YES!Delft Students #1 (March 2013)

START! #1 | MARCH 2013

Een dag uit het leven van...

PETER MADLENER

YDS-activity

BOOMING BERLIN! STARTUPS, BERLINER MAUER AND HIPSTERS! Interview

CEO XPOZER: EEN SUCCESVOLLE PASSIE Column

KHEUNING: “WINSTGEVENDER DAN BIER DRINKEN”

THE INCUBATOR

Building tomorrow’s leading firms

4 Interviews

CEO’S van startende en volwassen startups delen hun ervaringen

Editorial Mark Zuckerberg (20), Bill Gates (20), Steve Jobs (21), Sergey Brin (25) and Larry Page (25) are some of the most successful entrepreneurs of the world. All of them were in their twenties when they decided to start some of the world’s most successful companies nowadays: Facebook, Microsoft, Apple and Google. Like Brock Blake wrote earlier: “Betting on older and experienced entrepreneurs can produce doubles, triples and even home-runs; the grand slam of the entrepreneurship comes from the young and ill-experienced twentysomethings.” For students it is much easier to take the risk of starting an own company. Young entrepreneurs have nothing to lose, they have a fresh perspective to come up with solutions in a novel way and they are willing to work on all night. No better time in life to live your dream of entrepreneurship!

In front of you is the first edition of the START! magazine set up by YES!Delft Students. Unofficially, that is the abbreviation of “Students That Are Ready To...”. We made a magazine for students that are ready to learn about entrepreneurship, to act and maybe some day start their own company. The articles have been written in English and Dutch, in order to reach out to both Dutch and international students. The theme of this first edition of START! is incubation: the change from early startup to large-scale market player. For instance, read the column by the guys who recently founded Kheuning and the article about the large-scale market player Ampelmann.

As an introduction to the subject matter, we present the article “Helping startups grow, what and how?”. But that is of course not all, there are too many interesting articles in the coming thirty pages to mention in these few lines.

We hope that this magazine - and the hopefully many to come - can inspire students from Delft to think about and act towards entrepreneurial activity.

Samantha van Delden & Bas Keijser magazine@yesdelft.nl

colophon The START! is the informational magazine of YES!Delft Students.

Photo’s made by Hans de Jonge, Mikel Porras & Haalbeeld Fotografie

Editors Samantha van Delden, Bas Keijser, Nynke Bootsma, Hans de Jonge, Bernd Oldenburg, Steven Busch, Pien Meijs

3.000 copies (Published quarterly) DeltaHage bv, Den Haag

Contributors Peter Madlener, Ivan van der Veld, Philip Hess, Jan van der Tempel, Anny Oving, Maarten Pater & Jonas Pijnenburg, Caroline van Calcar, Wouter de Bruijne, Duke Urbanik, Bluerise, Carice, Elemental Water Makers & Sunuru

| START! MArch 2013

Nothing from this magazine may be reproduced by other parties.

YES!Delft Students Molengraaffsingel 12-14 2629 JD Delft +31 (0)15 2784290 studentboard@yesdelft.nl www.yesdelftstudents.nl

13 Column Kheuning Maarten Pater en Jonas Pijnenburg nemen ons mee in hun wereld van bier, studeren en het runnen van een winstgevend bedrijf.

14 4 innovative cleantech startups Startups tell about their vision and ideas in the field of sustainability and innovation.

19 Column Anny Oving Columniste Anny Oving vertelt over haar ervaringen met ambitieuze studenten.

interview

5

Coverstory

8

interview

17

met Philip Hess, senz ‘stormachtig snel’

Helping startups grow, what and how?

Ampelmann: veilig oversteken, op alle wereldzeeen 20 Een dag uit het leven van...

Peter Madlener, mede-oprichter van MOCS, laat je zien hoe een doordeweekse dag er voor hem uitziet.

23 Xpozer: een succesvolle onderneming als hobby Ivan van der Veld laat zien hoe belangrijk passie is voor succesvolle ondernemers.

26 YES!Delft Students Board and committees keep you up-to-date.

28 YDS activity: Booming Berlin!

A trip to the entrepreneurial highlight of Europe.

30 Week van YES!Delft Een terugblik op de week van YES!Delft.

MArch 2013 START! |

// The bookshelf

The Bookshelf books for the young entrepreneur recommended by experts

Enchantment: The art of changing heart, minds, and actions.

Written by Guy Kawasaki This book by a former highlevel employee of Apple is about really changing peoples daily business. It argues that creating an enchantment which causes customers to change heart and mind so that they take action and really want to buy your product. The book is an interesting combination of business, creativity and persuasion techniques. From his comprehensive experience at Apple Kawasaki has a lot to say about how a product enchantment can be created.

He argues that the pillars of enchantment are likability, trustworthiness and greatness.

| START! MArch 2013

Crossing the Chasm

Business Model Canvas

The Startup Owner’s Manual

Written by Geoffrey A. Moore

Written by Yves Pigneur & Alexander Osterwalder

Written by Steve Blank & Bob Dorf

Fast and easy way to visualize your earnings model. The business model canvas is in essence a template for organising businesses. It is proposed in a book published

by Pigneur & Osterwalder, “co-created” by almost 500 practitioners. The book argues starting from the viewpoint of formal business descriptions, to create suitable business setups. Furthermore, it is possible to take the frameworks as starting point for renovating a business’ architecture. This makes the visualisation of the building blocks of a startup easier.

Step-by-step guide for building a startup. In this manual Blank and Dorf offer entrepreneurs a complete description of how a startup can become successfull.

Step-by-step customers are analysed and the environment outside the company own’s walls is looked at. Entrepreneurs are forced to leave the building and their comfort zone. Good products are developed by adjusting to customers needs.

Moore suggests that there exists a chasm between early adopters and the early majority that uses a technological product. To successfully cross this chasm, a number of techniques is proposed. Targeting a certain market, product positioning, choosing the appropriate distribution channel, price and customers are examples.

When visionaries can convince the early majority to adopt the technological product, the startup will grow and grow.

// INTERVIEW

STORMACHTIG SNEL

Philip Hess

Door Hans de Jonge

Stormachtig snel: zo zijn de windsnelheden in Nederland vaak. Het is dan ook niet zo gek dat de alom bekende stormparaplu van senz een icoon van het succes van YES!Delft als incubator is geworden.

Voor een geaccepteerd probleem – je paraplu waait om bij veel wind – vonden zij een oplossing. Hun eerste batch van 10.000 paraplu’s was binnen negen dagen uitverkocht en tot op heden hebben ze er meer dan anderhalf miljoen van verkocht.

Philip Hess, één van de drie drijvende krachten achter senz en verantwoordelijk voor de marketing en sales, vertelt dat het idee voor de paraplu begon bij een van zijn compagnons.

Gerwin Hoogendoorn wilde voor zijn afstuderen de ultieme paraplu ontwerpen, nadat er bij hem die week zo’n drie stuks kapot waren gewaaid. Aanvankelijk verklaarde Hess hem voor gek: “Je afstuderen hoort de kroon op je opleiding te zijn. Dan ga je toch geen jaar tijd in een paraplu stoppen?”

Achteraf is hij Hoogendoorn dankbaar dat hij toch heeft doorgezet. De drie IO’ers hadden destijds (augustus 2005) nog niet echt de bedoeling om te gaan ondernemen, hoewel het Hess, die ook bedrijfskunde in Rotterdam studeerde, wel interessant leek om ook te kijken naar het commerciële aspect van de paraplu. Er kwam een businessplan en een prototype, dat Hoogendoorn “heel schattig op de naaimachine van z’n oma” had gemaakt. “En toen... Ja, wat gaan we doen? We gaan een eigen bedrijf beginnen! Geen idee waar we aan begonnen, echt zo groen als gras.”

Van idee naar productie en verkoop Dat gaat niet vanzelf. Want hoewel achteraf bleek, zo stelt Hess, dat ze met hun eerste businessplan “eng dichtbij die aantallen zaten die we toen hadden geforecast,” was er wellicht toch nog enige hulp nodig. In augustus 2005 hadden Hess, Hoogendoorn en Gerard Kool de knoop doorgehakt. Een maand later begon YES!Delft. “Gerwin en Gerard hadden ervan gehoord en uiteindelijk hebben we besloten daar een bedrijf te beginnen. We huurden een klein kantoortje van, ik denk de helft van deze ruimte, 25 vierkante meter.” Nu zitten er zo’n negentig bedrijven bij YES!Delft, terwijl “we toentertijd nog met alle ondernemers aan één lunchtafel konden lunchen,” zegt Hess met een lach.

De marktintroductie van de paraplu liet uiteindelijk een jaar op zich wachten, wat aangeeft dat het commercieel haalbaar maken van een afstudeerproject nog niet zo eenvoudig is.

Dit geldt voor zowel het producttechnische, maar ook zeker voor het commerciële aspect. De parapluonderdelen van Hoogendoorn vlogen in het rond terwijl Hess en Kool de marktintroductie aan het voorbereiden waren. “We zeiden: als

i

Leeftijd: 32 jaar Studie: Industrieel Ontwerpen, TU Delft, afgestudeerd in 2005 Baan: Sinds 2005 medeoprichter senz umbrellas.

Tegenwoordig verantwoordelijk voor alle marketingactiviteiten van het bedrijf.

(Inter)nationale markt: Wereldwijd Prijzen: Red Dot design award (winner), iF design award (gold), IDEA award (gold), Good Design Award, Observeur Design Award (Star), Dutch Design Award, Time magazine: Best invention (nominee).

Informatie: www.senzumbrellas.com

we het kunnen betalen, krijgt hij [Hoogendoorn] zijn eigen kantoor,” memoreert Hess lachend.

Hoewel op het eerste gezicht het vinden van investeerders de grootste drempel lijkt, zit dit wat genuanceerder in elkaar. Hess: “Het is een soort driehoek die je moet weten te overwinnen: je hebt niet alleen investeerders nodig, maar ook productie en klanten nodig. Die zijn aan elkaar gerelateerd: een klant gaat pas kopen als je een gereed product hebt, dus als je de productie op orde hebt. Maar om je productie te financieren heb je investeerders nodig. Echter, een investeerder gaat pas investeren als je klanten hebt. Dus hoe kom je daaruit?” Hess vertelt dat ze in een hele vroege fase niet eerst naar investeerders gingen, maar juist grote potentiële klanten benaderden. Die lieten ze een intentieverklaring van afname tekenen. Met die intentieverklaringen op zak, en door de nadruk te leggen op het potentieel, hebben ze enkele investeerders kunnen overtuigen. Waarna ook de bank wel mee wilde doen. Met dat geld en datgene wat ze vooruit betaald ontvingen van de eerste klanten, kon de eerste productierun gefinancierd worden.

