YALE E ECUTIVE La inteligencia de los negocios
EL OJO CLÍNICO DEL NEGOCIADOR RD$150.00 MARZO - ABRIL 2017
EL PRECIO IDEAL DE UN PRODUCTO HIGHER :: p8
LAS CLAVES PARA UNA BUENA DECISIÓN BY MYSELF :: p56
INDEX
HIGHER
8
LA ESTRATEGIA DE FIJAR EL PRECIO DE UN PRODUCTO ES ESENCIAL PARA SU ÉXITO EN EL MERCADO, TENIENDO EN CUENTA QUE LOS CRITERIOS DEL COMPRADOR HAN CAMBIADO CON EL TIEMPO.
16 XENTRAL ISSUE
LOS BUENOS NEGOCIADORES CONOCEN Y SABEN MOSTRAR SUS FUERZAS, ANALIZANDO PREVIAMENTE LAS POSIBLES SALIDAS A LOS CONFLICTOS Y GENERANDO CONFIANZA CON SU COMPORTAMIENTO.
TECH
42
MICROSOFT HA LANZADO EL CREATORS UPDATE, LA NUEVA ACTUALIZACIÓN DE WINDOWS 10, QUE MEJORA VARIOS PROGRAMAS, SOLUCIONA ERRORES Y TAPA AGUJEROS DE SEGURIDAD.
2
MARZO-ABRIL 2017
LESSONS
24
EXCLUSIVE
30
BY MYSELF
56
LA PERSONALIDAD DE LOS EMPRENDEDORES DEPENDE DE SU CAPACIDAD PARA LA INNOVACIÓN ASÍ COMO DE SUS HABILIDADES PARA LA COMPETENCIA DEL MERCADO EN CONSTANTE EVOLUCIÓN.
EL CADILLAC ESCALADE LEXANI CUSTOM ES UN RETO A LOS MÁXIMOS ESTÁNDARES DE LOS MÁS RICOS, CASI SIN LÍMITES, EL PREMIUM DEL LUJO RODANTE.
EXISTEN ERRORES QUE TODOS COMETEMOS AL DECIDIR, QUE COMIENZAN CON LA BÚSQUEDA DE LA PERFECCIÓN, LA FALTA DE REALIDAD Y LA CONFIANZA EXAGERADA EN LA INTUICIÓN.
YALE E ECUTIVE La inteligencia de los negocios
@yexecutive
EDITION
36 2017 MARZO - ABRIL 2017
PRESIDENTE EDITOR
Jesús Martín
ADMINISTRADOR GENERAL
Wilson Rodríguez
DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN
Carolina Disla Eli
MANAGER NEW YORK
Steven Robinson
JEFE DE REDACCIÓN
Michael Cisneros
YALE EXECUTIVE CENTRAL GERENTE DE DISTRIBUCIÓN FOTOGRAFÍA IMPRESIÓN
Barbara Stern Andrés Salazar Alexander Villavizar Editora de Revistas, S.A.
UNA PRODUCCIÓN DE R&M MEDIA, SRL AV. 27 DE FEBRERO NO. 495, TORRE FORUM, LOCAL 3C SANTO DOMINGO, REPÚBLICA DOMINICANA TELÉFONO 809.530.5500
www.yaleexecutive.com YALE EXECUTIVE es un think tank de negocios internacional con acceso restringido, cuya misión es divulgar en la clase ejecutiva el conocimiento de una nueva era económica que transformará el mundo. DERECHOS RESERVADOS
4
MARZO-ABRIL 2017
El ‘Skyline’ de Montreal
MARZO-ABRIL 2017
5
Editorial
LA VIDA AUTOMATIZADA
E
l modelo de existencia hacia el que avanzamos facilita más las labores y reducirá los esfuerzos físicos. Los individuos daremos órdenes con nuestra voz a los sistemas digitales para que cumplan nuestros deseos sin movernos de un sillón o de la cama. Los robots traerán, llevarán, limpiarán, comprarán, cocinarán y pasearán al perro. Pronto existirá una competencia entre los ‘viajes virtuales’ y los viajes reales para conocer el mundo, los que exigen un desplazamiento. Es fácil imaginarse la publicidad: ¿para qué hacer colas en los aeropuertos?, ¿ha pensado en los accidentes?, ¿por qué gastar más cuando podemos facilitarle sensaciones únicas a la vista, el oído, el olfato, el tacto y el gusto en su viaje virtual?, ¿ha pensado en vivir (virtualmente) en tres días lo que le costaría hacer en siete días, pudiendo aprovechar el tiempo restante?, ¿qué clase de historia quiere vivir y con qué tipo de acompañantes?... No tendrá que moverse, ni arrastrar maletas, ni subir y bajar escaleras, puede usted ahorrarse el sofoco de ascender el Machu Picchu, incluso se creará una federación de alpinistas virtuales del Everest. Pronto “escribiremos” en la computadora con la mente y apenas existirán centros de trabajo a los que acudir cada día, nuestros empleadores nos darán instrucciones y medios para que todo lo hagamos desde casa. Habilidades como los reflejos que ejercitamos en labores cotidianas, el cálculo de distancias, la creatividad para la solución de problemas imprevistos o, simplemente, el completo uso de nuestras piernas y brazos, irán descendiendo para dar paso
JESÚS MARTÍN, EDITOR PRESIDENTE
6
MARZO-ABRIL 2017
a otras nuevas relacionadas con la capacidad de conexión mental, los reflejos digitales y la mente integrada a la vez con varios dispositivos. Inevitablemente, o el ser humano se dedica a ejercitar su cuerpo, o éste irá evolucionando hacia una complexión más liviana, pese a que la generación actual conserva cánones de culto al cuerpo que para las futuras generaciones serán ‘primitivos’, como los senos grandes, la musculatura animal o el trasero en curva. Todo ello sin considerar las implicaciones que esta inmovilidad traerá para la salud. La automatización al extremo cambiará al ser humano, y no crean que se limitará a lo físico, también en lo intelectual.
jesusm@yaleexecutive.com
@jesmartin100
HIGHER
LA ESTRATEGIA DE FIJAR EL PRECIO DE UN PRODUCTO Los profesores Julián Villanueva, José Antonio Segarra e Iciar Ferrer, de IESE Business School, definieron en un trabajo los elementos y la estrategia que ha de tenerse en cuenta a la hora de fijar el precio de un producto o servicio. Ello depende de factores muy diversos, como la estructura de los costes fijos y variables, la competencia, la evolución del mercado, la legislación, la calidad y la imagen de marca. Pero una de las variables más importantes a tener en cuenta es conocer y anticiparse al comportamiento de la demanda.
