Plan exito centroamerica

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PLAN DEL ÉXITO EDICIÓN PARA LÍDERES

Las personas que trabajan en conjunto y comparten los mismos objetivos logran mayores resultados. Se motivan unos a otros y saben que trabajar en equipo resulta mรกs gratificante que hacerlo en solitario.

CONTENIDOS Felicitaciones Datos Oriflame Tres motivos para transformar tu vida con Oriflame

Fórmula del éxito para Socios Oriflame Conviértelo en una carrera Beneficios para Líderes El Plan del Éxito Oriflame SARPIO – Proceso de ventas y reclutamiento en Oriflame El sistema de 3 niveles La dinámica de equipo Oriflame Planifica y organiza tu negocio Academia Oriflame – Tu camino al éxito La oportunidad de obtener ganancias con Oriflame El primer paso al éxito El segundo paso al éxito El tercer paso al éxito El cuarto paso al éxito El quinto paso al éxito Cómo obtener Bonos El Bono Superior Oriflame de 4% El Bono Superior Oro de 1% El Bono Superior Zafiro de 0,5% El Bono Superior Diamante de 0,25% El Bono Superior Doble Diamante de 0,125% El Bono Superior Ejecutivo de 0,0625% Construyendo un negocio internacional – Patrocinio internacional Calificar para las conferencias de Distinguidos y superior Manual de Políticas Reglas de conducta Glosario Apéndice – reportes

05 07 08 09 11 12 14 16 20 23 26 30 32 32 32 34 36 38 41 43 47 50 53 54 55 57 58 59 60 63 64

El Plan del Éxito Oriflame – Edición para Líderes explica el programa de incentivos para cada Catálogo, así como los bonos en efectivo, títulos, reconocimientos, regalos y conferencias nacionales e internacionales concedidas a los Socios con mejor desempeño entre los Líderes de Oriflame. Léelo para que veas cómo alcanzar los niveles más altos, y úsalo como una guía de referencia en tu camino al éxito.

Xxx | 3

FELICITACIONES Acabas de abrir el Plan del Éxito y sabemos por experiencia que para aquellos que lo hacen, representa un momento decisivo en su carrera en Oriflame. Este es el momento cuando muchas personas deciden aventurarse más allá de sólo vender nuestros productos a unos pocos clientes, y deciden comenzar a construir su propio negocio.

Aunque vender y usar los productos tú mismo es muy importante, las oportunidades ilimitadas de obtener ganancias y crecimiento personal llegan al invitar a otras personas a convertirse en Socios. Hemos desarrollado el “Plan del Éxito – Edición para Líderes” para ayudarte a triunfar y disfrutar de todos los beneficios que llegan a lo largo del camino.

Esta guía es fácil de entender y describe los inagotables beneficios que puedes lograr como Socio de Oriflame.

Entrega ideas, técnicas comprobadas y consejos que te ayudarán en tu proceso como Líder.

El Plan del Éxito también incluye testimonios de algunos de nuestros más exitosos Líderes, quienes han hecho de Oriflame una parte de sus vidas. Esperamos que sirvan de motivación para desarrollar tu potencial.

Hoy, te animamos a que visualices tus sueños, te fijes nuevas metas y planifiques los próximos pasos de tu negocio en Oriflame. Toda la compañía junto con los Líderes más destacados te apoyarán a lo largo de este camino; sin embargo, sólo tú puedes decidir qué tan lejos quieres llegar y cuánto quieres ganar.

La misión de Oriflame es hacer los sueños realidad; y es nuestro sincero deseo que seas capaz de realizar los tuyos a través del Plan del Éxito Oriflame.

Magnus Brännström

Jesper Martinsson

Gerente General (CEO)

Gerente de Operaciones (COO)

Por más de cuarenta años, hemos tenido el privilegio de darles a millones de personas la oportunidad de mejorar sus vidas. Hoy en día, el Plan del Éxito es más atractivo que nunca y estamos muy contentos de que hayas escogido hacer tus sueños realidad con nosotros.

Cuando invitas a tus amigos a ser parte de Oriflame, estás dándoles un vehículo para hacer realidad sus sueños; a la vez, estás haciendo que tu propio negocio crezca y así te acercas cada día más a tus metas personales. Esta es una oportunidad en la que, sin importar tu proveniencia o medios financieros, puedes construir un mejor futuro para ti y tu familia. Mientras más personas invites y apoyes, más contribuyes al crecimiento de tu negocio y puedes obtener así aun más ganancias.

Grandes sueños, una fuerte determinación y el deseo de triunfar han sido la clave del éxito para muchos Líderes Oriflame a través del mundo. Ahora te invitamos a disfrutar de esta oportunidad única de obtener ganancias y te deseamos lo mejor para tu negocio.

Jonas af Jochnick

Co-fundador de Oriflame

Robert af Jochnick Co-fundador de Oriflame

Felicitaciones | 5

La Compañía Europea Nº1 de belleza en venta directa

DATOS ORIFLAME • Fundada en Suecia en el año 1967 • Productos de belleza de alta calidad inspirados en la naturaleza • Ventas en más de 60 mercados alrededor del mundo • La compañía europea Nº1 de belleza en venta directa • Más € 1.5 mil millones en ventas anuales • Más de 3 millones de Socios en el mundo entero • Centro de Investigación y Desarrollo R&D con más de 100 científicos • 5 fábricas de producción propias • 100 millones de Catálogos distribuidos en 35 idiomas • Más de 6.000 empleados • Listada en la Bolsa de Valores OMX Nordic Exchange • Cofundadores de la Fundación World Childhood

UNA COMPAÑÍA DE CRECIMIENTO A LARGO PLAZO 1990 – 2010: Crecimiento CAGR de ventas.

€m

1.514

1600 1.317 1400 1.320 1200 1.109

1000 918 800

766

600

447

400

200 77 0

1990

90

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355

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1999

544

652

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395

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1995

2000

2001

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2010

Datos Oriflame | 7

TRES MOTIVOS PARA TRANSFORMAR TU VIDA CON ORIFLAME VERSE BIEN Con más de 40 años de experiencia en el cuidado de la piel, Oriflame ofrece una amplia gama de productos de belleza europeos de alta calidad que te harán lucir radiante.

• Nuestros productos se inspiran en la naturaleza, frecuentemente utilizando ingredientes extraídos de plantas, frutas y flores.

• Las fórmulas se desarrollan en el Centro de Investigación y Desarrollo de Oriflame utilizando tecnología científica de vanguardia y cumplen con las más altas normas de calidad. En Oriflame combinamos la sabiduría de la naturaleza con lo mejor de la ciencia.

• Nuestros productos se presentan en Catálogos que reflejan las últimas tendencias en moda y belleza.

GANAR DINERO Con nosotros siempre tendrás la libertad de escoger.

• Gana dinero inmediatamente. No incurres en ningún riesgo, ya que sólo debes pagar una pequeña suma de dinero.

• No hay límites: puedes hacer de esto una fuente de ingresos extras o convertirlo en un carrera construyendo tu propio negocio.

• Se ajusta a tu estilo de vida.

Oriflame te ofrece tres formas de ganar dinero: 1. Ganas ahorrando dinero al comprar productos Oriflame con descuento.

2. Ganas mostrando el Catálogo y tomando pedidos.

3. Ganas más dinero al invitar a otras personas y formando un equipo. Gana un porcentaje de las ventas totales del grupo y disfruta de grandes beneficios.

La promesa de Oriflame es única: “Gana dinero hoy y cumple tus sueños mañana”™

PASARLA BIEN • Comparte tus cosméticos favoritos con tu familia y amigos.

• Ayuda a otros a crecer a medida que armas tu propio equipo.

• Conoce a nuevas personas y haz nuevos amigos.

• Crece personal y profesionalmente a través de las reuniones, capacitaciones y seminarios.

• Viaja al extranjero y califica para eventos exclusivos.

8 | Tres motivos para transformar tu vida con Oriflame

FÓRMULA DEL ÉXITO PARA SOCIOS ORIFLAME Muestra activamente cada nuevo Catálogo con entusiasmo y toma pedidos de 20 clientes regulares.

Habla de forma entusiasta con 3 personas al día acerca de los productos y de la Oportunidad Oriflame.

Siempre pide que te refieran a más personas.

REALIZA LAS SIGUIENTES ACTIVIDADES EN CADA CATÁLOGO: MueSTRA el nuevo Catálogo y toma pedidos: - Muéstraselo a todas las personas de tu Lista de Contactos.

- Ten al menos 20 clientes regulares para obtener buenas ganancias.

- Alcanza los beneficios de los programas de bienvenida y de los programas adicionales.

INVITA a otras personas a unirse: - Invita y acompaña a otras personas a una Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO).

- Reúnete con tus nuevos Socios cada semana.

- Disfruta de los beneficios que recibes al avanzar en el Plan del Éxito.

ASISTE a las reuniones, capacitaciones y eventos: - Asiste a cada reunión de Lanzamiento de Catálogo.

- Desarrolla tus habilidades a través de las capacitaciones y seminarios.

- Disfruta conociendo a nuevas personas y haciendo nuevos amigos.

GANA DINERO HOY

Y CUMPLE TUS SUEÑOS MAÑANA TM

Fórmula del éxito para Socios Oriflame | 9

TAMILLA POLEZHAEVA LÍDER GLOBAL DE ORIFLAME, RUSIA

“Creas o no en cuentos de hadas, existen y uno de ellos se llama Oriflame. Hay muy pocas compañías de mercadeo de redes que han sido tan exitosas durante 40 años. Aún así y después de todos estos años, las ventas crecen, aumenta el número de Socios, los productos mejoran y el servicio siempre es mejor. En otras palabras, la compañía tiene un gran futuro. Hay muchas compañías de mercadeo de redes en el mundo, hay muchas entre las cuales escoger, pero sólo se vive una vez. Ten cuidado cuando decidas dedicar tu vida a una compañía. Yo llevo más de 13 años de mi vida en Oriflame y nunca me arrepentiré”.

CONVIÉRTELO EN UNA CARRERA Al desarrollar el Plan del Éxito Oriflame, irás descubriendo un mundo de posibilidades, verás cómo logras tus objetivos y cómo tus sueños se van cumpliendo uno a uno.

Avanza en el Plan del Éxito, participando en el Entrenamiento Estratégico de Negocios de la Academia Oriflame, así alcanzarás el nivel de Líder y serás invitado a participar en la Academia de Liderazgo Oriflame. Este es el primer paso importante en tu desarrollo como Líder.

Con el apoyo de tu Distinguido más tu esfuerzo y dedicación, pronto alcanzarás tú mismo este título, que te abrirá las puertas a un mundo de beneficios dentro del Plan del Éxito de Oriflame.

Tu próximo paso será duplicar tu experiencia y lo aprendido con otros miembros de tu grupo, apoyándolos para avanzar en el Plan del Éxito para participar en la Academia Oriflame, tal como lo hiciste tú.

Compartir con otros el Plan del Éxito es la clave que te llevará a aumentar tus ganancias mensuales y a la obtención de los diversos bonos existentes, que premian a aquellos Líderes que han incorporado y desarrollado a nuevos Distinguidos.

Mientras más Distinguidos desarrolles, más alto podrás ascender en el Plan del Éxito de Oriflame y más cercana será la cooperación de la compañía contigo.

Conviértelo en una carrera | 11

BENEFICIOS PARA LÍDERES Gana un ingreso considerable Los ingresos al nivel de Líder independiente son buenos, pero el potencial de obtener mejores ganancias se multiplica cuando alcanzas el nivel de Distinguido. Para este nivel de incentivo, el ingreso promedio esperado para el primer año alcanza los US$ 12.800, y esto es sólo el comienzo. A medida que alcances los siguientes niveles en el Plan del Éxito, tus ingresos crecerán rápidamente y así accederás a la increíble oportunidad de lograr estabilidad económica para ti y tu familia. Un Presidente Oro puede llegar a ganar más de US$ 800.000 al año.

Fantásticos premios en efectivo Cuando califiques para ser Distinguido, recibirás un bono en efectivo, además de tu ingreso mensual. Los premios en efectivo varían desde US$ 1.000 (Distinguido) a US$ 1.000.000 (Presidente Diamante), llegando a sumar un total de US$ 2.166.000.

Reconocimiento Cada vez que logras un nuevo título, serás reconocido con una joya, que es un pin único, y un símbolo diferenciador con el que mostrarás que Oriflame te reconoce como un importante Líder y Socio de negocios.

Club de Líderes Como Socio, sabrás que estás progresando cuando califiques para el Club de Líderes. El reconocimiento que significa ser parte del exclusivo Club de Líderes es una recompensa en sí misma, ya que podrás asistir a viajes nacionales que incluyen capacitación especial.

Contacto directo con la compañía Como Distinguido te relacionas directamente con Oriflame y no a través de tu patrocinador u otros Distinguidos. Cada Distinguido lidera su propio grupo en contacto directo con la compañía.

12 | Beneficios para Líderes

Presencia en la revista de Oriflame Al alcanzar el nivel de Distinguido, tu experiencia se convierte en un testimonio relevante e inspirador para muchos Socios.

Por ello, Oriflame difunde tu historia a través de la revista Más Sueños. Es una gran oportunidad de darte a conocer y te permite compartir tu trayectoria con otros Socios.

Desarrollo personal Convertirse en Distinguido significa liderar a tu grupo, incluyendo a otros Líderes. Los diferentes cursos de capacitación en la Academia Oriflame y los seminarios especialmente diseñados para este título te ayudarán a mejorar tus habilidades de liderazgo; así como las reuniones constantes con otros Distinguidos y

Premios en efectivo

con la gerencia Oriflame.

Reunión de Distinguidos Una vez que alcances el nivel de Distinguido serás reconocido como un Líder clave en Oriflame. En la reunión de Distinguidos tendrás la oportunidad de tratar temas contingentes relacionados a tu negocio con representantes de la gerencia de Oriflame.

Cena de gala En este evento se reconoce y premia a todos los Distinguidos y superior recién calificados en todos los niveles. La cena se lleva a cabo en un lugar exclusivo y los anfitriones son el equipo gerencial de Oriflame. Siempre es una noche memorable, llena de sorpresas e invitados especiales.

Pin de oro y esmeraldas, del título Presidente Diamante

Conferencias Internacionales Oriflame organiza, en lugares muy atractivos, tres grandes conferencias al año, “Conferencia Oro”, “Conferencia Diamante” y “Conferencia Ejecutiva”.

En cada una de las conferencias podrás vivir junto a otros Socios los valores de Oriflame y disfrutar en toda su expresión los tres motivos para transformar tu vida: Verse Bien, Ganar Dinero y sobre todo… Pasarla Bien.

La participación en estas conferencias se basa exclusivamente en tus resultados.

Para poder calificar a estos eventos exclusivos, debes empezar a diseñar desde ya una estrategia. Encuentra más información acerca de cómo calificar para asistir en la página 58. La calificación para participar en las conferencias internacionales no está

Revista Más Sueños

directamente relacionada con tu título, pero probablemente estarás calificado si eres un Oro o superior.

Conferencias internacionales

Beneficios para Líderes | 13

EL PLAN DEL ÉXITO ORIFLAME

Consejo Internacional de Negocios

DOBLE DIAMANTE

10 grupos directos al 21% en 8 de 17 periodos de Catá Ingreso promedio anual: US$ 130.000 Beneficios: - Bono en efectivo de US$ 10.000 - Pin y Diploma de reconocimiento - Invitación para dos a la Cena de Gala - Califica a la Conferencia Global Diamante

DIAMANTE SENIOR

8 grupos directos al 21% en 8 de 17 periodos de Catálogo.

Ingreso promedio anual: US$ 105.000 Beneficios: - Bono en efectivo de US$ 8.000 - Pin y Diploma de reconocimiento - Invitación para dos a la Cena de Gala - Califica a la Conferencia Global Diamante

Conferencia Ejecutiva Internacional

DIAMANTE 6 grupos directos al 21% en 8 de 17 periodos de Catálogo.

Ingreso promedio anual: US$ 82.300 Beneficios: - Bono en efectivo de US$ 6.000 - Pin y Diploma de reconocimiento - Invitación para dos a la Cena de Gala - Califica a la Conferencia Diamante Internacional

ZAFIRO 4 grupos directos al 21%, y al menos 3.000 VEP en su Red Personal en 8 de 17 periodos de Catálogo.

Ingreso promedio anual: US$ 42.000 Beneficios: - Bono en efectivo de US$ 4.000 - Pin y Diploma de reconocimiento - Invitación para dos a la Cena de Gala - Califica a la Conferencia Oro Internacional

Conferencia Diamante Internacional

ORO SENIOR

3 grupos directos al 21%, y al menos 3.000 VEP en su Red Personal en 8 de 17 periodos de Catálogo.

Ingreso promedio anual: US$ 30.600 Beneficios: - Bono en efectivo de US$ 3.000 - Pin y Diploma de reconocimiento - Invitación para dos a la Cena de Gala - Califica a la Conferencia Oro Internacional

ORO

Conferencia Oro Internacional

2 grupos directos al 21%, y al menos 3.000 VEP en su Red Personal en 8 de 17 periodos de Catálogo.

Ingreso promedio anual: US$ 21.000 Beneficios: - Bono en efectivo de US$ 2.000 - Pin y Diploma de reconocimiento - Invitación para dos a la Cena de Gala - Califica a la Conferencia Oro Internacional

DISTINGUIDO

DESTACADO

LÍDER

SOCIO Se define a cualquier persona que habiéndose incorporado y reclutado, su nivel de Incentivo Monetario está entre 0 – 9% en el Plan del Éxito.