De fabrieken waar de paraplu’s worden gemaakt staan in China. senz maakt geen paraplu’s in eigen beheer, want zo vindt Hess: “Je moet doen waar je goed in bent en wat je leuk vindt. Alles wat je niet leuk vindt, of wat een ander beter kan, moet je outsourcen.” Het ontwerp van de senz stormparaplu is onconventioneel, onder andere door zijn asymmetrie. Het was voor de selectie van een fabriek dus van belang te weten of een fabrikant de paraplu wel kon produceren. Omdat de patentaanvraag nog liep, was het onmogelijk zomaar prototypes op te sturen en dan een selectie te maken. Wie weet zou de Chinese fabriekseigenaar wel denken: mooi idee, dat ga ik zelf verkopen. Voor senz was het vooral van belang om te testen of een fabriek een modelparaplu met verschillende >> MArch 2013 START! |

baleinlengten kon produceren. Door een sample te vragen van een paraplu in een stervorm, hoefde geen belangrijke informatie te worden weggegeven over het echte ontwerp.

Toen de eerste batch van 10.000 stuks eenmaal geproduceerd was, gingen de paraplu’s als warme broodjes over de toonbank.

Binnen negen dagen waren ze uitverkocht. Er moesten nieuwe paraplu’s worden geproduceerd. Plots waren de materiaalprijzen verdubbeld, met een hoger prijskaartje als gevolg. Wat de fabriek in kwestie niet wist, is dat er ook contacten waren met andere fabrieken. “Dat is het spel.

Vandaar dat we met meerdere fabrieken werken. Ineens ging de prijs weer door de helft!”

“Dat is het spel. Vandaar dat we met meerdere fabrieken werken. Ineens ging de prijs weer door de helft.”

- Philip Hess, co-founder senz

we uit YES!Delft hebben meegekregen. Het ging over je bewust worden van wie je zelf bent. Voor ons was dat heel belangrijk, want wij, Gerwin, Gerard en ik, zijn heel verschillend.” In het begin leidden die verschillende eigenschappen nog wel tot strubbelingen. Kool was bijvoorbeeld meer van de details, Hess meer van de grote lijnen. Juist door de coaching zagen de drie de meerwaarde van verschillen en konden ze hier dientengevolge ook van profiteren. “Voor iemand die van de grote lijnen is, is het heel fijn als er iemand naast hem staat die meer op de details georiënteerd is.”

Daarnaast zijn er “meerdere manieren om een probleem aan te vliegen”, bijvoorbeeld vanuit de inhoud, maar ook vanuit de proceskant of vanuit relaties. Het volgende voorbeeld illustreert dat. Hess, sterk in de benadering vanuit relaties, had eens een gesprek met een distributeur. Het klikte en enthousiast koppelde hij terug naar zijn compagnons. Daarop vroeg Gerwin, die meer vanuit de inhoud handelt, direct: “Maar hoeveel gaat hij kopen?”. Daarna aangevuld door Gerard: “En wanneer is de deal dan rond?”. Juist door die verschillen hebben de drie veel van elkaar kunnen leren. “Ik versterk hen weer op het relatievlak, Gerard versterkt Gerwin en mij weer op het procesvlak en Gerwin doet dat vanuit de inhoud.”

De rol van YES!Delft en de TU Delft Tegelijk met senz was ook YES!Delft in de startup-fase. In retrospectief vertelt Hess dat hij zeer trots is dat hij deel heeft “Als je gaat ondernemen zoek mensen om je heen die ook echt uitgemaakt van YES!Delft, zeker als je ziet waar ze nu staan. anders zijn. Ik geloof echt dat als twee mensen hetzelfde Vooral de awareness onder studenten is enorm verbeterd. zijn, er één overbodig is.” Het is volgens Hess dan ook een “Toen wij begonnen met senz was er nooit iemand tijdens m’n veelgemaakte fout om bijvoorbeeld met een studiegenoot te studie die zei: je zou ook kunnen gaan ondernemen. Terwijl gaan ondernemen die hetzelfde denkt. Dat is leuk, maar is het ondernemerschap nu een van de opties is voor studenten. ook de beste beslissing voor het bedrijf?

Je ziet ook dat er dan veel meer ondernemerschap uit zo’n Het feit dat senz een van de eerste successen van YES!Delft universiteit komt, en dat is heel tof.” was, heeft de drie een enorme geloofwaardigheid opgeleverd.

Het meest heeft Hess gehad aan de coaching over persoonlijke “Het is van de TU Delft, dan zal het technisch wel goed zitten.” ontwikkeling van Hans Rekers. “Dat heeft ons echt heel ver Ook speelde een grote gunfactor mee. “De media aten bijna uit gebracht. Nog steeds zie ik dat als het meest waardevolle wat onze hand omdat we gezien werden als schattige studentjes.”

| START! MArch 2013

// INTERVIEW De gunfactor geldt volgens Hess voor elke student die gaat ondernemen. Mensen associëren ondernemerschap namelijk met risico. Ondernemen veronderstelt moed en durf. Of dit beeld correct is? Hess relativeert het, juist omdat studenten in de regel weinig te verliezen hebben. Een goede reden voor studenten om het gewoon te gaan proberen. Maar juist ook de TU kon profiteren van de positieve publiciteit die senz meebracht, en vice versa. Zo goed zelfs, dat er verhalen rondgingen dat senz helemaal niet bestond, maar simpelweg een marketingcampagne van de TU Delft was; een klassiek voorbeeld van mutual benefit.

Over ondernemerschap Inmiddels werkt er bij senz twintig man, een heel ander bedrijf dan in de startfase. Hess vertelt dat hij, toen hij begon met senz, dacht dat alleen de beginfase leuk zou zijn en wilde aanvankelijk na bijvoorbeeld vijf jaar weer wat nieuws beginnen.

“Daar ben ik op teruggekomen. Ik vind het juist mooi dat er nu een verdiepingslag komt. Als ik wat anders was gaan doen, dan zou ik weer dezelfde dingen zijn gaan doen. Dat vind ik zonde, ook voor mijn eigen ontwikkeling.”

Nu doet hij veel minder zelf, managet meer. Die verschuivende rol vat Hess samen met: “het gaat van working in the business naar working on the business, dan doe je andere dingen. Je stelt ander mensen in staat zodat zij kunnen performen.” Het niveau van acteren wordt anders, maar dit vereist wel een bepaalde ontwikkeling. Hess refereert naar het groeifasenmodel van Greiner. Daarin wordt verondersteld dat in iedere fase van een bedrijf – van startup tot aan groot, log bedrijf – een ander type leiderschap nodig is. “Door bewust te zijn van jezelf, kun je jezelf transformeren naar een volgend niveau,” een volgend type leider, een eigenschap die vele ondernemers echter ontberen. Het lijkt bijvoorbeeld voor mensen in de top van een bedrijf verleidelijk om maar door te gaan waar je al goed in was.

Die werkwijze heeft je immers veel gebracht. Maar zoals de titel van Marshall Goldsmith’s boek ‘What got you here, won’t get you there’ al doet vermoeden, zo stelt Hess, is zelfontwikkeling nodig om de volgende stap te maken. “Je moet je aangeleerde gedrag ontleren en nieuw gedrag aanleren.”

Hess geeft hier vorming aan door middel van personal coaching, eigenlijk een vervolg op wat hij bij YES!Delft heeft meegekregen. Hij heeft een opleiding gedaan tot coach. Maar zijn compagnons ook, waardoor ze heel efficiënt elkaar een spiegel kunnen voorhouden en van professionele feedback kunnen voorzien. “Zo blijven wij als drie oprichters groeien, maar in de slipstream gaat het hele bedrijf mee.” De cultuur binnen senz wordt er een van feedback en persoonlijk groei, “een soort van movement,” aldus Hess.

Ondernemerschap draait ook om de juiste balans, die voor iedereen weer anders is. Zoals Hess eerder al stelde dat je vooral moet doen wat je leuk vindt en waar je goed in bent, moet je ook aan jezelf denken. “Het is bijna een soort van

statussymbool als je honderd uur per week werkt. Dat is gewoon bullshit, want dan doe je iets niet goed. Dan kan je dus niet dingen uit handen geven, je kan niet managen, of je kan niet plannen.” Je moet volgens Hess juist goed luisteren naar de signalen die je lichaam afgeeft. Als je de hele tijd moe bent, betekent het dat de balans verstoord is, misschien is meer rust en ontspanning dan noodzakelijk.

Tips voor de student die wil ondernemen Tot slot geeft Hess nog een tip aan studenten die een onderneming willen opstarten: “Zoek goede mensen om je heen, mensen die anders zijn. Ga uit je comfort zone.”

Studenten zouden ook zeker eens moeten kijken bij de Erasmus Universiteit in Rotterdam. Hess heeft op beide universiteiten gezeten en schetst chargerend het verschil: “Delftenaren denken over Rotterdammers dat ze arrogant zijn, een pak aan trekken en denken dat ze heel wat zijn, maar totaal geen inhoud hebben. Rotterdammers denken juist: die Delftse fietsenmakers zitten maar wat te prutsen en hebben echt geen idee hoe ze een product moeten vercommercialiseren.” Over het algemeen heeft Delft de ideeën, maar niet het commerciële talent, terwijl de situatie in Rotterdam precies andersom is.

Het samenbrengen van die werelden biedt grote kansen.

“Ga ook mensen opzoeken van wie je wat kunt leren.” Hess laat zich inspireren door de captains of industry die hij zelf benadert met: “Ik vind het tof wat jij doet, ik wil van jou leren.” En zij vinden het in de regel juist leuk om hun kennis en ervaring weer te delen. “Zo ontstaat een ecosysteem dat zichzelf in stand houdt,” want ook Hess coacht beginnende ondernemers. Dus wie weet, als jij een bedrijf opstart, dan kom je Philip Hess nog eens tegen, en kun je van hem leren.

Ga vooral ondernemen, is zijn devies: “ondernemerschap is een heel mooi middel om jezelf te ontwikkelen en om te groeien.”

“Er komen namelijk heel veel nieuwe dingen op je af, die je nog niet eerder hebt meegemaakt en er is niemand achter wie je je kunt verschuilen. Eigenlijk gooi je jezelf voor de leeuwen, en hoe dichter je jezelf bij de leeuwen gooit, hoe harder je moet rennen en hoe sneller je leert!”

MArch 2013 START! |

// coverstory

Helping Startups Grow, What and How?

By Bas Keijser

Business incubators abound all over the world. In the Netherlands every major university is associated to an incubator as part of research monetising attempts.