8
MARZO-ABRIL 2017
MARZO-ABRIL 2017
9
HIGHER La estrategia de fijar el precio de un producto
L
as preguntas claves serían: ¿Cuál es el precio máximo que se está dispuesto a pagar por un producto o servicio en concreto? ¿son todos los consumidores iguales? ¿cómo reaccionarán ante un cambio de precio? Las decisiones de compra de los consumidores son mucho más intuitivas que racionales. Por tanto, al fijar un precio, no hay que olvidar algunos efectos de la “racionalidad limitada” de los consumidores a la hora de comprar: • Los consumidores valoran las alternativas con respecto a un punto de referencia o rango de precios que consideran razonable, aunque no tenga por qué corresponder con la realidad.
10
MARZO-ABRIL 2017
• Los consumidores evalúan de distinta manera las ganancias y las pérdidas. • Los consumidores actualizan su precio de referencia, por lo que las promociones de las marcas que centran su estrategia en este recurso cada vez resultan menos atractivas. • Los consumidores, al comparar, se dejan llevar por el efecto atracción. • Los consumidores tienden a seleccionar la opción intermedia (efecto compromiso) Es lo que nos sucede en ocasiones cuando miramos la carta de vinos de un restaurante: si incluye vinos muy caros, acabamos percibiendo que otros que realmente tienen precios elevados no lo son tanto, por lo que aumentarán sus ventas en detrimento de otras opciones más baratas.
HIGHER La estrategia de fijar el precio de un producto
• La sensibilidad a los cambios de precio no es lineal. Por ello, el hecho de que una subida de precios del 1% acarree un descenso en las ventas del 2% no significa necesariamente que encarecerlos un 30% implique vender un 60% menos.
01 Determinar la demanda. Tener en cuenta las variables que pueden afectar a la sensibilidad del precio, como la singularidad del producto, su calidad, la existencia de productos sustitutivos o la dificultad para comparar.
02 Estimar los costes. Conociendo la estructura de costes, podrá determinarse el umbral máximo y mínimo para saber los rangos.
03 Analizar la competencia. El precio es una de las principales armas para diferenciarse de la competencia y lograr que los consumidores compren nuestro producto. Habrá que tener muy en cuenta las estrategias y las tácticas de precios de los demás, su posicionamiento y las modificaciones de sus tarifas.
12
MARZO-ABRIL 2017
EL PROCESO Para simplificar el complejo proceso de fijar el precio de un producto hay que tener claro cuál es el objetivo. Y ahí la finalidad es muy variada: desde aumentar la cuota de mercado o desincentivar la entrada de posibles competidores a lanzar un nuevo producto al mercado. Una vez fijado el objetivo, es necesario seguir una serie de pasos:
04 Seleccionar la técnica de fijación de precios. Existen distintos métodos para fijar precios: mediante márgenes para alcanzar una determinada tasa de rentabilidad, por el valor percibido según los precios aplicados por los competidores, y mediante licitación en concursos públicos y adjudicaciones.
05 Establecer el precio final. Se debe considerar la influencia de elementos de marketing como la publicidad. Pero a la hora de fijar el precio final también hay que considerar cómo se sentirán los vendedores y distribuidores, la reacción de la competencia, si los proveedores incrementarán sus precios al percibir una subida de los nuestros e incluso la posible intervención del Gobierno en los precios.
LOS CONSUMIDORES SE DEJAN LLEVAR AL COMPRAR POR EL EFECTO ATRACCIÓN Y TIENDEN A SELECCIONAR LA OPCIÓN INTERMEDIA, UN EFECTO CONSIDERADO DE COMPROMISO.
Siguiendo estos pasos daremos con el precio ideal, un objetivo que nos acercará a una máxima que no conviene perder de vista: Un producto vale lo que los consumidores están dispuestos a pagar por él. La nota técnica también aborda otras cuestiones fundamentales como cuándo es necesario aplicar precios distintos por un mismo producto o servicio, cómo conocer la sensibilidad del cliente ante las posibles variaciones de precio o cómo evitar entrar en una guerra de precios, además de prevenir contra prácticas poco éticas o sancionables.
MARZO-ABRIL 2017
13
VOICES
DESTRUCCIÓN Los cambios que trae la digitalización no van a generar más empleo. Van a una velocidad enorme y es mucho más destructiva que anteriores avances tecnológicos. Además, está penetrando en muchas ocupaciones y tareas mentales. Estoy convencido de que esta vez la tecnología sí que va a eliminar empleo, la idea de ralentizar la automatización sería una buena iniciativa. ¿Qué prisa tenemos? Ha llegado el momento de pensar qué hacer cuando baje el número de horas de trabajo. La gente quiere trabajar, pero no cualquier número de horas. Necesitamos ser útiles, sentirnos útiles. La producción por un salario ha sido la forma tradicional en que la gente ha contribuido a la sociedad, aunque hay otras formas. Las personas prefieren trabajar menos, pero siempre que no gane menos. Por otra parte, no soy partidario de un impuesto sobre los robots. Es una idea atractiva, pero tiene la dificultad de decidir qué es un robot, que es humano y qué es un sistema mixto.
FINTECH El sistema financiero mundial está comenzando a sufrir los “momentos Uber”. Por ejemplo, el uso de cajeros automáticos está disminuyendo y los países escandinavos están hablando de ir completamente sin dinero en efectivo. Los avances en la tecnología podrían reducir la plantilla en los bancos tradicionales grandes hasta en un 50%, mientras que la rentabilidad en algunas zonas podría colapsar en más del 60%. A la hora de crear un negocio financiero independiente, el fintech y la inteligencia artificial están reduciendo costos y aumentando la rentabilidad sin afectar al rendimiento de un servicio financiero. El hecho de que se pueda ir a un proveedor de la nube y obtener una masiva escalabilidad sin tener que construir su propio centro de datos permite comprimir increíblemente el ciclo de desarrollo y el coste que ello conlleva con sus propios servidores.
Antony Jenkins Robert Skidelsky Profesor emérito de Política Económica en la Universidad de Warwick
14
MARZO-ABRIL 2017
Ex-CEO de Barclays
ANALYTICAL
ENTRAL ISSUE
Ley Migratoria
16
MARZO-ABRIL 2017
EL PERFIL DE UN BUEN NEGOCIADOR MARZO MARZO-ABRIL -ABRIL 2017
17
EL PERFIL DE UN BUEN NEGOCIADOR Ser un buen negociador es una gran virtud y favorece positivamente las relaciones interpersonales. Esto no solo incluye las relaciones laborales, sino también las relaciones con nuestros amigos, nuestra familia y nuestra pareja, porque muchas veces tenemos que llegar a acuerdos informales aunque, en el fondo, sean importantes para nuestros intereses. Y no se olviden específicamente de nuestros hijos, con los que hay que llegar a acuerdos para que cumplan sus objetivos.
