmente para las clases A

destacado y HBO ha sido una de las compañías que ha realizado importantes inversiones en dicho país. ¿Cuáles han sido los beneficios de la llegada temprana de HBO a Brasil?

RUBIO: Siempre hemos reconocido que los dos mercados más importantes para el negocio son Brasil y México, y en ese contexto, México siempre ha sido un negocio estable, sin sorpresas. Brasil por el contrario, ha sido un mercado que pasó de [tener] un tamaño pequeño a un [tamaño] mediano, y hoy en día se ha convertido en el mercado más importante del territorio. Esa ha sido la dinámica, mucho crecimiento por un lado y mucha estabilidad por el otro, y es ese el atractivo o la fortaleza de combinar las dos cosas. Entonces, la estrategia que hemos tenido de desarrollo de productos y servicios, va de la mano de esa estabilidad que tiene México y esa velocidad que tiene Brasil.

Brasil es un mercado donde nunca hubo condiciones equitativas de distribución, sino apenas hace tres o cuatro años es cuando los distribuidores pudieron tratar a todos sus proveedores de contenido por igual y eso viene con la apertura económica del país. En el buen sentido de la frase, lo que tuvimos en Brasil [fue] ‘una tormenta perfecta’, [donde] todos los elementos: Económicos, de la industria y nosotros con nuestra estrategia, coincidieron. Entonces, hemos estado cosechando por muchos años para poder tener los resultados que ves hoy en Brasil. Así es que lo que anticipamos son más producciones originales para [ese país y] probablemente un canal más, pero siempre hay oportunidades y [proyectos] que estamos evaluando. Durante los últimos 12 meses en Brasil, lanzamos el primer HBO On Demand, 100 por ciento en HD de todo el continente, estrenamos tres series originales brasileras, lanzamos HBO GO y convertimos todos los canales premium de HBO en HD por primera vez, todo a la vez. Lo mismo va a suceder en México, a diferente velocidad.

TV LATINA: En referencia al mercado de los canales HD. Los

precios de los televisores han bajado y los paquetes de canales HD también tienen valores más asequibles para los abonados.

RUBIO: Es un ejercicio súper interesante. Justamente el año pasado terminamos una inversión muy importante a nivel de satélite, para poder transmitir todos los canales del grupo en HD. Y comenzamos en Brasil, porque en ese país la televisión abierta fue la primera en lanzar HD antes que la televisión paga.

Entonces de la noche a la mañana estaba apareciendo una clase C emergente con poder adquisitivo para comprar un televisor en HD porque ya no encontraban un [televisor] en definición estándar y [lo único que tenían disponible] era la televisión abierta. Entonces, ¿qué pasó?, y hay que darle el crédito a SKY, porque aunque todos nuestros afiliados han estado trabajando con nosotros, SKY tomó el liderazgo, [tuvieron] un timing brillante y salieron con un producto de prepago en HD para la clase C, cosa que a nadie se le había ocurrido. Entonces por ahí

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Antigua profesión: O Negócio se titula la nueva serie original brasilera de HBO, que cuenta la historia de tres jóvenes sofisticadas, que se reúnen para cambiar sus vidas profesionales de una manera muy radical.

fue que nos apresuramos, a pesar de que ellos (SKY) no tenían un ancho de banda ilimitado para lanzar los canales, sí hicieron una inversión rápida y grande de cajas, y eso nos permite decir hoy que la mitad de los suscriptores premium de Brasil está ya en HD. Por otro lado, tienes la dinámica de México, donde la penetración de HD es más lenta, sí es un producto que ha sido liderado por los operadores de televisión paga, pero que no tienen la masificación de número de hogares y las cajas, y que a pesar de contar con el ancho de banda y estar trabajando en la conversión, creo que dentro de cuatro a cinco años de lo que vamos a estar hablando es de un porcentaje del mercado que se queda en definición estándar por condiciones específicas de algunos mercados más deprimidos donde todavía existen aranceles muy altos para importación de los equipos en HD. TV LATINA: A un año del lanzamiento de HBO GO en la región, ¿están satisfechos con los resultados?

RUBIO: Sí, estamos muy, muy contentos. Ha sido un proceso muy difícil, porque aunque somos una compañía nueva en un negocio joven, transmitir video a través de Internet es una transformación total de los principios económicos de este negocio. Comenzamos el proyecto hace dos años y por primera vez nos pusimos a trabajar compartiendo infraestructuras con HBO doméstico, justamente porque los costos y las inversiones [fueron] tan pesadas que necesitábamos poder compartir una economía de escala con ellos porque nosotros solos hubiéramos tenido que, o demorar mucho más el proyecto o disminuir la calidad del portal y por ende la experiencia, cosa que no estamos dispuestos a hacer.

