Augmenter continuellement vos objectifs

La plupart des entreprises croient qu’il y a des moments faciles et des moments difficiles, mais en réalité, il y a des moments difficiles et des moments plus difficiles. Si ce n’est pas difficile, c’est parce que vous n’en faites pas assez. Cheryl a fixé des objectifs élevés pour augmenter le chiffre d’affaires cette année, mais ce n’est pas tout. En tant que comptable, vous êtes dans une position unique où vous pouvez montrer l’exemple à vos clients et les encourager à relever la barre également.

“ Pendant si longtemps, je n’ai pas pensé pouvoir réaliser ce que j’ai, et maintenant je peux aussi être une pom-pom girl pour mes clients. Ils connaissent notre position sur les remises, et je les encourage à ne pas donner leur valeur gratuitement. ”

Penser cela semble plus facile à dire qu’à faire, surtout pendant une crise du coût de la vie ? Nous avons demandé à Cheryl comment elle traite les prospects qui demandent des remises et utilisent des facteurs externes comme raison...

“ Nous leur demandons ce qu’ils feraient si c’était leur affaire. C’est à ce moment qu’ils se rendent compte qu’ils demandent exactement ce qu’ils détestent que les gens leur demandent. C’est tout ce que nous faisons; il suffit de reformuler la question pour que les gens comprennent. ”

Soyez réaliste et optimiste

Les chefs d’entreprise prospères et de longue date savent que les périodes d’incertitude économique arrivent comme l’hiver. Nous devrions planter au printemps, protéger en été, récolter en automne et nous préparer à recommencer en hiver. Et tout comme les meilleurs agriculteurs, nous devons supposer que chaque hiver sera plus long que tout autre.

Cela signifie que vous pouvez être optimiste en sachant que l’hiver se terminera, mais vous devez être réaliste avec les cartes que vous devez jouer maintenant. Déterminez quels clients vous pouvez le mieux servir. Quels clients recherchent un meilleur comptable plus proactif et positif ?

Se concentrer sur un client de niche est une stratégie efficace et, comme le prouve Cheryl, une niche n’a pas besoin d’être une industrie particulière.

“ Notre créneau s’est élargi et s’est transformé en famille, dans tous les sens du terme. Nous croyons que la famille est le monde que vous bâtissez autour de vous. Nous n’avons pas de créneau dans une industrie spécifique, cela dépend davantage du type de personne ayant des valeurs similaires à nous. ”

Si vous vous mettez au défi de vous concentrer pendant les 12 à 24 prochains mois sur la croissance et la contribution, vous pouvez en sortir dans une situation très différente. Changer le concept d’une récession en une procession. Votre entreprise avancera toujours, tout comme nous le faisons dans la vie par tous les temps.