Beneficios: - Utilidad Inmediata - Programa de Bienvenida

Cuyo nivel de Incentivo Monetario está entre 12% – 18% en el Plan del Éxito.

Beneficios adicionales: - Pin y Diploma de reconocimiento - Invitación para asistir a los módulos avanzados de la Academia UniversidadOriflame Oriflame

Se considera cuando logra las condiciones para alcanzar el 21% de Incentivo Monetario en un periodo de Catálogo, las condiciones un Catálogo son: Acumular 7.500 Valor en Puntos (VEP) o tener uno o más grupos al 21% y 3.000 VEP en su Red Personal.

Ingreso promedio anual: US$ 8.700 Beneficios: - Pin y Diploma de reconocimiento

Cumplir con los criterios de Socio Destacado en 8 de 17 periodos de Catálogos.

Ingreso promedio anual: US$ 12.800 Beneficios: - Bono en efectivo de US$ 1.000 - Pin y Diploma de reconocimiento - Invitación para dos a la Cena de Gala

ORO

DISTINGUIDO

DESTACADO

LÍDER SOCIO

ORO SENIOR

PRESIDENTE DIAMANTE 24 grupos directos al 21% de los cuales 24 califican con el Título Diamante en cualquier nivel en 8 de 17 periodos de Catálogo.

Ingreso promedio anual: US$ 1.200.000 Beneficios: - Bono en efectivo de US$ 1.000.000 - Pin y Diploma de reconocimiento - Invitación para dos a la Cena de Gala - Califica a las Conferencias Globales Diamante y Ejecutiva - Califica para el Consejo Global de Liderazgo - Pasaje clase Business a las Conferencias Globales Diamante y Ejecutiva

PRESIDENTE DIAMANTE

PRESIDENTE ZAFIRO

24 grupos directos al 21% de los cuales 18 califican con el Título Diamante en cualquier nivel en 8 de 17 periodos de Catálogo.

Ingreso promedio anual: US$ 970.000 Beneficios: - Bono en efectivo de US$ 400.000 - Pin y Diploma de reconocimiento - Invitación para dos a la Cena de Gala - Califica a las Conferencias Globales Diamante y Ejecutiva - Califica para el Consejo Global de Liderazgo - Gana un automóvil del programa Oriflame - Pasaje clase Business a las Conferencias Globales Diamante y Ejecutiva

PRESIDENTE ZAFIRO

álogo.

PRESIDENTE ORO

PRESIDENTE ORO

24 grupos directos al 21% de los cuales 12 califican con el Título Diamante en cualquier nivel en 8 de 17 periodos de Catálogo.

Ingreso promedio anual: US$ 800.000 Beneficios: - Bono en efectivo de US$ 300.000 - Pin y Diploma de reconocimiento - Invitación para dos a la Cena de Gala - Califica a las Conferencias Globales Diamante y Ejecutiva - Califica para el Consejo Global de Liderazgo - Gana un automóvil del programa Oriflame - Pasaje clase Business a las Conferencias Globales Diamante y Ejecutiva

PRESIDENTE SENIOR

PRESIDENTE

PRESIDENTE SENIOR 24 grupos directos al 21% de los cuales 6 califican con el Título Diamante en cualquier nivel en 8 de 17 periodos de Catálogo.

Ingreso promedio anual: US$ 640.000 Beneficios: - Bono en efectivo de US$ 200.000 - Pin y Diploma de reconocimiento - Invitación para dos a la Cena de Gala - Califica a las Conferencias Globales Diamante y Ejecutiva - Califica para el Consejo Global de Liderazgo - Pasaje clase Business a las Conferencias Globales Diamante y Ejecutiva

EJECUTIVO DIAMANTE EJECUT IV ZAFIRO O

EJECUT IV ORO O

EJECUTIV O DOB DIAMLAE NTE

PRESIDENTE

24 grupos directos al 21% en 8 de 17 periodos de Catálogo.

Ingreso promedio anual: US$ 510.000 Beneficios: - Bono en efectivo de US$ 100.000 - Pin y Diploma de reconocimiento - Invitación para dos a la Cena de Gala - Califica a las Conferencias Globales Diamante y Ejecutiva - Califica para el Consejo Global de Liderazgo - Gana un automóvil del programa Oriflame - Pasaje clase Business a las Conferencias Globales Diamante y Ejecutiva

EJECUTIVO DIAMANTE

21 grupos directos al 21% en 8 de 17 periodos de Catálogo.

Ingreso promedio anual: US$ 418.000 Beneficios: - Bono en efectivo de US$ 42.000 - Pin y Diploma de reconocimiento - Invitación para dos a la Cena de Gala - Califica a las Conferencias Globales Diamante y Ejecutiva

DIA SENMANT IOR E

EJECUTIVO ZAFIRO

18 grupos directos al 21% en 8 de 17 periodos de Catálogo.

Ingreso promedio anual: US$ 320.000 Beneficios: - Bono en efectivo de US$ 36.000 - Pin y Diploma de reconocimiento - Invitación para dos a la Cena de Gala - Califica a las Conferencias Globales Diamante y Ejecutiva

DIAMA NTE ZAFIRO

EJECUTIVO ORO

15 grupos directos al 21% en 8 de 17 periodos de Catálogo.

Ingreso promedio anual: US$ 255.000 Beneficios: - Bono en efectivo de US$ 30.000 - Pin de reconocimiento - Invitación para dos a la Cena de Gala - Califica a las Conferencias Globales Diamante y Ejecutiva

EJECUTIVO

12 grupos directos al 21% en 8 de 17 periodos de Catálogo.

Ingreso promedio anual: US$ 188.000 Beneficios: - Bono en efectivo de US$ 24.000 - Pin y Diploma de reconocimiento - Invitación para dos a la Cena de Gala - Califica a las Conferencias Globales Diamante y Ejecutiva

GANA DINERO HOY

Y CUMPLE TUS SUEÑOS MAÑANA TM

SARPIO – PROCESOS DE VENTAS Y RECLUTAMIENTO EN ORIFLAME ALGUNOS TÉRMINOS QUE NECESITAS CONOCER • Core Team Es un grupo medular de Socios que se encuentran entre el 0% y el 9% de IM y estan comprometidos a convertirse en Líderes; son elegidos por el Líder y/o el Distinguido para trabajar en equipo con el propósito de crecer en el Plan del Éxito.

• Management Team Equipo de líderes 12% a 21% que están en el nivel 2.

• Mini Split Out Grupo que se forma a partir de un nuevo Líder 12% que se desarrolla en un Core Team; este nuevo equipo se desprende del Core Team, pero tiene el mismo objetivo que éste.

¿QUÉ ES SARPIO? Como un Líder potencial, debes adoptar una forma sistemática de trabajar para poder construir un negocio exitoso. Es importante que la forma de trabajar y desarrollar tu negocio sea fácil de imitar para que los Socios de tu grupo sean capaces de adoptar y aplicar este modelo de trabajo, esto se denomina “duplicación”.

Oriflame ha desarrollado un sistema llamado SARPIO. Este sistema se basa en las mejores prácticas usadas por los Líderes más exitosos de Oriflame, así como en la industria de venta directa y por redes en general.

Los contenidos más importantes son principios generalmente aceptados para hacer crecer una organización de mercadeo de redes, y su estructura tiene un diseño único, el cual te permite encajar con el Plan del Éxito Oriflame y su perfil de Socio.

Las ganancias, premios y viajes del Plan del Éxito Oriflame son la compensación que recibes a medida que construyes un negocio exitoso, y SARPIO es el sistema que te recomendamos y entregamos para ayudarte a desarrollar todo tu potencial. Una vez que alcances el nivel de Distinguido, puedes escoger cualquier sistema que estimes conveniente, siempre y cuando se ajuste a las Reglas de Conducta. La mayoría de los Distinguidos exitosos escogen SARPIO. En este nivel descubrirás que tu propia experiencia, ejemplos y personalidad son los que hacen que tu equipo y red sean distintos a otros grupos. Más aún, siguiendo los principios SARPIO tendrás un sistema robusto y sólido para crecer, a través del cual podrás compartir las mejores prácticas con Líderes de otras redes y también a niveles más altos con Líderes de otros países.

SARPIO CONSISTE EN LOS SIGUIENTES ELEMENTOS PRINCIPALES: • Roles y prioridades claras para Socios y Líderes • La Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO), incluyendo el Inicio Perfecto • La dinámica de equipo Oriflame y los principios para el Core Team • Fijar metas y planificación • El Sistema de 3 Niveles, donde se integran los conceptos mencionados anteriormente

16 | SARPIO Proceso de ventas y reclutamiento en Oriflame

CYNTHIA VENIKA

LÍDER GLOBAL ORIFLAME, INDONESIA “Soy una mujer que no creía que se pudiese ser exitosa en el mercadeo de redes, pero este negocio es tan sorprendente que ha cambiado mi vida significativamente. Oriflame es mercadeo de redes puro, así que no es un juego de dinero y, por filosofía, la compañía nunca miente. Dice lo que hay, y entrega lo que dice. Así es que si es un bono, es un bono de verdad. Oriflame nunca esconde nada. Me gusta eso. Cuando tenía 26 años, era la Socia Diamante más joven del mundo. Antes de Oriflame, yo era una niña muy tímida sin confianza en mí misma. Ahora, después de haber logrado todos mis sueños, realmente siento que me he convertido en una mujer más fuerte y mi vida tiene mucho significado junto a Oriflame”.

ROLES Y PRIORIDADES CLARAS PARA SOCIOS Y LÍDERES

ROLES Y PRIORIDADES - SOCIOS HAY TRES ACTIVIDADES PRINCIPALES

La filosofía Oriflame es invitar a todo el mundo a convertirse en Socio, sin importar las ambiciones que tenga la persona. Los resultados demuestran que alrededor de un 40% de los Socios son consumidores que compran para ellos mismos y su familia. Otro 40% son vendedores y tienen como promedio 6 a 10 clientes, mientras que el 20% restante son aspirantes a Líderes o ya han llegado a ese nivel. Las tres categorías son igualmente importantes para el éxito de tu negocio. La oportunidad para que los Líderes desarrollen un negocio de un tamaño considerable depende de que muchas personas se unan con un nivel variable de ambición. Como se puede esperar que la mayoría de los Socios destinen un promedio de horas determinadas por sus ambiciones, es muy importante que este tiempo se invierta en actividades productivas y entretenidas. Tu rol como aspirante a Líder es entrenar y apoyar para que cada uno de ellos gane dinero.

Es muy probable que algunas personas descubran que invitar a otros y construir un equipo propio también puede ser un excelente negocio para ellos. De hecho, el 50% de los Líderes existentes no tenían la ambición de llegar a ser Líderes cuando recién se unieron a Oriflame, pero descubrieron que había una oportunidad dinámica más allá de comprar y vender y hoy se han convertido en Líderes.

Probablemente un nuevo Socio se involucre paulatinamente en Oriflame, la experiencia nos ha demostrado que las prioridades deben ser muy simples y el enfoque que se usa al entrenarlo debe estar claramente orientado a estas 3 prioridades: • Muestra el Catálogo y toma pedidos • Invita a otras personas a unirse • Asiste a las reuniones, entrenamientos y eventos

SARPIO Proceso de ventas y reclutamiento en Oriflame | 17

ROLES Y PRIORIDADES - LÍDERES CONCÉNTRATE EN LA RED PERSONAL Y EN DESARROLLAR A LÍDERES FUERTES El Plan del Éxito se desarrolla al invitar a otras personas, darles apoyo para que lleguen a ser exitosas y, por lo tanto, construir una Red Personal fuerte. De esta forma avanzarás al nivel de Distinguido. Una vez que alcances este nivel, tu enfoque debe consistir en continuar construyendo una Red Personal fuerte y desarrollar a futuros Socios Distinguidos. Esto lo logras formando tu propio Core Team, el tiempo y energía que inviertes en desarrollar un nuevo Líder dentro de tu Core Team es ampliamente retribuido, pronto este Líder formará su propio Core Team (que para ti representará un Mini Split Out) y alcanzará el título de Distinguido, entonces podrá trabajar de forma independiente, lo que te permitirá a ti concentrarte en desarrollar a otro nuevo Distinguido.

EL RECLUTAMIENTO ES UNA PRIORIDAD DIARIA Una Red Personal fuerte es aquella con reclutamiento constante. Probablemente se produzca rotación de los Socios que forman tu red, dejando de ser parte de ella, por lo cual el reclutamiento de nuevas personas siempre debe ser la primera prioridad. Es importante que como Líder des el ejemplo y reclutes personalmente, aún a medida que subes de nivel. Si dejas de reclutar, los Socios en tu Red Personal lo notarán y, eventualmente, también dejarán de hacerlo.

Una vez que alguien ha sido reclutado, debe recibir un seguimiento tanto de su patrocinador (la persona que lo invitó a unirse) como del Líder/ Distinguido de esa Red Personal.

LOS LÍDERES DEBEN APOYAR A LOS SOCIOS PARA QUE ESTÉN ACTIVOS Otra prioridad de los Líderes es lograr que la mayor cantidad de Socios en su Red Personal haga pedidos en cada Catálogo; es decir, que los Socios sean “activos”. Esto se logra estableciendo expectativas claras cuando se les recluta y haciendo un seguimiento constante a tu Red Personal. El contacto personal es muy importante para mantener la actividad de tu red, por lo tanto, siempre debes contactar a aquellas personas que han hecho pedidos, para felicitarlas y entrenarlas para alcanzar ventas cada vez más altas o más niveles en el Plan del Éxito. El Líder se contacta con él/ella y se asegura de que los patrocinadores también estén en contacto con sus Socios, ya que esto es una parte importante del desarrollo del liderazgo.

LOS MÚLTIPLES BENEFICIOS DE LA CAPACITACIÓN, LA ACADEMIA ORIFLAME La capacitación es fundamentalmente responsabilidad de los Líderes. Se lleva a cabo a través de reuniones grupales, donde la reunión en sí cumple el rol de ser el “vínculo” que mantiene unida a la organización. Los módulos de capacitación en la Academia Oriflame están disponibles para apoyar a todos los Líderes. Cuando se lleva a cabo una capacitación o Reuniones de Oportunidad Oriflame (ROO), es importante que el Líder delegue tareas y permita a los Líderes de menor nivel de incentivo o que recién están comenzando, participar activamente en esta presentación, para que ellos también crezcan en su rol de Líder. Recuerda que la forma de construir tu negocio es ayudando a otros a transformarse en Líderes exitosos.

UN LÍDER NECESITA METAS CLARAS Un Líder debe tener además una meta clara a la cual aspirar (ingresos deseados o viajes a los que pueda calificar). La meta siempre debe estar relacionada directamente con el Plan del Éxito. La compañía, a través de sus Sales Manager (SM) y Area Sales Manager (ASM), está allí para entrenar a los Distinguidos, mientras que éstos a su vez entrenan a Líderes de niveles menores o que recién comienzan, para que dupliquen el proceso. Como Líder, debes fijar metas realistas a largo plazo y también metas a corto plazo para el próximo período del Catálogo.

Fijar estas metas se lleva a cabo en la Reunión de Planificación de Negocios. El objetivo es que cada Líder tenga esta reunión al principio de cada periodo de Catálogo y un seguimiento continuo a lo largo del período.

18 | SARPIO Proceso de ventas y reclutamiento en Oriflame

FÓRMULA DEL ÉXITO PARA LÍDERES ORIFLAME Recluta personalmente a un Socio por semana y mantén un contacto continuo con Socios nuevos y establecidos.

Asegúrate de que los patrocinadores copien tu esfuerzo y lleguen a ser Líderes.

RECLUTA y activa Socios - Comunica a todos los Socios que deben Mostrar, Invitar, Asistir y mantenerse activos haciendo pedidos en cada Catálogo.

- Realiza Reuniones de Oportunidad Oriflame, reuniones Sarpio y lanzamientos de Catálogo.

- Mantén un contacto constante con los Socios y Líderes de tu Red Personal.

CAPACITA y desarrolla futuros Líderes - Realiza capacitaciones de la Academia Oriflame.

- Identifica miembros para el Core Team y compromételos con actividades Sarpio para el desarrollo de futuros Líderes.

- Motiva por medio del reconocimiento y testimonios inspiradores.

FIJA METAS y haz seguimientos - Desarrolla metas y planes individuales en las Reuniones de Planificación de Negocios.

- Repite la Reunión de Planificación de Negocios con los Líderes de tu equipo.

- Haz un seguimiento continuo a Líderes y Socios de tu Red Personal, entrenándolos para alcanzar el éxito.

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SARPIO Proceso de ventas y reclutamiento en Oriflame | 19

EL “SISTEMA DE 3 NIVELES” – UN SISTEMA PARA ESTRUCTURAR EL TRABAJO EN UNA RED PERSONAL Un Distinguido o superior puede tener 3 niveles diferentes de Socios en su red (incluido él mismo): La base para consolidar una Red Personal es que cada nivel desempeñe sus roles y cumpla con sus responsabilidades.

El sistema recomendado por Oriflame para estructurar este trabajo, basado en las mejores prácticas, es el “Sistema de 3 Niveles”.