S
er un buen negociador requiere de dominar una serie de habilidades que le permitan obtener un buen acuerdo. Pero, ¿cuáles son las habilidades más importantes?, ¿qué competencias negociadoras necesitas conocer? Preste atención a los siguientes consejos para convertirte en un buen negociador. Para empezar, la empatía es esencial para poder negociar con otros. Es imposible entender las necesidades y la manera
18
MARZO-ABRIL 2017
de pensar de la otra parte si no somos capaces de ponernos en su piel, sin entender sus sentimientos. Posiblemente, ésta sea una de las necesidades más importantes a la hora de negociar y una gran cualidad que debemos desarrollar. Por otra parte, conviene no olvidarse que en una negociación cada uno va a intentar exponer sus puntos de vista y sus necesidades para lograr lo que quiere. Piénselo, usted también lo hace, así que un buen consejo es no tomarse las cosas a pecho. Simplemente escuche y negocie.
ESCUCHAR En otro orden, a veces pensamos que estamos escuchando cuando en realidad no lo estamos haciendo. Oír no es lo mismo que escuchar. Cuando escuchamos a la otra persona dejamos que hable y no interrumpimos ni estamos pensando en lo que vamos a decir. Nuestra atención ha de estar puesta en lo que el otro interlocutor dice, tanto de manera verbal como no verbal. Muchos malos negociadores no tienen lo que se llama ‘autoconocimiento’. A veces, puede ocurrir que nos dejamos llevar por los impulsos y no somos conscientes de ello. Por eso, si vamos a negociar con otras personas y escucharles activamente, también debemos prestar atención a nuestras emociones. De hecho, poner en observación sus emociones le permite poder regularlas. En otras palabras, no hay que actuar de manera visceral y hay que intentar serenarse. El control y la regulación emocional son claves para cualquier negociación, porque, en ocasiones, si nos gusta algo y respondemos con una actitud negativa, podemos estar afectando a la buena marcha de la conversación y la negociación. Si ve que la conversación se está volviendo tensa, es mejor parar unos minutos y dejar que los ánimos se apacigüen. RESPETO Es importante no ofender a la otra parte de la negociación, pues, como dijmos antes, no hay que tomárselo como algo personal. La gente se entiende hablando y buscando puntos en común. No hay necesidad de llevarlo al terreno personal. Ser asertivo es otra de las grandes cualidades que podemos poseer para relacionarnos positivamente con los demás y, especialmente, cuando queremos negociar. La asertividad es una forma de relacionarse respetuosa y no invasiva, en la que muestra y expresa su opinión sin menospreciar ni dejar de respetar a los demás.
LA LLAVE PARA UNA ESTRATEGIA
La estrategia de la negociación debe centrarse en la anticipación de las respuestas de la otra parte ante propuestas y sugerencias, así como en la capacidad y disposición de ésta para obtener sus objetivos. Ello comienza con el conocimiento de la situación crítica negociable, es decir, aquellas situaciones donde es importante que las partes involucradas deban quedar satisfechas con los acuerdos que se logren. Piense en la importancia de mantener o crear una relación a largo plazo, donde se requiere la necesidad de compromiso.
LA EMPATÍA ES ESENCIAL PARA PODER NEGOCIAR CON OTROS, Y ELLO COMIENZA POR COMPRENDER LAS NECESIDADES DE LOS DEMÁS Y TOMAR POSICIONES
MARZO-ABRIL 2017
19
EL PERFIL DE UN BUEN NEGOCIADOR
AUTOCONFIANZA Para poder defender su postura con autoridad y respeto hacia los demás, es indispensable confiar en uno mismo. Si no confía en usted mismo, es fácil dar su brazo a torcer antes de tiempo y es complicado que pueda regular sus emociones de manera que consiga terminar la negociación de la manera que quiere. Pero luego está la otra parte de este punto: cediendo también se gana. Es importante que entienda que en una negociación no siempre va a lograr todo lo que se proponga y que, en algunos casos, va a tener que ceder. Ahora bien, que tenga que ceder no significa que vaya a regalarlo todo. Si cede, por lo menos reciba algo a cambio, aunque no sea todo lo que esperaba al inicio de la negociación.
20
MARZO-ABRIL 2017
ANTICIPARSE A LAS RESPUESTAS DE CON QUIEN NEGOCIAMOS NOS DA UNA GRAN VENTAJA Y por último, no esté a la defensiva. Ahora ya sabe que debe escuchar las necesidades de la otra persona, que no se lo debes tomar como algo personal y que, a veces, va a tener que ceder. Por eso, debe mostrar una actitud abierta y optimista, sin estar a la defensiva y sintiéndose ofendido a las primeras de cambio. Esto le ayudará a aliviar tensiones y a fomentar el diálogo.
LAS HABILIDADES QUE LOS DESTACAN
1
Conocerse y saber mostrar sus fuerzas.
2
Administrarse sin delatar sus debilidades.
3
Analizar previamente las posibles salidas a los conflictos
4
Conocer a la otra parte y sus necesidades.
5
Presentar argumentos de acuerdo con las caracterĂsticas conductuales del otro negociador.
6
Comportarse de tal manera que genere confianza.
7
Saber escuchar, comunicar.
8
Crear un clima de cooperaciĂłn entre los negociadores.
9
Buscar incrementar su grado de flexibilidad, lo que implica capacidad para colocarse en el lugar del otro y aceptar cambios.
MARZO-ABRIL 2017
21
FLASHES
Orange lanza un banco digital La operadora telefónica tendrá a partir del 6 de julio (15 de mayo para sus empleados) su banco propio, totalmente móvil. Por el momento, solamente en Francia, donde Orange es el primer operador. Así lo anunció el director general de Orange, Stéphane Richard, durante el evento anual donde los operadores franceses presentan sus novedades. La idea es que el servicio bancario sea gratuito siempre que el cliente realice al menos tres pagos o retiradas de efectivo. A cambio, ofrece cuentas, tarjetas bancarias y retiradas de efectivo gratis en toda la zona euro.
Buen trimestre del Banco Popular El Banco Popular Dominicano reportó un crecimiento sostenido de sus activos productivos al cierre del primer trimestre del año, así como un positivo desempeño en sus indicadores de calidad de activo, rentabilidad y solvencia, contribuyendo con esto a dinamizar el crecimiento de la actividad económica nacional. Durante el período enero-marzo de 2017, los activos totales incrementaron de RD$334,522 millones, obtenidos a 31 de diciembre de 2016 a RD$349,599 millones registrados a 31 de marzo del presente año, representando un incremento porcentual del 4.5% en comparación con el cierre del ejercicio pasado. El flujo crediticio se orientó, principalmente, hacia préstamos comerciales al sector productivo con un incremento de RD$$8,807 millones.
