Andimac 2017-2020

Asociaciรณn Nacional de Distribuidores de Cerรกmica y Material de Construcciรณn

Comprometidos con

tu empresa TU EMPRESA MERECE SER RECONOCIDA, TU ACTIVIDAD VALORADA

Proyecto Corporativo 2017-2020

LA ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL QUE TE AYUDA

Comprometidos con tu empresa Trabajar por dotar a la distribución profesional de valor es estar presente allí donde se toman decisiones que van a afectar a la competitividad del entorno en el que se desarrolla nuestra actividad. Y hacerlo bajo un marco de iniciativas cualitativas que integren el valor diferencial que nuestra actividad puede y debe ofrecer al mercado, tanto en términos económicos como sociales.

Para ello es necesario crear el discurso de valor propio de la distribución profesional, cualitativamente diferenciado de otros formatos y modelos comerciales. A partir de ahí ya es posible estar presente en los principales foros de toma de decisión, y hacerlo además de forma activa: poniendo blanco sobre negro todo aquello que la distribución profesional puede aportar tanto a la industria de la construcción, como al conjunto de los agentes económicos y sociales ligados a nuestra actividad. Todo ello sólo es posible si se trabaja bajo un marco de competencia concreto.

Una queja habitual de muchos distribuidores es que nadie tiene en cuenta mi actividad. Pero quizá es el momento de decir, ¿hago algo para que se me tenga en cuenta? Y no nos referimos a la empresa, sino al respeto y notoriedad de la actividad que ejercemos. Esto recuerda al famoso lema “no preguntes qué puede hacer tu país por ti, sino qué puedes hacer tú por tu país”. En otras palabras: sin implicación no hay reconocimiento; sin reconocimiento social de un modelo empresarial éste tiende al olvido; el olvido le resta espacio de competencia a favor de otros agentes que compiten en un mismo mercado.

Esto es más grave cuando los principales competidores, en efecto las grandes superficies, trabajan de la mano en una misma asociación (www.anged.es), con un mismo marco de interés y creación de notoriedad tanto social como institucional.

Ellos lo hacen. Te invitamos a preguntarte… ¿por qué?

Con tu apoyo, en Andimac trabajamos para hacer de la distribución profesional de materiales de construcción, tu actividad, una actividad relevante tanto en términos sociales, como empresariales e institucionales. Esto también es defender el sector en beneficio de las empresas, posiblemente mucho más que mantener posiciones inmóviles en un mundo que se transforma a gran velocidad.

Andimac te apoya en los principales foros de decisión que te afectan:

TU EMPRESA MERECE SER RECONOCIDA, TU ACTIVIDAD VALORADA

Ahora que el mercado despierta

no te quedes dormido Todo estรก cambiando, forma parte del cambio

LA ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL QUE TE AYUDA

Nuestro trabajo:

RECONOCIMIENTO

Hacer lo que las empresas no pueden hacer de forma individual: Desarrollar áreas de base normativa que fortalezcan la desarrollar el entorno de posición de las empresas de competencia distribución en su mercado, tanto con administraciones como con agentes de la cadena de suministro

VALOR

¿Por qué?

Porque de forma colectiva sí puede conseguirse lo que de manera individual es inalcanzable.

Y porque si tú no lo haces nadie lo hará por ti

Identificar, definir y promover el valor añadido que las buenas prácticas en distribución aportan tanto a la industria como a operadores de construcción, un concepto nunca explorado en España

PRESTIGIO SOCIAL Fomentar iniciativas y acciones colectivas dirigidas a generar espacios de valor en el mercado. y promover el valor social de tu actividad, tanto entre consumidores como los colectivos profesionales

TU EMPRESA MERECE SER RECONOCIDA, TU ACTIVIDAD VALORADA

El enemigo crece, nuestra división le ayuda

WHAT’S YOUR PLAN

LA ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL QUE TE AYUDA

¿Qué aporta a mi empresa?

Defender los intereses del sector es participar de un proyecto común que tiene por misión colaborar en la mejora competitiva de la industria de la construcción y el canal de distribución profesional.

La información del fabricante al servicio del distribuidor

Apoyamos la modernización de la distribución de la mano de las principales industrias, para mejorar nuestra competencia y recuperar el prestigio social de nuestra actividad.

Información de Mercado

Mejora profesional y formación especializada.

Training marketing.

Prestigio social, valor empresarial

TU EMPRESA MERECE SER RECONOCIDA, TU ACTIVIDAD VALORADA

¿Por qué participar en mi organización empresarial me beneficia?

1

Porque las empresas que realizan una actividad y no se organizan en torno a ella carecen de representatividad.

2

Porque una representatividad débil o inexistente desplaza a estas empresas de los planos de decisión legal, económico y político.