SISTEMA DE TRES NIVELES NIVEL 3 Socios Distinguidos Reclutar, capacitar y establecer metas ROO semanal + capacitación + Planificación/lanzamiento Catálogo NIVEL 2 Líderes 12-21% Reclutar, capacitar y establecer metas ROO grupos pequeños 2-3 reuniones semanales NIVEL 1

Socios Distinguidos Reunión semanal Genera

Nutre Reuniones grupales del Lider

1-1 ROO

Método de prospección • Amigos y conocidos • Clientes existentes

Cor Teame

Nutre

Genera

Socios 0-9% Mostrar, Invitar, Asistir Diarimente

Cor Teame

Invitar Personas

ROO - Reunión de Oportunidad Oriflame Énfasis en el negocio - Énfasis en belleza

• Reclutamiento en campo - Promoción en la calle - Cuestionarios - Contacto en frío - Distribución de volantes - Exposiciones y ferias • Publicidad • Campaña de reclutamiento ”Inicio Perfecto” a todos los

nuevos reclutados inmediatamente después de su incorporación.

¿CÓMO ES QUE EL SISTEMA DE 3 NIVELES “GENERA” Y “NUTRE” LA ACTIVIDAD EN REDES? Hay distintas expectativas para cada uno de estos niveles. El Sistema de 3 Niveles es una herramienta para integrar y sincronizar los 3 niveles y así poder obtener los mejores resultados posibles. Las actividades de los niveles más bajos alimentan las de los niveles más altos. Luego, los eventos que se llevan a cabo en los niveles más altos impulsan la actividad de los niveles más bajos. Se desarrolla un espíritu de equipo, todos aprenden haciendo; todo el mundo se involucra cada vez más a medida que el reclutamiento y las ventas van en aumento.

Nivel 1: Los Socios pueden reclutar uno a uno usando la “Guía de la Oportunidad” o simplemente invitando a prospectos a una Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO) Nivel 2 o Nivel 3 de un Líder o de un Distinguido.

Nivel 2: Las reuniones de Líderes son reuniones pequeñas en una casa, café, centro comercial o algún otro lugar de reunión, donde el Líder lleva a cabo una Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO) con un énfasis en negocio o en belleza. Al finalizar esta reunión, el Líder y los patrocinadores ayudan a los nuevos reclutados a comenzar, este proceso lo llamamos “Inicio Perfecto”. Lo que incluye es enseñarles cómo mostrar un Catálogo y tomar pedidos, crear sus respectivas “Listas de Contactos”, invitar a personas a la próxima reunión y hacer planes juntos para las próximas semanas. Los patrocinadores deben acompañar a sus nuevos reclutados a todas las reuniones y ayudarlos a aprender y crecer. A los invitados que no se convierten en Socios en la reunión se les muestra el Catálogo y se les acoge como clientes.

20 | El sistema de 3 niveles

Nivel 3: Los Líderes invitan a su Red Personal y a tantas personas como sea posible a la Reunión Semanal del Distinguido. En esta reunión, el Distinguido, con la asistencia de todos los Líderes, comienza con una Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO). Cada uno de los equipos toma alguna parte de esta presentación, haciéndola entretenida, variada y fortaleciendo el trabajo en equipo. Al final, el Distinguido invita a aquellos que quieran comenzar a ganar dinero de inmediato a un entrenamiento posterior que tomará 25 minutos y lo harán junto con la persona que los invitó, a quien empezarán a llamar patrocinador. Los patrocinadores hacen el “Inicio Perfecto”.

Además, por cada período de Catálogo, el Distinguido debe incluir una presentación con el Lanzamiento del Catálogo. Todos los invitados a estas entretenidas reuniones se informan más de Oriflame y se convierten en nuevos clientes o Socios, mientras que los Socios ya existentes se motivan, capacitan y crecen.

En las Reuniones Semanales del Distinguido, éste deberá, además, llevar a cabo sesiones de capacitación con los Líderes asistentes. Allí los Socios y Líderes reciben capacitación de los cursos de la Academia Oriflame que son impartidos por los Distinguidos, capacitación sobre los productos y apoyo para su motivación. Luego, todos los Líderes se reúnen con el Distinguido y llevan a cabo su planificación semanal en conjunto. En estas sesiones se organizan los eventos de la próxima semana. Además de las Reuniones de Oportunidad Oriflame, el Distinguido y los Líderes planifican eventos y realizan actividades sociales periódicas: cumpleaños, eventos de días festivos y celebraciones que incluyan a toda su Red Personal.

¿Beneficios del Sistema de 3 Niveles?

• Apoya a Socios a construir su negocio y los potencia como Líderes.

• Involucra a los Líderes (12% - 21% en el Plan del Éxito) en el proceso de reclutamiento.

• Es una manera de asegurar que los Distinguidos participen de manera activa en el reclutamiento y el apoyo a su Red Personal.

• Facilita el cumplimiento de los roles y prioridades de todas las personas y potencia el desarrollo de nuevos Líderes.

• Ayuda a los Líderes existentes a organizarse y progresar en el Plan del Éxito, sin excluir nada en lo que ya son exitosos.

• Establece procesos consistentes de reclutamiento y ventas que se vuelven continuos después de campañas especiales de reclutamiento o ventas.

El sistema de 3 niveles | 21

¿CÓMO APROVECHAR EL SISTEMA DE 3 NIVELES EN LAS REUNIONES DE OPORTUNIDAD ORIFLAME (ROO)?

Mientras que los Líderes experimentados pueden reclutar sin ningún tipo de ayuda visual y ajustar sus presentaciones a cada invitado, la experiencia nos enseña que el lado negativo de esto es que los Líderes o Socios que están iniciando el negocio sienten que jamás podrán ser tan buenos como un Líder experimentado. Es por esta razón, que aún los Líderes más experimentados deberían ceñirse a una presentación estandarizada, ya que así los nuevos Socios pueden replicar estas presentaciones con mayor facilidad y empezar a hacer presentaciones por sí solos, generando un efecto duplicador.

Los 3 niveles utilizan el mismo formato de Reunión de Oportunidad Oriflame (presentado a través de la Guía de Oportunidad) y las mismas frases claves, enfatizando diferentes partes de la presentación según el perfil de los invitados y sus expectativas a cumplir.

• La ROO con énfasis en el Negocio hace una pequeña reseña de los productos de la compañía y explica cómo ser un nuevo Socio. La reunión termina invitando e inscribiendo a los interesados como Socios y dando al resto la bienvenida como nuevos clientes. Como se describió más arriba, los nuevos Socios pasan por un proceso de cómo comenzar, a este proceso se le conoce como el “Inicio Perfecto”: los 20 minutos más importantes en la vida de un nuevo Socio Oriflame.

A los nuevos clientes se les muestra el Catálogo y hacen sus pedidos antes de irse de la reunión.

Esta Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO) la pueden hacer los Socios con sus invitados uno a uno (Reuniones de Nivel 1), o puede llevarse a cabo en las pequeñas reuniones grupales organizadas por los Líderes con sus equipos en formación (Core Team) (Reunión de Nivel 2), o en las reuniones semanales más grandes de los Distinguidos con gran convocatoria de invitados y nuevos Socios (Reuniones de Nivel 3).

• Las ROO con énfasis en belleza, también llamadas “Demostraciones de Belleza”, también se ciñen a un formato estándar de ROO usando frases claves, pero los Socios extienden o hacen énfasis en la parte de la presentación correspondiente a los productos, detallando las diversas líneas de Oriflame y a veces haciendo demostraciones del cuidado de la piel o de maquillaje. Este formato de reunión concluye con una invitación para que los asistentes se conviertan en nuevos Socios y dando la bienvenida a nuevos clientes.

Esta presentación también puede ser llevada a cabo por Socios (Reuniones de Nivel 1), Líderes en sus pequeñas reuniones (Reuniones de Nivel 2), o por los Distinguidos en sus reuniones semanales grandes (Reuniones de Nivel 3).

• La ROO de Lanzamiento de Catálogo, llevada a cabo en la Reunión Semanal de Distinguidos, también sigue el formato estándar de ROO. Pero el Distinguido y los Líderes expanden la porción correspondiente a los productos: añadiendo lanzamientos, ofertas y promociones del nuevo Catálogo, además de sus propias dinámicas, diversión y motivación, enfocándose en el tema de cada Catálogo.

22 | El sistema de 3 niveles

LA DINÁMICA DE EQUIPO ORIFLAME EL CONCEPTO DE CORE TEAM La experiencia ha demostrado que un Socio con la ambición de alcanzar un rol de Líder (12% o superior) en el Plan del Éxito tiene una posibilidad mucho más alta de lograrlo formando lo que se denomina “Core Team”.

Un Core Team está conformado por 5 Socios (aprox.), quienes han tomado la decisión de ir más allá de la oportunidad de compra y venta y se han comprometido a convertirse en Líderes.

LAS 5 REGLAS PARA LOS MIEMBROS DEL CORE TEAM Les preguntas a los miembros de tu red si están comprometidos a crecer y si están listos para unirse al selecto grupo de Socios que han decidido trabajar juntos para alcanzar sus metas individuales. Los Socios interesados deben comprometerse a seguir las 5 reglas del Core Team, que son: 1. Habla entusiastamente sobre Oriflame con al menos 3 personas nuevas diariamente 2. Trae al menos un prospecto a cada reunión 3. Participa como equipo en eventos Nivel 2, Nivel 3 y eventos de la compañía 4. Acepta las responsabilidades de equipo que te delegue el Líder del equipo 5. ¡Crece! ¡Logra tu próximo título en el Plan del Éxito!

- al 12%: Formas tu propio Core Team y realizas reuniones de Nivel 2

- al 21%: Formas tu propio Management Team y realizas actividades de Nivel 3

FORMANDO TU CORE TEAM Algunos de estos Socios saldrán de tu primer nivel y algunos saldrán de otros niveles de tu Red Personal.

Obviamente, todos los que se unen a Oriflame de tu Red Personal pueden tomar parte en tus actividades de grupo. Sin embargo, debes enfocarte en tu Core Team, porque así se crea el poderoso sentido de equipo, el espíritu, la pasión y actividad que impulsa el crecimiento de toda tu Red Personal. Muchos de los Socios de tu Core Team serán tus futuros Líderes.

Estadísticamente, tu Core Team estará compuesto en un 10% por Socios activos de tu Red Personal, esto quiere decir, uno de cada diez. Celebra si obtienes más. No te des por vencido si obtienes menos. La mitad de esta cantidad ya tendrá habilidades en cuanto al producto y el negocio. Algunos ya exhiben habilidades de liderazgo. A la otra mitad les faltarán muchas habilidades, pero tienen aspiraciones de aprender y crecer. Ambas mitades son importantes para el éxito del grupo y serán excelentes miembros para el Core Team.

Mientras reclutas personalmente, coloca a todos tus nuevos reclutados dentro de tu Core Team, donde se contagiarán del sentido de equipo, espíritu y pasión del grupo, y crecerán rápidamente. Esto asegurará que tu primera línea siga expandiéndose y así podrás construir una base más extensa. También asegúrate de que los demás miembros de tu Core Team hagan su reclutamiento de la misma forma. No te preocupes si algunos de los nuevos desaparecen con el tiempo. Sólo mantén en el Core Team a aquellas personas que trabajen con dedicación y voluntad. De esta forma obtendrás tu 10% de miembros comprometidos.

Para comenzar, puedes identificar a los miembros potenciales de tu Core Team de forma individual e invitarlos a que se unan al grupo. Reúnete con ellos uno a uno y ofréceles la oportunidad de trabajar contigo personalmente. Puedes también anunciar formalmente que estás armando un Core Team. Envía una carta a todas las personas de tu Red Personal. Ofrece incorporar a tu equipo a todas aquellas personas que quieran ganar más, para finalmente alcanzar sus sueños.

La dinámica de equipo de Oriflame | 23

Cualquier método que escojas para comenzar, necesitas tener una “Reunión de Planificación de Negocios” oficial, donde juntas a todos, fijas metas y obtienes el compromiso para empezar de la manera correcta. Más adelante profundizaremos acerca de este tema.

LIDERANDO A TU EQUIPO Luego de formar tu Core Team, tu próxima tarea es liderar este grupo. Tu grupo no va a funcionar por sí solo, te necesita a ti como Líder.

Asumes el liderazgo de tu equipo de la siguiente manera: 1. Manteniendo un contacto cercano con cada uno de los miembros de tu equipo, compartiendo tu visión, metas y compromiso 2. Realizando reuniones formales de planificación con el grupo. Fijando metas grupales y trazando planes en forma conjunta 3. Delineando, organizando y delegando el trabajo al equipo 4. Llevando a cabo tus ROO, actividades y eventos como grupo 5. Haciendo un seguimiento continuo y premiando los buenos resultados.

ALCANZANDO LAS METAS COMO EQUIPO Tú compartes muchos valores y sueños con cada uno de los miembros de tu grupo. Encontrarás que la mayoría de tus metas son similares, eso fue lo que los unió como equipo, así que la función principal de tu grupo es fijarse metas y alcanzarlas juntos: - Fijen las metas de volumen para reclutamiento y ventas - Hagan los reclutamientos en conjunto - Muestren el Catálogo y los nuevos productos - Hagan las demostraciones de los productos y vendan juntos - Aprendan sobre los productos y el negocio juntos - Reactiven a Socios inactivos juntos - Vayan a las ROO del Distinguido y a los eventos Oriflame juntos.

¡Sí, alcancen sus sueños en Oriflame juntos!

DINÁMICA DE EQUIPO ORIFLAME En poco tiempo te convertirás en Líder al 12%. Esto es un hito importante, ya que ahora estás un paso más arriba y comienzas a dirigir reuniones Nivel 2 por ti mismo junto a tu Core Team. Trabajando de forma sistemática, un miembro de tu Core Team también alcanzará el nivel de 12% en el Plan del Éxito y se convertirá en Líder. Esto es otro evento importante para tu propio crecimiento. Apenas tengas un nuevo Líder al 12%, necesitas ayudarlo a formar su propio Core Team y a conducir pequeñas reuniones grupales durante la semana, tal como tú lo hiciste.

ESTO SE LLAMA UN MINI SPLIT OUT Desde ahora, el nuevo Líder al 12%: • Formará su propio “Core Team” • Tendrá pequeñas ROO grupales • Usará la Guía de Oportunidad Oriflame • Aprenderá a hacer ROO uno a uno y uno a varios • Ayudará a cada reclutado en el “Inicio Perfecto” • Trabajará en conjunto para mantener activos a los miembros de su red • Irá en conjunto a las reuniones Nivel 3 • Participará en las Reuniones Semanales del Distinguido.

24 | La dinámica de equipo Oriflame

El nuevo Líder al 12% y su Core Team se sentarán juntos en la ROO del Distinguido y tendrán su propia parte en la presentación que se está realizando.

Ahora vas encaminado a duplicar el sistema completo.

Luego, otro miembro del Core Team alcanzará el 12% y se convertirá en Mini Split Out. Nuevamente asegúrate de que dupliquen con su propio grupo todo lo que aprendieron trabajando en el tuyo. Después tendrás varios “Mini Split Out” creciendo de 12% a 15% a 18% y tú crecerás hasta 21%. ¡Felicitaciones, eres un nuevo Destacado y pronto calificarás a Distinguido!

CORE TEAM DEL DISTINGUIDO • Continúa realizando ROO Nivel 2. Mantén a tu Core Team, con quienes efectúas pequeñas reuniones grupales durante la semana y desarrollas a tus futuros Líderes, quienes se convertirán en “Mini Split Out” al alcanzar el 12%.

• Todos conducen ROO uno a uno.

• Trabajen juntos para mantener activos a los Socios de sus redes.

• Organiza a tus Socios Líderes para que se hagan cargo de todos los Socios dentro de sus Redes Personales y luego organízate con tu Core Team para hacerse cargo de todas las personas que están fuera de los grupos de los Líderes.

• Lidera reuniones Nivel 3 junto a todos los Socios Líderes y Core Teams.

Líderes – Equipo de Líderes • Ahora tienes un EQUIPO DE LÍDERES compuesto por todos tus Líderes con sus respectivos Core Teams.

• Efectúan reuniones por separado, los Líderes y sus Core Teams efectúan ROO Nivel 2 independientes de ti y tu Core Team. Sin embargo, cada semana tú y tus Líderes se juntan para participar en reuniones de Nivel 3, incluyendo la ROO, la capacitación y la Reunión de Planificación Semanal de Equipo.

• Lanzan el Catálogo juntos al final de cada período del Catálogo, tú y tu Equipo de Líderes efectúan el

Lanzamiento del Catálogo siguiente en una de tus ROO semanales. Esta es una ROO que está enfocada al producto y las diferentes ofertas y promociones del nuevo Catálogo.

¡Ahora sí estás cumpliendo con tu nuevo nivel de liderazgo!

CORE TEAM DEL DISTINGUIDO

CORE TEAM DEL LÍDER

La dinámica de equipo Oriflame | 25

PLANIFICA Y ORGANIZA TU NEGOCIO Tomarse el tiempo para planificar tu éxito es una parte vital de tu rol como Líder. Al analizar tu desempeño, así como el de tu grupo, para luego llevar a cabo la acción y el seguimiento apropiado, se crea automáticamente una cultura de gestión de rendimiento dentro del grupo. Esto hace subir las expectativas y estándares de cada uno de los miembros, lo que se traduce en mejores resultados y mayores ganancias.

CÓMO FIJAR METAS DE CORTO PLAZO PARA EL PERÍODO DE CATÁLOGO 1. Usa tu Reporte Desempeño Red Personal (DRP) y tu Reporte de Actividad (RA) (ver páginas 64 – 66) como

herramientas clave de gestión, que están disponibles online.

2. Al usar el DRP, toma un día al comienzo de cada período del Catálogo junto a tu Distinguido o ASM para planificar el

desarrollo de la fuerza de ventas y las ventas para el Catálogo. Asegúrate de que siempre superes tus objetivos propuestos p para el Plan del Éxito y los criterios establecidos para los programas de incentivos adicionales 3. Identifica “3 Socios de Alto Potencial” en tu DRP y reúnete con ellos para desarrollar un plan individual para cada uno.