América Latina se recupera El Fondo Monetario Internacional ha anunciado que, según sus previsiones, América Latina superará este año la recesión, pero también anticipa que la recuperación será más débil de la esperada. La nueva proyección que hace el organismo es de una expansión del 1,1% este año, aún anémica. Es una décima menos respecto a lo que se anticipó hace tres meses y está medio punto por debajo de lo proyectado en el informe de otoño. El crecimiento para 2018 será del 2%, también por debajo de las expectativas.
22
MARZO-ABRIL 2017
LESSONS
24
MARZO-ABRIL 2017
LA PERSONALIDAD DE LOS EMPRENDEDORES El espíritu emprendedor en la sociedad supone una fuente de renovación, contribuye al desarrollo de la economía, aumenta la competencia en el mercado, satisface necesidades del público e inspira a otros a seguir sus objetivos. Aunque el éxito depende de muchos factores, la propensión al riesgo, la autonomía y el control interno son algunos de los factores que ayudan a tener una carrera prometedora como emprendedor. Les mostramos una selección de sus virtudes.
MARZO-ABRIL 2017
25
LESSONS La personalidad de los emprendedores
MOTIVACIÓN DE LOGRO Es la predisposición a “superar los retos y alcanzar las metas”. Los trabajadores que puntúan alto en motivación de logro prefieren las tareas que suponen un desafío en lugar de las rutinarias, se responsabilizan de sus acciones empresariales, les gusta recibir feedback y buscar nuevas formas de mejorar. El libro ‘Psicología del emprendimiento’, editado por los psicólogos J. Robert Baum, Michael Frese y Robert Baron, explica que “es imprescindible tener en cuenta la motivación de logro si se quiere entender cómo se desarrolla el éxito”.
INNOVACIÓN Es uno de los conceptos centrales para entender el éxito de los emprendedores: emprendimiento es casi sinónimo de innovación. Una persona que se atreve a crear está interesada en cuestionar el statu quo y hacer las cosas de formas distintas, encontrar productos, procesos de producción y tecnologías nuevas. Todo esto está directamente relacionado con la capacidad de alcanzar el éxito.
CONTROL INTERNO Es una característica de la personalidad que determina a quién atribuimos los resultados de nuestras acciones. Si crees que tus resultados dependen de las cosas que haces, tienes un locus de control interno (una cualidad necesaria para ser un emprendedor con éxito). Pero si crees que no puedes controlar las cosas que te pasan ni actuar sobre ellas, tienes un locus de control externo. Los primeros están convencidos de que tienen poder sobre sus resultados, por eso les dedicarán más esfuerzo y persistencia, lo que debería ayudar a iniciar una aventura empresarial y mantenerla con éxito, según la evaluación de la personalidad emprendedora llevada a cabo por el psicólogo José Carlos Sánchez.
26
MARZO-ABRIL 2017
LESSONS La personalidad de los emprendedores
AUTOEFICACIA Se trata de la convicción de que puedes organizar y realizar acciones para producir unos resultados concretos. Está relacionada con el locus de control pero no es lo mismo: no es una cuestión de atribución de resultados, sino de sentirte capaz de realizar bien un trabajo o tarea concreta. La iniciativa empresarial conlleva importantes riesgos y dificultades, por eso los emprendedores necesitan altos niveles de autoeficacia que les proporcionen seguridad. “Cuando crees que tus acciones tendrán resultados alcanzables, tu incentivo para actuar es mayor”, se lee en la investigación de José Carlos Sánchez. Si sientes que eres eficaz, es más probable que perseveres cuando los problemas crecen, busques oportunidades para arreglarlos y tengas más esperanzas de éxito.
PROPENSIÓN AL RIESGO Es el rasgo que determina tu disposición para arriesgarte. Ser emprendedor implica, casi por definición, correr riesgos. Algunos estudios recientes han encontrado que la tolerancia y actitudes positivas hacia el riesgo predicen el éxito en el emprendimiento. Atreverte a perseguir tus ideas te acerca al éxito, aunque la probabilidad de triunfar sea baja o no esté definida. Has de asumir que tienes que tomar decisiones bajo la incertidumbre y que si no arriesgas, no puedes ganar.
SER PROACTIVO Se trata de la tendencia a “iniciar y mantener acciones que alteran el ambiente”. Las personalidades proactivas tienen iniciativa, identifican oportunidades y actúan sobre ellas y perseveran hasta que consiguen un cambio significativo. La proactividad implica “interés en anticipar y prevenir problemas y una interpretación creativa de las normas”.
28
MARZO-ABRIL 2017
EXCLUSIVE
CÁDILLAC ESCALADE LEXANI CUSTOM LUXURY 30
MARZO-ABRIL 2017
MARZO-ABRIL 2017
31
EXCLUSIVE Cádillac Escalade Lexani Custom Luxury
Lexani Motorcars es un líder internacionalmente reconocido en la personalización de coches de lujo. En esta ocasión, les ofrecemos un trabajo realizado con la última generación de Cadillac Escalade ESV, una impresionante conversión interior de la que existen varias versiones, pero ésta nos parece magnífica. Fíjense en todos los detalles y podrán comprobar que casi todo es posible en este vehículo, viajar, dormir, trabajar, ver cine, comunicarse, beber un buen vino y un sinfín de posibilidades.
E
l Concept One es una impresionante conversión interior para el Cadillac Escalade, convirtiéndolo en una pieza sobre ruedas realmente excepcional, ayudando a mantener a la marca automovilística como uno de los iconos más buscados de Estados Unidos. Esta maravillosa plataforma transformada por Lexani Motorcars exhibe lujo y confort a un nivel nunca experimentado para los ejecutivos.
32
MARZO-ABRIL 2017
Antes de empezar cada trabajo, Lexani hace un estudio pormenorizado del cliente que ha encargado el vehículo, sus características, su personalidad, la utilidad que se le va a dar preferentemente y sus gustos para conseguir así la máxima personalización posible. Tal vez se trate de crear el entorno ideal con el propósito de hacer negocios, o quizás para disfrutar momentos de relajación y tranquilidad en largos desplazamientos. El resultado es un conjunto bien cohesionado
EXCLUSIVE Cádillac Escalade Lexani Custom Luxury
de tecnologías digitales en la máxima vanguardia, asientos de cuero europeo exquisitamente cómodos, detalles impresionantes en madera, acabados artesanales, finos y perfectos. La combinación de la individualidad del comprador con la creatividad y la experiencia de Lexani han redefinido el concepto de los viajes de lujo modernos.