3

Y precisamente porque no tienen voz, nadie les tiene en cuenta cuando se toman decisiones que condicionan su actividad.

4

Sus competidores sí se organizan y asocian (ANGED) para defender el desarrollo del prestigio de su modelo y su mercado.

5

Proveedores y clientes sí están organizados, toman decisiones sin contar con quienes no están y entonces se oye decir “nadie nos tiene en cuenta…”

6

Por este motivo el tejido empresarial que no es capaz de alcanzar objetivos comunes se vuelve invisible y es mucho más vulnerable

7

Esta vulnerabilidad afecta a su actividad empresarial: incluso los que se consideran mejores no pueden desarrollar su mejor potencial

8

Y más ahora, cuando la aparición de nuevos competidores y la revolución tecnológica abren múltiples retos y amenazas

9

Internet ha roto la lógica de la actividad comercial, y por ello debemos definir un nuevo valor empresarial que rediseñe nuestro valor social

10

Y para ello es preciso un trabajo común. Para poder hacer frente a estos retos, y porque si tus competidores lo hacen, por algo será. Y sobretodo, porque nadie lo hará por ti.

OBSERVATORIO DEL MERCADO DE MATERIAL DE CONSTRUCCIÓN

Dirigir no es cosa de suerte

¿Qué información utilizas para tomar decisiones?

La intuición o el olfato, unidos a la información que individualmente tenemos, son instrumentos útiles, pero ¿son suficientes para tomar decisiones? La dirección de un negocio no es cosa de suerte. Por eso es importante disponer de información de contraste que nos ayude a dar respuesta a las preguntas clave que nos hacemos como empresarios: ¿Cómo evoluciona el mercado? ¿Cómo debo orientar mi empresa? ¿Con qué criterio de mercado fijo la negociación con proveedores? ¿Cual es mi posición en relación a la competencia? ¿Cómo debo diseñar mi presupuesto anual y los objetivos comerciales?

INFORMACIÓN DE MERCADO PARA GESTIONAR LA EMPRESA

Informe Anual: ¿Cómo oriento mi negocio?

Un estudio analítico del mercado de edificación residencial que, a partir de 2018, se ampliará a la edificación no residencial. Por tanto, abarcará el 70% del mercado de materiales y el 80% del mercado de la distribución de materiales de construcción. Parte del desarrollo de una metodología que ha traspasado nuestras fronteras y que puede ser aplicada tanto a nivel nacional como regional e incluso local.

Reforma, Reparación y Mantenimiento Información mensual que monitoriza la evolución del mercado de reforma, reparaciones y mantenimiento analizando el comportamiento del consumidor final. Está construido a partir de encuestas a consumidores finales (2.400 anuales) y se analizan 7 categorías de producto: pavimentos; baños; cocinas; aislamientos; morteros y adhesivos; evolución del consumidor.

Estudios a medida: A través del Observatorio también se pueden contratar servicios de apoyo en el análisis de mercado y consultoría cualificada para desarrollar proyectos dirigidos a introducir mejoras cualitativas en tu empresa.

TRANSMITIR EL VALOR DESDE EL CANAL PROFESIONAL AL MERCADO

Tu centro de formación especializado y de confianza Materalia es la escuela de formación de Andimac. Ofrecemos a las empresas de distribución un modelo de formación especializado y diferencial, tanto individualizado como en forma agrupada.

También a la industria le diseñamos modelos con los que difundir a sus canales y de un modo eficiente el conocimiento técnico de productos y sistemas. Es una palanca de apoyo a los departamentos comerciales y de marketing, implementado conceptos como los campus o aulas de empresa.

Diseñamos soluciones formativas a medida y específicas para cada necesidad: DISTRIBUCIÓN

INDUSTRIA

PROFESIONALES

Qué me ofrece la formación de Andimac Disponemos de un extenso catálogo de formación, con especialidad en el ámbito de ventas, marketing y habilidades de gestión. También podemos ayudarte a integrar en tu empresa la ventajosa modalidad de formación dual, que ofrece múltiples ventajas económicas para el empresario. y que hasta la fecha es utilizada principalmente por las grandes compañías.

Top 5 cursos Asesor técnico comercial para el canal construcción y reforma Interiorismo y decoración para la venta de cerámica. Baños y cocinas (I) y (II) Planificación comercial avanzada.

La experiencia del cliente en la obra de reforma Orientación para el mercado de eficiencia energética

FORMACIÓN ESPECIALIZADA PARA LA MEJORA CONTINUA

Sólo hay algo peor que formar a tus empleados y que se vayan…

No formarlos y que se queden

Soluciones para mejorar las habilidades profesionales y la relación comercial entre la industria, distribución profesionales

1

Planes de formación especializados y adaptados a cada empresa y necesidad

2

Apoyo a la industria para difundir la mejora del conocimiento técnico de sus sistemas

3

Certificados de Profesionalidad que te permiten sacar ventaja de las nuevas modalidades de contratación.