Durante este período te concentrarás en desarrollar a estas tres personas.

4. Asegúrate de que tus Socios reciban los beneficios completos que otorga el “Programa de Bienvenida” para Socios nuevos y de los programas adicionales que se otorgan, para favorecer una actividad constante a un nivel razonable de ventas. Deja en claro que lideras a través del ejemplo y fíjate una meta personal para ventas y reclutamiento.

DESARROLLA UN PLAN DE ACTIVIDADES PARA EL PERÍODO DEL CATÁLOGO 1. Marca en tu calendario la cantidad de horas que has definido como “tiempo dedicado a Oriflame”. Elige si quieres trabajar de día, durante la tarde, en el fin de semana o hacer una combinación.

2. Marca todas las actividades fijas en tu calendario, como la Reunión Semanal del Distinguido y cuándo tendrás Pequeñas Reuniones Grupales de Oportunidad Oriflame (ROO), cuándo asistirás a la ROO del Distinguido, o, si ya estás en el nivel de Distinguido, marca cuándo planificarás y efectuarás las reuniones Nivel 3. Incluye cuándo piensas reunirte con tu ASM o Distinguido para compartir tus metas y planes.

3. Deja tiempo para ventas, reclutamiento personal y para el seguimiento de los Inactivos.

IVONNE KLEIN & ARMANDO FRANCO URQUIDI LÍDERES GLOBALES ORIFLAME, MÉXICO

“Lo que hace único a Oriflame es su filosofía, una compañía con un toque humano. Oriflame no le copió a nadie; creyó en sí misma y se atrevió a seguir este nuevo camino que otras compañías jamás habrían intentado.

Ser parte de Oriflame ha significado participar de los sueños y éxitos de muchas personas y ser parte de algo mucho más grande que sólo nosotros. A través de Oriflame descubrimos un nuevo concepto de empresa, teniendo la posibilidad de usar nuestra imaginación, creatividad y libertad para construir la vida que nosotros queremos, ayudando a otros a hacer lo mismo, todo sin ningún riesgo económico”.

26 | Planifica y organiza tu negocio

CONCHI LEAL

LÍDER GLOBAL ORIFLAME, ESPAÑA “Después de formar una familia la idea de escapar de la rutina definitivamente me interesaba. Una amiga me dijo que estaba trabajando para una compañía sueca de cosméticos llamada Oriflame, que le permitía viajar y escoger su propio horario de trabajo. Ingresé a la compañía y en unas pocas semanas estaba vendiendo por todos lados y también incentivando a otras personas a ser parte de Oriflame. Mis sueños se hicieron realidad y ahora mi misión es hacer realidad los sueños de otras personas, ayudándolos a alcanzar la independencia económica, viajar por el mundo y conocer nuevos amigos”.

USA TU REPORTE DE ACTIVIDAD Y HAZ UN SEGUIMIENTO A TU RED 1. Tu Reporte de Actividad te permite hacer seguimientos individuales a cada uno de los Socios de tu Red Personal. Úsalo para contactarte con los Socios nuevos, identifica a los Líderes potenciales y comunícate con los que estén Inactivos.

2. Organízate y contacta a los Socios inactivos al comienzo del periodo de cada Catálogo; es importante que sepas el motivo de su inactividad. Identifica en tu Reporte de Actividad a los Socios Inactivos con uno, dos o más periodos sin realizar compras en Catálogos anteriores.

Dale primera prioridad de contacto a comienzos del periodo a aquellos Socios que no han comprado hace tres Catálogos (Inactivos 3); a continuación contacta a aquellos que no han comprado hace dos Catálogos (Inactivos 2) Antes del final del periodo de Catálogo, principalmente durante la última semana, contacta a los Socios que sí realizaron pedidos en el Catálogo anterior, pero que aún no lo han hecho en el Catálogo actual (Inactivos 1).

3. Comparte el trabajo de seguimiento con tu Core Team, Líderes o Socios de Alto Potencial y reúnete con los miembros de tu red personalmente cada vez que sea posible; usa el teléfono sólo cuando sea necesario.

Si puedes, evita usar correos electrónicos.

4. La mejor manera de mantener una alta tasa de actividad y reclutamiento en tu Red Personal es organizar ROO entretenidas, bien planificadas, que haya la mayor cantidad de asistentes y por último mantener el contacto con todos los miembros de tu red a través de estas reuniones. Si por algún motivo un miembro de tu red no asiste a estas reuniones, no dudes en contactarlo para evitar que este Socio se inactive.

El liderazgo es desarrollar a cada persona en tu equipo, para que así alcancen sus metas personales y gracias a esto alcanzar también tus propias metas.

Planifica y organiza tu negocio | 27

APOYO EN EL NEGOCIO Oriflame pone a tu disposición una excelente herramienta, nuestra página web. Podrás acceder a ella de manera rápida y segura desde tu casa o cualquier otro lugar que cuente con acceso a internet.

- El Catálogo vigente en su versión digital.

- Todos los productos disponibles con los precios actualizados.

- Información sobre los ingredientes y beneficios de cada producto.

- El historial de pedidos - Las últimas noticias para Socios - Reglas e información comercial para las campañas actuales - Información sobre eventos, conferencias de ventas, lanzamientos y capacitaciones.

- Ofertas especiales solo para online.

- Versión digital de la revista “Más Sueños”.

- Registro online de socios nuevos ... y mucho más.

Además encontrarás herramientas para: - Hacer pedidos para ti y tu grupo eligiendo el lugar de entrega.

- Obtener Reportes de Actividad de tu grupo completo en todos los niveles gracias al sistema de Alertas y Notificaciones.

- Obtener tu propia dirección de correo electrónico Oriflame.

- Calcular el crecimiento de tu negocio utilizando el Simulador del Plan del Éxito, el cual simula tus ganancias sobre la base de tu potencial actividad, reclutamiento y ventas.

- Consultar reportes de productos faltantes.

- Enviar e-mails masivos, para mantenerte en contacto o para comunicar ofertas especiales a Socios de tu Red Personal.

Como Líder eres responsable de enseñar a los nuevos Socios como aprovechar todas las herramientas que ponemos a tu disposición. Naturalmente tú también tienes la ventaja de un acceso completo a todas ellas para gestionar tu negocio vía online.

28 | Planificando y organizando tu negocio

ANNA AKHUMYAN LÍDER GLOBAL ORIFLAME, RUSIA

“Oriflame ha cambiado mi vida por completo, así como la vida de muchos otros y es un sentimiento maravilloso. Con Oriflame las oportunidades son interminables, sin importar quién eres o dónde vivas. Puedes construir una carrera; tener un trabajo que te encanta y que paga bien, ofreciendo buenas oportunidades. Un trabajo donde puedes volver a casa con un sentido de placer y satisfacción.

Oriflame es la única compañía que entrega a todas las personas la oportunidad de administrar su propio negocio y desarrollarlo sin riesgos, inversiones y habilidades especiales. ¡Tu vida se vuelve más feliz y todos tus sueños se hacen realidad!”

Planificando y organizando tu negocio | 29

ACADEMIA ORIFLAME - TU CAMINO AL ÉXITO ESTO ES ORIFLAME PRESENTACIÓN DE LA OPORTUNIDAD

Como Líder, la clave de tu éxito radica en invitar a nuevos Socios a disfrutar de los beneficios del Plan del Éxito, luego entrenarlos y capacitarlos para que así ellos también sean triunfadores.

La Academia Oriflame contiene varios cursos de capacitación que están para brindarte todo el apoyo a ti y a tu grupo. Mostrándoles el camino, enseñándoles las metodologías y cómo transmitirlas.

ENTRENAMIENTO ESTRATÉGICO DE NEGOCIO 1. La Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO) Esto es Oriflame • Introducción para potenciales Socios • Visión general de: - La compañía

- Los productos

- La oportunidad de negocio

- Cómo comenzar como Socio

2. Capacitación Curso Uno “Los Productos Oriflame y Cómo Venderlos” • Dirigido a todos los Socios nuevos • Capacitación en: - Los productos Oriflame

- Cómo usar la Guía del Cuidado de la Piel y la Carta de Color

- Cómo recomendar los productos y manejar objeciones

- Métodos simples y entretenidos para vender productos

CAPACITACIÓN CURSO 2 Invitando a Otros y Avanzando en el Plan del Éxito

3. Capacitación Curso Dos “Invitando a Otros y Avanzando en el Plan del Éxito” • Dirigido a todos los Socios nuevos que ya realizaron el Curso Uno • Capacitación en: - Premios y ganancias en el Plan del Éxito

- Cómo invitar a otras personas a las Reuniones de

Oportunidad Oriflame

- Métodos simples y entretenidos para reclutar

- El rol del patrocinador y cómo apoyar a los nuevos Socios

4. Academia de Liderazgo Oriflame - Módulo 1 • Dirigido a todos los Socios que han alcanzado el nivel de Líder en el Plan del Éxito (12% y superior) • Capacitación en: - El rol de un Líder Oriflame

- Fijar metas usando el Reporte Desempeño Red Personal y

el Reporte de Actividad

- Planificación de actividades

- Cómo efectuar Reuniones de Oportunidad Oriflame (ROO

Nivel 2)

- Cómo avanzar hasta el nivel de Distinguido 5. Academia de Liderazgo Oriflame - Módulo 2 •

Dirigido a todos los Líderes que han alcanzado el nivel de Distinguido en el Plan del Éxito

•

- Cómo trabajar con tu red personal

- El rol de Area Sales Manager (ASM)

- Cómo efectuar Cursos Uno y Dos, lanzamientos de Catálogos

y Roo Nivel 3

•

30 | Academia Oriflame tu camino al éxito

Capacitación en:- El Modelo de Entrenamiento Oriflame

- Cómo alcanzar niveles más altos Habilidades comunicacionales y manejo del tiempo.

6. Academia de Liderazgo Oriflame – Liderazgo Avanzado Dirigido a los Distinguidos y superior •

Capacitación en: -Habilidades Comunicacionales: Contenido de una presentación y cómo realizar una presentación - Sistema del Manejo del Tiempo: Oriflame Vuelve tus sueños realidad TM

ENTRENAMIENTO AVANZADO EN BELLEZA Entrenamiento para aquellas personas que tienen especial interés en aprender más de los productos Oriflame, los Módulos 1, 2, 3 y 4 ofrecen conocimientos en profundidad.

Módulo 1. Especialización en Tratamiento Facial • Para todos los Socios • Capacitación en: - La piel y los tipos de piel

- Las necesidades del cuidado de la piel

- El cuidado de la piel masculina

- Técnicas útiles de aplicación

- Nuestro portafolio de tratamiento facial

Módulo 2. Especialización en Maquillaje y Color • Para todos los Socios • Capacitación en: - Cómo realzar la belleza natural

- Pasos para completar el maquillaje

- Técnicas de aplicación para los diferentes productos

- Cómo recomendar nuestros productos

- Nuestra oferta de maquillaje

Módulo 3. Especialización en Tratamiento Corporal y Cuidado Personal • Para todos los Socios • Capacitación en: - La rutina para el cuidado del cabello

- Cuidado de acuerdo al tipo y condiciones del cabello

- Tratamientos para necesidades específicas del cuerpo

- Nuestro portafolio para el cuidado del cuerpo y del cabello

Módulo 4. Especialización en Notas Olfativas y Fragancias • Para todos los Socios • Capacitación en: - Tipos de fragancias

- Composición de las fragancias

- Guías sobre cómo usar y preservar las fragancias

- Consejos útiles de venta

- Nuestro portafolio de fragancias

WELLNESS ACADEMY • Para todos los Socios • Capacitación en: - Belleza desde el interior, el cuerpo y la piel

- Los productos Wellness, sus ingredientes, características y beneficios

- Cómo vender Wellness

- Cómo reclutar con Wellness

Academia Oriflame tu camino al éxito | 31

LA OPORTUNIDAD DE OBTENER GANANCIAS CON ORIFLAME – CÓMO FUNCIONA PASO 1: MUESTRA EL CATÁLOGO Y TOMA LOS PEDIDOS - Reúne 100 VEP* (Valor aproximado US$ 80) Cuando recién comienzas, el principal ingreso como nuevo Socio proviene de la recomendación de productos y servicio a los clientes.

Puedes tener un descuento inmediato del 25% sobre tus ventas a clientes.

Por ejemplo, tú pagas a Oriflame US$ 7.5 por un producto que luego venderás por US$ 10

Ejemplo: Tú muestras el Catálogo a 5 personas y tomas pedidos por 100 VEP (US$78 aprox. según el precio de Catálogo) Obtienes de tus clientes

US$ 80

Pagas a Oriflame

US$ 60

Tu Ganancia Inmediata

US$ 20

Y eso es todo ya has dado el primer paso al éxito

Nota: Los productos del Catálogo determinados como accesorios (productos no cosméticos) reportan sólo la mitad del VDN

PASO 2: INVITA A 5 AMIGOS A HACER LO QUE TÚ HACES En la medida en que invites a otros Socios, comenzarás a ganar un Incentivo Monetario (IM) por sus ventas, y de igual manera por las ventas de los Socios que ellos también recluten. Tú también ganas un IM por tus ventas personales. Esta parte de las ganancias totales crecen rápidamente a medida que tú reclutas a más Socios y te conviertes en Líder. En los niveles superiores, se agregan nuevos bonos al IM, y la suma de todos ellos representa el total de tus ganancias.

A todos los productos se le asigna dos valores: Valor en Puntos (VEP) y Volumen de Negocio (VDN): - Valor en Puntos (VEP): es una unidad de equivalencia asignada a cada producto, permanece fijo a través del tiempo para garantizar el esfuerzo requerido para obtener un Incentivo Monetario, se mantiene a pesar de la inflación. El total y la distribución del Valor en Puntos en una red determina la cantidad de IM que el 21% patrocinador de la red personalmente gana.

- Volumen de Negocio (VDN): es igual a las ventas a precio de Socio, menos el IVA

, y puede cambiar en el

tiempo debido a los ajustes en el precio. El % de Incentivo Monetario (IM) es calculado basado en esta cantidad.

32 | La oportunidad de obtener ganancias con Oriflame- Cómo funciona

De acuerdo al ejemplo en el paso 1: Tu Ganancia Inmediata es de: US$ 20 Tu VDN personal es de US$ 60 menos IVA 20% = US $50 Tu VEP personal es 50/0.5 equivalentes a 100 VEP Para los efectos de los siguientes ejemplos un VDN de US $3.750 = 7.500 VEP. La relación VDN/BP es entonces de 0.5 - El IVA es de un 20% en los ejemplos En nuestro ejemplo tus amigos Ana, Berta, Carolina, Diana y Ernesto se unen a tu red, convirtiéndose en tus primeros Socios directos.

Ya que tú representas un buen modelo a seguir, ellos duplican lo que tú hiciste, y cada uno obtiene pedidos de sus clientes por 100 VEP.

VEP Grupo 100 VEP

Pedido personal

% IM

7.500 o más = 21% 5.000 – 7.499 = 18%

100 VEP

3.000 – 4.999 = 15% 1.800 – 2.999 = 12% 900 – 1.799 = 9%

100 VEP

Tú

450 –

899 = 6%

200 –

449 = 3%

Total puntos de la Red es de 600 VEP. Calificas al nivel del 6%

100 VEP

6%

6%

IM

dife

ren

cia

l

100 VEP

0% Ganas el 6% de tus ventas personales. 6% x US$ 50 VDN= US$ 3 Ganas la diferencia entre tu propio nivel (6%) y el de tus Socios directos (0%).

6% x 5 amigos x US$ 50 VDN = US$ 15 Tus ingresos totales en esta catálogo es: 38 (Ganancia Inmediata US$ 20 + IM US$ 3 + IM US$ 15)

Con esto ya has dado el segundo paso al éxito *Consulta la lista de precios para verificar valores vigentes.

La oportunidad de obtener ganancias con Oriflame- Cómo funciona| 33

PASO 3: AYUDA A TUS AMIGOS A INVITAR A OTRAS 5 PERSONAS La mejor forma de hacer que el Plan del Éxito funcione es permitir que tus amigos y conocidos se involucren en él. Te sorprenderás de lo fácil que es encontrar 25 personas entre tus amistades, vecinos y colegas a los que puedes presentar la oportunidad de lograr ingresos adicionales. La experiencia nos ha enseñado que al menos 1 de cada 5 dirá que “sí”, tu esfuerzo lo mínimo que traerá son 5 nuevos Socios. Además, con mucha frecuencia, los que decidieron no unirse se vuelven clientes de todos modos, y también te refieren a otras personas que conocen y que podrían estar interesadas en la oportunidad.

En el ejemplo de la página anterior, Ana, Berta, Carolina, Diana y Ernesto se unieron a tu red, siendo tus primeros 5 Socios directos.

Ya que tú representas un buen modelo a seguir, ellos duplican lo que tú hiciste en el último Catálogo, y cada uno invita a 5 personas. Logrando el 6% de Incentivo Monetario (IM). Todos ellos obtienen ganancias por US$ 38 y han dado su primer paso al éxito, como tú en el ejemplo anterior.

Ahora la parte inteligente. El Plan del Éxito cuenta todos los VEP de cada una de las personas que van conformando tu red en tu total (100 VEP cada uno).

A medida que continúas visitando a tus clientes y tomando órdenes, ganas 100 VEP para ti, la ganancia total de tu grupo es de 3.100 VEP Cada uno de tus amigos ingresa al nivel 6% y tú calificas al nivel del 15%. Ganas la diferencia entre tu nivel y el nivel de ellos, en este caso, el 9% sobre todas sus ventas.