En ese orden de ideas, los brasileros fueron los primeros que se prepararon para el lanzamiento de sus portales, extensión de sus servicios de televisión paga, online y por eso arrancamos por Brasil. Pero de la misma manera, venimos trabajando desde el año pasado con nuestros principales afiliados de México que a su velocidad van a implementar [todos estos elementos] y estamos seguros que HBO GO va a ser lanzado este año en México, como lo fue en su momento en Brasil, y de hecho el portal que vamos a habilitar para autenticar con

los afiliados en México, ya está operativo en otros siete países, además de Brasil: Venezuela, Argentina, Chile, Uruguay, Ecuador, Perú y Colombia.

Hemos ido con un paso muy cauteloso porque pensamos que tenemos que aprender la lección que tuvo la industria de la música y los riesgos involucrados asociados a la transmisión de videos en Internet, entonces las medidas de seguridad que estamos tomando son serias y distintas a los estándares en cualquier otra parte del mundo. O sea, a pesar de que el portal que ves de HBO GO y la aplicación es la misma que estás viendo en Estados Unidos, lo que está por detrás es diferente y lo consideramos absolutamente necesario para beneficio de nosotros como empresa, de la industria y de nuestros contenidos. La estrategia de la compañía es que los contenidos solamente van a estar disponibles en HBO. No se los hemos licenciado a nadie ni lo vamos a hacer, y ese es uno de los grandes atractivos de HBO GO. En términos de número de visitas de los usuarios y las transacciones, hemos triplicado y hasta cuadriplicado las expectativas. Hoy hemos aprendido que solamente un porcentaje de los suscriptores de HBO son quienes están interesados en ver video online y además los definimos súper fácil: Son jóvenes, innovadores, cercanos y conocedores de tecnología, consumidores interactivos que les encantan los recordatorios, los boletines, el mundo de los juegos, [etc.] Lo importante es atender a ese pequeño porcentaje de la audiencia de HBO que son nuestros suscriptores a través de los afiliados. Pero lo [principal] de esto es que muchos de los nuevos suscriptores que va a tener el negocio en los próximos años, proporcionalmente van a ser más usuarios de esta plataforma digital de lo que son nuestros suscriptores tradicionales y de ahí [viene] la importancia estratégica del por qué el contenido solamente lo puedes ver ahí y la seguridad asociada a las aplicaciones y al portal. HBO GO es una inversión de largo plazo, es una manera de reiterarles nuestro compromiso a todos nuestros afiliados en el continente de que somos una compañía comprometida con el modelo de televisión paga que está ofreciendo el mejor de los portales, la mejor experiencia disponible para el continente, los mejores contenidos y la mejor seguridad.

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42 TV LATINA

TV LATINA: ¿Cómo la ley 12.485/2011 reglamentada por la Agência Nacional do Cinema, Ancine, cuyo principal objetivo es aumentar la producción y circulación de contenido audiovisual nacional, ha impactado a la industria?

MERMELSTEIN: La ley entró en vigor hace un año más o menos y ahora estamos recogiendo sus primeros frutos, Brasil está viviendo el primer ciclo de producción. En ABTA [hicimos] un balance de lo que ha sido la cosecha hasta ahora: Nuevos canales, contenidos y operadores de cable que a pesar de que todavía no están operando, están en plena construcción.

Brasil cuenta con más de 5.500 ciudades y hay operaciones de televisión paga en un poco más de 200 ciudades. Por lo tanto, hay muchas redes nuevas en construcción y muchas empresas de datos que comienzan a ver crecimiento en el número de operaciones que estaba estancado por muchos años.