But also in other countries there are numerous centres in which starting companies can grow. In this article the incubation process is enlightened from different perspectives. In which way do incubator programmes differ? What does an experienced business coach think about the incubation process? But first, what is an incubation process? The statements in this article are based upon a short literature study and interviews with different people within YES!Delft.

Most observations are not that generalisable, but they give a good idea about incubation styles. >> | START! MArch 2013

MArch 2013 START! |

The incubation process A business incubation process consists of a number of steps.

Logically, the process must start by selecting suitable candidate startups. Not every idea behind a startup can blossom to a fullscale company. For that reason business incubators have set up comprehensive procedures to review business plans and look at technical feasibility of products and services. Selection criteria can be divided in three categories1: looking at the experience of the management team of the startup, at financial strength and at personal and market factors. The type of screening that is used will have an effect on the success of the startups that really become part of the business incubator. Another way of looking at the screening process is consisting of two parts: business attractiveness and the fit between incubator and the startup1. A thorough selection process can definitely help in enlarging the success of the startups and the incubator. This effect will be seen in the success rate of a selective incubator.

Only those companies that can fulfil the criteria will be let through. Sometimes a pre-incubator phase is even used to kickstart the first serious entrepreneurial activity. In some cases, the output of this phase is a detailed written-up business plan.

Coaching and network activities are also an important part of the pre-incubation. By the time a business is identified as having a large probability of success, the company can become part of the incubator and the core of the process has essentially only just started.

When a startup is part of the incubator financial and organisational support is started. This may consist of startup loans, lots of connections to other parties, and facilities such as offices and workplaces. Furthermore, personal coaching by experienced entrepreneurs is sometimes offered, this mainly in the extreme growth phase. In this productive environment the company is expected to work out its business plan and/ or bring their product or service on the market. The internal

‘lifting an entrepreneur out of his daily situation to see the bigger picture and facilitate critical thinking.’

- Duke Urbanik, coach YES!Delft incubator

network between different tenants in the incubator can also be important in generating more and more business successes, provided that they are for instance in about the same sector2. ­­­­­­In general companies can only be part of an incubator for a number of months or years. After this phase, the company must be able to stand on its own.

| START! MArch 2013

The success of business incubators can be measured according to growth rates of the startups it has had under its wings.

Survival rates of the companies after leaving the incubator are also an important indicator of incubator success. One of the main goals of business incubators is of course to make sure that companies can stand on their own feet.

Personal coaching According to Duke Urbanik, an experienced business coach at YES!Delft, the purpose of coaching is ‘lifting an entrepreneur out of his daily situation with all those small problems, to see the bigger picture and facilitate critical thinking.’ He thus proceeds by asking difficult questions like: ‘have you thought of…’ or ‘have you considered doing it in this way?’ This is based upon the fact that entrepreneurs know their own situation better than anyone else. And they are thus perfectly capable of assessing options and choosing the right one, as long as they are forced to critically reflect upon the effects on their startup.

Personal coaching then proceeds in an informal way, ‘for confidentiality reasons I am not taking notes, and it is up to the entrepreneur to use my input; after all it is just a different view on the issue at hand.’ Points of interest in coaching are possible financial and investment problems, how a startup’s product can be sold and scaled and in which way the customer can be made aware of the existence of a company’s product.

After this short introduction on the components of the business incubation process, we will distinguish three types of incubators. One of these is modelled on the YES!Delft Incubator. The others are conceptual views of incubators in other countries. In this overview we will explicitly look for differences between the activities that these incubators unfold.

General overview of three different incubator styles In this section we compare three types of business incubators that are very different in its goals, the companies it selects, and the ways in which they try to bring a company, its ideas and/or its products to the market. These three types are Technostarter, Short-but-Intensive and Incubator=Shareholder. In existing incubation programmes there will almost always be components of all three types.

Technostarter The first type of incubator is specifically directed to bringing to the market scalable products, processes and/or services that are based on a technological idea. This kind of incubator is often associated with a university of technology or research institute within which startups can make use of the necessary research facilities.

Startups can be part of the incubator for a number of years; this time is necessary to develop research-intensive products.

The exact number of years depends on the fitness of the startup to enter the market and the projected future prosperity of the company and its products. Furthermore, business attractivity

Photo - Pitching: a crucial aspect for the development of the entrepreneur.

to investors is very important in deciding whether the startup is ready to expand on a reasonable scale.

To get a better idea of what kind of incubator a Technostarter in effect is, we take a closer look at YES!Delft. The incubator in Delft is an incubator that houses 60 companies; they have an office and access to workplaces. In total almost 120 companies have been associated to the incubator. The company selection process strongly enhances the incubator success. Selection criteria are the contents of the business plan and the extent of technological innovation of the proposed product. The multidisciplinarity of the startup management, entrepreneurs must have a commercial feeling, and finally the market readiness of the product also play a role.

One of the most important advantages of the physical closeness of other entrepreneurs is the informal network that is formed. According to Ivan van der Veld of Xpozer: ‘brainstorming with other entrepreneurs strongly enhances the entrepreneurial environment.’ Other entrepreneurs are also in the process of developing a technology-based product and almost always there are people who have the same problems.

Furthermore, personal advice from experienced entrepreneurs is an important extra in the incubator programme. These

experienced business leaders can help starting companies with everything from working out their business plan to solving common everyday problems. Finally, all kinds of workshops and extra advice for starting companies is available in the incubator’s programmes.

Short-but-intensive An incubator based on the short-but-intensive principle is an incubator that has as the central goal the unfolding of a market plan. It is sometimes called a business accelerator. The unfolding of their plans takes place in a number of weeks. The completion of the business plan is in effect the sign for the incubation phase in this kind of incubator to end. The shortbut-intensive incubator programme strongly focuses on the competition between different startups and acts as a sort of pressure cooker of strong ideas and potential companies. When the intensive part of the programme ends, the startups are ready to find their own investors and possibly first customers.

Sometimes this is done in the accelerator programme itself.

Such a programme then focuses strongly on making starting entrepreneurs capable of pitching at high level in front of extremely large-scale investors. These high-end investors are often interested in web-based ideas because these are easily scalable in a short time-period.

MArch 2013 START! |

// coverstory An example of a short-but-intensive programme is the one by Startup Sauna for companies in Northern Europe, the Baltic countries and Russia; the incubator is situated in Aalto, Finland.

This programme consists of six weeks of coaching programmes.

In these six weeks the people behind the programmes must live and work together at a prescribed location. At the end of these six weeks, about half of the people behind the startups will be taken to Silicon Valley to see where they might end up in terms of entrepreneurial activity.

Incubator=Shareholder The last type of incubator we look at is the type in which the incubator organisation has a direct financial stake in the startups that are part of it. The role of the incubator is thus two-sided, it supports the startup in growing. But it must also choose the best way to invest in new companies, because its business stake will only be of any value if the company is sold. This type of incubator has advantages and disadvantages for the startups that become part of it. At least a part of the investments is directly found when let through to the incubator.

Furthermore, the startup is led to interested investors and possibly grows in an extremely fast way. But the revenues of the entrepreneur are of course lowered with a certain percentage.

This type of incubator is sort of the original way of organising incubators. An example in which the incubator is also shareholder is Silicon Valley-associated Lemnos Labs in San Francisco3. This organisation typically invests about a hundred thousand dollars in a startup in exchange for a small equity stake. Furthermore, they mainly focus on hardware, by which it follows that they provide expertise in the field of design, safety

Photo Workshop organised

by YES!Delft: Technostarters as YES!Delft facilitate workshops, personal coaching, an extensive network and coworking spaces where starters can help each other.

| START! MArch 2013

‘leave a footprint in the market, instead of being a grain of sand’ - Duke Urbanik, coach YES!Delft incubator

and manufacturing. At Lemnos Labs the incubation phase ends, when the startup can attract significant investments on its own.

Similarities and differences between the three types Now a comparison of the three general types follows. The first important characteristic that can be looked at is that there is a distinction between generalist incubators and specialised incubator for startups in a certain market. The latter can offer more specialised contacts, and better-equipped working spaces4. Furthermore, coaches often originate from the field of focus. Looking at the given examples above, there is, however, no direct relation between the incubator type, technostarter, short programme or shareholder type, and the fact that the incubator is specialist or not.

A second characteristic is of course the length of the programme.

This stands directly in relation to the needs of companies with a certain product proposal. In some cases, nothing can be done to shorten the incubation time because a whole production line must be developed. In other cases it is however beneficial to hurry the composition of a business plan, because the startup learns most while doing. Here something more can be said about which programme lengths are used within which type of incubator. Due to the nature of technological products

// COLUMN developed, technostarter programmes typically take several years. While the short-but-intensive programme, by definition, have a far shorter duration. The time a startup spends at an incubator of the shareholder type is again a bit longer.

Investors might want to see through the developments that are kick-started in the incubation phase.

There may however be a change in the typical length of incubator programmes in the future. According to Urbanik: ‘there is a move towards shorter programmes.’ Extremely scalable products tend to be more interesting to investors, because these tend to pay off faster. These programmes specifically target strong hype-based companies such as app-builders. Here again, the connection between the type of product and the suitable incubator programme is shown.

Thirdly, the type of coaching and support that is offered might differ per incubator type. Specialist incubators that target certain markets, naturally use other support. It must also be acknowledged that the location of the incubator is an important determinant in what type of programme it offers. Urbanik: ‘In the United States, extremely large amounts of money are invested in startups. That never happens in the Netherlands.’

This translates into limited possibilities in certain geographical locations and has consequences for the way in which startups must be coached. Furthermore, not all incubators help companies with financial matters. While some have coaching programmes, others only offer theoretical business courses.

There are of course large differences between each and every startup incubator or accelerator programme due to different points of view on efficiency et cetera. In the end the most important thing for a startup and the people behind it, is that the environment must give an impulse to enfold entrepreneurial activity. Only if the organisation, the other participating companies, coaches and other actors make the incubator programme “feel right”, the startup can grow from a promising business idea to a blossoming company. In the words of Urbanik: ‘leave a footprint in the market, instead of being a grain of sand’.

References 1. Aerts, K., P. Matthyssens & K. Vandenbempt (2007). Critical role and screening practices of European business incubators. Technovation. 27 (2007), 254-267.

2. Sá, C. & H. Lee (2012). Science, business, and innovation: understanding networks in technology-based incubators. R&D Management. 42, 3, 2012.

3. Vance, A. (2012). Lemnos: A Silicon Valley Incubator for Hardware. Bloomberg Business Week, November 15th, 2013. Available at http://www.businessweek.com/ articles/2012-11-15/lemnos-a-silicon-valley-incubator-for-hardware. Accessed on January 12th, 2013.