SIN LÍMITES Esta lista es solo una muestra de las opciones disponibles para personalizar completamente el Escalade ESV satisfaciendo las necesidades y los deseos del cliente. Desde su lanzamiento en 2010, Lexani Motorcars ha superado todas las expectativas y deseos requeridos por deportistas de élite, ejecutivos de primer nivel, funcionarios de gobierno o la élite de Hollywood. Para la comunicación dispone de satélites especiales en el techo de forma que no existen límites para teléfonos y conexiones de internet, así como para la radio y la televisión con el sistema Trac Vision. Lexani ofrece también la posibilidad de colocar un techo ambiental con iluminación LED. La televisión va montada en la división existente entre el asiento del conductor y el resto, y sube o baja con solo apretar un botón. Además del iPad 2 Air, el vehículo monta un Mac de última generación, e incluso puede equiparse con impresora, escáner, copiadora y fax. Los acabados en oro son de primer nivel. El precio de un paquete Premium comenzaría a partir de USD$320,000, variando según la selección de alternativas. Puede usted pensar en qué añadiría a su vehículo trabajado por Lexani.
34
MARZO-ABRIL 2017
EL MONTAJE PERMITE CUALQUIER EQUIPO COMPUTARIZADO CON CONEXIONES VÍA SATÉLITE PROTEGIDAS. DETALLES DE INTERIOR • Observamos dos asientos ejecutivos personalizados de seis vías en cuero italiano que proporcionan mediante un mecanismo interior tanto masajes como calefacción. • Vemos en un lateral dos monitores de video de 7 pulgadas. • Un techo elevado con tipo Maybach • Un sistema intercomunicador • Dos mesas de madera burl • Ipad Air 2 • Uno o dos asientos para acompañantes o sirvientes. • Posibilidad de división para más privacidad mediante un mecanismo electrónico • Televisor LED Smart Samsung de 48 pulgadas de pantalla circular • Consola central de gobierno de lujo con diseño patentado y un panel digital automatizado • Sistema independiente de aire acondicionado • Cristales de privacidad tintados y resistentes a los rayos UV • Bóveda de seguridad electrónica • Máquina Expresso integrada • Logotipos personalizados en los asientos • Sistema de videoconferenci • Posibilidad de disponer los asientos como una cama
MARZO-ABRIL 2017
35
DIGITAL WORLD
UN CAMBIO EXPONENCIAL (I)
H
PAULO ALVÉS Digital Marketing Strategist palves@wsicreate.com
ace pocos días, sentado sin apenas activos y creada por un equipo frente al CEO de una mínimo de personas ha sido capaz de desreputada empresa de trozar un mercado como el de los SMS en SI USTED DIRIGE nuestro país, me apenó menos de cuatro años. No es que nadie lo UNA EMPRESA escucharle hablar sobre viera venir, es que era inimaginable. Las DE DIFÍCIL la digitalización en su empresas Uber, Airbnb o Tesla están camempresa y comprobar biando sectores complejos, convirtiéndolos DIGITALIZACIÓN, que no comprendía la transformación en plataformas que permiten aprovechar ES MEJOR QUE integral que vivimos. Es más, acabé dánactivos infrautilizados y ponerlos a disposiACTÚE YA. dome cuenta de que hay una gran mayoría ción de quien los necesita. Vean también de nosotros a la que no interesa la nueva y lo que está pasando en Europa con la ecopoderosa irrupción digital. nomía compartida. Aunque comprendemos relaTodos los expertos coincitivamente bien el cambio dimos en que los próximos lineal -a pesar de los imprevicinco años evolucionaremos sibles cisnes negros-, la más que en los últimos 25, verdad es que no estamos algo que afectará a las raíces preparados para el cambio de lo que hacemos y de cómo exponencial. Su virulencia es lo hacemos. Este cambio revotal que no podemos captar su lucionará algunas industrias dimensión, ni mucho menos a tal velocidad que los que las implicaciones. Por eso estén solo en el presente no siempre hablo a mis clientes tendrán tiempo de reacciode Evolución, ya que es más nar. Si usted tiene la fortuna fácil de implementar, porque de estar en una industria de si le llamo Revolución, la gente más difícil digitalización, se cierra en banda. actúe ya, porque tampoco Tendremos que reinventar las normas, readaptar las formas tendrá mucho tiempo. Si usted es el CEO, póngase al frente, de gobierno, modificar los modelos de enseñanza, de trabajo ésa es su misión. No hay otra, porque la supervivencia misma y hasta nuestra forma de vida. Nadie imaginaba que llegaría- de la empresa está en juego y su destino también. mos a tener naciones virtuales más pobladas que la propia En la segunda parte de mi colaboración les contaré una China, como es el caso de Facebook. Que la empresa whatsapp serie de pasos esenciales para ponerse en marcha.
36
MARZO-ABRIL 2017
TECH
38
MARZO-ABRIL 2017
UNA PULSERA QUE DETECTA DÍAS FÉRTILES La compañía tecnológica Ava acaba de lanzar su propio “wearable” que, mediante el uso de una nueva tecnología, controla el ciclo menstrual para detectar la ventana fértil de cada mujer. Este gadget supera a las tradicionales aplicaciones femeninas de control de la fertilidad y supone una alternativa eficaz y cómoda para las mujeres que deseen un hijo.
MARZO-ABRIL 2017
39
TECH Una pulsera que detecta días fértiles
A
va, compañía de tecnología médica suiza enfocada en la innovación de la salud reproductiva de las mujeres, acaba de lanzar su propio “wearable” que, mediante el uso de una nueva tecnología, controla el ciclo menstrual para detectar la ventana fértil de cada mujer. La pulsera Ava es el primer dispositivo para llevar encima diseñado para monitorizar, visualizar y comprender el ciclo menstrual en tiempo real, ya sea porque una mujer desea quedarse embarazada, o simplemente porque quiere entender mejor su cuerpo. Tal y como informa la compañía, aquellas mujeres que estén buscando concebir, los sensores de la pulsera realizan un seguimiento de varios parámetros fisiológicos, entre los que se incluye el aumento de las hormonas reproductivas estradiol y la progesterona. El crecimiento en estas hormonas es utilizado para detectar una media de más de cinco días fértiles por ciclo en tiempo real. Los parámetros monitorizados también incluyen, entre otros, el pulso, la respiración, el sueño, la variabilidad de la frecuencia cardiaca o la temperatura. Y todo ello mientras duerme. Las usuarias deben ponerse la pulsera al irse a la cama y sincronizarla con la «app», disponible en IOS y Android, a la mañana siguiente. Los datos aparecerán entonces representados en tres colores: morado, días de baja fertilidad; rosa, de alta fertilidad; y verde, los de mayor fertilidad. Ava ya está a la venta en la página www.avawomen.com, por el precio de 249 euros.