André Mermelstein Converge Comunicações Por Camila Viegas-Lee

“Estamos en un momento importante en el mercado de televisión paga en Brasil”, dice André Mermelstein, director editorial de Converge Comunicações, responsable por la organización de Fórum Brasil de Televisão y ABTA 2013 Feira e Congresso, al inicio de su entrevista exclusiva con TV Latina. “En los últimos tres años, este mercado se embarcó en una ola de crecimiento acentuada de casi 30 por ciento al año. Este año, a pesar de que los indicadores apuntaban a una ligera caída, el crecimiento aún debe llegar al 20 por ciento”. Según el ejecutivo, ninguna industria creció tanto por tanto tiempo en Brasil y el entusiasmo se refleja en la demanda de ABTA 2013 Feira e Congresso. “El evento atrajo a más del 30 por ciento de expositores internacionales este año, provenientes de 10 países diferentes, y se quedó sin espacio en poco tiempo. Hay un número muy grande de empresas de tecnología y contenido que están tratando de entrar en el mercado brasilero porque es uno de los pocos que mantiene una tasa de crecimiento alta”, comenta Mermelstein.

Después de concluir Fórum Brasil de Televisão, que tuvo lugar en junio y que contó con una participación de casi 50 canales de televisión abierta y por suscripción, el ejecutivo se enfocó en ABTA 2013, que se llevó a cabo los días 6 al 8 de agosto, en São Paulo.

TV LATINA: ¿Cuáles son las oportunidades y desafíos en Brasil?

MERMELSTEIN: Lo más importante es el excelente

momento del mercado brasilero. En términos de penetración, hay espacio para crecer. Hay cerca del 30 por ciento de penetración promedio en el país. En la penetración capital es todavía mayor, llegando al 60 por ciento. Esa masa crítica crea un paisaje de sustentabilidad. Otros puntos sobresalientes son el balance de la nueva ley SeAC, la influencia de la clase C en la base de suscriptores y las nuevas tecnologías.

TV LATINA: El crecimiento en la base de suscriptores coincide con el aumento del poder adquisitivo de la clase C. ¿Cómo un nuevo perfil de suscriptores influencia el mercado?

MERMELSTEIN: Es interesante ver la diferencia en el mercado publicitario, por ejemplo. Esa nueva masa de suscriptores que se sumó al mercado de televisión por suscripción atrajo la atención del mercado publicitario que siempre está buscando audiencia. Hubo una avalancha en ingresos publicitarios que ahora llega a 17 millones de suscriptores. Y si tenemos en cuenta que cada hogar brasilero cuenta con un promedio de 3,3 habitantes, estamos hablando de una masa de 56 millones de personas, un número mayor que la población entera de Canadá o España. El mercado pasó a ser visto con otros ojos por la publicidad.

TV LATINA: ¿Cuáles son los nuevos tópicos en tecnología?

MERMELSTEIN: Entre las novedades está la evolución de la

tecnología de banda ancha y cómo los operadores y programadores están invirtiendo en herramientas como VOD, segunda pantalla, etc. Además, del lado empresarial, cómo el mercado está reaccionando con la entrada de las empresas vinculadas a Internet como Apple, Netflix y Amazon. Se trata de un panorama muy interesante de competencia entre los operadores de telecomunicaciones.

TV LATINA: En su opinión, ¿a qué se debe el renovado interés internacional por Brasil?

MERMELSTEIN: El motivo principal del interés extranjero por Brasil es su potencial de mercado. Ningún sector de la economía logró un sólido crecimiento constante a más de tres años. Ese crecimiento continuará este año, pero desacelerará un poco. Es una cosa tras otra, el crecimiento del mercado tras nuevas empresas que pasan a tener una participación activa aumentando el interés general en el país, inclusive a causa de la Copa Mundial de la FIFA Brasil 2014 y los Juegos Olímpicos Río 2016. Sobre la actual desaceleración en el crecimiento, diría que la propia economía se enfrió ligeramente en el último año y es un momento de acomodación debido a la ganancia del poder adquisitivo de las personas. Pero el crecimiento continúa fuerte, generando oportunidades para los canales, proveedores de contenido listos y quienes están interesados en producir contenido original.

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ratings de canales de cable Ranking de canales de cable y satélite para abril de 2013.