4. Kopytoff, V. (2012). CEO Guide to Business Incubators: There’s an Incubator for Almost Every Business. Bloomberg Business Week, November 6th, 2013. Available at http://www.businessweek.com/articles/2012-11-06/theres-an-incubator-foralmost-every-business. Accessed on January 12th, 2013.

Winstgevender dan bier drinken

By Maarten Pater & Jonas Pijnenburg

De kans dat dit tekstje overkomt als 300 woorden tofdoenerij moet natuurlijk in de kiem gesmoord worden. Wie zijn wij nou helemaal om dit deel van de pagina op te mogen vullen met wijsheden waar de lezer het maar mee zal moeten stellen? Wij zijn de oprichters van het bedrijf Kheuning, en voor wie die naam niet herkent, dient dit merk even toegelicht te worden. Iets meer dan een jaar geleden zijn we begonnen met de productie en verkoop van speciaal bedrukte - vooral felgekleurde zonnebrillen. Deze winter, waarin de hoeveelheid sneeuw voor een recordaantal winterdienstregelingen van de NS zorgt, hebben we het bedrijf uitgebreid met de verkoop van mutsen.

Het is ‘leuk’ om een merk op te zetten en te laten groeien, maar dat is bier drinken met vrienden in principe ook.

Het is natuurlijk de bedoeling om een bedrijf, helaas in tegenstelling tot het drinken van bier, winstgevend te laten zijn. Daarnaast was het voor ons als studenten natuurlijk belangrijk dat die winst behaald kon worden zonder dat wij zelf een te groot risico liepen een flinke som geld te verliezen.

Een van de belangrijkste dingen die de investeringskosten binnen de perken hebben gehouden is het verkoopplatform; een webshop. Vanzelfsprekend maken we daardoor geen kosten voor de huur van een pand en zijn we 24/7 bereikbaar voor mogelijke klanten zonder personeel te moeten aannemen. De lage opstartkosten, een goede start en aanhoudende verkoop van onze producten hebben tot nu toe een aangenaam rendement opgeleverd.

Er zijn nog geen Zwitserse bankrekeningen geopend waar bergen Kheuning-­geld worden gespaard voor de aanschaf van een grote jacht in de haven van Monaco, maar zakelijke lunches hoeven niet te worden betaald van onze stufi, en onze realistische, toch tamelijk ambitieuze doelen zijn tot nu toe behaald. Vrijwel al het geld dat het bedrijf tot nu toe oplevert, wordt binnen het bedrijf gehouden en keren we niet aan onszelf uit. Het zou namelijk zonde zijn het geld en de stekker uit een bedrijf te trekken wat zo lekker loopt, en wat zo leuk is om mee bezig te zijn.

March 2013 START!

4

innovative cleantech startups Nowadays everybody knows about sustainability and every company does something about it. Of course every small difference is very important, but there are also very interesting manners to make a difference. This article introduces four startups who are specializing on this topic. All of them are young innovative companies and they will shortly explain their ideas and vision.

Bluerise

Carice

Bluerise is a technology provider and developer of Ocean Thermal Energy solutions.

Driving a car that uses very little energy can be a lot of fun.

That is why startup ‘Carice’ designed a car with perfect road holding capabilities and an attractive sporty appearance all combined in an ultra lightweight construction.

Covering seventy percent of our globe, the oceans are by far the largest solar collectors on Earth and thus can provide an enormous amount of clean and renewable energy. We develop technology to harness the enormous thermal potential within tropical oceans.

We don’t find that sustainability is a choice. It is quickly starting to become an essential part of our economic system to safeguard our resources for countless future generations, doing so will create new opportunities for innovations to flourish. We believe that we can accelerate this transition by enabling large scale sustainable energy production from the ocean.”

| START! MArch 2013

The first Carices are certified to be used on the public roads and Carice hopes to deliver a smile on the faces of their customers and their fellow road-users in the Netherlands and the rest of Europe.

Using cars that weigh more than 1000kg to transport only 80 kg of human, while using an internal combustion engine is not the most environment friendly way of transporting ourselves.

Carice thinks using lighter, electric vehicles is a step forward in making the world a little greener and a little prettier.

Keep your eyes open to spot the first Carices on the open road!

// 4 Innovative cleantech startups

SUNURU Elemental water makers

Sunuru

Elemental Water Makers delivers renewable driven desalination system for decentralized drinking water production. We turn seawater or brackish groundwater into drinking water, using only the power from the wind or sun. This makes our solution very suitable for remote areas, where there is limited access to an electricity grid or fossil fuels. Our solution is able to operate continuously, without using batteries, enabling an energy efficient solution with limited maintenance, resulting in a low water price.

20% of all solar panels in California are installed above parking lots today, representing an 800M$ market. Current solar panel mounting solutions have a big impact on daily use of a parking lot. They are based on steel beams, characterized by installation times of over 2 weeks and support poles every 10 meters.

We are convinced of the potential for renewable driven desalination, also on a large scale and for the built environment.

However, we think there has to be a cost benefit attached to a sustainable innovation, especially with a distant market such as desalination. If you can offer a lower priced product than current available alternatives in combination with the use of renewables, successful market introduction will be possible.

This explains our initial focus on remote areas, where currently water or energy has to be transported to.

Sunuru uses steel cable instead of beams to support solar panels. Like a suspension bridge this means large spans and thus 2 times less poles needed. Like a tent Sunuru is foldable, easy to transport and fast to deploy, resulting in 2-3 times less downtime of your parking lot. We believe, Solar energy always has a secondary importance, after the primary function of a parking lot, where every poles and every day of downtime is a nuisance.

MArch 2013 START! |

// jobs

Various jobs in space ISIS, www.isispace.nl, Delft

ISIS, Innovative Solution In Space, is a space company based in Delft and we are looking for people to strengthen our enthusiastic team of about 40 engineers, from part-time jobs during your study to the launch of your career in space engineering. Visit our website for more information.

The following positions are available in the coming months: • • •

Internships and thesis assignments Part time (student) jobs

- CanSat project team member (www.cansat.nl)

- ISIS in house ICT support Full time jobs in various disciplines (MSc / BEng)

For more information, please visit: www.isispace.nl/jobs

Software Engineer B2B eCommerce (part time) TradeCloud, www.tradecloud.nl, Delft

TradeCloud is een ambitieuze startup op het gebied van business-to-business communicatie & integratie. Wij geloven in een duurzame interneteconomie waarin MKB-bedrijven zeer competitief acteren door vergaande samenwerking en inzet van internettechnologie. Wij bouwen producten die makkelijk te gebruiken zijn, bestaande data hergebruiken, inspelen op nieuwe Business modellen en ondernemers uitdagen om over hun bedrijf van morgen na te denken. TradeCloud is deelnemer van het YES!Delft Launchlab. Voor de ontwikkeling van ons Cloud platform zoeken wij studenten in de rol van Software Engineering.

Functie omschrijving - We zijn op zoek naar iemand die helpt bij de doorontwikkeling van ons B2B-platform en tegelijk betrokken willen zijn bij alle uitdagingen van een startend bedrijf. Projecten waar je aan werkt omvatten de ontwikkeling van zakelijke apps, webportals en business logic.

Jouw profiel - Informatica-opleiding - Basiskennis van zakelijke processen (inkoop / verkoop) - Kennis van HTML5, Java, Web frameworks en databases - Affiniteit met grafische vormgeving en interactie design - Creatief, teamspeler, initiatiefrijk en enthousiast.

Arbeidsvoorwaarden - Een functie in de dynamische startup omgeving; zelfstandige functie waarbij je zelf verantwoordelijk bent voor je eigen succes; te werken in een klein team met een informele sfeer en een marktconforme vergoeding.

Voor meer informatie, neem contact met ons op via: 06-21511755 of info@tradecloud.co

Your advertisement in this magazine? That is possible!

Please contact us at magazine@yesdelft.nl or call +31 (0)15 2784290.

| START! MArch 2013

// INTERVIEW

Ampelmann: Veilig oversteken, op alle wereldzeeën Door Bas Keijser

Bij allerlei offshore-toepassingen moeten monteurs of engineers van een sterk bewegende boot overstappen naar een stilstaand platform.

Windmolens moeten onderhouden worden en olieplatforms moeten zo eenvoudig, veilig en snel mogelijk bereikbaar zijn. Bij harde wind en hoge golven, is het vaak niet mogelijk om over te steken naar een stilstaand platform. Daar bedacht Jan van der Tempel, CEO van Ampelmann, in 2002 een oplossing voor: een platform dat de beweging van de zee compenseert zodat oversteken even makkelijk wordt als ‘de straat oversteken’. In dit interview vertelt hij over de ontwikkeling van de Ampelmann, over ondernemerschap voor studenten en over de relatie van het bedrijf met YES!Delft en de TU Delft.

Hoe gaat overstappen op zee normaal?

Hoe snel is de ontwikkeling van het product gegaan?

“Kleine bootjes met een grote rubberen bumper, die varen tegen een ladder aan. Sommigen gebruiken Tarzantouwtjes, om naar platforms te slingeren. Ook worden soms helikopters, manden of een extra vast platform op de zeebodem gebruikt.

In dat scala heeft Ampelmann een aparte rol ingenomen. We halen de beweging weg, waardoor tot veel hogere golven veilig te werken is.”

“Na het idee in 2002, hebben we in 2005 een schaalmodel gemaakt en dat getest in een tank bij het waterlab van Civiel.

Toen is in 2007 een prototype op grote schaal gebouwd, waarna in 2008 het bedrijf is gestart. Sindsdien is het aantal Ampelmannen elk jaar verdubbeld. Nu hebben we er 15, volgend jaar worden dat er 40, het jaar erna 80. De markt is voorlopig nog ongeveer eindeloos. Er is dus geen reden om te zeggen dat de verdubbeling de komende drie jaar niet doorzet.”

Wat was de directe aanleiding voor het ontwerpen van de Ampelmann?

“Op een conferentie in Berlijn in 2002 liet iemand een animatie zien van de manier van overstappen naar een windmolen op zee. De schaal van die animatie klopte niet. Dat zette ons aan het denken. We begonnen na te denken over het probleem van overstappen op zee. Er is een probleem: de boot beweegt, het platform staat stil. De oplossing is: de vliegtuigsimulator op de boot meet en stuurt tegen, daardoor lijkt de boot stil te staan. Probleem opgelost.”

De Ampelmann wordt inmiddels gebruikt door grote oliemaatschappijen, aannemers in de offshore-industrie, en schipeigenaren. Het bedrijf is actief op alle vijf de continenten.

Elke offshoretoepassing voor overstappen van bewegend naar stilstaand, zou gebruik kunnen maken van de Ampelmann.