Es importante hacer notar que esta cantidad no se ha tomado de las ganancias de ellos. Oriflame te paga esto como recompensa por encontrarlos y entrenarlos.

100 VEP + 3.000 VEP = 3.100 VEP

Diferencial: 15% - 6% = 9%

3% 200 – 449 VEP vende

34 | La oportunidad de obtener ganancias con Oriflame – Cómo funciona

6% 450 – 899 VEP

9% 900 – 1.799 VEP

600 VEP

Pedido personal

600 VEP

600 VEP

Tú

600 VEP

15%

9%

IM

600 VEP

dife

ren

cia

l 6%

Ejemplo Ganancia inmediata:

Siempre obtienes la Ganancia Inmediata sobre todos los productos que vendes por ti mismo. Continúa con tus ventas como antes, obteniendo descuentos del 25% de descuento en todos los productos.

Incentivo Monetario

De tus ventas personales 15% x US$ 50 VDN= US$ 7.5

Obtienes la diferencia entre tu propio nivel (15%) y el de ellos (6%) por el total de sus ventas. 9% x 30 amigos x 50 VDN = US$ 135

Ganancia Inmediata US$ 20

Ganancias totales Por catálogo US$ 162.5

Por año US$ 2.762,5

15% 3.000 – 4.999 VEP

18% 5.000 – 7.499 VEP

21% 7.500 VEP o más

12% 1.800 – 2.999 VEP

vende y patrocina

La oportunidad de obtener ganancias con Oriflame – Cómo funciona | 35

PASO 4: APOYA A LOS NUEVOS SOCIOS PARA QUE INVITEN A 5 PERSONAS Y CONVIÉRTETE EN SOCIO DISTINGUIDO La clave ahora es entrenar a tus amigos para que muestren a sus propios Socios los beneficios de crear una red. Supongamos que el segundo nivel de Socios patrocina a 5 nuevos Socios cada uno; las redes de Ana, Berta, Carolina, Diana y Ernesto tienen 31 personas cada una y obtienen 3.100 VEP. Esto las lleva al nivel del 15%.

Tu red está compuesta ahora por 156 Socios, por lo que obtienes un total de 15.600 VEP. El IM de red completa está generando 21% x US$ 7.800 VDN = US$ 1.638. Cada sub-red gana de acuerdo a su esfuerzo, y tú puedes obtener la diferencia. En promedio, puedes esperar ganar alrededor de la mitad del total del grupo.

Tus ganancias personales dependen obviamente de cuán bien has construido tu grupo.

La experiencia nos ha demostrado que la mejor manera de construir una red equilibrada es crearla hacia los lados, al menos con 5 Socios de primera línea, y luego ayudarlos a desarrollar sus redes hacia abajo tal como lo hicimos en el ejemplo.

Tus ganancias pueden aumentar más de 3 veces en comparación al último ejemplo, simplemente entrenando a tus Socios directos, quienes a su vez entrenan a sus propios Socios, los que invitan a nuevas personas a integrarse.

A medida que tu red crece, tendrás que dedicar cada vez más tiempo “entrenando a los entrenadores”.

Recuerda que SARPIO es el sistema que te recomendamos y entregamos para ayudarte a desarrollar todo tu potencial y el de tu red.

Continúa guiando con el ejemplo, comprando, usando los productos y manteniendo contacto con algunos clientes a través de tus ventas.

Ya has dado el cuarto paso al éxito

100 VEP + 15.500 VEP = 15.600 VEP Diferencial: 21% - 15% = 6%

3% 200 – 449 VEP vende

36 | La oportunidad de obtener ganancias con Oriflame – Cómo funciona

6% 450 – 899 VEP

9% 900 – 1.799 VEP

3100 VEP

Pedido personal

3100 VEP

3100 VEP

Tú 3100 VEP

6%

21% Socio

IM

3100VEP

dife

ren

cia

l 15%

5 x 5 x 5 Ejemplo

12% 1.800 – 2.999 VEP

Ganancia Inmediata:

Igual que antes US$ 20

Incentivo Monetario:

Ganas el 21% IM de tus ventas personales 21% x US$ 50 VDN = US$ 10.5

Tus amigos han alcanzado el nivel de 15%, por lo tanto tú has alcanzado el 21% Ganas un diferencial del 6% con el de tu grupo (21%- 15%= 6%) 6% x 5 redes x US$ 1.550 VDN =US$ 465

Ganancias totales

Por catálogo Por año

15% 3.000 – 4.999 VEP

US$ 495.5 US$ 8.423,5

18% 5.000 – 7.499 VEP

21% 7.500 VEP o más

vende y patrocina

La oportunidad de obtener ganancias con Oriflame – Cómo funciona | 37

PASO 5: APOYA A 6 PERSONAS PARA QUE SE CONVIERTAN EN DISTINGUIDOS Y TRIPLICA TUS GANANCIAS Puede que te hayas preguntado “¿Qué ocurre cuando la primera línea de Socios también alcanza el nivel del 21%? Ya no hay ningún nivel de diferencia para que yo pueda generar ganancias” La respuesta es: ganas más, ¡Mucho más!

En este caso las redes de 21% se independizan de tu Red Personal y forman sus propias subredes como tú, de las cuales tú vas a obtener un 4% de cada una.

A continuación, observa cómo, al ayudar a Ana a alcanzar el nivel del 21%, estarás duplicando tus ganancias.

Ana 18%

5.000 VEP US$ 2.500 VDN

Tú 21%

Ana 21%

Tú 21%

7.500 VEP

7.500 VEP US$ 3.750 VDN

7.500 VEP

Tú ganas: IM Diferencial de 21% -18% =3% 3% x US$ 2.500 VDN= US$ 75

Tú ganas: 4% Bono Oriflame 4% x US$ 3.750 VDN= US$ 150

Como puedes ver, el modo más rápido de aumentar tus ganancias es ayudar a los Socios del primer nivel a alcanzar el 21%. El Bono Oriflame de 4% es siempre mejor que la diferencia de nivel, por lo que siempre existe un beneficio por ayudar a tu primera línea de Socios a alcanzar el 21%. Pero asegúrate de que tu Red Personal restante aún tiene 7.500 VEP después de que la red al 21% se independizó. El grupo que se separó todavía forma parte de tu red total, pero los VEP de esta red ya no cuentan en tu Red Personal.

Si el VEP de tu Red Personal desciende por debajo de los 7.500 VEP, tu bono se verá reducido (Ver página 48) y si cae bajo 3.000 VEP no podrás obtener este Bono Superior.

Asegúrate de mantener siempre los VEP totales de tu Red Personal en al menos 7.500 VEP; lo logras si estás permanentemente inscribiendo y entrenando a los nuevos reclutados y, por supuesto, ¡Dando el ejemplo!

Más noticias favorables ¡El Bono Oriflame de 4% es sólo el primero de los 6 Bonos Superiores que puedes obtener!

38 | La oportunidad de obtener ganancias con Oriflame – Cómo funciona

Pedido personal

Tú 21%

Socio Diamante 21%

Ejemplo Ganancia Inmediata Incentivo Monetario

Igual que antes US$ 20 Ganas el 21% IM del total de tus ventas personales 21% x US$ 50 VDN = US$ 10,5

Ganas el 21% IM del diferencial de la ventas de tu Red Personal

+ Bono Oriflame de 4% (Información del Bono Oriflame de 4% disponible en página 43)

US$ 7.800 VDN x 6 x 4% = US$ 1.872 + US$ 495,5 (IM por la Red personal) = US$ 2.367,5

Ganancias totales

Por catálogo US$ 2.367,5 Por año US$ 40.247,5

La oportunidad de obtener ganancias con Oriflame – Cómo funciona | 39

JULY GUZMÁN

LÍDER GLOBAL ORIFLAME MÉXICO “Oriflame es una compañía que nos da todo para crear y mantener nuestro propio negocio. Los productos son de excelente calidad y los precios, increíbles.

El Plan del Éxito es la mejor oportunidad para crecer, pero lo mejor es que todo el sistema está hecho de tal forma que te motiva a ayudar a otras personas a surgir.

En este negocio, entre más apoyes y logres que otras personas crezcan y tengan éxito, mejor te va a ti. El equipo de líderes es gente buena, generosa y positiva que ayuda a otros, y esto hace que tengas las mejores amistades. ¡Es por eso que me encanta Oriflame! ¡Gozo con el éxito de mis amigos!”

40 | La oportunidad de obtener ganancias con Oriflame – Cómo funciona

CÓMO OBTENER BONOS Con el fin de cumplir con los requisitos para obtener cualquier bono Oriflame, se debe mantener un volumen mínimo de compras personales de 100 VEP. Esto te asegura permanecer como Socio “Activo”.

Los bonos son pagados con el fin de que los Líderes de buen desempeño, que han patrocinado gran cantidad de redes al 21% que se independizan, sigan recibiendo ganancias al crecer dichas redes; después de todo, esos grupos provienen originalmente de su propia red.

Las redes que aún no han alcanzado el 21% siguen perteneciendo a tu Red Personal.

Por ejemplo, el Bono Diamante de 0,25%, puede no parecer mucho al comienzo. Pero si consideras cuántas redes al 21% pueden haber hasta cuatro o más niveles por debajo del primer nivel, se puede apreciar cuán rápido se puede convertir en una gran suma. Es importante recordar que los Bonos Oro, Zafiro, Diamante, Doble Diamante y Ejecutivo se obtienen en todos los niveles hacia abajo en tu red hasta que una de estas redes genere el bono para un Socio Distinguido con Oro, Zafiro, Diamante, Doble Diamante y Ejecutivo por debajo del tuyo.

Para más información consulta la página 43.

Todos pueden obtener bonos, sin importar su título, siempre y cuando cumplan con los requisitos. Normalmente, sólo los Socios Distinguidos y superior obtienen bonos, debido a los requisitos necesarios para alcanzarlos. Sin embargo, también se pueden obtener estos bonos mientras se está en el proceso de alcanzar esos títulos superiores.

ALEKSEY SEVRUK

LÍDER GLOBAL ORIFLAME, UCRANIA “Hoy, 10 años después de unirme a Oriflame, aún siento que tomé la mejor decisión de mi vida al ingresar a esta compañía. Durante estos años he crecido personal y profesionalmente, desde ser un Socio hasta ser un Socio Distinguido global Top 15. Además, he tenido la oportunidad de visitar más de 30 países.

Gracias a mi apoyo directo o indirecto, incentivando a personas alrededor del mundo, para que crean en ellos mismos y comiencen con su propio negocio Oriflame. El éxito siempre les llega a personas activas, atrevidas y apasionadas.

Si quieres cambiar tu vida lo puedes hacer, con Oriflame puedes hacer que tu vida sea mucho más positiva y fascinante”.

Como obtener bonos | 41

OBTENER BONOS A continuación simplificamos los esquemas del Plan del Éxito. El esquema de tu red se presenta contigo frente a tus Socios de primera línea. El grupo representado en forma de abanico se resume más abajo con un círculo que al centro tiene el valor 21%.

Tu mayor reto es llevar a la mayor cantidad de Socios de primera línea al nivel de 21%. Mientras más de tus Socios de primera línea alcancen el 21%, más bonos podrás ganar en las redes a tu cargo.

TU R ED P ER S O NA L

RED AL 21%

Ganado Número de grupos

directos al 21% requerido Sólo en el Bono 1er nivel 1 Ana Oriflame de 4%

Desde el 2do Bono nivel hacia abajo 2 Francisca Oro de 1%

Desde el 3er Bono nivel hacia abajo 4 Lucía Zafiro de 0.5%

Desde el 4to Bono nivel hacia abajo 6 Mario Diamante de 0.25%

Desde el 5to nivel hacia abajo 10 Héctor

Bono Doble Diamante de 0.125%

Desde el 6to nivel hacia abajo 12 Olga

Bono Ejecutivo de 0.0625%

EL BONO SUPERIOR ORIFLAME DE 4% El Bono Oriflame de 4% es un incentivo diseñado para que tú desarrolles nuevos Socios Distinguidos.

Número de redes de primer nivel requerido:

Una

VEP en la Red Personal requerido:

Al menos 3.000 VEP *

Se paga:

El 4% del VDN de cada red directa que logre el 21% de IM.

Se paga: Sobre las redes de primer nivel (patrocinados directamente por ti) Mínima Garantía: Tu Red Personal debe tener 7.500 VEP para mantener la totalidad del Bono Oriflame de 4%.

Entre 3.000 y 7.499 VEP, mantienes una parte del bono. Si tu VEP cae por debajo de 3.000, ya no reúne los requisitos para obtener ningún tipo de bonos.

Recibes el 4% del VDN de la Red Personal de cada grupo al 21% que patrocinas personalmente, siempre y cuando el VEP de tu red personal alcance 7.500 o más en 21 días (1 catálogo). Si tú no alcanzas los 7.500 VEP, tu patrocinador obtiene la diferencia de 4% de tus ganancias, operando la Mínima Garantía.

Para evitar tener que entregar parte de tu Bono Oriflame de 4% a una red superior, mantén tu Red Personal con 7.500 VEP o más. La Mínima Garantía asegura una ganancia de 4% para una red “normal” de 7.500 VEP para el patrocinador.

* Salvo que tú tengas al menos seis redes directas de 21%, nivel en el cual no existe ningún requisito mínimo en VEP de Red Personal para obtener los bonos. Sin embargo, la Mínima Garantía sigue aplicándose.

ÖZGÜL CINGIL

LÍDER GLOBAL ORIFLAME, TURQUÍA “Oriflame me ha entregado una oportunidad real para desarrollar una carrera y un sueldo que jamás podría haber soñado. La compañía les da a todos la misma oportunidad para ser exitosos y eso es lo que más me gusta de Oriflame. Sabía muy bien que el éxito sería imposible sin trabajar arduamente y eso fue lo hice. Mi meta era ser exitosa y logré todo lo que me propuse”.

El bono superior Oriflame de 4%| 43

¿CUÁL ES EL PROPÓSITO DE LA MÍNIMA GARANTÍA? La Mínima Garantía es una forma de asegurar recompensas justas por el esfuerzo desplegado. Permite evitar situaciones en las que personas con un mal desempeño (que no pueden mantener los 7.500 VEP) se beneficien del trabajo efectuado por ti en niveles más bajos. Una situación muy común es aquella en que ayudas a entrenar a Socios con talento (Francisca) de la primera línea del grupo de Ana. Los apoyas para que alcancen el 21%. Esto impide que Ana se relaje y se aproveche del trabajo realizado por ti.

La Mínima Garantía te asegura una ganancia de 4% de 7.500 VEP (4%x $ 3.750 =$ 150), por lo tanto el bono mínimo asegurado del 4% que recibes por Ana es de US$ 150.

Si el puntaje de Ana cae por debajo de los 7.500 VEP, una parte de las ganancias que Ana obtuvo de Francisca se traspasan a ti, para compensar la diferencia entre lo que tú obtuviste y los $150 de la Mínima Garantía.

Como veremos, todos se benefician de mantener grupos con un mínimo de 7.500 VEP, por lo que la Mínima Garantía sirve a los intereses de todos.

El ejemplo a continuación te muestra cómo opera la Mínima Garantía en el caso de que tú mantengas o no los 7.500 VEP requeridos para mantener la totalidad del bono.

Ejemplo 1: $ 90

$ 60

$ 150

Jorge 3.000 VEP $ 1.500 VDN

$ 60

$ 150

$150 Ana 7.500 VEP $ 3.750 VDN

44 | El Bono Superior Oriflame de 4%

7.500 VEP $ 3.750 VDN

Ana 7.500 VEP $ 3.750 VDN

Situación negativa - La Red Personal disminuye

Situación positiva - La Red Personal se reconstruye

• Ana alcanza el 21% y se separa • Bono Oriflame por Ana 4% 3.750 = 150 • Tu red personal genera solo el 4% de 3.000 VEP (4% x 1.500 VDN= 60) pero tu patrocinador tienen derecho a ganar los $ 150 del 4% de tu red Personal, te faltan $ 90 , los cuales se restaran de los ingresos que recibes por Ana • Tú mantienes $ 60 del bono generado por Ana

• Jorge reemplaza a Ana • Bono Oriflame por Ana 4% $ 3.750= US$150 • Ahora que ha crecido tu Red Personal a 7.500 VEP, tú generas 4% x 3.750 = $ 150 para tu patrocinador, lo que significa que puedes mantener todo el bono que proviene de tu red • Tú mantienes $ 150 del bono generado por Ana

Ana alcanza el 21% y comienza a trabajar fuera de tu Red Personal. Esto está bien, siempre que tú reemplaces en tu Red Personal al grupo de Ana que alcanzó el 21%.

En la situación positiva, ayudas a Ana a alcanzar el 21% y patrocinas a Jorge para que él la reemplace en tu Red Personal. Naturalmente, tu patrocinador se rige por los mismos requisitos de la Mínima Garantía que tú, y puede que él tenga que pasar parte o todo lo que ganó dependiendo de su desempeño.

Observa cómo la Mínima Garantía protegía a tu patrocinador en la situación negativa. Tú no lograste mantener tus 7.500 VEP cuando la red de Ana se independizó. Antes de partir, Ana formaba parte de tu Red Personal y tu patrocinador ganaba el 4% del volumen generado por ella. Es justo que tu patrocinador siga ganando una parte hasta que tu Red Personal haya reconstruido un volumen normal de Socio Distinguido.