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Canal Todo Noticias C5N Disney Channel Cartoon Network FOX Disney XD A24 Disney Junior 26 TV FOX Sports TyC Sports SPACE Cinecanal TNT The Film Zone AXN Magazine 24 TCM Nickelodeon Warner Channel Discovery Kids Volver Utilísima Universal Channel FX Discovery Channel ESPN+ Infinito ESPN HISTORY Studio Universal Quiero Música en mi Idioma Cinemax Canal de las Estrellas Discovery Home & Health CNN en Español Investigation Discovery A&E National Geographic Channel I.Sat Metro Boomerang MGM TLC Animal Planet elgourmet Sony Entertainment Television MTV FOX Sports 2 TBS veryfunny Sony Spin Tlnovelas

Brasil Rating 2,18 1,23 1,07 0,82 0,77 0,74 0,71 0,71 0,70 0,64 0,62 0,57 0,56 0,43 0,43 0,43 0,43 0,42 0,36 0,36 0,36 0,34 0,32 0,32 0,27 0,27 0,27 0,27 0,27 0,25 0,25 0,24 0,21 0,19 0,18 0,17 0,17 0,16 0,15 0,14 0,14 0,13 0,12 0,12 0,11 0,11 0,10 0,10 0,08 0,06 0,05 0,05

Fuente: IBOPE MEDIA INFORMATION. Promedio basado en ratings de lunes a viernes, en el mes de abril de 2013, en el universo de hogares con cable.

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Canal Cartoon Network Discovery Kids SporTV Disney Channel FOX Megapix TNT Nickelodeon Viva Globo News Universal Channel SPACE Disney XD Multishow FX FOX Sports Warner Channel Telecine Pipoca Discovery Channel Telecine Action SporTV 2 National Geographic Channel AXN Discovery Home & Health Telecine Premium HISTORY Sony Entertainment Television GNT ESPN Brasil Telecine Fun Cinemax Telecine Touch ESPN Gloob Animal Planet TCM HBO Canal Brasil SporTV 3 Investigation Discovery BemSimples BandNews HBO2 A&E TLC Vh1 Studio Universal Esporte Interativo Boomerang Syfy TBS veryfunny Max HD

Rating 0,98 0,77 0,62 0,62 0,58 0,40 0,40 0,38 0,36 0,28 0,25 0,25 0,25 0,23 0,23 0,21 0,21 0,21 0,20 0,19 0,19 0,18 0,17 0,17 0,14 0,14 0,13 0,13 0,13 0,10 0,09 0,09 0,09 0,08 0,08 0,07 0,07 0,07 0,07 0,06 0,05 0,05 0,05 0,05 0,04 0,04 0,04 0,04 0,04 0,03 0,03 0,03

Fuente: IBOPE MEDIA INFORMATION. Promedio basado en ratings de lunes a viernes, en el mes de abril de 2013, en el universo de hogares con cable.

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ratings de canales de cable Ranking de canales de cable y satélite para abril de 2013.

Chile

México 1 1 3 4 5 5 7 8 9 10 11 12 12 14 15 16 16 18 19 19 21 22 22 24 24 26 27 27 29 30 30 30 33 33 35 36 36 38 39 39 41 41 43 43 43 43 43 48 48 50 50 50

Canal Cartoon Network FOX Nickelodeon Disney Channel De Película Nick Jr. Disney XD Distrito Comedia Tlnovelas Canal 2 (Dif. 2 horas) HISTORY Discovery Kids The Film Zone National Geographic Channel Disney Junior Discovery Channel Golden EDGE TNT Golden Unicable Warner Channel FOX Sports Bandamax Infinito Discovery Home & Health Telemundo Internacional ESPN2 SPACE Cinecanal A&E TiiN AXN Cine Mexicano Telehit FX Utilísima Milenio Televisión Universal Channel TLC Studio Universal Animal Planet ESPN TDN Multicinema Cinelatino Cinemax Ritmoson Latino Sony Entertainment Television Canal 2 (Dif. 1 hora) Platino Investigation Discovery TeleFórmula

Rating 0,88 0,88 0,83 0,82 0,78 0,78 0,77 0,57 0,56 0,55 0,50 0,48 0,48 0,47 0,45 0,43 0,43 0,40 0,39 0,39 0,37 0,36 0,36 0,33 0,33 0,31 0,30 0,30 0,26 0,25 0,25 0,25 0,24 0,24 0,20 0,19 0,19 0,18 0,17 0,17 0,15 0,15 0,13 0,13 0,13 0,13 0,13 0,12 0,12 0,11 0,11 0,11

Fuente: IBOPE MEDIA INFORMATION. Promedio basado en ratings de lunes a viernes, en el mes de abril de 2013, en el universo de hogares con cable.