4

Multiplica la eficiencia del esfuerzo comercial con soluciones para pedagogía de productos técnicos

TU ACTIVIDAD TIENE UN VALOR, TU PROFESIÓN UN PRESTIGIO

La creciente competencia, las nuevas tecnologías y un cambio generacional en el cliente son razones suficientes para impulsar la transformación del modelo de vendedor.

La diferencia entre despachar y vender está en el conocimiento aplicado a la relación comercial.

Es pasar de dar lo que el cliente pide (producto) a ofrecer soluciones constructivas adaptadas a cada necesidad (servicio).

Este programa, único en España, está orientado al des arro llo de un perfi l de ven ded or capacitado para asesorar a los diferentes clientes de la empresa: arquitectos, constructores profesionales, particulares.

MEJOR CAPACITACIÓN PROFESIONAL PARA UN MERCADO EXIGENTE

ASESOR TÉCNICO COMERCIAL EN CONSTRUCCIÓN Y REFORMA El programa de formación para la venta de soluciones constructivas Una solución no requiere sólo de un producto, sino de un sistema constructivo adaptado a las necesidades del destinatario de la obra en términos de confort y calidad de vida (salubridad, accesibilidad, ahorro energético, confort térmico, instalaciones, ventilación, acústica, diseño). Para ello el vendedor debe poseer una comprensión integral de los factores técnicos y prestacionales, y así ofrecer una solución idónea para cada necesidad y un nivel de interlocución adecuado a cada cliente: constructor, técnico, profesional y particular.

ASESOR TÉCNICO COMERCIAL EN CONSTRUCCIÓN Y REFORMA

ATC

MARCA COLECTIVA PARA DEFINIR UNA POSICIÓN DE VALOR Te ayudamos a mejorar tu calidad de vida accesibilidad, confort térmico, confort acústico, seguridad, salubridad…

Iniciativa que proyecta tu negocio como una empresa responsable y comprometida con sus clientes y entorno local

En tus redes y página web

Punto de venta asesor

Los factores que generan bienestar en la vivienda Desde la mejora de espacios como el baño o la cocina a una reforma integral, tener en cuenta criterios ligados a los factores de confort significa pensar la reforma desde la perspectiva del uso, del usuario final. Para trabajar estos factores es importante tener la formación adecuada.

Y disponer de herramientas que nos ayuden a desarrollar un nuevo rol de asesor, tanto dirigido al cliente final como, más importante todavía, de apoyo al profesional para ayudarle a mejorar su prestigio, valor y ratios de ejecución de obras. Ser un punto de venta Cuida tu Casa es ser una empresa que ayuda a sus clientes a vivir mejor.

ESPACIOS ACCESIBLES

CONFORT TÉRMICO

AHORRO ENERGÉTICO

REDISEÑO DE ESPACIOS

CONFORT ACÚSTICO

CONFORT LUMÍNICO

SALUBRIDAD DEL HOGAR

ERGONOMÍA

Herramientas para que tu web ofrezca un servicio de medición de la calidad de las viviendas de tus potenciales clientes, les ofrezca una valoración de qué clase de obras acometer y un contacto con tus asesores para que puedan ayudarle a mejorar su proyecto.

En tu punto de venta Apoyo en la creación de una línea de c o m u n i c a c i ó n o n / o ff o r i e n t a d a a posicionarte como referente en ofrecer a tus clientes ideas y soluciones dirigidas a maximizar el confort y bienestar en sus viviendas. También desarrollo de herramientas para crear en el cliente una mejor experiencia de compra, y posibilidad de desarrollar iniciativas de marketing y promoción local a través de ellas.

VALOR EMPRESARIAL, PRESTIGIO SOCIAL

Mejora competitiva y prestigio social Cuida tu Casa es la marca colectiva exclusiva del canal profesional para desarrollar un espacio de reconocimiento social y valor empresarial diferencial a los grandes operadores.

Cuida tu Casa es el compromiso de la industria y el comercio profesional de la construcción con las personas. Por este motivo aspiramos a consolidar un club de empresas industriales que sean referentes en el mercado por su calidad, innovación y mejora constante, para transmitir el mensaje que nos une.

En España no existe un referente de mercado que ofrezca un asesoramiento integral, comprometido e independiente. Ser el punto de contacto natural permite gestionar el valor añadido potencial de la demanda.

Las empresas que cuentan con personal forman parte del modelo de formación continua “Asesor Técnico Comercial en Canal Construcción y Reforma”, pueden comenzar a identificarse como empresas Cuida tu Casa.