Ejemplo 2: US$ 150

US$ 60 US$ 90

Tú recibes De Ber ta $ 150 De Ana $ 40 De Ana, generado por Francisca $ 280 Subtotal = US$ 470 Menos la Mínima Garantía – $ 90 Bono neto que conservas $ 380

3.000 VEP 1.500 VDN

US$ 380

US$ 470

US$ 40 US$ 150 Berta 7.500 VEP 3.750 VDN

Ana 2.000 VEP 1.000 VDN

Tú tienes dos redes al 21% (Ana y Ber ta) y estás calificado para ganar el Bono Oriflame de 4%, como tu Red Personal se encuentra en el nivel mínimo requerido de 3.000 VEP generas para tu patrocinador sólo 4% de 3.000 VEP (4% X $ 1.500 VDN = US$ 60) Entonces debes traspasar $ 90 del volumen recibido por tu red para compensar lo que falta para conformar la Mínima Garantía de $150

US$ 280

Ana no califica para obtener Bono Oriflame de 4%, porque ella tienen menos de los 3.000 VEP requeridos para obtenerlo por lo que perderá el bono recibido por Francisca. El total de los US$ 280 procedentes de Francisca simplemente pasan a ti. La Red personal de Ana genera un Bono Oriflame de 4% de 2.000 VEP (4%x1.000 VDN = $ 40).

Tu Bono Oriflame de 4% de Ber ta 4% x 3.750 = $ 150 Tu Bono Oriflame de 4% de Francisca 4% x 7.000 = $ 280

Francisca 14.000 VEP 7.000 VDN

El Bono Superior Oriflame de 4% | 45

Berta y Francisca no pueden ganar ningún Bono Oriflame, porque no han patrocinado a ninguna red de 21%. Ana tuvo la oportunidad de ganar US$ 280 pero no pudo mantenerlos ya que no alcanzó los 3000 VEP necesarios para obtener algún bono. Ella deberá hacer crecer su Red Personal, aspirando siempre a llegar a 7.500 VEP, o por lo menos asegurarse de mantener un nivel mínimo de VEP de 3.000 y de esa forma obtener parte de algún Bono Oriflame.

Como vemos, la única diferencia entre tú y Ana es que tú tienes dos redes (Berta y Ana), en cambio ella tiene solamente una (Francisca).

La única red al 21% de Ana (Francisca) produce un volumen mayor en el primer nivel genera US$ 7.000 VDN, mientras que las redes de Berta y Ana juntas generan sólo US$ 4.750 VDN, pero tú todavía ganas más dinero. ¿La razón? Porque has podido construir una mejor red. Oriflame te premia por desarrollar dos líneas en vez de apoyarse en una sola persona (por muy buena que sea), y también por mantener tu Red Personal sobre el nivel mínimo de 3.000 VEP. Tú aún debes traspasar algo de la Mínima Garantía a tu patrocinador (US$ 90), por lo que si en el futuro deseas conservar todo el dinero, lo único que tienes que hacer es procurar que tu Red Personal vuelva a alcanzar los 7.500 VEP.

46 | El Bono Superior Oriflame de 4%

EL BONO SUPERIOR ORO DE 1% El Bono Oro es diferente al Bono Oriflame de 4%, ya que se puede pagar en varios niveles. El Bono Oriflame de 4% sólo se gana por tus redes de primer nivel, al contrario del Bono Oro de 1% que no tiene límites, se obtiene a partir de tus redes de 21% del segundo nivel, hasta el infinito. La única salvedad aparece si un Bono Oro ya ha sido pagado a alguien que haya ganado el Bono Oro bajo tu red.

Los bonos siempre se calculan desde la base del árbol hacia arriba y lo recibe el primer Socio que cumple las condiciones para obtenerlo.

Eso se debe a que esa persona está más cercana a las subredes, y por lo tanto tiene una mayor responsabilidad por el desempeño de éstas.

La razón por la cual no se gana un Bono Oro por el primer nivel es porque tú ya ganas un Bono Oriflame de 4% por esas redes.

Número de redes requerido:

Dos

VEP en la Red Personal requerido:

Al menos 3.000 VEP

Requerimiento:

Liderar una estructura de por lo menos dos redes al 21% y

tener al menos 3.000 VEP en tu Red Personal.

Se paga:

A partir del segundo nivel sin límites, hasta el primer nivel

del siguiente Bono Oro ganado por alguien bajo tu red.

Mínima Garantía:

Debe ser de 7.500 para mantener la totalidad del Bono, si

es inferior, el déficit de hasta el 1% de un nivel normal de

7.500 VEP (1% x US$ 3.750 VDN= US$ 37.5) es traspasado

a hacia arriba.

GALINA & VLADIMIR BELANOVY LÍDERES GLOBALES ORIFLAME, UCRANIA

“Nos unimos a Oriflame en 1997 y nunca dejamos de sentirnos agradecidos por haber tomado esta decisión. Nos gusta todo de Oriflame; las oportunidades, los productos, el servicio, las personas. Una vez que empezamos a trabajar activamente, invitando a otros a unirse a nosotros, empezamos a subir en el Plan del Éxito de Oriflame. Una cosa que ambos aprendimos en Oriflame es que si quieres lograr algo importante en la vida, sólo sucederá si realmente estás dispuesto a trabajar para alcanzarlo. Después de eso, ¡no hay límites!”.

El Bono Superior Oriflame de 1% | 47

EJEMPLO DE GANANCIAS DE LOS BONOS ORO En este caso también existe una Mínima Garantía. Si Ana no ha alcanzado un nivel de Red Personal de 7.500 VEP, no genera el mínimo de US$ 37.5 del Bono Oro al cual tiene derecho tu patrocinador.

Por lo tanto, la diferencia es sacada de tu Bono Oro obtenido de la red de Francisca hacia abajo.

Para evitar esto, se debe explicar a Ana que ella no obtendrá el Bono Oriflame de 4% de Francisca a menos que mantenga sus 7.500 VEP, como vimos en el ejemplo N°2.

Tú no ganas el Bono Oro por Iván, ya que Héctor apoya esta red y obtiene el Bono Oro correspondiente. Sin embargo, ya que no ganas el mínimo de US$ 37.5 por Gabriela, algunas de las ganancias que habría obtenido Héctor por Iván se transfieren a ti.

Tú ganas el Bono Oriflame de 4% por Ana y Berta

Berta

Ana

7.500 VEP US $3.750 VDN

2.000 VEP 1.000 VDN

Tú ganas el Bono Oro de 1% por estas redes.

Francisca 8.000 VEP 4.000 VDN

Lucia 12.000 VEP 6.000 VDN

Mario 1.000 VEP 500 VDN

Héctor 12.000 VEP 6.000 VDN

Tú no obtienes Bonos Oro por Iván, ya que esos los obtiene Héctor.

48 | El Bono Superior Oro Oriflame de 1%

Gabriela

Olga

1.000 VEP 500 VDN

16.000 VEP 8.000 VDN

Iván 12.000 VEP 6.000 VDN

Mínima Garantía: Los Socios del primer nivel deben tener 7.500 VEP para que tú puedas obtener la totalidad del Bono Oro proveniente de las redes de segundo nivel hacia abajo. Si no, se resta la diferencia para garantizar que $37.5 lleguen al de cada sub red.

Tú obtienes Bonos Oro de 1% por todas las redes desde el segundo nivel hacia abajo, se detiene hasta encontrar un Socio que genere un Bono Oro. VDN: 4.000 +6.000+ 500+6.000+8.000+500 = US$ 25.000 US$ 25.000 VDN *1% = US$ 250 + Mínima Garantía de Gabriela (se explica más adelante) UD $ 32.5 Bono Oro Total US$ 282.5

A partir de este monto recibido debes restar la Mínima Garantía por Ana para tu patrocinador Ella genera 1% de 2.000 VEP (1% x US$ 1.000 = 10) faltan US$ 27.5 Menos Mínima Garantía por Ana -US$ 27.5 Total Bono que obtienes US 255 Además de las otras ganancias.

Héctor puede obtener el Bono Oro pues él tiene dos redes al 21%, se encuentra por sobre el nivel mínimo de 3.000 VEP y posee el título Oro. Tú obtienes el Bono Oro por Héctor y sus redes de primer nivel al 21% (Gabriela y Olga), pero no por su segundo nivel.

Nótese que el volumen de Gabriela se encuentra por debajo de los 7.500 VEP; US$ 3.750 VDN considerado “normal” para cumplir con la Mínima Garantía. Por lo tanto, Héctor no podrá conservar la totalidad del Bono Oro que gana por Iván. ***La red de Gabriela genera 1.000 VEP; 1% x US$ 500 = US$ 5 para ti, pero la Mínima Garantía corresponde a US$ 37.5. Fíjate que no impor ta que Olga genere mucho más que lo necesario. No se permite que ninguna red caiga por debajo del tamaño “normal”, independientemente de los logros de las demás redes. Por lo tanto, los US$ 32.5 faltantes se deben traspasar a ti del Bono Oro que Héctor gana por Iván.

De Iván para Héctor 12.000 VEP; 1% x US$ 6.000 VDN = $60 Menos Mínima Garantía - US$ 32.5 que fue traspasada a ti.

Héctor mantiene = US$ 27.5

El Bono Superior Oro Oriflame de 1% | 49

EL BONO SUPERIOR ZAFIRO DE 0,5% Al igual que el Bono Oro, el Bono Zafiro se puede ganar en varios niveles de la misma red. Empieza en tus redes del tercer nivel y se extiende hacia abajo hasta que otro Socio obtenga este mismo bono. Esto significa que en muchos casos obtendrás Bonos Oro y Bonos Zafiro por los mismos grupos.

Berta

Ana

Francisca

Héctor

Iván

Emilio

50 | El Bono Superior Zafiro Oriflame de 0,5%

Carolina

Ernesto

Número de redes requerido:

Cuatro

VEP en la Red Personal requerido:

Al menos 3.000 VEP

Requerimiento:

Liderar una estructura de por lo menos cuatro redes al 21%

y tener al menos 3.000 VEP en tu Red Personal.

Se paga:

A partir del tercer nivel sin límites, hasta el segundo nivel del

siguiente Bono Zafiro ganado por alguien bajo tu red.

Mínima Garantía:

La segunda línea debe tener 7.500 para mantener la

totalidad del Bono, si es inferior, el déficit de hasta el 0.5%

de un nivel normal de 7.500 VEP (0.5% x US$ 3.750

VDN= US$ 18.75) es traspasado hacia arriba.

También existe una Mínima Garantía aquí. Si Francisca no alcanza 7.500 VEP, tu patrocinador no podrá obtener la totalidad de los US$ 18,75 (0.5% x US$ 3.750 VDN) que él espera recibir por su grupo. La diferencia se saca del Bono Zafiro que obtuviste.

Los VEP de tu primera línea no son relevantes para el Bono Zafiro.

Nivel de Mínima Garantía: Estos Socios del segundo nivel deben tener 7.500 VEP para que tú puedas conservar todos los Bonos Zafiro generados de las redes bajo ellos. En caso contrario, se resta la diferencia para garantizar que tu patrocinador reciba US$ 18.75 por cada uno de ellos.

Tú obtienes un Bono Zafiro de 0.5% por estas redes.

Héctor ahora tiene cuatro redes a su cargo y puede por lo tanto ganar un Bono Zafiro por Emilio. Si Iván tiene menos de 7.500 VEP, Héctor tendrá que traspasarte una fracción del Bono Zafiro proveniente de las redes debajo de Emilio para compensar la diferencia.

Si asumimos que todas las redes tienen 7.500 VEP y US$ 3.750 VDN tú ganarías: 20 redes x 0.5% x US$ 3.750 VDN = US$ 375 de Bono Zafiro, sin contar las demás ganancias.

Tú no obtienes un Bono Zafiro por Emilio, ya que Héctor apoya a esta red y gana un Bono Zafiro por ella.

El Bono Superior Zafiro Oriflame de 0,5% | 51

OLGA & MILAN VLAJIC LÍDERES GLOBALES ORIFLAME, SERBIA

“La razón por la cual nos unimos a Oriflame fue por su oferta, una amplia gama de productos y su gran calidad. Es algo que nos fascina y nos ha permitido recomendarlos con confianza. La compañía entrega la sabiduría de la naturaleza y lo mejor de la ciencia. Sólo una vez en la vida te dan la oportunidad de viajar en primera clase, pero tienes que reconocer esa oportunidad, subirte y tomar el destino en tus propias manos. En el juego de la vida puedes ser un jugador o un espectador, ¡sé un jugador!”.

52 | El Bono Zafiro de 0.5%

EL BONO SUPERIOR DIAMANTE DE 0,25% Número de redes requerido:

Seis

Requerimiento:

Liderar una estructura de por lo menos seis redes al 21%.

Se paga:

A partir del cuarto nivel sin límites, hasta el tercer nivel del

siguiente Bono Diamante ganado por alguien bajo tu red.

Mínima Garantía:

La tercera línea debe tener 7.500 para mantener la totalidad

del Bono, si es inferior, el déficit de hasta el 0.25% de un

nivel normal de 7.500 VEP (0.25% x US$ 3.750

VDN= US$ 9,3) es traspasado hacia arriba.

También hay una Mínima Garantía aquí, el Socio del tercer nivel debe alcanzar un VEP de 7.500 para generar US$ 9,3 (0,25% de un VDN de US$ 3.750 VDN) para tu patrocinador; si alcanza menos, el déficit es sacado de tu Bono Diamante.

El Bono Superior Diamante de 0,25% | 53

EL BONO SUPERIOR DOBLE DIAMANTE DE 0,125% El Bono Doble Diamante se puede ganar a cualquier profundidad en la red. Comienza en el quinto nivel y baja hasta que otro Socio recibe un Bono Doble Diamante. En muchos casos puedes ganar Bonos Oro, Zafiro, Diamante y Doble Diamante de las mismas redes.

Número de redes requerido:

Diez

Requerimiento:

Liderar una estructura de por lo menos diez redes al 21%.

Se paga:

A partir del quinto nivel sin límites, hasta el cuarto nivel del

siguiente Bono Doble Diamante ganado por alguien bajo tu red.

Mínima Garantía:

La cuarta línea debe tener 7.500 para mantener la totalidad del

Bono, si es inferior, el déficit de hasta el 0.125% de un nivel

normal de 7.500 VEP (0.125% x US$ 3.750 VDN= US$ 4,7) es

traspasado a hacia arriba.

También hay una Mínima Garantía aquí. El Socio de cuarto nivel debe alcanzar un VEP de 7.500 para generar US$ 4,7 (0,125% de un VDN de US$ 3.750) para tu patrocinador. Si es menor, el déficit es sacado de tu Bono Doble Diamante.

54 | El Bono Superior Doble Diamante Oriflame de 0,125%

EL BONO SUPERIOR EJECUTIVO DE 0,0625% El Bono Ejecutivo también puede ser recibido infinitamente. Comienza con tus grupos de sexto nivel y baja hasta que otro Socio recibe un Bono Ejecutivo. Esto quiere decir que en muchos casos puedes recibir Bonos Oro, Zafiro, Diamante, Doble Diamante y Ejecutivo de las mismas redes.

Número de redes requerido:

Doce

Requerimiento:

Liderar una estructura de por lo menos doce redes al 21%.

Se paga:

A partir del sexto nivel sin límites, hasta el quinto nivel del

siguiente Bono Ejecutivo ganado por alguien bajo tu red.

Mínima Garantía:

La quinta línea debe tener 7.500 para mantener la totalidad

del Bono, si es inferior, el déficit de hasta el 0.0625% de un

nivel normal de 7.500 VEP (0.0625% x US$ 3.750

VDN= US$ 2.3) es traspasado a hacia arriba.

Aquí también hay una Mínima Garantía. Los Socios del quinto nivel deben alcanzar un VEP de 7.500 para generar US$ 2.3 (0,0625% de un VDN de US$ 3.750) para tu patrocinador. Si es menor, el déficit será sacado de tu Bono Ejecutivo.

MARÍA TERESA CIFUENTES CIFUENTES LÍDER GLOBAL ORIFLAME, CHILE

“Oriflame no sólo ha sido una oportunidad de ingresos para mí, también me ha permitido gozar de una gran satisfacción espiritual y personal. La compañía me ha ayudado a desarrollar mi potencial, pulir mis habilidades de venta y construir un negocio basado en el trabajo duro, la disciplina y la excelencia. Oriflame también me ha entregado las herramientas necesarias para desarrollar mis equipos de Líderes y realmente creo que mi éxito radica en el éxito de éstas.

Mi meta es subir el Plan del Éxito, incentivando y ayudando a otros Líderes prometedores a alcanzar sus sueños tal como yo alcancé los míos. Con este trabajo realmente puedo cambiar la vida de las personas”.

El Bono Superior Ejecutivo de 0,0625% | 55

RAWYA AFFIFI

LÍDER GLOBAL ORIFLAME, EGIPTO “Ser o no ser, es el lema que adopté el día que decidí unirme a nuestra fantástica compañía. Para mí, describe mi motivación para convertirme en una mujer exitosa en un ambiente dominado por hombres. Hoy puedo decir sinceramente que tuve un rol enorme en ayudar a que mis hijos se graduaran de las mejores universidades de Egipto y que he logrado una mejor calidad de vida para toda mi familia. “Creer” es el aire que respiro todos los días, sin él, no estaría donde me encuentro hoy”.

56 | El Bono Doble Diamante de 0,125%

CONSTRUYENDO UN NEGOCIO INTERNACIONAL – PATROCINIO INTERNACIONAL Cuando decimos que no hay un límite para el tamaño al que puede acceder o alcanzar tu negocio, ¡es un hecho que tú puedes comprobar!

Oriflame, ofrece un Programa de Patrocinio Internacional en muchos mercados, que te permite expandir tu negocio más allá de las fronteras de tu país. Puedes patrocinar hacia y desde cualquiera de los países que participan en el programa.