40
MARZO-ABRIL 2017
LOS SENSORES DE LA PULSERA REALIZAN UN SEGUIMIENTO DE PARÁMETROS FISIOLÓGICOS DONDE SE INCLUYE EL AUMENTO DE LAS HORMONAS REPRODUCTIVAS.
TECH Microsoft lanza Creators Update, de Windows 10
MICROSOFT LANZA CREATORS UPDATE, LA NUEVA ACTUALIZACIÓN DE WINDOWS 10
42
MARZO-ABRIL 2017
Esta nueva versión del sistema operativo mejora varios programas, soluciona errores y tapa agujeros de seguridad. No todos los equipos recibirán el aviso para actualizar a la vez, pero es posible descargar e instalar las novedades de forma manual.
M
icrosoft ha lanzado Creators Update, la nueva actualización de Windows 10 que pone un poco al día algunos apartados del sistema operativo y que incluye algunas novedades, como una nueva versión de Paint. Aquellos acostumbrados a usar el Paint para pequeños montajes o para capturas de pantalla, se encontrarán con que ahora está pensado para tratar imágenes y hacer pequeños esquemas en 3D. Es un paso extraño por parte de Microsoft, pero es aún pronto para saber si a mejor o a peor. Otro programa que parece haber mejorado es Edge, el navegador que sustituye al Explorer y que, según datos oficiales, gestiona mejor la batería de los portátiles que Chrome o Firefox. A su vez, ahora es posible hacer streaming de videojuegos de forma más sencilla y Windows es más compatible con Xbox. Por último, se han implementado herramientas y opciones para dispositivos de realidad aumentada, como el HoloLens que desarrolla Microsoft. La opción para actualizar a esta nueva versión de Windows 10 epezó a aparecer el 11 de abril y el usuario, en teoría, no tiene que hacer nada más que aceptar el proceso que aparecerá en pantalla.
MARZO-ABRIL 2017
43
TECH Una camisa antiarrugas, antimanchas y antiolor
UNA CAMISA ANTIARRUGAS, ANTIMANCHAS Y ANTIOLOR
L
a ropa hidrofóbica promete aguantar cafés, salsas y olores. El material del que está fabricada transpira muy bien, incluso es resistente al humo del tabaco, aunque ha de tenerse en cuenta que con el tiempo esta resistencia cede porque se trata de un tratamiento antibacteriano. Se trata de una camisa con un tratamiento especial que, según prometen sus fabricantes (Sepiia), resiste las manchas, las arrugas y los olores. El sueño para alguien que no sabe planchar, viaja mucho y se derrama encima bastante cerveza. La ropa hidrofóbica lleva entre nosotros algún
44
MARZO-ABRIL 2017
tiempo, pero gracias al surgimiento de nuevos materiales, vuelve a estar de moda. Si durante el día tiene un accidente con el café o con vino, antes de que llegue la noche la mancha habrá desaparecido. No obstante, puede lavarse si el portador lo desea sin que se reduzcan sus cualidades. La cuestión es que no funciona tan bien con el kétchup y con el aceite, que deja cierto olor. No obstante, también hay que cambiar de vestuario. Resulta perfecta para viajes y fiestas, para los torpes, y para los que suelen tener problemas de sudoración. El precio de momento es algo costoso, aunque no demasiado: 80 euros.
INSPIRATION
46
MARZO-ABRIL 2017
BOOK
UNA HISTORIA DE ADULTERIO Y FALSEDAD
U
n crimen abyecto cometido por personajes de pésima ralea que habitan un inmueble hediondo. No solo es Londres el escenario, también la condición humana, siempre dispuesta para el engaño. Cáscara de nuez retrata la vileza del individuo como si se utilizara la cámara de un fotógrafo. Existen laberintos por los que da gusto perderse. El que viene construyendo McEwan con conflictos morales convertidos en frondosos setos es uno de ellos. Trudy y su amante, Claude, traman y consuman el asesinato de John, marido y hermano, respectivamente. El narrador actúa de detective y voyeur, formula hipótesis a partir de lo que oye, infiere y conjetura. McEwan es inmenso porque nos abduce descubriéndonos precisamente el desorden natural de las cosas. Cáscara de nuez, en traducción magnífica, parece un ejercicio de estilo con forma de thriller.
título
CÁSCARA DE NUEZ autor
Ian McEwan traducción
Jaime Zulaika editorial
Anagrama, 2017 Páginas
217
48
MARZO-ABRIL 2017
DESIGN
50
MARZO-ABRIL 2017
EE.UU. INICIA LAS PRUEBAS DEL MAYOR PORTAAVIONES DEL MUNDO MARZO-ABRIL 2017
51
DESIGN EE.UU. Inicia las pruebas del mayor portaaviones del mundo
El USS Gerald R. Ford (CVN 78) tiene una eslora de 337 metros de longitud y una manga de 78 metros, cuenta con 25 cubiertas y una dotaciรณn prevista de hasta 4.660 marinos. Los diez en activo de la clase Nimitz tienen una eslora de 317 metros y una manga de solo 40 metros y con una dotaciรณn de unos 3.200 marinos.
52
MARZO-ABRIL 2017
Junto al Gerald R.Ford, que tiene previsto entrar en servicio este mismo año, está planeado que el USS John F. Kennedy (CVN79) y el USS Enterprise (CVN80) sean entregados a la armada estadounidense en 2020 y 2025, respectivamente. Durante estas semanas las pruebas de mar del Gerald R. Ford reunirán a bordo al personal del astillero constructor, Huntington Ingalls Industries Newports News Shipbuilding, a los miembros del equipo supervisor de la US Navy y al personal del Mando de Sistemas Navales estadounidense. “La US Navy nuestros socios de la industria están muy contentos de tener al futuro USS Gerald R. Ford en marcha bajo su propio mando por primera vez y poder ejecutar el programa de pruebas, riguroso y completo, para este barco”, manifestó el contraalmirante Brian Antonio, director ejecutivo del programa de portaaviones.
L
a armada de EE.UU. ha comenzado las primeras pruebas en la mar de su portaaviones del futuro, el USS Gerald R. Ford (CVN 78). Esta nave es la primera construida de esta clase desde hace 40 años para la US Navy. Su destino es sustituir poco a poco a los diez portaaviones de la clase Nimitz activos en este momento. En un comunicado, la US Navy informó que las comprobaciones iniciales de mar (Builder’s Sea Trials, BST) servirán para hacer un test de los sistemas, los componentes y distintos compartimentos del portaaviones funcionando.