“Aan die bedrijven leveren we een dienst, de apparaten blijven eigendom van Ampelmann. Dat is heel schaalbaar, we hebben een werkbaar business model.” >>

MArch 2013 START! |

Foto (rechts) Jan van der Tempel: De Ampelmann is in 2002 bedacht en gepatenteerd door een team van Delftse onderzoekers, onder leiding van toenmalige promovendus dr. ir. Jan van der Tempel.

// INTERVIEW Jan van der Tempel is in 2006 gepromoveerd op het ontwerp van funderingen voor offshore windturbines. Hij kent het vakgebied en de problemen daarin dus van binnen uit. Dat heeft sterk geholpen bij het ontwikkelen van de Ampelmann.

Ampelmann was één van de eerste bedrijven die binnen YES!Delft de groei hebben doorgemaakt van een spin-off tot een volwassen bedrijf. Ook is er nog steeds een goede relatie met de TU Delft.

Hoe is de relatie met YES!Delft geweest in de tijden van groei?

“YES!Delft was er niet ten tijde van het oorspronkelijke idee, zij zijn pas begonnen in 2005. De eerste jaren was ik actief als promovendus, deed gewoon leuke dingen. Vanaf het moment dat YES!Delft is opgezet, zijn we hand in hand met YES!Delft verder gegaan. YES!Delft bood cursussen aan, ook waren er gezellige netwerkborrels, daar deden we vrolijk aan mee. We hebben niet in het eerste gebouw van YES!Delft gezeten, later wel in het tweede aan de Molengraaffsingel. Daar hebben we anderhalf jaar in de penthouse van het gebouw gezeten, toen werd dat al te klein. Daarna zijn we naar twee verdiepingen van de faculteit Luchtvaart- en Ruimtevaarttechniek gegaan.

Ampelmann en YES!Delft hebben elkaar door de jaren heen veel geholpen. Onder andere door de locatie is er dus ook een goede connectie met de TU Delft zelf. Het uitzicht is hier prima en er staat zelfs een Ampelmann in de garage.

YES!Delft heeft er voor gezorgd dat men in Delft over ondernemerschap nadenkt, dat is ze goed gelukt. Er zijn echter weinig bedrijven met een echt groot aantal werknemers. De stap van een middelgroot bedrijf naar een op vijf continenten opererend bedrijf, díe wilde ik graag zetten.”

Wat zijn de voor- en de nadelen van het contact met de TU Delft?

“De voordelen zijn direct contact met toekomstige medewerkers. Doordat Ampelmann een hightech bedrijf is, hebben we de afgestudeerden hard nodig. Tegelijkertijd geven we studenten de kans om hun afstudeerwerk bij ons te doen. Dat afstudeerwerk heeft mogelijk direct impact op beslissingen binnen het bedrijf. Daar zijn we nog klein genoeg voor. Wij zijn er trots op dat we uit de TU Delft voortkomen, dat is ten slotte een wereldmerk. Maar de universiteit is er ook trots op dat een bedrijf als Ampelmann uit haar werk is voortgekomen.”

De Ampelmann is dus in een goede samenwerking met de TU Delft ontwikkeld. Maar ook bedrijven in de offshore-industrie zijn in een vroeg stadium betrokken bij het ontwerp. Hierdoor wisten latere klanten wat de Ampelmann kon en waren ze ook direct op de hoogte als het product op de markt kwam. Dat roept vragen op over de samenhang tussen het ontwerp en de manier van het op de markt brengen van de Ampelmann. De eerste stappen in de markt werden op een vanzelfsprekende manier gezet, maar: “je moet het product naar zee weten te

| START! MArch 2013

“Er was altijd contact met potentiële toekomstige klanten. De technische ontwikkeling ging hand in hand met het verkopen van het idee.”

- Jan van der Tempel, CEO Ampelmann

brengen”. Maar in de komende jaren wil het bedrijf alleen maar verder groeien. De toekomst is voor Jan van der Tempel duidelijk: meer types van dezelfde Ampelmann zodat een groot aantal bedrijven ook op kleinere schaal van de Ampelmann gebruik kan maken. Ook staan er andere producten op de rol, die worden pas ontwikkeld als de positie van de Ampelmann zelf versterkt is.

Als u de tegenstelling tussen technisch ontwerpen en het business plan bekijkt, welke van de twee vond u het lastigste uit te werken?

“Ik zie geen onderscheid in die twee. We hebben de Ampelmann ontwikkeld in goede samenwerking met de industrie die hem vervolgens moest gaan gebruiken. Er was altijd contact met potentiële toekomstige klanten.

De technische ontwikkeling ging hand in hand met het verkopen van het idee.”

Zijn jullie bezig met aangrenzende producten?

“Die hebben we al. Naast het standaardtype Ampelmann, wordt er ook gewerkt aan een kleiner en een groter type. Het kleinere type moet de Tarzantouwen vervangen, die markt is echt enorm. Het gaat

i

Jan van der Tempel Leeftijd: 39 jaar Studie: Offshore Engineering, TU Delft, afgestudeerd in 2000 en gepromoveerd in 2006.

Baan: CEO en mede-uitvinder van de Ampelmann (Inter)nationale markt: Wereldwijd Prijzen: UfD-Ritsema van Eckprijs 2005, New Venture 2006, Maritime Innovation Award 2010, Safety at Sea award, equipment winner 2011, Chevron Performance award 2012 Meer informatie: www.ampelmann.nl

// COLUMN

Trots!

Door Anny Oving

Ik ben Anny Oving, de trotse mater familias van de TU-studenten. Vanaf de oprichting van YES!Delft in 2005 ben ik enthousiaste fan van de ‘ondernemende’ TU-studenten. Toen mij werd gevraagd om de eerste column voor het nieuwe magazine te schrijven zei ik volmondig: YES! Het uit de Angelsaksische landen overgewaaide woord incubatie roept bij mij direct de associatie op over het vraagstuk: wat was er eerst, de kip of het ei?

Incubatie begint met een briljant idee. Meestal heb je geen idee wat je met jouw idee moet. Wat verrukkelijk dat je dan met jouw idee in de broedplaats, de Incubator, mag nestelen. Daar kun je het idee uitwerken tot een volwaardig concept met het doel je eigen bedrijf op te zetten. Ik heb veel succesvolle bedrijven uit het nest zien vliegen. Die bedrijven zijn niet alleen financieel succesvol, hun unieke ideeën zijn op de markt gebracht in plaats van in een stoffig archief te belanden op de TU. Ik zou een boek kunnen schrijven over de hilarische momenten die ik samen met de technostarters heb beleefd. Bijvoorbeeld met de oprichters van IcySolutions Tarek en Hicham.

om aantallen van duizenden. We proberen er zoveel mogelijk voor te zorgen dat ‘iedereen’ een Ampelmann kan kopen. Er zijn ook andere toepassingen in de off-shore, die worden wel ontwikkeld, maar ze passen nog niet in de focus van Ampelmann op het moment. Ze zullen pas over een aantal jaren op de markt worden gebracht. Pas wanneer dat opportuun is.”

Het ondernemerschap van Jan van der Tempel kenmerkt zich dus door een sterke techniekgerichtheid. Eerst moet het product er staan, het idee moet uitgewerkt zijn en je moet goed weten wat je wilt. Dat blijkt ook uit de tips die hij geeft voor ondernemende studenten die graag een bedrijf willen starten en groot willen maken.

In 2008 zaten Tarek en Hicham in de Incubator bij YES! Delft. Op een dag kwamen zij wild van enthousiasme op mij afgerend: ze hadden een idee. Tarek en Hicham hadden een deal gesloten met het Nederlands elftal die voor het EK in Oostenrijk speelde. Daar moesten ze naartoe.

Voor het vervoer een oude bestelbus rijker, maar een lege beurs armer, klopten ze bij mij aan voor sponsoring.

Daarbij vergaten ze dat een financiële dienstverlener geen bedrijven sponsort. Een illusie armer maar door mij een tas vol creatieve ideeën meegegeven, hebben ze de reis kunnen maken. Jaren later werd hun bedrijf succesvol.

Moraal van dit verhaal, tijdens de broedperiode leer je om jouw idee met creatief denken en veel doorzetten tot een succes te maken. Ik hoop nog jaren trots te zijn op mijn ‘ondernemende’ studenten.

Welke kenmerken maken een afstudeerder of promovendus een goed ondernemer? Heeft u tips voor ondernemende studenten?

“Het is de verkeerde drijfveer om ondernemer te worden om voor een bepaalde leeftijd een bepaalde hoeveelheid geld op je bankrekening te hebben staan. Ik ben nooit ondernemer geworden om ondernemer te worden. Ondernemerschap was voor mij de optie die voorbij kwam om mijn idee uit te werken.

Daarnaast: leer een vak! Stop vooral niet met studeren, zorg dat je eerst een goed ingenieur wordt. Dat heeft binnen Ampelmann het goede spanningsveld gegeven, zodat ik snap waar onze ingenieurs mee bezig zijn. Een probleem van ingenieurs en wetenschappers is dat ze ervan houden om altijd verbeteringen door te blijven voeren. De klant interesseert dat niet, die wil een oplossing. Aan alle ingenieurs die ondernemer willen worden: leer een vak en snap waar je het over hebt. Op basis van je vakmanschap, ben je in staat om je technologie verder te brengen.”

i

Anny Oving is altijd vrolijk en heeft haar deur altijd openstaan voor studenten. Zij was zestien jaren lang het gezicht van Robobank Zuid-Holland Midden. Ze is sinds 1997 werkzaam als coordinator jeugd, jongeren en studentenmarkt, en ondertussen uitgeroepen tot moeder van de studenten in Delft.

March 2013 START!

Een dag uit het leven van...

Peter Madlener Door Bernd Oldenburg

“Als we gaan, gaan we gewoon hard!”

- Peter Madlener, CEO Mocs

| START! MArch 2013

// Een dag uit het leven van

In de rubriek ‘Een dag uit het leven van...’ bekijken we een dag uit het leven van een ondernemer aan het hoofd van een startup. In deze uitgave nemen we een dag uit het leven van Peter Madlener onder de loep. “Ik heb maritieme techniek gestudeerd, maar daar is veel aan voorafgegaan.”, aldus Peter. Peter is zijn carrière begonnen als lasser met als uiteindelijke doel om onderwaterlasser te worden. Op aandringen van zijn vader is hij doorgegaan met studeren en eindigde hij bij de TU Delft. Peter is mede-oprichter van MOCS, een bedrijf dat officieel nog geen twee jaar oud is. Maar het bedrijf heeft ondertussen al vijf vaste werknemers en een additionele groep van ongeveer vijf wisselende werknemers. MOCS specialiseert zich in een aantal specifieke onderwerpen, veelal gerelateerd aan composietmaterialen.