Obtienes todas las ventajas de los títulos y bonos correspondientes, que se basan en incluir a cualquiera de los grupos internacionales al 21% que has construido, aunque con un periodo más de espera debido a la necesaria consolidación global de redes.

La lista de países participantes puede cambiar, así que contáctate con tu oficina Oriflame local para conseguir últimas actualizaciones.

Construyendo un Negocio Internacional | 57

CATÁLOGO 9

CATÁLOGO 10 CATÁLOGO 11 CATÁLOGO 12 CATÁLOGO 13

CALIFICAR PARA LAS CONFERENCIAS DE DISTINGUIDOS Y SUPERIOR Participar en una de las conferencias para Distinguidos y superior es una experiencia inolvidable.

CATÁLOGO 14

Cada año Oriflame anuncia los nuevos criterios de calificación y re-calificación para las Conferencias Oro, Diamante y Ejecutiva.

CATÁLOGO 15

Cada conferencia requiere una cierta cantidad de grupos al 21% para poder calificar. Como los grupos se suman a lo largo del año, por cada período de Catálogo puedes hacer un último

CATÁLOGO 16

CATÁLOGO 17

esfuerzo para alcanzar a calificar. Siempre es posible, así que no te rindas.

Estos requisitos se establecen para que siempre tengas una buena posibilidad de calificar. La Conferencia Oro es el primer paso de tu viaje al emocionante mundo de las conferencias globales de Oriflame.

CATÁLOGO 1

Como Oro normalmente tienes dos grupos al 21% o más; se podría esperar que acumules un mínimo de 34 grupos 21% dentro del período de calificación (17 Catálogos x 2 grupos al

CATÁLOGO 2

21% = 34 grupos).

El requisito para calificar por primera vez es un poco más bajo (25 grupos en nuestro ejemplo)

CATÁLOGO 3

para permitir dar el primer paso mucho más fácil. Esto también quiere decir que puedes calificar para la Conferencia Oro a pesar de que todavía no has calificado para el título Oro.

CATÁLOGO 4

¡La Conferencia Oro anual es uno de los eventos más grandes del año! Es uno de los premios CATÁLOGO 5

clave que recibes por calificar como Oro y te dará una idea de las conferencias a las que podrías calificar en el futuro. Los criterios cambian levemente año a año así que solicita los requisitos exactos a tu ASM o patrocinador.

CATÁLOGO 6

Las conferencias y bonos no están directamente vinculados con títulos, porque puedes optar a todas desde el nivel de Destacado. Sin embargo, los nombres de las conferencias

CATÁLOGO 7

(Conferencia Oro, Diamante y Ejecutiva) y Bonos Superiores mensuales (Oro, Zafiro, Diamante, Doble Diamante y Ejecutivo) son indicadores del nivel a los cuales puedes

CATÁLOGO 8

pretender calificar.

Una vez que hayas asistido a una Conferencia Oro, tus metas para calificar al año siguiente

=25 = ¡Clasificas para la Conferencia Oro!

serán un poco más altas.

No olvides que cada grupo extra que sumes no sólo mejora tus ingresos y bonos

Ejemplo Si el requerimiento para

calificar a la Conferencia Oro es de 25 grupos al 21% de primer nivel y te unes a Oriflame en el Catálogo 9, te puedes dar cuenta de que aún en el Catálogo 14 promocionas tu primer grupo al 21%. Los apoyas para que se mantengan en 21% y desarrollas a otro grupo en el Catálogo 17 y uno más en el catálogo 5.

58 | Calificar para las Conferencias

personales, sino que también te permite obtener descuentos en boletos para acompañantes.

Consulta con tu patrocinador o directamente en Oriflame para los criterios que regirán este año. Ellos te explicarán en más detalle lo que se requiere, y recuerda: Nunca es demasiado tarde para empezar a sumar grupos.

MANUAL DE POLÍTICAS Es importante que leas El Código de Ética de Oriflame (en adelante el Código) y las Reglas de Conducta (en adelante las Reglas) detalladas a continuación, ya que forman una parte integral de los términos del Formulario de Inscripción del Socio. Un Socio debe cumplir con el Código y las Reglas así como cualquier modificación efectuada en ellos que haya sido publicada en la revista Más Sueños, o comunicado a los Socios de cualquier otra manera.

Oriflame se reserva el derecho de revocar, en cualquier momento y con efecto inmediato, la calidad de Socio de cualquier persona que haya proporcionado información falsa en el Formulario de Inscripción del Socio o que se encuentre en violación del Código o las Reglas.

Los Socios marginados de la empresa pierden todos los derechos y privilegios que acompañan la calidad de Socio, incluyendo su red.

El Código y las Reglas han sido elaborados para prestarte protección y para asegurar que todos los Socios conserven los mismos altos estándares.

2. Al momento de realizar negocios con cualquier persona que me conozca en mi calidad de Socio Oriflame, me regiré por el principio guía de tratarlos como yo quisiera que me trataran.

3. Presentaré los productos de Oriflame y la oferta de negocio de Oriflame a mis clientes y Socios de manera honesta y veraz. No prometeré lo que no aparece en la literatura oficial de Oriflame.

4. Seré cortés y diligente al momento de entregar y tomar las órdenes de mis clientes, así como en dirigir los reclamos. Seguiré los procedimientos descritos en la literatura oficial de Oriflame para reemplazar los productos.

5. Aceptaré y llevaré a cabo las responsabilidades de un Socio Oriflame (así como las de un patrocinador y de un Distinguido o superior cuando acceda a esos niveles de responsabilidad) según se describe en la literatura oficial de Oriflame.

EL CÓDIGO DE ÉTICA ORIFLAME

6. Mi comportamiento reflejará los niveles más altos de integridad personal, honradez y responsabilidad.

Como Socio de Oriflame, me comprometo a dirigir mi negocio de Oriflame según los siguientes principios:

7. Bajo ninguna circunstancia utilizaré la red de Oriflame para la comercialización de otros productos que no estén aprobados por Oriflame. Respetaré el sistema de distribución directa al consumidor, por lo que no realizaré ventas a través de ninguna tienda al detalle.

1. Mantener y obedecer las Reglas de Conducta según se estipulan en el presente Manual de Políticas oficial de Oriflame así como en todas las demás publicaciones de Oriflame. Respetaré no sólo “el texto” sino también “el espíritu” de las Reglas.

8. Respetaré las leyes y los reglamentos de mi país, y de los países en los cuales me encuentre en caso de formar una red internacional.

Manual de Políticas | 59

REGLAS DE CONDUCTA DEFINICIONES A. Para fines del presente documento, Oriflame se refiere a (el nombre local), a menos que se indique lo contrario.

B. La “línea del patrocinio” incluye al Socio, su patrocinador, y así sucesivamente hasta concluir en Oriflame.

C. La “Red” se refiere a todas las personas a cargo de un Socio, incluidos los Socios al 21% y todas las personas que se encuentren bajo ellos.

D. La “Red Personal” designa a todos los Socios patrocinados directamente e indirectamente por un Socio, pero no incluye a los Socios directamente patrocinados por Socios al 21% o las personas a su cargo.

E. “La literatura de Oriflame” se refiere al Plan del Éxito (la cual incluye el presente Manual de Políticas), los Catálogos de productos, la revista Más Sueños, la Oportunidad Oriflame, la Academia Oriflame, Manual del Socio y el Sitio Web Oriflame.

MEMBRESÍA 1. Para convertirse en Socio Oriflame, un candidato deberá, por regla general, recibir el patrocinio de un Socio ya existente. En algunas circunstancias, Oriflame puede asignar a un posible Socio a formar parte de cualquier red.

2. Oriflame se reserva el derecho de rechazar cualquier postulación o re-postulación.

3. Un aspirante debe haber cumplido la mayoría de edad para ser Socio.

4. La calidad de miembro de un Socio caducará en el aniversario de su inscripción.

5. La calidad de miembro se puede renovar mediante el pago de una membresía incluida en la primera factura luego del aniversario de la inscripción. Se excluye de este pago a todos los Socios activos que han realizado pedidos de cada Catálogo sujetos a comisión.

6. Los Socios pueden renunciar a su calidad de miembro en cualquier momento notificando a Oriflame por escrito.

7. Los ex Socios (o los cónyuges de ex Socios) pueden solicitar una nueva incorporación bajo las siguientes condiciones: a) Si han transcurrido por lo menos seis meses desde la renuncia a la calidad de miembro (a menos que se haya llegado a otro acuerdo con Oriflame).

60 | Reglas de Conducta

b) L a nueva postulación debe especificar que se está procediendo conforme a esta regla. c) Un ex Socio puede solicitar su reincorporación inmediatamente sin necesidad de especificar que alguna vez fue Socio antiguo, si han transcurrido por lo menos 12 meses de inactividad luego de su marginación y si dicha marginación tuvo como causa la no renovación de su calidad de miembro.

8. La calidad de miembro puede ser otorgada a personas naturales, empresas de responsabilidad limitada y sociedades constituidas por no más de dos personas. Una entidad jurídica debe proporcionar el nombre de la persona autorizada a actuar en representación de ella, y también cualquier limitación a dicha autorización.

Los Socios son mutuamente responsables y Oriflame puede exigir el pago de la totalidad de las deudas contraídas por uno o ambos en caso de falta de pago.

9. En caso de una supuesta violación de las Reglas, Oriflame se reserva el derecho de revocar la calidad de miembro de un Socio por hasta 12 meses y con efecto inmediato, hasta que concluya la investigación.

10. Si el cónyuge de un Socio también desea inscribirse en Oriflame como Socio, el cónyuge debe estar patrocinado bajo la misma mebrecía (como una empresa de responsabilidad limitada o sociedad) o por separado bajo el nombre del marido o la esposa que primero se hizo Socio. Si el cónyuge se inscribe de forma separada cualquier premio en efectivo ganado por éste será deducido de cualquier premio en efectivo de valor más alto obtenido por el cónyuge que se inscribió primero si dicho premio en efectivo es el resultado del término por cualquier razón de la calidad de miembro del cónyuge que se inscribió en segundo lugar.

MANTENCIÓN DE LAS LÍNEAS DE PATROCINIO 11. A los Socios con mebrecías activas no les está permitido registrarse otra vez bajo una nueva línea de patrocinio.

Si lo hacen, es probable que pierdan su red entera y deban entregarla a su patrocinador. Sólo se podrán volver a inscribir después de terminada su mebrecía (Consulte el número 7).

12. Sólo se permite traspasar la calidad de miembro de un patrocinador a otro en casos especiales y a entera discreción de Oriflame.

13. La transferencia de una Red Personal no está permitida.

14. En caso de fallecimiento de un Socio, el familiar más directo del difunto puede heredar su calidad de miembro.

Se debe hacer llegar una petición por escrito a Oriflame en el plazo de 3 meses. De no recibirse tal solicitud, la calidad de miembro será caducada.

22. Siempre que un cliente solicite el cumplimiento de la Garantía de Excelencia Oriflame, el Socio ofrecerá al cliente la opción de un reembolso completo del precio de compra o un crédito por el valor total aplicable a un producto igual o a otro producto Oriflame.

15. Los Socios pueden traspasar su calidad de miembro, pero solamente a sus parientes más cercanos (a discreción de Oriflame). Para tal efecto se debe enviar una carta a Oriflame solicitando dicho traspaso. Los Socios que hayan traspasado su calidad de miembro bajo esta normativa podrán volver a solicitar su incorporación luego de seis meses de efectuado el traspaso.

23. Los Socios cumplirán todas las leyes, reglamentos y los códigos de ética profesional en su calidad de miembro y no realizarán ninguna actividad que pueda socavar su propio prestigio o el de Oriflame.

RESPONSABILIDADES DE UN SOCIO

25. Al convertirse en patrocinadores, los Socios se asegurarán de que los Socios que han patrocinado personalmente reciban entrenamiento y motivación adecuados. También se asegurarán de que todos los Socios patrocinados reciban el kit de incorporación.

16. Ningún Socio deberá utilizar la red de Oriflame para comercializar productos o planes que no sean aprobados oficialmente por Oriflame.

17. Los Socios no podrán de ninguna manera adulterar la calidad, desempeño o disponibilidad de cualquier producto de Oriflame. No deberán hacer afirmaciones relativas a los productos que no aparezcan en las etiquetas del producto o en la literatura oficial de Oriflame. Oriflame podrá exigir indemnizaciones por cualquier gasto o daño causado por tales afirmaciones falsas.

18. Ningún Socio podrá quitarle un postulante a otro Socio ni interferir en su desempeño solicitando Socios bajo la línea de patrocinio de otro Socio.

19. Ningún Socio deberá decir que tiene una relación laboral con Oriflame. Al presentar la Oportunidad de Negocio de Oriflame a otras personas, deberá enfatizar que se trata de dirigir un negocio independiente y que no representa una oferta de empleo. Además, un Socio no tiene autoridad alguna para contraer compromisos a nombre de Oriflame.

Oriflame podrá exigir una indemnización por cualquier gasto o daño ocasionado por el incumplimiento de estas Reglas.

20. Ningún Socio podrá obligar o forzar a las personas que patrocina a realizar pedidos a través suyo, a realizar un pedido mínimo o a mantener stock. Todos los Socios pueden pedir cualquier cantidad directamente a Oriflame, aunque pueden existir cargos por manejo y envío dependiendo del tamaño del pedido. Se deja a juicio del Socio individual decidir si necesita mantener stock o no.

21. Ningún Socio podrá solicitar productos a nombre de otro Socio sin contar con la autorización previa y por escrito de ese Socio. (Verifica con tu oficina local los términos de la autorización).

24. Mientras construyen su Red Personal, los Socios se asegurarán de que cada nuevo Socio cumpla con las condiciones de crédito.

26. Los Socios no darán entrevistas a ningún medio, ya sea televisión, internet, radio, revistas etc. ni utilizarán ningún medio de publicidad (incluida la publicidad viral como SMS, internet, etc.) sin el consentimiento previo y por escrito de Oriflame. Los materiales promocionales y las páginas de web personales del Socio proporcionadas por Oriflame para uso específico de publicidad serán utilizadas de acuerdo con lo especificado sin necesidad de autorizaciones adicionales.

OTRAS REGLAS Y POLÍTICAS 27. La política de Oriflame no contempla la existencia de territorios exclusivos o franquicias disponibles. Ningún Socio podrá conceder, vender, asignar o transferir algún territorio o franquicia. Todos los Socios gozan de libertad para desarrollar su negocio en cualquier zona del país.

28. Los Socios Oriflame son independientes de la compañía.

El único título que se puede utilizar en tarjetas de visita, otros materiales impresos o en la comunicación mediante e-mail es “Distribuidor independiente Oriflame”. Consulta en tu oficina local los títulos permitidos.

29. Los Socios no podrán utilizar las marcas registradas de Oriflame, los logos y el nombre en materiales impresos ni publicados en internet sin el consentimiento previo y por escrito de Oriflame. De obtenerse dicho consentimiento, las marcas registradas y los logos deberán utilizarse exactamente según lo indicado en las pautas de Oriflame.

Reglas de Conducta| 61

30. Todos los materiales impresos de Oriflame, videos, fotografías, y el diseño se encuentran protegidos por las leyes de propiedad intelectual y su reproducción total o parcial está prohibida sin la aprobación previa y por escrito de Oriflame.

39. Oriflame se reserva el derecho de modificar sus precios y gama de productos sin previo aviso. Oriflame no ofrecerá Incentivos Monetarios, Bonos u otra compensación por alguna pérdida derivada de un cambio de precio, cambio en la gama de productos, o a una falta de stock.

31. Ninguna persona está autorizada bajo ninguna circunstancia para volver a empaquetar o alterar el empaquetado o el etiquetado de los productos de cualquier manera.

Los productos Oriflame deben ser vendidos únicamente en su envase original.

40. Oriflame se reserva el derecho de ampliar o revisar el Plan de Éxito de Oriflame, los criterios para cumplir con los requisitos, o el Código y las Reglas con efecto inmediato.

32. Ningún Socio podrá producir o conseguir un artículo sobre el cual aparezcan impresas o se exhiban las marcas registradas o los logos de Oriflame de alguna fuente que no sea la misma Oriflame, a menos que se cuente con la autorización por escrito de Oriflame.

33. Ningún consultor estará facultado para realizar ventas a una tienda, sitio de ventas de internet, subasta por internet o similares, ni tampoco realizar ventas, dar demostraciones de uso ni exhibir productos en ellas. Tampoco podrá exhibir ni vender material impreso de Oriflame en dichos lugares. Los establecimientos que no corresponden estrictamente a una tienda de detalle, por ejemplo salones de belleza, podrán ser utilizados como lugares de exhibición de productos, pero su venta no está permitida.

34. La práctica del Spamming (abuso del envío de mensajes no solicitados por e-mail) está estrictamente prohibida.

Por lo tanto, el número de e-mails que los Socios, Socios Destacados o Socios Distinguidos pueden enviar a sus clientes finales de forma que cualquier destinatario final no reciba más de 4 mensajes al mes. Sin embargo, estos e-mails no podrán ser enviados a nombre de Oriflame, por lo que toda la responsabilidad de su contenido recae en la persona que lo envía.

35. El contenido de los sitios web de Oriflame como texto, gráficos, fotografías, diseños y programación también se encuentran protegidos por las leyes de propiedad intelectual; no se les puede dar uso comercial alguno sin contar con la aprobación previa y por escrito de Oriflame.