PROBLEMAS SALVADOS El portaaviones Gerald R. Ford ha sido un proyecto no exento de problemas y con un coste multimillonario por ahora: 13.000 millones de dólares. Sin ir más lejos, uno de los últimos problemas en el portaaviones sucedió el mes de septiembre pasado cuando la publicación Defense News informó sobre “un serio problema en el regulador del voltaje en el portador de las cuatro principales generadores de turbina (MTGs), que impidió a los ingenieros poner los motores a la máxima potencia”. Finalmente estos problemas han sido solventados. Está previsto que se construyan entre 9 y 10 portaaviones de esta clase, encargándose cada 5-6 años una nueva unidad y construyéndose hasta 2058. Estos nuevos buques tienen una vida útil de 50 años. Los portaaviones serán el nuevo pilar de la proyección del poder naval estadounidense en el siglo XXI.
MARZO-ABRIL 2017
53
DESIGN EE.UU. Inicia las pruebas del mayor portaaviones del mundo
54
MARZO-ABRIL 2017
MARZO-ABRIL 2017
55
BY MYSELF
ERRORES QUE TODOS COMETEMOS AL DECIDIR Los profesores del IESE Miguel Ángel Ariño y Pablo Maella han publicado el libro ‘Con la misma piedra: los 10 errores que todos cometemos al decidir’. ¿Es usted demasiado perfeccionista? ¿Sobrevalora sus capacidades? ¿Confía demasiado en su propia intuición? ¿Se deja arrastrar por decisiones anteriores, aunque se hayan demostrado erróneas? ¿Es racional o emocional cuando toma decisiones? Son preguntas básicas para analizarse y descubrir si somos o no buenos a la hora de pensar en una opción o alternativa. Y es que debemos de ser conscientes de que las decisiones son las que marcan la trayectoria de nuestra vida. 56
MARZO-ABRIL 2017
MARZO-ABRIL 2017
57
BY MYSELF Errores que todos cometemos al decidir
1. BUSCAR LA DECISIÓN PERFECTA Buscar la perfección en nuestras decisiones añade una presión innecesaria y suele generar “parálisis por análisis”. A nadie le gusta equivocarse, pero hay que perder el miedo y asumir que decidir es tomar riesgos: unas veces acertaremos y otras no. El error forma parte del aprendizaje. A la pregunta de cuál había sido la canasta que más le había dolido fallar, un conocido jugador de baloncesto norteamericano a punto de retirarse respondió: “Aquella que no me atreví a tirar”.
magnificar sus aspectos positivos y minimizar los negativos. Una práctica útil para evitar este sesgo es tratar de distinguir los datos (objetivos) de las opiniones (subjetivas).
3. HACERSE TRAMPAS El modo en que nos presentan o presentamos una situación condiciona nuestra elección. Por ejemplo, cuando a ciertos pacientes de un tipo de cáncer se les informó de que la tasa de supervivencia un año después de una operación era del 68%, un porcentaje significativo aceptó operarse. En cambio, de otro grupo al que se indicó que el 32% de los operados fallecen antes de un año, nadie aceptó la intervención. Las dos informaciones dicen lo mismo, pero se presentan de un modo distinto. Para evitar el autoengaño es importante generar alternativas, intentar ver las cosas desde distintos prismas y reposar la decisión.
4. DECIDIR SEGÚN LAS MODAS Hay algo peor que estar equivocado: ser el único que lo está. Hacer lo que hacen los demás es más cómodo y, sobre todo, nos protege del ridículo. De ahí nuestra tendencia a seguir la manada, aunque nos lleve al precipicio. Ocurrió, por ejemplo,
2. SER POCO REALISTA Tendemos a ver las cosas como nos gustaría que fueran y eso nos lleva a confundir los deseos con la realidad. Por ejemplo, el 75% de los conductores piensan que son mejores que la media, lo cual es estadísticamente imposible. Ante una situación, solemos posicionarnos con una alternativa y no somos capaces de ver más allá ni de considerar que puede haber otras opciones mejores. Más aún: solemos
58
MARZO-ABRIL 2017
BY MYSELF Errores que todos cometemos al decidir
con la burbuja y posterior pinchazo de las empresas puntocom. Todo el mundo quería invertir en aquellas empresas tecnológicas de las que la mayoría de inversores no sabían apenas nada. El problema de imitar y no pensar antes de decidir es que cortamos la posibilidad de generar alternativas válidas que tal vez sean más correctas que la que está de moda.
6. CONFIAR DEMASIADO EN LA INTUICIÓN
5. PRECIPITARSE Y ARRIESGAR MÁS DE LO NECESARIO Antes de decidir precipitadamente, hay que analizar si la decisión es realmente urgente. Solemos precipitarnos porque así nos quitamos los asuntos de en medio y pensamos que somos eficaces. De esta manera, lo único que hacemos es arriesgar innecesariamente. La causa directa del accidente de Chernóbil fue un riesgo innecesario durante una prueba de interrupción de la electricidad. Al querer aumentar la seguridad, se consiguió justo lo que se quería evitar: la explosión del reactor. No había ninguna necesidad ni urgencia por hacer esa prueba y sin embargo se hizo, arriesgando demasiado.
La intuición puede ser un elemento positivo, pero acostumbra a ser fuente de errores cuando le damos excesivo peso en detrimento del análisis. Además, conviene ponerla a prueba con experimentos de bajo coste. No es lo que hizo en la década de los noventa Lee Kun Hee, presidente de Samsung, cuando decidió entrar en el sector de la fabricación de automóviles porque “intuía” que el mercado despegaría en Asia. El proyecto se saldó con unas pérdidas de 2.000 millones de dólares y 50.000 empleados despedidos.
7. SER PRISIONERO DE LAS PROPIAS IDEAS Nos cuesta modificar una decisión tomada previamente, aunque mantenerla se manifieste claramente ineficiente o perjudicial. En 2003 se puso fin a los vuelos del Concorde, un avión comercial supersónico que nunca fue rentable. Pero tuvo que ser un fatal accidente, en el que murieron más de cien personas, lo que provocara su retirada. Desde el punto de vista económico, la decisión debería haberse tomado mucho tiempo antes, pero hacerlo suponía reconocer un fracaso. Y eso gusta muy poco.
8. NO CONSIDERAR LAS CONSECUENCIAS A veces prestamos poca atención a las consecuencias. O solo consideramos las más directas e inmediatas, sin tener en cuenta los efectos colaterales. Y eso puede generar problemas incluso mayores que los que pretendíamos solucionar. Es lo que hicieron los máximos responsables del Titanic, que se empeñaron en llegar 24 horas antes de lo previsto a su destino para acallar a quienes afirmaban que un barco tan grande tenía que ser lento. Ese empeño les llevó a desoír las advertencias sobre la presencia de icebergs, que recomendaban aminorar la marcha. Querían llegar antes. Pero no llegaron nunca.