MOCS opereert in vier sectoren: offshore, scheepsbouw, civiele techniek en de architectuur. De conventionele bouwtechnieken maken gebruik van enorme mallen om zo uniforme composietstructuren te kunnen leveren. Een van de lopende projecten van MOCS is het gebruik maken van composietplaten die later samen een geheel vormen zonder naden, waardoor het gebruik van hele grote mallen uiteindelijk niet meer nodig zal zijn. Maar hoe ziet een dag uit het leven van Peter er vandaag de dag uit?

Een fysieke dag uit het leven van Peter heeft twee vaste werklocaties. Het kantoor bij YES!Delft en een werkplek in Lelystad. Op welke van de twee locaties hij werkt, hangt af van de dag en wat er gedaan moet worden. Waar de Delftse student op zijn vroegst om kwart voor acht op moet staan (zij die erg langzaam douchen), staat Peter meestal op rond een uurtje of zes. De werkdag begint dan meteen al als hij de auto instapt.

Samen met partner en mede-oprichter van Wouter Riedijk wordt in de auto gebrainstormd. Samen maken zij een to-

i

Peter Madlener Leeftijd: 27 jaar Studie: Maritieme techniek, TU Delft, afgestudeerd in 2012.

Baan: Sinds 2012 medeoprichter van Mocs, gevestigd in de YES!Delft Incubator.

(Inter)nationale markt: Nederland, Belgie & Rusland.

Prijzen: Ready to Startup 2012.

Meer informatie: www.mocs.nl

do list voor de dag die komen gaat. Met een lijstje met doelen voor de dag werkt Peter naar eigen zeggen ”harder” en “effectiever”. Peter vertelt lachend dat lunch en ontbijt er vaak bij in schieten.

De werkdag begint niet alleen vroeg, hij eindigt ook nog eens laat. Het werk lijdt vaak een eigen leven en gaat dan door tot twaalf uur ‘s nachts! “Meestal is het zo dat mijn vriendin aan de rem trekt.” zegt Peter met een ietwat speels gelaat.

Een typische dag uit het leven van...

In de mindset van het bedrijf komen de kenmerken van Peter’s typische dag ook terug. Zo zou je de door Peter beschreven dag een constructieproces kunnen noemen. Peter en zijn collega Hidde de Wit waren in Lelystad om een constructie te produceren in een proces dat, eenmaal aangezwengeld, niet meer gestopt kan worden. Het was voor hun de eerste keer dat zij dit proces aan den lijve ondervonden. Tot een uur of elf ‘s avonds kon er niks gedaan worden.

Dus toen men eindelijk aan de slag kon was de spanning groot. Naarmate het proces eenmaal op gang was, bleken er allerlei onverwachte moeilijkheden op te spelen. Het proces duurde in totaal dertien uur. Het was “rennen door de werkplaats,” vertelt Peter, “als we gaan, dan gaan we gewoon hard!”. Peter legt uit dat het lang doorgaan op de werkvloer en het moeten omgaan met onverwachte problemen dingen zijn die vaker voorkomen .

Een dag uit het leven toen & nu MOCS is een jong bedrijf, zelfs als je de jaren meerekent waarin hun ideeën nog concepten waren. Toentertijd waren zij nog niet zo praktijkgericht. Een dag aan het prille begin van het bedrijf zal er anders uit hebben gezien dan een dag nu. Peter maakt duidelijk dat het vooral te maken heeft met onzekerheden. De fysieke indeling van de dag toen en nu is het product van de mindset van de medewerkers. In het afgelopen jaar, is peter steeds minder bezig geweest met zichzelf en “onzekerheden”. “Op een gegeven moment denk je, ik doe dit voor MOCS, ik moet gewoon geld gaan regelen, opdrachten binnenhalen”. Het is de mindset die veranderd waardoor de aanpak veranderd, en zodoende de indeling van de dag.

Peter’s tip voor de jonge ondernemer Op de valreep vroegen we Peter nog even om een tip voor jullie, de jonge ondernemers. Hij geeft een belangrijke tip: “Je moet uit je comfort zone komen.” “Als jij heel de tijd in je comfort zone zit, ben je niet goed bezig. Dan ben je niets aan het doen.” Tijdens het geven van deze tip kijkt Peter met een soort onbegrip. Alsof hij niet begrijpt hoe mensen überhaupt in hun comfort zone kunnen blijven hangen. “De comfort zone, dat is het gemiddelde. En wanneer kom je uit die comfort zone?

Als je uiteindelijk toch je telefoon pakt en gewoon iets gaat doen.”

MArch 2013 START! |

YES!Delft Students presents:

1• 2 • STARTUP 1•2•STARTUP is a startup weekend organized by YES!Delft Students. During the weekend participants create a startup company within 72 hours. Entrepreneurs, coaches and investors provide guidance and assess the results.

1•2•STARTUP teaches entrepreneurial skills in an extreme hands-on environment and therefore the weekend revolves around learning-by-doing. It brings together students and PhDs from various backgrounds including computer science, business, engineering and design. The participants naturally share one passion: entrepreneurship!

What’s great about this weekend is that you get to meet like-minded people and you get acquainted with YES!Delft and the startups in the incubator.

Furthermore you have the change to meet successful entrepreneurs and investors and last but not least you will work on something you are really passionate about: your own company!

The 1•2•STARTUP 2013 event will be organized from 7th - 9th June by YES!Delft Students and it will take place in Europe’s finest and most successful incubator: YES!Delft.

If you are entrepreneurial minded, have a great idea and/or have a great skillset you should definitely be there! You can apply from the first of April 2013 via facebook.com/12startup. See you in June!

facebook.com/12startup | 12startup@yesdelft.nl

// interview

Xpozer: een succesvolle onderneming als hobby Door Samantha van Delden

“Onze passie en ons enthousiasme zijn de grootste driver om alle tegenslagen als uitdagingen te zien en zo de hele wereld te veroveren.”, aldus Ivan van der Veld (27). Samen met Clemens van Os (27) richtte Ivan het bedrijf Xpozer op na eerste ideeën uitgewerkt te hebben in hun afstudeerproject. In eerste instantie verkeken zij zich op het verkopen van hun product, maar dat hebben ze nu helemaal onder de knie. Xpozer groeit razendsnel uit tot een succesvol bedrijf dat klaar is om “het onmogelijke mogelijk te maken” en zelfs de rest van Europa, Amerika en Japan kennis te laten maken met Xpozer. In dit artikel nemen we je mee in Ivan’s onbetaalbare reis naar succes en de rol van YES!Delft hierbij. Hoe hebben zij investeerders binnen gehaald? Welke uitdagingen kwamen zij tegen en wat brengt de toekomst?

Van spontaan idee tot uitgewerkt product Clemens en Ivan zaten middenin hun tentamenvoorbereiding, toen Clemens een afgedrukte fotoposter liet zien die hij voor Moederdag had laten afdrukken. Zij realiseerden zich dat het geven van een fotoposter “meer het geven van een probleem is dan een cadeau”. Want hoe gaat je moeder dit vervolgens mooi ophangen? Al snel waren de boeken aan de kant geschoven en begonnen zij met het bouwen van verschillende frames met metaal, schroeven, moeren en veren. Uiteindelijk hadden ze een indrukwekkend werkend kruisframe in elkaar gezet.

Niet alleen zij waren enthousiast over het eindresultaat, ook anderen waardeerden het frame enorm. Dit motiveerde de

toenmalige bachelorstudenten om er nog verder in te duiken.

Ze studeerden af op de Xpozer en namen plaats in de Incubator van YES!Delft.

Xpozer kan gezien worden als de opvolger van canvasfoto’s. De Xpozer bestaat uit twee delen: een foto afgedrukt op polyester en een ingenieus frame. De polyesterfoto bevat aan de achterzijde een viertal plastic clips. Daarin worden twee aluminium balken geklikt die de foto direct strak trekt. Een derde balk in het midden houdt de balken op zijn plaats en maakt een staande of liggende bevestiging aan de muur mogelijk. Binnen vijf klikken hangt een haarscherpe foto zwevend aan de muur. >>

MArch 2013 START! |

Hoe de heren terecht kwamen bij YES!Delft Tijdens hun bachelorjaren aan de faculteit 3mE volgden zij het vak Writing a Business Plan bij YES!Delft. Vandaag de dag beter bekend als Ready to Startup. Onder leiding van Roland Berger Strategy Consultants en andere professionals uit het bedrijfsleven worden studenten intensief begeleid bij het tot stand komen van business plannen. Jaarlijks levert dit vak twee of meer technostarters op die plaats mogen nemen in de YES!Delft incubator.

Ook voor Clemens en Ivan was dit een waardevol vak om hun ideeën verder vorm te geven. Door de toenemende positieve reacties uit hun omgeving, zagen ze in dat er daadwerkelijk een markt voor hun product was. Hun ondernemingsplan werd steeds scherper. In 2008 besloten ze dan ook om het serieuzer op te pakken en richtten zij een bedrijf op.

Uiteraard ging dit niet altijd zoals gepland: “Tijdens de screening om toegelaten te worden tot de incubator van YES!Delft, zijn er zelfs nog dingen van de muur geknald!” Toch waren de passie, motivatie en aanpak van de heren overtuigend genoeg om de selectieprocedure door te komen.

i

“Het verkoopt zichzelf wel…” of toch niet?

In 2009 was de productielijn af en de tijd brak voor Ivan en Clemens aan om het concept eens ‘even’ te gaan verkopen. “Het verkoopt zichzelf wel…” werd van tevoren gedacht door de heren, maar het hebben van een goed idee bleek al snel niet genoeg te zijn. Er was het besef dat een partij met vertrouwen in het bedrijf en het product moest worden gevonden.

Ivan van der Veld Leeftijd: 27 jaar Studie: Werktuigbouwkunde, TU Delft, afgestudeerd in 2008 Baan: Sinds 2008 medeoprichter van technostarter Xpozer, gevestigd in de YES!Delft Incubator.

(Inter)nationale markt: Nederland, Belgie, Rusland Prijzen: IF Design Award 2012, Red Dot Design Award 2011, Good Industrial Design 2010, Entrepreneur of the month ING Bank, Shell LiveWIRE 2010 (top 20 best entrepreneurs), Philips Innovation Award 2009 (top 5 best products), New Venture 2007, DigiFoto Pro Super, FotoVideo Silver Award Meer informatie: www.xpozer.com

Eerst werd Kamera Express benaderd, een specialist op het gebied van fotografie, om de geloofwaardigheid van het product te waarborgen. In het vervolg zou deze samenwerking het makkelijk maken om andere interessante bedrijven te overtuigen van de kwaliteit van de Xpozer. “Gespecialiseerde fotografen werken er ten slotte al mee!” Deze partner haalden ze binnen door het enthousiasme en de passie waarmee ze het product presenteerden. Uit de onderhandelingen tussen Kamera Express en Xpozer volgde een samenwerking. Sindsdien is Kamera Express betrokken bij het ontwikkelproces, zodat het product (sneller) marktklaar gemaakt kon worden.