INTEGRACIÓN DE DATOS Y SALTO A LA ECONOMÍA DIGITAL

El salto tecnológico a la economía digital La industria tiene una estructura de clientes cada vez más compleja que le pide información de sus productos. Cada cliente se la pide de una forma diferente y eso supone grandes ineficientes para el proveedor, que tiene que dotar de recursos de marketing a realizar tareas que no le aportan ningún valor.

Por parte de la distribución, cada empresa lucha por que cada proveedor le de la información de producto del modo que mejor se le adapta, invirtiendo grandes recursos en tareas que no aportan ningún valor cualitativo y que podrían estar perfectamente automatizadas. Somos un canal que funciona con unos registros tecnológicos muy primarios en sus relaciones comerciales. Y en plena transformación digital de la economía esto representa un riesgo de obsolescencia enorme.

Omnimat es un proyecto ambicioso y complejo, pero representa una oportunidad para industria y distribución de modernizar sus procesos de gestión de la información de producto, pero también de abrir su empresa a la necesaria reconversión digital, que no pasa por tener una tienda online, sino por disponer del sistema tecnológico y de información suficiente para desarrollar un modelo de negocio competitivo en un mercado que hace de la tecnología una herramienta de trabajo cada vez mayor.

Ahorra, mejora, compite

EL NUEVO PARADIGMA EN LA COMUNICACIÓN COMERCIAL

L A T R A N S I C I Ó N A L A E C O N O M Í A D I G I TA L

Y ADEMÁS… Colaboramos con las asociaciones regionales y provinciales, así como promovemos la creación de asociaciones de proximidad con las que poder trabajar de forma más directa, potenciar las sinergias y tener interlocución con las administraciones locales

TU EMPRESA MERECE SER RECONOCIDA, TU ACTIVIDAD VALORADA

Y además…

Congreso Nacional de la Industria y la Distribución de Materiales

Club del Profesional Consejos Pro Formación Pro Servicios Pro

Foros anuales y bienales de encuentro para conocer casos de éxito, tendencias, amenazas e iniciativas para ayudar a propagar conocimiento de vanguardia entre las empresas del sector

Un sistema de fortalecimiento de los lazos de relación entre almacén profesional y los oficios, para ayudarles a mejorar, crecer y prestigiar su profesión

Servicios al Asociado

Acuerdos en materia de prevención y gestión del riesgo comercial Foros anuales y bienales de encuentro para conocer casos de éxito, tendencias, amenazas e iniciativas para ayudar a propagar conocimiento de vanguardia entre las empresas del sector

Asesoramiento jurídico, diseño de local comercial, tecnología, gasóleo, financiación, etc…)

I+D+i [INDUSTRIA + DISTRIBUCIÓN + INTERÉS COMÚN]

Fomentamos la cooperación entre las grandes marcas de fabricantes que apuestan por la distribución profesional para desarrollar proyectos que ayuden a fortalecer su relación, conocimiento y mejorar el prestigio de nuestra actividad en el mercado I N D U S T R I A

Las principales marcas de la industria de la construcción y la distribución profesional de materiales tenemos grandes intereses comunes, como fomentar la demanda de calidad; el prestigio de nuestra actividad; la mejora competitiva del canal; la adaptación a la era digital; y otros si cabe más estratégicos que sólo pueden alcanzarse trabajando de forma conjunta por objetivos que son claramente comunes.

CLUB DE LAS GRANDES MARCAS Apoyar la distribución es también colaborar con las principales marcas de la industria que apuestan por nuestro canal. Su compromiso con la calidad y nuestro modelo es una garantía de solvencia para nuestros negocios frente a otros formatos comerciales.

Trabajar de forma conjunta, poner sobre la mesa retos, amenazas y potenciales soluciones beneficiosas para ambas partes es desarrollar la cadena de valor y apoyar nuestro marco de competencia como empresas.

El Club de las Grandes Marcas es el espacio de colaboración entre la industria que apuesta por el canal profesional para desarrollar proyectos y puntos de contacto que fortalezcan la relación entre los agentes, el prestigio de la actividad y refuerce los fundamentos del mercado.

Club de las Grandes Marcas

687.817.922

administrador@andimac.org

www.andimac.org

Ponemos todo de nuestra parte en cada proyecto

CLUB DE LAS GRANDES MARCAS QUE APOYAN EL DESARROLLO DE LA DISTRIBUCIÓN PROFESIONAL Global partner

Patrocinadores

Socios Industriales

Colaboradores

Gold partner

Asociaciรณn Nacional de Distribuidores de Cerรกmica y Material de Construcciรณn

Comprometidos con

tu empresa TU EMPRESA MERECE SER RECONOCIDA, TU ACTIVIDAD VALORADA

Proyecto Corporativo 2017-2020