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Canal Disney Channel Discovery Kids Cartoon Network FOX Disney XD Nickelodeon 24 Horas Cinecanal CNN Chile HISTORY TCM Disney Junior The Film Zone AXN TNT CDF Premium HBO SPACE Zona Latina Discovery Channel FOX Sports Warner Channel Discovery Home & Health Cinemax ETC TV National Geographic Channel FX ESPN Studio Universal Señal 3 Canal 13 MGM Infinito Vía X Investigation Discovery Universal Channel Boomerang TLC MTV Canal de Fútbol Animal Planet Utilísima A&E ESPN+ I.Sat BBC World News Baby TV Vive! Deportes Sony Entertainment Television Vh1 elgourmet Canal de las Estrellas FOX Life

Rating 1,32 1,19 1,07 0,82 0,72 0,64 0,63 0,59 0,55 0,54 0,53 0,51 0,44 0,44 0,43 0,42 0,42 0,41 0,40 0,37 0,36 0,36 0,31 0,29 0,28 0,27 0,25 0,25 0,24 0,23 0,21 0,21 0,21 0,20 0,20 0,19 0,19 0,18 0,18 0,18 0,17 0,17 0,16 0,15 0,14 0,12 0,12 0,11 0,09 0,09 0,08 0,08

Fuente: IBOPE MEDIA INFORMATION. Promedio basado en ratings de lunes a viernes, en el mes de abril de 2013, en el universo de hogares con cable.

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50 TV LATINA

ratings de canales de cable Ranking de canales de cable y satélite para abril de 2013.

Colombia 1 2 3 4 5 6 6 8 9 10 11 12 12 14 15 16 17 18 18 20 21 21 23 24 24 24 27 28 29 29 31 32 32 34 34 36 36 36 36 36 41 42 43 43 45 46 47 48 49 50 50 50

Canal Disney Channel Disney XD FOX Cartoon Network Discovery Kids TNT Nickelodeon Discovery Channel SPACE The Film Zone Disney Junior National Geographic Channel FOX Sports Canal de las Estrellas ESPN Discovery Home & Health Golden HISTORY Tlnovelas VMasTV Investigation Discovery Warner Channel AXN Infinito FX ESPN+ TLC Animal Planet Studio Universal Cinemax FOX Sports 2 Cable Noticias Cinecanal Universal Channel A&E MGM MTV NTN24 ET Canal EL TIEMPO Utilísima CNN en Español El Día Televisión Sony Entertainment Television FOX Sports 3 Boomerang HTV E! Entertainment Television De Película FOX Life GLITZ* TBS veryfunny Telemundo Internacional

Perú Rating 1,28 0,84 0,81 0,80 0,77 0,66 0,66 0,65 0,54 0,51 0,46 0,45 0,45 0,40 0,39 0,37 0,36 0,35 0,35 0,34 0,31 0,31 0,30 0,28 0,28 0,28 0,26 0,25 0,22 0,22 0,21 0,20 0,20 0,19 0,19 0,14 0,14 0,14 0,14 0,14 0,13 0,12 0,10 0,10 0,09 0,08 0,07 0,06 0,05 0,04 0,04 0,04

Fuente: IBOPE MEDIA INFORMATION. Promedio basado en ratings de lunes a viernes, en el mes de abril de 2013, en el universo de hogares con cable.

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Canal Tlnovelas Discovery Kids Cable Mágico Deportes Disney Channel Disney XD Canal N Cartoon Network Nickelodeon RPP Noticias TNT FOX AXN FOX Sports Canal de las Estrellas Golden TCM Disney Junior Warner Channel SPACE HISTORY De Película FX Discovery Channel The Film Zone ESPN Plus TV Cinecanal Universal Channel MGM National Geographic Channel Studio Universal TLC A&E Cinemax YUPS ESPN+ Discovery Home & Health Animal Planet Boomerang Willax Televisión Utilísima Sony Entertainment Television BIO Investigation Discovery Infinito HTV MTV I.Sat Golden EDGE CNN en Español Ritmoson Latino FOX Sports 2

Rating 1,76 1,24 1,08 1,04 1,01 0,91 0,90 0,69 0,62 0,59 0,57 0,55 0,52 0,48 0,39 0,38 0,37 0,35 0,35 0,34 0,34 0,33 0,32 0,30 0,26 0,25 0,22 0,21 0,19 0,18 0,18 0,18 0,18 0,17 0,16 0,16 0,15 0,13 0,13 0,13 0,12 0,12 0,11 0,11 0,11 0,09 0,09 0,09 0,08 0,08 0,07 0,06

Fuente: IBOPE MEDIA INFORMATION. Promedio basado en ratings de lunes a viernes, en el mes de abril de 2013, en el universo de hogares con cable.

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