Vervolgens sloten steeds meer professionele fotografen zich aan. Kamera Express kon als referentie worden gebruikt en het binnen halen van de volgende grote klanten, zoals HEMA en Prenatal, werd een stuk eenvoudiger. Door zoveel mogelijk met de grootste bedrijven binnen relevante marktsegmenten samen te werken, konden andere grote bedrijven steeds makkelijker overgehaald worden. Bij elk gesprek met een bedrijf binnen een nieuw segment kwamen er andere vragen en risico’s aan het licht. Daardoor verbeterde het product met elke nieuwe leverancier een beetje.

De uitdagingen bij schaalvergroting Xpozer werkt, sinds het gevestigd is in de YES!Delft Incubator, hard aan schaalvergroting. Zodra de eerste investeerders overtuigd waren, werd de productie intern klaargemaakt voor massaproductie van Xpozer-onderdelen. Ondertussen worden dagelijks Xpozer producten verkocht via onder andere Kamera Express, Hema en Prenatal. Tevens wordt Xpozer steeds vaker gebruikt door professionele fotografen en fotospeciaalzaken.

Uiteraard is de weg naar dit succes niet zonder slag of stoot verlopen.

“Je moet gewoon enthousiastelingen om je heen vinden die jouw idee interessant vinden en graag mee willen doen.”

In de eerste periode waren de hoge kosten de grootste uitdaging. De eerste paar jaren hebben zij hun bedrijf gerund vanuit een zolderkamertje, maar nu het tijd was voor het echte werk moesten ook kantoorkosten betaald gaan worden.

Daarnaast kwamen hoge kosten voor patenten en het bouwen van prototypes om de hoek kijken. Al snel moesten de heren op zoek naar subsidies en partners.

In het tweede jaar was de grootste uitdaging de productie. Na een hoop problemen met matrijzen, was er dan eindelijk een grote meevaller voor Xpozer. Xpozer kreeg de kans om een pilotproductie te verzorgen voor een bedrijf, dankzij een samenwerkingsverband met ontwerpbureau Spark Design & Innovatie. Zoals Ivan zelf zegt: “Je moet gewoon enthousiastelingen om je heen vinden die jouw idee interessant vinden en graag mee willen doen.” Al snel wonnen zij samen meerdere belangrijke prijzen, waaronder de IF Product Design Award. >>

// interview Ondersteuning voor technostarters Om beginnende bedrijven als Xpozer voor te bereiden op bijkomende uitdagingen kan het LaunchLab! van YES!Delft hulp bieden. Het programma start twee keer per jaar. Wanneer je bedrijf door de selectieprocedure komt en deel mag nemen aan dit voorprogramma, is er de mogelijkheid tot het volgen van workhops om kennis en vaardigheden op het gebied van ondernemerschap te vergaren. Daarnaast biedt YES!Delft persoonlijke coaching door ervaren ondernemers en business coaches. Dit alles helpt starters bij het opstellen van een succesvol business plan en het vergroten van hun netwerk, wat essentieel is voor het uiteindelijke succes van een bedrijf.

Naar eigen zeggen heeft Ivan tijdens het opzetten en uitbouwen van Xpozer weinig gebruik gemaakt van de ondersteuning die aangeboden wordt door YES!Delft. Xpozer opereert vrij zelfstandig en maakt eigenlijk alleen gebruik van de ruimte en faciliteiten die het gebouw biedt. Omdat Ivan en Clemens hun idee al grotendeels uitgewerkt hadden voor hun afstudeerproject en tevens het vak Writing a Business Plan al gevolgd hadden, was het niet noodzakelijk om het netwerk of de coaches van YES!Delft te gebruiken.

“Het enige wat we missen is voorraadruimte, want voor dit jaar verwachten we wel heel de hal van de incubator nodig te hebben. We willen hier gewoon zo lang mogelijk onze headquarters houden, want ja er heerst hier gewoon een heel leuke sfeer. Het is hier gewoon leuk!” Het is voor Ivan de huiselijke sfeer en het onderlinge contact met andere startende ondernemingen die zorgen voor een waardevolle dynamische huisvesting in de Incubator. Het samen praten over problemen en oplossingen is voor hem van onschatbare waarde. Daarnaast is Ivan erg te spreken over de persoonlijke begeleiding van de In-House Coach, waar hij graag gebruik van maakt zodra hij voor nieuwe uitdagingen staat.

Ivan’s Tips voor startende ondernemers

De wereld aan Xpozer’s voeten Momenteel zijn er uitdagingen genoeg voor Ivan en zijn collega’s. Xpozer is namelijk een totaal nieuwe fase ingegaan: het veroveren van de internationale markt. In januari jongstleden werden contracten getekend voor het verkopen van Xpozer’s producten in St. Petersburg, Rusland. Binnen vijf jaar zullen meer franchisebedrijven volgen in onder andere Amerika en Japan. De rest van Europa zullen zij zoveel mogelijk zelf veroveren.

Naast de internationale ambities van Xpozer, vind Ivan het belangrijk dat hun portfolio wordt uitgebreid en dat het contact met bedrijven goed blijft verlopen om de tevredenheid bij hun klanten te blijven waarborgen. Xpozer is dan ook aan teamuitbreiding toe. Er is zelfs plaats voor afstudeerders en stagiaires.

“tijdens de screening om toegelaten te worden tot de incubator, zijn er zelfs nog dingen van de muur geknald!”

Passie kenmerkt een goede ondernemer Het interview met Ivan sloten we af met de vraag: Wat kenmerkt een goede ondernemer? Waarop Ivan standvastig antwoorde: “Passie! Ik zie wat ik doe als een hobby. Het voelt ook als een hobby. Hierdoor is het voor mij mogelijk om niet op te geven bij tegenslagen. Het onmogelijke kan hierdoor mogelijk gemaakt worden. Daarbij is het goed om te blijven dromen. Mijn hogere doel is bijvoorbeeld om het uiteindelijk te kunnen verkopen aan een groot bedrijf, zoals Apple. Dat zou toch wel erg gaaf zijn!”

Wanneer een jonge ondernemer, naast een goed idee heeft, ook passie toont en enthousiast is over zijn of haar idee, zal het bedrijf uiteindelijk de juiste investeerders vinden om te kunnen starten en groeien.

TIP 1 Besteed zo snel mogelijk tijd aan de verkoopbaarheid “Veel bedrijven om me heen willen een extreem goed product afleveren. Dat is de grootste val voor ingenieurs. Bij 70% zou je het product al prima kunnen verkopen. Zij zouden eerder meer tijd moeten besteden aan het verkoopbaar maken van hun product, want ook een goed product verkoopt zichzelf niet.”

TIP 2 Laat bedrijven meedenken “De eerste partijen die je benadert weten dat het een innovatief en nieuw product is. Zij vinden het zelfs cool dat zij kunnen meewerken aan een innovatief product. Zij willen zelfs heel graag meedenken, dus ga er niet direct geld uit trekken. Laat investerende partnerbedrijven meedenken tijdens de productontwikkeling, want zij beschikken namelijk over een hoop essentiële informatie. Dit scheelt niet alleen in tijd (dat bijvoorbeeld beter gebruikt kan worden voor het verkoopbaar maken). Er kunnen zelfs hele mooie deals uitrollen.”

“Maar uiteindelijk gaat het zeker niet over geld. Voor ons beide is het de reis die het onbetaalbaar maakt.’ Hiervoor is het nodig om door te blijven groeien en te blijven luisteren naar je gevoel, vertelt Ivan. “Soms voelde een weg die we in wilde slaan gewoon niet goed, en hebben we besloten het gewoon niet door te laten gaan.”

MArch 2013 START! |

9

// yDS

welkom in de wereld van YES!Delft Students Ik verwelkom jou als lezer in deze eerste editie van START!.

Verhalen over ondernemers, columns, vakartikelen, en het laatste nieuws over ondernemerschap passeren hier de revue.

De vraag is alleen: waarom eigenlijk?

Om je dat antwoord te kunnen geven, moeten we 10 jaar terug de tijd in. In 2003 hebben universiteiten in Nederland een nieuwe kerntaak erbij gekregen. Kennisvalorisatie of simpelweg valorisatie genoemd. Valorisatie betekent wetenschappelijke kennis verzilveren door het toepasbaar te maken voor de samenleving. Bijvoorbeeld de ontwikkeling van een nieuw medicijn en dit op de markt te brengen. Kennisvalorisatie is tegenwoordig zo belangrijk dat het - naast onderwijs en onderzoek – de derde kerntaak van een universiteit is.

Waarom is kennisvalorisatie eigenlijk zo belangrijk? In een eeuw van technologische revolutie, waar niets snel genoeg kan gaan, worden we steeds afhankelijker van onze kennis en hoe snel we deze kennis kunnen omzetten in producten en diensten. Hoewel we als kenniseconomie worden gezien, is ons land echter verre van koploper als het gaat om technologische innovatie.

De wil om onze technologische innovatie te versnellen heeft de TU Delft doen besluiten 7 jaar geleden een zogenaamde ‘incubator’ in het leven geroepen. Een plek waar afgestudeerden met hun technische kennis een eigen bedrijf kunnen oprichten.

De incubator heeft de naam Young Entrepreneurs Society Delft (YES!Delft) gekregen. YES!Delft Students is de studententak van deze incubator. Wij zijn niets anders dan de schakel tussen jou en (technisch) ondernemerschap.

Heb je er ooit wel eens stil bij gestaan wat voor enorme impact de kennis die je nu verkrijgt straks kan hebben op de

economie? Wat voor potentie jij hebt om tot oplossingen te komen die het leven van duizenden mensen in de toekomst makkelijker, efficiënter of mooier kan maken? Het zijn vragen waar ondernemers iedere dag mee rondlopen en een antwoord op proberen te geven.

Wij als YES!Delft Students proberen jou die wereld te laten zien. De wereld van het ondernemerschap. Een wereld waar een probleem als een uitdaging wordt gezien, kennis je houvast is en een stoffige 9 tot 5 baan niet bestaat. Iedere dag rondlopend tussen ondernemers bouwend aan high-tech satellieten, de nieuwste zonnecellen of elektrische auto’s realiseer ik me hoe afhankelijk wij zijn geworden van de dingen die daar uitgevonden worden.