36. Los productos de Oriflame no deberían causar daño o lesiones si se utilizan para el propósito para el que fueron diseñados y de acuerdo con las instrucciones de uso proporcionadas. Oriflame cuenta con un seguro de responsabilidad por la fabricación de sus productos. El seguro cubre las lesiones o daños provocados por un producto deficiente, pero no cubre la aplicación descuidada o negligente o el uso indebido de un producto.

37. Oriflame se reserva el derecho de deducir en cualquier momento toda factura atrasada de cualquier Incentivo Monetario o Bono que se deba pagar al Socio.

38. En caso de que un Socio se encuentre implicado de cualquier manera, legal o ilegalmente, en cualquier conflicto o actividad que pudiera implicar o afectar de forma negativa a Oriflame o su reputación, deberá informar a Oriflame de inmediato.

62 | Reglas de conducta

RESPONSABILIDADES DE UN DISTINGUIDO Y SUPERIOR DE ORIFLAME Además de las reglas generales que rigen para todos los Socios, las reglas detalladas a continuación se aplican a Distinguidos y superiores. El incumplimiento de cualquiera de estas reglas especiales derivará en la revocación inmediata de la condición y los privilegios de Distinguido incluidos los Incentivos Monetarios y Bonos pudiendo resultar incluso en la cancelación de la calidad de miembro.

41. Como Distinguido usted debe atender a los Socios de su Red Personal cada mes mediante las siguientes acciones: a) Reclutar y desarrollar a su Red Personal de manera permanente. b) Proporcionar ayuda, guiar y motivar. c) Realizar reuniones periódicas de entrenamiento y motivación. d) Entrenar a los Socios a su cargo para el desarrollo de su negocio. e) Mantener una comunicación frecuente, informando a sus Socios acerca de las fechas de reuniones, los lugares donde éstas se llevarán a cabo, noticias sobre los productos y sesiones de entrenamiento. f) Participar en todos los seminarios y reuniones. g) Hacer cumplir el Código de Ética y las Reglas y transformarse en un ejemplo a seguir. h) Asistir a las reuniones de negocio de Oriflame a las que su Area Sales Manager le invite a asistir.

42. Un Socio Distinguido no puede representar a otra empresa de venta directa sin la aprobación escrita de Oriflame.

43. Si el cónyuge de un Socio Distinguido es un representante de cualquier otra empresa de venta directa, no le estará permitido participar en las actividades de Oriflame y las actividades del cónyuge deberán mantenerse separadas de Oriflame. Un Socio Distinguido debe informar a Oriflame si su cónyuge es un representante de cualquier otra empresa de venta directa.

44. Un Socio Distinguido debe respetar cualquier regla o instrucción adicional comunicada de forma escrita por Oriflame.

GLOSARIO Actividad: Porcentaje de la Fuerza de Ventas que ha realizado un pedido sujeto a comisión durante la vigencia del Catálogo actual.

Activo: Socio que ha realizado un pedido sujeto a comisión en el Catálogo actual.

Bono en Efectivo: Bono en dólares ganado cuando obtienes un nuevo título en el Plan del Éxito. Se gana una única vez cuando logras cada título. Se paga en moneda local.

Bonos Superiores: Se pagan para que los Líderes con buen desempeño que patrocinan cada vez más redes al 21% continúen recibiendo ganancias de esas redes mientras éstas sigan creciendo. Si se desea calificar para cualquier Bono Superior, se debe mantener un volumen personal mínimo de compras de 100 VEP durante el período de vigencia del Catálogo.

Inactivo 2 cursó su último pedido dos Catálogos anteriores al actual.

Inactivo 3 (Posible Removido) cursó su último pedido tres Catálogos anteriores al actual y será removido de la Fuerza de Ventas al cierre del actual catálogo a menos que curse una orden antes.

Incorporado: Persona que se ha registrado como Socio pero que no ha cursado su pedido sujeto a comisión.

Incentivo Monetario (IM): monto en dinero que obtienes por cada periodo de catálogo de Oriflame, producto de las ventas y puntos acumulados por tu Red en ese Catálogo.

Este monto comprende el Incentivo diferencial generado por tu Red Personal más los Bonos Superiores obtenidos por las redes al 21% en tu red.

Líder: Esta expresión incluye a Socios desde el 12% hasta el 21% de IM, con título de Destacados.

Cuota de Renovación: Después de cada período de 12 meses se aplica una cuota de renovación automáticamente a la primera factura en el mes 13. Quedan exentos aquellos Socios activos que hagan compras sujetas a comisión en cada Catálogo.

Mínima Garantía: Es una forma de asegurar recompensas justas por el esfuerzo desplegado. Permite evitar que las personas con un mal desempeño (que no puede mantener los 7.500 VEP) se beneficien del trabajo efectuado por un Distinguido en niveles de incentivo más bajos.

Destacado: Se considera desde que logra por primera vez el IM al 21% y se mantiene calificando hasta lograr el título de Distinguido.

Órdenes por Activo: Cantidad promedio de pedidos realizados por los Socios Activos durante el Catálogo actual.

Distinguido: Socio que cumple con las reglas de calificación para Distinguido. Las condiciones de calificación son: Cumplir con los criterios de Destacado en 8 de 17 periodos de Catálogos. Esta expresión incluye a todos los niveles, desde Distinguido (21%) y títulos superiores.

Durmientes: Socio que se encuentra Inactivo entre 4 y 17 catálogos, no está contabilizado en la Fuerza de Ventas, pero permanece registrado. Si realiza un pedido sujeto a comisión (VEP), se reactiva y es reincorporado a la Fuerza de Ventas. Estos Socios no tienen que registrarse otra vez para recomenzar la venta.

Eliminado: Socio que ha perdido su Mebrecía luego de 17 Catálogos consecutivos de inactividad, o que ha sido eliminado por Oriflame debido al incumplimiento serio de reglas. Debe registrarse otra vez si quiere volver a realizar un pedido.

Nota: En la mayor parte de los países la regla es aquel Socio Eliminado no puede ser incorporado de nuevo antes de transcurridos 6 Catálogos a partir de la fecha de eliminación.

Contrato de Inscripción del Socio: Formulario para postular y hacerse Socio.

Fuerza de Ventas: Incluye a todos los Socios que hayan realizado al menos un pedido sujeto a comisión en alguno de los 3 últimos catálogos cerrados.

Ganancia Inmediata: Ganancia Inmediata obtenida por los socios por las ventas a sus clientes. Corresponde a la diferencia, que conserva, entre el precio al cual vende (el Precio de Catálogo) y lo que paga a Oriflame (Precio de Socio) *El porcentaje de Ganancia Inmediata depende de cada país.

Hoja de Pedidos: Formato utilizado por los Socios para realizar pedidos en Oriflame.

Inactivo: Socio que no ha cursado pedido con puntos (VEP) dentro del catálogo actual, pero sigue formando parte de la Fuerza de Venta. El Socio puede ser: Inactivo 1 cursó su último pedido en el Ctatálogo anterior al actual.

Pedido Promedio: Valor de ventas netas promedio de todos los pedidos durante el Catálogo actual.

Reactivados: Los Socios que se encontraban en la condición de “Durmientes” y que realizan un pedido sujeto a comisión, son reactivados volviendo a contabilizarse en la Fuerza de Ventas.

Reclutados: Nuevos Socios inscritos que han realizado su primer pedido sujeto a comisión.

Red Personal: Se refiere a todos los Socios patrocinados directamente e indirectamente por un Socio, pero no incluye a los Socios que alcanzaron el 21% de IM ni a sus redes.

Red: Son todos los Socios que conforman tu “Equipo de Ventas”, incorporados directamente por ti o por cualquier otro Socio de tu red.

Removido: Socio que ha enterado tres Catálogos sin cursar pedido, es removido y descontado de la Fuerza de Ventas.

El Socio sigue registrado, si hace un nuevo pedido sujeto a comisión (VEP) dentro del período 4 y 17 de estar inactivo se considera un Reactivado y puede de nuevo ser contado dentro de la Fuerza de Ventas.

Socio: Persona que habiéndose incorporado y reclutado ha realizado al menos una orden en los últimos 17 catálogos, en SARPIO se les llama Socios a aquellos cuyo Nivel de Incentivos está entre 0% y 9%.

Valor en Puntos (VEP): Es una unidad de equivalencia asignada a cada producto, permanece fijo a través del tiempo para garantizar el esfuerzo requerido para obtener un Incentivo Monetario, se mantiene a pesar de la inflación.

El total y la distribución del Valor en Puntos en una red determina la cantidad de IM que el 21% patrocinador de la red personalmente gana.

VDN: Es igual a las ventas a precio de Socio, menos el IVA y otros impuestos, y puede cambiar en el tiempo debido a los ajustes en el precio. El % de Incentivo Monetario (IM) es calculado basado en esta cantidad.

Ventas por Activo: Ventas netas promedio realizadas por los Socios Activos durante un Catálogo.

Ventas Totales: Ventas totales en un período determinado.

Reglas de conducta | 63

64 | Apéndice- Reportes

1 2 3 2 3 3 3 3 3 3 2 2 2 3 2 3 2 3 2 2 0 2 4 3 2 2 2 3 4 4 4 4 4 4 3 3 3 2

NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE NOMBRE

Nivel Red Socio

enero 6 febrero 13 marzo 13 septiembre 26 noviembre 13 diciembre 10 enero 8 octubre 2 julio 9 diciembre 18 octubre 26 noviembre 2 octubre 10 agosto 18 marzo 19 febrero 1 mayo 30 noviembre 11 febrero 8 diciembre 17 septiembre 29 mayo 30 noviembre 2 enero 16 noviembre 20 febrero 28 abril 30 abril 27 noviembre 12 diciembre 9 octubre 31 noviembre 20 septiembre 21 agosto 19 enero 2 enero 8 febrero 7 octubre 26

Fecha nacimiento

Fuerza de Ventas - (código) NOMBRE

Catálogo:

Reporte generado:

ORIFLAME

correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico correo electrónico

Dirección email

ACTUAL

PRIMER DIA DEL CATALOGO

Sponsor

patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador patrocinador

APPENDIX – REPORTE DE ACTIVIDAD

18% 0% 0% 9% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 12% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%

Nivel%:

171 59 33 49 39 4 4 2 2 8 9 7 62 19 60 9 17 4 14 7 171 89 7 14 20 16 16 4 21 9 9 9 7 7 9 9 7 48

Antigüedad

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

Periodos Inactivo

Socios en este reporte: % de la red completa:

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Reclutados Directos

59 46,83%

43.564 28.562 34.047 160.412 58.154 38.398 36.999 33.050 43.287 30.934 16.595 25.257 0 0 0 0 0 0 0 0 -3145 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

138 81 101 443 177 132 108 117 121 90 48 73 0 0 0 0 0 0 0 0 -9 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

173 0 222 224 226 100 103 110 101 78 131 0 140 163 185 9 133 108 82 126 -18 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

317 114 0 171 132 100 100 104 100 82 171 21 103 0 141 100 43 0 132 0 109 59 79 101 97 37 84 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

214 120 116 408 103 100 206 0 0 131 143 23 146 0 0 101 0 147 137 108 104 0 47 101 93 0 0 121 104 100 102 100 101 100 102 106 104 79

VDN Propio VEP Propio VEP Mes-1 VEP Mes-2 VEP Mes-3

38.387 0 0 50.734 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Incentivo Monetario Otros Bonos

VDN Red

742.673 62.609 34.047 563.714 58.154 38.398 36.999 33.050 43.287 30.934 16.595 25.257 0 0 0 0 30.934 0 0 0 739528,26 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

2207 182 101 1676 177 132 108 117 121 90 48 73 0 0 0 0 90 0 0 0 2198 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

VEP Red

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1.984 0 2.180 0 0 0 0 0 0 2000 30.876 0 0 2.000 33.871 0 63.211 0 0 0 0 0 0 0 0 0 80.689

☑4 ☑3 ☑2 ☑2

Deuda vencida Calificado CF Calificado PB Calificado CL

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Catálogos

Apéndice- Reportes | 65

ACTUAL

Título actual

37,02

SOCIO

63

64

10/2010

11/2010

59

12/2010

17

59

Real

Inactivos -1

Inactivos -3

Activos del periodo

Inactivos -2

12

Activos e Inactivos

Plan

Mes Actual

11

65

9/2010

19

Real

Últimos 3 Periodos

FV Inicial

Plan

1

8

1

0

10

20

30

40

50

60

70

1

1

Real

Real

+Incorporados

2

Plan

3

0

8

1

4

0

Real

Real

+Reclutados

5

Plan

Real +0,0%

6 2009

7

8 2010

9

10

Plan

1

0

0

11

Real

0

12

Real

+Reactivados

Activos Red Personal

+0,0%

+0,0%

+12,7%

+1,5%

Real

Rec %

DESARROLLO DE LA FUERZA DE VENTAS

Planificación de Ventas e Ingresos de la Red Personal

Fecha reclutamiento Dirección

Dirección email Teléfono casa Teléfono trabajo Celular Límite de Crédito

PRIMER DIA DEL PERIDO ACTUAL

Datos Personales - (CODIGO) NOMBRE

Catálogo:

Reporte generado:

ORIFLAME

13

Plan

14

6

7

3

Real

0

15

Real

-Removidos

ASM Email ASM Teléfono ASM

X

4

5

6

VEP por Activo

10

NUMERO

0

11

Plan

12

26

36

45

Real

17

13

Real

DE ACTIVOS

14

X

15

=

Plan

0

50

100

150

200

250

7

8 2009 2010

9

2

3

4

5

Plan

0

2000

4000

6000

8000

1

Real 2198

6

7

8

9

VEP Red Personal

0

3331

128

129

4273

119

Real

Real 5302

VEP

118

= Real

ACTIVO

VEP POR

10000

3

Real 28,81%

=

300

2

Plan

44,07%

56,25%

71,43%

Real

ACTIVIDAD%

12000

1

59

Real

X

10

6. Calcula: Número de Activos x Venta por Activo = Venta Total. ¿Estás creciendo?

11

12

Plan

13

NO

NO

NO

Real

14

NO

Real

Club de Líderes

Calificado para

5. Planifica la "Venta por Activo" revisando los meses y año anterior. ¿Cómo puedes aumentarla?

CONSEJOS DE PLANIFICACION: 1. Planifica para este mes los +Reclutados +Reactivados -Removidos 2. Calcula: FV inicial +Reclutados + Reactivados -Removidos =FV final. ¿Estás creciendo?

3. Planifica el % de Actividad revisando los meses pasados y año anterior en el gráfico.

4. Calcula: FV final x Actividad% = Número de Activos. ¿Hay crecimiento respecto al mes anterior?

350

59

Plan

59

64

63

Real

= FV final

APPENDIX – REPORTE DE DESARROLLO RED PERSONAL -PÁGINA 1

15

66 | Apéndice- Reportes

ACTUAL

PRIMER DIA DEL PERIODO ACTUAL

Nombre 3:

Nombre 2:

Nombre 1:

0

0

2

Real

0

Real

0

8/2010

18%

Plan

0

7/2010

Plan

0

0

0

0

Real

0

Real

0

10/2010

21%

9/2010

Plan

Real

-9

Plan

0

-18

11/2010

0

Real

0

0

Real

Real

12/2010

Mes Actual

11/2010

10/2010

9/2010

Plan

8

1

4

0

Real

Real

Calificados Nivel 1

Plan

Real

Plan

0,0%

0,0%

Real 0,0%

12/2010

Mes Actual

11/2010

10/2010

9/2010

0,0%

0

TOTAL

Últimos 3 Periodos

0,0%

0,0%

0

12/2010

Objetivos a alcanzar:

0

11/2010

Real

% de Ventas

0,0%

0,0%

Real

% de Red Pers.

Directos

104

Infobox: . . . . . . . .

0

Real

Acción a tomar:

Plan

2

2

1

Real

15%

0

6/2010

Propias

2

Real

0

5/2010

Programa de Bienvenida Cliente Frecuente Cliente Frecuente

Plan

0

1

0

Real

12%

0

4/2010

Desarrollo de Productividad

1

Real

Últimos 3 Periodos

1

0

0

0

3/2010

Reclutados

109

12/2010

Plan

9%

Real

0

2/2010

VEP Compras

9/2010

Mes Actual

0

Real

0

1/2010

Desarrollo Individual

10/2010

Últimos 3 Periodos

Plan

0

Altos Potenciales - nuevos líderes con quienes trabajar

Información Adicional y Planificación

12/2010

0

0

6

11/2010

Mes Actual

0

1

1

Real

6%

Real

10/2010

0

11/2009 12/2009

3

Plan

3%

Real

0

10/2009

9/2010

Últimos 3 Periodos

Desarrollo de la Red Personal

Últimos 15 Periodos

Número de Grupos al 21%

Plan de Desarrollo de Liderazgo - (CODIGO) NOMBRE

Catálogo:

Reporte generado:

ORIFLAME

0

0

0

Bono Oriflame

0

0

0

Bono Oro

0

0

0

Bono Zafiro

0

Incentivo Monetario

0

Bono Oriflame

0

Bono Oro

0

Bono Zafiro

Status actual de Incentivo Monetario y Bonos

0

10265

6565

Incentivo Monetario

Información de Incentivos y Bonos

APPENDIX – REPORTE DE DESARROLLO RED PERSONAL -PÁGINA 2

0

Bono Diamante

0

0

0

Bono Diamante

0

Bono Doble Diamante

0

0

0

Bono Doble Diamante

0

Bono Ejecutivo

0

0

0

Bono Ejecutivo

0

-

0

0

0

-

0

-

0

0

0

-

0

-

0

0

0

-

0

TOTAL

0

10265

6565

TOTAL

Reporte desempe単o grupo personal - 1 | 67