60
MARZO-ABRIL 2017
LA INTUICIÓN PUEDE SER UN ELEMENTO POSITIVO, PERO ACOSTUMBRA A SER FUENTE DE ERRORES CUANDO LE DAMOS EXCESIVO PESO EN DETRIMENTO DEL ANÁLISIS. CONVIENE PONERLA A PRUEBA CON EXPERIMENTOS DE BAJO COSTE. 9. SOBREVALORAR EL CONSENSO Tendemos a pensar que las decisiones tomadas en grupo suelen ser más efectivas, pero no siempre es así. Las decisiones grupales también tienen inconvenientes: se tarda más tiempo en decidir, la responsabilidad tiende a quedar diluida y las personas acaban no diciendo lo que piensan por la presión del grupo y su deseo de ser aceptados. Esto último ocurrió con el intento de invasión de Cuba por parte de la administración Kennedy. Lo que se suponía que debía ser un ataque “sorpresa” a la Bahía de Cochinos resultó ser un secreto a voces, pero nadie se atrevió a cuestionar la intervención por no aparecer como un “disidente”. Todos callaron cuando lo más sensato era, sin duda, abortar la misión. Para evitar algo así, es importante rodearse de personas con puntos de vista distintos y que se atrevan a cuestionar nuestros argumentos.
10. NO LLEVAR A LA PRÁCTICA LO QUE HEMOS DECIDIDO El proceso de toma de decisiones no acaba con la decisión, sino con la aplicación y el seguimiento de la misma. Sin embargo, a veces tomamos una resolución que nunca llega a aplicarse, ya sea por nuestras propias limitaciones (falta de voluntad, compromiso o tiempo) o por las que nos impone el entorno (falta de autoridad o de apoyo). Por ejemplo, una multinacional decidió establecer una sede corporativa para el sur de Europa. Pero finalmente se descartó la idea para no contrariar a ninguno de los consejeros delegados de los tres países candidatos a alojarla, con el consiguiente perjuicio para el conjunto de la empresa. Es básico considerar la aplicabilidad de una decisión. Y eso pasa por valorar nuestra propia capacidad para comprometernos con un determinado curso de acción.
MARZO-ABRIL 2017
61
BESTWORK,
BESTLIFE...
CONVENCIÓN ANUAL ISM
DGII PONE NUEVA FACILIDAD
El crecimiento, formación y desarrollo continuo representan algunos de los pilares que incrementan la proactividad y el progreso que garantizan el éxito rotundo en las operaciones de una empresa. Para Industrias San Miguel reforzar las competencias de sus colaboradores y construir un ambiente laboral favorable para el buen desenvolvimiento diario de los equipos, es una prioridad. Por segundo año consecutivo, el grupo ISM realizó su segunda convención anual internacional, en esta oportunidad, bajo el lema “Trasciende: mejores personas, mejores directivos, mejores empresarios”, con la finalidad de capacitar y desarrollar a sus altos directivos, para así lograr lineamientos de la misión, visión y metas del 2017 y demostrando, además, que sus colaboradores son el primer cliente y el principal punto de valorización. La segunda convención de ISM reunió a 55 líderes representantes de la empresa en los países República Dominicana, Perú, Brasil y Chile, quienes se dieron cita en el PAD (Escuela de alta dirección de la Universidad de Piura), ubicado en la ciudad de Lima, en Perú.
El director de la Dirección General de Impuestos Internos (DGII) incorporó los “Pagos a Cuenta” en línea que permitirán a las empresas y personas físicas avanzar pagos desde la Oficina Virtual mientras concluyen la declaración de sus obligaciones tributarias al vencerse la fecha límite de las mismas. La mejora, que se inscribe en el proceso de transformación a que está siendo sometida la administración tributaria, impactará positivamente a todos los contribuyentes que hasta la fecha tenían que desplazare a una Administración Local de la DGII para poder realizar pagos a cuenta en el proceso de presentación de los diferentes impuestos. En lo adelante los contribuyentes pueden imprimir sus autorizaciones de pago que fungirán como pagos a cuenta de sus declaraciones juradas. Las mismas tendrán una vigencia de 24 horas a partir del momento que se generen y se paguen por las vías elegidas por los contribuyentes, ya sea por su Internet banking o de manera presencial en el banco de su preferencia.
62
MARZO-ABRIL 2017
BARNA ENTRE LOS MEJORES
Barna Management School realizó un cóctel en sus instalaciones para compartir y celebrar junto al equipo ganador del CFA Challenge 2017 Región Las Américas su destacada participación como representantes de la República Dominicana. El mismo fue seleccionado por un exigente grupo de jurados para representar a la región de Las Américas en la gran final este próximo 27 y 28 de abril en Praga, República Checa enfrentando a los equipos de Europa, Asia y Nueva York. En esta edición participaron 5,250 estudiantes de 81 países y de 1095 Universidades. El equipo BARNA, actuales participantes de los programas MBA de la institución, estuvo conformado por Valentina Avellaneda, Juan Tejada, María Leonor Lara, y William Veloz, bajo la dirección del profesor Fernando Barrero, director del área de finanzas de la institución. El equipo ganador había sido seleccionado el pasado mes de mayo 2016 entre los participantes de los diferentes programas de MBA de la Institución.
MARZO-ABRIL 2017
63
FOR YOUR EYES ONLY Bugatti Chiron: no se puede correr más
BUGATTI CHIRON: NO SE PUEDE CORRER MÁS El Bugatti Chiron es un superdeportivo con motor central, diseñado y desarrollado por el Grupo Volkswagen como el sucesor del Bugatti Veyron. La pieza de arrastre principal es el motor W16 Tetraturbo de 8 litros,el cual produce 1,479 HP a partir de 2000 rpm. Al igual que su predecesor, el Chiron poseé una estructura de carrocería de fibra de carbono, suspensión independiente y un sistema 4WD. El Chiron acelera de 0-100 kmh (62mph) en menos de 2,5 segundos, según el fabricante, 0-200 kmh (124 mph) en menos
64
MARZO-ABRIL 2017
de 4,5 segundos y 0-300 kmh (186 mph) en menos de 13,5 segundos. La velocidad máxima del Chiron está limitada electrónicamente a 420 kmh (260 mph) por razones de seguridad. La velocidad máxima total del Bugatti Chiron se cree que es alrededor de 463 kmh (288 mph). A toda velocidad el depósito de combustible de 100 litros estaría vacío en 8 minutos, es decir, consumiría 190 litros por 100 km, lo cual se traduce en la emisión de 4.5 kg de CO2/km. Su precio es de US$ 2.66 millones.