Om je een kijkje in de keuken van het ondernemende brein te geven, organiseren wij voor jou door het hele jaar evenementen over ondernemerschap. Van lezingen van ondernemers uit de hele wereld, tot reizen naar de verste uitvalshoeken in de wereld. Van businessplancompetities waar studenten maanden tot het uiterste gaan, tot een ondernemerschapsgame.

Studenten vinden niet alleen inspiratie op YES!Delft Students, maar kunnen ook zelf aan de slag bij een van onze courses waarin ze het laatste nieuws over ondernemerschap leren.

Dit doen we niet alleen, maar met een vijfkoppig bestuur en 45 commissieleden. Studenten die inzien dat de wereld verbeterd wordt door te beginnen bij jezelf, dat is waar wij naar op zoek zijn. Die lef hebben na te durven denken over de problemen van morgen. Op het gebied van medische technologie, energie, ICT, biotechnologie, consumentenproducten en meer. Ben jij er zo eentje? YES!Delft Students is altijd op zoek naar nieuwe bestuursleden.

Yannick Maltha

President YES!Delft Students

| START! MArch 2013

9x

Meet the YES!Delft Students Committees The YES!Delft Students board is supported by 9 committees who help organizing events. In each magazine we introduce some of the committees to you. In this way we keep you informed about all the interesting and valuable activities they do and plan specially for you. At the end, all the YES!Delft Students committees have the same goal: making students aware of the possibility to start up their own company. The very first magazine starts with introducing the women of the Women Event Team and the Cleantech Challenge.

// YDS

WOMEN Event Team

Dear women of Delft University of Technology,

During recent years more and more women have come to Delft to study at the University of Technology. However, only 6 out of 120 entrepreneurs in the incubator of YES!Delft are women! We do not agree with this number.

Women are just as, or even more, capable of starting their own business. That is where we, as the Female event Team of YES!Delft Students, want to interfere.

This year, we offer three events, which will be for women only. These events will include workshops, speeches by inspiring women who started their own company or who fulfil high positions in successful companies and as icing on the cake, a trip to Amsterdam!

The workshops will give you more insight into your capabilities and your network skills. They will provide you with lessons that you can use during the rest of your life. The inspiring women will tell you their story. How they have gained their successes within their companies and how they manage in this world lead by man. You will see that starting your own business is very challenging but, moreover, an experience which is tremendous. Our trip to Amsterdam will be a day consisting of several activities, which will show you what starting an own business is about! Come join us and you will be blown away by the possibilities.

With love, Jolien van der MechĂŠ, EdmĂŠe van der Togt, Jenske Kroes & Vivianne Driessen

Cleantech Challenge Originated in London in 2009 as a student competition designed to nurture innovative ideas, the Cleantech Challenge (CTC) is a competition that propels those ideas to a level where the concept can start to attract funding.

After completion of the Dutch CTC the winning team has the opportunity to compete at the international finals in London.

The Cleantech Challenge provides entrepreneurial students first and foremost with an incredible opportunity to test the strength and viability of their startup concept on both a local and international platform. The new ventures are based on real technological opportunities and require the best of both worlds in students. In order to create a powerful team the competition encourages students with technical

and business backgrounds to integrate their experience and expertise.

As teams ascend through the competitions rounds they will receive guidance from professionals of top companies and consultants to perfect their startup concept and improve the skills necessary to market innovative ideas.

For the students this guidance can provide them with the edge they need to succeed as aspiring entrepreneurs. The prize money, as well as the counseling and network, can provide students with some of the means to further the development of their business venture on the market.

Sarina Stevens, Flore van Schaik, Pim Tammes, Kim Terlouw, Gijs Romer, Reinoud Hoes & Tim Geuns

MArch 2013 START! |

Booming Berlin!

by Samantha van Delden

35 Students from different studies visited Berlin on the 14th and 15th of December, 2012. In 2 days the YES!Delft Students board showed them the best technological startups, co-working spaces, TU Berlin and cultural hotspots of Berlin. In this way they inspired participating students to think about entrepreneurial possibilities by listening to inspiring and informative talks given by the CEO’s of three fast growing startups in Berlin: Gidsy, Goodbeans and SoundCloud. What is it that makes Berlin so booming?

The Dutch young entrepreneur Edial Dekker (28) introduced the students to the world of Gidsy. In 2011, Edial and his brother founded an online marketplace where anyone can explore, offer and book things to do. From historical walking tours, to nature hikes and cooking workshops. The two brothers are sympathetic and enthusiastic people who are able to persuade a lot of investors with their ideas. At the end of 2011 they retrieved one million euro of investment funds from, among others, Hollywood actor Ashton Kutcher, Amazon-CTO Werner Vogels, and Etsy-CEO Matt Stitchcomb.

Nowadays, they are busy with conquering the rest of the world.

The Gidsy brothers have already settled in Berlin, Amsterdam, Londen, New York, San Fransisco and Los Angeles. Edial’s general advice for entrepreneurs was to ‘first become friends with other people, make them interested for your ideas, and let them come to you with an offer to invest in you and your idea. Not vice versa! Together you will work on improving your business with some financial help from their side.’

The technological entrepreneurship community of Berlin is a very small one. Everyone knows each other. Quickly after entering Berlin, the Gidsy brothers became friends with the founders of Soundcloud, Alexander Ljung and Eric Wahlforss.

The music community Soundcloud is founded in 2007 and one of the most famous startups in Berlin. This platform gives musicians the possibility to show the world their work. It supports a new phase for musicians since physical music cd’s are no part of the future anymore.

Besides Gidsy and Soundcloud, we visited Goodbeans. All these startups are focusing on web-based startups. Why is it that Berlin is filled with fresh startups and ambitious students nowadays? Why is it that people talk about Berlin as the new “Silicon Valley” of Europe?

First of all, Berlin feels like a metropolis and a village in one.

Since the 90’s a lot of artists and musicians came to Berlin to get inspired and try their luck. Nowadays, Berlin has a favorable entrepreneurial climate. The taxes for offices and living costs are considerably lower than in the rest of Europe. Furthermore, the city is filled with qualified and ambitious people that like to

| START! MArch 2013

// YES!Delft Activity

meet other people in co-working spaces. A good example of a successful co-working space that we visited is Betahaus. It’s a popular café with a lot of network possibilities and comfortable workspaces. You can already try out a workspace yourself for 5 euro per day. Co-working spaces like Betahaus are as inspiring and ambitious as the rest of the Berlin. The city is changing extremely fast; there is an overload of inspirational activity.

On top of that, a lot of venture capitalists and international investors frequently visit Berlin to search for new ideas. So, if you are a creative person, going to Berlin to set up your startup deserves serious consideration! When you are in Berlin to start your own company, the city makes your stay an enjoyable one.

You won’t be bored at day nor night. The music scene, techno culture and concerts are impressive and clubs don’t even have closing times. Travelling by public transport or taxi is no problem at all at night. Metro stations are almost as crowded at night as at daytime.

‘first become friends with other people, make them interested in your ideas, and let them come to you with an offer to invest in you and your idea.

Not vice versa!’

- Edial Dekker (28), CEO Gidsy

If you want to experience a startup world like Berlin yourself, that’s possible! YES!Delft Students organizes “Come with me to… ” for interested students from 16th till 25th of May, 2013. Last year they visited Shanghai. This year the trip goes to Rio de Janeiro, Brazil.

Photo (below): Inspiring and informative talk by Edial Dekker in his Gidsy office.

MArch 2013 START! |

// Week van YDS

4-8 MARCH THE WEEK OF YES!DELFT The Week of YES!Delft was a great success. One week full of entrepreneurship, a lot of awesome activities and inspiring stories. The week started with a stunt at the University campus. Later that day it was time for some action during the DO-IT! Game. On Tuesday an Inspirational Lecture about Food & Entrepreneurship was given, followed by some special attention for the ladies during the Women Event and a trip

to Amsterdam on Wednesday. The Week of YES!Delft came to an end with the Sparring Dinner where students were able to talk about their case specific questions with a group of entrepreneurs and partners. We hope you enjoyed it as much as the student board and committees did. For people who were not there, committees look back at the activities they organized on this page.

// Do-it game!

Op de eerste avond van de week van YES!Delft had de Activation Commissie de eer om alweer de tweede DO-IT! Game van het studiejaar te organiseren. Na een gezonde maaltijd stonden vijftig enthousiaste studenten te trappelen om een fictief bedrijf op te zetten met als uitgangspunt de technologische doorbraak van het YES!Delft bedrijf Holland Haptics. In vier rondes brachten de studenten een

| START! MArch 2013

// women event bezoek aan adviseurs van onder meer de Rabobank, de Kamer van Koophandel en Toeps Innovatie management om wijze raad in te winnen en hun bedrijf te doen groeien. Uiteindelijk waren het de dames van Eksie Perfeksie Confectie die er met de overwinning vandoor gingen. Na afloop werd er nog een klein drankje gedronken en getoost op het ondernemerschap. Ben jij er de volgende keer ook bij?!

The Women Event Team is one of the YES!Delft Students’ committees.

These women host several activities to let the women of Delft meet entrepreneurship. The first activity of this day was a workshop business flirting at YES!Delft. Speakers from two different companies started by women (BabyBloom and WE CANTEEN) made this activity a great success. For the second activity there was a workshop arranged

by ORMIT about the basics of networking and how you can present yourself in the best possible way.

The road trip in Amsterdam brought the girls to two speakers from startups at their offices. In this way the entrepreneurs could not

// Week of Yes!delft

// inspirational lecture only tell their story, but also show how they work, where they work and how they do it! Together they visited House of Einstein (started by two former TU Delft students) and PrintPersonal. Those two companies were very different from each other, which made it very interesting and inspiring to listen to. After the presentation there was enough room to ask anything they wanted to know. The small group became closer and closer during the day.

Even afterwards, accompanied by some drinks, there was enough to talk about. A great success and we hope to see all women who want to know more about entrepreneurship at our third event!

On the 5th of March, in the WEEK of YES!Delft, the Lecture Committee 2012-2013 organized an Europewide Inspirational Lecture about Food & Entrepreneurship. Rob Baan from Coppert Cress spoke about the possibilities of innovative synergy between the TU Delft and the Westland (agricultural zone, 7 km from Delft). It is quite a shame that these two worldleading institutes do not work together.

Tjeerd Jongsma, former head R&D FrieslandCampina, told an interesting story about the nutritive value of food related to the demand of the human body. This relationship is subject to

change in the industrialized world we live in, but how does the food industry change?

Lastly, Henk Witteveen spoke as a representative from Earth Water about the interesting business model of his company wherein all net profit goes to water projects all over the world.

It seems a small gesture for western society but it is a huge helping hand for the people in the water projects.

After these inspirational lectures the broadcasting to several universities in Europe stopped and we closed the evening with an inspirational drink in the pub next door.

MArch 2013 START! |